Mvuto kati ya watu. Walakini, mantiki ya kusoma mtazamo wa kibinafsi ililazimisha saikolojia ya kijamii kukubali shida hii, na kwa sasa kuna idadi kubwa ya kazi za majaribio na jumla za kinadharia katika uwanja huu.

Ivanova E.V.

Kuna utaratibu maalum sana katika muundo wa ushawishi wa kisaikolojia ambao hukuruhusu "kichawi" kubadilisha mpatanishi kuwa mtu mwenye nia kama hiyo, mnunuzi wa kawaida kuwa mteja wa kawaida, mwangalizi wa nje kuwa mtu anayetamani sana, na mtu anayetamani kujua. mfuasi hodari wa wazo. Ubinadamu unajua mifano mingi wakati mamilioni ya watu walianza kuabudu kimiujiza si kwa sababu ya hofu na kulazimishwa, lakini kwa sababu ya sumaku fulani ya mtu binafsi ambayo hutoa huruma na upendo usio na mwisho. Hii ni picha angavu ya "watu" princess Diana, ambaye mara nyingi aliitwa "mfalme wa mioyo", huyu ndiye mwanaanga wa kwanza wa kupendeza ulimwenguni Yuri Gagarin, hawa ni wanasiasa wakubwa: Indira Gandhi, Mikhail Gorbachev, Yulia Timoshenko. , Vadim Rabinovich, na hata wadhalimu kama hao wa ubinadamu kama Adolf Hitler, Joseph Stalin... Ni utaratibu gani huu wa kushangaza wa kuwasha "upendo na kuabudu"? Je, ni utaratibu gani wa kuiwasha na kufanya kazi?

Utaratibu huu katika sayansi ya kisaikolojia inaitwa "mvuto". Je, si kweli kwamba neno "mvuto" limejulikana na kupendwa kwetu tangu utoto? Ni sehemu hii ambayo "huhakikisha" sio tu eneo na mvuto wa mtu, lakini pia uhifadhi wa tahadhari yake, maslahi na hamu ya kuingiliana. Kuvutia huhakikisha malezi ya mtazamo mzuri wa kihemko kwa mtu anayetambuliwa: huruma, urafiki, upendo. Kivutio (kutoka lat. hapa- kuvutia, kuvutia) ni dhana ya kisaikolojia ambayo inaashiria kuvutia kwa mpenzi katika mchakato wa mtazamo. Kuvutia ni "mvuto" wa mtu mmoja hadi mwingine, kuibuka kwa picha ya kuvutia.

Kwa maoni yetu, moja ya vipengele kuu vya teknolojia ya ushawishi wa kisaikolojia ni kivutio. Kama matokeo ya mchakato wa kuvutia, mfumo wa mitazamo ya kijamii huundwa ambayo inadhibiti uhusiano wa mtu binafsi na mazingira yake ya kijamii. Mara nyingi iko tayari katika mawasiliano, na mwanzilishi anaweza kuitumia tu. Katika hali nyingine, hali ya kuvutia inapaswa kuundwa. Uwepo wa kivutio huwezesha sana udhibiti "uliofichwa" wa kitu, ingawa haionekani wazi kila wakati.Msingi wa mvuto ni hitaji la mwanadamu kwa hisia chanya. Inachochewa na mbinu nyingi: pongezi ya hila, uwezo wa kusikiliza, mtazamo wa heshima kuelekea kitu, "tafakari" ya interlocutor, maonyesho mazuri yasiyo ya maneno, eneo la starehe kwa mpatanishi, nk.

Inafaa kuzingatia jukumu maalum la fikra chanya. Kwa maneno mengine, geuza uso wako kwa ulimwengu, na ulimwengu utageuka kukukabili. Yote hii inayoonekana "uchawi" ina msingi unaoonekana wa kibaolojia. Mirror neurons, iliyogunduliwa mwaka wa 1992 na mwanasayansi wa neva wa Italia Giacome Rizzolatti, ni seli maalum za ubongo zinazohusika na uwezo wa mwili wa binadamu kutambua kwa usahihi kabisa majibu ya interlocutor, hali yake na hisia zinazopatikana wakati wa mwingiliano. Ndio wanaoanzisha kinachojulikana kama utaratibu wa udhibiti wa neurohumoral - utengenezaji wa homoni zinazofaa na athari za kisaikolojia kwa kila wakati wa mawasiliano ya mtu na mtu yeyote.

Ni wao ambao huchochea miayo ya watu waliochoka mahali pamoja, hasira ya mashabiki wa mpira wa miguu, furaha ya watazamaji kwenye ukumbi wa michezo, hali ya hofu ya watu walio na hofu walioambukizwa na hofu isiyoweza kudhibitiwa. Utaratibu huu wa kinyurolojia wa kuwasha haiba, furaha, na shangwe ya upendo hufanya kazi kwa njia sawa. Inatumiwa kwa ustadi na wataalamu wa PR, wauzaji na wanasiasa. Kwa kutoa na kutangaza hali yao ya kujiamini, katika upekee wao na "ukuu", Tymoshenko, Klitschko, Lyashko, Putin, Poroshenko, Lukashenko kwa mafanikio "kujumuisha" wapiga kura wao. Wakati mwingine ni vigumu kwa wafuasi wao kupata hoja zenye mantiki za kuwaenzi wanasiasa hao. Vivyo hivyo, watu wa wakati wa Stalin, Hitler, Lenin, Napoleon hawangepata maelezo ya "upendo" wao kwa watu hawa. Ushindi wa kuponda tu kwenye Olympus ya kisiasa uliimarisha haki ya uungu wa vitu vya kuabudu maarufu, monsters ya historia ya wanadamu.

Wimbo huu wa watoto unaonyesha kwa usahihi utekelezaji wa utaratibu wa kibaolojia wa kuvutia. Tafiti kadhaa za wanasayansi wa neva zinaonyesha jukumu maalum la niuroni za kioo.

Idadi ya matukio ya kisaikolojia yanaweza kuhusishwa na kuvutia: huruma, urafiki, upendo, heshima. Ni chini ya ushawishi wa matukio haya kwamba watu wana mwelekeo mkubwa wa kusikiliza maoni ya wale ambao husababisha hisia na majimbo haya. Siri ni kwamba huunda asili ya neurohumoral ambayo mwili ni "juu". Furaha ni mmenyuko wa kemikali wa mwili ambao hutokea shukrani kwa homoni maalum. Homoni za furaha serotonini na endorphins ni vitu kuu vinavyoathiri hali yetu nzuri.

Huruma, kama sheria, hutokea ama kwa kanuni ya kitambulisho (kufanana kisaikolojia au umoja) au kwa kanuni ya kusaidiana kisaikolojia (kusaidiana). Sio bure kwamba hekima maarufu inasema: "tunaelewa kila mmoja kwa mtazamo", "bila neno", "mvuvi anaona mvuvi kutoka mbali", "buti mbili katika jozi", nk. Usaidizi wa kisaikolojia, ingawa unahitaji gharama kubwa za kiakili, huunda mifumo thabiti zaidi ya kijamii: ushirika wenye faida, urafiki wa muda mrefu, ndoa zenye mafanikio.

Kwa "siri" kuu za malezi ya kivutio:

Tabasamu. Tabasamu la dhati na la wazi huonekana kama pongezi. Tabia ya urafiki husababisha tabia inayolingana.
Wasiliana kwa jina. Mtu anafurahi kusikia jina lake na patronymic katika mawasiliano. Jina lilisemwa kwa heshima - hatua muhimu katika kufikia kivutio ni mtazamo usio na fahamu wa upekee wa mtu, umakini wa kibinafsi; kwa lugha ya kibaolojia hii inamaanisha kuongezeka kwa hali, ambayo husaidia kuongeza hamu ya mwingiliano na kukuza uelewa wa pande zote.
Fanya na udumishe mguso wa macho. Macho ni kioo cha roho. Mtazamo wazi, wa uangalifu kwa mpatanishi ni aina ya daraja la kuelewana. Mawasiliano ya kuona ni muhimu sana kwa kuvutia. Kumtazama mzungumzaji, msikilizaji, kwanza, anaonyesha kupendezwa, na pili, anazingatia ujumbe, huangalia na kurekebisha mchakato wa kuelewa. Wakati huo huo, ni ishara katika kubadilishana maneno, inaonyesha ukaribu wa mawasiliano na kudhibiti umbali. Mtazamo ni njia yenye nguvu isiyo ya maneno ya kusambaza habari, kuelezea mtazamo wa mtu kwa mshirika wa mawasiliano, nk. Kwa kumtazama mtu kwa fadhili, tunaweka wazi kwamba tunasikia jibu na kuunga mkono maoni.

Uwezo wa kuonyesha huruma ni moja ya siri za haiba. Ikiwa mtu huruhusu tafakari za watu wengine kupenya ndani yake, wakati hajali maoni na hisia zao, basi hii inatoa huruma. Tuna huruma kwa wale watu ambao wana uwezo wa kutafakari vya kutosha. Wakati huo huo, tunatathmini, kati ya mambo mengine, jinsi inavyolingana, yaani, inafaa kwa hali iliyotolewa, sura ya uso na lugha ya mwili ya watu inaonekana kwetu. Watu wanaozungumza kuhusu tukio la kuhuzunisha kutoka kwa filamu yenye sura ya furaha usoni huamsha chuki miongoni mwa watazamaji wa nje, huku watu wanaoweza kushiriki na ambao lugha yao ya mwili inalingana na hali ambayo wanajikuta wakiamsha huruma. Athari ya huruma huzaliwa tu ikiwa maonyesho ya nje ya mawazo na hali yanahusiana na hali yake halisi ya ndani.
Udhihirisho wa nje wa hisia - mkao na ishara. Wanacheza jukumu muhimu katika kuvutia. Kwa mfano, mpatanishi anayeegemea kwetu anachukuliwa kuwa msikilizaji makini zaidi. Kinyume chake, tunahisi usumbufu fulani wakati interlocutor hutegemea nyuma, na hata zaidi wakati anakaa lounging. Au "kupanda juu ya kiti" - anaonekana kama mkuu, "ameketi juu ya farasi."
Kugusa. Kwa kugusa, unaweza kuanzisha mawasiliano, kuvutia umakini, na kuelezea mtazamo wako kwa mpatanishi wako. Bila shaka, kugusa kunaruhusiwa katika mawasiliano yasiyo ya biashara, ya karibu. Mara nyingi hukuwezesha kupunguza mvutano kati ya watu wa karibu na kuthibitisha kiwango cha umuhimu na thamani ya mpenzi wako. Mara nyingi kupeana mikono na kukumbatiana kama salamu huweka hali ya urafiki katika mawasiliano hapo awali; busu na kukumbatiana huonyesha urafiki fulani kati ya watu wanaowasiliana.
Umbali. Utafiti uliofanywa na E. Hull katika uwanja wa proxemics umeonyesha kuwa kuna uhusiano wa moja kwa moja kati ya mchakato wa mawasiliano na eneo la interlocutors katika nafasi kuhusiana na kila mmoja. Umbali mzuri kati ya waingiliaji hutegemea sifa zao za kibinafsi na vigezo vya hali. Kuongeza au kupunguza umbali kati ya mawasiliano inapaswa kuwa ya kimantiki. Ukaribu wa anga unaweza kutumika kuanzisha uhusiano wa kuaminiana zaidi. Lakini hii lazima itumike kwa uangalifu sana ili isionekane kama ujuzi au uingiliaji wa mipaka ya nafasi ya kibinafsi. Imeonekana kuwa watu ambao hawataki kuwasiliana kwa sababu moja au nyingine huwa na kuongeza umbali katika mawasiliano. Kwa hiyo, ili kufikia usawa katika mawasiliano katika darasani, ni muhimu kubadili kwa urahisi umbali wakati wa kuzunguka chumba."Uwezo wa kusikiliza" - mbinu hii ya kuvutia inajumuisha mbinu ndogo za kusikiliza. Muhimu zaidi kati yao ni ile inayoitwa kusikiliza kwa bidii. Inajumuisha kujaribu kutabiri kile mtu mwingine atasema na kifungu chake kinachofuata. Udhihirisho wa nje wa hii ni onyesho la nje la kupendezwa na mpatanishi: kuinamisha mwelekeo wake, kutikisa kichwa ili kudhibitisha uelewa wa ujumbe, maneno ya kuashiria kwa mpatanishi wakati anatafuta neno sahihi. Hii inaonyesha kupendezwa na msikilizaji, umakini wake na uelewa kamili wa pande zote. Mbinu ya pili ni kufafanua maswali, ambayo huchangamsha usikilizaji, na mchakato wenyewe wa kuyaunda hutufunga sisi kusikiliza. Pia kuna tofauti kati ya usikilizaji wa kutafakari na usio wa kutafakari. Usikilizaji usio wa kutafakari ni uwezo wa kusikiliza kwa makini bila kuingilia hotuba ya mpatanishi wako na maoni yako. Usikilizaji usio wa kutafakari hukuza mvuto katika hali ambapo mpatanishi ana hamu ya kusema; anataka kujadili kile kinachomtia wasiwasi zaidi; ana shida kuelezea wasiwasi na shida zake; ni mtu anayeshika nafasi ya juu. Usikilizaji wa kutafakari una sifa ya maoni amilifu. Inakuwezesha kuelewa kwa usahihi zaidi interlocutor yako, na bila hii, kivutio haiwezekani. Kwa kuongeza, uelewa unaopatikana haraka huchangia kuvutia.Pia kuna njia ya kuvutia sana, lakini muhimu zaidi ya ufanisi ya kufikia kivutio - hii ni utekelezaji wa sheria sita za D. Carnegie, ambazo zinawawezesha watu kukupenda.
1. Kuwa na hamu ya kweli na watu wengine
2. Tabasamu
3. Kumbuka kwamba jina la mtu ni sauti tamu na muhimu zaidi kwake katika lugha yoyote
4. Kuwa msikilizaji mzuri. Wahimize wengine kuzungumza juu yao wenyewe
5. Ongea juu ya kile kinachovutia mpatanishi wako
6. Fanya mpatanishi wako ajue umuhimu wake na uifanye kwa dhati
Kwa hivyo, tulifikia hitimisho kwamba kivutio kina jukumu muhimu katika mchakato wa ushawishi wa kisaikolojia. Uwepo wake kwa kiasi kikubwa huongeza ufanisi na kuvutia kwa mtu anayefanya kwa ujumla, na hivyo kuhakikisha charisma yake. Kutokuwepo kwa hali nzuri ya kihemko katika mwingiliano husababisha shida za mawasiliano. Inapaswa pia kuzingatiwa kuwa utafiti wa kivutio na njia kuu za kufikia inahitaji uwezo wa mawasiliano, matumizi ya ujuzi wa ujuzi fulani katika psychodiagnostics ya kuona ya kitu cha ushawishi, sifa zake za kisaikolojia na majimbo.
Fasihi:

Mwingiliano endelevu kati ya watu unaweza kusababishwa na kuibuka kwa huruma na mvuto wa pande zote. Mahusiano ya karibu ambayo hutoa usaidizi wa kirafiki na hisia (yaani, tunahisi kupendwa, kuidhinishwa, na kutiwa moyo na marafiki na wapendwa) huhusishwa na hisia za furaha. Uchunguzi umeonyesha kuwa uhusiano wa karibu, mzuri huboresha afya na kupunguza uwezekano wa kifo cha mapema. "Urafiki ndio dawa kali zaidi ya misiba yote," Seneca alisema.

Sababu zinazochangia malezi ya kivutio (kiambatisho, huruma):
- mvuto wa kimwili (wanaume huwa na upendo kwa wanawake kwa kuonekana kwao, lakini wanawake pia wanapenda wanaume wenye kuvutia. Wanapenda uzuri);
- jambo la "rika" (watu huwa na kuchagua marafiki wao wenyewe na hasa kuoa wale ambao ni wenzao si tu katika ngazi ya kiakili, lakini pia katika kuvutia. Fromm aliandika: "Mara nyingi upendo si kitu zaidi ya kubadilishana manufaa kati ya wawili watu ambao wahusika katika muamala hupata mengi zaidi wanayoweza kutarajia, kwa kuzingatia thamani yao katika soko la utu." Katika wanandoa ambapo mvuto umetofautiana, ni kawaida kwa wasiovutia kuwa na ubora unaofidia. Wanaume kwa kawaida hutoa hadhi. na kutafuta mvuto, na wanawake mara nyingi hufanya kinyume chake, kwa hivyo warembo wachanga mara nyingi huoa wanaume wazee ambao wanachukua nafasi ya juu katika jamii);
- kadiri mtu anavyovutia zaidi, kuna uwezekano mkubwa wa kumpa sifa chanya (hii ni aina ya mvuto wa mwili - kile ambacho ni nzuri ni nzuri; watu wanaamini bila kujua kwamba, vitu vingine kuwa sawa, watu wazuri zaidi wanafurahi zaidi. , mvuto zaidi, mwenye urafiki zaidi, mwerevu na mwenye bahati zaidi, ingawa si waaminifu zaidi au anayejali zaidi watu wengine.
- mzunguko wa mawasiliano ya kijamii ya pande zote, ukaribu - ukaribu wa kijiografia (watu wengi huingia katika urafiki na ndoa na wale wanaoishi katika kitongoji kimoja, walisoma katika darasa moja, wanafanya kazi katika kampuni moja, i.e. na wale walioishi, kusoma, kufanya kazi karibu ; ukaribu huruhusu watu kukutana mara nyingi, kugundua kufanana kwa kila mmoja, na kubadilishana ishara za umakini);
- kufanana kwa sifa za psychoenergetic ya watu wawili (kwa kiwango cha fahamu) huamua mwingiliano rahisi na mzuri zaidi kati ya watu, kuibuka kwa hisia ya huruma kwa kila mmoja kwa kiwango cha kisaikolojia;
- "athari ya tofauti" inaweza kuwa na athari mbaya kwa mvuto - kwa mfano, kwa wanaume ambao wametazama tu uzuri wa gazeti, wanawake wa kawaida na wake zao wanaonekana kuwa wa kuvutia sana, kuridhika kwa ngono na wenzi wao wenyewe hupungua baada ya filamu za ponografia;
- "athari ya kuimarisha" - tunapopata sifa zinazofanana na sisi kwa mtu, hii inamfanya mtu huyo avutie zaidi kwetu (kadiri watu wawili wanavyopendana, wanavutia zaidi kimwili na jinsi kila mtu mwingine anavyoonekana kwao. watu wa jinsia tofauti);
- kufanana kwa asili ya kijamii, kufanana kwa masilahi, maoni ni muhimu kwa kuanzisha uhusiano ("Tunawapenda wale ambao ni kama sisi na tunafanya kama sisi," Aristotle alisema);
- na kuendeleza uhusiano kati ya watu, kukamilishana na uwezo katika eneo karibu na maslahi yetu ni muhimu;
- tunapenda wale wanaotupenda;
- ikiwa kujistahi kwa mtu kumejeruhiwa na hali fulani ya hapo awali, basi atakuwa na uwezekano mkubwa wa kupenda mtu mpya ambaye anamjali kwa fadhili (hii inasaidia kuelezea kwa nini wakati mwingine watu huanguka kwa upendo baada ya kukataliwa hapo awali na mwingine. , na hivyo kuathiri kujistahi kwao);
- Nadharia ya thawabu ya kuvutia: nadharia kulingana na ambayo tunapenda wale watu ambao tabia yao ni ya manufaa kwetu, au wale ambao tunahusisha nao matukio ambayo yana manufaa kwetu;
- kanuni ya kubadilishana manufaa kwa pande zote au ushiriki sawa: kile wewe na mpenzi wako kupokea kutoka uhusiano wako lazima sawia na nini kila mmoja wenu anaweka ndani yake.

Ikiwa watu wawili au zaidi wana mengi sawa, basi sababu ya urafiki huundwa; ikiwa miunganisho yao inaboresha, wanafanya kitu kizuri kwa kila mmoja, huruma hutengenezwa; ikiwa wanaona sifa kwa kila mmoja, tambua haki yao wenyewe na wengine kuwa kama walivyo, huruma inaundwa heshima sababu. Aina za mwingiliano kama vile urafiki na upendo hukidhi hitaji la watu la kukubalika. Urafiki na upendo ni sawa na mchezo, lakini kila wakati kuna mwenzi aliyewekwa wazi ambaye huruma yake inasikika. Urafiki ni pamoja na kipengele cha huruma na heshima; upendo hutofautiana na urafiki na sehemu yake ya ngono iliyoimarishwa, yaani, upendo = mvuto wa ngono + huruma + heshima. Katika kesi ya kuanguka kwa upendo, kuna mchanganyiko tu wa mvuto wa kijinsia na huruma. Njia hizi za mwingiliano hutofautiana na zingine zote kwa kuwa lazima ziwe na miamala iliyofichwa ya Mtoto na Mtoto inayoonyesha kutambuana na kuhurumiana. Watu wanaweza kujadili shida zozote wanazotaka, hata kwa watu wazima kabisa na kwa kiwango kikubwa, hata hivyo, katika kila neno na ishara zifuatazo zitaonekana: "Ninakupenda." Vipengele vingine ni tabia ya urafiki na viambatisho vya upendo: kuelewana, kujitolea, furaha kutoka kwa mpendwa, utunzaji, uwajibikaji, uaminifu wa karibu, kujifunua (kugundua mawazo ya ndani na uzoefu mbele ya mtu mwingine).

Mvuto kati ya watu

Neno hili lina maana zingine, angalia Kivutio.

Mvuto kati ya watu(kutoka lat. kivutio- kivutio, kivutio) - kuibuka wakati mtu anatambua kuvutia kwa pande zote, uelewa na kukubalika kwa kila mmoja katika mwingiliano, wakati sio tu vitendo vinavyoratibiwa, lakini pia uhusiano mzuri huanzishwa.

Nadharia za mbinu za kuvutia ni tofauti sana. Baadhi yao hutoa kimsingi kwa mahitaji yake ya kibinafsi, ya ndani, wengine ni msingi wa mifumo ya mawasiliano, wengine - kwenye hatua ya maendeleo yake, na wengine - kwa matokeo ya mwisho.

Utafiti wa mvuto kati ya watu ni eneo muhimu la utafiti katika saikolojia ya kijamii.

Angalia pia

Wikimedia Foundation. 2010.

Tazama "mvuto wa watu wengine" ni nini katika kamusi zingine:

Mvuto kati ya watu- Utafiti wa michakato na mambo yanayohusika katika malezi ya mvuto wa pande zote. Neno hilo hurejelea aina mbalimbali za mvuto, kutia ndani urafiki, mvuto wa kingono, na mapenzi ya kimahaba. Saikolojia. A Ya. Kitabu cha marejeleo cha kamusi / Transl. kutoka kwa Kiingereza K. S. Tkachenko ...

Katika fomu ambayo inafafanuliwa na kijamii wanasaikolojia, M. A. inaonyesha mtazamo mzuri au hisia ya mapenzi na huruma kwa watu wengine. Masomo mengi ya majaribio. imejitolea kwa maonyesho ya kwanza na mawasiliano ya kwanza, ingawa umakini kwa ... ... Encyclopedia ya kisaikolojia

kivutio- (kutoka Lat. attrahere kuvutia, kuvutia) dhana inayoashiria kuibuka, wakati mtu anachukuliwa na mtu (tazama mtazamo wa kibinafsi), wa kuvutia kwa mmoja wao kwa mwingine. Uundaji wa kiambatisho hutokea katika somo kama ... ... Ensaiklopidia kubwa ya kisaikolojia

kivutio baina ya watu- kivutio cha kihemko cha pande zote, kivutio cha watu kwa kila mmoja, kilichoonyeshwa kwa hisia za huruma, urafiki, upendo, nk ... Kamusi ya Encyclopedic ya Saikolojia na Ualimu

Upendo ni nini? Watafiti wengi wanakubali kwamba “upendo” huja kwa namna mbalimbali. Zeke Rubin anatofautisha kati ya huruma na upendo. Mapenzi ya kimapenzi yanajumuisha vipengele kama vile kumjali mtu mwingine, huruma,... ... Encyclopedia ya kisaikolojia

Maoni tunayounda kuhusu watu wengine hutumika kama msingi muhimu wa mwingiliano baina ya watu. Mtazamo wa watu mada ngumu na tofauti wazi kutoka kwa mtazamo wa nafasi. Katika kesi hii, tahadhari ya watu. mtazamaji anakabiliwa...... Encyclopedia ya kisaikolojia

Kwa maana ya jumla, mvuto ni jambo la kimwili linalojumuisha mvuto wa miili kuelekea kila mmoja. Dhana zinazohusiana: Katika saikolojia: Kuvutia (kutoka kwa kivutio cha Kiingereza, kuvutia, uvutano) ni mtazamo kuelekea mtu mwingine. Husababisha watu kupendezwa na wenzao... ... Wikipedia

O. ni aina ya uharibifu ya kujiona. Mtu mpweke anahisi kutelekezwa, kusahaulika na kutotakiwa. Inavyoonekana, mawazo yanayohusiana na upotezaji wa zamani na watu kutoka zamani hizi, na vile vile kiwango cha juu cha umuhimu wa wengine ... ... Encyclopedia ya kisaikolojia

Kwa karne nyingi, wanatheolojia, wanafalsafa, na watu mashuhuri wamekubali kwamba chimbuko na matokeo ya taswira ya watu, au ubinafsi wao, yastahili kuangaliwa kwa uzito. Walakini, kwa kweli hakuna majaribio yoyote yaliyofanywa kutoa ... Encyclopedia ya kisaikolojia

Elliot Aronson Elliot Aronson ... Wikipedia

Kuvutia katika saikolojia inaeleweka kama mtazamo wa mtu mmoja na mwingine, kama matokeo ambayo hisia chanya ya kudumu inatokea na kiambatisho huundwa. Uundaji wa mvuto wa kibinafsi ni mchakato ambao unaambatana na mabadiliko kadhaa katika fahamu. Kama sheria, mhemko hubadilika kuwa bora, na hisia ya aina fulani ya jamaa na kivutio huundwa. Ikiwa mtu hupata haya yote, basi tunaweza kusema kwamba malezi ya kivutio cha kibinafsi yametokea.

Mvuto baina ya watu humaanisha kuwa watu huvutiwa na kila mmoja wao. Hawajitahidi kufurahisha au kutoa maoni chanya ya ziada. Kila kitu hutokea peke yake. Kwa kawaida, kadiri mtu anavyokuwa mdogo, ndivyo inavyokuwa rahisi kwake kujazwa na mawazo na hisia za mtu mwingine. Tunapozeeka, tunaanza kukusanya ubaguzi mbalimbali, hofu na mashaka juu ya jinsi ya kuishi na wengine. Wacha tuchunguze kwa undani zaidi sababu za malezi ya kivutio cha watu wengine.

Mambo yanayounda kivutio

Athari ya ukaribu

Athari ya ukaribu inaweza kuitwa sababu ambayo husaidia sura kivutio. Mara nyingi, watu huunda urafiki wakati wakiwa katika nafasi na wakati sawa. Katika hali zingine, hii ni ngumu sana kufanya. Isipokuwa ni kesi wakati watu wameunganishwa na kitu kinachofanana, wana uhusiano wa ndani wa kina na wanalazimika tu kuwa mbali na kila mmoja, wakati bado wanaweza kuingiliana. Athari ya ukaribu inamaanisha kuwa mtu huzingatia hasa watu hao ambao wako karibu naye kwa muda mrefu. Anazingatia maoni ya wengi, anajitahidi kupendeza na kuvutia. Jambo hili linaonekana hasa katika timu kubwa, ambapo watu tofauti kabisa wanalazimika kuwasiliana. Kuwa katika nafasi moja huchangia ufichuzi wa kihisia wa utu. Hivi karibuni au baadaye, watu huanza kuzoeana, kuwasiliana kidogo kidogo na kwa uangalifu. Kuwa karibu na mtu baada ya muda ni lazima kukuvutia kwake. Hivi ndivyo mvuto wa watu wengine unavyoundwa.

Msaada na idhini

Kila mtu anataka kuheshimiwa na kukubalika jinsi alivyo. Ili kufikia lengo hili, wengi wako tayari kufanya juhudi kubwa, kufanya kitu, na kudhibitisha umuhimu wao wenyewe. Uwepo wa usaidizi ni jambo linalochangia kuundwa kwa mvuto kati ya watu. Wakati mtu anaunga mkono mtu, anamtia huruma na umakini, hisia ya kurudiana ya mvuto hutokea. Kwa kiwango cha chini, tunaanza kujisikia shukrani, na kwa kiwango cha juu, sisi wenyewe tunajitahidi kuwa na manufaa kuhusiana na yule aliyetuonyesha msaada. Uidhinishaji hufanya kazi kwa njia sawa. Ikiwa mtu anatusifu, basi katika siku zijazo tutaanza kumtendea mtu huyu vizuri zaidi, onyesha uvumilivu na ushiriki. Hivi ndivyo uzushi wa kivutio unavyofanya kazi.

Maslahi ya pande zote

Sababu nyingine inayochangia ukuaji wa kivutio ni hisia ya udadisi kwa mtu aliyesababisha. Maslahi ya pande zote yanayotokana na jambo fulani pia huchangia katika uundaji wa mvuto baina ya watu. Kwa kweli, katika kesi hii tu watu huanza kusikia vizuri na kuelewana. Kwa muda mrefu kama hakuna kupendezwa na mtu mwingine, tahadhari itazingatiwa tu juu ya uzoefu wa ndani. Jumla husaidia kupata kibali cha mtu unayempenda na kuanzisha mawasiliano.

Kufanana kwa hukumu

Sababu hii inaweza kutambuliwa tu kwa njia ya mawasiliano. Ikiwa kuna mvuto fulani kwa upande wa watu, mara nyingi hugundua kwamba wana maoni sawa juu ya maisha. Maoni ya kawaida, kama sheria, huwasaidia watu kupata marafiki na kujipenda wenyewe. Kadiri kiwango cha kufanana kinavyopatikana, ndivyo inavyokuwa rahisi kumwelewa mtu huyo. Ipasavyo, malezi ya kivutio cha watu wengine hufanyika haraka sana. Na kinyume chake, tofauti katika nafasi za maisha haziwezi kuvutia. Kama sheria, inasukuma watu mbali na kila mmoja. Wakati mwingine watu wanaweza kuelewa intuitively jinsi mtu ambaye yuko karibu yuko karibu au la. Bila sababu hii, watu hawangeweza kuelewa ni nini wanapaswa kuzingatia kwanza na wasingeweza kujenga uhusiano wa maana.

Tabia

Tabia ya mtu binafsi pia ina jukumu kubwa katika malezi ya kivutio. Hili ni jambo ambalo haliwezi kupuuzwa au kupuuzwa wakati wa kujaribu kujenga mahusiano. Watu ambao wana tabia sawa wataweza kuelewana vizuri zaidi kuliko wale ambao wana tabia tofauti kabisa. Sawa hiyo inakuza mawasiliano ya kina, ufahamu wa nia za vitendo vya mpinzani, na mvuto wa haraka. Sababu hii husaidia sana watu kupata mtu sahihi na kujenga uhusiano mzuri naye. Huruma iliyoibuka katika dakika za kwanza za kukutana na mtu ambaye ana tabia kama hiyo inaweza baadaye kukuza kuwa urafiki wenye nguvu au kuwa mwanzo wa kuibuka kwa upendo.

Mvuto wa kimwili

Sababu hii ni muhimu katika hali nyingi. Hata wakati watu wanasema kwamba kuonekana kwa interlocutor yao sio muhimu kwao, bado wanazingatia. Kwa kweli, haiwezi kuwa vinginevyo. Kuvutia hutokea tunapoanza kupata hisia za kupendeza kuelekea interlocutor, na si kinyume chake. Watu huepuka haiba zisizopendeza zenye nguo chafu au zilizochanika, na huepuka wale ambao ni wachafu na wana kasoro za nje. Mvuto wa kimwili mara nyingi husababisha mvuto usioeleweka.

Kwa hivyo, mvuto ni mvuto wa mtu mmoja hadi mwingine, ambayo hutokea kwa sababu na hali fulani muhimu. Sababu za mvuto zinaonyesha kwa msingi gani watu wana fursa ya kufanya marafiki na kuingia katika ulimwengu wa ndani wa kila mmoja.

Kuvutia na utangamano wa kisaikolojia kama jambo la mahusiano baina ya watu.

Kuvutia: ufafanuzi, mifano ya msingi ya maelezo, sababu za tukio. Kuvutia na utangamano wa kisaikolojia kama jambo la mahusiano baina ya watu.

Mpango wa majibu

Kivutio.

Mifano ya maelezo.

Kuvutia kama mtazamo.
Mizani nadharia.
Mifano ya kuimarisha.
Badilishana nadharia.

Mambo ya asili.

Ya nje.
Ndani.

Jibu:

Kivutio.

Kuvutia - kivutio, tabia, huruma ya pande zote. Kuvutia kati ya watu ni mchakato wa kupendelea watu wengine kuliko wengine, mvuto wa pande zote kati ya watu, huruma ya pande zote. Hii ni, kwanza kabisa, hisia ambayo ina mtu mwingine kama kitu chake. Inaweza kuzingatiwa kama aina maalum ya mtazamo wa kijamii kwa mtu mwingine. Tafiti nyingi zimegundua uhusiano na "tabia ya kusaidia." Viwango mbalimbali vya kivutio vinatambuliwa: huruma, urafiki, upendo. Kuvutia inategemea sifa za mawasiliano, somo, kitu.

Mifano ya maelezo.

Utafiti wa J. Moreno na T. Newcomb.

Utafiti juu ya sababu za kuvutia watu ulianza katika miaka ya 1930. kutokana na kuchambua maswali ya nani anavutiwa na nani na kwanini. Moreno na Newcomb walikuwa na ushawishi fulani katika maendeleo ya utafiti.

Uangalifu uliolipwa kwa jambo hili umesababisha tafiti nyingi na tofauti. Ya riba hasa ilikuwa maswali ya kuibuka kwa kivutio kwa marafiki wa kwanza, katika urafiki na upendo. Kwa sababu mbalimbali, watafiti walikuwa na udanganyifu kwamba mifumo iliyotambuliwa katika majaribio na wanafunzi ilikuwa ya ulimwengu wote. Mwelekeo wa jadi wa kichocheo-tendaji wa utafiti unapaswa pia kuzingatiwa. Viamuzi vingi vya kivutio vilivyotambuliwa ndani yao, kama sheria, hufanya kama motisha, ambayo huamua ujenzi wa mapendekezo sahihi. Furaha ya utafiti iliyokuwepo wakati huo katika ugunduzi wa sheria za jumla za mahusiano ya kibinadamu ilibadilishwa na kipindi cha kukata tamaa, haswa tabia ya mila ya kisaikolojia ya kitabia. Ili kudhibitisha umuhimu wa kazi iliyofanywa na wawakilishi wa mila ya kitabia, inaweza kusemwa: bila hiyo, kurekodi uzushi wa kivutio na uchunguzi wake wa kina, ambao uliunda msingi muhimu wa uchambuzi wa kina uliofuata. haikuwezekana.

Kuvutia kama mtazamo.

Wimbi jipya la utafiti limeundwa kwenye kilele cha mwanasaikolojia mwingine wa wanasaikolojia wa kijamii - mtazamo. Kuvutia kulianza kutazamwa kama mtazamo unaolenga mtu maalum na kufunika sehemu zake zote tatu za kitamaduni: utambuzi (mawazo juu ya mtu), hisia (hisia kwa mtu) na tabia (mielekeo ya tabia fulani katika uhusiano na mtu. ) Kwa kuongezea, kama sheria, kutegemeana kwa kila moja ya vifaa hivi kulisisitizwa.

Mizani nadharia.

Miundo ya kinadharia ilitawaliwa na mawazo ya ulinganifu, mizani na mawasiliano kati yao. Kwa mfano, nadharia ya usawa ilisema kwamba watu wana mitazamo chanya kwa wale wanaoonyesha huruma kwao, i.e. wapende marafiki zao na kuwachukia adui zao. Nadharia ya usawa, pamoja na faida zake zote, ilikuwa na shida kubwa - tafsiri ya mwelekeo mmoja wa uhusiano kama huo na maisha halisi, mtu anaweza kufikiria hatua ya ulimwengu ambayo inaongoza, bila kujali muktadha, mienendo ya uhusiano, kuepukika. kivutio.

Mifano ya kuimarisha.

Katika miaka ya 70 katika mila ya kitabia, mtindo wa uimarishaji uliotengenezwa na Lott ulianza kutumika kwa uzushi wa mvuto wa kibinafsi na kujaribu kukusanya maoni ya nadharia ya usawa na ubadilishanaji, kulingana na ambayo sharti kuu la mvuto wa kibinafsi ni kuingizwa kwa uimarishaji. mahusiano. Ikiwa matendo yako yameimarishwa na watu wengine, mtazamo wako kwao ni mahali ambapo kivutio kinaundwa. Marekebisho mengine ya tafsiri ya nadharia ya kujifunza mvuto kati ya watu inaitwa kielelezo cha hisia za kuimarisha cha Berne na Clore. Ndani yake, uimarishaji huongezewa na sehemu ya kihisia. Mtu hufanya ushirika na sifa nzuri za watu wengine na mazingira.

Mfano wa uimarishaji wa hisia ni pamoja na masharti yafuatayo:

Watu hutambua motisha ya malipo au adhabu inayowaathiri na kujitahidi kutafuta ya kwanza na kuepuka ya mwisho.

Hisia chanya zinahusishwa na kutia moyo, wakati hisia zisizofaa zinahusishwa na adhabu.

Vichocheo hutathminiwa kwa kuzingatia hisia zinazoibua. Tathmini ni chanya wakati hisia chanya hutokea na hasi wakati hisia hasi hutokea.

Kichocheo chochote cha neutral kinachohusishwa na uimarishaji mzuri husababisha hisia nzuri na kinyume chake.

Ipasavyo, uhamasishaji wa huruma au chuki na watu maalum unahusishwa na hisia hizo ambazo zinahusishwa nao. Bila shaka, tafsiri ya tabia ya uzushi wa mvuto kati ya watu ni rahisi sana, lakini, wakati huo huo, inalingana kikamilifu na mtindo wa jumla wa kichocheo-tendaji wa mbinu. Kwa kuongezea, uchambuzi wa nguvu za uhusiano wa kibinadamu unaonyesha uwepo wa uhusiano mkali kati ya kutia moyo na asili ya uhusiano wa kihemko. Hasa, karibu mapendekezo yote yaliyotungwa na Dale Carnegie yana asili ya kichocheo, yakitii fomula "kuwatia moyo wengine."

Hivi karibuni, utata wa jambo la kuvutia kati ya watu, asili yake ya nguvu na ya utaratibu imeanza kueleweka.

Badilishana nadharia.

Ukweli pekee uliowekwa wazi ni kwamba watu wanapendelea kujenga uhusiano mzuri na wale wanaounda fursa za kutiana moyo. Kwa njia nyingi, mawazo haya yanatokana na nadharia ya Homans ya kubadilishana kijamii. Ikielezea mahusiano baina ya watu kwa kutumia kifaa cha dhana kilichokopwa kutoka kwa uchumi, Homans hutumia uwiano wa gharama/manufaa, ambao unafafanuliwa tena kupitia mlinganisho wa kimantiki - mtu hupima gharama zinazowezekana za kufikia lengo na faida zinazopokelewa. Ikiwa gharama zitalipa, uhusiano ni mzuri; ikiwa unazidi faida, uhusiano huo unakuwa mbaya. Mahusiano yenye manufaa ya kimantiki yangeonekana kuunda msingi wa mvuto baina ya watu. Lakini katika maisha halisi, mtu sio mwenye busara kila wakati katika hisia na matendo yake na sio kila wakati kama mhasibu anayesawazisha uhusiano.

Pamoja na Homans, maendeleo ya mawazo ya kubadilishana kijamii yanahusishwa na maendeleo ya Thibault na Kelly, waandishi wa nadharia ya kutegemeana. Kulingana na mbinu ya Thibault na Kelly, kuelewa tabia ni muhimu kutambua muundo wa uhusiano kati ya watu, kwani ni (muundo) huu ambao huamua uwezekano na masharti ya ushawishi wa malipo au adhabu. Kwa mantiki yao, mahusiano kati ya watu ni mfululizo wa vitendo vya mauzo au shughuli za biashara. Mkakati unaoongoza katika "biashara" hii ya kibinafsi pia ni mkakati wa minimax: ikiwa gharama ni chini ya gharama, basi uhusiano ni mzuri, ikiwa, kinyume chake, ni hasi. Bila shaka, unaweza kupata mifano ya kutosha ya aina hii ya uhusiano. Lakini wakati huo huo, mtu anaweza pia kupata vitendo vingi ambavyo "vina maana" kutoka kwa nafasi hii, kwa mfano, kujitolea.

Dhana nyingine muhimu katika nadharia ya kubadilishana kijamii ni kiwango cha ulinganisho wa mtu binafsi. Inafanya kama aina ya kiwango ambacho mtu ameelekezwa katika uhusiano wake wa kijamii. Kiwango cha kulinganisha ni bidhaa ya historia ya awali ya mtu, aina mbalimbali za kubadilishana katika mahusiano na watu wengine. Utoaji huu unachukua wazo muhimu la uhusiano na nguvu ya viwango vya kibinadamu, ambavyo vinaonyeshwa, kati ya mambo mengine, katika uchaguzi wa mara kwa mara wa kofia "kulingana na Senka." Dhana hii inageuka kuwa muhimu katika suala la kutafuta toleo la maelezo ya kwa nini katika baadhi ya matukio baadhi ya mahusiano ni ya kuridhisha, lakini kwa wengine sio.

Nadharia nyingine inayotumiwa mara nyingi kuelezea mvuto baina ya watu ni nadharia ya usawa. Inajumuisha kuzingatia aina mbili za hali:

Kubadilishana kwa rasilimali (kwa mfano, uhusiano wa ndoa).

Kubadilishana ambayo rasilimali ndogo husambazwa (kwa mfano, fidia kwa uharibifu).

Katika hali zote mbili, nadharia ya usawa inasisitiza kwamba watu wanajitahidi kupata mgawanyo wa haki wa rasilimali kulingana na michango ya kila mtu. Kulingana na Adams, usawa kati ya watu wawili A na B hutokea wakati mchango na kupokea matokeo A ni sawa na pembejeo na matokeo B. Mtu hupata uwiano maalum wa kile anachopaswa kuweka katika uhusiano fulani na kile anachopaswa kufundisha kama matokeo. Sehemu hii inahusiana na idadi ya washiriki wengine katika uhusiano. Ikiwa uwiano ni sawa, basi usambazaji wa rasilimali unachukuliwa kuwa wa haki na waaminifu, na kinyume chake. Kwa hivyo, uhusiano unachukuliwa kuwa sawa ikiwa washiriki wote wanalingana katika michango yao na matokeo ya uhusiano. Uwiano huu kwa kawaida hufafanuliwa kama kanuni ya usambazaji sawa iliyoletwa na Homans.

Mantiki ya muundo wa kinadharia uliopendekezwa imethibitishwa na kuhesabiwa haki kuhusiana na busara, isiyo na rangi ya kihisia na tafsiri ya kibinafsi ya mfumo wa mahusiano. Katika maisha halisi, mchakato wa kupata uwiano wa haki katika usambazaji wa rasilimali unahusishwa na matatizo mengi, ikiwa ni pamoja na mienendo ya kutathmini mchango wa mtu mwenyewe, matarajio ya kibinafsi, majaribio ya "kucheza" mpenzi, nk. Tatizo hili linatatuliwa kwa sehemu kwa msaada wa viwango vya usambazaji vinavyokubalika katika jamii na kufanya kama kanuni za kijamii. Kati yao kawaida hutofautishwa:

Kanuni za usawa, kama vile, kama sheria, usambazaji wa haki.

Kanuni za ustawi wa jamii, zilizoelezwa katika sheria ya usambazaji sawia wa rasilimali kulingana na mahitaji.

Kanuni za usawa zinaonyeshwa katika sheria ya usambazaji sawa.

Kanuni hizi za kijamii zinaweza kusababisha uhusiano fulani kati ya msomaji wa ndani na matatizo ya hivi karibuni na yanayohusiana nayo. Zaidi ya hayo, ujenzi huu wa kinadharia wa usawa kwa mara nyingine tena unaonyesha uingiliano mgumu wa mambo mbalimbali ya kisaikolojia, asili yao ya utaratibu na nguvu. Wakati huo huo, uchambuzi hapo juu unaonyesha utata wa uhusiano kati ya vipengele vya tuli na vya nguvu vya tabia ya binadamu. Walakini, bila kubaini sababu zilizo thabiti, inakuwa haiwezekani kujenga utabiri wowote na msingi wowote thabiti wa kisayansi.

Mambo ya asili.

Miongoni mwa mambo ambayo yana ushawishi mkubwa juu ya mchakato wa mvuto wa kibinafsi, mtu anaweza kutofautisha zile za nje za mchakato wa mwingiliano wa moja kwa moja wa mtu binafsi (usiohusiana na mwingiliano) na wa ndani, ambayo ni, zile zinazotokea katika mchakato wa mwingiliano, au. viashiria halisi vya kivutio.

Ya nje.

Kiwango ambacho mtu anaonyesha hitaji la ushirika. Haja ya ushirika (Henry Murray) ni hitaji la kuunda na kudumisha uhusiano wa kuridhisha na watu wengine, hamu ya kupendwa, kuvutia umakini, kupendezwa, kujisikia kama mtu wa thamani na muhimu. Mtu aliye na hitaji hafifu la ushirika anatoa hisia ya kutokuwa na uhusiano na kuepuka watu. Badala yake, yeye hutafuta mawasiliano na wengine kila wakati, hujitahidi kwa watu, hujaribu kujifanya aonekane. Katika kesi hii, huongeza mvuto wa mtu mwingine, haswa katika hatua ya kwanza ya uchumba.

Hali ya kihisia ya washirika wa mawasiliano - ikiwa hali nzuri huenea kwa kila kitu karibu, ikiwa ni pamoja na watu walio karibu nawe. Katika hali ya tishio, tunajitahidi kuwahurumia watu wengine. Sababu mbalimbali za mazingira huathiri.

Ukaribu wa anga - kadiri watu wanavyokaribiana kimawazo, ndivyo wanavyoweza kuvutiana. Pia huathiri muda wa mahusiano (kukomesha mahusiano chini ya ushawishi wa kujitenga kwa anga). Watu wanaoishi karibu wako katika mazingira sawa na wanatumia miundombinu ya kijamii sawa. Robert Zajonc - matumizi ya mara kwa mara ya kichocheo chochote huongeza mvuto wa kichocheo hiki kwa mpokeaji (kinachojulikana kinapendwa zaidi).

Ndani.

Mvuto wa kimwili . 1 - uzuri ni kichocheo cha kuimarisha (tabia), 2 - zaidi ya kijamii kutokana na hali ya kijamii, 3 - huongeza kiwango cha mvuto wa mpenzi wako, 4 - athari ya halo. Mafanikio katika hatua ya awali.

Mtindo wa mawasiliano ulioonyeshwa : Ninapenda mtindo mmoja, sio mwingine. Kama: mkarimu, mkarimu, mwenye shauku, mchangamfu, mwenye urafiki, anayeamua. Haipendi: narcissistic, kiburi, kiburi; ya kweli, tabia ya mara kwa mara ya kutokubaliana, kupingana na interlocutor; wenye nyuso mbili, wasio waaminifu.

Sababu ya kufanana kati ya washirika wa mawasiliano - tunapenda na tuna uwezekano mkubwa wa kupendwa na watu hao ambao ni sawa na sisi, na kinyume chake, hatupendi na hatupendi na watu ambao ni tofauti na sisi. Inategemea kanuni ya mawasiliano ya utambuzi (watu wana hitaji kubwa la mshikamano na uthabiti). Sio kila wakati (sehemu moja ya kazi). Sababu kadhaa huongeza athari za kufanana kwenye kivutio:

Idadi ya masuala ambayo watu hufikia makubaliano

Umuhimu na umuhimu wa maoni fulani

Uwiano

Maonyesho ya mtazamo wa kibinafsi kwa mwenzi wakati wa mawasiliano (msaada) - kivutio kinatokea kwa kujibu vitendo vyema, kutopenda - kwa hasi. Inategemea jinsi matendo chanya yanavyotafsiriwa (attribution). Ujumbe unachukuliwa kuwa usaidizi:

Kumwita mwenzako kwa jina

Pongezi kwa kuzidisha kidogo kwa sifa nzuri

Utambuzi wa moja kwa moja (ridhaa na mawasiliano ya moja kwa moja juu yake)

Kuonyesha hisia chanya kuhusu kile ambacho kimesemwa

Usemi wa shukrani

Ujumbe unachukuliwa kama kukataliwa kwa usaidizi:

Kuepuka majadiliano

Matoleo yasiyo ya kibinafsi

Kukatiza mzungumzaji

Ukinzani kati ya maudhui ya maneno na yasiyo ya maneno (incongruence).

Nadharia ya R. Winch ya mahitaji ya ziada (watu wanaopingana wanakamilishana)

Kuvutia na utangamano wa kisaikolojia.

Utangamano baina ya watu- hii ni mchanganyiko bora wa sifa za kisaikolojia za washirika zinazochangia kuboresha mawasiliano na shughuli zao. "Kuoanisha", "ushikamani", "ujumuishaji", n.k. hutumika kama maneno sawa. Utangamano baina ya watu unatokana na kanuni za ufanano na ukamilishano. Viashiria vyake ni kuridhika na mwingiliano wa pamoja na matokeo yake. Matokeo ya pili ni kuibuka kwa huruma ya pande zote. Jambo la kinyume cha utangamano ni kutopatana, na hisia zinazosababisha ni chuki. Utangamano baina ya watu huzingatiwa kama hali, mchakato na matokeo (Obozov, 1979). Inakua ndani ya mfumo wa spatiotemporal na hali maalum (kawaida, kali, nk), ambayo huathiri udhihirisho wake.

Majaribio ya kuainisha tafiti mbalimbali zinazopatikana katika fasihi za kisayansi ambazo kwa kiwango kimoja au nyingine zinazohusiana na utangamano bado ziko mbali na ukamilifu, lakini baadhi yao zinastahili angalau kutajwa kwa ufupi hapa.

Tunamaanisha kwanza ya uainishaji wote uliopendekezwa na M. Shaw, kulingana na ambayo kuna aina mbili za utangamano baina ya watu:

hitaji utangamano- inadhaniwa kuwa katika hali zingine ni msingi wa kufanana kwa sifa za hitaji la wenzi, wakati kwa wengine tunazungumza juu ya asili ya ziada ya sifa hizi, au juu ya mchanganyiko ngumu zaidi, pamoja wao;

utangamano wa tabia- inachukuliwa kuwa sifa fulani za kibinafsi za washirika wa mwingiliano huamua mifano ya tabia ya kawaida ambayo inaweza kuzalisha utangamano au kutofautiana kati yao.

Mtazamo wa W. Schutz ulichochea maendeleo mengi katika uwanja wa utangamano baina ya watu na, kuhusiana nayo, bado labda ni mfano wa kutokeza zaidi wa utekelezaji wa kimajaribio na unaotumika wa mawazo ya kisayansi. Jambo lingine ni jinsi mbinu hii inavyotosha kwa kiini cha jambo linalosomwa. Miongoni mwa kazi zilizofanywa ndani ya mfumo wa upatanifu wa hitaji, tutataja pia ile iliyowekwa mbele miaka mingi iliyopita hypothesis ya ukamilishano R. Vinca. Nadharia inadhania kwamba utangamano wa watu unategemea kanuni ya ukamilishano wa mahitaji yao. Kulingana na R. Winch, dyad inaendana ikiwa mmoja wa washiriki wake ana mwelekeo, kwa mfano, kutawala, kuongoza, na mwingine ana mwelekeo wa kuwasilisha, akikubali jukumu la mfuasi. Mwanasayansi huyo alifanya utafiti wake katika wanandoa. Hata hivyo, baadaye mawazo yake yalipata matumizi katika kufanya kazi na aina nyingine nyingi za dyadi.

Uainishaji mwingine wa utafiti katika uwanja wa utangamano wa kisaikolojia ulitengenezwa na N. N. na A. N. Obozov. Walielezea njia tatu zifuatazo za kusoma jambo hili:

muundo - kwa mujibu wake, utangamano unazingatiwa kama kufanana au tofauti katika sifa za kibinafsi za washirika;

kazi- utangamano unazingatiwa kama matokeo ya uratibu wa kazi za ndani za kikundi, au majukumu, ya washirika;

kubadilika- katika kesi hii, hatuzungumzii sana juu ya utangamano yenyewe, lakini juu ya matokeo yake kwa namna ya mahusiano ya kibinafsi yanayotokea kati ya washirika.