Manipulację można nazwać jednym z najczęstszych rodzajów komunikacji. Jest to konieczne, aby psychologiczny wpływ na osobę. Manipulacja w komunikacji to metoda zarządzania, umiejętność kontrolowania zachowania i uczuć jednostki.

Sam proces składa się z podmiotu (manipulatora) i przedmiotu (odbiorcy jego oddziaływania). Co więcej, ten ostatni nie jest informowany o prowadzonej wobec niego interwencji psychologicznej. Dlatego taki wpływ na ludzi (lub grupę) często ma konotację lekceważącą lub protekcjonalną.

Manipulacje psychologiczne w komunikacji można spotkać na różnych poziomach: w rozmowach osobistych, w rodzinie, w zespole. Można je wykorzystywać zarówno do celów twórczych, jak i do demoralizowania człowieka. Dużą rolę odgrywa w tym cel, jaki chce osiągnąć manipulator. Ważne są także techniki, za pomocą których zamierza wywierać wpływ.

Rodzaje manipulacji w komunikacji. Rodzaje oddziaływania opierają się na wykorzystaniu siły manipulatora i grze na słabościach obiektu. Ten ostatni, nieświadomy procesu, wierzy, że kontroluje swoje zachowanie. W takim przypadku wszystkie korzyści z jego działań trafiają do manipulatora. Zniekształca prezentację informacji, znajduje dogodny moment i przekazuje informację adresatowi w niepowtarzalny sposób. Wszystkie te elementy pomagają manipulatorowi wykorzystać sytuację lub reakcję obiektu do własnych celów. Manipulacja w komunikacji (rodzaje, techniki, metody) jest w rzeczywistości kontrolą ludzkiej świadomości.

Główne rodzaje wpływu dzielą się na:

• - świadomy – osoba rozumie istotę swojego oddziaływania i widzi efekt końcowy, do którego dąży (ten typ częściej występuje w komunikacji biznesowej);
• - nieświadomy - osoba jest niejasno świadoma ostatecznego celu i znaczenia swojego wpływu (ten typ występuje częściej w komunikacji interpersonalnej).

Gatunki wtórne dzielą się na:

• - językowy (inaczej zwany komunikacją) - to psychologiczny wpływ na człowieka poprzez mowę (podczas dialogu, dyskusji);
• - behawioralne - jest to kontrola świadomości za pomocą działań, sytuacji, czynów (w tym przypadku mowa służy jedynie jako dodatek).

Techniki manipulacji w komunikacji. Manipulator dobiera odpowiednie techniki w zależności od tego, do kogo skierowane jest jego działanie. Może to mieć wpływ na pojedynczą osobę lub na całą publiczność. Przestrzeń medialna ma swoje własne, ustalone sposoby kontrolowania ludzkiej świadomości. Pracodawcy często wykorzystują techniki manipulacji w celu kreowania własnego wizerunku. W rodzinie istnieją odrębne formy interakcji między rodzicami i dziećmi.

Główne techniki i metody manipulacji w komunikacji opierają się na uczuciach. Są w stanie zniszczyć osobowość i życie człowieka. Dlatego powinieneś poznać ważne punkty interakcji mentalnej i spróbować je zatrzymać.

Technika nr 1. Wpływ miłości. W tej technice miłość nie jest uczuciem bezwarunkowym. Osoba jest postrzegana tylko wtedy, gdy spełnia określone wymagania lub warunki. Na przykład: „Jeśli zrobisz to i to, będę cię kochać”, „W naszym zespole pozostaną tylko godni pracownicy, reszta odejdzie z własnej woli”. Manipulacja stwarza warunki, po spełnieniu których człowiek otrzyma przynajmniej dobre podejście do siebie, a co najwyżej - miłość. Okrucieństwo tego oddziaływania psychologicznego polega na tym, że osoba nie jest postrzegana jako całość (z zaletami i wadami), a jedynie aprobuje jej dobre zachowanie.

Technika nr 2. Ekspozycja na strach. Strach i brak świadomości adresata pozwalają sprytnie manipulować jego działaniami i działaniami. Na przykład: „Jeśli nie pójdziesz na studia, zostaniesz żebrakiem”, „Jesteś doskonałym specjalistą, ale na to stanowisko pojawił się inny kandydat”. Wszystkie wymyślone lęki wynikają z braku informacji. Słuchając manipulatora odbiorca popełnia duży błąd. Czasami za takim wpływem kryje się chęć zmuszenia człowieka do zrobienia czegoś lepszego, bez dodatkowej motywacji i funduszy.

Technika nr 3. Wpływ poczucia winy. Poczucie winy jest najczęściej wykorzystywane przez manipulatorów w życiu rodzinnym. Doświadczając tego, człowiek stara się zrekompensować wyrządzone szkody. Na przykład: „Ty spacerowałeś i bawiłeś się ze swoimi przyjaciółmi, a ja jestem sam i opiekuję się dzieckiem i zapewniam ci komfort”, „Lepiej, żebyś dzisiaj odpoczęła, a ja mogę wykonać twoją pracę za ciebie”. Manipulator będzie stale naciskał na poczucie winy lub znajdował nowe epizody. Odbiorca w takiej sytuacji będzie próbował zniwelować dyskomfort i raz po raz wpadnie w tę samą pułapkę. Poczucie winy rodzi następnie agresję, dlatego manipulator powinien ostrożnie stosować taki wpływ psychologiczny.

Technika nr 4. Narażenie na zwątpienie. W tym przypadku manipulator wywiera na niego presję swoją władzą. Bezpośrednio wskazuje na niekompetencję adresata w niektórych sprawach. Na przykład: „Musisz mnie wysłuchać – przeżyłem swoje życie! Beze mnie nic nie zrobisz”, „Właściwie to ja tu jestem szefem, więc to ja decyduję, jak to zrobić”. Taka samoafirmacja kosztem drugiej osoby może odbywać się na różnych poziomach i w różnych kwestiach. Oddziaływanie będzie trwało tak długo, aż odbiorca pozbędzie się swojej niepewności, słabości i nabędzie niezbędnych umiejętności.

Technika nr 5. Uderzaj z dumą. Próżność i duma są wspaniałą dźwignią wpływu psychologicznego. Na przykład: „Widzę, że moja żona jest zmęczona w pracy. Ale jesteś mądra i znakomita gospodyni domowa - zaskocz moich znajomych pysznym obiadem”, „Przygotowuję dla ciebie awans, ale niestety twoja pensja na razie będzie musiała pozostać taka sama”. Im bardziej człowiek stara się komuś udowodnić swoje umiejętności, im częściej próbuje dogonić i wyprzedzić swoich przyjaciół z sukcesem, tym szybciej stanie się ofiarą wpływu psychologicznego.

Technika nr 6. Wpływ litości. Technikę tę często stosują dzieci i młode dziewczęta. Jego zadaniem jest wywołanie użalania się nad sobą i chęci pomocy. Na przykład: „Jestem tak zmęczony, że nie mam siły, a poza tym muszę ci ugotować obiad”, „Jestem szefem i za każdym razem, gdy dostaję uwagi za twoją złą pracę i płacę ci kary .” Ofiara otrzymuje pomoc w tym oddziaływaniu psychologicznym. Ale ona sama nie stara się poprawić swojego życia, ale woli narzekać. Lekki energetyczny „wampiryzm” tego działania wywołuje później pogardliwą postawę wobec manipulatora.

Oznaki manipulacji. Istnieją specjalne klawisze, których manipulator używa do uzyskania wyniku. Tutaj jest kilka z nich:

• 1) Emocje. Jeśli adresat czuł, że przeciwnik „naciska” na uczucia (na przykład litość, empatię, wstyd, mściwość), wówczas zachodzi proces kontroli świadomości.
• 2) Niezrozumiałe słowa. W mowie pojawiają się terminy profesjonalne i „inteligentne” słowa. Są czerwonym śledziem mającym zamaskować kłamstwo.
• 3) Powtórz zdanie. Adresat słyszy powtórzenie tego samego stwierdzenia w mowie. W ten sposób manipulator próbuje „zombifikować”, zaszczepić niezbędną myśl.
• 4) Pilność. Tworzy to pewien poziom nerwowości. Adresat nie ma czasu na zrozumienie tego, co zostało powiedziane, a już jest wzywany do działania. Jego uwaga jest odwrócona i w zgiełku zaczyna realizować to, co stara się osiągnąć jego przeciwnik.
• 5) Fragmentacja znaczenia. W trakcie dyskusji adresat nie otrzymuje wszystkich informacji. Jest tak rozbity na kawałki, że człowiek nie jest w stanie ogarnąć całości wiadomości, lecz na podstawie fragmentarycznego zdania wyciąga fałszywe wnioski.
• 6) Narzucanie stereotypów. Manipulator celowo odwołuje się do znanych prawd, podkreślając z nimi wspólność adresata. To narzucanie stereotypowego myślenia lub działania prowadzi do ich realizacji przez obiekt wpływu.

Manipulacja w komunikacji jest konieczna w przypadkach, gdy dana osoba nie ma siły ani pewności siebie, aby osiągnąć swoje pragnienie. Boi się otwarcie wyrażać swoje roszczenia, woli osiągnąć swój cel poprzez ukryte wpływy.

Dziewczyna poszła do sklepu obuwniczego w poszukiwaniu tenisówek. Po prostu przyjrzyj się bliżej! Dowiedz się, co jest do czego, jakie są aktualne ceny, modele, kolory itp. I od razu wpadłeś w nieustępliwe szpony profesjonalistów. Przyjemna atmosfera, wesoła muzyka - wszystko sprzyjało dłuższemu pobycie w sklepie. Sprzedawca, młody człowiek, po prostu „uroczy”, od razu zapytał: „Jakie trampki przymierzymy?” Założył buty na nogi, pozwolił mi pobiegać na bieżni, dał mu breloczek do kluczy i przedstawił mnie dyrektorowi sklepu, który miał urodziny. „Kraina Lodu Księżniczki” rozmroziła się i zdecydowała się kupić trampki. Szczerze mówiąc, nie do końca tego chciała, ale oprócz nich panuje aura miłych wspomnień. Co więcej, karta kredytowa umożliwiła dokonanie zakupu bez większego zastanowienia.

Prawdziwy klasyk gatunku! Sprzedawcy nie popełnili ani jednego błędu: stworzyli iluzję wyboru, otoczyli mnie miłością i uwagą oraz świadczyli drobne usługi. Który normalny człowiek nie odwdzięczyłby się im w naturze, nie uczyniłby dobrego uczynku – nie kupiłby narzuconej mu rzeczy? Przeczytaj książkę Roberta Cialdiniego „Psychologia wpływu”, a zrozumiesz i zobaczysz, jak takie manipulacje przeprowadzane są w życiu.

Dziesięć lat temu tematem było „Naucz się mówić NIE!” cieszyła się dużym zainteresowaniem na szkoleniach psychologicznych. Totalitarna przeszłość sowiecka odbiła się na zasadzie przetrwania dla wszystkich: „Lepiej trzymaj głowę nisko!” W związku z tym pamiętam jedno anegdotyczne wydarzenie. Na międzynarodowym obozie dzieci miały za zadanie zrobić coś zabawnego z szyszek. Każde dziecko zrobiło, co mogło: jedno dziecko, drugie struś itd. I tylko w grupie sowieckiej wszystkie dzieci, jak jedno, zrobiły jeże.

Nadeszły inne czasy, a wraz z nimi moralność. Obecne pokolenie „zera” zasadniczo różni się od poprzedniego: dzieci robią, co chcą, nie boją się udzielać wywiadów, starsze pokolenie potrafi sprzeciwiać się w taki sposób, że nikomu to nie wystarczy. Współczesną młodzież wyróżnia pragmatyzm, egocentryzm i umiejętność zdecydowanej obrony swoich interesów. Nie chroni to jednak młodych ludzi przed wpadnięciem w pułapki psychologiczne zastawione przez kogoś. Przecież rozwijają się także praktyki manipulacyjne: wielu z nich można się nauczyć na szkoleniach sprzedażowych.

Jak rozpoznać osobę manipulującą

Zacznijmy od samej koncepcji. Osoba manipulująca to podmiot, który wykorzystuje potrzeby innych ludzi do osiągnięcia osobistych celów. Wydawałoby się, że co jest tutaj niezwykłego? Wszyscy trochę się nawzajem wykorzystujemy. Cała różnica polega na tym, że manipulator osiąga to, czego chce w tajemnicy, to znaczy nigdy nie ujawnia innej osobie prawdziwego motywu swojej komunikacji z nim. Mówiąc najprościej, wykorzystuje swojego rozmówcę w ciemności. Przykłady z życia. Przyjaciółka przyszła do Ciebie rzekomo na pogawędkę, a tak naprawdę czeka na pretekst, żeby sprzedać Ci kolejną porcję kosmetyków. Szef rozpoczyna rozmowę od komplementów, aby bardziej niewygodnie było Ci odmówić mu małej prośby itp.

Taka sytuacja często zdarza się w życiu. Jedna osoba powiedziała drugiej, jak źle ktoś inny o niej mówił. Towarzysz zaczyna się martwić, po cichu nienawidzi swojej „anonimowej” osoby itp. A wystarczyło pomyśleć: „Dlaczego opowiedzieli mi tę nieprzyjemną historię?” Przecież nie mogli tego stwierdzić, nawet jeśli to była prawda. Jak już wspomniano, często stajemy się szczerzy, gdy nie chcemy być mili. Więc był jakiś cel? „Wierny przyjaciel” chciał kłótni. Być może on sam ma twarz przypominającą armatę, a może jest człowiekiem intrygi (który czuje się potrzebny światu dopiero wtedy, gdy świat wokół niego się wali).

Szczerze mówiąc, manipulacja to co innego. W życiu zdarzają się tacy manipulatorzy - na żadnej klaczy nie da się ich pokonać! Wygląda na to, że ludzie trenują tę umiejętność od wielu lat... Mówimy o profesjonalistach.

Jako przykład przyjrzyjmy się rynkowi odzieżowemu. Oto kobieta w średnim wieku przymierzająca coś, co jej się podoba. Sprzedawca z jaskrawoczerwonym nosem mówi jej: „Tak, na zewnątrz jest teraz zimno... Sweter jest mięciutki i puszysty. Jak ci to pasuje!” Ta technika oszukiwania klientów nazywa się w języku specjalistów „przywiązaniem”. Jaki jest sens? Jedno zdanie prawdziwe przylega do drugiego, odpowiadającego rzeczywistości, w wyniku czego trzecie zdanie (wątpliwego pochodzenia) jest automatycznie postrzegane jako prawdziwe. Klient nie zdaje sobie sprawy z haczyka, kiwa głową na znak zgody, bo trudno powiedzieć „nie”, jeśli wcześniej dwa razy powiedział „tak”.

Dotyczy to również stwierdzeń typu: „Im dłużej patrzysz w lustro, tym bardziej zdajesz sobie sprawę, że ta sukienka bardzo Ci pasuje”, „Kiedy kupisz ten odkurzacz, zapomnisz o połowie swoich problemów” itp. Następuje elementarna substytucja pojęć: drugie działanie (odczucie, uczucie) w żaden sposób nie wynika z pierwszego, ale człowiek na razie nie zdaje sobie z tego sprawy.

Dlaczego wszystkie te sztuczki manipulacyjne działają? Zagrożone są bowiem trzy podstawowe potrzeby psychiczne człowieka: przynależność do grupy, miłość i szacunek do innych ludzi oraz szacunek do samego siebie. Można powiedzieć, że jednym uderzeniem wbijają się jednocześnie trzy bile! Pozostawiona zostaje jednak czwarta, najwyższa potrzeba człowieka – realizacja własnego, osobistego projektu. Stąd to poczucie bycia „robotem”, „dojną krową”, „dywanem Bobby’ego” itp. Przykre uczucie w duszy po spełnieniu czyjejś prośby jest wyraźnym sygnałem, że dana osoba została po prostu „wykorzystana”.

Znane są również inne manipulacje. Z niektórymi spotykamy się niemal codziennie. Na przykład wykorzystywanie dobrych uczuć innych ludzi dla czyichś egoistycznych interesów. Z reguły kładą nacisk na litość, współczucie dla dzieci, osób starszych i miłość do Ojczyzny. Przykłady są powszechnie znane: „Dobrzy ludzie, dajcie pieniądze na leczenie dziecka”, „Czy pomyśleliście o osobach starszych?”, „Posprzątajmy miasto własnymi rękami, bo to kochamy!” Manipulatorzy na ogół lubią wykorzystywać temat miłości, przyjaźni i wierności do własnych, egoistycznych celów. Dość często: „Kochanie, proszę Cię, zrób to, jeśli mnie kochasz” lub „Myślę, że jako przyjaciel nie odmówisz mi”. Nie marnując ani jednej joty siebie...

Pod względem zachowania nic nie przypomina bardziej czystego sumienia niż jego całkowity brak.
R. Ruvena

Czy można w jakiś sposób oprzeć się czarującemu wpływowi manipulatora? Móc. Ale najpierw dowiedzmy się, dlaczego trzeba to zrobić…

Faktem jest, że człowiek będący przedmiotem manipulacji intuicyjnie czuje: robi coś, czego w zasadzie by nie chciał. Np. kupuje produkt, którego nie potrzebuje, idzie tam, gdzie nie miał zamiaru, mówi coś, co chciał zachować w tajemnicy itp. Dzieje się to raz za razem... Jego niespełnione pragnienia „spychane są” do podświadomości , jak niepotrzebne rzeczy do odległej szuflady. Śmieci gromadzą się, gromadzi się negatywna energia mentalna i pewnego pięknego dnia człowiek po prostu zostaje zablokowany przez swój nadmiar. Ciche, posłuszne dziecko wpada w histerię, mąż opuszcza rodzinę dla cichej „szarej myszy”, która go kocha, przyjaciel zdradza przyjaciela itp.

Narzucona usługa niesie ze sobą także pewien negatyw. Przedmiot kupiony bez pragnienia szybko się psuje, pieniądze uzyskane podstępem łatwo tracą itp. Dobrzy sprzedawcy wiedzą, że oszukanie klienta będzie ich kosztować więcej! Dlatego wypuszczają go w spokoju, jeśli zauważą, że dana osoba nie jest jeszcze moralnie gotowa na zawarcie umowy. Eksperci radzą po prostu nie dokonywać zakupów pod wpływem emocji. Nic dziwnego, że mówią: „Dobry zakup trzeba przespać”.

Jak uniemożliwić innym wywieranie na Ciebie wpływu

Jest tylko jeden sposób – odzwierciedlić w swoim zachowaniu psychologiczne sztuczki wroga. Rozmawiają z Tobą o dodatkowych wydatkach życiowych, o tym, jak wszystko jest dzisiaj drogie i jak bardzo potrzebujesz pieniędzy - zgadzasz się, że życie nie jest łatwe, i w odpowiedzi wymieniasz swoje problemy. Żądają od ciebie dowodu miłości, odpowiadasz w naturze: „A jeśli mnie kochasz, to przyrzeknij, że nigdy więcej o to nie poprosisz”. Najważniejsze to się nie poddawać i wierzyć, że postępujesz absolutnie słusznie – ze wszystkich punktów widzenia. A potem czeka na Ciebie niespodzianka! Manipulator zrzuci maskę „dobrego człowieka” i pojawi się przed tobą „w postaci bestii”: drapieżnej, aroganckiej i złej. Co po raz kolejny dowodzi jednego aksjomatu: „Osoba zaradna w słowach i uśmiechu jest zwykle niecnotliwa”. Ta zasada wydaje się obowiązywać przez cały czas!

Skomentuj artykuł „Jak rozpoznać, że jesteś manipulowany”

Jak rozpoznać, że jesteś manipulowany. Jak rozpoznać manipulatora. Zacznijmy od samej koncepcji.

Dyskusja

złośliwy zamiar + realizacja = podstępność

02.06.2018 09:16:31, &&&

Osoba, która jest bardziej inteligentna i/lub cyniczna, niż się po niej spodziewam, może stać się podstępna. Te. tworząc we mnie dysonans poznawczy z „podstępną sytuacją”)) wobec jego większej inteligencji i cynizmu)
Choć Bóg był miłosierny. Chociaż ogólnie cieszę się, że błądzę po stronie większej inteligencji danej osoby)

Mama i tata mogą wybaczyć młodemu manipulatorowi, mogą nawet podziwiać przebiegłość i Jak rozpoznać domowego tyrana w zamożnej rodzinie. Ojciec, który chciał zobaczyć córkę...

Dyskusja

Manipulacja jest na pierwszy rzut oka użytecznym narzędziem, korzyści są oczywiste. Ale ryzyko jest duże. Jeśli dana osoba zrozumie, że jest manipulowana, wówczas „zwrot” może przekroczyć wszelkie premie.
Jeśli w rodzinie wykształci się nawyk manipulacji, to... Mama i tata mogą młodemu manipulatorowi wybaczyć, mogą nawet podziwiać przebiegłość i subtelność wykonania, ale w „swobodnym pływaniu” dziecku może grozić poważne pobicie w mózgu za taki „uroczy” nawyk.
Manipulację, podobnie jak kradzież, należy wykonywać albo umiejętnie, albo wcale.
W naszej rodzinie - nie ma mowy. Przynajmniej świadomie.
Swoją drogą, obejrzałem film. Groteskowy.

nie, nie gram. Zatrzymuję to automatycznie. Zawsze i ze wszystkimi.

Prawdziwy manipulator sam praktycznie wierzy w to, co mówi. Wchodzi w rolę. Jak rozpoznać domowego tyrana w zamożnej rodzinie. Encyklopedia manipulacji.

Dyskusja

Przykład. Zamieściłam wątek w dziale „Music Whom” dla dziewcząt, 0 komentarzy. Mogę go ponownie opublikować z tytułem: „Jaką suknię ma ta pani po prawej? Czy to piersi, czy wzór?” i zacznie się koniec dnia. Ale ja nie chcę. Niech otwierają je tylko ci, którzy ufają mojemu gustowi.
Pójdę i manipuluję, a mój mąż zacznie prosić, żeby poszedł ze mną na wystawę.

Najbardziej popularne moim zdaniem jest udawanie choroby: ciśnienie, serce itp.
Udawaj też, że jesteś nieszczęśliwa, bo twój mąż jest pijakiem. I kto, jeśli nie dziecko, powinien pocieszać.
Prawo wyboru: gdzie będziemy świętować Nowy Rok, z nami czy z Wami?
„Karmienie” starszego dziecka.
Pochlebstwa (moje!): Jaki z ciebie wspaniały facet, pomagałeś mi nieść torby, myć naczynia, odkurzać itp. Nikt nie ma takiego syna. Jakie mam szczęście.
Wpływ na sumienie: czy nie jest Ci wstyd.....
Zagrożenia: Jeśli nie zrobisz tego, nie dostaniesz tamtego.
Działania mające na celu dumę i próżność: nie możesz przegrać z Petyą.

22.02.2013 21:04:01, Akella

Co zrobić z 8-letnim manipulatorem? ...Trudno mi wybrać sekcję. Psychologia dziecięca. Co zrobić z 8-letnim manipulatorem? Mam drugoklasistę, 8 lat, dysgrafię, z...

Dyskusja

Miłość, o to właśnie chodzi. A ty - wykształcony. Niestabilny układ nerwowy + niechęć = samobójstwo, histeria, dewiacyjne zachowanie. Po prostu nie mów mu słowami, jak bardzo go kochasz. Lepiej udowodnij to czynami. Teraz jest za dużo kontroli. Czytam co o nim piszesz poniżej. Wydaje mi się, że ty i on to po prostu różni ludzie, różne osobowości, stąd globalna niezgodność. Dla ciebie to „martwy człowiek”, histeryk, manipulator, kłamca, zależny od opinii innych - ogólnie rzecz biorąc, okropna osoba, którą należy poprawić. Ale dla siebie jest całkowicie dobrą osobą, która nie jest rozumiana. Więc nie dogadywali się charakterami. To naprawdę bardzo przerażające - kiedy w dzieciństwie człowiek jest zależny od rodziców, którzy są zupełnie inni, nie tacy jak on, ale po prostu inni. Nie wszyscy rodzice są gotowi zaakceptować i pokochać osobę taką, jaka jest - czasami, jeśli widzą między nim jakieś różnice, zaczynają czynić go osobą, wychowywać go i korygować jego wady.
Będzie jeszcze gorzej, gdy urodzi się młodsze, bardzo podobne do ciebie i jego ojca, którego bardzo łatwo będzie pokochać. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli wszystko będzie kontynuowane w tym samym duchu - „w moim domu nie mieszka ukochany i szanowany syn, ale histeria i manipulator” - wówczas w okresie dojrzewania będzie narażony na ryzyko alkoholizmu, palenia, narkotyków itp.

Naprawdę trudno uwierzyć, że to nie jest oszustwo…
Ale jeśli to nie oszustwo - zostaw dziecko w spokoju z jogą, basenem i angielskim, to wszystko to histeria/manipulacja itp. - zemści się na Tobie za próbę zrobienia z niego „wyszkolonej małpy”. I tutaj jestem całkowicie po jego stronie, też bym „zabiła” takich rodziców

teściowa jest manipulatorką. Krewni. Relacje rodzinne. Moja teściowa to po prostu sprytny manipulator. Nie mam już siły!

Dyskusja

Myślę, że jesteś po prostu zazdrosny. To nie jest złe, to cię po prostu dręczy. Sugeruję, żebyście i Wy zapadli na jakąś chorobę i w ten sam sposób popadli w ataki.

01.03.2006 21:22:50, tak

Nie wiem, zazwyczaj mówię mężowi, co myślę, żeby nie miał niepotrzebnych pytań o to, dlaczego ja na przykład nie chciałam przez jakiś czas komunikować się z jego babcią czy coś innego. Jeśli chodzi o wizyty - nie idź tak, w tym problem, to syn - pozwól mu iść i pogratulować, skoro się obrażasz, lepiej się nie komunikować, po co działać sobie na nerwy? Ale oczywiście wszystko to musi się odbywać pod wiarygodnym pretekstem, nie ma sensu wdawać się w otwartą konfrontację. A to, że człowiek manipuluje swoim zdrowiem, zdarza się dość często... są ludzie, którzy lubią „wampirować” na cudzych emocjach, naprawdę trudno z tym walczyć, po prostu zdystansować się i nie dowierzać żadnym tajemnicom.

Jak żyć z manipulatorem??. Żona i mąż. Relacje rodzinne. Jak rozpoznać, że jesteś manipulowany. Ciche, posłuszne dziecko wpada w histerię, mąż opuszcza rodzinę...

Dyskusja

Czytając te wszystkie wypowiedzi przypomniałam sobie MOJĄ sprawę (i pomyślałam – może tutaj „pies jest pochowany”?). Powodem mojego działania był całkowity brak zainteresowania ze strony męża, jedyne co usłyszałam od niego to: „mamo, mamo, mamo…” (czyli moja teściowa) na tle niespodziewanie gwałtownej przemocy mojej byłej koleżanki pasja dla mnie (odeszłam stamtąd). Ten były kolega codziennie szukał mojego towarzystwa i zaczęło się między nami dziać coś niesamowitego (prawdopodobnie pasja). Widocznie zabrakło nam rozmów i kawy, a on pilnie zaczął mnie zapraszać do restauracji. Na co ja, wierna żona, obraziłam się i odmówiłam mu. Ale nie wycofał się i trwało to przez dwa lub trzy miesiące. Któregoś dnia (a mój mąż pije tylko w święta), wracając z pracy, wpadłam na męża, no po prostu NIGDY, towarzyszył mu kolega z pracy, który urządził imprezę związaną z kupnem mieszkania. Mąż nie dał mi spać prawie do rana – miał problemy zdrowotne. Pomyślałam, dlaczego przez kilka miesięcy odmawiam mężczyźnie, który czasami po prostu doprowadza mnie do szaleństwa, a mój mąż bez powodu upija się w pracy beze mnie? A ja mu powiedziałam, że jest wieczór w pracy i poszłam z MCH do restauracji (zauważam, że było bajecznie, ale mąż bardzo się martwił, bo wróciłam późno).
Więc pomyślałam, że gdyby Twój mąż chciał się po prostu spotkać z przyjaciółmi, to może nie wywołałby takiego skandalu, może wmieszała się w to kobieta, wtedy potrzebny jest powód, naprawdę, ot tak, tylko najbardziej bezprawna osoba by to zrobiła coś takiego. Ale to prawdopodobnie nie ma dla ciebie znaczenia…

21.07.2005 20:11:26, Hmmm

Tak, ach... Wszyscy ci manipulatorzy są w zasadzie jak dwa groszki w strąku. Miałem podobny charakter. Moje wnioski:
1) kompleks poczucia winy w Tobie jest pielęgnowany z miłością z jednego prostego powodu: braku wiary we własne siły/nieodpartość/seksualność itp. (należy to podkreślić). Bo jeśli zawsze jesteś winny, wtedy znacznie łatwiej jest tobą manipulować (oczywiście, aby osiągnąć swoje cele) - błędne koło.
2) boi się, że Cię straci (nawet bez IMHO, jestem tego po prostu pewna), dlatego regularnie dostajesz informacje, że jesteś histeryczna, skandaliczna, ciągle płaczesz, nie da się z tobą żyć itp. Podtekst: będzie przekonana, że ​​NIKT jej nie potrzebuje oprócz swojej jedynej (a nawet wtedy po prostu się do niej zniżył, bo, jak mówią, bardzo ją kocha) i NIGDY nie ucieknie od niego.
3) jego duma i duma są rozbawione: zawsze prosisz o przebaczenie, nawet jeśli nie jesteś winien. Dla prymitywistów stwierdzenie „winny jest ten, kto pierwszy” jest zawsze aktualne.

Spróbuj rozegrać przynajmniej jedną sytuację niezgodną z tradycyjnym scenariuszem. Nie ma znaczenia w jaki sposób, najważniejsze jest to, że jest inaczej. W przypadku manipulatorów takie działania naprawdę wyrywają dywanik spod nóg. Dzieje się tak, jeśli potrzeba utrzymywania takiej relacji jest bardzo duża.
Ale uwierz mi, nie powinieneś z tym żyć i próbować coś zrobić. Ponieważ istnieją po prostu normalne relacje między mężczyzną i kobietą, bez takich dziwactw, niezależnie od tego, jak bardzo w to teraz wątpisz. Przypadek opisany w temacie to prawdopodobnie tylko niewielka część góry lodowej, którą odkryłeś. A fakt, że teraz rozumiesz wszystkie tajniki jego działań, już wskazuje, że jesteś na dobrej drodze:0) Życzę ci powodzenia. Takich ludzi bardzo trudno się pozbyć, nigdy nie dadzą spokoju swojej ofierze, ot tak, bez całkowitego wyczerpania wszystkich nerwów, bardzo dobrze potrafią „wywierać nacisk na psychikę”, ponadto mają przestudiowali cię bardzo dobrze, znają wszystkie bolesne miejsca i nie wykorzystają tego. Ale słusznie Ci napisali, że dopiero gdy zostaniesz uwolniony, zrozumiesz, w jakim koszmarze przeżyłeś. I że istnieje o wiele przyjemniejsze życie.

Opowieść o Kopciuszku – klasyczny zbiór syndromów manipulacyjnych

Charakterystyczne przejawy zachowań manipulacyjnych na przykładzie bohaterów wspaniałej mądrej bajki o Kopciuszku.

Manipulowanie ludźmi- jest to technika psychologiczna, która ukrywa kontrolę nad rozmówcą wbrew jego woli. Manipulując, człowiek zostaje zmuszony do podjęcia określonych działań, które wykonuje wbrew własnym interesom. Jak odróżnić szczerość w komunikacji od manipulacji?

Główną cechą manipulacji w komunikacji jest jej tajemnica. Komunikując się z konkretną osobą, zwróć uwagę na szereg charakterystycznych oznak zachowań manipulacyjnych. A pomoże nam w tym cudowna, mądra bajka o Kopciuszku.

Zespół macochy - klasyczna technika manipulacji

1. Syndrom „Macochy”, czyli wywoływanie poczucia winy poprzez emocjonalne zastraszanie

Manipulator działa w taki sposób, że rozmówca. Manipulacja odpowiada na Twoje najważniejsze potrzeby i aspekty życia. Na przykład Twój przyjaciel lub znajomy mówi: „Nie mam na nikogo innego, na kogo mogę liczyć oprócz ciebie. W końcu jesteś moim przyjacielem? Jeśli nie pożyczysz mi tych pieniędzy, nie będę w stanie zapłacić za ubezpieczenie. Albo sąsiad mówi: „Jeśli nie podejmiesz się publicznych prac związanych z organizacją miejsc parkingowych, to na pewno nie będziesz miał gdzie zaparkować”.

Tę metodę z powodzeniem zastosowała zła macocha w bajce o Kopciuszku, zastraszając ją faktem, że jeśli nie pomoże jej i córkom, poradzi sobie z mężem, ojcem Kopciuszka. Manipulacja zakończyła się sukcesem. Ale to dopiero początek bajki.

2. Syndrom „Kopciuszka”, czyli gra na poczuciu własnej wartości

4. Syndrom „księcia”, czyli unikanie jakichkolwiek osobistych próśb i roszczeń, używanie bezosobowego języka

Manipulator często unika. Częściej powie nie „Proszę cię o przysługę”, ale „Wiesz, że trzeba to zrobić, bo…”. Żona mówi mężowi: „Zwykle z okazji rocznicy mężowie dają wszystkim kobietom futro lub diamentowy naszyjnik”.

W bajce o Kopciuszku Książę cierpi na tę przypadłość. Zamiast bezpośrednio wyrażać swoje uczucia i swoją postawę, niemal cały czas popada w alegorię i fałszywie rozumianą „hodowlę”.

5. Syndrom Ojca Kopciuszka – Twoje własne sprzeczne emocje

Najlepszym wskaźnikiem są Twoje własne emocje podczas komunikacji. Jak już wspomniano, manipulacja zawsze opiera się na zaangażowaniu emocji rozmówcy. Manipulator konstruuje rozmowę w taki sposób, że powstaje kilka sytuacji na raz. Jeśli rozmowa jest na pozór normalna, ale zaczynasz się złościć lub irytować, zastanów się, jak szczery jest rozmówca.

Gdyby ojciec Kopciuszka zrozumiał powód jego wahania i nie pozwolił sobą manipulować... Wtedy po mądrej bajce nie byłoby śladu!

Istnieje wiele technik walki z manipulacją. Ale najlepszym sposobem jest pokazanie rozmówcy, że rozumiesz jego sekretny motyw, aby ten motyw był wyraźny.

Oznacz go zwykłym tekstem „Czy chcesz, żebym…”. Spójrz, co będzie dalej: albo interakcja po prostu się zakończy, albo rozmówca będzie zmuszony przejść do bezpośredniej i szczerej dyskusji na dany temat. Gdy tylko manipulator zorientuje się, że zrozumieliśmy jego mentalność, nie ma szans na osiągnięcie celu.

Ochrona przed manipulatorami wszystkich pasków Vlasova Nelly Makarovna

1. Jak rozpoznać manipulatora?

Manipulator daje ci zaszczytne prawo bycia jego niewolnikiem. Co więcej, wasze niewolnictwo jest dobrowolne. I robisz to, czego chce manipulator, ponieważ masz coś do stracenia. Zostałeś „przekupiony” dobrym nastawieniem lub narzucono Ci taki wizerunek, że teraz niewygodnie jest mu nie odpowiadać. Stajesz się po prostu środkiem do osiągnięcia cudzych celów. Manipulator robi za pomocą rąk to, czego potrzebuje. Jesteś po prostu w rękach doświadczonego trenera.

Nic w tym złego. Kto nie jest winny manipulacji? A kto nie był narzędziem w rękach manipulatorów? W zasadzie wszyscy, świadomie lub nieświadomie, manipulują sobą nawzajem. Po prostu na różnych ludzi działa to inaczej. Kobieta, która wyrażając urazę, szuka odpustów i prezentów, wyraźnie manipuluje mężczyzną. Dzieci manipulują swoimi rodzicami, mężczyźni manipulują swoimi żonami, szefowie manipulują swoimi podwładnymi, a ci manipulują swoimi szefami.

Ale czasami to wystarczy. I nie dla każdego jesteśmy gotowi zrobić to, co chce. W biznesie mogą manipulować celowo i na Twoją szkodę. Wtedy warto wiedzieć, jak nie wpaść w szpony manipulatorów. I jak je rozpoznać? Tej wiedzy uczą się oficerowie wywiadu. W końcu w biznesie trzeba też być scoutem. Przyjrzyjmy się jednemu z podręczników przeznaczonych dla szkół wywiadowczych. Podsumowuje oznaki powszechnej manipulacji.

Znaki, które mogą wskazywać na manipulatorów

1. Zainteresowanie faktami z przeszłości.

Bardzo źle jest, jeśli partner wyraża świadomość Twoich planów i długoterminowych aspiracji. Jeszcze gorzej, gdy za dużo wie o tym, co dokładnie zaplanowałeś spośród nieudanych przedsięwzięć. Im wyższa tego rodzaju świadomość, tym bardziej gotowy jest partner na manipulowanie Tobą. Pomyśl o tym, po co inna osoba miałaby studiować Twoje plany, jeśli nie po to, by Tobą manipulować?

2. Większa uwaga poświęcona Twojej osobie.

Zwiększone zainteresowanie faktami z twojej biografii, stanu cywilnego, hobby i przejawem tej świadomości jest oznaką zainteresowania manipulacyjnego.

3. Zwiększone zainteresowanie tematyką filozoficzną.

Różnorodne rozmowy na temat „sensu życia”, tak atrakcyjne na partnerskiej uczcie, mogą tak naprawdę przesłaniać rozwój planów wpływania na Ciebie.

4. Tematyka motywacji osobistej.

Badanie Twojej motywacji (dlaczego, w jakim celu, co Ci ona daje?) jest zawsze badaniem Twojej osobowości.

5. Pochlebstwa.

Oczywiste przecenianie swoich osobistych, statusowych, zawodowych cech i możliwości.

6. Temat orientacji osobistych.

Przeniesienie rozmowy z omawianego tematu na Twoje osobiste wartości, orientacje, opinie, relacje, ideały.

7. Dramatyzacja sytuacji.

Opis przerażających konsekwencji.

8. Nacisk na presję czasu.

Twój partner namawia Cię, zwraca uwagę na brak czasu na myślenie i zwlekanie.

9. Odwołaj się do osób trzecich.

10. Ciągła chęć wyświadczenia ci przysługi.

11. Odwołaj się do pozytywnych wcześniejszych doświadczeń.

„Tak, robiliśmy to tysiące razy z takim a takim”.

13. Zbliżanie się.

Narzucanie siebie, swojego otoczenia, dowolnej nowej twarzy.

14. Programowanie.

Twój partner próbuje narzucić Ci wizję odmienną od Twojej.

Ostrzeżenie!

Przypisz etykietę manipulatora tylko tym osobom, które posługują się całymi kompleksami tych technik. Na podstawie pojedynczych przejawów nie wyciągaj wniosków, że jesteś celowo manipulowany. Wszyscy nieświadomie próbujemy sobą manipulować.

Manipulatora można rozpoznać także po jego reakcjach emocjonalnych.

1. Wysoka stabilność podczas wypadów.

Skłonność danej osoby do tłumienia reakcji emocjonalnych może sygnalizować skrytą i dwulicową naturę.

2. Sztuczny humor.

3. „Odbicie lustrzane”.

Uśmiechałeś się, oni uśmiechali się do ciebie; mówisz w szybkim tempie, odpowiadają ci w ten sam sposób; skrzyżowałeś nogi, twój partner usiadł w ten sam sposób. Odbijasz się jak w lustrze.

4. Rosnący niepokój.

5. Niezwykłe reakcje.

Reakcje nieadekwatne do sytuacji (np. podczas rozgrywki jeden z uczestników krzyczy na drugiego wyjątkowo podniosłym tonem).

6. Próba dezorganizacji Twojej działalności, postawienia Cię w punkcie rozwidlenia, czyli w punkcie niestabilnej równowagi.

Manipulacja w negocjacjach

Na co należy zwrócić uwagę podczas negocjacji?

1. O składzie brygady.

Gdy tylko zobaczysz, że role w grupie partnerów są wyraźnie uosobione i spójne, przyjmij, że są to artyści „oryginalnego gatunku”! Szczególnie popularne są duety i tria „zły, zły, dobry”.

2. O zachowaniu początkowym.

Początkowym zachowaniem jest przygotowanie domu. Można to złamać kontrmanipulacją. Na przykład, jeśli Twój partner jest agresywny, zaproponuj przejście na miękką sofę obok Ciebie i włączenie miękkiego światła. Gra obrazu znika. Nie będzie łatwo wejść w tę postać w nowy sposób, gdy otoczenie zmieniło się tak nieoczekiwanie. Wybicie z siodła jest również odpowiednie dla ustalonego kontaktu. Jeśli Twój partner przyjął „fajną” osobowość, możesz zapytać o jego dzieci. Możesz zapytać, dlaczego ma takie zimne ręce i czy odczuwa mrowienie w plecach?

3. Do osobistego odwołania.

Jak z naciskiem i wyrafinowaniem zwraca się do Ciebie Twój partner?

4. O stylu komunikacji werbalnej.

Jak bardzo Twój partner próbuje zaatakować Twoją wyobraźnię? W psychologii istnieje pojęcie „fascynacji”, co oznacza „urok”, „urok”. Fascynacja może mieć charakter semantyczny, gdy posługują się pięknymi obrazami, metaforami, oraz akustyczny, gdy modulują głos, obniżając go, przechodząc na brzmienie emocjonalne lub recytację teatralną.

5. O technikach słuchania.

Superuważne słuchanie, z oczywistym wsparciem emocjonalnym, może ujawnić albo słuchacza dobrze przeszkolonego przez psychologów, albo manipulatora.

6. O ogólnym wrażeniu partnera.

Jeśli Twój partner zrobił na Tobie zbyt dobre wrażenie tylko ze względu na swoje zachowanie wobec Ciebie, to pomyśl o tym! Wyraźnie zalatuje to wytartą techniką manipulacyjną.

7. Aby okazać Ci brak zaufania.

Mogą w sposób dorozumiany wyrażać strach i brak zaufania do Ciebie. Obejmuje to reakcje podświadome. W ten sposób możesz zostać wyraźnie sprowokowany do podjęcia działań pożądanych przez Twojego partnera.

8. Budowanie i prowadzenie rozmowy.

Zwróć uwagę na strukturę rozmowy:

W jaki sposób rozmowa jest prowadzona i motywowana?

Jak przełączać tematy?

Jakie jest pytanie dotyczące równoważenia?

Dwie podstawowe zasady doskonałej techniki manipulacyjnej

1. Manipulator działa na subtelnym poziomie. To bardziej odwołuje się do podświadomości niż do logiki. Wysokiej klasy manipulator to człowiek pełen wdzięku i charyzmy.

2. Rozszyfrowując czyjeś zachowanie, skup się na doznaniach! Nawet jeśli Twój umysł da się oszukać, nie da się Cię oszukać w obszarze podświadomości, w którym warzone są wszelkiego rodzaju cenne informacje. Co więcej, jeśli opanowałeś „szorstką” technikę manipulacji i zawsze potrafisz rozważyć „pionierskie sztuczki” innych ludzi.

Manipulator często zachowuje się tak, jak sami chcielibyśmy być traktowani. I tutaj możliwe są tylko dwie opcje. Albo masz przed sobą osobę, która jest tobą bardzo zainteresowana (a jeśli tak się stanie, jest ich zbyt mało), albo wyraźnie jesteś manipulowany, rozluźniany, przekupywany lub dostosowywany do pożądanego sposobu zachowania.

Jeśli złapałeś wiele z tych technik, po prostu włącz sygnał: „Uwaga!” To nie będzie bolało!

Z książki Trening sukcesu życiowego autor Teske Oksana

Jak rozpoznać manipulację... Im więcej słabości, tym więcej kłamstw. Władza ma prostą ścieżkę. Johann Paul Friedrich Richter Kiedy czujesz, że robisz dla innych to, czego nie chcesz, jesteś manipulowany. Jeśli zgadzasz się z czyimś punktem widzenia i poglądami innych ludzi

Z książki Psychologia blefu politycznego autor Garifullina Ramila Ramzievicha

1.4. JAK ROZPOZNAĆ BLUFER? Najpierw naucz się rozpoznawać kłamstwa u dzieci po gestach. Na przykład zwykle, jeśli dziecko skłamie, natychmiast zakrywa usta rękami. Należy zauważyć, że dorosły również używa tego gestu, gdy kłamie. w odróżnieniu

Z książki Ochrona przed manipulatorami wszystkich pasków autor Własowa Nelly Makarovna

WNIOSKI O OSOBOWOŚCI POLITYKA JAKO MANIPULATORA (Czy manipulatorzy polityczni rodzą się czy są stworzeni?) Autorowi udało się dokonać statystycznej oceny (ponad 40 respondentów) zjawiska politycznej manipulacji osobowością. Ogólnie można je podzielić na trzy typy: 1. Surowy

Z książki Lenistwo jest przydatne. Kurs przetrwania dla leniwców autor Marina Berendejewa

2. Jak wydostać się z sieci manipulatora? Ochrona przed manipulacją opiera się na klasycznych zasadach sztuk walki. Ich istota sprowadza się do skierowania broni przeciwko atakującemu. Im mocniej atakuje przeciwnik, tym silniejsza jest twoja kontrakcja. Okazało się,

Z książki Jak pokonać NIE: Negocjacje w trudnych sytuacjach przez Jurija Williama

Jak rozpoznać leniwca Przede wszystkim spójrz mu w oczy. Jeśli czujesz, że zaczyna cię przytłaczać zmęczenie, jest to lenistwo. Inny sposób: poproś go, aby coś zrobił i uważnie się przyglądaj. Jeśli nie ma reakcji, nie oznacza to, że

Z książki Jak zrozumieć, że rozmówca kłamie: 50 prostych zasad autor Siergiejew Oksana Michajłowna

Rozpoznawanie taktyki Aby skutecznie przeciwstawić się taktyce przeciwnika, musisz go rozpoznać. Jeśli zauważysz, że druga strona stosuje taktykę utrudniania, mniej prawdopodobne będzie, że uwierzysz w jej brak elastyczności. Wczesne rozpoznanie ataku zapobiegnie sytuacji, w której staniesz się ofiarą

Z książki Rady dla tych, którzy wchodzą w związek małżeński, którzy już są odrzuceni i żarliwie chcą zostać odrzuceni autor Swijasz Aleksander Grigoriewicz

Zasada nr 30 Naturalna plastyczność pomocnikiem manipulatora Każdy z nas inaczej kontroluje swoje ciało. Ktoś chodzi swobodnie i z wdziękiem, przyjmuje naturalne pozy, a inni nie wiedzą, jak się pięknie zaprezentować lub przyjąć zrelaksowaną pozę. Może wrodzoną plastyczność lub

Z książki Jak rozpoznać kłamcę po mowie ciała. Praktyczny przewodnik dla tych, którzy nie chcą dać się oszukać autor Malyszkina Maria Wiktorowna

1-7 Jak rozpoznać fobię małżeńską? Dziewczyno, mogę cię poznać? -Nie.- Dzięki Bogu! Krótki dialog W tym rozdziale omówimy zjawisko, które zatruło życie wielu mężczyzn i kobiet, którzy z pasją marzyli o domu rodzinnym, ale ponieśli porażkę (i być może wielokrotnie).

Z książki Psychologia manipulacji autor Kozlova V. A.

Jak rozpoznać oszustwo Dzieci zaczynają przekonująco oszukiwać w wieku około czterech i pół roku. Dość wcześnie zaczynają rozumieć, że mogą uniknąć kary poprzez kłamstwa na temat swojego zachowania i bardzo szybko uczą się stosować tę taktykę wobec innych.

Z książki Kto jest w owczej skórze? [Jak rozpoznać manipulatora] przez Simona George'a

3.2. Najczęstsze techniki manipulacyjne Techniki mowy. W tej grupie główne miejsce zajmują truizmy. Truizm to najbardziej oczywiste stwierdzenie, dobrze znana, oklepana, banalna prawda. Jeśli podczas negocjacji powiesz swojemu przeciwnikowi: „Czasami ludzie

Z książki Wszystkie rodzaje manipulacji i metody ich neutralizacji autor Bolszakowa Łarysa

Jak rozpoznać manipulatora i sobie z nim poradzić Łatwo jest stać się ofiarą przebiegłych sztuczek skryto-agresywnej osobowości. Jeśli chcesz uniknąć wiktymizacji, musisz wykonać następujące czynności:1. Poznaj osobowości tych wilków w owczej skórze. Zrozum, czego chcą

Z książki Pozbycie się złych nawyków przez Lanza Karla

Rozdział 1. Czym jest manipulacja. Jak rozpoznać manipulatora Jak rozpoznać manipulację Próbując zapanować nad statkiem swojego przeznaczenia, bardzo ważne jest, aby nie posuwać się za daleko. Przecież jeśli w każdym rozmówcy dostrzeżesz potencjalnego manipulatora, nie możesz tylko zrujnować

Z książki autora

Jak rozpoznać manipulację Próbując kontrolować statek swojego przeznaczenia, bardzo ważne jest, aby nie posuwać się za daleko. Przecież jeśli w każdym rozmówcy dostrzeżesz potencjalnego manipulatora, możesz nie tylko zrujnować relacje z całym światem, ale także bardzo szybko dojść do siebie

Z książki autora

Usuwanie manipulatora Odpowiednią aktywną metodą nie jest usunięcie siebie, ale usunięcie manipulatora z siebie. Jeśli mówimy o przeprowadzce fizycznej, można np. wyrzucić z domu natrętnego sprzedawcę lub trzasnąć drzwiami przed irytującym sąsiadem.

Z książki autora

Odkrycie tajnych planów manipulatora Przypomnijmy sobie cytat z Hamleta podany na początku książki. Hamlet niszczy schemat manipulacji, bezpośrednio oskarżając Rosencrantza i Guildenstern o próbę oszukania go. W zdecydowanej większości przypadków jest to manipulacja

Z książki autora

5.2. Jak rozpoznać osobę uzależnioną od hazardu? Uzależnienie od hazardu to nie tylko zły nawyk, to choroba społecznie niebezpieczna. Chęć odrobiny zabawy i spróbowania szczęścia może przerodzić się w obsesyjne przywiązanie do hazardu, niezauważone zarówno przez samego gracza, jak i przez otoczenie.

Jakie symptomy i oznaki ukrytej manipulacji może wykorzystać nasza świadomość, aby się chronić? Aby to zrobić, musisz określić jego główne cechy (ryc. 19.3).

1. Aktywacja stereotypów- usłyszawszy w wiadomości wyraźne lub ukryte odwołanie do jakichś głęboko zakorzenionych uczuć lub postaw, warto szybko przejrzeć w myślach swoje „ja” i dowiedzieć się, jakiej reakcji jest ta wiadomość i do czego ja zmierzam jestem świadomie skłonny.

2. Powtórzenie- główny środek nieuczciwej propagandy. Jeśli codziennie poruszają ten sam temat, sprawa jest nieczysta (reforma rolna, sprawa Nazarenki, Tymoszenko).

3. Rozdzielenie- problem jest ułożony w kawałkach, a nie w całości (problem prywatyzacji gruntów).

Ryż. 19.3. Oznaki ukrytej manipulacji

4. Język- gdy tylko polityk lub spiker zacznie mówić „ptastym językiem”, wstawiając niejasne zwroty i słowa, następuje manipulacja.

5. Emocje- jeśli nacisk wywierany jest na uczucia, śmierdzi to brudną sztuczką. Lepiej chwilowo „utwardzić się” i nie poddawać się drżącemu głosowi czy iskrzącej się łzie, ale spróbować zrozumieć, co się za nim kryje.

6. Sensacja i pilność- powoduje hałas, nerwowość, osłabia obronę psychologiczną; Tak dławiącym głosem zgłaszają tragedię, szukają „czarnych skrzynek”, trzaskają po każdej katastrofie, a gdy je znajdą, zapada cisza. Po co w takim razie o tym rozmawiać? Najczęściej w ten sposób odwracają uwagę od ważniejszych wydarzeń.

7. Rozwiązanie totalitarne- narzucanie publiczności, że „nie ma innej możliwości! Nie zmieniają koni w połowie biegu!”

8. Totalitaryzm źródła przekazu- brak dialogu, możliwość porównania różnych punktów widzenia (bliźniacze wiadomości w różnych kanałach telewizyjnych).

9. Mieszanie informacji i własnej opinii– jest to tak prymitywna metoda manipulacji, że europejskie przepisy wprowadziły wobec niej restrykcyjne normy. Chcemy słuchać faktów, ale myśli na ich temat są nam narzucane.

10. Napad z kontekst- znak na kształt fragmentacji (na międzynarodowej konferencji kryminologów poświęconej handlowi narkotykami i praniu pieniędzy w głównym raporcie stwierdzono, że najlepszym sposobem na pranie pieniędzy jest kupowanie ziemi. Bezpośrednio stwierdzono, że światowy biznes narkotykowy czeka na ustawa o swobodnej sprzedaży ziemi w krajach WNP).

Także używany niejasność wypowiedzi- intuicyjnie okazuje się to całkiem proste. Najczęściej pojawiają się niespójności w wypowiedziach polityków i mediów – należy go traktować jako emocjonujący sport.

To, że jesteś skutecznie manipulowany, możesz zweryfikować, analizując zasady skutecznej manipulacji.

1. Zasada konsekwencji.

Bardzo potężnym środkiem oddziaływania jest wykorzystanie naturalnego pragnienia danej osoby, aby być konsekwentnym i być uważanym za konsekwentnego. Przecież nikt nie chce mieć reputacji osoby kapryśnej, nierzetelnej, kapryśnej, niezdecydowanej i lekkomyślnej. Poza tym automatyczne dążenie do konsekwencji jest swego rodzaju mechanizmem obronnym naszego myślenia. Manipulanci mogą to wykorzystać.

Główne znaczenie odgrywają tu obowiązki (człowiek obiecał - stara się konsekwentnie wypełniać), zwłaszcza w formie pisemnej, aby nie można było o nich zapomnieć ani obalić. Np. zaciągnięcie kredytu w banku: najpierw formalnie załatwiają Twoje sprawy osobiste, zdobywają zaufanie, a potem podsuwają Ci umowę kredytową do podpisu (abyś nie miał czasu zapoznać się z jej treścią). Kolejna sztuczka: zaproponowano ci samodzielne sporządzenie umowy lub samodzielne wypełnienie formularza umowy, w którym to przypadku procent jej rozwiązania będzie minimalny (a ty, po określeniu swoich obowiązków, będziesz postępować zgodnie z tym, co jest napisane). Lub: samodzielne napisanie „hymnu” do określonego produktu w ramach kampanii reklamowej (i odpowiednio samoperswazji).

Manipulator może „wabić” Cię do dokonania wyboru, którego pragnie. Przyjmując zobowiązanie, człowiek wmawia sobie, że zrobił wszystko dobrze (i „manipulator chwyta przynętę”). Każdy świadomy lub podświadomy argument jest nowym „punktem podparcia” uzasadniającym idealny wybór, dlatego sam stajesz się „”. twórcy tych punktów wsparcia.”

2. Zasada wzajemnej wymiany (zasada wdzięczności).

Głęboko zakorzeniona w ludzkiej świadomości. Jeśli coś zostało przekazane, podarowane lub pomogło, to musisz spróbować odpowiednio podziękować. Zasada „inwestycji w przyszłość”, system wdzięczności, że ewolucja człowieka uczyniła automatyzm społeczny, stereotyp, cechę kulturową (zwykłe „dziękuję” zamienia się w „jestem bardzo zobowiązany”)

Manipulatorzy często to wykorzystują, czasami z wyprzedzeniem dostarczając Ci niepotrzebnych lub błahych usług, świadomie oczekując i żądając od Ciebie w zamian znacznie więcej (odwołując się do poczucia wdzięczności) – tego, czego potrzebują. Odmawianie ci wydaje się niewygodne, aby nie stać się „niewdzięcznym”. Technikę tę często stosują sprzedawcy („Dałem Ci radę (dałem Ci do wypróbowania, przetestowania, posmakowania), a Ty kupisz” – zwłaszcza sampling w firmach marketingu wielopoziomowego), pracodawcy („Dałem Ci pracę , to pracujesz tak długo, jak wymaga tego praca”), przebiegli pracownicy („Wyjaśniłem ci, zrób mi to”), przedstawiciele sekt („w imieniu społeczności otrzymałeś prezent (szyld, czasopismo, inne drobnostka), wtedy nie będziecie się poświęcać… a otrzymacie miłosierdzie i łaskę”), polityków i urzędników („biznes (lub usługa) w zamian za głosy (lub lobby w parlamencie, w negocjacjach międzypaństwowych”).

Obustronne mogą być nie tylko usługi, ale także ustępstwa („sprzedawca obniżył cenę – musisz kupić!”). Istnieje również następująca technika manipulacyjna: „żądanie – odmowa – wycofanie się”. Oznacza to, że jeśli nie ma podstaw do Twojej zależności, to jeśli manipulator czegoś od Ciebie potrzebuje, można to stworzyć (prowokując sytuację, w której poczujesz się nieswojo w przypadku własnej odmowy na prośbę o mniejszej skali) . Na przykład, jeśli zostaniesz poproszony o zakup wartościowej rzeczy, odmawiasz, a następnie proszą cię o jakiś drobiazg („przynajmniej daj mi długopis”) - jest mało prawdopodobne, że odmówisz, ponieważ już raz odmówili ( a gdybyś miał to od razu, zapytał?). Na tym polega zatem działanie zasady wzajemnej wymiany koncesji.

3. Zasada dowodu publicznego.

Większość ludzi uważa, że ​​ich zachowanie jest prawidłowe, jeśli widzą, że inni zachowują się w podobny sposób, lub przynajmniej tak uważa. Zakłada się, że jeśli to zrobią, będą wiedzieć coś, czego nie wiedzą inni. Jest to często uzasadnione. Przecież z natury zdecydowana większość ludzi to naśladowcy, a około 5% to inicjatorzy. Manipulatorzy posługują się automatyczną tendencją do przekonania, że ​​dane działanie jest słuszne, jeśli robią to inni lub jest zgodne z ogólnie przyjętymi normami.

Zasada opiera się na praktyce wysyłania stada na skraj przepaści (tam łatwiej je złapać) - biegnąc, jak wszyscy, nie zdajemy sobie sprawy z niebezpieczeństwa. Jest to zatem dobrowolne „poddanie się zwycięzcy”. Stąd też bierze się „wybór kozła ofiarnego”.

Przykładami blokowania świadomości w tym przypadku jest akceptacja produktu przez wiele innych, produkt nie leży na półce ani minuty dłużej i jest szybko wykupywany, lub jest chętnie i masowo kupowany przez zamożnego i bardzo zamożnego człowieka obywateli, albo nigdy nie było na nią żadnych skarg (przez tyle lat), albo w pierwszej setce produktów (nie wiadomo w jakiej ocenie) znajduje się w pierwszej dziesiątce, albo według wyników badania opinii publicznej ( nie wiadomo przez kogo i kiedy prowadzone) plasuje się niemal na pierwszym miejscu. Ideę jakości produktu wzmacnia zgoda „zewnętrznych nabywców” - kolegów sprzedawców z innych działów. Technologię tę wykorzystuje się także w talk show (brawa, śmiech), na wiecach politycznych (łatwiej zapanować nad tłumem niż pojedynczym widzem na ekranie telewizora), w psychiatrii dziecięcej (pozbawianie dziecka lęków na przykładzie innych). .

Słowo „władza” pochodzi od łacińskiego auctoritas – władza, wpływ. Świadomość potrzeby bezwarunkowego poddania się komuś autorytatywnemu jest głęboko zakorzeniona w świadomości ludzi od dzieciństwa; a nieposłuszeństwo jest złe, nienormalne. I to jest zrozumiałe, bo dla świadomego, mądrego i silnego człowieka, który rozumie istotę sprawy, wygodnie jest nawet być posłusznym, bo wie, co robi i wydaje polecenia. Cechy te budzą szacunek, dlatego w podświadomości wykształca się postawa, że ​​posłuszeństwo władzom jest racjonalne. Ale musisz zrozumieć, że to nie oni wpływają i kontrolują twoje zachowanie, ale otaczająca ich atmosfera, autorytet.

Autorytet wyrażany jest poprzez symbole władzy (tytuły, ubiór, zachowanie, atrybuty). A podświadomość jest przyzwyczajona do reagowania właśnie na symbole, a nie na sam autorytet. Atrybutami prestiżu są samochód, ochroniarze, ostentacyjna biżuteria, certyfikaty, drogie wizytówki, różne papiery firmowe, fotografie przedstawiające osobę obok znanych lub wpływowych osób, ślady powiązań w wpływowych kręgach, cenne długopisy, spinki do mankietów i inne detale „projektowania tożsamości”.

Symbolami manipulatorów mogą być „tytuły honorowe” (wysokie tytuły, stanowiska, np. O. Bendera), ubiór (w tym przebieranie się za policjantów, inspektorów itp.).

12 Specjalnie tresowane zwierzę wykorzystywane w zakładach mięsnych do zwabiania stad do rzeźni. - Notatka automatyczny

Aby nie ulegać presji, musisz nauczyć się kwestionować to, co widzisz, to znaczy tak naprawdę dana osoba rozumie, o czym mówi, jest dość uczciwa, ma wszystkie niezbędne dokumenty i jakich innych kompetentnych specjalistów pomyśl o niej. Tylko w ten sposób można określić prawdę, władzę i wartość władzy.

5. Zasada przywiązania.

Trudno nam odmówić ich prośbom osób, które lubimy. Profesjonalne manipulacje aktywnie wykorzystują to w swoich działaniach. Typowe cechy, które wpływają na postawę innych wobec danej osoby, są następujące.

5.1. Atrakcyjność fizyczna.

Piękno fizyczne pomaga znacznie wyżej ocenić inne cechy ludzkie, takie jak talent, szczerość, inteligencja i kompetencje. Zewnętrznie piękna osoba wydaje się bardziej przekonująca, więc musi wkładać znacznie mniej wysiłku, aby skutecznie wpływać na innych.

Reakcją na atrakcyjność ludzi jest automatyzm umysłowy, należy ona do kategorii efektów aureoli (kiedy jedna pozytywna cecha danej osoby jest bardziej zauważalna i jak nakłada się na wszystkie inne cechy). Tym samym wyborcy oddają średnio 2,5 razy więcej głosów na kandydatów o harmonijnie zbudowanych twarzach i figurach niż na kandydatów nieatrakcyjnych; atrakcyjni pracownicy otrzymują wysokie wynagrodzenie i są uważani za najlepszych współpracowników.

Z reguły historycznie manipulatorzy prawie zawsze są piękni i dbają o swój wygląd.

5.2. Podobieństwo do obiektu wpływu.

Dość potężny czynnik, ponieważ ludzie podobni do ciebie nie mogą pomóc, ale cię lubią. Podobieństwo może objawiać się we wszystkim - imieniu, fryzurze, ubraniu, poglądach na życie, hobby, zainteresowaniach, stylu życia i tym podobnych. Podświadomość kojarzy je z Tobą, dlatego po rozwinięciu umiejętności powtarzania rozmówcy manipulatorom łatwiej Cię przekonać: nie zaprzeczysz sobie.

Technikę tę stosują pracownicy biur podróży: podczas rozmowy, zwracając uwagę na najdrobniejsze szczegóły, następnie zauważają waszą zgodność z jakimś drobnym szczegółem i kontynuują rozmowę w „potrzebnym” kierunku.

5.3. Pochwały, pochlebstwa i komplementy.

Każdy człowiek uwielbia być przez coś definiowany. Pochlebstwo charakteryzuje się nieskrywaną hipokryzją i mocnym wyolbrzymianiem zalet. Pochlebstwo czyni człowieka bardziej przychylnym i giętkim, nastawionym do tego, kto to robi, i bezbronnym wobec manipulatora.

Komplement zaspokaja najważniejszą psychologiczną potrzebę pozytywnych emocji. często wypowiadają je ludzie (akceptujący wszystko: status społeczny, inteligencję, urodę, siłę itp.), którzy czegoś od ciebie potrzebują. Ale aby dawać komplementy, musisz mieć przynajmniej najmniejsze informacje merytoryczne o danej osobie (w przeciwnym razie będzie to już pochlebstwo), uniwersalne podstawy komplementu (chęć dobrego wyglądu, osiągnięcia sukcesu, bycia szanowanym itp.) , używane razem z poprzednią demonstracją uczestnictwa i empatii, powinny być krótkie. Komplementy uznawane są za skuteczne na tle antykomplementu pod adresem samej siebie („jak mi brakuje takiej zdolności do pracy”). Są potężniejszą bronią niż pochlebstwa (bo temu drugiemu nie ufają).

Sposobem ochrony przed tą techniką manipulacji jest: „Dziękuję za komplement, u mnie naprawdę wszystko idzie dobrze”, „Nie wątpię w twoją szczerość”, „Tak, ale są lepsi ludzie” oraz jak.

5.4. Bliski znajomy.

Ludzie zwykle znacznie szybciej zgadzają się z życzeniami i żądaniami osób, które znają. Osoba lubi to, co powszechnie znane, dlatego trudniej jest odmówić przyjacielowi lub znajomemu. Często samo wspomnienie imienia przyjaciela wystarczy, aby pozyskać wsparcie właściwej osoby (magiczne słowa „Jestem z Wasilija Wasiljewicza”).

Odmianą jest sztuczka „współpracy” - demonstracja, że ​​manipulator początkowo traktuje Cię jak swojego starego znajomego i jest gotowy dla Ciebie zrobić nierealne rzeczy, w związku z czym spodziewa się stworzyć coś w rodzaju jednego „drużyny” przeciwstawiającej się światu zewnętrznemu.

5.5. Dostępność stowarzyszeń.

W dużej mierze ludzkie myślenie ma charakter skojarzeniowy. Spojrzenie na jeden przedmiot przywołuje na myśl wzmiankę o drugim (np. lody przywołują smak dzieciństwa, mandarynki i igły sosny – święta sylwestrowe). Technikę łączenia przedmiotów z przyjemnymi wspomnieniami stosują producenci towarów, politycy i show-biznes - rodzaj zapożyczenia pozytywności i popularności na potrzeby „promocji”.

Dlatego jeśli zostaniesz zaproszony na kolację w celu negocjacji, oczekuje się, że skojarzenia z pysznym jedzeniem automatycznie sprawią, że poczujesz się dobrze w stosunku do swojego partnera.

6. Zasada niedoboru.

Termin „deficyt” pochodzi od łacińskiego deficytu – co oznacza brak czegoś. Mechanizm zasady niedoboru opiera się na dążeniu człowieka do uzyskania korzyści w możliwie najkrótszy sposób przy minimalnym wysiłku. A ryzyko pozostania budzi emocje, utrudnia racjonalne myślenie i ma istotny wpływ na podejmowanie decyzji. To sprawia, że ​​zasada niedoboru jest potężnym narzędziem manipulacji.

Osoba zaczyna działać w przypadkach, gdy może coś zyskać lub gdy może coś stracić (w tym przypadku dochodzi nawet do penetracji miłością). Atrakcyjność, która pojawia się na naszych oczach, często tłumaczy się jednym powodem: staje się mniej dostępna. Często obserwuje się, że ludzie zaczynają cenić jakąś rzecz lub związek dopiero wtedy, gdy ryzykują, że zostaną bez niej – wtedy ich wartość znacznie wzrasta (pamiętajcie o rzeczach zabytkowych, rzadkich).

Niedobór, tęsknota za zakazanym tematem rodzi wszelkie zakazy (cenzura – prawo do informacji – wolność słowa). W związku z tym, chcąc manipulować, często uciekają się do „sztucznych ograniczeń” i w efekcie uzyskują zamierzony efekt.

W związku z tym analiza zasad skutecznej manipulacji ujawni jej oznaki.

Ponadto warto zwrócić uwagę na metody wywierania wpływu, które są dziś często stosowane w działaniach zarządczych. Prawa psychologii zarządzania przejawiają się w interakcjach międzyludzkich, relacjach międzyludzkich i zachowaniach grupowych. Działają niezależnie od tego, czy są nam znane, czy nie, czy jesteśmy ich świadomi, czy nie. Do głównego prawa psychologii i zarządzania (działania kierownicze) obejmują:

1. Prawo niepewności reakcji - zależność wpływów zewnętrznych od wewnętrznych warunków (struktur) psychologicznych.

Prawo opiera się na zjawiskach psychologicznych - apercepcji i obecności stereotypów świadomości. Apercepcja to zależność percepcji od przeszłych doświadczeń podmiotu. Stereotypy świadomości to uporczywe myśli, oceny, sądy, które niedokładnie i nie w pełni odzwierciedlają otaczającą rzeczywistość i wpływają na zachowanie, tworząc oczywiste lub ukryte bariery komunikacyjne.

Skutki prawa:

o różni ludzie w różnym czasie mogą jakościowo inaczej reagować na te same wpływy (nadstawiać drugi policzek lub nie);

o ta sama osoba w różnym czasie może jakościowo odmiennie reagować na to samo działanie (co wynika z wpływu wewnętrznych czynników psychologicznych, takich jak nastrój, stan emocjonalny itp. w określonych warunkach i sytuacjach).

Zgodnie z prawami psychologii zarządzania informacja zwrotna (reakcja) jest dość trudna do określenia z góry i niemożliwa do przewidzenia. Dlatego w zarządzaniu trzeba wziąć pod uwagę wszystkie czynniki, które pomogą znaleźć wspólny język (a nie mówić „każdy na swój sposób”).

2. Prawo nieadekwatności wzajemnego postrzegania.

Istota prawa: człowiek nigdy nie jest w stanie zrozumieć drugiej osoby z dokładnością i kompletnością wystarczającą do podjęcia poważnych decyzji dotyczących tej osoby.

Wynika to ze specyfiki ludzkiej percepcji, prawie nigdy nie jest ona pełna i dokładna (ze względu na budowę oka większości obiektów nie można zobaczyć w całości). Dlatego przy podejmowaniu jakichkolwiek decyzji zarządczych należy wziąć pod uwagę nieadekwatność percepcji i chęć danej osoby, aby pokazać się lepiej, niż jest w rzeczywistości.

Działalność zarządcza, biorąc pod uwagę wpływ tego prawa, powinna opierać się na następujących zasadach:

o zasada uniwersalnego talentu („nie ma ludzi nieutalentowanych, niezdolnych; są ludzie zajęci czymś innym niż własne sprawy”);

o zasada rozwoju (każde zdolności mają możliwość rozwoju)

o zasada niewyczerpalności (żadna ocena dokonana przez człowieka nie może być uznana za ostateczną).

3. Prawo nieadekwatności samooceny.

Istota prawa: człowiek próbując dokonać oceny siebie, napotyka te same wewnętrzne bariery i ograniczenia, co przy analizie innych osób. Logiczna, zdroworozsądkowa autoanaliza nie może być adekwatna, ponieważ dana osoba jest bardziej emocjonalna, irracjonalna i nierozsądna niż racjonalna, logiczna i inteligentna. W rezultacie samoocena nigdy nie jest adekwatna – jest przeceniana lub niedoceniana.

4. Prawo zniekształcenia informacji – utraty lub podziału treści informacji zarządczej.

Istota prawa: informacja zarządcza (rozkazy, instrukcje, wytyczne) ma obiektywną tendencję do zmiany treści w procesie przemieszczania się „z góry na dół”. Stopień zmiany jest wprost proporcjonalny do liczby połączeń, przez które przechodzi informacja. Do utraty treści informacyjnych przyczyniają się następujące okoliczności:

o polisemia języka, w którym przekazywana jest informacja zarządcza (informacje ustne są odbierane z dokładnością do 50%);

o zwiększenie (zmniejszenie) objętości informacji ze względu na jej niekompletność lub ograniczony dostęp do niej;

o zmiany w procesie przekazywania informacji (według subiektywnych cech osób, które je przekazują – rozwinięci intelektualnie/nierozwinięte, oswiche-net/ignorant, rozwinięci umysłowo/fizycznie/nierozwinięte).

Aby ograniczyć zniekształcenia informacji, konieczne jest:

o zmniejszyć liczbę łańcuchów transmisji zaangażowanych w rozpowszechnianie informacji;

o zapewnić ludziom wszystkie niezbędne informacje na temat tych kwestii, które muszą podjąć w odpowiednim czasie;

o wspierać informację zwrotną w celu monitorowania prawidłowego przyswajania otrzymanych informacji.

5. Prawo samozachowawcze.

Istota prawa: jednym z naczelnych motywów determinujących postępowanie człowieka jest zachowanie własnego statusu, użyteczności i godności. Prawa psychologiczne nie tylko wpływają na jakość pracy, ale często ją determinują. Bezpośrednie lub pośrednie ograniczenie godności powoduje reakcję negatywną (np. poniżanie poziomu profesjonalizmu danej osoby na spotkaniu i w efekcie dalsze unikanie innych uczestników dyskusji).

Aby rozwiązać takie sytuacje, należy zorganizować rozwiązania złożonych problemów w odrębnym trybie czasowym: najpierw zebrać wszystkie dostępne propozycje, a następnie przeprowadzić krytyczną analizę zgodności propozycji z „warunkami problemu”.

6. Prawo kompensacji.

Istota prawa: osoba, która ma pewne braki, trudności lub problemy w jednej dziedzinie życia, świadomie lub nieświadomie, stara się je zrekompensować ciężką pracą w innej dziedzinie.

Z punktu widzenia psychologii zarządzania oznacza to, że w obecności wysokiego poziomu bodźców do wykonywania danej pracy lub wysokich wymagań stawianych osobie, brak pewnych zdolności do danego rodzaju działalności zastępowany jest innymi metodami lub umiejętnościami. i zdolność do pracy.

Musisz więc zdać sobie sprawę, że istnieją prawa kontrolne i istnieją pewne technologie, których działanie można określić na podstawie głównych oznak ukrytej manipulacji, aby zminimalizować ich wpływ na ludzi.