Hayatta bazen ilk kez gördüğümüz insanlarla karşılaşırız. Eğer muhatapla ilgileniyorsak, onun hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyoruz, konuşmayı onun da ilgisini çekecek şekilde yapılandırmak istiyoruz. İş dünyası için bilgi paradır. Ve ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, belirsizlik o kadar az olur ve hedefinize ulaşmanız o kadar kolay olur.
Rakibinizden ve rakibiniz hakkında nasıl bilgi alabilirsiniz?

İnsanların iş dünyasında rakiplerini bilgi için teşvik etmek için en sık kullandıkları bazı gözlemler ve yöntemler sunuyorum.
Bu yöntemler her zaman dürüst değildir; bazen bilinçli, bazen de bilinçsiz bir manipülasyondur. Ben kazan-kazan durumunun savunucusuyum.
Ama görüyorsunuz ki, silahlanmanın yollarını bilmek ve birisi bunları kullandığında gizli bilgileri başkalarına vermemek daha iyidir.
Veya ne tür bir silaha sahip olduğunuzu anlayın ve onu amacına uygun ve doğru durumlarda kullanın.

Bu makale, istenen bilgiyi elde etmek için insanların birbirlerini nasıl ve ne şekilde etkilediklerini bilmek isteyenler içindir.

Bilgiyi tanıtmanın yolları

1. Muhtemel bir eylemin bir versiyonunu, rakibin kararını geçerli sayarak aktarın

olumlu ifadeler kullanmak" Biliyorum», « Kesinlikle sen...(şunu yaparsın, filanca yaparsın, böyle hissedersin...)"
Ve rakibinizin tepkisini dikkatlice kaydedin.

Seçenek ne kadar yanlışsa, özellikle de muhatabın duyguları hakkındaki varsayım (duygular hakkında bilinçsizce konuşmak mantığın bir kısmını veya tamamını devre dışı bırakır), tepkisi o kadar açık olur.

Bazen muhatap adına, kendisi dile getirmese de, birkaç çözüm seçeneği sunulur. Her iki duruma verilen tepkiler karşılaştırılarak bilgi elde edilir.
Büyük olasılıkla var olan sorunları listeleyin."Elbette..." Ve rakibinize listede neyin ilginç olduğunu, neyin önemli olmadığını sorun. Alternatif bir soru sorun: ya bu mu yoksa bu mu ilginç?
Bir kişi doğru tahmin etmese bile, rakibinin kendisi olmayan bir şeyle anıldığında kendini açığa vurma olasılığı daha yüksektir.
Reddedilme nedenlerinin neler olduğunu söyleyin. Ama aynı zamanda bir meydan okuma da yapın: “Bütün bunların bizim için geçerli olmadığını söyleyip kanıtlasam imzalar mısınız?”

2. Muhatapınızla dolaylı olarak ilgilendiğiniz konuyla ilgili bir konu başlatın.

Güvenli, ilgili bir konudan ilgili konuya geçmek daha kolaydır ve bilgi genellikle rakibin inançlarını dinleyerek elde edilebilir.

Örneğin birisi bilmek istiyor Bir kişinin sorunu hakkında, buna neyin sebep olduğu hakkında bir konuşma başlatır.
İnsan hastalıklarını bilmek ister misiniz? Yemekten, sigaradan, stresten konuşmaya başlıyorlar...
Bir rakibin fiyatları hakkında bilgi edinmek ister misiniz? Malzemelerin yüksek maliyetinden, işgücü piyasasından bahsetmeye başlıyorlar...
Rakipler hakkında bir konuşma başlatın. Müşterileri hakkında, fiyatları hakkında... Rakibin onlarla olan farklılıkları ve avantajları hakkında. Bu segmentteki pazar durumu hakkında.
Bazen tarif edilir Rakibinin rakibiyle de iddiaya göre ya da gerçekte benzer bir durum başına geldi.
Konuşmada personel konusunu gündeme getirin. Tıpkı satışlar gibi, her zaman yönetici için önemlidir. Bu konulardaki yenilikler hakkında konuşmaya başlayın. Çoğu zaman rakibin kendisi planlar hakkında konuşmaya başlar.
Hayallerden bahsetmek, istenilen görüntüyü çizmek.Çoğu zaman yöneticiler rüyalardaki planlar hakkında kolaylıkla konuşurlar; ideal, gerçek değil. Ancak dikkatlice dinlerseniz ve konuşmayı teşvik ederseniz, kişinin kendisi gerçek planlara ve olasılıklara yönelir.

3. Muhatapınızla ortak bir zemin bulun.

“Biliyorum...” “Ben de benzerini yaşadım…” “Karşılaştım…” “Aynı bölgedenim yani ne gibi sorunlar olduğunu biliyorum…” “Konuştum senin gibi herkese ve onlar...”
Deneyimlerin bizi birbirimize yakınlaştırdığı, daha fazla anlayış ve güven sağladığı açıktır. Ve bilgi güvenli ve güvenilir olanlara verilir.
Otoriteye bağlantı.
Bazen başka birinin sizden önce yaptığını yapmak daha kolaydır. Ve eğer otorite olsaydı...

4. Muhatabı duygusal bir duruma sokun.

Bu, duygusal bir konu veya "farklı düzeyde" bir iletişim konusu aracılığıyla yapılabilir.
Duygusal bir konu, kişiyi "duygular" alanına "aktaran", "değiştiren" bir konudur. Ve hem hoş hem de nahoş. Rakibinizin çığlık atmasını sağlarsanız ve doğru soruları sormaya başlarsanız cevap verebilir çünkü mantık üzerindeki kontrol keskin bir şekilde azalır.
Duygusal konular muhatabınızı ilgilendirebilecek konulardır. Para, prestij, statüsü, yollarda sürüş ve araba markaları, ekstrem sporlar, ilişkiler (personel ve rakipler dahil)…
Sağ kanadın %50 ila %50'sinin olmadığı bir muhalif bölgede tartışmalı bir konunun tartışılması çağrısında bulunun.
Rakibinizden tavsiye talebi şeklinde olabilir. “Siz deneyimli bir insansınız, bu kadar tartışmalı bir konuda bir uzmanın fikrini öğrenmek istedim…”

Şimdi size anlatacağım İş hayatında bilgi edinmek için farklı iletişim düzeylerini kullanmak.
İletişimi 3 seviyeye ayıran bir sistem vardır: iş, arkadaş canlısı ve cinsel.
Her iletişim düzeyi kendine özgü davranışları, kendi kelime dağarcığını, kendi konularını, kendi jestlerini, izin verilen duruşları, hatta kendi nefesini ima eder...
İş düzeyi gerçekler hakkında konuşmayı içerir, arkadaşlık düzeyi duygularla ilgilidir, cinsel düzey ise duyumlarla ilgilidir.
Rakibinizi transa sokmak veya ana konu üzerindeki kontrolü geçici olarak ortadan kaldırmak için, bir seviyeyi konuşmanın temeli olarak kullanmak ve başka bir seviyeden bazı unsurları eklemek yeterlidir.
Örneğin erkekler ciddi konularda cinsel veya arkadaşça bir dil kullanarak konuşabilirler.
Ciddi bir sözleşme imzalarken "Seni istiyorum" veya bir tedarik sözleşmesi imzalarken "Büyük bedenleri seviyorum" ifadeleri bile ast bir kadına bilinçsizce başka bir seviyeye geçebilir, bu da zaten farklı bir tutum anlamına gelir. Ve rakibin başka bir seviyeye geçmeyi kabul edip etmemesi önemli değil, onun değişmesi ve ortaya çıkan düşüncelerin onu ana konudan uzaklaştırması önemlidir ve kontrolü kaybettiklerinde insanlar bilgi verebilir.

5. Orijinal ve konuyla ilgili iltifatlarda bulunun.

Rakibinizin avantajlarını tanıyın.“Bensiz bir karar vereceğini biliyorum. Ancak tüm müşterilerimin de bir çözümü vardı. Ve reddettiler çünkü... ...Ama ilgilendiler...Gelişmeyle ilgileniyor musun...?”
Bu yöntem şu kurala göre çalışır - muhatabınıza, erdemleri tanıyarak kazanma fırsatı verin, o da bunu size vermeye hazır olacaktır.

6. Rakibinizin olumsuz veya anlaşılmaz tepkisini kaydedin

(bir kişinin sessizliği, "direnişi"), "Duygularınız" düzeyinde bile ve bu tepkiyi muhatabınıza yüksek sesle anlatın.
Örneğin, “Sessiz olduğunu görüyorum. İlgilenmiyor musun? Senin için önemli olan ne?” "Konuşmak istemediğini görüyorum. Neyi farklı yapmalıyım?

Kendi duygularınızı dile getirirken veya bir başkasının duygularını tahmin ederken ilginç bir gerçek ortaya çıkar - bu duyguların ortaya çıkmasında "sorumluluğun paylaşılması".
Bunu kontrol etmek için yüksek sesle "Başım çok ağrıyor" veya "oda havasız" demeyi deneyin; etrafınızdakiler büyük olasılıkla sorununuza çözüm sunmaya başlayacak veya aniden sinirlenmeye başlayacaklardır, çünkü... önleyemedikleri bir suçluluk duygusunun ortaya çıkması böyle bir tepkiye neden olabilir. 🙂

7. Kendi sırrını vaad ederek veya açıklayarak merak ve ilgi uyandırın.

Örneğin, “Birkaç çözümüm, birkaç teklifim var ama hangisinin ilginizi çekeceğini bilmiyorum? Zaman kaybetmemeniz için bir sorunun cevabını bilmek istiyorum, ardından size tam olarak neyin ilginizi çektiğini anlatacağım...”
Merak içgüdüler düzeyinde işler; bir cevap bulmayı reddetmek zordur. Ve insan sırlarını açığa çıkardığında sanki silahlarından vazgeçiyor ve daha güvende oluyor. Ve korkacak bir şey olmadığında insanlar daha rahatlar, ilişkilerde daha az kontrole ve gerginliğe sahip olurlar.
Açıklanması size veya bir başkasına sorun yaratabilecek sırları vermenize gerek yok, sadece rakibiniz için bazı açıklamalar veya yeni bilgiler var.

8. Müşterinin rolünü oynayın. Sanki rakibinizin ürün veya hizmetini satın almak üzere olan müşterisiymişsiniz gibi sorular sorun.

Herkes mal satmak istiyor ve isteyerek bu konu hakkında konuşuyor.
Belirli bir ürün veya hizmetle ilgili olası sorunlara dayalı sorular oluşturmak daha iyidir.
“Bu, zamanında yapılıyor mu?” “Ürününüzün kalitesini nasıl kontrol edebilirim?” “Ya varsa...?”

9. Rakibin “iyi müşteri” anlayışındaki kriterleri öğrenin, onun faydası

yani “Bu üründe sizin için önemli olan nedir? (bu konuda?”). “Nasıl faydalı olabileceğim hakkında uzun süre konuşabilirim ama zaman kazanmak için bir sorunun cevabını duymak istiyorum”
Bu en dürüst ve etkili yoldur!!!

Not: İş ortamındaki "oyunlar" ile ilgili ek gözlemlerin açıklamasını almak isteyenler için lütfen bana yazın.

Saygılarımla, Ekaterina Gordeeva, işletme koçu

Büyük bir şirkette bir sohbete katılmaktan utanıyor musunuz, çünkü orada zaten her zaman bir şeyler söyleyen ve doğru zamanda şakalar yapan liderler var mı? Herhangi bir soruya ve herhangi bir durumda yapılan açıklamalara tükenmez bir esprili yanıt kaynağına sahipler mi? Evet, iletişim kolaylığı her zaman doğal bir nitelik değildir. Ancak geliştirilebilir ve geliştirilmelidir. Keyifli bir konuşmacı nasıl olunacağı konusunda sizin için bazı yararlı ipuçları topladık.

Herkesin ilginç bir kişiyle konuşmayı sürdürmenin veya dikkatini kendinize çekmenin zor olduğu durumlar vardır. Ne diyebilirim ki, bir arkadaşınızla veya kız arkadaşınızla kişisel bir sohbette doğru kelimeleri bulmak bile o kadar kolay değil. Ne yapmalıyım? Biraz daha eğitin, eğitin ve eğitin!

Nasıl hoş bir sohbetçi olunur?

Kendinizi geliştirin ve daha fazlasını okuyun

Ne kadar çok bilirseniz, sizinle iletişim kurmak o kadar ilginç olacaktır. Birbirinden etkileyici hikayeler ve örnekler hafızanızda yer etmeye başlayacak. Bu yüzden yeni bir şeyler öğrenme fırsatını kaçırmayın:

kitap okuyun (sadece kurgu değil, aynı zamanda popüler bilim);

farklı bilgi alanlarından belgeseller izleyin: doğa, tarih, bilim ve kültür hakkında;

eğitici sergilere, konferanslara ve seminerlere katılın.

Konuşmanızı eğitin

Bir sohbeti sürdürmek ve ilginç bir şekilde konuşmak için düşüncelerinizi kısa ve öz ve net bir şekilde formüle edebilmeniz gerekir. Sonuçta 20 dakika boyunca bir filmden bir sahneyi tüm detaylarıyla anlatmaya başlarsanız, sürekli kafanız karışır ve kafanız karışırsa ya da bir mağazada elbiseyi nasıl seçtiğinizi ve kaç düğmesi olduğunu anlatırsanız, muhatap zaten içeriden sıkılacaktır. 2. dakika ve seni dinlemeyi bırak. Öyleyse pratik yapın.

Özü kavramaya çalışarak ve birkaç renkli ayrıntıyı hatırlayarak tüm bölümleri yeniden anlatın.

Büyük paragrafları okuyun ve bunları kısa ve öz bir cümle halinde formüle edin. Üstelik bunu her gün birkaç kez yapmanız tavsiye edilir. Ve düşünmenizin ne kadar sürdüğünü not edin. Birkaç saniyenizi almasını hedefleyin. Bu neden gerekli? Aklınıza başarılı bir fikir geldiğinde onu formüle etmekle zaman kaybetmeyecek, mırıldanıp tutarsız konuşmayacak, ancak fikri uygun olduğu anda ifade edebileceksiniz.

Güzel ve doğru konuşma konusunda daha fazla alıştırma ve faydalı ipuçları.

Bir konuşmayı nasıl sürdürürüz

Kiminle konuştuğunuzun bir önemi yok; bir erkekle, bir kızla, bir öğretmenle ya da bir yabancıyla. İyi bir izlenim bırakmak için birkaç önemli ilkeye uymanız gerekir.

İlgi göster

Bir kişiyi memnun etmek ve ilgisini çekmek istiyorsanız, sohbete onun ilgisini çeken bir şeyle başlayın. Hobileri ve ilgi alanları hakkında bilgi edinin. Kısmen sizinle örtüşüyorsa harika, bu konuyu geliştirin. Değilse daha fazla ayrıntı isteyin.

Muhatabınızın kendisi hakkında konuşmasına ve ilgi göstermesine izin verirseniz, bunu bitmiş bir anlaşma olarak düşünün. Sizin hakkınızda en hoş izlenimi bırakacaktır.

Nasıl dinleyeceğini bil

İyi dinleyiciler ağırlıkları kadar altın değerindedir. Yani suskunluk ana silahınız olabilir. Ama aynı zamanda dinleyebilmeniz de gerekiyor. Muhatabınıza sıkılmış bir bakışla bakarsanız veya tamamen telefonunuza gömülmüşseniz, konuşmayı hızla bitirecek ve daha minnettar bir dinleyici arayacaktır. Ancak hikayeyi ilgiyle takip ederseniz ve karşı soruları zamanında sorarsanız, sizi mükemmel bir muhatap olarak göreceğinden emin olun!

Tüm konuşmacıların dinleyicilere ihtiyacı vardır. Dolayısıyla dikkatlice dinleme yeteneğiniz sizi hoş bir sohbetçi yapacaktır.

İlginç sorular sormayı öğrenin

Yaklaşan önemli bir toplantınız veya randevunuz varsa ve sertliğinizin ve kafa karışıklığınızın iyi bir izlenim bırakmanıza engel olacağından korkuyorsanız, önceden konuşmanız gerektiğinde başvurabileceğiniz sorular hazırlayın. Sorularınızın kısa bir "evet" veya "hayır" yanıtı yerine ayrıntılı bir yanıt içermesi daha iyidir. Örneğin: "Aşk hakkındaki filmleri sever misiniz?" pek iyi bir soru değil ama "En sevdiğiniz filmler hangileri?" ve “Neden bunlar?” - size düşünmeniz için zaman tanıyacak ve o kişi hakkında daha fazla bilgi edinme fırsatı verecektir.

Kolunuzda ilginç hikayeler bulundurun.

Söylenmemiş bir “3 hikaye kuralı” vardır. Her zaman anlatacak en az 3 ilginç hikayenizin olması gerektiğini söylüyor. Kiminle konuştuğunuza bağlı olarak bunları seçin. Yani, bir arkadaşınızın kedisi veya tesadüfi bir buluşma hakkında komik bir hikaye anlatması yeterliyse, o zaman ebeveynleri veya sevdiğiniz bir lise öğrencisi için daha ilginç bir şeyler hazırlamanız gerekir.

Eleştirmeyin

Anlamsız tartışmalar ve eleştiriler, sohbeti sürdürmenin kötü bir yoludur. Olumsuz bir tepki uzun süre hatırlanabilir. Sonuç olarak, ne hakkında tartıştığınızı unutacaksınız, ancak ağızda kalan hoş olmayan bir tat kalacak. Hoşunuza gitmeyen bir şey hakkında konuşmak da bir seçenek değil. Neyi sevdiğin hakkında konuşmak daha iyi. Bu olumlu duyguları beraberinde getirir.

Sırları yalnızca yakın arkadaşlarla saklayın

Sırlarını herkesle paylaşmamalısın. Bu, dedikodu olarak hoş olmayan bir üne neden olabilir. Gizemler ve sırlar için, zamanla test edilmiş yakın kız arkadaşlar vardır. Onlarla fısıldayabilir ve onlara danışabilirsiniz. Ve genel olarak, yalnızca dar bir insan çevresi için iyi olan bir dizi sorun vardır. Kız arkadaşların genellikle birkaç kapalı konusu vardır; Daima hijyenik pedlerin yararlarından kalbin sırlarına kadar her şeyi kolayca tartışabilirsiniz. Yabancılarla iletişim kurmadan önce bu eğitimi düşünün.

İnternette sohbet edin

Sohbet odaları, bloglar ve sosyal ağlar içeren internet, iletişim becerilerini geliştirenler için mükemmel bir yardımcı haline geldi. İletişim sanatını yazılı olarak da geliştirebilirsiniz - bu, düşünceleri doğru bir şekilde formüle etmenize ve muhataplarınızın tepkilerini gözlemlemenize yardımcı olur. Bu makaleye yapılan yorumlarda hemen iletişim kurmaya başlayabilirsiniz!

İlgilenmediğiniz kişilerle iletişim kurmayın

Ve elbette ana tavsiye. Biriyle iletişim kurmaktan çok memnunmuşsunuz gibi davranmamalı ve kendi kendinize düşünmelisiniz: "Keşke bu bir an önce bitse!" İletişim her iki taraf için de keyifli olmalıdır. Bu nedenle sıkıcı ve ilgi çekici olmayan muhataplardan kaçınmaya çalışın.

Bir erkekle bir kız arasındaki arkadaşlık hakkında ne düşünüyorsunuz? Karşı cinsten arkadaşlarınız var mı?

Ne düşünüyorsun, iyi bir konuşmacı mısın?

Belki PMS'dir. Videoyu izleyin ve bu durumun ne olduğunu ve bu dönemi güvenli bir şekilde nasıl atlatabileceğinizi öğrenin.

ABD Ordusu, Ordu İstihbarat Merkezi ve Pentagon'un Ortak İstihbarat Teşkilatı'nda görev yapan Bay Pyle, "İnsanların size bedava vermeyeceği iki şey vardır: para ve bilgi" dedi.

Kitabında okuyucuya, bir konuşma sırasında bir kişinin şu soruyu sorması gerektiğini anlatıyor: "kontrol" soruları, zaten bildiğiniz yanıtlar. Yazar, bu tür sorular anlamanıza yardımcı olacaktır: "Bir kişi size yalan söylüyor, ya da bilmiyor ya da buna dikkat etmiyor" diyor.

Ayrıca var "kalıcı" sorular, hakkında sormak gerekli aynı şey ama farklı bir yorumla. Bu sorular "her tarafı ilgilendiren konunun araştırılmasına yardımcı olacaktır."
Konuşmayı sorgulama şeklinde yürütmemeniz gerektiğini unutmamak önemlidir.
Yazar, kişiye ondan bazı bilgiler öğrenmek istediğinizi söylemenize gerek yok; tam tersine, "amacınız konuşma sırasında ölçülü bilgi elde etmektir" tavsiyesinde bulunur. Bu, muhatabınızın sözlerine ilgiyle tepki vererek kendinizle ilgili belirli bilgileri de iletmeniz gerektiği anlamına gelir.
İşte bir istihbarat uzmanıyla konuşmayı doğru bir şekilde yürütmek için özel durumlar.

Bir kızdan ilk buluşmada çocuk sahibi olmayı planlayıp planlamadığını nasıl öğrenebilirim?

Bu oldukça hassas bir sorudur ve ilk buluşmada "karşılıklı" sorulmamalıdır.
Bu durumda kendiniz hakkında bir şeyler söylemenizi ve karşınızdaki kişinin tepkisini görmenizi tavsiye edebilirsiniz.
Örneğin muhatabınızın evli olup olmadığını öğrenmek istiyorsanız evli olduğunuzu söyleyin ve tepkisine bakın.
James O. Pyle, "Bir kişinin gözleri size çok şey anlatır" diyor. Kişinin ifadenize nasıl tepki verdiğini dikkatlice gözlemleyin, bu davranışı konuşma sırasında kişisel konulara değinmediğiniz zamanlarla karşılaştırın.
Kitabın yazarı, çocuklar konusuna ilişkin olarak “üçüncü taraf” yaklaşımının kullanılmasını tavsiye ediyor.
Yakınınızda bir çocuk varsa “Aman Tanrım, bakın çocuk ne kadar tatlı!” diye bağırabilirsiniz. Elbette sorunuza kesin bir cevap alamayacaksınız ama kişinin çocuklara karşı tavrını mutlaka öğreneceksiniz: “Evet ama çocukların pahalı restoranlarda yeri yok” veya “Evet benim de iki küçük kızım var ve Onları gerçekten özlüyorum.”

Meslektaşım benden daha fazla mı kazanıyor?

Bir kişiye maaşını sormak kabalıktır. Ancak konuşma sırasında küçük bir numara kullanırsanız istediğiniz sonuca kolaylıkla ulaşacaksınız.
Şöyle bir sohbet kurabilirsiniz: "Senin yarısı kadar olabilseydim, şu an kazandığımın iki katını kazanırdım." Demek oltanızı fırlattınız. Şimdi cevabı bekliyoruz: “Hayır, o kadar kazanmıyorum.” Artık dikkatlice devam edebilirsiniz: "Eh, en azından muhtemelen (...) binlerce dolar kazanıyorsunuz." Büyük ihtimalle şu cevabı alacaksınız: "Hayır, bu bana çok fazla." Konuşmayı daha da ileriye götürüyoruz ve çok düşük bir maaş seviyesi belirtiyoruz ve kişi buna şöyle cevap verecek: "Hayır, daha fazlası." Genellikle şu anda muhatap ne kadar aldığını itiraf eder. Ancak bu gerçekleşmese bile meslektaşınızın geliri hakkında zaten yeterince fikriniz olacaktır.

Ben işteyken dadı çocuğumla ne yapıyor? Ondan istediğimi yapıyor mu?

Örneğin dadınız, ona sorduğunuz gibi çocukla günlük yürüyüşlere çıkmıyorsa, o zaman elbette size bundan bahsetmeyecektir.
Burada yalan mı söylediğini yoksa doğruyu mu söylediğini anlamanıza yardımcı olacak çeşitli sorulara ihtiyacınız olacak.
James O. Pyle bu durumda cevapları yalnızca "evet" veya "hayır" anlamına gelen soruların sorulmamasını tavsiye ediyor.
Dadı ile sohbetinizi şu şekilde yapılandırabilirsiniz: “Bugün yürüyüşe nasıl çıktınız? Neredeydin? Ne yaptın?
FBI tarafından yürütülen araştırmaların gösterdiği gibi, kişi eğer yalan söylüyorsa iletişimi en aza indirmeye çalışacak veya konuşmayı başka bir konuya geçirmeye çalışacaktır: "Tamam, bahçeye çıktık ve eve gittik."
Bu cevabı şüpheli bulursanız sohbete devam edin: “Saat kaçta yürüyüşe çıktınız? Ne gördün? Kiminle tanıştın?" Daha sonra konuşmayı özetleyebilir ve önemli bir ayrıntıyı yayınlayabilir veya tam tersine, orada olmayan bir şeyi ekleyebilirsiniz. Bir kişi hatasını fark etmez ve sizi düzeltmezse, bu onun yalan söylediğinin kesin bir işaretidir.
Belki konuşma sırasında muhatabınızı bazı gerçeklerin tutarsızlığı konusunda yakalayacaksınız. Bir konuşma sırasında gerginlik hissediyorsanız durumu yatıştırmalısınız. Konuşmayı geçici olarak farklı bir yöne çevirebilir ve şöyle diyebilirsiniz: “Ne kadar lezzetli kokuyor! Akşam yemeği için ne pişirdin? Bir süre sonra tekrar önceki konuya dönebilirsiniz.

Annem ve babam zaten oldukça yaşlılar. Sürekli bakıma ihtiyaç duymaları durumunda ne kadar tasarrufları var acaba?

“Annemle babam bırakın ne kadar paraya sahip olduklarını veya nerede sakladıklarını bana bildirmek şöyle dursun, birikimleri hakkında konuşmak bile istemiyorlar. Ölümleri halinde tasarrufları kullanma hakkına ilişkin belge düzenleyip düzenlemediklerini bile bilmiyorum” gibi sorular birçok kişinin kafasını karıştırıyor.
Bu durumda James O. Pyle şunu tavsiye ediyor: Anne babanıza onları ne kadar sevdiğinizi ve sizin için yaptıkları her şeyden dolayı onlara minnettar olduğunuzu söyleyin. O halde komşunuzun nasıl felç geçirdiğini ancak yakınlarına yazılı vekaletname vermediği için zamanında sağlık hizmeti alamadığını anlatın. Bundan sonra şöyle deyin: "Sana bir şey sormak istiyorum, merakımdan değil, zor zamanlarında sana yardımcı olabilmek için." O zaman sorabilirsin.
James O. Pyle "Bunun işe yarayacağını düşünüyorum" diyor. Değilse, şunu söyleyin: "Neden bu konu hakkında konuşmuyoruz?"
Her durumda, ısrarınız meyvesini verecektir. Bu, öğle yemeğinde ne yediğini sorduğunuz beş yaşındaki bir çocuk ve itiraf etmek zorunda kalan bir savaş esiri için geçerlidir. Sadece "Başka ne var?" diye sormaya devam etmelisin. ta ki kişi "Hepsi bu kadar" diyene kadar. Konuşmayı doğru bir şekilde başlatabilmeniz gerekir ve muhatabınız size ihtiyacınız olan bilgiyi söylediğini bile anlamayabilir. Bay Pyle, "Kendinizi iyi olmaya zorlayamazsınız" diyor. “Ama biraz hile yapabilirsin.”

Francine Rousseau, TIME gazetecisi, konuşmacı, Onlar Sizin Ebeveynleriniz de! Kardeşler Ebeveynlerinden Nasıl Hayatta Kalabilir" kitabının yazarı Birbirlerini Çıldırmadan Yaşlanma.

36. JAPON FEODAL DEVLETİNİN GELİŞİMİNDEKİ ANA AŞAMALAR

VI-VII yüzyıllarda. Japonya'da klan topluluğu, her aileye geçici kullanım için belirli bir arazi tahsis edildiği temelinde, arazinin periyodik olarak yeniden dağıtıldığı kırsal bir topluluğa yol açar. Aynı zamanda en iyi topraklara kabile aristokrasisi el koyuyor.

Bireysel klanların kabile birliğinde üstünlük mücadelesi, köylülerin durumlarını iyileştirme arzusu, 645'te başlayan hükümdarlığı dönemi olarak adlandırılan etkili klanlardan birinin iktidarı ele geçirmesinin koşullarını yarattı. Taylandlı. Bu dönemde merkezi bir Japon devleti yaratma süreci başladı. Japon toplumunun feodalleşme süreci, tahsis sisteminin çöküşüne katkıda bulundu. Yeni malikane sistemi, büyük feodal mülklerin daha da sağlamlaştırılmasının ve dolayısıyla ülkelerin siyasi parçalanmasının önündeki tüm engelleri ortadan kaldırdı.

Japonya'da erken feodal devletin ortaya çıkışından önce, en güçlü klanın liderliğindeki bir kabile grubunun hegemonyasına yol açan kabile grupları arasındaki uzun bir mücadele yaşandı. Yamato. Budist kilisesine güvenerek, kendilerine "cennetin oğulları" - imparator unvanını tahsis ettiler ve yüce güçlerini kalıtsal güce dönüştürdüler. Yüksek Devlet Şurası devlette önemli bir yer işgal etti (Dazekan) sekiz bakanlığın bağlı olduğu birinci bakan tarafından yönetiliyordu. İmparatorun gücü sınırsız değildi. Bunu büyük feodal evlerin başkanlarıyla paylaştı. 645'ten beri Japonya tanıtıldı bölgesel bölünmeülkeler illere (kuni) ve ilçelere (chun), sırasıyla valiler ve ilçe başkanları başkanlık eder. Aynı zamanda Japonya'da da bir sistem uygulamaya konuldu. "beş yarda"- Köylülerin devlete ve topluluğa karşı tüm görevlerini yerine getirme konusunda karşılıklı garantiyle birbirine bağlanan beş komşu köylü hanesinin birlikleri. Erken dönemde askerlik işleri tarım işlerinden ayrı tutulmuyordu. Bu ayrılma, askeri gücün yoğunlaşmasına ve özel bir askeri-feodal sınıfın oluşmasına katkıda bulunan feodal parçalanma döneminde meydana geldi. samuray– profesyonel savaşçılar, büyük feodal beylerin tebaaları. Japonya'da feodal devletin gelişiminin ikinci döneminin başlangıcı 12. yüzyılda ortaya çıkışına denk gelir. Japon feodal devletinin benzersiz bir siyasi biçimi - tüm siyasi gücün en büyük feodal evlerden birinin elinde yoğunlaştığı şogunluk.

Ortaçağ dönemi (feodalizm), toplum, devlet ve hukuk tarihinde bin yılı aşkın bir dönemdir.

Orta Çağ'da Japonya dahil birçok yeni devlet ortaya çıktı. 3. ve 7. yüzyıllar arasındaki zaman. N. e. Orta Çağ'ın başlangıcı olarak dünya tarihinin en önemli dönüm noktalarından biri olarak kabul edilebilir.

Japonya'da erken feodal devletin oluşumu 4. yüzyılın ikinci yarısına atfedilmelidir. Şu anda, kabile birliğinin başkanları - Yamato kralları (Honshu adasında) ve merkezi hükümetin temsilcisi olan diğer kabile gruplarının liderleri arasındaki ilişkilerde değişiklikler meydana geldi. Vergi mükellefi haline gelen köylü topluluğunda da değişiklikler meydana geldi: Köylüler tahıl ve el sanatları ürünlerinde kira ödemek zorunda kaldılar, inşaat, sulama ve diğer işlere katılarak çalışma görevlerini üstlendiler.

Gelişmiş feodalizm döneminin feodal devleti (XII - XVII yüzyıllar). Internecine iktidar mücadelesi sonucunda, 1192'de devletin hükümdarı (shogun) ilan edilen Minamoto klanının liderliğindeki grup kazandı. Yeni bir hükümet aygıtı yaratıldı: bakufu. İmparatorlar yalnızca en yüksek rahiplik işlevlerinin taşıyıcıları olarak görülüyordu. Shogun'un merkezi aygıtı olan bakufu, esas olarak mevzuattan sorumlu olan ana idari odadan oluşuyordu; askeri sınıftan sorumlu olan ana askeri oda ve ana yargı odası. 13. yüzyıla gelindiğinde. Japonya'da tımar ilişkileri nihayet şekillendi: büyük feodal beyler, lordlara dönüştü; küçük olanlar - askerlik yapmakla yükümlü vassallar. Feodal sınıfın bu iki grubu ayrıcalıklı sınıfı oluşturuyordu. Nüfusun çoğunluğu köylüydü,

Erken ortaçağ hukukunun en önemli kaynağı, 8. - 10. yüzyıllarda Japonya hukukunu karakterize eden ana kaynak olan "Taiho Yero Re" kodudur. Bu Kanun Kanunu, ilkel toplumsal ayrılıkçılığı ortadan kaldırmayı ve merkezi bir devlet yaratmayı, yeni aristokrasinin ayrıcalıklı konumunu sağlamlaştırmayı amaçlayan sosyo-ekonomik ve politik reformlara ilişkin yasama eylemlerini özetlemiş ve sistematize etmiştir; Kanun temel olarak Japonların sosyo-politik sistemini ve yaşam tarzını 500 yılı aşkın bir süre boyunca belirledi. Bu yasal anıt, pratik olarak birkaç farklı yasa türünü içerir: medeni, aile, arazi

Japonya'nın feodal hukukunda, arama sürecinin unsurları ilk kaynaklarda zaten oluşturulmuştu. Japonya'da çeşitli idari ve adli makamlar vardı. İlçe hükümeti en düşük otorite olarak görülüyordu; bir sonraki otorite eyalet hükümetidir; Daha sonra Adalet Bakanlığı ve son olarak En Yüksek Otorite olan Devlet Konseyi ve İmparator geldi.