ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ವ್ಯಾಕರಣದ ಪ್ರಮುಖ ನಿಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಒಂದು ವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿ ಪದಗಳ ಕ್ರಮ. ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ನೀವು ಕಲಿಯುವಿರಿ.
ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ, ದೃಢೀಕರಣ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಹ ವಾಕ್ಯಗಳಲ್ಲಿನ ಪದ ಕ್ರಮವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಇಂದು ನಾವು ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಹ ವಾಕ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಪದ ಕ್ರಮವನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಸರಳ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಅನ್ನು ನಾನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ, ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಪರಿಚಯ ಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ ನೀವು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ದೃಢೀಕರಣ ವಾಕ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಹ ಪದಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು.
ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್
ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಕೇವಲ 3 ಹಂತಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಆದರೆ ಪ್ರಮುಖ ಟಿಪ್ಪಣಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
ಅತ್ಯಂತ ಅದ್ಭುತವಾದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಲೆಕ್ಕಿಸದೆವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿ ಕ್ರಿಯಾಪದವು ಯಾವ ವ್ಯಾಕರಣದ ಅವಧಿಯಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಯಾವ ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಸಕ್ರಿಯ ಅಥವಾ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ) ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ! ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲಿರುವ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೋಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಇದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು.
ವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿ ಮೋಡಲ್ ಕ್ರಿಯಾಪದವಿದ್ದರೆ, ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ನಾವು ಅದನ್ನು ವಾಕ್ಯದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಇಡುತ್ತೇವೆ.
ಮೋಡಲ್ ಕ್ರಿಯಾಪದಗಳು ಕ್ಯಾನ್, ಮೇ, ಮೈಟ್, ಮಸ್ಟ್, ಬೇಕು, ವಿಡ್ ಎಂಬ ಕ್ರಿಯಾಪದಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ನಿಮಗೆ ನೆನಪಿಸುತ್ತೇನೆ.
- ಅವನು ಮಾಡಬಹುದುನಡೆಯಿರಿ. -> ಮಾಡಬಹುದುಅವನು ನಡೆಯುತ್ತಾನೆಯೇ?
- ಅವಳು ಮಾಡಬೇಕುಕೇಳಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. -> ಮಾಡಬೇಕುಅವಳು ಕೇಳಿದಳು?
- ಅವರು ಇರಬಹುದುಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ಆಹ್ವಾನಿಸಿದ್ದಾರೆ. -> ಇರಬಹುದುಅವರನ್ನು ಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ಆಹ್ವಾನಿಸಲಾಗಿದೆಯೇ?
- ಅವನು ಎಂದುಪಕ್ಷಕ್ಕೆ ಬರಲು ಇಷ್ಟ. – ತಿನ್ನುವೆಅವನು ಪಾರ್ಟಿಗೆ ಬರಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾನಾ?
ಸಹಾಯಕ ಕ್ರಿಯಾಪದವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವಾಕ್ಯಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ವಾಕ್ಯದ ಆರಂಭಕ್ಕೆ ಸರಿಸಿ.
- ಎಲ್ಲರೂ ಇದೆವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. -> ಇದೆಎಲ್ಲರೂ ನೋಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯೇ?
- ಅವರು ಹೊಂದಿವೆಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ದುಡಿದರು. -> ಹೊಂದಿವೆಅವರು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆಯೇ?
- ಅವನು ಇದೆಮುಗಿದ ಕೆಲಸ. -> ಇದೆಅವನು ಕೆಲಸ ಮುಗಿಸಿದನೇ?
- ಎಲ್ಲರೂ ಇದೆಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. -> ಇದೆಎಲ್ಲರೂ ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆಯೇ?
- ಅವನು ಇದೆಹಾಡುತ್ತಿದ್ದರು. –> ಇದೆಅವನು ಹಾಡುತ್ತಿದ್ದನೇ?
- ಆಂಗ್ಲ ಇದೆಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ. -> ಇದೆಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಮಾತನಾಡುವ ಇಂಗ್ಲಿಷ್?
- ಕಿಟಕಿಗಳು ಹೊಂದಿವೆಸ್ವಚ್ಛಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. -> ಹೊಂದಿವೆಕಿಟಕಿಗಳನ್ನು ಸ್ವಚ್ಛಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆಯೇ?
- ಅವರು ತಿನ್ನುವೆಇಷ್ಟೊತ್ತಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದಾರೆ. -> ತಿನ್ನುವೆಅವರು ಈಗ ಬಂದಿದ್ದಾರೆಯೇ?
- ಕಾರ್ಯ ತಿನ್ನುವೆಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಪೂರೈಸಲಾಗುವುದು. -> ತಿನ್ನುವೆಕಾರ್ಯವು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆಯೇ?
ಕ್ರಿಯಾಪದವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಥವಾ ಹಿಂದಿನ ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರುವ ವಾಕ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸಹಾಯಕ ಕ್ರಿಯಾಪದವನ್ನು ದೃಢೀಕರಣ ವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಆದರೆ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ನೀವು ಸಹಾಯಕ ಕ್ರಿಯಾಪದವನ್ನು ಬಳಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ( ಮಾಡುಅಥವಾ ಮಾಡುತ್ತದೆ), ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ಹಂತದಲ್ಲಿದ್ದಂತೆ, ಅದನ್ನು ವಾಕ್ಯದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ.
ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚನೆ!
ನಾವು ಕ್ರಿಯಾಪದದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಎಂದು, ಇದು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯಕ ಕ್ರಿಯಾಪದವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಒಯ್ಯುತ್ತದೆ ಲಾಕ್ಷಣಿಕಲೋಡ್ (ಅರ್ಥ "ಇರುವುದು, ಆಗಿರುವುದು") - ನಂತರ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಈ ಕ್ರಿಯಾಪದವನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ವಾಕ್ಯದ ಆರಂಭಕ್ಕೆ ಸರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. "ಇರುವುದು" ಎಂಬ ಶಬ್ದಾರ್ಥದ ಕ್ರಿಯಾಪದಕ್ಕೆ ಸಹಾಯಕ ಕ್ರಿಯಾಪದದ ಬೆಂಬಲ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಇದನ್ನು "ಬಲವಾದ" ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ:
- ಅವಳ ಕಣ್ಣುಗಳು ನೀಲಿ. -> ಅವಳ ಕಣ್ಣುಗಳು ನೀಲಿಯಾಗಿದೆಯೇ?
- ಅವರು ಲಂಡನ್‌ನಿಂದ ಬಂದವರು. -> ಅವರು ಲಂಡನ್‌ನಿಂದ ಬಂದವರೇ?
ಕ್ರಿಯಾಪದ ರೂಪಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಕುರಿತು ಇನ್ನಷ್ಟು ಎಂದು, ದೃಢೀಕರಣ, ಋಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಹ ವಾಕ್ಯಗಳ ನಿರ್ಮಾಣದ ಬಗ್ಗೆ - "" ಲೇಖನದಲ್ಲಿ.
- ಎಂಬ ಕ್ರಿಯಾಪದದ ರೂಪಗಳ ಜ್ಞಾನಕ್ಕಾಗಿ ಪರೀಕ್ಷೆ.
ವಿಶೇಷ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಶಿಕ್ಷಣ
ಮೇಲೆ ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಕ್ರಿಯಾಪದಗಳ ರಚನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೇವೆ, ಅಂದರೆ, ನೀವು "ಹೌದು" ಅಥವಾ "ಇಲ್ಲ" ಎಂಬ ಉತ್ತರವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.
ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ವಿಶೇಷ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಶೇಷ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಥಕ ಪದದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತವೆ ( ಯಾರು, ಯಾವಾಗ, ಏಕೆ, ಎಲ್ಲಿ, ಏನು, ಹೇಗೆ).
ವಿಶೇಷ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ವಾಕ್ಯದ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ (ಕ್ರಿಯಾಪದ ಮೊದಲು) ಪ್ರಶ್ನೆ ಪದ.
ಎಲ್ಲಿಅವನು ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾನಾ?
ಏನುಅವರು ಫ್ಲೋರಿಡಾದಲ್ಲಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ?
ಯಾವಾಗಅವನು ಹಿಂತಿರುಗಬಹುದೇ?
ಈ ಲೇಖನವನ್ನು ಓದಿದ ನಂತರ ನೀವು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಹ ವಾಕ್ಯಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಹೇಗೆ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆಯೇ? ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಅನಿಸಿಕೆಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ.
ಇತರ ವ್ಯಾಕರಣ ಜ್ಞಾನ ಪರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು "" ನಲ್ಲಿ ಕಾಣಬಹುದು.
ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ? ಕೇವಲ ಕೇಳಲು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಮಗ್ರ ಉತ್ತರವನ್ನು ಪಡೆಯಲು. ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ಅಂತಹ ಕೌಶಲ್ಯವು ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾತುಕತೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿ ಕೇಳಲು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ಇದು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಪತ್ರಿಕಾಗೋಷ್ಠಿ ಅಥವಾ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಶಾಲೆಗೆ ಹೋಗಿದ್ದೆವು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಶಾಲಾ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಾಗಿ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದೇವೆ. ಇಂದು ನಾವು ನಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಥಕರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗುತ್ತೇವೆ.
ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಯಾವುದಕ್ಕಾಗಿ?
- ನೀವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು;
- ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು;
- ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು;
- ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾದ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲು;
- ಸಂವಾದಕನಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆಸಕ್ತಿ ಏನು ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು.
ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಯಾವುವು:
— ಮುಚ್ಚಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.ಇವು ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕ "ಹೌದು" ಅಥವಾ "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಮಾತ್ರ ಉತ್ತರಿಸಬಹುದಾದ ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಾಗಿವೆ. ನೀವು ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬಾರದು, ಏಕೆಂದರೆ... ಅವರು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಅಂತ್ಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಆದರೆ ಟ್ಯಾಸಿಟರ್ನ್ ಇಂಟರ್ಲೋಕ್ಯೂಟರ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು.
— ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಿರಿ.ಇವುಗಳು ಸಂವಾದವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಾಗಿವೆ, ಸಂವಾದಕನನ್ನು "ತೆರೆಯಲು", ಮಾತನಾಡಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿ. ತೆರೆದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ "ಏಕೆ", "ಏನು", "ಹೇಗೆ", "ಏಕೆ", "ಯಾವುದಕ್ಕಾಗಿ" ಇತ್ಯಾದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತವೆ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವಾಗ; ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ನಂತರದ ಹಂತಗಳಿಗೆ ತೆರಳಲು; ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನೀವು ಯೋಜಿಸಿದರೆ; ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಯೋಚಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ.
— ಸೂಚಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.ಈ ಪ್ರಕಾರದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ನೀವು ಹೇಳಿದ್ದನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಲು ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತವೆ, ಏಕೆಂದರೆ... ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅಂತಹ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಸಂವಾದಕನಿಗೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಹಾದಿಯನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ. ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು: ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸುವಾಗ, ಸಂವಾದಕನು ದೃಢವಾದ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದಾಗ; ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಮರಳಲು ನಿರಂತರವಾಗಿ ವಿಚಲಿತರಾಗಿರುವ ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ; ನೀವು ನಿರ್ಣಯಿಸದ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ.
— ಪರ್ಯಾಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಎರಡು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಾಕ್ಯಗಳಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತವೆ. ಪರ್ಯಾಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸದಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
— ಕೌಂಟರ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.ನೀವು ಮತ್ತೆ ನಿಮ್ಮ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದರೆ, ನಂತರ ಕೌಂಟರ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ. ಅಂತಹ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು; ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಿ; ಪ್ರತಿಬಿಂಬಕ್ಕಾಗಿ ಸಮಯವನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ; ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ಮರಳಿ ಪಡೆಯಿರಿ.
— ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡಿ.ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ವೃತ್ತಾಕಾರದಲ್ಲಿ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನಂತರ ಸುತ್ತಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಅವರು ರಾಜತಾಂತ್ರಿಕ ಸ್ವಭಾವದವರು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಯಾವಾಗ ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ: ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕರಿಂದ ನಿರಾಕರಣೆ ಮತ್ತು ಮನ್ನಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ; ಸಭೆಯನ್ನು ಮರುಹೊಂದಿಸಿ; ಪೂರ್ವ ಒಪ್ಪಿಗೆ ಪಡೆಯಿರಿ; ಕ್ರಮೇಣ ನಿಮ್ಮ ಸಂಗಾತಿಯನ್ನು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಗುರಿಯತ್ತ ಕೊಂಡೊಯ್ಯಿರಿ; ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸಾರಕ್ಕೆ ಸಂವಾದಕನ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಿರಿ; ಯಾವುದೇ ಘರ್ಷಣೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ.
ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಉತ್ತರಿಸಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರೂಪಿಸುವುದು.
1. ಪ್ರಶ್ನೆ ಮತ್ತು ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ತೋರಿಸಿ.
2. ಮುಕ್ತ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಮುಕ್ತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿ.
3. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಅನೇಕ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ನೇರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಾರೆ (ವಿಷಯದ ಜ್ಞಾನದ ಕೊರತೆ, ತಪ್ಪಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ರವಾನಿಸುವ ಭಯ, ವ್ಯವಹಾರದ ನಿರ್ಬಂಧಗಳು, ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಲ್ಲಿನ ತೊಂದರೆಗಳು). ಆದ್ದರಿಂದ, ಮೊದಲು ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸಬೇಕು, ಅಂದರೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಅವನ ಆಸಕ್ತಿ ಏಕೆ ಎಂದು ಅವನಿಗೆ ವಿವರಿಸಿ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಈ ಅಥವಾ ಆ ಸಂಗತಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಏಕೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅದರಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಇದು ನೋಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನು ತನ್ನನ್ನು ತಾನೇ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಬೇಕು: “ಅವರು ಇದನ್ನು ಏಕೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ? ಅವರು ಈ ಬಗ್ಗೆ ಏಕೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ?
ಮೂರ್ಖ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಬಹಳಷ್ಟು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು "ತೊಡೆದುಹಾಕಲು" ಹೇಗೆ?
A. ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿ.
ಬಿ. ಅವರ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಅವರೇ ಉತ್ತರಿಸಲು ಹೇಳಿ.
ಬಿ. ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಂದ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಉತ್ತರಿಸಲು ಕೇಳಿ.
ಡಿ. "ಬುದ್ಧಿವಂತ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅವಿವೇಕಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ನಾನು ಅದನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ!"
ಕೇಳಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?
1. ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ.
2. ನಿಮಗೆ ಪರಿಚಿತವಾಗಿರುವ ಇದೇ ವಿಷಯದ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. "ಮೀನು ಮತ್ತು ಚಿಗಟಗಳು" ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಉಪಾಖ್ಯಾನ.
3. ಈ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ನೀವು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಿ, ಆದರೆ ನಾಳೆ ನೀವು ಉತ್ತರವನ್ನು ತಿಳಿಯುವಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವನು ನಾಳೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕರೆಯಲಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೀರಿ.
4. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
ಸಾರಾಂಶಗೊಳಿಸಿ. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?
ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ, ಸ್ಪಷ್ಟ, ನಿಸ್ಸಂದಿಗ್ಧ!
ಮತ್ತು ಯಾರು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ,ಇದಲ್ಲದೆ, ವಿವಿಧ ಸಂಬಂಧಿತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಕೇಳಬೇಕೆಂದು ಅವನಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅವನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾನೆ.
ಅವರು ಹೇಳುವುದರಲ್ಲಿ ಆಶ್ಚರ್ಯವಿಲ್ಲ: “ಯಾರು ಮಾತ್ರ ಪ್ರತಿಪಾದಿಸುತ್ತಾರೋ ಅವರು ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತಾರೆ! ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವವನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತಾನೆ! ”
ಲೇಖನವನ್ನು ಎಕಟೆರಿನಾ ಅಬ್ರಮೊವಾ ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ.
ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿದೆ
ನೀವು ಕಲಿಯುವಿರಿ:
- ಸರಿಯಾದ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಹೇಗೆ.
- ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಯಾವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು.
- ಹೇಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬಾರದು.
- ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಯಾವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
- ಸಂದರ್ಶನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸುಳ್ಳುಗಾರನನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಆಂತರಿಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಸಚಿವಾಲಯ ಮತ್ತು ತನಿಖಾ ಸಮಿತಿಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಬೇಕು.
ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ತಟಸ್ಥ ಪದಗುಚ್ಛಗಳಿಗೆ ತನ್ನನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸದಿದ್ದರೆ, ಅವನು ಬೆಂಬಲ ಮತ್ತು ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ತೋರುತ್ತಾನೆ. ವಿಫಲವಾದ ಸಂವಹನಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂವಾದಕನನ್ನು ದೂಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ಪರಸ್ಪರ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅವರು ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂದು ಕೆಲವರು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಸ್ಪಷ್ಟ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಕೇಳುವುದು ಹೇಗೆ
ಬಾಲ್ಯದಿಂದಲೂ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಕಥೆಗಳು ಆಸೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ರೂಪಿಸುವುದು ಎಷ್ಟು ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ಕಲಿಸುತ್ತದೆ. ಬೆಳೆದ ನಂತರ, ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಪಾತ್ರಗಳ ಅಸಮರ್ಥತೆಯಿಂದಾಗಿ ತಮಾಷೆಯ ಸಂದರ್ಭಗಳು ಉದ್ಭವಿಸುವ ಹಾಸ್ಯಗಳನ್ನು ನಾವು ನಗುತ್ತೇವೆ.
ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ ಅಣಬೆಗಳನ್ನು ಆರಿಸಲು ಕಾಡಿಗೆ ಹೋದನು. ಅವನು ಕಾರಿನಲ್ಲಿ ಕಾಡಿಗೆ ಓಡಿಸಿ, ಅದನ್ನು ರಸ್ತೆಯ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಬಿಟ್ಟು ಕಾಡಿನೊಳಗೆ ಹೋದನು. ಅಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಹೊತ್ತು ನಡೆದರು, ಆದರೆ ಸುಮಾರು ಆರು ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಅಲೆದಾಡಿದ ನಂತರ, ಅವರು ಕಳೆದುಹೋದರು ಮತ್ತು ಕಾರಿಗೆ ದಾರಿ ಕಾಣಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಅರಿತುಕೊಂಡರು. ಎತ್ತರದ ಪೈನ್ ಮರದ ಕೆಳಗೆ ಹೊಳೆಯ ದಡದಲ್ಲಿ, ಅವನು ಆರಾಮದಾಯಕವಾದ ಸ್ಟಂಪ್ ಅನ್ನು ನೋಡಿದನು ಮತ್ತು ವಿಶ್ರಾಂತಿಗಾಗಿ ಅದರ ಮೇಲೆ ಕುಳಿತುಕೊಂಡನು. ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ, ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಅಣಬೆ ಕೀಳುವವನು ಅವನು ಕುಳಿತಿದ್ದ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಬಂದನು. ಕಳೆದುಹೋದ ವ್ಯಕ್ತಿ ಸಂತೋಷಪಟ್ಟು ಅವನನ್ನು ಕೇಳಿದನು:
- ಕ್ಷಮಿಸಿ, ನಾನು ಎಲ್ಲಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ಹೇಳಬಲ್ಲಿರಾ?
ಅವನನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ನೋಡುತ್ತಾ, ಮಶ್ರೂಮ್ ಪಿಕ್ಕರ್ ಉತ್ತರಿಸಿದ:
- ನೀವು ಕಾಡಿನಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ, ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ದಡದಲ್ಲಿ. ನೀವು ಎತ್ತರದ ಪೈನ್ ಮರದ ಕೆಳಗೆ ನಿಂತಿರುವ ಸ್ಟಂಪ್ ಮೇಲೆ ಕುಳಿತಿದ್ದೀರಿ.
- ನೀವು ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ-ಸಮಾಲೋಚಕರಾಗಿರಬೇಕು! - ಕಳೆದುಹೋದವರು ಹೇಳಿದರು.
- ಅದ್ಭುತ! ನೀವು ಹೇಗೆ ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ? - ದಾರಿಹೋಕರೊಬ್ಬರು ಕೇಳಿದರು.
- ನೀವು ಹೇಳಿದ್ದೆಲ್ಲವೂ ನನಗೆ ಮೊದಲು ತಿಳಿದಿತ್ತು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತರವು ತಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ ಸರಿಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಹಾಯಕಾರಿಯಲ್ಲ, ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನನ್ನ ಕಾರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ನನಗೆ ಇನ್ನೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ.
- ಆಹ್, ಸರಿ, ನೀವು ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಯ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿರಬೇಕು! - ಸಲಹೆಗಾರ ಮುಗುಳ್ನಕ್ಕು.
- ನಿಖರವಾಗಿ! ನೀವು ಹೇಗೆ ಊಹಿಸಿದ್ದೀರಿ?
- ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ: ನೀವು ಎಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಎಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ನೀವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳುತ್ತೀರಿ, ಆದರೂ ನೀವು ಕೇಳುವ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀವೇ ತಿಳಿದಿದ್ದೀರಿ. ಮುಂದೆ ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಭೇಟಿಯಾಗುವ ಮೊದಲಿನಂತೆಯೇ ನೀವು ಇದ್ದೀರಿ, ಆದರೆ ಈಗ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನನ್ನ ತಪ್ಪಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನನ್ನನ್ನು ದೂಷಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ!
ಉತ್ಪ್ರೇಕ್ಷಿತ, ಆದರೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಉದಾಹರಣೆ, ಪ್ರಶ್ನೆಯ ತಪ್ಪಾದ ಸೂತ್ರೀಕರಣದಿಂದಾಗಿ ಸಮರ್ಪಕ ಉತ್ತರವು ಯಾವುದೇ ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರದಿದ್ದಾಗ.
ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಕ್ರಿಯ ಸಂವಹನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿನ ವೃತ್ತಿಪರ ಸಾಧನೆಗಳು ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಸುಧಾರಿತ ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುವ ಮೂಲಕ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ನೀವು ಇದನ್ನು ಮಾಡದೆ ಇರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ದಾರಿಹೋಕರನ್ನು ನಿರ್ದೇಶನಗಳಿಗಾಗಿ ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ರೂಪಿಸಿದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನವನ್ನು ನೀವು ತಲುಪುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
ಹಲವಾರು ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿವೆ. ಕೆಳಗೆ ನಾವು ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳನ್ನು ವಿವರವಾಗಿ ವಿವರಿಸುತ್ತೇವೆ: ಮುಚ್ಚಿದ ಮತ್ತು ತೆರೆದ.
1. ಮುಚ್ಚಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು:WHO? ಯಾವಾಗ? ಎಲ್ಲಿ? ಯಾವುದು?
ಮುಚ್ಚಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ನೀವು ಒಂದು ಪದ ಅಥವಾ ಪದಗುಚ್ಛವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ತರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ನಿರ್ಮಾಣಗಳು ತನ್ನ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಅವನ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
"ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ತರಬೇತಿಯು ನಿಮಗೆ ಉದ್ಯೋಗವನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆಯೇ?"
"ನಿಮಗೆ ಸ್ಪ್ಯಾನಿಷ್ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ?"
"ನೀವು ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದ್ದೀರಾ?"
ಉತ್ತರಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಿದ್ಧತೆ ಅಥವಾ ಚಿಂತನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ; ಇದು ಎಲ್ಲಾ ನಿಷ್ಕಪಟತೆಯ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.
ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಡೇಟಾದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮೊದಲ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಮತ್ತಷ್ಟು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನೀವು ಮುಚ್ಚಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು. ಅವರ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಸಕ್ರಿಯ ಸಂವಹನದ ಕಡೆಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಸಹ ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗಳು, ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮುಚ್ಚಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಳಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯು ಉತ್ಸಾಹಭರಿತ ಸಂಭಾಷಣೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ದೂರ ಹೋಗಬಾರದು. ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ, ನೀವು ಒಣ ಸತ್ಯಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ, ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ - ಕಿರಿಕಿರಿ, ಬೇಸರ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನ ಕಡೆಯಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿರುವುದು.
2. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಿರಿ:ಹೇಗೆ? ಏಕೆ? ಯಾವುದಕ್ಕಾಗಿ? ಹೇಗೆ? ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಸಿ..., ವಿವರಿಸಿ... ಮತ್ತು ಮುಂತಾದವು.
ಮುಚ್ಚಿದ ಮತ್ತು ಮುಕ್ತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ ಮಾಡುವುದು ನಿಮಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ, ಗೌಪ್ಯ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಹೋಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ತೆರೆದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಹಲವಾರು ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು ಅಥವಾ ವಾಕ್ಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವಿವರವಾದ ಉತ್ತರದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಉತ್ತರದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾನೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ತನ್ನದೇ ಆದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಾನೆ.
ನಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಬಯಕೆಯು ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರಿಗೆ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹುದುಗಿದೆ; ಸಾಮಾಜಿಕ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳು, ಬ್ಲಾಗ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ತ್ವರಿತ ಸಂದೇಶವಾಹಕಗಳು ತುಂಬಾ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿರುವುದು ಕಾಕತಾಳೀಯವಲ್ಲ. ತೆರೆದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಸ್ವಯಂ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಾಗಿ ಬಾಯಾರಿಕೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತೀರಿ, ಸಂವಾದಕನು ತೆರೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತೀರಿ.
ನಿಮ್ಮಿಂದ ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣಕ್ಕಾಗಿ ಕಾಯದೆ ಜನರು ಮುಚ್ಚಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ವಿವರವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಿವೆ. ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಉತ್ತರಗಳು ಇನ್ನಷ್ಟು ವಿವರವಾದ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಆಹ್ಲಾದಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ತೆರೆದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಸಂವಾದವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಸಂಭಾಷಣೆಯ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ದಿಕ್ಕನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತೊಂದು ದೇಶಕ್ಕೆ ಸಂವಾದಕನ ಇತ್ತೀಚಿನ ಪ್ರವಾಸದ ಬಗ್ಗೆ ಕಲಿತ ನಂತರ, ವಿವಿಧ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಂದ ನಿಮಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯಿರುವ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಆಕರ್ಷಣೆಗಳು, ಜೀವನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಜೀವನ ಮಟ್ಟ, ಲಭ್ಯವಿರುವ ಮನರಂಜನೆ.
ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ದೊಡ್ಡ ಸಂಘರ್ಷಗಳನ್ನು ತಡೆಯಬಹುದು. ಜನರಲ್ ಲೆಬೆಡ್ ಹೇಳಿದ ಕಥೆಯಿಂದ ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಏಪ್ರಿಲ್ 1989 ರಲ್ಲಿ, ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ಇವನೊವಿಚ್ 106 ನೇ ತುಲಾ ವಾಯುಗಾಮಿ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಆಜ್ಞಾಪಿಸಿದರು, ಸೋವಿಯತ್ ವಿರೋಧಿ ಪ್ರತಿಭಟನೆಗಳನ್ನು ನಿಗ್ರಹಿಸಲು ಜಾರ್ಜಿಯಾದ ರಾಜಧಾನಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಲಾಯಿತು. "ಟಿಬಿಲಿಸಿಯಲ್ಲಿ ಜನಸಮೂಹವು ಒಟ್ಟುಗೂಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೂಗುತ್ತದೆ: "ನೋಡಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ಯಾರಾಟ್ರೂಪರ್ ಮುದುಕಿಯ ಹಿಂದೆ ಮೂರು ಕಿಲೋಮೀಟರ್ ಓಡಿ ಅವಳನ್ನು ಚಾಕು ಹಾಕಿ ಕೊಂದನು! ಇದನ್ನು ಡಾನ್ ಆಫ್ ದಿ ಈಸ್ಟ್ನಲ್ಲಿ ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ!" ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ: "ನಾವು ಕೂಗೋಣ ಅಥವಾ ಮಾತನಾಡೋಣ? ನಾವು ಕೂಗಿದರೆ, ನಾನು ಹೊರಡುತ್ತೇನೆ." - "ನಾವು ಮಾತನಡೊಣ". - “ಹಾಗಾದರೆ ನನಗೆ ಮೂರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿವೆ. ಮೊದಲನೆಯದು: ಯಾವ ರೀತಿಯ ಅಜ್ಜಿ ಮೂರು ಕಿಲೋಮೀಟರ್ ಓಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು? ಎರಡನೆಯದು: ಅಜ್ಜಿಯನ್ನು ಮೂರು ಕಿಲೋಮೀಟರ್ ಹಿಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಪ್ಯಾರಾಟ್ರೂಪರ್ ಯಾವ ರೀತಿಯ? ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆ, ಪ್ರಿಯ ಜಾರ್ಜಿಯನ್ನರು: ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಹೇಗಿದೆ ಈ ದುಷ್ಟನ ದಾರಿಯಲ್ಲಿ ನಿಲ್ಲಬಲ್ಲ ಪುರುಷ ಯೋಧ ಇರಲಿಲ್ಲವೇ? ”
ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೊದಲು, ಉತ್ತರವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಸಂವಹನದ ಅಮೌಖಿಕ ಅಂಶವನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಚಲನೆಗಳು, ಸ್ವರ ಮತ್ತು ಮುಖದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಸಂಭಾಷಣೆಯು ಔಪಚಾರಿಕ ಸ್ವರೂಪದಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಕೇಳಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿಮಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಗಮನಹರಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಪಕ್ಷಗಳ ನಡುವೆ ಪರಸ್ಪರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿ ಇದ್ದಾಗ ಮಾತ್ರ ಸಂವಾದವು ಉತ್ಪಾದಕವಾಗುತ್ತದೆ. ಎರಡೂ ಸಂವಾದಕರು ಪರಸ್ಪರ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ಕೆಟ್ಟ ವಿಷಯ. ಅಂತಹ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಏಕೈಕ ಫಲಿತಾಂಶವೆಂದರೆ ವ್ಯರ್ಥ ಸಮಯದ ಬಗ್ಗೆ ವಿಷಾದ.
ಸಾಧಕರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ
ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಯಾವ 5 ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು ಇದರಿಂದ ಅವನು ಇಂದು ಆದೇಶವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ದಿನದ ನಂತರ ಅಲ್ಲ?
ಅಲೆಕ್ಸಿ ಲುಟ್ಸೆವ್, ಸಿಇಒ ಮತ್ತು ಆಲ್ಪಿನಾ 72 ಮಾಲೀಕರು, ತ್ಯುಮೆನ್
1. "ನಿಮ್ಮ ವಸ್ತುವನ್ನು ಯಾವಾಗ ನಿಗದಿಪಡಿಸಬೇಕು?"
ನಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆಯು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಯೋಜಿತವಲ್ಲದ ತುರ್ತು ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹಿಮ ಅಥವಾ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಹಿಮಬಿಳಲುಗಳ ಮೇಲ್ಛಾವಣಿಯನ್ನು ತೆರವುಗೊಳಿಸುವ ಅಗತ್ಯತೆಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಬಲವಂತದ ಮೇಜರ್ ಅಪರೂಪವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಯೋಜನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು "ನಿನ್ನೆ" ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬೇಕಾದ ಆದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಇದನ್ನು ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದೆವು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಘಟನೆಗಾಗಿ ತಯಾರಿ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ನೀವು ಕಿಟಕಿಗಳು ಅಥವಾ ಗೊಂಚಲುಗಳನ್ನು ತೊಳೆಯಬೇಕು ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಗ್ರಾಹಕರು ತಕ್ಷಣವೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿರುವ ಕಂಪನಿಗಾಗಿ ಉದ್ರಿಕ್ತ ಹುಡುಕಾಟವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕುಶಲಕರ್ಮಿಗಳು ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತಾ ಸುಮ್ಮನೆ ನಿಲ್ಲುವುದಿಲ್ಲ.
2. "ನೀವು ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ?" ಅಥವಾ "ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ?"
"ಬೇಸಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಜಾರುಬಂಡಿ ಮತ್ತು ಚಳಿಗಾಲದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಟ್ ತಯಾರಿಸಿ" ತತ್ವವನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಬೇಸಿಗೆಯಲ್ಲಿ, ಕಿಟಕಿಗಳನ್ನು ತೊಳೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ನಿರೋಧಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ. ಹಿಮವನ್ನು ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿ ತೆಗೆದುಹಾಕಬೇಕು ಮತ್ತು ವಸಂತ ಕರಗುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ, ಹಿಮಪಾತಗಳು ಮತ್ತು ಹಿಮಬಿಳಲುಗಳು ದಾರಿಹೋಕರ ಮೇಲೆ ಬೀಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ. ನಾವು ಚಳಿಗಾಲದಲ್ಲಿ ಕಿಟಕಿಗಳನ್ನು ತೊಳೆಯಬಹುದು, ಆದರೆ ಕೆಲಸದ ವೆಚ್ಚವು ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಕೆಲಸದೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನೇ ನಾವು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ.
3. "ನಿಮ್ಮ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮೂರು ಗಂಟೆಗಳ ಒಳಗೆ ನಾವು ಪೂರೈಸಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ?"
ಗ್ರಾಹಕರು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ನಾವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಅವರು ಪಡೆಯುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ.
- ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕರ ಕೋರಿಕೆಯ ಮೇರೆಗೆ, ಮೂರು ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಗಮನ ಸಾಧ್ಯ. ಏಕೆಂದರೆ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ವಿವರಗಳನ್ನು ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಕೌಂಟರ್ಪಾರ್ಟಿ ಮತ್ತು ಇತರ ಔಪಚಾರಿಕತೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಸಮಯ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
- ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ, ಸರಳವಾದ ದೂರವಾಣಿ ವಿನಂತಿಯು ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆ.
- ನಿಯಮಿತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ "ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಕ್ಲೈಂಬರ್" ಪ್ರಚಾರವಿದೆ. ನಾವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಆದರೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಾತಾಯನ ತಡೆಗಟ್ಟುವಿಕೆ.
- ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಪಾವತಿಸಿದ ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಬಾರ್ನೊಂದಿಗೆ ಇರುತ್ತದೆ.
4. "ನಾವು ನಿಮಗೆ ಬೇರೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವಿರಾ?"
ಕಟ್ಟಡಕ್ಕೆ ನಿರಂತರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ದುರಸ್ತಿ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ನಾವು ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿ, ಯಾವುದಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕೆಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ವಿಫಲವಾದಾಗ ಯಾವ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿದರೆ, ನಾವು ಒಟ್ಟು ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್ ಮೊತ್ತದಲ್ಲಿ 5 ರಿಂದ 10% ರಷ್ಟು ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಗಳು ಕೇವಲ ಬೋನಸ್ ಆಗಿದೆ.
5. "ನೀವು ಯಾವ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ?"
ನಾವು ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಗ್ರಾಹಕರು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ತಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ವಾದಿಸದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಲ್ಲಿ ನೂರಾರು ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಉಳಿಸುವುದು ಎಂದು ನಮಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ. ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಅನುಭವದ ಹೊರತಾಗಿ, ಕಷ್ಟಕರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಇತರ ನಗರಗಳು ಮತ್ತು ದೇಶಗಳ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ನಾವು ಹಿಂಜರಿಯುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ನಾವು ತ್ಯುಮೆನ್ ಕನ್ಸ್ಟ್ರಕ್ಷನ್ ಅಕಾಡೆಮಿ ಮತ್ತು ಸ್ಮೋಕ್ ಪೈಪ್ಸ್ ರಿಸರ್ಚ್ ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಅನ್ನು ಪದೇ ಪದೇ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು 65% ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಆದಾಯದ 76% ಅನ್ನು ತರುತ್ತಾರೆ. ನಾವು 20 ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಕೆಲವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಡಂಪಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ಗೆಲ್ಲಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ನೋಡಿದ ಸೇವೆಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲಿಂಗ್ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಪ್ರತಿ 100 ಕರೆಗಳಿಗೆ 18 ಅಪಾಯಿಂಟ್‌ಮೆಂಟ್‌ಗಳು, 12 ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಸಭೆಗಳು, 6 ಆರ್ಡರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು 4 ರಿಟರ್ನ್ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಆದೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಬಯಕೆಯು ಖ್ಯಾತಿಯ ನಷ್ಟಗಳಿಂದ ತುಂಬಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಸಂದೇಹದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಿರಾಕರಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ.
ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ
ಬಹಳಷ್ಟು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ, ವಿವರಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿ, ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಭೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆ. "ಯಾವುದೇ ಸಂವಹನ ಶೈಲಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಮಾರಾಟದ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆಯು ತೋರಿಸಿದೆ" ಎಂದು ವಿಶ್ವ-ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತುದಾರ ಮತ್ತು ಸಲಹೆಗಾರ ನೀಲ್ ರಾಕ್‌ಹ್ಯಾಮ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಕೇಳುವುದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ನಾವು ವಿವರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಕಾರ್ಯಾಗಾರ: ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ?
- ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗಿನ ಸಭೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ರೆಕಾರ್ಡರ್ ಅನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಪ್ಲೇ ಮಾಡಿ.
- ನಂತರ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಆಲಿಸಿ. ಪ್ರತಿ 20 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಿಗೆ ಯಾರು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ: ಖರೀದಿದಾರ ಅಥವಾ ನೀವು.
- ನಿಮ್ಮ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ. ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರತಿ 20 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಗಮನಿಸಿ: ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಅಥವಾ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ತಿಳಿಸುವುದು.
ಫಲಿತಾಂಶದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ.
- ನೀವು 50% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನಿಸುವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಇನ್ನೂ ಪರಿಪೂರ್ಣತೆಯಿಂದ ದೂರವಿರುತ್ತವೆ.
- 50% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ನೀವು ಕೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರೆ, ನೀವು "ತಜ್ಞ" ನಂತೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ. ಇದು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಕಾರಣಗಳು:
- ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಖರೀದಿದಾರನು ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಭಾಗವಹಿಸುತ್ತಾನೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾನೆ.
- ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಏಕಾಗ್ರತೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತವೆ. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುವಾಗ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕಡಿಮೆ ವಿಚಲಿತನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಥ್ರೆಡ್ ಅನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ.
- ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮನವೊಲಿಸುವ ಒಂದು ರೂಪ. ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಅನುಮಾನವನ್ನು ಬಿಡುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾಗಿ ರೂಪಿಸಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸ್ವತಃ ಬಯಸಿದ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ನೀವು ನೀಡುತ್ತೀರಿ.
- ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ, ಖರೀದಿದಾರರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಖರೀದಿಯಿಂದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದೆ, ನೀವು ಅನನ್ಯ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವು ಬೀಳುತ್ತದೆ.
ಪ್ರಮುಖ!
ಅವಶ್ಯಕತೆ ಎಂದರೆ ಖರೀದಿದಾರನು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯೊಂದಿಗೆ ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಲು ಯೋಜಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಬಯಕೆ, ಅಗತ್ಯ ಅಥವಾ ಉದ್ದೇಶ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಯಾವುದೇ ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ, ಅಗತ್ಯಗಳ ಸರಿಯಾದ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಮೊದಲ ಪ್ರಮುಖ ಹಂತವಾಗಿ ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಭೆಯ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು
ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನೊಂದಿಗಿನ ಸಭೆಯ ಕೆಲವು ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿವೆ.
- ಆದೇಶ(ಸ್ಪಷ್ಟ ಯಶಸ್ಸು): ಖರೀದಿದಾರನು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಾನೆ, ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಅಥವಾ ಹಾಗೆ ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತೋರಿಸುತ್ತಾನೆ: ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಮೌಖಿಕವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.
- ಪ್ರಗತಿ(ಯಶಸ್ಸಿನ ಚಿಹ್ನೆಗಳು ಇವೆ): ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಕಡೆಗೆ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಘಟನೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ:
- ಖರೀದಿದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರದರ್ಶನಕ್ಕೆ ಹಾಜರಾಗಲು ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ.
- ಕ್ಲೈಂಟ್ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾದರಿ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ.
- ನೀವು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ ಅಥವಾ ನೀವು ಮೊದಲು ತಲುಪಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಇಲಾಖೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.
- ಮುಂದೂಡಿಕೆ(ಯಶಸ್ಸಿನ ಸ್ಪಷ್ಟ ಚಿಹ್ನೆಗಳಿಲ್ಲ): ಖರೀದಿದಾರನು ಸ್ಪಷ್ಟ ನಿರಾಕರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ತೋರಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಮಾತುಕತೆಗಳ ಪ್ರಗತಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವ ಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲ.
ಪ್ರಮಾಣಿತ ನುಡಿಗಟ್ಟು: "ನಾವು ಎಲ್ಲದರಲ್ಲೂ ತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಾದಾಗ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತೇವೆ."
- ನಿರಾಕರಣೆ(ಸಭೆಯ ವೈಫಲ್ಯ): ಮಾರಾಟ ನಡೆಯಲಿಲ್ಲ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅವರು ಎರಡನೇ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಇತರ ಕಂಪನಿ ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕರ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಅದನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಪ್ರಮುಖ!
ಯಶಸ್ಸಿನ ಮಾನದಂಡವೆಂದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಕ್ರಿಯೆಗಳು, ಪದಗಳಲ್ಲ.
ವಿಳಂಬದಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಂಡ ಸಭೆಗಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನೀವು ತಪ್ಪಾಗಿ ರೂಪಿಸಿದ್ದೀರಿ.
ಸಭೆಯ ಉದ್ದೇಶವು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
- ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮೊಳಗೆ ಮಲಗಿರುವ ನಾಯಕನನ್ನು ಜಾಗೃತಗೊಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ
ನೀವು ಯಾವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬಾರದು?
1. ತುಂಬಾ ಮುಕ್ತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.
ಈ ದೋಷವನ್ನು ಉಪಾಖ್ಯಾನದೊಂದಿಗೆ ವಿವರಿಸೋಣ.
ಕಾಡಿನಲ್ಲಿ ಇಲಿಗಳು ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದವು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರೂ ಅವರನ್ನು ನೋಯಿಸುವುದರಿಂದ ಅವರು ಬೇಸತ್ತಿದ್ದರು. ಅವರು ಕಾಡಿನ ಬುದ್ಧಿವಂತ ನಿವಾಸಿಗೆ ಸಲಹೆಗಾಗಿ ಹೋದರು - ಹದ್ದು ಗೂಬೆ.
- ಗೂಬೆ, ನಿಮಗೆ ಎಲ್ಲವೂ ತಿಳಿದಿದೆ, ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ. ನಾವು ಏಕಾಂಗಿಯಾಗಿರಲು ಮತ್ತು ಮನನೊಂದಾಗದಂತೆ ನಾವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?
ಗೂಬೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ:
- ಇಲಿಗಳು, ಮುಳ್ಳುಹಂದಿಗಳಾಗುತ್ತವೆ. ಮುಳ್ಳುಹಂದಿಗಳಿಗೆ ಸೂಜಿಗಳಿವೆ, ಯಾರೂ ಅವರನ್ನು ನೋಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಸಂತೋಷಗೊಂಡ ಇಲಿಗಳು ಮನೆಗೆ ಓಡಿಹೋದವು. ಅವರು ಓಡಿ ಬಂದು ಯೋಚಿಸಿದರು:
- ನಾವು ಮುಳ್ಳುಹಂದಿಗಳಾಗಿ ಹೇಗೆ ಬದಲಾಗಬಹುದು?
ನಾನು ಗೂಬೆಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಬೇಕಾಗಿತ್ತು.
- ಬುದ್ಧಿವಂತ ಗೂಬೆ, ನಾವು ಹೇಗೆ ಮುಳ್ಳುಹಂದಿಗಳು ಆಗಬಹುದು?
ಗೂಬೆ ಅವರನ್ನು ಬೀಸಿತು.
- ಇದು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ನನಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲ. ನಾನು ತಂತ್ರಗಾರನಲ್ಲ, ನಾನು ತಂತ್ರಗಾರ.
ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಈ ರೀತಿ ಧ್ವನಿಸುತ್ತದೆ: "ನೀವು ಹೇಗಿದ್ದೀರಿ?", "ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಏನಾದರೂ ಹೇಳಿ," "ಹೊಸತೇನಿದೆ?" ಅವರನ್ನು ಕೇಳಲು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ ವಿರಾಮವನ್ನು ತುಂಬುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. "ನೀವು ಹೇಗಿದ್ದೀರಿ?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ನೀರಸ ಸಂವಾದಕ ಮಾತ್ರ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಹಾಸ್ಯವಿದೆ. ಅವನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆಂದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೇಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ.
2. ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ.
ನೀವು ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಒಂದೇ ಮಾಹಿತಿ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸಾರ ಮಾಡಿದರೆ, ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಯಾವುದೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನೀವು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು. ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸಾರವನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ನೀವು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬೇಕಾದರೆ, ಅದರೊಂದಿಗೆ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸದಿರುವುದು ಉತ್ತಮ.
3. ಸೂಚಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.
ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಮುಚ್ಚಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಪ್ರಭೇದಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ತಕ್ಷಣವೇ ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
"ಬೀದಿಯಲ್ಲಿ ಮಳೆ. ಈ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ನೀವು ಥಿಯೇಟರ್‌ಗೆ ಹೋಗಬಾರದು, ಸರಿ?
"ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ಮೋಸಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅಲ್ಲವೇ?"
"ವಾರಕ್ಕೆ ಎರಡು ತಾಲೀಮು ಸಾಕು, ಸರಿ?"
ಸಂವಾದಕನನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಾಧನವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವ್ಯವಹಾರ ಜೀವನದಲ್ಲಿ, ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾದ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬಳಸುವುದರಿಂದ, ನೀವು ಪ್ರೀತಿಪಾತ್ರರೊಂದಿಗಿನ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಬಲವಂತದ ಒಪ್ಪಂದವು ಆಂತರಿಕ ಪ್ರತಿಭಟನೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಘರ್ಷಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
4. ಗೊತ್ತಿರುವ ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯ.
ನಿಮ್ಮ ಸಂವಾದಕನ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಮತ್ತು ವಾದಗಳನ್ನು ನೀವು ವಿವರವಾಗಿ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ, ಅವರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ನೀವು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲ. ಇದರ ನಂತರವೇ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಪರಿಗಣನೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.
5. ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆ ವಿಷಯ.
ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸುಧಾರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ದೊಡ್ಡ ಪ್ಲಸ್ ಆಗಿದೆ. ಪೂರ್ವ ತಯಾರಿಯಿಲ್ಲದೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಜನರು ಅಪರೂಪ. ನಾವು ಸಹಜ ಪ್ರತಿಭೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡದಿದ್ದರೆ, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂವಹನದ ನಿಯಮಗಳ ತರಬೇತಿ, ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಅಥವಾ ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಕಲಿಕೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಅನುಭವವನ್ನು ಪಡೆದಂತೆ, ಸಂಭಾಷಣೆಯು ಮುಂದುವರೆದಂತೆ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಮೊದಲಿಗೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮನೆಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಿಸಿದ ಸಿದ್ಧತೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ. ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಪಾಲುದಾರರ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಸಮರ್ಥ ತಜ್ಞರಂತೆ ಕಾಣುವಿರಿ ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಪರ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಹಾಯಾಗಿರುತ್ತೀರಿ.
ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಹೇಗೆ ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಬಲವಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ
ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಹುದ್ದೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬೇಟೆಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಮೇಲೆ ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ. ಸಣ್ಣ ಖಾಸಗಿ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗಿಂತ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು ಬಲವಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಕಡಿಮೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಉದ್ಯೋಗಿ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಕಂಪನಿಯ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುವುದು, ತಂಡದಲ್ಲಿ ಸಂಘರ್ಷದ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಪಕವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ.
ಸರಿಯಾದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಗಂಭೀರ ಕೆಲಸವಾಗಿದೆ. ಅರ್ಜಿದಾರರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಗುಣಮಟ್ಟವು ಸಂದರ್ಶನದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಕೇಳಲಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸರಿಯಾಗಿ ನಡೆಸಿದ ಸಂದರ್ಶನಗಳು ತಪ್ಪಾಗಿ ಬಿತ್ತರಿಸುವ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತಂಡಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಾಗ ವಿದೇಶಿ ಕಂಪನಿಗಳ ಅನುಭವವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಬಳಸಬೇಕು. ಪಾಶ್ಚಾತ್ಯ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಸಂದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ. ಪಟ್ಟಿಯು ಮೂರು ವಿಷಯಾಧಾರಿತ ಬ್ಲಾಕ್ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
1. ಅರ್ಜಿದಾರರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸುದ್ದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನವೀಕೃತವಾಗಿರಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?ವಿವರವಾದ ಉತ್ತರವು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಬೇರೆ ಕ್ಷೇತ್ರದಿಂದ ಬಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ ಮಾಹಿತಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ನನಗೆ ಏನಾದರೂ ವಿವರಿಸಿ.ಇದು ಪ್ರಶ್ನೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ತಿಳಿಸಲು ಅಥವಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಹಂತಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಎಷ್ಟು ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಹಿಂದಿನ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆದಿದ್ದೀರಿ? ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ? ಏಕೆ? ಉತ್ತರದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ಕಂಪನಿಯ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಕೆಲವರಿಗೆ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇತರರಿಗೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹುಡುಕುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಒಂದು ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಇನ್ನೊಂದರ ಮೇಲೆ ಬಳಸಿದರೆ, ನೇಮಕಾತಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಯಾವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ?ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕನಿಷ್ಠ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಕೆಲವು ಮುಕ್ತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಇರಬೇಕು.
ನೀವು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ?ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವುದು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮುಖ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಸಂಭವನೀಯ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಉತ್ತರವು ಅಂತಹ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೇ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವು ಯಾವ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ?ಸಂದರ್ಶನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅರ್ಜಿದಾರರು VKontakte ಅಥವಾ Facebook ಅನ್ನು ನಮೂದಿಸಲು ಹೆದರುತ್ತಿದ್ದ ಸಮಯಗಳು ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ ಹೋಗಿವೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವು ಈಗ ಪ್ರಬಲ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್ ಆಗಿದೆ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಈ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸ್ವಾಧೀನ ಸಾಧನವನ್ನು ಬಳಸದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅದರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಇದು ಅವರ ಉತ್ತಮ ಆಸಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ನೀವು ಯಾವ ಪಾತ್ರವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುತ್ತೀರಿ?ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿಲ್ಲ, ಫೋಟೋಗಳು ಅಥವಾ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ವೃತ್ತಿಪರ ವಿಷಯಗಳ ಕುರಿತು ಸಕ್ರಿಯ ಕಾಮೆಂಟ್ ಅಥವಾ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಪರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತವೆ.
ಕರೆ ಅಥವಾ ಸಭೆಯ ಮೊದಲು ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಂಶೋಧಿಸುತ್ತೀರಿ? ನೀವು ಯಾವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರ ಬಗ್ಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಮರೆಯದಿರುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಭೆಯನ್ನು ನಡೆಸಲು, ಅನುಭವಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ.
ನಿಮಗೆ ಈ ಕೆಲಸ ಸಿಕ್ಕರೆ ಮೊದಲ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಅಸಾಮಾನ್ಯವಾದುದನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಕಷ್ಟ. ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, ಹೊಸ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಯೋಜಿತ ಮೊದಲ ಹಂತಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ನಿಮಗೆ ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ಹೇಳಿದರೆ ಅದು ಪ್ಲಸ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ಹೊಸಬರಿಗೆ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲದ ಪರಿಸರವನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಏನು ಸರಿಪಡಿಸಬೇಕು ಅಥವಾ ಸುಧಾರಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ?ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರವು ಹಲವಾರು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ: ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಸಂದರ್ಶನಕ್ಕಾಗಿ ಅರ್ಜಿದಾರರ ಸಿದ್ಧತೆ, ಸೃಜನಶೀಲ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಾಭಿಮಾನದ ಮಟ್ಟ.
ಕಂಪನಿಯು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಯಾವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತರುತ್ತದೆ?ಸಂದರ್ಶನದ ಮೊದಲು ಅರ್ಜಿದಾರರು ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಉತ್ತರವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ನಿಷ್ಠೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಸಹ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಏನು ಕಲಿತಿದ್ದೀರಿ?ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಹೊಸ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಬದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಅವನಿಗೆ ಕಷ್ಟವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಸ್ವಯಂ-ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಒಲವು ತೋರದ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದು ನೀವು ತಕ್ಷಣ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.
ಪ್ರತಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೂ ನೀವು ಯಾವ ಮೂರು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ?ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಈ ಹಿಂದೆ ಬೇರೆ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವರ್ಗೀಕರಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
2. ಪ್ರೇರಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.
ಯಾವುದು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ: ಪೂರೈಸದ ಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆ ಅಥವಾ ಅತೃಪ್ತ ಗ್ರಾಹಕರು?ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಎರಡೂ ಘಟಕಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ. ಸಮರ್ಥ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಥಿರ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ತೃಪ್ತ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಯಾವುದೇ ವಿಧಾನದಿಂದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧತೆ ಎಂದು ಉತ್ತರವು ಧ್ವನಿಸಿದರೆ, ಅಂತಹ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಅನುಮಾನಾಸ್ಪದವಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಯಾವ ಭಾಗವನ್ನು ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಿ?ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಅರ್ಜಿದಾರರ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. "ಪ್ರೀತಿಸದ" ಹಂತಗಳು ಕಂಪನಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಹರಿಸಿದರೆ ಅದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕೆಟ್ಟದು.
ಯಾವುದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ?ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಪಟ್ಟಿಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಕೇಳಬಹುದು, ಇದರಲ್ಲಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಅವರೋಹಣ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಪ್ರೇರಣೆಯ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ಶ್ರೇಣೀಕರಿಸಬೇಕು. ಪರೀಕ್ಷೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಕೆಲಸವು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ನಡುವಿನ ತೀವ್ರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ್ದರೆ, ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳಿಂದ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳಿಂದ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಅನಾನುಕೂಲತೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾನೆ.
ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಜೀವನದಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ?ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣವೆಂದರೆ, ಹಣಕಾಸಿನ ಜೊತೆಗೆ, ಹಿಂದಿನ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಸಮಾಧಾನ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಉತ್ತರವು ವೃತ್ತಿಪರ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಅವರು ಯಾವ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಅವರನ್ನು ಪೂರೈಸಬಹುದೇ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ಏಕೆ ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೀರಿ?ಉತ್ತರವು ಗಳಿಕೆಯ ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ - ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಸ್ತು ಘಟಕದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗೆ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಅಥವಾ ಅರ್ಜಿದಾರರು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ನೀವು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತೀರಿ?ನಿರಂತರ ಘರ್ಷಣೆಗೆ ತಂಡವನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಿದರೆ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ವಜಾಗೊಳಿಸುವ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿರಬಹುದು. ಇತರ ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ.
ವೈಫಲ್ಯಗಳು ನಿಮಗೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತವೆಯೇ?"ನಾನು ಎಂದಿಗೂ ವಿಫಲವಾಗುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂಬ ಉತ್ತರವು ಅರ್ಜಿದಾರರ ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ವಾಭಿಮಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಅನುಮಾನಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಜೀವನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸುವ ಕಥೆ, ಅವರು ಕಠಿಣ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಹೇಗೆ ಹೊರಬಂದರು, ಅವನು ಮಾಡಿದ ತಪ್ಪುಗಳಿಂದ ಅವನು ಯಾವ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದನು, ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಅವನ ಸ್ವಂತ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ತರಬೇತಿಯ ಪಾತ್ರ ಏನು ಎಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ?ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು "ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ", ಅವನು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ತರಬೇತಿ ಅವಧಿಯನ್ನು ಸಹ ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಹಿಂದಿನ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮ್ಮನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಯಾವ ಮೂರು ವಿಶೇಷಣಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ?ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಉತ್ತರವು "ಗಮನ", "ಸಮರ್ಥ" ಅಥವಾ ಅವುಗಳ ಸಮಾನಾರ್ಥಕ ಪದಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ ಹಿಂದಿನ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತೀರಿ?ಉತ್ತರವು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಮೌಲ್ಯಗಳು, ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯೊಂದಿಗಿನ ಸಂವಹನದ ಶೈಲಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ. ಹಿಂದಿನ ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಮಾತ್ರ ಹೊಸ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕೆಲಸದ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ಆತಂಕಕಾರಿ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ವಿವರಿಸಿ.ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರವು ಅರ್ಜಿದಾರರ ಆದ್ಯತೆಗಳು, ಅನುಭವ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಗುರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರನು ಯಾವ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು?ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಉತ್ತರದಲ್ಲಿ ನೀವು "ಸಂಯಮ," "ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ," "ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ" ಎಂಬ ಪದಗಳಿಗೆ ಹೋಲುವ ಯಾವುದನ್ನೂ ಕೇಳದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಬಲವಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಲು ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಯಾವ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಾಧನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಮ್ಮೆಪಡುತ್ತೀರಿ?ಉತ್ತರವು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಜೀವನ ಮೌಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಧನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಮೊದಲನೆಯದು ಏನೆಂದು ಗಮನ ಕೊಡುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ.
3. ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.
ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನವು ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘ ಒಪ್ಪಂದದ ಚಕ್ರಗಳ ನಡುವೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆಯೇ?ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಯಾವ ರೀತಿಯ ವಹಿವಾಟುಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅವರು ಈ ಹಿಂದೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಅಲ್ಲಿ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ವಹಿವಾಟುಗಳು ಮೇಲುಗೈ ಸಾಧಿಸುತ್ತವೆ, ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ದೀರ್ಘ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತಾನೆ.
ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನೀವು ಯಾವಾಗ ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತೀರಿ?ಉತ್ತರದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ವಾಡಿಕೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮೊದಲ ನಿರಾಕರಣೆಯ ನಂತರ ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನವನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವುದು ಯಾವುದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ನಿರಂತರವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಮನವೊಲಿಸುವ ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಇಮೇಜ್ನಲ್ಲಿ ಕ್ಷೀಣಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಲ್ಲಿಸಲು ಅರ್ಥವಿರುವಾಗ ಆರರಿಂದ ಏಳು ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ.
ನಿಮಗೆ ಕಷ್ಟದ ದಿನವಿದ್ದರೆ ಉತ್ತಮ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು?ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರವು ವಿಫಲವಾದ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ಎಷ್ಟು ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸ್ಥಿರರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ತಿರಸ್ಕರಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಏಕೆ?ಸರಿಯಾದ ಉತ್ತರ ಹೌದು. ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವುದು ಸಂಘರ್ಷದ ಸಂದರ್ಭಗಳು ಮತ್ತು ವಿತ್ತೀಯ ನಷ್ಟಗಳಿಂದ ತುಂಬಿರುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾದ ವ್ಯಕ್ತಿ ಯಾರು ಮತ್ತು ಏಕೆ?ಒಬ್ಬ ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರನ ಸಾಮಾನ್ಯ ಭಾವಚಿತ್ರವನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತಾನೆ. "ನೈಜ ಜೀವನ" ದಿಂದ ಹರಿಕಾರನು ನಿಮಗೆ ಹಲವಾರು ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ.
"ಏಕೆ ಒಪ್ಪಂದವು ನಡೆಯಲಿಲ್ಲ?" ಏನನ್ನೂ ಖರೀದಿಸದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ನೀವು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದ್ದೀರಾ? ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಂತಹ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹೆದರುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಬಯಕೆಯು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ತನ್ನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮುಂದಿನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಒಲವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ.ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಕಥೆಯು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಾಗಿ ಅವನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮರೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವೇ?
ಈ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮೀರಬಹುದು? ನಾಕ್ಷತ್ರಿಕ ತಂಡವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ?ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸರಾಸರಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮೀರಲು ಮೊದಲೇ ಹೊಂದಿಸಲಾದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ತನ್ನ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ತಂಡದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾನ ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನೀವು ನಾಳೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ತೆರೆದರೆ, ಅದು ಏನಾಗುತ್ತದೆ?ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದುವ ಪ್ರಶ್ನೆ ಸಹಜ. ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆಯ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ವ್ಯವಹಾರ ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬಹುದೇ ಮತ್ತು ಕೇಳುಗರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಬಹುದೇ ಎಂದು ನೋಡುವುದು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ.
ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗ ಯಾವುದು?"ವಿವರವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ, ನಂತರ ಫೋನ್ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ, ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ." ಇದೇ ರೀತಿ ಉತ್ತರಿಸಿದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ನಿಮಗೆ ಸೂಕ್ತ.
ನನಗೆ ಏನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ.ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಕಾರ್ಯ. ಆಟದಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. "ಉತ್ಪನ್ನ" ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನೀಡಿ, ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಆಬ್ಜೆಕ್ಟ್ ಮಾಡಿ, "ಮಾರಾಟಗಾರ" ಗಾಗಿ ಪ್ರಮಾಣಿತವಲ್ಲದ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ.
ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದ ಅಂತ್ಯದವರೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಿ.ಮಾರಾಟದ ಹಂತಗಳ ಹಲವಾರು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳಿವೆ. ಅರ್ಜಿದಾರರು ಯಾವುದನ್ನು ಹೇಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ. ಅವರು ವಿಷಯವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಆವರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.
ನೀವು ಎದುರಿಸಲು ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಚಿತ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದೀರಿ?ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಉತ್ತರವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ನನಗೆ ಏನಾದರೂ ಕಲಿಸು.ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುವುದು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟವು ದ್ವಿಮುಖ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತಿಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂವಾದಕನ ಗಮನವನ್ನು ಹಿಡಿದಿಡಲು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಸಾಧಕರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ
ಎರಡು ಕಡ್ಡಾಯ ಸಂದರ್ಶನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಲಿಡಿಯಾ ಸ್ಪೆವಕ್,ಕಂಫರ್ಟ್ ಶೂಸ್ ಸರಣಿಯ ಅಂಗಡಿಗಳ ಮಾಜಿ ತರಬೇತಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಹುದ್ದೆಗೆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡುವಾಗ ನಾನು ಎರಡು ಕಡ್ಡಾಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ.
ಮಾಸ್ಕೋದಲ್ಲಿ ಬದುಕಲು ನಿಮಗೆ ಎಷ್ಟು ಹಣ ಬೇಕು?"ನೀವು ಏನು ಪಾವತಿಸಿದರೂ ಸಾಕು" ಎಂದು ಉತ್ತರಿಸುವ ಅರ್ಜಿದಾರರು ಕಂಪನಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ. ಉದ್ಯೋಗದ ಜಾಹೀರಾತು ಸಂಬಳದ ನಿಶ್ಚಿತ ಭಾಗವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಶೇಕಡಾವಾರು ಗಳಿಸುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂಬಳ ಸಾಕಾಗುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಬಡ್ಡಿಯನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ನಂತರ ನಾನು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು: "ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಸೂಚಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ 5,000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ?" ಒಂದು ದೃಢವಾದ ಉತ್ತರವು ನೇಮಕ ಮಾಡಲು ನಿರಾಕರಿಸುವ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ. ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ಕನಿಷ್ಠಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಘೋಷಿಸಿದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಅಂತಹ ಮಾರಾಟಗಾರನು ತಕ್ಷಣವೇ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ ಖರೀದಿದಾರನು ಯಾವ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾನೆ?ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಅರ್ಜಿದಾರರ ಪರಾನುಭೂತಿಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಪಟ್ಟಿಯು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳಿಂದ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಉತ್ತರಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದ ಸಹಾನುಭೂತಿಯಿಂದಾಗಿ ನಾವು ಅಂತಹ ಉದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಲಿಲ್ಲ.
ಸುಳ್ಳುಗಾರರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಆಂತರಿಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಸಚಿವಾಲಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ತಂತ್ರಗಳು
ಸಂದರ್ಶನಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮದ್ಯ, ಡ್ರಗ್ಸ್, ಜೂಜು, ಕಳ್ಳತನ ಮತ್ತು ಲಂಚದ ಬಗ್ಗೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಗಮನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ ಮಾಡಿದ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ನೀವು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸತ್ಯಾಸತ್ಯತೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬಹುದು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅನುಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು ತಂತ್ರದಲ್ಲಿನ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಸುಳ್ಳನ್ನು ಹೇಳಿದಾಗ ಸನ್ನೆಗಳು, ಮುಖಭಾವಗಳು, ಅಂತಃಕರಣವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
1. ತಟಸ್ಥ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.
ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಶಾಂತ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ತಟಸ್ಥ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು. ಇದು ಒಂದು ರೀತಿಯ "ನಿಯಂತ್ರಣ ಬಿಂದು". ತಟಸ್ಥ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಒತ್ತಡದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಪರೀಕ್ಷಾ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಮಾನದಂಡವಾಗಿದೆ.
ತಟಸ್ಥ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು: "ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರೇನು?", "ನಿಮ್ಮ ವಯಸ್ಸು ಎಷ್ಟು?", "ನಿಮ್ಮ ಶಿಕ್ಷಣ ಏನು?" ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಯಾವುದೇ ಕ್ಯಾಚ್ ಅನ್ನು ನೋಡದ ಸರಳ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದಾಗ ಅವನ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ.
2. ಷರತ್ತುಬದ್ಧವಾಗಿ ತಟಸ್ಥ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.
ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು: "ನೀವು ಯಾವುದಕ್ಕಾಗಿ ಬದುಕುತ್ತೀರಿ?", "ನಿಮಗೆ ಉದ್ಯೋಗ ಏಕೆ ಬೇಕು?" ಮತ್ತು ಇದೇ ರೀತಿಯವು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.
ಉನ್ಮಾದದ ಪ್ರಕಾರವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ: "ನಾನು ಮಾಲ್ಡೀವ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಪಡೆಯಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ" ಅಥವಾ "ಮೋಜು ಮಾಡಲು."
ಎಪಿಲೆಪ್ಟಾಯ್ಡ್ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಪ್ರಕಾರದ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಹೀಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: "ಮನೆ ನಿರ್ಮಿಸಲು."
ವ್ಯಾಮೋಹದ ಪ್ರಕಾರದ ಜನರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಭಾವನೆಗಳು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತವೆ: "ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನು ಅನುಭವಿಸಬಹುದು."
ಸ್ಕಿಜಾಯ್ಡ್ ಸೈಕೋಟೈಪ್ ಹೊಂದಿರುವ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ತರ್ಕಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ: “ಇದರಿಂದ ನೀವು ಏನು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ! ನಾವು 20 ರಲ್ಲಿ ಯಾವ ಗುರಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ?
ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಒಳ್ಳೆಯ ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅವನ ಸ್ಥಾನದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ.
ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಹೈಪರ್ಟಿಮಿಡ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ನರಮಂಡಲವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಏಕತಾನತೆಯ, ಏಕತಾನತೆಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಅವನು ಅದನ್ನು ಕಳಪೆಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ ಅಥವಾ ಒಂದೆರಡು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಬಿಡುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿ.
ಉದ್ಯೋಗಿ ಯಾವ ಸೈಕೋಟೈಪ್ ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಅವನು ಯಾವ ಸುಳ್ಳು ತಂತ್ರವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಊಹಿಸಬಹುದು. ಕೆಳಗಿನ ಕೋಷ್ಟಕದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸುಳ್ಳು ಹೇಳಿದಾಗ, ಅವನು:
- ಸರಳವಾದವುಗಳಿಗಿಂತ ಪರೀಕ್ಷಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ;
- ಪರೀಕ್ಷಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಇಡೀ ದೇಹವು ಉದ್ವಿಗ್ನಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ನೇರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಹೆದರುತ್ತದೆ;
- ಉಸಿರಾಟ ಮತ್ತು ನಾಡಿ ಚುರುಕುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಚರ್ಮದ ಬಣ್ಣ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮಿಟುಕಿಸುತ್ತಾನೆ, ನುಂಗುತ್ತಾನೆ, ಉತ್ತರಿಸುವ ಮೊದಲು ಕೆಮ್ಮುತ್ತಾನೆ;
- ತಂಪಾದ ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ ಸಹ ಬೆವರು;
- ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ, ದೂರ ವಾಲುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪಕ್ಕಕ್ಕೆ ತಿರುಗುತ್ತದೆ, ಕುರ್ಚಿಯಲ್ಲಿ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತದೆ.
ಅಂತಹ ಚಿಹ್ನೆಗಳು, ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮೇಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಒತ್ತಡದ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಳಿದರೆ, ತಟಸ್ಥ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಬ್ಲಾಕ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವನು ಶಾಂತವಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತಾನೆ, ಅವನ ನಡವಳಿಕೆಯ ರೇಖೆಯು ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
3. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು.
"ನೀವು ಒಮ್ಮೆಯಾದರೂ ನಿಮಗೆ ಸೇರಿದ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸಿದ್ದೀರಾ?", "ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಏಣಿಯ ಮೇಲೆ ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ?", "ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರಲ್ಲಿ ಯಾರಾದರೂ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿಕರು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಮದ್ಯಪಾನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ? » ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಿಷಯಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವಾಗ, ಜನರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಆದರ್ಶೀಕರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ.
4. ಮುಸುಕಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.
ವಹಿವಾಟಿನ ನಿಜವಾದ ಉದ್ದೇಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅನುಮಾನಗಳಿರುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಸಂವಾದಕನು ಪರಿಶೀಲನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರದಿರುವುದು ಉತ್ತಮ. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಅವರು ಸರಳ ಸಂಭಾಷಣೆ ನಡೆಸುತ್ತಿರುವಂತೆ ಕೇಳಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು, ನೀವು ಕೇಳಬಹುದು:
- "ನಾವು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಹಣವನ್ನು ಮರಳಿ ಪಡೆಯಲು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ?"
- "ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭದ ಖಾತರಿಗಳು ಯಾವುವು?"
- "ನೀವು ಯಾವ ಸಾಲ ಮರುಪಾವತಿ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತೀರಿ?"
ಸಂಭಾವ್ಯ ಪಾಲುದಾರರು ತ್ವರಿತ, ಸ್ಪಷ್ಟ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಸಂಖ್ಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಂಬಲಿಸಿದರೆ, ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸಬಹುದು.
ಹೇಳಿರುವುದು ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ರೇಖಾಚಿತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಕಾಗದದ ಮೇಲೆ ಪ್ರತಿಫಲಿಸಿದರೆ, ಪಾಲುದಾರನು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತಾನೆ.
ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ, ಹಿಂಜರಿಯುವ ಉತ್ತರಗಳು, ಸಂಭವಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಸಂದರ್ಭಗಳಿಗೆ ಮನವಿಗಳು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಪಾಲುದಾರರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಯೋಜಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಸಂಕೇತಗಳಾಗಿವೆ. ಅಂತಹ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ತ್ಯಜಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ.
5. ಪ್ರಕ್ಷೇಪಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.
ನೌಕರನು ಕಳ್ಳತನ, ಲಂಚ ಅಥವಾ ಇತರ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಅಪರಾಧಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಶಂಕಿಸಿದಾಗ ಆಂತರಿಕ ತಪಾಸಣೆಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸತ್ಯವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರಕ್ಷೇಪಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ: "ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯ, ಈ ಕಳ್ಳತನ ಮಾಡಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಶಿಕ್ಷಿಸಬೇಕು?" ಮುಗ್ಧ ಉದ್ಯೋಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ: "ನಾವು ಜೈಲಿಗೆ ಹೋಗಬೇಕು!" ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಉತ್ತರದ ಸ್ವರವು ಕಠಿಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ತಪ್ಪಿತಸ್ಥ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಮೇಲೆ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಮುಂದಿಡುತ್ತಾ, ಉತ್ತರವನ್ನು ಮೃದುಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ: "ಬಹುಶಃ ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ದಂಡವನ್ನು ವಿಧಿಸಬಹುದು."
6. ನೇರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.
ಚೆಕ್ ನೇರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ: "ನೀವು ಕದ್ದಿದ್ದೀರಾ?", "ನೀವು ಲಂಚವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಾ?", "ನೀವು ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ನಕಲಿ ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ?"
ಭದ್ರತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಬ್ಲಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತಪ್ಪಿತಸ್ಥನೋ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂದು ನೀವು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಖಚಿತವಾಗಿರುತ್ತೀರಿ. ಮಾನ್ಯತೆ ಪಡೆಯಲು ನೇರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದರ್ಶ ಉದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸಿದ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ನಿಮ್ಮ ಮುಂದೆ ಕುಳಿತಿದ್ದಾನೆ, ಆದರೆ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ನೇರ ಪ್ರಶ್ನೆ: "ನೀವು ಕದ್ದಿದ್ದೀರಾ?" - ಅಂತಹ ಹಿಂಸಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅವನ ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂದೇಹವಿಲ್ಲ.
ಸುಳ್ಳುಗಾರನು ನೇರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಹೆದರುತ್ತಾನೆ. ಅವನು ಅವರಿಗಾಗಿ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ಬೇರೆ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಕಾಯುವ ಸಮಯವನ್ನು ಕೃತಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೀರಿ. ಕೊನೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಮನಸ್ಸು ದಣಿದಿದೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಮತ್ತು ಶಾಂತವಾಗಿರಲು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅದಕ್ಕೂ ಮೊದಲು ಅವರು ಸುಳ್ಳು ಪತ್ತೆಕಾರಕವನ್ನು ಮೋಸಗೊಳಿಸಲು ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಎನ್‌ಎಲ್‌ಪಿ ಪುಸ್ತಕಗಳಿಂದ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ.
ಸಾಧಕರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ
ಅಪರಾಧಿಯೊಂದಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು
ಎವ್ಗೆನಿ ಸ್ಪಿರಿಟ್ಸಾ,ಸುಳ್ಳು ಪತ್ತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೊಫೈಲಿಂಗ್ಗಾಗಿ ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಕೇಂದ್ರದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ
ತಪ್ಪಿತಸ್ಥ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವುದು? ಉದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ವಜಾಗೊಳಿಸುವ ಮೊದಲು ಸಾಧಕ-ಬಾಧಕಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲು ನಾವು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ, ನಾನು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಗೆಳೆಯನೊಬ್ಬ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದ. ನಾವು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ರೀತಿಯ ಮಹಿಳೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಅಗತ್ಯ ಅನುಭವದೊಂದಿಗೆ, ಸರಿಯಾದ ಮತ್ತು ಮಾತನಾಡಲು ಆಹ್ಲಾದಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅವರು ಅವಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡರು, ಮತ್ತು ಕೆಲವು ದಿನಗಳ ನಂತರ $10,000 ನಗದು ರಿಜಿಸ್ಟರ್‌ನಿಂದ ಕಣ್ಮರೆಯಾಯಿತು. ಎಲ್ಲಾ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳಲಾಯಿತು.
ಮಹಿಳೆ ತುಂಬಾ ನಾಚಿಕೆ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟವಳು ಎಂದು ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತೇನೆ. ಕಣ್ಣುಗಳು ಕುಣಿಯುತ್ತವೆ, ಭುಜಗಳು ಮತ್ತು ತಲೆಯನ್ನು ತಗ್ಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಾನು ಈಗಿನಿಂದಲೇ ಕೇಳುತ್ತೇನೆ: "ನಟಾಲಿಯಾ ಇವನೊವ್ನಾ, ನೀವು ಹಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಾ?" ಯಾವುದೇ ಸಂಕೀರ್ಣ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಭಾವನೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಅಪರಾಧಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಅವಳ ಮಗ ತೊಂದರೆಗೆ ಸಿಲುಕಿದನು ಮತ್ತು ಅವಳ ಮಗ ಜೈಲಿನಿಂದ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ವಕೀಲರಿಗೆ ಹಣದ ಅಗತ್ಯವಿತ್ತು. ಪರಿಚಯಸ್ಥರೊಬ್ಬರು ಅವಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಕೆಲಸದಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ಬಯಸಿದ್ದರು, ಆದರೆ ನಾನು ಇದನ್ನು ಮಾಡದಂತೆ ಮನವೊಲಿಸಿದೆ. ಅವರು ವಿವರಿಸಿದರು: "ನೀವು ಅವಳಿಗೆ ಇನ್ನೂ ಒಂದು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಕೆಲಸಗಾರನನ್ನು ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ!" ಅವನು ಆಲಿಸಿದನು, ಈ ಮಹಿಳೆ ತನ್ನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದನು ಮತ್ತು ಅವಳ ಹಣವನ್ನು ಸಾಲವಾಗಿ ಕೊಟ್ಟನು. ಅಂದಿನಿಂದ ಅವಳು ಅವನಿಗಾಗಿ ಹಲವು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಳು. ಇತ್ತೀಚೆಗಷ್ಟೇ ಅವರು ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಹುದ್ದೆಯನ್ನು ಅಲಂಕರಿಸಿದ್ದರು.
ನೀವು ತೀರ್ಪು ನೀಡುವ ಮೊದಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅಭ್ಯಾಸದ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ ವಿಧಾನವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾನಸಿಕ ಭಾವಚಿತ್ರದಿಂದ ನೀವು ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
ತಜ್ಞರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ
ಅಲೆಕ್ಸಿ ಲುಟ್ಸೆವ್ತ್ಯುಮೆನ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿಯಿಂದ ಭೂಗೋಳಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ ಪದವಿ ಪಡೆದರು. ಅವರು ಪ್ಯಾಲೇಸ್ ಆಫ್ ಕ್ರಿಯೇಟಿವಿಟಿಯಲ್ಲಿ ಕ್ರೀಡಾ ಕ್ಲೈಂಬಿಂಗ್ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಿದರು. ಅವರು 2000 ರಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು.
Alpina72 LLC.ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರ: ಎತ್ತರದ ಕೆಲಸ (ಕಿಟಕಿಗಳು ಮತ್ತು ಮುಂಭಾಗಗಳನ್ನು ತೊಳೆಯುವುದು, ಇಂಟರ್ಪ್ಯಾನಲ್ ಸ್ತರಗಳನ್ನು ದುರಸ್ತಿ ಮಾಡುವುದು, ಹಿಮದಿಂದ ಛಾವಣಿಗಳನ್ನು ಸ್ವಚ್ಛಗೊಳಿಸುವುದು, ನಿರ್ಮಾಣ ಕೆಲಸ); ಕೈಗಾರಿಕಾ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವಿಕೆ. ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ: 19; ಹೆಚ್ಚುವರಿ 10 ಜನರು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. 2013 ರಿಂದ ತೊಳೆಯಲ್ಪಟ್ಟ ಕಿಟಕಿಗಳು ಮತ್ತು ಮುಂಭಾಗಗಳ ಪ್ರದೇಶ: 257,000 ಚದರ ಕಿ. ಮೀ. 2013 ರಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲಾದ ಇಂಟರ್ಪ್ಯಾನಲ್ ಸ್ತರಗಳ ಉದ್ದ: 27,000 ರೇಖೀಯ ಮೀಟರ್.
ಡೈರೆಕ್ಟಿವ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ LLC. ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಪ್ರದೇಶ: ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್. ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಸಂಖ್ಯೆ: 31. ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ: 400 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಕಂಪನಿಗಳು (ಅಜ್ಬುಕಾ ಝಿಲಿ, ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್ ವಿತರಕರು, ಯುರೋಪಿಯನ್ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳ ರಷ್ಯಾದ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಕಚೇರಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ).
ಎವ್ಗೆನಿ ಸ್ಪಿರಿಟ್ಸಾತುಲಾ ರಾಜ್ಯ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದಿಂದ ಪದವಿ ಪಡೆದರು. 1994 ರಿಂದ, ಅವರು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳು, ಉದ್ಯಮ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳ ಮಾನಸಿಕ ರೋಗನಿರ್ಣಯ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ವಾದ್ಯವಲ್ಲದ ಸುಳ್ಳು ಪತ್ತೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ. 1993 ರಿಂದ, ಅವರು ಆಂತರಿಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಸಚಿವಾಲಯ ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ತನಿಖಾ ಸಮಿತಿಯ ಇಲಾಖೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚನೆ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಸುಳ್ಳು ಪತ್ತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೊಫೈಲಿಂಗ್ಗಾಗಿ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಕೇಂದ್ರ.ಇಂಟರ್ನ್ಯಾಷನಲ್ ಅಕಾಡೆಮಿ ಫಾರ್ ದಿ ಸ್ಟಡಿ ಆಫ್ ಲೈಸ್ (1998 ರಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಯಿತು) ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಳೆದರು. ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರ - ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ, ಪ್ರೊಫೈಲಿಂಗ್, ವಾದ್ಯವಲ್ಲದ ಸುಳ್ಳು ಪತ್ತೆ, ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವಾಯುಯಾನ ಭದ್ರತೆ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ತರಬೇತಿ. ಸಿಬ್ಬಂದಿ - 17 ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು.
ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಕಲಿಯುವ ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಭಾಷೆಯ ಮೂಲಭೂತ ಅಧ್ಯಯನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಎಲ್ಲಾ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಭಾಷೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು 4 ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು:
- ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ;
- ವಿಶೇಷ;
- ವಿಭಜಿಸುವುದು;
- ಪರ್ಯಾಯ
ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯು "ಹೌದು" ಅಥವಾ "ಇಲ್ಲ" ಉತ್ತರವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಬೇಕಾದ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಅವಧಿಯ ಪ್ರಕಾರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಸರಳವನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆ:
- ನೀವು ಪ್ರತಿದಿನ ಈಜುತ್ತೀರಾ? - ಹೌದು/ಇಲ್ಲ, ನಾನು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ/ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.
- ಅವರು ಪಾರ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನೃತ್ಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ? - ಹೌದು / ಇಲ್ಲ, ಅವರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ / ಆಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಸೂಚನೆ
ಪ್ರಶ್ನೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತರವು ಒಂದೇ ಮಾದರಿಯ ಕ್ರಿಯಾಪದವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
ಸರಿಯಾದ ಬಳಕೆ:
- ಅವನು ನಿನ್ನೆ ಸ್ಯಾಂಡ್‌ವಿಚ್‌ಗಳನ್ನು ತಿಂದಿದ್ದಾನೆಯೇ? - ಹೌದು/ಇಲ್ಲ, ಅವನು ಮಾಡಿದ/ಮಾಡಲಿಲ್ಲ.
ತಪ್ಪಾದ ಕಾಗುಣಿತ:
- ಅವರು ವಲ್ಲಿಬಾಲ್ ಆಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯೇ? - ಹೌದು/ಇಲ್ಲ, ಅವರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ/ಮಾಡುತ್ತಾರೆ/ಇಚ್ಛಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ತರವು ಪದವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು.
ಉತ್ತರವು ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಾರದು. ಬದಲಿಗೆ ಸರ್ವನಾಮಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ:
- ಅಣ್ಣಾ ಆಸ್ಪತ್ರೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ? - ಹೌದು/ಇಲ್ಲ, ಅವಳು ಮಾಡುತ್ತಾಳೆ/ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.
ಕ್ರಿಯಾಪದವು ಎರಡು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪದಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಮೊದಲು ಬರುತ್ತದೆ:
- ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. - ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆಯೇ?
ಮೋಡಲ್ ಕ್ರಿಯಾಪದಗಳನ್ನು ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ವಿಷಯದ ಮೊದಲು:
- ಅವಳು ತುಂಬಾ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹಾಡಬಲ್ಲಳು. - ಅವಳು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹಾಡಬಹುದೇ?
ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ದೃಢೀಕರಣದ ಉತ್ತರಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ:
- ತಪ್ಪಾಗಿದೆ: ಹೌದು, ಅವನು.
- ಸರಿ: ಹೌದು, ಅವನು.
ವಿಶೇಷ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ವಿಶೇಷ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಪ್ರಶ್ನೆ ಪದಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತವೆ:
- ಯಾರು ಯಾರು;
- ಏನು ಏನು;
- ಎಲ್ಲಿ - ಎಲ್ಲಿ;
- ಯಾಕೆ ಯಾಕೆ;
- ಯಾವಾಗ - ಯಾವಾಗ;
- ಎಷ್ಟು - ಎಷ್ಟು ಸಮಯ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ:
- ರೈಲು ಯಾವಾಗ ಬರುತ್ತದೆ?
- ಬಸ್ ನಿಲ್ದಾಣಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ?
ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆ ಪದವನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ಅದನ್ನು ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ:
- ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆ: ನೀವು ಪ್ರತಿದಿನ ಅಂಗಡಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತೀರಾ?
- ವಿಶೇಷ ಪ್ರಶ್ನೆ: ನೀವು ಯಾವಾಗ ಅಂಗಡಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತೀರಿ? - ನಾನು ಪ್ರತಿದಿನ / ಕೆಲಸದ ನಂತರ ಹೋಗುತ್ತೇನೆ.
ಪ್ರತಿದಿನ ಯಾವಾಗ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ನುಡಿಗಟ್ಟು ಬರೆಯಲಾಗಿಲ್ಲ.
ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ವಿಭಜಿಸುವುದು (ಟ್ಯಾಗ್ - ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು)
ವಿಭಜಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನಾವು ನಿರೂಪಣಾ ವಾಕ್ಯಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾದ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ:
- ಹವಾಮಾನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲವೇ?
- ಅವರು ಹೊಸ ಕಾರನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಿಲ್ಲ, ಅಲ್ಲವೇ?
ಸೂಚನೆ
ಈ ಪ್ರಕಾರದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ವಿರೋಧಾಭಾಸಗಳ ಆಕರ್ಷಣೆಯ ಪ್ರಕಾರಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ, ವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿನ ಕ್ರಿಯಾಪದವು ದೃಢೀಕರಣದ ರೂಪದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಹ ಭಾಗವು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿರಬೇಕು. ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ. ಒಂದು ವಿಭಜಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲಿ ಎರಡು ಋಣಾತ್ಮಕ ಕಣಗಳು ಇರಬಾರದು ಎಂದು ನೀವು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
- ತಪ್ಪಾಗಿದೆ: ನಿಮ್ಮ ತಂದೆ ಬ್ಯಾಂಕಿನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಅಲ್ಲವೇ? - ವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿ ಎರಡು ನಿರಾಕರಣೆಗಳಿವೆ.
- ಸರಿ: ನಿಮ್ಮ ತಂದೆ ಬ್ಯಾಂಕಿನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಅಲ್ಲವೇ?
ಪರ್ಯಾಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಎದುರಾಳಿಗೆ ಎರಡು ಆಯ್ಕೆಗಳ ನಡುವೆ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ಪರ್ಯಾಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಒಡ್ಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಎರಡನೇ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಪದಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಲಾಗಿದೆ. ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಅಂಶವು "ಅಥವಾ" ಪದವಾಗಿದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ:
- ನೀವು ಬಾಳೆಹಣ್ಣು ಅಥವಾ ಕಿತ್ತಳೆ ಜೊತೆ ಐಸ್ ಕ್ರೀಮ್ ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಾ?
- ನೀವು ಪುಸ್ತಕ ಅಥವಾ ನಕಲು ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಾ?
ಎಂದು ಮತ್ತು ಹೊಂದಲು
ಇರಬೇಕಾದ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿರಬೇಕಾದ ಕ್ರಿಯಾಪದಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಒಂದು ವಾಕ್ಯವು ವಿಭಿನ್ನ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಕ್ರಿಯಾಪದವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ: am, is, are, was, were, ಆಗ ಅದು ಸ್ವತಃ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನಾವು ಅದನ್ನು ವಿಷಯದ ಮೊದಲು ಇಡುತ್ತೇವೆ:
- ಅವಳು ಕೋಕಾ-ಕುಲಾ ಕುಡಿಯುತ್ತಿದ್ದಾಳೆ. - ಅವಳು ಕೋಕಾ-ಕುಲಾ ಕುಡಿಯುತ್ತಿದ್ದಾಳಾ?
- ಅನ್ನಾ ಉದ್ಯಾನವನದಲ್ಲಿದ್ದರು. - ಅಣ್ಣಾ ಪಾರ್ಕ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದೀರಾ?
ವಾಕ್ಯವು ಹೊಂದಲು ಕ್ರಿಯಾಪದವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ನಿಯಮಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ:
- ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಆವೃತ್ತಿ: ಕ್ರಿಯಾಪದವು ಮೊದಲು ಬರುತ್ತದೆ.
- ಅವಳ ಬಳಿ ಪೆನ್ ಇದೆ. - ಅವಳ ಬಳಿ ಪೆನ್ ಇದೆಯೇ?
- ಅಮೇರಿಕನ್ ಆವೃತ್ತಿ: ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು, ಮಾಡಲ್ ಕ್ರಿಯಾಪದವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ.
- ಅವಳ ಬಳಿ ಪೆನ್ ಇದೆ. - ಅವಳ ಬಳಿ ಪೆನ್ ಇದೆಯೇ?
ಪದಗುಚ್ಛಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ ವಿಷಯದ ಮೊದಲು ಮೋಡಲ್ ಕ್ರಿಯಾಪದವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ
- ನೀವು 11.45 ಗಂಟೆಗೆ ಊಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. - ನೀವು 11.45 ಗಂಟೆಗೆ ಊಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಾ?
ಪ್ರತಿದಿನ ನಾವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕೇಳುತ್ತೇವೆ:
ಹೇಗಿದ್ದೀಯಾ?
ನೆನ್ನೆ ನಿನೆನು ಮಾಡಿದೆ?
ಯಾರು ಅಂಗಡಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ?
ನೀವು ಕೆಫೆಗೆ ಹೋಗುತ್ತೀರಾ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ?
ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಕಲಿಯುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಹೇಗೆ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರಿಲ್ಲದೆ ನೀವು ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ ಇದೆ 5 ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು. ವಯಸ್ಕರಿಗೆ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಕೋರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ, ನೀವು ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗುವವರೆಗೆ ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಈ ಮಧ್ಯೆ, ಅವರು ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನರಾಗಿದ್ದಾರೆಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡೋಣ.
ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
"ವಿಶೇಷ" ಎಂಬ ಪದದ ಅರ್ಥ "ಏನನ್ನಾದರೂ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ." ಅದರಂತೆ, ಈ ಪ್ರಶ್ನೆ ನೀವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಇದನ್ನು ವಿಶೇಷ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ನೀವು ವಿಶೇಷ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ
ನೀವು ರಜೆಯ ಮೇಲೆ ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತೀರಿ?
ನಾವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ - ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಹೋಗುವ ಸ್ಥಳ.
ವಿಶೇಷ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು?
ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆ ಪದಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಇದನ್ನು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ:
- ಏನು ಏನು,
- ಎಲ್ಲಿ - ಎಲ್ಲಿ,
- ಯಾವಾಗ - ಯಾವಾಗ,
- ಯಾರು ಯಾರು,
- ಯಾಕೆ ಯಾಕೆ,
- ಹೇಗೆ (ಹೆಚ್ಚು/ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ/ಉದ್ದ) - ಎಷ್ಟು (ಅನೇಕ/ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ/ಉದ್ದ).
ಕೆಳಗಿನ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ವಿಶೇಷ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ:
ಪ್ರಶ್ನೆ ಪದ + ಸಹಾಯಕ ಕ್ರಿಯಾಪದ + ಅಕ್ಷರ + ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆಯೇ?
ಉದಾಹರಣೆಗಳು
ಹಂತ ಹಂತದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ
>> ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಹೇಗೆ.
ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆ
ವಿಷಯದ ಹೆಸರುಗಳು ವಾಕ್ಯವು ಯಾರು ಅಥವಾ ಏನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಸಮೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ, ವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುವ ಪಾತ್ರ ಅಥವಾ ವಿಷಯವನ್ನು ಯಾರು ಮತ್ತು ಏನು ಎಂದು ಪ್ರಶ್ನಿಸುವ ಪದಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿಷಯವನ್ನು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ
WHOನಿಮ್ಮ ಸೂಟ್ಕೇಸ್ ಅನ್ನು ನಿಮಗಾಗಿ ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತೀರಾ?
ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಯಾರು ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಗುಣಲಕ್ಷಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ ನಾವು ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ.
ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು?
ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಯು ವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿನ ಪದಗಳ ಕ್ರಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲಿ, ಪದದ ಕ್ರಮವು ಎಂದಿಗೂ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ದೃಢವಾದ ವಾಕ್ಯದಂತೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ರೂಪರೇಖೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿರುತ್ತದೆ:
ಯಾರು + ಕ್ರಿಯೆ?
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ದೃಢವಾದ ವಾಕ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ
ಅವರು ಟೆನಿಸ್ ಆಡಿದರು.
ಅವರು ಟೆನಿಸ್ ಆಡಿದರು.
ಅವರ ಬದಲಿಗೆ ಯಾರು ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ನಾವು ಸರಳವಾಗಿ ಬದಲಿಸುತ್ತೇವೆ
ಯಾರು ಟೆನಿಸ್ ಆಡಿದರು?
ಯಾರು ಟೆನಿಸ್ ಆಡಿದರು?
ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಏಕವಚನ ವ್ಯಕ್ತಿ ಯಾರು/ಯಾವ ಎಂದು ನಾವು ಊಹಿಸುತ್ತೇವೆ (ಅವನು, ಅವಳು). ಆದ್ದರಿಂದ, ವಾಕ್ಯವನ್ನು ಹಾಗೆ ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು ಯಾರು/ಯಾವುದರ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಅವನು ಅವಳು.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಒಂದು ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ
ಅವರು ಕಾರಿನಲ್ಲಿದ್ದರು.
ಅವರು ಕಾರಿನಲ್ಲಿದ್ದರು.
ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವಾಗ, ನಾವು ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಅವನನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತೇವೆ
ಕಾರಿನಲ್ಲಿ ಇದ್ದವರು ಯಾರು?
ಕಾರಿನಲ್ಲಿದ್ದವರು ಯಾರು?
ಉದಾಹರಣೆಗಳು
WHOಹಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಾ?
ಯಾರು ಹಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ?
ಏನುಪೆಟ್ಟಿಗೆಯಲ್ಲಿತ್ತು?
ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಏನಿತ್ತು?
WHOವೈದ್ಯರೇ?
ವೈದ್ಯರು ಯಾರು?
ಹಂತ ಹಂತದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ:
>> ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು? .
ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ ಪರ್ಯಾಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಅದರ ಹೆಸರಿಗೆ ನಿಜ, ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಪರ್ಯಾಯವನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಹಕ್ಕನ್ನು. ಅದನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ನಾವು ಸಂವಾದಕನಿಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಎರಡು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ.
ಉದಾಹರಣೆ
ನೀವು ಇಂಗ್ಲೆಂಡ್ ಅಥವಾ ಜರ್ಮನಿಗೆ ಹಾರುತ್ತೀರಾ?
ಅಂತಹ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಇರುತ್ತದೆ ಸಂಯೋಗವಿದೆ ಅಥವಾ (ಅಥವಾ). ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಸ್ವತಃ ಸಾಮಾನ್ಯ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ, ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ನಾವು ನಮ್ಮ ಅಥವಾ ಬಳಸಿ ಆಯ್ಕೆಯ ಷರತ್ತು ಸೇರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಪರ್ಯಾಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಯೋಜನೆ:
ಸಹಾಯಕ ಕ್ರಿಯಾಪದ + ನಟ + ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗಿದೆ + ___ ಅಥವಾ ___?
ಉದಾಹರಣೆಗಳು
ತಿನ್ನುವೆಅವರು ಉದ್ಯಾನವನಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾಚಿತ್ರರಂಗಕ್ಕೆ?
ಅವರು ಉದ್ಯಾನವನಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆಯೇ ಅಥವಾ ಚಿತ್ರಮಂದಿರಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆಯೇ?
ಮಾಡಿದನೀವು ಸೇಬುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಿ ಅಥವಾಪೇರಳೆ?
ನೀವು ಸೇಬು ಅಥವಾ ಪೇರಳೆ ಖರೀದಿಸಿದ್ದೀರಾ?
ಮಾಡುತ್ತದೆಅವನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಅಥವಾಅಧ್ಯಯನ?
ಅವನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾನೆಯೇ ಅಥವಾ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುತ್ತಾನೆಯೇ?
ಹಂತ ಹಂತದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ:
>> ಪರ್ಯಾಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಹೇಗೆ.
ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ವಿಭಜಿಸುವುದು
ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು "ಬಾಲ ಪ್ರಶ್ನೆ" ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ ಅನುಮಾನವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ದೃಢೀಕರಣವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ
ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ಸೂಟ್ಕೇಸ್ ಅನ್ನು ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ, ಅಲ್ಲವೇ?
ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ವಿಭಜಕವಾಗಿದೆ 2 ಭಾಗಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, ಅಲ್ಪವಿರಾಮದಿಂದ ಬೇರ್ಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಮೊದಲ ಭಾಗವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪದ ಕ್ರಮದೊಂದಿಗೆ ದೃಢೀಕರಣ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕ ವಾಕ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಎರಡನೇ ಭಾಗ ("ಬಾಲ") ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಶ್ನೆಯಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಇದು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:
- ಸಹಾಯಕ ಕ್ರಿಯಾಪದ (ಮೊದಲ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದ ಅವಧಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ);
- ಪಾತ್ರ (ನಾನು, ನೀನು, ಅವನು, ಅವಳು, ಅವರು, ಅದು, ನಾವು, ನೀವು) ಮೊದಲ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗಿದೆ.
ನಾವು ಅಂತಹ "ಬಾಲ" ಅನ್ನು ರಷ್ಯನ್ ಭಾಷೆಗೆ "ಅದು ಹಾಗಲ್ಲ" / "ಇದು ನಿಜವಲ್ಲವೇ?" ಎಂದು ಅನುವಾದಿಸುತ್ತೇವೆ.
1. ವಾಕ್ಯದ ಮೊದಲ ಭಾಗವು ದೃಢೀಕರಣವಾಗಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಎರಡನೇ ಭಾಗವು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ದೃಢೀಕರಣ ವಾಕ್ಯ + ಸಹಾಯಕ ಕ್ರಿಯಾಪದ + ಅಲ್ಲ (ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರೂಪದಲ್ಲಿ) + ಅಕ್ಷರ?
ಉದಾಹರಣೆಗಳು
ಅವರು ನಿನ್ನೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕರೆದರು, ಅವನು ಮಾಡಲಿಲ್ಲ?
ಅವರು ನಿನ್ನೆ ನಿಮಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿದರು, ಅಲ್ಲವೇ?
ಅವರು ಪ್ರತಿ ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಟೆನಿಸ್ ಆಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಮಾಡಬೇಡಿ?
ಅವರು ಪ್ರತಿ ವಾರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಟೆನಿಸ್ ಆಡುತ್ತಾರೆ, ಅಲ್ಲವೇ? ಉದಾಹರಣೆಗಳು
ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ಐದು ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ನಲ್ಲಿ ನೋಡಿದ್ದೇವೆ. ಈಗ ಅಭ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಹೋಗೋಣ.
ಬಲವರ್ಧನೆಯ ಕಾರ್ಯ
ಕೆಳಗಿನ ದೃಢೀಕರಣ ವಾಕ್ಯಗಳಿಂದ 5 ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ:
1. ಅವರು ನಿನ್ನೆ ಶಾಲೆಗೆ ಹೋಗಿದ್ದರು.
2. ಅವಳು ನನಗೆ ಫೋನ್ ಕೊಟ್ಟಳು.
3. ನಾವು ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಓದುತ್ತೇವೆ.
4. ಅವರು ಕಾರನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರು.
5. ಅವಳು ಅಡುಗೆ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ.
ಲೇಖನದ ಕೆಳಗಿನ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಬಿಡಿ.