Cảm giác bầy đàn. Đây là cái gì? Đây là điều khiến mọi người, đặc biệt là thanh thiếu niên, làm mọi việc vì “những người khác đang làm việc đó”. Đôi khi những hành vi được thực hiện dưới sự ảnh hưởng của công ty xung quanh một thiếu niên là không thể chấp nhận được và thậm chí còn nguy hiểm cho xã hội.
Chúng ta hãy cố gắng đi vào trọng tâm của hiện tượng này. Chính xác thì điều gì đã thúc đẩy thanh thiếu niên làm “như những người khác”? Mong muốn chứng tỏ rằng anh ấy không tệ hơn? Hoặc có thể chỉ đang thắc mắc: tại sao mọi người lại làm điều này? Tôi tin rằng mỗi lý do này đều có tác động trong từng trường hợp riêng lẻ.
Nghiên cứu khoa học đã được thực hiện về chủ đề này. Ví dụ, trong một nhóm từ 200 người trở lên, chỉ 5% “người lãnh đạo” là đủ để những người còn lại không chịu nổi tâm lý bầy đàn theo thời gian. Trong nhóm từ 50 đến 150 người, 2% “người lãnh đạo” là đủ. Trong các nhóm nhỏ hơn chỉ có một người. Tất nhiên, những ranh giới này rất có điều kiện và không thể đảm bảo đầy đủ rằng với số lượng đủ hoặc thậm chí vượt quá (so với dữ liệu được đưa ra) của cái gọi là “thiểu số thông tin” (một nhóm người hoặc một người người có tố chất lãnh đạo và được “đám đông” tin tưởng) thậm chí sẽ có tác dụng một phần.
Những người lãnh đạo nhiều chiến dịch đạt được “vị trí” của mình chính là nhờ hiện tượng này. Chỉ cần tranh thủ sự ủng hộ của một số ít người là đủ để sớm giành được quyền kiểm soát phần còn lại. Ngoài ra, bất cứ ai rơi vào “bầy đàn” đều nhanh chóng trở thành một phần của nó, bởi vì “anh ta cũng không tệ hơn”.
Có những người mà cảm giác bầy đàn chỉ tồn tại ở mức độ thực tế: nó tồn tại, nhưng những người này không phụ thuộc vào nó. Thường thì đây là những người có khuynh hướng lãnh đạo nhưng chưa tìm thấy hoặc không tìm kiếm đàn của mình. Nếu đã có một người như vậy ở gần, và thậm chí còn hơn thế nữa khi là thành viên của một nhóm, thì việc hình thành đàn trở nên khó khăn hơn gấp chục lần và trong một số trường hợp đơn giản là không thể. Những người bị ảnh hưởng bởi bầy đàn sẽ chú ý đến “kẻ cô độc” này và nghĩ: “Chà, tôi cũng thích những người khác… Tại sao tôi phải thích anh ấy (hoặc tất cả bọn họ, nếu có một vài người cô độc), bởi vì anh ấy không ' Anh ta bắt đầu thấy rằng không cần thiết phải là một phần của xã hội này, người ta mới có thể thực sự là một cá nhân.
Một người đàn ông trong đàn có thể làm gì? Đối với tất cả mọi thứ. Phụ thuộc vào đạo đức, trí tưởng tượng và kỹ năng của người lãnh đạo. Đạo đức: bản thân người lãnh đạo sẵn sàng đi đến mức nào, bởi vì không phải mọi người sẽ quyết định phạm tội, chẳng hạn và nhiều nhất sẽ hạn chế hành vi côn đồ. Ảo tưởng: bất cứ điều gì người lãnh đạo có thể nghĩ ra mà không vượt quá phạm vi đạo đức của mình, anh ta có thể thấm nhuần vào tâm trí những người theo mình. Các kỹ năng bao gồm quyền lực (trong hầu hết các trường hợp là không thể phủ nhận) và mức độ mà người lãnh đạo có kỹ năng hùng biện, bởi vì, mặc dù mọi người đã hình thành một bầy đàn nhưng bộ não vẫn còn đó. Bạn phải có khả năng cho đám đông thấy rằng việc gì đó được thực hiện đều có lý do. Một nhà lãnh đạo thành thạo “tốt” cả ba kỹ năng (không có kỹ năng đầu tiên và sự hiện diện của kỹ năng còn lại với số lượng lớn) có khả năng dẫn dắt mọi người đến chỗ giết người. Tuy nhiên, nếu có đủ ba phẩm chất này thì “bầy đàn” rất có thể sẽ hướng tới những việc làm tốt hoặc đơn giản là tồn tại vô ích: để không gây trở ngại cho xã hội.
Cùng với trang web LookAtMe, chúng tôi đã ra mắt, trong đó chúng tôi yêu cầu các nhà khoa học của mình trả lời những câu hỏi khá đơn giản, thoạt nhìn nhưng gây tranh cãi từ độc giả. Đối với bạn, chúng tôi đã chọn lọc những câu trả lời thú vị nhất từ các chuyên gia của PostNauka.Cụm từ “tâm lý bầy đàn” mang tính chất tượng trưng, không mang tính khoa học. Nói đúng ra, bản thân nó đã đầy đủ. Nếu muốn nói rằng con người cư xử như những con vật sống trong bầy đàn thì chúng ta nói rằng họ có tâm lý bầy đàn. Điều này phải được hiểu là nếu không có tình cảm bầy đàn thì họ sẽ cư xử khác đi và ít giống những con vật trong đàn hơn. Bất cứ ai chịu khó gõ cụm từ “tâm lý bầy đàn” vào công cụ tìm kiếm trên Internet sẽ ngay lập tức tìm thấy cùng một văn bản về “luật 5 phần trăm” được đăng trên hàng chục trang web và hàng chục blog. Điều này cho thấy quy luật này có giá trị thực nghiệm: đàn mạng hành xử như một đàn, lặp đi lặp lại những câu chuyện về đàn. Trên thực tế, đây có thể là sự kết thúc của nó, nhưng vẫn còn một số điều mơ hồ.
Trước hết, chúng ta chưa biết đủ rõ, ít nhất là về mặt khoa học xã hội, liệu động vật sống trong đàn có tuân theo tâm lý bầy đàn giống như chúng ta cho là ở con người hay không. Tất nhiên, có thể tìm thấy nhiều trường hợp đồng bộ hóa đáng ngạc nhiên. Cách đây vài năm, một trong những đồng nghiệp của tôi tại CFS đã hình thành một nghiên cứu hoàn chỉnh về sự đồng bộ nhịp nhàng của tiếng vỗ tay. Nhưng đây không phải là về cảm giác bầy đàn: động vật không vỗ tay. Tuy nhiên, đây không phải là điều khó khăn nhất. Điều tồi tệ là “cảm giác bầy đàn” có thể vừa là một đặc điểm đủ điều kiện vừa là một nguyên tắc giải thích.
Chúng ta hãy tưởng tượng một số lượng người nhất định ở cùng nhau và cùng nhau hành động. Tôi nói “diễn” vì chúng ta chỉ có thể quan sát hành động và chỉ có thể đoán được những trải nghiệm, cảm xúc đi kèm với chúng. Vì vậy, chúng ta thấy mọi người cùng nhau, nhưng có phải luôn là một “bầy đàn”? Một trăm người ngồi trong rạp chiếu phim hay phòng chờ ở ga xe lửa có phải là một bầy đàn không? Và còn hàng trăm người ngồi trong cabin máy bay thì sao? - KHÔNG? - Điều gì sẽ xảy ra nếu máy bay rung chuyển và họ vô cùng kinh hãi? Điều gì sẽ xảy ra nếu họ hạ cánh an toàn nhưng lại tụ tập quanh lối ra, không nghe lời nhắc nhở của nhân viên? Nhưng còn những cuộc biểu tình đã thu hút rất nhiều sự chú ý trong thời đại chúng ta thì sao? Những người tham gia có tâm lý bầy đàn không? “Tôi e rằng câu trả lời cho câu hỏi cuối cùng này phụ thuộc vào quan điểm chính trị của người quan sát, người sẵn sàng phủ nhận khả năng suy ngẫm, trí thông minh và ý thức công dân của những người khó chịu với mình.
Đối với quần chúng, người ta rất muốn nói về cảm xúc của bầy đàn, nhưng kế hoạch đó không phù hợp. Thực tế là “bầy đàn” trong mối quan hệ với trí thông minh không chỉ là “động vật” trong mối quan hệ với con người, mà còn thấp hơn về mặt tiến hóa so với loài cao hơn. Và nếu vậy thì cần phải bác bỏ thuyết tiến hóa, tức là từ ý tưởng cho rằng sự phát triển lịch sử diễn ra theo hướng đi lên, hướng tới một cá nhân ngày càng có lý trí. Nhưng nếu quan niệm tiến hóa tuyến tính như vậy không phù hợp thì việc hiểu “bầy đàn” là thấp kém và bị lên án cũng khó duy trì như một phán đoán có giá trị. Và nếu chúng ta đứng trên quan điểm “chuyển đổi sang xã hội đại chúng”, thì trong một số trường hợp sẽ thích hợp để nói (như Erns Jünger đã làm vào đầu những năm 1930) về sự suy tàn của quần chúng.
Tuy nhiên, liệu có thể nhận ra ý nghĩa nào đó trong các cuộc thảo luận về bầy đàn không? - Rõ ràng là có. Ví dụ, Elias Canetti trong cuốn sách nổi tiếng “Khối lượng và sức mạnh” đã đưa ra nhiều nhận xét quan trọng về vấn đề này. Tôi sẽ trích dẫn một vài trong số họ. Đây là câu đầu tiên: “Mong muốn sinh sôi nảy nở của con người luôn rất mạnh mẽ. Tuy nhiên, từ này không nên được hiểu là một mong muốn đơn giản là có kết quả. Mọi người muốn nhiều hơn nữa bây giờ, ở nơi đặc biệt này, vào chính thời điểm này. Số lượng lớn đàn mà họ săn được và mong muốn gia tăng số lượng của chính mình đã đan xen một cách đặc biệt trong tâm hồn họ. Họ bày tỏ cảm giác của mình trong một trạng thái phấn khích chung nhất định mà tôi gọi là một khối nhịp nhàng hoặc co giật.” Canetti giải thích thêm điều này bằng cách sử dụng ví dụ về các chuyển động trong một điệu nhảy thông thường: “Nhưng làm thế nào để họ bù đắp cho việc thiếu số lượng? Điều đặc biệt quan trọng ở đây là mỗi người trong số họ đều làm giống như những người khác, mỗi người dậm chân giống nhau, mỗi người vẫy tay, mỗi người thực hiện những động tác đầu giống nhau. Sự tương đương này của những người tham gia, có thể nói, phân nhánh thành sự tương đương của mỗi thành viên. Mọi thứ di động trong con người đều có một sức sống đặc biệt - mỗi chân, mỗi tay đều tự sống. Các thành viên riêng lẻ đều được quy giản về một mẫu số chung.”
Thời gian bắt đầu và sự có mặt của khán giả trên ghế. Những người đến sau được chào đón bằng thái độ thù địch nhẹ nhàng. Giống như một bầy đàn có trật tự, mọi người ngồi im lặng và kiên nhẫn không ngừng. Nhưng mọi người đều nhận thức rõ ràng về sự tồn tại riêng biệt của mình; anh đếm và ghi nhận ai đang ngồi cạnh mình. Trước khi màn trình diễn bắt đầu, anh bình tĩnh quan sát các hàng đầu được lắp ráp: chúng mang lại cho anh cảm giác dễ chịu nhưng không phô trương về độ dày đặc. Trên thực tế, sự bình đẳng của khán giả chỉ bao gồm việc mọi người đều nhận được những điều như nhau trên sân khấu.” (Các trích dẫn được dịch bởi L. G. Ionin: Canetti E. Mass and Power. M.: Ad Marginem, 1997, theo phiên bản trực tuyến). Sự chính xác trong mô tả không nên làm chúng ta mù quáng trước sự phức tạp trong việc giải thích. Trong trường hợp này, sự hiện diện của nhiều cơ thể giống hệt nhau về cơ bản, sự chuyển đổi từ nỗi sợ tiếp xúc với người khác sang một kiểu tự nhận dạng cơ thể nào đó với người khác, nhịp điệu chuyển động và sự bình yên khi ở bên nhau cho phép chúng ta nói về các đặc điểm hiện tại và có thể dự đoán được của bộ sưu tập này như một đàn. Đây chính xác là cách cấu trúc logic của các sự kiện diễn ra ở đây đối với người quan sát. Nhưng câu hỏi về cảm giác vẫn còn bỏ ngỏ. Đối với tôi, tôi sẽ sử dụng từ “bầy đàn” một cách thận trọng và tôi sẽ không sử dụng từ kết hợp “cảm giác bầy đàn”.
Mong muốn được giống như mọi người khác đã được các chuyên gia nghiên cứu chi tiết và được lồng tiếng trong nhiều công trình khoa học. F. Nietzsche gọi đó là xu hướng của những cá nhân tầm thường không tin tưởng và ghét những cá nhân tương đối phi thường. V. Trotter, một nhà tâm lý học xã hội và bác sĩ phẫu thuật người Anh, đã xem xét mong muốn của một người khi tham gia các nhóm và hiệp hội xã hội nhất định, đồng thời sao chép hành vi của các nhà lãnh đạo của họ.
P.A. Kropotkin, một nhà khoa học và nhà cách mạng vô chính phủ người Nga, tin rằng đoàn kết là phẩm chất vốn có ở hầu hết mọi người.
Tại Đại học Leeds (Anh), các nhà khoa học đã đưa ra lý thuyết về 5%. Họ đã chỉ ra bằng ví dụ rằng số lượng người này khá đủ để khuất phục 95% những người bình thường khác.
Trong trường hợp này, bản năng bầy đàn tự động trỗi dậy và ở cấp độ tiềm thức, một người bắt đầu làm những việc mà 5% số người biểu tình làm. Ngay cả khi anh ấy không thích màn trình diễn của một nghệ sĩ, anh ấy vẫn tự động bắt đầu tán thưởng anh ấy vì tiếng vỗ tay của một bộ phận khán giả.
Các loại bản năng bầy đàn
Hiện tượng này bao trùm nhiều khía cạnh của đời sống con người. Trong số đó, các vị trí dẫn đầu thuộc về tôn giáo, chính trị, nghệ thuật, quảng cáo và đời sống tình dục của người dân thường. Chính trong những lĩnh vực này, việc thao túng ý thức của con người là điều dễ dàng nhất.
Bản năng bầy đàn tôn giáo
Bản chất tinh thần của một người thường dựa trên các nguyên lý của nhà thờ. Trong hầu hết các trường hợp, chúng không mang mầm mống hủy diệt ý thức con người, bởi vì với liều lượng vừa phải, chúng giúp họ hiểu được bản chất của các tiêu chuẩn đạo đức. Tuy nhiên, bản năng bầy đàn vì lý do tôn giáo không phải lúc nào cũng vô hại, được chứng minh bằng những điểm sau:
- Giáo phái. Những hòn đảo “thanh lọc tâm linh” như vậy bắt đầu hoạt động tích cực nhất ở nước ta vào đầu những năm 90. Lợi dụng sự bối rối của con người sau sự sụp đổ của Liên Xô, các nhà tiên tri giả bắt đầu tạo ra những xã hội mà sau này có thể che mờ bộ não của những cá nhân phù hợp. Bản năng bầy đàn hoạt động không ngừng nghỉ, bởi vì con người muốn tin vào những điều tốt đẹp nhất và đạt đến một giấc mơ ma quái. Các chuyên gia quan tâm đến việc những người đứng đầu giáo phái là những nhà tâm lý học và diễn giả xuất sắc. Khi lập luận trước công chúng, họ dựa vào các định đề của Cơ đốc giáo, đồng thời hủy hoại linh hồn con người và tập hợp những kẻ cuồng tín thành một bầy đàn bị kiểm soát. Các giáo phái nguy hiểm nhất là Nhân Chứng Giê-hô-va, Nhà nguyện Calvary và Đền thờ Nhân dân.
- Xã. Những tổ chức này có thể được coi là biểu hiện cao nhất của một hiệp hội nguy hiểm giữa những người vì lý do tôn giáo. Nếu cộng đồng sống trong một tu viện, nơi mọi người có thể nhìn thấy các hoạt động của cộng đồng đó thì đây không phải là vấn đề. Tuy nhiên, những kẻ thao túng không dừng lại ở những phương tiện khiêm tốn như vậy để kiếm tiền cho sự tồn tại của họ và sắp xếp toàn bộ khu định cư của những người theo thần tượng được tạo ra. Một ví dụ là cộng đồng “Gia đình Manson”, trong đó bản năng bầy đàn khiến con người trở thành nô lệ cho ý chí của người khác và những kẻ giết người tàn ác.
Bản năng bầy đàn tình dục
Trong trường hợp này, cuộc trò chuyện sẽ tập trung vào những khuôn mẫu vốn có trong xã hội hiện đại. Ở một mức độ nào đó, bản năng bầy đàn là một trong những cơ chế chính của chọn lọc giới tính:
- Giáo điều về sinh sản. Một trong những định kiến phổ biến nhất là mọi người (đặc biệt là phụ nữ) lo lắng về tình trạng vô sinh của mình. Nếu bạn không tính đến khía cạnh đạo đức của vấn đề mà sử dụng logic, thì những sự thật thú vị sẽ xuất hiện. Xã hội cảnh giác với những cá nhân không thể sinh sản. Có một định kiến cho rằng một người phải tiếp nối dòng họ và cung cấp cho công dân mới bộ nhiễm sắc thể của riêng mình. Tuy nhiên, với mong muốn có con lớn, người ta thường quên mất sự tồn tại của trại trẻ mồ côi. Các nhà tâm lý học tin rằng nguyên nhân của nỗi sợ hãi này là do bản thân liên kết với môi trường động vật. Trong bất kỳ đàn nào, con cái cằn cỗi tự động trở thành mắt xích thấp nhất trong số các loài động vật. Vì lý do tương tự, xã hội, với sự trợ giúp của giáo điều nhà thờ, lên án các khái niệm như đồng tính luyến ái, chủ nghĩa đồng tính nữ và các loại tình dục khác mà cuối cùng không dẫn đến việc thụ thai một đứa trẻ.
- Câu nói sáo rỗng của xã hội về sự ghen tị. Một khuôn mẫu khác cho rằng đây là biểu hiện của tình yêu dành cho bạn tình. Các chuyên gia cho rằng cảm giác lên tiếng không liên quan gì đến niềm đam mê và mong muốn luôn được gần gũi với một người nào đó. Họ coi cơ sở của sự ghen tị là sợ mất thứ hạng trong hệ thống phân cấp của đàn.
- Định kiến một vợ một chồng. Một số nhà nghiên cứu tin rằng mô hình tổ chức hôn nhân này được tạo ra bởi những người sợ sự cạnh tranh giữa nam và nữ ở cấp bậc cao hơn. Theo các nhà trị liệu tình dục, ý tưởng này vẫn là một sự lãng phí thời gian vô nghĩa: các đại diện của hệ thống phân cấp bầy đàn vẫn có đủ khả năng để có một hậu cung. Tự do tình dục là điều không thực tế ở những người có bản năng bầy đàn. Điều này tốt hay xấu là do mỗi người quyết định dựa trên quan điểm sống và đạo đức của mình.
Bản năng bầy đàn chính trị
Ở một mức độ nào đó, những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực hoạt động của con người này có thể tạo lợi thế ngay cả cho những kẻ thao túng tôn giáo thông minh nhất. Bản năng bầy đàn trong chính trị có 4 loại, cụ thể như sau:
- Lòng yêu nước. Cảm giác xã hội như vậy vốn có ở những người yêu quê hương và người dân sống ở đó. Chính nguyên tắc chính trị này đã giúp nhiều dân tộc đẩy lùi các cuộc tấn công của kẻ thù xâm chiếm đất đai của mình. Tuy nhiên, nó khá nguy hiểm khi phát triển thành chủ nghĩa cuồng tín và chủ nghĩa yêu nước quá khích.
- Chủ nghĩa dân tộc. Hệ tư tưởng này có thể mang tính chất dân sự, sắc tộc và văn hóa. Biểu hiện của bản năng bầy đàn có thể phát triển thành sự gây hấn với chủ nghĩa dân tộc cực đoan, bởi vì nó bắt đầu giống với chủ nghĩa cực đoan.
- phân biệt chủng tộc. Một hệ thống niềm tin như vậy không có chỗ đứng trong một xã hội văn minh. Có một thời, bản năng bầy đàn đã chơi một trò đùa độc ác đối với các chủ đồn điền ở các bang miền nam nước Mỹ, những người sở hữu nô lệ da đen. Các chính sách phân biệt chủng tộc có thể kêu gọi tước bỏ các quyền và tự do của những người thuộc hệ thống dân cư khác hoặc hủy diệt hoàn toàn họ.
- Sự thù địch tôn giáo. Sự không khoan dung này đối với các đại diện của các tôn giáo khác và việc tuyên truyền của nó sẽ bị pháp luật trừng phạt. Tuy nhiên, bản năng bầy đàn thường phát huy tác dụng khi đám đông bị một kẻ thao túng có kinh nghiệm kích động.
Bản năng bầy đàn quảng cáo
Không có gì bí mật khi những video có yếu tố tuyên truyền tràn ngập sóng phát sóng sẽ ảnh hưởng đến tâm lý con người. Nhiều tập đoàn đã nhìn thấy vận may thực sự từ yếu tố bản năng bầy đàn.
Khá thường xuyên trẻ em trở thành mục tiêu của quảng cáo. Điều quan trọng là chúng phải có được một món đồ chơi thời trang không rời khỏi màn hình TV. Hơn nữa, các bạn cùng lớp của bạn cũng có nó, nhưng bạn cần phải giống như những người khác và không nhượng bộ họ trong bất cứ điều gì. Một đứa trẻ sẽ thích một loại đồ ngọt được quảng cáo và khá có hại, nhưng sẽ không yêu cầu bố mẹ mua một sản phẩm nội địa chất lượng cao.
Một số người lớn không xa con cái của họ và cố gắng sở hữu một món đồ có thương hiệu. Họ lý luận theo nguyên tắc nếu họ lấy mọi thứ thì đó là một giao dịch mua có lãi và hợp lý. Những người như vậy bị ảnh hưởng từ tính bởi những khẩu hiệu như “làm như chúng tôi làm; làm điều đó với chúng tôi."
Các chính trị gia cũng khéo léo sử dụng tâm lý bầy đàn. Khá thường xuyên, quảng cáo của đảng của họ trông giống như một nhà lãnh đạo ở phía trước, phía sau là cả một đám đông những người cùng chí hướng. Sau những video cộng sản, các cựu chiến binh cảm thấy mình như một thành phần quan trọng của đảng, gợi nhớ về thời tuổi trẻ xa xôi.
Bản năng bầy đàn trong nghệ thuật
Trong trường hợp này, cuộc trò chuyện sẽ lại tập trung vào những khuôn mẫu. Nếu bạn muốn được biết đến như một người có thẩm mỹ, thì bạn phải thích “La Gioconda” và bạn phải chết lặng trước âm thanh của bản nhạc organ của Bach. Điều này là cần thiết vì nó được xã hội chấp nhận và được đa số thành viên chấp thuận.
Nếu không thích rạp hát, bạn sẽ ngay lập tức bị gắn mác là người không hiểu được cái đẹp.
Bản thân con người phát triển bản năng bầy đàn, tuân theo ý kiến của đám đông. Bất kỳ sở thích nào trong nghệ thuật đều là vấn đề của sở thích, nhưng những khuôn mẫu sinh ra đã in sâu vào tâm trí người bình thường.
Những cách để chống lại bản năng bầy đàn
Những người có mong muốn được giống như những người khác kém phát triển hoặc hoàn toàn không có mong muốn đó sẽ khó thích nghi với xã hội.
Xã hội không thích “quạ trắng” và gọi họ là những kẻ điên. Sự đau buồn của những cá nhân như vậy chính xác là từ tâm trí của họ. Sở hữu trí thông minh cao nên họ không muốn hòa mình vào đám đông. Kết quả là những người như vậy vẫn là những kẻ nổi loạn cô đơn. Thật khó để không bị xã hội chối bỏ, đồng thời trở thành một con người phi thường. Tuy nhiên, ngay cả những người tầm thường cũng không phải lúc nào cũng mơ ước trở thành một mắt xích nhỏ trong một tổng thể duy nhất.
Các nhà tâm lý học khuyên bạn nên điều chỉnh bản năng bầy đàn như sau:
- Giữ bình tĩnh trong mọi tình huống. Năng lượng của đám đông chỉ ảnh hưởng đến một người khi anh ta bị kích động quá mức về mặt cảm xúc. Điều này đặc biệt đúng đối với những cá nhân quá ấn tượng và quá đề cao. Sự bình tĩnh là vũ khí mạnh mẽ chống lại những kẻ thao túng.
- Kích hoạt não 100%. Một nhân cách phát triển cao sẽ không bao giờ trở thành nạn nhân của tâm lý bầy đàn. Các nhà tiên tri giả thường không kết giao với những người như vậy. Ngoại lệ là các nhà lãnh đạo của Khoa học học, những người bị thu hút bởi John Travolta và Tom Cruise.
- Phân tích hành vi của chính bạn. Bạn nên hiểu cái “tôi” bên trong của mình, làm nổi bật những đặc điểm tính cách tích cực và tiêu cực cũng như những mong muốn hiện có. Khi đã hiểu rõ bản thân, việc phát triển một kế hoạch hành động tiếp theo sẽ dễ dàng hơn. Bạn có thể để tham vọng chiếm ưu thế hơn sự thận trọng trong một thời gian, bởi vì chính chúng là động lực để tiêu diệt mong muốn được giống như mọi người khác của bạn.
- Phá hủy khuôn mẫu. Không cần thiết phải trở thành kẻ nổi loạn và đi ngược lại đám đông. Tuy nhiên, mọi người phải hiểu rằng trước mặt họ là một người có quan điểm sống và sở thích cá nhân rõ ràng. Bạn không cần phải đi ngược lại ý muốn của mình để xem một bộ phim thời trang hay tham quan một cuộc triển lãm được quảng cáo rầm rộ chỉ vì chúng gây xôn xao dư luận.
- Nâng cao lòng tự trọng. Những người có bản năng bầy đàn thường không tự tin vào bản thân. Họ bị tổn thương bởi những lời chỉ trích từ bên ngoài và họ cố gắng ở trong cái bóng của người lãnh đạo. Bạn nên yêu bản thân và hiểu rõ cá tính của mình.
- Làm điều gì đó thú vị. Ở bên những người phi thường có một thực tế và bạn có thể tự mình học được điều gì đó. Đồng thời, bạn không nên sợ sự hình thành bản năng bầy đàn trong một cộng đồng như vậy, bởi vì những cá thể như vậy không sao chép hành động của nhau.
- Phát triển khiếu hài hước và kỹ năng giao tiếp. Chính những phẩm chất được lên tiếng đã giúp phân biệt một người với khối màu xám. Để làm được điều này, bạn nên đọc những cuốn sách hài hước và xem những chương trình trò chuyện hài hước.
- Cuộc sống cho bản thân và gia đình. Trước hết cần đặt lợi ích của bản thân lên trên hết, chứ không phải ý kiến của người khác mà xã hội áp đặt. Nếu điều này không trở thành sự ích kỷ, thì lối hành xử như vậy sẽ không cho phép một người hòa nhập với đám đông.
Bản năng bầy đàn trong cuộc sống là một hiện tượng xã hội mà chúng ta hoàn toàn có thể thích nghi được. Không cấm chấp nhận nếu nó giúp tập thể làm việc gắn kết. Trong trường hợp thao túng ý thức một cách trắng trợn, những nỗ lực như vậy của những người vô đạo đức phải bị ngăn chặn nghiêm ngặt.
Khi hình thành dư luận, nguyên tắc tâm lý bầy đàn thường được sử dụng. Điều này ngày càng được chú ý nhiều hơn, hầu hết mọi người đều không nghĩ tới mà chỉ làm như những người khác. Và nếu mọi người đều nói rằng iPhone rất ngầu thì mọi người sẽ mua iPhone. Điều này đặc biệt đúng trong một tình huống xa lạ với một người; nếu bạn không biết phải làm gì, rất có thể bạn sẽ làm theo những người khác. Làm thế nào bạn có thể sử dụng tâm lý bầy đàn trong bán hàng?
Tâm lý bầy đàn từ góc độ tiếp thị
Trong tiếp thị, nhiều thứ đều dựa trên tâm lý bầy đàn của con người. Nó cho thấy người Nga đã tiếp thu nhanh chóng các giá trị và văn hóa phương Tây như thế nào. Chỉ trong 20 năm kể từ khi Liên Xô sụp đổ, chúng tôi đã áp dụng rất nhiều truyền thống phương Tây và điều này được các nhà tiếp thị tích cực sử dụng để tăng doanh số bán hàng. Không ai ngạc nhiên khi người dân hiện nay kỷ niệm Halloween hoặc Ngày Thánh Patrick bằng cách uống rượu whisky và ăn ở McDonald's. Có vô số ví dụ như vậy, nhưng câu hỏi đặt ra là làm thế nào chúng ta đến được đây?
Một vai trò quan trọng ở đây được đảm nhận bởi các bộ phim và phim truyền hình nước ngoài đã thâm nhập vào truyền hình của chúng ta và những bộ phim mới đã phát triển dựa trên chúng. Ngoài ra, các tập đoàn phương Tây đã thâm nhập thị trường của chúng tôi và bắt đầu tích cực quảng cáo sản phẩm của họ trên các phương tiện truyền thông Nga. Nhiều phân khúc thị trường đơn giản là không thể chịu được sự cạnh tranh với các nhà sản xuất phương Tây, vì chất lượng hàng hóa nước ngoài cao hơn không thể so sánh được, chẳng hạn như ngành công nghiệp ô tô. Tâm lý bầy đàn đã làm phần còn lại; dân số nhanh chóng điều chỉnh theo những giá trị mới.
Vai trò của người lãnh đạo gói
Khi nói đến một đàn, điều người ta nghĩ ngay đến là một đàn phải có một người lãnh đạo. Là một khía cạnh quan trọng trong cuộc sống của bất kỳ nhóm người nào, nhà lãnh đạo định hình ý kiến của người khác. Luôn có một người lãnh đạo trong bất kỳ nhóm người nào và nếu bạn muốn kiểm soát tâm lý bầy đàn của dân chúng, bạn cần kiểm soát những người lãnh đạo. Bản chất của bầy đàn là người lãnh đạo có thể đạt được niềm tin vào bất kỳ sự thật nào. Nếu đi sâu hơn vào lịch sử, bạn có thể nhớ lại nhiều ví dụ khi lãnh đạo một quốc gia đưa vào dân chúng những ý tưởng điên rồ nhất: chủ nghĩa phát xít ở Đức, việc tiêu diệt chim sẻ ở Trung Quốc, v.v.
Chiến tranh giành lãnh thổ đã kết thúc, thế kỷ 21 sẽ có chiến tranh giành tài nguyên. Tài nguyên chính của hành tinh lúc này không phải là dầu hay khí đốt. Nguồn lực chính là người tiêu dùng, tức là bạn và tôi. Bạn càng có nhiều người tiêu dùng thì bạn càng có thể kiếm được nhiều tiền từ họ. Đây là lý do tại sao cổ phiếu Facebook lại đắt giá đến vậy; mạng xã hội này có sức ảnh hưởng đến quan điểm của hàng triệu người trên thế giới.
Cách sử dụng tâm lý bầy đàn để bán hàng
Làm thế nào bạn có thể sử dụng tâm lý bầy đàn để tăng doanh số bán sản phẩm của mình? Hãy bắt đầu với thực tế là điều quan trọng là bạn phải biết đối tượng mục tiêu của mình sống ở đâu - trang web, diễn đàn, nhóm xã hội. mạng, kênh truyền hình nào họ xem, nơi họ dành thời gian, v.v. Khán giả có thể ở những nơi khác thường nhất; điều quan trọng là phải dành thời gian và tìm thấy họ. Ngân sách quảng cáo của bạn càng lớn thì lượng khán giả bạn có thể tiếp cận càng lớn. Các thương hiệu lớn nhất tài trợ cho nhiều sự kiện, câu lạc bộ bóng đá và sử dụng quảng cáo trong phim. Nhưng ngay cả với một ngân sách nhỏ, bạn có thể đạt được rất nhiều.
Sau khi đã tìm được “môi trường sống” của khách hàng, bạn cần xác định những người lãnh đạo sẵn sàng giúp bạn quảng bá sản phẩm của mình, tất nhiên bạn sẽ phải trả tiền cho việc này. Nhiệm vụ của bạn là đảm bảo rằng khách hàng không chỉ cung cấp sản phẩm của bạn mà còn sử dụng sản phẩm đó hoặc nói rằng họ sử dụng nó.
Một điểm quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm thông qua tâm lý bầy đàn là cần phải làm cho sản phẩm của bạn được hiển thị trong quá trình sử dụng. Đó là, nếu bản thân khách hàng của bạn phải đi quảng cáo. Khía cạnh đầu tiên là làm cho sản phẩm của bạn khác biệt với những sản phẩm còn lại, tức là dễ nhận biết, chẳng hạn: không ai nhầm lẫn chai Coca-Cola với bất kỳ thứ gì khác. Nhiệm vụ thứ hai là đảm bảo rằng mọi người thấy rằng khách hàng đang sử dụng sản phẩm của bạn. Điều này không phải lúc nào cũng dễ dàng vì không phải tất cả mọi thứ đều có thể nhìn thấy được. Một số được thiết kế để sử dụng tại nhà, một số không thể nhìn thấy được. Nếu không thể nhìn thấy sản phẩm thì khách hàng phải nói về nó. Đương nhiên, anh ta cần có động lực để làm điều này; việc tung ra lời truyền miệng không phải lúc nào cũng dễ dàng, nhưng nếu nó được tung ra thì sẽ không có vấn đề gì với khách hàng.
Câu chuyện về bao thuốc lá rất hay. Trước đây, bạn có thể lấy một điếu thuốc mà không cần lấy bao thuốc ra khỏi túi và không ai có thể biết bạn đã hút nhãn hiệu thuốc lá nào. Để một người lấy gói ra, hệ thống hiện tại đã được phát minh. Và bây giờ mọi người đều quảng cáo thuốc lá của mình mà không hề biết.
Chúng tôi sử dụng mạng xã hội
Internet nói chung và mạng xã hội nói riêng là công cụ không thể thiếu để thu hút khách hàng. Ưu điểm chính của việc sử dụng mạng toàn cầu là khả năng tác động đến đối tượng mục tiêu. Ví dụ: nếu bạn cần quảng cáo tã lót, tất cả những gì bạn cần làm là tìm các nhóm và trang web nơi các bậc cha mẹ chia sẻ kinh nghiệm của họ. Sau đó, bạn có thể thương lượng trực tiếp với người dùng hoặc sử dụng các sàn giao dịch đặc biệt (ví dụ: advego), nơi bạn có thể mua bài đăng trên diễn đàn.