Zjawisko przyciągania interpersonalnego. szybko zaproś osobę, aby opowiedziała o sobie

Badając ten problem, należy zwrócić uwagę na pewne aspekty proceduralnych cech komunikacji interpersonalnej. Więc, w komunikacji jako procesie komunikacyjnym, w każdym newsie Istnieją dwa rodzaje informacji, wpływając na siebie nawzajem i wspólnie tworząc oryginalność i taki lub inny stopień powodzenia wymiany informacji:

a) tzw informacje tekstowe, w tym informacje o charakterze werbalnym i niewerbalnym: obejmuje to wszystko, co mówi i robi nadawca komunikatu;
B) spersonalizowane informacje, związane z charakterem relacji odbiorcy z nadawcą, która może być pozytywna, neutralna lub negatywna. Stopień dostrojenia (lub niedostrojenia) odbiorcy do nadawcy (Łk) może być różny, co wyraźnie widać na skali relacji (ryc. 28.5).

Ryż. 28,5.

Nazywa się sytuację, gdy nadawca znajduje się po prawej stronie skali relacji w oczach odbiorcy atrakcja (atrakcyjność, pozytywne nastawienie). W tym kontekście dla specjalistów zajmujących się ludźmi istotny staje się problem przyciągania – tworzenia u odbiorcy pozytywnej postawy, pozytywnego stosunku emocjonalnego do siebie.

Jednym z praw komunikacji jest to, że ludzie łatwiej akceptują punkt widzenia, stanowisko, idee i myśli kogoś, kto jest traktowany pozytywnie, przeżywa pozytywne emocje i odwrotnie, przy negatywnym nastawieniu, tworzy się tzw. spersonalizowana bariera percepcji i powstaje zrozumienie informacji. Dlatego jednym z zawodowych zadań prawnika, nauczyciela, menedżera i innych specjalistów pracujących z ludźmi jest stworzenie takich warunków, w których rozwiązując problemy zawodowe, w oczach i opiniach znajdą się oni po prawej stronie skali relacji. swoich partnerów komunikacyjnych, tj. . stworzenie atrakcji.

Pociąg to szczególny rodzaj społecznego i społeczno-psychologicznego stosunku do drugiej osoby, w którym dominuje pozytywny składnik emocjonalny, jest to mimowolne pojawienie się pozytywnego nastawienia emocjonalnego w postrzeganiu drugiej osoby. Przyciąganie jest jednym z mechanizmów społeczno-psychologicznych regulujących relacje między ludźmi.

Badając to zjawisko społeczno-psychologiczne, należy pamiętać, że mechanizmy przyciągania nie znajdują się w obszarze ludzkiej świadomości, ale w obszarze nieświadomości. Można patrzeć i nie widzieć, słuchać kogoś i nie słyszeć. Wszystko zależy od stopnia zaangażowania jego świadomości w te procesy. Jednak informacje postrzegane naszymi zmysłami, a nie zapisane w naszej świadomości, nie znikają bez śladu, zwłaszcza jeśli są dla nas istotne, wpływają na nasze potrzeby i niosą ze sobą wystarczający ładunek emocjonalny. Jakby pomijając świadomość, która w tym czasie może być zajęta innymi informacjami, informacja bogata emocjonalnie i istotna dla potrzeb pozostaje w sferze nieświadomości i stamtąd wywiera swój wpływ, który objawia się w postaci naładowanego emocjonalnie i nieświadomie skierowanego stosunek do źródła informacji.

Jeśli nakłonisz partnera komunikacji informacjami, które mają dla niego pozytywne znaczenie, przyczyniają się do zaspokojenia jego znaczących potrzeb, a których nie byłby świadomy, to mimowolnie powstają w nim pozytywne stany emocjonalne. W tym przypadku pojawia się efekt pozytywnego nastawienia do procesu komunikacji i na skali relacji nadawca przesuwa się w prawo.

Jakikolwiek kontakt z ludźmi nie powinien zaczynać się od powstania w nich negatywnych emocji. W takim przypadku następuje częściowe lub całkowite zablokowanie wpływu informacyjnego.

W psychologii percepcji informacji wiadomo, że ludzie najlepiej zapamiętują początek i koniec rozmowy. Początek rozmowy tworzy podstawę dla jej głównej części, a zakończenie pozostawia w pamięci ogólny stosunek do tej rozmowy i do partnera komunikacji. Psychologicznie uzasadniona taktyka karania i zachowania w sytuacji, gdy kontynuowanie (a nawet prowadzenie) rozmowy jest niepożądane, jest następująca: należy wytworzyć u partnera dynamikę stanów emocjonalnych, w których rozpoczyna się i kończy kontakt, rozmowa będzie pozytywnie nasycona emocjami, a środkowa (główna część) rozmowy, rozmowa może mieć także negatywną orientację emocjonalną.

Można to wizualnie przedstawić w następujący sposób (ryc. 28.6).

Ryż. 28.6.

W działaniach praktycznych niezwykle ważna jest umiejętność przyciągania przez specjalistę partnerów w komunikacji. To jeden z jego obowiązków zawodowych.

Techniki przyciągania opierają się na nakłanianiu partnera komunikacyjnego do informacji opartych na potrzebach i prowadzących do pomyślnego zaspokojenia tych potrzeb.

Zadaj sobie pytanie: którego rozmówcę najłatwiej jest Ci przekonać o swojej racji – tego, który Ci współczuje, czy tego, który traktuje Cię z wyraźną niechęcią? Odpowiedź jest oczywista. Przy niezmienionych warunkach ludzie łatwiej dostrzegają pozycję osoby, do której mają emocjonalnie pozytywny stosunek i odwrotnie, trudniej jest zaakceptować (i często odrzucić) osobę, do której mają emocjonalnie negatywny stosunek.

Jak zarządzać tym czynnikiem i pozyskać ludzi. Istnieje kategoria ludzi, którzy potrafią zjednać sobie człowieka, niemal natychmiast zdobyć jego zaufanie i wzbudzić w nim uczucie sympatii.

W ostatnich latach w psychologii radzieckiej i zagranicznej pojawił się termin „przyciąganie” (synonim „przyciągania interpersonalnego”). Po raz pierwszy jako oficjalnie uznane pojęcie, termin ten pojawia się w międzynarodowym katalogu badań psychologicznych Psychological Abstracts, który w 1965 roku umieścił w specjalnym dziale prace poświęcone problematyce przyciągania.

Termin „atrakcja” jest tłumaczeniem angielskiego słowa „atrakcyjność” (dosłownie tłumaczonego jako „atrakcyjność”), które słownik Webstera definiuje jako przyciąganie w sensie fizycznym, zauważając, że jest to także pewna tendencja do unifikacji. Oczywiście taka definicja nie wystarczy, aby zrozumieć psychologiczne znaczenie tego terminu i jego związek z innymi zjawiskami. Przejdźmy do specjalnych słowników i encyklopedii psychologicznych, a także do danych uzyskanych w badaniach empirycznych przez psychologów. I tak np. w „Concise Psychological Dictionary” (1985, s. 26) atrakcyjność definiuje się jako „pojęcie oznaczające pojawienie się, gdy osoba dostrzega atrakcyjność jednego z nich dla drugiego”, a w słowniku Atrakcyjność angielską i angielską (1958) rozumie się jako cechę przedmiotu, która ułatwia włączenie się człowieka we wspólne działanie z tym przedmiotem. Jednocześnie zauważa się, że choć atrakcyjność przypisuje się obiektowi, w rzeczywistości jest to cecha interakcji między osobą a przedmiotem. Ponadto terminu „atrakcyjność” można również używać do określenia negatywnych uczuć wobec partnera. Zatem o atrakcyjności przedmiotu decydują potrzeby i pragnienia oceniającej go osoby, nie mniej niż cechy samego przedmiotu (L.Ya. Gozman, 1987).

Niestety, te dość szczegółowe definicje nie dają odpowiedniego wyobrażenia o tym, co badacze rozumieją przez przyciąganie. Sami albo w ogóle nie podają definicji przyciągania, albo podają niezwykle krótkie definicje, które są niespójne nie tylko między sobą, ale czasem nawet z podejściem do tego problemu samego autora.

Na przykład wielu autorów (F.V. Bassin, 1971; L.V. Blagonadezhina, 1956; V.K. Vilyunas, 1976; L.S. Wygotski, 1958; S.L. Rubinshtein, 1973; P.V. Simonov, 1970; G.X. Shingarev, 1971 itd.) uważa atrakcyjność za czynnik emocjami, w wyniku czego atrakcyjność staje się problemem psychologii ogólnej, a nie społecznej. Jednak specyfika przyciągania w porównaniu z innymi emocjami polega na jego przedmiocie – przyciąganie to emocja, której podmiotem jest inna osoba (L.Ya. Gozman, 1987).

Ponadto atrakcyjność można uznać za szczególny rodzaj postawy społecznej wobec drugiej osoby, w której dominuje komponent emocjonalny, gdy ten „inny” oceniany jest przede wszystkim w kategoriach charakterystycznych dla ocen afektywnych (G.M. Andreeva, 1996). Atrakcyjność jako mechanizm percepcji społecznej jest zwykle rozpatrywana w trzech aspektach: proces kształtowania atrakcyjności drugiej osoby; wynik tego procesu; jakość relacji. Efektem tego mechanizmu jest szczególny typ postawy społecznej wobec drugiego człowieka, w którym dominuje komponent emocjonalny.

E.V. Andrienko (2001, s. 205) zauważa, że „ atrakcja- szczególna forma percepcji i poznania drugiej osoby, polegająca na kształtowaniu się wobec niej trwałego, pozytywnego uczucia. W szerokim znaczeniu przyciąganie interpersonalne odnosi się do kształtowania pozytywnej postawy emocjonalnej w procesie wzajemnego postrzegania ludzi.

L.Ya. Gozman (1987) uważa, że terminem tym można określić zarówno proces kształtowania się postawy emocjonalnej, jak i rezultat tego procesu, czyli jakąś cechę ukształtowanej postawy. Ponadto, jak pisze naukowiec, nawet jeśli atrakcyjność uznamy jedynie za cechę postawy, to nadal można w niej wyróżnić co najmniej dwa elementy:

§ Emocja skierowana do innej osoby.

§ Stosunek do drugiego jako pojedynczego, niepowtarzalnego przedmiotu.

Jak więc widzimy, atrakcyjność jest terminem dość dwuznacznym. Przyciąganie rozumiane jest przede wszystkim jako uczucie jednej osoby do drugiej. Jako taki stanowi szczególny przypadek wśród zjawisk emocjonalnych. Atrakcyjność jest wówczas postawą wobec drugiego człowieka, czyli także należy do klasy postaw społecznych; wreszcie atrakcyjność jest oceną osoby (dobrą, atrakcyjną), dlatego stanowi pewien składnik percepcji interpersonalnej (Gozman).

Z punktu widzenia L.Ya. Gozman (1987) we współczesnej psychologii atrakcyjność rozumiana jest jako:

§ przyciąganie w sensie fizycznym, stymulujące pewną tendencję do zjednoczenia;

§ cecha przedmiotu sprzyjająca zaangażowaniu osoby we wspólne działanie z tym przedmiotem, która wyraża cechy interakcji między tą osobą a przedmiotem;

§ emocja, której przedmiotem jest inna osoba, postawa wobec innej osoby;

§ emocjonalny komponent komunikacji interpersonalnej.

Przyciąganie to (z angielskiego) przyciąganie jednej osoby do drugiej. Co to wszystko oznacza? Oznacza to, że lubimy się nawzajem. Kiedy jedna osoba ma pozytywne relacje z drugą, powstają między nimi uczucia. Pod wpływem przyciągania jedna osoba zaczyna wykonywać wspólne działania z drugą. Mierzy się ją za pomocą Skali Oceny Interpersonalnej.

Co to jest atrakcja?

W psychologii atrakcyjność to przyjazna postawa jednej osoby wobec drugiej. Wyraża się także w współczuciu między ludźmi. Wiąże się to głównie z relacjami między ludźmi i realizuje się, gdy jedna osoba komunikuje się z drugą. Według innych źródeł oznacza to pojawienie się w procesie postrzegania przez jedną osobę atrakcyjności wobec drugiej osoby.

Głównymi czynnikami wpływającymi na powstawanie atrakcji są ciągłe spotkania, odległość jednej osoby od drugiej, wspólne tematy i zainteresowania oraz wpływ różnych okoliczności. Przywiązanie zaczyna rozwijać się u jednej osoby do drugiej pod wpływem szczególnej relacji emocjonalnej. W momencie oceny tej relacji pojawia się cała gama uczuć. Do takich przejawów emocjonalnych należą:

Miłość;
współczucie;
nienawiść.

Wyraża się pod wpływem pociągu społecznego do innej osoby. Przyciąganie jest również uważane za ludzką emocję. Efektem akcji jest utworzenie przez człowieka niezawodnej rodziny, a także pojawienie się przyjaciół i małej grupy odpowiednich ludzi z określonego kręgu. Psychologowie i socjolodzy od dawna badają mechanizm powodujący rozwój przyjaznych relacji między jedną osobą a drugą. Badają mechanizm przywiązania w momencie wzajemnego postrzegania, a także przyczyny powodujące stan emocjonalny.

Czynniki

Czynniki przyciągania mają charakter zewnętrzny i wewnętrzny. Te z kolei podzielone są na kategorie. Czynniki zewnętrzne obejmują czynniki, które są niejasno związane z komunikacją jednej osoby z drugą:

Stan emocjonalny jednostki. Atrakcyjność jest powiązana z nastrojem danej osoby. Jeśli marszczy brwi, zainteresowanie ludzi nim maleje, ale wręcz przeciwnie, wesoła i wesoła osoba jest interesująca dla wielu osób.
Odległość między osobami. Jeśli dana osoba jest blisko drugiej osoby podczas komunikacji, atrakcja jest bardziej aktywna. Jeśli bliskość nie jest odpowiednia, u jednej osoby może rozwinąć się agresja w stosunku do drugiej, gdyż taka bliskość może zostać przez nią odebrana jako naruszenie jej przestrzeni osobistej. Strefa przyjazna działa w odległości jednego metra, a strefa publiczna w odległości trzech metrów.
Zdolność osoby do prowadzenia rozmowy. To, czy inna osoba go polubi, czy nie, będzie zależeć od jego towarzyskości i umiejętności przyciągania uwagi. Im bardziej dana osoba stara się zadowolić drugą osobę, tym bardziej ta osoba okaże nią zainteresowanie. Czynniki wewnętrzne obejmują te, które powstają w momencie komunikacji.
Wygląd. Ludzie bardziej lubią przystojne osoby. Wręcz przeciwnie, brzydka osoba nie sprzyja komunikacji.
Sposoby komunikowania się. To, czy dana osoba może go lubić, czy nie, zależy od tego, jak pięknie i poprawnie dana osoba się komunikuje. Złe zachowanie i zły ton komunikacji odpychają rozmówcę. Nawet jeśli dana osoba wygląda pięknie na zewnątrz, jego niegrzeczność i nietakt natychmiast odstraszą rozmówcę.
Do komunikacji osoba często wybiera osobę o cechach, których sam nie ma.
A co najważniejsze, ludzie o tym samym statusie i tych samych zainteresowaniach mają ze sobą wiele wspólnego.

Mechanizmy

Przyciąganie jest główną formą poznania jednej jednostki przez drugą, która opiera się na powstaniu pozytywnych emocji pomiędzy ludźmi. Partnerzy lepiej się rozumieją dzięki pojawieniu się między nimi uczucia. Uczucie może być przyjacielskie lub intymne.

Osoba łatwiej akceptuje pozycję drugiej, jeśli doświadcza wobec niej pozytywnych emocji. Cały mechanizm jest następujący. Sygnały odbierane przez zmysły mogą zniknąć lub pozostać. Wpływ na to ma ich znaczenie i stan emocjonalny jednostki. Sygnały istotne emocjonalnie dla jednostki są pomijane przez świadomość i pozostają w magazynie pamięci, nawet jeśli dana osoba nie jest tego świadoma. W rezultacie jednostka na poziomie nieświadomości traktuje inną osobę inaczej, nie zdając sobie z tego sprawy.

Jeśli w czasie komunikacji osoba wysyła specjalne sygnały: istotne emocjonalnie, pozytywne i nieświadome, druga osoba wyrobi sobie opinię, że rozmówca był przyjemny w komunikacji. W ten sposób powstaje atrakcyjność. Mechanizm ten nie pozwala przekonać ani udowodnić czegokolwiek innej osobie. Pozwala jedynie pozytywnie pozycjonować jedną osobę w stosunku do drugiej.

Mechanizm przyciągania pozwala stworzyć szczególne podejście do drugiej osoby. Jednocześnie dominują w nim elementy emocjonalne. W mechanizmie przyciągania przywiązanie emocjonalne pojawia się wśród osób o wspólnych poglądach i zainteresowaniach. Takie relacje pozwalają jednej osobie lepiej zrozumieć drugą. Im bardziej jedna osoba lubi drugą, tym więcej ta osoba o niej wie, a nowe informacje są dla niej interesujące i ważne. Postrzeganie jednej osoby przez drugą w dużej mierze zależy od pierwszego wrażenia. Jednocześnie rozmówcy często nie potrafią dokładnie powiedzieć, dlaczego lubią lub nie lubią rozmówcę. Opinie kształtują się na podstawie podświadomych reakcji i emocji.

Techniki

Metody przyciągania są następujące:

„Właściwe imię” - podczas komunikacji zwracaj się do rozmówcy po imieniu, najlepiej po imieniu i patronimii. Ta technika pozwala drugiej osobie wiedzieć, że interesujesz się nią jako osobą. Na poziomie podświadomości dźwięk własnego imienia przyciąga osobę do rozmówcy, a wyrazista intonacja pomoże Ci nawiązać kontakt werbalny z przeciwnikiem.
„Lustro relacji” („technika małpy”) - polega na behawioralnym powtarzaniu ruchów rozmówcy (pozycja rąk, nóg, pochylenie głowy), a także mimiki, mimiki (posępność, uśmiech, spojrzenie). Ta technika pozwala odkryć osobę w sposób niewerbalny i przygotować ją do kontaktu i produktywnej rozmowy.
„Cierpliwy słuchacz” oznacza uważne słuchanie rozmówcy, staranie się mu nie przeszkadzać, obserwowanie jego intonacji i osobistego stosunku do faktu lub przedmiotu opowieści oraz dzielenie się jego nastrojem emocjonalnym. Bez wiedzy przejdzie z monologu do dialogu z Tobą, co pozwoli Ci konstruktywnie kontynuować komunikację.
„Życie osobiste” - początkowo wiedząc o hobby lub hobby swojego rozmówcy, możesz rozpocząć z nim rozmowę na interesujący go temat, co z kolei zidentyfikuje Cię jako osobę w jego otoczeniu. W takim przypadku maksymalny wynik zostanie osiągnięty, jeśli rozpoczniesz rozmowę w odpowiednim środowisku. Na przykład, jeśli dana osoba interesuje się malarstwem, możesz rozpocząć z nią rozmowę w galerii sztuki lub na wystawie.
„Złote słowa” są okazją w komunikacji werbalnej do podniesienia poczucia własnej wartości poprzez komplementy, przy czym należy wcześniej przemyśleć możliwości komplementów i pochwał dla rozmówcy lub grupy rozmówców, aby nie przesadzić.

Istnieje wiele przykładów przyciągania przy użyciu tych technik. Aby jednak zrozumieć, jak działają, powinieneś przestudiować poniższe.

"Prawidłowa nazwa"

Mężczyzna zamierza pozyskać swojego rozmówcę, nazywając go po imieniu i patronimicznie: „Witam, Igorze Aleksandrowiczu. Wiele o Tobie słyszałem jako o specjaliście wysokiego szczebla i cieszę się, że mogę Cię poznać osobiście...”

„Lustro relacji”

Dwóch rozmówców. Osoba, którą trzeba pozyskać, siedzi przy stole ze skrzyżowanymi rękami i „kwaśną miną”. Druga osoba siedzi naprzeciwko, przyjmuje mniej więcej podobną pozycję dłoni i powtarza mimikę twarzy. Następnie po 7-8 minutach możesz stopniowo rozprostować dłonie i uśmiechnąć się, jeśli rozmówca powtórzy za tobą czynności, oznacza to, że jest psychicznie nastawiony i ma ochotę na rozmowę.

„Cierpliwy Słuchacz”

Mężczyzna po 10 minutach ciągłego dialogu: „...Nie możesz sobie wyobrazić, jakie to obraźliwe, gdy nie jesteś rozumiany. Ale chcę poprawić i ulepszyć proces...”

Psycholog (rozmówca) uważnie słuchał swojego rozmówcy: „Zdecydowanie się z Tobą zgadzam. Po prostu nie doceniają kreatywnej osoby takiej jak Ty i Twoich umiejętności. Ale co można powiedzieć o takim problemie jak...”

Najważniejsze jest, aby uważnie słuchać rozmówcy, a nie intuicyjnie kiwać głową na znak milczącej zgody.

"Życie osobiste"

Psycholog (rozmówca): „Władysław Iwanowicz, słyszałem od naszych znajomych, że interesujesz się entomologią”.

Mężczyzna: „Nie wiem, kto ci to powiedział, ale to prawda. Nie możesz sobie wyobrazić, jaką mam kolekcję motyli.

Psycholog: „Wiesz, ja też lubiłem kolekcjonować ciekawe motyle”.

„Złote słowa”

Szef przed zespołem: „Drodzy przyjaciele i współpracownicy. Pragnę Państwu wszystkim wyrazić wdzięczność za pracę i osiągnięcia naszego kolegi Aleksandra Aleksandrowicza. Pragnę podkreślić, że jego osiągnięcie jest zasługą całego zespołu. Życzę mu dalszych twórczych sukcesów w karierze.”

Po pierwsze, w tym przypadku, zachęcając warunkowego Aleksandra Aleksandrowicza, motywujesz go do nowych osiągnięć, a po drugie, całego zespołu - i poprawy jakości jego pracy.

Przyciąganie to (w psychologii) koncepcja złożona i wszechstronna. Krótko mówiąc, określa sympatię jednej osoby do drugiej. Przyciąganie to grawitacja i wzajemność.

Definicja psychologiczna

Różne źródła podają w przybliżeniu tę samą interpretację tego pojęcia, ale wszystkie mają na myśli w przybliżeniu to samo. Atrakcja jest wyrazem współczucia, przyjaznego rodzaju komunikacji, przejawem ciepłych i przyjaznych uczuć. A rozwój atrakcyjności następuje z reguły w wyniku emocjonalnego i nieco specyficznego związku jednej osoby z drugą. Ocena wrażeń, jakie pojawiają się w tym przypadku wśród uczestników aktu komunikacyjnego, rodzi ogromną gamę uczuć, mieniącą się różnorodnością. Może to być wszystko, od zwykłego ludzkiego zainteresowania po zakochanie się, które często szybko przeradza się w miłość. A wszystkie te emocje wyrażają się w szczególnym stosunku jednej osoby do drugiej.

Od czasu pojawienia się psychologii specjaliści w tej dziedzinie wraz z socjologami badają zasadę powstawania przywiązań, a także różne uczucia między ludźmi. W wyniku różnych badań pojawiło się pojęcie „przyciągania”, które później stało się impulsem do dalszych badań ludzi. powodować przyczyny pojawienia się współczucia, okoliczności, w jakich to nastąpiło, jaka była odległość między nimi, jak często przeciwnicy się widywali i wiele więcej.

Indywidualność jest czynnikiem decydującym

Dlaczego jedna osoba jest postrzegana inaczej przez różnych ludzi? Można go niesamowicie lubić i chętnie komunikowałby się z nim godzinami. Druga osoba po prostu nie może znieść tej osoby i marzy o tym, aby zniknął ze swojego życia. Wszystko zależy od indywidualności. Ale nie tylko to.

Bardzo ważne jest pierwsze wrażenie i wytworzona na jego podstawie opinia. Psychologowie udowodnili, że to właśnie jest podstawą budowania późniejszej komunikacji. W ciągu kilku sekund możesz zrozumieć, czy istnieje szansa na komunikację, czy nie. I w większości przypadków pierwsza opinia nie zwodzi ludzi. Wygląd, zapach wody kolońskiej, gesty, zachowanie, ubiór, maniery, intonacja, spojrzenie - wszystko to kształtuje opinię jednego przeciwnika o drugim. Wszystko to pokazuje osobę taką, jaka jest. Coś oczywiście można ukryć, ale nie da się śledzić wszystkich drobiazgów. A jeśli dwie osoby spełniają swoje standardy, prawdopodobieństwo współczucia lub przynajmniej chęci komunikacji jest wysokie.

Gramatyka

Nawiasem mówiąc, należy zauważyć, że przyciąganie to także obrót, który wyraża się w przypadku braku określonego połączenia składniowego między jednym a drugim członkiem zdania. Oznacza to, że dopełniacza przymiotnika nie można używać razem z podmiotem. Jednym z najbardziej uderzających przykładów jest zdanie, które brzmi jak „zabity przez stopy słonia”. Brzmi to dziwnie, ale w czasach, gdy w języku dominował system parataktyczny, było to normalne. Dziś wygląda to tak – „zabijany od stóp słoni”. Widoczne jest użycie dopełniacza. Na tym polega specyfika przyciągania syntaktycznego.

Poziomy atrakcji

Przyciąganie to dość szerokie pojęcie w psychologii, które obejmuje kilka innych. Warto porozmawiać o jej poziomach. Są tylko trzy - współczucie, przyjaźń i miłość. Jak widać, poziomy są dodatnie. Na przykład nie ma czegoś takiego jak „niechęć”. Zgadza się, ponieważ atrakcyjność jest przejawem, ale emocjonalna ocena „nienawidzę” zaczyna się formować, jeśli jedna osoba z jakiegoś powodu zaczyna irytować drugą. Sytuacje są różne i prawie każdy z nas je zna.
Każdy poziom ma swoją własną charakterystykę. Na przykład współczucie jest przejawem dobrej woli, uprzejmości, chęci okazania uwagi, pomocy lub komunikacji. Przyjaźń jest czymś bardziej podstawowym, charakteryzującym się rozwojem silnego i trwałego przywiązania między osobami. I wreszcie miłość. To najwyższy stopień relacji. Powinniśmy o tym porozmawiać trochę szerzej.

Atrakcyjność w bliskich związkach

Dlaczego tak się dzieje: facet poznał kilkaset dziewcząt, ale wszystkie go odrzuciły, ale po sześćdziesiątce spotkał taką, która wykazała niesamowitą chęć nawiązania z nim bliskich relacji i jakimś szczęśliwym trafem pasowała do jego parametrów? Ponieważ spełnia jej standardy. A ona jest jego. To są ludzie, których ona lubi. Oznacza to, że wszystkie poprzednie dziewczyny miały inny gust. I zupełnie inne wyobrażenia o relacjach międzyludzkich. I tu pojawia się atrakcja. To tylko jeden przypadek z milionów.

Jeśli mówimy o bliskich relacjach, warto zauważyć, że wszystko odgrywa tutaj rolę. Wygląd, charakter, zainteresowania, podejście do życia, cele. Atrakcyjność interpersonalna to nie tylko postawa społeczna, kształtowana na podstawie analizy osoby, z którą odbywa się komunikacja, i wszystkiego, co się z nią wiąże. Nawet jeśli niektórzy twierdzą, że liczy się dla nich tylko wygląd lub charakter, to tylko na pierwszy rzut oka tak się wydaje. Musisz pamiętać o takim pojęciu jak równowaga. Ma to bezpośredni związek z terminem „atrakcja”. Co to jest? Harmonijne połączenie wszystkich gustów osobistych i zewnętrznych.Każdy ma swój gust, ale wszyscy chcą mieć bliską relację z kimś, kto będzie dobrze wyglądał, miał podobne zainteresowania i poglądy oraz miał miły charakter. Każdy ma swój ideał. A każdy taki obraz jest doskonałością dla osoby, która w podświadomości o nim marzy. A czasem w rzeczywistości. Często tacy ludzie pozostają samotni, ponieważ rzadko udaje im się znaleźć ideał, który udało im się narysować w swojej wyobraźni. Inni, dawno temu zdając sobie sprawę, że jest mało prawdopodobne, że uda im się osiągnąć doskonałość, już zapomnieli o tych obrazach i żyją szczęśliwie z tą osobą, która być może nie jest idealna we wszystkim, ale to z nim wszystko się udało , i dobrze.

Kwestia atrakcyjności aktywnie odpowiada na pytanie, jak ludzie się lubią. Człowiek żyje w społeczeństwie, w którym ma bliskich, przyjaciół, idoli i wzorce do naśladowania. Osoba też chce być dla kogoś interesująca i stanowić przykład do naśladowania. W artykule bardziej szczegółowo zbadamy powstawanie i czynniki atrakcyjności interpersonalnej.

Mówiąc o sympatii ludzi, niewielu skupia się na tym, że żadna osoba nie może zadowolić absolutnie wszystkich. Każdy człowiek ma wielbicieli, którzy podziwiają jego urodę i inteligencję, a także hejterów, którzy nie widzą w nim niczego niezwykłego. Nie możesz mówić o tym, jaką osobę lubisz, nie zauważając, kto dokładnie ją lubi. Jednostka nie jest dobra w ogóle, ale tylko w tej chwili i dla konkretnych ludzi.

To zrozumienie pozwala każdej osobie poczuć spokój, ponieważ jeśli ktoś go nie lubi, oznacza to, że nie lubi go konkretna osoba, a nie w ogóle. Jednemu się to nie podoba, ale drugiemu się spodoba. Nie oznacza to, że jest on w ogóle dobry lub zły.

Osoba jest lubiana przez tych, którzy mówią o niej dobre rzeczy. Nie oznacza to jednak, że partner, który słucha pełnych zachwytu słów swojego rozmówcy, będzie dokładnie tak samo traktował daną osobę. Nie daj się zwieść subiektywnej ocenie dobroci danej osoby przez jedną osobę. Możesz swobodnie decydować, kogo lubisz, a kogo nie. I pamiętaj też, że każdy może kogoś lubić i nie lubić.

Co to jest atrakcja?

Przyciąganie odnosi się do przyciągania ludzi do siebie. Co to jest? Opiera się to na zdolności wzbudzania zainteresowania innymi, a także na zdolności innych do bycia interesującym dla danej osoby. Wywołuje to u ludzi różne emocje i uczucia: przywiązanie, zainteresowanie, miłość, zaangażowanie, przyjaźń itp. W oparciu o atrakcyjność ludzie angażują się we wspólne działania i starają się dla siebie nawzajem.

W psychologii atrakcyjność to życzliwość i sympatia ludzi wobec siebie. Inne źródła podają, że atrakcyjność to pojawienie się atrakcyjności jednostki w procesie bycia postrzeganym przez partnera. Powstaje na podstawie sądów wartościujących, które zachodzą w głowie człowieka, powodując określone przeżycia emocjonalne: nienawiść, współczucie, miłość itp.

Głównymi czynnikami kształtującymi atrakcyjność są:

Bliskość partnerów podczas komunikacji.
Odległość między rozmówcami.
Wpływ okoliczności sytuacji.
Częstotliwość spotkań itp.

Przyciąganie oznacza zdobycie siebie, wywołanie pozytywnego nastawienia.

Czy próbujesz kogoś zadowolić? Może się okazać, że gdy będziesz starał się zwrócić na siebie uwagę jednej osoby, zwróci na Ciebie uwagę zupełnie inna osoba, która odpowiada temu samemu poziomowi społecznemu, materialnemu, behawioralnemu, psycho-emocjonalnemu, jaki lubisz. Zrealizuj ten pomysł, abyś nie denerwował się w chwilach, gdy próbujesz przyciągnąć kogoś do siebie, ale ta osoba nie jest przyciągana.

Wokół ciebie przez cały czas jest mnóstwo ludzi. Ale ponieważ interesuje Cię konkretna osoba, możesz nie zauważyć, jak niektórzy nieznajomi zwracają na Ciebie uwagę, są zainteresowani i gapią się na Ciebie. To całkiem normalne, że nie zauważasz nikogo wokół siebie, gdy już jesteś kimś zainteresowany. Ale najciekawsze jest to: kiedy próbujesz się zmienić, aby przyciągnąć tego, kim jesteś zainteresowany, zaczynasz interesować się innymi mężczyznami/kobietami, na których nie zwracasz uwagi. Co więcej, osoby te często znajdują się na tym samym poziomie, co partner będący przedmiotem zainteresowania. Przygotowując się na bogatego mężczyznę, możesz przyciągnąć innego bogatego mężczyznę. Próbując być romantycznym dla jednej kobiety, przyciągasz uwagę innej, która również pragnie romansu.

Podczas gdy ty starasz się zadowolić niektórych ludzi, inni zwracają na ciebie uwagę. Nie masz nic do stracenia, próbując kogoś zadowolić. Celowo podnosisz się, ulepszasz, robisz lepiej, aby przyciągnąć uwagę kogoś, kto jest dla ciebie interesujący.

Nie denerwuj się, że czasami ci, których lubisz, nie zwracają na ciebie uwagi, bo wtedy inni cię zauważają. Próbując być lubianym, stajesz się lepszy i bardziej interesujący, szczególnie dla kategorii osób, która obejmuje tę, którą lubisz. Oznacza to, że w tej samej kategorii osób mogą znajdować się tacy, którzy Cię polubią. Nie tylko jeden, ale drugi partner zwróci swoją uwagę na ciebie. Co więcej, drugi partner będzie na tym samym poziomie życia, co osoba, którą jesteś zainteresowany.

Atrakcyjność interpersonalna

Przyciąganie (inna nazwa to przyciąganie interpersonalne) to pozytywne nastawienie ludzi do siebie, w wyniku którego rozwijają się w nich określone uczucia. To ich jednoczy, zmuszając do utworzenia pewnego rodzaju relacji. Ludzie pełnią w nich dwie funkcje: komunikują się i dają sobie nawzajem to, czego chcą. Pozytywne nastawienie jest zwykle spowodowane ciężką pracą ludzi dla siebie nawzajem. Tworzy to silną i stabilną atrakcyjność interpersonalną.

Każda osoba, która chce osiągnąć sukces w pracy, biznesie, miłości, przyjaźni, musi zadać proste pytanie: w jaki sposób jest przydatny dla innych ludzi? Kiedy stykasz się z innymi ludźmi, oni w ten czy inny sposób oceniają Twoje możliwości i korzyści, jakie mogą od Ciebie uzyskać. Bez względu na to, co ludzie mówią, mężczyźni i kobiety oceniają się nawzajem pod kątem korzyści: co dla siebie zyskają, jeśli zgodzą się budować wspólne relacje? . Przypomnij sobie powiedzenie wielu ludzi, że „przyjaciel to ktoś, kto zawsze jest gotowy do pomocy”.

W każdym związku pomiędzy dwiema lub większą liczbą osób każdy uczestnik zgadza się na współpracę tylko wtedy, gdy widzi dla siebie korzyść. Będzie mógł zdobyć coś cennego i przydatnego, jeśli pozna konkretnych ludzi i zacznie budować z nimi relacje. Jeśli związek nie przynosi korzyści, ludzie nie dogadują się. Nikt nie będzie po prostu przyjaciółmi, kochał i komunikował się w ten sposób. Nie powinieneś się tym obrażać, ponieważ każdy działa z pozycji korzyści, co może się zdarzyć nieświadomie.

Każdy człowiek powinien zadać sobie pytanie: jaką korzyść może dać innym ludziom? Jeśli spotykasz się z mężczyzną (kobietą), jakie przydatne rzeczy możesz mu (jej) dać? Jeśli chcesz się z kimś zaprzyjaźnić, jakie korzyści przyniesie ta przyjaźń drugiej osobie? Ludzie stają się partnerami biznesowymi wtedy, gdy mogą korzystać ze swoich zasobów lub czerpać korzyści z zysków innej firmy. Musisz być przydatny dla innych, wtedy będą chcieli mieć z tobą taki czy inny związek.

Tworzy to atrakcyjność, o której mowa w atrakcji. Ciekawa osoba to taka, która przynosi korzyści, nawet jeśli nie zdaje sobie z tego sprawy.

Jeśli przeniesiemy tę strategię na poziom państwa, zrozumiemy, dlaczego ten czy inny kraj jest biedny lub bogaty. Kraje, które stają się biedne, to te, które nie dostarczają żadnej wartości innym krajom. Bogacą się te państwa, których zasoby i produkty są wykorzystywane przez innych. W jaki sposób Twój kraj jest przydatny dla innych państw? Co możesz osobiście zrobić dla swojego kraju, aby był użyteczny i korzystny dla innych krajów? Oto czym jest patriotyzm – kiedy sprawiasz, że Twój kraj jest interesujący dla innych. A patriotyzm w postaci bojkotów i protestantyzmu tylko niszczy atrakcyjność kraju.

Tworzenie atrakcji

Jak atrakcyjna jest dana osoba, można określić na skali, którą można przedstawić w postaci linii, na której w kolejności malejącej znajdują się następujące wartości: „kocham”, „bardzo lubię”, „lubię”, „neutralny”, „nie lubię”, „bardzo nie lubię”, „nienawidzę”:

„Kocham” - gdy partner ma dla człowieka ogromne znaczenie i chce być z nim przez cały czas.
„Bardzo mi się podoba” to przyjazne podejście do partnera, z którym ciekawie jest być razem i snuć wspólne plany.
„Lubię to” - partnera przyciąga fakt, że dobrze jest się z nim komunikować.
„Neutralny” – partner nie wywołuje absolutnie żadnych emocji, a osoba nie unika go i nie zabiega o spotkania z nim.
„Nie lubię” - gdy partner wywołuje negatywne emocje, a dana osoba nie chce się z nim komunikować.
„Nie bardzo mi się to podoba” - gdy wobec partnera panuje wrogość i istnieje chęć jego uniknięcia.
„Nienawidzę” - partner wytrąca osobę z równowagi i wywołuje chęć wyrządzenia krzywdy.

Poziomy atrakcji:

Sympatia to przyciąganie, zainteresowanie, akceptacja, nastawienie do określonej osoby lub grupy osób, które zachęca ją do pomocy, komunikowania się, podziwiania, bycia przyjaznym i gościnnym.
Przyjaźń to wybiórczość partnerów, z którymi nawiązują się wzajemne relacje, w których każdy chce przebywać w swoim towarzystwie.
Miłość to wybór jednostki z ogólnego tła ludzi i jego przełożenie na priorytety i potrzeby życiowe.

Aby być interesującą osobą, musisz sam interesować się ludźmi. To prosta formuła, która działa bez zarzutu. Każdy chce się nimi interesować. Ale jeśli ustawi się w taki sposób, że tylko on będzie zainteresowany, a on ze swojej strony nie okaże zainteresowania, wówczas związek prędzej czy później się zakończy. Nie da się grać mając tylko jeden cel. Jeśli są Tobą zainteresowani, ale Ty nie okazujesz zainteresowania, to ta osoba wkrótce również straci zainteresowanie Tobą.

Odsetki to wzajemna wymiana. Nie da się być interesującą osobą, jeśli wymagasz od siebie uwagi, ale sam nie możesz jej pokazać innym osobom. Każdy chce być interesujący i szanowany. Wszyscy ludzie chcą być przesłuchiwani i zainteresowani swoimi sprawami. Ale jeśli nie jesteś zainteresowany, żądasz zainteresowania sobą, wkrótce wszyscy fani stracą zainteresowanie tobą. Niemożliwe jest zainteresowanie osobą, jeśli ona nie jest zainteresowana Tobą w zamian.

Oczywiście nie zaszkodzi być osobą towarzyską, otwartą, przyjacielską, pogodną. Przyciąga lekkość i spokój rozmówcy. Jeśli te cechy można zobaczyć i zauważyć, wówczas zainteresowanie jest wewnętrznym podejściem do ludzi. Są ludzie, którymi się interesujesz i tacy, którymi nie jesteś. To jest Twoje osobiste podejście, a nie coś pochodzącego z zewnątrz. Atrakcyjność to postawa, zespół pozytywnych cech wobec drugiej osoby. Dlatego każdy chce się nimi interesować. Zainteresowanie jest wskaźnikiem, że ma do ciebie pozytywne uczucia, a jego brak wskazuje na przeciwne emocje danej osoby wobec ciebie.

Czynniki przyciągające

Czynniki przyciągania to te aspekty, które wywołują u innych pozytywne emocje. Oni są:

Dziecięcy wygląd. Osoba dorosła o dziecięcych rysach twarzy nie wywołuje strachu i niepokoju. Takie osoby wydają się słabe, uczciwe, ufne, bezbronne i życzliwe. Wykazuje się wobec nich aprioryczną przyjazną postawę. Z tym wszystkim łączy się pragnienie każdej osoby, aby dominować i potwierdzać swoją pozycję. Staje się to możliwe tylko przy słabych ludziach, którzy nie stawiają oporu i są podatni. Pod infantylnym wyglądem może jednak kryć się zdecydowany i silny charakter.
Podobieństwo partnerów w komunikacji.
Atrakcyjność fizyczna.
Styl komunikacji.
Dostępność wsparcia.

Czasami zdarza się, że dana osoba jest atrakcyjna fizycznie, ale podczas komunikacji z nią pojawia się dyskomfort. Podziwia siebie, przerywa, okazuje agresję, pozwala na poniżanie innych. Atrakcyjność szybko znika, jeśli nie czujesz się komfortowo w komunikacji z daną osobą.

Wręcz przeciwnie, pojawia się sytuacja, gdy na pierwszy rzut oka dana osoba nie jest dla ciebie pociągana zewnętrznie, ale po komunikacji z nią pozostajesz z dobrymi wrażeniami. Czarujący uśmiech, życzliwe zachowanie, kulturowe maniery i gesty oraz inteligencja sprawiają, że chcesz lepiej poznać swojego rozmówcę.

Serwis pomocy psychologicznej zwraca uwagę, że atrakcyjność zewnętrzna ma ogromne znaczenie tylko w pierwszych etapach randkowania. Następnie schodzi na dalszy plan, ustępując miejsca temu, jak dana osoba zachowuje się w komunikacji, pod względem cech charakteru, manier, stylu życia itp.

Konkluzja

Człowiek żyje w społeczeństwie, w którym ma ciągły kontakt z innymi ludźmi. Jest ich wiele, każdy ma swoje poglądy, unikalne cechy charakteru, kompleksy i ustalone wzorce zachowań z innymi. Nawiązanie relacji z absolutnie każdym będzie wymagało wielkich umiejętności. Od zwykłego człowieka wymaga się jedynie zwrócenia uwagi na tych, których naprawdę potrzebuje do pełnego i normalnego życia. Rezultatem takiej atrakcji jest obecność silnej rodziny, przyjaciół i pewnego kręgu przydatnych ludzi.

Nie musisz zadowolić absolutnie wszystkich. Są tylko trzy osoby, które powinny Cię lubić (oczywiście zależy to również od Twojego pragnienia):

To jesteś ty.
To jest twoja ulubiona osoba
To jest twój szef.

Ty sam, Twój bliski i Twój szef to ludzie, od których zależy Twoje samopoczucie i szczęście. Powinieneś lubić siebie, ponieważ zawsze żyjesz ze sobą. Ludzie wokół ciebie mogą się zmieniać, ale jedyną osobą, która zawsze pozostaje z tobą, jesteś ty. Wszystkie wysiłki powinny mieć na celu polubienie siebie.

Na drugim miejscu w rankingu jest Twój ukochany. Musi Cię lubić, aby otrzymać od niego miłość, opiekę, wsparcie itp. Budujesz relację z tą osobą, tworzysz rodzinę, realizujesz wszystko, co dotyczy Twoich pragnień dotyczących miłości. Aby być blisko siebie, musisz lubić osobę, którą kochasz.

Jeśli twój partner cię kocha i lubi, to niezależnie od tego, co mówią o tobie inni ludzie, nigdy cię nie opuści. Dla dorosłego liczy się to, co on myśli. A jeśli nadal koncentruje się na opiniach innych, to albo jeszcze nie dojrzał, albo osobiście cię nie lubi.

Trzecia osoba z oceną to Twój szef. Dlaczego musisz zadowolić swojego szefa (mówimy bardziej o umiejętnościach zawodowych niż osobistych)? Bo szef daje Ci pracę, płaci za Twoją pracę, awansuje itp. Szef jest szefem w obszarze pracy. Potrzebujesz pieniędzy, więc lepiej zadowolić osobę, która je daje.

Twoje życie nie zależy od tego, jak traktują Cię inni ludzie. Ważni są tylko ci, którzy są bezpośrednio zaangażowani w realizację Twoich pragnień i potrzeb. Ta kategoria obejmuje Ciebie, Twoją ukochaną osobę i Twojego szefa. Ludzie wokół ciebie mogą być z ciebie zadowoleni lub niezadowoleni. Co więcej, ważne jest już nie to, co mówią o Tobie ludzie wokół Ciebie, ale to, jak Ty, Twoja bliska osoba lub Twój szef Cię traktujecie. Najważniejsze, że osoby dla Ciebie wartościowe i ważne interesują się Tobą i są szczęśliwe. I bez względu na to, co powiedzą im inni ludzie, wszystkie ich słowa będą puste, jeśli osobiście będą mieli do ciebie pozytywne nastawienie. Staraj się zadowolić tylko tych, których potrzebujesz, aby czuć się kochanym, szczęśliwym i odnoszącym sukcesy.