Je! umeamua kuwa hakika utakuwa nambari 1 katika biashara yako uipendayo? Ikiwa ndiyo, basi hasa kwako tumekusanya sheria saba za dhahabu ambazo zitakusaidia kushinda Everest yoyote.
Fanya kazi kwa mtindo 24/7. Kwa wanaoanza, sahau kuhusu hadithi kuhusu siku ya kazi ya saa 8 au wiki ya kazi ya saa 4. Huu ni ulaghai mzuri sana wa "wapakiaji bure." Matokeo ya utafiti maarufu wa mshindi wa Tuzo ya Nobel Herbert Simon wa wachezaji wa chess ulianzisha "sheria ya miaka 10": hakuna mtu aliyepata mafanikio bora katika chess baada ya chini ya miaka 10 ya mafunzo makali. Nambari ya 1 haiwezi kuwa mvivu.
Weka lengo lako na giant C. Lengo lako linapaswa kuwa Lengo lenye mtaji G. Wakati wa kuitengeneza, tumia mfano wa SMART. Lengo lazima liwe maalum - maalum; kupimika - kupimika; kupatikana - kupatikana; muhimu - muhimu; muda - unaohusishwa na kipindi maalum. Wacha Lengo lako liwe la kutamani iwezekanavyo. Malengo madogo, mipango midogo na faida ndogo kwa hakika sio kwa wale ambao wanataka kuwa Nambari 1 katika biashara zao. Waachie wale wanaotaka kuwa Nambari 3452.
Hebu tukabiliane nayo. Gawanya karatasi katika sehemu 4 na ufanye uchambuzi wa SWOT, wapi (S) ni nguvu zako, (W) ni udhaifu wako, (O) ni fursa zako (O) na (T) ni vitisho kwako kwa sasa. Usiogope kuukabili ukweli. Ongea na wenzako, bosi wako, marafiki zako - kwa njia hii utapata lengo, wakati mwingine ngumu, halisi, kama SWOT ya maisha. Utaweza kujiangalia kwa mtazamo tofauti. Kazi yako sasa ni kuzidisha uwezo wako na kuondoa udhaifu wako.
Pata ukanda mweusi katika uwasilishaji wa kibinafsi. Fikiria jinsi unavyojionyesha kwa watu wengine. "Mimi ni Vasya, nina ... hii ... biashara yangu mwenyewe kufanya madirisha ya plastiki," sio chaguo bora zaidi. Pia zingatia ni majina gani ya utani, ishara, vikoa vya barua pepe na anwani ya barua pepe unayo. Hakikisha kuandaa kujitambulisha kwa sekunde 30; jibu la swali "Unajivunia nini?" na meli kadhaa za kuvunja barafu. Vipuli vya barafu ni maswali ambayo husaidia kumkomboa mpatanishi au kuanza kuwasiliana naye. Kwa mfano: Ni nchi gani uliipenda zaidi? Umetazama filamu gani zaidi ya mara moja? Ni nani alikuwa mtu maarufu zaidi ambaye umewahi kukutana naye?
Chagua Mwalimu na umfuate. Kuna maneno maarufu: "Mwanafunzi yuko tayari, mwalimu anaonekana." Ikiwa unachukua hii halisi, basi unaweza kusubiri mwalimu maisha yako yote. Na washauri - kama na wasichana: ulichagua na kwenda "kushinda". Kweli, hii lazima ifanyike kwa heshima na kwa uangalifu. Mshauri wako anaweza kuwa bosi wako; mtu ambaye ana mamlaka katika uwanja ambao unafanya kazi; huyu anaweza kuwa msimamizi wako au gwiji uliyekutana naye kwenye mkutano. Unaweza kumwomba ushauri na kushiriki mafanikio yako. Hauwezi kumvuta mshauri juu ya vitapeli na kuwa mwingi wa kuingilia. Shukrani ya juu zaidi kwa mwalimu wako ni kuwa mwanafunzi wake bora.
Jifunze siri za mawasiliano yasiyo ya maneno. Hatutazungumza juu ya kuonekana (mwili, nguo, vifaa). Tayari ni wazi kwa kila mtu kwamba, chochote mtu anaweza kusema, "unakutana na watu kwa nguo zao." Lakini tunakushauri uzingatie njia za mawasiliano yasiyo ya maneno: ishara, sura ya uso, sauti. Kwa mfano, ni muhimu sana kuwa na uwezo wa kushikana mikono kwa usahihi: wastani mfupi (kiharusi kimoja au mbili) na dhaifu kwa kiasi. Kwa kuongezea, hatupendi watu wenye fujo. Kwa ujumla, mtu yeyote anaweza "kuhesabiwa" kwa ishara. Ikiwa, kwa mfano, interlocutor hupiga vidole vyake, hutikisa mguu wake, hutazama pande zote, hutazama pande zote - yote haya yanaonyesha kuwa amechoka. Maslahi yanaweza "kusomwa" ikiwa mpatanishi anakaa kimya, hutegemea mbele, au anatikisa kichwa.
Kuwa neno lako mwenyewe. Nambari ya 1 ni muhimu kuweka ahadi zako kila wakati. Na ni muhimu sana kuwa na wakati kila wakati na kila mahali: fika kwa wakati kwa mikutano, mazungumzo; kuwasilisha kazi kwa wakati; piga simu kwa wakati; funga mradi kwa wakati; tuma barua kwa wakati. Ikiwa uliulizwa kupiga simu kwa dakika 15, basi hii inamaanisha ... (unaweza kukisia?) ... kwamba unahitaji kupiga simu kwa dakika 15! Na sio kwa masaa 2. Procter & Gamble ina sheria nzuri: ikiwa haupo dakika tano mapema, umechelewa kwa dakika tano.
Bila shaka, kila mtu ana njia tofauti za kufikia lengo la "Kuwa Nambari 1 katika biashara yako." Masahaba wakuu hapa ni hamu, mapenzi na uvumilivu. Na kanuni kuu ni kwamba vitendo pekee vinahesabiwa. Ikiwa unakaa tu chini ya Everest, ukijaribu kusoma vitabu vyote vya ulimwengu juu ya uongozi, unaweza kuona jinsi washindani wako tayari wanapanda bendera zao juu ya mlima.
Bahati nzuri, siku zijazo No. 1s!
Kulingana na nyenzo kutoka kwa kitabu cha Igor Mann "Nambari 1. Jinsi ya kuwa bora katika kile unachofanya" Igor Mann
Mfanyabiashara maarufu Igor Mann hana shida na unyenyekevu mwingi. "Ndiyo, mimi ndiye bora," anasema moja kwa moja na ana haki ya kufanya hivyo. Katika kitabu hiki, Igor Borisovich anafundisha jinsi ya kuwa sawa - wa kwanza na bora katika uwanja wako. Yote hii ni bure kabisa - unahitaji tu kusoma, kuelewa na kujifunza. Tayari?
Kitabu hiki ni cha nani?
Kwa ujumla hakuna vikwazo. Kitu pekee ni kuwa tayari kwa uchambuzi na uchambuzi wa kina wa ujuzi wako. Hakuna algoriti za ulimwengu wote katika kitabu hiki, kila kitu ni cha mtu binafsi. Kwa hivyo kitabu hiki ni kwa ajili yako ikiwa:
- unajitahidi kwa bora;
- umezoea kujiwekea malengo;
- au unataka kujifunza;
- hauogopi kufanya kazi mwenyewe;
- uko tayari kukubali mapungufu yako;
- unaweza kuelewa na kuchambua kilichoandikwa;
- unataka kubadilisha maisha yako na kuifanya kuwa bora, ufahamu zaidi, ya kuvutia zaidi.
Kitabu hiki kinafanya kazi vipi?
Kila kitu ni rahisi - mchanganyiko wa nadharia na mazoezi. Mwandishi humchukua msomaji hatua kwa hatua - kutoka mahali unaposimama sasa hivi hadi mahali unapotaka kuwa, kukaribia na kukaribia lengo lako. Unachohitaji kufanya ni kujibu maswali kwa uaminifu iwezekanavyo, kukamilisha kazi na kufuata maelekezo. Hapa kuna mfano: kumbuka ujuzi wako na kutambua muhimu zaidi. Jitathmini mwenyewe jinsi ujuzi huu umekuzwa na jinsi ilivyo muhimu kuukuza. Mann mwenyewe alibaini kuwa moja ya ustadi muhimu kwake mwenyewe ni uwezo wa kuandika. Ndiyo, ameendeleza ujuzi huu vizuri, lakini kipaumbele chake katika maendeleo yake ni wastani tu. Kwa nini - ndiyo, kwa sababu ujuzi mwingine ni muhimu zaidi kwake, na ndio wanaohitaji kuendelezwa kwanza.
Sababu tisa za kusoma kitabu cha Igor Mann
1. Kwa sababu ni Mann mwenyewe! Mkuu wa nyumba ya uchapishaji ya Mann, Ivanov na Ferber, mwandishi wa vitabu vya biashara, kocha wa biashara, mgombea wa sayansi ya uchumi, muuzaji kutoka kwa Mungu na kwa ujumla. Yeye ni mhandisi-mchumi kitaaluma, alifanya kazi kama mwalimu katika idara inayoitwa "Shughuli za Kiuchumi za Kigeni na Uzoefu wa Usimamizi wa Kigeni", na wakati huo huo alitoa mihadhara na mashauriano kote nchini. Kisha akaingia katika masoko na hatua kwa hatua akapanda hadi nafasi ya mkurugenzi wa masoko wa kikanda. Mnamo 2003, Igor Mann aliandika kitabu chake cha kwanza, "100% Marketing: Jinsi ya Kuwa Meneja Mzuri wa Masoko," ambayo haraka ikawa muuzaji bora zaidi. Na mwandishi alipokea jina la gwiji wa uuzaji wa ndani. Halafu kulikuwa na vitabu zaidi - "Mashine ya Uuzaji: Jinsi ya Kuwa Mkurugenzi Mzuri wa Uuzaji", "Hesabu ya Uuzaji kwa Watu wa Juu", "Mwaka Mzuri" na zingine. Sasa jina la Mann ni hakikisho la taaluma na maudhui ya kipekee na muhimu.
Igor Borisovich anajua kila kitu kuhusu yeye mwenyewe. Tayari amejifanya Nambari ya Kwanza katika uuzaji wa Kirusi na katika mada ya kuzingatia wateja. Msingi huu hauwezi kutikiswa - sasa ana kila haki ya kufundisha wengine.
2. Ramani ya akili, au ramani ya barabara - hii ndiyo mbinu kuu ambayo kitabu kizima hutegemea. Kulingana na Mann, unachotakiwa kufanya ni kuunda ramani yako na kukuza kanuni yako ya kuwa Nambari ya Kwanza. Ramani ya barabara ni maelekezo yaliyotengenezwa tayari: wapi kwenda, nini cha kufanya, watu gani wa kukutana, ni vitabu gani vya kusoma (Mann hata anapendekeza orodha za kusoma). Ukigeuka vibaya kutoka kwenye njia, utapotea, tafuta njia yako ya kurudi. Chukua hatua nyuma - simama, fikiria, chukua hatua mbili mbele.
3. Ubinafsi. Mapendekezo yote ambayo mwandishi anatoa yanaweza na yanapaswa kubadilishwa ili kukufaa. Kwa ajili yangu, kwako, kwa msomaji yeyote. Ili kufanya hivyo, unahitaji kusoma kwa uangalifu na kujaza meza na kuunda ramani yako ya barabara. Sio Igor Mann, sio Vasya Pchelkin, lakini yake mwenyewe. Kwa mfano, tambua uwezo wako na udhaifu wako, fursa zako na vitisho vinavyoweza kutokea kutoka nje. Hivi ndivyo ilivyokuwa kwa Mann mwenyewe:
Ipasavyo, msomaji lazima ajaze sehemu hizi kwa kujitegemea. Mbali na yale yaliyotolewa kwenye meza - kitambulisho cha vipaumbele kuu, ujuzi wa msingi, picha yako mwenyewe na chaguzi za kuibadilisha, mbinu za kujitangaza, na kadhalika.
4. Mazoezi mengi. Sio bure kwamba Mann hutoa mihadhara na madarasa ya bwana: anajua kwamba nadharia yoyote inapaswa kuungwa mkono na mazoezi, vinginevyo msomaji atalala tu. Kama mazoezi katika kitabu hiki, unajaza ramani pamoja na kitabu cha kazi, ambapo unahitaji pia kuandika mawazo kila baada ya dakika tano za kusoma. Ndiyo, inachukua muda mrefu kusoma kitabu kwa sababu ya hili, lakini ni thamani yake. Na ikiwa hupendi kusumbua ubongo wako, labda basi usipaswi kuanza kusoma?
5. Hadithi za kweli za watu. Mifano hai ya wale ambao tayari wamekuwa nambari moja au wanakaribia kilele hiki imesukwa kwa ustadi katika kila sura. Ikiwa tunazungumza juu ya vitu vya kupumzika, Mann anataja kwamba Mikhail Ivanov anapenda triathlon, na Radislav Gandapas anapenda gofu. Tunajadili jinsi ya kuvaa ili kuwa wa kwanza - anamtaja Trump, akisema anafanana na mamilioni yake. Nakumbuka hadithi kutoka kwa maisha ya Mann mwenyewe. Katika sura ya ukadiriaji na tuzo, mwandishi anakumbuka jinsi akiwa mtoto alienda likizo katika kambi ya waanzilishi na kushiriki katika mashindano. Siku ya mwisho, mshindi aliamuliwa kati ya timu. Mwanzoni matokeo yalikuwa takriban sawa, timu ya Igor ilikuwa nyuma kwa alama nne. Ushindani wa kuvuta-up ulikuwa wa maamuzi: mpinzani alifanya vuta-ups 17, ambayo ina maana kwamba Igor hakupaswa kukubali. Ikizingatiwa kuwa hajawahi kufanya zaidi ya vuta-ups 10 hapo awali, haikuwa rahisi kwake. Lakini kwa ajili ya ushindi, ilimbidi kufanya hivyo - na alifanya. Kikosi cha Igor kidogo kilishinda, na yeye mwenyewe akawa shujaa wa kambi na akakumbuka wakati huu kwa maisha yake yote.
6. Motisha. Kitabu hiki hakikuongoi tu kwenye barabara ya matofali ya manjano - kinakuhimiza kuanza safari na kufikia mstari wa kumalizia. Fanya, fanya, fanya. Fikiria, fikiria, fikiria. Nilifikiria vibaya, wacha tufanye zaidi - kuna miito hii yote ya kuchukua hatua kwenye kitabu.
7. Lugha nzuri ya kifasihi. Kweli, kusoma Mann ni raha. Hakuna hoja zisizoeleweka, hakuna maji ya maji - tu muhimu zaidi na muhimu, na zaidi ya hayo, imeandikwa kwa lugha rahisi ambayo kila mtu anaweza kuelewa. Mann huzungumza vile tu anavyosoma, na kusoma vile tu anavyozungumza.
8. Vidokezo muhimu. Muhimu sana: kama sheria, Mann anaelezea jinsi anafanya, ni nini hasa anafanya na jinsi inavyomsaidia. Kwa mfano, anazungumzia hali ya ucheshi na anaelezea kwamba inahitaji kuendelezwa. Tabasamu mara nyingi zaidi - sio kucheka, lakini kwa dhati. Je! unajua Mann mwenyewe anafanya nini? Ili kukumbuka jinsi tabasamu ni muhimu, anaweka stika kwa namna ya hisia kwenye vitu vya kazi: notepads, wamiliki wa kadi ya biashara, pochi. Kwa kushangaza, inafanya kazi!
Au, kwa mfano, anazungumza juu ya uwasilishaji wa kibinafsi, haswa, chaguo la jina la utani na avatar. Hazungumzi tu, lakini anafunua siri, kama alivyofanya mwenyewe. Kwenye Skype na Twitter inawasilishwa kama mannketing, kwenye Yandex.Mail - [barua pepe imelindwa]. Na kwenye avatar yake kuna picha au kifuniko cha kitabu kipya. Sahihi otomatiki katika barua pia ni muhimu. Mann anatoa mfano wa mtu ambaye anajiandikisha kama "Mtu mwenye tamaa zaidi katika jiji la S." Hii inafanya kazi pia.
9. Ucheshi. Ubora wa thamani sana: fasihi zetu nyingi za biashara, ili kuiweka kwa upole, haifurahishi wasomaji wake kwa ucheshi wa hila. Mann alizaliwa huko Odessa, iko kwenye damu yake. Wakati huo huo, ucheshi, kwa kweli, sio utani mbaya juu ya Rabinovich - kila kitu ni hila zaidi, kama maisha zaidi. Kwa mfano, anazungumza juu ya kuandaa uchambuzi wa SWOT: hii ni moja ya njia za kuchambua mtu, biashara, au kitu kingine chochote. Somo ni gumu sana, kuna nafasi ya kuteleza kwenye ardhi ya pinkponia au kutoa tathmini ya upendeleo. Inaweza kuwa vigumu kujikubali kwamba si kila mtu anakupenda na kukuheshimu; ili kufanya hivyo, Mann anashauri kuwa na mazungumzo ya uaminifu na familia yako, marafiki, na wakubwa. Au bora zaidi, kunywa divai, kupumzika na kupata ukweli.
Hebu tuangalie mfano
Hebu tuangalie jambo moja maalum katika kitabu. Wacha tuchukue jambo rahisi zaidi - mawasiliano. Kulingana na jinsi unavyowasiliana na watu wengine, wanapata hitimisho kuhusu wewe. Hivi ndivyo Igor Mann anapendekeza kutathmini na kuchambua.
Kujua kusoma na kuandika.Hakuna maoni hapa; hakuna mtu atakayemchukulia mtu anayeandika kwa makosa kwa umakini. Soma vitabu vizuri zaidi ili kuona tahajia sahihi ya maneno. Panua msamiati wako na hata utumie programu za uthibitishaji katika hati za Neno. Soma lango « Cheti. ru" na kitabu cha maandishi cha Rosenthal.
Barua pepe.Ili kutosheleza chini ya mzigo wa barua, tumia sheria zisizojulikana: ikiwa tayari umetuma barua 3 lakini haujapokea jibu, ni bora kupiga simu. Weka somo kuu la barua, ombi au pendekezo mwanzoni kabisa. Usitumie vibaya nakala - kutuma kwa wapokeaji kadhaa.
Tsimu, SMS, wajumbe wa papo hapo.Ni rahisi zaidi kwa mtu kusikia sauti au kujiwekea kikomo kwa SMS. Mann anatumia Viber kikamilifu. Unapaswa pia kukumbuka juu ya adabu ya simu: sheria zake zinaweza kupatikana kwenye wavuti ya Beeline.
Ikiwa unatanguliza kwa njia ya mawasiliano, basi Mann huweka barua mahali pa kwanza, kisha simu, na kisha mitandao ya kijamii. Kila mtu ana usawa wake.
Uwezo wa kuandika vizuri- ikiwa ni pamoja na barua, ripoti, nyaraka, maelezo, makala. Maandishi lazima yawe na mshikamano, muundo, na wakati huo huo rahisi na kueleweka. Kwa urahisi, kugawanya maandiko katika aya - zaidi kuna, ni bora zaidi.
Lugha za kigeni.Bila Kiingereza katika nchi yetu ni vigumu kuwa wa kwanza, lakini inawezekana. Lakini ni bora sio kuchukua hatari na kujifunza lugha. Sasa hakuna shida na hii - kuna kozi nyingi mkondoni.
Kitu kingine cha kuchambua ni data yako mbichi. Kila kitu kuhusu jinsi unavyoonekana, jinsi kiolesura chako kilivyo.
Urefu.Utafiti unaonyesha kuwa watu warefu hufanya vizuri zaidi. Kwa nini? Labda. kujithamini ni kubwa zaidi, labda kuna magumu machache. Nini cha kufanya? Nunua viatu na visigino (nyota nyingi za pop hutumia mbinu hii), chagua nguo zinazofaa, na uendeleze mkao.
Uzito.Na kwa hivyo ni wazi - watu waliofanikiwa wa kisasa ni nyembamba na wanariadha. Kuna njia moja tu ya kutoka - kufanya usawa, kula sawa na kuishi maisha ya afya.
Kutembea.Jiangalie kwenye kioo mara nyingi zaidi, chukua video ili ujiangalie kutoka nje. Fanya hitimisho na urekebishe mapungufu. KUHUSU sauti ya jumla.Ili kuwa na tija zaidi, jifunze kubadili kutoka kupumzika kwenda kazini, na kinyume chake. Igor Mann hutazama mfululizo wa TV si nyumbani kwenye kitanda, lakini wakati anaendesha mkufunzi wa mviringo. Kusoma fasihi ya biashara pia ni kupumzika, lakini wakati huo huo ni shughuli muhimu.
Sauti.Sauti nzuri, laini, ya kina ya sauti yako itakupa alama kadhaa kwenye benki yako ya nguruwe. Ikiwa huna bahati na una sauti isiyofurahi au kasoro ya uwongo, ni bora kurejea kwa wataalamu. Msanii wa rap Oksimiron, kwa mfano, alizaliwa na sauti ya kufoka, lakini alifanikiwa kusahihisha kasoro hii.
Hitimisho
Kitabu kitakuwa na manufaa kwa kila mtu, bila kujali uwanja wao wa shughuli. Soma tu na ufuate maagizo - Igor Mann anasema mawazo yake.
Ukurasa wa sasa: 1 (kitabu kina jumla ya kurasa 11) [kifungu kinachopatikana cha kusoma: kurasa 3]
Igor Mann
Nambari 1. Jinsi ya kuwa bora katika kile unachofanya.
© I. B. Mann, 2014
© Kubuni. Mann, Ivanov na Ferber LLC, 2014
Haki zote zimehifadhiwa. Hakuna sehemu ya toleo la kielektroniki la kitabu hiki inayoweza kunakiliwa kwa njia yoyote au kwa njia yoyote, ikijumuisha kuchapisha kwenye Mtandao au mitandao ya ushirika, kwa matumizi ya kibinafsi au ya umma bila idhini iliyoandikwa ya mwenye hakimiliki.
Usaidizi wa kisheria kwa shirika la uchapishaji hutolewa na kampuni ya sheria ya Vegas-Lex.
© Toleo la elektroniki la kitabu lilitayarishwa na kampuni ya lita (www.litres.ru)
* * *
Imejitolea kwa wa kwanza
Sikuwahi kufikiria kuwa kwa namna fulani nilijishughulisha haswa, haswa, kwa makusudi na kwa utaratibu katika kuunda chapa yangu (ingawa watu wengi wanafikiria kuwa hivi ndivyo ninafanya).
Ngoja nikuambie hadithi.
Miaka kadhaa iliyopita nilipokea barua kutoka kwa mshauri (wacha tumwite Stepan) na ombi lifuatalo: "Igor, unaweza kunifanya kuwa maarufu katika uwanja wangu kama vile ulivyo katika uuzaji. Uko #1 katika uuzaji. Pia nataka kuwa nambari 1, lakini katika uwanja wangu.”
Muda mfupi kabla ya mkutano wetu na Stepan, niligundua ramani ya mawazo (kutengeneza ramani za kumbukumbu) kwa furaha kubwa.
Sikuzote nilipenda kutatua matatizo mapya, na nilimwambia Stepan kwamba ningefikiri ikiwa ningeweza kumwambia jinsi nilivyokuwa maarufu sana katika uuzaji na ikiwa angeweza kutumia uzoefu wangu.
Ndiyo, wananiita guru, muuzaji mkuu, mtaalamu wa masoko maarufu ... Lakini kwa kweli, hii ilitokeaje na ni nini kinachohitajika kufanywa ili kurudia katika eneo lingine?
...Hebu nifafanue mara moja: Ninajiona kuwa Nambari 1 katika uuzaji wa Kirusi. Sio gwiji, lakini nambari 1.
Kwa nini? Nimefanya na ninafanya mengi kuikuza na kuitangaza, natoa mihadhara, kushauriana, nimeandika vitabu kumi, vyote ni vya asili na vya aina yake.
Nilikuwa kwenye jalada la jarida la Kampuni nilipoanza kufanya kazi Austria mwaka wa 2000 kama Mkurugenzi wa Masoko wa CEE wa Avaya nchini Austria, anayehusika na uuzaji katika nchi 68.
"Masoko 100%" ni kitabu cha kwanza na cha pekee hadi sasa kuhusu jinsi ya kuwa meneja mzuri wa uuzaji. Ni, labda, kitabu kinachouzwa zaidi nchini Urusi: mzunguko wake wa jumla ni nakala zaidi ya elfu 100.
"Mashine ya Uuzaji" ni kitabu cha kwanza nchini Urusi juu ya jinsi ya kuwa na kuwa mkurugenzi mzuri wa uuzaji.
"Uuzaji Bila Bajeti" ilikuwa kitabu cha gharama kubwa zaidi juu ya uuzaji katika nchi yetu, na Philip Kotler alitoa uhakiki mzuri sana (sijui kitabu kingine chochote cha mwandishi wa Kirusi na ukaguzi kutoka kwa mkuu wa kimataifa wa masoko).
"Waliorudishwa" na "Points of Contacts" labda ni vitabu vya pekee vya aina yao kuhusu uuzaji wa kurudi kwa wateja na maeneo ya mawasiliano kati ya kampuni na wateja wake (sijaona vitabu kuhusu mada hii Magharibi pia).
Nilikuwa mzungumzaji pekee wa Kirusi kwenye kongamano la kwanza la masoko ya kimataifa, ambalo lilifanyika na Philip Kotler mwaka wa 2012.
Ningeweza kuendelea... Lakini inaonekana inatosha.
Pia ninajiona kuwa nambari 1 katika mada ya kuzingatia wateja.
Niliketi kwenye kompyuta, nikazindua MindManager na kuanza kuchora ramani. Na hii ndio nilipata (ramani pia imewekwa kwenye tovuti ya MIF: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):
Inatokea kwamba ili kurudia njia yangu, unahitaji kufanya mambo rahisi na yanayoeleweka (angalia ngazi ya kwanza).
Weka lengo (kwa mfano, "Kuwa Na. 1 katika ...").
Fanya ukaguzi wako mwenyewe.
Kujihusisha mara kwa mara na kwa utaratibu katika maendeleo ya kibinafsi na kitaaluma.
Ni muhimu (nasisitiza: lazima) kufikia matokeo ya juu katika kile unachofanya. Bila "rekodi", mafanikio, "kadi za kupiga simu", miradi ya daraja la kwanza na matokeo, hakika wewe sio nambari 1.
Na katika nafasi ya mwisho katika algorithm hii ni kukuza. Inapaswa kuwa, lakini sio sababu kuu ya mafanikio.
Vipengele vya pointi hizi kubwa vinaweza kuelezewa kwa kina.
Na unapofikia lengo lako la kuwa nambari 1, utahitaji kurekebisha lengo lako, kuinua kiwango, au kujiwekea lengo jipya kabisa.
Kwa kawaida, jibu rahisi kama hilo kwa Stepan (wacha nikukumbushe: yeye ni mshauri) haitoshi, na "nilichota" kwenye vitabu vilivyotolewa kwa suala hili na kwenye mtandao.
...Mengi yameandikwa juu ya mada hii!
Na karibu vitabu vyote ni kama mapacha: kurudia ushauri, kurudia hadithi ...
Na inashangaza: kuna barua nyingi kila mahali, lakini hakuna mwandishi aliyependekeza mfano wa "fanya mara moja, fanya mbili, fanya tatu".
Watu wengi wanakuambia jinsi ya kuwa chapa, jinsi ya kuwa chapa bora, lakini hawaelezi jinsi ya kuifanya (sijaona mfumo).
Wengi waliniambia mambo ambayo yalikuwa ya kushangaza kwangu - na kumfuata Stanislavsky, nilirudia maneno yake: "Siamini!"
Na kisha - jinsi walikubaliana! - kwa muda wa miezi sita, niliulizwa mara kwa mara kuhusu sawa na wengine, marafiki (wenzangu) na wageni kamili. Na kila wakati nilipofungua ramani yangu na kutumia saa moja na nusu "kukimbia" kupitia hiyo na mpatanishi wangu, na kila wakati kila mtu ambaye aliwasiliana nami alikuwa na furaha tu. Ramani ya barabara - nini cha kufanya ili kuwa Nambari 1 - ilikuwa ya uwazi, inayoeleweka na ilifanya iwezekanavyo kuanza kuifanyia kazi mara baada ya mkutano.
Nambari 1 zaidi katika nchi yetu - wataalam wa daraja la kwanza, wataalam, washauri, wafanyikazi, mameneja, wajasiriamali - bora kwa kila jiji, mkoa na nchi yetu (na, kwa kweli, kwa No.1 mwenyewe, kwa wake. familia na wateja / washirika/wenzake).
Hivi ndivyo kitabu hiki kilivyotokea. Na ninafurahi kuwa iko mikononi mwako. Hii inamaanisha kuwa tayari wewe ni mmoja wetu au hivi karibuni utakuwa nasi.
...Nilisoma mawazo yako: "Je, ikiwa mtu katika uuzaji, akifanya kazi kulingana na ramani hii, anakuwa Nambari 1 na kusukuma Igor Mann kando?"
Nakubali, inawezekana. Lakini siogopi.
Mtu yeyote anayeamua kufanya hivyo (na yeye ni mtu mwenye ujasiri!) Lazima akumbuke kwamba sisimama na kufanya kazi kwenye ramani hii mwenyewe (mara kwa mara!).
Kwa hivyo ikiwa mtu yeyote ataamua, basi tuonane kwenye njia.
Mwenye nguvu atashinda.
Kitabu ulichoshikilia mikononi mwako ni rahisi kama ramani ambayo umeona hivi punde. Wakati wa kujibu swali "nini cha kufanya?" asilimia mia moja, ni, kwa bahati mbaya, haitoi majibu ya kina na ya kina kwa maswali "jinsi ya kufanya hivyo?" Lakini kila wakati nitajaribu kukupendekeza vyanzo bora vya habari - vitabu na wataalamu.
Unachotakiwa kufanya ni kuunda ramani yako, kuendeleza mpango wako ili kuwa Na.1 na kuwa Na.1.
Usiruke hatua.
Fanya kazi baada ya sura.
Tamaa + lengo + bidii + matokeo bora - na kila kitu kinapaswa kukufanyia kazi. Anza!
Jinsi ya kufanya kazi na kitabu hiki?
Jambo bora zaidi ambalo kitabu kinaweza kufanya kwa mtu ni kumfanya achukue hatua.
Thomas Carlyle
Vitabu vingi vimechapishwa kwa Kirusi na maelfu kwa Kiingereza kuhusu kujitangaza.
Tangu 2009, nilipoandika Marketing Without a Budget, nimetaka kuandika vitabu vinavyomfanya msomaji aseme, "Wow, sijawahi kuona kitu kama hiki hapo awali."
Nina hakika kwamba hujawahi kuona vitabu kama hivi hapo awali.
Kitabu hiki kinahusu kile ambacho ni muhimu kujua na kile ambacho ni muhimu kufanya ili kuwa Nambari 1. Lakini haitachukua nafasi ya vitabu maalum juu ya nyanja mbali mbali za maendeleo ya kibinafsi na vitabu vya uuzaji wa kibinafsi. Haiwezekani kukusanya chini ya kifuniko kimoja vidokezo vyote vitakusaidia kuwa Nambari 1, na wakati huo huo kuwa ya kuvutia kwa kila msomaji (baada ya yote, kila mtu ana kiwango chake cha maendeleo, malengo yake na tamaa).
Utapata hapa algorithm ya hatua kwa hatua ya jinsi ya kutoka mahali ulipo sasa hadi mahali unapotaka kuwa - jinsi ya kuwa nambari 1 katika kile unachofanya (unataka kufanya).
Unaposoma, hatua kwa hatua kamilisha kazi kutoka kwa Kiambatisho 1. Hii ni orodha ambayo lazima ujijaribu na ujifanyie kazi mwenyewe. Na wakati huo huo, hii ni ramani ya barabara ambayo utahamia, ukizingatia hasa kile unachohitaji, na kuongeza - kwa wingi, kwa ubora, kwa kasi - inapobidi.
Huu hapa ni mfano wangu.
...Ninasoma kuhusu ustadi wa "Ujuzi wa Kuandika".
Ninaamini ujuzi huu ni muhimu kwangu. Nadhani imekuzwa vizuri ndani yangu. Kipaumbele katika ukuzaji wake kwangu kiko katika kitengo B. Safu yangu ya jedwali itaonekana kama hii:
Unaweza kushangaa kwamba nilitanguliza B badala ya A.
Nina ujuzi mwingine mwingi tu ambao ni muhimu zaidi kwangu ambao ninahitaji kukuza kwanza.
Nadhani 99% ya wasomaji wa vitabu (na mimi mwenyewe ni mmoja wao) wanaruka mazoezi ambayo mwandishi huwahimiza kusisitiza kitu, kujaza, kufikiria, kujibu ...
Kadiri majibu yako yanavyokuwa ya uaminifu na kamili, ndivyo matokeo yatakuwa ya haraka na bora zaidi.
Tangu 2009, kadi yangu ya kupiga simu imekuwa maneno yafuatayo: jambo muhimu zaidi katika uuzaji (au chochote!) ni kujua nini cha kufanya; kujua jinsi ya kufanya hivyo, na kuchukua na kufanya hivyo.
Hakutakuwa na miujiza. Kusoma tu kitabu hiki hakutakufanya uwe #1. Kusoma, kuandika na kufikiria bila matumizi ya vitendo hakuleti matokeo.
Weka lengo.
Chunguza chaguo zako.
Kuendeleza mwenyewe.
Onyesha matokeo.
Songa mbele.
...Marshall Goldsmith, katika kitabu chake Get Over Your Head, aandika hivi: “Kwa takwimu, ukiboresha katika eneo fulani hususa, utendaji wako mwingine utaboreka pia... Mabadiliko katika jambo moja hutokeza uboreshaji kwa ujumla.”
Hebu fikiria jinsi utakavyobadilika na matokeo yatakuwa nini ikiwa unapoanza kusonga na kuboresha pande zote!
Kazi ilimfanya mtu kutoka kwa tumbili. Kazi yenye kusudi na kufanya kazi kulingana na mfumo itamfanya mtu kuwa Nambari ya 1.
Nina uhakika kuhusu hilo.
Jambo kuu katika hatua hii ni kuepuka kufanya makosa.
Unaweza kwenda njia mbaya, njia mbaya kabisa. Hii inaweza kusababisha kupoteza muda, juhudi na pesa. Kwa hiyo fikiria kwa makini sana kuhusu lengo lako.
Na usipoteze macho yake.
Mantra yako ya kuweka malengo: matamanio, yanayowezekana, yanaonekana kila wakati.
1.1. Hebu lengo
Safari ya maili elfu moja huanza na hatua ya kwanza.
Hekima ya Kichina
Ninaweza kuwa na manufaa zaidi kwako katika hatua hii, lakini, ole, hauko karibu nami, hauzungumzi juu yako mwenyewe, malengo yako na matamanio yako, haushiriki mawazo yako na mimi ...
Sielewi matamanio na uwezo wako, sihisi hisia zako ...
Siwezi kuthibitisha usahihi wa nia yako au kurekebisha mipango yako (wakati mwingine nimerekebisha lengo la awali la mpatanishi wangu kwa nguvu kabisa).
Lakini bado nitakupa ushauri.
Kwanza, itakuwa vyema ikiwa lengo lingeundwa kulingana na modeli ya SMART (kifupi cha maneno mahususi - maalum; kupimika - kinachoweza kupimika; kufikiwa - kufikiwa; muhimu - muhimu; mipaka ya wakati - inayohusiana na kipindi maalum).
...Ninataka mara moja kuonya msomaji: haiwezekani kukusanya ujuzi wote juu ya mada ya kujitegemea masoko na maendeleo ya kibinafsi na kitaaluma chini ya kifuniko kimoja, na hakuna haja - utaishia na kitabu cha kiasi kikubwa ambacho chache. watu watataka kusoma.
Lengo langu ni kutengeneza aina ya ramani ya maendeleo yako kutoka hali uliyomo hadi nambari 1.
Pili, lengo lako lazima liwe la kutamani.
Lengo la kuwa Nambari 1 linastahili.
Nambari 1 katika mauzo katika kampuni yake.
Nambari 1 katika mauzo katika sekta yake.
...Kitabu cha Bly cha How to Become a Guru in 60 Days kina ushauri mzuri: Ni vigumu kuwa #1 katika nyanja yoyote siku hizi, kwa hivyo ni bora kupunguza umakini wako.
Kwa mfano, unataka kuwa nambari 1 katika uuzaji.
Uuzaji ni dhana pana sana.
Na kuna idadi kubwa ya viwanda ambayo hutumiwa.
Chagua eneo nyembamba la uuzaji na tasnia - na lengo lako liko tayari.
Kwa mfano, tuseme unapanga kuwa nambari 1 katika uuzaji wa moja kwa moja katika tasnia ya dawa.
Inaweza kufikiwa na ni kabambe.
Mara tu unapofikia lengo hili, unaweza kuendelea na eneo jipya la uuzaji au tasnia mpya.
No.1 katika jambo lolote nchini.
#1 katika kitu chochote duniani (na kwa nini sivyo?)
...Bila kutarajia, katika kongamano la kwanza la uuzaji la kimataifa, ambalo lilifanyika kwa mpango huo na chini ya uangalizi wa Philip Kotler, gwiji wa uuzaji wa kimataifa, nilimsikia akinitambulisha kwa wenzake: "Na huyu ni Igor Mann kutoka Urusi, yeye ni Nambari 1 ya 2000. 1 katika uuzaji bila bajeti." (Lo! Ina thamani kubwa!)
Nilifanyaje hili?
Philip alipenda sana kitabu changu, na hajui wataalam wengine katika uwanja huu (nilikuwa wa kwanza hapa - na nikawa Nambari 1).
Bila shaka, kwa wasomaji wengine, lengo la kuwa Nambari 2 katika uwanja wao litawafanya waruke kutoka chini ya vifuniko kila asubuhi.
...Nilisoma katika kitabu cha "How People Think" kwamba Wajapani wana dhana ya "ikigai" - hivi ndivyo unavyoamka asubuhi (wacha "ikigai" yako iwe "kuamka kuchukua hatua kuelekea kuwa nambari 1." katika ... ").
Wajapani kwa ujumla ni watu wenye kusudi sana. Wana mila hii: wanunua doll isiyo na macho (inaitwa "daruma"; badala yake, ni kichwa cha doll), kufanya unataka au kuweka lengo, kuteka jicho moja, na kwenda mbele!
Hadi matakwa yanatimia na lengo linapatikana, mwanasesere anakutazama kwa aibu ya kimya ya jicho moja.
Kwa njia, nilipoanza kuandika kitabu hiki, nilifanya daruma (ikiwa uko kwenye semina yangu na jina moja, utaona!). Alinitia moyo kwa zaidi ya mwaka...
Unasoma hadithi hii kwenye kitabu, ambayo inamaanisha kuwa tayari ana macho mawili :)
Je, kila mtu awe Nambari 1? Pengine si. Watu wengine hawana tamaa. Watu wengine wana hali mbaya ya kuanzia. Watu wengine hawatakuwa na bahati sana. Lakini harakati sana kuelekea Nambari 1, kazi katika mwelekeo huu, hasa kazi ya maendeleo na matokeo, itakufanya uwe bora zaidi.
...Kama wanasema, lenga Jua na hakika utaupiga Mwezi.
Ikiwa unalenga Mwezi, unaweza usiufikie.
Tatu, kuweka lengo lako mbele ya macho yako.
Kipande cha kadibodi cha ukubwa wa kadi ya biashara kwenye mkoba wako.
Kihifadhi skrini kwenye kompyuta yako na/au simu.
...Ninapenda kuweka lengo kama skrini yangu ya iPhone.
Daima mbele yako, na unamwona angalau mara 100 kwa siku.
Haiwezekani kupuuza.
Karatasi iliyopangwa chini ya glasi karibu na mahali pa kazi ("Mimi, fulani-na-hivyo, ninafanya ..." - na kwa nini sivyo?). Wajulishe watu wengi iwezekanavyo kuhusu lengo lako - kuchoma meli! Kata njia yako ya kutoroka!
Kuchora kwenye glasi ya saa ya mkono (nimeona hii!).
Tattoo (nakubali, sijaona kitu kama hiki bado).
Sauti ya simu (Ninakubali, sijawahi kusikia hii hapo awali).
...Nilipokuwa mvulana, baba yangu aliniamsha kwenda shuleni kwa maneno haya: “Amka, Hesabu! Mambo makubwa yanakungoja!” . Je, unaweza kufikiria mlio wa simu ulio na maneno sawa ya kutia moyo na ukumbusho na muziki wa furaha?
Baadaye kidogo hakutakuwa na haja ya hii: lengo lako itakuwa sehemu ya maisha yako, pengine sehemu kubwa ya maisha yako. Lakini kwanza, taswira ni muhimu. "Kutoonekana, nje ya akili" ni kwa usahihi kuhusu mwonekano na ubiquity wa mwonekano wa lengo lako.
Robert Bly. Jinsi ya kuwa guru katika siku 60. M.: Eksmo, 2005.
Marshall Goldsmith. Rukia juu ya kichwa chako! Tabia 20 unazotakiwa kuziacha ili kufikia kilele cha mafanikio. M.: Olimp-Business, 2010.
Dmitry Chernyshev. Jinsi watu wanavyofikiri. M.: Mann, Ivanov na Ferber, 2013.
Kujijaribu na kurekebisha
Makini, msomaji!
Weka lengo lako. Weka kwenye karatasi. Mpende. Amini kwake. Na kisha tu soma.
Wacha tuangalie hali uliyo nayo katika sehemu hii (sura "Uko wapi sasa?") - labda hii itasaidia kurekebisha lengo lako.
Wacha pia tuchunguze ni sifa gani zako zinazofanya kazi kwako na dhidi yako (sura "Ingizo", "Inaonekana Mzuri" na "Halo, mimi ...").
Hebu tuone ni nani (sura “Usaidizi kutoka kwa mduara wako wa ndani” na “Mshauri”) na nini (sura “Bahati” na “Kujihamasisha”) kinaweza kukusaidia kufikia lengo lako.
Na angalia kupanda na kushuka kwa kazi yako na njia yako ya kitaaluma.
2.1. Uko wapi sasa?
Vitabu vingi juu ya motisha vinasema: haijalishi wewe ni nani, unaishi wapi, ulizaliwa katika familia gani, unaweza kufikia chochote ikiwa unataka.
Hmmm... Nina shaka kuhusu hili.
...Radmilo Lukic, mkufunzi bora wa mauzo nchini Urusi na CIS, mara moja alishughulikia mada ya kujihamasisha katika moja ya vitabu vyake.
Sikumbuki maneno halisi, lakini jambo kuu ni hili: unaweza kuamka kila asubuhi na kujiambia: "Nitakuwa bingwa wa Wimbledon, nitakuwa bingwa wa Wimbledon, nitaangamiza kila mtu kwenye Wimbledon ... ” - lakini hadi uchukue racket na usifanye mazoezi, fanya mazoezi, ufunze na ufanye mazoezi, mitazamo yako nzuri haitakupeleka popote.
Bado, ni muhimu kutathmini kwa uangalifu hali yako ya kuanzia. Makampuni hufanya hivyo kwa kutumia zana nyingi (SWOT, Uchambuzi wa Nguvu za Porter, Uchambuzi wa PESTEL ...) na unapaswa kufanya hivyo.
Jaribu jambo rahisi - uchambuzi wa SWOT. Zoezi hilo halifurahishi, lakini hakika inafaa kufanya.
Chora mraba, ugawanye katika sehemu nne na uandike kwenye pembe:
Nguvu zangu (S)
Udhaifu wangu (W)
Uwezo wangu (O)
Vitisho kwangu kwa sasa (T)
Na ujaze jedwali hili na data yako.
...Huu hapa ni mfano wangu.
Kila kitu hapa ni kweli, lakini sionyeshi SWOT yangu yote: ni ya kibinafsi.
Na bora usionyeshe yako kwa mtu yeyote.
Lakini uwe tayari kwa ajili yangu (au mtu mwingine) kukuuliza uchore uchambuzi wako wa SWOT wakati wa mahojiano ya kazi.
Hili ni zoezi kubwa la kuona kama unajua misingi ya masoko, kukutathmini, kuelewa thamani yako binafsi.
Bila shaka, toleo la SWOT katika mahojiano linapaswa kuwa tofauti na kile unachopata unaposoma kitabu hiki. La pili unalofanya ni kuwa mtu bora. Ya kwanza ni kujiuza kwa bei ya juu ("huo ni uuzaji, mtoto").
Unapofanya SWOT yako, kuwa mwaminifu: hakuna maana katika kujidanganya. Kuona udhaifu na mapungufu yako, utaona pointi zako za ukuaji na maendeleo.
...Jaribu kunywa mvinyo kisha anza kufanya SWOT. Ni nini kilicho kwenye akili ya mtu aliye na kiasi, ni rahisi kwa mtu aliyepumzika kuweka kwenye karatasi na pombe.
Ongea na wenzako, bosi wako (ikiwa una uhusiano wa kawaida, hii ni kweli) na marafiki (kutoka kwa mwisho unapaswa kusikia ukweli mwingi) - kwa njia hii utapata lengo, halisi, SWOT ya maisha halisi, sio miwani ya SWOT-yenye-waridi-rangi, SWOT "Nyeupe na laini"…
Sasa kwa kuwa SWOT yako iko tayari, unapaswa:
Kuhifadhi na kuimarisha nguvu zako;
Kuondoa dhaifu;
...Kutoka kwa uzoefu: orodha ya uaminifu ya udhaifu - na inageuka kuwa ndefu sana - mara nyingi hupooza.
Mimi ni kwa maana ya dhahabu. Kuna udhaifu ambao unaweza kuupuuza, unaweza kujifunza kufanya kazi na kuishi nao, ambao unaweza kuutumia kwa faida yako. Na kuna udhaifu ambao unahitaji kuondolewa, kushindwa, kushinda.
Tumia uwezekano wote
Fikiria hatari
...Jinsi ilivyo rahisi kuandika na jinsi ilivyo ngumu kufanya!
Huwezi kufikiria ni juhudi ngapi na wakati nililazimika kuweka katika kuelewa mada ya uuzaji wa mtandao!
Ilichukua miaka kadhaa kuhama kutoka sifuri kamili hadi hali ya sasa (na sasa ninawafundisha wengine uuzaji sahihi wa mtandao).
Kuchukua fursa hii, ningependa kusema asante kwa walimu wangu: Sergei Sukhov, Yuri Cherednichenko, Denis Sobe-Panek na Vitaly Myshlyaev.
Mpango wazi na wa kufikiria ni muhimu hapa.
Inaaminika kuwa inachukua siku 21 ili kuunganisha ujuzi mzuri. Furahia kwamba inaweza kuchukua wiki tatu sawa ili kuondoa udhaifu. Kila siku, kidogo, kidogo kidogo, anza kushinda udhaifu wako.
Kwa mfano, unahitaji kujifunza Kiingereza.
Unachagua njia inayofaa zaidi kwako (inaweza kuchukua wiki kadhaa kuipata: kuna chaguo nyingi sasa).
Na kisha unaanza:
Kila siku mazungumzo ya Skype na mzungumzaji asilia;
Kila siku unasoma kurasa tano za kitabu cha Kiingereza;
Tazama mfululizo wa dakika 40 kwa Kiingereza kila jioni.
Hii itachukua saa moja na nusu kila siku.
Je, utaivuta?
Kisha ridhika na vyanzo vya lugha ya Kirusi na usaidizi wa mfasiri na ufikie fursa zilizokosa.
...Ni muhimu kujua kwamba hakuna mwisho wa furaha kila wakati na sio udhaifu na mapungufu yako yote yanaweza kushinda. Kwa mfano, sikuwahi kupenda uchanganuzi na sikujua SPSS (mpango wa kuchakata na kuchambua habari za takwimu).
Lakini nilijua kazi za Excel vizuri, mara moja nikapata mchambuzi hodari kwenye timu yangu, na nina wenzangu ambao wanaweza kushughulikia SPSS kwa urahisi inapohitajika.
Igor Mann
Nambari 1. Jinsi ya kuwa bora katika kile unachofanya.
© I. B. Mann, 2014
© Kubuni. Mann, Ivanov na Ferber LLC, 2014
Haki zote zimehifadhiwa. Hakuna sehemu ya toleo la kielektroniki la kitabu hiki inayoweza kunakiliwa kwa njia yoyote au kwa njia yoyote, ikijumuisha kuchapisha kwenye Mtandao au mitandao ya ushirika, kwa matumizi ya kibinafsi au ya umma bila idhini iliyoandikwa ya mwenye hakimiliki.
Usaidizi wa kisheria kwa shirika la uchapishaji hutolewa na kampuni ya sheria ya Vegas-Lex.
* * *
Sikuwahi kufikiria kuwa kwa namna fulani nilijishughulisha haswa, haswa, kwa makusudi na kwa utaratibu katika kuunda chapa yangu (ingawa watu wengi wanafikiria kuwa hivi ndivyo ninafanya).
Ngoja nikuambie hadithi.
Miaka kadhaa iliyopita nilipokea barua kutoka kwa mshauri (wacha tumwite Stepan) na ombi lifuatalo: "Igor, unaweza kunifanya kuwa maarufu katika uwanja wangu kama vile ulivyo katika uuzaji. Uko #1 katika uuzaji. Pia nataka kuwa nambari 1, lakini katika uwanja wangu.”
Muda mfupi kabla ya mkutano wetu na Stepan, niligundua ramani ya mawazo (kutengeneza ramani za kumbukumbu) kwa furaha kubwa.
Sikuzote nilipenda kutatua matatizo mapya, na nilimwambia Stepan kwamba ningefikiri ikiwa ningeweza kumwambia jinsi nilivyokuwa maarufu sana katika uuzaji na ikiwa angeweza kutumia uzoefu wangu.
Ndiyo, wananiita guru, muuzaji mkuu, mtaalamu wa masoko maarufu ... Lakini kwa kweli, hii ilitokeaje na ni nini kinachohitajika kufanywa ili kurudia katika eneo lingine?
Hebu nifafanue mara moja: Ninajiona kuwa Nambari 1 katika uuzaji wa Kirusi. Sio gwiji, lakini nambari 1.
Kwa nini? Nimefanya na ninafanya mengi kuikuza na kuitangaza, natoa mihadhara, kushauriana, nimeandika vitabu kumi, vyote ni vya asili na vya aina yake.
Nilikuwa kwenye jalada la jarida la Kampuni nilipoanza kufanya kazi Austria mwaka wa 2000 kama Mkurugenzi wa Masoko wa CEE wa Avaya nchini Austria, anayehusika na uuzaji katika nchi 68.
"Masoko 100%" ni kitabu cha kwanza na cha pekee hadi sasa kuhusu jinsi ya kuwa meneja mzuri wa uuzaji. Ni, labda, kitabu kinachouzwa zaidi nchini Urusi: mzunguko wake wa jumla ni nakala zaidi ya elfu 100.
"Mashine ya Uuzaji" ni kitabu cha kwanza nchini Urusi juu ya jinsi ya kuwa na kuwa mkurugenzi mzuri wa uuzaji.
"Uuzaji Bila Bajeti" ilikuwa kitabu cha gharama kubwa zaidi juu ya uuzaji katika nchi yetu, na Philip Kotler alitoa uhakiki mzuri sana (sijui kitabu kingine chochote cha mwandishi wa Kirusi na ukaguzi kutoka kwa mkuu wa kimataifa wa masoko).
"Waliorudishwa" na "Points of Contacts" labda ni vitabu vya pekee vya aina yao kuhusu uuzaji wa kurudi kwa wateja na maeneo ya mawasiliano kati ya kampuni na wateja wake (sijaona vitabu kuhusu mada hii Magharibi pia).
Nilikuwa mzungumzaji pekee wa Kirusi kwenye kongamano la kwanza la masoko ya kimataifa, ambalo lilifanyika na Philip Kotler mwaka wa 2012.
Ningeweza kuendelea... Lakini inaonekana inatosha.
Pia ninajiona kuwa nambari 1 katika mada ya kuzingatia wateja.
Niliketi kwenye kompyuta, nikazindua MindManager na kuanza kuchora ramani. Na hii ndio nilipata (ramani pia imewekwa kwenye tovuti ya MIF: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):
Inatokea kwamba ili kurudia njia yangu, unahitaji kufanya mambo rahisi na yanayoeleweka (angalia ngazi ya kwanza).
Weka lengo (kwa mfano, "Kuwa Na. 1 katika ...").
Fanya ukaguzi wako mwenyewe.
Kujihusisha mara kwa mara na kwa utaratibu katika maendeleo ya kibinafsi na kitaaluma.
Ni muhimu (nasisitiza: lazima) kufikia matokeo ya juu katika kile unachofanya. Bila "rekodi", mafanikio, "kadi za kupiga simu", miradi ya daraja la kwanza na matokeo, hakika wewe sio nambari 1.
Na katika nafasi ya mwisho katika algorithm hii ni kukuza. Inapaswa kuwa, lakini sio sababu kuu ya mafanikio.
Vipengele vya pointi hizi kubwa vinaweza kuelezewa kwa kina.
Na unapofikia lengo lako la kuwa nambari 1, utahitaji kurekebisha lengo lako, kuinua kiwango, au kujiwekea lengo jipya kabisa.
Kwa kawaida, jibu rahisi kama hilo kwa Stepan (wacha nikukumbushe: yeye ni mshauri) haitoshi, na "nilichota" kwenye vitabu vilivyotolewa kwa suala hili na kwenye mtandao.
Mengi yameandikwa juu ya mada hii!
Na karibu vitabu vyote ni kama mapacha: kurudia ushauri, kurudia hadithi ...
Na inashangaza: kuna barua nyingi kila mahali, lakini hakuna mwandishi aliyependekeza mfano wa "fanya mara moja, fanya mbili, fanya tatu".
Watu wengi wanakuambia jinsi ya kuwa chapa, jinsi ya kuwa chapa bora, lakini hawaelezi jinsi ya kuifanya (sijaona mfumo).
Wengi waliniambia mambo ambayo yalikuwa ya kushangaza kwangu - na kumfuata Stanislavsky, nilirudia maneno yake: "Siamini!"
Na kisha - jinsi walikubaliana! - kwa muda wa miezi sita, niliulizwa mara kwa mara kuhusu sawa na wengine, marafiki (wenzangu) na wageni kamili. Na kila wakati nilipofungua ramani yangu na kutumia saa moja na nusu "kukimbia" kupitia hiyo na mpatanishi wangu, na kila wakati kila mtu ambaye aliwasiliana nami alikuwa na furaha tu. Ramani ya barabara - nini cha kufanya ili kuwa Nambari 1 - ilikuwa ya uwazi, inayoeleweka na ilifanya iwezekanavyo kuanza kuifanyia kazi mara baada ya mkutano.
Nambari 1 zaidi katika nchi yetu - wataalam wa daraja la kwanza, wataalam, washauri, wafanyikazi, mameneja, wajasiriamali - bora kwa kila jiji, mkoa na nchi yetu (na, kwa kweli, kwa No.1 mwenyewe, kwa wake. familia na wateja / washirika/wenzake).
Hivi ndivyo kitabu hiki kilivyotokea. Na ninafurahi kuwa iko mikononi mwako. Hii inamaanisha kuwa tayari wewe ni mmoja wetu au hivi karibuni utakuwa nasi.
Nilisoma mawazo yako: "Je, ikiwa mtu katika uuzaji, akifanya kazi kulingana na ramani hii, anakuwa Nambari 1 na kusukuma Igor Mann kando?"
Nakubali, inawezekana. Lakini siogopi.
Mtu yeyote anayeamua kufanya hivyo (na yeye ni mtu mwenye ujasiri!) Lazima akumbuke kwamba sisimama na kufanya kazi kwenye ramani hii mwenyewe (mara kwa mara!).
Kwa hivyo ikiwa mtu yeyote ataamua, basi tuonane kwenye njia.
Mwenye nguvu atashinda.
Kitabu ulichoshikilia mikononi mwako ni rahisi kama ramani ambayo umeona hivi punde. Wakati wa kujibu swali "nini cha kufanya?" asilimia mia moja, ni, kwa bahati mbaya, haitoi majibu ya kina na ya kina kwa maswali "jinsi ya kufanya hivyo?" Lakini kila wakati nitajaribu kukupendekeza vyanzo bora vya habari - vitabu na wataalamu.
Unachotakiwa kufanya ni kuunda ramani yako, kuendeleza mpango wako ili kuwa Na.1 na kuwa Na.1.
Usiruke hatua.
Fanya kazi baada ya sura.
Tamaa + lengo + bidii + matokeo bora - na kila kitu kinapaswa kukufanyia kazi. Anza!
Jinsi ya kufanya kazi na kitabu hiki?
Jambo bora zaidi ambalo kitabu kinaweza kufanya kwa mtu ni kumfanya achukue hatua.
Thomas Carlyle
Vitabu vingi vimechapishwa kwa Kirusi na maelfu kwa Kiingereza kuhusu kujitangaza.
Tangu 2009, nilipoandika Marketing Without a Budget, nimetaka kuandika vitabu vinavyomfanya msomaji aseme, "Wow, sijawahi kuona kitu kama hiki hapo awali."
Nina hakika kwamba hujawahi kuona vitabu kama hivi hapo awali.
Kitabu hiki kinahusu kile ambacho ni muhimu kujua na kile ambacho ni muhimu kufanya ili kuwa Nambari 1. Lakini haitachukua nafasi ya vitabu maalum juu ya nyanja mbali mbali za maendeleo ya kibinafsi na vitabu vya uuzaji wa kibinafsi. Haiwezekani kukusanya chini ya kifuniko kimoja vidokezo vyote vitakusaidia kuwa Nambari 1, na wakati huo huo kuwa ya kuvutia kwa kila msomaji (baada ya yote, kila mtu ana kiwango chake cha maendeleo, malengo yake na tamaa).
Utapata hapa algorithm ya hatua kwa hatua ya jinsi ya kutoka mahali ulipo sasa hadi mahali unapotaka kuwa - jinsi ya kuwa nambari 1 katika kile unachofanya (unataka kufanya).
Unaposoma, hatua kwa hatua kamilisha kazi kutoka kwa Kiambatisho 1. Hii ni orodha ambayo lazima ujijaribu na ujifanyie kazi mwenyewe. Na wakati huo huo, hii ni ramani ya barabara ambayo utahamia, ukizingatia hasa kile unachohitaji, na kuongeza - kwa wingi, kwa ubora, kwa kasi - inapobidi.
Huu hapa ni mfano wangu.
Ninasoma kuhusu ustadi wa "Ujuzi wa Kuandika".
Nambari 1. Jinsi ya kuwa bora katika kile unachofanya. Igor Mann
(Bado hakuna ukadiriaji)
Kichwa: Nambari 1. Jinsi ya kuwa bora katika kile unachofanya
Kuhusu kitabu "Nambari 1. Jinsi ya kuwa bora katika kile unachofanya" Igor Mann
Vitabu vingi kuhusu mafanikio vinazungumzia jinsi ya kuishi, nini cha kufanya, nini cha kufikiria. Yote hii ni muhimu ili kufikia matokeo ya juu katika maisha. Lakini kitabu "Nambari 1. Jinsi ya kuwa bora katika kile unachofanya" na Igor Mann ni ya kipekee zaidi na isiyo ya kawaida.
Ulimwengu wa kisasa umeundwa hivi; ikiwa unataka kufikia kitu, jua jinsi ya kuzunguka. Wakati mwingine tunafikiri kwamba tunafanya kiwango cha juu, lakini hakukuwa na matokeo, na bado hakuna matokeo. Kwa kweli, ni kwa sababu tuna shughuli nyingi kila wakati tunapoteza kuona mengi, hatufanyi vya kutosha, au sio sawa kabisa.
Unaweza kupata fasihi nyingi, usome tena na mwisho hakuna kitakachotokea. Au unaweza kupata kitabu kimoja ambacho hakitakusaidia tu kupanga maisha yako kwa usahihi, lakini pia kitakulazimisha kutenda mara moja. Igor Mann aliweza kuandika kitabu kama hicho kinachoitwa "Nambari 1. Jinsi ya kuwa bora katika kile unachofanya."
Kitabu hicho kinatia moyo sana, ingawa, kwa kweli, hakuna kitu kisicho cha kawaida kilichoandikwa ndani yake. Ni ya kipekee kwa kuwa ni rahisi sana na inaeleweka. Sisi wenyewe tunachanganya kila kitu, kusahau mambo ya msingi, na kisha kulalamika juu ya jinsi ilivyo ngumu kuishi katika ulimwengu huu.
Kivutio kikuu cha kitabu "Nambari 1. Jinsi ya kuwa bora katika kile unachofanya" ni kwamba ni meza ya kitabu, muhtasari wa kitabu. Hautaisoma tu, bali pia utajichambua, chora meza ambazo zitakusaidia kusonga mbele, kufikia hatua ambayo ulitaka kuwa kila wakati, kuwa bora katika biashara yako, na kufikia matokeo ya juu.
Unahitaji kufanya kazi kwenye kitabu "Nambari 1. Jinsi ya kuwa bora zaidi katika kile unachofanya", na si tu kusoma, fikiria kwamba umejifunza nyenzo vizuri, kuifunga na kuiweka kwenye kona ya mbali. Ni lazima uisome, labda zaidi ya mara moja, andika mambo makuu, ujaze majedwali. Ingawa hii ni kazi ndefu, niamini, inafaa. Utashangaa matokeo utakayopata mwishoni kabisa.
Igor Mann aliandika kazi bora ambayo itakusaidia kuweka lengo lako kuu kwa usahihi, kuchambua mwenyewe na kuelewa ni nini unahitaji kufanya kazi, jinsi ya kukuza uwezo wako vizuri. Katika sura ya mwisho, utapata matokeo yako na kuwa na wazo wazi la kile unahitaji kufanyia kazi, ni malengo gani ya kuweka, na jinsi ya kusonga kwa usahihi.
Nyingine pamoja na kitabu "Nambari 1. Jinsi ya kuwa bora zaidi katika kile unachofanya" ni kwamba Igor Mann hutoa maandiko mengi muhimu ambayo yatakuhimiza na kukuongoza katika mwelekeo sahihi. Igor Mann haiandiki maneno na misemo tupu; ana mapendekezo na ushauri maalum. Kwa kuongeza, anatoa mifano mingi.
Kitabu "Nambari ya 1: Jinsi ya Kuwa Bora Zaidi katika Unachofanya" kitavutia mtu yeyote ambaye bado hajakisoma. Hii ndio hasa inakufanya uchukue hatua, kuelekea lengo lako, ndoto. Kwa kuongeza, baada ya kusoma, utakuwa na mpango wa utekelezaji wazi, na mapendekezo yenye uwezo wa Igor Mann yatakusaidia kufikia matokeo kwa muda mfupi iwezekanavyo.
Kwenye tovuti yetu kuhusu vitabu, unaweza kupakua tovuti bila malipo bila usajili au kusoma mtandaoni kitabu "Nambari 1. Jinsi ya kuwa bora kwa kile unachofanya" na Igor Mann katika epub, fb2, txt, rtf, pdf format kwa iPad. , iPhone, Android na Kindle. Kitabu kitakupa wakati mwingi wa kupendeza na furaha ya kweli kutokana na kusoma. Unaweza kununua toleo kamili kutoka kwa mshirika wetu. Pia, hapa utapata habari za hivi punde kutoka kwa ulimwengu wa fasihi, jifunze wasifu wa waandishi unaowapenda. Kwa waandishi wa mwanzo, kuna sehemu tofauti na vidokezo muhimu na tricks, makala ya kuvutia, shukrani ambayo wewe mwenyewe unaweza kujaribu mkono wako katika ufundi wa fasihi.
Nukuu kutoka kwa kitabu "Nambari 1. Jinsi ya kuwa bora katika kile unachofanya" na Igor Mann
Donald Trump alisema, "Unapaswa kuvaa sio jinsi ulivyo sasa, lakini kwa vile unavyotaka kuwa."
Kama wanasema, lenga Jua na hakika utaupiga Mwezi.
Ikiwa unalenga Mwezi, unaweza usiufikie.
John Assaraf, Murray Smith. Jibu. Jinsi ya kufanikiwa katika biashara, kupata uhuru wa kifedha na kuishi kwa furaha. M.: Eksmo: Midgard, 2009.
Marshall Goldsmith, katika kitabu chake Get Over Your Head, aandika hivi: “Kwa takwimu, ukiboresha katika eneo fulani hususa, utendaji wako mwingine utaboreka pia... Mabadiliko katika jambo moja hutokeza uboreshaji kwa ujumla.”