Манипулацијата може да се нарече еден од најчестите видови на комуникација. Неопходно е за психолошкото влијание врз личноста. Манипулацијата во комуникацијата е метод на управување, способност да се контролира однесувањето и чувствата на поединецот.
Самиот процес се состои од субјект (манипулатор) и објект (примател на неговото влијание). Притоа, овој не е информиран за психолошката интервенција што се спроведува врз неговата личност. Затоа, таквото влијание врз луѓето (или група) често има отфрлачка или омаловажувачка конотација.
Психолошките манипулации во комуникацијата може да се најдат на различни нивоа: во лични дискусии, во семејството, во тимот. Тие можат да се користат и за креативни цели и за деморализирање на личноста. Во ова голема улога има целта што сака да ја постигне манипулаторот. Важни се и техниките со кои има намера да влијае.
Видови манипулации во комуникацијата.Видовите на влијание се засноваат на користење на силата на манипулаторот и играње на слабостите на објектот. Вториот, несвесен за процесот, верува дека го контролира сопственото однесување. Во овој случај, сите придобивки од неговите постапки одат кај манипулаторот. Тој ја искривува презентацијата на информациите, наоѓа погоден момент и на уникатен начин ги пренесува информациите до примачот. Сите овие компоненти му помагаат на манипулаторот да ја искористи ситуацијата или реакцијата на предметот за свои цели. Манипулацијата во комуникацијата (типови, техники, методи) е всушност контрола на човечката свест.
Главните видови на влијание се поделени на:
- - свесно - човекот ја разбира суштината на неговото влијание и го гледа крајниот резултат кон кој се стреми (овој тип е почест во деловната комуникација);
- - несвесно - човекот е нејасно свесен за крајната цел и значењето на неговото влијание (овој тип е почест во меѓучовечката комуникација).
Секундарните видови се поделени на:
- - лингвистичко (инаку наречено комуникација) - ова е психолошко влијание врз личноста преку говор (за време на дијалог, дискусија);
- - однесување - ова е контрола на свеста со помош на дејства, ситуации, дела (во овој случај, говорот служи само како додаток).
Техники на манипулација во комуникацијата.Манипулаторот избира соодветни техники, во зависност од тоа кон кого е насочена неговата активност. Ова може да има влијание врз поединец или цела публика. Медиумскиот простор има свои воспоставени начини на контролирање на човечката свест. Работодавците често користат техники на манипулација за да создадат сопствена слика. Во едно семејство, постојат посебни форми на интеракција помеѓу родителите и децата.
Главните техники и методи на манипулација во комуникацијата се засноваат на чувства. Тие се способни да ја уништат личноста и животот на една личност. Затоа, треба да ги научите важните точки на менталната интеракција и да се обидете да ги спречите.
Техника бр. 1. Влијание на љубовта.Во оваа техника, љубовта не е безусловно чувство. Едно лице се перцепира само ако исполнува одредени барања или услови. На пример: „Ако правиш така и така, ќе те сакам“, „Само достојни вработени остануваат во нашиот тим, а останатите си заминуваат по своја волја“. Манипулацијата нуди услови, по чие исполнување, човекот ќе добие барем добар однос кон себе, а максимум љубов. Суровоста на ова психолошко влијание лежи во фактот што личноста не се перцепира како целина (со предности и недостатоци), туку само го одобрува нејзиното добро однесување.
Техника бр. 2. Изложеност на страв.Стравот и недостатокот на свест за примачот овозможуваат паметно манипулирање со неговите постапки и постапки. На пример: „Ако не одиш на колеџ, ќе станеш просјак“, „Ти си одличен специјалист, но на ова слободно место се појави друг апликант“. Сите измислени стравови доаѓаат од недостаток на информации. Слушајќи го манипулаторот, примачот прави голема грешка. Понекогаш зад таквото влијание се крие желбата да се принуди човекот да направи нешто подобро, без дополнителна мотивација или финансирање.
Техника бр. 3. Влијание на вината.Вината најчесто ја користат манипулаторите во семејниот живот. Со негово доживување, едно лице бара да ја надомести предизвиканата штета. На пример: „Ти шеташе и се забавуваше со другарките, а јас сум сам и го чувам детето и ти создавам удобност“, „Подобро е да се одмориш денес, а јас можам да ја работам твојата работа за тебе“. Манипулаторот постојано ќе притиска на чувството на вина или ќе наоѓа нови епизоди. Примачот во таква ситуација ќе се обиде да ја израмни непријатноста и постојано ќе паѓа во истата замка. Чувството на вина последователно предизвикува агресија, па манипулаторот треба да го користи таквото психолошко влијание со претпазливост.
Техника бр. 4. Изложеност на сомнеж во себе.Во овој случај, манипулаторот врши притисок врз него со својот авторитет. Тоа директно укажува на неспособноста на примачот во одредени работи. На пример: „Морате да ме слушате - го живеев мојот живот! Не можете да направите ништо без мене“, „Всушност, јас сум шефот овде, па на мене е да одлучам како треба да се направи ова“. Таквото самопотврдување на сметка на друг може да се случи на различни нивоа и за различни прашања. Влијанието ќе продолжи се додека примачот не се ослободи од својата неизвесност, слабост и не ги стекне потребните вештини.
Техника бр. 5. Влијание со гордост.Суетата и гордоста се прекрасен лост за психолошко влијание. На пример: „Гледам дека жена ми е уморна на работа. Но, вие сте паметни и одлична домаќинка - изненадете ги моите пријатели со вкусна вечера“, „Ви подготвувам промоција, но, за жал, вашата плата засега ќе мора да остане иста“. Колку повеќе човек се труди некому да ги докаже своите вештини, толку почесто се обидува да ги достигне и да ги престигне пријателите во успех, толку побрзо ќе стане жртва на психолошко влијание.
Техника бр. 6. Влијание со сожалување.Оваа техника често ја користат деца и млади девојки. Неговата задача е да предизвика самосожалување и желба да помогне. На пример: „Толку сум уморен, немам сила, а морам и да ти зготвам вечера“, „Јас сум шеф и секогаш кога добивам коментари за твојата лоша работа и плаќам казни за тебе. .“ Жртвата добива помош во ова психолошко влијание. Но, таа самата не се стреми да го подобри својот живот, туку претпочита да се жали. Лесниот енергичен „вампиризам“ на оваа акција последователно предизвикува презирен однос кон манипулаторот.
Знаци на манипулација. Постојат специјални клучеви што манипулаторот ги користи за да го добие резултатот. Еве некои од нив:
- 1) Емоции. Ако примачот почувствувал дека противникот ги „притиска“ чувствата (на пример, сожалување, емпатија, срам, одмаздољубивост), тогаш процесот на контрола на свеста е во тек.
- 2) Неразбирливи зборови. Во говорот се појавуваат професионални термини и „паметни“ зборови. Тие се црвена харинга наменета да прикрие лага.
- 3) Повторете ја фразата. Примачот го слуша повторувањето на истата изјава во говорот. На овој начин манипулаторот се обидува да „зомбира“, да ја всади потребната мисла.
- 4) Итност. Тоа создава одредено ниво на нервоза. Адресатот нема време да го сфати кажаното и веќе е повикан на акција. Вниманието му е одвлечено и во вревата почнува да го спроведува она што неговиот противник се обидува да го постигне.
- 5) Фрагментација на значењето. За време на дискусијата, на примачот не му се даваат сите информации. Таа е поделена на парчиња на таков начин што човекот не може да ја сфати целата вест, туку носи лажни заклучоци врз основа на фрагментарна фраза.
- 6) Наметнување на стереотипи. Манипулаторот намерно се повикува на познати вистини, нагласувајќи ја заедништвото на адресатот со нив. Ова наметнување на стереотипно размислување или дејствија доведува до нивно спроведување од страна на објектот на влијание.
Манипулацијата во комуникацијата е неопходна во случаи кога човекот нема сила или самодоверба да ја постигне својата желба. Тој се плаши отворено да ги изрази своите тврдења и претпочита да ја постигне својата цел преку скриено влијание.
Девојчето влегло во продавница за чевли да бара патики. Само погледнете одблизу! Дознајте што е за што, какви се моменталните цени, модели, бои итн. И веднаш падна во жилавите канџи на професионалци. Пријатна атмосфера, весела музика - се беше погодно за подолго останување во продавницата. Продавачот, млад човек, едноставно „шармантен“, веднаш праша: „Какви патики ќе пробаме? Стави чевли на нозете, ми дозволи да трчам на лентата за трчање, му даде привезок и ме запозна со директорот на продавницата, кој имаше роденден. „Замрзнатата принцеза“ се одмрзна и реши да купи патики. Да бидам искрен, не баш тоа што таа го сакаше, но покрај нив има и аура на пријатни спомени. Покрај тоа, кредитната картичка овозможи да се направи купување без многу размислување.
Вистинска класика на жанрот! Продажните техничари не направија ниту една грешка: создадоа илузија на избор, ме опкружија со љубов и внимание и даваа мали услуги. Кој нормален човек не би им се оддолжил во натура, не би направил добро дело - не би го купил она што му е наметнато? Прочитајте ја книгата на Роберт Чиалдини „Психологијата на влијанието“ и ќе разберете и видите како се вршат такви манипулации во животот.
Пред десет години, темата беше „Да научиме да кажеме НЕ!“ беше многу популарен на психолошките тренинзи. Тоталитарното советско минато имаше ефект врз правилото за опстанок за сите: „Подобро спушти ја главата!“ Во овој поглед, се сеќавам на една анегдотска случка. Во меѓународен камп, децата добија задача да направат нешто смешно од шишарки. Секое дете направи што може: некои јаре, друго ној итн. И само во советската група сите деца, како едно, правеа ежи.
Дојдоа различни времиња, а со нив и моралот. Сегашната генерација на „нула“ е фундаментално различна од претходната: децата прават што сакаат, не се плашат да даваат интервјуа, постарата генерација може да приговара на таков начин што никој нема да го најде доволно. Модерната младина се одликува со прагматизам, егоцентризам и способност цврсто да ги брани своите интереси. Сепак, тоа не ги спречува младите да паднат во психолошки замки што ги поставил некој. На крајот на краиштата, се развиваат и манипулативни практики: многу од нив може да се научат на обука за продажба.
Како да препознаете манипулативна личност
Да почнеме со самиот концепт. Манипулативна личност е субјект кој ги користи потребите на другите луѓе за да постигне лични цели. Се чини дека што е необично овде? Сите по малку се користиме. Целата разлика е во тоа што манипулаторот тајно го постигнува она што го сака, односно никогаш на друго лице не му го открива вистинскиот мотив на комуникацијата со него. Едноставно, тој го користи својот соговорник во темница. Примери од животот. Една пријателка дошла да ве посети наводно да разговараме, но во реалноста таа чека изговор за да ви продаде уште една порција козметика. Шефот го започнува разговорот со комплименти, за да ви биде понезгодно да му одбиете мало барање итн.
Оваа ситуација често се случува во животот. Едно лице му кажало на друг колку лошо некој друг зборувал за него. Другарот почнува да се грижи, тивко да ја мрази својата „анонимна“ личност итн. И се што требаше да направите е да размислите: „Зошто ми ја кажаа оваа непријатна приказна? На крајот на краиштата, тие не можеа да кажат, дури и ако е вистина. Како што веќе споменавме, често стануваме искрени кога не сакаме да бидеме љубезни. Значи имаше некаков гол? „Верниот пријател“ сакаше кавга. Можеби тој самиот има лице како топ или можеби е човек со интриги (кој се чувствува потребен на светот само кога светот околу него се руши).
Искрено кажано, манипулацијата е поинаква. Во животот има такви манипулатори - не можете да ги победите на ниту една кобила! Се чини дека луѓето ја изучуваат оваа вештина долги години... Зборуваме за професионалци.
Како пример, да го погледнеме пазарот за облека. Еве една средовечна жена пробува нешто што и се допаѓа. Продавач со светло црвен нос ѝ вели: „Да, сега е ладно надвор... Џемперот е мек и мек. Како ви одговара!“ Оваа техника на залажување клиенти се нарекува „приврзаност“ на јазикот на специјалистите. Што е поентата? Една вистинита фраза се прилепува до друга, што одговара на реалноста, како резултат на тоа, третата фраза (од сомнително потекло) автоматски се перцепира како вистина. Клиентот не го сфаќа уловот, кимнува со главата во знак на согласност, затоа што е тешко да се каже „не“ ако претходно кажал „да“.
Ова вклучува и изјави како: „Колку подолго се гледате во огледало, толку повеќе сфаќате дека овој фустан многу ви стои“, „Кога ќе ја купите оваа правосмукалка, ќе заборавите на половина од вашите проблеми“ итн. Настанува елементарна замена на концептите: второто дејство (сензација, чувство) во никој случај не произлегува од првото, но личноста засега не го сфаќа тоа.
Зошто функционираат сите овие манипулативни трикови? Бидејќи три основни психолошки потреби на една личност се изложени на ризик: припадност кон група, љубов и почит кон другите луѓе и самопочит кон поединецот. Може да се каже дека со еден удар се ставаат три топки во џеб одеднаш! Зад себе, сепак, останува четвртата, највисока потреба на една личност - спроведувањето на сопствениот личен проект. Оттука и ова чувство да се биде „робот“, „крава во готовина“, „тепих на Боби“ итн. Непријатното чувство во душата по исполнувањето на нечие барање е јасен знак дека личноста едноставно била „искористена“.
Познати се и други манипулации. Со некои од нив се среќаваме речиси секој ден. На пример, користење на добрите чувства на луѓето за туѓи себични интереси. Како по правило, тие вршат притисок на сожалување, сочувство кон децата, постарите и љубовта кон татковината. Познати се примерите: „Добри луѓе, дајте пари за лекување на детето“, „Дали сте размислувале за постарите?“, „Да го исчистиме градот со свои раце, затоа што го сакаме!“ Манипулаторите обично сакаат да ја користат темата за љубов, пријателство и верност за свои себични цели. Доста често: „Драга, те молам, направи го ова ако ме сакаш“ или „Мислам дека, како пријател, нема да ме одбиеш“. Без да трошите ни трошка од себе...
Во однос на однесувањето, ништо повеќе не наликува на чиста совест од нејзиното целосно отсуство.
Р. Рувен
Дали е можно некако да се одолее на шармантното влијание на манипулаторот? Може. Но, прво, ајде да откриеме зошто треба да се направи ова...
Факт е дека личноста, предмет на манипулација, интуитивно чувствува: прави нешто што, во принцип, не би го сакал. На пример, тој купува производ што не му треба, оди таму каде што немал намера, кажува нешто што сакал да го чува во тајност итн. , како непотребни работи во далечната фиока. Се акумулира ѓубре, се акумулира негативна ментална енергија и еден убав ден човекот едноставно се заглавува од вишокот. Тивко, послушно дете се претвора во хистерика, сопругот го напушта семејството за тивок „сив глушец“ кој го сака, пријател изневерува пријател итн.
Наметнатата услуга со себе носи и одредена негатива. Купен предмет без желба брзо се расипува, парите добиени со измама лесно се губат итн. Добрите продавачи знаат дека ќе чини повеќе да го измамат клиентот! Затоа го пуштаат на мир ако забележат дека личноста сè уште не е морално подготвена да склучи договор. Експертите советуваат едноставно да не се прават емотивни купувања. Не е ни чудо што велат: „Доброто купување треба да се спие“.
Како да ги спречите другите да влијаат врз вас
Има само еден начин - да ги пресликате психолошките трикови на непријателот во вашето однесување. Тие зборуваат со вас за дополнителните трошоци на животот, за тоа колку е сè скапо денес и колку очајно ви требаат пари - се согласувате дека животот не е лесен, а како одговор ги наведува вашите проблеми. Бараат доказ за љубов од тебе, ти одговараш на ист начин: „А ако ме сакаш, тогаш ќе ми ветиш дека никогаш повеќе нема да го побараш“. Најважно е да не се откажувате, да верувате дека ја правите апсолутно вистинската работа - од сите гледни точки. И тогаш ве чека изненадување! Манипулаторот ќе ја фрли маската на „добра личност“ и ќе се појави пред вас „во форма на ѕвер“: предатор, арогантен и злобен. Што уште еднаш докажува една аксиома: „Личноста која е снаодлива во зборови и насмевки е обично недоблесна“. Се чини дека ова правило важи во секое време!
Коментар на написот „Како да препознаете дека сте манипулирани“
Како да препознаете дека сте манипулирани. Како да препознаете манипулатор. Да почнеме со самиот концепт.
Дискусија
злонамерна намера + имплементација = подмолност
02.06.2018 09:16:31, &&&Човек кој е поинтелигентен и/или циничен отколку што очекувам од него може да стане подмолно. Оние. создавајќи когнитивна дисонанца кај мене со „подмолна ситуација“)) кон неговата поголема интелигенција и цинизам)
Додека Бог беше милостив. Иако генерално, мило ми е што грешам на страната на поголемата интелигенција на една личност)
Мама и тато можат да му простат на младиот манипулатор, дури можат да се восхитуваат на лукавството и Како да препознаете домашен тиранин во просперитетно семејство. Татко кој сакал да ја види својата ќерка...
Дискусија
Манипулацијата е корисна алатка на прв поглед, придобивките се очигледни. Но, ризикот е голем. Ако некое лице разбере дека е манипулирано, тогаш „враќањето“ може да ги надмине сите бонуси.
Ако во семејството се поттикнува навиката за манипулација, тогаш... Мама и тато можат да му простат на младиот манипулатор, можеби дури и се восхитуваат на лукавството и суптилноста на извршувањето, но во „слободното пливање“ детето може сериозно да го претепа во мозокот. за таква „слатка“ навика.
Манипулацијата, како и крадењето, мора да се прави или вешто или воопшто не.
Во нашето семејство - нема шанси. Барем свесно.
Инаку, го гледав филмот. Гротеска.
не, не играм. Автоматски го прекинувам. Секогаш и со сите.
Вистински манипулатор и самиот практично верува во тоа што го кажува. Влегува во улогата. Како да препознаете домашен тиранин во просперитетно семејство. Енциклопедија на манипулации.
Дискусија
Пример. Постигнав тема во „Music Whom“ на девојките, 0 коментари можам повторно да ја објавам со наслов: „Каков фустан е госпоѓата од десната страна? Дали е тоа гради или дезен. и ќе започне крајот на денот. Но јас не сакам. Нека отворат само оние кои веруваат во мојот вкус.
Ќе одам да манипулирам и мојот сопруг ќе почне да бара да оди со мене на изложбата.
Најпопуларно, според мене, е да се правиш болен: крвен притисок, срце итн.
Исто така, преправајте се дека сте несреќни затоа што вашиот сопруг е пијан. И кој, ако не дете, треба да утеши.
Право на избор: каде ќе ја дочекаме Новата година, со нас или со вас?
„Хранење“ на постаро дете.
Ласкање (мое!): Колку си супер дечко, ми помогна да ги носам чантите, да ги мијам садовите, да исчистам со правосмукалка итн. Никој нема таков син. Колку сум среќен.
Влијание врз совеста: не ви е срам.....
Закани: Ако не го направите ова, нема да го добиете тоа.
Акции насочени кон гордост и суета: не можете да изгубите од Петја.
Што да се прави со 8-годишен манипулатор? ...Тешко ми е да изберам дел. Детска психологија. Што да се прави со 8-годишен манипулатор? Имам второодделенец, 8 год., со...
Дискусија
Љубов, тоа е она. А вие - образовани. Нестабилен нервен систем + несакање = самоубиство, хистерии, девијантно однесување. Само не кажувајте му со зборови колку го сакате. Подобро докажете го тоа со акција. Сега има премногу контрола. Подолу прочитав што пишуваш за него. Ми се чини дека вие и тој сте само различни луѓе, различни личности, па оттука и глобалната некомпатибилност. За вас, тој е „мртов човек“, хистеричен, манипулатор, лажго, зависен од мислењата на другите - воопшто, ужасна личност што треба да се коригира. Но, за себе тој е сосема добра личност која не е разбрана. Значи, тие не се согласуваа по карактер. Навистина е многу страшно - кога во детството човек зависи од родители кои се сосема различни, не како него, туку едноставно различни. Не сите родители се подготвени да прифатат и да го сакаат човекот таков каков што е - понекогаш, ако видат некои разлики меѓу него и самите себе, почнуваат да го прават личност, да го воспитуваат и да ги поправаат неговите недостатоци.
Ќе биде уште полошо кога ќе се роди помлад, многу сличен на тебе и неговиот татко, кој многу лесно ќе се сака. Во принцип, ако сè продолжи во истиот дух - „во мојата куќа не живее сакан и почитуван син, туку хистеричен и манипулатор“ - тогаш во адолесценцијата тој ќе биде изложен на ризик од алкохол, пушење, дрога итн.
Многу е тешко да се поверува дека ова не е измама, навистина...
Но, ако не е измама - оставете го детето само со јога, базен и англиски, сето ова е хистерика/манипулација итн. - ќе ви се одмазди што се обиде да го направите „истрениран мајмун“. И еве јас сум целосно на негова страна, би ги „убила“ и таквите родители
свекрва е манипулатор. Роднини. Семејни односи. Мојата свекрва е само паметен манипулатор. Немам повеќе сила!
Дискусија
Мислам дека си само љубоморен. Не е лошо, само те измачува. Предлагам и вие да се разболите и да паднете во напади на ист начин.
03/01/2006 21:22:50, даНе знам, обично му кажувам на мојот сопруг што мислам за да нема непотребни прашања зошто јас, на пример, не сакав да комуницирам со неговата баба некое време или нешто друго. Што се однесува до посетите - не оди така, тоа е проблемот, тој е син - пуштете го да ви честита, додека сте навредени, подобро е да не комуницирате, зошто да се нервирате еден на друг? Но, нормално, сето тоа мора да се направи под веродостоен изговор, нема смисла да се влегува во отворена конфронтација. И фактот дека човек манипулира со другите со своето здравје се случува доста често... има луѓе кои сакаат да „вампирираат“ со туѓите емоции, тешко е всушност да се бориш со ова, само дистанцирај се и не верувај во никакви тајни.
Како да се живее со манипулатор??. Сопруга и сопруг. Семејни односи. Како да препознаете дека сте манипулирани. Тивко, послушно дете се претвора во хистерии, сопругот го напушта семејството...
Дискусија
Додека ги читав сите изјави, се сетив на МОЈОТ случај (и помислив - можеби „кучето е закопано“ овде?). Причината за мојата постапка беше апсолутниот недостаток на внимание на мојот сопруг кон мене, сè што слушнав од него беше: „мамо, мамо, мамо...“ (т.е. свекрва ми) наспроти позадината на неочекуваното насилство на мојот поранешен колега. страст за мене (се откажав од таму). Овој поранешен колега го бараше моето друштво секој ден и почна да се случува нешто неверојатно меѓу нас (веројатно страст). Очигледно немавме доволно разговори и кафе, а тој вредно почна да ме кани во ресторанот. На што јас, верна сопруга, се навредив и го одбив. Но, тој не се повлече и тоа продолжи два-три месеци. Еден ден (а маж ми пие само на празници), додека одев од работа, налетав на маж ми, па само НИКОЈ, беше придружуван од пријател од работа, кој направи забава за купување стан. Мојот сопруг не ме остави да спијам речиси до утрото - имаше здравствени проблеми. Си помислив, зошто одбивам неколку месеци на маж кој понекогаш само ме полудува, а маж ми без причина се опива на работа без мене? И му кажав дека е вечер на работа, и отидов со MCH во ресторан (забележувам дека беше чудесно, но мојот сопруг беше многу загрижен бидејќи се вратив доцна).
Па си помислив, ако маж ти само сакаше да се сретне со пријатели, тогаш можеби немаше да пушти таков скандал, можеби е вмешана жена, тогаш ти треба причина, навистина, исто така, само најбеззаконикот би направил такво нешто. Но, ова веројатно не ви е важно...
Да-ах... Сите овие манипулатори се во основа како два грашок во мешунка. Имав сличен карактер. Моите заклучоци:
1) комплексот на вина во вас се одгледува со љубов поради една едноставна причина: неговата недоверба во сопствените сили/неодоливост/сексуалност итн. (мора да се нагласи). Затоа што ако сте секогаш виновни, тогаш станува многу полесно да се манипулира со вас (природно, за да ги постигнете вашите цели) - маѓепсан круг.
2) се плаши да не те изгуби (дури и без IMHO, само сум сигурен во тоа), поради што редовно си информиран дека си хистеричен, скандалозен, постојано плачеш, невозможно е да се живее со тебе итн. Подтекст: ќе се увери дека НИКОМУ не треба освен неговата единствена (а и тогаш само ѝ се помилувал, затоа што, велат, многу ја сака) и НИкаде нема да му побегне.
3) неговата гордост и гордост се забавуваат: вие секогаш барате прошка, дури и ако не сте виновни. За примитивистите, фразата „виновен е тој што е прв“ е секогаш релевантна.
Обидете се да одиграте барем една ситуација не според традиционалното сценарио. Не е важно како, главната работа е што е различно. За манипулаторите, ваквите постапки навистина им го вадат тепихот од под нозете. Ова е ако потребата за одржување на таква врска е многу голема.
Но, верувајте ми, не треба да живеете со тоа и да се обидувате да направите нешто. Затоа што едноставно постојат нормални односи меѓу маж и жена без такви лудило, колку и да се сомневате сега во тоа. Случајот опишан во темата е веројатно само мал дел од сантата мраз што ја откривте. А фактот што сега ги разбирате сите негови дејствија веќе покажува дека сте на вистинскиот пат:0) Ви посакувам среќа. Многу е тешко да се ослободите од таквите луѓе, никогаш нема да ја пуштат својата жртва на мир, само така, без целосно да ги исцрпат сите нерви, тие се многу добри во „притискање на психата“, покрај тоа, имаат многу добро ве проучувале, тие ги знаат сите болни точки и нема да го искористат тоа. Но, точно ти напишаа дека дури кога ќе се ослободиш ќе сфатиш во каков кошмар си живеел. И дека има многу попријатен живот.
Приказната за Пепелашка - класична колекција на манипулативни синдроми
Карактеристични знаци на манипулативно однесување користејќи го примерот на хероите од прекрасната мудра бајка за Пепелашка.
Манипулирање со луѓе- ова е психолошка техника која ја крие контролата на соговорникот против негова волја. Човекот со манипулирање е принуден на одредени дејствија, а ги врши спротивно на сопствените интереси. Како да се разликува искреноста во комуникацијата од манипулацијата?
Главната карактеристика на манипулацијата во комуникацијата е нејзината тајност. Кога комуницирате со одредена личност, обрнете внимание на голем број карактеристични знаци на манипулативно однесување. И прекрасната, мудра бајка за Пепелашка ќе ни помогне во ова.
Синдром на маќеа - класична техника на манипулатор
1. Синдром „маќеа“ или предизвикување чувство на вина преку емоционално заплашување
Манипулаторот постапува така што соговорникот. Манипулацијата ги опфаќа вашите најважни потреби и аспекти од животот. На пример, вашиот пријател или познаник вели: „Немам на кој друг да сметам освен тебе. На крајот на краиштата, ти си мој пријател? Ако не ми ги позајмите овие пари, нема да можам да си го платам осигурувањето“. Или сосед вели: „Ако не ја преземете јавната работа за организирање паркинг места, тогаш дефинитивно нема да имате каде да паркирате“.
Овој метод успешно го користела злобната маќеа во бајката за Пепелашка, заплашувајќи ја со фактот дека ќе се справи со нејзиниот сопруг, таткото на Пепелашка, доколку не и помогне на неа и на нејзините ќерки. Манипулацијата беше успешна. Но, ова е само почеток на бајката.
2. Синдром „Пепелашка“ или играње на самодовербата
4. Синдром „Принц“ или избегнување на какви било лични барања или тврдења, употреба на безличен јазик
Манипулаторот често избегнува. Поверојатно е да не каже „Те барам услуга“, туку „Знаеш дека тоа треба да се направи затоа што...“. Сопругата му вели на својот сопруг: „Обично, на нивната годишнина, сопрузите на сите жени им подаруваат крзнено палто или дијамантски ѓердан“.
Во бајката за Пепелашка, принцот страда од овој синдром. Наместо директно да ги изразува своите чувства и став, тој речиси цело време запаѓа во алегорија и лажно сфатен „размножување“.
5. Синдром на таткото на Пепелашка - Ваши сопствени конфликтни емоции
Најдобар показател се вашите сопствени емоции кога комуницирате. Како што веќе споменавме, манипулацијата секогаш се заснова на вклучување на емоциите на соговорникот. Манипулаторот го конструира разговорот на таков начин што ќе се појават неколку ситуации одеднаш. Ако разговорот е надворешно нормален, но вие почнувате да се лутите или иритирате, размислете колку е искрен соговорникот.
Ако таткото на Пепелашка ја сфати причината за неговото двоумење и не дозволи да биде манипулиран... Тогаш немаше да има ни трага од мудра бајка!
Постојат многу техники за борба против манипулацијата. Но, најдобриот начин е да му покажете на вашиот соговорник дека го разбирате неговиот таен мотив, да го направите овој мотив експлицитен.
Обележете го со обичен текст „Дали сакате да...“. Погледнете што ќе се случи следно: или интеракцијата едноставно ќе престане, или соговорникот ќе биде принуден да премине на директна и искрена дискусија за прашањето. Штом манипулаторот сфати дека сме го сфатиле неговиот менталитет, нема шанси да ја постигне својата цел.
Заштита од манипулатори на сите ленти Власова Нели Макаровна
1. Како да препознаете манипулатор?
Манипулаторот ти дава чесно право да му бидеш роб. Згора на тоа, вашето ропство е доброволно. И правите што сака манипулаторот затоа што имате што да изгубите. Бевте „поткупен“ со добар став или ви се наметна таква слика што сега е незгодно да не одговарате. Вие едноставно станувате средство за туѓи цели. Манипулаторот го прави она што му треба со вашите раце. Вие сте едноставно во рацете на искусен тренер.
Ништо лошо во тоа. Кој не е виновен за манипулација? А кој не бил алатка во рацете на манипулаторите? Во голема мера, сите, свесно или несвесно, манипулираат меѓу себе. Тоа само функционира поинаку за различни луѓе. Жена која, изразувајќи незадоволство, бара уживање и подароци, очигледно манипулира со маж. Децата манипулираат со своите родители, мажите манипулираат со своите сопруги, шефовите манипулираат со своите подредени, а тие манипулираат со нивните шефови.
Но, понекогаш станува доволно. И не за секој сме подготвени да правиме што сака. Во бизнисот тие можат да манипулираат намерно и на ваша штета. Тогаш е важно да знаете како да не паднете во канџите на манипулаторите. И како да ги препознаете? Ова знаење го учат разузнавачите. На крајот на краиштата, во бизнисот треба да бидете и извидник. Ајде да погледнеме еден од учебниците наменети за училиштата за разузнавање. Ги сумира знаците на заедничка манипулација.
Знаци кои може да укажуваат на манипулатори
1. Интерес за фактите од вашето минато искуство.
Многу е лошо ако партнерот изрази свест за вашите планови и долгорочни аспирации. Уште полошо е кога знае премногу за тоа што точно сте планирале меѓу неуспешните потфати. Колку е поголема свесноста од ваков вид, толку партнерот е поподготвен да манипулира со вас. Размислете за тоа, зошто друго лице би ги проучувало вашите планови ако не да манипулира со вас?
2. Зголемено лично внимание кон вашата личност.
Зголемениот интерес за фактите од вашата биографија, брачниот статус, хобиите и манифестирањето на оваа свест е знак на манипулативен интерес.
3. Зголемен интерес за филозофски теми.
Различни разговори на тема „смислата на животот“, толку привлечни на гозбата на партнерот, всушност може да го сокријат развојот на плановите да влијаат врз вас.
4. Теми за лична мотивација.
Испитувањето на вашата мотивација (зошто, зошто, со која цел, што ви дава?) е секогаш истражување на вашата личност.
5. Ласкање.
Очигледно преценување на вашите лични, статусни, професионални квалитети и можности.
6. Тема на лични ориентации.
Пренесување на разговорот од темата што се дискутира на вашите лични вредности, ориентации, мислења, односи, идеали.
7. Драматизација на ситуацијата.
Опис на застрашувачките последици.
8. Акцент на временскиот притисок.
Партнерот ве поттикнува, ви го привлекува вниманието на недостатокот на време за размислување и одолговлекување.
9. Жалба до трети лица.
10. Постојана желба да ви се направи услуга.
11. Апелирајте на позитивни претходни искуства.
„Да, ние го направивме ова илјада пати со овој и оној“.
13. Приближување.
Наметнувајќи се себеси, својата околина, секое ново лице.
14. Програмирање.
Партнерот се обидува да ви наметне визија која е различна од вашата.
Предупредување!
Доделете ја етикетата на манипулатор само на оние луѓе кои користат цели комплекси од овие техники. Врз основа на изолирани манифестации, не извлекувајте заклучоци дека сте намерно манипулирани. Сите ние несвесно се обидуваме да се манипулираме едни со други.
Манипулаторот може да се препознае и по неговите емотивни реакции.
1. Висока стабилност за време на вашиот lunges.
Тенденцијата на една личност да ги потиснува емоционалните реакции може да сигнализира таинствена и дволична природа.
2. Вештачки хумор.
3. „Огледање“.
Ти се насмевна, ти се насмеаја; зборуваш со брзо темпо, тие ти одговараат на ист начин; сте ги прекрстиле нозете, вашиот партнер седнал на ист начин. Се рефлектирате како во огледало.
4. Зголемување на анксиозноста.
5. Вонредни реакции.
Реакции кои се несоодветни на ситуацијата (на пример, едниот му вика на другиот за време на пресметка со екстремно покачени тонови).
6. Обид да ја дезорганизирате вашата активност, да ве стави во точка на бифуркација, односно во точка на нестабилна рамнотежа.
Манипулација во преговорите
На што треба да внимавате за време на преговорите?
1. За составот на бригадата.
Штом видите дека улогите во групата партнери се јасно персонифицирани и конзистентни, прифатете дека се работи за уметници од „оригиналниот жанр“! Особено чести се дуетите и тројките „зло, лошо, добро“.
2. На почетното однесување.
Почетното однесување е домашна подготовка. Можете да го скршите со контраманипулација. На пример, ако вашиот партнер е агресивен, тогаш понудете му да се преселите на мека троседот до вас и да вклучите меко светло. Играта со слики исчезнува. Нема да биде лесно да се внесе ликот на нов начин кога околината се промени толку неочекувано. Тропањето од седлото е исто така погодно за воспоставен контакт. Ако вашиот партнер ја усвоил „кул“ личност, тогаш можете да прашате за неговите деца. Можеби ќе прашате зошто рацете му се толку ладни и дали има чувство на пецкање во грбот?
3. За лична жалба.
Колку нагласено внимателен и префинет ви се обраќа вашиот партнер?
4. За стилот на вербална комуникација.
Колку вашиот партнер се обидува да ја нападне вашата фантазија? Во психологијата постои концептот на „фасцинација“, што значи „шарм“, „шарм“. Фасцинацијата може да биде семантичка, кога користат убави слики, метафори и акустична, кога го модулираат гласот, го намалуваат, преминуваат на емотивен звук или театарско рецитирање.
5. За техниките на слушање.
Супер-внимателно слушање, со очигледна емоционална поддршка, може да открие или слушател добро обучен од психолози или манипулатор.
6. За општиот впечаток на партнерот.
Ако партнерот ви оставил премногу добар впечаток само поради неговото однесување кон вас, тогаш размислете за тоа! Очигледно мириса на добро употребена манипулативна техника.
7. Да покаже недоверба кон вас.
Тие може имплицитно да ви изразат страв и недоверба. И ова вклучува потсвесни одговори. Така, може да бидете јасно испровоцирани да ги преземете дејствата што ги посакува вашиот партнер.
8. Да се изгради и води разговор.
Обрнете внимание на структурата на разговорот:
Како се води и поттикнува разговорот?
Како ги менувате темите?
Кој е акт за балансирање на прашања?
Две основни правила за совршена манипулативна техника
1. Манипулаторот работи на суптилно ниво. Ова е повеќе апел до потсвеста отколку до логика. Манипулатор од висока класа е човек со шарм и харизма.
2. Кога дешифрирате туѓо однесување, фокусирајте се на сензациите! Дури и ако вашиот ум може да биде измамен, невозможно е да ве измами во областа на потсвеста, каде што се подготвуваат сите видови вредни информации. Покрај тоа, ако сте ја совладале техниката на „груба“ манипулација и секогаш можете да ги земете предвид „пионерските трикови“ на другите луѓе.
Манипулаторот често се однесува онака како што би сакале да се однесуваат со нас. И тука се можни само две опции. Или пред вас е личност со највисок искрен интерес за вас (што, ако се случи, е премалку и неизмерно), или очигледно сте манипулирани, опуштени, поткупени или приспособени на посакуваниот курс на однесување.
Ако сте фатиле многу од овие техники, тогаш едноставно вклучете го сигналот: „Внимание!“ Нема да боли!
Од книгата Обука за успех во животот автор Теске ОксанаКако да препознаете манипулација...Колку повеќе слабост, толку повеќе лаги. Моќта има директен пат Јохан Пол Фридрих Рихтер Кога чувствувате дека го правите за другите она што не сакате да го правите, ве манипулираат. Ако се согласувате со туѓото и туѓото гледиште
Од книгата Психологијата на политичкиот блеф автор Гарифулин Рамил Рамзиевич1.4. КАКО ДА ПРЕПОЗНАЕТЕ БЛАФЕР? Прво, научете да ги идентификувате лагите со гестови кај децата. На пример, обично, ако детето лаже, веднаш ја покрива устата со рацете. Треба да се напомене дека и возрасен го користи овој гест кога лаже. За разлика од
Од книгата Заштита од манипулатори од сите ленти автор Власова Нели МакаровнаЗАКЛУЧОЦИ ЗА ЛИЧНОСТА НА ПОЛИТИЧАР КАКО МАНИПУЛАТОР (Дали се раѓаат или се прават политички манипулатори?) Авторот успеа да направи статистичка проценка (повеќе од 40 испитаници) за феноменот на политичка манипулација на личноста. Генерално, може да се подели на три вида:1. Грубо
Од книгата Мрзеливоста е корисна. Курс за преживување за мрзливи автор Берендеева Марина2. Како да излезете од мрежата на манипулатор? Заштитата од манипулација се заснова на класичните принципи на боречките вештини. Нивната суштина се сведува на вртење на оружјето против напаѓачот. Колку потешко напаѓа вашиот противник, толку е посилна вашата контра акција. Излегува,
Од книгата Како да се надмине НЕ: Преговори во тешки ситуации од Јури ВилијамКако да препознаете мрзливец Најпрво погледнете го во очи. Ако чувствувате мрзеливост што почнува да ве обзема, ова е мрзливост Друг начин: замолете го да направи нешто и внимателно гледајте. Ако нема реакција, тоа не значи
Од книгата Како да разберете дека вашиот соговорник лаже: 50 едноставни правила автор Сергеева Оксана МихајловнаПрепознајте тактики За успешно да се спротивставите на тактиките на вашиот противник, треба да ги препознаете. Ако сфатите дека другата страна користи тактики за опструкција, помала е веројатноста да верувате во нивниот недостаток на флексибилност. Препознавањето на нападот навреме ќе ве спречи да станете жртва
Од книгата Совети за оние кои се мажат, веќе отфрлени и страсно сакаат да бидат отфрлени автор Свијаш Александар ГригориевичПравило бр. 30 Природната пластичност е помошник на манипулаторот Сите ние различно го контролираме своето тело. Некој оди лесно и грациозно, зема природни пози, додека други не знаат убаво да се претстават или да заземат опуштена поза. Може вродена пластичност или
Од книгата Како да препознаете лажго според говорот на телото. Практичен водич за оние кои не сакаат да бидат измамени автор Малишкина Марија Викторовна1-7 Како да препознаете брачна фобија? Девојче, може ли да те запознаам? -Не.- Фала му на Бога краток дијалог Ова поглавје ќе зборува за феномен кој ги отрул животите на многу мажи и жени кои страсно сонуваат за семеен дом, но не успеале (а можеби повеќепати)
Од книгата Психологија на манипулација авторот Козлова В.А.Како да препознаете измама Децата почнуваат убедливо да мамат околу четири и пол години. Тие многу рано почнуваат да сфаќаат дека можат да избегнат казна со кажување лаги за нивното однесување и многу брзо учат да ја користат оваа тактика со
Од книгата Кој е во овча облека? [Како да препознаете манипулатор] од Симон Џорџ3.2. Најчести техники на манипулатор Техники на говор. Во оваа група, труизмите го заземаат главното место. Труизмот е најочигледната изјава, добро позната, проникната, банална вистина. Ако за време на преговорите му кажете на противникот: „Понекогаш луѓе
Од книгата Сите видови манипулации и методи за нивно неутрализирање автор Болшакова ЛарисаКако да препознаете манипулатор и да се справите со него Лесно е да станете жртва на лукавите трикови на скриено-агресивна личност. Ако сакате да избегнете виктимизација, мора да го направите следново:1. Запознајте ги личностите на овие волци во овча кожа. Разберете што сакаат
Од книгата Да се ослободиме од лошите навики од Ланц КарлПоглавје 1. Што е манипулација. Како да разликувате манипулатор Како да препознаете манипулација Во обид да го контролирате бродот на вашата судбина, многу е важно да не одите предалеку. На крајот на краиштата, ако во секој соговорник видите потенцијален манипулатор, не само што можете да уништите
Од книгата на авторотКако да препознаете манипулација Во обид да го контролирате бродот на вашата судбина, многу е важно да не одите предалеку. На крајот на краиштата, ако во секој соговорник видите потенцијален манипулатор, не само што можете да ги уништите односите со целиот свет, туку и многу брзо да дојдете до
Од книгата на авторотОтстранување на манипулатор Соодветниот активен метод не е да се отстраните себеси, туку да го отстраните манипулаторот од себе. Ако зборуваме за физичко отстранување, можете, на пример, да исфрлите наметлив продавач од вашата куќа или да ја треснате вратата во лицето на досаден сосед.
Од книгата на авторотОткривање на тајните планови на манипулаторот Да се потсетиме на цитатот од Хамлет даден на почетокот на книгата. Хамлет ја уништува манипулативната шема со тоа што директно ги обвинува Розенкранц и Гилденстерн дека се обидуваат да го глумат. Во огромното мнозинство на случаи, манипулација е
Од книгата на авторот5.2. Како да препознаете зависник од коцкање? Зависноста од коцкање не е само лоша навика, таа е општествено опасна болест. Желбата малку да се забавувате и да си ја пробате среќата може да се претвори во опсесивна приврзаност кон коцкањето, незабележано и од самиот играч и од оние околу него.
Кои симптоми и знаци на скриена манипулација може да ги искористи нашата свест за да се заштити? За да го направите ова, треба да ги одредите неговите главни карактеристики (сл. 19.3).
1. Активирање на стереотипите- откако слушнавте во порака експлицитна или скриена привлечност за некои длабоко вкоренети чувства или ставови, корисно е брзо да поминете низ вашето „јас“ во вашиот ум и да откриете за каква моја реакција е наменета оваа порака и за што јас намерно сум наклонет кон.
2. Повторување- главното средство за нечесна пропаганда. Ако секој ден харфаат на иста тема, работата е нечиста (земјена реформа, случајот Назаренко, Тимошенко).
3. Разделување- проблемот е поставен на парчиња, а не цел (проблемот со приватизацијата на земјиштето).
Ориз. 19.3. Знаци на скриена манипулација
4. Јазик- штом политичар или најавувач ќе почне да зборува на „птичји јазик“, вметнувајќи нејасни фрази и зборови, се случува манипулација.
5. Емоции- ако притисокот е на чувствата, мириса на валкан трик. Подобро е привремено да се „зацврстите“ и да не се предадете на треперлив глас или блескава солза, туку обидете се да разберете што се крие зад него.
6. Сензационализам и итност- создава бучава, нервоза, ја поткопува психолошката одбрана; Вака со гуши глас известуваат за трагедија, бараат „црни кутии“, крцкаат по секоја катастрофа, а кога ќе ги најдат, владее тишина. Зошто тогаш да зборуваме за тоа? Најчесто вака го одвлекуваат вниманието од поважни настани.
7. Решение за тоталитаризам- наметнувајќи ѝ на публиката дека „нема друг начин да ги менуваат коњите во средината!
8. Тоталитаризам на изворот на пораката- недостаток на дијалог, можност за споредување на различни гледишта (близнаци вести на различни телевизиски канали).
9. Мешање информации и сопствено мислење- ова е толку груб метод на манипулација што европските закони воведоа рестриктивни норми против него. Сакаме да слушаме факти, но размислувањата за нив ни се наметнуваат.
10. Нападод контекст- знак сличен на фрагментација (на меѓународна конференција на криминолози посветена на трговијата со дрога и перење пари, во главниот извештај се вели дека најдобар начин за перење пари е да се купи земја. Директно беше наведено дека глобалниот бизнис со дрога чека закон за слободна продажба на земјиште во земјите на ЗНД).
Исто така се користи нејасност на изјавите- Излегува дека е прилично лесно интуитивно. Најчесто има недоследности во изјавите на политичарите и медиумите - треба да се третира како возбудлив спорт.
Фактот дека сте успешно манипулирани може да се потврди со анализа на принципите на успешна манипулација.
1. Принципот на конзистентност.
Многу моќно средство за влијание е употребата на природната желба на една личност да биде и да се смета за доследна. На крајот на краиштата, никој не сака да има репутација на непостојана, несигурна, каприциозна, неодлучна, непромислена личност. Покрај тоа, автоматската желба за доследност е еден вид одбранбен механизам на нашето размислување. Манипулаторите можат да го искористат ова.
Главната важност овде ја играат обврските (личноста ветила - се стреми доследно да ги исполни), особено во писмена форма, за да не можат ниту да се заборават ниту да се побијат. На пример, да добиете заем од банка: прво тие формално се занимаваат со вашите лични работи, стекнуваат доверба, а потоа склучуваат договор за заем за вашиот потпис (за да немате време да ја прочитате неговата суштина). Друг трик: ви се нуди сами да составите договор или сами да пополните формулар за договор, во тој случај процентот на неговото раскинување ќе биде минимален (а вие, откако ги наведовте вашите обврски, ќе постапите во согласност со напишаното). Или: самостојно пишување „химна“ на одреден производ како дел од рекламна кампања (и, соодветно, самоубедување).
Манипулаторот може да ве „намами“ да го направите изборот што го посакува. Откако ја прифатил обврската, човекот се убедува себеси дека направил сè како што треба (и „мамката ја зема манипулаторот“ е нова „потпорна точка“ за оправдување на совршениот избор, затоа, вие самите станувате „). креаторите на овие точки за поддршка“.
2. Принципот на меѓусебна размена (правило на благодарност).
Длабоко вкоренет во човечката свест. Ако нешто е обезбедено, донирано или помогнато, тогаш треба да се обидете правилно да му се заблагодарите. Принципот на „инвестиција за иднината“, систем на благодарност што човечката еволуција направи социјален автоматизам, стереотип, културна карактеристика (вообичаеното „благодарам“ се претвора во „многу сум должен“)
Манипулаторите често го искористуваат ова, понекогаш однапред ви обезбедуваат непотребни или тривијални услуги, свесно очекуваат и бараат од вас многу повеќе за возврат (апелираат до чувство на благодарност) - што им треба. Се чини незгодно да ве одбие, за да не станете „неблагодарни“. Оваа техника често ја користат продавачите („Те советував (ти дадов да пробаш, тестираш, вкуси) и ќе купиш“ - особено земање примероци во маркетинг компании на повеќе нивоа), работодавци („Ти дадов работа , тогаш работите онолку колку што бара работата "), лукави вработени (" ти објаснив, направи ми го ова "), претставници на секти (" во име на заедницата ти беше даден подарок (знак, списание, друго ситница), тогаш нема да жртвувате... и ќе добиете милост и благодат“), политичари и службеници („бизнис (или услуга) во замена за гласови (или лоби во парламентот, во меѓудржавни преговори“).
Не само услугите можат да бидат меѓусебни, туку и отстапки („продавачот ја намали цената - мора да купите!“). Постои и следнава манипулативна техника: „барање - одбивање - повлекување“. Односно, ако нема основа за вашата зависност, тогаш ако на манипулаторот му треба нешто од вас, тоа може да се создаде (предизвикување ситуација во која ќе се чувствувате непријатно во случај на ваше одбивање на барање од помал обем) . На пример, ако ви се пристапи со барање да купите вредна работа, вие одбивате, тогаш тие од вас бараат некоја ситница („барем дајте ми пенкало“) - мала е веројатноста да одбиете, бидејќи тие веќе одбија еднаш ( и ако сте го имале веднаш праша?). Значи, ова е функционирање на принципот на реципрочна размена на концесија.
3. Принципот на јавно докажување.
Повеќето луѓе веруваат дека нивното однесување е правилно ако гледаат како другите се однесуваат на сличен начин, или барем веруваат во тоа. Претпоставката е дека ако го направат ова, знаат нешто што другите не го знаат. Ова често е оправдано. На крајот на краиштата, по својата природа, огромното мнозинство луѓе се имитатори, а околу 5% се иницијатори. Манипулаторите ја користат автоматската тенденција да веруваат дека некоја акција е исправна ако другите го прават тоа или ако е во согласност со општо прифатените норми.
Принципот се заснова на практиката да се испрати стадо до работ на пропаст (таму е полесно да се фати) - трчање, како и сите други, опасноста не се реализира. Затоа, тоа е доброволно „предавање на победникот“. Оттука доаѓа и „изборот на жртвено јагне“.
Примери за блокирање на свеста во овој случај се одобрувањето на производот од многу други, производот не лежи на полицата ниту една дополнителна минута и брзо се купува, или доброволно и многу го купуваат богати и многу богати луѓе. граѓани, или никогаш немало поплаки за тоа (толку години), или во топ 100 производи (не се знае каков рејтинг) е меѓу првите десет, или според резултатите од истражување на јавното мислење ( не е јасно од кого и кога се спроведува) се рангира речиси на прво место. Идејата за квалитетот на производот е засилена со согласност на „купувачите од трети страни“ - колеги продавачи од други оддели. Оваа технологија се користи и на ток-шоуа (аплауз, смеа), на политички собири (полесно е да се контролира толпата отколку индивидуален гледач на телевизиски екран), во детска психијатрија (лишување на детето од стравови по примерот на другите) .
Зборот „авторитет“ доаѓа од латинскиот auctoritas - моќ, влијание. Свеста за потребата од безусловно потчинување на некој авторитетен е длабоко вкоренета во главите на луѓето уште од детството; а непослушноста е погрешна, ненормална. И тоа е разбирливо, бидејќи за свесен, мудар и силен човек кој ја разбира суштината на прашањето, дури е погодно да се покорува, бидејќи знае што прави и дава наредби. Овие квалитети предизвикуваат почит, поради што потсвеста развива став дека е рационално да се покорува на властите. Но, треба да разберете дека не толку тие влијаат и го контролираат вашето однесување, колку атмосферата што ги опкружува, авторитетот.
Авторитетот се демонстрира со симболи на авторитет (титули, облека, однесување, атрибути). А потсвеста е навикната да реагира токму на симболите, а не на самиот авторитет. Атрибутите на престиж вклучуваат автомобил, чувари, накит, сертификати, скапи визит-картички, разни меморандуми, фотографии на кои личност е прикажана покрај познати или влијателни луѓе, навестувања за врски во влијателни кругови, вредни пенкала, манжетни и други детали. на „дизајн на идентитет“.
Симболите на манипулаторите можат да бидат „почесни титули“ (титули од висок профил, позиции, како онаа на О. Бендер), облека (вклучувајќи и облекување како полицајци, инспектори итн.).
12 Специјално тренирано животно кое се користи во погоните за преработка на месо за да ги намами стадата во кланица. - Забелешка автоматско
За да не подлегнете на притисок, треба да научите да го преиспитувате она што го гледате, односно, всушност, личноста разбира за што зборува, таа е прилично искрена, ги има сите потребни документи и кои други компетентни специјалисти размисли за неа. Ова е единствениот начин да се одреди вистината, моќта и вредноста на авторитетот.
5. Принципот на приврзаност.
Тешко ни е да ги одбиеме нивните барања од луѓе што ни се допаѓаат. Професионалните манипулации активно го користат ова во своите постапки. Типични карактеристики кои влијаат на односот на другите кон некоја личност се следните.
5.1. Физичка привлечност.
Физичката убавина помага многу повисоки да се проценат другите човечки квалитети, како што се талентот, искреноста, интелигенцијата и компетентноста. Надворешно убавата личност изгледа поубедлива, па затоа треба да потроши многу помалку труд за ефективно да влијае на другите.
Реакцијата на привлечноста на луѓето е ментален автоматизам, спаѓа во категоријата на хало ефекти (кога една позитивна особина на личноста е позабележителна и како таа ги преклопува сите други квалитети). Така, гласачите даваат во просек 2,5 пати повеќе гласови за кандидати со хармонично изградени лица и фигури отколку за неатрактивни; атрактивни вработени земаат високи плати и се сметаат за најдобри колеги.
По правило, историски, манипулаторите се скоро секогаш убави и се грижат за својот изглед.
5.2. Сличност со предметот на влијание.
Прилично моќен фактор, бидејќи луѓето кои се слични на вас не можат а да не ви се допаднат. Сличноста може да се манифестира во сè - име, фризура, облека, поглед на животот, хоби, интереси, начин на живот и слично. Потсвеста ги поврзува со вас, затоа, откако развиле вештини за повторување на вашиот соговорник, на манипулаторите им е полесно да ве убедат: нема да се одречете.
Оваа техника ја користат вработените во туристичките агенции: за време на разговор, внимавајќи на најмалите детали, потоа ја забележуваат вашата заедништво со некои ситни детали и го продолжуваат разговорот во „потребната“ насока.
5.3. Пофалби, ласкања и комплименти.
Секој човек сака да биде дефиниран со нешто. Ласкањето се карактеризира со нескриено лицемерие и силно претерување на предностите. Ласкањето ја прави личноста поприспособлива и податлива, наклонета кон оној што го прави тоа и беспомошна од манипулаторот.
Комплиментот ја задоволува најважната психолошка потреба за позитивни емоции. тие често се кажуваат од луѓе (одобруваат нешто: социјален статус, интелигенција, убавина, сила итн.) на кои им треба нешто од вас. Но, за да дадете комплименти, треба да имате барем најмали фактички информации за личноста (во спротивно тоа веќе ќе биде ласкање), универзални основи за комплимент (желба да изгледате добро, да постигнете успех, да бидете почитувани итн.) , употребени заедно со претходната демонстрација учество и емпатија, бидете кратки. Комплиментите се сметаат за ефективни наспроти позадината на антикомплиментот за себе („како ми недостига таквата способност за работа.“) Тие се помоќно оружје од ласкањето (бидејќи не му веруваат на второто).
Начин да се заштитите од оваа манипулативна техника е: „Ви благодарам за комплиментот, навистина сè ми оди добро“, „Не се сомневам во вашата искреност“, „Да, навистина, но има подобри луѓе“ и слично.
5.4. Близок познаник.
Луѓето обично многу побрзо се согласуваат со желбите или барањата на оние што ги познаваат. На човекот му се допаѓа она што е добро познато, и затоа е потешко да се одбие пријател или познаник. Честопати, само спомнувањето на името на пријателот е доволно за да се побара поддршка од вистинската личност (волшебните зборови „Јас сум од Василиј Василевич“).
Варијацијата е трикот за „соработка“ - демонстрација дека манипулаторот првично ве третира како негов стар познаник и е подготвен да прави нереални работи заради вас, па затоа очекува да создаде нешто како еден „тим“ што ќе се спротивстави на надворешниот свет.
5.5. Достапност на здруженија.
Во голема мера, човечкото размислување е асоцијативно. Погледот на еден предмет предизвикува спомнување на друг (на пример, сладоледот потсетува на вкусот на детството, мандарини и борови иглички - новогодишни празници). Техниката на комбинирање на предмети со пријатни спомени ја користат стоковите производители, политичарите и во шоу-бизнисот - еден вид позајмување на позитивноста и популарноста за „промоција“.
Затоа, доколку сте поканети на вечера за преговори, очекувано е дека асоцијациите со вкусна храна автоматски ќе направат да се чувствувате добро со партнерот.
6. Принципот на недостиг.
Терминот „дефицит“ доаѓа од латинскиот дефицит - што значи недостаток на нешто. Механизмот на принципот на недостиг се заснова на човечката желба да се добијат придобивки на најкраток можен начин со минимален напор. И ризикот од останување, кој ги возбудува емоциите, го отежнува рационалното размислување и предизвикува значително влијание врз донесувањето одлуки. И ова го прави принципот на недостаток моќна алатка за манипулација.
Човекот почнува да дејствува во случаи кога може да добие нешто или кога може да изгуби нешто (во овој случај се случува дури и пенетрација со љубов). Атрактивноста што се појавува пред нашите очи често се објаснува со една единствена причина: станува помалку достапна. Често се забележува дека луѓето почнуваат да ценат некоја работа или врска само кога ризикуваат да останат без неа - тогаш нивната вредност значително се зголемува (запомнете антички, ретки работи).
Недостатокот, желбата за забранета тема предизвикуваат какви било забрани (цензура - право на информации - слобода на говор). Следствено, за да манипулираат, тие често прибегнуваат кон „вештачки ограничувања“ и како резултат го добиваат предвидениот ефект.
Следствено, анализата на принципите на успешна манипулација ќе ги открие нејзините знаци.
Покрај тоа, вреди да се забележат методите на влијание кои денес често се користат во активностите на управување. Законите на менаџерската психологија се манифестираат во интеракцијата на луѓето, меѓучовечките односи и групното однесување. Дејствуваат без разлика дали ни се познати или не, дали сме свесни за нив или не. До главното законите на психологијата и менаџментот (менаџерски активности) го вклучуваат следново.
1. Законот за несигурност на одговорот - зависноста на надворешните влијанија од внатрешните психолошки состојби (структури).
Законот се заснова на психолошки феномени - перцепција и присуство на стереотипи на свеста. Аперцепција е зависност на перцепцијата од минатото искуство на субјектот. Стереотипите на свеста се упорни мисли, проценки, пресуди кои неточно и нецелосно ја рефлектираат околната реалност и влијаат на однесувањето, создавајќи очигледни или скриени комуникациски бариери.
Ефектот на законот:
o различни луѓе во различно време можат квалитативно различно да реагираат на исти влијанија (завртете го другиот образ или не);
o исто лице во различни периоди може квалитативно различно да реагира на истото дејство (што се должи на влијанието на внатрешни психолошки фактори, како што се расположението, емоционалната состојба итн. под одредени услови и ситуации).
Според законите на психологијата на менаџментот, повратната информација (реакција) е доста тешко однапред да се одреди и невозможно е да се предвиди. Затоа, во управувањето треба да ги земете предвид сите фактори кои ќе ви помогнат да најдете заеднички јазик (а не да зборувате „секој на свој начин“).
2. Законот за несоодветност на меѓусебната перцепција.
Суштината на законот: едно лице никогаш не може да сфати друго лице со точноста и комплетноста што беше доволна за сериозни одлуки во врска со ова лице.
Ова се должи на спецификите на човечката перцепција, речиси никогаш не е целосна и точна (поради структурата на окото, повеќето предмети не можат да се видат во целост). Затоа, при донесување на какви било одлуки за управување, неопходно е да се земе предвид несоодветноста на перцепцијата и желбата на една личност да се покаже подобро отколку што навистина е.
Активностите на управување, имајќи го предвид влијанието на овој закон, треба да се градат врз следниве принципи:
o принципот на универзален талент („нема неталентирани, неспособни луѓе; има луѓе кои се зафатени со нешто друго освен со сопствената работа“);
o принцип на развој (секоја способност има способност да се развива)
o принципот на неисцрпност (ниту една човечка проценка не може да се смета за конечна).
3. Законот за несоодветност на самодовербата.
Суштината на законот: кога се обидува да се оцени себеси, едно лице се соочува со истите внатрешни бариери и ограничувања како кога ги анализира другите луѓе. Логичната, здраворазумска самоанализа не може да биде адекватна поради фактот што личноста е повеќе емотивна, ирационална и неразумна отколку рационална, логична и интелигентна. Следствено, самодовербата никогаш не е адекватна - преценета или потценета.
4. Закон за изобличување на информации - губење или поделба на содржината на информациите за управување.
Суштината на законот: информациите за управување (наредби, упатства, директиви) имаат објективна тенденција да ја менуваат содржината во процесот на движење „од врвот до дното“. Степенот на промена е директно пропорционален на бројот на врски низ кои минуваат информациите. Следниве околности придонесуваат за губење на информациската содржина:
o полисемија на јазикот на кој се пренесуваат информациите за управување (усните информации се перципираат со точност до 50%);
o зголемување (намалување) на обемот на информации поради нивната нецелосност или ограничен пристап до нив;
o промени во процесот на пренесување информации (според субјективните карактеристики на луѓето што ги пренесуваат - интелектуално развиени / неразвиени, освиче-нет / неуки, ментално / физички развиени / неразвиени).
За да се намали изобличувањето на информациите потребно е:
o намалување на бројот на синџири за пренос вклучени во ширењето на информациите;
o да им ги обезбеди на луѓето сите потребни информации за овие прашања за кои тие мора да одлучат навремено;
o поддршка на повратни информации со цел да се следи правилната асимилација на добиените информации.
5. Законот за самоодржување.
Суштината на законот: еден од водечките мотиви што го одредуваат човековото однесување е зачувување на сопствениот статус, корисност и достоинство. Психолошките закони не само што влијаат на квалитетот на работата, туку и често го одредуваат. Директно или индиректно ограничување на достоинството предизвикува негативна реакција (на пример, омаловажување на нивото на професионалност на една личност на состанок и, како резултат на тоа, дополнително избегнување на другите присутни од дискусиите).
За да решите такви ситуации, треба да организирате решенија за сложени проблеми во посебен временски режим: прво соберете ги сите достапни предлози, а потоа спроведете критичка анализа на усогласеноста на предлогот со „условите на проблемот“.
6. Закон за компензација.
Суштината на законот: лице кое има одредени недостатоци, тешкотии или проблеми во една област од животот, свесно или несвесно се обидува да ги компензира со напорна работа во друга област.
Од гледна точка на психологијата на менаџментот, тоа значи дека во присуство на високо ниво на стимулации за дадена работа или високи барања за некоја личност, недостатокот на некои способности за даден вид активност се заменува со други методи или вештини. и способност за работа.
Значи, треба да сфатите дека постојат контролни закони и постојат одредени технологии, чие дејство може да се одреди со главните знаци на скриена манипулација со цел да се минимизира нивното влијание врз луѓето.