Відставний спецагент ФБР Джек Шаферзараз пише книги, є доктором філософії та психології. А колись він займався у Федеральному бюро аналізом поведінки у рамках спеціальної програми національної безпеки ФБР. Свої професійні навички Шафер описав у книзі «Включаємо чарівність за методикою спецслужб», в якій розповідає про «секретні» прийоми спілкування, що дозволяють привернути до себе будь-яку людину. АіФ.ru публікує уривки з книги.
«Дзеркалити» жестикуляцію
Нам завжди підсвідомо подобаються люди, які виглядають, як ми, чи поводяться, як ми. Саме тому є таке наукове поняття, яке називається ізопраксією. Ізопраксія – це коли ми «дзеркалимо» жести співрозмовника. Скажімо, якщо він склав руки на грудях, і ви зробите те саме, то у вас шанси більше сподобатися йому. Якщо співрозмовник закинув ногу на ногу – зробіть те саме. На додаток до жестів можна додати і таку штуку - підлаштуватися під дихання людини, тобто робити вдих і вихід з таким самим проміжком, як і ваш співрозмовник. Звичайно, не варто впадати в крайнощі, якщо повторювати кожен жест співрозмовника або навмисне відкрито підлаштовуватися під дихання, це може виглядати занадто нав'язливо і безглуздо.
Нахил голови у бік співрозмовника
На нашій шиї є сонні артерії. Вони дуже важливі для кровоносної системи, адже пошкодження однієї з них може призвести до того, що людина дуже швидко втратить багато крові та помре. Так повелося, що коли людина нахиляє голову вліво чи вправо, вона ніби відкриває свою сонну артерію. Цей жест підсвідомо зчитується як акт доброзичливості. Мовою тіла це звучить приблизно так: «Я відкрив для тебе свою сонну артерію, я не відчуваю від тебе погрози. Ти мені подобаєшся». Було навіть дослідження, яке довело, що жінкам більше подобаються чоловіки, які підходять із ними знайомитись, трохи нахиливши голову. А чоловікам, відповідно, такі самі жінки.
Нахил голови - це безвідмовний спосіб стати для людини трохи симпатичнішим і розташувати його до себе.
Поворотні мости спілкування
Поворотні мости спілкування – це якісь фрази, які співрозмовник говорив у вашій минулій розмові, а ви згадуєте про них зараз. Наприклад, ви кажете співрозмовнику: «А пам'ятаєш, ти розповідав історію про кота, який пройшов 32 кілометри, щоб пройти будинок минулого разу? Так ось, я розповів цю історію тещі — вона просто плакала від розчулення». Або, наприклад, так: «А пам'ятаєш, ти минулого разу радила гарного туроператора. Так ось, ми звернулися до нього, і нам допомогли підібрати відмінний палаючий тур. Дякую тобі». Або навіть так: «Ось ти того разу сказав, що під цю сорочку підійде інша краватка. Я його відразу змінив». Поворотні мости спілкування показують, наскільки важливим є для вас співрозмовник і наскільки ви пам'ятаєте кожну зустріч із ним, його слова чи поради. Ви підкреслюєте важливість знайомства та спілкування для вас.
Компліменти від третьої особи
Тут все зрозуміло: для того, щоб не виглядати надто улесливою людиною, можна використовувати такий прийом, як компліменти від третьої особи. Наприклад, ви зустріли колегу з відділу кадрів, яка відома тим, що пече чудові млинці, якими любить пригощати всіх. Їй можна сказати так: «Я тут зустрів керівника транспортного відділу, і він просто захоплений вашими млинцями!». Після цього, до речі, навіть можна запитати щось важливе для вас. Наприклад: "До речі, ви випадково не знаєте, коли у нас передбачається підвищення зарплати?".
навмисні помилки
Є ще такий цікавий прийом. Спілкуючись із людиною, можна навмисно зробити якусь маленьку помилку. Наприклад, неправильно вимовити якесь слово. Або, припустимо, якщо ви спілкуєтеся з кандидатом біологічних наук, то нібито випадково переплутати бубон з кропивою. Люди, як правило, відразу починають виправляти тебе, і це піднімає їх у власних очах. Таким чином, вони починають почуватися поруч із вами ще впевненіше. Для них це як показник того, що всі люди є неідеальними. А отже, можна бути неідеальним і самому. А люди самі розумієте, як люблять тих, з ким можна бути неідеальним.
Уривок надано видавництвом «Манн, Іванов та Фербер»
1. Розповідайте про себе.Якщо співрозмовник, як вам здається, не готовий до розмови, не відповідає на запитання чи відповідає складно, ви можете для початку поговорити на сторонні теми, розповісти про те, що вас турбує цієї хвилини… і всередині цієї розповіді виникне простір для спілкування.
2. Поставте несподіване запитання.Дайте співрозмовнику можливість подивитись тему вашого обговорення по-новому - здивування відкриє можливість для діалогу. Журналіст Валерій Аграновський в одній зі своїх книг розповідав, як, намагаючись взяти інтерв'ю у небалакучого фахівця про його роботу, він спитав свого співрозмовника, скільки кроків той робить за робочу зміну.
Питання розбудило його цікавість і стало відправною точкою для захоплюючої розмови
Іншим разом він мав зробити інтерв'ю з фізиком Флеровим, який попросив запитання надіслати заздалегідь - але готові відповіді не дали б відчуття живої розмови. І ось, прийшовши на зустріч до Флерова, Аграновський побачив на дошці схеми і запитав, чому атоми завжди малюють круглими, а не ромбиками, наприклад. Фізик задумався – чому, справді? Питання розбудило його цікавість і стало відправною точкою для цікавої розмови.
3. Висловлюйте увагу до співрозмовника.Поки він каже, кивайте, користуйтеся підбадьорливими висловлюваннями: «так-так», «угу», «справді, так». Не відводьте надовго погляд убік, дивіться у напрямі співрозмовника, але не обов'язково просто в очі - занадто прямий і пильний погляд дехто сприймає як висловлення недовіри.
4. Піднімайте самооцінку співрозмовника.У цьому допоможуть такі фрази: Як цікаво, Так, тепер я починаю розуміти. Іноді корисно перепитувати: «Вибачте, як ви сказали? Це дуже важливо! Повторюйте особливо значущі висловлювання співрозмовника, додаючи до них: "Це дуже нова інформація", "Секунду, мені хотілося б це записати".
5. Показуйте свій інтерес до теми.Буває, що ерудиція співрозмовника перевершує вашу. У цьому випадку ви можете попросити його пояснити окремі моменти. Якщо при цьому він трохи зарозумілий, не зізнавайтеся відразу у своєму незнанні - натомість можна сказати: «Так-так… шукаю в пам'яті… не вдається відновити… адже це звучить так цікаво! Не могли б ви розповісти мені…»
6. Вибирайте індивідуальний стиль спілкування.Спробуйте уявити, що важливо для співрозмовника, чого йому хотілося. І використайте це. Наприклад: «Мій друг, дізнавшись, що я з вами зустрінуся, просив неодмінно з'ясувати… Мої знайомі позаздрять мені, коли я їм розповім, що розмовляв із вами… Ваші близькі, мабуть, пишаються тим, що ви…».
Один скульптор сказав Юрію Гагаріну: «Молода людина, не крутіться - а то ви не потрапите в історію!»
7. Відбивайте почуття співрозмовника,при цьому зберігаючи дистанцію: «Здається, що ви схвильовані». Якщо ви вважаєте, що співрозмовник відчуває негативні емоції, додавайте «якби» і перепитуйте: «Це виглядає так, якби ви були обурені моїм незнанням, - це справді так?»
8. Розповідайте про свою реакцію.Слідкуйте за почуттями та розповідайте про них, коли це доречно чи необхідно. З позитивними емоціями, зазвичай, труднощів немає (див. п. 3). А якщо у вас з'явилися неприємні переживання, повідомляйте як про спостереження – з позиції спостерігача: «Ви знаєте, я відчуваю в собі якусь незгоду… бажання заперечити… Це цікаво – мені хочеться заперечити людині, з якою мені так цікаво розмовляти…»
9. Киньте дзвінок.Замість того, щоб намагатися сподобається співрозмовнику, зробіть так, щоб він намагався сподобатися вам. Така несподівана зміна ролей може пожвавити розмову. Як приклад - випадок захисту дисертації. Виступаючий закінчив основну доповідь, і настав момент, якого зазвичай молоді вчені бояться найбільше - коли ведучий скаже: «А тепер питання до дисертанта».
Того разу, щойно пролунали ці слова ведучого, дисертант додав: «Тільки, будь ласка, крутіше!» Опоненти розгубилися - вони думали вже не про те, щоб «завалити» його, а про те, наскільки цікавими виявляться їхні питання. Молода людина перетворила їх на об'єкт своєї оцінки.
10. Ставте «лапки».У ситуаціях, коли потрібно сказати співрозмовнику щось неприємне або поставити питання, яке той не хоче чути, допомагає прийом усунення або інтонаційні лапки – ви кажете те, що вважаєте за потрібне, але не від своєї особи. Наприклад: «Я б сам ніколи не поставив цього питання, проте мене просили дізнатися…», «Зараз важкий момент, не хочеться цього говорити, але керівництво просило передати…» або «На моєму місці якась нетактовна людина могла б запитати…» .
Здрастуйте, мої дорогі читачі та гості блогу! Усім хочеться добрих стосунків із людьми. Але самі по собі вони не складаються. Тому варто опанувати мистецтво їх налагоджувати. Без нього неможливо завести друга, створити близькі стосунки чи налагодити зв'язки із товаришами по службі. Сутність їх полягає у створенні до себе глибокої симпатії, доброзичливого ставлення та прагнення продовжити подальше спілкування. Насправді нічого особливо складного тут немає, оскільки співрозмовник у свою чергу зазвичай буває зацікавлений у цьому. І сьогодні ми поговоримо на тему, як привернути до себе людину.
Кому потрібне вміння розташовувати до себе людей
Насамперед, така корисна навичка буває особливо необхідна представникам певних професій. Існують спеціальності, для яких спілкування стає стрижнем, навколо якого будується вся їхня професійна діяльність. Тому люди, які обіймають ці посади, повинні вміти створювати довірчу атмосферу з першого слова або навіть, можливо, з першого погляду. Від цього залежить їхня здатність заробляти собі на життя і бути.
Дуже важливо мати такі важливі навички:
- вчителям;
- викладачам;
- вихователям у дитячому садку;
- артистам;
- керівникам різних відділів;
- продавцям;
- менеджерам;
- агентам із продажу;
- журналістам;
- лікарям;
- медичним сестрам;
- чиновникам;
- політикам;
- священнослужителям та ін.
Цим людям важливо вміти створити атмосферу повної довіри, допомогти своєму співрозмовнику розслабитися, настроїти його на ґрунтовний діалог. При цьому необхідно бути дуже терплячими, вміти не засуджувати людей за дрібні недоліки, прагнути заволодіти їхньою увагою. Не можна допускати під час розмови байдужості до людини, ігнорувати прохання чи звернення, грубо відповідати.
Як привернути до себе людину
Крім того, потрібно вміти активно користуватись невербальними методами спілкування. Це означає, що слід посміхатися людям, слухати їх із зацікавленим виглядом, триматися природно, але не розв'язно. Такі прості способи допомагають повністю привернути їх до себе.
Дуже важливо також вміти застосовувати спеціальні методи спілкування. Серед них можуть бути такі.
Ці навички допоможуть швидко привернути до себе людину, викликати симпатію, зацікавити подальшу розмову.
У тому випадку, коли це вже сталося, слід негайно дати зрозуміти співрозмовнику про готовність до спілкування. Якщо це робити щиро, не приховуючи своїх позитивних емоцій, можна зав'язати приємне знайомство або навіть знайти нову дружбу.
Обов'язково потрібно враховувати:
- вік;
- соціальне становище;
- професію;
- вчений ступінь;
- статус співрозмовника.
У жодному разі не слід користуватися принципами. Люди швидко розпізнають їх і відчувають сильну ворожість до такої людини.
Варто пам'ятати, що найбільшою рисою є . Саме вона зазвичай супроводжує чарівність. Тому спочатку потрібно доброзичливо ставитися до своєї особистості. Це швидко дає зрозуміти оточуючим, що перед ними приємна та доброзичливо налаштована людина. Якщо внутрішня самооцінка не надто висока, її потрібно розвивати психологічними методами чи хоча б усміхнутися собі вранці у дзеркалі та сказати: «Як ти добре виглядаєш!».
Не менш важливо вміти допомогти співрозмовнику відчути себе привабливим, компетентним та важливим. Тому з перших хвилин ставитись до нього треба, як до дуже поважної персони. Якщо в ньому є щось цікаве, він гарно одягнений або досягнув якихось високих результатів, це краще відзначити відразу ж на початку розмови.
Зовсім незайвим може виявитися комплімент зовнішності, костюм або зачіска. Не шкідливо пам'ятати, що він також боїться перед новою людиною і вдається до тих самих хитрощів, щоб створити позитивну атмосферу. Тому досить просто піти йому назустріч із відкритою душею.
Вміння розташовувати до себе людей необхідно не лише вчитися, а й щодня підтримувати в собі цю навичку. Особливо важливий він буває у професійній сфері, де від цього залежить не лише відповідність займаній посаді, але також заробіток та приємна атмосфера у колективі. До нових зустрічей!
«Великий успіх складається з безлічі передбачених та обдуманих дрібниць», - писав історик Василь Ключевський. Існує помилкова думка, що перше враження можна справити тільки на людину, з якою ви раніше не були знайомі. Насправді, перше враження ми справляємо щоразу, коли зустрічаємося з кимось після розставання. Завжди є нюанси, які відрізняють вас від вас сьогоднішнього. Саме вони дають вам шанс знову справити нове враження на знайомих людей.
Психоемоційний стан людини постійно змінюється. Розлучившись із кимось учора, сьогодні ви зустрічаєте його в дещо іншому стані. Він також не сприймає вас як учора. Завжди є нюанси, які відрізняють вас від вас сьогоднішнього. Саме вони дають вам шанс знову справити нове враження на знайомих людей.
Перше, що зчитує зустрічаючись із вами людина - полюс вашого настрою: позитивний він чи негативний. Якщо ви налаштовані оптимістично-позитивно, це одразу зчитується. Тому, зустрічаючись із людьми, намагайтеся бути в оптимістичному настрої.
1. Позитивний емоційний настрій
Чарівна людина завжди налаштована оптимістично. Пам'ятайте, що кожна людина живе з тягарем проблем. Всім нам хочеться хоча б на якийсь час скинути цей вантаж, розправити плечі, зітхнути вільно і з упевненістю дивитися в майбутнє.
Ці кілька хвилин відпочинку і дає розмова з оптимістично налаштованою, радісною та діяльною людиною. Це чудова підзарядка.
Завжди зберігати позитивний емоційний настрій не так просто. Легко бути оптимістом, коли все довкола складається благополучно. Однак, які б неприємності не траплялися, прагнете зберегти позитивний настрій. Вважайте, що світ-це гра-стратегія, ваші відносини з оточуючими - безперервні маневри, а ви - полководець. Ваші полиці – це ваші думки та почуття. Як полководець, ви повинні керувати ними. Інакше вони розбігаються під натиском ворога і ви будете вічним бранцем обставин.
Щоб цього не сталося, підтримуйте надію на краще, впевненість і радість. Як це здійснити практично? Шукайте у всьому хороше, навіть у найсумніших обставин. За такого підходу ви станете невиправним оптимістом, що високо оцінять оточуючі.
2. Дайте співрозмовнику зрозуміти, що він вам подобається
Більшість людей дуже закомплексовані навіть ті, хто нам здається втіленням розкутості. Найголовніший комплекс, який відчуває людина, – це страх нелюбові. Страх, що оточуючі нас не любитимуть, захований глибоко у підсвідомості.
Проблема в тому, що кохання – почуття енергетично затратне. Улюбленим треба присвячувати час та сили. Тому часто люди оберігають себе від кохання: витрат бояться. Бояться того, що всі витратить, а їм самим нічого залишиться. У цьому й полягає помилка, бо в коханні діє головний закон: що більше витрачаєш, то більше повертається тобі. Тому не бійтеся любити, не бійтеся витрачати себе – це повернеться до вас сторицею.
Коли люди зустрічаються вперше, вони завжди внутрішньо стискаються, щоб бути готовим відобразити прояв нелюбові співрозмовника. Це стиск ви і маєте подолати. Зняти оборону вашого візаві можна зробити лише одним способом – полюбити його та дати йому це зрозуміти. Від вас не потрібно стовідсоткового, абсолютного кохання. Полюбіть його хоча б трохи. Ну, є щось же в ньому хороше? Ось це добре і полюбіть.
Кохання не завжди починається із захоплення (наприклад, красою). Кохання дуже часто починається зі співчуття. У співрозмовника згаслий погляд - отже, щось у його житті негаразд; виглядає втомленим - замотався, не виспався і т. д. Поспівчуйте йому, підбадьоріть його - поглядом, рукостисканням, усмішкою. Випромінюйте тепло. Він це відчує і перестане внутрішньо стискатись, перестане захищатися від вас.
Створюйте людям гарну репутацію. Якщо про нас гадають добре, нам це приємно. Ми намагатимемося продовжити це почуття, відповідати йому. Тому не шкодуйте зусиль, щоб повідомити співрозмовника: ви поважаєте його; ви впевнені, що він порядна, розумна і відповідальна людина. Робити це можна і не лише безпосередньо, а й через третіх осіб.
3. Допомагайте співрозмовнику зберігати особу
Другий страх, який присутній у кожній людині, крім страху нелюбові, - це страх осоромитись. Ганьба - це зовсім не сором: соромно стає вже потім, та й то лише людям із розвиненим почуттям провини. Люди здебільшого бояться бути виставленими на ганьбу; бояться зробити в суспільстві інших людей щось, що приверне надто велику увагу, викличе засудження та осуд.
Допомогти співрозмовнику зберегти обличчя - значить позбавити його страху ганьби. Як зняти цей страх у співрозмовника? Найкращий спосіб - зганьбитися самому. Не глобально, звичайно, а по дрібниці. Спровокувати якесь непорозуміння, в результаті якого ви виглядатимете трохи безглуздо. Невелика незручність вас анітрохи не впустить в очах співрозмовника, зате він перестане боятися. Він розслабиться і поспівчує вам, а від співчуття до симпатії не так далеко.
Що таке дрібна ганьба? Сущі дрібниці: упущена хустка або ручка; незграбний рух, в результаті якого щось неважне зламалося або порвалося. Все це займає секунди, але діє на співрозмовника. Від нього йде страх, він стає розкутішим і схильнішим до вас.
Виявляйте великодушність стосовно співрозмовника. Будьте поблажливі до промахів інших людей. Не дратуйте, якщо вам доводиться на когось чекати або людина порушує обіцянку. Якщо у відповідь ви виявите розуміння, він почуватиметься зобов'язаним винагородити вас.
4. Не заганяйте співрозмовника у кут
Свобода – це не можливість робити все, що захоче ліва нога. Свобода - це можливість робити вибір у ситуації, що склалася.
Щохвилини ми робимо вибір. Позбавлення волі – це позбавлення вибору. Ніколи не відбирайте свободи у свого співрозмовника. Не ставте його в ситуацію, коли в нього залишається лише один вибір: зробити те, що ви потребуєте. Це дуже негативно впливає на переговорний процес. Можна змусити людину зробити щось насильно (не лише силою, а й маніпуляціями). Але при цьому ви наживете собі якщо не ворога, то сильного недоброзичливця.
Тому будь-яким способом давайте зрозуміти співрозмовнику, що в нього найширший вибір. Він вільний у своїх рішеннях, ви поважаєте цю свободу і приймете його рішення, хоч би яким воно було. Якщо ж людина з вами почувається вільно - вона, швидше за все, сама захоче піти вам назустріч.
5. Не принижуйте статус співрозмовника
Кожна людина має власну гідність. Він вважає відповідним своїм поняттям про норму. Ця норма ніяк не залежить від освіти, посади чи впливових зв'язків. Ця норма - складний комплекс поведінкових стереотипів, що склалися внаслідок виховання та обставин життя. Визначити цю норму для іншого можна тільки в тому випадку, якщо ви знатимете всі ці обставини. Це, як ви розумієте, умова нездійсненна.
Все, що ви можете зробити, - це показати людині, що ви приймаєте її такою, якою вона є.
Одна справа - підтримувати соціальний статус співрозмовника, виявляти повагу до його заслуг, лебезити перед посадою. Зовсім інше – прийняти його людський статус. Особливо це складно у тих випадках, коли людина хизується своїм соціальним становищем. Це вказує на те, що його людський статус невеликий, він відчуває це і з усіх сил намагається компенсувати цей недолік іншими факторами. Як дати зрозуміти співрозмовнику, що ви набуваєте його людського статусу? Звертайтеся до нього як до особистості.
6. Повідомляйте лише хороші новини
Не беріть на себе роль гінця, що сповіщає про нещастя. Якщо обставини змушують, краще перевірте цю роль іншому. Хороші новини повідомляйте неодмінно самі. Якщо таких новин немає – організуйте їх самі.
Як організувати добрі новини? Це не так складно. Потрібно трохи знати характер та захоплення вашого співрозмовника. Наприклад, ви знаєте, що він любить творчість якогось гурту. З'ясуйте, коли цей гурт приїжджає до вашого міста, і ненав'язливо повідомте йому про концерт: «Сьогодні прочитав, що гурт «N» буде у нас у червні». Ви повідомили хорошу новину, а також збудували додатковий місток довіри: ви дали зрозуміти співрозмовнику, що маєте спільні інтереси.
Пам'ятайте, що добрі новини можуть бути різними. Це не завжди події та факти. Завжди приємно чути, що людина, яку ти вважаєш авторитетом, відгукувалася про тебе позитивно. Використовуйте цей прийом: передавайте позитивні відгуки.
7. Надайте люб'язності
«Великий успіх складається з безлічі передбачених та обдуманих дрібниць», - писав історик Василь Ключевський. Скільки ви мали значних подій, грандіозних рішень, масштабних вчинків? Саме життя складається з дрібниць. Передбачені та обдумані дрібниці приведуть вас до бажаної мети. Одна з таких важливих дрібниць - люб'язність. Ще її можна назвати безвідмовністю.
Вам не подобається це слово? Боїтеся, якщо перестанете відмовляти, на вас «сядуть і поїдуть»?
Не бійтеся безвідмовності. Нас рідко просять про щось справді складне, що потребує великих витрат часу та напруги сил. Ласкавість - це виконання дрібного прохання. Таких прохань за день ми чуємо багато. Більшість із них ми ігноруємо, бо вважаємо їх неважливими. Спробуйте почати виконувати ці прохання.
Ви будете здивовані, наскільки зміниться ставлення оточуючих до вас - і як зміниться думка про вас. Про вас будуть відгукуватися як про дуже хорошу, доброзичливу, люб'язну людину. Громадська думка - зброя величезної сили. Люб'язну людину не так просто оббрехати або підсидіти. Надайте люб'язності - і ви придбаєте безліч доброзичливців.
8. Виконуйте обіцяне
Ще одна важлива дрібниця – обіцянка. Ймовірно, серед нас немає людини, яка за душею не має жодної невиконаної обіцянки. Невиконана обіцянка подібна до черв'ячка, який оселився десь усередині і гризе. Він може бути маленьким та непомітним. Але щоразу, коли ми про нього згадуємо, ми якось падаєм духом. Обіцянка - як відкрита кватирка, в яку виходить тепло та енергія. Поки ми не закриємо цю кватирку і не виконаємо обіцянку, енергія йтиме.
Якщо ви хочете стати у всіх відносинах сильною особистістю – завжди виконуйте обіцяне. Чи це важко? Неймовірно важко. Але все ж таки можливо. Для цього лише необхідно стежити за своїм емоційним станом та мовою. Що така більшість наших обіцянок? Це або відмовка - «так, так, зроблю, тільки відчепись» або вихваляння, заради червоного слівця. Не дивно, що ці бездумні обіцянки часто не можуть бути виконані.
Тому виробляйте у собі емоційну та словесну стриманість. Але якщо щось пообіцяли – зробіть. Це допоможе вам досягти двох найважливіших цілей. По-перше, ви перестанете витрачати енергію: ваші «кватирки» закриються і внутрішня сила почне зростати. Ви навіть фізично себе краще почуватимете. По-друге, ви отримаєте репутацію людини слова. Таких людей оточуючі слухають дуже охоче.
9. Примусіть громадську думку прийняти вашу сторону
Громадська думка - найпотужніший важіль впливу. Громадська думка не може бути нейтральною. Воно або працює на вас, або проти вас. Дві попередні рекомендації були саме про те, як привернути громадську думку до себе.
Дійсно, надавати люб'язності і виконувати обіцяне, бути людиною слова-прекрасні засоби для того, щоб забезпечити собі розташування людей. Але є одне уточнення: насамперед намагайтеся це робити для тих, хто має авторитет у суспільстві. Ця порада може здатися вам дещо лицемірною. Звичайно, кожна людина – важлива складова громадської думки. Проте слово впливової особи може переважити свідчення десятків інших людей. Пам'ятайте також про те, що впливова особа та начальницька особа – зовсім не тотожні поняття.
Ніколай Миколайович Обозів- доктор психологічних наук, професор, викладач Сєверо-Західної академії державної служби, експерт центру дистанційної освіти «Елітаріум»
Коли ми говоримо про привабливість, найчастіше маємо на увазі зовнішність. Але якщо ви дійсно хочете справити на оточуючих враження, існує низка факторів, які не можна не враховувати. Йдеться про виховання, манери, генетику, несвідоме бажання подобатися іншим і, звичайно ж, поведінці. Поговоримо про те, як можна привернути до себе інших людей.
Бути добрим слухачем
Коли людина хоче справити враження на співрозмовника, він застосовує практику активного слухання. Існує дві крайності, які вам необхідно уникати у розмові: перебивати партнера та виконувати роль кам'яної стіни. Брати участь у діалозі можна і без допомоги слів. Для цього достатньо виявляти зацікавленість за допомогою невербальних сигналів, якими є легкий нахил голови у бік співрозмовника, знаки схвалення та виключення відволікаючих факторів. 
Коли ви проявляєте глибоку зацікавленість у словах іншої людини, вона переймається до вас довірою. Тим самим за лічені секунди між вами формується глибокий незримий зв'язок. Щоразу застосовуйте практику активного слухання, коли хочете підвищити рівень тяжіння. Але якщо людям подобається, коли співрозмовник віддає всю увагу диалогу, то присутність у його руках мобільного телефону сильно дратує. 
Мова тіла
Наше тіло часом більш промовисте, ніж слова. Яка поведінка викликає у людях антипатію? Зчеплені в замок пальці, схрещені руки та ноги, позіхання під час розмови, роздивляння стін, похитування ногою, а також постукування пальцями по столу автоматично запишуть вас у розряд небажаних компаньйонів. Людина довіряє вам свої думки та ділиться чимось цінним. А це означає, ви не повинні розплескати цю важливу інформацію і пропустити її повз вуха. Підключіть до слухання свої очі та скористайтеся нехитрим прийомом, який продемонструє вашу зацікавленість у діалозі. Коли співрозмовник закінчує свою фразу, замість односкладового схвалення перефразуйте частину його слів, наголошуючи на головній думці. Це покаже ваш непідробний інтерес до того, що було повідомлено. 
Прояв доброти
Коли йдеться про особисті якості, доброта і щедрість завжди стоятимуть на чолі списку привабливості. Спрямуйте свої дії на забезпечення турботи про добробут співрозмовника, і це негайно принесе вам дивіденди. Одне наукове дослідження показало, що чоловіки та жінки знаходять особливо привабливим у оточуючих прояв альтруїзму. У цьому нічого дивного. Згадайте свій власний досвід. З якою людиною вам буде комфортніше сидіти за одним столиком: із жадібним чи щедрим? Напевно, ви виберете другий варіант. Люди на підсвідомому рівні тягнуться до безкорисливих і вміючих співчувати побратимам. Крім того, щедрість та альтруїзм ще більше підкреслюють фізичну привабливість, якщо справа доходить до пошуку партнера для довгострокових відносин. Як бачимо, секрет простий: будьте доброзичливими і люди до вас обов'язково потягнуться. 
Посмішка
Найпростіше, що ви можете зробити, коли спілкуєтесь з іншими людьми, це не забути про усмішку. Цей нехитрий прийом заразливий не менше, ніж позіхання. Коли ви посміхаєтеся, оточуючі роблять те саме вам у відповідь. У цей час у ваших тілах активізується вироблення ендорфінів та серотоніну. Ось чому миттєво здіймається настрій. Крім того, вид усміхненої людини стимулює відділ головного мозку, який відповідає за задоволення. Це пояснює, чому нам так приємно бачити усміхнені, а не похмурі обличчя. 
Сміх
Продовжуємо говорити про позитивні емоції. Кажуть, сміх — це найкращі ліки від усіх хвороб. При грамотному використанні цей прийом може стати козирем, захованим у рукаві. Ви ніколи не помічали, як люди збираються навколо балагурів та жартівників? Це тому, що вони хочуть відчувати позитивні емоції. Сміх має ключове значення, коли доходить до залучення романтичного партнера. Відпускаючи жарти, дотримуйтесь міри, не переходьте на особи та образи. У цьому випадку безпрограшно виглядає людина, яка вміє сміятися з себе. Це корисно для вашого фізичного здоров'я. Коли ви від душі смієтеся, покращується циркуляція крові, а це означає, що в мозок надходить більше кисню. Одночасно з цим у тілі знижується рівень стресу і йдуть болючі відчуття. 
Заслужіть довіру
Якщо ви хочете бути привабливим для інших людей, уникайте брехні, обману та іншої компрометуючої поведінки. Натомість докладайте зусиль, щоб заслужити у оточуючих довіру. Говоріть відкрито, правдиво і обов'язково дотримуйтесь цієї обіцянки. Людина, яка не кидає слова на вітер, викликає у людей повагу. Крок за кроком, дотримуючись цих принципів, ви створюватимете глибокі, значущі стосунки з друзями. При цьому ваше справжнє "я" буде відповідати зовнішньому образу. 
Якщо йдеться про приятельські стосунки, то довіра та чесність обходять у списку пріоритетів фізичну привабливість та звички. Крім того, такі якості, як лояльність, надійність, прозорість, є основою ділових відносин. На любовному фронті чесність та відкритість між партнерами також є важливими чинниками повноцінних взаємин. Здається, ми знайшли універсальний ключ до успіху в усіх сферах життя. 
Ванільний аромат
Наші тіла виробляють природні феромони – продукти зовнішньої секреції, які забезпечують привабливість з погляду хімічної складової. Запах тіла відіграє велику роль у виборі потенційних сексуальних партнерів.
Щоб ще більше підвищити «хімічну» привабливість, зверніть увагу на ваніль. Для багатьох людей цей аромат є улюбленим із раннього дитинства. Він асоціюється з радістю, маминими дбайливими руками, сімейними обідами, заспокоєнням та умиротворенням. Бажаєте, щоб люди поринули в атмосферу щастя, перебуваючи поряд із вами? Це під силу лише ванільним запахам. 
Вчені розглядали вплив аромату ванілі на мозок за допомогою магнітно-резонансної томографії. У ході експерименту було з'ясовано, що цей запах допомагає зменшувати стрес та тривогу, що ще раз доводить його важливість. Коли ви прагнете зробити себе привабливішими в очах інших людей, звертайте увагу на парфуми, лосьйон для тіла, шампунь, мило, бальзам для губ та інші засоби краси, які містять екстракт ванілі. 
Червоний колір в одязі
Це працює не лише по відношенню до представників протилежної статі. Одяг, взуття та аксесуари яскраво-червоного кольору змусять людей звертати на вас увагу. Яскравий, зухвалий і провокаційний відтінок вважається найкращим вибором для дами, яка бажає спокусити кавалера. Ми звикли асоціювати червоний колір із романтикою, любов'ю, пристрастю і навіть плідністю. 
Пунктуальність
На перший погляд, ця звичка може здатися вам незначною, але насправді пунктуальність красномовно свідчить про вашу відповідальність. Коли ви приходите на ділову зустріч трохи раніше за вказаний час, партнери відразу зрозуміють, що з вами можна мати справу. Пунктуальність не лише вказує на ваші особисті принципи та пріоритети, а й демонструє ваше ставлення до оточуючих. Тим самим ви показуєте, що цінуєте час інших людей і здатні виконувати обіцянки. З іншого боку, якщо ви дозволяєте собі спізнюватися, це означає, що вас турбують лише власні проблеми. 
Ви є власником домашніх вихованців
Про це свідчить багато наукових досліджень, тому приймемо цей факт як даність. Люди здаються набагато більш привабливими і заслуговують на довіру, коли гуляють з домашніми тваринами. Дуже часто любов до собак чи кішок поєднує людей у групи за інтересами. Інші наукові дослідження показали, що домашні тварини позбавляють своїх господарів стресу, знижують ризик розвитку серцево-судинних захворювань і виробляють почуття відповідальності. Якщо у вас є вихованець, то, швидше за все, ви виділяєте позитивні флюїди та впевненість у собі, тому ви не можете бути непривабливими в очах оточуючих.