Чому люди вірять в астрологію? Які люди схильні до такої довіри? Чи можна використовувати ефект Барнума з гарною метою.

Ефект Барнума полягає особливо людини сприймати як цілком достовірні описи своєї особистості та оцінки загального характеру, спосіб виникнення яких є науковим або ритуальним, магічним.

Люди специфічно сприймають узагальнені описи їхньої особистості. Коли деякі читають астрологічні портрети, то схильні довіряти їм, переконані, що ці характеристики абсолютно їм підходять. Проте ці висловлювання загальні, невизначені і тому придатні всім, оскільки нікого насправді не описують. Такі особливості сприйняття психологи називають ефектом Барнума на честь відомого в минулому американського антрепренера.

Ефект Форера названо на честь психолога, який і вивчив цей ефект експериментально. Також цей ефект називають ефектом Барнума – на честь відомого американського шахрая-циркача Фінеаса Барнума, відомого своєю схильністю до обману та нерозбірливого у засобах. Запропонував цей термін - ефект Барнума - видатний психолог, один із творців знаменитого тесту MMPI, послідовний критик клінічних передбачень - Пол Міл у своїй статті "Розшукується - Гарна куховарська книга".

Отже, 1948 року Бертрам Р. Форер провів наступний експеримент.

Групі людей було запропоновано пройти психологічний тест. Цей тест люди пройшли. Експериментатор зібрав заповнені тести та відпустив людей на час обробки. Насправді жодної обробки не проводилося. Після часу (нібито витраченого на обробку тестів), Форер роздав усім учасникам експерименту той самий опис особистості, отриманий, за словами експериментатора, за результатами тесту (насправді текст було взято з астрологічного журналу). Ось цей текст:

Ви відчуваєте сильну потребу в любові та повазі з боку інших людей. Ви схильні критично ставитись до себе. Ви маєте великий нереалізований потенціал, який Ви не використовували з вигодою для себе. Хоча у Вас є деякі слабкі сторони особистості, Ви загалом успішно компенсуєте їх. У вас виникають труднощі із веденням регулярного статевого життя. Демонструючи зовнішнє самовладання та самоконтроль, Ви схильні відчувати внутрішній занепокоєння та незахищеність. Іноді Вас мучать сумніви щодо того, чи було вірним ухвалене Вами рішення, чи зробили Ви все, що було необхідно. Вас приваблюють певні зміни та різноманітність, і Ви відчуваєте незадоволеність, коли вас намагаються стиснути або нав'язати обмеження. Ви цінуєте свою незалежність у мисленні і не приймаєте чужих тверджень, якщо вони не мають достатньо вагомих доказів. Ви вважаєте нерозумним надто глибоко розкривати свою душу перед іншими людьми. Часом Ви буваєте комунікабельним, привітним, товариським, тоді як в інших ситуаціях Ви можете виявитися зануреним у себе, недовірливим, замкнутим. Деякі з ваших вимог виглядають досить нереалістичними. Безпека є однією з ваших основних цілей у житті.

Після цього Форер попросив кожного учасника оцінити за п'ятибальною шкалою ступінь подібності тексту-опису з їхньою особистістю («5» - максимальна схожість). Середній бал був 4,26.

Як бачимо, учасники експерименту вважали, що опис правильно описує їх особи.

Зверніть увагу: наведений текст складається з описів особистості, поведінки, які б підійшли кожній людині. До речі, циркач та шахрай Барнум любив повторювати: "у нас є дещо для кожного" ("we"ve got something for everyone").

Експеримент Форера з першого проведення проводився безліч разів: різними дослідниками й у різних варіаціях. Часто цей експеримент використовується для демонстрації ефекту Форера і взагалі, довірливості людини, недосконалості її соціально-перцептивних процесів, зокрема, на тренінгах. Цікавий факт: експеримент Форера, який застосовується як демонстрація, відтворено у фільмі "Червоні вогні", у цьому фільмі замість тесту особистості для учасників експерименту складався натальний гороскоп.

Надалі стало зрозуміло, що людина майже завжди вважатиме достовірною та правильною опис її особистості, незалежно від істинності цього опису, якщо:

Цей опис отримано методом, прийомом, у спосіб, який, на думку випробуваного, дозволяє отримати достовірні дані про його особистість, тобто. виходить із авторитетного для людини джерела.
Цей опис містить загальні, абстрактні, розпливчасті формулювання.
Цей опис містить характеристики, які підходять для більшості людей.
Цей опис загалом характеризує особистість людини позитивно.

До речі, в останньому випадку йдеться про самостійне явище під назвою "принцип Полліанни" (Pollyanna principle), відповідно до якого людина схильна приймати позитивні описи власної особистості, вважати їх істинними.

Слід зазначити, що ефект Барнума (ефект Форера), звісно, може виявлятися у ситуації, коли людина читає той чи інший опис особистості. Ефект Барнума (Форера) може мати місце і якщо такий опис представляється людині усно. Наприклад, прийшли Ви до екстрасенсу, астролога, соціоніка чи якогось ще подібного роду «фахівця», цей суб'єкт поспостерігав за Вами, поставив Вам хитрі питання, зробив якісь позначки у своєму блокноті, а потім почав описувати Вам Вашу особу. І (о, диво!) Ви чуєте в його словах правильні оцінки, вірні висновки і навіть глибоке проникнення в ті частини Вашого «Я», в існуванні яких Ви самі не усвідомлювали зустрічі з цим «фахівцем».

Характерно, що ефект Барнума спрацьовує лише з позитивних твердженнях.

Ось приклад дослідження цього ефекту. Австралійський професор, викладач психології Роберт Тревен щороку просить студентів першого курсу записувати свої сни чи описати своє бачення знаменитих «оршахівських плям». Після цього професор під великим секретом вручає кожному студенту той самий «психологічний аналіз особистості» з 13 фраз, яким скористався ще Стагнер, і просить оцінити, наскільки йому вдалася характеристика.

Коли студенти при всій аудиторії заявляють, що кожен окремо зроблений професором аналіз є правильним, Тревен дозволяє подивитися в папери один одного. На думку професора, таке дослідження є добрим початком вивчення психологічних курсів.

Цікавим моментом є те, що на силу ефекту Барнума не впливають престиж астролога чи психолога, а легковірність притаманна однаково як чоловікам, так і жінкам.

Р. Снайдер вивчав задоволеність складеним ним гороскопом (одного змісту всім). Задоволенішими були ті, у кого астролог перед тим, як скласти гороскоп, запитав рік, місяць, день і час народження. Також Снайдер встановив, що результати астрологічного аналізу особистості досліджувані вважали дуже достовірними, коли в ньому було вп'ятеро більше позитивних думок, ніж негативних. Якщо ж опис містив удвічі більше негативних думок, ніж позитивних, то випробувані не вважали його достовірним.

До сприйняття описів як достовірних схильні люди стурбовані, засмучені, охоплені тривогою, не дуже щасливі, які шукають можливість отримати певну підтримку, хочуть позбутися гнітючих переживань і невпевненості.

Таким чином, на ефекті Форера (Барнума) засноване прийняття людиною опису його особистості в наступних лженаукових областях та ситуаціях:

астрологія (опис характеру за знаком зодіаку або натальним гороскопом)
китайський календар (опис характеру року народження)
хіромантія (опис характеру по лініях долоні)
фізіогноміка (опис характеру за рисами особи)
визначення характеру на ім'я (книжки Б.Хігіра)
визначення характеру за кольором очей
визначення характеру групи крові
ведичні описи особистості (наприклад, на основі переважаючої гуни)
соціоніка (опис типу інформаційного метаболізму, соціонічні тести)
психейога, (улюблене деякими адептами соціоніки)
популярні (вульгаризовані) типології особистості з урахуванням акцентуацій характеру.
ворожіння на картах (у тому числі на картах Таро)
опис особи на основі лжетестів (журнальних, розважальних або, наприклад, мандала-тест Дж. Келлог)
опис особистості непрофесіоналом, безграмотним психологом
опис особистості екстрасенсами (так зване "холодне читання")
опис особистості на основі так званих "репрезентативних систем" та "метапрограм" у НЛП

Звісно, це далеко ще не повний список, а ефект Форера (Барнума) поширюється як описи особистості.

На закінчення хотілося б відзначити, що ефект Форера (Барнума) є окремим випадком такого когнітивного спотворення (cognitive bias), як суб'єктивна валідизація (subjective validation). Крім того, ефект Форера (Барнума) кореспондує з явищем під назвою "іпохондрія студента-медика" (hypochondriasis of medical students), при якому студент-медик починає бачити у себе явні ознаки захворювання, яке зараз вивчає. Також ефект Форера (Барнума) дещо нагадує егоцентричне мислення, при включенні якого людина, наприклад, заходячи в транспорт і чуючи в цей момент сміх пасажирів, вважає, що сміються саме з нього.

Ефект Барнума, він же ефект Форера, - Цікавий феномен у психології, що розкриває деякі особливості того, як ми сприймаємо інформацію та оцінюємо її достовірність. Цікаво й те, де виявляє себе це явище: у холодному читанні, гороскопах, характеристиках, які дають ворожки, астрологи тощо. Подивимося, що таке ефект Барнума та як він працює.

Що таке ефект Барнума

Ефект Барнума полягає в тому, що людині здається дуже точним опис його особистості та характеру, який насправді складений настільки загальним та статистично ймовірним, що просто не може виявитися неправильним. Для того, щоб ефект Форера спрацював, має дотримуватися дві основні умови:

характеристики в описі повинні бути позитивними;
людина має бути впевнена, що цей опис складено спеціально для нього. У деяких випадках високо оцінюється точність характеристик для групи, до якої належить особистість (наприклад, для певного знака зодіаку).

Крім того, важливу роль відіграє авторитет того, хто дає опис: чим він вищий, тим більш точною видається характеристика А ось чи отримана вона «науковим шляхом» (наприклад, як «результат психологічного тестування» – опис експерименту Форера див. трохи нижче) або абсолютно ненауковим (ворожіння на кавовій гущі, передбачення кришталевою кулею і т.д.) практично не має значення . Якщо ворожка є авторитетною для «піддослідної особистості», ефект Барнума спрацює.

Походження назви та небагато історії

Дві назви даного ефекту пов'язані з такими прізвищами:

Текст характеристики, яку Форер роздав студентам, представлений нижче під спойлером. Чи погодилися б ви з нею, якби думали, що її склали спеціально для вас? (Клацніть на картинку, щоб збільшити її.)

Чому ефект Барнума працює?

Роботу цього ефекту можна пояснити кількома причинами.

По-перше, коли ми читаємо характеристику, яку нібито зробили спеціально для нас, то порівнюємо наскільки вона підходить саме нам, а не будь-кому ще. Адже це дуже логічно, чи не так?
По-друге, згадаємо: авторитетна для нас особистість каже, що цей опис складено для нас – і на основі тих чи інших прийомів, яким ми, очевидно, довіряємо. Часто така сукупність факторів затьмарює критичне мисленнята не дозволяє проаналізувати банальність формулювань.
По-третє, людина в принципі схильний погоджуватися з позитивними характеристиками про себе– будь-кому приємно постати у своїх очах у вигідному світлі.

Ефект Форера частково відкриває завісу, чому деякі люди вважають точними характеристики, отримані від астрологів, ясновидців, медіумів і т.д. Однак це явище в основному охоплює тільки опис особистості, тоді як робота перерахованих вище «фахівців» часто пов'язана ще й з передбаченням майбутнього. А коли справа стосується передбачення майбутнього, інтерес представляє

Отже, 1948 року Бертрам Р. Форер провів наступний експеримент.

Як бачимо, учасники експерименту вважали, що опис правильно описує їх особи.

Зверніть увагу: наведений текст складається з описів особистості, поведінки, які б підійшли кожномулюдині. До речі, циркач та шахрай Барнум любив повторювати: "у нас є дещо для кожного" ("we"ve got something for everyone").

Експеримент Форера з першого проведення проводився безліч разів: різними дослідниками й у різних варіаціях. Часто цей експеримент використовується для демонстрації ефекту Форера і взагалі, довірливості людини, недосконалості її соціально-перцептивних процесів, зокрема, на тренінгах (на моїх, наприклад). Цікавий факт: експеримент Форера, який застосовується як демонстрація, відтворено у фільмі "Червоні вогні", у цьому фільмі замість тесту особистості для учасників експерименту складався натальний гороскоп.

Цей опис отримано методом, прийомом, у спосіб, який, на думку випробуваного, дозволяє отримати достовірні дані про його особистість, тобто. виходить із авторитетного для людини джерела.
Цей опис містить загальні, абстрактні, розпливчасті формулювання.
Цей опис містить характеристики, які підходять для більшості людей.
Цей опис загалом характеризує особистість людини позитивно.

Слід зазначити, що ефект Барнума (ефект Форера), звісно, може виявлятися у ситуації, коли людина читаєтой чи інший опис особистості. Ефект Барнума (Форера) може мати місце і якщо такий опис представляється людині усно. Наприклад, прийшли Ви до екстрасенсу, астролога, соціоніка чи якогось ще подібного роду «фахівця», цей суб'єкт поспостерігав за Вами, поставив Вам хитрі питання, зробив якісь позначки у своєму блокноті, а потім почав описувати Вам Вашу особу. І (о, диво!) Ви чуєте в його словах правильні оцінки, вірні висновки і навіть глибоке проникнення в ті частини Вашого «Я», в існуванні яких Ви самі не усвідомлювали зустрічі з цим «фахівцем».

астрологія (опис характеру за знаком зодіаку або натальним гороскопом)
китайський календар (опис характеру року народження)
хіромантія (опис характеру по лініях долоні)
фізіогноміка (опис характеру за рисами особи)
визначення характеру на ім'я (книжки Б.Хігіра)
визначення характеру за кольором очей
визначення характеру групи крові
ведичні описи особистості (наприклад, на основі переважаючої гуни)
соціоніка(Опис типу інформаційного метаболізму, соціонічні тести)
психейога (лженаукове дітище А.Афанасьєва (до речі, бутафор 4-го розряду!), улюблене деякими адептами соціоніки)
популярні (вульгаризовані) типології особистості на основі акцентуацій характеру (книжки А.Єгідеса (до речі, це вчитель М.Козлова – засновника секти «Синтон»), який шанує свого учня)
ворожіння на картах (у тому числі на картах Таро)
опис особи на основі лжетестів (журнальних, розважальних або, наприклад, мандала-тест Дж. Келлог)
опис особистості непрофесіоналом, безграмотним психологом
опис особистості екстрасенсами (так зване )
опис особистості на основі так званих "репрезентативних систем" та "метапрограм" у

Звісно, це далеко ще не повний список, а ефект Форера (Барнума) поширюється як описи особистості. Якщо Вам попався якийсь "метод дослідження особистості", який, на Ваш погляд, працює на ефекті Форера (Барнума), обов'язково надішліть мені інформацію про нього: ab@сайт

На закінчення хотілося б відзначити, що ефект Форера (Барнума) є окремим випадком такого когнітивного спотворення (cognitive bias), як (subjective validation). Крім того, ефект Форера (Барнума) кореспондує з явищем під назвою "іпохондрія студента-медика" (hypochondriasis of medical students), при якому студент-медик починає бачити у себе явні ознаки захворювання, яке зараз вивчає. Також ефект Форера (Барнума) дещо нагадує егоцентричне мислення, при включенні якого людина, наприклад, заходячи в транспорт і чуючи в цей момент сміх пасажирів, вважає, що сміються саме з нього.

ЛІТЕРАТУРА

Forer B.R. Помилка особистої validation: Classroom demonstration of gullibility// Journal of Abnormal and Social Psychology (American Psychological Association). – 1949. – 44 (1). - Pp. 118-123.
Meehl P. Wanted - A Good Cookbook // The American Psychologist. – 1956. – 11. – Pp. 263-267.

Ефект Барнума полягає особливо людини сприймати як цілком достовірні описи своєї особистості та оцінки загального характеру, спосіб виникнення яких представляють як науковий чи ритуальний, магічний. Люди специфічно сприймають узагальнені описи їхньої особистості. Коли деякі читають астрологічні портрети, то схильні довіряти їм, переконані, що ці характеристики абсолютно їм підходять. Проте ці висловлювання загальні, невизначені і тому придатні всім, оскільки нікого насправді не описують. Такі особливості сприйняття психологи називають ефектом Барнума – на честь відомого у минулому американського антрепренера. Термін запропонував американський психолог А. Фарн (у деяких джерелах стверджують, що його автор – психолог Пол Міл). Психологи визначають ефект Барнума як схильність (готовність) людей сприймати некритично як точний опис своєї особистості загальні, невизначені, розпливчасті, досить банальні твердження, якщо навіть не дуже зрозуміло, як ці твердження отримані. Цей ефект також називають ефектом Форера, оскільки саме Бертрам Форер 1948 р. вперше провів експеримент, у якому продемонстрував його дію. Студенти виконали тест, а дослідник запевнив, що за його результатами він проведе психологічний аналіз їхніх особистостей. Однак замість справжнього аналізу він давав усім той самий текст з гороскопу. Потім Форер попросив кожного студента оцінити за п'ятибальною шкалою відповідність опису їхньої особистості. Середня оцінка, яку він отримав, - 4,26. Ось текст, запропонований Б. Барнумом, яким не раз скористалися інші дослідники в подібних дослідженнях: Ви потребуєте, щоб інші люди вас любили і поважали, і в той же час Ви досить самокритичні. Хоча Ви маєте деякі особисті недоліки, ви здатні їх компенсувати. Ви маєте значний потенціал, яким досі не скористалися вигодою для себе. Ви виглядаєте зовні дисциплінованою та впевненою людиною, однак у душі Ви хвилюєтеся та почуваєтеся невпевнено. Іноді Вас охоплюють сумніви, чи правильне рішення Ви прийняли, чи правильно зробили. Ви віддаєте перевагу різноманіттю та змінам, і буваєте незадоволено, коли Вас обмежують строгими правилами. Ви пишаєтеся собою як незалежною розумною людиною, Ви не приймаєте на віру чужі судження без достатніх доказів. Однак Ви вважаєте, що не варто бути надто відвертим та щирим з іншими. Іноді Ви екстраверт, привітні та товариські, а іншого разу інтровертовані, обережні, стримані. Деякі з Ваших прагнень нереалістичні». Дотепний експеримент Барнума був повторений сотні разів, і ефект завжди повторювався стабільно. Один французький психолог розмістив у газетах рекламу, де пропонував послуги астролога. Отримавши сотні замовлень, психолог розіслав своїм клієнтам той самий гороскоп, що складається із загальних абстрактних суджень. Понад 200 людей надіслали психологу листи, повні подяки за надзвичайно точний прогноз. ефект Барнума великим інтересом до особистості. Цей ефект психологи досліджують близько 40 років. Певною мірою вони з'ясували, в яких умовах людина схильна так реагувати на узагальнені описи своєї особистості, коли люди схильні вірити саме цьому і які властивості тих думок, найбільш стимулюють цей ефект. Психолог Росс Стагнер провів експеримент за схемою Б. Барнума з більш досвідченими людьми. Він запропонував 68 працівникам заповнити психологічну анкету, на основі якої можна було скласти досить детальний опис їхньої особистості. Також він становив одну характеристику («фальшивку»), у якій використовував 13 фраз із різних гороскопів. Дослідник зачитував характеристики опитаних, стверджуючи, що це опис зроблено з урахуванням психологічного тесту. Також він просив визначити, наскільки кожна фраза відповідає дійсності, якою мірою відображає характер досліджуваного. Понад 30% учасників вважали, що їхні психологічні портрети написані напрочуд точно, 40% - досить точно, ніхто не визначив свою характеристику як неправдиву. Істотно, що в експерименті брали участь досить критичні люди, які мали великий досвід в оцінці людей. є деякі особисті недоліки, Ви, як правило, вмієте з ними справлятися»; найбільш невідповідними: «У Вашому сексуальному житті все ж таки трапляються незначні проблеми», «Ваші надії іноді бувають досить нереалістичні». Характерно, що ефект Барнума спрацьовує тільки на позитивних твердженнях. Ось ще один приклад дослідження цього ефекту. Австралійський професор, викладач психології Роберт Тревен щороку просить студентів першого курсу записувати свої сни чи описати своє бачення знаменитих «оршахівських плям». Після цього професор під великим секретом вручає кожному студенту один і той же «психологічний аналіз особистості» з 13 фраз, яким скористався ще Стагнер, і просить дати оцінку, наскільки йому вдалася характеристика. аналіз є правильним, Тревен дозволяє подивитися в папери один одного. На думку професора, таке дослідження є гарним початком вивчення психологічних курсів. Цікавим моментом є те, що на силу ефекту Барнума не впливають престиж астролога чи психолога, а легковірність притаманна однаково як чоловікам, так і жінкам. Р. Снайдер вивчав задоволеність складеним ним гороскопом (одного змісту всім). Задоволенішими були ті, у кого астролог перед тим, як скласти гороскоп, запитав рік, місяць, день і час народження. Також Снайдер встановив, що результати астрологічного аналізу особистості досліджувані вважали дуже достовірними, коли в ньому було вп'ятеро більше позитивних думок, ніж негативних. Якщо ж опис містив вдвічі більше негативних суджень, ніж позитивних, то випробувані не вважали його достовірним. та невпевненості. Учасники дослідження також можуть викликати артефакти залежно від того, яка поведінка їм властива. «Послужливі» намагаються догодити експериментатору, готові виконувати нудну, тривалу, беззмістовну роботу. «Обережні» уникають помилок, уявляють себе у кращому світлі. «Відкриті» виконують забаганки експериментатора, щоб продемонструвати свою довіру. «Прозорі» люблять співпрацю, виставляють напоказ свої переживання. «Егоїсти» прагнуть підтвердити власну самооцінку. На хід дослідження можуть впливати певні не контрольовані умови, які змінюють дію експериментального фактора, що порушують внутрішню валідність і зумовлюють артефакти:

Фон, ті конкретні події, які відбуваються між першим та другим виміром одночасно з експериментальним впливом.
Природний розвиток, тобто ті зміни, що виникають в результаті природного перебігу речей, наприклад, втома, яка настає з часом, дорослішання випробуваних.
Ефект тестування, вплив виконання тестових завдань результати повторного дослідження.
Нестабільність інструментального виміру (інструментальні похибки), що виявляються у зміні «калібрування» інструменту, у станах спостерігача чи оціночних підходів, через які виникають специфічні несподівані результати виміру.
Статистична регресія, що настає, коли групи відбираються з урахуванням крайніх показників і оцінок.
Відбір досліджуваних, нееквівалентність груп за складом, що призводить до систематичної похибки в результатах.
Відсів під час дослідження, коли учасники нерівномірно вибувають із порівнюваних груп.
Взаємодія факторів відбору з природним розвитком, який приймається за ефект експериментальної змінної.

Чинники, що порушують зовнішню валідність:

Реактивний ефект або ефект взаємодії тестування. Можливе зменшення чи збільшення чутливості учасників до експериментального впливу через попереднє тестування. Результати осіб, які пройшли попереднє тестування, будуть не репрезентативними щодо тих, хто цього попереднього тестування не проходив.
Ефекти взаємодії відбору та експериментального впливу.
Умови організації дослідження, які зумовлюють реакцію учасників на експеримент, надалі не дозволяє поширити отримані дані на осіб, які перебували під впливом тих самих факторів у неекспериментальній ситуації.
Взаємна інтерференція експериментальних впливів, що виникає, коли досліджувані під послідовними впливами, які починають накопичуватися.

Люди схильні до специфічного сприйняття досить узагальненого опису їхньої особистості. Тому багато хто так довіряє астрологічним прогнозам і переконаний у тому, що зодіакальні характеристики абсолютно їм підходять. Насправді такі описи досить узагальнені, невизначені, навіть розмиті і тому придатні всім, оскільки нікого конкретно вони насправді не описують.

Такі особливості нашого сприйняття психологи називають ефектом Барнума – на честь відомого у минулому американського антрепренера та шоумена.

Цей термін запропонував американський психолог А. Фарн.

Що таке ефект Барнума?

Ефект Барнума - це схильність чи психологічна готовність людей некритично сприймати загальні, невизначені, розпливчасті, досить банальні характеристики, як точний опис їхньої особистості.

Ефект Барнума також називають ще ефектом суб'єктивного підтвердження або ефектом Форера, оскільки саме Бертрам Форер (Bertram R. Forer) у 1948 р. вперше провів експеримент, у якому він продемонстрував його дію.

Цей експеримент полягав у тому, що Бертрам Форер запропонував студентам відповісти на низку питань тесту і запевнив, що за його результатами він складе психологічний аналіз особистісних характеристик кожного учасника тесту.

Однак замість індивідуального психологічного портрета експериментатор роздав усім той самий текст звичайного гороскопа. Потім Форер попросив кожного студента оцінити отриману характеристику за п'ятибальною шкалою на відповідність опису зі своїми реальними особистісними особливостями. Середня оцінка, яку він отримав у результаті підрахунків, – 4,26 балів.

Ефект Барнума. Текст експерименту

Ось текст, запропонований Б. Барнумом, яким не раз скористалися інші дослідники в подібних дослідженнях: Ви потребуєте, щоб інші люди вас любили і поважали, і в той же час Ви досить самокритичні. Хоча Ви маєте деякі особисті недоліки, ви здатні їх компенсувати. Ви маєте значний потенціал, яким досі не скористалися вигодою для себе. Ви виглядаєте зовні дисциплінованою та впевненою людиною, однак у душі Ви хвилюєтеся та почуваєтеся невпевнено. Іноді Вас охоплюють сумніви, чи правильне рішення Ви прийняли, чи правильно зробили. Ви віддаєте перевагу різноманіттю та змінам, і буваєте незадоволено, коли Вас обмежують строгими правилами. Ви пишаєтеся собою як незалежною розумною людиною, Ви не приймаєте на віру чужі судження без достатніх доказів. Однак Ви вважаєте, що не варто бути надто відвертим та щирим з іншими. Іноді Ви екстраверт, привітні та товариські, а іншого разу інтровертовані, обережні, стримані. Деякі з Ваших прагнень є нереалістичними».

Парадокс ефекту Барнума

Ефект Барнума можна пояснити великим інтересом людей до своєї персони. Цей ефект психологи досліджують близько 40 років. Частково вони з'ясували, в яких умовах людина схильна так реагувати на узагальнені описи своєї особистості, коли люди схильні вірити саме цьому та які властивості тих суджень найбільш стимулюють цей ефект.

Чинники, що впливають на ефект Барнума:

1. Суб'єкт переконаний, що опис підходить лише йому.
2. Розпливчастість показників робить її застосовною практично до будь-якої людини, і це наводить випробуваного на думки про її справедливість.
3. Суб'єкт переконаний у авторитетності того, хто сформулював опис.
4. В описі переважно є позитивні характеристики.

Підтвердження ефекту Барнума

Дотепний експеримент Барнума повторювали неодноразово, і ефект завжди стабільно повторювався.

Наприклад, один французький психолог розмістив у газетах рекламу, де пропонував послуги астролога. Отримавши сотні замовлень, психолог розіслав своїм клієнтам той самий гороскоп, що складається із загальних абстрактних суджень. За підсумками, понад 200 людей надіслали психологу листи, сповнені подяки за неймовірно точний астрологічний прогноз.

Інший психолог Росс Стагнер провів експеримент за схемою Б. Барнума з людьми, які мали досвід у критичному оцінюванні інших людей за своїми посадовими обов'язками. Він запропонував 68 працівникам заповнити психологічну анкету, на основі якої можна було скласти досить детальний опис їхньої особистості.

Також він склав одну хибну характеристику, в якій використав 13 узагальнених фраз із різних гороскопів. Дослідник зачитував характеристики опитаних, стверджуючи, що це опис зроблено з урахуванням психологічного тесту. Також він просив визначити, наскільки кожна фраза відповідає дійсності, якою мірою відображає характер досліджуваного. Понад 30% учасників вважають, що їхні психологічні портрети написані напрочуд точно, 40% - досить точно, і ніхто з опитаних не визначив свою характеристику як неправдиву.

Істотним в цьому експерименті було те, що в експерименті брали участь досить критичні люди, які мали великий досвід в оцінці людей.

Більшість учасників визнали найбільш точними такі описи: «Ви віддаєте перевагу різноманіттю в житті, і починаєте нудьгувати, якщо вас обмежують строгими правилами», «Хоча у вас і є деякі особисті недоліки, ви, як правило, вмієте з ними справлятися», «Ваші надії іноді бувають досить нереалістичні».

Австралійський професор, викладач психології Роберт Тревен щороку просить студентів першокурсників записувати свої сни протягом місяця. Після цього професор під великим секретом вручає кожному студенту одну й ту саму психологічну характеристику їхньої особистості, що складається з 13 досить позитивних фраз, які скористався ще Стагнером, і просить дати оцінку, наскільки вона відповідає їм.

Коли студенти при всій аудиторії заявляють, що кожен окремо зроблений професором аналіз їх особистості є правильним, Тревен дозволяє подивитися в характеристики один одного. На думку професора, такий приголомшливий результат є добрим початком вивчення психології.

Особливості ефекту Барнума

Цікавим моментом є те, що на силу ефекту Барнума не впливають престиж астролога чи психолога, а легковірність притаманна однаково всім людям, як чоловікам, так і жінкам.

Характерно, що ефект Барнума спрацьовує лише з позитивних твердженнях.

Цю особливість ефекту Барнума встановив ще Р. Снайдер. Він виявив, що результати астрологічного опису особистості досліджувані вважали дуже достовірними, як у ньому було вп'ятеро більше позитивних суджень, ніж негативних. Якщо опис містить вдвічі більше негативних суджень, ніж позитивних, то випробувані вважали його не достовірним.

Причому, до сприйняття описів як достовірних більш схильні люди засмучені, тривожні, не дуже щасливі, які шукають можливість отримати зовнішню підтримку, і хочуть позбутися якихось переживань чи невпевненості.

На сьогоднішній день Ефектом Барнума багато вчених частково пояснюють феномен широкої популярності астрологічних гороскопів, хіромантії, соціоніки та інших псевдонаук.