មើលអ្នកនៅក្នុងភ្នែកហើយកុហក។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីយល់ថាមនុស្សម្នាក់កុហកហើយលាតត្រដាងអ្នកកុហក? ជាមួយនឹងចលនាបន្តិចនៃដៃនិងរាងកាយ

វិធីដែលមើលឃើញត្រឹមត្រូវបំផុតក្នុងការស្វែងរកការកុហកគឺផ្អែកលើចលនានៃការសម្លឹងរបស់យើង។ ពួកគេនិយាយថា " ភ្នែកគឺជាកញ្ចក់នៃព្រលឹង", ឬ "មានតែភ្នែករបស់អ្នកទេដែលអាចប្រាប់ការពិត", "ភ្នែករបស់អ្នកមិនកុហកទេ" ។

លំនាំចលនាភ្នែកត្រូវបានពិចារណាក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃទ្រឹស្តីរបស់វាដោយកម្មវិធី Neurolinguistic Programming (NLP) ។

ការសង្កេតមនុស្សម្នាក់ វាមិនមែនជាការលំបាកក្នុងការកត់សម្គាល់ថា ពេញមួយការសន្ទនាទាំងមូល ការសម្លឹងមើលរបស់គាត់ត្រូវបានដឹកនាំក្នុងទិសដៅមួយឬមួយផ្សេងទៀត។ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រភ្ជាប់ចលនាសម្លឹងជាមួយដំណើរការនៃការយល់ឃើញរបស់មនុស្ស និងកំណត់អត្តសញ្ញាណបណ្តាញសំខាន់ៗចំនួនបី ដែលមនុស្សទទួលបាន និងដំណើរការព័ត៌មាន៖

ឆានែលដែលមើលឃើញ។ វាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងរូបភាពដែលមើលឃើញ, អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលយើងមើលឃើញដោយភ្នែករបស់យើង;

ប៉ុស្តិ៍ការស្តាប់។ ភ្ជាប់ជាមួយនឹងការស្តាប់, សំឡេងដែលយើងយល់ឃើញ;

ឆានែល Kinethetic ។ ព័ត៌មានទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងអារម្មណ៍ អារម្មណ៍ ក្លិន រសជាតិ និងបទពិសោធន៍ឆ្លងកាត់វា។

សម្រាប់មនុស្សម្នាក់ៗ បណ្តាញមួយក្នុងចំណោមបណ្តាញទាំងនេះ ជាក្បួនគឺនាំមុខគេ។ យើងខ្លះរស់នៅដោយរូបភាព ខ្លះដោយអារម្មណ៍ និងខ្លះទៀតដោយរឿង និងព័ត៌មាន និងស្នេហាដោយត្រចៀករបស់យើង! ទន្ទឹមនឹងនេះ យើងម្នាក់ៗប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធទាំងអស់តាមតម្រូវការ។

ទ្រឹស្តី និងការអនុវត្ត NLP បាននិយាយថា:

ការសម្លឹងមើលទៅភ្នែកផ្តល់ឱ្យយើងនូវគំនិតក្នុងន័យធៀប។
ភ្នែកដើរតាមអ័ក្សផ្តេក ជួយយើងយល់ និងបង្កើតការនិយាយ និងសំឡេងឡើងវិញ។
ប្រសិនបើការក្រឡេកមើលទៅក្រោម វាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងអារម្មណ៍ ឬមនោសញ្ជេតនាផ្ទៃក្នុង។
ក្នុងពេលជាមួយគ្នា៖ សម្រាប់មនុស្សដៃស្តាំ ផ្នែកខាងឆ្វេងគឺជាតំបន់ដែលទាក់ទងនឹងអតីតកាល ចំណែកខាងស្តាំត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងអនាគត។ សម្រាប់អ្នកប្រើដៃឆ្វេង វាផ្ទុយស្រឡះទាំងស្រុង។

សូមមើលដ្យាក្រាម។ វាបង្ហាញពីចលនានៃការក្រឡេកមើល និងឆានែលនៃការយល់ឃើញដែលត្រូវគ្នា។

ការសម្លឹងមើលទៅខាងលើ។ វាពិបាកសម្រាប់មនុស្សម្នាក់នៅក្នុងមុខតំណែងនេះក្នុងការគិតអំពីអ្វីទាំងអស់ (សាកល្បងវាដោយខ្លួនឯង)។ គាត់ប្រហែលជាគ្រាន់តែជៀសវាងការសន្ទនា ហើយមិនចង់ស្វែងយល់ពីប្រធានបទនោះទេ។ ផ្លាស់ទីទៅឆ្ងាយ
វីខេ.រកមើលនិងទៅខាងស្តាំ (ពីចំហៀងនៃ interlocutor) ។ ការរចនាដែលមើលឃើញ។ ក្នុងករណីនេះមនុស្សងាកទៅរកអនាគតឬបង្កើតរូបភាព។
ប៊ីប៊ី.ក្រឡេកមើលទៅខាងឆ្វេង - មនុស្សម្នាក់ងាកទៅអតីតកាលចងចាំរូបភាពខ្លះរបស់គាត់ (រូបភាពដែលមើលឃើញ) ។ ការរំលឹកដែលមើលឃើញ។
AKសម្លឹងមើលផ្ដេកទៅខាងស្តាំ - បង្កើតការនិយាយការច្នៃប្រឌិត។
ABសម្លឹងមើលផ្ដេកទៅខាងឆ្វេង - មនុស្សម្នាក់គឺនៅក្នុងអតីតកាលគាត់ចងចាំសុន្ទរកថាពាក្យ។
មើលចុះ។ ភាគច្រើនទំនងជាអ្នកសន្ទនាមិនអាចស្តាប់អ្នកបានទេ។ គាត់បានបាត់បង់ទាំងស្រុងនៅក្នុងបទពិសោធន៍របស់គាត់។
TOការក្រឡេកមើលទៅខាងស្តាំ និងចុះក្រោមគឺជាបទពិសោធន៍មួយ ដោយស្រមៃមើលខ្លួនឯងនៅកន្លែងផ្សេង។
វីឌី.ក្រឡេកមើលទៅខាងឆ្វេង - ការសន្ទនាផ្ទៃក្នុង ឬកិច្ចសន្ទនា ក៏ដូចជាការរំលឹកពីបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។

តោះសាកល្បង។ស្វែងរកនរណាម្នាក់ដើម្បីនិយាយជាមួយអ្នកដែលមានបំណងចូលរួមក្នុងការពិសោធន៍របស់អ្នក។

ជាដំបូង កំណត់ថាតើគាត់ជាដៃស្តាំ ឬដៃឆ្វេង។ វាអាស្រ័យមិនត្រឹមតែលើដៃនាំមុខប៉ុណ្ណោះទេ។ មនុស្សម្នាក់ក៏អាចជាអ្នកដៃឆ្វេងលាក់កំបាំងផងដែរ។ ដើម្បីកំណត់នេះមានការធ្វើតេស្តសរសៃប្រសាទពិសេស។ ប៉ុន្តែនៅដើមដំបូងនៃការសន្ទនា អ្នកអាចសួរសំណួរសុវត្ថិភាពដែលបានបង្កើតសម្រាប់ចម្លើយ “បាទ/ចាស” ដែលជាចម្លើយដែលអ្នកដឹងច្បាស់។ សង្កេតមើលប្រតិកម្ម oculomotor ។ វាជាលើកដំបូងបំផុត ប្រហែលជាសូម្បីតែមួយភ្លែត ចលនានៃភ្នែកដែលមានសារៈសំខាន់។ ប្រសិនបើវាត្រូវបានដឹកនាំទៅអង្គចងចាំទៅខាងឆ្វេងឡើងលើ ចំហៀង ឬខាងក្រោម នោះ interlocutor របស់អ្នកគឺជាដៃស្តាំ។ និងច្រាសមកវិញ។

ឬ៖ "សុំឱ្យគាត់ស្រមៃមើលនំផេនខេកពណ៌បៃតងដែលលាបជាមួយក្រែមជូរក្រហម"។ ទំនងជាគាត់មិនធ្លាប់ឃើញផលិតផលបែបនេះទេ។ ហើយមើលចលនានៃភ្នែករបស់គាត់ ដែលភ្នែករបស់គាត់តែងតែទៅនៅពេលបង្កើតរូបភាព។ សូមចំណាំថា មួយរយៈនេះ ការសម្លឹងមើលទៅអាចសំដៅទៅរកការចងចាំនៃរូបភាព (សម្រាប់មនុស្សដៃស្តាំ នេះគឺឡើងទៅខាងឆ្វេង) ដោយសារតែមនុស្សម្នាក់ នៅពេលដែលបង្កើតអ្វីថ្មី តែងតែយកការចងចាំចាស់ៗ ហើយយកគំរូតាមពួកគេ ដោយផ្លាស់ប្តូរវា។

ចូលទៅក្នុងការសន្ទនាណាមួយ ហើយមើលទៅអ្នកឆ្លើយឆ្លងរបស់អ្នកដោយភ្នែក ហើយអ្នកនឹងយល់យ៉ាងងាយស្រួលនូវអ្វីដែលគាត់កំពុងធ្វើឥឡូវនេះ៖

ចងចាំ ឬបង្កើតរូបភាពរបស់មនុស្សដែលធ្លាប់ស្គាល់ និងព្រឹត្តិការណ៍។

ចងចាំរឿងដែលបានប្រាប់ និងសុន្ទរកថារបស់នរណាម្នាក់ ឬរៀបចំឆ្លើយអ្នកដោយតែងឃ្លាមួយទៀតសម្រាប់ខ្លួនគាត់។

ឬប្រហែលជាអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកបាត់បង់អារម្មណ៍របស់គាត់ ចងចាំពីអារម្មណ៍ដែលគាត់ធ្លាប់ជួបប្រទះ ឬគាត់ព្រួយបារម្ភខ្លាំងអំពីការសន្ទនាបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។

តើអ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បីចាប់គន្លងនៃការសម្លឹងរបស់អ្នកទេ? បន្ទាប់មកមើលអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកដោយក្លាហានក្នុងភ្នែក ហើយស្វែងយល់បន្ថែម!

សម្រាប់អ្នកដៃស្តាំ៖ សម្លឹងទៅខាងស្តាំ និងឡើងលើ ទៅខាងស្តាំ និងទៅចំហៀង - វាមានន័យថាការតែង។

សម្រាប់អ្នកប្រើដៃឆ្វេងគឺផ្ទុយពីនេះ។

សំខាន់! នៅពេលអ្នកក្រឡេកមើលអ្នកឆ្លើយឆ្លងរបស់អ្នក ប្រសិនបើគាត់មាន “ស្តាំ” នោះអ្នកមាន “ឆ្វេង”!

លើសពីនេះទៀតវាគួរអោយចងចាំថាការកុហកត្រូវបានអមដោយបទពិសោធន៍អវិជ្ជមាននៃភាពអាម៉ាស់និងកំហុស។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលមនុស្សដែលបោកបញ្ឆោតភាគច្រើនតែងតែជៀសវាងការប៉ះភ្នែកដោយផ្ទាល់។ ទន្ទឹមនឹងនោះគាត់អាចជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រផ្ទុយគ្នាមើលត្រង់ដោយមិនមើលទៅឆ្ងាយ។ គេនិយាយអំពីករណីបែបនេះថា៖ «គាត់និយាយកុហកហើយមិនញញើតទេ!»។

បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវការចក្ខុវិស័យមុតស្រួច ដែលនឹងជួយឱ្យអ្នកកត់សម្គាល់ឃើញពីការរួមតូច និងការពង្រីករបស់សិស្ស។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះប្រសិនបើសិស្សរបស់មនុស្សម្នាក់តូចចង្អៀតវាមានន័យថាគាត់ដឹកនាំស្មារតីរបស់គាត់នៅខាងក្នុង - ដើម្បីការចងចាំប្រសិនបើវាពង្រីកបន្ទាប់មកទៅអនាគតដើម្បីរចនាការស្រមើស្រមៃ។

សូមចងចាំថា ដើម្បីបង្កើតការពិតនៃការកុហក (នៅពេលដែលអ្នកមិនទាន់មានបទពិសោធន៍គ្រប់គ្រាន់) តែងតែយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះ៖ ឥរិយាបថ ទឹកមុខ កាយវិការ សំឡេង។ល។

សង្កេត ព្យាយាម សិក្សា នោះអ្នកនឹងជោគជ័យ!

វាត្រូវបានស្វាគមន៍ និងអនុញ្ញាតឱ្យបោះពុម្ពឡើងវិញ និងចែកចាយសម្ភារៈពីគេហទំព័រ ផ្តល់ថាភាពជាអ្នកនិពន្ធរបស់ពួកគេត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញ ហើយអត្ថបទនៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរ ប្រសិនបើវាមានតំណភ្ជាប់ទៅកាន់គេហទំព័ររបស់យើង . លើសពីនេះទៅទៀត តំណភ្ជាប់ត្រូវតែដំណើរការ!

ភ្នែករបស់យើងជាធម្មតាធ្វើតាមការគិតរបស់យើង ហើយពេលខ្លះគ្រាន់តែសម្លឹងមើលទៅក្នុងភ្នែករបស់យើង អ្នកដទៃអាចយល់ពីអ្វីដែលយើងកំពុងគិត។ តើអ្នកយល់ស្របទេថាការអានគំនិតរបស់អ្នកដទៃតាមភ្នែករបស់ពួកគេគឺជាជំនាញដ៏មានប្រយោជន៍ណាស់? អរគុណចំពោះបញ្ហានេះ អ្នកគ្រប់គ្នានឹងអាចយល់បានថាតើពួកគេកំពុងត្រូវបានបញ្ឆោត ឬកំណត់ថាតើ interlocutor របស់អ្នកចាប់អារម្មណ៍លើអ្វីដែលអ្នកកំពុងប្រាប់គាត់អំពីអ្វី។ អ្នកលេងល្បែងបៀរស្ទាត់ជំនាញដ៏មានប្រយោជន៍នេះយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។

ភ្នែកទៅភ្នែក

ទំនាក់ទំនងបែបនេះជាមួយ interlocutor បង្ហាញថាគាត់ចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការនិយាយជាមួយអ្នក។ ការប៉ះភ្នែកយូរអាចបង្ហាញថាមនុស្សនោះភ័យខ្លាច និង/ឬមិនទុកចិត្តអ្នក។ ការប៉ះភ្នែកខ្លីមានន័យថាបុគ្គលនោះមានការថប់បារម្ភ និង/ឬមិនចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការនិយាយជាមួយអ្នក។ ហើយការខ្វះខាតទាំងស្រុងនៃការទំនាក់ទំនងភ្នែកបង្ហាញពីភាពព្រងើយកន្តើយទាំងស្រុងរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកចំពោះការសន្ទនារបស់អ្នក។

បុរសសម្លឹងមើល

ភ្នែកងើបឡើងជាសញ្ញានៃការមើលងាយ ការមើលងាយ ឬការខឹងសម្បារដែលសំដៅមកកាន់អ្នក។ ក្នុងករណីភាគច្រើន "កាយវិការ" បែបនេះមានន័យថាជាការបង្ហាញពីការអនុគ្រោះ។

ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់មើលទៅជ្រុងខាងស្តាំខាងលើ

គាត់ស្រមៃមើលរូបភាពដែលរក្សាទុកក្នុងការចងចាំ។ សុំឱ្យនរណាម្នាក់ពណ៌នាអំពីរូបរាងរបស់មនុស្ស ហើយអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកពិតជានឹងងើបភ្នែកឡើង ហើយមើលទៅខាងស្តាំ។

ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់បង្វែរភ្នែករបស់គាត់ទៅជ្រុងខាងឆ្វេងខាងលើ

នេះបង្ហាញថាគាត់កំពុងព្យាយាមស្រមៃអ្វីមួយយ៉ាងច្បាស់។ នៅពេលដែលយើងព្យាយាមប្រើការស្រមើលស្រមៃរបស់យើងដើម្បី "គូរ" រូបភាពខ្លះដោយមើលឃើញ យើងលើកភ្នែកឡើងលើ ហើយមើលទៅខាងឆ្វេង។

ប្រសិនបើអន្តរការីរបស់អ្នកកំពុងសម្លឹងមើលទៅខាងស្ដាំ

នេះមានន័យថាគាត់កំពុងព្យាយាមចងចាំអ្វីមួយ។ សាកល្បងសួរអ្នកណាម្នាក់ឱ្យចាំបទភ្លេងមួយបទ ហើយអ្នកនោះច្បាស់ជាក្រឡេកទៅខាងស្ដាំ។

ក្រឡេកមើលទៅខាងឆ្វេង មនុស្សបង្កើតសំឡេង

នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ស្រមៃសំឡេង ឬតែងបទភ្លេងថ្មី គាត់មើលទៅខាងឆ្វេង។ សុំឱ្យនរណាម្នាក់ស្រមៃមើលសំឡេងនៃស្នែងរថយន្តនៅក្រោមទឹក ហើយពួកគេនឹងមើលទៅខាងឆ្វេង។

ប្រសិនបើអ្នកសន្ទនារបស់អ្នកបន្ទាបភ្នែករបស់គាត់ ហើយមើលទៅខាងស្តាំ

បុគ្គលនេះធ្វើកិច្ចសន្ទនាដែលគេហៅថា "ផ្ទៃក្នុង" ជាមួយខ្លួនគាត់។ មនុស្សដែលអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយប្រហែលជាកំពុងគិតអំពីអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយ ឬពួកគេប្រហែលជាកំពុងគិតអំពីអ្វីដែលត្រូវប្រាប់អ្នកបន្ទាប់។

ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់បន្ទាបភ្នែកចុះក្រោមហើយមើលទៅខាងឆ្វេង

គាត់គិតអំពីចំណាប់អារម្មណ៍របស់គាត់ចំពោះអ្វីមួយ។ សួរអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកថាតើគាត់មានអារម្មណ៍យ៉ាងណានៅថ្ងៃខួបកំណើតរបស់គាត់ ហើយមុននឹងឆ្លើយអ្នក បុគ្គលនោះនឹងបន្ទាបភ្នែករបស់គាត់ ហើយមើលទៅខាងឆ្វេង។

ភ្នែកធ្លាក់ចុះ

យើងបង្ហាញថាយើងមិនមានអារម្មណ៍សុខស្រួលខ្លាំងពេក ឬសូម្បីតែខ្មាសគេ។ ជារឿយៗប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ខ្មាស់អៀនឬមិនចង់និយាយគាត់បន្ថយភ្នែករបស់គាត់។ នៅក្នុងវប្បធម៌អាស៊ី ការមិនមើលមនុស្សក្នុងភ្នែក ហើយមើលងាយពេលនិយាយជាទម្លាប់។

"ច្បាប់" ទាំងនេះជាទូទៅត្រូវបានអនុវត្តតាមដោយយើងទាំងអស់គ្នា។ ប៉ុន្តែមនុស្សដៃឆ្វេងធ្វើផ្ទុយពីនេះ៖ មនុស្សដៃស្តាំមើលទៅស្តាំ មនុស្សដៃឆ្វេងមើលទៅឆ្វេង និងផ្ទុយមកវិញ។

តើអ្នកអាចប្រាប់បានយ៉ាងណាថាមាននរណាម្នាក់កំពុងកុហកអ្នក?

មិនមានក្បួនដោះស្រាយត្រឹមត្រូវទេដែលអ្នកអាចកំណត់ថាតើ interlocutor របស់អ្នកកំពុងនិយាយកុហកឬអត់។ ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតគឺត្រូវសួរសំណួរជាមូលដ្ឋានដូចជា "តើរថយន្តរបស់អ្នកពណ៌អ្វី?" ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់លើកភ្នែករបស់គាត់ហើយមើលទៅខាងស្តាំ (ឬខាងឆ្វេងប្រសិនបើគាត់ជាដៃឆ្វេង) នោះគាត់អាចទុកចិត្តបាន។ ដូច្នេះនៅពេលអនាគតអ្នកអាចយល់ថាតើអ្នកត្រូវបានគេបោកប្រាស់ឬអត់។

ជាឧទាហរណ៍ ពេលកំពុងប្រាប់អ្នកអំពីអ្វីមួយដែលបានកើតឡើងនៅក្នុងថ្នាក់ មិត្តរបស់អ្នកមើលទៅខាងស្ដាំ។ ពេលនិយាយពីថ្ងៃឈប់សម្រាក គាត់សម្លឹងមើលទៅខាងស្តាំជានិច្ច។ ភាគច្រើន អ្វីៗដែលគាត់និយាយគឺជាការពិត។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលគាត់ប្រាប់អ្នកអំពីនារីដ៏ស្រស់ស្អាតដែលគាត់បានជួបកាលពីថ្ងៃមុន ហើយភ្នែករបស់គាត់តម្រង់ទៅជ្រុងខាងឆ្វេងខាងលើ អ្នកអាចសន្និដ្ឋានបានថាគាត់ពិតជា "តុបតែងខ្លួន"។

សព្វថ្ងៃនេះមនុស្សបានរៀនលាក់អារម្មណ៍របស់ពួកគេយ៉ាងប៉ិនប្រសប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ល្បិច និងឧបាយកលផ្សេងៗជួយមនុស្សលេងលើអារម្មណ៍របស់អ្នកដទៃ បញ្ឆោត និងទទួលបានផ្លូវរបស់ពួកគេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ភ្នែកតែងតែបង្ហាញពីអារម្មណ៍របស់មនុស្សពិតប្រាកដ ហើយណាមួយនៃពួកគេប្រែទៅជាបរាជ័យ ប្រសិនបើភ្នែករបស់មនុស្សនោះព្រិចភ្នែក ឬព្រិចភ្នែកយ៉ាងលឿន។ តើអ្នកអាចប្រាប់បានថាតើអ្នកនិយាយកុហកអ្នកឬនិយាយការពិតដោយរបៀបណា?

សូម្បីតែការគ្រប់គ្រងខ្លួនឯងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈបំផុតក៏នឹងមិនអាចជួយបានដែរ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់មានការភ័យខ្លាចខាងក្នុង ឬចង់និយាយកុហក។ ហើយមិនថាពួកគេព្យាយាមបោកបញ្ឆោតអ្នកខ្លាំងប៉ុណ្ណានោះទេ តែងតែសម្លឹងមើលអ្នកប្រាជ្ញរបស់អ្នកនៅក្នុងភ្នែក។ នៅទីនោះអ្នកនឹងឃើញការពិត។ ដូច្នេះតើអ្វីជាសញ្ញានៃអារម្មណ៍ពិត?

ទំនាក់ទំនងភ្នែក

ប្រសិនបើអ្នកស្វែងយល់ពីគោលការណ៍នៃការបណ្តុះបណ្តាលជោគជ័យផ្សេងៗ អ្នកនឹងឃើញដំបូន្មានដើម្បីរក្សាទំនាក់ទំនងភ្នែកជាមួយមនុស្សគ្រប់ពេលវេលា។ ហើយទាំងអស់ដោយសារតែសញ្ញានៃមនុស្សដែលមានទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងគឺជាការសម្លឹងមើលដោយផ្ទាល់។ ប៉ុន្តែល្បិចនេះត្រូវបានប្រើមិនត្រឹមតែដោយអ្នកដែលពិតជាចង់បង្ហាញការបើកចំហរបស់ពួកគេតាមរបៀបនេះប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងដោយមនុស្សទាំងនោះដែលចង់និយាយកុហកផងដែរ។ ពេលមនុស្សបែបនេះនិយាយ គាត់ព្យាយាមមិនបិទភ្នែក ហើយហាក់ដូចជាធ្វើពុតជាអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគាត់។

អ្នកអាចពិនិត្យមើលថាតើគាត់ភ័យក្នុងវិធីសាមញ្ញមួយដែរឬអត់ ដែលដំណើរការប្រសិនបើអ្នកកំពុងត្រូវបាន "ដំណើរការ" ដោយគ្រូទាយនៅតាមផ្លូវ។ អ្នកកាសែត JoeInfo Karina Kotovskaya រាយការណ៍ថាអ្នកត្រូវធ្វើចលនាមុតស្រួចដើម្បីច្រឡំមនុស្សម្នាក់។ ប្រសិនបើគាត់មានបំណងបោកបញ្ឆោតអ្នក នោះអ្នកនឹងសម្គាល់ឃើញការនិយាយច្របូកច្របល់ និងការនិយាយមិនស៊ីសង្វាក់របស់គាត់ បន្ទាប់ពីពាក្យកុហកដែលមានគុណភាពខ្ពស់របស់គាត់ត្រូវបានបញ្ឈប់។

អ្នកដែលចង់កុហកនឹងចាប់ផ្តើមរើចេញ ហើយប្រព្រឹត្តខុសពីធម្មជាតិ ដោយនឹកឃើញអ្វីផ្សេងទៀតដែលខ្លួនចង់និយាយ។ ប្រសិនបើមនុស្សនោះស្មោះត្រង់ នោះគាត់នឹងចងចាំយ៉ាងរហ័សនូវខ្លឹមសារនៃការសន្ទនា ហើយបន្តបង្ហាញពីគំនិតរបស់គាត់ដោយគ្មានភាពតានតឹង។

ភ្លឹបភ្លែតៗ

ពេលមនុស្សកុហក គេបង្ហាញពីស្ថានភាពរបស់ខ្លួនដោយមិនបានកត់សម្គាល់។ ពួកគេអាចមានទំនុកចិត្តលើចំណាប់អារម្មណ៍ដែលពួកគេបង្កើត ប៉ុន្តែប្រសិនបើពួកគេភ័យ ពួកគេគ្រាន់តែចាប់ផ្តើមព្រិចភ្នែកភ្លាមៗ។ សញ្ញានេះគឺជាប្រតិកម្មធម្មជាតិរបស់រាងកាយចំពោះភាពតានតឹង។ ហេតុផលមួយទៀតសម្រាប់ការភ្លឹបភ្លែតៗគឺជាប្រធានបទមិនសប្បាយចិត្តនៃការសន្ទនាដែលមនុស្សម្នាក់ចង់ជៀសវាង។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ភ្លឹបភ្លែតៗ នេះបង្ហាញពីភាពស្ងប់ស្ងាត់ និងអារម្មណ៍ល្អរបស់គាត់។

ភ្នែកទៅម្ខាង

ប្រសិនបើអ្នកចង់ពិនិត្យមើលថាតើមនុស្សម្នាក់និយាយការពិតឬកុហកនោះត្រូវប្រាកដថានៅពេលអ្នកសួរសំណួរថាតើគាត់មើលទៅឆ្ងាយពីភ្នែករបស់គាត់។ ប្រសិនបើគាត់យកវាទៅឆ្ងាយ វាមានន័យថាគាត់ចងចាំអ្វីមួយ ហើយចង់និយាយការពិត ឬមានបំណងគិតតាមរយៈការកុហក។

អ្នកចិត្តសាស្រ្តក៏សង្កត់ធ្ងន់ដែរថា វាមានសារៈសំខាន់ក្នុងទិសដៅដែល interlocutor ជៀសវាងភ្នែករបស់គាត់។ បើគាត់ធ្វើនេះទៅត្រូវ នោះគាត់និយាយកុហកទៅស្តាំឡើងលើ មានន័យថា គាត់កំពុងគិតដោយភូតភរ បែរមុខទៅខាងស្ដាំ មានន័យថាគាត់កំពុងនិយាយឡើងវិញនូវរឿងកុហកនាពេលអនាគតរបស់គាត់នៅក្នុងក្បាលរបស់គាត់ ហើយនៅពេលគាត់មើល។ ទៅខាងស្តាំ និងចុះក្រោម បន្ទាប់មកគាត់ត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីបញ្ចេញនូវអ្វីដែលខ្ញុំនិយាយ។ ប៉ុន្តែនេះអនុវត្តចំពោះមនុស្សដែលមានដៃស្តាំ។ ប្រសិនបើ interlocutor ដែលអ្នកត្រូវវិភាគគឺប្រើដៃឆ្វេង គាត់នឹងមើលទៅផ្លូវផ្សេងទៀតតាមលំនាំដូចគ្នា។

អ្នកក៏អាចកំណត់អត្តសញ្ញាណការកុហកបានដែរ ប្រសិនបើអ្នកសម្គាល់ឃើញថា អ្នកសន្ទនានិយាយជាមួយអ្នក បើកភ្នែករបស់គាត់ពីវត្ថុមួយទៅវត្ថុមួយទៀត។

សិស្ស

សិស្សគួរយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសផងដែរ ប្រសិនបើអ្នកចង់រៀនពីរបៀបអានស្ថានភាពរបស់មនុស្សពីភ្នែក។ ហើយទាំងអស់ដោយសារតែវាមិនអាចទៅរួចខាងរាងកាយដើម្បីគ្រប់គ្រងការកន្ត្រាក់និងការពង្រីក។ ដូច្នេះនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់និយាយកុហក សិស្សរបស់គាត់រួមតូច ហើយមានចំណុចក្រហមនៅជុំវិញភ្នែក ដោយសារតែមនុស្សនោះមានភាពតានតឹង ហើយឈាមចាប់ផ្តើមហៀរមកលើមុខ។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់និយាយការពិត នោះសិស្សកាន់តែរីកធំ ឬស្ថិតក្នុងសភាពធម្មតារបស់គេ។

សូមចងចាំថាសុខុមាលភាពត្រូវបានរារាំង ហើយសូម្បីតែការផ្លាស់ប្តូរតិចតួចបំផុតនៅក្នុងទស្សនវិស័យអាចបង្ហាញមិនត្រឹមតែភាពអសន្តិសុខប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏ជាការកុហកទាំងស្រុងផងដែរ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកបានកត់សម្គាល់ឃើញច្រើនជាងមួយដងថាអ្នកកំពុងត្រូវបានគេកុហក សូមគិតអំពីវា៖ ប្រហែលជានៅពេលមួយ អ្នកក៏បានបើកភ្នែករបស់អ្នកពីវត្ថុមួយទៅវត្ថុមួយ ហើយព្រិចភ្នែកយ៉ាងខ្លាំង។ អ្នកមិនត្រឹមតែស្រឡាញ់ការពិតទេ អ្នកនៅជុំវិញអ្នកក៏ចូលចិត្តចិត្តស្មោះដែរ។

តើមនុស្សមើលទៅណាពេលគាត់កុហក? តើការសម្លឹងមើលទិសដៅបង្ហាញថាមនុស្សកំពុងកុហកដោយរបៀបណា? សំណួរទាំងពីរនេះត្រូវបានសួរពីមុនដោយអ្នកអានរបស់យើងនៅក្នុងមតិយោបល់នៅលើគេហទំព័រ។

ចម្លើយខ្លីចំពោះសំណួរទាំងនេះគឺ "ក្នុងកម្រិតជាក់លាក់មួយ"។ វាមិនងាយស្រួលដូចកម្មវិធីទូរទស្សន៍ ឬភាពយន្តថ្មីៗបង្កើតវានោះទេ។ នៅទីនោះ អ្នកស៊ើបអង្កេតអាចកំណត់ថាតើមនុស្សម្នាក់និយាយកុហកដោយសាមញ្ញ ដោយផ្អែកលើថាតើគាត់កំពុងសម្លឹងមើលទៅខាងស្តាំ ឬទៅខាងឆ្វេងនៅពេលគាត់និយាយ។ តាមពិតទៅ វាជារឿងល្ងង់ខ្លៅដែលឈានដល់ការសន្និដ្ឋានរហ័សបែបនេះដោយគ្មានការស៊ើបអង្កេតបន្ថែមទៀត... ប៉ុន្តែបច្ចេកទេសជាក់លាក់មួយអាចសម្រេចបានអ្វីមួយ។

ដូច្នេះ... អាន គិតវា ហើយសាកល្បងវានៅលើមិត្តភ័ក្តិ និងអ្នកស្គាល់របស់អ្នក ដើម្បីយល់ដោយខ្លួនឯងថាតើវាគួរឱ្យទុកចិត្តប៉ុណ្ណា។

រូបរាងបង្ហាញពីកម្លាំងនៃព្រលឹង។
Paulo Coelho ។ អ្នកជំនាញខាងអាល់គីមី។

គន្លឹះវាយតម្លៃដែលមើលឃើញ - "ភ្នែកនិយាយកុហក"

តាមដែលដឹង ការប្រើប្រាស់ពាក្យ "Visual Appraisal Keys" ជាលើកដំបូងគឺដោយ Richard Bandler និង John Grinder នៅក្នុងសៀវភៅរបស់ពួកគេ Frogs into Princes: Neuro Linguistic Programming។ ផ្អែកលើបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន ពួកគេបានរកឃើញដូចខាងក្រោម៖

នៅពេលដែលមនុស្ស "រៀបចំធម្មតា" (ដែលមិនមានដៃឆ្វេង) ត្រូវបានសួរសំណួរមួយ គាត់ដឹកនាំការសម្លឹងរបស់គាត់ក្នុងទិសដៅមួយក្នុងចំណោមប្រាំមួយ ដូចដែលបានឃើញពីចំហៀងអ្នកសួរដោយសម្លឹងមើលគាត់ថា:

1. ឡើងលើ និងឆ្វេង

បង្ហាញរូបភាពដែលមើលឃើញ (VS)

ប្រសិនបើគេសួរឱ្យស្រមៃមើល "ក្របីពណ៌ស្វាយ" នោះ ខណៈពេលដែលមនុស្សកំពុងគិតអំពីសំណួរ ដោយស្រមៃមើលក្របីពណ៌ស្វាយ "ដែលបង្កើតដោយមើលឃើញ" នៅក្នុងគំនិតរបស់គាត់ ភ្នែករបស់គាត់នឹងងាកទៅរកទិសដៅនោះ។

2. ឡើងលើនិងស្តាំ

បង្ហាញរូបភាពដែលមើលឃើញដោយមើលឃើញ (VR)

ប្រសិនបើអ្នកសួរមនុស្សម្នាក់ថា "តើផ្ទះដំបូងដែលអ្នករស់នៅមានពណ៌អ្វី?" ភ្នែករបស់ពួកគេនឹងងាកទៅទិសនោះ នៅពេលពួកគេគិតអំពីសំណួរ "ចងចាំដោយមើលឃើញ" ពណ៌នៃផ្ទះកុមារភាពរបស់ពួកគេ។

3. ខាងឆ្វេង

បង្ហាញរូបភាពដែលបានបង្កើតសោតទស្សន៍ (SS)

ប្រសិនបើនរណាម្នាក់ត្រូវបានគេសួរឱ្យស្រមៃមើលសំឡេងខ្ពស់បំផុតនោះនៅពេលដែលគាត់គិតអំពីសំណួរ "បង្កើតរូបភាពសូរសព្ទ" នៃសម្លេងដែលគាត់មិនធ្លាប់ឮនោះឧស្ម័នរបស់គាត់នឹងប្រែទៅជាទិសដៅនោះ។

4. ត្រឹមត្រូវ។

បង្ហាញរូបភាពដែលបានរំលឹកឡើងវិញតាមសូរសព្ទ (ER)

ប្រសិនបើអ្នកសួរមនុស្សម្នាក់ឱ្យចងចាំថាតើសម្លេងរបស់ម្តាយគាត់ស្តាប់ទៅយ៉ាងណានោះនៅពេលដែលគាត់គិតអំពីសំណួរដោយព្យាយាមចងចាំសម្លេងនោះភ្នែករបស់គាត់នឹងងាកទៅទិសនោះ។

5. ចុះក្រោមនិងខាងឆ្វេង

ប្រសិនបើអ្នកសួរនរណាម្នាក់សំណួរ "តើអ្នកចងចាំក្លិនភ្លើងទេ?" នេះគឺជាទិសដៅដែលភ្នែករបស់ពួកគេនឹងងាកនៅពេលពួកគេគិតអំពីសំណួរ ចងចាំក្លិន អារម្មណ៍ ឬរសជាតិ។

6. ចុះក្រោមនិងស្តាំ

បង្ហាញពីការសន្ទនាផ្ទាល់ខ្លួន (D)

ភ្នែករបស់មនុស្សបែរទៅទិសនេះពេលគាត់ «និយាយជាមួយខ្លួនឯង»។

តើព័ត៌មានដែលសម្លឹងមើលត្រូវបានប្រើដើម្បីរកឃើញការកុហកដោយរបៀបណា?

ឧទាហរណ៍៖ ចូរនិយាយថាកូនរបស់អ្នកសុំខូឃី ហើយអ្នកសួរគាត់ថា "តើម៉ាក់អនុញ្ញាតទេ?" កូនឆ្លើយថា "ម៉ាក់និយាយថា... វាអាចទៅរួច" ប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយមើលទៅខាងឆ្វេង។ នេះអាចបង្ហាញថាគាត់នឹងចេញមកជាមួយនឹងការឆ្លើយតបមួយខណៈដែលភ្នែករបស់គាត់បង្ហាញ "បង្កើតរូបភាពឬសំឡេង" ។
ការក្រឡេកមើលទៅខាងស្តាំនឹងបង្ហាញថា "ចងចាំ" សំឡេងឬរូបភាព ក្នុងករណីនេះគាត់ប្រហែលជាកំពុងនិយាយការពិត។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ការក្រឡេកមើលទៅមុខ ឬការមិនផ្តោតអារម្មណ៍ និងភ្នែកមិនធ្វើចលនា ក៏ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាសញ្ញានៃការវាយតម្លៃដែលមើលឃើញផងដែរ។
ជាធម្មតា មនុស្សដៃឆ្វេងនឹងបង្ហាញអារម្មណ៍ផ្ទុយពីទិសដៅភ្នែក។
ដូចនឹងសញ្ញាផ្សេងទៀតនៃការនិយាយកុហក ចាំបាច់ត្រូវស្វែងយល់ និងស្វែងយល់ពីមូលដ្ឋាននៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សជាមុនសិន មុននឹងសន្និដ្ឋានថាគាត់កំពុងនិយាយកុហកដោយផ្អែកលើទិសដៅនៃការសម្លឹងរបស់គាត់។

អ្នករិះគន់ជាច្រើនជឿថាការលើកឡើងទាំងអស់នេះគ្រាន់តែជារឿងមិនសមហេតុផល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការអនុវត្តបង្ហាញថាមានអ្វីមួយនៅក្នុងនេះ។ ប៉ុន្តែ តើអ្នកណារារាំងអ្នកមិនឲ្យស្វែងរកដោយខ្លួនឯង?
វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការធ្វើបញ្ជីសំណួរដូចសំណួរខាងលើ ហើយផ្តល់ជូនពួកគេទៅមិត្តភ័ក្តិ និងសាច់ញាតិដែលនឹងដើរតួជាមុខវិជ្ជាប្រឡង។ ហើយបន្ទាប់មកមើលចលនាភ្នែករបស់ពួកគេ និងកត់ត្រាលទ្ធផល។

ភ្នែករបស់យើងជាធម្មតាធ្វើតាមការគិតរបស់យើង ហើយពេលខ្លះគ្រាន់តែសម្លឹងមើលទៅក្នុងភ្នែករបស់យើង អ្នកដទៃអាចយល់ពីអ្វីដែលយើងកំពុងគិត។ តើអ្នកយល់ស្របទេថាការអានគំនិតរបស់អ្នកដទៃតាមភ្នែករបស់ពួកគេគឺជាជំនាញដ៏មានប្រយោជន៍ណាស់? សូមអរគុណចំពោះរឿងនេះ មនុស្សគ្រប់គ្នាអាចយល់បាន ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានគេបោកប្រាស់ឬកំណត់ថាតើ interlocutor របស់អ្នកចាប់អារម្មណ៍លើអ្វីដែលអ្នកកំពុងប្រាប់គាត់អំពី។ អ្នកលេងល្បែងបៀរស្ទាត់ជំនាញដ៏មានប្រយោជន៍នេះយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។

"ភ្នែកមួយទៅភ្នែក". ទំនាក់ទំនងបែបនេះជាមួយ interlocutor បង្ហាញថាគាត់ចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការនិយាយជាមួយអ្នក។ ទំនាក់ទំនងភ្នែកយូរអាចបង្ហាញថាបុគ្គលនោះភ័យខ្លាច និង/ឬមិនទុកចិត្តអ្នក។ ទំនាក់ទំនងភ្នែកខ្លី- មនុស្សមានការព្រួយបារម្ភ និង/ឬមិនចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការនិយាយជាមួយអ្នក។ ក កង្វះទំនាក់ទំនងភ្នែកទាំងស្រុងបង្ហាញពីភាពព្រងើយកន្តើយទាំងស្រុងរបស់ដៃគូសន្ទនារបស់អ្នកចំពោះការសន្ទនារបស់អ្នក។

បុរសសម្លឹងមើល. ភ្នែកងើបឡើងជាសញ្ញានៃការមើលងាយ ការមើលងាយ ឬការខឹងសម្បារដែលសំដៅមកកាន់អ្នក។ ក្នុងករណីភាគច្រើន "កាយវិការ" បែបនេះមានន័យថាជាការបង្ហាញពីការអនុគ្រោះ។

ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់មើលទៅ នៅជ្រុងខាងស្តាំខាងលើគាត់តំណាងឱ្យរូបភាពដែលរក្សាទុកក្នុងការចងចាំ។ សុំឱ្យនរណាម្នាក់ពណ៌នាអំពីរូបរាងរបស់មនុស្ស ហើយអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកពិតជានឹងងើបភ្នែកឡើង ហើយមើលទៅខាងស្តាំ។

ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់បិទភ្នែករបស់គាត់។ ទៅជ្រុងខាងឆ្វេងខាងលើនេះបង្ហាញថាគាត់កំពុងព្យាយាមស្រមៃអ្វីមួយយ៉ាងច្បាស់។ នៅពេលដែលយើងព្យាយាមប្រើការស្រមើលស្រមៃរបស់យើងដើម្បី "គូរ" រូបភាពខ្លះដោយមើលឃើញ យើងលើកភ្នែកឡើងលើ ហើយមើលទៅខាងឆ្វេង។

ប្រសិនបើអ្នកសន្ទនារបស់អ្នកកំពុងរកមើល ត្រឹមត្រូវ។នេះមានន័យថាគាត់កំពុងព្យាយាមចងចាំអ្វីមួយ។ សាកល្បងសួរអ្នកណាម្នាក់ឱ្យចាំបទភ្លេងមួយបទ ហើយអ្នកនោះច្បាស់ជាក្រឡេកទៅខាងស្ដាំ។

អាស្រ័យ ឆ្វេង, មនុស្សមកជាមួយសំឡេង។ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ស្រមៃសំឡេង ឬតែងបទភ្លេងថ្មី គាត់មើលទៅខាងឆ្វេង។ សុំឱ្យនរណាម្នាក់ស្រមៃមើលសំឡេងនៃស្នែងរថយន្តនៅក្រោមទឹក ហើយពួកគេនឹងមើលទៅខាងឆ្វេង។

ប្រសិនបើអ្នកសន្ទនា បន្ទាបភ្នែករបស់គាត់ហើយមើលទៅខាងស្តាំបុគ្គលនេះធ្វើកិច្ចសន្ទនាដែលគេហៅថា "ផ្ទៃក្នុង" ជាមួយខ្លួនគាត់។ មនុស្សដែលអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយប្រហែលជាកំពុងគិតអំពីអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយ ឬពួកគេប្រហែលជាកំពុងគិតអំពីអ្វីដែលត្រូវប្រាប់អ្នកបន្ទាប់។

ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ បន្ទាបភ្នែកចុះ ហើយមើលទៅខាងឆ្វេងគាត់គិតអំពីចំណាប់អារម្មណ៍របស់គាត់ដែលទទួលបានពីអ្វីមួយ។ សួរអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកថាតើគាត់មានអារម្មណ៍យ៉ាងណានៅថ្ងៃខួបកំណើតរបស់គាត់ ហើយមុននឹងឆ្លើយអ្នក បុគ្គលនោះនឹងបន្ទាបភ្នែករបស់គាត់ ហើយមើលទៅខាងឆ្វេង។

ភ្នែកធ្លាក់ចុះយើងបង្ហាញថាយើងមិនមានអារម្មណ៍ស្រួល ឬសូម្បីតែខ្មាស់អៀន។ ជារឿយៗប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ខ្មាស់អៀនឬមិនចង់និយាយគាត់បន្ថយភ្នែករបស់គាត់។ នៅក្នុងវប្បធម៌អាស៊ី ការមិនមើលមនុស្សក្នុងភ្នែក ហើយមើលងាយពេលនិយាយជាទម្លាប់។

"ច្បាប់" ទាំងនេះជាទូទៅត្រូវបានអនុវត្តតាមដោយយើងទាំងអស់គ្នា។ ប៉ុន្តែ ពួកឆ្វេងនិយមធ្វើផ្ទុយពីនេះ។ t: ដៃស្តាំមើលទៅខាងស្តាំ ដៃឆ្វេងទៅខាងឆ្វេង និងច្រាសមកវិញ។