Kadınlardan şu soruyu çok sık duyuyorum: Erkekler neden yalan söyler?
İnsan ruhu bu şekilde çalışır. Yalan söylemek temelde kendini koruma içgüdüsüyle ilgilidir. Ve erkeklerde bu mekanizma genellikle kadınlara göre daha gelişmiştir. İstatistiklere bakarsak çok ilginç şeyler görebiliriz, örneğin: kızlardan daha fazla erkek çocuk doğar, ancak doğuştan gelen macera arzusu ve doğal huzursuzluk nedeniyle erkek ve kızların sayısı yetişkinlik ile karşılaştırılır. bazı oğlanlar asla ona ulaşamaz. Ve hayatta kalanlar bu içgüdüyü nasıl kullanacaklarını çok iyi biliyorlar.
Dahası, kadınların yalan söylemediğini, yalnızca erkeklerin yalan söylediğini iddia etmiyor musunuz? Aslında herkes yalan söyler. Gerektiğinde veya belirli koşullarda. İyilik ya da kurtuluş için. Kişisel çıkar uğruna veya kaçınmak için.
Şaşırmış olabilirsiniz ama erkekler doğal olarak yalan söyleme eğiliminde değildir. Kadınlar için bu daha doğaldır.
Kulağa ne kadar tuhaf gelse de, çoğunlukla erkekler yalan söylemez, doğruyu söyler. Bunun nedeni, erkeklerin hayal gücü kadınlarınkinden çok daha zayıf olduğu için erkeklerin bir şeyler bulmasının zor olmasıdır. Erkeklerin doğruyu söylemesi çok daha kolay ve basittir.
Ancak kadınlarda ruh farklı çalışır. Duygusallık nedeniyle kadınların yalan söylemesi çok daha kolaydır ve bir kadını yalan söylerken yakalamak hiç de kolay değildir. Bunun nedeni, bir yalanı yaratan kadının, onu duygusal olarak deneyimlediği için ona inanmaya başlamasıdır. Ve duygusal düzeyde bir kadın için yalan, kadının inanmaya başladığı gerçeğe dönüşür.
Ama biz erkeklere geri dönelim. Bazen bir adamın yalan söylemeye başladığı bir durum ortaya çıkabilir. Ve bir adam korktuğunda bir durum ortaya çıkar. Bir erkeğin bir tür korkusu varsa, o zaman adam yalan söyleyebilir.
Bu mekanizmanın kökleri çocuklukta yatmaktadır. Çocukluğunda bir şekilde suçlu olan müstakbel adam, kaçınılmaz cezadan kaçınmak için yalanlara başvurur ve böylece engellemese bile en azından cezayı geciktirir.
Bir erkeğin sizi aldattığını düşünüyorsanız, onunla aranızı düzeltmeye başlamadan önce size neden yalan söylediğini anlamaya çalışın. Hangi korku ona bunu yaptırdı?
Basit bir yaşam durumu. Evli bir adam karşınıza çıkıyor ve evli olduğu gerçeğini saklamak istiyor. Bu gerçeği sizden saklamak için elinden geleni yapacak, evlilik yüzüğünü saklayacak, nadir toplantıları işte çok meşgul olduğunu söyleyerek haklı çıkaracak, vb. vesaire. Ve çoğu durumda erkekler başarılı oluyor. Ama bir erkeğin neden bu şekilde davrandığını anlayalım mı?
Bu davranışının sebebini anlamak için kendinize şu soruyu cevaplayın: Evli olduğunu bilseydim onu tanır mıydım, flört eder miydim, bir ilişki kurar mıydım? Bana öyle geliyor ki cevap açık.
Şimdi çoğu kadının en çok korktuğu duruma, yani “beni aldatıyor!” denilen duruma bakalım. Biz bu yazımızda bu kadar haksız bir inanışa sahip bir kadının özgüveninin düşük olması konusuna değinmeyeceğiz; erkeğinizin başka bir kadınla gerçekten ilişki yaşadığı bir durumu ele alacağız.
Kulağa ne kadar tuhaf gelse de, eğer bir erkek başka bir kadınla olan ilişkisini sizden saklıyorsa, büyük ihtimalle yalanı sizi kaybetme korkusundan ya da size zarar verme korkusundan kaynaklanmaktadır! Buna sevinin demiyorum ama olumlu bir işaret olarak görülebilir. Ve bir skandala neden olmak ve bir erkeğin günahlarını tamamen itiraf etmesini talep etmek yerine, bunun nedenini anlamaya çalışmak daha iyi değil mi? Sizin ona veremediğiniz şeyi başka bir kadından almaya çalışıyor?
Bu şekilde davranan erkeklerin eylemlerini hiçbir şekilde tasvip etmiyorum; tam tersine, ilişkinizin sorununun böyle bir çözümü iyi bir şeye yol açmaz. Bunun neden olduğunu anlamanızı istiyorum.
Ve bu çoğunlukla adamın korktuğu için olur! Bir erkek, cinsel ihtiyaçlarını size itiraf ederek, gözünüzde rastgele bir tip gibi görünebileceğinden veya cinsel tercihlerinin sizi rahatsız etmesinden korkuyor olabilir, bir erkek reddedilmekten korkuyor olabilir ve kim bilir daha neler olabilir? bir adam korkabilir mi?
Bu nedenle, temel mantığı kullanan bir adam şu şekilde akıl yürütecektir: " Kadınımı seviyorum ve takdir ediyorum, yoksa onunla yaşamazdım. Belki seksle ilgili her şeyden memnun değilim ama seksi bir kenara koyabileceğim en önemli şey bu değil. Bunu yapmak ve ondan saklamak, onunla yatakta başka ne denemek istediğime dair bir sohbet başlatmaktan çok daha kolaydır. Ya bu konuşmayı başlattıktan sonra bana gücenirse ya da Allah korusun beni sapık sanırsa? Peki ya bu onun için hoş olmayan bir durumsa ama benim isteklerimi yerine getirecek ve rahatsızlık duyacaksa? Ya isteğim doğru algılanmazsa ve onun özgüvenine darbe vurursa? Peki ya benim isteğime karşılık benden şunu şunu talep ederse?” Ve benzeri…
Bu nedenle erkeklerin önyargıyla sorgulanmasını önermiyorum. Genel olarak bu size hiçbir fayda sağlamaz; aksine ilişkinizi mahvedebilir. Bir erkeğin size yalan söylemesinin nedenini anlamaya çalışmak çok daha etkilidir. Bu nedenleri anlamanın en iyi yolu açık ve gizli bir konuşma yapmaktır.
Bir sonraki makalede size böyle bir sohbeti nasıl doğru şekilde yapılandıracağınızı anlatacağım. Bu arada erkeklerin size yalan söylemelerine neden olan korkularını etkileyen faktörleri belirlemeye çalışın ve bu faktörleri ortadan kaldırmaya başlayın. İnanın bana, samimi ve güvenilir bir ilişkiye giden en kolay ve en kısa yol, birbirlerinin ihtiyaçlarını yanlış anlamanın önündeki mevcut engelleri ortadan kaldırmaktır.
Mihail Petuşkov
Bu soru sıklıkla öğretmenler, psikologlar, polis memurları, iş adamları ve diğer birçok meslekten uzmanlar tarafından sorulmaktadır. Ailede bu tür durumlar ortaya çıkar. Basit teknikleri bilmek, çeşitli yaşam sorunlarını çözerken zaman kazanmanıza yardımcı olacak ve aynı zamanda durumun ayrıntılarını bulma sürecini de kolaylaştıracaktır. Bunlardan en insancıl olanlarından bazıları aşağıda verilmiştir.
Ani soru
Bu tekniği uygulama süreci şu şekilde ilerleyebilir. Gizli bir görüşme için muhatabınızı arayın, onunla nazikçe ve nazikçe konuşun, onun yanında olduğunuzu mümkün olan her şekilde gösterin. Aniden, dedikleri gibi, "kafa kafaya", yani beklenmedik bir şekilde bir soru sorarsınız. Konuşmadaki doğru bir cevapla ilgilenen diğer katılımcıların duyabilmesi için sesinizin sesini artırmanız önerilir. Ve sonra muhatabınızın cevap vermekten kaçınma fırsatı olmayacak.
Şantaj
Bu teknik, muhatabınızın neyi kaybetmekten korktuğunu bildiğinizde çok etkilidir. Örneğin bir çocuk için bilgisayardan mahrum kalmak, bir arkadaş için arkadaşlığın kaybı, ilk kez suç işleyen biri için hapishane hayatının tüm zevklerinin anlatılması vb. Lütfen “A” dediyseniz “B” demeniz gerektiğini unutmayın çünkü boş vaatler olumlu bir sonuca yol açmayacaktır. Ve bir dahaki sefere sana yalan söyleyecekler.
Gerçeği biliyorum
Bu teknik, gerçeği bildiğinizden %90 emin olduğunuzda ancak şüphelerinizin onayını muhatabınızdan duymak istediğinizde işe yarar. Mesela rüyanızda aldatmanın detaylarını anlattığını duyduğunuzu söyleyebilirsiniz. Bu teknik iyidir çünkü arkadaşlıkların ve ailenin korunmasına yardımcı olur.
Standart olmayan soru
Soruyu özel bir şekilde formüle edin. Birkaç cevap seçeneği olacak şekilde oluşturun.
Açıklayıcı sorular
Olayın ayrıntılarını muhatabınıza mümkün olduğunca sorun. Örneğin bunlar “Neden?”, “Neden?” soruları olabilir. “Ne renk...?” ve diğerleri. Aralarında herhangi bir duraklama olmamalıdır ki, yönünüzü alıp yeni bir versiyon ortaya çıkarmanız mümkün olmasın.
Farklı formülasyonlar
Soruyu farklı şekillerde sorun. Bir durumu defalarca anlatan bir insan, bir gün yine de sizi gerçeğe götürecek başka detayları ortaya çıkaracaktır.
Bu teknikler gerçeğe ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Bunlardan biri bazılarına yardım edecek, ancak diğerlerinin değerli gerçeği elde etmek için çok çalışması gerekecek.
Temel olarak herkes yalanları nasıl tanıyacağını öğrenmek ister. Elbette bize yalan söylediklerini görmek çok güzel. Bu yararlı bir beceridir ve enayi olmaktan kaçınmak için geliştirilmelidir. Ancak soru şu: Bir yalanı tüm işaretlerle gördüğümüzde ve anladığımızda ne yapmalıyız? Bunu yalancımıza mı söylemeliyiz? Yalan söylediğini kabul etmesi pek olası değildir. Bu nedenle kişiyi doğruyu söylemeye zorlayabilecek psikolojik yöntemler kullanacağız.
Yöntem "Sürpriz"
Bu yöntem doğru kullanıldığında kişiyi doğruyu söylemeye zorlayabilir. Özü, konuşma sırasında aniden araya girip ilginizi çeken bir soru sormanız gerektiği gerçeğinde yatmaktadır. Konuşma tarafsız bir şekilde yapılandırılmalı ve muhatabı kazanmak için mümkün olduğu kadar sempati duyulmalıdır. Böylece karşınızdaki kişiyi rahatlamaya ve size güvenmeye zorlamış olursunuz.
Karşı saldırılara önceden dikkat edin, çünkü karşınızdaki kişi muhtemelen numaranızı anlayacak ve gülmeye çalışacak veya konuyu kapatmaya çalışacaktır. Bu nedenle, kişiyi soruyu cevaplamaya teşvik edecek bir şeyi her zaman hazır bulundurun. Veya tıpkı sizin gibi gerçeği duymak isteyen diğer insanların huzurunda ilginizi çeken bir soru sorun.
"Şantaj" yöntemi
Şantaj kirli bir yöntem değildir, bu yüzden kullanmaktan çekinmeyin. Şantajın yardımıyla bir kişiyi gerçeği söylemeye de zorlayabilirsiniz. Aşağıdaki gibi hareket etmeniz yeterli. Bir kişinin “ağrılı noktasını” hissedin, kalbinizin arzuladığı her şeyi yakalayıp talep edebilirsiniz. Bundan sonra, eğer doğruyu söylemezse soruşturmanın açılacağı gerçeğiyle yüzleşin. Eğer bir kişi size doğruyu söylemediyse o zaman mutlaka verdiğiniz sözleri yerine getirin, belki bu onun özgüvenini sarsacak ve onu doğruyu söylemeye zorlayacaktır.
"Ne Sakladığını Biliyorum" Yöntemi
Bu yöntem genellikle operatörler tarafından bir kişiyi gerçeği söylemeye zorlamak için kullanılır. Soruşturma sırasında, doğru bir şekilde karşılaştırıldığında olayın resmini çizebilecek pek çok delil ortaya çıkıyor. Bu resim (tamamı değil, yalnızca bir kısmından kesinlikle emin olduğunuz) şüpheliye gösterilir ve ardından şu cümle söylenir: "Her şeyi kendin anlatırsan daha iyi olur!" Bu cümleden sonra insan, yaptığının gerçekten herkesin bildiğine dair bir korku duygusuna kapılır ve doğruyu söylemeye başlar.
"Güven" yöntemi
Bu yöntem, insanı doğruyu söylemeye zorlayacak, en saf ve en samimi yöntemdir. Bunun özü, kişinin size yalan söylemesinin nedenini söyleyebileceğini hissetmesini sağlayacak kadar güçlü bir şekilde yapılması gerektiğidir. Bu yöntemin en büyük dezavantajı yalnızca arkadaşlar ve sevdikleriniz arasında işe yaramasıdır. Buna dezavantaj demek zor olsa da, çünkü sevdiklerimizin bize güvenmesi ve doğruyu söylemesi bizim için o kadar önemli ki.
Yöntem "Mantıksal sorun"
Bir kişiyi doğruyu söylemeye zorlamak için anlaşılması basit ve aynı zamanda karmaşık bir yöntem. Bunu kullanmak için yalanların nasıl çalıştığını anlamalısınız. İnsan yalan söylediğinde durumu gerçekmiş gibi sunmaya çalışır. Şu anda kafasında mantıksal bir sonuçlar zinciri oluşuyor ve tamamen buna odaklanıyor. Tam şu anda yalancı için şok edici bir durum yaratmanız ve böylece onun mantıksal zincirini kırmanız gerekiyor. Muhatabınızı şok edecek bir durumla karşılaşmak çok kolaydır. Örneğin, bir kişinin yalan söylediğini fark ettiğinizde, yüksek sesle şarkı söyleyip dans etmeye başlayın ya da karşınızdaki kişiyi düşüncelerini değiştirmeye zorlayacak kişisel bir soru sorun.
GERÇEĞİ KEŞFETMENİN YOLLARI
Binlerce yıldır insanlar yalan ve aldatmacanın yanında yaşamak zorunda bırakıldılar. Ve bunca zaman, dedikleri gibi, buğdayı samandan ayırmak için gerçeği bulmaya çalışıyorlar. Gerçeğe farklı şekillerde gidebilirsiniz: düz ve dolambaçlı yollardan ve bunun için her durum için hazır tarifler yoktur. Ne kadar çok insan ve belirli durum varsa, aldatmacayı ortaya çıkarmanın da o kadar çok yolu vardır. Yapabileceğimiz tek şey gerçeği belirlemek için kullanılan tipik yöntemleri analiz etmektir.
İlki muhtemelen doğrudan etki. Psikolojik veya fiziksel etkilerle ifade edilebilir. İkinci durumda, gerçeği bulmanın bir yolu olarak işkenceden bahsediyoruz. Çoğunlukla psikolojik ve fiziksel etki önlemleri birleştirilir, bazen bunlara farmakolojik ilaçlar eklenir, irade zayıflatılır ve kişinin daha açık sözlü hale gelmesi sağlanır. Bu aynı zamanda genel olarak çeşitli hipnoz ve telkin türlerini de içerir.
Aldatmayı tespit etme yöntemleri fiziksel tezahür sözlü olmayanlar olarak adlandırılan duygusal tepkiler. Bu yöntem grubunun klasik bir örneği yalan makinesidir. Ancak bu yöntem grubunun yalnızca aldatmacayı ortaya çıkarmaya izin verdiğini, gerçeği bulmaya izin vermediğini belirtmekte fayda var. Bunlar kesinlikle “yalanların belirleyicileridir” ama gerçeğin değil.
Üçüncü yöntem grubu, mantıksal analiz gelen bilgiler. Efsanevi Sherlock Holmes'un tümdengelimli yöntemi, bu tür bir analizin avantajlarını ve sınırlamalarını daha iyi göstermektedir. Gelecekte burada bilgisayar kullanımı için geniş bir faaliyet alanı açılacaktır, ancak önemli bir ayrıntıyı unutmamak gerekir: Bir kişi duygularla doludur ve bu, davranışını tahmin etmeyi zorlaştırabilir.
Dördüncü yöntem grubu şartlı olarak " provokasyonlar". Bu, tek bir prensipte birleştirilen insan ruhunu etkilemenin tamamen farklı yollarını içerir: bilincin aktif manipülasyonu. Gerçeği bulmak için, kişinin özel koşullara yerleştirilmesi gerekir. Bu koşullar özel olarak yaratılır, Burada, sonunda şah mat etmek için bir parçanın feda edildiği kombinasyonlu satranç oyununa benzer pek çok şey var. uyanıklığı yatıştırmak", "sürpriz efekti uygulamak", "blöf", "Rakibin doğruluğu hakkında sahte şüphe uyandırdı" ve gerçeği ortaya çıkarmanın diğer yöntemleri.
Son olarak, beşinci yöntem grubu “müşteriye” bireysel bir yaklaşımı yansıtır ve Bir kişinin kişisel niteliklerinin kullanılması, zayıf yönleri ve karakter özellikleri.
Doğrudan etkiye sahip yöntemleri göstermeye başlayalım. Hukuki işlemlerin geçmişini incelemek, insanların bu yolda ne kadar çok hataya ve yanılgıya katlanmak zorunda kaldıklarını bize gösteriyor. Rusya'daki davalarda gerçeği bulmanın ilk yöntemleri, Bilge Yaroslav tarafından tanıtılan ve Vladimir Monomakh tarafından desteklenen, el yazısıyla yazılmış bir yasa kodu olan "Rus Gerçeği"nde anlatılmaktadır. N.I. Kostomarov'un "Tarih..." kitabında yazdığı gibi, "Duruşmadaki deliller tanıkların ifadeleri, yeminler ve son olarak su ve demirle yapılan testti."
Yemin "şirket" olarak adlandırıldı. Ancak kilisede ciddi bir atmosferde, haç altında telaffuz edilmesine rağmen bazen yanlış olduğu ortaya çıktı. “Söylenti” tanıklarının ifadeleri büyük önem taşıyordu. İfadenin doğruluğu konusunda şüpheler varsa, oldukça acımasız olan ve adaleti garanti etmeyen sözde "Tanrı'nın mahkemesi" kullanıldı. Sanık sıcak demiri eline almaya zorlandı ve ardından yanıkların niteliği, onun beraat mı yoksa mahkum edilmesi mi gerektiğine karar vermek için kullanıldı. Eski zamanlarda Rusya'da bir atasözü vardı: "Gerçek gerçeği söylemezsen, iç hikayeyi anlatırsın."
Bu kelimelerin orijinal anlamları büyük ölçüde unutuldu ve artık çok az çağdaş, gerçek gerçeğin iç ve dış kısımlarından nasıl farklı olduğunu açıklayabilir. Ortaçağ mahkemelerinde işkencenin sopalarla başladığı ortaya çıktı ( dlinnikov). İşkence gören adamın sopalarla yaptığı konuşmalar uzunlukların altında, isminde otantik- "gerçek gerçek"ti. Gerçek gerçeğin ardından işkence gören kişi yeni işkencelere maruz kaldı ve onu gerçekleri söylemeye zorladı. girişler ve çıkışlar-bu amaçla tırnaklarının altına demir çiviler çakıldı. İşkence Rusya'daki hukuki işlemlerde uzun süredir kullanılıyor. 16.-18. yüzyılların sorgulama materyallerini özel olarak inceleyen Alexey Tolstoy, Peter döneminde Rusya'daki sorgulama yöntemlerini şöyle anlattı: “On dört zindanda okçular bir rafta büyütüldü, kırbaçla dövüldü ve çıkarıldığında, avluya sürüklendiler ve yanan samanın üzerinde tutuldular, onlara içmeleri için votka verildi, böylece adam canlandı ve onu yeniden kollarını bükerek yukarı çektiler ve ana yetiştiricilerin isimlerini sordular..."
Müfettişlerin bir kişinin iradesini kırmaları ve onu işkencecilerinin emirlerini uysal bir şekilde yerine getirmeye zorlamaları gerekiyorsa, işkence ve diğer fiziksel zorlama yöntemlerinin etkili olduğu unutulmamalıdır, ancak hakikat arayışından bahsediyorsak, o zaman bu bağlamda Fiziksel işkence her zaman istenilen sonuca yol açmaz. Askeri karşı istihbarat subayı O. Pinta bu konuda şöyle yazmıştı: “Onbaşı işkencenin ciddi bir dezavantajı var. Onun etkisi altında, çoğu zaman masum bir kişi, yalnızca Bedensel bir mola vermek için hiç işlemediği suçları itiraf eder. işkence sonunda herkesi konuşmaya zorluyorlar, ama bu mutlaka gerçeği söylemesi gerekmiyor."
Bir kişinin gerçeği saklama konusundaki ısrarı, bazı kimyasalların etkisiyle değişir. Muhtemelen herkes sözde "doğruluk serumu" nu duymuştur - istemli kontrolü azaltan ve bir kişinin kanına girmesi onu daha açık sözlü yapan bir maddedir. Ancak pek çok uzman, pentazolün beklentileri karşılamadığına inanıyor: Birincisi, insanlar buna alışıyor, dolayısıyla etkisi olmayabilir ve ikinci olarak, "müşteri" daha önce bir hipnoz seansına tabi tutulabilir. yani "doğruluk serumu"nun piyasaya sürülmesi onu yalnızca kendisine önceden "yatırım yapılan" başka bir efsaneyi açıklamaya zorlayacaktır.
Ancak çok azımız pentazol ile uğraştıysa, o zaman elbette hepimiz dilleri gevşeten başka bir ilaçla, sıradan alkolle karşılaştık. Popüler bir atasözü "Ayık bir adamın aklında ne varsa, sarhoş bir adamın dilinde de vardır" der ve gerçekten de sarhoşluk durumunda kişi daha açık sözlü olur ve en değerli sırlarını açığa çıkarabilir.
Sarhoş insanların, şirketlerinin ayık üyelerinden hoşlanmadıkları biliniyor. Belki de bunun sebeplerinden biri, sarhoş bir kişinin bazen çok açık sözlü olmasıdır, bu da daha ayık içki arkadaşları tarafından bundan faydalanılabilir. Tarihçi V. Kostomarov, bu konuyla ilgili, Petrine döneminin ünlü isimlerinden Kont Pyotr Andrevich Tolstoy'u ilgilendiren ilginç bir bölümden bahsediyor. Oldukça akıllı ve kurnaz bir adamdı. Prenses Sophia ve Ivan Miloslavsky'nin zamanında, Streltsy isyanına karıştı ve infazdan zar zor kurtuldu ve günahlarından dolayı zamanında Peter'a tövbe etti. Daha sonra çar onu defalarca en gizli ve hassas görevler için kullandı - 1717'de sayım, Tsarevich Alexei'yi Napoli'den aldattı ve onu kesin ölümle yüzleşmek üzere Rusya'ya getirdi.
Bir keresinde gerekli bilgiyi bulmak için sarhoş numarası yapmaya karar verdi, ancak kral tarafından ifşa edildi. Tarihçi bu olayı şöyle anlatıyor:
“Bir keresinde, gemi yapımcılarının evindeki bir partide, iyi vakit geçiren ve morallerini kaybeden konuklar, Tolstoy'un her ruhun altında yatan şeyi kolayca Çar'a anlatmaya başladılar, fark edilmeden gözlüklerden kaçınarak oturdular. şömine, sanki sarhoşmuş gibi uyuyakaldı, başını eğdi ve hatta peruğunu çıkardı. Bu arada, alışkanlıktan dolayı odada bir aşağı bir yukarı yürüyen Peter, kralın muhataplarının samimi sohbetlerini dikkatle dinleyerek sallanarak fark etti. kurnaz adamın numarasını yaptı ve orada bulunanlara onu işaret ederek şöyle dedi:
Bak, kafan sanki omuzlarından düşecekmiş gibi sallanıyor.
Birdenbire kendine gelen Tolstoy, "Korkmayın Majesteleri," diye yanıtladı. "O size hâlâ sadık ve bana karşı kararlı."
A! Peter, "Yani sadece sarhoş numarası yapıyordu" diye devam etti. - Ona üç bardak iyi flin (konyak ve limon suyuyla ısıtılmış bira) getirin. Böylece bizimle aynı seviyeye gelecek ve aynı zamanda saksağan gibi gevezelik edecek.”
Ancak gerçeği öğrenmek için rakibin üzerine "alkol pompalama" yöntemi her zaman kusursuz değildir. Sonuçta, alkol buharlarıyla gölgelenen sarhoş bilinç, gerçeği sarhoş fantezilerden ayırmaz ve bu nedenle sarhoş bir kişinin sözlerindeki gerçeği yalanlardan ayırmak hiç de kolay değildir.
N.V. Gogol'un komedisi "Genel Müfettiş" de belediye başkanı, Khlestakov'dan daha fazlasını çıkarmak için onu akşam yemeğinde sarhoş ediyor. Ama sarhoş ve üç kez falan yalan söylüyor, bu da sahibinin kafasını karıştırıyor:
Şehir. Ve onu sarhoş ettiğim için de mutlu değilim. Peki ya söylediklerinin en azından yarısı doğruysa? (Düşünüyor.) Nasıl doğru olamaz? Yürüyüşe çıkan kişi her şeyi dışarıya taşır. Kalpte olan dildedir. Tabii ki biraz yalan söyledim. Ama uzanmadan konuşma yapılmaz. Bakanlarla oynuyor ve saraya gidiyor..." Belediye başkanı ne tür bir dizginsiz palavrayla karşı karşıya olduğunu bilmiyordu. Sonuçta sarhoş olan Khlestakov, neden bahsettiğine içtenlikle inanıyordu. Ve bu nedenle Aldatma konusunda yetenekli olan belediye başkanı her şeyi olduğu gibi kabul etti.
Yalan söylediğinden şüphelenilen bir kişinin “dilini çözmek” için hangi madde kullanılırsa kullanılsın, bu tek başına gerçeğin ortaya çıkacağını garanti etmez. Aktif telkin yöntemleri kullanılmadan "Gerçek serumu" işe yaramaz, bu nedenle farmakolojik ve psikolojik etki yöntemleri genellikle kombinasyon halinde kullanılır. Ancak tek bir hipnotik telkin kullanmak çoğu zaman iyi sonuçlar doğurur.
"İyi" ve "kötü" olmak üzere iki araştırmacıyla uygulanan eski ama kanıtlanmış teknik hâlâ etkili. O. Pinto'nun "Casus Avcısı" kitabında yazdığı gibi, "...biri kaba bir insan rolünü oynuyor - bağırıyor, tehdit ediyor ve yumruğunu masaya vuruyor, diğeri ise sözde sakin, yakışıklı bir insan. şüpheliyi koruyor ve onu sakinleştirmek için her şeyi yapıyor.” Çılgın meslektaşı, hakaretler ve en korkunç tehditleri bağıran “kaba” olanın aniden bir yere çağrılmasıyla gerilim en yüksek noktasına ulaşır. Şüpheliyi dostane bir ses tonuyla sakinleştirir ve ona bir sigara ikram eder. Durumdaki ani bir değişiklik genellikle iyi sonuçlar verir; şüpheli her şeyi itiraf eder."
Şimdi, yetenekli ellerde çok etkili olan gerçeği ortaya çıkarmanın başka bir yöntemine geçelim - özellikle şüphelinin kişisel özellikleri dikkate alınarak kullanıldığında provokasyon. Gelenek, yaptıkları İncil'de anlatılan efsanevi Kral Süleyman'ın, yalanların karmaşıklıkları arasında gerçeği belirleme konusunda büyük bir usta olduğunu söyler. Eski Ahit'in Krallar'ın üçüncü kitabı, bilge Süleyman'ın adalet için kendisine başvuran iki kadın üzerinde yürüttüğü davayı anlatır. Her biri diğerini bebek çalmakla suçladı. İçlerinden biri, gece komşusunun ölü doğan çocuğunu canlı olan kendi çocuğuyla değiştirdiğini iddia etti, ancak ikinci kadın tüm bunları yalanladı.
Kadınların her biri inatla bebek üzerindeki haklarını savunduğundan Süleyman, çocuğun iki parçaya bölünerek her kadına ikiye bölünmesini emretti. Kadınlardan biri, "Öyle olsun - ne benim için ne de onun için!" diyerek bu acımasız cümleye katıldı. İkincisi, kralın kararından sonra bebeği reddetti ve çocuğu rakibine vermesini istedi - sürece hayatta kaldığı için. Bilge Süleyman'ın elbette masum bir çocuğu idam etme niyeti yoktu, sadece iki kadından hangisinin ona daha çok değer verdiğini öğrenmek istiyordu ve sahte annenin soğukkanlı tepkisiyle yalanı ortaya çıkardı.
Solomon doğuştan bir psikologdu. Stres altında bir kişinin dinlenme halinde olduğundan farklı davrandığını ve bu durumda hata yapmaya eğilimli olduğunu biliyordu. Sherlock Holmes'un, Irene Adler'in Bohemya Kralı'nı suçlayan bir fotoğrafı nerede sakladığını bulmak için başvurduğu tam da bu teknikti - bir kişiyi aşırı koşullara yerleştirmek ve tepkilerini gözlemlemek -.
"Holmes kanepede ayağa kalktı ve nefesi kesilmiş bir adam gibi kıvranmaya başladı. Hizmetçi pencereyi açmak için koştu. Aynı anda Holmes elini kaldırdı; bu işaret üzerine odaya bir kılıç fırlattım ve bağırdım: "Ateş!" Bu kelime ağzımdan çıkar çıkmaz, tüm kalabalık onu kucaklarken, paçavralar ve beyler, seyisler ve hizmetçiler hep birlikte bağırdılar: "Yangın!" Duman odada girdap gibi yükseldi ve açık pencereden içeri doğru koşan insanları gördüm; bir dakika sonra Holmes'un sesi duyuldu, bunun yanlış bir alarm olduğunu garanti ediyordu...
Holmes, "Bunu akıllıca yaptınız doktor," diye belirtti. - Daha iyi olamazdı. Her şey yolunda.
Fotoğrafı aldın mı?
Hayır ama artık nerede saklandığını biliyorum.
Nasıl öğrendin?
Tahmin ettiğim gibi bana kendini gösterdi.
Hiçbir şey anlamıyorum.
"Ve bunu bir sır olarak saklamayacağım" dedi gülerek. - Çok basit. Muhtemelen sokaktaki tüm bu izleyicilerin benim suç ortaklarım olduğunu tahmin etmişsinizdir. Onları akşam için kiraladım.
Tahmin ettim.
Elimde kırmızı boya vardı. Kavga başladığında ileri koştum, düştüm, elimi yüzüme bastırdım ve içler acısı bir durumda göründüm. Eski numara.
Bunu da anladım.
Beni evin içine taşıyorlar. Kabul etmek zorunda kalıyor; ne yapabilir? Kendimi oturma odasında, tam da şüphelendiğim odada buluyorum. Fotoğraf yakınlarda bir yerde, oturma odasında ya da yatak odasında; ben de bulmaya karar verdim. Beni kanepeye yatırıyorlar, havam tükenmiş gibi davranıyorum, pencereyi açmak zorunda kalıyorlar ve sen de işini yapıyorsun.
Bununla neyi başardınız?
Çok fazla. Evde yangın çıktığında içgüdü, kadını en çok sevdiği şeyi kurtarmaya zorlar. Evli bir kadın çocuğun yanına koşuyor, evli olmayan bir kadın ise mücevher kutusunu kapıyor. Hanımımız için fotoğraftan daha değerli hiçbir şeyin olmadığı benim için açıktı. Onu kurtarmak için acele ediyor. Yangın iyi bir şekilde söndürüldü. Çelikten sinirleri titretmeye yetecek kadar duman ve çığlık vardı. Tam olarak beklediğim şeyi yaptı. Fotoğraf, zil kordonunun hemen üzerinde, sürgülü bir panelin arkasında saklanan bir yerde. Kendini anında orada buldu ve fotoğrafı yarı çıkardı - kenarını bile gördüm. Yanlış alarm olduğunu haykırdığımda fotoğrafı yerine koydu, kılıca baktı ve koşarak odadan çıktı. Onu bir daha hiç görmedim."
Gerçekten, ustaca provokasyon gerçeği açıklamanın kanıtlanmış bir yoludur. Kişi sakin, aklı başında ve sırrı saklamaya kararlı olduğu sürece ondan bir şey elde etmek zordur. Ama eğer onun zihinsel dengesini bozacak ustaca hareketler veya sözler kullanırsanız, onu zor duruma sokarsanız, karşılıklı kötü düşünülmüş hareketler yapmaya zorlarsanız, gerekli bilgiler kendiliğinden ortaya çıkacaktır. Unutulmaz Baltasar Gracian bunu “Cep Kahini”nde yazdı. Acemi entrikacılara yönelik rehberinin iki yüz on üçüncü maddesinin adı: "Ustalıkla çelişmek."
"Araştırmanın en iyi yolu, kendinizi birbirine karıştırmadan bir başkasını çözmektir. Diğer insanların tutkularını hapisten kurtaran mükemmel bir ana anahtar, sahte güvensizlik sırlar için bir kusturucudur, yasak bir kalbin anahtarıdır. Özel bir incelikle ikili bir test yaparsınız Gizemli olana kasıtlı bir küçümsemeyle, en değerli sırları derinliklerden çekip çıkaracak ve onları yavaşça dizginlerinden geçirerek dile yönlendireceksiniz - ve orada ağlara. Kurnaz niyetiniz sayesinde, bir başkasının kısıtlamasını sınırların dışına çıkaracaksınız - ve sonra onun arzuları ortaya çıkacak, her ne kadar kalbi önce gelse de, merakın istediği her şeyi ortaya çıkaracağı en iyi anahtar sahte şüphedir.
Bir kişinin size olan sadakatini test etmenin bir başka yolu da onu aktif olarak hareket etmeye zorlamaktır. Pers hükümdarı Hüsrev Pervez, tebaasının sadakatini bu şekilde test etti. Çevresinde dostluk ve sempati bağlarıyla birbirine bağlı iki saray mensubunu görünce, biri hakkında diğeri hakkında uydurma şeyler anlattı. Büyük bir gizlilik içinde arkadaşını ihanet şüphesiyle idam etmeye karar verdiğini söyledi. Bundan sonra ikinci saray mensubu davranışını hiçbir şekilde değiştirmediyse, sırrın saklandığı açıktı. Daha sonra sınava tabi tutulan saray mensubu ödüllendirildi ve yükseltildi. Hayali ihanet konusunu kapatmak için Hüsrev saray mensubuna, arkadaşına yönelik şüphelerin haklı olmadığını bildirdi. Hüsrev tarafından haksız yere suçlanan ikinci saray mensubu davranışını keskin bir şekilde değiştirdiyse, kralla görüşmekten kaçındıysa, korkulu veya endişeli davrandıysa, o zaman kralın kendisi için hayali planlarını bildiği ortaya çıktı. Bu durumda testi geçemeyen saray mensubu rezil edildi ve sürgüne gitmeye zorlandı.
Bu örnek "Nasıl Yaşanır ve Yönetilir" kitabından alınan A. Ignatenko şöyle yazıyor: "Hüsrev kendisine yakın olanları test etmek için kendi haremindeki kadınları kullandı ve test edilen yakın kişiye gönderildi. eğer onlarla aşk ilişkisine girerse, görevlerini küçümserse ve krala olan sadakatini unutursa, utanç verici bir cezaya maruz kalırdı."
Bir kişi hakkında bilgi edinmek için üçüncü bir tarafı dahil etmek mümkündür - tek soru, bu "üçüncü" kişinin ilgilenilen bilgiyi bildirmesi için nasıl kışkırtılacağıdır. Aşağıdaki anekdotta, gerçeği ortaya çıkarmanın "anahtarı", kasıtlı olarak asılsız bir suçlamayla birleşen güçlü duygusal uyarılmadır:
Bir Amerikalı ve bir Rus evlilik hayatından bahsediyor.
Amerikalı ayrılırken deneyimini paylaşıyor, yatak odasındaki kayıt cihazını ve video kamerayı açık bırakıyorum. Ve geldiğimde eşimin yokluğumda beni aldatıp aldatmadığını öğreniyorum.
Ve bir iş gezisinden döndüğümde, diyor Rus, sadece komşuma gidip ona şunu soruyorum: "Kocanı neden aldatıyorsun, kaltak?" Şöyle cevap verdi: "Aldatıyor muyum o halde karınız hakkında ne diyeceğim?" Ve çok uzun bir süre bana karımın kimde, ne zaman ve ne kadar olduğunu anlattı...
Yukarıda Süleyman'ın yargılanmasıyla ilgili İncil'deki hikayeyi inceledik. Yahudilerin kralının taklitçileri olduğu ve daha az yetenekli olmadığı ortaya çıktı. Bir kişide olumsuz nitelikleri uyandırarak gerçeği ortaya çıkarmak, V. Veresaev'in "Süleyman'ın Yargısı" olarak adlandırılan hikayesinde eski haham tarafından başarıyla kullanılmıştı. Kısaltılmış olarak sunuyorum.
Batı bölgesinde, yakın zamanlara kadar hâlâ ataerkil Yahudi ştetleri vardı; burada haham yerel halk için yalnızca insanlarla Tanrı arasında bir arabulucu değil, aynı zamanda bir yargıç ve genel danışmandı. Dindar Yahudi, tüm anlaşmazlıklarda ve kavgalarda mahkemesine başvurdu.
Aynı evde yaşayan iki Yahudi kadın tartıştı: Tavan arasında çamaşır kurutuyorlardı, biri birkaç parçasını kaybetmişti, bu kayıptan komşusunu sorumlu tutmuştu ve karşılığında kendisi de onu suçlamaya başlamıştı. Çığlıklar, gürültü, kimse bir şey anlayamadı. Kadınlar hahamın yanına gittiler.
Yaşlı haham ikisini de dikkatle dinledi ve şöyle dedi:
Gidin ve hepiniz iç çamaşırlarınızı buraya getirin.
Kadınlar getirdi. Haham duyurdu:
Sabaha kadar bu bende kalsın, sabah geri gel, burada neler olduğunu anlamaya çalışalım.
Sabah kadınlar geldi ve birçok Yahudi de geldi; herkes hahamın bu çetrefilli meseleyi nasıl değerlendireceğini merak ediyordu. Haham şöyle dedi:
Rosa Solomonovna! Rebekah Moiseevna! İkinizi de saygın kadınlar ve dindar Yahudiler olarak tanıyorum. Hiçbirinizin hırsızlık yapması söz konusu olamaz. Ama belki biriniz dalgınlıkla komşunuzun iç çamaşırından birkaç parçayı hattan aldınız. Her birini gözlerimizin önünde tekrar gözden geçirin ve kazara başka birinin iç çamaşırının içine girip girmediğine bakın.
Rosa Solomonovna gururla ve güvenle yığınını karıştırmaya başladı. Çarşafı çıkardı ve aniden rengi soldu, sonra kızardı ve başını eğdi.
Bu.. Bu benim değil” dedi utançla.
İşte böyle! Senin değil mi? - Rebekah Moiseevna muzaffer bir şekilde haykırdı: "Ne kadar skandal yarattın, dürüst insanların onurunu nasıl lekeledin!"
Heyecandan ve utançtan kızaran Rosa Solomonovna, havluyu ve erkek gömleğini bir kenara koydu ve alçak bir sesle şöyle dedi:
Benim de değil.
Senin de değil mi? Bay Haham, artık kendiniz görebilirsiniz.
Haham ikinci kadının sözünü tarafsız bir tavırla kesti:
Şimdi yığının üzerinden geçin ve başka birinin iç çamaşırının olup olmadığına bakın.
Lütfen. Ama şimdiden garanti ederim ki, yanımda başkasının iç çamaşırını bulamazsınız. Ben o insanlardan değilim, başkasınınkine ihtiyacım yok ama ellerimi yakar. Ve elbette! Burada. Hiçbir şey yabancı değil. Her şey benim.
Her şey sadece sana mı ait?
Sadece benim.
Yargıç, utanç verici bir şekilde kınanmasını üzüntüyle bekleyen ilk kadına döndü ve emretti:
Komşunuzun yığınına göz atın ve oradan iç çamaşırınızı seçin.
Herkes hayrete düştü. İlk kadın yığından birkaç parça seçti ve sevinçle şöyle dedi:
Bu benim. Ve o benim.
Al onu. Bu gerçekten senin.
İkinci kadın öfkeyle bağırdı:
Nasıl - o?! Bana izin ver...
Ancak yargıç kesinlikle şunları söyledi:
Geceleri her yığına kendi çamaşırlarımdan birkaç parça ekledim. Rosa Solomonovna kınanmaktan bile korkmuyordu ve dürüstçe iç çamaşırının kendisine ait olmadığını itiraf etti. Ve sen, Rebekka Moiseevna, eğer benim iç çamaşırımın sana ait olduğunu iddia edersen, Rosa Solomonovna'nın iç çamaşırının da senin olduğunu iddia etmen daha da kolay olur.
Çözüm:
Gerçeği ortaya çıkarmak için kişiyi endişelendirin. Sakin bir halde gizlediklerini, duyguların pençesine düştüğünde ortaya çıkarabilir. Bazı yerlerde onunla biraz oynayın, bazı yerlerde onu biraz kızdırın, bir yerde sahte güvensizlik gösterin, başka bir yerde onun samimiyetine güveniyormuş gibi davranın. Adrenalin zihin için kötü bir danışmandır...
Birinin size gerçeği söylemesini sağlamak çok faydalı bir beceridir. Bu beceri size çeşitli durumlarda (evde ve işte) yardımcı olabilir. Biraz pratik, sabır ve güven gerektirecektir, ancak bu, işleri kavramanıza yardımcı olacak ulaşılabilir bir görevdir. Karşınızdaki kişiye onun yanında olduğunuzu göstererek, doğru tonlamayla sohbete başlayarak, yalanın işaretlerini bilerek gerçeği bulma şansınızı artırırsınız.
Adımlar
Onun tarafında olduğunu göster
-
Şüphe ile delile dayalı suçlamayı birbirinden ayırmak gerekir. Bu duruma yaklaşımınız, kişinin suçluluğuna ilişkin herhangi bir kanıta güvenip güvenmediğinize bağlıdır. Şüpheye dayalı durumlarla uğraşmak zorunda kalacaksınız; bu durumda eylemleriniz, inkar edilemez delillerin olduğu durumlardan farklı olacaktır.
- Şüpheleriniz varsa, şüphelerinizi dikkatlice iletmeniz (sakin, suçlayıcı olmayan bir tonla) ve iletişim kurarken gerçeği anlamaya çalışmanız en iyisidir.
- Açık kanıtınızın olduğu durumlarda iddialarınızı isimlendirmek ve elinizdeki kanıtları sunmak en iyisidir. Bu durumda sorumluluktan kaçmaya çalışan kişinin fazla seçeneği kalmıyor.
-
Hikayeyi kişinin kendi açısından anlatın. Hikayeyi kendi bakış açınızdan anlatarak bildiğiniz gerçeklerden bahsedin. Bazı ayrıntılar doğru değilse muhatabınız sizi düzeltebilir ve hikayenize ekleme yapabilir. Bu şekilde kısmi tanınma elde edebilirsiniz.
Bir fark yaratın. Aynı soruyu sorun ama farklı şekillerde. Unutmayın, eğer bir kişi sorunuza aynı ifadelerle cevap veriyorsa, bu onun sözlerini önceden prova ettiği anlamına gelir. Eğer bu kişinin cevapları birbiriyle çelişiyorsa büyük ihtimalle yalan söylüyordur.
Kelimelerinizi çok dikkatli seçin. Konuştuğunuz ton, bir kişinin size gerçeği söylemeyi kabul edip etmeyeceği konusunda büyük rol oynayabilir. Özür dileyen bir ton, bir kişinin size yalan söylemesine neden olabilir. Ancak daha iyi sözler, bir kişiyi size gerçeği söylemeye motive edebilir.
Gerekirse blöf yapın. Blöf yapmak tehlikeli ama çok etkili bir taktiktir. Blöf yapmak bir tehdit yaratmayı içerir. Yani elinizde hiçbir delil olmasa bile gerçeği biliyormuş gibi davranırsınız ve kişiyi tehdit etmezsiniz. Blöf yapmak, sonuçlarından korkacağı için kişiyi doğruyu söylemeye teşvik edebilir.
Suç duyurusunda bulunmayın. Bir kişiyi suçlamaya başlarsanız size güvenme olasılığı düşüktür. Sakin olun ve tarafsız davranmaya çalışın. Çığlık atmaya, yumruklarınızla masaya vurmaya ve kollarınızı çapraz olarak durmaya gerek yok - korkutucu görünüyor. Bir kişi onu anladığınızı hissederse size açılmaya çok daha istekli olacaktır.
Empati gösterin.İnsanlar arasındaki güven, kişiyi anladığınızda ve onunla empati kurduğunuz zaman inşa edilir. İnsanlar onları yargılamayacağınızı bilirlerse size gerçeği söylemeye daha istekli olacaklardır. Bu kişinin neden böyle davrandığını çok iyi anlıyormuşsunuz gibi davranın.
Karşınızdaki kişi size gerçeği söylerse büyük bir şey olmayacakmış gibi davranın.İnsanlar çoğu zaman sonuçlarından korktukları için gerçeği söylemeyi reddederler. Ancak durumun ciddiyetini en aza indirebilirseniz, büyük olasılıkla o kişi size yalan söylemeyecektir.
Kişiye suçlanacak tek kişinin kendisi olmadığını söyleyin. Suçlanan tek kişinin kendisi olmadığını hissetmesine yardımcı olun. Bir kişi bir olaydan başkalarının sorumlu olduğu izlenimine kapılırsa, doğruyu söyleme olasılığı daha yüksektir. Kişi, yaşananlarla tek başına başa çıkmak zorunda kalacağını bilerek, büyük ihtimalle kendi içine kapanacaktır.
Kişiye korumanızı sunun. Ona yardım etmek için mümkün olan her şeyi yapacağınızı söyleyin. Karşınızdaki kişiye, onun yanında olduğunuza ve onu korumak için gücünüzün yettiği her şeyi yapmaya çalışacağınıza dair güvence verin. Bir kişi sizden korkmuyorsa size açılacaktır.