Методика НЛП у психології. Свідомість та тіло надають взаємовплив

Здрастуйте, шановні читачі мого блогу! Впевнений, що більшість із вас чули про таку неоднозначну, а місцями навіть лякаючу психологічну техніку, як нейролінгвістичне програмування. Справді, перше, що спадає на думку, коли знайомишся з НЛП – бубни циган з ведмедями, які оббирають своїх жертв за допомогою гіпнозу, або силуети секретних агентів спецслужб. А насправді техніка НЛП що це? І чому розмову про неї ми ведемо на сторінках блогу про саморозвиток?

Що таке НЛП, хто і навіщо його створив

НЛП – це напрям у психології та психотерапії, заснований у шістдесятих роках ХХ століття групою вчених із Каліфорнійського університету: Р. Бендлером, Дж. Гріндлером, Ф. П'юселіком та Гр. Бейтсон. Це своєрідний симбіоз найбільш ефективних прийомів сімейної терапії, ериксонівського розмовного гіпнозу, транзактного аналізу та гештальттерапії.

В основі НЛП лежить технологія моделювання вербальної та невербальної поведінки успішних людей, їх взаємодії з соціумом.

Простішою мовою – це технологія, яка допомагає навчитися тому, що хтось уже вміє. Це може бути будь-що: вишивання хрестиком, китайська мова, управління корпораціями, вміння зачаровувати протилежну стать, налагоджувати спілкування з людьми і навіть керувати своїм емоційним станом.

З погляду Ф.П'юселіка, НЛП - це набір навичок, які дозволяють вам робити все, чим би ви не займалися, ще краще.

Тобто методики НЛП можуть бути корисними всім, хто намагається чогось досягти, стати яскравішим, сильнішим, результативнішим. Завдання майстра полягає в тому, щоб відстежити особливості моделі поведінки людини, яка досягла чогось, що подолала щось.

Так, Річард Бендлер для роботи з пацієнтами, які страждали від фобій, розшукав кілька людей, які самостійно перемогли недугу, узагальнив їхній досвід і створив техніку «Швидке лікування фобій».

А один із успішних студентів Джона Гріндера як заліковий проект змоделював освоєння навички ходіння по гарячому вугіллі. Ідея набула популярності, а заповзятливий студент гастролював з семінарами по всьому узбережжю.

У багатьох склалася помилкова думка, що НЛП — це техніка маніпулювання людьми, що дозволяє «набути світу». Дійсно, будь-які достовірні знання про функціонування людського мозку дозволяють впливати на поведінкові реакції.

Де можна застосовувати ці техніки

Методи та прийоми цієї дивовижної системи працюють вражаюче ефективно. У цьому часом полягає небезпека. Знання саме собою нейтрально, тоді як сфера його використання то, можливо як у плюсі, і у мінусі. Тому як і багато інших відкриттів, техніки НЛП можуть, на жаль, використовуватися «фахівцями» з нечистою совістю для створення різних тоталітарних структур, сект керованих людей.

Проте реальність така, що ми живемо в соціумі не ізольовано, а обмінюючись імпульсами, впливаючи один на одного, іноді досить жорстко.

Хіба може вчитель провести урок, не здійснивши тією чи іншою мірою маніпуляцію своїми учнями? А керівнику підприємства можна керувати колективом, не впливаючи на нього?

А може вам вдавалося вкласти сина, що розпустився, спати, не провівши складні маневри і торги?

Сумніваюсь у цьому. Особисто я до маніпуляцій належу досить спокійно. Вивчаючи НЛП, я навчився відслідковувати такі спроби. Якщо маніпулятор намагається діяти мені на шкоду, я не дратуюсь, а ігнорую чи просто граю з ним.

Скажімо, коли ваша донька в супермаркеті, проходячи повз стелажі з яскравими іграшками, раптово намагається розповісти, як їй пощастило з батьками. Адже це теж маніпуляція і набагато тонша, ніж банальне закочування істерики. Так що і маніпуляція різниця, і користь від них буває (дочка таки отримає нову ляльку - встояти я думаю мало хто зможе).

Просте використання технік нейролінгвістичного програмування допомагає вирішувати конфлікти або не допускати їх виникнення, тобто робити якісну комунікацію.

Крім того, НЛП – це не збори доступних обраним знанням, не шаманство, а старанно зібрані в систему психологічні техніки, що реально допомагають сучасній людині в навчанні, в коханні та діловій сфері.

Зрештою, НЛП – це засіб як молоток, ніж або дриль. Ви можете з їх допомогою збудувати будинок, а можете завдати людині каліцтва. Все залежить від того, як їх застосувати.

Чим НЛП може допомогти саме вам стати ефективнішими

Як уже було сказано вище, НЛП акцентує увагу насамперед на практичному аспекті і дає відповіді на безліч незручних питань.

• Як правильно розбудувати стратегію переговорів?
• Переконливо та аргументовано сформулювати свою думку?

У людини, яка практикує ці техніки, змінюється і внутрішній світ та система зовнішніх взаємодій. Відносини з іншими людьми стають прозорішими і гармонійнішими, завдяки чому вдається вирішити велику кількість проблем, що заважають жити.

Отже НЛП допомагає:

1. навчитися "зчитувати" співрозмовника, використовуючи невербальні джерела інформації;
2. позбавлятися чужого впливу, припиняти чи трансформувати його спрямованість;
3. сформувати та розвинути дар переконання;
4. досягати порозуміння з іншими людьми;
5. налагодити відносини з близькими, з підлеглими, із випадковою аудиторією;
6. освоїти нові навички та вдосконалити існуючі;
7. збільшити ККД своїх дій;
8. позбутися шкідливих та набути корисних звичок;
9. трансформувати світосприйняття та підвищити самооцінку;
10. ефективно розподіляти час;
11. сформувати чи зміцнити відчуття внутрішньої радості задоволення.

Чи знаєте ви, що використання практик нейролінгвістичного програмування дозволяє самостійно прокачати харизму? Про те ми вже говорили.

Висновок

НЛП пропонує багато інструментів для саморозвитку. З його допомогою можна сформувати потрібні установки і досягти успіху в тих сферах, де ви вважаєте, що недостатньо сильні.

Найпрекрасніше, що освоювати НЛП цікаво і весело, оскільки результати видно практично відразу.

Також існує безліч технік використання даного методу, від складних навколонаукових до простих, доступних простому обивателю. Якщо Вам цікава дана модель саморозвитку, напишіть у коментарях. І я розкрию це питання докладніше у наступних статтях.

Не забувайте підписуватись на оновлення, щоб не пропустити важливих новин. Також можете вступити до груп, там я викладаю найкращі витяги зі всіх випущених статей.

P.S. кнопки соц. мереж знаходяться праворуч і внизу

Пізнавайте нове, друзі. Поки, поки

Одним із популярних напрямів у практичній психології є нейролінгвістичне програмування або НЛП (не варто плутати з нейролінгвістикою). І незважаючи на те, що академічна спільнота не визнає технології НЛП, деякі дослідження підтверджують ефективність цієї методики. А багато людей звертаються зі своїми психологічними проблемами до фахівців, які практикують нейролінгвістичне програмування. У цій статті ми розповімо, що таке НЛП, де застосовуються прийоми та техніки спрямування, а також розкриємо суть деяких нейролінгвістичних методик.

Історія напряму

Засновники НЛП Дж. Гріндер та Р. Бендлер у 60-х роках минулого століття зібрали навколо себе групу вчених, психотерапевтів та студентів. Близько 10 років команда займалася проведенням семінарів, відпрацюванням навичок, розроблених ними методик. Саме цей період вважається початком розвитку НЛП терапії. За півстоліття нейролінгвістичне програмування стрімко розвинулося в популярну систему прийомів та технік, які застосовують у різних сферах психології, бізнесу, відносин та саморозвитку. Але академічна спільнота не визнає напряму НЛП у психотерапії, вважаючи його паранауковою. Психотехніки НЛП нерідко порівнюють із маніпуляцією, тому багато хто ставиться до них насторожено. А деякі прийоми НЛП найзавзятіші критики вважають неетичними. За теорією і практикою напрями написано чимало праць. Одна з найпопулярніших книг з нейролінгвістичного програмування – “Секретні прийоми НЛП” Денні Рейда.

У чому полягає суть концепції?

Спробуємо розібратися, що таке та як працює НЛП? На чому базується ключова концепція спрямування?

Суть НЛП у тому, що реальність завжди суб'єктивна, визначена переконаннями і картою світу конкретної людини. Отже, трансформація переконань, сприйняття і зміна поведінки здатні змінювати реальність.

Основи НЛП створені на моделюванні поведінкової манери успішних людей, зокрема гештальттерапевта Ф. Перлза, гіпнотерапевта М. Еріксона та майстра з сімейної психотерапії В. Сатир. Нейролінгвістичне програмування обумовлено набором взаємозв'язків між мовними формами, досвідом, рухами тіла та очей. Одне з ключових завдань НЛП – руйнування деструктивних патернів, шаблонів поведінки та мислення. Саме на це в основному націлені всі методики та психотехніки НЛП. Ще одна важлива сфера НЛП – мотивація, вивчення та корекція людських стимулів та спонукань до дії.

Більшість доказових експериментів показує, що методики НЛП в психотерапії не ефективні і містять фактичні помилки, хоча слід згадати, що деякі дослідження все ж таки показали ряд позитивних результатів. Застосування технологій НЛП у психотерапії викликає сумнів у багатьох учених, насамперед через відсутність достовірно підтвердженої експериментами ефективності. Критики вказують також на псевдонауковість концепції, зараховуючи НЛПерів до шахраїв, а техніки НЛП, що використовуються в психології, – до дискредитованих практик.

Теоретична база

Щоб вивчити основи нейролінгвістичного програмування необхідно розібратися в специфічній термінології. Однією з важливих концепцій є теорія якорів НЛП. Якоря в НЛП – це свідомо чи несвідомо встановлені досить міцні умовно-рефлекторні взаємозв'язки. Людський мозок здатний заякорити емоції, спогади, події. Якорення в НЛП використовується, перш за все, для заміни стійких негативних переживань на позитивні. Система якорів може включати жести, звуки, запахи, дотики та інше. У НЛП свідоме якоріння відбувається за певними принципами. Терміном раппорт у НЛП позначається якість взаємозв'язку між двома людьми у системі комунікації. Якщо спілкування довірче, легке, без напруги, значить рапорт хороший. Це особливо важливо при налагодженні контакту терапевта із пацієнтом у процесі психотерапії. Усі НЛП моделі складаються з трьох етапів поведінки людини для впливу на співрозмовника у процесі спілкування: приєднання, закріплення, ведення. Наприклад, метамодель мови було розроблено з урахуванням спостережень над роботою відомих психотерапевтів. Її вивчення дозволяє виявляти стереотипи людини з її стилю мовлення.

Метапрограм НЛП називають засновані на індивідуальних особливостях мислення базові фільтри сприйняття. До них відносяться: метод класифікації світу, час, чинники переконання, мотивація. Часто професійні НЛПери обіймають великих корпораціях кадрові посади, оскільки здатні підбирати персонал з урахуванням оцінки метапрограмного портрета. Субмодальності ставляться немає змісту інформації, а способу її представлення. Якщо модальності – це канали отримання (візуальний, кінестетичний, аудіальний), то субмодальності – чуттєві розбіжності у її представленні. У кожної людини вони індивідуальні. Змінюючи субмодальність, ми можемо керувати сприйняттям, увагою, оцінкою, здатні контролювати стан. Предикати – слова, що стосуються тієї чи іншої репрезентативної системи, які людина використовує для опису. Візуал, наприклад, під час опису подій говоритиме: красиво, бачив, яскраво. А про використання кінестетичної репрезентативної системи свідчать предикати: відчуваю, холодно, м'яко.

НЛП принципи та правила

Основні принципи НЛП за версією Роберта Ділтса звучать так: "карта не є територією" і "життя і розум - системні процеси". Базові пресуппозиції НЛП сформульовані в такий спосіб, що відбивають фундаментальні принципи НЛП. Пресуппозиції можна як деяких афоризмів переконань. Щоб стати більш ефективним у житті, необхідно засвоїти такі правила НЛП:

• Будь-яка поведінка є комунікацією. Це означає, що людина завжди знаходиться на потоці прийому та передачі інформації. У цьому беруть участь жести, міміка та будь-які інші дії. Слід бути уважнішими до того, що ви робите, як поводитесь, адже в цей час оточуючі зчитують інформацію.
• Люди орієнтуються за світом, а, по власної його моделі. Насправді у кожної людини свої карти "чесності", "кохання", "дружби" та ін. Розуміючи, що фрази співрозмовника лише відображають його картину світу, стає легше спілкуватися з людьми
• Люди завжди вибирають найкращі з наявних можливостей. Наприклад, якщо людина одного разу за допомогою шантажу змогла домогтися бажаного, вона і далі вдаватиметься до такого сценарію, якщо не побачить кращої можливості. Знання цього правила дозволяє уникати поверхневих суджень про оточуючих.
• У спілкуванні важливі не ваші наміри, а реакція на вас. Якщо ви хочете чогось досягти від людини, приділяйте більше часу не своїм аргументам, а його реакцію на них. Якщо помітите, що співрозмовник занудьгував, змінюйте тактику спілкування.
• За кожною дією стоїть позитивний намір. Навіть шкідлива звичка курити відбиває намір заспокоїтися, зняти напругу. Якщо розібратися із внутрішніми мотивами вчинків, можна знайти інші шляхи отримання бажаного.

Поняття логічних рівнів

Автором моделі логічних рівнів є Р. Ділтс. Усі процеси та елементи суб'єктивного досвіду можна розташувати за рівнями, які впливають один на одного. Зміни більш високих рівнях призводять до неминучих змін на нижніх. У зворотному порядку це відбувається не завжди. Розглянемо логічні рівні НЛП від нижчого до вищого:

• Оточення – статичний рівень, що описує місце існування людини, коло її спілкування, інтереси, повсякденний досвід. Відповідає питання: “Що?”,“Хто?”,“Де?” та інші.
• Поведінка – рівень взаємодії людини з оточенням, змін та руху. Головне питання: "Що робить?".
• Здібності – індивідуальні особистісні риси, засновані на досвіді сприйняття. Це стратегічний рівень, головне питання якого: “Як?”.
• Переконання та цінності – це глибокий структурований рівень, який відповідає за внутрішню мотивацію людини. Головне питання рівня: "Чому?". Це по суті стрижень особистості, який формується приблизно до 10 років і змінюється дуже складно. Однак зміни на рівні переконань сильно впливають на нижчі рівні.
• Ідентичність - можна сказати, що це рівень особистості, що описує те, ким людина почувається в глобальному сенсі. Головне питання: "Хто я?".
• Місія (трансмісія) – духовний рівень, який виходить за межі бачення своєї особистості, щось невловиме, вищий зміст та призначення людини.

Сфери застосування нейролінгвістичного програмування

НЛП-техніки застосовуються не тільки в медицині, практичній психології та психотерапії, вони можуть бути корисними і в повсякденному житті. Наприклад, у книзі “Секретні прийоми НЛП” описані різні методи на свідомість і підсвідомість людини. Ряд технік НЛП допомагають у спілкуванні з оточуючими досягати бажаних результатів. Еріксоновський гіпноз, заснований на невербальних методах приєднання до співрозмовника, використовують психіатри для лікування тяжких неврозів, спілкування з клінічними інтровертами, допомогу у подоланні людиною кататонічного ступору. Якщо немає рапорту – емпатичного зв'язку – ви не увійдете із співрозмовником у резонанс. І всі ваші промови, спрямовані до нього, відскакуватимуть, як від стіни горох. Саме це є головною ідеєю гіпнозу Еріксона. Методом НЛП самопрограмування через медитативний стан чи самогіпноз у мозок закачуються нові "програми". НЛПери вважають, що самонавіювання є великою силою, за допомогою якої можна якісно впливати на мислення, поведінку та емоції. Деякі техніки, засновані на самогіпнозі, дозволяють худнути, боротися з курінням та іншими залежностями. Тому особливу популярність останнім часом здобувають курси НЛП для схуднення. Досить часто різних тренінгах особистісного зростання використовують психотехніки НЛП підвищення впевненості у собі. Декілька прийомів НЛП можна використовувати і у вихованні дітей, наприклад, метафори. Відігравання метафор НЛП з дитиною – чудовий спосіб боротьби зі страхами. За допомогою простих НЛП вправ можна навчитися легко справлятися навіть із найскладнішими життєвими проблемами та переживаннями. Навички НЛП допомагають у спілкуванні з оточуючими як краще розуміти справжні наміри людини, а й доносити свої думки те щоб тебе розуміли.

Як налагодити контакт у спілкуванні?

Перше, що необхідно зробити на початку НЛП терапії – це підлаштовується до клієнта, встановивши його провідну репрезентативну систему.

Правильне підстроювання під співрозмовника дозволяє викликати до себе неусвідомлену довіру. Воно ірраціональне і формується буквально у перші хвилини спілкування. В основі лежить тисячоліттями відточений механізм розпізнавання "своїх" та "чужих".

За допомогою підстроювання відбувається своєрідна синхронізація між двома співрозмовниками. Люди, які дружать і перебувають у довірчих відносинах, виглядають схожими в жестах, міміці, інтонаціях. Виходячи з цього, підстроювання під позу, ходу, ритм і тембр голосу, жести та міміку співрозмовника дозволяє викликати в нього довіру на несвідомому рівні. Нейролінгвістичне програмування поділяє підстроювання на такі типи:

• Повна - має на увазі підстроювання за всіма параметрами (голос, дихальний ритм, жестикуляція, поза).
• Часткова, коли ви підлаштовуєтеся лише за певними параметрами, наприклад, позі та голосу.
• Перехресна – вважається найдоречнішою. Ви відбиваєте сам жест, але у іншій формі. У такий спосіб можна підлаштуватися до цілої групи, наприклад, під час презентації. Ви підлаштовуєтеся під голос однієї людини, копіюєте жести іншої, повторюєте позу третьої.
• Пряма чи дзеркальна. Точне відображення жестів та рухів тіла співрозмовника. Він подається вперед – ви робите те саме, він жестикулює лівою рукою – ви повторюєте.

Деякі прийоми та методи НЛП

Що це таке? Як працюють психотехніки НЛП? Усі вони мають конкретні завдання. Вивчити корисні у повсякденному житті техніки чи професійні секретні прийоми НЛП можна у спеціалізованих школах та тренінгових центрах. Можна це зробити і самостійно за допомогою інтернет-ресурсів та літератури. Розглянемо деякі базові техніки НЛП. Один із найбільш популярних та ефективних методів НЛП – візуалізація. Застосовується як вирішення проблемних питань, так досягнення бажаного результату. Техніка SMART також призначена для того, щоб навчитися правильної постановки цілей. Калібрування в НЛП допомагає навчитися розпізнавати настрій та переживання іншої людини. Техніка помаху – одна з універсальних технік, яку можна використовувати для позбавлення від шкідливих звичок. У Психології та психіатрії цю техніку застосовують для боротьби з нав'язливістю. Техніка алфавіту НЛП покликана ввести людину в стан високого ступеня продуктивності.

Рефреймінг – процедура перенастроювання мислення, створення нових механізмів сприйняття, шаблонів психіки, поведінкових патернів. Рефреймінг впливає на мислення і сприйняття світу, немов нова рама для старої пошарпаної картини, що дозволяє поглянути на витвір мистецтва по-новому. Хорошими прикладами рефреймінгу є казки, притчі, анекдоти. НЛПери характеризують рефреймінг як спосіб зміни цінності та контексту певної події з позиції, що “у всьому є позитивні моменти”. Розкручування НЛП, які інакше називають мовними фокусами, є деякими мовними патернами зміни переконань і також відносяться до рефреймінгу.

Про що скажуть НЛПеру ваші очі? Окорухові реакції людина використовує неусвідомлено. За ними можна визначити не тільки про що він думає, але і його основну репрезентативну систему. Наприклад, якщо після прохання згадати певні події, погляд співрозмовника мимоволі спрямовується вгору, то він швидше візуал. Такий погляд означає, що людина намагається візуалізувати події, згадати картинку. Погляд кінестету при спогадах буде спрямований вниз чи вниз і праворуч. У такий спосіб людина намагається згадати відчуття від пережитого. Аудіал у такій ситуації дивитиметься вліво. Погляд униз ліворуч свідчить про внутрішній діалог, у тому, що співрозмовник старанно намагається підбирати слова. У психології часто звертають увагу до руху очей пацієнта. Якщо його погляд спрямований праворуч або праворуч вгору, це може говорити про те, що він намагається придумати відповідь, тобто збрехати.

НЛП (нейролінгвістичне програмування) – популярний напрямок практичної психології та психотерапії, який широко поширився у різних сферах життя. Людина, що володіє НЛП, впливає на підсвідомість своїх слухачів або свою підсвідомість за допомогою спеціально підібраних фраз – лінгвістичних конструкцій. НЛП стала однією з найпопулярніших психологічних практик, за допомогою яких людина може змінювати свою психіку та впливати на інших людей з метою моделювання їхньої поведінки.

Вплив НЛП на підсвідомість відбувається за допомогою м'якого ериксонівського гіпнозу. Він дуже відрізняється від класичної методики, яка повністю відключає свідомість. Володіючий НЛП може ввести свого співрозмовника в легкий транс за допомогою підстроювання за частотою дихання, зорового контакту, метафор і образних фраз, які відповідають психічним особливостям людини. Стан трансу допомагає перемістити увагу на внутрішній "Я", полегшує надходження інформації в підсвідомість. Свідомість співрозмовника не відключається. Але той, хто говорить, отримує можливість обходити його «фільтри», що дозволяє вселити симпатію і викликати довіру.

Сфера застосування НЛП

В останні десятиліття НЛП широко використовується в психотерапії та повсякденному житті.

• НЛП у психотерапії та психологічному консультуванні.Елементи НЛП використовують для лікування: психологічних травм, фобій, депресій, психосоматичних розладів, усунення шкідливих звичок. Його застосовують у сімейному консультуванні та спортивній психології. У психологічних тренінгах підвищення стресостійкості та інших особистісних якостей.
• НЛП у повсякденному життішироко використовується тренінговими компаніями та коучами при проведенні тренінгів та семінарів з особистісного зростання, підвищення ефективності персоналу комерційних компаній, фахівців, що працюють у сфері продажу та реклами. Пікап чи сучасне мистецтво спокуси також ґрунтувався на засадах НЛП.

Основним поняттям у НЛПє "суб'єктивний досвід" - пізнання навколишнього світу через органи сприйняття. Він включає три взаємопов'язані компоненти: сприйняття, ідеї та переконання. Досвід визначає почуття людини, її спосіб мислення – отже, і поведінка. З особистого досвіду, кожен будує свою картину світу, свою реальність. Спостерігаючи за поведінкою, можна зрозуміти суб'єктивний досвід і отримати ключ до зміни поведінки. Тому в НЛП підхід до кожної людини має бути суто індивідуальним. Використання стандартних схем та шаблонних підходів викликає відторгнення та ворожість до користувача методики.

Історія появи НЛП

Методика розроблена у 60-70-х роках у Каліфорнійському університеті. До її створення причетні три фахівці: психолог Річард Бендлер, лінгвіст Джон Гріндер, а також кібернетик та антрополог Грегорі Бейтсон. Вони аналізували роботу трьох відомих та дуже успішних психотерапевтів, що працюють у різних напрямках: Ф. Перлза, В. Сатир та М. Еріксона (засновника еріксонівського гіпнозу). Після вивчення їх методів роботи зі свідомим та несвідомим дослідники склали алгоритми, які згодом стали основою НЛП.

Як створювалося НЛП

Автори НЛП, а надалі та їхні послідовники, знаходили успішних психотерапевтів та людей, які вдало справлялися з психологічними проблемами, та переймали їхні секрети. Вони аналізували отриману інформацію, розкладали на складові, а потім створювали покрокову інструкцію щодо вирішення цієї проблеми.

Як працює нейролінгвістичне програмування

НЛП дає практичні поради та чіткі інструкції, користуючись якими можна зрозуміти мотиви дій людини і донести до неї свою точку зору, зробити своїм прихильником, викликати симпатію та змінити її наказ, позбавити психологічних проблем.

Ефективність НЛП залежить від ряду факторів:

• Некритичного сприйняття основ НЛПЛюди, які сумніваються, які критично ставляться до пресупозицій і вимагають наукових доказів спірних висловлювань, не зможуть ефективно впливати на співрозмовника. Щоб переконати опонента, потрібно самому вірити в те, що ти робиш і говориш.
• Індивідуального підходу до кожної людини. Не існує ідеальних методик НЛП, які підходять усім людям і працюють у всіх ситуаціях. У кожному випадку потрібно аналізувати, виявляти гнучкість і вибирати те, що найбільше підходить.
• Правильного підбору технік НЛП та їхнього грамотного поєднання.Навіть працюючи з однією людиною, потрібно використовувати кілька технік. Одні з них можуть виявитися неефективними, інші з часом перестають діяти, тому потрібно досконало володіти багатьма методиками.
• Точного дотримання всіх деталей методики.Усі нюанси техніки дуже важливі. Наприклад, якщо зазначено, що під час психотерапії за допомогою НЛП пацієнт повинен перебувати у стані трансу, то нехтувати цим правилом не можна. В іншому випадку навіювання не працюватиме.
• Майстерності та навичок спілкування.Швидко освоїти НЛП можуть люди, які знають ази психології, звикли спілкуватися та роблять це невимушено – психологи, психотерапевти, викладачі, коучи. Тим, хто не має подібних навичок, доведеться багато практикуватися.

Основні засади НЛП – пресуппозиції

Основні засади НЛП(їх ще називають пресуппозиціями) – це твердження та постулати, які є теоретичною базою методики. Люди, які практикують НЛП, приймають пресуппозиції як аксіоми, які не вимагають доказів. Ці твердження покликані змінити думку людини на ситуацію, щоб спростити вирішення проблем.

1. Мапа – це не територія.Як карта місцевості не є тією територією, яку вона описує, так і наше бачення реальності не збігається з «об'єктивною реальністю», яка є насправді. Наше бачення залежить від минулого досвіду, виховання, настрою, установок та принципів. Тому та сама ситуація сприймається різними людьми по-своєму. НЛП вчить розуміти, що реальний світ ширший за ту карту, яку намалював наш досвід. Кожна людина має своє бачення, і це необхідно враховувати. Ніча карта не є справжньою та правильною, а краще та, яка дає більше можливостей вирішення проблем. Чужі картини світу можуть допомогти побачити проблему з нового боку та знайти несподіване рішення. Розуміння того, як людина бачить дійсність, допомагає побудувати ефективну модель спілкування з нею.
2. Тіло і свідомість - єдина система.Самопочуття залежить від думок людини, і водночас самопочуття значно впливає перебіг думок. Зміни у свідомості та емоції впливають на тілесні відчуття, оскільки здатні зняти або підвищити тонус м'язів, покращити або погіршити кровообіг та іннервацію. Наприклад, згадуючи про відпочинок, людина відчуває умиротворення. Сам того не помічаючи, він розслаблює м'язи, що сприяє зняттю спазмів м'язів, поліпшенню кровообігу і полегшенню болю.
3. В основі будь-якої поведінки є позитивний намір, який пов'язаний із початковим оточенням.Людина завжди «хоче як краще», тобто нею рухає позитивний намір. А ось дії, які він робить для досягнення мети, не завжди схвалюється суспільством. Наприклад, щоб забезпечити сім'ю один буде красти, а інший працювати. Вибір дії (поведінки) залежить від ситуації, де приймалося рішення, виховання, характеру, моральних норм. Трапляється, що дійсність змінюється, і та модель поведінки, яка раніше була прийнятна, більше не працює. У цьому випадку необхідно зрозуміти, який намір став основою цієї поведінки, а потім змінити поведінку на позитивну. Наприклад, в основі енурезу лежить підсвідомий намір дитини привернути увагу батьків. Тому, щоб позбутися небажаної поведінки, потрібно допомогти дитині досягти мети іншим шляхом, запропонувавши здорову альтернативу – доброзичливо спілкуватися з нею, проводити разом більше часу.
4. Весь життєвий досвід зберігатиметься в нервовій системі. Все, що колись траплялося з людиною, записується в його нервовій системі і залишається в пам'яті, хоча іноді доступ до цих спогадів може бути ускладненим. У НЛП минуле який завжди розглядається як корінь проблем. Досвід минулого – це джерело ресурсів, які допомагають знайти рішення у складних ситуаціях. Також приклади вдалої поведінки можна знайти у досвіді інших людей та вигаданих персонажів.
5. Суб'єктивний досвід поділяється на зорові образи, звуки, запахи, відчуття та смак.У НЛП виділяють п'ять каналів сприйняття інформації – зоровий, слуховий, смаковий, нюховий та кінестетичний (рецептори тіла та міміка). Один із органів чуття є провідним, через нього людина отримує основну інформацію. На основі інформації він будує свої міркування та наміри, які впливають на поведінку. Знаючи, модальність людини, тобто який аналізатор у нього ведучий, що володіє НЛП, може ефективніше донести йому потрібну інформацію. Тим самим він впливає поведінка співрозмовника. Наприклад: щоб достукатися до підсвідомості людини, яка має провідний кінестетичний канал, і переконати його поїхати з вами, можна побудувати фразу таким чином: «Відчуй, як обпалює шкіру гарячий пісок, як освіжає морська вода».
6. Немає поразок, а буває лише зворотний зв'язок.Те, що люди звикли вважати поразкою чи невдачею, насправді є новим досвідом та корисною інформацією, яка робить людину досконалішою та наближає до успіху. Наприклад, після співбесіди людину не взяли на роботу. Ситуацію можна як корисний досвід. Проаналізувавши помилки, можна зробити висновки: як поводитися наступного разу, які навички та вміння потрібні, щоб співбесіда пройшла успішно.
7. Сенс комунікації у реакції, що вона викликає.Коли людина каже, вона має певний намір: передати чи отримати інформацію, емоційну реакцію, спонукати співрозмовника до дії. Трапляється і так, що слова викликають протилежну реакцію тій, на яку розраховував промовець. У відповідь на нейтральну фразу чи похвалу співрозмовник може образитися. Це означає, що дія (висловлювання) не відповідала вашому наміру. НЛП пропонує вихід, який допоможе одержати від опонента бажану реакцію – змінити дію, підібрати інший тон, фрази, ситуацію. Тобто, якщо за реакцією людини видно, що ваші аргументи її не переконують, слід змінити тактику. Наприклад, не розповідати, а ставити запитання.
8. Поведінка – вибір кращого варіанта з того, що є на даний момент. Людина у будь-якій ситуації вибирає найкраще та ефективне з того, що є. Зазвичай цей вибір закріплюється, і він веде себе подібним чином у аналогічних ситуаціях, навіть якщо методика втратила свою ефективність. Наприклад, людина може постійно відповідати криком конструктивну критику, якщо це спрацювало один раз. Чим більші його можливості (розумові, фінансові, фізичні), тим багатший вибір стратегій поведінки. Методика НЛП спрямовано розвиток поведінкової гнучкості та нових нестандартних моделей поведінки у різних ситуаціях. Це підвищує можливості адаптуватися до умов, що постійно змінюються, і за рахунок цього стати більш успішним. У рамках психотерапії ця пресупозиція допомагає навчитися не шкодувати про вчинене в минулому – адже це було найкраще рішення в тій ситуації, а керувалися ми виключно позитивними намірами.
9. Кожен має всі необхідні йому ресурси. Під ресурсами в НЛП маються на увазі знання, уміння, переконання, здібності, час, фінанси, речі та люди. Це все, що дає змогу розширити вибір рішень проблеми. Наприклад, стоїть завдання зробити ремонт. Якщо у вас достатньо ресурсів, то ви можете вибрати один із трьох варіантів: 1) можна зробити самостійно, витративши час та сили; 2) можна залучити знайомих; 3) можна заплатити найманим робітникам. Якщо ресурсів недостатньо (немає часу, немає грошей), кількість варіантів знижується. Чим більше ресурсів, тим ширшим є вибір і легше впоратися з проблемою. Пресупозиція стверджує, що необхідні ресурси має кожен. На перший погляд із цим твердженням складно погодитися. Але прихильники НЛП стверджують, що людині достатньо почати діяти, начебто ресурси в неї є, і вони й справді з'являться.
10. 
    Всесвіт сприяє нам і рясніє ресурсами.Навколишній світ наповнений ресурсами. У процесі еволюції людство навчилося їх використовувати, що поставило людини на вершину піраміди. Якби люди тільки уникали небезпек, а не намагалися досягти більшого, цього не сталося б. Ця пресупозиція говорить нам, що варто вірити у добрі наміри інших людей і сміливо використати всі доступні ресурси. У цьому випадку всесвіт ставатиме ще більш дружнім і щедрим.

Дані пресуппозиції досить загальні, їх важко довести з допомогою наукових експериментів. Тому прихильники НЛП пропонують просто прийняти їх на віру, або діяти так, ніби ви впевнені у правоті цих тез. Після зміни поведінки починає змінюватись і відчуття світу, і перебіг думок. Таким чином, НЛП пропонує вчиняти свідомі дії, щоб, впливаючи на глибинні структури психіки, отримати підсвідомі результати.

На основі пресупозицій створено велику кількість моделей, технік та прийомів НЛП. Кожен автор та тренер додає щось своє. У цій статті будуть розглянуті найпопулярніші техніки.

Застосування НЛП

Навчання тому, як застосовувати НЛП на практиці проводять на семінарах та тренінгах, але можна навчитися цьому та самостійно, маючи достатньо часу та наполегливості. Для цього потрібно ознайомитися з моделями, техніками та прийомами НЛП, проходити онлайн тренінги та застосовувати отримані знання на практиці.

Моделі НЛП

Моделі НЛП – це різні варіанти сприйняття ситуацій. Моделі – це способи мислення, застосовуючи які можна знайти оригінальні та дієві підходи до людей.

Модель НЛП: ФОКУСИ МОВИ

Модель «Фокуси мови» дозволяє змінювати переконання опонента та працювати з його запереченнями. Таким чином, вона дає переваги у суперечці, що застосовує НЛП у повсякденному житті. Знання її прийомів дає можливість поліпшити свою громадську діяльність, що важливо працюючим у сфері навчання, продажу, у політиці. А психологам і психотерапевтам ці прийоми дозволяють змінити позицію клієнта з цього питання, змінити його думку більш позитивне і здорове.

По суті «Фокус мови» – це набір мовних моделей, які допомагають швидко переконати співрозмовника. З їхньою допомогою можна змусити опонента засумніватися у правильності його суджень, шляхом зміщення фокусу уваги нові аспекти обговорюваної проблеми.

Існує чотирнадцять фокусів мови. Їх використовують залежно від ситуації та типу нервової системи співрозмовника.

• Фокус мови – намір

Суть методу – інтуїтивно визначити мету, яка рушить людиною, яка ховається за його висловлюванням. Потім людині пропонують зробити дію заради цієї мети.

- Ціную вашу раціональність і відповідальність, саме тому вважаю, що Ви краще за інших впораєтеся з цим завданням.

• Фокус мови – перевизначення

Суть методу – заміна одного зі слів у висловлюванні співрозмовника близьким за значенням, але таким, що має інший контекст.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

- Ви не можете сказати: "я не хочу це робити", перебуваючи на роботі.

Або більш позитивне:

- Справді, це не ваш обов'язок. Але чи не могли б ви допомогти мені?

• Фокус мови – наслідки

Суть методу – описати співрозмовнику наслідки вибору. Вони можуть бути як позитивними, так і негативними, залежно від того, в якому ключі будується розмова.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Хочу Вам нагадати, що зараз розглядається розподіл премій найкращим працівникам року. Ваше рішення може вплинути на це питання.

• Фокус мови – поділ

Суть методу – розібрати по деталях кожен елемент висловлювання опонента.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Що саме з того, що я прошу, не прописано у ваших обов'язках. Давайте розберемо по пунктах.

• Фокус мови – об'єднання

Суть методу – узагальнити частину переконання. Це дозволяє змінити взаємозв'язку між частинами висловлювання.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Ми всі тут виходимо за межі посадових обов'язків. Інакше робота зупинилася б.

• Фокус мови – аналогія

Суть методу – підібрати аналогію, яка надає висловлюванню співрозмовника інший зміст. Добре, якщо це буде анекдот, притча, прислів'я. Але підійде будь-яка метафора, яка асоціюється із цією ситуацією.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

- А Ной був виноробом. До його обов'язків теж не входило рятувати світ від потопу.

• Фокус мови – зміна розміру кадру

Суть методу – подивитися на ситуацію з погляду минулого чи майбутнього.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Якби вам сказали, що доведеться виконувати ці функції, коли ви влаштовувалися до нас на підприємство? Ви все одно були б зацікавлені у працевлаштуванні?

• Фокус мови – інший результат

Суть способу – показати, що з цієї дії може бути результат значніший, ніж, що заявляє опонент.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Можливо, це не прописано у Вашій посадовій інструкції, але це здатне на порядок збільшити наші прибутки, залучити більшу кількість клієнтів.

• Фокус мови – модель світу

Суть методу – переоцінити ситуацію з іншого погляду, використовувати іншу модель світу. Бажано робити це з позиції значущої та авторитетної для опонента людини.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Якби Гаррісон Форд не виходив за межі своїх обов'язків, усе б ще їздили на парових машинах.

• Фокус мови – стратегія реальності

Суть методу – звернення до реальних фактів, які осягаються через логіку та аналітичне мислення. При цьому відкидаються домисли, інтуїтивні висновки та емоції опонента.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Залишимо емоції та поговоримо по суті. Насправді це входить до Ваших обов'язків. Про це йдеться у пункті №.

• Фокус мови – протилежний приклад

Суть методу – потрібно знайти виняток із правил і навести його як приклад. Це робить переконання співрозмовника менш вагомим.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– До моїх обов'язків теж не входить навчати співробітників, але я зараз цим займаюся. До того ж, додаткове навантаження є у багатьох у нашому колективі.

• Фокус мови – ієрархія критеріїв

Суть методу – переоцінити висловлювання співрозмовника з погляду найважливішого критерію.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Ми тут для того, щоби допомагати людям. Це важливіше, ніж дотримання посадових інструкцій.

• Фокус мови – застосуйте до себе

Суть методу – чи застосовує співрозмовник себе правило, яким він керується на даний момент.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

- Тоді і Ви не повинні просити для себе таких винятків, як гнучкий графік, можливість віддаленої роботи.

• Фокус мови – мета-фрейм

Суть методу – час змінюється, те, що було правильним, втратило свою актуальність.

– Я не робитиму те, що не входить до моїх посадових обов'язків.

– Так можна було міркувати до кризи. Тепер необхідно всіма силами боротися за клієнта та за своє робоче місце.

Модель НЛП: ЯКАРЯ

У НЛП під терміном «якір», мають на увазі стимул, Що викликає реакцію або умовний рефлекс Своєю чергою стимулом до створення якоря може бути будь-яке слово, предмет, людина чи щось інше (жест, поза, мелодія, запах), що запускає емоцію чи стан. Якщо якір встановлюється спеціально, то як стимул використовують дещо незвичайне, але що можна в точності повторити в потрібний момент: незвичний жест, новий брелок.

Установка якоря НЛП має той самий принцип, як і формування умовного рефлексу. Наприклад, у відпустці ви почали користуватись новою туалетною водою. Після цього враження про відпочинок асоціюються із цим ароматом. Через деякий час скориставшись цією туалетною водою ви самі того не бажаючи, викличете спогади про відпустку. Так аромат став якорем, що запускає приємні емоції.

Залежно від цього, яке переживання викликає якір, може бути позитивний і негативний.

• Позитивний якірвикликає приємні емоції та ресурсні стани, корисні для вирішення завдань. Він допомагає викликати цей стан у потрібний момент. Наприклад, працездатність на робочому місці, бадьорість наприкінці дня тощо.
• Негативний якірвикликає негативно забарвлені переживання, що ускладнюють діяльність. Він може використовуватися для лікування шкідливих навичок (переїдання, куріння).

З якорями можна робити різні дії:

• Накладення якір- Дія, в результаті якого один стимул викликає два різні стани. Так, для підвищення працездатності робочий інструмент (наприклад, планшет) можна зробити якорем, що запускає бадьорість та інтерес.
• Колапс якір- Це стан, коли якорі, що позначають протилежні емоції та стану (наприклад, страх і спокій), нейтралізують один одного. У результаті обидва рефлекси, пов'язані з ними більше не працюють, а сам стимул не викликає жодних емоцій.
• Переякорення– заміна стану, який раніше викликав якір, іншим. Наприклад, якщо шкільний рюкзак викликав у дитини тривогу, пов'язану з можливими неприємностями в школі, то після переякорення вона викликатиме інтерес чи впевненість у своїх силах.
• Інтеграція якір– об'єднання кількох позитивних чи кількох негативних станів однією якорі. Наприклад, після інтеграції якір сигарета може стати якорем для огиди, нудоти, ворожості, що допоможе людині впоратися зі шкідливою звичкою.

Модель якоря в НЛП є одним із найбільш затребуваних. Докладніше про встановлення якоря та використання цієї моделі на практиці описано в техніці «Якорення ресурсних станів».

Модель НЛП: АСОЦІАЦІЯ – ДИСОЦІАЦІЯ

Уявімо ситуацію - вам нахамили на вулиці. У разі можливі два варіанти сприйняття ситуації.

• Асоціація– Ви бачите ситуацію на власні очі і є її безпосереднім учасником. Ви дивитесь на розчервонене обличчя опонента, чуєте його голос, відчуваєте, як вас переповнюють гнів і образа, як кров приливає до обличчя і стукає у скронях. При асоціації ви сприймаєте те, що відбувається всіма органами почуттів. Через це виникає безліч емоцій, які можуть як допомогти у вирішенні ситуації, так і нашкодити.
• Дисоціація– це спосіб сприйняття, коли ви бачите себе у цій ситуації із боку. Ви дивитеся на себе конфліктуючого і на свого опонента. Ви бачите і чуєте все, що відбувається, але при цьому не відчуваєте емоцій, які б заважали вам прийняти раціональне рішення. Дивитися на себе можна згори, з-за плеча, збоку.

Навіщо використовується модель «асоціація - дисоціація»? Асоціація потрібна, коли ви хочете викликати емоції, що пережили в тій ситуації. Під час розмови з коханою людиною, на відпочинку, при сексі, у момент тріумфу. Ці стани використовуються для встановлення якоря.

Дисоціація допомагає подивитись ситуацію без зайвих емоцій. Це може допомогти в момент, коли потрібно тримаючись у руках, наприклад при сварці з начальством. Відсторонений погляд із боку допомагає знизити тривожність. Наприклад, коли ви страждаєте на безсоння через те, що турбуєтеся про події, які можуть статися (або не трапитися) у майбутньому. Також метод дисоціації використовується при боротьбі з фобіями та психологічними травмами.

Модель НЛП: МЕТАПРОГРАМИ

Метапрограми - це фільтри, які визначають, яка інформація потрапить до тями і на чому концентрується увага людини. Визначивши метапрограму людини можна спрогнозувати її поведінку, домогтися розуміння, ефективно мотивувати, визначати посаду, де вона буде найкориснішою.

Необхідно враховувати, що метапрограми явище не є стабільним. Одна і та сама людина може виявляти різні метапрограми в різних ситуаціях. Наприклад, на роботі він покладається тільки на свою думку, а в сімейних справах прислухається до думки дружини. Виразність метапрограми також залежить стану здоров'я та інших чинників. Тому потрібно підбирати індивідуальний підхід до однієї і тієї ж людини при кожній зустрічі.

Види метапрограм:

На даний момент налічується понад 50 метапрограм. Коротко опишемо найпоширеніші з них.

1. Метапрограма "мотивація ОТ-К"

Метапрограма мотивація ОТ-К ділить людей дві групи.

• Мотивація До(У 30% людей). Люди, котрим властива мотивація К орієнтуються успіх. За природою вони є лідерами. Їх цікавить, чого можуть досягти, що зможуть придбати. Наприклад, людину більше цікавитиме, як просунутися кар'єрними сходами. При цьому питання: «як уникнути гніву начальства та ворожості колег» його не хвилює.
• Мотивація ВІД(60%) характерна для людей, що уникають невдач і негативу. Вони схильні ставити собі невеликі цілі, яких можна швидко досягти. Вони цінують стабільність. Не люблять ризику та змін, які можуть спричинити зміни до гіршого. Схильні позбавлятися проблем і недоліків. Наприклад, вони швидше куплять гіпоалергенний шампунь, який обіцяє порятунок від лупи і випадання волосся, ніж шампунь для красивого пишного і густого волосся.

1. Метапрограма «СПОСІБ МИСЛЕННЯ»

Метапрограма «спосіб мислення» визначає спосіб обробки інформації. Людей ділять на 3 групи, виходячи з того, чи воліє людина укрупнювати, розукрупнювати чи шукати аналогії

• Узагальнення.Ці люди схильні виділяти загальні істотні властивості предметів та явищ. На основі спостережень за дрібним та окремими випадками вони роблять висновки про всю категорію. Наприклад, така жінка стверджуватиме, що всі чоловіки полігамні, на основі однієї зради.
• Розукрупнення.Для людей характерне дедуктивне мислення. Зі знань про загальне за допомогою висновків вони роблять висновки про приватне. Наприклад, папуги вміють говорити, тому будь-якого хвилястого папужки можна навчити розмовляти.
• Аналогії.Люди з таким способом мислення роблять висновки на основі схожості еквівалентів: якщо Маші 10 років, то її однокласникам теж по 10 років.

1. Метапрограма «МОТИВИ»

Умовно можна поділити людей на 4 категорії, відповідно до мотивів, які ними рухають.

• Влада. Цих людей спонукає до дії влади, можливість впливати на емоції та дії інших. Вони понад усе ставлять свій престиж, значущість та повагу з боку оточуючих. Вони хороші управлінці та природжені лідери.
• Причетність. Командні гравці. Вони завжди налаштовані спілкування, люблять заводити нові знайомства, підтримують старі зв'язки. Ці люди завжди в центрі уваги і потребують визнання та спілкування. Добре працюють у групі, здатні довго виконувати монотонну роботу, не прагнуть зайняти відповідальні посади.
• Досягнення. Люди такого складу віддають перевагу складним завданням, дослідженням, новим проектам, якими раніше ніхто не займався. Вони не потребують соратників і помічників, воліючи працювати поодинці. Постійно прагнуть вдосконалення та розвитку. Повинні стати кращими за інших і кращими за себе в минулому.
• Уникнення. Ці люди насамперед цінують безпеку. Вони намагаються уникати всіх можливих ризиків, часто почуваються безпорадними. Програма страху у них запускається з найменшого приводу. Вони старанні, але бояться виявити ініціативу. Чи не висловлюють свою думку, намагаючись не провокувати конфлікт.

1. Метапрограма «РЕФЕРЕНЦІЯ»

Метапрограма «Референція» допомагає розділити людей на дві групи з огляду на те, які цінності є провідними у прийнятті рішень: внутрішні чи зовнішні.

1. Метапрограма «ВЕДМАЄ МОДАЛЬНІСТЬ»

Метапрограма «Уподобана модальність» описує, яким каналом людина воліє отримувати інформацію про світ. Провідним каналом може бути: зір, слух, почуття (тактильні відчуття, смак та запах) або внутрішній діалог. Знання модальності співрозмовника дає можливість підлаштуватися під його спосіб мислення, що дає переваги при спілкуванні з ним.

Модальність	Візуали	Аудіали	Кінестетики	Дигітали
Чисельність серед населення
Провідний канал			Тілесні відчуття, запах, смак, рух	Сенс, функціональність
Предикати – ключові слова	Сидіти, дивитися, яскравий, барвистий, кольоровий	Слухати, гучний, ритмічний, звучить	Відчувати, торкатися, теплий, ніжний	Раціональний, ефективний
Характерні риси	Під час спілкування розглядають співрозмовника. Зовнішній вигляд важливіший за функціональність. Для запам'ятовування та сприйняття їм потрібні: схеми, графіки, зображення.	Дуже товариські. Люблять і побалакати, і послухати. Часто у них приємний виразний голос та гарний музичний слух. Для запам'ятовування промовляють вголос чи подумки.	Під час спілкування прагнуть торкнутися співрозмовника – потиснути руку, поправити одяг. Не надто балакучі. Цінують зручність та комфорт. Постійно перебувають у дії, рідко сидять на місці, щось крутять у руках. Імпульсивні. Не люблять планувати.	Вважають за краще міркувати, виділяти важливе, аналізувати ситуацію, переймати чужий досвід. Мислення критичне, вірять лише вагомим доказам. Зовні спокійні, намагаються уникати сильних емоцій, які є для них дуже болючими.
Що цінує	Переглянути, побачити, зображення, макет, намалювати	Доторкнутися, помацати, контактувати	Почути про всі сторони питання, обговорити тему	Докази, довідки, сертифікати

Вплив на людину за допомогою цієї метапрограми НЛП можна поділити на 3 етапи:

1. Аналіз людини. Визначення його репрезентативної системи. Який канал у нього провідний: слух, зір, почуття.
2. Підстроювання до репрезентативної системи суб'єкта. Наприклад, візуалу ми говоримо – «Я бачу, що ви маєте рацію», аудіалу – «Все, що ви говорите правильно», кінестетику – «Я відчуваю вашу правоту», а дигіталу – «Ви маєте рацію по всіх пунктах».
3. Вплив на суб'єкт за допомогою різних методик. Після підстроювання вибирають відповідну ситуацію методику.

Усі метапрограми по-різному притаманні кожній людині. Наприклад, ваш співрозмовник на 70% виявляє мотивацію «ВІД», на 80% йому характерна внутрішня референція, на 90% – візуал. Але в інших випадках може проявити мотивацію «к» або властивості кінестетика. Тому при спілкуванні потрібно уважно стежити, який відгук викликають ваші слова.

Методики НЛП

Методики НЛП – це покрокові інструкції, які дозволяють вирішити проблему, не заглиблюючись у її виникнення. Розглянемо найпродуктивніші методики НЛП.

Техніка ЗМАХ

Техніка «Змах» одна з найбільш популярних методик, що діють на рівні підсвідомості. Вона допомагає позбутися шкідливих звичок: куріння, алкоголізму, переїдання, гризіння нігтів.

Крок перший

1. З'ясування намірів: навіщо вам це? Що ви отримуєте від цього? - Курю, щоб заспокоїтися та отримати задоволення.
2. З'ясування вторинних вигод: які ще переваги ви отримуєте? Навіщо ви це використовуєте? – Куріння допомагає спілкуватися з колегами та скоротити час на роботі.
3. Вигоди від нового стану: чому ви хочете позбутися цієї звички? Які переваги ви отримаєте, якщо кинете курити? - Здоров'я, самоповагу.
4. Перевірка екології:чи можливі негативні наслідки після позбавлення цієї звички? Чим загрожує відмова від неї? Чи можна зменшити негативні наслідки?

Крок другий

Складання репрезентацій.Залежно від модальності людини (що домінує – зір, слух, відчуття тощо) складається дві картинки. Одна символізує образ чи відчуття, що виникає під час запуску небажаної програми. Друга – це образ людини вільної від шкідливої ​​звички.

Розглянемо приклад, спроба позбутися нікотинової залежності в людини з провідним зоровим аналізатором.

1. Картина перша - рука, що підносить до рота запалену сигарету.
2. Картина друга – фото щасливої ​​та успішної людини, яка зуміла відмовитися від куріння.

Крок третій

1. Картина 1.Необхідно уявити картину «рука з цигаркою» крупним планом, зробивши її максимально чіткою, кольоровою, контрастною.
2. Картина 2У темний кут першої картинки необхідно помістити другу - маленьку і тьмяну.
3. Виконання «змаху».Зображення моментально змінюються місцями. Картинка з сигаретою стає чорно-білою, тьмяною та маленькою. Картинка з ідеальним чином розгортається, наповнюється кольорами та деталями. Дія відбувається за секунду.
4. Чорний екран.Після того, як ідеальне зображення було деталізовано, потрібно «очистити екран». Обидві картинки зникають, залишається чорне тло.
5. Повторити зміну картинок 12-15 разів.Вправу повторювати щодня, допоки потяг до куріння повністю не зникне.

Техніка «ЯКОРІННЯ РЕСУРСНИХ СТАН»

Використовуючи техніку «якорення ресурсних станів», у потрібний момент можна викликати стан чи емоцію. Це дає можливість керувати почуттями у будь-якій ситуації.

Крок перший

1. З'ясування мети:в якій ситуації потрібний додатковий ресурс? - при роботі, спілкуванні з протилежною статтю.
2. Визначення необхідного ресурсу: Чого вам не вистачає в даній ситуації, щоб успішно з нею впоратися? Наприклад, спокій на іспиті, сміливість під час публічного виступу, натхнення під час творчої роботи.
3. Перевірка екології:Якби у вас цей ресурс ви б ним скористалися? Чи не погіршила б ваша поведінка ситуацію?

Крок другий

1. Згадайте ситуаціюколи необхідний ресурс у вас був: коли ви відчували себе впевнено, спокійно, радісно. Якщо такого позитивного досвіду не було, можна вигадати історію, в якій ви виявили потрібну якість.
2. Придумайте якір. Це може бути не звичний для вас жест. Наприклад, обхопити зап'ястя правої руки великим і вказівним пальцями лівої руки або сплести руки в замок, випрямивши та з'єднавши вказівні пальці.
3. Якоріння. Відтворіть вибрану ситуацію в уяві до найдрібніших подробиць: хто був присутній, що говорив, запахи, атмосфера. Згадайте, ресурсне відчуття, яке ви хотіли б відчувати. Коли позитивні переживання досягнуть найвищої точки, то на цей момент необхідно приєднати якір. Після якоріння необхідно перервати відтворення ситуації.
4. Закріплення якоря. Ланцюжок: «відтворення ситуації – пік ресурсного стану – якір – переривання ситуації» повторюють 7-10 разів. Цієї кількості повторень зазвичай достатньо, щоб закріпився умовний рефлекс.

Крок третій

1. Перевірка якоря. Займіться повсякденними справами. Через деякий час виконайте дію, яка служить якорем. Після цього мимоволі має виникнути ресурсний стан (спокій, впевненість). Якщо воно не виникло, то якоріння повторюють ще 5-7 разів.
2. Програвання проблемної ситуації. В уяві змоделюйте ситуацію, в якій вам раніше не вистачало певності. Наприклад, ви знаходитесь за столом, де розкладені екзаменаційні квитки, навпаки сидить викладач. Вас переповнюють хвилювання та тривога. Скористайтеся якорем, щоб викликати бажаний стан.
3. Закріплення умовного рефлексу. Використовуйте якір на практиці якнайчастіше, щоб закріпити навичку.
4. Техніка «ШВИДКЕ ЛІКУВАННЯ ФОБІЙ» або «КІНОТЕАТР»

За допомогою цієї техніки можна позбутися не тільки нав'язливих страхів і фобій, а й будь-яких сильних емоцій: ненависті, злості, заздрості.

Ви, напевно, зауважували, що останнім часом пропозиції про освоєння різних технологій особистісного зростання та саморозвитку з'являються на кожному кроці. До однієї з них відносять нейролінгвістичне програмування. Але виникає запитання: наскільки корисним чи шкідливим є його використання?

З розвитком технологій і розширенням доступу до всесвітнього павутиння більшість населення Землі отримала можливість поглянути на інше життя, ніж їхнє власне: через соціальні мережі, YouTube, Instagram. І, дивлячись на фотографії знаменитостей і багатих людей, багато людей почали ставити собі питання: «а чим я гірший?», «що я можу зробити, щоб володіти тим самим?», «Якими якостями ця людина перевершує мене?». І це лише один із прикладів хвилюючих сучасної людини тим, які тісно пов'язані з персональним сприйняттям свого місця у світі.

Не секрет, що невдоволення собою або подіями, що відбуваються навколо, нерідко призводять до розвитку депресії, занурення в меланхолію або навіть розвитку розладів особистості.

Тут допомогу людині приходить психологічна наука, включаючи такі напрями, як гештальтпсихологія, гуманістична психологія, транзакційний аналіз та інші. Однак, крім загальновизнаних наукових шкіл, існує чимало тих, які користуються поганою славою у зв'язку з тим, що замість позитивного результату їх використання може призвести до плачевних наслідків. До таких і належить нейролінгвістичне програмування, чи НЛП. Про нього ми сьогодні й поговоримо.

Що таке НЛП?

Нейролінгвістичне програмування, якщо спиратися на його творця Річарда Бендлера, це «позиція і методологія». Незважаючи на це, як прихильники, так і противники НЛП називають його практичним напрямом у психотерапії, щоправда, їхні думки розходяться, коли доходить до ефективності практик НЛП.

У своїй основі НЛП використовує цілий спектр різних наукових та псевдонаукових напрямів, включаючи психотерапію, гештальтпсихологію, гіпноз, програмування та лінгвістику.

Основна мета НЛП полягає в тому, щоб допомогти людині стати кращою.

Звичайно, тут можна заперечити та сказати, що основна мета НЛП – заробити, але це питання ми обговоримо наприкінці. У його основі лежить модель, що дозволяє всім бажаючим і здатним відтворити патерни (схеми, моделі, ідеї) майстерності з урахуванням суб'єктивного досвіду успішних людей. Простіше кажучи, якщо знаменитий мільярдер сидить, закинувши ліву ногу праворуч, вам потрібно робити так само. Це найпростіший і найгрубіший приклад, але він відображає зміст НЛП: хочеш стати кращим - орієнтуйся на тих, хто краще.

Творці НЛП стверджували, що наш мозок здатний діяти за принципом комп'ютера, який можна запрограмувати на певну модель поведінки та життя.

Історія НЛП

Без історичної довідки та опису особистостей, які стояли в основі створення НЛП, не можна зрозуміти його суть та причини його критики. Вперше паростки НЛП зародилися завдяки спільній роботі трьох осіб: Річарда Бендлера, Джона Гріндера та Френка П'юселіка. Враховуючи те, що останній згадується вкрай рідко і неохоче, він не включається до засновників НЛП. Вважається, що саме Бендлер, який займався програмуванням, і Ґріндер, психолог та лінгвіст, розробили першу теоретичну модель «мовного програмування» людини.

Річард Бендлер

У наші дні Річард Бендлер – надзвичайно дискусійна особистість.

Але в далекому 1972 році він був зацікавленим студентом, який присвятив себе, у вільний від програмування та математики час, вивченню гештальтпсихології, яка практикувалася на інтенсивних групових семінарах. Саме під час спекотних дискусій народжувалася теоретична основа НЛП. Бендлер, незважаючи на те, що був ще студентом, фактично керував групою і був «моделлю» Гріндера, на яку той мав спиратися. Тобто Гриндер мав імітувати поведінку Бендлера. У цю концепцію, що ще не оформилася, створену другим, перший вніс лінгвістичний зміст.

Сама фігура Річарда Бендлера вкрай суперечлива: він був грубий, зарозумілий, сварився зі своїми колегами, приймав кокаїн і навіть намагався довести через суд, що інтелектуальні права на НЛП належать йому, але програв. Сьогодні він є одним із тисячі тренерів з особистісного розвитку, які говорять людям, що для продуктивної роботи потрібно працювати, а щоб не сумувати – не треба сумувати. Але сама теорія при цьому гідна обговорення.

Суть НЛП

Слід зазначити, що назви перших випущених з НЛП книг вказують на їхню спрямованість: «Структура магії. Том 1-2» (1975, 1976), «Шаблони гіпнотичних технік Мілтона Еріксона. Том 1-2» (1975, 1977). Вони були глибоко науковими, як і є такою сама теорія НЛП нині.

За твердженням авторів, книги були призначені для «простих» людей. І в цьому їхня особливість.

Нейролінгвістичне програмування не є частиною психології чи психотерапії, це методика, збори порад, практичні рекомендації і, як було зазначено вище, позиція. НЛП не боїться критики, навпаки, вітає її. І головним чинником успішності своїх практик його представники називають емпіричні методи, тобто досвід та його результати. Щоб успішно освоїти цю техніку, потрібно бути готовим до експериментів, тому що НЛП дає не саму відповідь, а лише ряд рекомендацій для власного пошуку.

Давайте розберемо докладніше основні постулати НЛП.

Постулат 1. Кожна людина має репрезентативну систему

Ми отримуємо інформацію про світ завдяки органам почуттів, які мають назву репрезентативні системи. Отримані дані передаються в центральну нервову систему, де вони обробляються у вигляді даних, які є основою для вироблення поведінки.

Таким чином, можна визначити, який із них користуєтеся ви самі та інші люди. Наприклад, якщо людина у своїй промові акцентує увагу на словах «я дивлюся на це питання так само», вона користується візуальною системою, якщо «я відчуваю те саме, що і ти» – кінестетичною. Подібні покажчики є предикатами, або специфічними мовними ключами у мові людини, які також можуть називатися лінгвістичними маркерами.

Завдяки визначенню репрезентативної моделі людини, можна здійснити 3 види дії, які допоможуть нам увійти з нею до рапорту (довірчі відносини). По-перше, це приєднання, при якому ви погодите свою модель з моделлю іншої людини, тобто використовуєте лінгвістичні патерни та лексику для імітації моделі співрозмовника. Наприклад, якщо людина каже вам: "Я бачу, що ти не з'їв кашу", ви можете відповісти: "Так, це дійсно так виглядає". Або, другий варіант дії, сказати: «Так, я чую твій аргумент і згоден із ним» і від'єднатися.

Третій варіант називається віддзеркаленнята передбачає максимальну імітацію поведінки людини. Якщо приєднання припускає, що ви поділяєте репрезентативну систему людини в цілому, то для віддзеркалення вам потрібно діяти точно, як він. Тобто якщо ваш співрозмовник почухає за вухом, ви повинні (через певний час, звичайно, щоб він не подумав, що ви дражниться) зробити те саме.

Основним інструментом визначення репрезентативної системи є сенсорна гострота, або здатність людини помічати зовнішні поведінкові ознаки та інтерпретувати їх.

Досягається вона просто – через щоденні тренування, які полягають у спостереженнях за диханням, зміною кольору обличчя, м'язового тонусу, положення нижньої губи та тону голосу. У процесі, щоб «приєднатися» до людини, вам потрібно робити калібрування своєї поведінки, залежно від побачених патернів поведінки вашого співрозмовника.


Для чого це потрібно?Люди, які мислять і поводяться однаково, з більшою ймовірністю приваблюють одне одного.

Постулат 2. «Карта» не є «територією»

Існують два рівні сприйняття реальності: внутрішній та зовнішній. Ми конструюємо реальність на внутрішньому рівні (внутрішня репрезентація) за допомогою одержання даних органами почуттів з їхньою подальшою переробкою. Однак наша внутрішня інтерпретація події не є її реальним відображенням. Тому «карта», що створюється всередині нас, не є «територією», яка існує зовні.

Постулат 3. Поведінка людини відповідає її «карті»

Сприйняття реальності, а отже і наші дії, залежить безпосередньо від нашої внутрішньої «карти». Вони складаються з наших переконань, цінностей, тому вони позиціонуються як наші думки. Таким чином, практики НЛП стверджують, що зміна карти сприяє формуванню нової моделі. Якщо говорити простіше, то об'єктивна реальність є, це не матриця, але ми її все одно сприймаємо неправильно. То чому б не запрограмувати сприйняття практичнішими думками?

Постулат 4. Свідомість і тіло впливають на стан один одного

Ефект плацебо явно демонструє факт, що наявність переконань може призвести до зміни фізичного стану. І якщо розум може вилікувати тіло, то можливий зворотний процес. Тобто якщо ми відчуватимемо моральний біль у серці, то виникне загроза формування реальної хвороби, як стверджують практики НЛП.

Постулат 5. Потрібно поважати модель світу, або карту, інших людей

Суб'єктивне сприйняття дійсно є і викликатиме чималу кількість суперечок, пов'язаних, як правило, зі спробою переконати людину або з нерозумінням того, чому вона мислить так, а не інакше. Для професіонала НЛП важливою основою взаємодії з людьми є ухвалення можливості існування їхньої «карти» та повага до неї. Більше того, при спробі впливати на карту може виникнути, і, швидше за все, виникне захисна реакція, що перекреслить зусилля з встановлення рапорту.

Постулат 6. Особистість і поведінка - не те саме

Моральні цінності особистості визначаються діями, які можуть залежати від певного контексту. Потрібно очікувати на те, що поведінка людини в однакових ситуаціях, але при впливі різних факторів, може відрізнятися. Таким чином, поведінка не визначає саму людину.

Постулат 7. Основний результат комунікації – це не донесення думки, а реакція

У зв'язку з суб'єктивним сприйняттям, надана однією людиною інформація може трактуватися іншим зовсім іншим чином. Комунікація не є монологом і реакція вашого співрозмовника визначає ефективність вашої здатності донести думку. Якщо людина не реагує потрібним вам чином, слід змінити не його модель сприйняття, а вашу модель поведінки і комунікації.

Постулат 8. Поразок немає, є зворотний зв'язок

Один із основних постулатів НЛП полягає в тому, що поразок не існує. Якщо в процесі спілкування ви не змогли донести думку, то це має бути зворотним зв'язком, тобто можливістю проаналізувати свої помилки та виправити їх. Практики НЛП часто наводять приклад слова Томаса Едісона, який провів понад 10000 невдалих експериментів і говорив, що він не зазнав поразки, а виявив 10000 варіантів того, як робити не слід. Як правило, невдача сприймається як привід відступити, тоді як має давати можливість адаптувати свою поведінку.

Критика НЛП

Перш ніж говорити про критику НЛП, потрібно врахувати два моменти. По-перше, як і будь-яка інша наука, психологія відкрита новим ідеям та досвіду, адже без цього неможливий розвиток. Але психологи як її представники – інша справа. Не секрет, що критикувати простіше, ніж побудувати власну наукову теорію, у зв'язку з чим у науці трапляються випадки, коли індекс Хірша, або індекс наукового цитування та основний показник успішності вченого, створюється виключно завдяки критичним роботам.

І, по-друге, НЛП – це теоретична основа, якою може скористатися кожен. Як і один із його двох творців, Річард Бендлер, прихильники НЛП можуть здобути погану репутацію у зв'язку з неправильним або корисливим використанням отриманих знань. Наприклад, ті ж тренери особистісного розвитку, які називають НЛП, унікальним способом зробити з простої людини успішного мільярдера.

Загалом можна виділити три основні позиції:

1. Прихильники – ті, хто повністю поділяють ідеї НЛП.
2. Противники - ті, хто вважають, що теоретична база НЛП серйозно підірвана і може завдати шкоди не тільки самій людині, а й людям, що її оточують. Вони, як правило, вибирають основною метою критики пафосну та ненаукову мову, якою описується НЛП. Нейролінгвістичне програмування обіцяє багато чого, чому і вимоги до результатів завищені.
3. У реалістів найбільш неконфліктна позиція представлених. Реалісти водночас вбачають і плюси, і мінуси НЛП. Вони виділяють слабку ефективність, нерозвиненість теорії, завищені обіцянки творців та прихильників НЛП, проте відзначають наукову обґрунтованість перших робіт з НЛП та можливість досягнення позитивного результату від використання певних методик.

Що можна сказати сутнісно?

У цій статті ми не стали обговорювати конкретні методики досягнення щастя і перетворення себе в успішного бізнесмена, нехай цим займаються тренери особистісного розвитку. Ми розібрали деякі з постулатів НЛП, щоб кожен читач міг для себе визначити, чи погодитися з цими тезами.

НЛП зібрало навколо себе величезну кількість критики, хоча ніколи не намагалося дістати з неба зірки. Людина, яка розуміє постулати НЛП і поділяє їх, не вступатиме в суперечки, адже вона зробила власний вибір.

Саме ідея про сприйняття та вибір червоною ниткою проходить через всю концепцію: якщо ви не хочете розуміти, не робіть цього, якщо хочете – робіть.

Сама суть НЛП полягає у твердженні того, що ми не можемо повністю відтворити реальність у собі, але це дає можливість самому вирішувати, якою ми її бачимо. Звідси, до речі, і розповсюдження особистісних тренінгів на основі НЛП, творці яких не мають профільної освіти і зацікавлені в отриманні прибутку.

Звичайно, надто сильне захоплення чужими практиками може призвести до нестабільності вашого внутрішнього стану, але НЛП вчить людину бути успішною і при цьому поважати сприйняття світу іншими людьми. Цілком адекватні постулати, чи не так? Це те, як бачить концепцію НЛП автор статті. Те, що побачите ви, залежить від вас самих.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Класна ідея – ми можемо навчитися вмінням інших людей. Я вже писав, що НЛП насправді - це система моделювання успішності. Ось якраз для того, щоб з'ясувати, як працює чуже вміння та навчати цьому інших. І це може стосуватися практично чого завгодно: сліпого друку, ходіння по вугіллю, гри на біржі, продажу, уміння знайомитися чи керувати власним станом.

До речі, одного разу один зі студентів Джона Гріндера для складання заліку за майстер-курсом НЛП, змоделював вуглеходіння. Після цього почав проводити семінари з навчання цьому самому вуглеходженню, які раптово виявилися дуже популярними.
Річард Бендлер, коли до нього попалася людина з фобією, вирушив - як заповів великий Мілтон Еріксон - шукати людей, які впоралися зі своїми фобіями. Знайшов пару таких, з'ясував як вони це зробили та створив техніку "Швидке Лікування Фобій". Яка дозволяє розправитися з фобією хвилин за 15 (правда-правда - ми проходимо цю техніку на тренінгу Успішне Мислення 2 і швидко різні фобії прибираємо).
Особисто я коли сертифікувався на майстра НЛП, моделював сліпий друк на комп'ютері. І сам навчився, та інших навчив. Ось зараз цією моделлю користуюся.

Кожна людина унікальна або "карта не територія"

Чоловіки помиляються, думаючи, що всі жінки різні, а жінки помиляються, думаючи, що всі чоловіки однакові.
Жарт.

Справді, у кожного з нас свій особистий життєвий досвід, свій погляд на світ. І цей погляд на світ є унікальним. Особистий погляд на світ людини у НЛП називають карткою(На відміну від навколишнього світу, який, відповідно, називають територією). Карти бувають різні - більш менш зручні, підходящі і докладні. Єдине, якими вони не бувають – правильними чи неправильними, бо це лише опис, модель. Будь-яка, навіть дуже хороша карта, десь буде не надто зручна: найкраща карта міста Москви абсолютно марна у славному місті Саратові, а карта вин французького ресторану не надто зручна для орієнтації в метро міста Берліна.
І, звичайно, карта не є територією, так само як дуже докладний опис борщу (навіть з картинками) самим борщем не стане. Так ось, більшість проблем виникає коли людина намагається світ (територію) підігнати під свою карту замість того, щоб перемалювати свою карту так, щоб вона була більш вдалою для даної території. І, якоюсь мірою, все те, чим займається НЛП - це допомога людині в знаходженні таких особистих карт світу, які допоможуть їй стати успішнішою, щасливішою і здоровішою. Звичайно, якщо він цього хоче.

Дуже багато прийомів зміни в НЛП пов'язані з "розширенням" карти - пошуком ширшого погляду на ситуацію. Ну справді, якщо у нас є проблема, то рішення знаходиться десь поза нашою картою світу. І для того, щоб проблемі вирішити, треба карту розширити так, щоб це рішення в неї потрапило.

За кожною поведінкою стоїть позитивний намір

Калібрівка

Люди говорять одне, але часто відчувають і діють інакше. У НЛП є таке важливе поняття, як калібрування- Вміння помічати зовнішні ознаки стану. Тому що будь-яка наша оцінка проявляється у всьому тілі: в інтонаціях, рухах, жестах, позі, конструкції речення чи диханні. І калібрування дозволяє зрозуміти, що насправді людина відчуває як до кого ставиться, чого хоче. І набагато менше звертати увагу на те, що він говорить. Так як говорити він може для того, щоб сподобатися, що від нього чекають або що він вважає правильнішим сказати в даний момент. Або просто тому, що не усвідомив своїх оцінок і почуттів. Калібрування дозволяє зробити спілкування набагато точнішим і ефективнішим, а поведінка людини набагато зрозумілішою.

Ми вже маємо всі необхідні ресурси для досягнення наших цілей

Для того, щоб із Москви доїхати до Саратова автомобілю потрібен бензин (а потягу – електрика). І автомобіль, і бензин – це необхідні ресурсидля досягнення мети у вигляді приїзду до Саратова. Так от, у НЛП передбачається, що у нас або вже є потрібні ресурси для досягнення мети: стати успішнішим, припинити курити, спілкуватися краще або нарешті написати цю доповідь, або ми їх можемо знайти. Світ великий, потрібно просто пошукати.

Принаймні думаючи так ви швидше досягнете результату, ніж медитуючи на тему "чому я такий нещасний" і "у мене все одно нічого не вийде, я не створений для щастя (успіху, заміжжя, достатку і володіння автомобілем BMW X5)".

Екологічна перевірка

У НЛП є дуже важлива річ – перевірка екологіїзміни. Це перевірка наслідків дій - чи не стане гіршою після досягнення цілей? А то став гендиректором, але заробив виразку, перестав боятися висоти, впав з балкона та зламав палець, продемонстрував упевненість та спокій під час рознесення начальства та був звільнений. Ось щоб нові здібності, навички та переконання не зіпсували життя, треба перевіряти заздалегідь та підкручувати результат так, щоб усе вийшло добре.

Моделі та техніки

Модельв НЛП - це такий корисний опис (мапа). Наприклад, як уточнювати, про що говорить людина («мета-модель мови»), як під час спілкування змінити оцінку («рефреймінг») чи переконання («фокуси мови»), у якій послідовності збирати інформацію («SCORE»), типізація людей («мета-програми»).
Про моделі можна прочитати в Енциклопедії НЛП.

ТехнікиНЛП – це покрокові інструкції. Найчастіше техніки описують як вирішити якусь проблему («Змах», «Шестикроковий рефреймінг», «Швидке лікування фобій», «Зміна особистісної історії»). Але є і про те, як правильно ставити цілі («Добре сформульований результат») або як краще спілкуватися («Стратегія ефективної комунікації»).

Насправді техніки - це також моделі, адже вони щось описують, і зазвичай дуже корисні.

Багато технік НЛП - це результат моделювання того, як люди успішно самі вирішували схожі проблеми. Наприклад, «Стратегія ефективної комунікації» є результатом моделювання успішних комунікаторів, «Зміна особистісної історії» змодельована з великого Мілтона Еріксона, того самого, що створив еріксонівський гіпноз, а «Швидке лікування фобій» з людей, які самі прибрали свої фобії.
Опис різних технік в Енциклопедії НЛП.

Цінності, критерії та переконання

Те, чого ми прагнемо, чого хочемо чи навпаки, уникаємо, якраз і визначається цінностями, критеріямиі переконаннями .
Цінності- важливі поняття для людини, які зазвичай виражаються абстрактними словами, на кшталт: щастя, свобода, справедливість, достаток. Оскільки цінності досить абстрактні, до цінностей додаються критерії- Методи вимірювання реалізації цінності. Наприклад, цінність "достаток", а критерії достатку "заробіток більше 150.000 на місяць, своя квартира, машина та дача".
Переконання- правила життя, що описують як із цінністю взаємодіяти. Наприклад, для цінності «кохання» переконання можуть бути:
- Найважливіше у житті - це кохання.
- Кохання приходить і йде.
- Я не вартий кохання.
- Справжнє кохання буває лише раз у житті.
Переконання можуть дозволяти і забороняти досягнення цінності, описувати що потрібно її досягнення і які її критерії. Наприклад, навіть якщо "кохання" для людини річ дуже важлива, переконання "я не заслужив кохання" "заборонятиме" йому це саме кохання отримати.

Переконання керують нашим життям: або людина робить щось заради своїх переконань, або робить нічого.

У свій час нікому не вдавалося пробігти стометрівку швидше за десять секунд. Поки в 1968 році Джим Хайнс не пробіг за 9,9 секунд. Після цього швиденько всі почали бігати швидше за рекорд за рекордом. Нині рекорд 9,69. Ну не вірили бігуни до Хайнса, що якнайшвидше 10 секунд, в їхній реальності такої можливості не існувало. Поки що цей гад оригінал Хайнс підло це переконання не зруйнував.

Переконання є одними з найважливіших фільтрів сприйняття. Якщо жінка не вірить, що існують порядні (за її критеріями) чоловіки, вони їй у житті і не трапляються. А навіть якщо трапляються, їхня поведінка інтерпретується так, щоб не дай боже під критерії не потрапив.
У НЛП є досить багато технік для зміни обмежуючих переконань (наприклад, "Музей Старих Переконань"), а також набір мовних конструкцій для зміни переконань прямо під час розмови - фокуси мови(Вони ж розкрутки).

Наше ставлення кодується за допомогою субмодальностей

У спілкуванні оцінка та ставлення становить 85%. А ось усередині про відношення - важливо, подобається, правильно, законно, моє, чуже, погано, чудово, вірно - ми дізнаємося за допомогою так званих субмодальностей .

Модальностями (сенсорними) у НЛП та психології називають слух (аудіальна модальність), зір (візуальна модальності) та почуття (кінестетична модальність).

Наприклад, ми можемо образ відсунути або наблизити (що зазвичай посилює переживання), зробити яскравішим або темнішим (послаблює переживання), розфарбувати по-іншому (тут уже від підбору кольорів залежить) або розмити фон (зробляє об'єкт важливіше). Аналогічно можна змінювати характеристики звуків та відчуттів.
Так ось. Просто змінюючи субмодальності можна змінити ставлення: зробити неприємне нейтральним, посилити мотивацію, прибрати нав'язливість, перетворити сумнів на переконання чи замішання на розуміння. За допомогою візуальних та аудіальних субмодальностей можна керувати власною увагою. А за допомогою кінестетичних субмодальностей цілком успішно можна навчитися контролювати різні цікаві стани, на кшталт творчості, підвищеної уваги, сп'яніння чи супермотивації.

Докладніше про субмодальності на презентації.

Ми можемо керувати станом за допомогою якір

Чи хотілося б вам керувати власним станом? Так, щоб натиснув на кнопку – і впевнений у собі. Або спокійний, веселий, бадьорий, розслаблений, зосереджений. А так само керувати іншими людьми - раз, і людині добре? Чи спокійно, весело і таке інше? Напевно ж, хотілося б таку штуку - ну хоча б спробувати. І така штука є – це якоря, такі мітки у свідомості, які запускають потрібний стан

Насправді якорі – це умовні рефлекси. Але слово якір звучить зрозуміліше.

За допомогою якір ми можемо "включати" і "вимикати" свій стан: увагу, бадьорість, спокій, мотивованість або творчість; можемо перенести стан з того місця, де воно є в те місце, де його поки що не вистачає: наприклад спокій і впевненість є лежачи вдома на дивані, а при спілкуванні з клієнтами його поки що немає, ось з дивана до клієнтів і можна перенести; можна керувати станом інших людей, а також руйнувати старі вже не потрібні якорі.