З недавніх пір однією з моїх настільних книг стало керівництво Тімоті Ферріса "Як працювати по чотири години на тиждень". Я вже встиг заразити своїх друзів ідеями Тімоті Ферріса. Але я розумію, що багато хто не має часу здолати 400 сторінок. Тому я вирішив попросити завдання і заощадити час тим, хто не любить читати. Я підготував дуже стислий виклад основних ідей цієї книги. Думаю, що читання у Вас піде не більше 10-15 хвилин. А далі Ви можете вирішити самі, цікаво копати глибше чи ні.
ТІМОТІ ФЕРРІС “ЯК ПРАЦЮВАТИ ПО 4 ГОДИННИКИ ТИЖДЕНЬ”
Це книга про людей, які вільно подорожують світом і віддалено керують своїм бізнесом. Тімоті Ферріс називає таких людей "Новими Багатими".
Бути багатим означає жити яскравим життям прямо тут і зараз.
Багато людей думають, що вони мають важко працювати сьогодні, щоб забезпечити собі найкраще життя завтра. Мільйони офісних співробітників жертвують найпрекрасніші роки свого життя на роботу, яка не приносить їм жодного задоволення. Вони підтримують себе думкою про те, що колись у майбутньому їхні праці отримають гідну винагороду. Насправді вони відкладають своє життя на потім тільки для того, щоб в один із днів усвідомити, що їхнє світле майбутнє вже ніколи не настане.
Нові Багаті уникають цієї пастки. Вони кидають офіс та обирають яскраве життя тут і зараз. Бути Новим Багатим не означає, що треба мати мільйони доларів. Життя сповнене вражень набагато дешевше, ніж люди про це думають. Багато речей, про які Ви мрієте - такі, як кругосвітня подорож або присвята часу своєму хобі - доступні не тільки мільйонерам.
Те, що Вам дійсно потрібно, щоб бути мобільним та вільним – це дозволити собі робити те, що Вам подобається. Зазвичай для цього необхідний нехай невеликий, але автономний дохід - джерело грошей, яке Ви можете легко підтримувати з будь-якої точки світу.
Дотримання загальноприйнятих правил не призводить до успіху.
Нові Багаті ніколи бездумно не дотримуються загальноприйнятих правил. Вони часто виходять за стандартні рамки, чим викликають роздратування у людей. Шлях, яким йде більшість людей, веде до середніх результатів. Не бійтеся ставити собі зухвалі цілі, навіть якщо іншим вони здаються нереальними.
Висока планка цілей відразу ж відрізняє Вас від тих, хто думає надто реалістично і задовольняється посередніми результатами. Як не дивно, конкуренція за загальноприйняті цінності виявляється жорстокішою, ніж за цілі, які багатьом здаються нереальними. Нереальних цілей набагато простіше досягти хоча б тому, що надто мало людей на них претендують.
Найкращий спосіб подолати страх – це прийняти найгірше, що може статися, якщо щось піде не так.
Більшість людей переоцінюють ризики та піддаються необґрунтованим страхам. Вони втрачають здатність мріяти лише оскільки будь-які зміни їм повні небезпек. Натомість Нові Багаті намагаються зрозуміти, що найгірше може статися, якщо щось піде не так. Наприклад, якщо Ви вирішите вирушити в навколосвітню подорож, що найгірше може статися?
Інтуїтивно більшість людей відчувають жах від невідомості. Але часто це відбувається лише тому, що вони ніколи не замислюються про справжні ризики, з якими можуть зіткнутися. Коли Ви подивіться на ризик критично, то Ви одразу виявите, що навіть катастрофічний варіант зовсім не буде для Вас смертельним і не приведе до кінця світу. Наприклад, якщо Ваша подорож складеться невдало, Ви завжди зможете повернутися туди, звідки почали – на свою роботу.
Дотримуйтесь цього настрою, і Ви знайдете той спокій, який допомагає Новим багатим завойовувати світ.
Дійте просто зараз і виходьте із зони комфорту.
Замість того, щоб йти за своїми мріями, більшість людей проводять життя, тікаючи від них. Вони обирають безпечний шлях і живуть старанною роботою, представляючи комфорт, яким вони зможуть насолодитися пенсією.
Якщо Ви хочете стати частиною спільноти Нових Багатих, Ви повинні припинити себе обманювати. Найправильніший момент для початку здійснення Вашої мрії – це зараз. Забудьте про вираз «Я зроблю це завтра». Ви повинні почати робити кроки у бік своєї мети вже сьогодні.
Ви повинні переступити межі своєї зони комфорту. Коли Ви залишаєтеся в зоні комфорту, Ви продовжуєте обманювати себе і тримаєтеся за сліпу віру в те, що все колись станеться само собою. Цей спосіб мислення часто помилково називають оптимізмом. Але насправді це розумова лінь. Вона походить зі страху перед проблемами, з якими Вам доведеться зіткнутися, якщо Ви захочете щось змінити у своєму житті.
Познайомтеся зі своїм страхом. Робіть щодня щось, що Вас лякає. Успішне життя означає постійну готовність робити неприємні речі, мати неприємні розмови та ігнорувати ті умовності, яких дотримуються інші люди. Коли Ви бачите привабливу дівчину на вулиці, з якою Ви хочете познайомитися, не будьте схожі на більшість людей, які так налякані, що навіть бояться дивитися на неї. Чому б просто не підійти та не розпочати розмову?
Те, чого ми боїмося робити найбільше – найчастіше це саме те, що потрібно зробити, щоб перетворити наші мрії на реальність. Насправді, найнебезпечніша річ, яку Ви можете зробити – це нічого не робити, а просто дивитися та чекати.
Ви можете бути Новим Багатим, залишаючись на наймані роботі.
Життя Нових Багатих відрізняється свободою та мобільністю. Це означає відмову від найманої роботи. Але не всі готові зробити цей крок. Хороша новина в тому, що навіть наймані співробітники можуть подорожувати світом. Просто спробуйте отримати максимальну свободу всередині Вашої компанії.
Як це зробити? Насамперед, станьте незамінним. Якщо керівники Вашої компанії вкладають у Вас гроші, займаються Вашим навчанням та розвивають Вашу експертність, то вони не захочуть усе це просто втратити.
У той момент, коли Ви відчуєте себе незамінним, почніть продавати своєму босу ідею роботи з дому. Постарайтеся, щоб перехід до віддаленої роботи був якомога гладкішим, оскільки більшості керівників ця ідея не подобається. Для початку Ви можете запропонувати своєму босові тестовий період, протягом якого працюватимете віддалено один день на тиждень протягом кількох тижнів. Після цього запропонуйте оцінити результати.
Протягом тестового періоду зробіть усе, щоб довести вищу продуктивність, коли Ви працюєте з дому. Для цього є всі передумови, оскільки вдома Ви набагато менше відволікаєтесь, ніж в офісі. Крім того, Ви не втрачаєте половини робочого дня на дорогу, спілкування з колегами чи участь у непотрібних нарадах.
Після того, як Ви доведете свою ефективність, збільшуєте кількість днів віддаленої роботи доти, поки Ви зможете взагалі не з'являтися в офісі.
Робіть якнайбільше, працюйте якнайменше.
Час – це найкращий показник продуктивності. Якщо Ви витратили багато часу на роботу, це зовсім не означає, що Ви робили її правильно або досягли потрібного результату.
Час перебування співробітника в офісі – це найбільш очевидний показник, саме тому його часто використовують у компаніях. Але при такому підході співробітники змушені здаватися зайнятими, заповнюючи свій день безглуздими завданнями та проводячи в офісі якнайбільше часу, щоб показати свою важливість перед своїми босами.
Нові Багаті відмовляються від абсурдних правил корпоративної роботи. Їх бути продуктивними означає, робити якнайбільше, працюючи якнайменше. Нові багаті не надають значення кількості зусиль чи витраченого часу. Вони лише прагнуть досягати своїх цілей якнайшвидше. Несуттєві завдання залишаються несуттєвими, навіть якщо Ви вирішуєте їх дуже енергійно. Краще витратити свій час на важливі завдання – це означає бути ефективним. Фокусуйтеся тільки на тих завданнях, які реально роблять Вас ближчими до власних цілей.
Використовуйте правило 80/20 для фокусування на важливих завданнях. Найчастіше 20% роботи приносить 80% результату. Решта роботи, яку ми робимо, зазвичай має дуже низький ефект. Отже, потрібно фокусуватися лише з тих завданнях, які мають критичне значення.
Переходьте на низькоінформаційну дієту.
Багато речей, які люди роблять регулярно протягом робочого дня не мають жодного значення, отже, відмовившись від них, Ви зменшуєте час на роботу, але не погіршуєте її якість.
Наприклад, читання новин забирає дуже багато часу. Переходьте на низькоінформаційну дієту і фокусуйтеся на отриманні лише невеликих порцій інформації, яка справді стосується Вашої роботи.
І слідкуйте за тим, щоб отримувати цю інформацію найефективнішим способом. Не витрачайте годинник, досліджуючи тему, коли Ви можете просто зателефонувати експерту, щоб отримати відповідь на потрібне запитання. Це збереже Ваш час і часто приведе до найкращих результатів.
Протягом середнього робочого дня Ви стикаєтеся з людьми, які використовують Ваш дорогоцінний час, але не приносять нічого натомість. Наприклад, наради – це чорні дірки, де час та енергія зникають безвісти. У більшості цих нарад немає потреби. Якщо Вам все ж таки доводиться брати участь у нараді, то хоча б переконайтеся, що є протокол і фіксований графік, який дозволить учасникам сфокусуватися на результатах і зупинить їх від порожніх балачок. Ніколи не відвідуйте наради, де без Вас можна обійтись. Якщо нарада з якоїсь теми успішно пройшла без Вас, також обійдуться без Вас та інші наради на цю тему.
Позбавтеся всього, що відволікає увагу.
Для Нових Багатих бути продуктивним означає фокусуватися на речах, які роблять ближчими до власних цілей. Якщо Ви хочете дізнатися про важливість якоїсь справи, просто запитайте себе: «Якщо це буде єдина річ, яку я зроблю за день, то чи я буду задоволений цим днем?»
Щоразу, коли Ви відповідаєте «так», займіться цією справою насамперед. І переконайтеся, що завдання з високим пріоритетом виконуються насамперед. В ідеальному робочому дні Ви повинні виконувати всі Ваші цілі до обіду.
Ніколи не починайте Ваш день із перевірки пошти. Пошта – це вбивця часу. Тому приділяєте їй якнайменше часу. Якщо Ви змушені перевіряти пошту, робіть це двічі на день: один раз перед обідом і один раз увечері. Поступово зводьте читання пошти один раз на тиждень.
Донесіть Ваші нові правила до людей: зробіть автовідповідач, який повідомлятиме, що Ви не маєте змоги перевіряти пошту протягом дня, і для відповіді знадобиться певний час.
Переконайтеся, що люди не починають дзвонити Вам з найдрібніших питань, постійно Вас відволікаючи. Більшість речей можуть зачекати. Змусіть людей залишати свої повідомлення поштою або на автовідповідачі телефону, тож Ви зможете вибрати для відповідей тільки те, що дійсно важливо. Тільки найбільша терміновість може бути виправданням, щоб відволікти Вас.
Тільки Ви, а не Ваш телефон чи Ваша пошта, можете вирішувати, чим займатися насамперед. Визначте фіксований час, коли Ви розбираєтеся з усіма дрібними завданнями, які накопичилися у списку справ, а не дозволяйте переривати ними Вас постійно, поки Ви працюєте над чимось важливим.
Налаштуйте бізнес, який дає стабільний дохід і працює без Вас.
Працювати кілька годин на тиждень можна лише маючи автоматичні джерела доходу. Це означає, що Ви повинні змусити інших людей вкладати свій час замість свого часу.
Сьогодні це особливо легко – налагодити бізнес, який зможе працювати без Вашої участі. Вирішіть, які види діяльності потрібні для бізнесу, щоб забезпечити його безперебійну роботу. Розділіть їх за типами. І знайдіть експертів, які керуватимуть кожною областю.
Сьогодні більшість завдань може бути віддана зовнішнім співробітникам, тобто. на аутсорс. Є безліч компаній, які спеціалізуються на виробництві, доставці, наданні постпродажного сервісу та на багатьох інших речах.
Навіть складні завдання, що постійно змінюються, можуть бути делеговані стороннім компаніям або фрілансерам.
Налаштуйте бізнес так, щоб кожне завдання доручалося зовнішнім експертам. Тоді Ви зможете звести до мінімуму свою участь. Досягши цієї мети, тримайте в думці дві речі:
По-перше, всі повинні мати можливість спілкуватися між собою без Вас як посередника. Не робіть себе вузьким місцем у будь-якій частині бізнес-процесу.
Друге, делегуйте відповідальність. Люди можуть вирішувати більшість проблем без Вашої допомоги, якщо Ви їм дозволите. Ви здивуєтеся, наскільки кмітливими стають люди, коли Ви даєте можливість приймати рішення самостійно.
Як варіант Ви можете визначити суму грошей, в межах якої співробітник може приймати самостійні рішення. Якщо рішення вимагає більшої суми, це має робитися з вашої згоди. Так Ви, принаймні, позбавите себе прийняття рішень з дрібних питань.
Знайдіть продукт та протестуйте ринок.
Для створення автоматичного прибутку перше, що потрібно – це продукт. Звичайно, можна працювати з продуктом, що вже існує на ринку. Це значно простіше, але менш прибутково. Отже, є сенс створити щось своє. Це не так складно, як думають багато хто. Проведіть кілька мозкових штурмів – і у Вас у кишені буде кілька вартих ідей.
Перед тим, як Ви визначитеся з продуктом і почнете його виробляти, Ви повинні переконатися, що на ринку достатньо потенційних покупців. Мати продукт недостатньо, важливіше мати покупців.
Щоб протестувати ринок, запропонуйте свій гіпотетичний продукт реальним покупцям. Єдиний спосіб зробити це – створити інтернет-магазин. Якщо покупці натискатимуть кнопку «Купити», то їм видаватиметься повідомлення, що товару тимчасово немає. Це покаже Вам скільки людей реально хочуть купити Ваш продукт. Переконайтеся, що Ваш сайт збирає електронні адреси потенційних покупців, тому Ви зможете повідомити їх, коли Ваш продукт реально з'явиться у продажу.
Інший спосіб протестувати ваш продукт - це створити рекламну кампанію в інтернеті. Порівняйте кілька оголошень, щоб зрозуміти, яка з версій продукту отримує найбільший відгук і підводить людей до того, щоб натиснути кнопку «Купити».
Тімоті Ферріс використав цей підхід, щоб визначити найвдалішу назву для своєї книги. З усіх варіантів "Як працювати по 4 години на тиждень" отримав найбільшу кількість кліків.
Дійте як професіонал: будьте експертом у своїй темі та ретельно вибирайте своїх клієнтів.
Незалежно від того, який саме продукт ви збираєтеся продавати, ви повинні бути переконливими в очах ваших клієнтів. Вони повинні повністю довіряти Вам, щоб зрештою довіритись і Вашому продукту.
Хороший спосіб створити довіру – отримати вчений ступінь PhD чи MBA. Але можна довести свою експертність набагато простіше, наприклад, написанням статей на тему, з якою пов'язаний Ваш продукт. Інший варіант – проведення семінарів. Іншими словами, якщо Ви хочете продавати продукти для здоров'я, станьте гуру в області здорового способу життя.
Люди схильні довіряти великим компаніям, а чи не маленьким. Тому завжди намагайтеся, щоб Ваша компанія виглядала більше, ніж вона є насправді. Створіть у людей враження, що вони мають справу з компанією, де працює безліч співробітників. Наприклад, вкажіть кілька електронних адрес на своєму веб-сайті. В контактах використовуйте посади середньої ланки, такі як керівник служби підтримки, щоб створити враження, що в компанії існує ієрархія і безліч відділів.
Загалом Ви повинні діяти як професіонал. Будьте обережні при виборі Ваших клієнтів. Правило 80/20 також добре застосовується до покупців. 20% клієнтів приносить 80% прибутку. І навпаки, 20% клієнтів приносять 80% проблем та скарг.
З'ясуйте, хто з Ваших клієнтів приносить Вам найбільшу віддачу, та зосередьтеся на них. І навпаки, відмовтеся від клієнтів, які приносять мало, але забирають багато часу.
Чітко сформулюйте Вашу пропозицію та поставте на високу ціну.
Щоб продати товар, необхідно донести до покупця чіткі вигоди від його використання. Найкращий спосіб – це сформулювати в одному реченні, що саме Ви пропонуєте.
Зробіть покупку якнайпростіше. Не змушуйте покупця приймати складні рішення. Всупереч спільній думці, чим більший вибір ми надаємо покупцю, наприклад, між різними кольорами, тим більша ймовірність того, що він взагалі відмовиться від покупки.
Прагнення найбільш вигідних покупців приведе Вас до роботи в сегменті "преміум". Просіть вищу ціну та створюйте преміальний імідж – так Ви зможете отримати більший прибуток. Чим вище прибуток від вашого продукту, тим менше покупців Вам потрібно для досягнення необхідного доходу.
Крім того, люди, які платять вищу ціну, зазвичай приносять менше неприємностей, ніж люди, які вважають кожну копійку. Тому, якщо продукт з якихось причин не відповідатиме очікуванням преміальних клієнтів, то вони, швидше за все, навіть не турбуватимуться про його повернення.
Величезна кількість людей у сучасному світі живе абсолютно шаблонно: ранній підйом, дорога на роботу, потім стандартний восьмигодинний день, дорога додому, вечеря біля телевізора. А завершує цей нудний день сон. Похмуре колесо сансари в робочі дні крутиться рік у рік.
Таке виглядає щасливе життя? Будні сповнені нудьги від одного вихідного до іншого? Якщо ви хочете не існувати, а жити, потрібно щось змінювати. Час – це найцінніше, що є у нас. Нерозумно витрачати його на справи, якими нам не подобається займатися. Саме це нам і намагається донести зі сторінок своєї «Як працювати 4 години на тиждень» Тімоті Ферріс.
Про що розповідає книжка?
Для тих, хто хоче брати від життя все, ця книга стане справжнім путівником. Тімоті Ферріс розповідає про те, які секрети приховують нові багаті. Під цим словосполучення він має на увазі людей, які навчилися жити «тут і зараз», брати від життя тільки найкраще, заробляти багато і постійно подорожувати.
Час – це ресурс, який, на жаль, дуже швидко витрачається. Його, на відміну грошей, не можна взяти в борг, виграти, накопичити. Хвилини, години, дні постійно минають і кудись поспішають. Книга «Як працювати 4 години на тиждень» надає рішення, які можуть допомогти в економії власного часу та грошей. Автор не просто наводить приклади та розмірковує, а дає слушні поради, які можна легко застосовувати на практиці.
Економія часу
Щоб економити час, слід не відкладати всю роботу на потім. Якщо в тебе є обов'язкова справа, то виконай її зараз! Багато відкладених на потім справ у результаті втоплять людину в рутині.
Тімоті розгорнуто описує всі дії, які повільно, але усвідомлено підводять читача до чотирьох годин роботи на тиждень. Працюючи мінімальну кількість годин можна заробляти великі гроші, не дратуючи нікого своєю нахабною поведінкою. Звичайно, нічого ніколи просто не приходить і до будь-якої мети потрібно рухатися поступово. Автор не закликає в одну хвилину кинути своє робоче місце і чекати, коли на голову впаде щастя та багатство. Особливу роль у своїй книзі Тімоті відводить творчим справам. Він говорить про те, що їхнє виконання не тільки зберігає час, а й змушує почуватися щасливим.
Насправді Ферріс дає поради, які можуть стати в нагоді не тільки в роботі, а й у побуті. Вони прості, але для того, щоб їх слідувати, потрібно виявити трохи терпіння і сили волі.
Економія грошей
Перш ніж щось зробити або сказати, потрібно ретельно обміркувати це. Із грошима теж саме. Тімоті Ферріс закликає свого читача до того, щоб він витрачав гроші з розумом. Ні, він не проповідує спосіб життя аскета, який відмовився від задоволень та розваг. На себе варто витрачати стільки грошей, скільки потребують справжніх бажань. Варто лише відмовитися від витрат на «сміття», яке є секундним забаганням. Замість того, щоб купувати щойно вийшов айфон, купу непотрібних шмоток, сувенірні брязкальця, можна витратити свої заощадження на щось цікавіше, що запам'ятовується.
Загалом книга Тімоті Ферріса «Працювати 4 години на тиждень» — це чудова допомога з покроковою інструкцією для тих, хто хоче брати від життя та часу все. Він допоможе змінити звичне рутинне існування за розкладом та розпочати нове життя, де буде час і подорожам, і творчості, і зароблянню грошей.
Тімоті Ферріс
Як працювати по чотири години на тиждень
© Tim Ferriss, 2007
© Видання російською мовою, переклад російською мовою. ТОВ «Видавництво «Добра книга», 2008, 2010
* * *Ця книга про мистецтво управляти часом. Вона є довгоочікуваним маніфестом мобільного способу життя, і Тім Ферріс – його ідеальний апологет. Книжка зробить фурор.
Дивно та чудово! Тут найдеться все – від міні-відставок до аутсорсингу власного життя. Ким би ви не були – офісним гвинтиком на окладі чи генеральним директором компанії зі списку Fortune 500 – ця книга змінить ваше життя!
Книга «Як працювати по чотири години на тиждень» – новий спосіб вирішити одвічну проблему: жити, щоб працювати, чи працювати, щоб жити? Світ нескінченних можливостей відкриє той, хто прочитає цю книгу та надихнеться нею!
Майкл Е. Гербер, засновник та голова ради директорів компанії E-Myth Worldwide та спеціаліст № 1 у світі з питань малого бізнесу
Доктор Стюарт Д. Фрідман, радник Джека Уелча та колишнього віце-президента Ела Гора з професійних та сімейних питань, керівник програми «Інтеграція роботи та життя» у школі Уортон при Університеті Пенсільванії
Тімоті встиг у свої 29 років набагато більше, ніж Стів Джобс у свої 51.
Том Форемсі, журналіст та видавець сайту SiliconValleyWatcher.com
Якщо ви хочете жити за своїми правилами, ця книга є для вас.
Майк Мейплс, один із засновників компанії Motive Communications (IPO, організація з первинного розміщення акцій з ринковою капіталізацією $260 млн), засновник та виконавчий директор компанії Tivoli (проданої IBM за $750 млн)
Завдяки Тіму Феррісу у мене з'явилося більше часу, щоб проводити його із сім'єю та писати рецензії на книги. Це блискуча та дуже корисна книга.
Е. Дж. Джейкобс, редактор журналу Esquireта автор книги «Знати все» (The Know-It-All)
Тім - Індіана Джонс XXI століття. Я скористався його порадою, щоб ловити рибу за допомогою списа на островах і спускатися на лижах найкращими схилами Аргентини. Простіше кажучи, зробіть те, що він рекомендує, і ви можете жити як мільйонер.
Альберт Поуп, фахівець із похідних цінних паперів всесвітнього офісу UBS
Читання цієї книги допоможе додати кілька нулів до вашого рахунку. Тім піднімає рівень життя на новий щабель – послухайте його!
Майкл Д. Керлін, консультант від компанії McKinsey & Co при фонді Буша та Клінтона для постраждалих від урагану «Катріна» та фонді Дж. Вільяма Фулбрайта
Наполовину вчений, наполовину мандрівник, Тім Ферріс створив нову дорожню карту нового світу. Я прочитав цю книгу на одному подиху, я ніколи не читав нічого подібного раніше.
Чарльз Л. Брок, голова та член ради директорів групи компаній Brock Capital Group, колишній фінансовий директор та голова операційного відділу, а також головний консультант компанії Scholastic, Inc. та колишній президент Асоціації Гарвардської школи права
Аутсорсинг більше не прерогатива компаній зі списку Fortune 500. Невеликі та середні компанії, так само як штатні співробітники, можуть працювати віддалено, щоб збільшити свою продуктивність та звільнити час для більш важливих речей.
Вівек Кулькарні, член ради директорів компанії Brickwork India, колишній голова міністерства з ІТ у Бангалорі, володар титулу «технобюрократ», завдяки якому Бангалор та ІТ знайшли свою нішу в Індії
Тім – майстер! Я це точно знаю. Я бачив, як він рухався на шляху до багатства і як він став успішним підприємцем. Він завжди шукає кращого шляху.
Ден Партленд, лауреат премії «Еммі», продюсер реаліті-шоу American High («Американський кайф») та Welcome to the Dollhouse («Ласкаво просимо до лялькового дому»)
Книга «Як працювати по чотири години на тиждень» потрібна кожному, хто хоче жити повним життям. Купуйте цю книгу і прочитайте її перш, ніж ви пожертвуєте більшим!
Джон Ласк, менеджер з групи товарів у головному офісі Microsoft World Headquarters
Якщо ви хочете здійснити свої мрії зараз, а не через 20 чи 30 років, купіть цю книгу!
Лора Роден, голова Асоціації підприємців-початківців Силіконової долини та викладач корпоративного фінансування в Університеті Сан-Хосе
З цим видом тайм-менеджменту, що дозволяє зосередитися на важливих речах, можна зробити в 15 разів більше, ніж за звичайної тривалості робочого тижня.
Тім Дрейпер, засновник компанії Draper Fisher Jurvetson, що спеціалізується на фінансах та інноваціях, зокрема фінансувала сайти Hotmail, Skype та Overture.com
Тіму вдалося зробити те, про що більшість людей лише мріють. Не можу повірити, що він розкрив усі свої секрети. Кожен має прочитати цю книгу!
Стівен Кі, відомий винахідник та дизайнер команди розробників іграшки «Ведмедик Ракспін» та пристроїв для гри «Лазертаг», консультант телешоу American Inventor («Американський винахідник»)
Присвячується моїм батькам, Дональду та Френсіс Ферріс, які пояснили маленькому шибеникові, що танцювати під власну дудку – це чудово.
Я люблю вас обох, вам я завдячую всім.
Підтримай місцевого вчителя – 10 % свого гонорару автор перераховує некомерційним освітнім організаціям, зокрема Donorschoose.org.
Передмова до доповненого та оновленого видання
Книгу «Як працювати по чотири години на тиждень» відкинуло 26 видавництв із 27.
Після того як права на її видання все-таки купили, президент великої книготорговельної компанії, один із потенційних маркетингових партнерів, надіслав мені електронною поштою історичну статистику з бестселерів, ясно даючи зрозуміти: успіх у широкої публіки книжці не світить.
І я зробив усе, що міг. Я писав, думаючи про двох своїх найближчих друзів, звертаючись безпосередньо до них та їхніх проблем – проблем, які раніше були і в мене, – і постарався зосередити увагу на нестандартних рішеннях, які виявлялися ефективними для мене у будь-якій точці світу.
Зрозуміло, я намагався підготувати підґрунтя для несподіваного тріумфу, але знав, що він малоймовірний. Я сподівався на краще і будував плани на випадок найгіршого результату з можливих.
- Тім, ти у списку.
У Нью-Йорку була вже шоста година вечора, я вимотався. Книга вийшла п'ять днів тому, я щойно перестав давати на радіо більше двадцяти інтерв'ю поспіль, що почалися о шостій того ж ранку. Рекламне турне я не планував, воліючи замість нього групувати справи – протягом 48 годин «партіями» видавати інтерв'ю супутниковому радіозв'язку.
- Хезер, я тебе люблю, тільки прошу, не бреши.
- Та ні, ти правда в списку. Вітаю, пане авторе бестселера зі списку New York Times!
Я привалився до стіни і з'їхав на підлогу. Заплющив очі, посміхнувся і глибоко зітхнув. Назрівали зміни.
Змінитися мало все.
Дизайн життя від Дубая до Берліна
До теперішнього часу продано права на переклад книги «Як працювати по чотири години на тиждень» 35 мовами світу. У списку бестселерів вона протрималася понад два роки, і щомісяця приносила нові історії та нові відкриття.
Від журналу Economist до рубрики «Стиль» у New York Times, від вулиць Дубая до берлінських кафе – всюди мої ідеї нового дизайну життя перетинали культурні кордони та перетворювалися на загальносвітовий рух. Оригінальні ідеї цієї книги були розібрані на складові, вдосконалені та перевірені в новій обстановці способами, яких я уявити не міг.
Тож навіщо знадобилося нове видання, якщо й без нього все складалося так добре? Просто я зрозумів, що може бути й краще, не бракує лише одного інгредієнта – вас.
Це доповнене та оновлене видання містить понад 100 сторінок нового тексту, в тому числі опис найсучасніших та найактуальніших методів, випробуваних ресурсів і, найголовніше, справжніх історій успіху, вибраних із більш ніж 400 сторінок прикладів, надісланих читачами.
Сімейні люди чи студенти? Топ-менеджери чи професійні мандрівники? Вибирайте самі. Серед цих людей, напевно, знайдеться хоч хтось, чиї результати ви зможете повторити. Потрібна приблизна схема переговорів про дистанційну роботу чи оплачуване річне перебування в Аргентині? На цей раз ви знайдете її тут.
Блог «Експерименти в галузі дизайну життя» (www.fourhourblog.com) був створений одночасно з випуском цієї книги і вже через півроку увійшов до тисячі найпопулярніших блогів світу з більш ніж 120 млн існуючих. Тисячі читачів поділилися своїми разючими інструментами та прийомами, що дозволяють досягти феноменальних та несподіваних результатів. Блог став лабораторією, про яку я завжди мріяв, і запрошую вас приєднатися до нашої роботи в ній.
Герой "Валькірій" слідує за мрією, сподіваючись змінити своє життя. Він вирушає в пустелю Мохаве, щоб зустрітися зі своїм ангелом-охоронцем і знайти справжнє знання про себе та світ. Пауло знає, що пустеля не така безживна і безлюдна, як може здатися: за словами його наставника Ж., вона таїть нові зустрічі та можливості. Вдалині від хаосу мирського життя молодий маг і група жінок-воїнів, валькірій, допомагають Пауло досягти мети.
Разом з Пауло і його дружиною Кріс вони вирушають у подорож - метафізична і реальна, що кидає виклик їх почуттям і вірі, але врешті-решт призводить до істинної любові і істинного знання.
Пауло Коельйо
Валькірії
Від Автора
Ми з Ж. домовилися зустрітися на пляжі Копакабана в Ріо-де-Жанейро. Я перебував на сьомому небі, як і належить письменнику, у якого вийшла друга книга, і подарував йому екземпляр "Алхіміка". Я сказав, що присвятив йому роман на знак подяки за все, чого він навчив мене за роки нашої дружби.
Через два дні я відвіз його до аеропорту. На той час він встиг прочитати майже половину моєї книги. Мені запала в душу його фраза: "Те, що трапилося одного разу, може ніколи більше не повторитися, але двічі те, що трапилося, неодмінно повинно повторитися ще раз". Я спитав його, що він хоче цим сказати. Він відповів, що мені двічі випала нагода втілити свою мрію, але я ним так і не скористався. І процитував вірш Оскара Уайльда:
Але вбивають усі коханих, -
Нехай знають усі про те, -
Один уб'є жорстоким поглядом.
Інший - обманним сном,
Боягузливий - брехливим поцілунком,
А той, хто наважився - мечем!
(Пер. К.Бальмонта)
Я знову поцікавився, що він має на увазі. Замість відповіді Ж. порадив мені в самоті виконувати духовні вправи з книги святого Ігнатія Лойоли і не забувати, що за справжнім успіхом завжди слідує не тільки радість, а й почуття провини, і я маю бути готовим до того, що на мене чекає.
Я зізнався, що давно мрію провести 40 днів у пустелі, - і у відповідь Ж. запропонував мені прийшла йому в голову чудову ідею: вирушити до США, до пустелі Мохаве, де живе його знайомий, який напевно погодиться допомогти мені в тому, що для мене найважливіше, - у моїй роботі.
Результатом цієї подорожі стали "Валькірії". Події, описані у романі, відбувалися з п'ятого вересня по сімнадцяте жовтня 1998 року. Я трохи змінив хронології і в деяких випадках ризикнув вдатися до вигадки – щоб достукатися до читача, – але по суті моя книга на 100% правдива. Процитований в епілозі лист зареєстровано в Архіві офіційних документів Ріо-де-Жанейро за номером 478038.
Вони їхали вже майже шість годин. Вкотре він запитав жінку, що сиділа поруч, чи не збилися вони з шляху. Вкотре вона подивилася на карту. Так, вони просуваються в потрібному напрямку, хоча в це важко повірити, дивлячись на дерева, що зростають уздовж дороги і річку, що протікає поруч, - та й далі, скільки бачив очей, місцевість була вкрита зеленню.
Давай зупинимося на найближчій заправці та уточнимо, - запропонувала вона.
Потім вони їхали вже мовчки, слухаючи радіостанцію, якою транслювали старі пісні. Кріс знала, що зупинятися на заправці немає необхідності, що вони їдуть у вірному напрямку - хоча навколишній краєвид і не схожий на той, який вони очікували побачити. Але вона добре знала свого чоловіка. Пауло сильно нервував, вважаючи, що вона неправильно зорієнтувалася по карті. Вона знала: якщо зупинитися і спитати дорогу, він трохи заспокоїться.
Навіщо ми туди їдемо?
Я маю виконати завдання.
Дивне завдання, - зауважила вона.
Справді, дивне, подумав він. Хіба не дивно вважати, що ти можеш на власні очі побачити свого ангела-охоронця?
Гаразд, - сказала вона трохи згодом. - Я розумію, тобі неодмінно треба поговорити з ангелом-охоронцем. Але, може, колись ти поговориш зі мною?
Він нічого не відповів: увага його була зосереджена на дорозі. Він все ще побоювався, що дружина завернула кудись не туди. "Без користі наполягати", - вирішила про себе Кріс. Їй залишалося лише сподіватися, що заправна станція потрапить досить скоро.
Вони їхали цим авто від самого лос-анджелеського аеропорту. Кріс змінила чоловіка за кермом, боячись, що він засне від утоми. Скільки ще залишалося їхати, було незрозуміло.
"Треба було вийти заміж за інженера" - подумала вона.
Вона ніяк не могла звикнути до такого життя - раз у раз зриватися з місця в пошуках священних стежок чи мечів, заради розмов з ангелами та інших дивних речей, що стосуються магії.
І потім, до зустрічі із Ж. він постійно все кидав, не завершивши.
Кріс згадала, як вони зустрілися вперше. Як переспали, а за тиждень її робочий столик перекочував до його квартири. Загальні знайомі стверджували, що Пауло - чаклун, і якось уночі Кріс зателефонувала до священика протестантської церкви, в яку ходила, і попросила його молитися за неї.
Але за перший рік спільного життя чоловік жодного слова не сказав про магію. Він тоді працював на звукозаписній студії і ні про що інше, здавалося, не думав. Так минув і наступний рік. Нічого не змінилося, тільки він перейшов працювати на іншу звукозаписну студію.
На третій рік Пауло знову змінив роботу (вічно він кудись рветься!): цього разу почав писати сценарії для телебачення. Їй здавалася дивною ця манера щороку міняти роботу – але він писав свої сценарії, заробляв, і жили вони добре.
Зрештою, після трьох років спільного життя, він знову вирішив змінити роботу. Цього разу без пояснень; сказав тільки, що колишня набридла і що він і сам не бачить сенсу у переході з однієї роботи на іншу. Йому треба було знайти себе. На той час вони встигли накопичити трохи грошей, а тому вирішили вирушити у подорож.
"На автомобілі, - подумала Кріс, - просто як зараз".
Ж. вона вперше побачила в Амстердамі. Вони тоді пили каву, поглядаючи на Сінгел-канал, у кафе готелю "Брауер". Побачивши високу світловолосу людину, одягнену в діловий костюм, Пауло раптом зблід. А потім, зібравшись із духом і подолавши хвилювання, підійшов до його столика.
Коли того вечора Кріс знову залишилася віч-на-віч із чоловіком, він випив цілу пляшку вина і - з незвички - сп'янів. Тільки тоді Пауло наважився розповісти дружині те, що вона знала й так: що ще сім років тому він присвятив себе вивченню магії. Але потім з якоїсь причини – Пауло відмовлявся назвати її, хоча Кріс кілька разів просила про це, – він припинив свої заняття.
Мені було видіння того дня, коли ми відвідали Дахау, - зізнався він. - Мені здався Ж.
Кріс запам'ятала той день. Пауло тоді розплакався. Сказав, що чує поклик, але не знає, як на нього відповісти.
Як ти гадаєш, чи варто мені повернутися до занять магією? - спитав він її тієї ночі.
Так, - відповіла вона, хоч і не відчувала у душі впевненості.
Після зустрічі в Амстердамі все змінилося. Ритуали, вправи, практики... Кілька разів Пауло надовго кудись їхав разом із Ж., не повідомивши, коли повернеться. Він зустрічався з дивними чоловіками та жінками, від яких виходила аура чуттєвості. Одне за іншим йшли перевірочні завдання, наступали довгі ночі, коли Пауло не стуляло очей, і нудні вихідні, коли він не виходив з дому. Але тепер Пауло був набагато щасливіший і вже не думав про зміну діяльності. Вони заснували маленьке видавництво, і він нарешті почав займатися тим, що давно мріяв: писати книги.
Але ось і заправна станція. Поки молода службовець, з місцевих індіанців, наповнювала бак, Пауло та Кріс вирішили прогулятися.
Як ти збираєшся спілкуватися зі своїм ангелом?
Не знаю, – відповів він.
Багато людей жертвують свої найкращі роки життя на зненавиджену роботу, щоб забезпечити безбідну старість, і вважають, що це того варте. Вони думають, що робота має бути важка, а за старання їм віддасться в майбутньому. Відкладаючи всі радісні події свого життя, ці люди одного разу прокинуться і зрозуміють, що час втрачено.
«Нові багаті» не погоджуються з таким способом життя: вони відмовляються від рабської праці в офісах і вибирають розкішний спосіб життя тут і зараз. І не обов'язково мати мільйони доларів, приховані під матрацом. Повноцінне життя найчастіше набагато дешевше, ніж думають люди. Речі, про які ви мрієте, не є прерогативою мільйонерів. Все це є і «новим багатим».
Необхідно бути мобільним та гнучким. Щоб стати «новим багатим», ви повинні мати можливість робити все, що хочете та коли хочете. Для цього потрібно лише помірний, автоматичний потік доходу: джерело грошей, яке ви можете легко підтримувати з будь-якої точки світу.
Живіть за власними правилами і завжди ставте перед собою високі цілі
«Нові багаті» не дотримуються чужих правил. Вони встановлюють власні, ігнорують загальноприйняті очікування і готові «наступати на хвіст» будь-кому, якщо це необхідно. З таким чином думок ви зможете ставити високі, «нереальні» цілі та досягати їх: подорожувати світом, стати чемпіоном світу з танго або щороку вивчати нову мову. Не задовольняйтесь посередністю. «Нереальних» цілей набагато легше досягти - лише мало хто насмілюється мислити масштабно, що забезпечує мінімум конкуренції.
«Нові багаті» намагаються зрозуміти, яким може бути дохід від зухвалого рішення за найгіршого розкладу.
приклад. Якщо ви вирішили подорожувати світом прямо зараз, і у вас нічого не вийшло, що найжахливішого може статися з вами? Люди інтуїтивно бояться подорожі до невідомості, бо вони ніколи не розглядають дійсних ризиків. Погляньте на ризики критично: навіть найжахливіша «катастрофа» - це не кінець світу.
Непорушність відрізняє «нових багатих» від більшості людей.
Почніть діяти прямо зараз і залиште свою зону комфорту
Для багатьох безпечний шлях – це робота на зношування, ілюзії того, що на пенсії вони будуть насолоджуватися життям.
Потрібний момент, щоб почати жити своєю мрією – прямо зараз! Забудьте про вираз «я зроблю це завтра». Ви маєте розпочати робити правильні речі вже сьогодні. Ви повинні бути готові вийти за межі своєї зони комфорту.
Сліпу віру в те, що все буде добре колись і якось, помилково називають оптимізмом, але насправді це розумова лінь. Вона народжується зі страху перед труднощами, з якими ви зіткнетеся, якщо хочете досягти великих цілей у житті. Дивіться в обличчя своїм страхам. Щодня робіть щось, що лякає вас. Жити успішним життям – готовність робити неприємні речі, вести неприємні розмови та нехтувати загальноприйнятими нормами, яких дотримуються інші люди.
Те, чого ми найбільше боїмося, часто є тим, що ми повинні зробити, щоб втілити наші мрії в реальність. Найнебезпечніше, що можна зробити - це не робити нічого і чекати. Дійте тут і зараз, щодня!
І найманець може жити як «новий багатий»
Життя «нових багатих» здебільшого характеризується необмеженою мобільністю. Це - повна відмова від життя трудівника. Навіть будучи найманим співробітником, ви можете подорожувати світом - постарайтеся отримати максимальну свободу в межах компанії.
- Будьте незамінними. Примусьте компанію вкладати у вас кошти, відвідуйте тренінги та станьте експертом, без якого неможливо обійтись.
- Переконайте свого боса, що віддалена робота – це чудова ідея.
- Зробіть перехід на віддалену роботу якомога легшим. Визначте тестовий період: робота поза офісом один день на тиждень протягом кількох тижнів.
- Обговоріть результати з босом. Доведіть, що продуктивніше працюєте вдома. Вам не доведеться витрачати половину дня на дорогу, спілкування з колегами чи відвідування марних нарад - ви повинні виконати набагато більше за той же період часу.
- Підвищуйте об'єм віддаленої роботи доти, доки день вам стане не обов'язково з'являтися в офісі.
Будьте продуктивними, а не ефективними: не робіть все правильно, а робіть правильні речі
Час не є точним показником продуктивності праці. Витрачати багато часу на роботу не означає робити правильні речі або робити їх правильно.
Важко оцінити продуктивність працівника розумової праці. Час, проведений в офісі, є явним показником. Однак найчастіше співробітники лише здаються чимось зайнятими, заповнюють день безглуздими завданнями та проводять в офісі багато часу, змушуючи своїх босів повірити, що вони виконують купу роботи.
"Новий багатий" відмовляється від абсурдних правил корпоративної праці. Він робить стільки, скільки можливо, витративши на це мінімум свого часу.
Продуктивно розподіляйте свій час на важливі завдання. Приділяйте увагу виконанню лише тих завдань, які наближатимуть вас до ваших особистих цілей та мрій. Зосередьтеся на важливих речах, використовуйте правило 80/20: 20% роботи виробляють 80% результатів. Вся решта роботи має дуже незначний ефект.
Позбавившись всього зайвого, витратите виграний час на важливі завдання і приємне проведення часу.
Час - гроші: позбавтеся «розкрадачів» часу і перейдіть на низькоінформаційну дієту
Збір інформації, як-от читання газет, займає багато часу. Перейдіть на низькоінформаційну дієту і зосередьтеся на добуванні невеликої кількості інформації, яка стосується вашої роботи.
Переконайтеся, що ви отримуєте цю інформацію найбільш ефективним способом. Не витрачайте час, вивчаючи всю тему, якщо натомість ви можете зателефонувати фахівцю, який швидко відповість на складні питання. Це заощаджує час і дає найкращі результати.
«Розкрадачі часу» - діяльність або люди, які використовують ваш дорогоцінний час, даючи дуже мало натомість. Позбудьтеся їх.
приклад. Наради - це чорні дірки, в яких зникають час і енергія, тоді як у більшості з них немає потреби. Нарада необхідна лише тоді, коли для ухвалення рішення потрібно кілька осіб. Якщо це так, переконайтеся, що позначено порядок денний та розклад, щоб увага учасників була сфокусована на результатах і не була порожня балаканина. Не відвідуйте наради, на яких ви не потрібні. Якщо збори успішно пройшли без вас, ви можете пропускати подібні зустрічі в майбутньому.
Уникайте безглуздої балаканини з колегами або концентруйтеся на питанні. Коли люди звертаються до вас, не питайте: "Як справи?", "Чим я можу тобі допомогти?". Відразу повідомляйте людям: «Вибач, але в мене є лише дві хвилини, давай перейдемо одразу до справи».
Позбавтеся відволікаючих факторів, змусіть інших грати за своїми правилами
Зосередьте увагу, що наблизить вас до вашої особистої мети. Якщо ви хочете дізнатися, наскільки важливим є завдання, запитайте себе: «Якщо це стане єдиним, що я зроблю за сьогодні, день вважатиметься вдалим?». При кожній відповіді «так» робіть завдання пріоритетним і виконуйте його перш ніж будь-які інші. Із таким ідеальним графіком ви зможете виконати всі важливі справи за половину робочого дня.
Ніколи не починайте свій день із перевірки електронної пошти. Це «розкрадач» часу, приділяйте йому якнайменше уваги. Якщо вам необхідно перевірити пошту, робіть це двічі на день: один раз перед обідом і один раз увечері. Прагніть звести перевірку один раз на тиждень.
Сповістіть людей про свою нову політику. Напишіть, що ваш час занадто обмежений і цінний, щоб витрачати весь день на перевірку електронної пошти і, отже, ваша відповідь може зайняти деякий час.
Не дозволяйте людям дзвонити вам з кожного питання, яке їх турбує, постійно перериваючи вашу концентрацію. Більшість справ можуть зачекати. Нехай вони зв'язуються з вами електронною поштою або залишають голосові повідомлення, які ви перевірите після виконання важливих завдань. Лише термінові питання мають відривати вас від роботи.
Групуйте завдання. Виділіть період часу, щоб розібратися з усіма невеликими завданнями. Не дозволяйте їм постійно відволікати себе, поки ви працюєте над чимось важливим.
Почніть справу, яка принесе вам стабільний потік доходів і функціонуватиме самостійно
Якщо ви хочете заробляти на життя, приділяючи цьому лише кілька годин на тиждень, вам потрібне автоматичне джерело доходу. Найміть інших людей і витрачайте їх час замість витрачати своє.
Розпочати бізнес, який може працювати без вашої участі, досить легко. Розподіліть роботу за типом і знайдіть спеціаліста для керування кожною частиною. Передайте частину роботи на аутсорсинг. Скористайтеся компаніями, що спеціалізуються на виробництві продукції, доставці чи післяпродажному обслуговуванні. Віртуальні помічники з Індії, наприклад, дуже дешеві, але високопрофесійні. Такий особистий помічник може робити практично все, що зазвичай ви робите самі. Поки задачі та цілі зрозумілі, помічник зможе виконати їх без вашої допомоги.
Створивши бізнес, у якому кожне завдання покладено на окремого фахівця, ви можете знизити свою участь у ньому до мінімуму. Необхідно дотримуватись умов:
- Кожен повинен вміти спілкуватися один з одним без вас як посередник. Не робіть себе сполучною ланкою будь-якої частини процесу!
- Делегуйте повноваження. Люди можуть вирішити більшість проблем без вашої допомоги, якщо ви просто дозволите їм це зробити. Ви будете здивовані тим, наскільки кмітливими стають співробітники, коли ви попросите їх взяти на себе певнішу відповідальність і прийняти самостійне рішення.
Знайдіть продукт для продажу та перевірте, чи існує для нього ринок збуту
Є дві основи для такого бізнесу.
- Перепродаж товару, який існує на ринку. Це легко, але потенційний прибуток може бути обмеженим.
- Винахід власного продукту. Необхідно всього кілька мозкових штурмів, щоби придумати безліч ідей.
Наявності самого продукту недостатньо; Вам потрібні покупці.
- Перевірте ринок: запропонуйте свій гіпотетичний продукт для реальних клієнтів. Створіть несправжній інтернет магазин: після того, як покупець натисне кнопку «Купити», з'явиться повідомлення про те, що продукту в даний час немає на складі. Обов'язково збережіть адреси електронної пошти цих гіпотетичних клієнтів, повідомте їх, коли ваш продукт стане дійсно доступним для продажу.
- Організуйте несправжні рекламні кампанії в Інтернеті. Порівняйте кілька рекламних оголошень, щоб зрозуміти, які версії вашого продукту генерують кращу реакцію, змусіть людей натискати на кнопку «Купити» частіше.
Ніколи не починайте продавати товар, не перевіривши, чи є покупці.
Дійте як професіонал і будьте розбірливими у своїх клієнтах
Ви повинні бути переконливими в очах ваших клієнтів. Вони повинні довіряти вам довіряти вашому продукту.
Академічні звання, наприклад, кандидат наук - добрий спосіб зробити себе авторитетнішим. Доведіть свої знання, пишіть статті та проводьте семінари з тем, пов'язаних із вашим продуктом. Якщо ви хочете продавати товари для здоров'я, вам доведеться стати гуру здоров'я.
Люди схильні більше довіряти великим компаніям, аніж невеликим фірмам. Робіть так, щоб ваша компанія виглядала більше, ніж насправді. Створіть враження, що компанія має велику кількість співробітників:
- Вкажіть кілька контактних адрес електронної пошти на вашому сайті.
- Використовуйте назви посад середнього управлінського персоналу («керівник служби підтримки клієнтів»), щоб створити враження, що в компанії існує багатоступінчаста ієрархія з великою кількістю співробітників.
Завжди дійте як професіонал та використовуйте високі стандарти при виборі своїх клієнтів. Правило 80/20 відноситься і до клієнтів: 20% клієнтів часто приносять 80% доходу, тоді як на інші 20% припадає 80% неприємностей, скарг та стресу.
Дізнайтеся, які клієнти збільшують ваші доходи, і дбайте про них. Позбавтеся клієнтів, які приносять незначний дохід, але при цьому створюють безліч проблем.
Завищуйте ціну, обіцяйте великий результат та досягайте його
Обіцяйте вашим клієнтам привабливі вигоди від використання вашого продукту та виконувати свої обіцянки. Коротко сформулювавши ці переваги однією фразою, ви можете розпочати продаж.
Зробіть процес покупки максимально зручним для ваших клієнтів, позбавте їх прийняття дуже великої кількості рішень. Чим більший вибір у клієнта – наприклад, між квітами – тим швидше він відмовиться від покупки та піде.
Пошук вигідних клієнтів означає вибір сегмента класу преміум. Запросіть високу ціну та створіть образ першосортності. Ви зможете заробляти більше та створити більш прибутковий бізнес. Чим вищий прибуток від продукції, тим менше вам потрібно продати, щоб задовольнити ваші потреби. При цьому вам доведеться мати справу з меншою кількістю клієнтів. Люди, які готові платити вищу ціну, рідко стає причиною неприємностей, скарг чи вимог повернення. Навіть якщо продукт не відповідатиме їхнім очікуванням, вони навряд чи потурбують вас його поверненням.
Можна навіть ризикнути та запропонувати таким клієнтам повне повернення плюс додаткову винагороду, якщо вони захочуть повернути продукт. Якщо ви вибираєте правильних клієнтів, вони не захочуть використовувати таку несправедливу перевагу; швидше вони стануть довіряти вам і вашому продукту ще більше.
Найголовніше
Хто такі «нові багаті» і як стати одним із них?
- Для "нових багатих" бути багатим означає жити розкішним життям тут і зараз.
- Живіть за власними правилами і завжди ставте перед собою високі цілі.
- Почніть діяти зараз і залиште свою зону комфорту.
- Навіть будучи найманим працівником, ви можете жити як новий багатий.
Як бути продуктивним навіть за чотиригодинного робочого тижня?
- Будьте продуктивними, а не ефективними: не робіть все правильно, а робіть правильні речі.
- Час – гроші: позбавтеся «розкрадачів» часу і перейдіть на низькоінформаційну дієту.
- Позбавтеся таких відволікаючих чинників, як листи електронною поштою, і змусіть інших грати за своїми правилами.
Як створити автоматичний потік прибутку?
- Почніть справу, яка принесе вам стабільний потік доходів і функціонуватиме самостійно.
- Знайдіть продукт для продажу та перевірте, чи існує для нього ринок збуту.
- Дійте як професіонал і будьте розбірливими у своїх клієнтах.
- Завищуйте ціну, обіцяйте великий результат та досягайте його.