የ Barnum ውጤት፡ የኳከር ስነ ልቦና። የ Barnum ውጤት ተግባራዊ መግለጫዎች

የ Barnum ውጤት፣ አካ ቀዳሚ ውጤትመረጃን እንዴት እንደምንገነዘብ እና አስተማማኝነቱን እንደምንገመግም አንዳንድ ባህሪያትን የሚገልጽ በስነ-ልቦና ውስጥ አስደሳች ክስተት ነው። በተጨማሪም ይህ ክስተት እራሱን የት እንደሚገለጥ ለማወቅ ጉጉ ነው: በቀዝቃዛ ንባብ, በሆሮስኮፕ, በጠንቋዮች, በኮከብ ቆጣሪዎች, ወዘተ የተሰጡ ባህሪያት. የ Barnum ውጤት ምን እንደሆነ እና እንዴት እንደሚሰራ እንይ.

የ Barnum ውጤት ምንድነው?

የ Barnum ተጽእኖ አንድ ሰው ስለ ስብዕና እና ባህሪው በጣም ትክክለኛ የሆነ መግለጫ ሲያውቅ ነው, ይህም በእውነቱ በጣም አጠቃላይ እና በስታቲስቲክስ ሊሆን ስለሚችል በቀላሉ ስህተት ሊሆን አይችልም. የውጤቱ ውጤት እንዲሠራ ሁለት ዋና ዋና ሁኔታዎች መሟላት አለባቸው-

• በማብራሪያው ውስጥ ያሉ ባህሪያት መሆን አለባቸው አዎንታዊ;
• ሰውዬው ይህ መግለጫ መደረጉን እርግጠኛ መሆን አለበት በተለይ ለእሱ. በአንዳንድ ሁኔታዎች የባህሪዎች ትክክለኛነት ግለሰቡ ያለበት ቡድን (ለምሳሌ ለተወሰነ የዞዲያክ ምልክት) ከፍተኛ ደረጃ ተሰጥቶታል።

በተጨማሪም, ጠቃሚ ሚና ይጫወታል መግለጫውን የሚሰጠው ሰው ሥልጣን: ከፍ ባለ መጠን, ባህሪው ይበልጥ ትክክለኛ ይመስላል. ነገር ግን የተገኘው “በሳይንሳዊ” (ለምሳሌ “የሥነ ልቦና ምርመራ ውጤት” - የፎረር ሙከራን መግለጫ ከዚህ በታች ይመልከቱ) ወይም ሙሉ በሙሉ ሳይንሳዊ ያልሆነ (በቡና እርሻዎች ዕድለኛነት ፣ በክሪስታል ኳስ መተንበይ ፣ ወዘተ) በተጨባጭ ይሠራል። ምንም አይደለም . ሟርተኛው ለ "ለሙከራ ሰው" ስልጣን ያለው ከሆነ, የ Barnum ውጤት ይሠራል.

የስሙ አመጣጥ እና ትንሽ ታሪክ

የዚህ ውጤት ሁለት ስሞች ከሚከተሉት ስሞች ጋር ተያይዘዋል።

ፎርር ለተማሪዎቹ ያከፋፈለው የመግለጫ ጽሑፍ ከዚህ በታች በብልሹ ስር ቀርቧል። በተለይ ለእርስዎ የተፃፈ ከመሰለዎት በዚህ ይስማማሉ? (ምስሉን ለማስፋት ምስሉን ጠቅ ያድርጉ።)

የ Barnum ውጤት ለምን ይሠራል?

ይህ ተፅዕኖ በብዙ ምክንያቶች ሊገለጽ ይችላል.

• በመጀመሪያ፣ በተለይ ለእኛ ተብሎ የተሰራውን መግለጫ ስናነብ፣ ከዚያ እኛ ምን ያህል ተስማሚ እንደሆነ እናነፃፅራለን እንጂ ለሌላ አይደለም።. ይህ በጣም ምክንያታዊ ነው, አይደለም?
• በሁለተኛ ደረጃ, እናስታውስ: ለእኛ ስልጣን ያለው ሰው ይህ መግለጫ ለእኛ የተጠናቀረ ነው - እና እኛ በግልጽ የምናምናቸው አንዳንድ ቴክኒኮችን መሰረት በማድረግ ነው. ብዙውን ጊዜ እንደዚህ የምክንያቶች ጥምረት ሂሳዊ አስተሳሰብን ያደበዝዛልእና አንድ ሰው የአጻጻፉን እገዳዎች ለመተንተን አይፈቅድም.
• በሶስተኛ ደረጃ አንድ ሰው በመርህ ደረጃ ስለራስዎ በአዎንታዊ ባህሪያት መስማማት ይቀናቸዋል- ማንኛውም ሰው በዓይናቸው ውስጥ ጥሩ ብርሃን ውስጥ መታየት ይወዳል።

አንዳንድ ሰዎች ከኮከብ ቆጣሪዎች፣ ክላየርቮየንት፣ ሚድያዎች፣ ወዘተ የተቀበሉት ባህሪያት ትክክል ናቸው ብለው የሚያምኑበት የፎረር ኢፌክት ሽፋኑን በከፊል ያነሳል። ይሁን እንጂ ይህ ክስተት በዋናነት የአንድን ሰው ገለጻ ብቻ የሚሸፍን ሲሆን ከላይ የተዘረዘሩት "ልዩ ባለሙያዎች" ሥራ ብዙውን ጊዜ የወደፊቱን ከመተንበይ ጋር የተያያዘ ነው. እና የወደፊቱን ለመተንበይ ሲመጣ, ትኩረት የሚስብ ነው

የፎርር ተፅእኖ የተሰየመው ይህንን ተፅእኖ በሙከራ ባጠናው የስነ-ልቦና ባለሙያ ስም ነው። ይህ ተፅእኖ የ Barnum ውጤት ተብሎም ይጠራል - ለታዋቂው አሜሪካዊ የሰርከስ ትርኢት ክብር። ፊንያስ ባርነም ከዚህ ተጽእኖ ጋር ምን እንዳገናኘው ትንሽ ቆይቶ እንነጋገራለን, አሁን ግን ከፎረር ታሪካዊ ሙከራ ጋር እንተዋወቅ.

ስለዚህ, በ 1948, Bertram R. Forer የሚከተለውን ሙከራ አድርጓል.

የሰዎች ቡድን የስነ ልቦና ፈተና እንዲወስድ ተጠየቀ። ሰዎች ይህንን ፈተና አልፈዋል። ሞካሪው የተጠናቀቁትን ፈተናዎች ሰብስቦ ሰዎቹን ለሂደቱ ለቋል። እንደ እውነቱ ከሆነ ምንም ሂደት አልተሰራም. ጊዜ ካለፈ በኋላ (ፈተናዎችን በማስኬድ አሳልፈዋል ተብሎ የሚገመተው) ፣ ፎርር በሙከራው ውስጥ ላሉት ተሳታፊዎች ሁሉ ተመሳሳይ ስብዕና መግለጫ አሰራጭቷል ፣ እንደ ሞካሪው ገለፃ ፣ የፈተና ውጤቶቹ (በእርግጥ ጽሑፉ ከኮከብ ቆጠራ መጽሔት የተወሰደ)። ጽሁፉ እነሆ፡-

ከሌሎች ሰዎች ፍቅር እና አክብሮት በጣም ይፈልጋሉ። እራስህን የመተቸት አዝማሚያ አለህ። ለእርስዎ ጥቅም ያልተጠቀምክበት ትልቅ ያልተገነዘበ አቅም አለህ። ምንም እንኳን አንዳንድ የስብዕና ድክመቶች ቢኖሩም በአጠቃላይ በተሳካ ሁኔታ ማካካሻቸው. መደበኛ የወሲብ ህይወት ለመፈጸም ይቸገራሉ። ውጫዊ መረጋጋትን እና ራስን መግዛትን ስታሳዩ፣ ውስጣዊ ጭንቀት እና አለመተማመን ይሰማዎታል። አንዳንድ ጊዜ ያደረግከው ውሳኔ ትክክለኛ ስለመሆኑ ወይም አስፈላጊውን ሁሉ እንዳደረግህ በሚጠራጠሩ ጥርጣሬዎች ትሰቃያለህ። ለአንዳንድ ለውጦች እና ልዩነቶች ይሳባሉ፣ እና በእርስዎ ላይ ገደቦችን ሊጭኑበት ሲሞክሩ እርካታ አይሰማዎትም። የአስተሳሰብ ነፃነትህን ከፍ አድርገህ ትመለከታለህ እናም የሌሎችን አስተያየት በቂ ማስረጃ እስካልተገኘህ ድረስ አትቀበልም። ነፍስህን ለሌሎች ሰዎች በጥልቅ መግለጥ ጥበብ እንዳልሆነ ትቆጥረዋለህ። አንዳንድ ጊዜ ተግባቢ፣ ወዳጃዊ እና ተግባቢ መሆን ትችላለህ፣ በሌላ ሁኔታዎች ደግሞ እራስህን የምትጠመድ፣ እምነት የማትቆርጥ እና የምትገለል ልትሆን ትችላለህ። አንዳንድ የይገባኛል ጥያቄዎችዎ በጣም እውን ያልሆኑ ይመስላሉ። ደህንነት በህይወትዎ ውስጥ ካሉ ዋና ዋና ግቦችዎ ውስጥ አንዱ ነው።

ከዚያም ፎርር እያንዳንዱ ተሳታፊ ገላጭ ጽሑፉ ከባህሪያቸው ጋር የሚመሳሰልበትን ደረጃ በአምስት ነጥብ ሚዛን እንዲመዘን ጠይቋል ("5" በጣም ተመሳሳይ ነው)። አማካይ ነጥብ 4.26 ነበር።

እንደምናየው, በሙከራው ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎች መግለጫው በትክክል ስብዕናቸውን እንደገለፀው ያምኑ ነበር.

እባክዎን ያስተውሉ፡ ከላይ ያለው ጽሑፍ የግለሰባዊ ባህሪ መግለጫዎችን ያካትታል ለእያንዳንዱለአንድ ሰው ። ምናልባት ይህ ውጤት Forer ተጽእኖ ብቻ ሳይሆን የ Barnum ተጽእኖ ተብሎ የሚጠራው በዚህ ምክንያት ሊሆን ይችላል, ምክንያቱም የሰርከስ ተካፋይ እና አጭበርባሪ ባርነም መድገም እንደሚወድ ስለሚታወቅ: "ለሁሉም ሰው የሆነ ነገር አግኝተናል.").

የፎረር ሙከራ ለመጀመሪያ ጊዜ ከተሰራበት ጊዜ ጀምሮ ብዙ ጊዜ ተካሂዷል-በተለያዩ ተመራማሪዎች እና በተለያዩ ልዩነቶች. ይህ ሙከራ ብዙውን ጊዜ የፎረር ተፅእኖን እና በአጠቃላይ የአንድን ሰው ተንኮለኛነት ፣ የማህበራዊ-አመለካከት ሂደቶቹን ጉድለቶች ፣ በተለይም በስልጠናዎች (በእኔ ፣ ለምሳሌ) ለማሳየት ይጠቅማል። የሚገርመው እውነታ፡ እንደ ማሳያ ሆኖ የሚያገለግለው የፎረር ሙከራ በ "ቀይ ብርሃኖች" ፊልም ውስጥ ተባዝቷል፣ በዚህ ፊልም ውስጥ፣ ከግለሰብ ፈተና ይልቅ፣ ለሙከራው ተሳታፊዎች የወሊድ ሆሮስኮፕ ተሰብስቧል።

በኋላ ላይ አንድ ሰው የዚህ መግለጫ እውነት ምንም ይሁን ምን ስለ ማንነቱ የሚሰጠውን መግለጫ ሁልጊዜ አስተማማኝ እና ትክክለኛ አድርጎ እንደሚቆጥረው ግልጽ ሆነ፡-

1. ይህ መግለጫ የተገኘው በርዕሰ-ጉዳዩ አስተያየት አንድ ሰው ስለ ስብዕናው አስተማማኝ መረጃ እንዲያገኝ በሚያስችለው ዘዴ, ዘዴ, ዘዴ ነው, ማለትም. ለግለሰቡ ከስልጣን ምንጭ የመጣ ነው.


2. ይህ መግለጫ አጠቃላይ፣ ረቂቅ፣ ግልጽ ያልሆነ ቋንቋ ይዟል።


3. ይህ መግለጫ በአጠቃላይ የአንድን ሰው ስብዕና በአዎንታዊ መልኩ ያሳያል.

የፎረር ተፅእኖ የተመሰረተው አንድ ሰው በሚከተሉት የውሸት ሳይንስ አካባቢዎች እና ሁኔታዎች ውስጥ የእሱን ማንነት መግለጫ በመቀበል ላይ ነው ።

• ኮከብ ቆጠራ (የባሕርይ መግለጫ በዞዲያክ ምልክት ወይም በወሊድ ሆሮስኮፕ)


• የቻይንኛ የቀን መቁጠሪያ (የባህሪ መግለጫ በትውልድ ዓመት)


• ፓልሚስትሪ (በዘንባባ መስመሮች ላይ የተመሰረተ የባህርይ መግለጫ)


• ፊዚዮጂዮሚ (በፊት ገፅታዎች ላይ የተመሰረተ የባህርይ መግለጫ)


• ገጸ ባህሪን በስም መወሰን (መጽሐፍት በ B. Khigir)


• ገጸ ባህሪን በአይን ቀለም መወሰን


• በደም አይነት ባህሪን መወሰን


• የቬዲክ ስብዕና መግለጫዎች (ለምሳሌ በዋና ጉና ላይ የተመሰረተ)


• (የመረጃ ሜታቦሊዝም ዓይነት መግለጫ ፣ ማህበራዊ ሙከራዎች)


• Psycheyoga (የኤ. Afanasyev የውሸት ሳይንቲፊክ አእምሮ ልጅ (በነገራችን ላይ የ 4 ኛ ክፍል ፕሮፕ ማስተር!) ፣ በአንዳንድ የሶሺዮኒክስ ባለሙያዎች የተወደደ)


• በባህሪ ማጉላት ላይ የተመሰረቱ ታዋቂ (ብልግና) ስብዕና ዓይነቶች (በኤ.ኤጊዴስ መጽሐፍት (በነገራችን ላይ፣ የ N. Kozlov መምህር፣ የሲንቶን ክፍል መስራች)፣ ተማሪውን የሚያከብረው)


• በካርዶች (Tarot ካርዶችን ጨምሮ) ዕድለኛ መንገር


• በውሸት ሙከራዎች ላይ የተመሰረተ ስብዕና መግለጫ (መጽሔት፣ መዝናኛ ወይም ለምሳሌ የጄ. ኬሎግ ማንዳላ ፈተና)


• ሙያዊ ባልሆነ ፣ ማንበብና መጻፍ በማይችል የስነ-ልቦና ባለሙያ ስለ ስብዕና መግለጫ


• የግለሰባዊ መግለጫ በሳይኪኮች (“ቀዝቃዛ ንባብ” ተብሎ የሚጠራው)


• በ "ውክልና ስርዓቶች" እና "ሜታ ፕሮግራሞች" በሚባሉት ላይ የተመሰረተ የስብዕና መግለጫ

በእርግጥ ይህ ሙሉ ዝርዝር አይደለም፣ እና የፎረር ተፅእኖ ወደ ስብዕና መግለጫዎች ብቻ ሳይሆን ይዘልቃል…

በማጠቃለያው ፣ የፎርር ተፅእኖ እንደዚህ ያለ የግንዛቤ አድልዎ እንደ ተጨባጭ ማረጋገጫ ልዩ ጉዳይ መሆኑን ልብ ማለት እፈልጋለሁ። በተጨማሪም, የፎረር ተጽእኖ "የህክምና ተማሪዎች ሃይፖኮንድሪያሲስ" ከሚባለው ክስተት ጋር ይዛመዳል, ይህም አንድ የሕክምና ተማሪ በአሁኑ ጊዜ የሚያጠናውን የበሽታውን ምልክቶች በግልጽ ማየት ይጀምራል. እንዲሁም፣ የፎረር ተፅዕኖው ኢጎ-ተኮር አስተሳሰብን በተወሰነ መልኩ ያስታውሰዋል፣ ሲነቃ አንድ ሰው ለምሳሌ ትራንስፖርት ውስጥ ገብቶ የተሳፋሪዎችን ሳቅ በዚያ ቅጽበት እየሰማ፣ በእሱ ላይ እየሳቁ እንደሆነ ያስባል።

የ Barnum ውጤት አንድ ሰው ስለ ስብዕናው እና ስለ አጠቃላይ ተፈጥሮ ግምገማዎች ሙሉ በሙሉ አስተማማኝ መግለጫዎችን የመረዳት ችሎታ ላይ ነው ፣ የመከሰቱ ዘዴ እንደ ሳይንሳዊ ወይም ሥነ-ስርዓት ፣ አስማታዊ ነው።

ሰዎች ስለ ስብዕናቸው አጠቃላይ መግለጫዎችን በልዩ መንገዶች ይገነዘባሉ። አንዳንድ ሰዎች የኮከብ ቆጠራ ሥዕሎችን ሲያነቡ፣ እነዚህ ባሕርያት ለእነሱ ፍጹም ተስማሚ እንደሆኑ በማመን በእነሱ ላይ እምነት ይጥላሉ። ይሁን እንጂ እነዚህ መግለጫዎች ማንንም በትክክል ስለማይገልጹ አጠቃላይ, ግልጽ ያልሆኑ እና ስለዚህ ለሁሉም ሰው ተስማሚ ናቸው. የሥነ ልቦና ባለሙያዎች እንዲህ ዓይነቱን የአመለካከት ገፅታዎች የ Barnum ውጤት ብለው ይጠሩታል - ለታዋቂው የቀድሞ አሜሪካዊ ሥራ ፈጣሪ ክብር።

የፎርር ተፅእኖ የተሰየመው ይህንን ተፅእኖ በሙከራ ባጠናው የስነ-ልቦና ባለሙያ ስም ነው። ይህ ተፅእኖ የ Barnum ውጤት ተብሎም ይጠራል - በታዋቂው አሜሪካዊ የሰርከስ አጭበርባሪ ፊንያስ ባርኑም ክብር ፣ በማታለል እና በእሱ መንገድ ሞኝነት በጎደለውነት ለሚታወቀው። ይህ ቃል - የ Barnum ውጤት - በታዋቂው MMPI ፈተና ፈጣሪዎች መካከል አንዱ እና ክሊኒካዊ ትንበያዎች መካከል ወጥነት ያለው ተቺ በታዋቂ የሥነ ልቦና ባለሙያ የቀረበ ነበር - ፖል ሜህል "ተፈለገ - ጥሩ የምግብ አዘገጃጀት መመሪያ" በሚለው መጣጥፍ.

ስለዚህ, በ 1948, Bertram R. Forer የሚከተለውን ሙከራ አድርጓል.

የሰዎች ቡድን የስነ ልቦና ፈተና እንዲወስድ ተጠየቀ። ሰዎች ይህንን ፈተና አልፈዋል። ሞካሪው የተጠናቀቁትን ፈተናዎች ሰብስቦ ሰዎቹን ለሂደቱ ለቋል። እንደ እውነቱ ከሆነ ምንም ሂደት አልተሰራም. ጊዜ ካለፈ በኋላ (ፈተናዎችን በማስኬድ አሳልፈዋል ተብሎ የሚገመተው) ፣ ፎርር በሙከራው ውስጥ ላሉት ተሳታፊዎች ሁሉ ተመሳሳይ ስብዕና መግለጫ አሰራጭቷል ፣ እንደ ሞካሪው ገለፃ ፣ የፈተና ውጤቶቹ (በእርግጥ ጽሑፉ ከኮከብ ቆጠራ መጽሔት የተወሰደ)። ጽሁፉ እነሆ፡-

ከሌሎች ሰዎች ፍቅር እና አክብሮት በጣም ይፈልጋሉ። እራስህን የመተቸት አዝማሚያ አለህ። ለእርስዎ ጥቅም ያልተጠቀምክበት ትልቅ ያልተገነዘበ አቅም አለህ። ምንም እንኳን አንዳንድ የስብዕና ድክመቶች ቢኖሩም በአጠቃላይ በተሳካ ሁኔታ ማካካሻቸው. መደበኛ የወሲብ ህይወት ለመፈጸም ይቸገራሉ። ውጫዊ መረጋጋትን እና ራስን መግዛትን ስታሳዩ፣ ውስጣዊ ጭንቀት እና አለመተማመን ይሰማዎታል። አንዳንድ ጊዜ ያደረግከው ውሳኔ ትክክለኛ ስለመሆኑ ወይም አስፈላጊውን ሁሉ እንዳደረግህ በሚጠራጠሩ ጥርጣሬዎች ትሰቃያለህ። ለአንዳንድ ለውጦች እና ልዩነቶች ይሳባሉ፣ እና በእርስዎ ላይ ገደቦችን ሊጭኑበት ሲሞክሩ እርካታ አይሰማዎትም። የአስተሳሰብ ነፃነትህን ከፍ አድርገህ ትመለከታለህ እናም የሌሎችን አስተያየት በቂ ማስረጃ እስካልተገኘህ ድረስ አትቀበልም። ነፍስህን ለሌሎች ሰዎች በጥልቅ መግለጥ ጥበብ እንዳልሆነ ትቆጥረዋለህ። አንዳንድ ጊዜ ተግባቢ፣ ወዳጃዊ እና ተግባቢ መሆን ትችላለህ፣ በሌላ ሁኔታዎች ደግሞ እራስህን የምትጠመድ፣ እምነት የማትቆርጥ እና የምትገለል ልትሆን ትችላለህ። አንዳንድ የይገባኛል ጥያቄዎችዎ በጣም እውን ያልሆኑ ይመስላሉ። ደህንነት በህይወትዎ ውስጥ ካሉ ዋና ዋና ግቦችዎ ውስጥ አንዱ ነው።

ከዚያም ፎርር እያንዳንዱ ተሳታፊ ገላጭ ጽሑፉ ከባህሪያቸው ጋር የሚመሳሰልበትን ደረጃ በአምስት ነጥብ ሚዛን እንዲመዘን ጠይቋል ("5" በጣም ተመሳሳይ ነው)። አማካይ ነጥብ 4.26 ነበር።

እንደምናየው, በሙከራው ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎች መግለጫው በትክክል ስብዕናቸውን እንደገለፀው ያምኑ ነበር.

እባክዎን ያስተውሉ፡ ከላይ ያለው ጽሑፍ ለእያንዳንዱ ሰው የሚስማማውን ስብዕና እና ባህሪ መግለጫዎችን ያካትታል። በነገራችን ላይ የሰርከስ ትርኢቱ እና አጭበርባሪው Barnum “ለሁሉም የሚሆን ነገር አለን” በማለት መድገም ወደውታል።

የፎረር ሙከራ ለመጀመሪያ ጊዜ ከተሰራበት ጊዜ ጀምሮ ብዙ ጊዜ ተካሂዷል-በተለያዩ ተመራማሪዎች እና በተለያዩ ልዩነቶች. ይህ ሙከራ ብዙውን ጊዜ የፎረር ተፅእኖን እና በአጠቃላይ የአንድን ሰው ተንኮለኛነት ፣ የማህበራዊ-አመለካከት ሂደቶቹን ጉድለቶች ፣ በተለይም በስልጠናዎች ላይ ለማሳየት ይጠቅማል። የሚገርመው እውነታ፡ እንደ ማሳያ ሆኖ የሚያገለግለው የፎረር ሙከራ በ "ቀይ ብርሃኖች" ፊልም ውስጥ ተባዝቷል፣ በዚህ ፊልም ውስጥ፣ ከግለሰብ ፈተና ይልቅ፣ ለሙከራው ተሳታፊዎች የወሊድ ሆሮስኮፕ ተዘጋጅቷል።

በኋላ ላይ አንድ ሰው የዚህ መግለጫ እውነት ምንም ይሁን ምን ስለ ማንነቱ የሚሰጠውን መግለጫ ሁልጊዜ አስተማማኝ እና ትክክለኛ አድርጎ እንደሚቆጥረው ግልጽ ሆነ፡-

1. ይህ መግለጫ የተገኘው በርዕሰ-ጉዳዩ አስተያየት አንድ ሰው ስለ ስብዕናው አስተማማኝ መረጃ እንዲያገኝ በሚያስችለው ዘዴ, ዘዴ, ዘዴ ነው, ማለትም. ለግለሰቡ ከስልጣን ምንጭ የመጣ ነው.
2. ይህ መግለጫ አጠቃላይ፣ ረቂቅ፣ ግልጽ ያልሆነ ቋንቋ ይዟል።
3. ይህ መግለጫ ለብዙ ሰዎች ተስማሚ የሆኑ ባህሪያትን ይዟል.
4. ይህ መግለጫ በአጠቃላይ የአንድን ሰው ስብዕና በአዎንታዊ መልኩ ያሳያል.

በነገራችን ላይ, በኋለኛው ጉዳይ ላይ ስለ አንድ ገለልተኛ ክስተት እየተነጋገርን ነው "Pollyanna መርህ" ተብሎ የሚጠራው, በዚህ መሠረት አንድ ሰው የራሱን ስብዕና አወንታዊ መግለጫዎችን ለመቀበል እና እንደ እውነት አድርጎ ይመለከታቸዋል.

የ Barnum ውጤት (Forer effect) እርግጥ ነው, አንድ ሰው ይህን ወይም ያንን የአንድን ስብዕና መግለጫ በሚያነብበት ሁኔታ ውስጥ ብቻ ሳይሆን እራሱን ማሳየት እንደሚችል ልብ ሊባል ይገባል. የዚህ ዓይነቱ መግለጫ ለአንድ ሰው በቃል ከቀረበ የ Barnum (Forer) ተጽእኖም ሊከሰት ይችላል. ለምሳሌ፣ ወደ ሳይኪክ፣ ኮከብ ቆጣሪ፣ ሶሺዮኒክስት ወይም ሌላ ተመሳሳይ “ስፔሻሊስት” ከመጣህ፣ ይህ ርዕሰ ጉዳይ እርስዎን ተመልክቶ፣ ተንኮለኛ ጥያቄዎችን ጠየቀህ፣ በማስታወሻ ደብተሩ ላይ አንዳንድ ማስታወሻዎችን አደረገ እና ከዚያም ማንነትህን ይገልጽልህ ጀመር። እና (ኦህ ፣ ተአምር!) በቃላቱ ውስጥ ትክክለኛ ግምገማዎችን ፣ ትክክለኛ መደምደሚያዎችን እና እንዲያውም ወደ “እኔ” ክፍሎች ጥልቅ መግባቱን ትሰማለህ ፣ ይህንን “ልዩ ባለሙያ” ከመገናኘትህ በፊት አንተ ራስህ የማታውቀውን ህልውናህን ትሰማለህ።

የ Barnum ተጽእኖ በአዎንታዊ መግለጫዎች ላይ ብቻ የሚሰራ መሆኑ ባህሪይ ነው.

የዚህ ውጤት ጥናት ምሳሌ እዚህ አለ. የአውስትራሊያ ፕሮፌሰር እና የሥነ ልቦና መምህር ሮበርት ትሬቨን የአንደኛ ዓመት ተማሪዎች ህልማቸውን እንዲጽፉ ወይም ስለ ታዋቂው “Rorschach blots” ራዕያቸውን እንዲገልጹ በየዓመቱ ይጠይቃል። ከዚህ በኋላ ፕሮፌሰሩ በታላቅ ሚስጥራዊነት ለእያንዳንዱ ተማሪ ስታግነር የተጠቀመባቸውን 13 ሀረጎች ተመሳሳይ “የስብዕና ሥነ ልቦናዊ ትንታኔ” ይሰጧቸዋል እና ባህሪው ምን ያህል ስኬታማ እንደነበር እንዲገመግሙ ጠየቃቸው።

በሁሉም ተመልካቾች ፊት ያሉ ተማሪዎች በፕሮፌሰሩ የተደረጉ እያንዳንዱ ትንታኔ ትክክል መሆኑን ሲገልጹ ትሬቨን አንዳቸው የሌላውን ወረቀት እንዲመለከቱ ያስችላቸዋል። እንደ ፕሮፌሰሩ ገለጻ, እንዲህ ዓይነቱ ምርምር የስነ-ልቦና ኮርሶችን ለማጥናት ጥሩ ጅምር ነው.

የሚያስደንቀው ነጥብ የ Barnum ተጽእኖ ጥንካሬ በኮከብ ቆጣሪው ወይም በስነ-ልቦና ባለሙያው ክብር ላይ ተጽእኖ አይኖረውም, እና ተንኮለኛነት በወንዶች እና በሴቶች ውስጥ እኩል ነው.

አር. ስናይደር ባዘጋጀው በሆሮስኮፕ እርካታን አጥንቷል (አንድ ይዘት ለሁሉም)። ኮከብ ቆጣሪያቸው የኮከብ ቆጠራን ከመቅረጽ በፊት አመቱን፣ ወርን፣ ቀንን እና የተወለዱበትን ጊዜ የጠየቁት የበለጠ ረክተዋል። ስናይደርም የኮከብ ቆጠራ ስብዕና ትንታኔ ውጤቶች ከአሉታዊ ፍርዶች በአምስት እጥፍ የሚበልጡ አወንታዊ ፍርዶች ሲኖሩ በርዕሰ ጉዳዮቹ ዘንድ በጣም አስተማማኝ ተደርገው ይቆጠራሉ። መግለጫው ከአዎንታዊ ፍርዶች ሁለት እጥፍ ያህል አሉታዊ ፍርዶችን ከያዘ፣ ርዕሰ ጉዳዮቹ አስተማማኝ እንደሆነ አድርገው አይቆጥሩትም።

የተጨነቁ ፣ የተበሳጩ ፣ የተጨነቁ ፣ በጣም ደስተኛ ያልሆኑ ፣ አንዳንድ ድጋፍ ለማግኘት እድሉን የሚፈልጉ ፣ ተስፋ አስቆራጭ ልምምዶችን እና እርግጠኛ ያልሆኑትን ገለጻዎች እንደ አስተማማኝ የመረዳት እድላቸው ሰፊ ነው።

ስለዚህ ፣ የፎርር (ባርነም) ውጤት አንድ ሰው በሚከተሉት የውሸት ሳይንስ አካባቢዎች እና ሁኔታዎች ውስጥ የእሱን ማንነት መግለጫ በመቀበል ላይ የተመሠረተ ነው።

• ኮከብ ቆጠራ (የባሕርይ መግለጫ በዞዲያክ ምልክት ወይም በወሊድ ሆሮስኮፕ)
• የቻይንኛ የቀን መቁጠሪያ (የባህሪ መግለጫ በትውልድ ዓመት)
• መዳፍ (በዘንባባው መስመሮች ላይ የተመሰረተ የባህርይ መግለጫ)
• ፊዚዮጎሚ (በፊት ገፅታዎች ላይ የተመሰረተ የባህርይ መግለጫ)
• ገጸ ባህሪን በስም መወሰን (መጽሐፍት በ B. Khigir)
• ባህሪን በአይን ቀለም መወሰን
• በደም ቡድን ባህሪን መወሰን
• የቬዲክ ስብዕና መግለጫዎች (ለምሳሌ በዋና ጉና ላይ የተመሰረተ)
• ሶሺዮኒክስ (የመረጃ ልውውጥ ዓይነት መግለጫ ፣ የሶሺዮኒክ ሙከራዎች)
• ሳይኬዮጋ (የአንዳንድ የሶሺዮኒክስ ተከታዮች ተወዳጅ)
• በባህሪ ማጉላት ላይ የተመሰረቱ ታዋቂ (ብልግና) ስብዕና ዓይነቶች።
• በካርዶች (Tarot ካርዶችን ጨምሮ) ሀብትን መናገር
• በውሸት ሙከራዎች ላይ የተመሰረተ ስብዕና መግለጫ (መጽሔት፣ መዝናኛ ወይም ለምሳሌ የጄ. ኬሎግ ማንዳላ ፈተና)
• ስለ አንድ ሰው ሙያዊ ባልሆነ ፣ ማንበብና መጻፍ በማይችል የስነ-ልቦና ባለሙያ መግለጫ
• በሳይኪኮች የስብዕና መግለጫ (“ቀዝቃዛ ንባብ” ተብሎ የሚጠራው)
• በ NLP ውስጥ “ውክልና ሥርዓቶች” እና “ሜታ-ፕሮግራሞች” በሚባሉት ላይ የተመሠረተ የስብዕና መግለጫ

በእርግጥ ይህ ሙሉ ዝርዝር አይደለም, እና የፎርር (Barnum) ተጽእኖ ወደ ስብዕና መግለጫዎች ብቻ አይደለም.

በማጠቃለያው ፣ የፎርር (ባርነም) ተፅእኖ እንደዚህ ዓይነቱ የግንዛቤ አድልዎ እንደ ተጨባጭ ማረጋገጫ ልዩ ጉዳይ መሆኑን ልብ ማለት እፈልጋለሁ። በተጨማሪም የፎርር (ባርነም) ተጽእኖ "የህክምና ተማሪዎች ሃይፖኮንድሪያሲስ" ከሚባለው ክስተት ጋር ይዛመዳል, ይህም የሕክምና ተማሪ በአሁኑ ጊዜ የሚያጠናውን የበሽታውን ምልክቶች ማየት ይጀምራል. እንዲሁም የፎርር (ባርነም) ተፅእኖ በተወሰነ ደረጃ ኢጎ-ተኮር አስተሳሰብን ያስታውሳል ፣ ሲነቃ ፣ አንድ ሰው ፣ ለምሳሌ ፣ ወደ መጓጓዣ ውስጥ ገብቷል እና በዚያ ቅጽበት የተሳፋሪዎችን ሳቅ ሲሰማ ፣ በእሱ ላይ እየሳቁ እንደሆነ ያስባል።

ሌሎች ሰዎች እንዲወዱህ እና እንዲያደንቁህ በጣም ትፈልጋለህ። አንተ በጣም እራስህን ተቺ ነህ። ለእርስዎ ጥቅም ፈጽሞ ያልተጠቀሙባቸው ብዙ የተደበቁ እድሎች አሉዎት። ምንም እንኳን አንዳንድ የግል ድክመቶች ቢኖሩም በአጠቃላይ እነሱን ማሸነፍ ይችላሉ. ላይ ላዩን ተግሣጽ እና በራስ መተማመን፣ በእውነቱ መጨነቅ እና በራስ የመተማመን ስሜት ይሰማዎታል። ትክክለኛውን ውሳኔ እንዳደረግህ ወይም ትክክለኛውን ነገር አድርገህ ስለመሆንህ በጣም የምትጠራጠርበት ጊዜ አለ። አንዳንድ ዓይነትን ይመርጣሉ፤ ድንበሮች እና ገደቦች እርካታን ያደርጉዎታል። በተጨማሪም ገለልተኛ አስተሳሰብ በመሆኖ እራስዎን ይኮራሉ; ያለ በቂ ማስረጃ በእምነት ላይ የሌሎች ሰዎችን አባባል አትወስድም። ለሌሎች ሰዎች በጣም ግልጽ መሆን በጣም ብልህነት እንዳልሆነ ተረድተዋል. አንዳንድ ጊዜ ተግባቢ፣ ተግባቢ እና ተግባቢ፣ አንዳንድ ጊዜ አስተዋይ፣ ጠንቃቃ እና የተጠበቁ ይሆናሉ። አንዳንድ ምኞቶችዎ ከእውነታው የራቁ ናቸው። በህይወትዎ ውስጥ ካሉት ዋና ዋና ግቦችዎ አንዱ መረጋጋት ነው.

ይህ ለተማሪዎች በበርትራም አር.ፎርር የተሰጠው መግለጫ ነው። ተማሪዎቹ ቀደም ብለው የወሰዱትን የስነ ልቦና ፈተና መሰረት በማድረግ ስለ ስብዕናቸው ገለጻ አድርጎ አቅርቧል። ነገር ግን፣ ከእውነተኛ ግለሰብ መግለጫ ይልቅ፣ ከሆሮስኮፕ የተወሰደውን ተመሳሳይ ግልጽ ያልሆነ ጽሑፍ ለሁሉም ሰጠ። ከዚያም እያንዳንዱ ተማሪ የግለሰባዊ መግለጫቸው ምን ያህል ከእውነታው ጋር እንደሚመሳሰል በአምስት ነጥብ ሚዛን እንዲገመግም ጠየቀ-አማካይ ደረጃው 4.26 ነበር። የተማሪዎችን መግለጫዎች ትክክለኛነት መገምገም በአስተማሪው ስልጣን ላይ ተጽዕኖ አሳድሯል. በመቀጠል ሙከራው በመቶዎች ለሚቆጠሩ ጊዜያት ተደግሟል.

ይህ ተጽእኖ የ Barnum ውጤት ተብሎ ይጠራል (Forer effect, subjective confirmation effect) - ሰዎች በግለሰብ ደረጃ የተፈጠሩ ናቸው ብለው የሚያስቡትን የግለሰባዊ ስብዕና መግለጫ ትክክለኛነት በከፍተኛ ደረጃ የሚገመግሙ ሲሆን ነገር ግን በእውነቱ ግልጽ ያልሆነ እና አጠቃላይ ለእነርሱ በቂ ናቸው ። ለብዙ ሰዎች በቀላሉ ሊተገበር ይችላል.

ውጤቱ የተሰየመው በታዋቂው አሜሪካዊው ሾውማን ፊንያስ ባርኑም በስነ-ልቦናዊ መጠቀሚያነቱ የሚታወቀው እና "ለሁሉም ሰው የሚሆን ነገር አለን" በሚለው ሀረግ ነው.

በውጤቱ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ምክንያቶች:
1. ርዕሰ ጉዳዩ መግለጫው ለእሱ ብቻ እንደሚውል እርግጠኛ ነው.
2. የባህሪው ግልጽነት ለማንኛውም ሰው ማለት ይቻላል ተፈጻሚ እንዲሆን ያደርገዋል, እና ይህ ርዕሰ ጉዳዩ ስለ ትክክለኛነት እንዲያስብ ያደርገዋል.
3. ርዕሰ ጉዳዩ መግለጫውን ባዘጋጀው ሰው ስልጣን እርግጠኛ ነው.
4. መግለጫው በዋናነት አዎንታዊ ባህሪያትን ይዟል.

ብዙ ሳይንቲስቶች የ Barnum ውጤት ጋር የኮከብ ቆጠራ, መዳፍ, socionics እና ሌሎች pseudosciences ያለውን ሰፊ ​​ተወዳጅነት ያለውን ክስተት በከፊል ያብራራሉ.

አንድ ሰው ስለራሱ ማንበብ እና መስማት ይወዳል. እና ስለ እሱ ጥሩ ነገር ብቻ ሲናገሩ እና አስደናቂ ፣ ደስተኛ እና የበለፀገ ሕይወት እንደሚጠብቀው ሲገምቱ እሱ ይወዳል። ይህ የሚያረጋጋ እና ዘና ያለ, ጉልበት እና በራስ የመተማመን ስሜት እንዲሰማዎት ያስችልዎታል. Bertram Forer እና ከእሱ በኋላ በመቶዎች የሚቆጠሩ የስነ-ልቦና ባለሙያዎች ይህንን የስነ-ልቦና ተፅእኖ ለመረዳት ሞክረዋል.

የፎረር ሙከራ

እ.ኤ.አ. በ 1948 የሥነ ልቦና ባለሙያ የሆኑት ቤርትረም ፎርር ቀላል ጥናት አካሂደዋል. ለተማሪዎቹ ልዩ የሆነ ፈተና ሰጣቸው፣ ውጤቱም ስለ ማንነታቸው የሚናገር ነው። ከእውነተኛ የሥነ ልቦና ፈተና ይልቅ፣ ከኮከብ ቆጠራ የተወሰደውን ተመሳሳይ ግልጽ ያልሆነ ጽሑፍ ለሁሉም ሰጠ። አንብቦ ከጨረሰ በኋላ እያንዳንዱ ተማሪ ስለራሳቸው ያላቸውን አስተያየት በአምስት ነጥብ ሚዛን እንዲመዝኑት ጠየቀ - አማካይ ደረጃ 4.26 ነበር። ይህ ሙከራ በመቶዎች ለሚቆጠሩ ጊዜያት በሌሎች የስነ-ልቦና ባለሙያዎች ተካሂዶ በግምት ተመሳሳይ ውጤቶችን ሰጥቷል.

በሙከራው ወቅት ፎርር ተማሪው በመልክ የሚተማመኑ እና አንዳንድ ጊዜ ውስጠ-ገብ ሊሆን ይችላል፣ አንዳንዴም ወጣ ገባ፣ ራሱን ችሎ የሚያስብ፣ ልዩነትን ይመርጣል፣ እና አንዳንዴም በራስ የመተማመን ስሜት እንደሚሰማው ተናግሯል። አማራጮቹ ሊለያዩ ይችላሉ, ነገር ግን ዋናው ነገር አንድ አይነት ነው.

የ Barnum ውጤት

የ Barnum ውጤት- እነሱ እንደሚያምኑት ፣ ለእነሱ ብቻ የተፃፉ ፣ ግን በእውነቱ ግልጽ ያልሆኑ እና አጠቃላይ የሆኑ ስለ አንድ ሰው እንደዚህ ያሉ መግለጫዎችን እንደ አስተማማኝ አድርጎ ማወቁ የአንድ ሰው ባህሪ ነው።

የዚህ ተፅዕኖ መከሰት እያንዳንዱ ሰው በእራሱ ስብዕና ላይ ባለው ፍላጎት ሊገለጽ ይችላል.

የ Barnum ውጤት እንዲከሰት አስፈላጊ ሁኔታዎች

1. መግለጫው ግልጽ ያልሆነ፣ ረቂቅ ቋንቋ መያዝ አለበት።
2. መግለጫው ለአብዛኞቹ ሰዎች ተስማሚ የሆኑ የባህርይ መገለጫዎችን ይዟል።
3. አንድ ሰው ይህን መግለጫ ከስልጣን ምንጭ እንደተገኘ ሊቆጥረው ይገባል.
4. መግለጫው ሰውዬውን በአዎንታዊ መልኩ ማሳየት አለበት.

ለእንደዚህ ዓይነቱ እምነት የተጋለጡ ምን ዓይነት ሰዎች ናቸው?

በዚህ ሙከራ ወቅት የሰዎች ባህሪ በሳይኮሎጂካል ቅርስ በሚባሉት ነገሮች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል ሊባል ይገባዋል። ቅርሶች በተሞከረው ሰው ባልታቀደው ባህሪ ምክንያት በስነ-ልቦና ሙከራ ውስጥ የሚነሱ ውጤቶች ናቸው, ማለትም, ተመራማሪው ራሱ በውጤቱ ላይ ተጽእኖ የሚፈጥሩትን ሁሉንም ነገሮች መተንበይ በማይችልበት ጊዜ.

ለምሳሌ, "ጠቃሚ" ሰዎች ሞካሪውን ለማስደሰት በተቻላቸው መንገድ ሁሉ ይሞክራሉ, "ጥንቃቄ" ሰዎች እራሳቸውን በተሻለ መንገድ ለማሳየት እና በተቻለ መጠን ስህተቶችን ለማስወገድ ይፈልጋሉ, "ራስ ወዳድ" ሰዎች በቀላሉ ለራሳቸው ያላቸውን ግምት ለመጨመር እየሞከሩ ነው. “ተጠራጣሪ” ሰዎች እውነተኛ ምላሻቸውን ይደብቃሉ ፣ እና “ግልጽ” ሰዎች ለሙከራዎች ተስማሚ ናቸው ። - ለመተባበር እና እውነተኛ ምላሻቸውን ለማሳየት ዝግጁ ናቸው ።

ስለዚህ, በጣም ደስተኛ ያልሆኑ ሰዎች, በጭንቀት የተያዙ, ተስፋ አስቆራጭ ልምዶችን እና እርግጠኛ ያልሆኑትን ለማስወገድ የሚፈልጉ, ማንኛውንም ድጋፍ የሚፈልጉ ሰዎች, ይህ ረጅም መግለጫ እንደ አስተማማኝነት ይገነዘባሉ. ያም ማለት አንድ ሰው እንዲህ ዓይነቱን አወንታዊ እና ሰፊ መግለጫ ለመረዳት በአእምሮ ዝግጁ መሆን አለበት, ምክንያቱም እሱ ይረዳዋል እና ተስፋ ይሰጣል. በነገራችን ላይ እንዲህ ዓይነቱ ድፍረት በሴቶችም ሆነ በወንዶች ውስጥ እኩል ነው.

ፎርር ራሱ ውጤቱን በተለመደው የሰው ልጅ ግልጽነት ገልጿል, ነገር ግን ይህ ማብራሪያ እንኳን በጣም ግልጽ ያልሆነ ነው. ከንቱነት ፣ በፍላጎት ማሰብ እና ተስፋ የማግኘት ፍላጎት ፣ ሰውዬውን ለሚመለከተው ነገር ሁሉ አስፈላጊነትን የማያያዝ ዝንባሌ - እነዚህ በርዕሰ-ጉዳዩ ላይ እምነት የሚጥሉ አንዳንድ ምክንያቶች ናቸው። እውነታው ግን አንድ ሰው የውሸት መግለጫዎችን በበቂ ሁኔታ ተቀባይነት ያለው ወይም ለእኛ አዎንታዊ እንደሆነ ከቆጠርን ወደ እምነት ይጥላል። ከዚህም በላይ እንደነዚህ ያሉት መግለጫዎች የጌጥ በረራዎችን ያስነሳሉ እና እኛ እንደፈለግን እንተረጉማቸዋለን። በአንዳንድ ሁኔታዎች አወንታዊ መግለጫዎችን ከአሉታዊ ጋር ማደብዘዝ ይችላሉ - ግለሰቡ ራሱ አሉታዊውን በማጣራት እና በባህሪው አወንታዊ መግለጫ ላይ ብቻ እንዲያተኩር ማድረግ ይቻላል ።

የ Barnum ውጤት የትግበራ ቦታዎች

ብዙ ሰዎች ይህንን ውጤት ያውቃሉ እና ለራሳቸው ዓላማ ይጠቀማሉ - ብዙውን ጊዜ ለራሳቸው ጥቅም (ምንም እንኳን ሁልጊዜ ባይሆንም)። የኮከብ ቆጠራ አዘጋጆች፣ ኮከብ ቆጣሪዎች እራሳቸው፣ ፓልምስቶች፣ ሆሞፓትስ፣ ሳይኪኮች፣ ሚድያዎች፣ ሟርተኞች፣ አእምሮ አንባቢዎች፣ ገበያተኞችም ጭምር - እነዚህ ሁሉ ሰዎች በአንድም ሆነ በሌላ መንገድ ይህንን ውጤት ለመጥቀም ይጠቀሙበታል። አርቆ የማሰብ ችሎታ ያላቸው ሰዎች እንዳሉ ብንገምት እንኳን፣ እንደዚያ ከሚመስሉት ጋር ሲነፃፀሩ እዚህ ግባ የማይባሉ ናቸው።

ለምሳሌ፣ የሚባሉት ሰዎች በቀላሉ ከሚያውቁት በላይ ስለሰዎች የሚያውቁትን ቅዠት ለመፍጠር የሚጠቀሙባቸው ቴክኒኮች ስብስብ ነው። ነገር ግን በዚህ ሁኔታ ቀዝቃዛ ንባብ ግምቶችን ለማድረግ የሰውን አካላዊ ባህሪያት ስለሚጠቀም ከረዥም መግለጫ የበለጠ ጠንካራ ዘዴ ነው. በቀዝቃዛ ንባብ ፣ ይህ ሁሉ በገለፃዎች እና ትንበያዎች ጭጋጋማ ቅርፊት ውስጥ የታሸገ ነው ፣ እና ውጫዊ ሁኔታዎችም ከግምት ውስጥ ስለሚገቡ ውጤቱ አንዳንድ ጊዜ በጣም ጠንካራ ነው።

የ Barnum ውጤት ለጥሩ ዓላማዎች ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል?

ከ Barnum ውጤት በተቃና ሁኔታ የሚከተለው አንድ ሰው ትንበያዎችን ፣ መግለጫዎችን እና ትንቢቶችን የመከተል ዝንባሌ ነው። በሌላ በኩል ደግሞ አንድ ሰው ከእውነተኛው ማንነት የተለየ ስሜት ሊሰማው ይችላል, ይህም በስነ-ልቦና ሁኔታው ​​ውስጥ መበላሸትን ያመጣል.

ብዙ ሰዎች ከእርስዎ ገንዘብ እንደሚወስዱ ወይም ከገለጻቸው ትርፍ ለማግኘት እየሞከሩ እንደሆነ መረዳት አለብዎት። በተጨማሪም፣ ከእንደዚህ አይነት ሰዎች ጋር ከተገናኘህ በኋላ፣ አንድ ሰው ወደ ነፍስህ ዘልቆ እንደገባ እና እዚያም በጥሩ ሁኔታ እንደረገጠ፣ እጅግ በጣም ደስ የማይል ስሜት ትቀራለህ።

የ Barnum ተጽእኖ ለራስ-ልማት (በተሻሻለ መልኩ ቢሆንም) ለእራስዎ ዓላማዎች ሊውል ይችላል. ለምሳሌ፣ የበለጠ በራስ መተማመን፣ መረጋጋት እና የበለጠ ዘና ለማለት ይረዳሉ። ማሰላሰል ተመሳሳይ ነገር ያደርጋል. ለራስ ከፍ ያለ ግምት ለመጨመር እና መልካም ባሕርያትን ለመዘርዘር እንግዳን ለማዳመጥ ምንም ምክንያት የለም - ይህን ሁሉ እራስዎ ማሳካት ይችላሉ.

በህይወትዎ ውስጥ ይህ ተጽእኖ ካጋጠመዎት, በአስተያየቶቹ ውስጥ ታሪኮችዎን ከእኛ ጋር ያካፍሉ.