Çekim teorisi. Statü – yüksek veya düşük prestij kazandıran değerlendirme kararları

Kişilerarası ilişkilerin bir olgusu olarak çekim ve psikolojik uyumluluk.

Cazibe: tanım, temel açıklayıcı modeller, oluşum faktörleri. Kişilerarası ilişkilerin bir olgusu olarak çekim ve psikolojik uyumluluk.

Müdahale planı

Cazibe.

Açıklayıcı modeller.

Bir tutum olarak çekim.
Denge teorileri.
Takviye modelleri.
Değişim teorileri.

Oluşum faktörleri.

Harici.
Dahili.

Cevap:

Cazibe.

Cazibe - cazibe, eğilim, karşılıklı sempati. Kişilerarası çekim, bazı insanları diğerlerine tercih etme, insanlar arasındaki karşılıklı çekim, karşılıklı sempati sürecidir. Bu her şeyden önce nesnesi başka bir kişi olan bir duygudur. Başka bir kişiye karşı özel bir sosyal tutum türü olarak düşünülebilir. Birçok çalışma “yardım etme davranışı” ile bir bağlantı bulmuştur. Çeşitli çekim düzeyleri tanımlanır: sempati, arkadaşlık, aşk. Cazibe iletişimin, konunun, nesnenin özelliklerine bağlıdır.

Açıklayıcı modeller.

J. Moreno ve T. Newcomb'un araştırması.

Bu olguya gösterilen ilgi çok sayıda ve çeşitli çalışmaların yapılmasına yol açmıştır. İlk tanışmada, dostluk ve aşkta çekiciliğin ortaya çıkmasıyla ilgili sorular özellikle ilgi çekiciydi. Çeşitli nedenlerden dolayı araştırmacılar, öğrencilerle yapılan deneylerde belirlenen kalıpların tamamen evrensel olduğu yanılsamasına kapıldılar. Araştırmanın geleneksel uyaran-tepki yönelimine de dikkat edilmelidir. İçlerinde tanımlanan çok sayıda çekicilik belirleyicisi, kural olarak, uygun önerilerin oluşturulmasını belirleyen teşvik görevi görür. İnsan ilişkilerinin genel yasalarının keşfinde o zamanın doğasında var olan araştırma coşkusunun yerini daha sonra, özellikle davranışsal psikolojik geleneğin karakteristik özelliği olan bir karamsarlık dönemi aldı. Davranışsal geleneğin temsilcileri tarafından yürütülen çalışmanın yararlılığını kanıtlamak için şunu söyleyebiliriz: O olmasaydı, hem çekim olgusunun kaydedilmesi hem de daha sonraki derinlemesine analiz için gerekli temeli oluşturan kapsamlı çalışması olurdu. mümkün olmamıştır.

Bir tutum olarak çekim.

Sosyal psikologların başka bir beyin çocuğunun zirvesinde yeni bir araştırma dalgası oluştu - tutum. Cazibe, belirli bir kişiye yönelik ve geleneksel olarak ayırt edilen üç bileşenin tümünü kapsayan bir tutum olarak görülmeye başlandı: bilişsel (bir kişi hakkında fikirler), duygusal (bir kişiye karşı duygular) ve davranışsal (bir kişiyle ilişkilerde belirli davranışlara yönelik eğilimler). ). Ayrıca, kural olarak, bu bileşenlerin her birinin birbirine bağımlılığı vurgulanmıştır.

Denge teorileri.

Teorik yapılara simetri, denge ve aralarındaki yazışma fikirleri hakim oldu. Örneğin denge teorisi, insanların kendilerine sempati duyan kişilere karşı olumlu tutumlara sahip olduklarını, yani; arkadaşlarını sev ve düşmanlarından nefret et. Denge teorisi, tüm avantajlarıyla birlikte önemli bir dezavantaja sahipti - gerçek hayatla böyle bir bağlantının tek boyutlu yorumlanması, bağlamdan bağımsız olarak ilişkilerin dinamiklerini kaçınılmaz hale getiren evrensel bir eylemi hayal edebilir. cazibe.

Takviye modelleri.

70'lerde Davranışsal gelenekte, Lott tarafından geliştirilen pekiştirme modeli kişilerarası çekim olgusuna kullanılmaya başlandı ve kişilerarası çekim için belirleyici ön koşulun pekiştireçlerin dahil edilmesi olduğu denge ve değişim teorisinin fikirlerini biriktirmeye çalışıyor. ilişkiler. Eğer eylemleriniz başkaları tarafından destekleniyorsa, onlara karşı tavrınız çekimin oluştuğu yerdir. Kişilerarası çekim öğrenme teorisinin yorumunun bir başka modifikasyonuna Berne ve Clore'un pekiştirici duygu modeli denir. İçinde takviye duygusal bir bileşenle desteklenir. Kişi, diğer insanların ve çevrenin olumlu özellikleriyle çağrışımlar yapar.

Takviye-duygu modeli aşağıdaki hükümleri içerir:

İnsanlar kendilerini etkileyen ödül veya ceza teşviklerini belirler ve birincisini bulup ikincisinden kaçınmaya çalışırlar.

Olumlu duygular teşvikle, olumsuz duygular ise cezayla ilişkilendirilir.

Uyaranlar, uyandırdıkları duygulara göre değerlendirilir. Olumlu duygular ortaya çıktığında değerlendirme olumlu, olumsuz duygular ortaya çıktığında ise olumsuzdur.

Olumlu pekiştirme ile ilişkili herhangi bir nötr uyaran, olumlu duygulara neden olur ve bunun tersi de geçerlidir.

Buna göre, belirli kişilerin sempati veya antipati uyandırması, onlarla ilişkilendirilen duygularla ilişkilidir. Elbette, kişilerarası çekim olgusunun davranışsal yorumu çok basitleştirilmiştir, ancak aynı zamanda genel uyaran-tepkisel metodolojik modelle tamamen tutarlıdır. Ek olarak, insan ilişkilerine ilişkin ampirik analizler, teşvik ile duygusal ilişkilerin doğası arasında oldukça sıkı bir ilişkinin varlığını göstermektedir. Özellikle, Dale Carnegie tarafından formüle edilen neredeyse tüm tavsiyeler, "başkalarını teşvik etme" formülüne uyan, uyarıcıya tepki veren bir doğaya sahiptir.

Son zamanlarda kişilerarası çekim olgusunun karmaşıklığı, dinamik ve prosedürel doğası anlaşılmaya başlanmıştır.

Değişim teorileri.

Açıkça ortaya konan tek gerçek, insanların karşılıklı teşvik için fırsatlar yaratan kişilerle olumlu ilişkiler kurmayı tercih ettikleridir. Bu fikirler birçok yönden Homans'ın sosyal değişim teorisine dayanmaktadır. Kişilerarası ilişkileri ekonomiden ödünç alınan kavramsal bir aygıt kullanarak tanımlayan Homans, yine rasyonel bir benzetmeyle deşifre edilen maliyet/kazanç oranını kullanıyor - kişi, bir hedefe ulaşmanın olası maliyetlerini ve elde edilen faydaları tartıyor. Maliyetler karşılanırsa ilişki olumlu, kârı aşarsa ilişki olumsuz olur. Mantıksal olarak karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler, kişilerarası çekiciliğin temelini oluşturuyor gibi görünmektedir. Ancak gerçek hayatta insan duygu ve eylemlerinde her zaman rasyonel değildir ve ilişkileri dengeleyen bir muhasebeci gibi her zaman değildir.

Homans'la birlikte sosyal değişim fikirlerinin gelişimi, karşılıklı bağımlılık teorisinin yazarları Thibault ve Kelly'nin gelişmeleriyle ilişkilidir. Thibault ve Kelly'nin yaklaşımına göre, davranışı anlamak için kişilerarası ilişkilerin yapısını tanımak gerekir, çünkü ödül veya cezanın etkisinin olanaklarını ve koşullarını belirleyen şey bu (yapıdır). Onların mantığına göre, insanlar arasındaki ilişkiler bir dizi satış eylemi veya ticari işlemdir. Bu kişilerarası “ticarette” önde gelen strateji aynı zamanda minimaks stratejisidir: eğer maliyetler maliyetlerden düşükse, o zaman ilişki olumludur, eğer tam tersi ise olumsuzdur. Elbette bu tür ilişkilere dair yeterince örnek bulabilirsiniz. Ancak aynı zamanda bu konumdan "irrasyonel" olan birçok eylem de bulunabilir, örneğin fedakarlık.

Sosyal mübadele teorisindeki bir diğer önemli kavram ise bireyin karşılaştırılma düzeyidir. Bir kişinin sosyal ilişkilerinde yönlendirildiği bir tür standart görevi görür. Karşılaştırma düzeyi, kişinin önceki geçmişinin, diğer insanlarla ilişkilerdeki çeşitli alışverişlerin bir ürünüdür. Bu hüküm, diğer şeylerin yanı sıra "Senka'ya göre" sürekli şapka seçiminde ortaya çıkan insan standartlarının göreliliği ve dinamizmine ilişkin önemli fikri yansıtmaktadır. Bu kavramın, ilişkilerin neden bazı durumlarda tatmin edici, bazılarında ise olmadığının açıklayıcı bir versiyonunu bulma açısından yararlı olduğu ortaya çıkıyor.

Kişilerarası çekiciliği açıklamak için sıklıkla başvurulan bir diğer teori ise eşitlik teorisidir. İki tür durumun dikkate alınmasını içerir:

Karşılıklı kaynak alışverişi (örneğin evlilik ilişkileri).

Sınırlı kaynakların dağıtıldığı bir takas (örneğin, hasar tazminatı).

Her iki durumda da eşitlik teorisi, insanların herkesin katkısına dayalı olarak kaynakların adil bir şekilde dağıtılması için çabaladıklarını öne sürer. Adams'a göre, A ve B adlı iki kişi arasındaki eşitlik, katkı ve alınan sonuç A, girdiye ve sonuçta ortaya çıkan sonuç B'ye eşittir. Bir kişi, belirli bir ilişkiye koyması gerekenlerin ve sonuç olarak neyi öğretmesi gerektiğinin belirli bir oranını elde eder. Bu oran, ilişkideki diğer katılımcıların oranlarıyla ilişkilidir. Oranlar eşitse, kaynakların dağıtımı adil ve dürüst kabul edilir ve bunun tersi de geçerlidir. Bu nedenle, tüm katılımcıların katkıları ve ilişkinin sonuçları açısından orantılı olması durumunda bir ilişki eşit kabul edilir. Bu orantılılık genellikle Homans'ın ortaya koyduğu adil dağıtım kuralı olarak tanımlanır.

Önerilen teorik yapının mantığı, rasyonel, duygusal imalardan yoksun ve ilişkiler sisteminin öznel yorumuyla ilgili olarak doğrulanmış ve gerekçelendirilmiştir. Gerçek hayatta, kaynakların dağıtımında adalet oranının elde edilmesi süreci, kişinin kendi katkısını değerlendirme dinamikleri, öznel beklentiler, bir partneri "daha üstün gösterme" girişimleri vb. dahil olmak üzere birçok zorlukla ilişkilidir. Bu sorun toplumda kabul edilen ve sosyal norm görevi gören dağıtım standartlarının yardımıyla kısmen çözülmektedir. Bunlar arasında genellikle ayırt edilir:

Kural olarak adil dağıtım gibi eşitlik normları.

Kaynakların ihtiyaçlara göre orantılı dağılımı kuralıyla ifade edilen sosyal refah normları.

Eşit dağılım kuralında ortaya çıkan denge normları.

Bu sosyal normlar, yerli okuyucunun yakın geçmişle ve buna bağlı sorunlarla belirli bir bağ kurmasına neden olabilir. Üstelik eşitliğin bu teorik yapısı, çeşitli psikolojik faktörlerin karmaşık iç içe geçmişliğini, bunların prosedürel ve dinamik doğasını bir kez daha göstermektedir. Aynı zamanda yukarıdaki analiz, insan davranışının statik ve dinamik bileşenleri arasındaki ilişkinin karmaşıklığını da göstermektedir. Ancak nispeten istikrarlı faktörleri belirlemeden herhangi bir tahmin ve istikrarlı bir ampirik temel oluşturmak imkansız hale gelir.

Oluşum faktörleri.

Kişilerarası çekim süreci üzerinde en büyük etkiye sahip olan faktörler arasında, doğrudan kişilerarası etkileşim sürecinin dışında kalanlar (etkileşimle ilgili olmayan) ve içsel, yani etkileşim sürecinde ortaya çıkanlar veya Çekimin gerçek kişilerarası belirleyicileri.

Harici.

Bir kişinin bağlılık ihtiyacını ifade etme derecesi. Bağlılık ihtiyacı (Henry Murray), diğer insanlarla tatmin edici ilişkiler kurma ve sürdürme ihtiyacı, beğenilme arzusu, dikkat çekme, ilgi çekme, değerli ve önemli bir insan gibi hissetme ihtiyacıdır. Bağlılık ihtiyacını zayıf bir şekilde ifade eden bir kişi, sosyal olmadığı ve insanlardan kaçındığı izlenimini verir.

Tam tersine sürekli başkalarıyla iletişim kurmaya çalışır, insanlar için çabalar, kendini fark ettirmeye çalışır. Bu durumda özellikle flörtün ilk aşamasında karşıdaki kişinin çekiciliği artar. İletişim ortaklarının duygusal durumu

– etrafınızdaki insanlar da dahil olmak üzere etrafınızdaki her şeye iyi bir ruh hali yayılırsa. Bir tehdit durumunda diğer insanlara sempati duymaya çalışırız. Çeşitli çevresel faktörler etkiler. Uzaysal yakınlık

Dahili.

– mekansal olarak insanlar birbirlerine ne kadar yakınsa, karşılıklı olarak çekici olma olasılıkları da o kadar artar. Aynı zamanda ilişkilerin süresini de etkiler (mekansal ayrılığın etkisi altında ilişkilerin sona ermesi). Yakınlarda yaşayan insanlar da benzer çevrededir ve benzer sosyal altyapıyı kullanırlar. Robert Zajonc - Herhangi bir uyaranın tekrar tekrar kullanılması, algılayan için bu uyaranın çekiciliğini artırır (tanıdık olan daha çok beğenilir). .

1 – güzellik pekiştirici bir uyarıcıdır (davranışsal), 2 – sosyalleşme koşulları nedeniyle daha girişkendir, 3 – partnerinizin çekicilik düzeyini arttırır, 4 – hale etkisi. İlk aşamada başarı. Gösterilen iletişim tarzı

: Bir tarzı seviyorum, diğerini sevmiyorum. Mesela: cömert, cömert, coşkulu, canlı, girişken, kararlı. Sevmedikleri: narsist, kibirli, kibirli; dogmatik, sürekli aynı fikirde olmama eğilimi, muhatapla çelişkili; iki yüzlü, samimiyetsiz.

İletişim ortakları arasındaki benzerlik faktörü

- bize benzeyen insanları severiz ve onlar tarafından da sevilme olasılığımız daha yüksektir, tam tersine bizden farklı olanlardan hoşlanmayız ve onlar tarafından da sevilmiyoruz. Bilişsel yazışma ilkesine dayanmaktadır (insanların tutarlılık ve tutarlılığa güçlü bir ihtiyacı vardır).

Her zaman değil (bir işyeri). Benzerliğin çekim üzerindeki etkisini artıran çeşitli faktörler vardır:

İnsanların üzerinde anlaşmaya vardığı konuların sayısı Belirli görüşlerin önemi ve önemi

Karşılıklılık

İletişim sırasında bir ortağa karşı kişisel tutumun ifadeleri (destek)

– olumlu eylemlere cevaben çekim ortaya çıkar, olumsuz eylemlere karşı ise isteksizlik ortaya çıkar. Olumlu eylemlerin nasıl yorumlandığına (atıf) bağlıdır. Mesajlar destek olarak algılanıyor:

Partnerinizi ismiyle çağırmak

Olumlu niteliklerin hafif abartıldığı iltifatlar

Doğrudan tanınma (bununla ilgili rıza ve doğrudan iletişim)

Söylenenlerle ilgili olumlu duyguları ifade etmek

Minnettarlık ifadesi

Mesajlar desteğin reddedilmesi olarak algılanıyor:

Tartışmadan kaçınmak

Kişisel olmayan teklifler Konuşmacının sözünü kesmek

Sözlü ve sözsüz içerik arasındaki çelişki (uyumsuzluk).

R. Winch'in tamamlayıcı ihtiyaçlar teorisi- bu, ortakların iletişim ve faaliyetlerinin optimizasyonuna katkıda bulunan psikolojik özelliklerinin optimal birleşimidir. Eşdeğer kelimeler olarak “Uyum”, “tutarlılık”, “birleştirme” vb. kullanılmaktadır. Kişilerarası uyumluluk, benzerlik ve tamamlayıcılık ilkelerine dayanmaktadır. Göstergeleri ortak etkileşimden ve sonucundan duyulan memnuniyettir. İkincil sonuç ise karşılıklı sempatinin ortaya çıkmasıdır. Uyumluluğun zıttı ise uyumsuzluktur ve bunun uyandırdığı duygular ise antipatidir. Kişilerarası uyumluluk bir durum, süreç ve sonuç olarak değerlendirilmektedir (Obozov, 1979). Onun tezahürünü etkileyen uzay-zamansal bir çerçeve ve belirli koşullar (normal, aşırı vb.) içinde gelişir.

Bilimsel literatürde bulunan ve bir dereceye kadar uyumlulukla ilgili olan çeşitli çalışmaları sınıflandırma girişimleri hala mükemmel olmaktan uzaktır, ancak bunlardan bazıları burada en azından kısa bir anılmayı hak ediyor.

Öncelikle M. Shaw tarafından önerilen sınıflandırmayı kastediyoruz. iki tür kişilerarası uyumluluk:

uyumluluk gerekiyor- bazı durumlarda ortakların ihtiyaç özelliklerindeki benzerliğe dayandığı varsayılırken, diğerlerinde ya bu özelliklerin tamamlayıcı niteliğinden ya da bunların daha karmaşık, birleşik kombinasyonlarından bahsediyoruz;

davranışsal uyumluluk- Etkileşim ortaklarının belirli kişisel özelliklerinin, aralarında uyumluluk veya uyumsuzluk yaratabilecek tipik davranış modellerini belirlediği varsayılmaktadır.

W. Schutz'un yaklaşımı kişilerarası uyumluluk alanında birçok gelişmeyi teşvik etti ve bununla bağlantılı olarak bilimsel fikirlerin ampirik ve uygulamalı uygulamasının belki de en çarpıcı örneğidir. Başka bir şey de bu yaklaşımın incelenen olgunun özüne ne kadar uygun olduğudur. İhtiyaç uyumu çerçevesinde yapılan çalışmalar arasında yıllar önce ortaya atılanı da anacağız. tamamlayıcılık hipotezi R. Vinca. Hipotez, insanların uyumluluğunun, ihtiyaçlarının tamamlayıcılığı ilkesine dayandığını varsayar. R. Winch'e göre, üyelerinden biri örneğin hükmetmeye, liderlik etmeye meyilliyse ve diğeri takipçi rolünü kabul ederek boyun eğmeye meyilliyse ikili uyumludur. Bilim adamı araştırmasını evli çiftler üzerinde gerçekleştirdi. Ancak daha sonra fikirleri diğer birçok ikili türle çalışırken uygulama buldu.

Psikolojik uyumluluk alanındaki bir başka araştırma sınıflandırması N. N. ve A. N. Obozov tarafından geliştirilmiştir. Bu fenomeni incelemek için aşağıdaki üç yaklaşımı tanımladılar:

yapısal - buna göre uyumluluk, ortakların bireysel ve kişisel özelliklerinin benzerliği veya farklılığı olarak kabul edilir;

işlevsel- uyumluluk, ortakların grup içi işlevlerinin veya rollerinin koordinasyonunun sonucu olarak kabul edilir;

uyarlanabilir- bu durumda, uyumluluğun kendisinden değil, ortaklar arasında ortaya çıkan kişilerarası ilişkiler biçimindeki sonuçlarından bahsediyoruz.

Cazibeİngilizce'den çevrilmiş (cazibe), başka bir kişiye çekim veya çekim anlamına gelir. Cazibe insanların birbirlerine olan ilgisinden kaynaklanmaktadır. Bu çekimin bir sonucu olarak birey başka bir bireyle ortak faaliyetlerde bulunmaktadır. Cazibe kişilerarası derecelendirme ölçeği kullanılarak ölçülür.

Cazibe - psikolojide bu, insanlar arasında dostane bir ilişki türü ve aynı zamanda birbirlerine sempati ifadesi anlamına gelir. Diğer kaynaklar bu kavramın tanımını şu şekilde vermektedir: Cazibe, bir bireyin başka bir birey tarafından algılanması sürecinde çekiciliğin ortaya çıkması anlamına gelir. Bağlanmanın gelişimi, bir kişide, değerlendirilmesi düşmanlık, sempati ve sevgi gibi duygular da dahil olmak üzere çok çeşitli duygulara yol açan duygusal, spesifik bir ilişkinin sonucu olarak meydana gelir ve özel bir biçimde ifade edilir. başka bir bireye karşı sosyal tutum.

Sosyologlar, psikologlarla birlikte, birbirlerini algılarken dostça duyguların ve bağların oluşma mekanizmalarını, duygusal tutumların ortaya çıkma nedenlerini ve özellikle nesnenin özelliklerinin benzerliğinin rolünü deneysel olarak inceliyorlar. algı konusu ve kendilerini içinde buldukları durumlar. Yani ortaklar arasındaki iletişimin yakınlığı, aralarındaki mesafe, buluşma sıklığı gibi özelliklerin etkisi; etkileşim koşullarının etkisi – ortak faaliyetler, yardım davranışı.

Kişilerarası çekim

Yabancı ve yerli psikolojide “cazibe” terimi, tanışmanın ilk aşamasında gelişen duygusal ilişkiler için bir terim olarak kurulmuş olup eşanlamlısı “kişilerarası çekim”dir.

Cazibe kavramı tam anlamıyla fiziksel anlamda bir çekimdir, aynı zamanda belirli bir birleşme eğilimidir. Bu kavram, ona karşı duygusal olarak istikrarlı bir olumlu duygunun oluşmasına dayanan, bir bireyin diğeri tarafından algılanmasının özel bir biçimini içerir. Bireyler birbirlerini bir nedenden dolayı algılarlar; birbirleriyle belirli ilişkiler kurarlar. Yapılan değerlendirmelere dayanarak, belirli bir kişinin kabul edilmesinin yanı sıra ona yönelik sempati, sevgi veya reddedilmenin tezahürü de dahil olmak üzere çok çeşitli duygular ortaya çıkar. Algılanan bir bireye yönelik farklı duygusal ilişkilerin oluşma mekanizmalarıyla ilişkili araştırma alanı, çekim araştırması olarak tanımlanmıştır.

Kişilerarası çekim, bir bireyin diğerine çekiciliğini oluşturma sürecidir. Cazibe aynı zamanda duygusal bileşenin hakim olduğu başka bir bireye karşı özel bir sosyal tutum türü olarak da kabul edilir. Çekiciliğin kişilerarası algıya dahil edilmesi, iletişimin hem sosyal hem de kişilerarası belirli ilişkilerin uygulanması olduğu gerçeğini ortaya koymaktadır.

Cazibe genellikle öncelikle iletişimde gerçekleştirilen kişilerarası ilişkilerle ilişkilidir. Kişilerarası çekiciliğe ilişkin ampirik araştırmalar temel olarak insanlar arasında duygusal olumlu ilişkilerin ortaya çıkmasına yol açan faktörleri belirlemeyi amaçlamaktadır.

Ampirik çalışmalar aşağıdaki soruları inceler:

birbirlerine ilgi oluşturma sürecinde nesnenin ve algı konusunun özelliklerinin benzerliği;

iletişim sürecindeki çevresel özellikler (toplantı sıklığı, iletişim ortaklarının yakınlığı);

özel bir etkileşim türü ile ortaklar arasındaki çekim arasındaki bağlantı.

Bu kavramın açıklayıcı değil mecazi (açıklayıcı) olduğunu belirtmek gerekir. Heider'in denge teorisi (denge) karşılıklı sosyal çekiciliği şu şekilde açıklar: Eğer sevildiğinizi fark ederseniz, bu aynı zamanda o kişiden hoşlanma olasılığınızı da artırır.

Cazibe, insanı konu alan bir duygudur ve eylemi belirli bir şekilde teşvik eden istikrarlı bir değerlendirme tepkisi olarak adlandırılır.

Cazibe oluşumu

Bir bireyin diğeri için çekicilik aralığı, duygusal değerlendirmeler şeklinde temsil edilebilir: aşk, çok hoşuma gidiyor, nötr, hoşlanmıyorum, nefret.

“Seviyorum” duygusal değerlendirmesiyle çekim düzeyi, diğer kişi sizin için her şey ifade ettiğinde ve siz sürekli onunla birlikte olmak istediğinizde oluşur.

"Çok" duygusal derecelendirmesine sahip çekim düzeyi, bir kişiyi arkadaş olarak gördüğünüzde ve ortak planlar yapmayı ve birlikte olmayı sevdiğinizde oluşur.

"Beğenme" duygusal derecelendirmesine sahip çekim düzeyi, bir kişi sizde olumlu duygular uyandırdığında ve bu kişiyle konuşmaktan keyif aldığınızda oluşur.

Duygusal olarak "nötr" olarak değerlendirilen çekim düzeyi, bir kişi ne olumsuz ne de olumlu duygular uyandırmadığında ve siz ondan kaçmadığınızda veya onunla buluşma arayışında olmadığınızda oluşur.

"Beğenmiyorum" duygusal değerlendirmesiyle çekim düzeyi, bir kişi olumsuz duygular uyandırdığında ve onunla konuşmamayı tercih ettiğinizde oluşur.

"Gerçekten sevmiyorum" duygusal değerlendirmesinin çekicilik düzeyi, bir kişi istenmeyen kişiler listesine dahil edildiğinde ve onunla aktif olarak temastan kaçındığınızda oluşur.

"Nefret ediyorum" duygusal değerlendirmesiyle çekim düzeyi, bu kişiyi görünce öfkenizi kaybettiğinizde ve düşüncelerinizde ona zarar vermek istediğinizde oluşur.

Farklı çekim düzeyleri vardır: sempati, arkadaşlık, aşk.

Sempati, bir bireyin diğer gruplara, insanlara veya sosyal olaylara karşı iyi niyet, samimiyet, hayranlık, teşvik edici yardım, dikkat ve iletişim ile kendini gösteren içsel eğilimi, çekiciliği veya onaylayıcı, istikrarlı duygusal tutumudur.

Arkadaşlık, katılımcıların karşılıklı sevgisinin yanı sıra bir arkadaş veya arkadaşlarla birlikte olmanın artmasıyla karakterize edilen, bireysel olarak seçici, istikrarlı bir kişilerarası ilişki türüdür.

Sevgi, nesnenin diğerlerinden öne çıktığı ve öznenin ihtiyaçlarının yanı sıra yaşam ilgilerinin de merkezine yerleştirildiği yüksek derecede duygusal-olumlu tutumu ifade eder.

Cazibe faktörleri

Çekiciliğin içsel faktörleri ve kişilerarası çekiciliğin belirleyicileri arasında çocuksu görünüm, iletişim partnerlerinin benzerliği faktörü, fiziksel çekicilik, gösterilen iletişim tarzı ve destek faktörü yer alır.

Çocuksu görünüm, bir yetişkinin karakter özellikleriyle işaretlenir, ancak çocuksu bir görünüme sahiptir. Bir kişinin görünüşü, küçük ayrıntılarda bile bir çocuğun görünüşüne benziyorsa, bu genellikle insanlar tarafından hayırsever bir şekilde algılanır. Çocuğun görünüşünün özellikleri, diğer insanlarda korku ve kaygının gelişmesine yol açmayan zayıflığı, savunmasızlığı ve saflığı gösterir. Bu nedenle çocuksu görünüme sahip yetişkinler, nazik, duygusal ve dürüst oldukları düşünülerek zayıf, bağımlı, naif insanlar olarak sınıflandırılır.

Çoğu insan kendini onaylama ihtiyacını hisseder, ancak bunu daha zayıf bireyler üzerinde tahakküm kurarak kolay ve hızlı bir şekilde başarmak ister. Bu ihtiyacı karşılamak için bu fırsatı sağlayacak kişilerle etkileşime girerler. Dolayısıyla çocuksu insanları çekici kılan iki neden vardır. Bu, onları tehditkar olarak algılamak değil, onlara hükmetebilmektir. Çoğu zaman çocukçuluk hakkındaki görüş hatalıdır ve çocuksu bir görünümün arkasında güçlü, kararlı bir karakter gizlenir.

Aynı zamanda çekicilik ile fiziksel çekicilik arasındaki ilişki de belirsizdir. İlk bakışta hoş görünmeyen insanlar sempati uyandırır. Ancak etkileşim sürecinde insanlar onlara karşı tutumlarını değiştirir ve zeka, büyüleyici bir gülümseme, dostça jestler ve bakışlar gözlemlenirse onlarla yarı yolda buluşma arzusu doğar. Tam tersine, güzel bir görünümle kişi, diğer insanlara karşı yanlış, etik olmayan davranışlarda bulunurken, mesafeli ve soğuk görünebilir, bencillik gösterebilir ve narsisizm gösterebilir. Bu kişi sempati uyandırmayacak.

Bunun nedeni, sempati oluşumunda bir dizi pozisyonun oynamasıdır: bir kişinin kişisel yaşamının ne olduğu, ne tür bir yaşam tarzı sürdürdüğü, meslektaşları, arkadaşları, akrabaları ile ilişkileri, ahlaki erdemleri ve ilkeleri, işe karşı tutumu , karakter ve davranış. Bazen tek bir olumsuz özellik vardır ve görüntü artık istendiği gibi algılanmaz. Bu bakımdan başkalarının gözünde önem taşıyan bireyin çekiciliğidir.

Çekici insanlar genellikle gülümsemeye daha isteklidirler; iyi bir incelik ve mizah anlayışına sahip olmak; kendilerine gülüyorlar; farklı durumlarda sorunsuz ve doğal davranmak; neşeli, neşeli, iyimser; isteyerek ve sık sık iltifat edin; arkadaş canlısı, kendine güvenen, girişken; bir kişinin kendisi hakkında konuşmasını oldukça kolay bir şekilde sağlayabilirsiniz; yardım etme isteği gösterir, isteklere yanıt verir, başkalarının başarılarından sevinir, bir takımda nasıl çalışılacağını bilir, görünüşleri hoştur (zevkli giyimli, estetik açıdan hoş).

Psikolojik araştırmalar, bir kişinin kendine güvendiğinde güzel bir partner seçtiğini doğrulamaktadır. Bu tür bir güven eksikliği, kişiyi başka bir bireyin düşük veya ortalama düzeydeki fiziksel çekiciliğine odaklanmaya zorlar. İletişim kurarken, sosyal ve hoş olma yeteneği, gelişmemiş çekiciliğe sahip dış doğal güzellikten çok daha fazla takdir edilmektedir. Dış çekiciliğin etkisinin genellikle ilk tanışma döneminde daha yüksek olduğu ve kişinin diğer özelliklerine ilişkin farkındalık arttıkça azaldığı belirtilmektedir.

Bu sürece belirli duygusal düzenleyicilerin dahil edilmesiyle bağlantılı olarak, kişilerarası algıya ilişkin özel bir dizi sorun ortaya çıkar. İnsanlar sadece birbirlerini algılamakla kalmaz, aynı zamanda birbirleriyle belirli ilişkiler kurarlar. Yapılan değerlendirmelere dayanarak, şu veya bu kişinin reddedilmesinden sempatiye, hatta ona olan sevgiye kadar çok çeşitli duygular doğar. Algılanan bir kişiye yönelik çeşitli duygusal tutumların oluşum mekanizmalarının belirlenmesiyle ilgili araştırma alanına çekim araştırması denir. Kelimenin tam anlamıyla, çekim çekimdir, ancak bu kelimenin Rusça'daki anlamındaki özel çağrışım, "çekicilik" kavramının tüm içeriğini aktarmaz. Cazibe, hem bir kişinin algılayan için çekiciliğini oluşturma süreci hem de bu sürecin ürünü, yani belirli bir tutum kalitesidir. Terimin bu belirsizliğini vurgulamak ve akılda tutmak, çekim kendi başına değil de iletişimin üçüncü, algısal yönü bağlamında incelendiğinde özellikle önemlidir. Bir yandan, başka bir kişiyi algılarken bağlılıkların, dostça duyguların veya tersine düşmanlığın oluşmasına yönelik mekanizmanın ne olduğu, diğer yandan bu olgunun rolünün ne olduğu (hem süreç hem de süreci) sorusu ortaya çıkıyor. Bir bütün olarak iletişim yapısında, bilgi alışverişi, etkileşim ve karşılıklı anlayışın kurulması da dahil olmak üzere belirli bir sistem olarak geliştirilmesinde “ürün”).

Çekimin kişilerarası algı sürecine dahil edilmesi, insan iletişiminin yukarıda belirtilen özelliğini, yani iletişimin her zaman belirli ilişkilerin (hem sosyal hem de kişilerarası) uygulanması olduğu gerçeğini özellikle açık bir şekilde ortaya koymaktadır. Cazibe öncelikle iletişimde gerçekleştirilen bu ikinci "ilişki türü" ile ilişkilidir.

Sosyal psikolojide çekimin incelenmesi nispeten yeni bir alandır. Ortaya çıkışı bazı önyargıların kırılmasıyla ilişkilidir. Uzun zamandır dostluk, sempati, aşk gibi olguların çalışma alanının bilimsel analiz alanı olamayacağına, bunun yerine sanat, edebiyat vb. Alan olduğuna inanılıyordu. Bu olguların bilim tarafından değerlendirilmesi, yalnızca incelenen olguların karmaşıklığından değil, aynı zamanda burada ortaya çıkan çeşitli etik zorluklardan dolayı da aşılmaz engellerle karşılaşmaktadır.

Ancak kişilerarası algıyı incelemenin mantığı, sosyal psikolojiyi bu sorunu kabul etmeye zorlamıştır ve şu anda bu alanda oldukça fazla sayıda deneysel çalışma ve teorik genelleme bulunmaktadır.

Cazibe, bu “öteki” öncelikle duygusal değerlendirmelerin karakteristik kategorilerinde değerlendirildiğinde, duygusal bileşenin ağır bastığı, başka bir kişiye yönelik özel bir sosyal tutum türü olarak düşünülebilir (Gozman, 1987). Ampirik (deneysel dahil) araştırmalar esas olarak insanlar arasında olumlu duygusal ilişkilerin ortaya çıkmasına yol açan faktörleri açıklamaya adanmıştır. Özellikle, çekim oluşumu sürecinde öznenin ve algı nesnesinin özelliklerinin benzerliğinin rolü, iletişim sürecinin “ekolojik” özelliklerinin rolü (iletişim ortaklarının yakınlığı, toplantı sıklığı vb.) ) araştırılıyor. Pek çok çalışma, çekim ile ortaklar arasında gelişen özel bir etkileşim türü arasında, örneğin "yardım etme" davranışı koşulları altında bir bağlantı olduğunu tespit etmiştir. Kişilerarası algı sürecinin tamamı, ortaya çıkan belirli bir tutumun dışında düşünülemezse, o zaman çekim süreci, başka bir kişiyi algılarken tam olarak olumlu bir duygusal tutumun ortaya çıkmasıdır. Çeşitli çekim düzeyleri tanımlanır: sempati, arkadaşlık, aşk. Elde edilen verilere yapılan teorik yorumlar, tatmin edici bir çekim teorisinin halihazırda oluşturulduğunu söylememize izin vermiyor. Aile içi sosyal psikolojide çekim üzerine yapılan çalışmalar azdır. Kuşkusuz, çekim olgusunu burada grupların analizi için geliştirilen metodolojik ortamlar bağlamında ele almaya yönelik ilginç bir girişim.

Grup etkinliği bağlamında çekimin incelenmesi, çekimin işlevlerinin, özellikle de bir gruptaki kişilerarası ilişkilerin duygusal düzenleme işlevinin yeni bir yorumu için geniş bir perspektif açar. Bu tür çalışmalar yeni başlıyor. Ancak bunların sosyal psikolojinin genel mantığı içindeki yerini belirtmek hemen önemlidir. İnsan iletişimi fikrinin üç tarafının birliği olarak doğal gelişimi, bir gruptaki bireyler arasındaki iletişim bağlamında çekiciliği incelemenin yollarını özetlememize olanak tanır.

İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek kolaydır. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.

Yayınlandığı tarih http:// www. en iyi. ru/

giriiş

2. Kişilerarası çekim, önemi

Çözüm

Kullanılmış literatür listesi

giriiş

Cazibe, bir kişinin bir kişiyi algıladığında, birinin diğeri için çekiciliğinin ortaya çıkmasını ifade eden bir kavramdır. Bağlanmanın oluşumu, değerlendirilmesi çok çeşitli duygulara (düşmanlıktan sempatiye ve hatta sevgiye kadar) yol açan ve kendisine karşı özel bir sosyal tutum şeklinde kendini gösteren özel duygusal tutumunun bir sonucu olarak öznede ortaya çıkar. başka bir kişi.

Sosyal psikolojide ve iş iletişimi psikolojisinde çekimin incelenmesi nispeten yeni bir alandır. Ortaya çıkışı bazı önyargıların kırılmasıyla ilişkilidir. Uzun zamandır arkadaşlık, sempati, aşk gibi fenomenlerin çalışma alanının bilimsel analiz alanı olamayacağına, bunun yerine sanat, edebiyat vb.

Bu fenomenlerin bilim tarafından ele alınmasının, yalnızca incelenen fenomenin karmaşıklığı nedeniyle değil, aynı zamanda burada ortaya çıkan çeşitli etik zorluklar nedeniyle de aşılmaz engellerle karşılaştığına dair bir bakış açısı hala mevcuttur.

Bu çalışmanın amacı çekim olgusunu ve sürecini ele almaktır.

Belirtilen amaç çerçevesinde aşağıdaki görevlerin çözülmesi beklenmektedir:

1. Çekim kavramını, çekim düzeylerini, yasalarını ve oluşum mekanizmasını tanımlayabilecektir;

2. Kişilerarası çekiciliğin yanı sıra bunun dış ve iç faktörlerini de dikkate alabilecektir.

1. Çekim kavramı ve oluşumu

Cazibe (Fransız cazibesinden - çekim, çekim, çekim) - “insanların birbirlerine karşılıklı çekim süreci, bağların oluşumu için mekanizma, dostça duygular, sempati, sevgi” anlamına gelir. Bir çekim oluşturmak, kendine karşı olumlu bir tutum uyandırmak, yani birinin iyiliğini kazanmak anlamına gelir" Sheinov, V.P. Gizli insan kontrolü (manipülasyon psikolojisi) [Metin] / V. P. Sheinov. - M.: AST; Minsk: Hasat, 2008. - S. 112 - ISBN 978-5-17-013673-5.

Cazibe aynı zamanda “algılayan için bir kişinin çekiciliğini oluşturma süreci ve bu sürecin ürünü, yani. bir miktar tutum kalitesi” Sventsitsky, A.L. Kısa psikolojik sözlük [Metin] / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - S. 15 - ISBN 978-5-392-00250-4. Terimin bu belirsizliğini vurgulamak ve akılda tutmak, çekim kendi başına değil de iletişimin üçüncü, algısal yönü bağlamında incelendiğinde özellikle önemlidir. Bir yandan, başka bir kişiyi algılarken bağlılıkların, dostça duyguların veya tersine düşmanlığın oluşmasına yönelik mekanizmanın ne olduğu, diğer yandan bu olgunun rolünün ne olduğu (hem süreç hem de süreci) sorusu ortaya çıkıyor. Bir bütün olarak iletişim yapısında, bilgi alışverişi, etkileşim ve karşılıklı anlayışın kurulması da dahil olmak üzere belirli bir sistem olarak geliştirilmesinde “ürün”).

Ancak kişilerarası algıyı incelemenin mantığı, sosyal psikolojiyi bu sorunu kabul etmeye zorlamıştır ve şu anda bu alanda oldukça fazla sayıda deneysel çalışma ve teorik genelleme bulunmaktadır.

“Çekicilik, bu “öteki” öncelikle duygusal değerlendirmelerin karakteristik kategorilerinde değerlendirildiğinde, duygusal bileşenin baskın olduğu, başka bir kişiye yönelik özel bir sosyal tutum türü olarak düşünülebilir” Denisova, Yu.V. Sosyal psikoloji [Metin]: ders kitabı / Yu. V. Denisova, E. G. Imasheva. - M .: Omega-L, 2009. - S. 101 - ISBN 978-5-370-01025-5. Ampirik (deneysel dahil) araştırmalar esas olarak insanlar arasında olumlu duygusal ilişkilerin ortaya çıkmasına yol açan faktörleri açıklamaya adanmıştır. Özellikle, çekim oluşumu sürecinde öznenin ve algı nesnesinin özelliklerinin benzerliğinin rolü, iletişim sürecinin “ekolojik” özelliklerinin rolü (iletişim ortaklarının yakınlığı, toplantı sıklığı vb.) ) araştırılıyor. Pek çok çalışma, çekim ile ortaklar arasında gelişen özel bir etkileşim türü arasında, örneğin "yardım etme" davranışı koşulları altında bir bağlantı olduğunu tespit etmiştir. Kişilerarası algı sürecinin tamamı, ortaya çıkan belirli bir tutumun dışında düşünülemezse, o zaman çekim süreci, başka bir kişiyi algılarken tam olarak olumlu bir duygusal tutumun ortaya çıkmasıdır.

Elde edilen verilere yapılan teorik yorumlar, tatmin edici bir çekim teorisinin halihazırda oluşturulduğunu söylememize izin vermiyor. Aile içi sosyal psikolojide çekim üzerine yapılan çalışmalar azdır. Kuşkusuz, çekim olgusunu burada grupların analizi için geliştirilen metodolojik ortamlar bağlamında ele almaya yönelik ilginç bir girişim.

Aşağıdaki çekim yasaları ayırt edilir:

1. Çekim Yasası: “Anlamak, kabul etmek anlamına gelmez. Pozisyonunuzun (hedefiniz, ilginiz) diğer kişinin pozisyonuyla örtüşmesi ve hiçbir durumda birbiriyle çelişmemesi gerekir.

Kabul şartları:

- ilgi ve arzularıyla yapması gerekenlerin tutarlılığı;

- kendisinden beklenen eylemlerin ihtiyaçlarının karşılanmasına yardımcı olacağını ona göstermek gerekir;

- Rapor eden kişiye karşı olumlu tutum.

2. Çekim Yasası: Diğer şeyler eşit olduğunda, insanlar duygusal açıdan olumlu bir tutuma sahip oldukları kişinin (sempati, sevgi, şefkat, arkadaşlık) konumunu daha kolay kabul ederler ve bunun tersi de, diğer şeylerin konumunu kabul etmek daha zordur. duygusal olarak olumsuz bir tutuma (beğenmeme), antipatiye, nefrete sahip oldukları kişi). Bu yasaya göre insanlar ilişkilerin ölçeğine göre ikiye ayrılabilir (Tablo 1):

Tablo 1. Tutum ölçeği

F - seni putlaştırıyor; A onun antipodudur; B - bariz antipati; C - olumludan çok olumsuzdur; D - tutum olumsuzdan daha olumludur; E - arkadaş olarak adlandırılabilir.

Cazibe oluşumunun genel psikolojik mekanizmasını ele alalım. Burada insanların birbirlerine ilişkin değerlendirmelerinde bilinçdışı sorunuyla karşı karşıyayız. Örneğin, bir konuşmanın ardından hoş olmayan bir şey hissi vardı - "ağızda hoş olmayan bir tat." Veya: Başka bir durumda "Onda çekici bir şey var" diye fark ediyoruz. Bu nasıl açıklanır? Bir konuşmadan sonra muhatabın kıyafetinin ayrıntıları (kravat vb.) hakkında ne sıklıkla bir şeyler söyleyebiliriz? Gördüler görmediler, duydular ve duymadılar. Her şey bilincinizin dahil edilmesine bağlıdır. Bazen bir kişi kapılır ve kendisi için o kadar da önemli olmayan sinyalleri duymaz veya görmez. Bu sinyaller bizde hiçbir iz bırakmadan kaybolabilir. Ancak tam tersi bir durum da mümkündür. Her şey, bu sinyalin belirli bir birey için ne kadar önemli olduğuna, yeterli bir duygusal yük taşıyıp taşımadığına bağlıdır. Şu anda başka bir şeyle meşgul olan bilinci "atlayarak", duygusal açıdan önemli bir sinyal bilinçdışı alanında kalır ve oradan etkisini gösterir ve bu da kendisini duygusal bir tutum şeklinde gösterir. Bundan, iletişim kurarken sinyallerimizin şunları yapması gerektiği sonucu çıkar:

Partneriniz için duygusal öneme sahip olun;

Bu değer onun için pozitif olmalıdır;

Partnerinizin bu sinyalden haberdar olmamasına izin verin (farkında olmamak daha iyidir).

Çekim tekniğini oluşturan mekanizmanın özü budur.

2. Kişilerarası çekim, önemi

Geniş anlamda kişilerarası çekim, "insanların birbirlerini algılaması sürecinde olumlu bir duygusal tutumun oluşması" olarak anlaşılmaktadır. Sventsitsky, A.L. Sosyal psikoloji [Metin]: yüksek öğretim kurumlarının öğrencileri için bir ders kitabı / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - P.212 - ISBN 978-5-392-00583-3.

Kişilerarası çekim faktörlerine ilişkin araştırmalar 1930'larda başladı. Kimin kime ve neden ilgi duyduğu sorularını analiz etmekten. Moreno ve Newcomb'un araştırmanın gelişimi üzerinde özel bir etkisi oldu. Aynı yıllarda, Dale Carnegie'nin en popüler en çok satan kitabı "Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme" kitabı yayınlandı; bu kitap, Amerika Birleşik Devletleri'nde elli kez yeniden basıldı ve 80'lerde aynı en çok satanlar arasına girdi. ülkemizde. Carnegie'nin tavsiyelerinin kişilerarası etkileşim uygulamasına uyarlanması aynı zamanda yerel psikolojik literatüre de yansımaktadır.

Araştırmanın geleneksel uyaran-tepki yönelimine de dikkat edilmelidir. "İçlerinde tanımlanan çok sayıda çekicilik belirleyicisi, kural olarak, uygun önerilerin oluşturulmasını belirleyen teşvik görevi görür" Sventsitsky, A.L. Sosyal psikoloji [Metin]: yüksek öğretim kurumlarının öğrencileri için bir ders kitabı / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - P.213 - ISBN 978-5-392-00583-3. İnsan ilişkilerinin genel yasalarının keşfinde o zamanın doğasında var olan araştırma coşkusunun yerini daha sonra, özellikle davranışsal psikolojik geleneğin karakteristik özelliği olan bir karamsarlık dönemi aldı. Davranışsal geleneğin temsilcileri tarafından yürütülen çalışmanın yararlılığını kanıtlamak için şunu söyleyebiliriz: O olmasaydı, hem çekim olgusunun kaydedilmesi hem de daha sonraki derinlemesine analiz için gerekli temeli oluşturan kapsamlı çalışması olurdu. mümkün olmamıştır.

70'lerde davranışsal gelenekte, Lott tarafından geliştirilen takviye zinciri, kişilerarası çekim olgusuna alışmaya başladı ve kişilerarası çekim için belirleyici ön koşulun takviyelerin dahil edilmesi olduğu denge ve değişim teorisinin fikirlerini biriktirmeye çalışıyor. ilişkiler. Eğer eylemleriniz başkaları tarafından destekleniyorsa, onlara karşı tavrınız çekimin oluştuğu yerdir.

Kişilerarası çekim öğrenme teorisinin yorumunun bir başka modifikasyonuna Barne ve Clore pekiştirme-duygu modeli adı verilir. İçinde takviye duygusal bir bileşenle desteklenir. Mantık, klasik koşullandırma I.P. ile tamamen tutarlıdır. Pavlova. Bir köpeğin yemekle zil arasında ilişki kurmayı öğrenmesi gibi, insan da diğer insanların ve çevrenin olumlu özellikleriyle ilişkiler kurar. çekim eki kişilerarası çekim

Takviye-duygu modeli aşağıdaki hükümleri içerir:

1. İnsanlar kendilerini etkileyen ödül veya ceza teşviklerini belirler ve birincisini bulup ikincisinden kaçınmaya çalışırlar.

2. Olumlu duygular teşvikle, olumsuz duygular ise cezayla ilişkilendirilir.

3.Uyaranlar, uyandırdıkları duygulara göre değerlendirilir. Olumlu duygular ortaya çıktığında değerlendirme olumlu, olumsuz duygular ortaya çıktığında ise olumsuzdur.

4. Olumlu pekiştirme ile ilişkili herhangi bir nötr uyaran, olumlu duygulara neden olur ve bunun tersi de geçerlidir.

Buna göre, belirli kişilerin sempati veya antipati uyandırması, onlarla ilişkilendirilen duygularla ilişkilidir. Elbette, "kişilerarası çekim olgusunun davranışsal yorumu çok basitleştirilmiştir, ancak aynı zamanda genel uyaran-tepkisel metodolojik modelle tamamen tutarlıdır" Sventsitsky, A.L. Sosyal psikoloji [Metin]: yüksek öğretim kurumlarının öğrencileri için bir ders kitabı / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - S. 215 - ISBN 978-5-392-00583-3.

Son zamanlarda kişilerarası çekim olgusunun karmaşıklığı, dinamik ve prosedürel doğası anlaşılmaya başlanmıştır.

Kaynak alışverişini içeren altı tür kişilerarası ilişki vardır:

1. Mallar – her türlü ürün veya nesne.

3. Aşk - şefkatli bakışlar, sıcaklık veya rahatlık.

4. Para – herhangi bir para veya bedeli olan herhangi bir şey.

5. Hizmet - bir kişiye ait olan herhangi bir bedensel faaliyet.

6. Statü – yüksek veya düşük prestij sağlayan değerlendirme kararları.

Bu kaynaklardan herhangi biri insan ilişkilerinde karşılıklı değişimin nesneleri olabilir. Bu yaklaşıma göre, kişilerarası ilişkilerin çoğunda, maliyetleri en aza indirmeyi ve faydaları en üst düzeye çıkarmayı içeren bir minimaks stratejisini kullanmaya çalışırız. Bu strateji kasıtlı veya kasıtsız olarak uygulanabilir.

Kişilerarası çekiciliği ölçmeye yönelik yöntemler J. Moreno tarafından “sosyometrik test” kullanılarak önerilmiştir. Bir kişiden, birlikte iş yapmak veya eylemde bulunmak istediği kişilerin yanı sıra herhangi bir işe katılmak istemediği kişileri de isimlendirmesi istenir: kimin patron olmasını istersiniz? Tatilinizi kiminle geçirmek istemezsiniz? "Sosyogram, grup üyeleri arasındaki kişilerarası tercihler hakkındaki bilgileri özetler ve aynı zamanda aralarındaki iletişim bağlantılarını da ortaya çıkarır" Sventsitsky, A.L. Sosyal psikoloji [Metin]: yüksek öğretim kurumlarının öğrencileri için bir ders kitabı / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - P.216 - ISBN 978-5-392-00583-3.

Dış çekim faktörleri şunları içerir:

- İnsanların birleşme arzusunu ifade eden mensubiyet ihtiyacı,

- Diğer insanlarla tatmin edici ilişkiler kurma ihtiyacı, beğenilme arzusu, dikkat çekme, kendini değerli ve önemli biri gibi hissetme.

Bir etkileşim partnerini doğru anlamak için onun bize karşı tavrını, bizi nasıl algıladığını ve anladığını bilmeniz gerekir. Bir kişinin iletişim ortağı tarafından nasıl algılandığını hayal etme yeteneğine yansıma denir. "Yansıma" kavramı uzun zaman önce ortaya çıktı. Descartes aynı zamanda yansımayla, bir kişinin düşüncelerinin içeriğine konsantre olma, dışsal, bedensel her şeyden soyutlama yeteneğini de kastediyordu. Ancak buraya, başkalarının yansıtıcı kişiyi nasıl tanıdığını ve anladığını, kişisel özelliklerini, zihinsel yeteneklerini, davranışsal ve duygusal (ifade edici) tepkilerini de açıklığa kavuşturuyoruz. Aynı zamanda dikkatimiz eş zamanlı olarak partnerden kendimize aktarılıyor gibi görünüyor ve birbirimizin ayna yansımalarının bir tür ikiye katlanması meydana geliyor.

- Ben neysem oyum;

- ben - kendimi nasıl görüyorum (benlik saygısı);

- Ben başkalarının (etkileşim ortağı) gözüyle yaşıyorum.

Ancak bu bilgiyi inceleyerek ve hesaba katarak imajımızın yeterince algılanmasını ve kişiliğimizin yeterince değerlendirilmesini bekleyebiliriz. Kendini bilmemek, öz saygının yetersiz olması (düşük veya yüksek), başkalarının bizim hakkımızdaki görüşlerini göz ardı etmek, imajın gelişiminde ciddi çarpıklıklara katkıda bulunabilir ve başarıya ulaşmamızı engelleyebilir.

Duygusal durum faktörü, "olumlu duygular yaşayan bir kişinin, tarafsız, agresif veya depresif bir ruh halindeyken başkalarına daha sık ve daha nazik bakması" gerçeğiyle ifade edilir Sheinov, V.P. Gizli insan kontrolü (manipülasyon psikolojisi) [Metin] / V. P. Sheinov. - M.: AST; Minsk: Hasat, 2008. - S.132. - ISBN 978-5-17-013673-5.

Ayrıca dış çekim faktörleri mekansal yakınlığı içerir. "Bu faktörün etkisi şu ki, diğer koşullar eşit olduğunda, insanlar mekânsal olarak birbirlerine ne kadar yakınsa, karşılıklı olarak çekici olma olasılıkları da o kadar artıyor. Bu durum, daha yakın iletişim kuran kişilerin ortak bilgi sahibi olması, ortak soru ve sorunları olması ve karşılıklı yardıma ilgi duymasıyla açıklanabilir.”

Şimdi çekiciliğin iç faktörlerine daha yakından bakalım. Çoğu psikolog, fiziksel çekiciliğin çekiciliğin temeli olduğuna inanıyor. Bir başkasına karşı olumlu duygunun gelişmesi için kişinin sosyal ve kişisel özellikleri, durumun özellikleri, iletişime katılanlar arasındaki benzerlik ve farklılık faktörü önemlidir.

Ancak kişinin fiziksel çekiciliği ile çekiciliği arasındaki ilişki belirsizdir. Bazen ilk bakışta hoş görünmeyen insanlardan hoşlanırsınız. Ancak etkileşim sürecinde zekayı, büyüleyici bir gülümsemeyi, arkadaşça bir bakış ve jestleri, bizimle yarı yolda buluşma arzusunu gözlemlersek onlara karşı tutumumuzu değiştirebiliriz. Ve tam tersine, güzel bir yüze sahip bir kişi soğuk ve mesafeli görünebilir, narsisizmle meşgul olabilir veya başkalarına karşı bencillik, etik olmayan ve yanlış davranışlar sergileyebilir. Böyle bir kişi kural olarak sempati uyandırmaz.

Bunun nedeni, sempati oluşturmak için bir dizi pozisyonun dikkate alınmasıdır: bir kişinin nasıl bir yaşam sürdüğü, kişisel yaşamının ne olduğu, meslektaşlarıyla, akrabalarıyla, arkadaşlarıyla ilişkileri, ahlaki ilkeleri ve erdemleri, tutumu işe, davranışa ve karaktere. Bazen tek bir olumsuz özellik yeterlidir ve görüntü, kişinin istediği gibi algılanmaz. Bu nedenle, bazen başkalarının gözünde daha önemli olan güzellik değil, tam olarak bir kişinin çekiciliğidir. Çekici insanlar genellikle:

- sık sık ve isteyerek gülümseyin;

- iyi bir incelik ve mizah anlayışına sahip olun, kendinize nasıl güleceğinizi bilin;

- farklı durumlarda doğal ve sorunsuz davranmak;

- neşeli, neşeli ve iyimser;

- sık sık ve isteyerek iltifat edin;

- kendine güvenen, arkadaş canlısı, girişken;

- kendisi hakkında konuşmak için bir kişiyi hızla arayın;

- taleplere yanıt vermek ve yardım etme isteğini göstermek;

- bir takımda nasıl çalışılacağını bilmek, başkalarının başarılarından keyif almak;

- Görünüş olarak hoş (estetik açıdan hoş, zevkli giyimli vb.).

Üstelik psikolojik araştırmalar, kişinin kendine güvendiğinde aslında en güzel partneri seçtiğini gösteriyor. Böyle bir güvenin yokluğunda, diğer kişinin ortalama, hatta düşük düzeydeki fiziksel çekiciliğine odaklanma eğilimindedir. İletişimde hoş ve sosyal olma yeteneği, gelişmemiş çekiciliğe sahip doğal dış güzellikten çok daha fazla takdir edilmektedir. Ayrıca fiziksel çekiciliğin etkisinin genellikle tanışmanın başlangıcında daha yüksek olduğu ve bu kişinin diğer özelliklerini öğrendikçe azaldığı da kaydedildi.

Çözüm

Cazibe sadece başkalarını memnun etme yeteneği değil, aynı zamanda algılayan için bir kişinin çekiciliğini oluşturma süreci ve bu sürecin ürünü, yani belirli bir tutum kalitesidir.

Kişilerarası çekim, bazı insanları diğerlerine tercih etme süreci, insanlar arasındaki karşılıklı çekim, karşılıklı sempati uyandırma yeteneğidir. Bu duygusal değerlendirme oldukça istikrarlı bir yapıya sahiptir ve insan ilişkilerindeki temel faktörlerden biridir. Duygusal derecelendirme ölçeği “sevgiden” “nefrete” kadar tüm aralığı kapsıyor. Kişilerarası çekim süreci en çok dış ve iç faktörlerden etkilenir.

Cazibe, algılanan kişiye, özellikle de değerlendirmesi düşmanlıktan sempatiye ve hatta sevgiye kadar çok çeşitli duygulara yol açan ve kendisini başka bir kişiye karşı özel bir sosyal tutum olarak gösteren iletişim partnerine karşı duygusal bir tutumun oluşmasını sağlar. . Cazibe süreçlerinin bir sonucu olarak, kısmen kalıplaşmış bir sosyal tutum sistemi oluşur. Bu tutumlar bireyin sosyal mikroçevresiyle ilişkisini düzenler. Bir çekimin varlığı, her zaman açıkça ortaya çıkmasa da, bir nesnenin "gizli" kontrolünü büyük ölçüde kolaylaştırır.

Deneysel çalışmalar, başka bir kişiyi algılarken bağlanma ve dostça duyguların oluşma mekanizmalarını, olumlu bir duygusal tutumun ortaya çıkmasının nedenlerini, özellikle de öznenin ve algı nesnesinin özelliklerinin benzerliğinin rolünü ve ayrıca bulundukları durum (örneğin, iletişim ortaklarının yakınlığı, toplantı sıklığı, aralarındaki mesafe vb. gibi resmi-dinamik özelliklerin çekiciliğin oluşumu üzerindeki etkisi; etkileşim koşulları: “yardım etme davranışı”, ortak faaliyetler.

Kullanılmış literatür listesi

1. Aronson, E. Büyük psikolojik ansiklopedi: Bir insan neden başka türlü değil de bu şekilde davranır: insan davranışının psikolojik yasaları [Metin / E. Aronson, T. Wilson, R. Eickert; Lane İngilizce'den V. Volokhonsky ve diğerleri - St. Petersburg: Prime-EUROZNAK, 2008. - 558 s. - ISBN 978-5-93878-629-5

2. Baron, R. A. Sosyal psikoloji: temel fikirler [Metin] / R. Baron, D. Byrne, B. Johnson; Lane İngilizce'den A. Dmitrieva, M. Potapova. - 4. baskı. - St. Petersburg: Peter, 2003. - 507 s. - ISBN 5-318-00577-2

3. Denisova, Yu.V. Sosyal psikoloji [Metin]: ders kitabı / Yu. V. Denisova, E. G. Imasheva. - M .: Omega-L, 2009. - 172 s. - ISBN 978-5-370-01025-5

4. Sventsitsky, A.L. Kısa psikolojik sözlük [Metin] / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - 512 s. - ISBN 978-5-392-00250-4

5. Sventsitsky, A.L. Sosyal psikoloji [Metin]: yüksek öğretim kurumlarının öğrencileri için bir ders kitabı / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - 332 s. - ISBN 978-5-392-00583-3

6. Houston, M. Sosyal psikolojiye giriş. Avrupa yaklaşımı [Metin]: psikoloji ve pedagoji okuyan üniversite öğrencileri için bir ders kitabı / M. Houston, V. Strebe; Lane İngilizce'den G. Yu. tarafından düzenlendi T.Yu. - 3. baskı. - M.: BİRLİK, 2004. - 594 s. - ISBN 5-238-00713-2

7. Sheinov, V.P. Gizli insan kontrolü (manipülasyon psikolojisi) [Metin] / V. P. Sheinov. - M.: AST; Minsk: Hasat, 2008. - 815 s. - ISBN 978-5-17-013673-5

Allbest.ru'da yayınlandı

...

Benzer belgeler

Cazibe kavramı. İnsanların birbirlerine karşılıklı çekim süreci. Eklerin oluşum mekanizması, dostça duygular, sempati, sevgi. Çekim yasaları. Kişilerarası çekicilik. Kişilerarası çekim olgusunun karmaşıklığı.

özet, 06/11/2003 eklendi

İnsanların birbirlerine karşılıklı çekim süreci olarak çekim kavramı, tekniklerinin oluşma mekanizması. Bir kişinin dış görünüş algısının psikofizyolojik doğası. İletişim sürecinde bir kişinin kişilerarası algı ve anlayışının özellikleri.

kurs çalışması, eklendi 11/09/2010

Çekimin genel özellikleri ve faktörleri, kişilerarası ilişkilerdeki tezahürleri. Bir sosyal algı mekanizması olarak kişilerarası çekim. Kişilerarası çekiciliğin insanlar arasındaki ilişkiler üzerindeki etkisinin “Sevgi ve Sempati Ölçeği” yöntemi kullanılarak incelenmesi.

özet, eklendi: 06/08/2010

Yerli ve yabancı psikolojide psikolojik bağlanma kavramı ve tanımı. Bağlanma bozuklukları nasıl tanınır? Arkadaşlık psikolojisi ve çekim psikolojisi. Göz teması nasıl kurulur ve takıntılı bağlanmayla nasıl başa çıkılır?

kurs çalışması, eklendi 12/12/2011

İş iletişiminde psikolojik manipülasyon tekniklerinin özellikleri (muhatabı rahatsız etmek, hızı sersemletmek, "yüksek çıkarlara" atıfta bulunmak, sahte utanç, hayali yanlış anlama, kesin bir cevaba zorlama). Cazibe oluşturma teknikleri.

sunum, 11/16/2015 eklendi

İletişimin iletişimsel tarafı, bilgi alışverişinin özellikleri ve iletişim araçları. Ortak faaliyetlerin organizasyonu olarak etkileşim. Sosyal algı kavramı. İletişim sürecinde karşılıklı anlayış mekanizmaları ve kişilerarası çekiciliğin özü.

özet, 11/09/2010 eklendi

Karşılıklı anlayışın psikolojik yapısı, sınırları ve düzeyleri. İletişim ortakları arasındaki karşılıklı algı ve anlayışın özellikleri. İki taraflı algının temel mekanizmaları olarak özdeşleşme, empati, çekim, yansıma kavramlarının incelenmesi.

Özet, 11/15/2010 eklendi

Sosyal algı, sosyal nesneleri, yani diğer insanları, sosyal grupları, büyük toplulukları algılama sürecidir. Kişilerarası algının içeriği. Bir kişinin bir kişi tarafından algılanmasında tutumun rolü. Cazibe olgusu.

özet, 26.05.2013 eklendi

İletişim ve karşılıklı anlayış mekanizmaları. Karşılıklı anlayışın psikolojik yapısı. İletişim ortaklarının birbirlerini algılaması ve anlaması. Empati olgusunu açıklayan kavramlar. Cazibe elde etmenin yolları. Gelişmiş yansımanın ana işaretleri.

özet, 19.01.2011 eklendi

Psikolojide kontrol odağı kavramı. Psikolojide kişilerarası iletişim kavramı. Kişilerarası ilişkilerin anlamı, niteliği ve içeriği. Yetişkinliğin psikolojik özellikleri. İletişimde baskın psikolojik savunma stratejileri.

Bu sürece belirli duygusal düzenleyicilerin dahil edilmesiyle bağlantılı olarak, kişilerarası algıya ilişkin özel bir dizi sorun ortaya çıkar. İnsanlar sadece birbirlerini algılamakla kalmaz, aynı zamanda birbirleriyle belirli ilişkiler kurarlar. Yapılan değerlendirmelere dayanarak, şu veya bu kişinin reddedilmesinden sempatiye, hatta ona olan sevgiye kadar çok çeşitli duygular doğar. Algılanan bir kişiye yönelik çeşitli duygusal tutumların oluşum mekanizmalarının belirlenmesiyle ilgili araştırma alanına çekim araştırması denir. Kelimenin tam anlamıyla, çekim çekimdir, ancak bu kelimenin Rusça'daki anlamındaki özel çağrışım, "çekicilik" kavramının tüm içeriğini aktarmaz. Cazibe, hem bir kişinin algılayan için çekiciliğini oluşturma süreci hem de bu sürecin ürünüdür, yani. bir çeşit ilişki kalitesi. Terimin bu belirsizliğini vurgulamak ve akılda tutmak, çekim kendi başına değil de iletişimin üçüncü, algısal yönü bağlamında incelendiğinde özellikle önemlidir. Bir yandan, başka bir kişiyi algılarken bağlılıkların, dostça duyguların veya tersine düşmanlığın oluşmasına yönelik mekanizmanın ne olduğu, diğer yandan bu olgunun rolünün ne olduğu (hem süreç hem de süreci) sorusu ortaya çıkıyor. Bir bütün olarak iletişim yapısında, bilgi alışverişi, etkileşim ve karşılıklı anlayışın kurulması da dahil olmak üzere belirli bir sistem olarak geliştirilmesinde “ürün”).

Sosyal psikolojide çekimin incelenmesi nispeten yeni bir alandır. Ortaya çıkışı bazı önyargıların kırılmasıyla ilişkilidir. Uzun zamandır arkadaşlık, sempati, aşk gibi fenomenlerin çalışma alanının bilimsel analiz alanı olamayacağına, bunun yerine sanat, edebiyat vb.

Cazibe, bu “öteki” öncelikle duygusal değerlendirmelerin karakteristik kategorilerinde değerlendirildiğinde, duygusal bileşenin baskın olduğu, başka bir kişiye yönelik özel bir sosyal tutum türü olarak düşünülebilir. Ampirik (deneysel dahil) araştırmalar esas olarak insanlar arasında olumlu duygusal ilişkilerin ortaya çıkmasına yol açan faktörleri açıklamaya adanmıştır. Çeşitli çekim düzeyleri tanımlanır: sempati, arkadaşlık, aşk.

19. Sosyal psikolojide grup sorununun ifade edilmesi. Grupların sınıflandırılması.

Sosyal psikoloji tarihinde, grupların sınıflandırılmasını oluşturmak için çok sayıda girişimde bulunulmuştur. Sosyal psikoloji için grupların koşullu ve gerçek olarak bölünmesi önemlidir. Araştırmasını gerçek gruplara odaklıyor. Ancak bu gerçek olanlar arasında, öncelikle genel psikolojik araştırmalarda ortaya çıkanlar da var - gerçek laboratuvar grupları. Bunun tersine, gerçek doğal gruplar var. Her iki gerçek grup türüyle ilgili olarak sosyo-psikolojik analiz mümkündür, ancak sosyolojik analizde belirlenen gerçek doğal gruplar büyük önem taşımaktadır. Bu doğal gruplar da sırasıyla “büyük” ve “küçük” gruplara ayrılır. Küçük gruplar sosyal psikolojinin köklü bir alanıdır. Büyük gruplara gelince, onların çalışmaları çok daha karmaşıktır ve özel dikkat gerektirir. Bu büyük grupların sosyal psikolojide de eşitsiz bir şekilde temsil edildiğini vurgulamak önemlidir: bazılarının sağlam bir araştırma geleneği varken, sınıflar ve uluslar gibi diğerleri (örgütlü, uzun süredir var olan gruplar) sosyal psikolojide çok daha az temsil edilmektedir. bir araştırma nesnesi. Sosyal psikoloji konusuna ilişkin daha önce yapılan tartışmaların asıl amacı bu grupların analiz kapsamına alınmasını gerektirmektedir. Aynı şekilde, küçük gruplar da iki çeşide ayrılabilir: halihazırda dış sosyal gereksinimlerle tanımlanmış, ancak kelimenin tam anlamıyla ortak faaliyetle henüz birleştirilmemiş yeni ortaya çıkan gruplar ve daha yüksek düzeyde gelişmiş, halihazırda kurulmuş gruplar .