Щось захотілося поміркувати про те, як зовнішність людини впливає успіх у житті. Тому сьогодні буде трохи абстрактна стаття, написана на основі спостережень та роздумів з цього питання. Нещодавно у мене виникла суперечка на цю тему, а в суперечці, як відомо, народжується істина, тож постараюся викласти у статті різні аргументи та факти.
Отже, за моїми спостереженнями здебільшого зовні привабливим людям простіше у житті, у роботі, у бізнесі чи в якихось інших справах. Чому? Причин кілька.
По-перше, шлях до успіху практично завжди неможливо пройти поодинці: доводиться постійно контактувати з різними людьми: колегами, роботодавцями, партнерами, бізнесменами, чиновниками тощо. І при всій цій комунікації, особливо при першому знайомстві, приваблива зовнішність, звичайно ж, відіграє свою позитивну роль, адже всім відомо, що людину "зустрічають по одягу".
Уявіть собі, дві людини з приблизно однаковими навичками, вміннями, досвідом, претендують на ту саму посаду. Один із них зовні привабливий, а другий, скажімо так, не дуже. Кому віддасть перевагу роботодавець? Швидше за все – першому. По-перше, тому що йому самому буде приємніше з ним контактувати по роботі, по-друге, тому що й клієнти сприйматимуть його краще. Тобто для персоналу, що працює з клієнтами, а особливо для менеджерів з продажу, зовнішність грає взагалі велику роль.
Найбільше шансів для успішних переговорів у будь-якій ситуації для зовні привабливої людини є у тому випадку, коли ці переговори вона веде із представником протилежної статі. Просто на підсвідомому рівні жінку простіше привернути до себе привабливого чоловіка, а чоловіка – привабливу жінку, погодьтеся?
По-друге, все це вже робить людину впевненішою у собі, і ця впевненість теж є великою перевагою для досягнення успіху. Зовні неприваблива людина, як правило, має більше різних комплексів, які заважають їй почуватися впевнено та належним чином триматися у переговорах. Така невпевненість психологічно передається іншій стороні, тому переговори мають мало шансів увінчатися успіхом.
Але, як і у будь-якому правилі, тут можна знайти свої винятки. Ну наприклад ... Якщо зовні приваблива дівчина прийде на переговори до іншої дівчини, яка, скажімо так, поступатиметься їй зовні. І тут може виникнути ефект конкуренції, і переговори не увінчаються успіхом. Наприклад, начальниця на роботі хоче почуватися “най-най” у колективі, і тому прийматиме співробітниць, перевершують її зовні. Чи може таке бути? Цілком. У цьому прикладі приваблива зовнішність, навпаки, зіграє негативну роль, тобто таке теж можливо.
Знайти «гучніші» винятки з правила нам допоможуть факти, які вже стали історією. У списку за рейтингом Форбс можна зустріти і далеко не красенів. Візьмемо, наприклад, Білла Гейтса – найбагатшу людину сучасності: зважаючи на все, вона ніколи не морочилася своїм зовнішнім виглядом, одягалася досить просто і навіть без смаку, була неохайною. Його юнацький образ відповідає нинішньому уявленню про “ботаніки-заучки”. Проте всі ми бачимо результати його успіху, і навіть користуємося ними.
Марк Цукерберг… Приблизно та сама історія, тільки вже сучасніша. Не особливо примітна зовнішність, простий одяг, до того ж нічим не примітний спосіб життя. Результати успіху ми теж бачимо та використовуємо. І таких прикладів можна знайти чимало.
Що примітно, судячи з цих прикладів, найчастіше люди, які особливо не відрізняються зовнішніми даними, досягають успіху в інтернет-сфері, і цьому є цілком логічне пояснення. При віртуальних комунікаціях, які й допомагали цим людям досягти успіху, зовнішність вже відіграє не таку значну роль, як за реального офлайн-спілкування. Тут першому плані виходять інші якості: вміння грамотно і красиво будувати фрази, привернути до себе співрозмовника віртуально.
Є ще один важливий момент, про який варто згадати. Приваблива зовнішність – досить суб'єктивне поняття. Є типажі, які для одних людей здаватимуться привабливими, а для інших – ні, отже, і на успіх у переговорах це також може впливати.
В інтернеті, та й у житті зустрічаю дуже багато міркувань про те, як зовнішність впливає на щастя людини в особистому житті, і тут теж можна зустріти полярні точки зору, одна тільки відома приказка "не родись красивою, а народись щасливою" чого вартий. У мене теж є що сказати з цього приводу, але вирішив цього не робити, тому що чітко поділяю поняття "успіх" та "щастя в особистому житті". Ось, можете почитати тут: - Це зовсім не те саме, що особисте щастя. Є, звичайно, поняття "користуватися успіхом у жінок" або "користуватися успіхом у чоловіків", але їх обговорення давайте залишимо для чоловічих та жіночих сайтів, а тут говоритимемо про успіх у досягненні життєвих цілей.
Таким чином, аналізуючи як загальновідомі факти, так і особисті спостереження, я можу зробити висновок, що зовнішність впливає на успіх людини в житті та в роботі здебільшого. Але є й свої винятки із цього правила. Зовнішність відіграє важливу роль на шляху людини до успіху, але не обов'язково критичну. Людина з непривабливою зовнішністю теж здатна досягти успіху, просто їй це, як правило, буде трохи складніше. З іншого боку – цікавіше, адже думаю, багатьом приємно буде усвідомлювати, що вони досягли бажаних результатів завдяки не зовнішнім, а внутрішнім якостям.
Тим не менш, я рекомендую всім не "запускати" свою зовнішність, дбати про неї, але звісно, без фанатизму. Виглядати охайно, чисто, доглянуто, гідно не лише в моменти проведення важливих зустрічей та переговорів, а й у повсякденності, адже так людина психологічно звикає до своєї зовнішності, і це теж накладає свій відбиток на його успіхи. Думаю, що це не так складно за бажання.
Ось така моя думка про те, як зовнішність людини впливає на успіх у житті та справах. Якщо у вас є чимось доповнити або з чим посперечатися – з радістю вислухаю вас у коментарях.
Як завжди, бажаю вам успіхів у всьому! До нових зустрічей на !
Людський образ, що створюється при знайомстві, постає як регулятор подальшого ставлення до нього. Тому значна увага приділяється іміджу, побудові зовнішнього вигляду за необхідними критеріями. Усвідомлена подача ознак свого образу (одягу, жестів, міміки, манери поведінки тощо. буд.), управління увагою людини до створення бажаного цілого образу називається самоподачею. Правильна самоподача у ситуації має відбивати розуміння свого місця у конкретному вигляді спілкування з конкретними людьми.
Сприйняття людини побудовано в такий спосіб, що з усієї сукупності доступних його сприйняттю ознак, він для побудови образу співрозмовника суб'єктивно вибирає ті їх, які є найактуальнішими цієї ситуації. Насамперед, це ознаки, які сприятимуть та перешкоджатимуть спілкуванню. При побудові образу співрозмовника основних ознак відносять: зовнішній вигляд, міміку, позу, темперамент.
У зовнішньому вигляді першим оцінюється загальний габарит людини, тобто її зростання та обсяг. Відомо, що чим нижча людина зростанням, тим меншою значущістю, статусом наділяють її оточуючі люди, особливо, якщо вони не мають попередньої інформації. Саме ця обставина породжує, тобто прагнення людей невеликого зростання компенсуватись у значних досягненнях. Тим не менш, зростання людини не є інформативною ознакою у спілкуванні, оскільки не має прямого зв'язку зі статусом.
Більш надійною ознакою є одяг. У ній оцінюються: вартість, силует та колір. Вважається, що чим вище за ціною, чим модніший силует і чим більше вона поєднується за кольором, тим офіційною вона виглядає і тим більший статус приписується її власнику. Дешевий, безформний і за силуетом, яскравий, строкатий за кольором одяг асоціюється з відсутністю смаку.
У міміці оцінюється міра привітності, відкритості у виразі особи, яка психологічно збільшує дистанцію між тими, хто спілкується, ускладнює контакт. Привітна посмішка психологічно сприймається як зниження статусу та зближення, полегшує вступ у контакт. Напруженість, затисненість рук свідчить про страх, невпевненість у собі співрозмовника, потреби у психологічному захисті.
Зазвичай це властиво людям із низькою самооцінкою. Зайва кінцівок сприймається співрозмовником як нехтування контактом чи легковажністю і може психологічно працювати як збільшення, і зниження статусу співрозмовника залежно від ситуацій.
Темперамент при спілкуванні суб'єктивно сприймається через швидкість, енергійність руху та мови. Неквапливі, енергійні жести психологічно у людській свідомості пов'язуються з високою самооцінкою, чином начальника, а дрібні метушливі жести – з низьким статусом, чином підлеглого.
У емоційному стані людини оцінюється адекватність вираження її емоцій змісту ділової ситуації. Недоречні веселощі або роздратування можуть призвести до повного непорозуміння. Перше враження, яке справляє людина під час знайомства, не завжди є результатом об'єктивного відображення реальності. Так, наслідок дії ефекту, зовнішня привабливість людини, вміння робити компліменти створює загальне позитивне враження про нього та призводить до завищення оцінки (а негативне, відповідно, недооцінки) всіх якостей невідомої людини.
Більшість чоловіків вважає, що треноване молоде тіло вже робить їх молодими. Однак навіть на пляжі, де це тіло можна продемонструвати, контраст між пружними м'язами тіла і м'язами обличчя, що відвисли, викликає неприємні відчуття. Недоліки тіла можна приховати під вміло підібраним одягом, обличчя постійно на очах.
Зовнішність завжди грала велику роль і при вступі на роботу. Перевага незмінно віддається людям, які виглядають молодими і доглянутими.
Згідно зі статистичними даними, близько 90% дорослих при першому знайомстві звертають увагу на зовнішність. Завжди дуже важливе перше враження. Опитування великої кількості жінок показало, що вони вважають за краще, щоб чоловік був молодшим обличчям. М'язисте тіло вражає їх менше, ніж ви думаєте.
Пропонована гімнастика - ключ до омолоджування та покращення зовнішності.
Спочатку обличчяЖінки давно зрозуміли, яке значення має привабливість. Косметика, турбота про шкіру та зачіски творили дива протягом століть. Клеопатра підкорила Юлія Цезаря та Марка Антонія аж ніяк не фігурою. У книгах з історії ми знаходимо згадку про те, що Клеопатра була повненька і (без косметики) не дуже приваблива. Що ж до косметичних засобів і способів виглядати (при кілька обмежених чарах, які їй надала природа) найкращим чином, тут вона була справжнім професіоналом. Їй були доступні всі косметичні засоби, створені давньоєгипетськими алхіміками. І це подіяло. І Юлій та Марк були зачаровані її зовнішністю. Відомо, що саме прекрасне обличчя Олени Троянської спричинило спуск на воду тисячі грецьких суден, що призвело до десятирічної війни між греками і троянцями.
Останні статистичні дані свідчать про те, що і чоловіки зрозуміли, наскільки важливо виглядати найкращим чином. На Заході одна з трьох операцій, які проводять пластичні хірурги, припадає на чоловіків. Це великий стрибок у порівнянні з кількома роками тому, коли основна маса оперованих були жінки. Чоловіки нарешті зрозуміли, що треба бути свіжими та доглянутими, а не втомленими та занедбаними, якщо вони хочуть витримати конкуренцію у світі бізнесу, повного молодих людей.
Помічено, що між 1996 та 2001 роками світовий ринок косметичних засобів для чоловіків зріс майже на 40%. Зараз він величезний і продовжуватиме зростати з кожним роком. Дедалі більше чоловіків відвідує косметичні салони для догляду за шкірою, масажем. Зараз існує широкий набір засобів, що покращують зовнішній вигляд: відбілювання зубів, пересадка волосся, лазерна хірургія, що позбавляє необхідності носити окуляри, лазерне видалення волосся та засоби боротьби зі старінням. Одним із головних методів нехірургічного омолоджування, пропонованих сьогодні західними клініками пластичної хірургії, є комплекс вправ, що включають гімнастику для обличчя.
Чому операція не завжди найкраще вирішення питанняКоли ви вправляєте обличчя, ви звільняєтеся від стресу і напруження, дозволяючи розслабитися м'язам. Це запобігає утворенню мімічних зморшок, які з віком посилюються. У таких випадках чоловіки звертаються до хірургів. Однак отримати хороші результати після операції у чоловіків менше шансів, ніж у жінок (не кажучи вже про те, що ці результати недовговічні). У чоловіків шкіра на обличчі товстіша і має більшу кількість кровоносних судин, тому кровоточить при операції сильніше. Існує небезпека утворення гематом. Замаскувати шрами, які можуть утворитися після операції, чоловікам також важче, оскільки вони зазвичай не користуються макіяжем, як це можуть робити жінки. Їм також доводиться миритися із підвищеним зростанням волосся на підборідді після підтяжки. Під час операції волосиста частина шкіри на верхній частині шиї підтягується за вуха і чоловікам доводиться голити за вухами та шию ззаду. Проробляючи все це, чоловіки починають розуміти, через які страждання проходять жінки, щоби добре виглядати і подобатися їм. Про недовговічність цих операцій уже йшлося. Крім того, підтяжка у чоловіків не завжди дає результати, аналогічні тим, що бувають у жінок. Причин тому безліч: шкіра ламка і менш еластична, вікова атрофія м'язів, зменшення жирового шару тощо.
Процес старіння – це подарунок наших негенетичних батьків – матері-природи та батька-часу – і властивий нам усім, незалежно від того, чи піддавалися ми косметичній операції чи ні. Хоча хірургія і в змозі натягнути шкіру на обличчі, фактори, що викликають відвисання м'язів та зморшки, залишаються і продовжують діяти. Згодом, після операції і зморшки, і відвислі м'язи набувають колишнього вигляду. Якщо ви бажаєте самі побачити, як це виглядає, влаштуйте собі «вечір жахів». Подивіться якийсь із останніх зарубіжних фільмів за участю вчорашніх великих акторів, які «побували під ножем». Видовище не із приємних. Не забувайте, що у цих людей дуже багато грошей і що хірурги, яких вони обирали, - це найкраще, що можна купити за гроші. Після пластичної операції обличчя часто змінюється радикально. Іноді гарне обличчя після операції виглядає жахливо. Крім усього іншого, коштує косметична хірургія надзвичайно дорого.
Альтернатива хірургічній підтяжці обличчяМета пропонованого комплексу вправ - позбавити вас, дорогі чоловіки, необхідності голитися за вухами, піддаватися електрофорезу, бути головною дійовою особою «вечора жахів». Ви можете досягти тих же (а часто і набагато кращих) результатів без недоліків пластичної хірургії та непомірних витрат на послуги хірургів. Необхідно пам'ятати, що в операції завжди є ризик, медичний і психологічний. Жоден хірург не може гарантувати позитивних результатів кожному пацієнту. Як згадувалося, здоров'я, вік і еластичність шкіри грають величезну роль кінцевому результаті операції. Всі ці фактори не мають значення, якщо ви підтягуєте особу за допомогою гімнастики. Вправи можуть допомогти відновити м'язи, ослаблені атрофією, нещасним випадком, хірургічною підтяжкою обличчя.
Підсумовуючи, можна сказати, що виконання вправ для особи подібне до тренувань у гімнастичній залі. Вправляючись там, ви знаєте, що досягнете позитивних результатів. Вправляючи м'язи обличчя, ви також досягнете бажаного, без операції та пов'язаних з нею ризиком та стражданнями.
Давно пішли в минулі часи, коли ми мало звертали увагу на зовнішність людини. При тому різноманітності товарів та послуг, які є на ринку, кожен може бути привабливим! Особливо це важливо публічним людям, тим, хто займається бізнесом, при влаштуванні на роботу чи знайомстві.
Перше враженняпро людину значною мірою залежить від того, як він виглядає.Ось кілька цифр...
Всі знають прислів'я про те, що "по одязі зустрічають...". І майже дві третини опитаних росіян (64 відсотки) підтвердили її, сказавши, що за знайомства зовнішність людинивпливає на їхнє перше враження про нього. Найчастіше так відповідали респонденти, які живуть у столиці та великих містах (75 та 73 відсотків відповідно).
Тих, хто заперечує такий вплив, виявилося 30 відсотків (у Москвіі великих містах - 21 і 23 відсотки відповідно), а 5 відсотків не змогли відповісти.
Що саме у зовнішності людини, її зовнішності визначає перше враження про неї? Відповідаючи на відкрите питання про це, респонденти насамперед (23 відсотки) наголошували на значенні охайності, доглянутості:"акуратність, чистота", "охайно одягнена людина", "охайність, чистота, доглянутість".
Багато (15 відсотків) говорили, що звертають увагу на одяг, взуття, манеру одягатися: "який на ньому одяг: китайський чи інший, чи відповідає сезону і модним журналам", "уміння підбирати і поєднувати речі в гардеробі", "стиль", "вміння одягатися зі смаком".
Майже кожен десятий (9 відсотків) перш за все дивиться у очі людини:"погляд привітний", "відкритий погляд", "вираз очей".
Про особі- його рисахі виразі- сказали 7 відсотків учасників опитування: "вираз обличчя", "особа симпатична", "риси особи", "міміка".
на зачіскузвертають увагу 3 відсотки респондентів: "волосся", "як іде зачіска". Фігуруі посмішкузгадали по 1 відсотку: "як складний, високий чи маленький зріст", "добра посмішка".
Частина опитаних (6 відсотків) не змогли виділити окремі елементи зовнішності та говорили про образ людини загалом:"як у цілому виглядає людина"; "зовнішність приємна"; "все разом"; "від п'ят до верхівки"; "все потроху"; "все цілком"; "краса".
Істотна частина респондентів серед важливих складових, які впливають на перше враження про людину, називали якості, що практично не пов'язані із зовнішністю або пов'язані побічно.
Так, про манері триматися, поводитисяговорили 9 відсотків опитаних, ще близько 8 відсотків назвали такі характеристики, як культура мови, моральні якості, розум.
На думку більшості учасників опитування (60 відсотків), люди, що оточують їх на вулиці, в громадських місцях, мають переважно пересічну, звичайну зовнішністю.
Вдвічі менше респондентів (27 відсотків) сказали, що їм зустрічаються переважно красиві, привабливі люди.
Лише 5 відсотків вважають, що здебільшого представники роду людського, що оточують їх, непривабливі.
Жінкам, які мають красиву, привабливу зовнішність,живеться легше, ніж іншим представницям слабкої статі, - у цьому впевнені 39 відсотків респондентів, а 14 відсотків вважають, що, навпаки, важче.
Приблизно чверть опитаних (24 відсотки) упевнені, що зовнішність жінки не відіграє у тому, як їй живеться, особливої ролі. Практично стільки ж (23 відсотки) важко відповісти на запитання.
Щодо чоловіківдумки з аналогічним питанням розподілилися в такий спосіб.
35 відсотків вважають, що зовнішність чоловіка не впливає на те, як йому живеться, майже третина учасників опитування (30 відсотків) важко оцінити вплив цього фактора на життя чоловіків, 27 відсотків думають, що красива зовнішність робить життя чоловіка легшим, а 8 відсотків - що важче.
Майже половина респондентів (48%) стверджують, що зовнішність жінкине впливає її кар'єру. Але чимало і тих, хто бачить у привабливій зовнішності додатковий плюс для жінки, яка бажає просунутися службовими сходами (38 відсотків).
Втім, деякі (3 відсотки), навпаки, вважають, що жіноча красашкодить кар'єрі
Що стосується чоловіків,то для їхньої кар'єри, на думку 64 відсотків респондентів, зовнішність значення не має (20 відсотків сказали, що привабливому чоловікові легше зробити кар'єру, 3 відсотки - що важче, решті вагалися з відповіддю).
Для того щоб подобається протилежній статі,жінці важливо бути зовні привабливою. Такою є думка 72 відсотків респондентів. 23 відсотки вважають, що це не важливо, 5 відсотків важко відповісти.
Для чоловіківпланка помітно нижче. Лише 41 відсоток учасників опитування сказали, що чоловікам важливо мати привабливу зовнішність, щоб досягти успіху у жінок.
Більшість же опитаних нами росіян - 52 відсотки - вважають, що зовнішність не маєтут особливого значення.
Більше половини респондентів (54 пророценти) вважають, що мати привабливу зовнішність загалом важливіше для жінок, ніж для чоловіків. Однак чимало виявилося і тих, хто зазначив, що зовнішня привабливість однаково важлива і для чоловіків, і для жінок (40 відсотків).
Зауважу, що ніхто з учасників опитування не думає, що зовнішня привабливістьважливіша для чоловіків.
PS: Опитування населення було проведено 9-10 серпня у 44 суб'єкти РФ у 100 населених пунктів серед 1 500 респондентів.
Олена ВАСИЛЬЄВА
Ілюстрації: Руланд ФЛОРІС (Голландія) – фото з Інтернету.
Вересень 2014 року
Маастріх (Голландія) - Магнітогорськ (Росія)
Правовласник ілюстрації Getty
Риси власної особи можуть сильно допомагати або заважати людині - і справа тут не тільки в привабливості. Навколишні зазвичай несвідомо оцінюють вашу зовнішність за такими критеріями, про які ви і не замислювалися, попереджає кореспондент .
Уявіть, що ви маєте неідентичний близнюк. Ви здобули однакове виховання, маєте однаковий коефіцієнт інтелекту, однакову освіту, однакові хобі. Ви однаково товариські, схильні до пригод, цікаві. Ходіть займатися спортом в той самий спортклуб, любите їсти одні й ті самі страви.
З духовної та інтелектуальної точок зору ви двійники. Є лише одна відмінність: ваші особи. Скажімо, у одного з вас напівдитячі риси з широко розплющеними очима. А в іншого - різкі вилиці і брутальніший (у чомусь навіть трохи неандертальський) лоб.
Як із плином років складуться ваші життя? Чи підете ви одним і тим же шляхом, чи невеликі відмінності у зовнішності змусять вас вибрати різні дороги?
Правильне останнє. Тільки-но кинувши на вас один погляд, оточуючі відразу роблять висновки про ваші здібності і про те, чи можна вам довіряти; вирішують, лідер ви чи виконавець. І ці упередження здатні впливати на найважливіші події вашого життя, визначаючи різні речі: від кола друзів до балансу на банківському рахунку.
"Ми вважаємо за краще думати, що приймаємо рішення раціонально, але насправді часто піддається впливу досить поверхневих сигналів, - каже Крістофер Оливола з Університету Карнегі-Меллон. - І в цьому сенсі зовнішність - абсолютно поверховий, але дуже важливий фактор".
Досі тенденція оцінювати людину за її зовнішністю ("обличчя-меріє", як називають це Оливола та його колеги) сприймалася як даність. Але чим глибше вчені розуміються на тому, який вплив це робить на наше життя, тим частіше вони починають замислюватися, чи не варто вважати "обличчя-меріє" шкідливим забобоном, з яким треба боротися.
Його основною складовою, мабуть, можна вважати фізичну привабливість - особливо якщо врахувати, наскільки уважно ми стежимо за пригодами знаменитостей. Ще в 1990-х роках економіст Деніел Хамермеш виявив, що гарні люди можуть заробляти на 10-12% більше, ніж їхні пересічні колеги, причому ця тенденція спостерігається в різних галузях професійної діяльності - від американського футболу до права і навіть економіки.
Правовласник ілюстрації Getty Image caption Навіть найменші відмінності у зовнішності можуть відправити близнюків різними життєвими шляхами"Відкриття неприємне", - каже Хамермеш тепер, після кількох десятиліть. Щоправда, він виявив як мінімум один виняток із правила - миловидна зовнішність не дуже корисна людям, які промишляють збройним пограбуванням. "Якщо грабіжник може залякати вас, щоб змусити віддати гроші, то йому не доводиться вдаватися до фізичного насильства", - зауважує він.
Як ми вже писали, законослухняним людям краса теж не завжди допомагає: привабливу жінку, наприклад, можуть завалити на співбесіді, вважаючи, що зовнішність може заважати її професійній діяльності.
Так чи інакше, ми часом приписуємо красі занадто велике значення, забуваючи про інші форми "лицьової дискримінації". Олександр Тодоров, колега Оливоли з Прінстонського університету, 10 років тому поставив цікавий експеримент: він просив піддослідних подивитися на фотографії американських політиків, які балотувалися в конгрес і сенат (давши лише по одній секунді на кожне фото), після чого оцінити за числовою шкалою, наскільки відповідними кандидатами вони виглядали. Навіть після того, як до уваги були прийняті інші фактори, такі як вік і привабливість, виявилося, що секундний роздум дозволив учасникам експерименту вгадувати кандидата, що переміг, у 70% випадків.
Схожий результат дали й пізніші дослідження, під час яких вивчалося, як риси особи впливають успішність власника (без урахування привабливості). Виявилося, що чим владніша людина виглядає, тим більше у неї шансів потрапити на посаду голови компанії - і заробляти при цьому більше грошей. Вчені також попросили піддослідних оцінити особи курсантів військових училищ щодо влади - і з'ясувалося, що згодом кар'єра швидше пішла у тих кадетів, які отримали в цьому досвіді високі оцінки.
Правовласник ілюстрації Getty Image caption Ваша зовнішність колись вас підводила?Також поширена думка, що по обличчю можна зробити висновок про чесність того, хто на фотографії. Якщо показати випробуваним набір знімків, то вони зазвичай сходяться в оцінці того, яким людям можна довіряти – що позначається на готовності позичити тим грошей. У суді відкрита особа навіть може допомогти уникнути покарання: вчені з'ясували, що підозрювані, які зовні вселяють довіру, мають більше шансів бути виправданими при рівноцінних доказах.
Слід визнати, що це висновки зроблено з урахуванням цілком суб'єктивних оцінок. Звідки люди знають, які риси змушують людину виглядати владною, інтелектуально здатною чи домінантною? Можливо, ми просто реагуємо на вирази обличчя – відкриту посмішку чи невдоволено зсунуті брови. Міміка, безумовно, має значення. Але є підстави вважати, що ми помічаємо й інші, постійніші риси.
Наприклад, Оливола і Тодоров у своїх дослідженнях використовували ретельно розроблені комп'ютерні зображення осіб із цілком нейтральними виразами, щоб унеможливити вплив міміки на сприйняття. Вчені просили піддослідних дати особам оцінку та, порівнюючи оцінки численних зображень, зуміли створити фотороботи, риси яких найповніше відображають ту чи іншу особливість характеру. Дивлячись на ці фотороботи, можна дійти невтішного висновку, що у нашому сприйнятті людини орієнтуємося на цілий комплекс різних рис обличчя - від форми брів до кісткової структури черепа.
Правовласник ілюстрації Christopher Olivola Friederike Funk Alexander Todorov Image caption Ці особи відображають за зростанням: (A) компетентність, (B) владність, (C) екстраверсію, (D) благонадійністьМожливо, ви вважаєте, що вже самі ніколи не стали б сприймати оточуючих людей так поверхово. Але насправді варто нам когось зустріти, як ми зараз же несвідомо даємо цій людині оцінку. Тодоров продемонстрував, що на формування першого враження про особу йде всього 40 мілісекунд (на те, щоб один раз моргнути, йде в 10 разів більше часу). І навичка ця формується з раннього віку: трьох-чотирирічні малюки на підставі зовнішності вже беруться робити висновки про те, хто "поганий", а хто "хороший".
На підставі лише однієї фотографії учасники могли передбачати, який варіант поведінки вибере партнер – і з'ясувалося, що за допомогою фотопортрета вони справді вгадували частіше, ніж якби вони робили вибір випадково. Вчений вважає, що підсумки цього досвіду змушують задуматися про цікаві питання людської еволюції: "Важко зрозуміти, чому природа вирішила ставити нам на обличчя знак "мені довіряти не можна". Крім того, рівень гормонів та стан здоров'я імунної системи.
Але з практичної точки зору наша точність візуальної оцінки характеристик характеру інших людей залишає бажати кращого і навіть може приносити більше шкоди, ніж користі. "Люди приділяють занадто багато уваги зовнішності, забуваючи про іншу інформацію, яку вони вже мають", - каже Оливола. Наприклад, в іграх, де важливі чесність і довіра, учасники схильні вірити партнеру з безневинними рисами особи - навіть маючи достовірну інформацію про те, що ця людина раніше була викрита в обмані.
Таким чином, повертаючись до наших близнюків, неважко уявити, яким чином різниця в первісному сприйнятті зовнішності здатна повести вас і вашого уявного неідентичного брата-близнюка по різних життєвих шляхах. Зовнішність може визначати вашу долю в різних ситуаціях: коли ви приходите на вечірку, зустрічаєтеся з батьками вашої нареченої або нареченого, наймаєтеся на роботу або намагаєтеся отримати кредит у банку.
Особливо великого значення це питання набуває в сучасному світі, зауважує Оливола: "За допомогою облікових записів у соціальних мережах ми можемо формувати враження про себе ще до того, як ми починаємо говорити з людиною, і навіть до того, як ми особисто знайомимося. Уявіть собі , що ви наймаєте нового помічника. З Оліволою згоден Боннефон: "Мабуть, неможливо відучити людей робити миттєві висновки - ми робимо так автоматично".
Правовласник ілюстрації Getty Image caption Широко розплющені очі можуть означати невинність - але перше враження часто буває оманливим.Взявши ці міркування до уваги, Оливола і Тодоров нещодавно підготували статтю, у якій писали, що психологам час задуматися про методи протистояння " лице-мерию " . "Якщо необхідно прийняти важливе рішення, то я намагаюся структурувати інформацію, що надходить таким чином, щоб особа з'являлася в самому кінці процесу, - каже Тодоров. - Коли ми проводимо співбесіди з випускниками, я ще до особистої зустрічі знаю, чи хочу я працювати з тим чи Іншим кандидатом. Найважливіша інформація - це відомості про минулі успіхи та рекомендаційні листи".
Оливола навіть пропонує на співбесідах відокремлювати кандидатів ширмою, хоч і визнає, що це може бути не найпрактичнішим рішенням. Проте досвід багатьох професійних музичних оркестрів показує, що проведення прослуховувань наосліп знижує ступінь впливу упереджень на результат: наприклад, за підсумками одного дослідження з'ясувалося, що в оркестри потрапляє більше жінок.
У своїй книзі "Корисна краса" (Beauty Pays) Хамермеш пише, що упередженість, заснована на зовнішності, може призвести до неприємних юридичних наслідків - якщо, наприклад, ви зможете продемонструвати в суді, що отримуєте менше, ніж ваші колеги, які виглядають більш привабливо . Але підготовка та ухвалення нових законів вимагають грошей, і вчений вважає, що ці ресурси, можливо, варто вживати на вирішення більш нагальних проблем.
"Тут ось яке питання: чи хочемо ми витрачати бюджетні кошти на захист негарних людей, коли, на мій особистий погляд, на більшу увагу заслуговують інші групи?", - запитує він. Звичайно, ніхто не стверджує, що боротьба з "обличчю-мерієм" повинна відволікати нас від битв з іншими забобонами на кшталт сексизму або расизму (хоча у випадках, коли "обличчя-мерія" накладається на них, негативний ефект може тільки посилитися).
Але незалежно від того, хочемо ми переводити це питання у правове поле чи ні, нам варто як мінімум замислитися про поверхневість нашого сприйняття. На відміну від більшості інших забобонів, в "обличчі-мерії" ми граємо роль і лиходіїв, і жертв: кожен з нас хоч раз робив про людину несправедливі висновки на підставі зовнішності, і кожен напевно був об'єктом такого несправедливого ставлення.
Ось така неприваблива правда, якою варто поглянути в обличчя.