Thao tác có thể được gọi là một trong những loại giao tiếp phổ biến nhất. Nó là cần thiết cho tác động tâm lý đối với một người. Thao tác trong giao tiếp là một phương pháp quản lý, khả năng kiểm soát hành vi và cảm xúc của một cá nhân.

Bản thân quá trình này bao gồm một chủ thể (người thao túng) và một đối tượng (người nhận ảnh hưởng của nó). Hơn nữa, người sau không được thông báo về việc can thiệp tâm lý đang được thực hiện đối với nhân cách của mình. Vì vậy, ảnh hưởng như vậy đối với mọi người (hoặc một nhóm) thường mang hàm ý bác bỏ hoặc trịch thượng.

Những thao tác tâm lý trong giao tiếp có thể được tìm thấy ở nhiều cấp độ khác nhau: trong các cuộc thảo luận cá nhân, trong gia đình, trong nhóm. Chúng có thể được sử dụng cho cả mục đích sáng tạo và làm mất tinh thần của một người. Mục tiêu mà kẻ thao túng tìm cách đạt được đóng một vai trò lớn trong việc này. Những kỹ thuật mà anh ta dự định gây ảnh hưởng cũng rất quan trọng.

Các loại thao tác trong giao tiếp. Các kiểu ảnh hưởng dựa trên việc sử dụng điểm mạnh của người thao túng và lợi dụng điểm yếu của đối tượng. Người sau, không biết về quá trình này, tin rằng anh ta kiểm soát hành vi của chính mình. Trong trường hợp này, tất cả lợi ích từ hành động của anh ta sẽ thuộc về kẻ thao túng. Anh ta bóp méo cách trình bày thông tin, tìm thời điểm thuận tiện và truyền tải thông tin đến người nhận một cách độc đáo. Tất cả những thành phần này giúp kẻ thao túng lợi dụng hoàn cảnh hoặc phản ứng của đối tượng để phục vụ mục đích riêng của mình. Thao tác trong giao tiếp (loại hình, kỹ thuật, phương pháp) thực chất là sự điều khiển ý thức của con người.

Các loại tác động chính được chia thành:

• - có ý thức - một người hiểu bản chất tác động của mình và nhìn thấy kết quả cuối cùng mà mình đang phấn đấu (loại này phổ biến hơn trong giao tiếp kinh doanh);
• - vô thức - một người mơ hồ nhận thức được mục tiêu cuối cùng và ý nghĩa của ảnh hưởng của mình (kiểu này phổ biến hơn trong giao tiếp giữa các cá nhân).

Các loài thứ cấp được chia thành:

• - ngôn ngữ (hay còn gọi là giao tiếp) - đây là tác động tâm lý đối với một người thông qua lời nói (trong quá trình đối thoại, thảo luận);
• - hành vi - đây là sự kiểm soát ý thức với sự trợ giúp của hành động, tình huống, việc làm (trong trường hợp này, lời nói chỉ đóng vai trò bổ sung).

Kỹ thuật thao túng trong giao tiếp. Người thao túng chọn các kỹ thuật thích hợp, tùy thuộc vào đối tượng mà hoạt động của anh ta hướng tới. Điều này có thể tác động đến một cá nhân hoặc toàn bộ khán giả. Không gian truyền thông có những cách thức riêng để kiểm soát ý thức con người. Nhà tuyển dụng thường sử dụng các thủ thuật thao túng để tạo dựng hình ảnh của riêng mình. Trong một gia đình, giữa cha mẹ và con cái có những hình thức tương tác riêng biệt.

Các kỹ thuật và phương pháp thao túng chính trong giao tiếp đều dựa trên cảm xúc. Chúng có khả năng hủy hoại nhân cách và cuộc sống của một con người. Vì vậy, bạn nên tìm hiểu những điểm quan trọng của sự tương tác tinh thần và cố gắng ngăn chặn chúng.

Kỹ thuật số 1. Ảnh hưởng bởi tình yêu. Trong kỹ thuật này, tình yêu không phải là một cảm giác vô điều kiện. Một người chỉ được nhìn nhận nếu anh ta đáp ứng những yêu cầu hoặc điều kiện nhất định. Ví dụ: “Nếu bạn làm như vậy, tôi sẽ yêu bạn”, “Chỉ những nhân viên xứng đáng mới ở lại trong nhóm của chúng tôi, những người còn lại sẽ tự nguyện rời đi”. Việc thao túng đưa ra những điều kiện, khi thực hiện được điều đó, một người sẽ nhận được ít nhất một thái độ tốt đối với bản thân và tối đa - tình yêu thương. Sự tàn ác của tác động tâm lý này nằm ở chỗ con người không được nhìn nhận một cách tổng thể (có ưu và nhược điểm) mà chỉ tán thành hành vi tốt của mình.

Kỹ thuật số 2. Tiếp xúc với nỗi sợ hãi. Sự sợ hãi và thiếu nhận thức của người nhận khiến người ta có thể khéo léo thao túng hành động, hành động của mình. Ví dụ: “Nếu không học đại học, bạn sẽ trở thành kẻ ăn xin”, “Bạn là một chuyên gia xuất sắc, nhưng một ứng viên khác đã xuất hiện cho vị trí tuyển dụng này”. Tất cả những nỗi sợ hãi được tạo ra đều xuất phát từ việc thiếu thông tin. Khi nghe theo kẻ thao túng, người nhận đã phạm sai lầm lớn. Đôi khi đằng sau sự ảnh hưởng như vậy là mong muốn buộc một người làm điều gì đó tốt hơn mà không cần thêm động lực hoặc nguồn tài trợ.

Kỹ thuật số 3. Tác động của cảm giác tội lỗi. Cảm giác tội lỗi thường được những kẻ thao túng sử dụng nhiều nhất trong cuộc sống gia đình. Bằng cách trải nghiệm nó, một người tìm cách bù đắp những thiệt hại đã gây ra. Ví dụ: “Bạn đang đi dạo và vui vẻ với bạn bè, còn tôi một mình trông con và tạo sự thoải mái cho bạn”, “Hôm nay tốt hơn là bạn nên nghỉ ngơi và tôi có thể làm việc cho bạn”. Người thao túng sẽ liên tục nhấn mạnh vào cảm giác tội lỗi hoặc tìm ra những tình tiết mới. Người nhận trong tình huống như vậy sẽ cố gắng giảm bớt sự khó chịu và sẽ rơi vào cùng một cái bẫy hết lần này đến lần khác. Cảm giác tội lỗi sau đó làm nảy sinh sự hung hăng, vì vậy người thao túng nên thận trọng khi sử dụng ảnh hưởng tâm lý đó.

Kỹ thuật số 4. Tiếp xúc với sự nghi ngờ bản thân. Trong trường hợp này, kẻ thao túng gây áp lực bằng quyền lực của mình. Nó trực tiếp chỉ ra sự kém cỏi của người nhận trong một số vấn đề nhất định. Ví dụ: “Bạn phải nghe tôi - Tôi đã sống cuộc đời của mình! Bạn không thể làm bất cứ điều gì nếu không có tôi,” “Thực ra, tôi là ông chủ ở đây, vì vậy việc này nên được thực hiện như thế nào là tùy thuộc vào tôi.” Sự tự khẳng định như vậy gây thiệt hại cho người khác có thể diễn ra ở các cấp độ khác nhau và về các vấn đề khác nhau. Tác động sẽ tiếp tục cho đến khi người nhận thoát khỏi sự bất an, yếu đuối và có được những kỹ năng cần thiết.

Kỹ thuật số 5. ​​Tác động với niềm tự hào. Sự phù phiếm và kiêu ngạo là đòn bẩy tuyệt vời để gây ảnh hưởng tâm lý. Ví dụ: “Tôi thấy vợ tôi đi làm mệt mỏi. Nhưng bạn là người thông minh và là một bà nội trợ xuất sắc - hãy làm bạn bè tôi ngạc nhiên bằng một bữa tối ngon miệng,” “Tôi đang chuẩn bị thăng chức cho bạn, nhưng thật không may, lương của bạn hiện tại sẽ phải giữ nguyên.” Một người càng cố gắng chứng tỏ kỹ năng của mình với ai đó, anh ta càng cố gắng bắt kịp và vượt qua bạn bè về thành công thì anh ta càng nhanh chóng trở thành nạn nhân của ảnh hưởng tâm lý.

Kỹ thuật số 6. Ảnh hưởng bằng lòng thương hại. Kỹ thuật này thường được trẻ em và các cô gái trẻ sử dụng. Nhiệm vụ của nó là khơi dậy sự tủi thân và mong muốn được giúp đỡ. Ví dụ: “Tôi mệt quá, không còn sức nữa và tôi còn phải nấu bữa tối cho bạn”, “Tôi là sếp và mỗi khi nhận được những lời nhận xét về việc bạn làm không tốt và trả tiền phạt cho bạn .” Nạn nhân nhận được sự giúp đỡ trong tác động tâm lý này. Nhưng bản thân cô không nỗ lực cải thiện cuộc sống mà chỉ thích phàn nàn. Hành động này sau đó có một chút “chủ nghĩa ma cà rồng” đầy năng lượng, gợi lên thái độ khinh thường đối với kẻ thao túng.

Dấu hiệu thao túng. Có các phím đặc biệt mà người thao tác sử dụng để lấy kết quả. Dưới đây là một số trong số họ:

• 1) Cảm xúc. Nếu người nhận cảm thấy đối phương đang “gây áp lực” cho cảm xúc (ví dụ như thương hại, đồng cảm, xấu hổ, báo thù), thì quá trình kiểm soát ý thức đang diễn ra.
• 2) Từ ngữ khó hiểu. Những thuật ngữ chuyên nghiệp và những từ “thông minh” xuất hiện trong lời nói. Họ là những con cá trích đỏ nhằm mục đích ngụy tạo một lời nói dối.
• 3) Lặp lại cụm từ. Người nhận nghe thấy sự lặp lại của cùng một câu nói trong lời nói. Bằng cách này, kẻ thao túng cố gắng “hóa thành zombie”, để truyền đạt những suy nghĩ cần thiết.
• 4) Khẩn cấp. Nó tạo ra một mức độ lo lắng nhất định. Người nhận không có thời gian để hiểu những gì đã được nói và anh ta đã được kêu gọi hành động. Sự chú ý của anh ta bị phân tâm, và trong lúc bận rộn, anh ta bắt đầu thực hiện những gì đối thủ của mình đang cố gắng đạt được.
• 5) Sự phân mảnh ý nghĩa. Trong quá trình thảo luận, người nhận không được cung cấp tất cả thông tin. Nó được chia thành nhiều phần theo cách mà một người không thể nắm bắt được toàn bộ tin tức mà đưa ra kết luận sai lầm dựa trên một cụm từ rời rạc.
• 6) Áp đặt khuôn mẫu. Người thao túng cố tình đề cập đến những sự thật đã biết, nhấn mạnh điểm chung của người nhận với chúng. Việc áp đặt những suy nghĩ hoặc hành động rập khuôn này dẫn đến việc đối tượng bị ảnh hưởng thực hiện chúng.

Thao túng trong giao tiếp là cần thiết trong trường hợp một người không đủ sức mạnh hoặc sự tự tin để đạt được mong muốn của mình. Anh ta ngại bày tỏ một cách công khai những tuyên bố của mình và muốn đạt được mục tiêu của mình thông qua ảnh hưởng tiềm ẩn.

Cô gái vào một cửa hàng giày để tìm giày thể thao. Chỉ cần nhìn kỹ hơn! Tìm hiểu xem cái gì để làm gì, giá hiện tại, mẫu mã, màu sắc, v.v. Và ngay lập tức rơi vào vòng vây ngoan cường của các chuyên gia. Bầu không khí dễ chịu, âm nhạc vui vẻ - mọi thứ đều có lợi cho việc ở lại cửa hàng lâu hơn. Người bán, một chàng trai trẻ, chỉ “quyến rũ”, ngay lập tức hỏi: “Chúng ta sẽ thử đôi giày thể thao nào?” Anh xỏ giày vào chân, cho tôi chạy trên máy chạy bộ, đưa cho anh một chiếc móc khóa và giới thiệu tôi với giám đốc cửa hàng, người có ngày sinh nhật. “Công chúa băng giá” tan băng và quyết định mua giày thể thao. Thành thật mà nói, không hẳn là những gì cô ấy muốn, nhưng ngoài chúng còn có bầu không khí của những kỷ niệm êm đềm. Hơn nữa, thẻ tín dụng giúp bạn có thể mua hàng mà không cần suy nghĩ nhiều.

Một tác phẩm kinh điển thực sự của thể loại này! Các kỹ thuật viên bán hàng không phạm một sai lầm nào: họ tạo ra ảo tưởng về sự lựa chọn, bao bọc tôi bằng tình yêu thương và sự quan tâm, đồng thời cung cấp những dịch vụ nhỏ nhặt. Người bình thường nào lại không trả ơn họ bằng hiện vật, không làm việc tốt - không mua thứ đã áp đặt cho mình? Hãy đọc cuốn sách “Tâm lý của sự ảnh hưởng” của Robert Cialdini và bạn sẽ hiểu và thấy những thao tác đó được thực hiện như thế nào trong cuộc sống.

Mười năm trước, chủ đề là “Học cách nói KHÔNG!” đã rất phổ biến tại các khóa đào tạo tâm lý. Quá khứ toàn trị của Liên Xô đã ảnh hưởng đến quy luật sinh tồn dành cho tất cả mọi người: “Tốt nhất các bạn nên cúi đầu xuống!” Về vấn đề này, tôi nhớ đến một sự việc mang tính giai thoại. Tại một trại quốc tế, trẻ em được giao nhiệm vụ làm một thứ gì đó ngộ nghĩnh từ nón thông. Mỗi đứa trẻ làm những gì mình có thể: một số là một đứa trẻ, một số là một con đà điểu, v.v. Và chỉ trong nhóm Xô Viết, tất cả những đứa trẻ đều làm như một con nhím.

Những thời điểm khác nhau đã đến, và cùng với đó là đạo đức. Thế hệ “số 0” hiện nay về cơ bản khác với thế hệ trước: trẻ con muốn làm gì thì làm, không ngại phỏng vấn, thế hệ cũ có thể phản đối đến mức không ai thấy đủ. Giới trẻ hiện đại được phân biệt bởi chủ nghĩa thực dụng, chủ nghĩa tự nhiên và khả năng bảo vệ vững chắc lợi ích của mình. Tuy nhiên, điều này không ngăn cản được giới trẻ rơi vào những cái bẫy tâm lý do ai đó giăng ra. Rốt cuộc, các phương pháp lôi kéo cũng đang phát triển: nhiều phương pháp trong số đó có thể học được trong quá trình đào tạo bán hàng.

Làm thế nào để nhận biết một người lôi kéo

Hãy bắt đầu với chính khái niệm này. Người lôi kéo là đối tượng sử dụng nhu cầu của người khác để đạt được mục tiêu cá nhân. Có vẻ như có điều gì bất thường ở đây? Tất cả chúng ta đều lợi dụng nhau một chút. Toàn bộ sự khác biệt là người thao túng đạt được điều mình muốn một cách bí mật, tức là anh ta không bao giờ tiết lộ cho người khác biết động cơ thực sự của việc giao tiếp với mình. Nói một cách đơn giản, anh ta sử dụng người đối thoại của mình trong bóng tối. Ví dụ từ cuộc sống. Một người bạn đến thăm bạn tưởng là để trò chuyện nhưng thực ra cô ấy đang kiếm cớ để bán cho bạn một phần mỹ phẩm khác. Sếp bắt đầu cuộc trò chuyện bằng những lời khen ngợi, để bạn từ chối một yêu cầu nhỏ của ông ấy sẽ bất tiện hơn, v.v.

Tình trạng này thường xuyên xảy ra trong cuộc sống. Một người nói với người khác rằng người khác đã nói xấu anh ta như thế nào. Người đồng đội bắt đầu lo lắng, thầm căm ghét con người “vô danh” của mình, v.v. Và tất cả những gì bạn phải làm là nghĩ: “Tại sao họ lại kể cho mình nghe câu chuyện khó chịu này?” Rốt cuộc, họ không thể biết được, ngay cả khi điều đó là sự thật. Như đã đề cập, chúng ta thường trở nên thành thật khi không muốn tỏ ra tử tế. Vậy là có một loại mục tiêu nào đó? “Người bạn chung thủy” muốn cãi vã. Có lẽ bản thân anh ta có khuôn mặt giống khẩu đại bác, hoặc có thể anh ta là một kẻ tò mò (người chỉ cảm thấy thế giới cần thiết khi thế giới sụp đổ xung quanh anh ta).

Thành thật mà nói, thao túng là khác nhau. Trong cuộc sống có những kẻ thao túng như vậy - bạn không thể đánh bại họ trên bất kỳ con ngựa cái nào! Có vẻ như mọi người đã nghiên cứu kỹ năng này trong nhiều năm... Chúng ta đang nói về những người chuyên nghiệp.

Ví dụ, chúng ta hãy nhìn vào thị trường quần áo. Đây là một người phụ nữ trung niên đang thử thứ cô ấy thích. Một người bán hàng với chiếc mũi đỏ tươi nói với cô: “Ừ, ngoài trời lạnh quá… Áo len mềm và bông. Nó phù hợp với bạn như thế nào! Kỹ thuật đánh lừa khách hàng này được gọi là “đính kèm” theo ngôn ngữ của các chuyên gia. Vấn đề ở đây là gì? Cụm từ trung thực này bám vào cụm từ trung thực khác, tương ứng với thực tế và kết quả là cụm từ thứ ba (có nguồn gốc đáng ngờ) tự động được coi là sự thật. Khách hàng không nhận ra mình đã đánh bắt được, gật đầu đồng ý vì rất khó để nói “không” nếu trước đó đã nói “có” hai lần.

Điều này cũng bao gồm những câu như: “Càng nhìn lâu, bạn càng nhận ra rằng chiếc váy này rất hợp với mình”, “Một khi mua chiếc máy hút bụi này, bạn sẽ quên đi một nửa vấn đề của mình”, v.v. Một sự thay thế cơ bản của các khái niệm xảy ra: hành động thứ hai (cảm giác, cảm giác) không hề bắt nguồn từ hành động thứ nhất, nhưng người đó tạm thời không nhận ra điều này.

Tại sao tất cả những thủ thuật thao túng này lại có tác dụng? Bởi vì ba nhu cầu tâm lý cơ bản của một người có nguy cơ bị đe dọa: thuộc về một nhóm, tình yêu và sự tôn trọng của người khác, và lòng tự trọng của cá nhân. Bạn có thể nói rằng chỉ với một cú đánh, ba quả bóng sẽ được đưa vào lỗ cùng một lúc! Tuy nhiên, còn lại phía sau là nhu cầu thứ tư, cao nhất của một người - việc thực hiện dự án cá nhân của mình. Do đó, cảm giác trở thành “robot”, “con bò tiền mặt”, “tấm thảm của Bobby”, v.v. Cảm giác khó chịu trong tâm hồn sau khi thực hiện yêu cầu của ai đó là một dấu hiệu rõ ràng cho thấy người đó chỉ đơn giản là “bị lợi dụng”.

Các thao tác khác cũng được biết đến. Chúng tôi gặp một số người trong số họ hầu như mỗi ngày. Ví dụ như lợi dụng tình cảm tốt đẹp của người khác để phục vụ lợi ích ích kỷ của người khác. Theo quy luật, họ gây áp lực lên lòng thương xót, lòng thương xót trẻ em, người già, tình yêu Tổ quốc. Những ví dụ nổi tiếng: “Hỡi những người tốt, hãy cho tiền chữa bệnh cho đứa trẻ”, “Bạn có nghĩ đến người già không?”, “Hãy tự tay mình làm sạch thành phố vì chúng ta yêu thích nó!” Những kẻ thao túng thường thích sử dụng chủ đề tình yêu, tình bạn và sự chung thủy cho mục đích ích kỷ của riêng họ. Khá thường xuyên: “Em yêu, anh yêu cầu em, hãy làm điều này nếu em yêu anh” hoặc “Anh nghĩ, với tư cách là một người bạn, em sẽ không từ chối anh”. Không lãng phí một chút xíu nào của bản thân...

Về mặt hành vi, không có gì giống một lương tâm trong sáng hơn là sự vắng mặt hoàn toàn của nó.
R. Ruven

Có thể bằng cách nào đó chống lại ảnh hưởng quyến rũ của kẻ thao túng? Có thể. Nhưng trước tiên, hãy tìm hiểu lý do tại sao điều này cần phải được thực hiện...

Thực tế là một người, đối tượng của sự thao túng, cảm nhận bằng trực giác: anh ta đang làm điều gì đó mà về nguyên tắc, anh ta không thích. Ví dụ, anh ta mua một sản phẩm mà anh ta không cần, đi đến nơi anh ta không có ý định đến, nói điều gì đó anh ta muốn giữ bí mật, v.v. Điều này xảy ra hết lần này đến lần khác... Những ham muốn không được thỏa mãn của anh ta bị “đẩy” vào tiềm thức , như những thứ không cần thiết cho vào ngăn kéo xa. Rác rưởi tích tụ, năng lượng tinh thần tiêu cực tích tụ, và một ngày đẹp trời, một người đơn giản trở nên kẹt cứng vì sự dư thừa của nó. Một đứa trẻ trầm lặng, ngoan ngoãn trở nên cuồng loạn, người chồng rời bỏ gia đình để đến với một “chuột xám” trầm tính yêu mình, một người bạn phản bội một người bạn, v.v.

Dịch vụ áp đặt cũng mang theo một số tiêu cực nhất định. Một món đồ mua ngoài ý muốn sẽ nhanh chóng hỏng, tiền kiếm được do lừa dối dễ bị mất, v.v. Những người bán hàng giỏi biết rằng sẽ tốn nhiều tiền hơn nếu đánh lừa khách hàng! Đó là lý do tại sao họ để anh ta ra đi trong yên bình nếu nhận thấy người đó chưa sẵn sàng về mặt tinh thần để thực hiện một thỏa thuận. Các chuyên gia khuyên đơn giản là không nên mua hàng theo cảm tính. Không có gì ngạc nhiên khi họ nói: “Một món hàng tốt cần phải được ngủ quên”.

Làm thế nào để ngăn chặn người khác ảnh hưởng đến bạn

Chỉ có một cách - phản ánh thủ đoạn tâm lý của kẻ thù trong hành vi của bạn. Họ nói với bạn về những chi phí tăng thêm trong cuộc sống, về việc mọi thứ ngày nay đắt đỏ như thế nào và bạn cần tiền đến mức nào - bạn đồng ý rằng cuộc sống không hề dễ dàng và để đáp lại, họ liệt kê những vấn đề của bạn. Họ yêu cầu bạn bằng chứng tình yêu, bạn đáp lại bằng hiện vật: “Và nếu anh yêu em, thì anh sẽ hứa với em rằng anh sẽ không bao giờ đòi hỏi điều đó nữa”. Điều quan trọng nhất là không bỏ cuộc, tin rằng bạn đang làm điều hoàn toàn đúng đắn - từ mọi quan điểm. Và sau đó một bất ngờ đang chờ bạn! Kẻ thao túng sẽ bỏ mặt nạ của một “người tốt” và xuất hiện trước mặt bạn “dưới hình dạng một con thú”: săn mồi, kiêu ngạo và xấu xa. Điều này một lần nữa chứng minh một tiên đề: “Người có nhiều lời nói và hay cười thường là người không có đạo đức”. Quy tắc này dường như được áp dụng mọi lúc!

Bình luận bài viết “Cách nhận biết mình đang bị thao túng”

Làm thế nào để nhận biết rằng bạn đang bị thao túng. Làm thế nào để nhận biết một kẻ thao túng. Hãy bắt đầu với chính khái niệm này.

Cuộc thảo luận

mục đích xấu + thực hiện = quỷ quyệt

02.06.2018 09:16:31, &&&

Một người thông minh và/hoặc hay giễu cợt hơn tôi mong đợi ở anh ta có thể trở nên quỷ quyệt. Những thứ kia. “tình huống quỷ quyệt” tạo ra sự bất hòa về nhận thức trong tôi)) đối với trí thông minh lớn hơn và sự hoài nghi của anh ta)
Trong khi Chúa thương xót. Mặc dù nói chung, tôi rất vui khi sai lầm về phía trí thông minh cao hơn của một người)

Bố mẹ có thể tha thứ cho kẻ thao túng trẻ tuổi, thậm chí họ có thể ngưỡng mộ sự xảo quyệt và cách nhận biết một kẻ bạo chúa trong một gia đình thịnh vượng. Người cha muốn gặp con gái mình...

Cuộc thảo luận

Thao tác thoạt nhìn là một công cụ hữu ích, lợi ích rất rõ ràng. Nhưng rủi ro cũng rất lớn. Nếu một người hiểu rằng mình đang bị thao túng, thì “sự trở lại” có thể vượt quá tất cả các khoản tiền thưởng.
Nếu thói quen thao túng được khuyến khích trong gia đình, thì... Bố mẹ có thể tha thứ cho kẻ thao túng trẻ, thậm chí họ có thể ngưỡng mộ sự xảo quyệt và tinh vi của cách thực hiện, nhưng khi “bơi tự do” đứa trẻ có thể bị đánh nặng vào não. vì thói quen “dễ thương” như vậy.
Thao túng, giống như trộm cắp, phải được thực hiện một cách khéo léo hoặc không hề khéo léo.
Trong gia đình chúng tôi - không thể nào. Ít nhất là có ý thức.
Nhân tiện, tôi đã xem phim. Kỳ cục.

không, tôi không chơi. Tôi tự động dừng nó lại. Luôn luôn và với mọi người.

Bản thân một kẻ thao túng thực sự thực tế tin vào những gì anh ta nói. Nhập vai. Làm thế nào để nhận ra một kẻ bạo chúa trong một gia đình thịnh vượng. Bách khoa toàn thư về thao tác.

Cuộc thảo luận

Ví dụ. Tôi đã đăng một chủ đề trong "Music Whom" của các cô gái, 0 bình luận. Tôi có thể đăng lại với tiêu đề: "Cô bên phải là loại váy nào? Là ngực hay có họa tiết?" và ngày kết thúc sẽ bắt đầu. Nhưng tôi không muốn. Chỉ những người tin tưởng vào sở thích của tôi mới mở nó ra.
Tôi sẽ đi thao túng và chồng tôi sẽ bắt đầu đề nghị đi xem triển lãm cùng tôi.

Theo tôi, phổ biến nhất là giả vờ bị bệnh: huyết áp, tim mạch, v.v.
Cũng giả vờ không vui vì chồng say xỉn. Và ai, nếu không phải là một đứa trẻ, nên an ủi.
Quyền lựa chọn: CHÚNG TÔI sẽ đón Năm Mới ở đâu, với chúng tôi hay với bạn?
"Cho ăn" một đứa trẻ lớn hơn.
Tâng bốc (của tôi!): Bạn thật là một chàng trai tuyệt vời, bạn đã giúp tôi xách túi, rửa bát, hút bụi, v.v. Không ai có một đứa con trai như vậy. Tôi may mắn làm sao.
Tác động đến lương tâm: bạn không thấy xấu hổ sao.....
Đe dọa: Nếu bạn không làm điều này, bạn sẽ không có được điều kia.
Hành động nhằm mục đích kiêu ngạo và phù phiếm: bạn không thể thua Petya.

22/02/2013 21:04:01, Akella

Phải làm gì với một kẻ thao túng 8 tuổi? ...Tôi cảm thấy khó khăn khi chọn một phần. Tâm lý trẻ em. Phải làm gì với một kẻ thao túng 8 tuổi? Tôi có một học sinh lớp hai, 8 tuổi, với...

Cuộc thảo luận

Tình yêu, thế thôi. Và bạn - có học thức. Hệ thần kinh không ổn định + không thích = tự sát, kích động, hành vi lệch lạc. Đừng nói với anh ấy bằng lời rằng bạn yêu anh ấy nhiều như thế nào. Tốt hơn hết hãy chứng minh điều đó bằng hành động. Bây giờ có quá nhiều sự kiểm soát. Tôi đọc những gì bạn viết về anh ấy dưới đây. Đối với tôi, dường như bạn và anh ấy chỉ là những con người khác nhau, những tính cách khác nhau, do đó có sự không tương thích về mặt tổng thể. Đối với bạn, anh ta là một “người chết”, một kẻ cuồng loạn, một kẻ lôi kéo, một kẻ dối trá, phụ thuộc vào ý kiến ​​​​của người khác - nói chung là một kẻ tồi tệ cần được sửa chữa. Nhưng đối với bản thân anh, anh là một người hoàn toàn tốt không ai có thể hiểu được. Vì vậy, họ không hợp nhau về tính cách. Điều đó thực sự rất đáng sợ - khi còn nhỏ, một người phụ thuộc vào cha mẹ hoàn toàn khác nhau, không giống mình mà chỉ đơn giản là khác nhau. Không phải tất cả các bậc cha mẹ đều sẵn sàng chấp nhận và yêu thương một người như con người của anh ta - đôi khi, nếu họ nhận thấy một số khác biệt giữa anh ta và mình, họ bắt đầu biến anh ta thành một con người, giáo dục anh ta và sửa chữa những khuyết điểm của anh ta.
Sẽ càng tệ hơn khi sinh ra một đứa trẻ rất giống bạn và bố nó, sẽ rất dễ yêu. Nói chung, nếu mọi thứ vẫn tiếp tục theo tinh thần như vậy - “trong nhà tôi không có một đứa con trai yêu quý và kính trọng, mà là một kẻ cuồng loạn và lôi kéo” - thì ở tuổi thiếu niên, cậu bé sẽ có nguy cơ nghiện rượu, hút thuốc, ma túy, v.v.

Thật khó để tin rằng đây không phải là một trò lừa đảo, thực sự...
Nhưng nếu đó không phải là một trò lừa đảo - hãy để đứa trẻ một mình tập yoga, bơi lội và tiếng Anh, tất cả những điều này chỉ là sự cuồng loạn/thao túng, v.v. - nó sẽ trả thù bạn vì đã cố gắng biến nó thành một “con khỉ được huấn luyện”. Và đây tôi hoàn toàn đứng về phía anh ấy, tôi cũng sẽ “giết chết” những bậc phụ huynh như vậy

mẹ chồng là kẻ thao túng. Họ hàng. Quan hệ gia đinh. Mẹ chồng tôi chỉ là một kẻ khéo léo. Tôi không còn sức lực nữa!

Cuộc thảo luận

Tôi nghĩ bạn chỉ ghen tị thôi. Nó không tệ đâu, nó chỉ làm khổ bạn thôi. Tôi đề nghị bạn cũng mắc phải một căn bệnh và rơi vào các cuộc tấn công theo cách tương tự.

01/03/2006 21:22:50, vâng

Tôi không biết, tôi thường nói với chồng những gì tôi nghĩ để anh ấy không có những câu hỏi không cần thiết về lý do tại sao chẳng hạn như tôi không muốn giao tiếp với bà của anh ấy một thời gian hay điều gì khác. Về việc thăm viếng - đừng đi như vậy, đó là vấn đề, anh ấy là con trai - hãy để anh ấy đi và chúc mừng bạn, trong khi bạn đang bị xúc phạm thì tốt hơn hết là đừng giao tiếp, tại sao lại khiến nhau căng thẳng? Nhưng, một cách tự nhiên, tất cả những điều này phải được thực hiện với một lý do chính đáng; chẳng ích gì khi bước vào một cuộc đối đầu công khai. Và việc một người thao túng sức khỏe của người khác xảy ra khá thường xuyên... có những người thích “ma cà rồng” trên cảm xúc của người khác, thật khó để chống lại điều này, chỉ cần giữ khoảng cách và không tin vào bất kỳ bí mật nào..

Làm thế nào để sống với một kẻ thao túng??. Vợ và chồng. Quan hệ gia đinh. Làm thế nào để nhận biết rằng bạn đang bị thao túng. Đứa con ngoan ngoãn, ít nói trở nên cuồng loạn, người chồng bỏ gia đình...

Cuộc thảo luận

Trong khi đọc tất cả các câu nói, tôi nhớ đến trường hợp của TÔI (và nghĩ - có lẽ “con chó được chôn” ở đây?). Nguyên nhân hành động của tôi là do chồng tôi hoàn toàn không quan tâm đến tôi, tất cả những gì tôi nghe được từ anh ấy là: “mẹ, mẹ, mẹ…” (tức là mẹ chồng tôi) trong bối cảnh bị đồng nghiệp cũ bạo hành bất ngờ. Đam mê với tôi (tôi bỏ việc từ đó). Đồng nghiệp cũ này tìm đến công ty của tôi mỗi ngày và một điều gì đó đáng kinh ngạc bắt đầu xảy ra giữa chúng tôi (có lẽ là niềm đam mê). Rõ ràng là chúng tôi chưa có đủ cuộc trò chuyện và cà phê, và anh ấy đã siêng năng mời tôi đến nhà hàng. Điều đó khiến tôi, một người vợ chung thủy, cảm thấy bị xúc phạm và từ chối anh ấy. Nhưng anh ta không rút lui, và điều này tiếp tục trong hai hoặc ba tháng. Một ngày nọ (và chồng tôi chỉ uống rượu vào những ngày nghỉ), khi đang đi làm về, tôi tình cờ gặp chồng tôi, à, KHÔNG CÓ, anh ấy đi cùng với một người bạn đi làm, người đã tổ chức một bữa tiệc về việc mua một căn hộ. Chồng tôi không cho tôi ngủ cho đến gần sáng - anh ấy có vấn đề về sức khỏe. Tôi nghĩ, tại sao tôi lại từ chối một người đàn ông đôi khi khiến tôi phát điên trong vài tháng, còn chồng tôi lại say khướt khi đi làm mà không có lý do? Và tôi nói với anh ấy rằng lúc đó đang ở nơi làm việc và tôi cùng MCH đến một nhà hàng (tôi lưu ý rằng nó rất tuyệt, nhưng chồng tôi rất lo lắng vì tôi về muộn).
Thế nên tôi nghĩ, nếu chồng bạn chỉ muốn đi chơi với bạn bè thì có lẽ anh ấy sẽ không gây ra scandal như vậy, có thể là do phụ nữ can dự, thì bạn cần có lý do, thật đấy, chỉ có người vô luật pháp nhất mới làm như vậy thôi. một điều như vậy. Nhưng điều này có lẽ không quan trọng với bạn ...

21/07/2005 20:11:26, Ừm

Vâng-ah... Tất cả những kẻ thao túng này về cơ bản giống như hai hạt đậu trong một cái vỏ. Tôi đã có một nhân vật tương tự. Kết luận của tôi:
1) mặc cảm tội lỗi trong bạn được nuôi dưỡng một cách đáng yêu vì một lý do đơn giản: anh ấy thiếu tự tin vào sức mạnh/sự không thể cưỡng lại/tình dục của mình, v.v. (phải nhấn mạnh). Bởi vì nếu bạn luôn là người đáng trách, thì việc thao túng bạn sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều (đương nhiên là để đạt được mục tiêu của bạn) - một vòng luẩn quẩn.
2) anh ấy sợ mất bạn (ngay cả khi không có IMHO, tôi chỉ chắc chắn về điều đó), đó là lý do tại sao bạn thường xuyên được thông báo rằng bạn là người cuồng loạn, tai tiếng, luôn khóc lóc, không thể chung sống với bạn, v.v. Ẩn ý: cô ấy sẽ tin rằng KHÔNG AI cần cô ấy ngoại trừ người duy nhất của anh ấy (và thậm chí sau đó, anh ấy chỉ hạ mình với cô ấy, bởi vì, họ nói, anh ấy yêu cô ấy rất nhiều) và sẽ không rời xa anh ấy BẤT CỨ ĐÂU.
3) niềm tự hào và kiêu hãnh của anh ấy khiến anh ấy thích thú: bạn luôn cầu xin sự tha thứ, ngay cả khi bạn không đáng trách. Đối với những người theo chủ nghĩa nguyên thủy, cụm từ “ai đến trước là người có lỗi” luôn phù hợp.

Cố gắng diễn ra ít nhất một tình huống không theo kịch bản truyền thống. Không quan trọng bằng cách nào, điều chính là nó khác nhau. Đối với những kẻ thao túng, những hành động như vậy thực sự kéo tấm thảm ra khỏi chân họ. Đây là nếu nhu cầu duy trì một mối quan hệ như vậy là rất lớn.
Nhưng tin tôi đi, bạn không nên sống chung với nó và cố gắng làm điều gì đó. Bởi vì đơn giản là có những mối quan hệ bình thường giữa một người đàn ông và một người phụ nữ mà không có bất kỳ điều kỳ quặc nào như vậy, cho dù bây giờ bạn có nghi ngờ về điều đó đến mức nào. Trường hợp được mô tả trong chủ đề có lẽ chỉ là một phần rất nhỏ của tảng băng chìm mà bạn đã khám phá được. Và thực tế là bây giờ bạn đã hiểu tất cả những chi tiết sâu sắc về hành động của anh ấy đã cho thấy rằng bạn đang đi đúng hướng:0) Tôi chúc bạn may mắn. Rất khó để loại bỏ những người như vậy, họ sẽ không bao giờ để nạn nhân của mình ra đi trong yên bình, cứ như vậy, không làm kiệt sức hoàn toàn thần kinh, họ rất giỏi “gây áp lực lên tâm lý”, hơn nữa, họ còn có đã nghiên cứu bạn rất kỹ, họ biết hết những điểm yếu và sẽ không lợi dụng nó . Nhưng họ đã viết cho bạn một cách chính xác rằng chỉ khi bạn được giải thoát, bạn mới hiểu được mình đã trải qua cơn ác mộng như thế nào. Và rằng có một cuộc sống dễ chịu hơn nhiều.

Câu chuyện Cô bé Lọ Lem - bộ sưu tập kinh điển về hội chứng thao túng

Dấu hiệu đặc trưng của hành vi lôi kéo bằng cách sử dụng ví dụ về các anh hùng trong truyện cổ tích thông thái tuyệt vời về Cô bé Lọ Lem.

Thao túng con người- đây là một kỹ thuật tâm lý nhằm che giấu sự kiểm soát của người đối thoại trái với ý muốn của họ. Bằng cách thao túng, một người buộc phải thực hiện một số hành động nhất định và anh ta thực hiện chúng trái với lợi ích của chính mình. Làm thế nào để phân biệt sự chân thành trong giao tiếp với sự thao túng?

Đặc điểm chính của thao túng trong giao tiếp là tính bí mật của nó. Khi giao tiếp với một người cụ thể, hãy chú ý đến một số dấu hiệu đặc trưng của hành vi lôi kéo. Và câu chuyện cổ tích tuyệt vời, thông thái về Cô bé Lọ Lem sẽ giúp chúng ta điều này.

Hội chứng mẹ kế - một kỹ thuật thao túng cổ điển

1. Hội chứng “Mẹ kế”, hoặc gây ra cảm giác tội lỗi thông qua sự đe dọa về mặt tinh thần

Người thao túng hành động theo cách mà người đối thoại. Thao tác giải quyết các nhu cầu và khía cạnh quan trọng nhất của cuộc sống của bạn. Ví dụ, bạn bè hoặc người quen của bạn nói: “Tôi không có ai khác để tin cậy ngoài bạn. Rốt cuộc bạn có phải là bạn của tôi không? Nếu bạn không cho tôi vay số tiền này, tôi sẽ không thể trả tiền bảo hiểm của mình." Hoặc người hàng xóm nói: “Nếu bạn không đảm nhận công việc công cộng là sắp xếp chỗ đậu xe thì chắc chắn bạn sẽ không có chỗ đậu xe”.

Phương pháp này đã được bà mẹ kế độc ác trong truyện cổ tích về Lọ Lem sử dụng thành công, đe dọa bà rằng bà sẽ xử lý chồng mình, cha của Lọ Lem, nếu bà không giúp đỡ bà và các con gái. Việc thao túng đã thành công. Nhưng đây chỉ là khởi đầu của câu chuyện cổ tích.

2. Hội chứng “Cô bé lọ lem”, hay lợi dụng lòng tự trọng

4. Hội chứng “Hoàng tử”, hoặc tránh mọi yêu cầu hoặc khiếu nại cá nhân, sử dụng ngôn ngữ thiếu cá nhân

Người thao túng thường tránh né. Nhiều khả năng anh ấy sẽ nói không phải “Tôi đang nhờ bạn một việc” mà là “Bạn biết rằng việc này cần phải được thực hiện vì…”. Người vợ nói với chồng: “Thông thường, vào ngày kỷ niệm, các ông chồng sẽ tặng tất cả phụ nữ một chiếc áo khoác lông hoặc một chiếc vòng cổ kim cương”.

Trong truyện cổ tích Lọ Lem, Hoàng tử mắc phải hội chứng này. Thay vì bày tỏ trực tiếp tình cảm và thái độ của mình, hầu như lúc nào anh ta cũng rơi vào câu chuyện ngụ ngôn và hiểu sai về “nhân giống”.

5. Hội chứng Người Cha Lọ Lem – Những cảm xúc mâu thuẫn của chính bạn

Dấu hiệu tốt nhất chính là cảm xúc của chính bạn khi giao tiếp. Như đã đề cập, việc thao túng luôn dựa trên sự liên quan đến cảm xúc của người đối thoại. Người thao túng xây dựng cuộc trò chuyện theo cách có nhiều tình huống phát sinh cùng một lúc. Nếu cuộc trò chuyện bề ngoài diễn ra bình thường nhưng bạn bắt đầu tức giận hoặc cáu kỉnh, hãy nghĩ xem người đối thoại chân thành đến mức nào.

Nếu cha của Lọ Lem hiểu được lý do khiến con do dự và không để mình bị thao túng... Thì sẽ không còn dấu vết của một câu chuyện cổ tích khôn ngoan!

Có nhiều kỹ thuật để chống thao túng. Nhưng cách tốt nhất là cho người đối thoại thấy rằng bạn hiểu động cơ bí mật của anh ta, làm rõ động cơ này.

Gắn nhãn nó bằng văn bản đơn giản “Bạn có muốn tôi…”. Hãy xem điều gì sẽ xảy ra tiếp theo: hoặc sự tương tác sẽ dừng lại hoặc người đối thoại sẽ buộc phải chuyển sang cuộc thảo luận trực tiếp và trung thực về vấn đề. Ngay khi kẻ thao túng nhận ra rằng chúng ta đã đoán ra được tâm lý của hắn thì hắn sẽ không có cơ hội đạt được mục tiêu của mình.

Bảo vệ khỏi những kẻ thao túng mọi sọc Vlasova Nelly Makarovna

1. Làm thế nào để nhận biết kẻ thao túng?

Kẻ thao túng trao cho bạn quyền vinh dự để trở thành nô lệ của hắn. Hơn nữa, chế độ nô lệ của bạn là tự nguyện. Và bạn làm những gì kẻ thao túng muốn bởi vì bạn có thứ gì đó để mất. Bạn đã được “mua chuộc” bằng một thái độ tốt hoặc một hình ảnh như vậy đã áp đặt lên bạn mà bây giờ không tương ứng với nó thì thật bất tiện. Bạn chỉ đơn giản trở thành phương tiện cho mục đích của người khác. Kẻ thao túng làm những gì anh ta cần bằng tay của bạn. Đơn giản là bạn đang ở trong tay của một huấn luyện viên giàu kinh nghiệm.

Không có gì sai với điều đó. Ai không phạm tội thao túng? Và ai chưa từng là công cụ trong tay những kẻ thao túng? Nhìn chung, mọi người, dù cố ý hay vô thức, đều thao túng lẫn nhau. Nó chỉ hoạt động khác nhau đối với những người khác nhau. Một người phụ nữ bày tỏ sự phẫn uất, tìm kiếm sự nuông chiều và quà tặng, rõ ràng đang thao túng một người đàn ông. Con cái thao túng cha mẹ, đàn ông thao túng vợ, ông chủ thao túng cấp dưới và kẻ thao túng ông chủ.

Nhưng đôi khi nó là đủ. Và không phải ai cũng sẵn sàng làm những gì mình muốn. Trong kinh doanh, họ có thể cố tình thao túng và gây bất lợi cho bạn. Đó là lúc điều quan trọng là phải biết cách không rơi vào nanh vuốt của những kẻ thao túng. Và làm thế nào để nhận biết chúng? Kiến thức này được dạy cho các sĩ quan tình báo. Suy cho cùng, trong kinh doanh bạn cũng phải là người hướng đạo. Chúng ta hãy xem một trong những cuốn sách giáo khoa dành cho các trường tình báo. Nó tóm tắt các dấu hiệu của một thao tác phổ biến.

Những dấu hiệu có thể cho thấy người thao túng

1. Quan tâm đến sự thật về trải nghiệm trong quá khứ của bạn.

Sẽ rất tệ nếu đối tác của bạn bày tỏ nhận thức về kế hoạch và nguyện vọng lâu dài của bạn. Càng tệ hơn khi anh ấy biết quá nhiều về chính xác những gì bạn đã lên kế hoạch trong số những dự án thất bại. Nhận thức về loại này càng cao thì đối tác càng sẵn sàng thao túng bạn. Hãy thử nghĩ xem, tại sao người khác lại nghiên cứu kế hoạch của bạn nếu không muốn thao túng bạn?

2. Tăng cường sự quan tâm cá nhân đến con người bạn.

Sự quan tâm ngày càng tăng đến các thông tin về tiểu sử, tình trạng hôn nhân, sở thích của bạn và việc thể hiện nhận thức này là một dấu hiệu của sự quan tâm bị lôi kéo.

3. Tăng sự quan tâm đến các chủ đề triết học.

Nhiều cuộc trò chuyện khác nhau về chủ đề “ý nghĩa của cuộc sống”, rất hấp dẫn trong bữa tiệc của đối tác, thực sự có thể che giấu việc phát triển các kế hoạch nhằm gây ảnh hưởng đến bạn.

4. Chủ đề về động lực cá nhân.

Thăm dò động lực của bạn (tại sao, tại sao, vì mục đích gì, nó mang lại cho bạn điều gì?) luôn là sự khám phá tính cách của bạn.

5. Tâng bốc.

Rõ ràng đánh giá quá cao về cá nhân, địa vị, phẩm chất và năng lực chuyên môn của bạn.

6. Chủ đề định hướng cá nhân.

Chuyển cuộc trò chuyện từ chủ đề đang thảo luận sang các giá trị, định hướng, quan điểm, mối quan hệ, lý tưởng cá nhân của bạn.

7. Kịch tính hóa tình huống.

Mô tả những hậu quả đáng sợ.

8. Nhấn mạnh vào áp lực thời gian.

Đối tác của bạn thúc giục bạn, thu hút sự chú ý của bạn về việc thiếu thời gian để suy nghĩ và trì hoãn.

9. Khiếu nại với bên thứ ba.

10. Luôn mong muốn giúp đỡ bạn.

11. Khơi dậy những trải nghiệm tích cực trước đây.

“Đúng vậy, chúng tôi đã làm điều này hàng nghìn lần với những thứ tương tự.”

13. Đang đến gần.

Áp đặt bản thân, môi trường của bạn, bất kỳ khuôn mặt mới nào.

14. Lập trình.

Đối tác của bạn đang cố gắng áp đặt cho bạn một tầm nhìn khác với tầm nhìn của bạn.

Cảnh báo!

Chỉ gán nhãn kẻ thao túng cho những người sử dụng toàn bộ tổ hợp các kỹ thuật này. Dựa trên những biểu hiện riêng lẻ, đừng đưa ra kết luận rằng bạn đang bị cố tình thao túng. Tất cả chúng ta đều đang cố gắng thao túng lẫn nhau một cách vô thức.

Người thao túng cũng có thể được nhận biết qua phản ứng cảm xúc của anh ta.

1. Độ ổn định cao trong quá trình lung tung của bạn.

Xu hướng kìm nén những phản ứng cảm xúc của một người có thể báo hiệu bản chất bí mật và dối trá.

2. Sự hài hước giả tạo.

3. “Phản chiếu.”

Bạn mỉm cười, họ mỉm cười với bạn; bạn nói với tốc độ nhanh, họ cũng trả lời bạn như vậy; bạn bắt chéo chân, đối tác của bạn cũng ngồi xuống như vậy. Bạn được phản chiếu như trong một tấm gương.

4. Gia tăng lo lắng.

5. Phản ứng bất thường.

Những phản ứng không phù hợp với tình huống (ví dụ: người này hét vào mặt người kia trong cuộc đấu với giọng điệu quá cao).

6. Một nỗ lực nhằm vô tổ chức hoạt động của bạn, đưa bạn vào một điểm phân nhánh, tức là ở một điểm cân bằng không ổn định.

Thao túng trong đàm phán

Cần chú ý điều gì khi đàm phán?

1. Về thành phần lữ đoàn.

Ngay khi bạn thấy các vai trò trong nhóm đối tác được nhân cách hóa rõ ràng và nhất quán, hãy chấp nhận rằng đây là những nghệ sĩ thuộc “thể loại gốc”! Những bản song ca và bộ ba “ác, xấu, tốt” đặc biệt phổ biến.

2. Về hành vi bắt đầu.

Hành vi bắt đầu là việc chuẩn bị ở nhà. Bạn có thể phá vỡ nó bằng cách phản tác dụng. Ví dụ, nếu đối tác của bạn hung hăng, thì hãy đề nghị chuyển sang chiếc ghế sofa mềm bên cạnh bạn và bật đèn dịu. Trò chơi hình ảnh biến mất. Sẽ không dễ dàng để nhập vai vào nhân vật theo cách mới khi khung cảnh xung quanh thay đổi quá bất ngờ. Gõ ra khỏi yên xe cũng thích hợp để tiếp xúc lâu dài. Nếu đối tác của bạn có tính cách “ngầu” thì bạn có thể hỏi về con cái của anh ấy. Bạn có thể hỏi tại sao tay anh ấy lại lạnh như vậy và có cảm giác ngứa ran ở lưng không?

3. Đối với khiếu nại cá nhân.

Đối tác của bạn nói chuyện với bạn một cách rõ ràng và chu đáo như thế nào?

4. Về phong cách giao tiếp bằng lời nói.

Đối tác của bạn đang cố gắng tấn công trí tưởng tượng của bạn đến mức nào? Trong tâm lý học có khái niệm “mê hoặc”, có nghĩa là “quyến rũ”, “quyến rũ”. Sự hấp dẫn có thể mang tính ngữ nghĩa, khi họ sử dụng những hình ảnh đẹp, những ẩn dụ và âm thanh, khi họ điều chỉnh giọng nói, hạ thấp giọng nói, chuyển sang âm thanh đầy cảm xúc hoặc ngâm thơ sân khấu.

5. Về kỹ thuật nghe.

Lắng nghe quá chú ý, với sự hỗ trợ cảm xúc rõ ràng, có thể tiết lộ người nghe được đào tạo bài bản bởi các nhà tâm lý học hoặc người thao túng.

6. Về ấn tượng chung của đối tác.

Nếu đối tác của bạn gây ấn tượng quá tốt với bạn chỉ vì cách cư xử của anh ấy đối với bạn, thì hãy suy nghĩ về điều đó! Nó rõ ràng là một kỹ thuật thao túng lâu đời.

7. Thể hiện sự không tin tưởng vào bạn.

Họ có thể ngầm bày tỏ sự sợ hãi và nghi ngờ đối với bạn. Và điều này bao gồm cả những phản ứng tiềm thức. Do đó, bạn có thể bị kích động rõ ràng để thực hiện các hành động mà đối tác của mình mong muốn.

8. Xây dựng và tiến hành một cuộc trò chuyện.

Chú ý đến cấu trúc của cuộc trò chuyện:

Cuộc trò chuyện được hướng dẫn và thúc đẩy như thế nào?

Làm thế nào để bạn chuyển đổi chủ đề?

Hành động cân bằng câu hỏi là gì?

Hai quy tắc cơ bản cho kỹ thuật thao túng hoàn hảo

1. Kẻ thao túng hoạt động ở mức độ tinh tế. Đây là một sự hấp dẫn đối với tiềm thức hơn là logic. Một kẻ thao túng đẳng cấp là một người đàn ông quyến rũ và lôi cuốn.

2. Khi giải mã hành vi của người khác, hãy tập trung vào cảm giác! Ngay cả khi tâm trí của bạn có thể bị đánh lừa, thì cũng không thể đánh lừa bạn trong khu vực tiềm thức, nơi chứa đựng đủ loại thông tin có giá trị. Hơn nữa, nếu bạn đã thành thạo kỹ thuật thao túng “thô bạo” và luôn có khả năng xét tới những “thủ đoạn tiên phong” của người khác.

Kẻ thao túng thường hành xử theo cách chúng ta muốn được đối xử. Và ở đây chỉ có hai lựa chọn có thể. Hoặc trước mặt bạn là người thực sự quan tâm đến bạn nhất (mà nếu điều đó xảy ra thì rất ít và xa), hoặc rõ ràng là bạn đang bị thao túng, thoải mái, mua chuộc hoặc điều chỉnh theo cách hành xử mong muốn của mình.

Nếu bạn đã mắc phải nhiều kỹ thuật này thì chỉ cần bật tín hiệu: “Thận trọng!” Nó sẽ không đau đâu!

Từ cuốn sách Huấn luyện thành công trong cuộc sống tác giả Teske Oksana

Làm sao nhận biết sự thao túng...Càng yếu đuối, càng dối trá. Quyền lực có một con đường thẳng. Johann Paul Friedrich Richter Khi bạn cảm thấy mình đang làm cho người khác điều mà bạn không muốn làm thì có nghĩa là bạn đang bị thao túng. Nếu bạn đồng ý với quan điểm của người khác và của người khác

Từ cuốn sách Tâm lý lừa gạt chính trị tác giả Garifullin Ramil Ramzievich

1.4. LÀM THẾ NÀO ĐỂ NHẬN THỨC MỘT NGƯỜI LỪA ĐẢO? Đầu tiên, hãy học cách nhận biết lời nói dối bằng cử chỉ ở trẻ. Ví dụ, thông thường, nếu một đứa trẻ nói dối, nó sẽ ngay lập tức lấy tay che miệng. Cần lưu ý rằng người lớn cũng sử dụng cử chỉ này khi nói dối. không giống

Từ cuốn sách Bảo vệ khỏi những kẻ thao túng mọi sọc tác giả Vlasova Nelly Makarovna

KẾT LUẬN VỀ NHÂN CÁCH CỦA MỘT CHÍNH TRỊ NHƯ MỘT NGƯỜI THAO TÁC (Những kẻ thao túng chính trị sinh ra hay được tạo ra?) Tác giả đã đưa ra một đánh giá thống kê (hơn 40 người trả lời) về hiện tượng thao túng nhân cách trong chính trị. Nói chung, nó có thể được chia thành ba loại: 1. Thô

Từ cuốn sách Sự lười biếng rất hữu ích. Khóa học sinh tồn dành cho con lười tác giả Bến du thuyền Berendeeva

2. Làm thế nào để thoát khỏi mạng lưới của kẻ thao túng? Bảo vệ chống lại sự thao túng dựa trên các nguyên tắc cổ điển của võ thuật. Bản chất của họ là quay vũ khí chống lại kẻ tấn công. Đối thủ tấn công càng mạnh thì phản đòn của bạn càng mạnh. Hóa ra,

Từ cuốn sách Cách khắc phục KHÔNG: Đàm phán trong những tình huống khó khăn của Yury William

Cách nhận biết con lười Trước hết hãy nhìn vào mắt nó. Nếu bạn cảm thấy sự uể oải bắt đầu lấn át mình thì đây là một cách khác: yêu cầu anh ấy làm điều gì đó và quan sát cẩn thận. Nếu không có phản ứng, điều đó không có nghĩa là

Từ cuốn sách Làm thế nào để hiểu rằng người đối thoại của bạn đang nói dối: 50 quy tắc đơn giản tác giả Sergeeva Oksana Mikhailovna

Nhận biết chiến thuật Để chống lại thành công chiến thuật của đối thủ, bạn cần nhận ra chúng. Nếu bạn nhận thấy đối phương đang sử dụng chiến thuật cản trở, bạn sẽ ít tin vào sự thiếu linh hoạt của họ. Nhận biết kịp thời cuộc tấn công sẽ giúp bạn không trở thành nạn nhân

Từ cuốn sách Lời khuyên dành cho những người sắp kết hôn, đã bị từ chối và đang rất muốn bị từ chối tác giả Sviyash Alexander Grigorievich

Quy tắc số 30 Độ dẻo tự nhiên là trợ thủ của kẻ thao túng Tất cả chúng ta đều điều khiển cơ thể mình theo những cách khác nhau. Có người đi lại dễ dàng và duyên dáng, tạo dáng tự nhiên, trong khi những người khác không biết cách thể hiện mình đẹp hoặc tạo dáng thoải mái. Có thể dẻo bẩm sinh hoặc

Từ cuốn sách Cách nhận biết kẻ nói dối bằng ngôn ngữ cơ thể. Hướng dẫn thiết thực cho những ai không muốn bị lừa dối tác giả Malyshkina Maria Viktorovna

1-7 Làm thế nào để nhận biết nỗi ám ảnh hôn nhân? Cô gái à, tôi có thể gặp cô được không? -Không.- Cảm ơn Chúa! Cuộc đối thoại ngắn Chương này sẽ nói về một hiện tượng đã đầu độc cuộc sống của nhiều người đàn ông và phụ nữ, những người khao khát một mái ấm gia đình, nhưng đã thất bại (và có lẽ đã nhiều lần)

Từ cuốn sách Tâm lý thao tác tác giả Kozlova V. A.

Cách nhận biết sự lừa dối Trẻ em bắt đầu lừa dối một cách thuyết phục vào khoảng bốn tuổi rưỡi. Chúng bắt đầu hiểu khá sớm rằng chúng có thể tránh bị trừng phạt bằng cách nói dối về hành vi của mình và rất nhanh chóng học cách sử dụng chiến thuật này với

Từ cuốn sách Ai đội lốt cừu? [Cách nhận biết kẻ thao túng] của Simon George

3.2. Các kỹ thuật thao túng phổ biến nhất Kỹ thuật nói. Trong nhóm này, sự thật hiển nhiên chiếm vị trí chính. Một sự thật hiển nhiên là một tuyên bố rõ ràng nhất, một sự thật tầm thường, quen thuộc, quen thuộc. Nếu trong quá trình đàm phán bạn nói với đối thủ: “Đôi khi mọi người

Từ cuốn sách Tất cả các loại thao tác và phương pháp vô hiệu hóa chúng tác giả Bolshakova Larisa

Làm thế nào để nhận biết kẻ thao túng và đối phó với hắn Rất dễ trở thành nạn nhân của những thủ đoạn xảo quyệt của một kẻ hung hãn giấu mặt. Nếu bạn muốn tránh bị coi là nạn nhân, bạn phải làm như sau: 1. Tìm hiểu tính cách của những con sói đội lốt cừu này. Hiểu họ muốn gì

Từ cuốn sách Loại bỏ những thói quen xấu bởi Lanz Karl

Chương 1. Thao túng là gì. Cách nhận biết kẻ thao túng Cách nhận biết kẻ thao túng Trong nỗ lực kiểm soát con tàu vận mệnh của mình, điều rất quan trọng là đừng đi quá xa. Rốt cuộc, nếu bạn nhìn thấy một kẻ thao túng tiềm ẩn trong mỗi người đối thoại, bạn không chỉ có thể phá hỏng

Từ cuốn sách của tác giả

Làm thế nào để nhận biết sự thao túng Trong nỗ lực kiểm soát con tàu định mệnh của mình, điều rất quan trọng là đừng đi quá xa. Rốt cuộc, nếu bạn nhìn thấy một kẻ thao túng tiềm ẩn trong mỗi người đối thoại, bạn không chỉ có thể hủy hoại mối quan hệ với toàn thế giới mà còn rất nhanh chóng đi đến kết cục.

Từ cuốn sách của tác giả

Loại bỏ kẻ thao túng Phương pháp hoạt động tương ứng không phải là loại bỏ chính bạn mà là loại bỏ kẻ thao túng khỏi chính bạn. Ví dụ: nếu chúng ta nói về việc loại bỏ vật lý, bạn có thể đuổi một người bán hàng hay xâm phạm ra khỏi nhà hoặc đóng sầm cửa khi đối mặt với một người hàng xóm khó chịu.

Từ cuốn sách của tác giả

Tiết lộ kế hoạch bí mật của kẻ thao túng Chúng ta hãy nhớ lại câu nói của Hamlet ở đầu cuốn sách. Hamlet phá hủy âm mưu thao túng bằng cách trực tiếp cáo buộc Rosencrantz và Guildenstern cố gắng chơi anh ta. Trong phần lớn các trường hợp, thao túng là

Từ cuốn sách của tác giả

5.2. Làm thế nào để nhận biết một người nghiện cờ bạc? Nghiện cờ bạc không chỉ là một thói quen xấu mà nó còn là một căn bệnh nguy hiểm cho xã hội. Mong muốn giải trí một chút và thử vận ​​​​may có thể biến thành nỗi ám ảnh với cờ bạc, khiến cả người chơi và những người xung quanh không để ý.

Ý thức của chúng ta có thể sử dụng những triệu chứng và dấu hiệu nào của sự thao túng tiềm ẩn để tự bảo vệ mình? Để làm điều này, bạn cần xác định các tính năng chính của nó (Hình 19.3).

1. Kích hoạt các khuôn mẫu- sau khi nghe thấy trong một tin nhắn lời kêu gọi rõ ràng hoặc ẩn giấu đối với một số cảm xúc hoặc thái độ sâu xa, sẽ rất hữu ích nếu bạn nhanh chóng lướt qua cái “tôi” trong tâm trí của mình và tìm ra loại phản ứng của tôi mà tin nhắn này nhằm mục đích gì và tôi muốn làm gì đang cố tình nghiêng về.

2. Sự lặp lại- phương tiện tuyên truyền không trung thực chính. Nếu ngày nào họ cũng nói về cùng một chủ đề thì vấn đề đó là ô uế (cải cách ruộng đất, vụ Nazarenko, Tymoshenko).

3. Chia tay- vấn đề được trình bày từng phần chứ không phải toàn bộ (vấn đề tư nhân hóa đất đai).

Cơm. 19.3. Dấu hiệu thao túng ẩn

4. Ngôn ngữ- ngay sau khi một chính trị gia hoặc phát thanh viên bắt đầu nói bằng “ngôn ngữ chim”, chèn các cụm từ và từ khó hiểu, thao tác sẽ xảy ra.

5. Những cảm xúc- nếu áp lực lên tình cảm thì có mùi như một trò lừa bẩn thỉu. Tốt hơn hết bạn nên tạm thời “cứng lại” và không nhượng bộ trước một giọng nói run rẩy hay một giọt nước mắt lấp lánh mà hãy cố gắng hiểu điều gì ẩn giấu đằng sau nó.

6. Chủ nghĩa giật gân và cấp bách- gây ồn ào, căng thẳng, làm suy yếu khả năng phòng vệ tâm lý; Đây là cách họ kể lại một thảm kịch với giọng nghẹn ngào, tìm kiếm những “chiếc hộp đen”, kêu răng rắc sau mỗi thảm họa, và khi tìm thấy chúng thì chỉ có sự im lặng. Tại sao lại nói về nó sau đó? Thông thường, đây là cách họ chuyển hướng sự chú ý khỏi các sự kiện quan trọng hơn.

7. Giải pháp toàn trị- thuyết phục khán giả rằng “không còn cách nào khác! Họ không đổi ngựa giữa dòng!”

8. Chủ nghĩa toàn trị của nguồn tin nhắn- thiếu đối thoại, cơ hội so sánh các quan điểm khác nhau (tin tức song sinh trên các kênh truyền hình khác nhau).

9. Trộn lẫn thông tin và ý kiến ​​cá nhân- đây là một phương pháp thao túng thô bạo đến mức luật pháp Châu Âu đã đưa ra các quy định hạn chế chống lại nó. Chúng ta muốn lắng nghe sự thật, nhưng những suy nghĩ về chúng lại đè nặng lên chúng ta.

10. Co giật từ bối cảnh- một dấu hiệu giống như sự phân tán (tại hội nghị quốc tế của các nhà tội phạm học chuyên về buôn bán ma túy và rửa tiền, báo cáo chính cho biết cách tốt nhất để rửa tiền là mua đất. Nó tuyên bố trực tiếp rằng ngành kinh doanh ma túy toàn cầu đang chờ đợi một luật về bán đất tự do ở các nước CIS).

Cũng được dùng sự mơ hồ của các tuyên bố- nó hóa ra khá dễ dàng bằng trực giác. Thông thường, có sự mâu thuẫn trong tuyên bố của các chính trị gia và giới truyền thông - nó nên được coi như một môn thể thao thú vị.

Việc bạn đang bị thao túng thành công có thể được xác minh bằng cách phân tích các nguyên tắc thao túng thành công.

1. Nguyên tắc nhất quán.

Một phương tiện gây ảnh hưởng rất mạnh mẽ là việc sử dụng mong muốn tự nhiên của một người là được coi là kiên định. Suy cho cùng, không ai muốn mang tiếng là người hay thay đổi, không đáng tin cậy, thất thường, thiếu quyết đoán, liều lĩnh. Ngoài ra, mong muốn nhất quán tự động là một loại cơ chế bảo vệ suy nghĩ của chúng ta. Người thao túng có thể tận dụng điều này.

Tầm quan trọng chính ở đây được thể hiện bởi các nghĩa vụ (một người đã hứa - cố gắng thực hiện một cách nhất quán), đặc biệt là bằng văn bản, để chúng không thể bị lãng quên hay bị bác bỏ. Ví dụ: vay ngân hàng: đầu tiên họ chính thức giải quyết công việc cá nhân của bạn, lấy lòng tin, sau đó ký hợp đồng cho vay với chữ ký của bạn (để bạn không có thời gian đọc bản chất của nó). Một thủ thuật khác: bạn được đề nghị tự mình soạn thảo một thỏa thuận hoặc tự điền vào mẫu hợp đồng, trong trường hợp đó, tỷ lệ chấm dứt hợp đồng sẽ ở mức tối thiểu (và bạn, sau khi đã nêu rõ nghĩa vụ của mình, sẽ hành động theo những gì được viết). Hoặc: độc lập viết một “bài thánh ca” cho một sản phẩm nhất định như một phần của chiến dịch quảng cáo (và theo đó là sự tự thuyết phục).

Kẻ thao túng có thể “dụ dỗ” bạn đưa ra lựa chọn mà hắn mong muốn. Sau khi chấp nhận một cam kết, một người tự thuyết phục mình rằng mình đã làm đúng mọi việc (và “kẻ thao túng đã mắc mồi”). Mỗi lập luận có ý thức hay tiềm thức đều là một “điểm tựa” mới để biện minh cho sự lựa chọn hoàn hảo, do đó, chính bạn trở thành “ những người tạo ra những điểm hỗ trợ này.”

2. Nguyên tắc trao đổi lẫn nhau (quy tắc biết ơn).

Ăn sâu vào tiềm thức con người. Nếu thứ gì đó được cung cấp, quyên góp hoặc giúp đỡ, thì bạn cần cố gắng cảm ơn nó một cách thích đáng. Nguyên tắc “đầu tư cho tương lai”, một hệ thống lòng biết ơn mà quá trình tiến hóa của loài người đã tạo nên một chủ nghĩa tự động xã hội, một khuôn mẫu, một đặc điểm văn hóa (câu “cảm ơn” thông thường chuyển thành “Tôi rất biết ơn”)

Những kẻ thao túng thường lợi dụng điều này, đôi khi cung cấp trước cho bạn những dịch vụ không cần thiết hoặc tầm thường, cố tình mong đợi và đòi hỏi nhiều hơn từ bạn (kêu gọi cảm giác biết ơn) - điều họ cần. Sẽ rất bất tiện nếu từ chối bạn để không trở thành “kẻ vô ơn”. Kỹ thuật này thường được người bán sử dụng (“Tôi khuyên bạn (tôi đưa cho bạn dùng thử, kiểm tra, nếm thử) và bạn sẽ mua” - đặc biệt là dùng thử ở các công ty tiếp thị đa cấp), nhà tuyển dụng (“Tôi đã giao cho bạn một công việc , thì bạn làm việc miễn là công việc yêu cầu "), những nhân viên xảo quyệt (" Tôi đã giải thích với bạn, hãy làm điều này với tôi "), đại diện các giáo phái (" thay mặt cộng đồng bạn được tặng một món quà (biển hiệu, tạp chí, khác chuyện nhỏ), thì bạn sẽ không hy sinh... và bạn sẽ nhận được lòng thương xót và ân sủng "), các chính trị gia và quan chức (" một doanh nghiệp (hoặc dịch vụ) để đổi lấy phiếu bầu (hoặc vận động hành lang trong quốc hội, trong các cuộc đàm phán giữa các bang").

Không chỉ các dịch vụ có thể mang tính tương hỗ mà còn có thể nhượng bộ (“người bán giảm giá - bạn phải mua!”). Ngoài ra còn có chiêu thức thao túng sau: “đòi - từ chối - rút lui”. Nghĩa là, nếu không có căn cứ cho sự phụ thuộc của bạn, thì nếu kẻ thao túng cần thứ gì đó từ bạn, nó có thể được tạo ra (gây ra tình huống mà bạn sẽ cảm thấy không thoải mái trong trường hợp bạn từ chối một yêu cầu ở quy mô nhỏ hơn) . Ví dụ: nếu bạn được yêu cầu mua một thứ có giá trị, bạn từ chối, thì họ sẽ yêu cầu bạn một số đồ lặt vặt (“ít nhất hãy đưa cho tôi một chiếc bút”) - bạn khó có thể từ chối, vì họ đã từ chối một lần ( và nếu bạn có nó ngay lập tức hỏi?). Vì vậy, đây là sự vận hành theo nguyên tắc trao đổi nhượng bộ có đi có lại.

3. Nguyên tắc chứng minh công khai.

Hầu hết mọi người tin rằng hành vi của họ là đúng nếu họ thấy người khác hành xử theo cách tương tự, hoặc ít nhất là tin như vậy. Giả định là nếu họ làm điều này, họ biết điều gì đó mà những người khác không biết. Điều này thường hợp lý. Suy cho cùng, về bản chất, đại đa số mọi người đều là người bắt chước và khoảng 5% là người khởi xướng. Những kẻ thao túng sử dụng xu hướng tự động để tin rằng một hành động là đúng nếu người khác thực hiện nó hoặc nếu nó phù hợp với các chuẩn mực được chấp nhận chung.

Nguyên tắc này dựa trên thực hành đưa đàn đến rìa vách núi (ở đó dễ bắt nó hơn) - chạy, giống như những người khác, không nhận ra nguy hiểm. Vì vậy, đó là sự tự nguyện “đầu hàng kẻ thắng”. Đây cũng là nơi bắt nguồn của “cuộc bầu cử vật tế thần”.

Ví dụ về việc ngăn chặn ý thức trong trường hợp này là sản phẩm được nhiều người khác chấp thuận, sản phẩm không nằm trên kệ thêm một phút nào và nhanh chóng được mua hết, hoặc nó được những người giàu có và rất giàu có sẵn sàng mua rất nhiều. công dân, hoặc chưa bao giờ có bất kỳ phàn nàn nào về nó (trong nhiều năm), hoặc trong 100 sản phẩm hàng đầu (không biết xếp hạng gì) nó nằm trong top 10, hoặc theo kết quả của một cuộc thăm dò dư luận ( không rõ do ai và khi nào tiến hành) nó gần như đứng ở vị trí đầu tiên. Ý tưởng về chất lượng của sản phẩm được củng cố bằng sự đồng ý của “người mua bên thứ ba” - những người bán hàng từ các bộ phận khác. Công nghệ này cũng được sử dụng trong các chương trình trò chuyện (vỗ tay, cười), trong các cuộc biểu tình chính trị (dễ kiểm soát đám đông hơn là một người xem trên màn hình tivi), trong tâm thần học trẻ em (tước đi nỗi sợ hãi của trẻ theo gương của người khác) .

Từ "quyền lực" xuất phát từ tiếng Latin auctoritas - quyền lực, ảnh hưởng. Nhận thức về sự cần thiết phải phục tùng vô điều kiện trước người có thẩm quyền đã ăn sâu vào tâm trí mọi người từ khi còn nhỏ; và sự bất tuân là sai trái, bất thường. Và điều này cũng dễ hiểu, bởi đối với một người có ý thức, khôn ngoan và mạnh mẽ, hiểu được bản chất của vấn đề thì việc tuân theo thậm chí còn thuận tiện hơn, vì anh ta biết mình đang làm gì và ra lệnh. Những phẩm chất này gợi lên sự tôn trọng, đó là lý do tại sao tiềm thức phát triển thái độ cho rằng việc tuân theo chính quyền là hợp lý. Nhưng bạn cần hiểu rằng không phải họ ảnh hưởng và kiểm soát hành vi của bạn mà là bầu không khí xung quanh họ, chính quyền.

Quyền lực được thể hiện bằng các biểu tượng của quyền lực (chức danh, trang phục, phong thái, thuộc tính). Và tiềm thức đã quen với việc phản ứng chính xác với các biểu tượng chứ không phải với chính quyền lực. Các thuộc tính của uy tín bao gồm ô tô, nhân viên bảo vệ, đồ trang sức phô trương, giấy chứng nhận, danh thiếp đắt tiền, nhiều tiêu đề thư khác nhau, những bức ảnh chụp một người đứng cạnh những người nổi tiếng hoặc có ảnh hưởng, gợi ý về mối quan hệ trong giới có ảnh hưởng, bút có giá trị, khuy măng sét và các chi tiết khác. về “thiết kế nhận dạng”.

Biểu tượng của những kẻ thao túng có thể là “danh hiệu danh dự” (chức danh, chức vụ cao cấp, như của O. Bender), quần áo (bao gồm cả việc hóa trang thành cảnh sát, thanh tra, v.v.).

12 Một loài động vật được huấn luyện đặc biệt được sử dụng trong các nhà máy chế biến thịt để dụ đàn gia súc đến lò mổ. - Ghi chú tự động

Để không khuất phục trước áp lực, bạn cần học cách đặt câu hỏi về những gì bạn nhìn thấy, tức là trên thực tế, người đó hiểu mình đang nói về điều gì, cô ấy khá trung thực, cô ấy có tất cả các tài liệu cần thiết và những gì các chuyên gia có thẩm quyền khác nghĩ về cô ấy. Đây là cách duy nhất để xác định sự thật, sức mạnh và giá trị của quyền lực.

5. Nguyên tắc gắn bó.

Thật khó để chúng tôi từ chối yêu cầu của họ. Những kẻ thao túng chuyên nghiệp tích cực sử dụng điều này trong hành động của họ. Sau đây là những đặc điểm điển hình ảnh hưởng đến thái độ của người khác đối với một người.

5.1. Sự hấp dẫn về thể chất.

Vẻ đẹp hình thể giúp đánh giá những phẩm chất khác của con người cao hơn nhiều như tài năng, sự chân thành, trí thông minh và năng lực. Một người có bề ngoài xinh đẹp có vẻ có sức thuyết phục hơn nên cô ấy cần tốn ít công sức hơn nhiều để có thể gây ảnh hưởng đến người khác một cách hiệu quả.

Phản ứng trước sự hấp dẫn của mọi người là tính tự động về tinh thần, nó thuộc loại hiệu ứng hào quang (khi một đặc điểm tích cực của một người được chú ý nhiều hơn và nó chồng chéo lên tất cả các phẩm chất khác). Như vậy, bình quân cử tri bỏ phiếu cho những ứng viên có khuôn mặt, dáng người hài hòa gấp 2,5 lần so với những ứng viên kém hấp dẫn; những nhân viên hấp dẫn nhận được mức lương cao và được coi là những đồng nghiệp tốt nhất.

Theo quy luật, trong lịch sử, những người thao túng hầu như luôn xinh đẹp và chăm chút cho vẻ ngoài của mình.

5.2. Sự tương đồng với đối tượng ảnh hưởng.

Một yếu tố khá mạnh mẽ, bởi vì những người giống bạn không thể không thích bạn. Sự giống nhau có thể thể hiện ở mọi thứ - tên, kiểu tóc, quần áo, quan điểm sống, sở thích, lối sống, v.v. Tiềm thức liên kết chúng với bạn, do đó, khi đã phát triển kỹ năng lặp lại người đối thoại với bạn, những người thao túng sẽ dễ dàng thuyết phục bạn hơn: bạn sẽ không phủ nhận chính mình.

Kỹ thuật này được nhân viên của các công ty du lịch sử dụng: trong cuộc trò chuyện, chú ý đến những chi tiết nhỏ nhất, sau đó họ ghi nhận điểm chung của bạn bằng một số chi tiết nhỏ và tiếp tục cuộc trò chuyện theo hướng “cần thiết”.

5.3. Khen ngợi, tâng bốc và khen ngợi.

Mọi người đều thích được xác định bởi một cái gì đó. Sự tâng bốc được đặc trưng bởi thói đạo đức giả không che giấu và sự cường điệu mạnh mẽ về lợi thế. Sự tâng bốc làm cho một người trở nên dễ dãi và dễ bảo hơn, dễ gần hơn với người làm điều đó và không có khả năng tự vệ trước kẻ thao túng.

Một lời khen thỏa mãn nhu cầu tâm lý quan trọng nhất về cảm xúc tích cực. họ thường được nói bởi những người (chấp thuận bất cứ điều gì: địa vị xã hội, trí thông minh, sắc đẹp, sức mạnh, v.v.) cần thứ gì đó ở bạn. Nhưng để đưa ra lời khen, bạn cần phải có ít nhất những thông tin thực tế nhỏ nhất về người đó (nếu không đó sẽ là những lời tâng bốc), những cơ sở phổ biến để khen ngợi (mong muốn được nhìn đẹp, đạt được thành công, được tôn trọng, v.v.) , được sử dụng cùng với sự tham gia trình diễn và sự đồng cảm trước đó, hãy nói ngắn gọn. Những lời khen ngợi được coi là hiệu quả trong bối cảnh phản đối lời khen dành cho bản thân (“làm sao tôi lại nhớ khả năng làm việc như vậy”). Chúng là một vũ khí mạnh mẽ hơn những lời xu nịnh (vì họ không tin tưởng vào lời khen sau).

Một cách để bảo vệ bản thân khỏi kỹ thuật lôi kéo này là: “Cảm ơn vì lời khen, mọi thứ thực sự diễn ra tốt đẹp đối với tôi”, “Tôi không nghi ngờ gì về sự chân thành của bạn”, “Đúng vậy, nhưng có những người tốt hơn” và như thế.

5.4. Người quen thân thiết.

Mọi người thường đồng ý nhanh hơn nhiều với mong muốn hoặc yêu cầu của những người họ biết. Một người thích những gì được nhiều người biết đến, và do đó việc từ chối một người bạn hoặc người quen sẽ khó khăn hơn. Thông thường, chỉ cần nhắc đến tên một người bạn là đủ để tranh thủ sự ủng hộ của đúng người (câu thần chú “Tôi đến từ Vasily Vasilyevich”).

Một biến thể là thủ thuật “hợp tác” - một minh chứng rằng kẻ thao túng ban đầu coi bạn như người quen cũ của anh ta và sẵn sàng làm những điều phi thực tế vì lợi ích của bạn, và do đó mong muốn tạo ra thứ gì đó giống như một “đội” chống lại thế giới bên ngoài.

5.5. Sự sẵn có của các hiệp hội.

Ở một mức độ lớn hơn, suy nghĩ của con người có tính liên kết. Nhìn vào món này sẽ gợi nhớ đến món khác (ví dụ: kem gợi nhớ hương vị tuổi thơ, quýt và lá thông - ngày Tết). Kỹ thuật kết hợp các đồ vật với những kỷ niệm êm đềm được các nhà sản xuất hàng hóa, chính trị gia và trong kinh doanh biểu diễn sử dụng - một kiểu vay mượn tính tích cực và phổ biến để “quảng cáo”.

Vì vậy, nếu bạn được mời đi ăn tối để đàm phán, người ta cho rằng việc liên tưởng đến những món ăn ngon sẽ tự động khiến bạn có cảm giác hài lòng về đối tác của mình.

6. Nguyên tắc khan hiếm.

Thuật ngữ "thâm hụt" xuất phát từ tiếng Latin thâm hụt - có nghĩa là thiếu một cái gì đó. Cơ chế của nguyên tắc khan hiếm dựa trên mong muốn của con người là đạt được lợi ích theo cách ngắn nhất có thể với nỗ lực tối thiểu. Và nguy cơ ở lại sẽ kích thích cảm xúc, khiến việc suy nghĩ hợp lý trở nên khó khăn và ảnh hưởng đáng kể đến việc ra quyết định. Và điều này làm cho nguyên tắc khan hiếm trở thành một công cụ thao túng mạnh mẽ.

Một người bắt đầu hành động trong trường hợp anh ta có thể đạt được thứ gì đó hoặc khi anh ta có thể mất đi thứ gì đó (trong trường hợp này, thậm chí xảy ra sự thâm nhập bằng tình yêu). Sự hấp dẫn hiện ra trước mắt chúng ta thường được giải thích bởi một lý do duy nhất: nó trở nên khó tiếp cận hơn. Người ta thường quan sát thấy rằng mọi người chỉ bắt đầu coi trọng một thứ hoặc mối quan hệ nào đó khi họ có nguy cơ bị bỏ rơi nếu không có nó - khi đó giá trị của chúng sẽ tăng lên đáng kể (hãy nhớ những thứ đồ cổ, quý hiếm).

Sự khan hiếm, khao khát một chủ đề bị cấm làm nảy sinh mọi điều cấm đoán (kiểm duyệt - quyền thông tin - tự do ngôn luận). Do đó, để thao túng, họ thường dùng đến những “hạn chế nhân tạo”, và kết quả là họ đạt được hiệu quả như mong muốn.

Do đó, việc phân tích các nguyên tắc thao túng thành công sẽ tiết lộ những dấu hiệu của nó.

Ngoài ra, điều đáng chú ý là các phương pháp gây ảnh hưởng thường được sử dụng trong hoạt động quản lý hiện nay. Các quy luật tâm lý quản lý được thể hiện ở sự tương tác giữa con người với nhau, các mối quan hệ giữa các cá nhân và hành vi nhóm. Họ hành động bất kể chúng ta có biết họ hay không, dù chúng ta có biết về họ hay không. Đến phần chính quy luật tâm lý và quản lý (hoạt động quản lý) bao gồm những điều sau đây.

1. Quy luật bất định của phản ứng - sự phụ thuộc của các tác động bên ngoài vào các điều kiện (cấu trúc) tâm lý bên trong.

Quy luật này dựa trên các hiện tượng tâm lý - sự nhận thức và sự hiện diện của những khuôn mẫu về ý thức. Nhận thức là sự phụ thuộc của nhận thức vào kinh nghiệm trong quá khứ của chủ thể. Những khuôn mẫu về ý thức là những suy nghĩ, đánh giá, phán đoán dai dẳng, phản ánh không chính xác, không đầy đủ thực tế xung quanh và ảnh hưởng đến hành vi, tạo ra những rào cản giao tiếp rõ ràng hoặc ẩn giấu.

Hiệu lực của pháp luật:

o những người khác nhau ở những thời điểm khác nhau có thể phản ứng khác nhau về mặt chất lượng trước những ảnh hưởng giống nhau (có quay sang má bên kia hay không);

o cùng một người ở những thời điểm khác nhau có thể phản ứng khác nhau về chất đối với cùng một hành động (do ảnh hưởng của các yếu tố tâm lý bên trong như tâm trạng, trạng thái cảm xúc, v.v. trong những điều kiện và tình huống nhất định).

Theo quy luật tâm lý học quản lý, phản hồi (phản ứng) khá khó xác định trước và không thể đoán trước được. Vì vậy, trong quản lý, bạn cần tính đến tất cả các yếu tố giúp bạn tìm được tiếng nói chung (chứ không phải nói “mỗi người một cách”).

2. Quy luật bất xứng trong nhận thức lẫn nhau.

Bản chất của luật: một người không bao giờ có thể hiểu người khác với độ chính xác và đầy đủ đủ để đưa ra những quyết định nghiêm túc liên quan đến người này.

Điều này là do đặc thù nhận thức của con người; nó gần như không bao giờ đầy đủ và chính xác (do cấu trúc của mắt nên hầu hết các vật thể không thể nhìn thấy đầy đủ). Vì vậy, khi đưa ra bất kỳ quyết định quản lý nào, cần phải tính đến sự thiếu hụt về nhận thức và mong muốn thể hiện bản thân tốt hơn thực tế của một người.

Hoạt động quản lý, có tính đến ảnh hưởng của luật này, cần được xây dựng trên các nguyên tắc sau:

o nguyên tắc tài năng phổ quát (“không có người bất tài, không có năng lực; có những người bận rộn với việc khác ngoài công việc của mình”);

o nguyên tắc phát triển (bất kỳ khả năng nào cũng có khả năng phát triển)

o nguyên tắc không thể cạn kiệt (không có đánh giá nào của con người có thể được coi là cuối cùng).

3. Quy luật thiếu tự trọng.

Bản chất của quy luật: khi cố gắng đánh giá bản thân, một người phải đối mặt với những rào cản và hạn chế bên trong giống như khi phân tích người khác. Việc tự phân tích logic, theo lẽ thường không thể đầy đủ vì một người thiên về cảm xúc, phi lý và vô lý hơn là lý trí, logic và thông minh. Do đó, lòng tự trọng không bao giờ đầy đủ - được đánh giá quá cao hoặc bị đánh giá thấp.

4. Quy luật bóp méo thông tin - làm mất hoặc chia tách nội dung thông tin quản lý.

Bản chất của pháp luật: thông tin quản lý (lệnh, hướng dẫn, chỉ thị) có xu hướng khách quan làm thay đổi nội dung trong quá trình vận động “từ trên xuống dưới”. Mức độ thay đổi tỷ lệ thuận với số lượng liên kết mà thông tin đi qua. Các trường hợp sau đây “góp phần” làm mất nội dung thông tin:

o tính đa nghĩa của ngôn ngữ mà thông tin quản lý được truyền đi (thông tin bằng lời nói được cảm nhận với độ chính xác lên tới 50%);

o tăng (giảm) khối lượng thông tin do tính không đầy đủ hoặc khả năng tiếp cận thông tin bị hạn chế;

o những thay đổi trong quá trình truyền tải thông tin (theo đặc điểm chủ quan của người truyền tải nó - phát triển trí tuệ / chưa phát triển, oswiche-net / ngu dốt, phát triển tinh thần / thể chất / chưa phát triển).

Để giảm sự bóp méo thông tin cần phải:

o giảm số lượng chuỗi truyền tải liên quan đến việc phổ biến thông tin;

o cung cấp cho mọi người tất cả thông tin cần thiết về những vấn đề này mà họ phải quyết định kịp thời;

o hỗ trợ phản hồi để giám sát việc tiếp thu chính xác thông tin nhận được.

5. Quy luật tự bảo toàn.

Bản chất của pháp luật: một trong những động cơ hàng đầu quyết định hành vi của con người là việc bảo vệ địa vị, sự hữu ích và nhân phẩm của chính mình. Quy luật tâm lý không chỉ ảnh hưởng đến chất lượng công việc mà còn thường xuyên quyết định đến chất lượng công việc. Sự hạn chế trực tiếp hoặc gián tiếp về phẩm giá gây ra phản ứng tiêu cực (ví dụ, hạ thấp mức độ chuyên nghiệp của một người trong cuộc họp và kết quả là tránh xa những người khác có mặt trong các cuộc thảo luận).

Để giải quyết những tình huống như vậy, bạn nên tổ chức các giải pháp cho các vấn đề phức tạp theo chế độ thời gian riêng biệt: trước tiên hãy thu thập tất cả các đề xuất có sẵn, sau đó tiến hành phân tích quan trọng về việc tuân thủ đề xuất với “các điều kiện của vấn đề”.

6. Luật bồi thường.

Bản chất của luật: một người có những khuyết điểm, khó khăn hoặc vấn đề nhất định trong một lĩnh vực của cuộc sống, cố gắng bù đắp chúng một cách có ý thức hoặc vô thức bằng cách làm việc chăm chỉ trong lĩnh vực khác.

Từ quan điểm của tâm lý học quản lý, điều này có nghĩa là khi có mức độ khuyến khích cao đối với một công việc nhất định hoặc yêu cầu cao đối với một người, việc thiếu một số khả năng đối với một loại hoạt động nhất định sẽ được thay thế bằng các phương pháp hoặc kỹ năng khác. và khả năng làm việc.

Vì vậy, bạn cần nhận ra rằng có luật kiểm soát và có một số công nghệ nhất định, hành động của chúng có thể được xác định bằng các dấu hiệu chính của thao túng ẩn nhằm giảm thiểu tác động của chúng đối với con người.