Hiệu ứng Barnum: tâm lý của kẻ lang băm. Biểu hiện thực tế của hiệu ứng Barnum

hiệu ứng barnum, hay còn gọi là Hiệu ứng Forer, là một hiện tượng thú vị trong tâm lý học tiết lộ một số đặc điểm về cách chúng ta nhận thức thông tin và đánh giá độ tin cậy của nó. Điều thú vị nữa là hiện tượng này thể hiện ở đâu: trong đọc nguội, xem tử vi, những đặc điểm do thầy bói, chiêm tinh đưa ra, v.v. Hãy cùng xem hiệu ứng Barnum là gì và nó hoạt động như thế nào nhé.

Hiệu ứng Barnum là gì

Hiệu ứng Barnum là khi một người nhận thấy những mô tả rất chính xác về tính cách và tính cách của mình, điều này trên thực tế rất chung chung và có thể xảy ra về mặt thống kê đến mức đơn giản là không thể sai được. Để hiệu ứng Forer hoạt động, phải đáp ứng hai điều kiện chính:

đặc điểm trong mô tả phải là tích cực;
người đó phải chắc chắn rằng mô tả này được thực hiện đặc biệt là đối với anh ấy. Trong một số trường hợp, độ chính xác của các đặc điểm cũng được đánh giá cao đối với nhóm mà người đó thuộc về (ví dụ: đối với một cung hoàng đạo nhất định).

Ngoài ra còn có vai trò quan trọng thẩm quyền của người đưa ra mô tả: càng cao thì đặc tính càng chính xác. Nhưng liệu nó có được một cách “khoa học” hay không (ví dụ: là “kết quả của bài kiểm tra tâm lý” - xem phần mô tả thí nghiệm của Forer bên dưới) hay hoàn toàn không khoa học (bói bằng bã cà phê, dự đoán bằng quả cầu pha lê, v.v.) trên thực tế thì không. vấn đề . Nếu thầy bói có thẩm quyền đối với “người thử nghiệm” thì hiệu ứng Barnum sẽ phát huy tác dụng.

Nguồn gốc tên và một chút lịch sử

Hai tên cho hiệu ứng này được liên kết với các tên sau:

Nội dung mô tả mà Forer phân phát cho học sinh được trình bày bên dưới dưới phần spoiler. Bạn có đồng ý với nó nếu bạn nghĩ nó được viết đặc biệt dành cho bạn? (Click vào hình ảnh để phóng to nó.)

Tại sao hiệu ứng Barnum lại có tác dụng?

Hiệu ứng này có thể được giải thích bởi một số lý do.

Đầu tiên, khi chúng ta đọc một đoạn mô tả được cho là dành riêng cho chúng ta, thì Chúng tôi so sánh mức độ phù hợp của nó với chúng tôi chứ không phải với bất kỳ ai khác. Điều này rất logic phải không?
Thứ hai, chúng ta hãy nhớ: một người có thẩm quyền đối với chúng tôi nói rằng mô tả này được biên soạn cho chúng tôi - và dựa trên một số kỹ thuật nhất định mà chúng tôi rõ ràng tin tưởng. Thường như thế này sự kết hợp của các yếu tố làm suy yếu tư duy phê phán và không cho phép người ta phân tích sự tầm thường của các công thức.
Thứ ba, về nguyên tắc con người có xu hướng đồng ý với những đặc điểm tích cực về bản thân- bất cứ ai cũng thích xuất hiện dưới ánh sáng thuận lợi trong mắt họ.

Hiệu ứng Forer phần nào vén bức màn giải thích lý do tại sao một số người tin rằng những đặc điểm nhận được từ các nhà chiêm tinh, nhà thấu thị, đồng cốt, v.v. là chính xác. Tuy nhiên, hiện tượng này chủ yếu chỉ bao gồm việc mô tả về một người, trong khi công việc của các “chuyên gia” kể trên cũng thường gắn liền với việc dự đoán tương lai. Và khi nói đến việc dự đoán tương lai, điều đó thật đáng quan tâm

Hiệu ứng Forer được đặt theo tên của nhà tâm lý học đã nghiên cứu thực nghiệm hiệu ứng này. Hiệu ứng này còn được gọi là hiệu ứng Barnum - để vinh danh nghệ sĩ xiếc nổi tiếng người Mỹ. Chúng ta sẽ nói về những gì Phineas Barnum phải làm với hiệu ứng này sau, nhưng bây giờ chúng ta hãy làm quen với thí nghiệm lịch sử của Forer.

Vì vậy, vào năm 1948, Bertram R. Forer đã tiến hành thí nghiệm sau.

Một nhóm người được yêu cầu làm một bài kiểm tra tâm lý. Mọi người đã vượt qua bài kiểm tra này. Người thực nghiệm thu thập các bài kiểm tra đã hoàn thành và thả người ra để xử lý. Trong thực tế, không có quá trình xử lý nào được thực hiện. Sau khi thời gian trôi qua (được cho là đã dành để xử lý các bài kiểm tra), Forer đã phân phát cho tất cả những người tham gia thí nghiệm bản mô tả tính cách giống nhau, theo người thí nghiệm, thu được từ kết quả bài kiểm tra (trên thực tế, văn bản được lấy từ một tạp chí chiêm tinh). Đây là văn bản:

Bạn có nhu cầu mạnh mẽ về tình yêu và sự tôn trọng từ người khác. Bạn có xu hướng chỉ trích bản thân. Bạn có tiềm năng lớn chưa được khai thác mà bạn chưa tận dụng được. Mặc dù bạn có một số điểm yếu về tính cách nhưng nhìn chung bạn đã bù đắp chúng một cách thành công. Bạn gặp khó khăn trong đời sống tình dục thường xuyên. Trong khi bạn thể hiện sự điềm tĩnh và tự chủ bên ngoài, bạn có xu hướng cảm thấy lo lắng và bất an bên trong. Đôi khi bạn bị dày vò bởi những nghi ngờ về việc liệu quyết định bạn đưa ra có đúng đắn hay liệu bạn đã làm mọi thứ cần thiết hay chưa. Bạn bị thu hút bởi những thay đổi và sự đa dạng nhất định, và bạn cảm thấy không hài lòng khi họ cố gắng hạn chế hoặc áp đặt những hạn chế đối với bạn. Bạn coi trọng sự độc lập trong suy nghĩ của mình và không chấp nhận lời phát biểu của người khác trừ khi họ có đủ bằng chứng chắc chắn. Bạn cho rằng việc bộc lộ tâm hồn mình quá sâu sắc với người khác là điều không khôn ngoan. Đôi khi bạn có thể hòa đồng, thân thiện và hòa đồng, trong khi trong những tình huống khác, bạn có thể thấy mình thu mình, thiếu tin tưởng và thu mình. Một số tuyên bố của bạn có vẻ khá phi thực tế. An toàn là một trong những mục tiêu chính của bạn trong cuộc sống.

Sau đó, Forer yêu cầu mỗi người tham gia đánh giá theo thang điểm năm mức độ mà văn bản mô tả giống với tính cách của họ (“5” là giống nhất). Điểm trung bình là 4,26.

Như chúng ta có thể thấy, những người tham gia thí nghiệm tin rằng mô tả đã mô tả chính xác tính cách của họ.

Xin lưu ý: văn bản trên bao gồm các mô tả về tính cách, hành vi phù hợp tới mọi người người. Có lẽ vì lý do này mà hiệu ứng này không chỉ được gọi là hiệu ứng Forer mà còn là hiệu ứng Barnum, bởi vì người ta biết rằng người biểu diễn xiếc và kẻ lừa đảo Barnum thích lặp lại: “chúng tôi có thứ gì đó cho mọi người”.

Thí nghiệm của Forer đã được thực hiện nhiều lần kể từ lần đầu tiên được tiến hành: bởi các nhà nghiên cứu khác nhau và với những biến thể khác nhau. Thí nghiệm này thường được sử dụng để chứng minh hiệu ứng Forer và nói chung là tính cả tin của một người, sự không hoàn hảo trong quá trình nhận thức xã hội của anh ta, đặc biệt là trong quá trình đào tạo (ví dụ như ở tôi). Sự thật thú vị: Thí nghiệm của Forer, được dùng làm minh chứng, đã được tái hiện trong phim "Đèn đỏ", trong phim này, thay vì kiểm tra tính cách, một lá số tử vi theo ngày sinh đã được biên soạn cho những người tham gia thí nghiệm.

Sau đó, rõ ràng là một người hầu như sẽ luôn coi những mô tả về tính cách của mình là đáng tin cậy và chính xác, bất kể sự mô tả này có đúng hay không, nếu:

Mô tả này có được bằng một phương pháp, kỹ thuật, phương pháp mà theo quan điểm của đối tượng, cho phép người ta có được dữ liệu đáng tin cậy về tính cách của anh ta, tức là. đến từ một nguồn có thẩm quyền cho người đó.

Mô tả này chứa ngôn ngữ chung chung, trừu tượng, mơ hồ.

Mô tả này thường mô tả tính cách của một người một cách tích cực.

Hiệu ứng Forer dựa trên việc một người chấp nhận mô tả về tính cách của mình trong các lĩnh vực và tình huống giả khoa học sau:

Chiêm tinh (mô tả nhân vật theo cung hoàng đạo hoặc tử vi ngày sinh)

Lịch Trung Quốc (mô tả ký tự theo năm sinh)

Palmology (mô tả nhân vật dựa trên đường chỉ tay)

Sinh lý học (mô tả tính cách dựa trên đặc điểm khuôn mặt)

Xác định ký tự theo tên (sách của B. Khigir)

Xác định tính cách qua màu mắt

Xác định tính cách theo nhóm máu

Mô tả Vệ đà về tính cách (ví dụ: dựa trên guna chiếm ưu thế)

(mô tả kiểu trao đổi thông tin, xét nghiệm xã hội)

Psykeyoga (đứa con tinh thần giả khoa học của A. Afanasyev (nhân tiện, bậc thầy chống đỡ hạng 4!), được một số chuyên gia về xã hội học yêu thích)

Các kiểu chữ tính cách phổ biến (thông tục) dựa trên điểm nhấn của nhân vật (sách của A. Egides (nhân tiện, giáo viên của N. Kozlov, người sáng lập giáo phái Sinton), người tôn vinh học trò của mình)

Bói bài (bao gồm cả bài Tarot)

Mô tả tính cách dựa trên các bài kiểm tra sai (tạp chí, giải trí hoặc, ví dụ: bài kiểm tra mandala của J. Kellogg)

Mô tả tính cách của một nhà tâm lý học không chuyên, mù chữ

Mô tả tính cách của các nhà ngoại cảm (còn gọi là “đọc nguội”)

Mô tả tính cách dựa trên cái gọi là “hệ thống đại diện” và “siêu chương trình” trong

Tất nhiên, đây không phải là danh sách đầy đủ và hiệu ứng Forer không chỉ mở rộng sang mô tả tính cách...

Tóm lại, tôi muốn lưu ý rằng hiệu ứng Forer là một trường hợp đặc biệt của thành kiến nhận thức như xác nhận chủ quan. Ngoài ra, hiệu ứng Forer còn tương ứng với một hiện tượng gọi là “bệnh đạo đức giả của sinh viên y khoa”, trong đó một sinh viên y khoa bắt đầu nhận thấy những dấu hiệu rõ ràng của căn bệnh mà anh ta hiện đang theo học. Ngoài ra, hiệu ứng Forer phần nào gợi nhớ đến lối suy nghĩ ích kỷ, chẳng hạn như khi được kích hoạt, một người bước vào phương tiện giao thông và nghe thấy tiếng cười của hành khách vào thời điểm đó sẽ nghĩ rằng họ đang cười nhạo mình.

Hiệu ứng Barnum nằm ở khả năng một người nhận thức được những mô tả hoàn toàn đáng tin cậy về tính cách của mình và những đánh giá về bản chất chung, phương pháp xảy ra chúng được trình bày dưới dạng khoa học hoặc nghi lễ, ma thuật.

Mọi người nhận thức những mô tả khái quát về tính cách của họ theo những cách cụ thể. Khi một số người đọc những bức chân dung chiêm tinh, họ có xu hướng tin tưởng chúng, tin chắc rằng những đặc điểm này hoàn toàn phù hợp với họ. Tuy nhiên, những nhận định này mang tính chung chung, mơ hồ và do đó phù hợp với tất cả mọi người, vì chúng không thực sự mô tả ai cả. Các nhà tâm lý học gọi những đặc điểm nhận thức như vậy là hiệu ứng Barnum, để vinh danh cựu doanh nhân nổi tiếng người Mỹ.

Hiệu ứng Forer được đặt theo tên của nhà tâm lý học đã nghiên cứu thực nghiệm hiệu ứng này. Hiệu ứng này còn được gọi là hiệu ứng Barnum - để vinh danh kẻ lừa đảo nổi tiếng trong rạp xiếc người Mỹ Phineas Barnum, người được biết đến với thiên hướng lừa dối và vô đạo đức trong phương tiện của mình. Thuật ngữ này - hiệu ứng Barnum - được đề xuất bởi một nhà tâm lý học xuất sắc, một trong những người tạo ra bài kiểm tra MMPI nổi tiếng và là nhà phê bình nhất quán về các dự đoán lâm sàng - Paul Meehl trong bài báo "Wanted - A Good Cookbook".

Vì vậy, vào năm 1948, Bertram R. Forer đã tiến hành thí nghiệm sau.

Như chúng ta có thể thấy, những người tham gia thí nghiệm tin rằng mô tả đã mô tả chính xác tính cách của họ.

Xin lưu ý: văn bản trên bao gồm các mô tả về tính cách và hành vi phù hợp với mỗi người. Nhân tiện, người biểu diễn xiếc và kẻ lừa đảo Barnum thích nhắc lại: “chúng tôi có thứ gì đó dành cho tất cả mọi người”.

Thí nghiệm của Forer đã được thực hiện nhiều lần kể từ lần đầu tiên được tiến hành: bởi các nhà nghiên cứu khác nhau và với những biến thể khác nhau. Thí nghiệm này thường được sử dụng để chứng minh hiệu ứng Forer và nói chung là tính cả tin của một người, sự không hoàn hảo trong quá trình nhận thức xã hội của anh ta, đặc biệt là trong quá trình đào tạo. Sự thật thú vị: Thí nghiệm của Forer, được dùng làm minh chứng, đã được tái hiện trong phim "Đèn đỏ", trong phim này, thay vì kiểm tra tính cách, một lá số tử vi theo ngày sinh đã được biên soạn cho những người tham gia thí nghiệm.

Mô tả này có được bằng một phương pháp, kỹ thuật, phương pháp mà theo quan điểm của đối tượng, cho phép người ta có được dữ liệu đáng tin cậy về tính cách của anh ta, tức là. đến từ một nguồn có thẩm quyền cho người đó.
Mô tả này chứa ngôn ngữ chung chung, trừu tượng, mơ hồ.
Mô tả này chứa các đặc điểm sẽ phù hợp với hầu hết mọi người.
Mô tả này thường mô tả tính cách của một người một cách tích cực.

Nhân tiện, trong trường hợp sau, chúng ta đang nói về một hiện tượng độc lập được gọi là “nguyên tắc Pollyanna”, theo đó một người có xu hướng chấp nhận những mô tả tích cực về tính cách của chính mình và coi chúng là đúng.

Tất nhiên, cần lưu ý rằng hiệu ứng Barnum (Hiệu ứng Forer) có thể biểu hiện không chỉ trong tình huống một người đọc mô tả này hoặc mô tả kia về một tính cách. Hiệu ứng Barnum (Forer) cũng có thể xảy ra nếu kiểu mô tả này được trình bày bằng miệng với một người. Ví dụ: nếu bạn đến gặp một nhà ngoại cảm, nhà chiêm tinh, nhà xã hội học hoặc một số “chuyên gia” tương tự khác, thì đối tượng này sẽ quan sát bạn, hỏi bạn những câu hỏi hóc búa, ghi một số ghi chú vào sổ tay của anh ta và sau đó bắt đầu mô tả tính cách của bạn cho bạn. Và (ôi, phép màu!) Bạn nghe thấy trong lời nói của anh ấy những đánh giá đúng, kết luận đúng và thậm chí thâm nhập sâu vào những phần đó trong cái “tôi” của bạn, sự tồn tại mà bản thân bạn cũng không hề biết đến trước khi gặp “chuyên gia” này.

Điều đặc biệt là hiệu ứng Barnum chỉ có tác dụng với những tuyên bố tích cực.

Đây là một ví dụ về một nghiên cứu về hiệu ứng này. Giáo sư và giáo viên tâm lý học người Úc Robert Treven hàng năm yêu cầu sinh viên năm thứ nhất viết ra những giấc mơ của họ hoặc mô tả tầm nhìn của họ về “những vết đen Rorschach” nổi tiếng. Sau đó, giáo sư, trong sự bí mật tuyệt đối, đưa cho mỗi sinh viên cùng một “bản phân tích tâm lý về tính cách” gồm 13 cụm từ mà Stagner đã sử dụng và yêu cầu họ đánh giá mức độ thành công của việc mô tả tính cách.

Khi các sinh viên trước toàn thể khán giả tuyên bố rằng mỗi phân tích riêng lẻ do giáo sư đưa ra là đúng, Treven cho phép họ xem bài của nhau. Theo giáo sư, nghiên cứu như vậy là bước khởi đầu tốt cho việc theo học các khóa học tâm lý học.

Một điểm thú vị là sức mạnh của hiệu ứng Barnum không bị ảnh hưởng bởi uy tín của nhà chiêm tinh hay nhà tâm lý học, và tính cả tin vốn có ở cả nam và nữ.

R. Snyder nghiên cứu sự hài lòng với lá số tử vi do ông biên soạn (một nội dung dành cho tất cả mọi người). Hài lòng hơn là những người được chiêm tinh gia hỏi năm, tháng, ngày và giờ sinh trước khi vẽ ra một lá số tử vi. Snyder cũng nhận thấy rằng kết quả phân tích tính cách chiêm tinh được các đối tượng đánh giá là rất đáng tin cậy khi có những đánh giá tích cực cao gấp 5 lần so với những đánh giá tiêu cực. Nếu mô tả có số lượng đánh giá tiêu cực nhiều gấp đôi so với đánh giá tích cực thì các đối tượng không coi nó là đáng tin cậy.

Những người đang lo lắng, khó chịu, bồn chồn, không vui vẻ lắm, những người đang tìm kiếm cơ hội để nhận được sự hỗ trợ nào đó, muốn thoát khỏi những trải nghiệm chán nản và không chắc chắn có nhiều khả năng coi những mô tả là đáng tin cậy.

Do đó, hiệu ứng Forer (Barnum) dựa trên việc một người chấp nhận mô tả về tính cách của mình trong các lĩnh vực và tình huống giả khoa học sau:

chiêm tinh học (mô tả nhân vật theo cung hoàng đạo hoặc tử vi ngày sinh)
Lịch Trung Quốc (mô tả ký tự theo năm sinh)
thuật chỉ tay (mô tả tính cách dựa trên các đường chỉ tay)
sinh lý học (mô tả tính cách dựa trên đặc điểm khuôn mặt)
xác định ký tự theo tên (sách của B. Khigir)
xác định tính cách qua màu mắt
xác định tính cách theo nhóm máu
Mô tả Vệ đà về tính cách (ví dụ: dựa trên guna chiếm ưu thế)
xã hội học (mô tả loại chuyển hóa thông tin, kiểm tra xã hội học)
psycheyoga, (yêu thích của một số tín đồ xã hội học)
các kiểu chữ tính cách phổ biến (thô tục) dựa trên điểm nhấn của nhân vật.
bói bài (bao gồm cả bài Tarot)
mô tả tính cách dựa trên các bài kiểm tra sai (tạp chí, giải trí hoặc, ví dụ, bài kiểm tra mandala của J. Kellogg)
mô tả về một người bởi một nhà tâm lý học không chuyên nghiệp, mù chữ
mô tả tính cách của các nhà ngoại cảm (được gọi là “đọc nguội”)
mô tả tính cách dựa trên cái gọi là “hệ thống đại diện” và “siêu chương trình” trong NLP

Tất nhiên, đây không phải là danh sách đầy đủ và hiệu ứng Forer (Barnum) không chỉ mở rộng sang mô tả tính cách.

Để kết luận, tôi muốn lưu ý rằng hiệu ứng Forer (Barnum) là một trường hợp đặc biệt của thành kiến nhận thức như xác nhận chủ quan. Ngoài ra, hiệu ứng Forer (Barnum) tương ứng với một hiện tượng gọi là “bệnh suy nhược của sinh viên y khoa”, trong đó một sinh viên y khoa bắt đầu nhận thấy những dấu hiệu rõ ràng của căn bệnh mà anh ta hiện đang theo học. Ngoài ra, hiệu ứng Forer (Barnum) phần nào gợi nhớ đến lối suy nghĩ ích kỷ, chẳng hạn như khi được kích hoạt, một người bước vào phương tiện giao thông và nghe thấy tiếng cười của hành khách vào thời điểm đó sẽ nghĩ rằng họ đang cười nhạo mình.

Bạn rất cần được người khác yêu mến và ngưỡng mộ. Bạn khá tự phê bình. Bạn có nhiều cơ hội tiềm ẩn mà bạn chưa bao giờ tận dụng được. Mặc dù bạn có một số điểm yếu cá nhân nhưng nhìn chung bạn có thể khắc phục được chúng. Bề ngoài có tính kỷ luật và tự tin nhưng thực tế bạn lại có xu hướng lo lắng và cảm thấy bất an. Có những lúc bạn thực sự nghi ngờ về việc liệu mình đã đưa ra quyết định đúng đắn hay làm điều đúng đắn. Bạn thích sự đa dạng hơn; những ranh giới và hạn chế khiến bạn không hài lòng. Bạn cũng tự hào là người có tư duy độc lập; bạn không coi những lời phát biểu của người khác là đức tin nếu không có đủ bằng chứng. Bạn đã nhận ra rằng quá cởi mở với người khác là điều không khôn ngoan cho lắm. Đôi khi bạn là người hướng ngoại, thân thiện và hòa đồng, đôi khi bạn lại là người sống nội tâm, thận trọng và dè dặt. Một số nguyện vọng của bạn khá phi thực tế. Một trong những mục tiêu chính của bạn trong cuộc sống là sự ổn định.

Đây là mô tả được đưa ra cho sinh viên bởi Bertram R. Forer. Ông trình bày nó như một sự mô tả về tính cách của họ, dựa trên một bài kiểm tra tâm lý mà các học sinh đã thực hiện trước đó. Tuy nhiên, thay vì mô tả cá nhân thực sự, ông lại đưa ra cho mọi người cùng một dòng chữ mơ hồ lấy từ tử vi. Sau đó, ông yêu cầu mỗi sinh viên đánh giá mức độ mô tả tính cách của họ phù hợp với thực tế theo thang điểm năm - điểm trung bình là 4,26. Việc đánh giá tính chính xác trong mô tả của học sinh cũng bị ảnh hưởng bởi thẩm quyền của giáo viên. Sau đó, thí nghiệm được lặp lại hàng trăm lần.

Hiệu ứng này được gọi là hiệu ứng Barnum (Hiệu ứng Forer, hiệu ứng xác nhận chủ quan) - một quan sát chung cho thấy mọi người đánh giá cực kỳ cao độ chính xác của những mô tả về tính cách của họ mà họ cho rằng được tạo ra dành riêng cho họ, nhưng thực tế lại mơ hồ và đủ chung chung đối với họ. có thể dễ dàng áp dụng cho nhiều người khác.

Hiệu ứng này được đặt theo tên của diễn viên nổi tiếng người Mỹ Phineas Barnum, người nổi tiếng với tài thao túng tâm lý và được cho là có câu nói "Chúng tôi có thứ gì đó dành cho tất cả mọi người".

Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả:
1. Đối tượng tin chắc rằng mô tả chỉ áp dụng cho anh ta.
2. Sự mơ hồ của đặc điểm khiến nó có thể áp dụng được cho hầu hết mọi người và điều này khiến đối tượng phải suy nghĩ về tính hợp lệ của nó.
3. Chủ thể được thuyết phục bởi thẩm quyền của người xây dựng mô tả.
4. Mô tả chủ yếu chứa các đặc điểm tích cực.

Nhiều nhà khoa học giải thích một phần hiện tượng phổ biến rộng rãi của tử vi chiêm tinh, xem chỉ tay, xã hội học và các giả khoa học khác bằng hiệu ứng Barnum.

Một người thích đọc và nghe về bản thân mình. Và anh đặc biệt thích khi họ chỉ nói những điều tốt đẹp về anh và cho rằng một cuộc sống tuyệt vời, hạnh phúc và thịnh vượng đang chờ đợi anh. Điều này giúp bạn bình tĩnh và cho phép bạn cảm thấy thư giãn, tràn đầy sinh lực và tự tin. Bertram Forer và hàng trăm nhà tâm lý học sau ông đã cố gắng tìm hiểu tác động tâm lý này.

Thí nghiệm của Forer

Trở lại năm 1948, nhà tâm lý học Bertram Forer đã thực hiện một nghiên cứu đơn giản. Ông đã cho học sinh của mình một bài kiểm tra được cho là đặc biệt, kết quả của bài kiểm tra đó sẽ nói lên tính cách của họ. Thay vì một bài kiểm tra tâm lý thực sự, ông đưa ra cho mọi người cùng một đoạn văn mơ hồ lấy từ lá số tử vi. Sau khi đọc xong, ông yêu cầu mỗi học sinh đánh giá bài viết dựa trên ý kiến của họ về bản thân theo thang điểm năm - điểm trung bình là 4,26. Thí nghiệm này sau đó đã được các nhà tâm lý học khác thực hiện hàng trăm lần và cho kết quả gần giống nhau.

Trong quá trình thử nghiệm, Forer cho biết học sinh có tính kỷ luật và tự tin về ngoại hình, đôi khi có thể là người hướng nội, đôi khi là người hướng ngoại, suy nghĩ độc lập, thích sự đa dạng và đôi khi cảm thấy không an toàn. Các lựa chọn có thể khác nhau nhưng bản chất vẫn như cũ.

hiệu ứng barnum

hiệu ứng barnum- một đặc điểm của một người là coi những mô tả như vậy về một người là đáng tin cậy mà họ tin rằng được viết riêng cho họ, nhưng trên thực tế là mơ hồ và khá khái quát.

Sự xuất hiện của hiệu ứng này có thể được giải thích bởi sự quan tâm của mỗi người đối với tính cách của chính mình.

Điều kiện cần để hiệu ứng Barnum xảy ra:

Mô tả nên chứa ngôn ngữ mơ hồ, trừu tượng.
Mô tả chứa các đặc điểm tính cách phù hợp với hầu hết mọi người.
Một người nên coi mô tả này đã được lấy từ một nguồn có thẩm quyền.
Mô tả nên mô tả tính cách của người đó theo cách tích cực.

Những loại người nào có xu hướng tin tưởng như vậy?

Cần phải nói rằng hành vi của mọi người trong thí nghiệm này bị ảnh hưởng bởi cái gọi là tạo tác tâm lý. Hiện vật là kết quả phát sinh trong một thí nghiệm tâm lý do hành vi không có kế hoạch của người được thí nghiệm, tức là khi bản thân nhà nghiên cứu không thể dự đoán được tất cả các yếu tố sẽ ảnh hưởng đến kết quả.

Ví dụ, những người “có ích” cố gắng bằng mọi cách có thể để làm hài lòng người thử nghiệm, những người “thận trọng” muốn thể hiện bản thân một cách tốt nhất và tránh sai lầm bằng mọi cách có thể, những người “ích kỷ” chỉ đơn giản là cố gắng nâng cao lòng tự trọng của họ. , những người “nghi ngờ” che giấu phản ứng thực sự của mình và những người “minh bạch” là lý tưởng cho các cuộc thử nghiệm - họ sẵn sàng hợp tác và thể hiện phản ứng thực sự của mình và.

Do đó, những người không hạnh phúc lắm, những người bị bao trùm bởi sự lo lắng, những người muốn thoát khỏi những trải nghiệm chán nản và sự không chắc chắn, những người đang tìm kiếm bất kỳ sự hỗ trợ nào, có nhiều khả năng coi mô tả dài dòng này là đáng tin cậy. Nghĩa là, một người phải chuẩn bị tinh thần để có thể cảm nhận được sự mô tả tích cực và sâu rộng như vậy, bởi vì nó giúp ích và mang lại cho anh ta niềm hy vọng. Nhân tiện, sự cả tin như vậy vốn có ở cả phụ nữ và nam giới.

Bản thân Forer đã giải thích tác dụng của mình bằng sự cả tin của con người bình thường, nhưng ngay cả lời giải thích này cũng khá mơ hồ. Tính phù phiếm, suy nghĩ với ham muốn và mong muốn đạt được hy vọng, xu hướng coi trọng mọi thứ liên quan đến bản thân con người - đây chỉ là một số yếu tố ảnh hưởng đến sự tin tưởng của đối tượng. Thực tế là một người có xu hướng tin tưởng ngay cả những tuyên bố sai lầm nếu chúng tôi cho rằng chúng đủ chấp nhận được hoặc tích cực đối với chúng tôi. Hơn nữa, những mô tả như vậy tạo ra những chuyến bay tưởng tượng và chúng ta có xu hướng diễn giải chúng theo ý muốn. Trong một số trường hợp, bạn thậm chí có thể pha loãng những mô tả tích cực với những mô tả tiêu cực - rất có thể bản thân người đó sẽ lọc ra những điều tiêu cực và chỉ tập trung vào những mô tả tích cực về tính cách của mình.

Các lĩnh vực ứng dụng hiệu ứng Barnum

Nhiều người đã quen với hiệu ứng này và sử dụng nó cho mục đích riêng của họ - thường là vì lợi nhuận của riêng họ (mặc dù không phải lúc nào cũng vậy). Những người biên soạn lá số tử vi chiêm tinh, chính các nhà chiêm tinh, người xem tướng tay, người vi lượng đồng căn, nhà ngoại cảm, người đồng cốt, thầy bói, người đọc tâm trí, thậm chí cả nhà tiếp thị - tất cả những người này theo cách này hay cách khác đều sử dụng hiệu ứng này để thu lợi. Ngay cả khi chúng ta cho rằng có những người có khả năng nhìn xa trông rộng thì họ vẫn không đáng kể so với những người giả vờ như vậy.

Ví dụ, cái gọi là chỉ đơn giản là một tập hợp các kỹ thuật mà những người như vậy sử dụng để tạo ra ảo tưởng rằng họ biết nhiều về mọi người hơn những gì họ thực sự biết. Nhưng trong trường hợp này, đọc nguội là một kỹ thuật mạnh hơn so với mô tả dài vì nó sử dụng các đặc điểm thể chất của một người để đưa ra các giả định. Với việc đọc nguội, tất cả những điều này cũng được gói gọn trong một lớp vỏ mô tả và dự đoán đầy sương mù, và vì các yếu tố bên ngoài cũng được tính đến nên hiệu ứng đôi khi rất mạnh.

Hiệu ứng Barnum có thể được sử dụng cho mục đích tốt không?

Nó diễn ra suôn sẻ từ hiệu ứng Barnum - xu hướng hành xử của một người theo dự đoán, mô tả và tiên tri. Mặt khác, một người có thể cảm thấy khác với con người thật của mình, điều này sẽ dẫn đến trạng thái tâm lý của người đó xấu đi.

Bạn nên hiểu rằng nhiều người đang lấy tiền của bạn hoặc cố gắng kiếm lợi từ những mô tả của họ. Ngoài ra, sau khi giao tiếp với những người như vậy, bạn sẽ có một cảm giác cực kỳ khó chịu, như thể có ai đó đã chui vào tâm hồn bạn và chà đạp xung quanh đó.

Hiệu ứng Barnum có thể được sử dụng cho mục đích riêng của bạn (mặc dù ở dạng đã được sửa đổi) trong quá trình phát triển bản thân. Ví dụ, chúng giúp ích rất nhiều để trở nên tự tin hơn, bình tĩnh hơn và thoải mái hơn. Thiền cũng làm điều tương tự. Không có lý do gì để lắng nghe một người lạ để nâng cao lòng tự trọng và liệt kê những phẩm chất tốt - bạn có thể tự mình đạt được tất cả những điều này.

Nếu bạn đã trải qua hiệu ứng này trong cuộc sống, hãy chia sẻ câu chuyện của bạn với chúng tôi trong phần bình luận.