Роздрібний паливний ринок дуже привабливий, оскільки в Росії на одну АЗС припадає набагато більше клієнтів, ніж у Європі, її маржинальний дохід сягає 15-20%. Цей ринок цікавий і тим, що крім вертикально інтегрованих нафтових компаній, на ньому є місце і незалежним учасникам. Тут ми розглянемо питання про те, як відкрити АЗС, що потрібно для цього, які документи, скільки коштує відкрити та бізнес-план для неї.

Типи АЗС

Якщо ви вирішили зайнятися даним видом дуже вигідного підприємництва, то спочатку вам потрібно вибрати тип АЗС, а їх два: КАЗС – контейнерного типу – і такі, де резервуари для зберігання палива знаходяться під землею та на поверхні.

У багатьох випадках КАЗС використовується тимчасово. Жорсткі вимоги безпеки, що висуваються до них, суттєво збільшують витрати на документацію та монтаж обладнання, тому роздрібний продаж ПММ стає нерентабельним. Тому розглянемо АЗС другого типу.

Погодження документації в середньому займає від трьох місяців до півроку, будівництво півроку-рік. Відкриття бюджетної АЗС коштуватиме приблизно 12-15 млн, окупиться вона за 3-5 років.

Бізнес-план

Пропонуємо вам готовий приклад бізнес-плану для будівництва АЗС. Завантажити ви можете безкоштовно.

Не забувайте про франчайзинг у цій сфері. Корисну інформацію про це ви можете прочитати в нижченаведених посиланнях статті.

Тим більше, що малі та середні підприємці, які займаються торгівлею автомобільного палива, дуже часто йдуть на покупку франшизи у великої компанії. А в деяких регіонах, де основну частину ринку займає одна з таких великих компаній, франчайзинг стає чи не єдиним способом виживання для незалежних автозаправок.

Інструкція як відкрити

Отже, ви вирішили розпочати свій бізнес у цій сфері, але не знаєте про те, як відкрити АЗС, що потрібно для неї та які документи. Розберемо це питання поетапно.

Реєстрація цього виду бізнесу

Ліцензувати діяльність АЗС на даний момент не потрібно.

Велику роль у досягненні успіху на цій ниві грає вибір системи оподаткування АЗС, що відкривається. Майже всі організації, що працюють у цій галузі, обирають загальну систему, яка передбачає сплату ПДВ. Постачальники здебільшого не укладають договори з підприємствами АЗС, які працюють без ПДВ. Крім того, як постачальники, так і корпоративні клієнти насамперед співпрацюють з «ТОВ» — за такої форми ведення господарської діяльності рішення юридичних та фінансових питань, що виникають у процесі співробітництва, відбувається на більш глибокому рівні.

Земельна ділянка під будівництво автозаправки

Один із головних критеріїв успіху полягає у виборі земельної ділянки для будівництва АЗС. Найоптимальнішими є ділянки, розташовані поблизу автомобільної розв'язки, автостоянки чи великої автомагістралі. Важливою є також близькість АЗС до населених пунктів. Бажано розміщувати АЗС на території, вільній від розрекламованих автозаправних комплексів. Знайти ділянку, яка буде відповідати всім вищезгаданим вимогам, досить важко, проте хоча б одне з них має виконуватися.

Не варто забувати і про те, що АЗС має мати зручні під'їзди. Їхня розмітка, як і організація руху по самій АЗС, має бути узгоджена з дорожніми службами та органами ДІБДР.

Перед вибором проекту потрібно проаналізувати місце, де буде розташована АЗС, щоб визначити необхідну кількість та комплектацію паливороздавальних колонок (ТРК).

Документи

Підготовка документів для АЗС щодо оформлення земельної ділянки – процес дуже відповідальний. Обов'язковою умовою є виконання всіх вимог до умов розміщення станції, її проектування та подальшого будівництва та організації території АЗС. Вирішення цих питань краще довірити фахівцям.

В даний час велика кількість організацій пропонують свої послуги з оформлення проектної документації, здачі об'єкта в експлуатацію, надання необхідних паперів та безлічі інших проміжних питань. Прийом усіх необхідних документів для АЗС здійснюється на регіональному рівні, тому вимоги щодо них можуть мати суттєві відмінності.

Вимоги

Основні вимоги для будівництва АЗС поділяються на чотири групи:

1. до розміщення станції;
2. до проектування та будівництва;
3. до будівель та споруд, а також обладнання;
4. санітарно-гігієнічні та природоохоронні.

АЗС відносять до об'єктів підвищеної небезпеки, а тому найменше недотримання будь-якого пункту може призвести до проблем, пов'язаних із фінансовими, тимчасовими та моральними втратами.

Обов'язково вивчення:

• НПБ 111-98 - Вимоги пожежної безпеки до автозаправних станцій

Обладнання, необхідне для АЗС

Ринок рясніє великою кількістю вітчизняних та зарубіжних моделей для АЗС, при виборі яких необхідно дотримуватися оптимального співвідношення ціни та якості.

Майже всі комплектуючі, необхідні для ремонту та обслуговування ТРК, можна знайти у спеціалізованих магазинах. Мінімальний набір обладнання АЗС, де з кожної колонки подаватиметься два види палива, включає:

• резервуар об'ємом 15м3 - для зберігання та відпустки ПММ - 4шт.;
• резервуар об'ємом 15м3 – для перекачування палива у разі аварії – 1шт.;
• резервуар об'ємом 10м3 (можливо б/в) – для зливової системи – 1шт.;
• ТРК з 2 рукавами - 2шт.

Комплектація ТРК включає пульти управління, запірну арматуру і кабелю, а на вартість впливає модель і виробник.

Процес відпуску палива - від зливу в резервуар до подання добового звіту - повністю автоматизований завдяки надійному програмному забезпеченню (ПЗ). Це знижує ймовірність неприємностей на АЗС, спричинених людським фактором, до нуля. Встановлення такого обладнання триває кілька годин.

Робочий персонал

Насамперед необхідно найняти наступних співробітників:

• начальника АЗС, який контролює роботу станції та операторів та володіє абсолютними знаннями програмного забезпечення;
• ремонтника, відповідального за приміщення та обладнання; бажано, щоб він також знався на ПЗ;
• операторів АЗС, відповідальних за відпуск палива, роботу з виручкою, у т.ч. здачу її інкасаторам - 4 особи.

Обов'язково потрібно найняти АЗС, яку ви вирішили відкрити, електрика, якого можна оформити за договором. Спочатку можна обійтися без заправників.

Корисні посилання

• Як я відкривав заправку // KP.RU – історія експерименту журналіста «Комсомолки» Валерія Бутаєва
• Автозаправне партнерство. Частина 1 Частина 2 // BUYBRAND Inform – про франчайзинг у цій сфері

Здрастуйте, мене звуть Тюменцев Антон. Я живу та веду свій бізнес у Саратовській області.
У 30 років я реалізував мрію – відкрив власну автозаправку. Я нічого не знав про цю сферу – з чого починати, і найголовніше: я зовсім не розумів – скільки коштує відкрити АЗС, чи приноситиме це прибуток, яка вартість обладнання і так далі.

Але, як кажуть, «очі боятися, а руки роблять». Поступово я вник у всі тонкощі бізнесу та зрозумів, що потрібно, щоб відкрити АЗС і куди звертатися. Загалом маховик запустився.

У 2010 році мою АЗС було зведено з урахуванням усіх існуючих стандартів. Загальна земельна ділянка – близько 2700 квадратних метрів, а операторна площа – близько 130 «квадрат».

Крім того, на території заправки є торговий зал, кабінет для старшого оператора та окрема кімната для персоналу. До речі, на моїй заправці працює два оператори, три заправники та одна прибиральниця. Є два санвузли.

З технічних особливостей хотів би похвалитися наявністю підземних резервуарів 3*61 м3, 2*72 м3 та ще 2*30м2. Максимальна потужність - 60 кВт, ТРК "Нара" 7321 3/6.

Що стосується водопостачання та каналізації, то тут все підключено до міського циклу (так вийшло набагато зручніше та дешевше).

Місце для заправки відмінне, що дає постійний потік автомобілів (на добу вдається обслужити близько 300-500 машин). Щорічний прибуток від заправки становить від 2 мільйонів доларів.

Як вступ

У сфері бізнесу все більшої популярності набирають АЗС, які ростуть на дорогах країни, як гриби. Є деякі міста, де кількість заправок налічує кілька сотень.

Що вже говорити про цей вид діяльності в масштабах країни. Але незважаючи на всю завантаженість цієї сфери бізнесу, знайти свою лазівку зовсім не складно.

Є два варіанти - побудувати свою АЗС і вести бізнес автономно або працювати під існуючою торговою маркою, вступивши у відносини франчайзингу.

Отже, давайте розберемося, чим особливо відкриття АЗС, що необхідно враховувати при створенні бізнесу, скільки коштує відкрити заправку та інші моменти.

Які очікують на основні витрати?

Для початку порахуйте, скільки коштуватиме створення такого виду бізнесу:

• Найголовніша стаття витрат - оренда (купівля) землі. У середньому якісна ділянка коштуватиме суму від 80 до 200 тисяч доларів США (знов-таки, як вдасться домовитися);
• Наступний етап – отримання ліцензій на зберігання різних видів палива (газу, бензину та солярки). За дозволами необхідно вирушати до Мінпаливенерго (тут комісії невеликі). У середньому витрати на всі з'їдять близько 300-500 доларів США;
• Вищі будуть витрати при оформленні ліцензії на зведення АЗС. Є такі ділянки, де ще до початку будівництва доводиться витратити десятки тисяч доларів. Як показує практика, краще скористатися послугами посередників, які візьмуться за оформлення всіх необхідних документів. Такі спеціалісти чудово знають, куди йти і як заощадити. Витрати – 20-30 тисяч доларів;
• Важливе питання – будівництво, обладнання та експлуатація АЗС. Ось тут витрати можуть бути набагато вищими. Найбільш бюджетний варіант – купівля двох колонок у сумі близько 60 тисяч рублів. Якщо ж ви плануєте розкрутити бізнес і збільшити дохід, необхідно організувати щонайменше чотири колонки (витрати, відповідно, також подвоїться).

Обов'язково придбайте обладнання для резервуарів АЗС. Ваші витрати в цьому випадку – від 15 тисяч доларів США (все залежить від апетитів).

Пам'ятайте і про організацію під'їзних шляхів, підготовка ємностей для палива, будівництво будівлі для оператора. Вирішення цих питань також потребує грошей – не менше 50 тисяч доларів.

Повна вартість зведення заправки коштує близько 1-1,5 мільйонів доларів (але за бажання можна вкластися у суму до мільйона). При цьому готові купувати тільки якісне технологічне обладнання АЗС. Заощаджувати в цьому питанні я не рекомендував би.

Таблиця потенціалу споживачів послуг АЗС

Як відкрити заправку з франчайзингу?

Сьогодні все більшої популярності у сфері «бензинового» бізнесу набирає франчайзинг. Його переваги очевидні – заправка зі старту отримує вигідне розташування, якісне торгове обладнання та розкручений бренд.

Залишається тільки керувати та отримувати за це гроші.

Звичайно, за договір франчайзингу необхідно платити, але за грамотного ведення бізнесу витрати швидко окупаються.

При виборі компанії – патрона необхідно вирішити всі питання з майбутнім постачанням палива.

Якщо поряд є НПЗ чи нафтобаза, то це лише плюс.

Пам'ятайте, що транспортувати бензин здалеку – це затратний та важкий захід.

При укладанні договору з компанією-франчайзером ви повинні витримувати фірмовий стиль компанії (аж до кольору та розміру вивіски, типу уніформи, висоти підвішування прапора, місця розміщення урн тощо). Саме тому такі нюанси треба уточнювати заздалегідь.

До речі, надійним партнером може стати компанія "Лукойл". Тут інвестиції мають становити близько 6 мільйонів рублів, а щорічні відрахування – близько 200-350 тисяч рублів. Якщо ви не знаєте, як відкрити свою заправку, але дуже цього хочете, то цей варіант один із найкращих.

А як бути із паливом?

Щоб це питання не застав вас зненацька, під рукою має бути якісний бізнес-план автозаправки. У ньому відобразіть усі потенційні витрати на пальне. Але не тільки!

Врахуйте, що щільність взаємовідносин з постачальником безпосередньо залежить успіх майбутньої заправки. Важливо відразу обговорити ціни закупівлі палива та режим прийому товару. При цьому домовленості краще вести з великою нафтобазою (тільки так можна бути впевненим у високій якості бензину).

Інформацію з оптових цін бензину можна отримати з інтернету. Більше того, за певні гроші можна отримати корисну аналітичну інформацію, що стосується подальшої зміни вартості.

При формуванні відпускної ціни має враховуватись податок на реалізацію ПММ, податок на додану вартість, акцизний збір.

Отже, пробіжимося за розцінками. Сьогодні за тонну 80-го бензину вам доведеться викласти суму близько 30-35 тисяч рублів, а 95-го – близько 39 тисяч рублів. Що стосується дизельного палива, то літнє коштуватиме близько 29 тисяч рублів (за тонну, природно), а зимове – 36 тисяч рублів.

Таблиця приросту учасників ринку АЗС за півріччя

Якими мають бути заходи безпеки?

Повірте, що бензиновий бізнес є одним із найнебезпечніших, тому будь-яке перестрахування тут зайвим не буває. Наприклад, дуже важливо всі вікна та двері на АЗС робити броньованими.

Якщо оператор обслуговує клієнтів через віконце, його не повинно бути видно. Ще одне важливе правило для співробітника – не виходити на вулицю у робочий час.

Організуйте тривожну кнопку – це обов'язково. Якщо щось і станеться, охорона прибуде на АЗС протягом декількох хвилин. При цьому вартість договору, що укладається з охоронною компанією, багато в чому залежить від розташування заправної станції. Вартість послуг – від 30 000 рублів.

Крім того, технічне обслуговування обладнання АЗС – ще один важливий момент, який варто організувати на найвищому рівні. При цьому врахуйте, що всі можливі несправності обладнання АЗС повинні усунути своєчасно. В іншому випадку не уникнути біди.

У середньому місячні витрати на ТО виливаються у сумі від 300-500 доларів США.

Якими будуть витрати на персонал?

Основне завдання для вас при відкритті АЗС – набрати добрих працівників. Якщо станція знаходиться далеко від населеного пункту, то пошук працівника дуже складний, але вирішуємо (можна організувати службовий транспорт).

Місячні витрати – від 15 тисяч рублів на бензин та обслуговування авто.
Основні вимоги до майбутнього оператора - вміння працювати з ПК, відповідальність, чесність.

Крім цього, співробітник автозаправної станції повинен мати спеціальний сертифікат про проходження відповідної підготовки. При цьому врахуйте, що такі курси мають бути пройдені всіма співробітниками, аж до прибиральниць.

На невеликій заправці вам вистачить і двох операторів. Середня заробітна плата – від 300 доларів США кожному. Потрібні будуть заправники (2-3 особи) із зарплатою близько 300-350 доларів США та прибиральниця – 150 доларів США. Підсумкові витрати – від 1400 доларів США на місяць.

Контроль та норми

Важливо відзначити, що роботу АЗС постійно перевіряють і представники різних структур (до цього необхідно бути готовим). Наприклад, одними з найчастіших гостей є представники нафтоінспекції, пожежники, податківці і так далі. Будьте готові до певних витрат і тут. В середньому це від 3 тисяч доларів на місяць.

Перспективи та доходи

Щодо норм продажу, то оптимальний обсяг – 4-5 кубічних метрів бензину на день. При нормальному розвитку показники можна збільшити до 15 кубічних метрів.

Якщо говорити в загальних рисах про обіг та дохідність АЗС, то ці фактори багато в чому залежать від розташування станції та назви бренду. Крім цього, для розкручування бізнесу можна організувати повноцінну заправку-комлпекс з автомобільним миттям, СТО або навіть рестораном.

Разом:

• - Ваші витрати на будівництво - від півмільйона доларів США, щомісячні витрати - від 50 тисяч доларів США;
• – ваш прибуток від продажу палива на місяць становитиме від 200 тисяч доларів США;
• Якщо обладнати магазин, він може приносити від 30-40 тисяч доларів США.

Окупається бізнес у середньому за 4-5 років.

Як висновок

Ось тепер ви знаєте, як відкрити АЗСі що для цього необхідно. Звичайно, ця ніша вже дуже щільно зайнята, але лише у великих містах.

Уважно вивчіть траси Росії та подивіться, де є гостра нестача АЗС. Якщо правильно підібрати місце, розробити якісний бізнес-план і залучити персонал, то можна добре заробити, а згодом організувати і мережу АЗС.

Мабуть, одна з головних особливостей нас, росіян – уміння іронічно поставитися до обставин, що пропонуються життям. Як тільки в країні оголосили кризу, ми побігли в автосалони скуповувати тоннами машини (предмет, якщо не розкіш, то не перша потреба).
Все це може означати лише одне: і в економічно непрості часи відкрити прибутковий бізнес цілком реально. Автозаправні станції це цікавий, а головне перспективний варіант для вкладення коштів.

Перед тим, як почнемо

Знаменита формула «попит народжує пропозицію» є актуальною тут як ніколи. Незважаючи на жорстку конкуренцію, в цьому бізнесі можна знайти свою нішу і зайняти прибуткове місце під сонцем. Наша країна пронизана великими та маленькими транспортними артеріями. Нескінченні потоки машин потребують своєчасного обслуговування. Ніхто не простоюватиме в довгій черзі на заправку, знаючи, що через пару десятків кілометрів буде наступна АЗС. Що це ми? Скільки б не було на дорогах таких точок, найімовірніше, вони будуть потрібні.

З чого почати

Насамперед перед вами постає питання: відкривати власну справу з нуля або придбати франшизу.
Майте на увазі: цей бізнес дуже специфічний. Організація АЗС вимагає залучення безлічі фахівців, дотримання різноманітних нормативів та правил безпеки. До цієї ненависної бюрократії необхідний компетентний підхід. Чи ризикнете ви самостійно з цим впоратися? Мабуть, вже тільки тому варіант із вибором франшизи буде найоптимальнішим. Франчайзер допоможе з організацією робочого процесу, підготовкою необхідного пакета документів, а також проконсультує з питань, що виникають. Якщо хочете відкрити АЗС з франшизи, то зверніть увагу на компанію Лукойл

Не забувайте про важливу перевагу франшизи – репутацію відомого бренду. У деяких регіонах це стане єдиним способом витримати конкурентну боротьбу.

Основні ризикиу цьому бізнесі пов'язані з тим, що у цій сфері існує досить жорстка конкуренція. До того ж, відкриття АЗС – справа дуже затратна. Орієнтовно вам доведеться вкласти в нього 12-15 мільйонів рублів. Щоб витримати конкурентну боротьбу, окупити витрати і залишитися в плюсі, вам доведеться постійно тримати руку на пульсі.

"Покрокова інструкція, як відкрити власну АЗС"

Розташування

Ідеальним розташуванням АЗС, що приносить реальний прибуток, стане затребувана траса із жвавим рухом. Окупність витрат на великій автомагістралі буде значно вищою і швидше, ніж на сільських дорогах, де ділянка обійдеться дешевше, але й клієнтів у рази менше. Додатковий привілей дасть близькість автомобільної розв'язки та/або населених пунктів.

До вибору місця для станції слід поставитися як з погляду затребуваності, а й з урахуванням необхідних технічних характеристик. Ділянка під заправку має бути рівною. Це необхідно для правильного та безпечного розташування обладнання, а також для оптимальної організації під'їзду та виїзду машин.

Устаткування

Будівництво автозаправного комплексу починається зі зведення будівлі для персоналу та кас. Ємності для палива (основні та резервні) в залежності від типу станції розміщуються під землею або на поверхні. Каністри обладнуються системою подачі палива до колонок, отвором для контакту з бензовозом та пристроями для захисту палива від вивітрювання.

Апріорно на станції має бути обладнаний повноцінний пожежний щит, оскільки АЗС є об'єктом підвищеної пожежної небезпеки.

Жодна АЗС не обійдеться без інформаційних табло. Щити із зазначенням марки палива розташовуватимуться над колонками, а табло – прайс орієнтується на трасу.
Додатково вам знадобиться обладнати відрізки дорожнього покриття, що забезпечують комфортний в'їзд та виїзд машин. На під'їзди наноситься відповідна розмітка, погоджена з ДІБДР та дорожніми службами.

"Мозок" вашої станції - це спеціальне програмне забезпечення, яке автоматизує всю роботу: від контролю подачі палива до надання звітів.

Кадри

На будь-якій АЗС має бути керуючий, який контролює весь робочий процес. На перших парах вам найлогічніше буде взяти цей обов'язок на себе.

Мінімальний штат співробітників:

1. Оператори на каси, які вільно володіють програмним забезпеченням
2. Інженер-ремонтник, який відповідає за функціонування обладнання станції
3. Оператори - заправники (не обов'язково, можливий варіант із самообслуговуванням)

Документи та ліцензія

Приготуйтеся до того, що узгодження всієї необхідної документації в середньому триватиме близько півроку.

Почніть з реєстрації торгової марки, щоб утвердити ваш статус власника АЗС. Індивідуальні Підприємці у цьому бізнесі зіштовхнуться з безліччю проблем та перешкод, тому переважно відкривати АЗС як Товариство з Обмеженою Відповідальністю. Постачальники палива в першу чергу співпрацюють саме з ТОВ, оскільки такі відносини гарантують глибший рівень відповідальності.

Щодо оподаткування, то найчастіше власники АЗС обирають систему, яка передбачає плату ПДВ.

У сумі вам необхідно буде підготувати пакет документів щодо оформлення земельної ділянки, проектування та будівництва станції, до споруд та обладнання заправки. Також вам доведеться отримати дозволи на діяльність у санітарно-гігієнічній та екологічній інстанціях.

Маркетинг

Як залучити клієнтів?

Важливо постійно дбати про свою репутацію. У створенні позитивного іміджу немає дрібниць. Все, починаючи від ввічливості персоналу, що обслуговує, і закінчуючи чистотою санвузла, працює на вас.

На точці можна налагодити продаж товарів першої необхідності, які можуть знадобитися водієві у дорозі. Насамперед, це напої та продукти харчування, а також автозапчастини та інструменти.

Резюме

Відкриваючи власну АЗС, потрібно набратися сміливості та терпіння, щоб вкласти круглу суму грошей у підприємство, яке вийде на самоокупність через 3-5 років. Однак можна з упевненістю говорити про те, що цей ринок буде затребуваний доти, поки паливні ресурси нашої планети не вичерпаються. Сподіватимемося, що на наш скромний вік їх вистачить сповна.

Як відкрити АЗС із нуля?

Відкриття автозаправки може здійснюватися двома шляхами. Найпростіший і популярніший – це дозволяє відкрити заправку під ім'ям відомого бренду, полегшує переговори з постачальниками, але водночас позбавляє підприємця значної частини прибутку та накладає низку обмежень на бізнес.

Тож оптимальним буде відкриття заправки під власним брендом. Отже, як відкрити заправку з нуля?

1. Реєстрація фірми, відкриття та додавання статутного капіталу, достатнього для організації підприємства.
2. Вибір місця розташування майбутньої АЗС, з власником землі про оренду або повний викуп.
3. Створення проекту та узгодження його в Росспоживнагляді.
4. Оформлення дозволу до СЕС та МНС.
5. Укладання договорів із ЖКГ на вивіз сміття та утилізацію відходів.
6. Будівництво АЗС за схваленим проектом.
7. Закупівля потрібного обладнання, встановлення та налаштування резервуарів та бензоколонок.
8. Організація необхідної інфраструктури, обладнання робочих місць.
9. Найм та навчання
10. Отримання ліцензії продажу палива від Міністерства енергетики.
11. Укладання договорів із постачальниками бензину – нафтопереробними заводами.
12. Організація постачання.
13. Відкриття АЗС.
14. Опрацювання цінової політики.
15. Посилена реклама, пропозиція знижок постійним клієнтам – словом, маркетингове просування.

З чого розпочати будівництво заправки?

Автозаправка – місце підвищеної небезпеки, оскільки її споруда передбачає зберігання вибухонебезпечних речовин. У зв'язку з цим для її побудови необхідно отримати безліч дозволів від контролюючих органів.

Конкретні вимоги до облаштування та розташування заправного комплексу перераховані у вимогах Росспоживнагляду. Основні з них:

• розташування не більше ніж за 30 метрів від найближчого житлового будинку;
• оснащення заправки під'їзними та виїзними шляхами;
• обладнання пожежної сигналізації;
• оснащення місця для касира броньованими дверима та куленепробивним склом;
• організація утилізації невикористаних ПММ тощо.

Як відкрити АЗС: необхідні документи

Отже, місце вибрано, проект розроблено, контракти із постачальниками налагоджені. Але перед тим, як шукати підрядника для будівництва станції, потрібно отримати низку дозволів:

• проектна документація має бути представлена ​​в Росспоживнагляді, та організація має дати свій дозвіл;
• потрібно отримати дозвіл у СЕС на торгівлю паливом;
• до Мінпаливенерго отримати ліцензію для реалізації та зберігання ПММ;
• отримати дозвіл у пожежній службі на зберігання палива (потрібно обладнати станцію всіма протипожежними засобами);
• укласти договір зі службою вивезення сміття;
• укласти угоду з місцевою службою ЖЕКу на проведення дератизації;
• отримати від постачальників сертифікати якості палива.

Крім того, власнику заправки знадобиться:

• оформити землю під АЗС у власність чи оренду;
• одержати в адміністрації дозвіл на будівництво.

Як побудувати автозаправку?

Після отримання всіх потрібних паперів та схвалення проекту в Росспоживнагляді можна приступати до підбору будівельної фірми для будівництва самого комплексу.

Будматеріали зазвичай замовник закуповує сам, фірма займається безпосередньо самим будівництвом.

Вибирати найкраще організацію, яка вже мала подібні завершені проекти.У такому разі фахівці допоможуть вибрати підходящі матеріали, домовляться про постачання, порадять, де можна знизити витрати – словом, нададуть всебічну допомогу.

Потрібно врахувати, що, швидше за все, доведеться наймати дві чи три фірми: одна займатиметься будівництвом самого заправного комплексу, друга – монтажем необхідного обладнання, а третя – організацією під'їзних шляхів.

Яке обладнання потрібно?

• 5 резервуарів (4 основних та 1 резервний) для зберігання ПММ (обсяг не менше 15 кубів);
• резервуар для зливової системи (об'єм 10 кубів);
• дві паливо-роздавальні колонки по два рукави.

Крім того, потрібно понести певні витрати на оформлення заправки, потрібно замовити:

• вивіски з назвою АЗС;
• планшети для позначення палива;
• дисплей для відображення поточних цін за 1 л палива;
• обладнання шлагбауму та "лежачого поліцейського".

Підбір персоналу для роботи на заправці

Для оптимальної роботи АЗС знадобляться:

• безпосередній начальник станції, який організовує всю роботу та вирішує спірні питання (фактично – старший менеджер);
• (Цей обов'язок можна покласти на начальника станції);
• механік-ремонтик, який знає особливості функціонування заправних колонок;
• оператор станції (касир), мінімум дві особи для організації роботи у дві зміни, 4 – для цілодобового обслуговування;
• електрик;
• водій.

Електрик і механік знадобляться головним чином для усунення несправностей, це може бути один фахівець. Водій потрібен більше як експедитор для контролю якості привізного палива (щоб його ніде не розбавили по дорозі).

До навчання персоналу слід підійти з усією відповідальністю. У великих містах проблем із працівниками не буває. А от у провінційних доведеться задовольнятися тим, що є.

Тому незайвим буде записати їх на курси підвищення профмайстерності,щоб механік освоївся з новими бензоколонками, а бухгалтер завжди перебував у курсі останніх змін у законодавстві.

Як відкрити АЗС та організувати постачання палива?

Домовитися про постачання ПММ – найскладніший та найвідповідальніший момент. Вкрай не рекомендується купувати паливо у перекупників - швидше за все, воно буде розбавленим або просто низькоякісним. Найкраще домовитися про постачання безпосередньо з нафтопереробним заводом.

Процес доставки бензину із заводу до АЗС необхідний контролювати особисто, інакше велика ймовірність, що доставлено буде розбавлене паливо.

Якість бензину має стати візитною карткою заправки – інакше нова АЗС швидко втратить клієнтуру.

Подальше розширення заправки

Природно, що не єдиною заправкою живий водій. Зараз стає трендом надавати "все в одному". Так, за процвітаючого бізнесу можна розширити асортимент пропонованих послуг за рахунок будівництва:

• автомайстерні;
• шиномонтаж;
• пункт проходження техогляду;
• магазину автохімії та ін.

Всі зміни, що вносяться в конструкцію АЗС необхідно узгоджувати з архітектурним відділом адміністрації.Як правило, у підприємців не виникає з цим проблем, особливо при підприємстві, що стабільно працює.

Бізнес-план заправки

Початкові витрати на відкриття АЗС дуже великі. Це викликано складністю проведення проектних робіт та необхідністю зведення самого комплексу відповідно до санітарно-містобудівних норм. Тому заправку найчастіше відкривають на додаток до чинного бізнесу або за наявності великого стартового капіталу.

Витрати на відкриття бензозаправної станції

• відкриття ТОВ, закупівля касового апарату, обладнання робочого місця бухалтера – від 20 тис. рублів;
• оформлення у власність землі та отримання всіх необхідних дозволів – від 2 млн. рублів;
• будівництво будівлі автозаправки – від 3 млн. рублів;
• підведення інфраструктури, обладнання під'їзних шляхів, приведення будівлі відповідно до санітарних та пожежних норм – від 1 млн. рублів;
• закупівля необхідного обладнання (для організації роботи 2-х колонок для 4-х машиномісць) – від 5 млн. рублів;
• монтаж обладнання – від 500 тис. рублів;
• зарплатний фонд на 1 місяць роботи для компанії з 10 працівниками – від 200 тис. рублів.

Таким чином, стартові витрати становитимуть близько 11 млн. 720 тис. рублів. Термін реалізації робіт – від 3 до 6 місяців.

Щомісячні витрати

• оплата комунальних платежів – від 5 тис. рублів;
• – від 200 тис. рублів;
• закупівля бензину у постачальників – від 25 тис. рублівза 1 кубічний метр на день, або 3750 тис.на місяць при реалізації 5 кубометрів на день;
• безпосередньо доставка бензину – залежить від довжини колій, у середньому від 5 тис. рублів на день,або 150 тис. рублів на місяць;
• непередбачені витрати та реклама – від 50 тис. рублів.

Разом витрати: близько 4180 тис. рублів.

Підрахуємо доходи

• За статистикою, на заправці в центрі невеликого міста або в центрі району великого міста реалізується близько 5 кубометрів бензину – це 5000 літрів. За середньої ціни бензину АІ-95 в 36 рублів це 180 тис. прибутку на день, або 5400 тис. рублів на місяць.
• Отже чистий прибуток за місяць: 1 220 тисяч рублів,після вирахування податків: 1 146,8 тисячі рублівй.
• За такої прибутковості витрати на будівництво АЗС "відіб'ються" вже в перший рік функціонування станції.

При розширенні асортименту послуг цілком закономірно очікувати зростання доходу. Як показує статистика, обладнання хоча б невеликого магазину з продажу автохімії допомагає збільшити оборот на 5%.

Не знаєте як відкрити заправну станцію самостійно? Дивіться наступну відео-інструкцію:

Почати власний паливний бізнес з нуля досить складно, водії звикли заправлятися на перевірених АЗС, та й паливо обійдеться дорожче через невеликі обсяги. Тому ідеальним варіантом для відкриття заправки є купівля франшизи відомої автозаправної станції у Росії. Це дозволить залучити клієнтів і отримувати якісний бензин недорого, за оптовими цінами. Сьогодні розповімо про те, як відкрити заправку з франшизи корпорації зі світовим ім'ям та багаторічним досвідом – «Лукойл».

Історія компанії «Лукойл»

Відкрите акціонерне товариство «Лукойл» було створено у 1991 році на базі державного концерну «ЛангепасУрай Когалимнафта» (звідси виникла абревіатура компанії). За роки своєї роботи компанії вдалося налагодити партнерські відносини з американськими компаніями, збудувати власний танкерний флот, домовитися про співпрацю з міністерством нафти Іраку. Було відкрито кілька десятків родовищ нафти та газу в Росії та за її межами, здійснено понад 100 міжнародних проектів з розвитку нафтогазової промисловості, було придбано нафтовидобувні підприємства та сервісні служби. За внесок у розвиток нафтогазової промисловості компанія нагороджена різними нагородами від урядів кількох країн.

АЗС 'Лукойл' мають понад 400 представництв у Росії та за кордоном

Що включає франшиза

Понад 400 автозаправних станцій працює у всьому світі від бренду «Лукойл». То що отримує франчайзі від співпраці з цією компанією?

• покупець франшизи після сплати паушального внеску та підписання договору отримує можливість реалізовувати продукцію під брендом «Лукойл»;
• АЗС забезпечуватимуть паливом та супутніми продуктами на постійній основі за оптовими цінами;
• франчайзі та персонал пройде спеціальну програму навчання, розроблену за довгі роки роботи компанії;
• обладнання станції проходитиме під контролем фахівців компанії, щоб вона відповідала вимогам ГОСТ.

Переваги та недоліки співпраці

Придбання франшизи має низку переваг для підприємця. У разі відкриття представництва «Лукойл» бізнесмен економить на рекламній кампанії та просуванні своєї АЗС. За договором він гарантовано отримує нафтопродукти високої якості із необхідною періодичністю. Весь персонал та сам франчайзі проходять навчання, яке входить у вартість франшизи. Вони знайомляться з ринком, його хитрощами та хитрощами, а також отримують консультації з різних тем у будь-який час співпраці.

Франчайзі, згідно з договором, безпребійно отримує паливо високої якості за оптовими цінами

Робота під відомим брендом швидко приверне клієнтів, які дбають про якість палива для своїх автомобілів. Дисконтна система, що пропонує компанія, допоможе залучити людей і підвищити середній чек. Окупність проекту займе лише 2-2,5 роки незважаючи на високий рівень інвестицій.

Недоліків для роздумів підприємця також достатньо. Адже у франшизу потрібно буде інвестувати близько 6 мільйонів рублів, на цю суму закладено паушальний внесок та облаштування автозаправної станції. Будуть виключені постачання нафтової продукції поза компанією, а розвиток залежатиме від планів франчайзера. Договір суворо регулює термін співробітництва, тому вийти з бізнесу раніше франчайзі не вийде.Власники компанії можуть продати франшизу кільком бізнесменам в одному місті, що суттєво підвищить рівень конкуренції.

Умови отримання франшизи

Якщо підприємець має власні автозаправні станції, а також ліцензію на реалізацію нафтової продукції, він може надіслати заявку на відкриття представництва компанії «Лукойл». У заявці необхідно вказати кількість АЗС, їхні фінансові показники за останні місяці роботи, наявність бензовозів та нафтобаз. До інформації потрібно додати фотографії об'єктів, щоб фахівці компанії змогли оцінити зовнішнє та внутрішнє оформлення станції.

Також співробітникам відділу франчайзингу знадобляться юридичні та бухгалтерські документи компанії, яка подає заявку на купівлю франшизи. Збільшить ймовірність позитивного рішення наявність кваліфікованих працівників, а також можливість додаткового продажу на території автозаправної станції. Заявка має бути надіслана субфранчайзеру за місцем передбачуваного розташування станції або комплексу. Відповідь ви отримаєте за 30 днів. У разі позитивного результату вам будуть направлені представники компанії для перевірки отриманих даних. Після перевірки фахівці «Лукойлу» надішлють рекомендації щодо переобладнання вашої автозаправної станції у фірмовому стилі компанії, а також список документів для підписання договору. Перевірений та підписаний договір відправляється до Роспатенту для реєстрації, після чого набирає чинності.

Пам'ятайте: Протягом 3 місяців після підписання договору необхідно переобладнати АЗС згідно з умовами компанії. У договорі буде вказано термін співробітництва, раніше якого франчайзі не має змоги вийти з бізнесу, але може його продовжити.

Вартість та прогноз окупності

На відкриття франшизи автозаправної станції "Лукойл" підприємцю доведеться витратити близько 5,8 мільйонів рублів. З них 400 тисяч – це паушальний внесок, решта коштів – облаштування автозаправної станції. Роялті становить від 220 до 400 тисяч рублів на рік, залежно від масштабів міста, де відкрито представництво.

Крім цього, щомісяця підприємець повинен оплачувати оренду за землю, на якій знаходиться АЗС, платити зарплату співробітникам, оплачувати постачання нафтопродукції. За словами фахівців, чистий прибуток із однієї автозаправної станції становить 250-400 тисяч рублів. Окупність проекту займає 2-2,5 року.

Незважаючи на високу конкуренцію серед автозаправних станцій та комплексів, відкриття франшизи під егідою «Лукойл» гарантує франчайзі високий дохід та швидку окупність. За рахунок популярності бренду та низьких цін на продукцію, покупець франшизи отримує постійних клієнтів та стабільний щомісячний прибуток. Рівень сервісу компанії та якість її нафтопродукції завоювали довіру у мільйонів росіян, тому стаючи партнером «Лукойлу», підприємець вкладає кошти у справу перевірену багаторічним досвідом.