Конечно, экстравертом вы не станете, а лишь примерите его маску. Ведь эта характеристика личности не поддается изменению. Но иногда просто необходимо взять лучшие качества экстравертов для достижения цели. О том, как это сделать, рассказала бизнес-тренер Нэнси Анковитц.
Слушайте . «Многие не понимают того, что говорит их собеседник, - считает Кати Блэк, президент Hearst Magazines. – Говорите медленно, обозначьте свои аргументы, повторите их еще раз и выслушайте собеседника. Дело не только в том, чтобы слушать его голос. Следите за мимикой и жестами. Если ваш собеседник «закрылся», это будет написано на его лице. Он проверяет почту на смартфоне и перебивает вас вот уже в шестнадцатый раз? Вы его потеряли. Вы можете сказать что-то вроде: «Я, пожалуй, зайду как-нибудь в другой раз, вы ведь очень, очень, очень заняты». Блэк заключает: «Взаимодействие с собеседником крайне важно, это – сумма всех составляющих, причем, не только вербальных».
Перебивайте. Я как-то слышала, как одна девушка-интроверт сказала, что иногда ей хотелось бы просто вставить хотя бы слово в разговор собеседника. Наверное, вам покажется странным, что я предлагаю вам перебивать, хотя только что я вам советовала слушать. Пусть вас это не смущает, - перебивать иногда вполне уместно и даже необходимо. Мишель Вукер, исполнительный директор Института мировой политики, рассказывает, каким образом она, будучи интровертом, справляется с собой во время выступлений на телевидении: «Самым сложным было научиться перебивать собеседника. А поскольку телевидение это шоу, от вас ждут именно этого. Я просто решила, что сделаю это, и все. Я пыталась много раз, и вдруг это просто случилось. Теперь мне даже нравятся мои дебаты с Пэтом Бьюкененом, так как я могу сказать: «Ого! Сегодня последнее слово осталось за мной».
Возвращайтесь в диалог после того, как вас прервали. Экстравертам нравится говорить, они только и ждут того, чтобы вы замолчали. Они вам и слова не дадут вставить, пока не закончат. Так что в разговоре с экстравертами вам придется либо тихонько сидеть, либо нужно будет сделать так, чтобы вас заметили. «Иногда нужно быть твердым и вежливо обратить внимание собеседника на то, что он вас перебивает. Улыбнитесь и скажите: «Давайте я закончу свою мысль, а потом мы с удовольствием послушаем вас» или «Я думаю, сейчас моя очередь говорить», - советует Катлин Уолдрон, кандидат наук, президент Колледжа Барух и весьма общительный интроверт. По ее мнению, немного юмора здесь никогда не повредит.
Делитесь своими мыслями. Ваши коллеги не умеют читать мысли, поэтому на работе вас никто не похвалит, если ваши идеи останутся у вас в голове. «Интроверты не делятся тем, что у них есть. Вам просто нужно вытащить это из себя. Лично мне очень часто хочется знать больше. Помогите мне понять, о чем вы думаете», - говорит Майкл Бронштейн, член Американского общества актуариев, член Американской академии актуариев и просто актуарий-экстраверт, работающий в Aetna Inc. Я встретила Бронштейна на крупной региональной конференции актуариев. Он вел беседу так, как будто бы мчался в кабриолете, подбирая на каждом повороте все больше пассажиров.
Подавайте сигналы.
«Я – экстраверт, поэтому при каждом новом знакомстве я пытаюсь найти подсказку, - каким образом наладить взаимодействие с этим человеком, - говорит Элизабет Гилдэй, один из создателей Программы повышения квалификации в области коучинга при Нью-Йоркском университете и президент компании Indigo Resources, Inc. – Для меня важно установить связь. Поэтому я особое внимание уделяю тому, чтобы показать, что я вас понимаю, и я также жду от вас сигнала, что вы понимаете меня. Подавая мне такой сигнал, вы удовлетворяете мою потребность, как экстраверта».
Бывайте на людях. Возможно, вам тяжело слишком много общаться, однако очень важно находиться в компании людей. Планируйте и думайте над тем, где и как вы проводите время. «Вам не обязательно быть в компании самым шумным или самым веселым. Наоборот, вы – тот человек, который всегда рядом и у которого всегда есть информация», - говорит Шоя Зиши, экстраверт, автор (совместно с Энн Биду) книги Career Match. Придите, переговорите с нескольким ключевыми фигурами и идите домой.
Позиционируйте себя как эксперта. Подумайте, как сделать так, чтобы ваши знания были бесценными для остальных. Вам необходимо прослыть «палочкой-выручалочкой» в своей профессиональной области. Найдите в себе сильные стороны интроверта и опишите их, либо делайте презентации, которые подчеркивали бы ваши конкурентные преимущества по сравнению с другими. «Предположим, вы специалист по хорькам, - говорит Говард Гринштейн, специалист по разработке стратегии в социальных сетях и президент консалтинговой компании Harbrooke Group. – Публикуя одну статью о хорьках в неделю в течение 52 недель, ваше имя поднимется в рейтинге поисковых машин по запросу «хорек» гораздо выше, чем если бы у вас был интернет-сайт «Эксперт по хорькам».
Добивайтесь успеха, решая насущные проблемы. «Первый способ добиться успеха – создавать что-то для себя и надеяться, что то, что ты создал, пригодится кому-то еще, - считает один из моих клиентов, успешный артист, кинорежиссер и преподаватель Майкл Соморофф. – Я сторонник другого способа. Он заключается в том, чтобы изучить потребности других людей и реализовать свой проект, найдя решение, как удовлетворить их желания. Это позволяет вам добиться своего рода успеха, так как ваши проекты занимают определенное место в нашем мире, раз они нужны людям». Советы Майкла основываются на успехе его собственной головокружительной карьеры: его лекции по темам, связанным с искусством и духовностью крайне востребованы, его работы представлены в Музее современного искусства в Нью-Йорке, он единственный художник помимо Барнета Ньюмана, кто получил предложение выставить свои работы в известной часовне Ротко Чэпел в Хьюстоне. Он также является одним из самых успешных режиссеров коммерческих фильмов во всем мире.
Станьте инсайдером. Для того чтобы успешно себя продвигать, необязательно хвастаться. «Опыт, который я получил в роли ведущего на телевидении и актера (очень различные области), говорит мне о том, что вперед пробиваются не только те, кто самоуверенно расхваливает сам себя, - отмечает актер и телеведущий с многолетним стажем Брэд Холбрук. – Сначала те люди, кто не стремится привлекать к себе все внимание окружающих, получают менее «эффектные» должности, например редактор или продюсер в выпуске новостей. Однако, как только вы попадаете в команду, многие из воображаемых страхов уходят. Поэтому, если вы заинтересованы в какой-то более престижной работе, например, должности репортера или актера, - это может оказаться не так уж невообразимо».
Пусть другие люди распространяют ваши идеи. «Самопиар – ошибочный путь, - говорит Сет Годин, эксперт в области маркетинга и автор книг-бестселлеров. – Сейчас мы живем в то время, когда то, что вам на самом деле нужно, это «продвижение за счет других». Наиболее влиятельные люди не продвигают себя сами. Другие люди делают им имя. Чак Клоуз – известный актер, который, однако, не бегает взад-вперед по сцене – он прикован к инвалидному креслу. Люди говорят о нем, и его работа получает широкую известность. Но не за счет Чака Клоуза, - добавляет Годин. - Итак, возможность заключается в том, чтобы не искать отговорку в том, что вы интроверт. Нужно сказать: «Если я действительно сделал что-то, что сильно изменило наш мир, обо мне будут говорить. Это ваша обязанность».
Самое интересное – вы никогда не будете уверены в том, кто интроверт, а кто экстраверт, особенно, если ваши собеседники – хорошо воспитанные люди среднего возраста. Однако, даже если вы просто четко различаете экстраверта и интроверта и внимательно следите за сигналами вашего собеседника в разговоре, это даст вам хороший толчок вперед.
Многие замкнутые люди хотят узнать как стать экстравертом
. Вы знаете, что бывает сложно изменить даже одну привычку. Однако, есть советы для изменения себя. , вы узнаете из этих советов.
1. Вы должны узнать, к какому типу экстраверта вы желаете относиться. Кто из экстравертов наиболее полно отвечает вашему идеалу? Найдите положительные качества экстраверта. Вполне вероятно, что вы не смогли им стать, так как не видите ничего положительного в экстраверте.
3. Подыщите социальную группу, которая вам подходит. Вы должны понимать с кем вы хотите общаться. Возраст, пол, место жительства и место работы не имеют значения. Чем разнообразнее будет ваш круг общения, тем лучше.
4. Используйте ваши сильные стороны. В интернете множество интравертов не испытывают неудобств в общении. Они используют свой опыт и свои положительные качества. Перенесите это в реальность.
5. Вступите в какое-либо общество. Это наиболее действенный метод. Здесь вы найдете тех людей, которые являются вашими единомышленниками, а это сильно облегчает понимание и общение. Если после вступления в общество, вы поймете что сделали ошибку, выйдите из него и найдите более подходящее вам. Не стоит увлекаться, максимум два общества полностью удовлетворят вашу потребность в общении.
6. Сознательно развивайте ваши навыки общения. Вы не только должны освоить теоретические знания, но и развивать эти навыки на практике. Прекрасно, если вы ознакомились с правилами знакомства, поддержания беседы и знаете как сохранять спокойствие в любом обществе. Без практики ваши знания останутся мертвым невостребованным грузом. Начните общаться, встречаться с кем-либо, оттачивайте ваше мастерство общения и из интраверта, вы очень скоро превратитесь в настоящего экстраверта.
Характеры и темпераменты у людей отличаются. Одним из наиболее серьезных отличий является способ получения энергии человеком.
По этому признаку и различают интровертов и экстравертов . Условно данные понятия можно считать «типами личности».
Экстраверт в блоге, интроверт дома. Иногда мне самой хотелось надавать себе пощёчин!
Жюстин. Этим утром я решила перестать есть
Основные признаки интровертов и экстравертов
Для более точного понимания природы интроверсии и экстраверсии следует определить, по каким же особенностям выделяют психологи эти два типа личности.Итак, характерными чертами можно считать:
- отсутствие потребности в частом общении с людьми;
- очень высокий уровень комфорта наедине с собой;
- нелюбовь к многолюдным и шумным местам;
- молчаливость, рассудительность, высокая степень контроля над собой;
- некая отчужденность от незнакомых и малознакомых людей (близких людей интроверты неизменно очень высоко ценят);
- потребность в регулярном «затворничестве» и восстановлении энергии.
Экстраверты же являются полной противоположностью интровертов. Их особенностями являются:
- стремление к постоянному общению с окружающими;
- потребность во внимании со стороны знакомых и незнакомых людей;
- тягу к большим скоплениям людей, массовым мероприятиям;
- слабый контроль над собственными эмоциями (экстраверт может без причины расплакаться, а через несколько минут уже смеяться);
- склонность к быстрым переменам настроения (как следствие предыдущего пункта);
- очень большое количество энергии.
Энергия и два типа личности
Уже упомянутая энергия присутствует во всех людях. Это наши жизненные силы. И как раз то, каким путем человек получает и восстанавливает энергию, определяет экстраверт он или интроверт:Первые постоянно «подпитываются», находясь в центре внимания и общаясь на любые темы, тогда как одиночество быстро истощает их.
Вторые же быстро «разряжаются» рядом с большим количеством людей, которые требуют их внимания. Интроверт не груб или стеснителен, просто у него не хватает энергии, чтобы поговорить с незнакомцем о погоде. В одиночестве же такие люди восстанавливают свой запас энергии.
Кто лучше?
Важно понять, что интроверсия и экстраверсия не являются болезнями или отклонениями. И , и интроверты – абсолютно нормальные люди, которые просто отличаются друг от друга.Вторым важным моментом является то, что «исправиться» и стать экстравертом/интровертом нельзя ! К моменту осознания себя человек уже представляет собой сформировавшуюся личность (по предположениям ученых, формирование типа личности происходит в первые годы жизни). И вам остается только принять себя и развивать все те положительные стороны, которые имеются у каждого типа. Что бы ни диктовало вам общество (которое сейчас ориентировано на экстравертов), поменяться и стать другим на линии «экстраверт-интроверт» невозможно. Любые попытки этого лишь пошатнуть ваше психическое и физическое здоровье.
Плюсы каждого типа
Вообще считается, что экстраверты превосходят интровертов в своем развитии. Это глубокое заблуждение. Просто у каждого типа личности есть предрасположенность к своим сферам деятельности и список положительных качеств.Экстравертам подходит работа с людьми, активное общение с ними, вследствие таких качеств:
- активности;
- оптимизма;
- инициативности;
- высокой энергии;
- готовности к работе;
- открытости.
Интроверты же более приспособлены к самостоятельному и интеллектуальному труду. Их сильные стороны:
- сосредоточенность на цели;
- уверенность в себе;
- высокий самоконтроль;
- креативность;
- оперативность.
Вывод
Впрочем, ярко выраженных интровертов или экстравертов не так много. Большинство людей принадлежит к , то есть органично сочетает в себе черты обоих типов. Амбиверты могут иметь небольшую склонность к определенной стороне. Такие люди тоже абсолютно нормальны и не имеют однозначно выраженного способа получения или траты энергии.Представьте себе, что вы работаете в коллективе, который принято называть дружным и сплоченным. Совместные корпоративы и коллективные выезды на природу, обсуждение чего-то интересного, не касающегося напрямую рабочего процесса, просто милый треп ни о чем во время перерыва – все это в порядке вещей.
И вдруг в вашей команде появляется человек, который не желает участвовать во всей этой кутерьме, т.е. «общественной жизни». Он просто приходит на работу, добросовестно выполняет свои обязанности, общается с коллегами только в силу производственной необходимости, а совместные неофициальные мероприятия старается пропустить под любым предлогом. Причем, вид у него такой, что лишний раз подходить не хочется: то ли мрачный, то ли обиженный. При этом он может работать действительно хорошо и много, выступать с инициативами и дельными предложениями, но будет ли он принят в коллективе? Не вызовет ли подозрений?
В лучшем случае, такого человека сочтут «странным» и оставят в покое, однако будут держать в определенной изоляции и вряд ли предложат руководящую должность или повышение. В худшем – постараются от него избавиться, ибо не понятно, как с ним строить командную работу и вообще взаимодействовать.
На самом деле ничего странного в этом человеке нет. Он не псих, не социопат и вообще, может отлично относиться к окружающим. Просто он интроверт.
Начнем с того, что интроверсия – это не «хорошо» и не «плохо». Это просто особенность организма, как цвет волос или форма носа. Только особенность эта касается не внешности, а способа нервной системы реагировать на раздражители, т.е. на окружающую действительность и адаптироваться к ней.
Вы удивитесь, но обязательно найдутся люди, которых ваша идея увлечет. Уже известен не один пример, когда люди благодаря этому сервису находили не просто единомышленников, но приобретали деловых партнеров и даже инвесторов. И это все без личных встреч, оффлайн-презентаций и прочего пиара.
Таким образом, вы сможете приобрести для развития своего бизнеса партнера-экстраверта, который возьмет на себя публично-презентационную часть работы. Вы ведь понимаете, что для дальнейшей «раскрутки» без этого не обойтись, так почему бы не делегировать эту часть работы тому, кто действительно умеет и любит ее делать?
Кажется, что интроверт по своей сути не может стать лидером, руководителем, публичным человеком – ведь это противоречит его природе. На самом деле утверждать так – все равно, что говорить, что актером не может стать человек с немодельной внешностью.
Авраам Линкольн, Билл Гейтс, Альберт Эйнштей, Гаррисон Форд, Марк Цукенберг, Махатма Ганди, Стивен Спилберг, Мерилин Монро, Илон Маск — все эти люди – интроверты. Разве это помешало им стать заметными, известными, даже культовыми фигурами? Нисколько. Лидер-интроверт – это не нонсенс. Зачастую у таких личностей получается играть эту роль лучше, чему у признанных экстравертов.
Как у них это получается?
На самом деле, у интровертов есть масса преимуществ перед экстравертами:
- Они привыкли тщательнее обдумывать и формулировать свои мысли, прежде чем что-то сказать или сделать.
- Они внимательнее к окружающим людям и обстановке, а значит, способны более объективно оценивать ситуацию, в которой находятся.
- Они способны легче выстраивать доверительные отношения один на один, собирая вокруг себя не толпу поклонников, а надежный круг единомышленников.
- Они способны обрабатывать большие объемы информации и работать «на результат», не обращая внимания на личные амбиции.
- Занимая лидирующую позицию, они укрепляют ее не за счет превосходства над другими, а за счет повышения собственного престижа путем обмена информацией, укрепления связей, заботой о своих сотрудниках и подчиненных.
- И, наконец, интроверты понимают, что для достижения определенного положения им необходимо больше времени для тренировки необходимых навыков, обучения, поэтому, как правило, они редко бывают дилетантами в своей области.
Имидж – ничто?
Хотя, конечно, интровертам все же приходится если не учиться быть экстравертами, то хотя бы притворяться ими. К сожалению, так устроено общество, что зачастую первое впечатление о человеке играет в дальнейшем общении и сотрудничестве с ним решающую роль.
Таким образом, в различных ситуациях, цель которых во многом можно определить как «произвести благоприятное впечатление», интроверту придется какое-то время играть по общим правилам.
На собеседовании или деловых переговорах, при первой личной встрече с партнерами и в других подобных ситуациях придется обратить внимание
- На свой имидж, причем это касается не только внешнего вида, но и вещей, которыми вы себя окружите во время такой беседы – от аксессуаров и марки авто до места, где эта встреча будет проводиться.
- На манеру ведения диалога и его содержание.
Впрочем, если интроверту необходимо сыграть роль экстраверта, он может сделать это блестяще. Правда, ему потребуется всесторонне изучить вопрос «как это происходит у них» и тщательно соответствующим образом подготовиться.
Утверждать, что у интроверта, стремящегося к успеху, меньше проблем, чем у экстраверта будет несправедливо. Да, проблемы есть, и решать их придется. Это необходимо осознать и принять.
Это не означает, что нужно поставить цель превратиться в экстраверта – такая метаморфоза вряд ли возможна даже в силу физиологических причин. Однако решение все же есть. Суть его в том, чтобы понять свои сильные и слабые стороны и научиться компенсировать вторые за счет первых.
Еще одна вещь, которую необходимо принять любому интроверту как данность: без взаимодействия с людьми в современном мире добиться чего-либо практически невозможно, поэтому оптимальные пути и способы взаимодействия искать все равно придется.
Вот только несколько решений, которые помогут интроверту найти верную стратегию взаимодействия с людьми:
- Сделайте ставку не на пиар, а на качество конечного результата вашей деятельности. Поразив или удивив других людей, вы добьетесь того, что они сами захотят рассказывать о вас и о том, что вы делаете. Предоставьте им такую возможность, поделившись с людьми своими успехами.
- Предусмотрите для себя возможность восстанавливать ресурсы после того, как почувствуете, что они на исходе.
- Думайте не о том, как сложно будет выполнить то или иное действие, а о результате. Нацеленность на результат помогает концентрироваться на задаче и отвлечься от раздражающих факторов, возникающих в процессе ее решения.
- Не избегайте работы в команде. Помните, что встречи, переговоры, презентации и общение – это только небольшая составляющая коллективной деятельности. Главное – это конечный «продукт», созданный в результате общей работы. Преимущества командной игры для интроверта в том, что в коллективе он имеет возможность оставить внешнюю, «презентативную» часть деятельности кому-то еще, а сам заняться тем, что действительно умеет.
- Выходите из зоны комфорта: встречайтесь с новыми людьми, учитесь вести телефонные переговоры, осваивайте другие навыки, которыми владеют экстраверты – это не только поможет делу, но и будет способствовать развитию вашей личности. Придумывайте приемы, которые помогают вам, пусть при этом они выглядят необычно – главное, чтобы они работали.
Кстати, в освоении новых навыков, приобретении необходимых умений и преодолении разного рода трудностей сервис постановки целей может служить отличным рабочим инструментом, помогающим подойти к существующей проблеме комплексно и эффективно решить ее.
«Меня мучает этот вопрос уже не первый день. Я его задала всем, кого знаю и кого не знаю. Спросила профессиональных психологов и педагогов, никто не дает однозначного ответа, мнения разделились. Одно объединяет людей: почти все воспринимают как что-то отрицательное и неудобное. А я считаю, что изначально мы все – амбиверты, но пока мы растем и развиваемся, пока нас воспитывают, в нас начинают преобладать какие-то качества с той или иной стороны. Поэтому при становлении личности в пубертатный период мы уже относим себя к категории экстра- или интро-. Но мы ведь всегда меняемся – и внутренний мир, и взгляды, и обстоятельства, и окружение, – и наш темперамент тоже подвержен переменам. Так что экстраверт может стать интровертом и наоборот, но второе сложнее из-за стереотипов общества. Обращаюсь к вам как к авторитету в области психологии. Что вы думаете по этому поводу и почему?»
Сандра, 23 года
Лариса Харланова, психолог:
«Здравствуйте, Сандра!
Интроверсия или экстраверсия не являются тем, что в нас могут воспитать, – так же, как и темперамент, впрочем.
Этот способ общения с миром мы если и приобретаем, то очень рано в детстве. Все, что мы можем сделать, – это учитывать эту свою особенность, принимая важные решения о профессии или сталкиваясь с тем, что нам очень трудно делать и в чем трудно участвовать. Люди оценивают интровертов негативно потому, что не очень понимают, о чем идет речь. Это легко спутать с шизоидными чертами или с аутистическими проявлениями.
У нас почти нет шансов развить другую сторону себя почти так же, как доминирующую. При воспитании детей, выборе для них занятий очень важно учитывать их особенности, защищая их от ненужного переутомления. Но известно, что многие люди становятся более экстравертными во второй половине жизни и наоборот, экстравертам становится доступна интровертность.
Недавно в аудитории психологического клуба в Цюрихе – старом здании, где возник Институт , – прозвучала фраза: «Я понимаю, что 90% людей, здесь сейчас присутствующих, это интроверты, но я предлагаю...» Ведущий встречи предложил всем встать и перезнакомиться с максимально большим количеством людей, время на каждую «встречу» было ограничено и по звуку гонга нужно было переходить к другому человеку.
Известно, что большинство людей, выбирающих профессию психолога, – интроверты. Мне, например, было трудно говорить и встречаться с новым человеком каждые 5 минут, но когда я понимала, что это только потому, что я интроверт, что, в конце концов, напротив такой же человек и что все, в самом трудном случае, ограничено 5 минутами, я смогла расслабиться, превратить это в игру для себя и получить удовольствие от общения. А экстраверт вообще бы не задумался ни на секунду, начав общаться.
Интроверт – это не тот, кто не может общаться, это человек, обращенный всегда и прежде всего в себя. Интроверт может вести себя как экстраверт, но это потребует от него больше психической энергии».