Konuyla ilgili ayrıntılı ve uzun uzun çok şey yazıldı. Çeşitlerinin değişkenliğiyle yalan söyleme psikolojisinin genel yorumlarına değinmeyeceğiz. Gizli bilgiyi tanımlama metodolojisi ile ilgili olarak "yalan söyleme psikolojisini" pratik bir bakış açısıyla ele alalım.
Kural olarak, günlük yaşamda her birimizde aynı anda iki "ben" bir arada bulunur: gerçek ben ve ideal ben.
“Ben idealim” terimi, toplumda (toplum, çevredeki dünya) genel olarak kabul edilen psikolojik tutumları tanımlar. Hepimize erken çocukluktan itibaren bu genel ahlak, ahlak, değerler ve kurallar aşılanmıştır ve kesin olarak bilinmektedir. Her birimiz çevremizin bizden ne istediğini çok iyi anlıyoruz: bizi nasıl görmek istediklerini, bizden ne gibi eylemler beklediklerini, nasıl bir düşünce tarzına sahip olmamız gerektiğini.
"Ben gerçeğim" terimi, mevcut tüm sosyal ve/veya dini ahlak normlarına rağmen, bazıları bize özgü olan gerçek psikolojik tutumlarımızı tanımlar. Evet, bunun kötü olduğunu bilmemize rağmen her gün defalarca yalan söylüyoruz. Yalan söylemenin psikolojisi, kendimizi haklı çıkarmak için her zaman kendi yakışıksız eylemlerimize ikna edici açıklamalar bulmamızdır. Ne kadar ahlaksız veya antisosyal olursa olsun: düşünce tarzımız, bunların uygulanmasına yönelik planlarımız, pratik eylemlerimiz, her zaman "her şeyi kendimize haklı çıkarmayı" başarırız. Tüm kendini haklı çıkarmaların nihai amacı, bireyselliğim, mevcut durumun umutsuzluğu, koşullarımın benzersizliği vb. nedeniyle beni anlamasalar da, benim iyi olduğum fikrini kendi kendine teyit etmektir.
Ve yine de, her türlü kişisel özelliğe rağmen, hepimizde iki benlik her zaman ve çoğu zaman başarılı bir şekilde bir arada var olur: ideal ben ve gerçek ben.
Yalan söylemenin psikolojisi nedir? Suçların nedenleri
Şimdi yalan ve aldatmacaya psikolojik açıdan bakalım. Toplumsal değerler yasama hükümlerinde yer alıyor, dini ilkeler kutsal kitaplarda kayıtlı, her türlü ceza ve cezalar ayrıntılı olarak anlatılıyor. Ve buna rağmen, çoğumuz, toplumda beyan edilen değerlerin ve kişisel çıkarların kural olarak sürekli çatıştığına defalarca ve mükemmel bir şekilde ikna olduk. Tarihin her aşamasında ve günümüzde devlet hiyerarşisinin her kademesinde bunun pek çok örneği vardır. Bu fenomenlerin isimleri psikolojik açıdan tüm dillerde tanımlanmıştır: “ikiyüzlülük”, “ikiyüzlülük”, “kişisel çıkar” vb.
Ergenlik ve ergenlik döneminde, çocuklukta damgalanan temel psikolojik tutumlarda bir dönüşüm geçiririz. Kişisel yaşam deneyimi, özellikle yakın sosyal çevre, idealimiz olan “ben” üzerinde çarpık bir etkiye sahiptir. İstatistiksel çalışmaların da gösterdiği gibi, yetişkinlerin %70'inden fazlasının bilinçaltında yasa dışı eylemlerde bulunma eğilimi vardır.
Bu nedenle, bir kişinin yasa dışı bir şey yapmasına yönelik en yaygın motivasyonlardan biri, "Ben" in - ideal tipin - "herkes bir şey söyler ve başka bir şey yapar", "Ben herkesle aynıyım" diye kendini mahkum etmesidir. “Her şey gibi davranıyorum”, “ben değilsem başkası” vb.
Yalan söylemenin bilimsel tanımı. Yalan nedir?
Bilimsel açıdan yalan söylemek, insanın doğasında bulunan doğal psikolojik savunma yollarından biridir. Kişi, kural olarak, sonucu yalan olan bir karar verir. Ahlaki açıdan yalan "kötü", gerçek ise "iyidir". Ve tüm sosyal kınamalara rağmen günlük hayatta her gün yalanlara başvuruyoruz.
Kamu ahlakı normları ile kişisel çıkarlar arasındaki tutarsızlık nedeniyle, bir kişi yalan söylediğinde bilinçaltında psikolojik rahatsızlık yaşar: iki "ben" - ideal ve "ben" - gerçek arasında bir çatışma. Bu nedenle yalan söylemenin duygusal karşılığı genellikle olumsuzdur.
Tüm yasadışı eylemleri şartlı olarak iki kategoriye ayıralım: kendiliğinden ve bilinçli. Kendiliğinden yasa dışı eylemler, kural olarak, düşüncesizdir, önceden planlanmadan, duygusal bir etki altında gerçekleştirilir. Ve bu tür bir eylemi bile insanlar kesinlikle haklı çıkarıyorlar, örneğin, "Şeytan onu tanıyor", "Şeytan onu kandırdı." Bilinçli yasa dışı eylemler en tipik ve en sık karşılaşılan kategoridir. Bunların uygulanması özenli bir ön çalışmanın meyvesidir:
- Başlangıç noktası, yüksek derecede bireysel ihtiyaçla ifade edilen motivasyondur ("Ben"in baskın etkisi - gerçek);
- Yasadışılığın ve cezanın ahlaki yönü, ayrıntılı kendini haklı çıkarma (“ben” - idealin protestosunun etkisiz hale getirilmesi) ile dengelenir;
- Yasa dışılığın ve cezaların hukuki yönü dikkatli bir planlamayla dengelenir ("Ben"in baskın etkisi - gerçek olan).
Yukarıda görüldüğü gibi, herhangi bir bilinçli yasa dışı eylemin uygulanması ancak “ben”in - idealin - protestosunun etkisiz hale getirilmesiyle mümkündür. Herhangi bir bilinçli yasa dışı eylemin başarısı, ideal olan "ben" protestosunun etkisiz hale getirilmesinin kalitesine bağlıdır.
Bu bağlamda “pişmanlık” ve “suçluluk” gibi kavramların ele alınması yerinde olacaktır. Pişmanlık ve/veya suçluluk duygusu, ancak yasa dışı bir eyleme hazırlık sırasında, "Ben" - gerçek - "Ben" - idealin protestosunu yetersiz veya zayıf bir şekilde etkisiz hale getirdiğinde ortaya çıkabilir. Bir kişinin inançları nedeniyle vicdanının yalnızca sosyal normların resmi bilgisi değil, aynı zamanda bir kişinin bu normlara uyma yönündeki kişisel ihtiyacı da olması durumunda, yasadışı bir eylemin gerçekleştirilmesinden önce psikolojik hazırlık yapılır. Amacı "hayatım zorlandı" ilkesine göre kendini ikna etmektir.
"Vicdan sancılarını" etkisiz hale getirme görevine büyük ölçüde, yasadışı bir eylemin "yaşamın normu" olduğu sosyal ortam yardımcı olmaktadır. "Ben" in - gerçek olanın - kendini haklı çıkarmasına, "Ben de herkesle aynıyım" psikolojik tutumu yardımcı olur. Bir kişi defalarca (ceza görmeden) yasadışı eylemlerde bulunduysa ve sosyal çevrenin "dayanışması" buna göz yumduysa, o zaman kendi "ben" i - ideali - etkisiz hale getirmek için çeşitli seçenekler konusunda deneyim geliştirmiştir. Bu kategorideki insanlarda pişmanlık ve suçluluk bilinçli olarak “körelir” ve bu ahlak kategorilerine yapılan başvurular çoğu zaman sonuçsuz kalır.
Çözüm
Herhangi bir yasa dışı eylemden önce iki "ben" arasındaki kişisel mücadelenin düzeltilmesi gelir. Yukarıdakilerden, bir uzmanın yalan makinesi kullanarak bir anket sırasında gizli bilgileri belirlemedeki temel görevlerinden birinin, "Ben" in psikolojik tutumlarının - özellikle de ideal olarak oluşturulanların - konunun ruhundaki aktivasyonu olduğu anlaşılmaktadır. çocukluk. Uzman bir yalan makinesi denetçisi, ancak sunulan uyaranlara bilinçaltı tepkisini güçlendirme tekniğini kullanarak, deneğin psikolojik tutumlarında niteliksel bir dengesizlik elde edebilir ve bu, sonuçta önemli sorulara daha güvenilir düzeyde psikofizyolojik yanıta yol açacaktır.
Toplumda yalan söylemenin olumsuz bir olgu olduğu yönünde genel bir algı vardır. Aldatma, kişinin muhatabını yanıltmaya yönelik bilinçli arzusudur. Peki böyle bir eylem her zaman zararlı mıdır? Yalan söyleme psikolojisi, insanların neden yalan söylediğini ve aldatanı nasıl tanıyacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır.
Psikolojide yalan kavramı
Yalan psikolojisi, aldatmanın nedenlerini ve onu tanımanın yollarını inceleyen bir bilimdir. Yalan söylemek, bilerek yanlış bilgiyi doğru gibi sunma eylemi olarak kabul edilir. Aldatma her zaman muhataba yöneliktir, bu nedenle psikologlar bu olguyu iletişim süreçlerinin dışında değerlendirmezler. İftira bir iletişim mekanizması olarak hizmet eder; muhatabın gerçekliğe ilişkin çarpık fikirler oluşturmasını amaçlar.
Yalan, bir kişiyi gerçeklerin neden olabileceği kırgınlıktan kasıtlı olarak korumak için iyi amaçlar için kullanılabilir. Bu nedenle, bazı yaşam durumlarında aldatma, insanları etkilemenin gerekli ve etkili bir yolu olarak kabul edilir. Başka bir deyişle aldatma, yalan söyleme psikolojisinin bir aracı olarak kabul edilir, herkesin kullanımına açıktır, ancak herkes onu nasıl yetkin bir şekilde kullanacağını bilmiyor.
Psikolojide yalan türleri
İftira, çok yönlülüğü nedeniyle gerçeğe o kadar benzer ki, pratikte ondan ayırt edilemez. Ancak türü ne olursa olsun yalan, gerçeğin çarpıtılmasıdır. Aşağıdaki yalan türleri vardır:
- Kurgu veya fantastik hikayelerde ve masallarda mistik yaratıkları anlatırken.
- Her türlü sahtecilik, önemli belge ve evrakta tahrifat.
- Duyguların ve deneyimlerin simülasyonu.
- Bir kişinin gerçek benliğini başkalarına açıklamadığı, ancak bir rol oynadığı bir oyunculuk veya çocuk oyunu.
- Yanıltıcı.
- Gerçeklerin kendi çıkarları doğrultusunda manipüle edilmesi.
- Bilinçsiz yalan, kişinin güncelliğini yitirmiş ve geçersiz bilgileri gerçek olarak kabul etmesidir.
- Bilginin bozulması.
- Gerçeği saklamak.
- Çeşitli dedikodular.
- Muhatabın kafasını karıştırmak için muhataba sunulan belirsiz bilgiler.
- Kendini korumak için yalan söylemek.
- Kendini kandırma, bir kişinin kasıtlı olarak yanlış bilgilerle kendisine ilham vermesidir.
- Bir kişinin her zaman her şeyi aldatmaya alıştığı patolojik yalanlar.
- İkiyüzlü iddia.
Yalan söylemenin psikolojisi: İnsanlar neden yalan söyler?
Aldatma her zaman kasıtlı olarak yaratılır ve yalancı iyi ya da kötü biri gibi davranabilse de her zaman doğruyu mu yalan mı söyleyeceğini seçer. Böyle bir kişi, aldatma ve gerçek kavramlarını kolaylıkla ayırt eder. Alanında ünlü bir araştırmacı olan Frey Aldert'e göre insanların yalan söylemesinin beş nedeni var:
- utanç ve garip durumdan dolayı savunma tepkisi;
- kişisel fayda;
- cezadan korunma;
- başka birine yardım etme arzusu;
- ilişkileri sürdürme arzusu.
Paul Ekman'ın Yalan ve Aldatma Psikolojisi, insanların neden yalan söylediğinin net bir tanımını sunuyor. İftira siyasi ilişkilerde kullanılıyor. Bir kişinin dünya liderleri hakkındaki görüşleri hakkında dürüstçe konuşması, kişinin geleceği üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Büyük devlet başkanları, hileye başvurmasalardı ülkeyi layıkıyla yönetemezlerdi. Amerikalı siyaset bilimci John Mearsheimer'a göre yalanlar hayatta kalmak için gereklidir.
Beyaz yalanlar - psikoloji
Beyaz aldatma, bir yalancı için mükemmel bir bahanedir, ancak sosyal alanda böyle bir fenomen kınanmıştır. Aldatmanın kökenleri dünyanın yaratılışına kadar uzanır. Saint John Climacus'a göre aldatma ruhun ölümüdür, ancak bir kişi yalanlardan tamamen arınmışsa, yalnızca en büyük ihtiyaç ve umutsuz bir durumda yalan kullanmasına izin verilir, ancak korkmadan değil.
Bazı durumlarda aldatma meşrulaştırılır, ciddi sorunların önlenmesine yardımcı olur ve gerçeğin korunması için gerekli koşulların yaratılmasına yardımcı olur. Yalan söylemek ancak yalancının gerçekten "kurtuluşu" elde etmek ve kötü bir durumu daha iyiye çevirmek için çabalaması durumunda kabul edilebilir. Ama bir kişinin yalan söyleyip söylemediğini nasıl anlarsınız? Aksi halde “sır açığa çıkar” prensibi geçerlidir.
Yalan ve aldatma psikolojisi - bir yalancı nasıl ortaya çıkarılır?
Her insan doğuştan yalancıdır. Bazı insanlar hile yaparken çok çabuk yakalanır, bazıları ise en iyi yalan makinesini atlatmayı başarır. Çocuk dört yaşından itibaren anne ve babasını akıllıca kandırır. Yalanları ifşa etme psikolojisinin gösterdiği gibi, erkek nüfus daha sık yalan söylüyor, ancak kadınlar daha sık utanç duyuyor.
Yalan jestleri - psikoloji
Bir yalanı jestlerle nasıl tanıyacağınızı öğrenmenize yardımcı olacak çeşitli yollar ve yöntemler vardır:
- Kulak memelerine dokunmak, onları ovalamak ve kaşımak.
- Burnunu kaşımak. Bu durumda son derece dikkatli olmalısınız çünkü burnunuz da bu şekilde kaşınabilir.
- Saçla oynamak.
- Ağzınızı elinizle kapatın.
- Tırnakları veya dudakları ısırmak.
- Titreyen dizler.
- Sık sık pozisyon değişikliği.
- Başın güçlü bir şekilde öne veya arkaya eğilmesi.
- Ani ve sık öksürük.
- Bacakları ve kolları çaprazlamak.
- Sigara içerken sık sık nefes çekme.
- Giysinin yakasını çekmek.
Mikro duygular - yalanların psikolojisi
Mikro ifade, insanların gerçek duygularını gizlemeye veya yalan söylemeye çalıştıklarında bilinçsizce ve anında benimsedikleri istemsiz bir yüz ifadesidir. Bir yalanı yüz ifadeleriyle nasıl tanıyacağınızı öğrenmek için muhatabınızın yüz ifadesine daha yakından bakmanız gerekir:
- Gözler. İftira rahatsızlığa ve belirsizliğe neden olur, bu nedenle kişinin gözleri konuşurken sıklıkla etrafa bakar. Ancak bir kişinin kasıtlı olarak muhatabının gözlerine gözünü kırpmadan baktığı, yalanını haklı çıkarmaya ve onu gerçek olarak muhatabına empoze etmeye çalıştığı durumlar vardır.
- Gülümsemek. Aldatma sırasında dudakların bu ifadesi doğal olmayan, çirkin görünür ve göz kaslarını içermez.
- Yüz gerginliği.
- Kırmızılık.
- Sık sık yanıp sönme.
- Sıkılmış dişlerin arasından konuşmak.
Bir yalancının psikolojisi, bir kişinin aldatmacasını, beş saniyeden fazla sürmezse, yüz ifadesinin süresi, asimetrisi ve zamansızlığından tanıyabileceğinizi gösterir. Konuşurken konuşma hızı ve ses tonu değişir; daha yüksek veya daha düşük olabilir. Yüz, duyguların değişimini çok canlı bir şekilde gösteriyor veya donmuş durumda. Ancak yalancının gerçekte ne yaşadığını bilmediğiniz sürece aldatmanın açığa çıkamayacağı durumlar da vardır.
Doğru yalan nasıl söylenir - yalan söylemenin psikolojisi
Yalan söylemenin kaçınmaya yardımcı olabilecek tek araç olduğu durumlar vardır. Bu nedenle, açığa çıkma korkusu olmadan nasıl yalan söyleneceğini öğrenmek önemlidir:
- Aldatmanızın doğru olduğuna inanmalısınız.
- Duygularınızı kontrol edin ve sinirlenmeyin.
- Gerçek insanlar hakkında konuşun.
- Aldatmayı kabul etmeyin.
- Kurgusal hikayenizi hatırlayın.
- Tüm detayları düşünün.
- Aldatmayı hayatınızda mümkün olduğu kadar az kullanın, ancak acil bir ihtiyaç varsa.
Yalan söylemeyi ve kızarmamayı nasıl öğrenebilirim?
İkna edici bir şekilde yalan söylemeyi nasıl öğreneceğinizi bilmiyorsanız, kendinize dışarıdan bakmayı deneyin. Aynanın karşısına geçin, kendi yüzünüzdeki ifadeye bakın, her şey inandırıcı görünmeli. Yalan söylediğiniz muhatap, jest ve mimiklerdeki olağan davranışınızı bilmiyorsa, konuşmanızdaki yalanı fark etmesi çok zor olacaktır. Bir kişi, samimi olup olmadığınızı dış işaretlerle belirleyemediğinde, telefon seçeneği başarılı sayılır.
Yalan söylemenin en iyi yolu gerçek olaylar karşısında sessiz kalmaktır. Aldatma psikolojisi, asabi mizaca sahip insanların yalan söyleme konusunda en iyi olduklarını kanıtlamıştır, ancak onların yalanları, iyimser insanların kasıtlı aldatmacalarından daha fazla zarara neden olabilir. Balgamlı ve melankolik insanlar aldatmaya meyilli değildir; mizaçlarının özellikleri onları yalanlara sürükleyebilir.
Dürüst olmak gerekirse pek çok insan akıllı aldatıcıların kurbanı oluyor. Fakat aklı ve hafızası sağlam olan bir insanı yanıltmak nasıl mümkün olabilir? Bunun için var özel aldatma yöntemleri Dolandırıcıların mükemmel bir şekilde ustalaştığı şey. İnsan ruhunun özelliklerini kendi bencil çıkarları için ustaca kullanırlar. İnsanlar kelimelerden, davranışlardan ve hatta kıyafetlerden etkilenebilir. İşte başlayacağımız yer burası.
Giysiler ikinci bir deri gibi düşünülebilir. Çoğu insanın zihninde, taşıyıcısı haline geliyor gibi görünüyor. Kıyafet değiştirirseniz aynı kişiye dair bambaşka bir algı elde edebilirsiniz. Bu, çok eski zamanlardan beri kıyafetlerin bir kişinin sosyal statüsünü yansıtmasıyla açıklanmaktadır. Yakın zamana kadar farklı sınıfların temsilcileri farklı giyiniyordu. Soylular bir şey, tüccarlar başka bir şey, zanaatkarlar üçüncü bir şey ve köylüler dördüncü bir şey giyerlerdi. Bunlar sarsılmaz görünüş kurallarıydı. Bir kişiye baktığınızda onun kim olduğunu hemen anlayabilirsiniz.
Miraslar geçmişe gömüldü ama binlerce yıllık gelenekler insanların bilinçaltında derin bir şekilde yer etti. Günümüzde insanlar eskisi gibi kıyafetlerle karşılanıyor. Ve bir yabancının ilk izlenimi tam olarak görünüşten oluşur. Bir kişi hakkında hiçbir şey bilmeden insanlar istemeden onun yaklaşık mesleğini hayal etmeye başlarlar. Bu, dolandırıcılar tarafından sıklıkla kullanılır.
Neredeyse kazan-kazan seçeneği üniforma giymektir. Bu durumda stereotipler çalışmaya başlar. İnsanlar belirli bir kişi yerine “polis”, “pilot”, “doktor” görüyor. Ve böyle bir yabancı, bu mesleğin doğasında olan niteliklerle donatılmıştır. Ve bu, saf vatandaşlara karşı yasa dışı eylem özgürlüğüdür.
Bu nedenle görünüşe asla güvenmemelisiniz. Bugünlerde polis üniforması almak çok kolay. Aynı durum diğer faaliyet türleri için de geçerlidir. Ancak pahalı bir takım elbise ve parmaktaki devasa altın mühür, sahibinin maddi refahını hiç göstermiyor. Bu sadece akıllıca bir kılık olabilir. Dolandırıcıların kurduğu ağlara düşmemek için bunu her zaman aklınızda tutmalısınız.
Pirinç. Aldatma psikolojisi: Hangi aldatma yöntemleri mevcuttur?
Aldatma, potansiyel bir kurbanın güvenini kazanma yeteneğiyle ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Bu durumda tamamen savunmasız olduğu ve çıplak elle alınabileceği ortaya çıkıyor. Kristal dürüst bir kişinin imajı yaratılır. Her konuda güvenilebilecek, paralı olmayan bir insan. Samimi bir gülümseme, gizli bir konuşma, pohpohlama veya bir tür rol yapma durumu nedeniyle benzer bir imaj oluşur.
Çoğu zaman kandırmaya çalıştıkları kişinin psikotipine çok dikkat edilir. İnsanların görsel, işitsel ve dokunsal olarak öğrenenlere bölündüğü bilinmektedir. Birinci ve ikinci gözlerine ve kulaklarına güvenirken, üçüncüsü daha çok kendi bedenlerinden aldıkları duyulara güvenirler. Kinestetik bir kişiye dokunursanız bu durumda özel bir güven durumu ortaya çıkabilir. Görsel ise tam tersine dokunmayı kişisel alanına tecavüz olarak görüyor. Her türden dolandırıcı her zaman insan ruhunun bu tür özelliklerini dikkate alır.
Potansiyel mağdurlara “adapte olma” yeteneği de kullanılıyor. Bu durumda duruşları, nefes ritmi, kendilerine özgü jestleri ve seslerinin tınısı aynen tekrarlanır. Bir çift doğar. Aldatmaya çalıştığı kişinin tam bir kopyası olduğu için tam tersidir ve sempati duygusu uyandırır.
Son derece yetenekli dolandırıcılar her zaman çok çekici insanlardır. Samimi gülümsemeleri ve yardım etme istekleri var. Peki neden tamamen yabancı biri birdenbire sana karşı sınırsız bir sempatiyle dolsun ki? İşlerinizle, işinizle, aile hayatınızla yakından ilgilenmeye başlar. Sempati ve anlayışla bakar. Elbette canı sıkılan ve yalnız kalan vatandaşlar da var. Bu nedenle böyle bir konuşma sırasında konuşmayı muhatabın sorunlarına kaydırmalısınız. Kendisi hakkında kolayca konuşmaya başlarsa, büyük olasılıkla normal bir insandır. Ancak tekrar kişiliğinize dönmeye çalışırsa, o zaman tetikte olmanız gerekir.
Bir ahmak imajı aldatmada çok etkilidir. Bunun özü, dolandırıcının amaçlanan kurbanda kendisine karşı entelektüel bir üstünlük duygusu yaratmasıdır. Kendi önemini ve zihninin yeteneklerini kasıtlı olarak küçümsüyor. Böylece. Basit fikirli ve saf bir muhataptan herhangi bir hile beklemiyor. Ve o sadece gerçek doğasını göstermek için bir fırsat bekliyor.
Aklınıza aşırı saygı, hürmet ve mantıksız hayranlık ifadesi endişe verici olmalı ve bir rehavet duygusuna neden olmamalıdır. Tam da "bulutların üzerinde süzülerek" kendinizi bir "enayi" rolünde bulabilirsiniz. Bu nedenle birisinin basit bir adam gibi görünmek konusunda ısrar ettiği durumlarda gözlerinizi açık tutmalısınız. "Aptal" ile birlikte oynamak ve ona hayran olmaya başlamak en iyisidir. Bir hileci kesinlikle bu oyunu alacaktır, ancak gerçek bir ahmak rahatsız olacaktır.
İnceledik hile yapmanın en yaygın yolları hemen hemen her halka açık yerde karşılaşabileceğiniz bir durum. Onlar için her derde deva tek bir çare var - bir yabancıya her zaman güvensizlikle davranın. Cennetten inmiş bir melek gibi görünsün. Kılık değiştirme her şey olabileceğinden bu yanıltıcı olmamalıdır. Bulgakov'u ve onun ölümsüz romanı "Usta ile Margarita"yı hatırlayalım. İlk bölümün adı nedir? Bu doğru - "Asla yabancılarla konuşma." Romandaki karakterler konuşmaya başladı ve ne oldu? Birisi sizinle sebepsiz yere iletişim kurmaya çalıştığında bunu daima hatırlayın.
18.02.2013 17666 +29
Hepimiz neredeyse her gün yalan söyleriz. Kimisi daha çok yalan söyler, kimisi daha az. Bu fenomen kesinlikle normaldir. Ancak zararsız yalanların da olduğunu ve ciddi ölçekte aldatmacanın olduğunu anlamalısınız.
Örneğin, moraliniz bozuk ve arkadaşınız nasıl olduğunuzu sordu. Yalan söyledin ki bu harikaydı çünkü ayrıntılara girmek istemedin - böyle bir yalanın kimseye zarar vermesi pek mümkün değil. Örneğin, bir kişi size bir hizmet sunacağına söz verdiyse ancak ödemenizden sonra ortadan kaybolduysa, bu, dolandırıcılık anlamına gelen ciddi bir aldatmacadır.
Belli nedenlerden dolayı, bazı yaşam durumlarında yalanları tanımak isteriz: bazen sadece meraktan, bazen de çok gerekli olduğu için. Bu makaleyi okuduktan sonra muhatabınızın size yalan söyleyip söylemediğini anlamanıza yardımcı olacak basit teknikleri öğreneceksiniz. İlginç? O zaman başlıyoruz!
Aldatma psikolojisi: bir yalanın nasıl tanınacağı
Bir resim hayal edin: ayakta duruyorsunuz ve birisiyle iletişim kuruyorsunuz. Bir kişinin yalan söylediğini nasıl anlayabilirim? Aslında oldukça zordur, ancak bir yalancıyı tespit etmeyi kolaylaştıran bazı yalan işaretleri vardır.
Aldatma psikolojisinin oldukça karmaşık ve çok yönlü olduğunu hemen söyleyelim. Örneğin, muhatabınız sadece gergin olduğu ve yalan söylemediği için konuşmayı duraklatabilir. Ya da diyelim ki utandığı için ya da senden gerçekten hoşlandığı için gözlerinin içine bakmıyor. Dolayısıyla bu yalan belirtilerinin %100 doğru olduğu kabul edilemez.
Muhatabınızın gözünden bir yalanı nasıl tanıyabilirsiniz?
Gözler ruhun aynasıdır. Bilgeler bize onlardan bir şeyler öğrenebileceğimizi söylemekten asla vazgeçmezler. “Gözler yalan söylemez” ama bilin ki deneyimli bir aldatıcı, ona ne kadar yakından bakarsanız bakın yalanlarını gizleyebilecektir.
Neyse ki, çok az gerçek dolandırıcılık ustası var ve eğer ortalama bir kişi size yalan söylüyorsa, onun gözlerinin içine bakın - size çok şey anlatacaklar.
Bir kişinin yalan söylediği gözlerden nasıl anlaşılır?
- araştırmalar, samimi bir kişinin tüm konuşmanın %70'inde muhatabının gözlerine baktığını, bir yalancının ise göz temasından kaçınmaya çalıştığını ve yalnızca %30'unda baktığını; Tecrübeli yalancılardan bahsedersek, neredeyse sürekli gözlerin içine bakarlar ki bu doğal değildir ve sizi hemen uyarmalıdır;
- Yalancı stres altındadır, dolayısıyla gözlerindeki gözbebeklerinin ışıltısını ve genişlemesini görebilirsiniz;
- Kadınlar yalan söylerken çoğunlukla yukarıya, erkekler ise aşağıya bakar.
Yalan ve aldatma psikolojisi: Bir yalancının jestlerini izlemek
Aldatmacayı jestlerle nasıl tanıyabilirim? Öncelikle muhatabın duruşunu analiz edin: Kollarını veya bacaklarını çaprazlamışsa, bu kendisini sizden uzaklaştırmaya çalıştığı anlamına gelir. Sürekli kıpır kıpırsa, kişinin sizinle belirli bir konu hakkında konuşmaktan rahatsız olması oldukça olasıdır.
Yalanlara genellikle saçma temaslar eşlik eder: muhatap sürekli burnuna, kulaklarına dokunursa, avuçlarını ovuşturursa, yalan söyleme olasılığı yüksektir. İnsanların nasıl samimi davrandığını analiz edin ve gelecekte birisinin size yalan söyleyip söylemediğini hemen fark edeceksiniz.
Aldatmayı ancak yalan makinesiyle tespit edebilirsiniz
Aldatmacayı yüksek doğrulukla nasıl tanıyabilirim? Bir kişiyi yalan makinesinin önüne koyun ve onu test edin; bundan daha etkili başka yöntem yoktur. Daha fazlasını söyleyelim: deneyimli yalancılar yalan dedektörünü anında atlatabilirler; yalan ve aldatma psikolojisi çok karmaşıktır (bu, “Hannibal Rising” filminde yaşandı). Dolayısıyla “Sana yalan söylediğini nasıl anlarız?” sorusuna kesin bir cevap verilemez.
Kişi, başkalarının düşüncelerini okumayı öğrenene kadar muhatabının ona yalan söyleyip söylemediğini kesin olarak söyleyemeyecektir.
Bu nedenle, aldatmacanın var olduğunu, devam ettiğini ve insanın nesli tükeninceye kadar her zaman var olacağını kabul edin! Makalenin sizin için yararlı olduğunu ve burada açıklanan tekniklerin günlük iletişimde size yardımcı olacağını umuyoruz.
Dünyada aldatan çoktur ama aldatılan insan sayısı daha da fazladır. Böyle olması gerekir, aksi takdirde her dürüst kişiye karşılık 5 veya 10 kişi varsa aldatanlar dezavantajlı duruma düşecektir. Peki ama kesinlikle yeterli sayıda insanı yanıltmayı nasıl başaracaksınız? Bu yüzden bir aldatma psikolojisi var. İnsan beyninde sonsuz bir dizi halinde devam eden süreçlerin bilgisine dayanmaktadır. İnsan hafızası, koşullu refleksler, dikkat, davranış kalıpları ve yorgunluk ile ayrılmaz bir şekilde bağlantılı olan düşünme ve duygulara yol açarlar.
Örneğin insanın dikkati her zaman sınırlı sayıda nesne üzerinde yoğunlaşır. Çeşitli vicdansız vatandaşlar bundan yararlanıyor. Birçoğu muhtemelen her akşam fabrikadan metal bir araba ile çöp çıkaran bir adamın hikayesini duymuştur. Gardiyanlar, çöplükteki adamın fabrikadan yasaklanmış bir şey aldığını düşünerek onu dikkatle kontrol ettiler. Ancak uygunsuz hiçbir şey bulunamadı ve atık arabası güvenli bir şekilde kapının dışına çıktı.
Yıllar geçti ve hırsızlık yaparken hiç yakalanmayan çalışan emekli oldu. Kontrol noktasından son kez çıktığında gardiyanlardan biri ona şunu sordu: “Söylesene, fabrikadan ne çaldın?” Eski çalışan, "Arabaları çaldım" diye yanıtladı.
Bu bir örnektir, Bir şeye odaklanan insanlar diğerini tamamen gözden kaçırıyor. Ancak bu, çok yönlü aldatmacanın yalnızca küçük bir kısmıdır. Bilgi akışını artırarak insanların kafasını karıştırmanın birçok yolu vardır. Bir kişiye bir şey satması veya satın alması teklif edilir. Aynı zamanda onu cezbediyorlar, para üstü veriyorlar, para eklemesini istiyorlar ve sonra daha fazlasını ekliyorlar. Bunun sonucunda ya büyük miktarlarda dolandırılıyorlar ya da hiçbir şeysiz kalıyorlar.
Ve başka birinin pasaportunu kontrol ediyorum. Bazen fotoğrafla ilgilenen bile olmuyor, sadece kayıtlara bakıyorlar. Fotoğraf tamamen farklı bir kişiyi gösterebilir veya pasaport farklı cinsiyetten bir kişiye ait olabilir. Herkes kayıtla ilgileniyor, bu yüzden buna odaklanıyorlar, ancak dolandırıcıların kurbanı olmamak için tüm ayrıntıları hesaba katmak önemlidir.
Aldatma psikolojisi ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. tükenmişlik. Dikkatin zayıfladığı bir süreçtir bu. İşte böyle durumlarda vicdansızlar kendilerini sudaki balık gibi hissederler. Ama sadece vicdansızlar değil. Bu zihinsel özellik iş dünyasında da sıklıkla kullanılır. Rakiplerinizin yorulduğu bir zamanda bazı önemli sorunları kendi yararınıza çözebilirsiniz.
Bunu yapmak için, çalışma gününün sonunda havalandırmanın yetersiz olduğu bir alanda toplanmak ve toplantıyı iki saate uzatmak en iyisidir. Orada bulunanlar için bu gerçek bir işkenceye dönüşecek. Soruna yönelik eleştirel tutumları zayıflayacak ve hassas konu, ilgili kişi açısından en uygun şekilde çözümlenecektir.
Sinir sisteminin en önemli özelliklerinden biri uyaranlara bağımlılık. Etrafınızdaki ortam her zaman aynıysa, o zaman kişinin gözü adeta “bulanık” hale gelir. Ayrıca son zamanlarda ortaya çıkan yeni şeylere de dikkat etmeyi bırakıyor. Aynı şey işitme için de geçerli. İnsan duvar saatinin sesine alışıyor ve duymuyor. Bu nedenle, örneğin savaş sırasında düşman mevzilerini gözlemleyen istihbarat görevlileri sıklıkla değiştirildi. Küçük değişikliklere dikkat etmeyi bıraktılar, yani her zaman asıl olan küçük şeyleri gözden kaçırdılar. Ancak yeni kişi durumu tamamen farklı algıladı ve seleflerinin fark etmediğini gördü.
Bir tür dikkat dağıtıcı eylem, aldatmanın mükemmel bir yolu olarak kabul edilir. İnsanlar her zaman ani dış seslere tepki verirler. Halka açık yiyecek içecek işletmelerindeki dolandırıcılar bundan yararlanır. Yani bölgesel merkezlerden birinde bir çift çok uzun süre istasyondaki bir lokantada çalıştı. Dolandırıcı, ziyaretçinin karşısına oturdu ve barmen olarak çalışan suç ortağı yere demir bir tepsi fırlattı. Adam gürültüyü duyunca arkasını döndü ve o sırada kadın içkisine uyku hapı attı. Bir süre sonra kurban uykuya daldı ve saldırganlar onu soydu.
Bu sözde yönlendirme refleksidir. Uyarı yüksek ve beklenmedik olduğunda her zaman tetiklenir. Ses yeterince güçlü değilse, kişi kendi isteğiyle refleksi yavaşlatabilir.
Dolandırıcılar, erkeklere veya kadınlara özgü refleksleri de hesaba katıyor. Burada aldatma psikolojisi çok karmaşık biçimlere bürünüyor. Bir adam pazarda oturmuş meyve satıyor. Ama bir sebepten dolayı duruyor, içinde paranın saklandığı bir çantanın üzerinde duruyor. Kısa etekli, çarpıcı bir genç kadın yaklaşıyor. Satıcıdan birkaç elma alır ve ödemeye başlayınca paranın üstünü yere bırakır. Doğal olarak eğilir ve etrafa dağılmış rubleleri toplamaya başlar. Peki bir erkek ne yapabilir? Tabii ki kalkıp iştah açıcı formlara bakmaya başlıyor. Bu sırada para çantası çalınır. Ve zavallı adam sert bir bankta oturuyor ve günlük kazancı yok oluyor.
Bir kadının eteği aniden aşağı çekilirse refleksi tetiklenir. Bu durumda bayan, malzemeyi bir an önce kalçalarına doğru çekip, mahrem yerlerini kapatmak için elindeki her şeyi serbest bırakır. Bu yöntem bazen çingeneler tarafından pahalı video ekipmanına sahip bir turist gördüklerinde kullanılır. Ancak objektiflik açısından şunu da belirtmek gerekir ki Bir kadını aldatmak bir erkeği aldatmaktan daha zordurçünkü çok daha pratiktir. Churchill ayrıca şunları söyledi: "Bir politikacıyı, bir bilim adamını, bir bankacıyı, bir işçiyi kandırabilirsiniz. Sadece bir ev hanımını kandırmak imkansızdır."
Yüksük gibi bir oyunda her zaman kadınlarla sorunların ortaya çıktığı uzun zamandır biliniyor. Bir adam son kuruşunu kaybedene kadar sonuna kadar oynar. Ancak adil seks, kurbanı tamamen ve geri dönülemez bir şekilde suç planına çekmek için ikinci bahisten sonra, kurban hala kazanıyorken oynamayı bırakabilir. Pek çok bayan herhangi bir risk duygusundan tamamen yoksundur. Basiretli ve pragmatiktirler, ancak kafalarını kaybetmezler ve azla yetinmeyi tercih ederler. Ancak bu her kadın için söylenemez. Örneğin Dostoyevski'nin "Kumarbaz" romanını hatırlayalım. Yani istisnalar var, ancak bildiğimiz gibi bunlar yalnızca kuralı doğruluyor.
Sonuç olarak, aldatma psikolojisinin dolandırıcılar için çok etkili bir araç olmasına rağmen esas olarak insanların davranışlarına ilişkin stereotiplere dayandığını belirtmek gerekir. Bu tür stereotipler "kırılırsa", dolandırıcı tamamen savunmasız kalacak ve kurnazca inşa ettiği tüm plan anında çökecektir. Bu gibi durumlarda en iyi silah kabalık veya sessizce geçmektir. Bu en etkili yoldur. Saldırgan asla müdahaleci olmayacaktır. Daha esnek insanlara geçiş yapacak. Yankesicilere karşı tek bir silah var - parayı olabildiğince uzağa saklayın ki ona ulaşmak çok zor olsun. Ve asla sarhoşken kalabalık yerlere gitmeyin. Sarhoş bir kişi dolandırıcıların en çok arzu edilen kurbanıdır.