సరైన నిర్ణయాలు తీసుకునే సమస్యపై పుస్తకాలు తరచుగా మీ అంతర్ దృష్టిని విశ్వసించాలని లేదా ప్రతి ఎంపిక యొక్క లాభాలు మరియు నష్టాలను జాగ్రత్తగా విశ్లేషించడంపై ఆధారపడాలని సలహా ఇస్తాయి. సరైన ఎంపిక చేసుకోవడం ఎందుకు చాలా కష్టం?
మన ఆలోచనల్లో నిర్ణయాలకు నలుగురు శత్రువులు ఉంటారు. మీరు వాటిని తెలుసుకోవాలి, వారు ఎలా పని చేస్తారో మరియు వాటిని ఎలా ఎదుర్కోవాలో అర్థం చేసుకోవాలి.
సరైన నిర్ణయాలకు నలుగురు శత్రువులు.
- ఇరుకైన ఫ్రేమ్‌వర్క్, ఎంపికల పరిమితి పరిగణించబడుతుంది. ప్రత్యామ్నాయ పరిష్కారాల కోసం వెతకాలి. మీ ఎంపికను విస్తరించండి!
- నిర్ధారణ బయాస్ (మా ఎంపిక యొక్క ఖచ్చితత్వాన్ని నిర్ధారించే సమాచారాన్ని ఎంచుకోవడం). మరింత డేటాను సేకరించండి, వాస్తవ పరిస్థితులలో మీ అంచనాలను పరీక్షించండి.
- తక్షణ భావోద్వేగాలు. మాకు దృక్పథం అవసరం - నిర్ణయం నుండి మిమ్మల్ని మీరు దూరం చేసుకోండి!
- అహంకారము. మేము సరైనవారని మాకు చాలా ఖచ్చితంగా ఉంది. సాధ్యమయ్యే తప్పు కోసం సిద్ధంగా ఉండండి.
పుస్తకం యొక్క ఉద్దేశ్యం నాలుగు-దశల ప్రక్రియను అధ్యయనం చేయడం, ఇది సరైన ఎంపిక చేసుకోవడానికి, మీ జీవితాన్ని మంచిగా మార్చడానికి మరియు తెలివైన మరియు మరింత నిర్ణయాత్మకంగా మారడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. విజయవంతం కావడానికి, ప్రక్రియ రెండవ స్వభావం అయ్యే వరకు మీకు నిరంతర అభ్యాసం, శిక్షణ అవసరం. దీని విలువ ఏమిటంటే, మనం మిస్ అయ్యే ఆప్షన్‌లను చూసేందుకు మరియు గతంలో గుర్తించని ముఖ్యమైన సమాచారాన్ని పొందడంలో ఇది మాకు సహాయపడుతుంది.
ఎంపిక ఫీల్డ్‌ను విస్తరించండి
ఇరుకైన ఫ్రేమ్‌లను నివారించండి
మొదటి దశ "అవును లేదా కాదు" విధానాన్ని విశ్వసించకపోవడం. మీరు మరింత విస్తృతంగా శోధించడానికి కృషి చేస్తే, మీరు ఊహించిన దాని కంటే ఎక్కువ ఎంపికలను కనుగొంటారు.
“ఇదే సమయం మరియు డబ్బుతో మీరు ఇంకా ఏమి చేయగలరు?” అని మిమ్మల్ని మీరు ప్రశ్నించుకోవడం ద్వారా అవకాశ ఖర్చు పద్ధతిని ప్రయత్నించండి.
వైవిధ్యాల విలుప్త పరీక్ష కూడా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. ప్రత్యామ్నాయాలు అదృశ్యమైతే మీరు ఏమి చేయగలరో పరిగణించండి.
మల్టీట్రాకింగ్
మల్టీట్రాకింగ్ అనేది అనేక ఎంపికల యొక్క ఏకకాల పరిశీలన (రెండు లేదా మూడు సరిపోతాయి). ఈ విధంగా మీరు సమస్య గురించి మరింత ఖచ్చితమైన ఆలోచనను పొందుతారు, మీరు అన్ని ప్రారంభ ఎంపికల లక్షణాలను ఉపయోగించగలరు, విజయవంతమైన అంశాలను కలపడం మరియు చెడు వాటిని వదిలివేయడం. గుర్తుంచుకోండి: మరియు, లేదా కాదు! వ్యాపార ప్రాజెక్టులకు ఇది చాలా ముఖ్యం.
అనేక ఎంపికలను పోల్చడం ద్వారా, ఒక వ్యక్తి మరింత నమ్మకంగా ఉంటాడు మరియు బ్యాకప్ ప్లాన్ ఉన్నందున వేగంగా నిర్ణయాలు తీసుకుంటాడు. ఎంపికలు తప్పనిసరిగా ప్రమోషన్ మరియు నివారణ, గెలుపు మరియు జాగ్రత్త అంశాలను మిళితం చేయాలి. ఇది శ్రేయస్సు మరియు భావోద్వేగ ఆరోగ్య అవకాశాలను పెంచుతుంది, ఇది సంస్థల స్థాయిలో మరియు వ్యక్తిగత నిర్ణయాల స్థాయిలో ముఖ్యమైనది. ఒక వైఖరి ప్రబలంగా ఉన్నప్పుడు, అలారం మోగించాలి.
"ఒకటి లేదా మరొకటి ఎంచుకోండి" అని జీవితం మనల్ని అడిగితే, మనం అడగడానికి ధైర్యంగా ఉండాలి: బహుశా సరైన సమాధానం "రెండూ"? మేము రెండు కదలికలను చేయగలిగితే, హానిని తగ్గించే మరియు అవకాశాన్ని పెంచే ఎంపికలను కనుగొనగలిగితే, మేము మా ఎంపికల యొక్క పూర్తి స్థాయిని కవర్ చేసే అవకాశం ఉంది.
మీ సమస్యను ఇప్పటికే పరిష్కరించిన వారిని కనుగొనండి
మీ పోటీదారుల మంచి ఆలోచనలు మరియు ఉత్తమ అభ్యాసాలను విశ్లేషించండి. మీలో ప్రకాశవంతమైన మచ్చల కోసం చూడండి - మీ స్వంత విజయాన్ని, మీ సానుకూల అనుభవాన్ని పునరుత్పత్తి చేయడానికి ప్రయత్నించండి.
మీ శోధన ఫలితాలను వ్రాసుకోండి - అవి భవిష్యత్తులో ఉపయోగకరంగా ఉండవచ్చు. సారూప్యాల గురించి మర్చిపోవద్దు, ఎందుకంటే మీరు సమాధానం కోసం మీరే వెతకడం కంటే ప్రపంచంలోని పరిష్కారాల సేకరణను ఉపయోగించవచ్చు, ఇది అసమంజసమైనది మరియు త్వరగా పని చేయదు.
వాస్తవ పరిస్థితులలో మీ అంచనాలను పరీక్షించండి
మా అభిప్రాయాన్ని ధృవీకరించే సమాచారాన్ని మేము ఎక్కువగా ఇష్టపడతాము. ఇది అంచనాను వక్రీకరిస్తుంది మరియు హాని కలిగిస్తుంది.
పక్షపాతాన్ని ఎదుర్కోవడానికి మూడు మార్గాలు ఉన్నాయి.
- వ్యక్తులు మీతో విభేదించడాన్ని సులభతరం చేయండి, శత్రువుగా మారకుండా వాదించండి, జట్టులో నిర్మాణాత్మక విభేదాలను రేకెత్తించండి.
- వ్యతిరేక సమాచారాన్ని వెలికితీసేందుకు ప్రశ్నలు అడగండి.
- వ్యతిరేక దృక్కోణాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం ద్వారా మిమ్మల్ని మీరు పరీక్షించుకోండి.
జూమ్ అవుట్ మరియు జూమ్ ఇన్ చేయండి
మనస్తత్వవేత్తలు పరిస్థితిని "లోపలి నుండి" మరియు "బయటి నుండి" చూడటం మధ్య తేడాను గుర్తించారు. బయటి వీక్షణ మరింత ఖచ్చితమైనది, ఇది ఒక వ్యక్తి యొక్క ముద్ర కాదు, కానీ ఇలాంటి పరిస్థితుల యొక్క విస్తృత శ్రేణి, నిజమైన అనుభవం యొక్క సంక్షిప్త అవలోకనం.
మీకు నిజంగా నాణ్యమైన సమాచారం మరియు మీ ఆలోచనల యొక్క నిజమైన పరీక్ష అవసరమైతే, ప్రతి స్క్రాప్ అనుభవాన్ని ఉపయోగించండి, బయటి దృక్పథాన్ని పొందండి, నిపుణులతో మాట్లాడండి మరియు మీ జీవితం చాలా సులభం అవుతుంది.
కానీ బయటి నుండి చూస్తే మీ పరిస్థితి యొక్క ప్రత్యేకతలను పరిగణనలోకి తీసుకోదు. మరియు మేము లోపలి నుండి వీక్షణను విశ్వసిస్తూనే ఉంటాము - మా ముద్రలు మరియు అంచనాలు, మరియు ఇది తరచుగా మనల్ని ఉచ్చులోకి తీసుకువెళుతుంది.
ఎంపికలను మూల్యాంకనం చేస్తున్నప్పుడు, పెద్ద చిత్రానికి అత్యుత్తమ జోడింపు తరచుగా దగ్గరగా ఉంటుంది. ఇది అంతర్ దృష్టిని పెంచుతుంది, సూక్ష్మ నైపుణ్యాలను వెల్లడిస్తుంది మరియు మా నిర్ణయాలకు సమాచారాన్ని జోడిస్తుంది.
మేము జూమ్ అవుట్ చేసినప్పుడు, మేము బయటి దృక్కోణాన్ని తీసుకుంటాము మరియు ఇలాంటి పరిస్థితులలో ఇప్పటికే ఎంపికలు చేసిన ఇతరుల అనుభవాల నుండి నేర్చుకుంటాము. రెండు వ్యూహాలు ఉపయోగకరంగా ఉంటాయి మరియు రెండూ అవగాహనను మెరుగుపరుస్తాయి. మేము రెండు విధానాలను ఉపయోగించాలి.
పెద్ద చిత్రం మరియు క్లోజప్ యొక్క మిశ్రమం F. రూజ్‌వెల్ట్ యొక్క వ్యూహం, అతను సమాచార సేకరణలో మాస్టర్‌గా పరిగణించబడ్డాడు. అతను అనేక రకాల ప్రశ్నలు అడిగాడు, ప్రతిదీ గమనించాడు మరియు విశ్లేషించాడు.
ఉచింగ్
శిక్షణ చేయడం అంటే మీరు చర్య తీసుకునే ముందు మీ ఫలితాలను వాస్తవ పరిస్థితుల్లో పరీక్షించడం. ఉచింగ్ సరైన ఎంపిక చేసుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే మరింత పూర్తి సమాచారాన్ని అందిస్తుంది. ఈ ఆలోచన వివిధ రంగాలకు (డిజైన్, వ్యాపారం మొదలైనవి) విస్తరించింది.
ఉచింగ్ మీరు ఆలోచనను నిర్ధారించడానికి మరియు నమ్మకంతో పనిని ప్రారంభించడానికి అనుమతిస్తుంది, ఇది ప్రాజెక్ట్కు సానుకూల మార్పులను చేస్తుంది మరియు దాని అభివృద్ధి క్రమంగా మెరుగుపడుతుంది. మేము విశ్వసనీయ డేటాను త్వరగా సేకరించాల్సిన పరిస్థితులకు ఇది బాగా సరిపోతుంది.
ప్రజలు తరచుగా ఉచ్చింగ్‌తో బాధపడకూడదనుకుంటారు, ఇది సమయం వృధాగా పరిగణించబడుతుంది మరియు భవిష్యత్తును అంచనా వేయగల వారి సామర్థ్యంపై నమ్మకంగా ఉంటుంది. కానీ ఒక కొత్త ఉద్యోగి యొక్క పని యొక్క నమూనా అతని గురించి ఇంటర్వ్యూ నుండి అత్యంత అనుకూలమైన ముద్ర కంటే ఎక్కువగా చెబుతుంది.
తెలివైన నిర్ణయాలకు అతి పెద్ద శత్రువు మనిషి. దానితో ఏమి చేయాలి?
నిర్ణయానికి దూరంగా ఉండండి
తక్షణ భావోద్వేగాలను అధిగమించండి
మేము కష్టమైన ఎంపికలను ఎదుర్కొన్నప్పుడు ఇది చాలా ముఖ్యం. వివరాలతో అంధత్వంతో, మనం అనుమానం మరియు బాధలు, ప్రతిరోజూ మన మనస్సులను మార్చుకుంటాము. తక్షణ భావోద్వేగాలు చెడ్డ సలహాదారులు. వాటిని ఎదుర్కోవడానికి, 10/10/10 వ్యూహం ఉంది, దాని తర్వాత మేము మా నిర్ణయాలను మూడు సమయ ఫ్రేమ్‌లలో పరిశీలిస్తాము. 10 నిమిషాల్లో మనం వారి గురించి ఎలా భావిస్తాము? మరి 10 నెలల్లో? మరియు 10 సంవత్సరాలలో?
10/10/10 భయాన్ని మరియు ప్రతికూల సమాధానం యొక్క భయాన్ని ఎదుర్కోవటానికి సహాయపడుతుంది. ఇప్పుడు మనకు అనిపించేది తీవ్రమైనది మరియు తీవ్రమైనది మరియు భవిష్యత్తు అస్పష్టంగా కనిపిస్తోంది. ఇది ప్రస్తుతానికి చాలా శక్తిని ఇస్తుంది. 10 నెలల తర్వాత అదే తీవ్రతతో మీ భావోద్వేగాలను ఊహించుకోమని మిమ్మల్ని అడగడం ద్వారా, ఈ పద్ధతి తక్షణ భావోద్వేగాలను దృష్టిలో ఉంచుకుని, చర్చించడానికి ముఖ్యమైనవి మాత్రమే కాదని చూపిస్తుంది.
తక్షణ భావోద్వేగం యొక్క మరింత సూక్ష్మ రూపం సాధారణ బహిర్గతం యొక్క సూత్రం: ప్రజలు తెలిసిన విషయాలను ఇష్టపడతారు. మేము వాస్తవాల ఆధారంగా ఎంపికలు చేస్తున్నామని అనుకోవచ్చు, కానీ వాస్తవానికి మనకు తెలిసిన విషయాలపై మనం ఎక్కువ నమ్మకం ఉంచుతాము.
మరొక పక్షపాతం నష్టం విరక్తి: నష్టం నుండి ప్రతికూల భావోద్వేగాల పరిమాణం సమానమైన లాభం నుండి సానుకూల భావోద్వేగాల పరిమాణాన్ని మించిపోయింది. ఈ రెండు శక్తులు-అపరిచిత భావన మరియు నష్ట భయం-కలిసి వచ్చినప్పుడు, మనం యథాతథ స్థితిని కోల్పోకుండా శక్తివంతమైన పక్షపాతాన్ని అనుభవిస్తాము.
కాబట్టి, భావోద్వేగాలు మనల్ని చెడు ఎంపికలు చేసేలా చేస్తాయి. ఇది జరగకుండా నిరోధించడానికి, మీరు దూరంగా ఉండాలి. దూరం స్పష్టతను జోడిస్తుంది; మనం స్నేహితుల గురించి ఆలోచించినప్పుడు, మనకు అడవి కనిపిస్తుంది; మన గురించి మనం మాట్లాడుకుంటే చెట్ల మధ్య ఇరుక్కుపోతాం. ఇతరులకు సలహా ఇవ్వడం వల్ల ఒక ప్రయోజనం ఉంది - తక్షణ భావోద్వేగాలను విస్మరించమని మరియు ముఖ్యమైన అంశాలను హైలైట్ చేయడానికి ప్రయత్నించమని మేము మీకు సలహా ఇస్తున్నాము. వ్యక్తిగత నిర్ణయాలకు అత్యంత ఉపయోగకరమైన ప్రశ్న: "ఈ పరిస్థితిలో నా బెస్ట్ ఫ్రెండ్‌కి నేను ఏ సలహా ఇస్తాను?"
ఈ పద్ధతులన్నీ పరిస్థితి యొక్క సాధారణ రూపురేఖలను మెరుగ్గా చూడటానికి మరియు తెలివైన మరియు ధైర్యమైన ఎంపికలను చేయడానికి మాకు అనుమతిస్తాయి.
ప్రాథమిక ప్రాధాన్యతలను స్పష్టం చేయండి
ప్రతి ఒక్కరూ ఏదో ఒక సమయంలో ప్రశ్న ఎదుర్కొంటారు: "నేను దేనికి ఎక్కువ విలువ ఇస్తాను? నా పని యొక్క ప్రయోజనం ఏమిటి? తరచుగా బాధాకరమైన నిర్ణయ ప్రక్రియ విరుద్ధమైన "ప్రాథమిక ప్రాధాన్యతలకు" సంకేతం. వ్యక్తుల కోసం, ఇవి లక్ష్యాలు మరియు ఆకాంక్షలు, నమ్మకాలు మరియు విలువలు, సంస్థల కోసం - చాలా సంవత్సరాలుగా సంస్థ యొక్క ఆరోగ్యాన్ని నిర్ధారిస్తున్న దిశల వ్యవస్థ.
జీవితంలో మీ ప్రాధాన్యతలను అర్థం చేసుకోవడానికి, రెండు ప్రాథమిక దిశల మధ్య ఎంపిక చేసుకోవడం చాలా కష్టమైన నిర్ణయం. “నేను పని చేస్తున్నాను, తద్వారా ప్రయాణం చేయడానికి మరియు నాకు ఇష్టమైన పనులు చేయడానికి నాకు డబ్బు ఉంటుంది. కానీ దీన్ని చేయడానికి నాకు తగినంత సమయం లేకపోతే, డబ్బు నాకు ఆనందాన్ని కలిగించదు, ”ఈ విధంగా మేము మా ప్రాధాన్యతలను బట్టి మా నిర్ణయాలను తీసుకుంటాము, నిర్ణయాలు మరింత స్థిరంగా మరియు తక్కువ బాధాకరమైనవిగా మారతాయి.
నిర్ణయాలు మన ప్రధాన ప్రాధాన్యతలను ప్రతిబింబించేలా మనం ఎలా నిర్ధారించుకోవచ్చు? వాటి నుండి మిమ్మల్ని మరల్చడానికి బెదిరించే తక్కువ ముఖ్యమైన పనులను మీరు ఎలా ఓడించగలరు? ప్రాధాన్యతా కార్యకలాపాలకు ఎక్కువ సమయం కేటాయించాలంటే, మనం ఇతర విషయాలపై వెచ్చించే సమయాన్ని తగ్గించుకోవాలి.
మిమ్మల్ని మీరు ప్రశ్నించుకోండి, మీకు అవసరమైన కార్యకలాపాల కోసం సమయాన్ని వెచ్చించడానికి మీరు ఏమి వదులుకోవచ్చు? మీరు ఆపివేయవలసిన పనుల జాబితాను రూపొందించండి. ఇది సులభం కాదు. మీరు గంటకు ఒకసారి రింగ్ అయ్యే టైమర్‌ను కూడా సెట్ చేయవచ్చు మరియు అది రింగ్ అయినప్పుడు, మిమ్మల్ని మీరు ఇలా ప్రశ్నించుకోండి: “నేను ప్రస్తుతం చాలా అవసరమైన పనులు చేస్తున్నానా?” ఈ ఉత్పాదక అంతరాయం మన ప్రాధాన్యతలను గుర్తు చేస్తుంది.
సాధ్యమయ్యే తప్పు కోసం సిద్ధం చేయండి
ఎక్స్ట్రీమ్ ఫ్యూచర్స్
మేము విపరీతమైన ఎంపికల గురించి ఆలోచించినప్పుడు, అందుబాటులో ఉన్న అన్ని అవకాశాలలో మన అనుభూతిని విస్తరింపజేస్తాము మరియు ఈ పరిధి వాస్తవికతను బాగా ప్రతిబింబిస్తుంది. మేము వివరించిన రెండు తీవ్రతల మధ్య ఏదైనా ఎంపికను ఎదుర్కోవడానికి మనం సిద్ధంగా ఉండాలి. గులాబీ ఆశలకు లొంగకండి. ఇది “వ్యాక్సినేషన్” లాంటిది - మేము క్లిష్ట పరిస్థితుల గురించి ఆలోచించము, కానీ వాటిలో మనల్ని మనం కనుగొన్నప్పుడు ఎలా స్పందించాలో ఆలోచించండి.
సమస్యలను ఎదుర్కోవడానికి మరియు నిజమైన అవకాశాలను కనుగొనడానికి అత్యంత ప్రభావవంతమైన పద్ధతులు మరణానికి ముందు విశ్లేషణ మరియు ముందస్తు కవాతు: “ఇప్పటి నుండి ఒక సంవత్సరం గడిచింది. మా నిర్ణయం పూర్తిగా విఫలమైంది. ఎందుకు?" లేదా “ఇప్పటి నుండి ఒక సంవత్సరం గడిచింది. మేం హీరోలం. మేము విజయం కోసం సిద్ధంగా ఉన్నారా?
తెలియని వాటి నుండి రక్షించడానికి మరొక పద్ధతి లోపం యొక్క సహేతుకమైన మార్జిన్‌ను సెట్ చేయడం. అన్నింటికంటే, మేము అధిక విశ్వాసానికి గురవుతాము మరియు అసహ్యకరమైన ఆశ్చర్యాలకు సిద్ధంగా లేము. మేము భవిష్యత్తును ఒక పాయింట్‌గా కాకుండా స్పెక్ట్రమ్‌గా చూడాలి, మా స్పాట్‌లైట్‌లను పక్క నుండి పక్కకు తరలించాలి మరియు మొత్తం భూభాగాన్ని మ్యాప్ చేయాలి. ఈ విధంగా మనం చెడు (మార్టంకు ముందు విశ్లేషణ సహాయంతో) మరియు మంచి (మార్టంకు ముందు సహాయంతో) రెండు పరిస్థితులకు సిద్ధం చేయవచ్చు. మనం మానసికంగా వాటిని ఎదుర్కొనేందుకు సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు అడ్డంకులను ఎదుర్కోవడం సులభం.
కానీ మంచి ప్రణాళికతో కూడా పనులు సరిగ్గా జరగకపోవచ్చు. మీ ఎంపికలను పునఃపరిశీలించాల్సిన సమయం ఆసన్నమైందని మీకు ఎలా తెలుసు? నష్టాలను తగ్గించుకునే లేదా అవకాశాలను పెంచుకునే అవకాశాన్ని మీరు ఎలా కోల్పోకూడదు? దీని కోసం మనకు "మైన్ ట్రిప్వైర్లు" అవసరం.
ట్రిప్‌వైర్‌లను సెటప్ చేయండి
మేము ఆటోపైలట్‌పై జీవన ప్రవాహంతో, గత నిర్ణయాల తరంగంలో, మనం దిశను మార్చగలమని మరచిపోతాము. "సాగదీయడం" యొక్క ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే, అపస్మారక దినచర్య నుండి మనల్ని కదిలించడం మరియు ఒక ఎంపిక ఉందని మరియు నిర్ణయించే సమయం ఆసన్నమైందని మాకు అర్థం చేసుకోవడం. సాగదీయడం యొక్క అత్యంత సుపరిచితమైన రూపం గడువును సెట్ చేయడం. గడువు తేదీలు మమ్మల్ని కాలర్ పట్టుకుంటాయి: మీరు దీన్ని చేయాలనుకుంటే, మీరు ఇప్పుడే చర్య తీసుకోవాలి.
మరొక వ్యూహం, "కంపార్ట్‌మెంటేషన్", ఇది కొనసాగించడం విలువైనదేనా అని పరిశీలించడానికి సమర్థవంతమైన మార్గం. ఉదాహరణకు, పెట్టుబడిదారులు రౌండ్లలో డబ్బును జారీ చేయడానికి ఇష్టపడతారు, క్రమంగా, ప్లాన్ సరైనదేనా అని ప్రతిసారీ బరువుగా? "మైన్ ట్రిప్‌వైర్" మనం డబ్బును లేదా సమయాన్ని కాలువలోకి విసిరేయకుండా నిర్ధారిస్తుంది. ఈ విధంగా అవి ప్రమాదాన్ని పరిమితం చేస్తాయి, విశ్వాసాన్ని ఇస్తాయి మరియు మానసిక సౌకర్యాన్ని సృష్టిస్తాయి, ఎందుకంటే అవి ట్రిగ్గర్ ప్రేరేపించబడే వరకు ఆటోపైలట్‌లో ఉండటానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి - ప్రమాదం లేదా విజయానికి అవకాశం.
ప్రస్తుత జీవన గమనం మారకుండా ఉండాల్సిన అవసరం లేదని ప్రజలకు రిమైండర్ అవసరం. "సాగినవి" అకస్మాత్తుగా, అమూల్యమైన సాక్షాత్కారాన్ని అందిస్తాయి: నాకు ఎంపిక ఉంది!
ప్రక్రియను విశ్వసించండి
సమూహ నిర్ణయాలు తీసుకోవడం చాలా కష్టం. తీసుకున్న నిర్ణయం న్యాయమైనదని మీరు ఎవరి ఆలోచనలను తిరస్కరించారో వారిని ఎలా ఒప్పిస్తారు?
న్యాయమైన నిర్ణయం తీసుకోవడానికి అత్యంత ప్రత్యక్ష మరియు కష్టతరమైన మార్గం వీలైనంత ఎక్కువ మంది వ్యక్తులను చేర్చుకోవడం మరియు ప్రతి ఒక్కరూ అంగీకరించేలా చేయడం. మెజారిటీని సంతృప్తిపరిచే పరిష్కారం కనుగొనబడే వరకు చర్చ కొనసాగుతుంది.
ఇతరులు చెప్పేది వినండి! నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి ఖచ్చితమైన సమాచారాన్ని ఉపయోగించండి మరియు డేటా తప్పుగా ఉంటే సవాలు చేసే అవకాశాన్ని ప్రజలకు అందించండి. పక్షపాతం మరియు వ్యక్తిగత ప్రయోజనాలను నివారించండి, స్వీయ విమర్శ గురించి మరచిపోకండి, అలాంటి నిర్ణయం ఎందుకు తీసుకున్నారో వివరించండి. ఈ సందర్భంలో, రాజీ మరియు సమయం వినియోగం అనివార్యం. నెగోషియేషన్ అనేది నిర్ణయం తీసుకోవడానికి నిదానమైన మార్గం, కానీ ఇది తీవ్రమైన ప్రయోజనాన్ని అందిస్తుంది: ఇది అమలును వేగవంతం చేస్తుంది.
ముగింపు
మనం ఎంపిక చేసుకున్నప్పుడు, అది విజయవంతమవుతుందో లేదో మనకు తెలియదు. తీసుకున్న నిర్ణయాల నాణ్యత మరియు అదృష్టం మీద విజయం ఆధారపడి ఉంటుంది. అదృష్టాన్ని అదుపు చేసుకోలేం. కానీ మనం ఎంపికలు ఎలా చేయాలో నియంత్రించవచ్చు. సరైన ప్రక్రియ ఏ పరిస్థితిలోనైనా మిత్రుడు.
మెరుగైన పరిష్కార ప్రక్రియను ఉపయోగించేందుకు మిమ్మల్ని ప్రేరేపించేలా ఈ పుస్తకం రూపొందించబడింది. జాబ్ ఆఫర్‌ను ఎలా ఎంచుకోవాలి? కష్టమైన సంబంధాలను ఎలా ఎదుర్కోవాలి? ఉత్తమ ఒప్పందాన్ని ఎలా పొందాలి? ఈ నిర్ణయాలన్నీ ఒకే ప్రక్రియ ద్వారా తీసుకోబడతాయి. మీరు సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన నిర్ణయం తీసుకున్నారని తెలుసుకోవడం ద్వారా వచ్చే విశ్వాసాన్ని ఇది కలిగిస్తుంది.
నిర్ణయ ప్రక్రియను ఉపయోగించడం అంటే మీ ఎంపికలు ఎల్లప్పుడూ సులభం అని కాదు, కానీ మీరు మీ మనస్సును శాంతపరచవచ్చు మరియు హింస యొక్క చక్రాన్ని ఆపవచ్చు. ప్రక్రియను విశ్వసించడం ద్వారా, మీరు నమ్మకంగా రిస్క్‌లను తీసుకోవచ్చు (భీమా ఉన్న అధిరోహకులు వంటివి) మరియు ధైర్యంగా ఎంపికలు చేయవచ్చు.
మన నిర్ణయాలు ఎప్పటికీ పరిపూర్ణంగా ఉండవు, కానీ అవి మెరుగ్గా ఉంటాయి. ధైర్యంగా ఉండండి. తెలివైన. సరైన ప్రక్రియ సరైన ఎంపికలకు మాకు మార్గనిర్దేశం చేస్తుంది. మరియు సరైన సమయంలో సరైన ఎంపిక చాలా అర్థం చేసుకోవచ్చు. ఈ వివరణాత్మక ప్రక్రియ ద్వారా, ప్రజలు అసమానతలను తమకు అనుకూలంగా మార్చుకుంటారు, సరైన నిర్ణయం తీసుకుంటారు మరియు వారి ఎంపికకు చింతించరు.
చిప్ హీత్ మరియు డాన్ హీత్
నిర్ణయాత్మక
జీవితం మరియు పనిలో మెరుగైన ఎంపికలు ఎలా చేసుకోవాలి
చిప్ హీత్ మరియు డాన్ హీత్ c/o ఫ్లెచర్ & కంపెనీ మరియు ఆండ్రూ నూర్న్‌బర్గ్ లిటరరీ ఏజెన్సీ నుండి అనుమతితో ప్రచురించబడింది
పబ్లిషింగ్ హౌస్ కోసం చట్టపరమైన మద్దతు వెగాస్-లెక్స్ న్యాయ సంస్థ ద్వారా అందించబడుతుంది.
© చిప్ హీత్ మరియు డాన్ హీత్, 2013. అన్ని హక్కులు ప్రత్యేకించబడ్డాయి.
© రష్యన్ లోకి అనువాదం, రష్యన్ లో ప్రచురణ, డిజైన్. మన్, ఇవనోవ్ మరియు ఫెర్బెర్ LLC, 2015
ఈ పుస్తకం బాగా పూరించింది:
కరోల్ డ్వెక్
లీ లెఫీవర్
డేనియల్ గోలెమాన్
మా భార్యలు సుసాన్ మరియు అమండాకు అంకితం చేయబడింది - మేము ఇప్పటివరకు చేసిన ఉత్తమ ఎంపిక
పరిచయం
షానన్, ఒక చిన్న కన్సల్టింగ్ సంస్థ యొక్క అధిపతి, ఆమె తన IT డైరెక్టర్‌ను తొలగించాలా వద్దా అనే సందిగ్ధంలో ఉంది, గత సంవత్సరంలో కనీస అవసరాల కంటే ఒక్క ఐటా ఎక్కువ చేయని ఆమె. మరియు అతన్ని పూర్తిగా ప్రతిభావంతుడు అని పిలవలేనప్పటికీ - క్లైవ్ చాలా తెలివైనవాడు, సాంకేతిక సమస్యలు తలెత్తినప్పుడు లాభదాయకమైన ప్రామాణికం కాని పరిష్కారాలను త్వరగా కనుగొంటాడు - అతను పూర్తిగా చొరవ లేనివాడు. అధ్వాన్నంగా, అతని ప్రవర్తన చాలా కోరుకునేది: చర్చల సమయంలో, అతను తరచుగా మరియు కొన్నిసార్లు చాలా వ్యంగ్యంగా తన సహోద్యోగుల ఆలోచనలను విమర్శిస్తాడు.
ఏదేమైనప్పటికీ, IT డైరెక్టర్ యొక్క నష్టం తాత్కాలికమైన, కానీ చాలా స్పష్టమైన ఇబ్బందులను కలిగిస్తుంది, ఎందుకంటే కంపెనీ క్లయింట్ బేస్‌కు ఎలా మద్దతు ఇవ్వాలో ఇతరుల కంటే అతనికి బాగా తెలుసు.
షానన్‌కి మీరు ఏ సలహా ఇస్తారు? ఆమె క్లైవ్‌ను ఉంచాలా లేదా ఆమెను తొలగించాలా?
మీరు తిరిగి రావాలిక్లైవ్‌తో ఉన్న పరిస్థితి గురించి మీరు ఆలోచించిన ఆ క్షణాలకు, మరియు ఒక వ్యక్తి తన స్వంత అభిప్రాయాన్ని ఎంత త్వరగా ఏర్పరుచుకుంటాడో మీరు ఆశ్చర్యపోతారు. మనలో చాలా మంది వెంటనే సలహా ఇవ్వడానికి అధికారం పొందుతారని భావిస్తారు. షానన్ క్లైవ్‌తో విడిపోవాలని లేదా దానికి విరుద్ధంగా అతనికి మరో అవకాశం ఇవ్వాలని మీరు సిఫార్సు చేయవచ్చు. కానీ ఏ సందర్భంలోనైనా, మీరు స్వల్పంగా గందరగోళాన్ని కూడా అనుభవించే అవకాశం లేదు.
ఆర్థికవేత్తల కఠినమైన హేతుబద్ధమైన తీర్పులతో సంబంధం లేని వ్యక్తులు ఆకస్మిక నిర్ణయాలను ఎలా అభివృద్ధి చేస్తారనే దానిపై చేసిన పరిశోధన కోసం ఆర్థిక శాస్త్రంలో నోబెల్ బహుమతి గ్రహీత మనస్తత్వవేత్త డేనియల్ కాహ్నెమాన్ తన మనోహరమైన పుస్తకం థింకింగ్, ఫాస్ట్ అండ్ స్లోలో ఇలా పేర్కొన్నాడు: “ఒక గొప్ప విషయం ఉంది. మీ మనస్సు యొక్క జీవితం గురించి: మీరు చాలా అరుదుగా గందరగోళానికి గురవుతారు." కాహ్నెమాన్ మేము మా నిర్ణయాలకు చేరుకునే సౌలభ్యం గురించి మాట్లాడాడు: “సాధారణంగా, మీ మనస్సు మీకు వచ్చే దాదాపు ప్రతిదాని గురించి స్పష్టమైన భావాలు మరియు అభిప్రాయాలను కలిగి ఉంటుంది. మీరు వ్యక్తుల గురించి తగినంతగా తెలుసుకునే ముందు మీరు వ్యక్తులను ఇష్టపడతారు లేదా ఇష్టపడరు; మీరు ఎటువంటి ప్రత్యేక కారణం లేకుండా అపరిచితులను విశ్వసిస్తారు లేదా అపనమ్మకం కలిగి ఉంటారు; దాని విశ్లేషణలోకి వెళ్లకుండానే వ్యాపారం విజయవంతమవుతుందని మీరు భావిస్తున్నారు.
Kahneman ప్రకారం, ప్రజలు అందుబాటులో ఉన్న సమాచారానికి చాలా ప్రాముఖ్యతనిస్తారు మరియు ఉపరితలంపై లేని వాస్తవాలను కోల్పోతారు కాబట్టి వారు ముగింపులకు వెళతారు. ఈ ధోరణిని విశ్లేషించడానికి, శాస్త్రవేత్త ఈ క్రింది సూత్రాన్ని ఉపయోగిస్తాడు: "మీరు చూసేది మీరు చూస్తారు." కాహ్నెమాన్ యొక్క "విజువల్" సారూప్యతను ఉపయోగించుకుందాం మరియు ఈ ట్రెండ్‌ని "స్పాట్‌లైట్ ఎఫెక్ట్" అని పిలుద్దాం (థియేటర్‌లో కూర్చొని, స్టేజ్ స్పాట్‌లైట్ దేనిని సూచిస్తుందో మనం సాధారణంగా మన దృష్టిని కేంద్రీకరిస్తాము).
స్పాట్‌లైట్ ఎఫెక్ట్‌కు ఉదాహరణ క్లైవ్ కథ. మేము కనీస సమాచారంతో సులభంగా సంతృప్తి చెందుతాము: అతను తన విధులను ప్రారంభం నుండి ముగింపు వరకు మాత్రమే నెరవేరుస్తాడు; చొరవ చూపదు; అతను తన సహోద్యోగులతో భయంకరమైన సంబంధాలను కలిగి ఉన్నాడు; బాస్ అతనిని తొలగించబోతున్నట్లు కనిపిస్తోంది - మరియు పూర్తిగా అందుబాటులో ఉన్న వాస్తవాల ఆధారంగా, మేము వెంటనే మా నిర్ధారణలను చేస్తాము.
ఏది ఏమైనప్పటికీ, స్పాట్‌లైట్ ఒక చిన్న ప్రదేశాన్ని మాత్రమే ప్రకాశిస్తుంది, దానికి మించి చాలా నీడలో ఉంటుంది. కాబట్టి ఇది ఈ పరిస్థితిలో ఉంది: మేము స్వయంగా స్పష్టంగా కనిపించే విషయాలను తెలుసుకోవడానికి కూడా బాధపడలేదు. ఉదాహరణకు, క్లైవ్‌ను ఎందుకు తక్షణమే వదిలించుకోవాలి, అతని ఉద్యోగ బాధ్యతలను అతని శక్తికి తగినట్లుగా మార్చడానికి ఎందుకు ప్రయత్నించకూడదు (అతను ఇప్పటికీ తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన పరిష్కారాలను కనుగొనగలడు)? బహుశా గురువుతో కలిసి పనిచేయడం ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది. అతను క్లైవ్‌కు మరింత ప్రతిష్టాత్మకమైన లక్ష్యాలను అభివృద్ధి చేయడంలో సహాయం చేస్తాడు మరియు అతని సహోద్యోగులపై ఫిర్యాదుల స్థాయిని తగ్గించాడు.
ఇంకా, మీరు లోతుగా త్రవ్వినట్లయితే, ప్రతి ఒక్కరూ అతనిని మొరటుగా కానీ స్పష్టమైన అంచనాలను మెచ్చుకుంటున్నారని మీరు కనుగొనగలరు. (క్లైవ్ డా. హౌస్ యొక్క IT అవతారం కావచ్చు.) అన్నింటికంటే, షానన్ అభిప్రాయం వాస్తవమైనది మరియు పూర్తిగా తప్పుపట్టలేనిది అని మనం ఎందుకు అనుకుంటున్నాము? ఆమె ఒక భయంకరమైన మేనేజర్ అయితే? మేము స్పాట్‌లైట్‌ను వేర్వేరు దిశల్లోకి నడిపించినప్పుడు, పరిస్థితి వేరే ప్రకాశాన్ని పొందుతుంది. స్పాట్‌లైట్‌ను కదిలిస్తే తప్ప క్లైవ్ గురించి ఆలోచించదగిన నిర్ణయం తీసుకుంటారనే ఆశ లేదు. మరియు ఇంకా మేము మొండిగా ఉపరితలంగా తీర్పు చెప్పడం కొనసాగిస్తున్నాము.
ఈ కారణంగానే నిర్ణయాలు తీసుకోవడం మాకు కష్టంగా ఉంది: స్పాట్‌లైట్ ద్వారా ప్రకాశించేది చాలా అరుదుగా మనం సరైన ఎంపిక చేయడానికి అవసరమైన ప్రతిదాన్ని కలిగి ఉంటుంది. కొన్నిసార్లు మేము పుంజాన్ని తరలించడం మర్చిపోతాము, కానీ చాలా తరచుగా మేము స్పాట్‌లైట్ గురించి గుర్తుంచుకోలేము. మనం ఒక చిన్న కాంతి ప్రదేశంలో చాలా కాలం గడుపుతాము, అవతల ఉన్న విశాలమైన క్షితిజాలను మనం కోల్పోతాము.
మీరు చదువుకుంటేసాధారణంగా తీసుకున్న నిర్ణయాల ఎంపికలు మరియు అవి దారితీసే ఫలితాలు, ఈ విషయంలో మానవత్వం చాలా వైవిధ్యాన్ని సాధించలేదని మీరు కనుగొంటారు.
ఉదాహరణకు, కార్యాచరణ రకం - వ్యక్తులు ఒకసారి ఎంచుకున్న వృత్తికి తరచుగా చింతిస్తారు మరియు దానిని మార్చుకుంటారు. అమెరికన్ బార్ అసోసియేషన్ చేసిన ఒక అధ్యయనంలో 44% మంది న్యాయవాదులు యువకులు చట్టంలోకి వెళ్లాలని సిఫారసు చేయడం లేదని కనుగొన్నారు. 20,000 మంది సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్‌లపై జరిపిన అధ్యయనం ప్రకారం, వారిలో 40% మంది "నియమించబడిన 18 నెలలలోపు వారి అంచనాలను నిరాశపరిచారు మరియు నిష్క్రమించారు, లేదా విఫలమై తొలగించబడ్డారు." సగానికి పైగా ఉపాధ్యాయులు నాలుగు సంవత్సరాల తర్వాత వారి కార్యాచరణను మార్చుకుంటారు. ఫిలడెల్ఫియా పరిశోధకుల అభిప్రాయం ప్రకారం, ఉపాధ్యాయులు తమ ఉద్యోగాలను విడిచిపెట్టే అవకాశం దాదాపు రెండు రెట్లు ఎక్కువ.
వ్యాపార నిర్ణయాలు కూడా తరచుగా నిరాధారమైనవి. కార్పొరేట్ విలీనాలు మరియు సముపార్జనల యొక్క ఒక అధ్యయనం ప్రకారం, సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్‌లు తీసుకున్న 83% నిర్ణయాలు స్టాక్ ధరలో పెరుగుదలకు దారితీయలేదు.
మరొక పరిశోధకుల బృందం 2,207 మంది కార్యనిర్వాహకులను వారి సంస్థలలో తీసుకున్న నిర్ణయాలను రేట్ చేయమని అడిగినప్పుడు, 60% మంది తెలివైన వాటి కంటే తక్కువ నిర్ణయాలు తీసుకున్నారని నివేదించారు.
వ్యక్తిగతంగా, ప్రజలు మెరుగైన పనితీరు కనబరచరు. పదవీ విరమణ తర్వాత భవిష్యత్తు బాగా జీవించడానికి మేము సాధారణంగా తగినంతగా ఆదా చేయము. అంతేకాకుండా, మనం ఏదైనా కూడబెట్టుకోగలిగినప్పటికీ, ఎక్కువ కొనుగోలు చేయడం మరియు తక్కువ అమ్మడం ద్వారా మేము మా స్టాక్ పోర్ట్‌ఫోలియోలను స్థిరంగా తగ్గించుకుంటాము. యువకులు తమకు సరిపడని వ్యక్తులతో సంబంధాలను ఏర్పరుస్తారు. మధ్య వయస్కులు కుటుంబ జీవితంలో జోక్యం చేసుకోవడానికి పనిని అనుమతిస్తారు. వృద్ధులు చిన్నతనంలో జీవితాన్ని ఎందుకు చాలా తక్కువగా ఆనందించారని ఆశ్చర్యపోతారు.
సరైన ఎంపిక చేసుకోవడం ఎందుకు చాలా కష్టం? ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, సరైన నిర్ణయాలు తీసుకునే సమస్యపై అనేక ఆసక్తికరమైన పుస్తకాలు మరియు కథనాలు ప్రచురించబడ్డాయి. పక్షపాతాలు... నిర్లక్ష్యత... ముఖ్యమైన ఎంపికల విషయానికి వస్తే, మన మెదడు అసంపూర్ణ సాధనాలు అని తేలింది. అదనంగా, మేము తెలివితక్కువ పనులను చేయడానికి ప్రోగ్రామ్ చేయబడినందున, సమానమైన ముఖ్యమైన ప్రశ్నకు మేము తగినంత శ్రద్ధ చూపము: ఈ ధోరణిని ఎలా మార్చాలి?
సాంప్రదాయిక ఆర్థిక సిద్ధాంతం ప్రకారం, ప్రజలు హేతుబద్ధంగా వ్యవహరిస్తారు మరియు తమకు అత్యంత ప్రయోజనకరమైన నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు. కానీ ప్రవర్తనా ఆర్థికవేత్తలు ఏకీభవించలేదు. మానవ మనస్తత్వం యొక్క విశేషాలను విస్మరించలేమని వారు నమ్ముతారు.
మన మనస్సు దాని స్వంత చట్టాల ప్రకారం పనిచేస్తుంది, ఇది ఆర్థిక కోణం నుండి తార్కిక మరియు హేతుబద్ధమైనదిగా పిలవబడదు. అందువల్ల, ఈ రోజు మనం మన స్వంత మనస్సు మనలను నడిపించే ఉచ్చుల గురించి మాట్లాడుతాము. వీలైతే వాటిని నివారించడానికి ప్రయత్నించండి.
1. నష్ట భయం
క్రొత్తదాన్ని సంపాదించడం గురించి మనం సంతోషించే దానికంటే మనం ఏదో కోల్పోతామని చాలా భయపడతాము.
ఏ వార్త మీపై ఎక్కువ ప్రభావం చూపుతుందో ఊహించడానికి ప్రయత్నించండి - మీరు జీతం పెరుగుదలను అందుకున్నారా లేదా ఈ సంవత్సరం మీకు ఆశించిన బోనస్ ఇవ్వలేదా? మేము నష్టాన్ని మరింత తీవ్రంగా అనుభవిస్తున్నామని ప్రయోగాలు నిర్ధారిస్తాయి.
ఏదైనా కోర్సు యొక్క వెబ్‌సైట్‌ను గుర్తుంచుకోండి, అక్కడ ప్రతిసారీ "10 స్థలాలు మాత్రమే మిగిలి ఉన్నాయి" అనే సందేశం కనిపిస్తుంది. మేము ఒక అవకాశాన్ని కోల్పోతాము మరియు కట్టుబడి ఉంటామని భయపడుతున్నాము.
2. స్టేటస్ కో బయాస్
ఈ ప్రభావం పాక్షికంగా మునుపటి దానికి సంబంధించినది: విషయాలు అలాగే ఉన్నప్పుడు మనం మానసికంగా సుఖంగా ఉంటాము. విషయం ఏమిటంటే, ఏవైనా మార్పులు, సానుకూలమైనవి కూడా ఒత్తిడిని కలిగిస్తాయి.
మనం ఏదైనా మార్చడానికి ప్రయత్నించడం కంటే మన పక్షిని మా చేతుల్లో ఉంచుకుంటాము.
ఒక సాధారణ ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వండి: మీరు మొబైల్ ఆపరేటర్‌ని ఎంత తరచుగా మారుస్తారు? కాలక్రమేణా, పాత ఆపరేటర్ యొక్క సుంకాలు పెరుగుతాయి మరియు కొత్త కస్టమర్ల కోసం మరింత ప్రయోజనకరమైన ఆఫర్లు మార్కెట్లో కనిపిస్తాయి. కానీ మేము మొండిగా లాభదాయకమైన, కానీ తెలిసిన పాత భరించడం కొనసాగుతుంది.
కనెక్షన్ యొక్క చిక్కులను అర్థం చేసుకోవడానికి విముఖతతో ఇది వివరించబడుతుంది. కానీ అనేక మానసిక ప్రయోగాలు డెసిషన్ మేకింగ్‌లో స్టేటస్ కో బయాస్.ఈ ప్రవర్తనకు అసలు కారణం ఒత్తిడితో కూడిన పరిస్థితిలో ఉన్నారనే భయం అని నిరూపించారు, చివరికి మీ కోసం ప్రతిఫలం వేచి ఉన్నప్పటికీ.
3. బర్నమ్ ప్రభావం
మీరు మీ జాతకాన్ని చివరిసారి చదివినట్లు ఆలోచించండి. ఈ అంచనాలన్నింటిపై మీకు నమ్మకం లేకపోయినా, అవి మీ జీవితాన్ని పాక్షికంగా వివరిస్తాయని మీరు ఒక్క క్షణం కూడా ఆలోచిస్తారా? అవును అయితే, మీరు బర్నమ్ ట్రాప్‌లో పడిపోయారు.
విషయం ఏమిటంటే, చాలా మంది వ్యక్తులు తమ వ్యక్తిత్వం మరియు జీవితం యొక్క లక్షణంగా సాధారణ మరియు అస్పష్టమైన వర్ణనలను ఆపాదిస్తారు.
మీరు బహుశా ఇప్పటికే ఊహించినట్లుగా, జ్యోతిష్కులు, అదృష్టాన్ని చెప్పేవారు మరియు ఇతర "భవిష్యత్తు చెప్పేవారు" ఈ ప్రభావాన్ని పూర్తిగా ఉపయోగించుకుంటారు. సమస్య ఏమిటంటే, జాతకాల నుండి అన్ని సూత్రీకరణలు మినహాయింపు లేకుండా దాదాపు అందరికీ వర్తిస్తాయి: "మీరు బాధ్యతాయుతమైన వ్యక్తి, కానీ కొన్నిసార్లు మీరు తప్పులు చేయవచ్చు," "మీరు ఆనందించడానికి ఇష్టపడతారు," "మీ కోసం శుభవార్త వేచి ఉంది." వివరణలు ఎంత సానుకూలంగా ఉంటే, అంత ఎక్కువ సరిపోలికలను మేము కనుగొంటాము.
4. డబ్బు భ్రమ
మేము డబ్బు యొక్క నిజమైన విలువ కంటే నామమాత్రాన్ని గ్రహిస్తాము. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, డబ్బు యొక్క కొనుగోలు శక్తి (నిర్దిష్ట మొత్తంతో మీరు ఎన్ని వస్తువులను కొనుగోలు చేయవచ్చు) చాలా ముఖ్యమైనది అయినప్పటికీ, మేము పెద్ద సంఖ్యలో ఆకర్షితులవుతున్నాము.
మీ యజమాని జీతం పెరుగుదలను ప్రకటించినప్పుడు, మీరు చేరినందుకు మీరు సంతోషిస్తున్నారు. కానీ మీరు ద్రవ్యోల్బణం గురించి ఆలోచించడం లేదు, ఇది మీ మొత్తం పెరుగుదలను "తినేస్తుంది". మీరు గత సంవత్సరం మీ పాత జీతంతో కొనుగోలు చేయగలిగిన దానికంటే మీ కొత్త జీతంతో తక్కువ వస్తువులను కొనుగోలు చేయవచ్చు. మీ ఆర్థిక పరిస్థితి ఏమాత్రం మారలేదు.
కానీ జీతం పెరుగుదల వాస్తవం ఒక వ్యక్తికి చాలా ముఖ్యమైనది, ఎందుకంటే అతను నామమాత్రంగా ధనవంతుడు అయ్యాడు.
5. స్నాప్ ప్రభావం
ఇది ప్రారంభ ఉజ్జాయింపు వైపు సంఖ్యలను అంచనా వేయడానికి మా ధోరణి. విక్రేత పేర్కొన్న ధర ఆధారంగా ఏదైనా వస్తువు ధరను మేము అంచనా వేస్తాము మరియు అది న్యాయమైనదా కాదా అని స్వతంత్రంగా ఆలోచించడానికి ప్రయత్నించము.
ఈ ప్రభావం ముఖ్యంగా ఒత్తిడితో కూడిన పరిస్థితులలో ఉచ్ఛరిస్తారు.
మీరు అపార్ట్మెంట్ను అద్దెకు తీసుకోవాలని నిర్ణయించుకుంటారు, యజమాని తన ధరకు పేరు పెట్టాడు. మీరు ఈ సంఖ్య ఆధారంగా బేరసారాలు ప్రారంభించండి, అయితే నిష్పాక్షికంగా ఇది రెండు రెట్లు ఎక్కువగా ఉంటుంది. కానీ మన ఆలోచన విఫలమవుతుంది, మరియు మేము మానసికంగా ఈ యాంకర్‌కు అతుక్కుపోతాము.
6. స్వాధీనం ప్రభావం
మేము మా ఆస్తిని ఎక్కువగా అంచనా వేస్తాము. ఈ సందర్భంలో, మీరు నిజంగా ఆ వస్తువును కలిగి ఉన్నారా అనేది చాలా ముఖ్యమైనది కాదు. ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే అది మీదిగా భావించడం.
మీరు కనీసం ఒక్కసారైనా మార్కెట్‌కి వెళ్లి ఉంటే మీ జీవితంలో ఈ ప్రభావాన్ని మీరు ఎదుర్కొన్నారు. అక్కడ, విక్రేతలు, హుక్ లేదా క్రూక్ ద్వారా, మీ చేతుల్లో వస్తువును పట్టుకుని, దానిని ప్రయత్నించమని మిమ్మల్ని ఒప్పిస్తారు.
విషయం మీదే అని మీరు ఉపచేతనంగా భావించిన వెంటనే, మీరు కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.
అయితే, ఈ నియమానికి మినహాయింపు ఉంది - అనుభవజ్ఞులైన కలెక్టర్లు. వారు గరిష్ట ప్రయోజనాన్ని పొందడానికి ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారు, మార్పిడికి సిద్ధంగా ఉన్నారు మరియు వారి కొనుగోళ్లను ఎంచుకోవడంలో మరింత హేతుబద్ధంగా ఉంటారు.
7. సన్కెన్ కాస్ట్ ట్రాప్
లాభదాయకం కాని వ్యాపారాన్ని వదులుకుని ముందుకు సాగడానికి తీరని అయిష్టత మన మనస్తత్వంలోని మరో లక్షణం. మన నష్టాలను అంగీకరించడం మాకు మానసికంగా కష్టం, కాబట్టి మేము లాభదాయకమైన స్టాక్‌లలో పెట్టుబడి పెట్టడం లేదా ఇంటిని నిర్మించడం కొనసాగిస్తాము, ఎందుకంటే చాలా కృషి మరియు డబ్బు ఇప్పటికే ఖర్చు చేయబడింది.
పల్లపు వ్యయ ప్రభావం వ్యాపారం మరియు రోజువారీ జీవితంలో వ్యక్తమవుతుంది. జనరల్ మోటార్స్ యొక్క ఉదాహరణ ఉదాహరణ: అమెరికన్లు జపనీస్ కార్ల కాపీలను చురుకుగా కొనుగోలు చేస్తారని మేనేజ్‌మెంట్ విశ్వసించింది. మరియు విక్రయాలు స్పష్టంగా సూచించినప్పటికీ, వారు సంవత్సరాలుగా నష్టాన్ని కలిగించే ఉత్పత్తిని విడుదల చేయడం కొనసాగించారు. మేనేజ్‌మెంట్ టీమ్ మార్పుతోనే పరిస్థితి మారిపోయింది.
లేదా సాధారణ రోజువారీ పరిస్థితిలో అదే ఉచ్చు యొక్క ఉదాహరణ: భార్య, అన్నింటికంటే, "మేము ఇప్పటికే చాలా సంవత్సరాలు కలిసి జీవించాము." ఫలితంగా సంతోషకరమైన వివాహం మరియు స్పష్టమైన అంగీకరించడానికి అయిష్టత.
8. నిరీక్షణ ప్రభావం
మనం దేనికోసం ఎంత ఎక్కువగా ఎదురుచూస్తామో, అంత ఎక్కువ కావాలి. నిరీక్షణ మరియు కుట్ర యొక్క వాస్తవం మన దృష్టిలో ఉత్పత్తికి విలువను జోడిస్తుంది.
కంపెనీ అభిమానులు ప్రతిసారీ ఆసక్తిగా ఎదురుచూస్తున్న కొత్త ఐఫోన్‌ల ప్రదర్శన ఒక అద్భుతమైన ఉదాహరణ. అయితే, ఈ ప్రభావం కూడా ప్రతికూలతను కలిగి ఉంది: ప్రతి పునరావృతంతో, దాని బలం బలహీనపడుతుంది. కొత్త మోడళ్ల చుట్టూ ఉన్న ఉత్సాహం బలహీనంగా మారుతోంది. ఇంతకుముందు ప్రజలు చాలా రోజుల ముందుగానే స్టోర్ తలుపు ముందు వరుసలో ఉంటే, క్రమంగా ఈ సంఘటన మరింత ప్రశాంతంగా గ్రహించబడుతుంది.
చిప్ హీత్, డాన్ హీత్
ఆలోచన ఉచ్చులు. మీరు చింతించని నిర్ణయాలు ఎలా తీసుకోవాలి
చిప్ హీత్ మరియు డాన్ హీత్
నిర్ణయాత్మక
జీవితం మరియు పనిలో మెరుగైన ఎంపికలు ఎలా చేసుకోవాలి
చిప్ హీత్ మరియు డాన్ హీత్ c/o ఫ్లెచర్ & కంపెనీ మరియు ఆండ్రూ నూర్న్‌బర్గ్ లిటరరీ ఏజెన్సీ నుండి అనుమతితో ప్రచురించబడింది
© చిప్ హీత్ మరియు డాన్ హీత్, 2013. అన్ని హక్కులు ప్రత్యేకించబడ్డాయి.
© రష్యన్ లోకి అనువాదం, రష్యన్ లో ప్రచురణ, డిజైన్. మన్, ఇవనోవ్ మరియు ఫెర్బెర్ LLC, 2013
అన్ని హక్కులు ప్రత్యేకించబడ్డాయి. ఈ పుస్తకం యొక్క ఎలక్ట్రానిక్ వెర్షన్‌లోని ఏ భాగాన్ని కాపీరైట్ యజమాని యొక్క వ్రాతపూర్వక అనుమతి లేకుండా ప్రైవేట్ లేదా పబ్లిక్ ఉపయోగం కోసం ఇంటర్నెట్ లేదా కార్పొరేట్ నెట్‌వర్క్‌లలో పోస్ట్ చేయడంతో సహా ఏ రూపంలోనైనా లేదా ఏ విధంగానైనా పునరుత్పత్తి చేయబడదు.
పబ్లిషింగ్ హౌస్ కోసం చట్టపరమైన మద్దతు వెగాస్-లెక్స్ న్యాయ సంస్థ ద్వారా అందించబడుతుంది.
© పుస్తకం యొక్క ఎలక్ట్రానిక్ వెర్షన్‌ను లీటర్స్ కంపెనీ (www.litres.ru) తయారు చేసింది.
ఈ పుస్తకం బాగా పూరించింది:
అనువైన స్పృహ
కరోల్ డ్వెక్
వివరించే కళ
లీ లెఫీవర్
భావోద్వేగ మేధస్సు
డేనియల్ గోలెమాన్
మా భార్యలు సుసాన్ మరియు అమండాకు, ఇది మేము తీసుకున్న అత్యుత్తమ నిర్ణయాలు.
పరిచయం
CIO క్లైవ్‌ను తొలగించాలా వద్దా అని చిన్న కన్సల్టింగ్ కంపెనీ అధిపతి షానన్ వేదన పడుతున్నారు. గత ఏడాదిగా క్లైవ్ కనీస స్థాయి కంటే ఒక్క ఐయోటా ఎక్కువ చేయలేదు. అతను ప్రతిభ లేనివాడు కాదు: అతను తెలివైనవాడు, సాంకేతిక సమస్యలకు తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన పరిష్కారాలను ఎలా కనుగొనాలో తెలుసు, కానీ చాలా అరుదుగా చొరవ చూపుతాడు. అధ్వాన్నంగా, అతను తన సహోద్యోగులతో చెడు సంబంధాలను కలిగి ఉన్నాడు. సమావేశాల సమయంలో, అతను తరచుగా ఇతరుల ఆలోచనలను విమర్శిస్తాడు, కొన్నిసార్లు చాలా వ్యంగ్యంగా.
దురదృష్టవశాత్తు, క్లైవ్‌ను కోల్పోవడం స్వల్పకాలిక సమస్యలను కలిగిస్తుంది, ఎందుకంటే కంపెనీ కస్టమర్ డేటాబేస్‌ను ఎలా నిర్వహించాలో అందరికంటే అతనికి బాగా తెలుసు.
మీరు ఏమి సూచిస్తారు? కాల్చాలా వద్దా?
మీరు ఏకాగ్రతతో ఉంటేమీరు ఆలోచిస్తున్న ఆ కొన్ని సెకన్లలో, మీ అభిప్రాయం ఎంత త్వరగా ఏర్పడిందో మీరు ఆశ్చర్యపోతారు. మనలో చాలామంది, క్లైవ్ పరిస్థితిని పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు, సలహాలు అందించడం ప్రారంభించడానికి తగినంత సమాచారం ఉన్నట్లు భావిస్తాము. బహుశా మీరు క్లైవ్‌ను తొలగించమని షానన్‌కు సలహా ఇవ్వవచ్చు లేదా దానికి విరుద్ధంగా అతనికి మరొక అవకాశం ఇవ్వండి. కానీ, చాలా మటుకు, మీరు ఏ గందరగోళాన్ని అనుభవించలేరు.
"మానసిక కార్యకలాపాల గురించిన అద్భుతమైన విషయం ఏమిటంటే, మనం చాలా అరుదుగా సవాలుగా భావిస్తున్నాము" అని ఆర్థికవేత్తలు ఇష్టపడే కఠినమైన హేతుబద్ధత నుండి మానవ నిర్ణయాలు వైదొలిగే మార్గాలపై పరిశోధన చేసినందుకు ఆర్థిక శాస్త్రంలో నోబెల్ బహుమతిని గెలుచుకున్న మనస్తత్వవేత్త డేనియల్ కాహ్నెమాన్ అన్నారు. థింకింగ్, ఫాస్ట్ అండ్ స్లో అనే అతని మనోహరమైన పుస్తకంలో, కాహ్నెమాన్ మనం తేలికగా నిర్ధారణలకు చేరుకోవడం గురించి ఇలా వ్రాశాడు: “మన మనస్సు యొక్క సాధారణ స్థితి అంటే మీ మార్గంలో వచ్చే దాదాపు ప్రతిదాని గురించి మీకు స్పష్టమైన అభిప్రాయం ఉంటుంది.
మీరు వారి గురించి తగినంత సమాచారాన్ని కలిగి ఉండటానికి చాలా కాలం ముందు వ్యక్తులు మిమ్మల్ని ఇష్టపడటం లేదా ఇష్టపడకపోవడం ప్రారంభిస్తారు. ఎందుకు తెలియకుండా, మీరు అపరిచితులను విశ్వసిస్తారు లేదా అపనమ్మకం కలిగి ఉంటారు, లేదా, ఎటువంటి విశ్లేషణ నిర్వహించకుండా, సంస్థ ఖచ్చితంగా విజయవంతమవుతుందని మీరు భావిస్తారు.
కంటికి అందుబాటులో ఉన్న సమాచారానికి మేము చాలా ప్రాముఖ్యతనిస్తాము మరియు వీక్షణ నుండి దాగి ఉన్న వాటిపై శ్రద్ధ చూపడం లేదు కాబట్టి మేము ముగింపులకు వెళతామని కహ్నెమాన్ అభిప్రాయపడ్డారు. అతను ఈ విధంగా పేర్కొన్నాడు: "నేను చూస్తున్నదంతా ఇక్కడ ఉంది." కాహ్నెమాన్ యొక్క దృశ్య రూపకాన్ని అనుసరించి, మేము "స్పాట్‌లైట్" ప్రభావం గురించి మాట్లాడుతాము (థియేటర్‌లోని స్పాట్‌లైట్ కాంతి కోన్‌లోకి పడే వాటిపై మన దృష్టిని ఎలా కేంద్రీకరిస్తుందో ఆలోచించండి).
క్లైవ్‌తో ఉన్న పై పరిస్థితి స్పాట్‌లైట్ ఎఫెక్ట్‌కు ఉదాహరణ. సమాచారం అందుకున్న తరువాత - మరియు ఇది చాలా తక్కువ: అతను చొరవ తీసుకోడు, ప్రజలతో పేలవంగా కమ్యూనికేట్ చేస్తాడు మరియు బాస్ అతనిని తరిమివేయవచ్చు - మేము వెంటనే తీర్మానాలు చేయడం ప్రారంభించాము.
కానీ స్పాట్‌లైట్ ఒక చిన్న ప్రదేశాన్ని మాత్రమే ప్రకాశిస్తుంది. దాని వెలుపల, ప్రతిదీ నీడలో ఉంది. క్లైవ్‌తో కూడా అలాగే ఉంది: కొన్ని స్పష్టమైన ప్రశ్నలు అడగవలసి ఉందని మేము అనుకోము. ఉదాహరణకు, క్లైవ్‌ని తరిమికొట్టే బదులు, అతని బలానికి (అకా. తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన పరిష్కారాలను కనుగొనే అతని సామర్థ్యం) సరిపోయేలా అతని ఉద్యోగ బాధ్యతలను ఎందుకు మార్చకూడదు? క్లైవ్ మరింత ప్రతిష్టాత్మకమైన లక్ష్యాలను ఏర్పరచుకోవడంలో మరియు ఇతరులపై తన విమర్శల స్థాయిని తగ్గించడంలో సహాయపడే మెంటర్‌తో కలిసి పనిచేయడం వల్ల ప్రయోజనం పొందవచ్చా?
మనం లోతుగా త్రవ్వి, క్లైవ్ సహోద్యోగులు అతని అర్ధంలేని, సూటిగా ఉండే ప్రకటనలను (బహుశా అతను డా. హౌస్ యొక్క IT వెర్షన్ కావచ్చు) మెచ్చుకున్నట్లు గుర్తించినట్లయితే? మరియు క్లైవ్‌పై షానన్ యొక్క అభిప్రాయం నిజమని మనం భావించేలా చేస్తుంది? ఆమె భయంకరమైన మేనేజర్ అయితే? మేము స్పాట్‌లైట్‌ను పక్క నుండి ప్రక్కకు తరలించినప్పుడు, పరిస్థితి వేరే కాంతిని పొందుతుంది. మేము స్పాట్‌లైట్‌ను కదిలించడం ప్రారంభించే వరకు క్లైవ్ గురించి ఉత్తమ నిర్ణయం తీసుకోవాలని కూడా మేము ఆశించలేము. అయినప్పటికీ మేము దీన్ని అన్ని సమయాలలో చేస్తాము.