Kişilerarası çekim olgusu. Bir kişiyi hızlı bir şekilde kendisi hakkında konuşmaya davet edin

Bu sorunu incelerken kişilerarası iletişimin prosedürel özelliklerinin belirli yönlerine dikkat etmek önemlidir. Bu yüzden, İletişimsel bir süreç olarak iletişimde, her haber mesajında İki tür bilgi vardır; birbirlerini etkilemek ve toplu olarak özgünlük yaratmak ve bilgi alışverişinde bir veya başka bir başarı derecesi yaratmak:

a) sözde metin bilgileri, sözlü ve sözlü olmayan nitelikteki bilgiler dahil: bu, iletişimcinin söylediği ve yaptığı her şeyi içerir;
B) kişiselleştirilmiş bilgiler, alıcının iletişimciyle olan olumlu, tarafsız veya olumsuz ilişkisinin doğasıyla ilişkilidir. Alıcının iletişimciye (Lk) uyumlanma derecesi (veya uyumlanmaması) farklı olabilir ve bu, ilişki ölçeğinde açıkça sunulur (Şekil 28.5).

Pirinç. 28.5.

İletişimcinin, alıcının gözünde ilişki ölçeğinin sağ tarafında yer alması durumuna denir. cazibe (çekicilik, olumlu tutum). Bu bağlamda, insanlarla ilgilenen uzmanlar için çekim sorunu önem kazanıyor - alıcıda olumlu bir tutum, kendine karşı olumlu bir duygusal tutum yaratmak.

İletişim yasalarından biri, insanların olumlu davranılan birinin bakış açısını, konumunu, fikir ve düşüncelerini daha kolay kabul etmesi, olumlu duygular yaşaması ve bunun tersine olumsuz bir tavırla algıya kişiselleştirilmiş bir engel oluşturmasıdır. ve bilgi anlayışı yaratılır. Bu nedenle insanlarla çalışan bir avukatın, öğretmenin, yöneticinin ve diğer uzmanların mesleki görevlerinden biri, mesleki sorunları çözerken, onların gözünde ve görüşlerinde ilişki ölçeğinin sağ tarafında olacakları koşulları yaratmaktır. iletişim ortaklarının, yani . bir cazibe yaratıyor.

Cazibe, olumlu bir duygusal bileşenin hakim olduğu, başka bir kişiye karşı özel bir sosyal ve sosyo-psikolojik tutum türüdür; başka bir kişiyi algılarken istemsiz olarak olumlu bir duygusal tutumun ortaya çıkmasıdır. Cazibe, insanlar arasındaki ilişkileri düzenleyen sosyo-psikolojik mekanizmalardan biridir.

Bu sosyo-psikolojik olguyu incelerken çekim mekanizmalarının insan bilinci alanında değil bilinçdışı alanında olduğunu hatırlamak önemlidir. İnsan bakıp göremeyebilir, birini dinleyip duyamayabilir. Her şey bilincinin bu süreçlere katılım derecesine bağlıdır. Ancak duyularımızla algılanan ve bilincimize kaydedilmeyen bilgiler, özellikle bizim için önemliyse, ihtiyaçlarımızı etkiliyorsa ve yeterli duygusal yük taşıyorsa, iz bırakmadan kaybolmaz. Sanki şu anda başka bilgilerle meşgul olabilecek bilinci atlıyormuş gibi, duygusal açıdan zengin ve ihtiyaç açısından önemli bilgiler bilinçdışı alanında kalır ve oradan etkisini gösterir, bu da kendisini duygusal olarak yüklü ve bilinçsizce yönlendirilmiş bir bilgi şeklinde gösterir. Bilginin kaynağına yönelik tutum.

Bir iletişim ortağını kendisi için olumlu anlam taşıyan, önemli ihtiyaçlarının karşılanmasına katkıda bulunan ve kendisinin farkında olmayacağı bilgilerle ikna ederseniz, onda istemsiz olarak olumlu duygusal durumlar ortaya çıkar. Bu durumda iletişim sürecine yönelik olumlu tutumun etkisi ortaya çıkar ve iletişimci ilişki ölçeğinde sağa doğru hareket eder.

İnsanlarla herhangi bir temas, onlarda olumsuz duyguların oluşmasıyla başlamamalıdır. Bu durumda, bilgi etkisinin kısmen veya tamamen engellenmesi meydana gelir.

Bilgi algısı psikolojisinde insanların bir konuşmanın başlangıcını ve sonunu en iyi hatırladıkları bilinmektedir. Konuşmanın başlangıcı, ana kısmının temelini oluşturur ve sonu, bu konuşmaya ve iletişim ortağına yönelik genel tutumu hafızada bırakır. Bir konuşmanın devamının (ve hatta yürütülmesinin) istenmediği bir durumda psikolojik temelli ceza ve davranış taktiği şu şekildedir: Partnerde, temasın başlangıcı ve bitişinin olduğu bir duygusal durum dinamiği yaratmak gerekir. , konuşma olumlu bir şekilde duygusal olarak doymuş olacaktır ve konuşmanın ortası (ana kısmı) da olumsuz bir duygusal yönelime sahip olabilir.

Bu görsel olarak aşağıdaki gibi temsil edilebilir (Şekil 28.6).

Pirinç. 28.6.

Pratik faaliyetlerde, bir uzmanın iletişimde ortaklar arasında çekim yaratma yeteneği son derece büyük önem taşımaktadır. Bu onun mesleki görevlerinden biridir.

Cazibe teknikleri, bir iletişim ortağını ihtiyaca dayalı bilgilerle teşvik etmeye dayanır ve bu ihtiyaçların başarılı bir şekilde karşılanmasına yol açar.

Kendinize şunu sorun: Hangi muhatabı haklı olduğunuza ikna etmeniz en kolay - size sempati duyan mı yoksa size bariz bir antipatiyle davranan mı? Cevap açıktır. Diğer her şey eşit olduğunda, insanlar duygusal olarak olumlu bir tutuma sahip oldukları kişinin konumunu daha kolay algılarlar ve bunun tersine, duygusal olarak olumsuz bir tutuma sahip oldukları kişiyi kabul etmek (ve çoğu zaman reddetmek) daha zordur.

Bu faktör nasıl yönetilir ve insanları nasıl kazanılır? Bireyleri nasıl kazanacağını bilen, neredeyse anında güven kazanan ve sempati duygusu uyandıran bir insan kategorisi var.

Son yıllarda, Sovyet ve yabancı psikolojide “cazibe” terimi (“kişilerarası çekim” ile eşanlamlı) kullanılmaya başlandı. Bu terim ilk kez resmi olarak tanınan bir kavram olarak, 1965'te özel bir bölümde çekim sorununa ayrılmış çalışmaları ayıran uluslararası psikolojik araştırma Psikolojik Özetler rehberinde yer almaktadır.

"Çekicilik" terimi, Webster sözlüğünün fiziksel anlamda çekim olarak tanımladığı, aynı zamanda birleşmeye yönelik belirli bir eğilim olduğuna dikkat çeken İngilizce çekim (kelimenin tam anlamıyla "çekicilik" olarak çevrilmiştir) kelimesinin bir çevirisidir. Doğal olarak böyle bir tanım, terimin psikolojik anlamını ve diğer olgularla ilişkisini anlamak için yeterli değildir. Özel psikolojik sözlüklere ve ansiklopedilere ve psikologların ampirik araştırmalarında elde edilen verilere dönelim. Örneğin, “Muhtasar Psikoloji Sözlüğü”nde (1985, s. 26) çekim, “bir kişinin birinden diğerine çekici geldiğini algıladığında ortaya çıkışı ifade eden bir kavram” olarak tanımlanır ve sözlüklerde İngilizce ve İngilizce (1958) çekicilik, bir kişinin bu nesneyle ortak faaliyete dahil olmasını kolaylaştıran bir nesnenin özelliği olarak anlaşılmaktadır. Aynı zamanda çekiciliğin her ne kadar bir nesneye atfedilse de aslında kişi ile nesne arasındaki etkileşimin bir özelliği olduğu belirtilmektedir. Ayrıca “cazibe” terimi bir partnere yönelik olumsuz duyguları ifade etmek için de kullanılabilir. Dolayısıyla bir nesnenin çekiciliği, nesnenin özelliklerinden daha az olmamak üzere, onu değerlendiren kişinin ihtiyaçları ve arzuları tarafından belirlenir (L.Ya. Gozman, 1987).

Ne yazık ki oldukça ayrıntılı olan bu tanımlar, araştırmacıların çekimden ne anladıklarına dair yeterli bir fikir vermiyor. Kendileri ya cazibenin bir tanımını vermiyorlar ya da sadece birbirleriyle değil, bazen yazarın bu soruna yaklaşımıyla bile tutarsız olan son derece kısa tanımlar veriyorlar.

Örneğin, bazı yazarlar (F.V. Bassin, 1971; L.V. Blagonadezhina, 1956; V.K. Vilyunas, 1976; L.S. Vygotsky, 1958; S.L. Rubinshtein, 1973; P.V. Simonov, 1970; G.X. Shingarev, 1971, vb.) çekiciliği bir duygu ve sonuç olarak çekicilik sosyal bir sorun değil, genel psikolojinin bir sorunu haline gelir. Bununla birlikte, diğer duygularla karşılaştırıldığında çekiciliğin özgüllüğü, konusuna dayanır - çekim, konusu başka bir kişiyi olan bir duygudur (L.Ya. Gozman, 1987).

Ek olarak, çekim, bu “öteki” öncelikle duygusal değerlendirmelerin karakteristik kategorilerinde değerlendirildiğinde, duygusal bileşenin baskın olduğu, başka bir kişiye yönelik özel bir sosyal tutum türü olarak düşünülebilir (G.M. Andreeva, 1996). Bir sosyal algı mekanizması olarak çekim genellikle üç açıdan ele alınır: başka bir kişinin çekiciliğini oluşturma süreci; bu sürecin sonucu; ilişkilerin kalitesi. Bu mekanizmanın sonucu, duygusal bileşenin baskın olduğu, başka bir kişiye karşı özel bir sosyal tutum türüdür.

E.V. Andrienko (2001, s. 205) şunu belirtiyor: “ cazibe- ona karşı istikrarlı bir olumlu duygunun oluşmasına dayanan, başka bir kişinin özel bir algı ve biliş biçimi." Geniş anlamda kişilerarası çekim, insanların birbirlerini algılamaları sürecinde olumlu duygusal tutumun oluşmasını ifade eder.

L.Ya. Gözman (1987), bu terimin hem duygusal bir tutumun oluşma sürecini hem de bu sürecin sonucunu, yani oluşan tutumun bir niteliğini ifade edebileceğine inanmaktadır. Ayrıca bilim adamı, çekiciliği yalnızca bir tutumun özelliği olarak ele alsak bile, yine de bunda en az iki bileşenin ayırt edilebileceğini yazıyor:

§ Başka bir kişiye yönelik duygu.

§ Tek, benzersiz bir nesne olarak diğerine karşı tutum.

Gördüğümüz gibi çekim oldukça belirsiz bir terimdir. Cazibe, her şeyden önce bir kişinin diğerine duyduğu his olarak anlaşılır. Bu haliyle duygusal olgular arasında özel bir durumu temsil etmektedir. O halde çekim, başka bir kişiye yönelik bir tutumdur, yani. aynı zamanda sosyal tutumlar sınıfına da aittir; Son olarak cazibe, bir kişinin değerlendirmesidir (iyi, çekici), dolayısıyla kişilerarası algının belirli bir bileşenini temsil eder (Gozman).

L.Ya'nın bakış açısından. Gözman (1987), modern psikoloji biliminde çekim şu şekilde anlaşılmaktadır:

§ fiziksel anlamda çekim, birleşmeye yönelik bir eğilimin uyarılması;

§ bir kişinin bu nesneyle ortak bir faaliyete katılımını teşvik eden, bu kişi ile nesne arasındaki etkileşimin özelliklerini ifade eden bir nesnenin özelliği;

§ nesnesi başka bir kişi olan bir duygu, başka bir kişiye karşı bir tutum;

§ kişilerarası iletişimin duygusal bileşeni.

Cazibe (İngilizce'den) bir bireyin diğerine çekilmesidir. Bütün bunlar ne anlama geliyor? Bu birbirinizi sevmek anlamına gelir. Bir kişi diğeriyle olumlu bir ilişki kurduğunda aralarında duygular ortaya çıkar. Cazibenin etkisi altında bir kişi diğeriyle ortak eylemler gerçekleştirmeye başlar. Kişilerarası Derecelendirme Ölçeği ile ölçülür.

Cazibe nedir?

Psikolojide çekim, bir kişinin diğerine karşı dostça tutumudur. Ayrıca insanlar arasındaki sempati de ifade edilir. Esas olarak insanlar arasındaki ilişkilerle ilişkilidir ve bir kişi diğeriyle iletişim kurduğunda gerçekleşir. Diğer kaynaklara göre, bir kişinin başka bir kişiye karşı çekicilik algısının süreçte ortaya çıkması anlamına gelir.

Cazibe oluşumunu etkileyen ana faktörler, sürekli toplantılar, bir kişinin diğerinden uzaklığı, ortak konular ve ilgi alanları, çeşitli koşulların etkisidir. Bağlanma, kendine özgü bir duygusal ilişkinin etkisi altında bir kişiden diğerine gelişmeye başlar. Bu ilişkiyi değerlendirme anında çok çeşitli duygular ortaya çıkar. Bu tür duygusal belirtiler şunları içerir:

Aşk;
sempati;
nefret.

Başka bir kişi üzerindeki sosyal çekiciliğin etkisi altında ifade edilir. Cazibe aynı zamanda insani bir duygu olarak kabul edilir. Eylemin sonucu, bir kişi tarafından güvenilir bir ailenin yaratılmasının yanı sıra arkadaşların ve belirli bir çevredeki doğru insanlardan oluşan küçük bir grubun ortaya çıkmasıdır. Psikologlar ve sosyologlar uzun zamandır bir kişiyle diğeri arasında dostane ilişkilerin gelişmesine neden olan mekanizmayı inceliyorlar. Birbirlerini algıladıkları anda bağlanma mekanizmasını ve duygusal duruma neden olan nedenleri inceliyorlar.

Faktörler

Cazibe faktörleri dış ve içtir. Bunlar da kategorilere ayrılıyor. Dış faktörler, bir kişinin diğeriyle iletişimiyle belirsiz bir şekilde ilgili olan faktörleri içerir:

Bireyin duygusal durumu. Cazibe kişinin ruh hali ile ilgilidir. Kaşlarını çatarsa insanların ona olan ilgisi azalır, ancak neşeli ve neşeli bir insan, aksine, birçok insanın ilgisini çeker.
Bireyler arasındaki mesafe. İletişim sırasında kişi başka bir kişiye yakınsa çekim daha aktif olur. Yakınlık uygun değilse, bir kişi diğerine karşı saldırganlık geliştirebilir, çünkü bu yakınlık kişi tarafından kişisel alanının ihlali olarak değerlendirilebilir. Dost bölgesi bir metre mesafede, halka açık bölge ise üç metre mesafede faaliyet göstermektedir.
Bir kişinin konuşmayı sürdürme yeteneği. Başka bir bireyin ondan hoşlanıp hoşlanmayacağı onun sosyalliğine ve dikkat çekme yeteneğine bağlı olacaktır. Bir kişi bir başkasını ne kadar memnun etmeye çalışırsa, diğer kişi de ona o kadar ilgi gösterecektir. İç faktörler, iletişim anında oluşanları içerir.
Dış görünüş. İnsanlar yakışıklı bir insanı daha çok severler. Çirkin bir insan ise tam tersine iletişime elverişli değildir.
İletişim adabı. Bir kişinin ondan hoşlanıp hoşlanmaması, kişinin ne kadar güzel ve doğru iletişim kurduğuna bağlıdır. Kötü davranış ve yanlış iletişim tonu muhatabı iter. Bir kişi dışarıdan güzel görünse bile, kabalığı ve düşüncesizliği muhatabını hemen korkutacaktır.
İletişim için kişi genellikle kendisinin sahip olmadığı niteliklere sahip bir kişiyi seçer.
Aynı statüye ve aynı ilgi alanlarına sahip insanlar, hepsinden daha fazla ortak nokta bulurlar.

Mekanizmalar

Cazibe, insanlar arasında olumlu duyguların ortaya çıkmasına dayanan, bir bireyin diğeri tarafından anlaşılmasının ana şeklidir. Aralarında sevginin ortaya çıkması nedeniyle partnerler birbirlerini daha iyi anlarlar. Sevgi arkadaş canlısı veya samimi olabilir.

Bir kişi, kendisine karşı olumlu duygular besliyorsa, bir başkasının konumunu daha kolay kabul eder. Tüm mekanizma aşağıdaki gibidir. Duyularla alınan sinyaller kaybolabilir veya kalabilir. Bu onların öneminden ve bireyin duygusal durumundan etkilenir. Birey için duygusal açıdan önemli olan sinyaller bilinç tarafından gözden kaçırılır ve kişi farkında olmasa bile hafıza deposunda kalır. Sonuç olarak bir birey, farkında olmadan, bilinçsiz bir şekilde başka bir bireye farklı davranır.

İletişim anında bir kişi özel sinyaller gönderirse: duygusal açıdan anlamlı, olumlu ve bilinçsiz, diğer kişi muhatabın iletişimden memnun olduğu fikrini oluşturacaktır. Cazibe bu şekilde oluşur. Bu mekanizma, başka bir kişiyi ikna etmenize veya kanıtlamanıza izin vermez. Bu yalnızca kişinin bir kişiyi diğerine karşı olumlu bir şekilde konumlandırmasına olanak tanır.

Cazibe mekanizması, başka bir bireye karşı özel bir tutum yaratmanıza olanak tanır. Aynı zamanda duygusal bileşenler de baskındır. Cazibe mekanizmasında ortak görüş ve ilgi alanlarına sahip kişiler arasında duygusal bağlanma ortaya çıkar. Bu tür ilişkiler bir bireyin diğerini daha iyi anlamasını sağlar. Bir kişi diğerini ne kadar çok severse, bu kişi onun hakkında o kadar çok şey bilir ve yeni bilgiler onun için ilginç ve önemlidir. Bir kişinin diğeri tarafından algılanması büyük ölçüde ilk izlenime bağlıdır. Aynı zamanda muhataplar çoğu zaman muhatabı neden sevdiklerini veya sevmediklerini tam olarak söyleyemezler. Görüşler bilinçaltı tepkilere ve duygulara göre oluşturulur.

Teknikler

Çekim yöntemleri aşağıdaki gibidir:

“Özel ad” - iletişim sırasında muhatapınıza adıyla, tercihen adı ve soyadıyla hitap edin. Bu teknik, kişinin onunla bir kişi olarak ilgilendiğinizi bilmesini sağlar. Bilinçaltı düzeyde, kendi adınızın sesi bir kişiyi muhatabınıza çeker ve anlamlı tonlama, rakibinizle sözlü iletişim kurmanıza yardımcı olur.
“İlişkilerin aynası” (“maymun tekniği”) - muhatabın hareketlerinin (kolların konumu, bacaklar, baş eğimi) yanı sıra yüz ifadelerinin, yüz ifadelerinin (somurtkanlık, gülümseme, bakış) davranışsal tekrarından oluşur. Bu teknik, bir kişiyi sözlü olmayan bir şekilde ortaya çıkarmanıza ve onu temasa ve verimli bir sohbete hazırlamanıza olanak tanır.
"Sabırlı dinleyici", muhatabınızı dikkatle dinlemek, sözünü kesmemeye çalışmak, aynı zamanda onun hikayenin gerçeğine veya nesnesine yönelik tonlamasını ve kişisel tutumunu izlemek ve duygusal ruh halini paylaşmak anlamına gelir. Kendisi farkında olmadan sizinle bir monologdan diyaloğa geçecek ve bu da iletişiminizi yapıcı bir şekilde sürdürmenizi sağlayacaktır.
"Kişisel yaşam" - başlangıçta muhatabınızın hobilerini veya hobilerini bilerek, onun için ilginç olan bir konu hakkında onunla bir sohbet başlatabilirsiniz ve bu da sizi çevresindeki bir kişi olarak tanımlayacaktır. Bu durumda uygun bir ortamda konuşmaya başlamanız halinde maksimum sonuç elde edilecektir. Örneğin resim yapmaya meraklı bir kişi varsa onunla bir sanat galerisinde ya da bir sergide sohbete başlayabilirsiniz.
"Altın sözler" sözlü iletişim sırasında kişinin özgüvenini iltifatlarla teşvik etmek için bir fırsattır, oysa aşırıya kaçmamak için bir muhatap veya bir grup muhatap için iltifat ve övgü seçenekleri hakkında önceden düşünmek gerekir.

Bu teknikleri kullanan birçok çekim örneği vardır. Ancak nasıl çalıştıklarını anlamak için aşağıdakileri incelemelisiniz.

"Uygun isim"

Adam muhatabını kazanmak istiyor, onu adıyla ve soyadıyla çağırıyor: “Merhaba Igor Alexandrovich. Üst düzey bir uzman olarak hakkınızda çok şey duydum ve sizinle şahsen tanıştığıma memnun oldum...”

"İlişkilerin Aynası"

İki muhatap. Kazanılması gereken kişi masaya oturur, kollarını çapraz ve "ekşi bir yüzle" tutar. İkinci kişi karşılıklı oturur ve kabaca benzer bir el pozisyonu alır ve yüz ifadelerini tekrarlar. Daha sonra 7-8 dakika sonra yavaş yavaş ellerinizi açıp gülümseyebilirsiniz, eğer muhatap sizden sonra eylemleri tekrarlarsa, bu onun psikolojik olarak hazır olduğu ve sohbet havasında olduğu anlamına gelir.

"Hasta Dinleyici"

Adam 10 dakikalık sürekli diyalogdan sonra: “...Anlaşılmamanın ne kadar rahatsız edici olduğunu hayal bile edemezsiniz. Ama süreci düzeltmek ve geliştirmek istiyorum...”

Psikolog (muhatap) muhatabını dikkatle dinledi: “Sana kesinlikle katılıyorum. Sizin gibi yaratıcı bir insanı ve yeteneğinizi hafife alıyorlar. Ama böyle bir sorun hakkında ne söyleyebilirsiniz ki...”

Buradaki en önemli şey muhatabınızı dikkatlice dinlemek ve sezgisel olarak sessiz bir anlaşmayla başınızı sallamamaktır.

"Kişisel yaşam"

Psikolog (muhatap): “Vladislav İvanoviç, arkadaşlarımızdan entomolojiyle ilgilendiğinizi duydum.”

Adam: “Bunu sana kimin söylediğini bilmiyorum ama bu doğru. Ne kadar çok kelebek koleksiyonum olduğunu hayal bile edemezsin.

Psikolog: “Biliyorsunuz ben de ilginç kelebekler toplamayı severdim.”

"Altın Sözler"

Takımın önündeki patron: “Sevgili dostlar ve meslektaşlarım. Meslektaşımız Alexander Alexandrovich'in çalışmaları ve başarıları için hepinize şükranlarımı sunmak isterim. Onun başarısının tüm ekibin değeri olduğunu belirtmek isterim. Kariyerinde yaratıcı başarısının devam etmesini diliyorum.”

Birincisi, bu durumda, şartlı Alexander Alexandrovich'i teşvik ederek, onu yeni başarılara ve ikinci olarak tüm ekibi motive etmeye ve işlerinin kalitesini artırmaya motive edersiniz.

Cazibe (psikolojide) karmaşık ve çok yönlü bir kavramdır. Kısacası bir kişinin diğerine olan sempatisini belirler. Çekim yerçekimidir ve karşılıklıdır.

Psikolojik tanım

Farklı kaynaklar bu kavramın yaklaşık olarak aynı yorumunu verir, ancak hepsi yaklaşık olarak aynı şeyi ifade eder. Cazibe, sempatinin bir ifadesi, arkadaşça bir iletişim türü, sıcak ve dostane duyguların tezahürüdür. Ve çekiciliğin gelişimi, kural olarak, bir bireyin diğeriyle olan duygusal ve biraz spesifik ilişkisinin bir sonucu olarak ortaya çıkar. Bu durumda iletişimsel bir eyleme katılanlar arasında ortaya çıkan duyumların değerlendirilmesi, çeşitlilikle parıldayan çok çeşitli duygulara yol açar. Sıradan insan ilgisinden aşık olmaya kadar çoğu zaman hızla aşka dönüşen herhangi bir şey olabilir. Ve tüm bu duygular, bir kişinin diğerine karşı özel tutumunda ifade edilir.

Psikolojinin ortaya çıkışından bu yana, bu alandaki uzmanlar sosyologlarla birlikte insanlar arasındaki çeşitli duyguların yanı sıra bağlılıkların oluşumu ilkesini de inceliyorlar. Çeşitli çalışmalar sonucunda, daha sonra insanların daha fazla araştırılmasına ivme kazandıran “cazibe” kavramı ortaya çıktı. sempatinin ortaya çıkmasının nedenleri, bunun gerçekleştiği koşullar, aralarındaki mesafenin ne olduğu, rakiplerin birbirini ne sıklıkla gördüğü ve çok daha fazlası.

Bireysellik belirleyici faktördür

Neden bir kişi farklı insanlar tarafından farklı algılanıyor? Bir kişi ondan inanılmaz derecede hoşlanabilir ve onunla memnuniyetle saatlerce iletişim kurabilir. Karşısındaki kişi ise bu kişiye dayanamaz ve onun hayatından çıkmasının hayalini kurar. Her şey bireysellikle ilgili. Ama sadece bu değil.

Buna dayanarak oluşturulan ilk izlenim ve görüş çok önemlidir. Psikologlar, daha sonraki iletişimin temelini oluşturan şeyin bu olduğunu kanıtladılar. Birkaç saniye içinde iletişim ihtimalinin olup olmadığını anlayabilirsiniz. Ve çoğu durumda ilk görüş insanları aldatmaz. Görünüm, kolonya kokusu, jestler, davranış, giyim, görgü, tonlama, bakış - bunların hepsi bir rakibin diğeri hakkındaki görüşünü oluşturur. Bütün bunlar insanı olduğu gibi gösterir. Elbette bir şeyler gizlenebilir, ancak tüm küçük şeyleri takip etmek imkansızdır. Ve eğer iki kişi birbirinin standartlarını karşılıyorsa, o zaman sempati olasılığı veya en azından iletişim kurma arzusu yüksektir.

Dilbilgisi

Bu arada, çekiciliğin aynı zamanda cümlenin bir ve ikinci üyeleri arasında belirli bir sözdizimsel bağlantının yokluğunda ifade edilen bir ciro olduğu da unutulmamalıdır. Yani sıfat hâli hali özneyle birlikte kullanılamaz. En çarpıcı örneklerden biri “fillerin ayakları tarafından öldürüldü” gibi bir ifadedir. Garip gelebilir ama parataktik sistemin dile hakim olduğu bir dönemde bu normaldi. Bugünlerde şöyle görünüyor - “fillerin ayakları tarafından öldürüldü”. Genel durumun kullanımı görülebilir. Sözdizimsel çekiciliğin özelliği budur.

Cazibe seviyeleri

Cazibe, psikolojide oldukça kapsamlı bir terimdir ve birkaç tane daha içerir. Seviyeleri hakkında konuşmaya değer. Sadece üç tane var; sempati, dostluk ve sevgi. Gördüğünüz gibi seviyeler pozitif. Mesela "beğenmemek" diye bir şey yoktur. Bu doğru, çünkü çekim bir tezahürdür, ancak bir kişi herhangi bir nedenle diğerini rahatsız etmeye başlarsa "nefret ediyorum" duygusal değerlendirmesi oluşmaya başlar. Durumlar farklıdır ve neredeyse hepimiz bunlara aşinayız.
Her seviyenin kendine has özellikleri vardır. Örneğin sempati, iyi niyetin, nezaketin, dikkat gösterme, yardım etme veya iletişim kurma arzusunun bir tezahürüdür. Arkadaşlık, bir kişiden diğerine güçlü ve kalıcı bir bağın gelişmesiyle karakterize edilen daha temel bir şeydir. Ve son olarak aşk. Bu, ilişkinin en yüksek derecesidir. Bunu biraz daha detaylı konuşmalıyız.

Yakın ilişkilerde çekicilik

Bu neden oluyor: Bir adam birkaç yüz kızla tanıştı, ama hepsi onu reddetti, ancak altmışlı yaşlarında kendisiyle yakın ilişkiler kurma konusunda inanılmaz bir istek gösteren ve şans eseri parametrelerine uyan biriyle tanıştı? Çünkü standartlarına uyuyor. Ve o onun. Bunlar onun hoşlandığı türden insanlar. Bu, önceki tüm kızların farklı zevklere sahip olduğu anlamına gelir. Ve kişilerarası ilişkiler hakkında tamamen farklı fikirler. İşte cazibe burada devreye giriyor. Bu milyonlarca vakadan sadece biri.

Yakın ilişkilerden bahsedecek olursak burada her şeyin rol oynadığını belirtmekte fayda var. Görünüm, karakter, ilgi alanları, hayata bakış açısı, hedefler. Kişilerarası çekim, yalnızca iletişimin gerçekleştiği kişinin ve onunla bağlantılı her şeyin analizine dayanarak oluşturulan sosyal bir tutum değildir. Bazı insanlar kendileri için yalnızca görünümün veya karakterin önemli olduğunu iddia etseler de, ilk başta öyle görünüyor. Denge diye bir kavramı hatırlamanız gerekiyor. Doğrudan "cazibe" terimiyle ilgilidir. Bu nedir? Tüm kişisel ve dış zevklerin uyumlu bir birleşimi Herkesin kendi zevki vardır, ancak tüm insanlar iyi görünecek, benzer ilgi alanlarına ve görüşlere sahip, hoş bir karaktere sahip biriyle yakın ilişki kurmak ister. Herkesin kendi ideali vardır. Ve bu tür görüntülerin her biri, bilinçaltında onu hayal eden kişi için mükemmelliktir. Ve bazen gerçekte. Hayal güçlerinde çizmeyi başardıkları ideali nadiren bulmayı başarabildikleri için, bu tür insanlar yalnızca çoğu zaman yalnız kalırlar. Uzun zaman önce mükemmelliğe ulaşmalarının pek mümkün olmadığını fark eden diğerleri, bu görüntüleri çoktan unutmuşlar ve belki de her şeyde ideal olmayan o kişiyle mutlu bir şekilde yaşıyorlar, ancak her şey onunla birlikte yolunda gitti. ve peki.

Cazibe meselesi aktif olarak insanların birbirlerinden nasıl hoşlandığı sorusunu ele alıyor. İnsan sevdiğinin, arkadaşlarının, idollerinin, rol modellerinin olduğu bir toplumda yaşar. Bir kişi aynı zamanda birisi için ilginç olmak ve kopyalanacak bir örnek olmak ister. Makale, kişilerarası çekiciliğin oluşumunu ve faktörlerini daha ayrıntılı olarak inceleyecektir.

İnsanların birbirlerinden hoşlanmasından bahsetmişken, çok azı tek bir kişinin kesinlikle herkesi memnun edemeyeceği gerçeğine odaklanıyor. Her bireyin güzelliğine ve zekasına hayran olan hayranları olduğu gibi, onda dikkate değer hiçbir şey görmeyen nefret edenler de vardır. Ondan tam olarak kimin hoşlandığını belirtmeden ne tür bir insandan hoşlandığınız hakkında konuşamazsınız. Bir birey genel olarak iyi değildir, yalnızca şu anda ve belirli kişiler için iyidir.

Bu anlayış herhangi bir kişinin sakin hissetmesine olanak tanır, çünkü eğer biri ondan hoşlanmıyorsa, bu belirli bir kişinin ondan hoşlanmadığı anlamına gelir, genel olarak değil. Bir kişi bundan hoşlanmaz ama diğeri bundan hoşlanacaktır. Bu onun iyi ya da kötü olduğu anlamına gelmez.

Bir insan, kendisi hakkında iyi şeyler söyleyenler tarafından beğenilir. Ancak bu, muhatabının hayranlık dolu sözlerini dinleyen partnerin, söz konusu kişiye tamamen aynı şekilde davranacağı anlamına gelmez. Bir kişinin, bir bireyin iyiliğine ilişkin subjektif değerlendirmesine kapılmayın. Kimden hoşlanıp kimden hoşlanmayacağınıza karar vermekte özgürsünüz. Ayrıca herkesin birinden hoşlanıp hoşlanmayabileceğini de unutmayın.

Cazibe nedir?

Cazibe, insanların birbirlerine olan ilgisini ifade eder. Nedir? Bu, başkalarına ilgi uyandırma yeteneğinin yanı sıra başkalarının bir kişi için ilginç olma yeteneğine de dayanmaktadır. Bu, insanlarda çeşitli duygu ve hisleri uyandırır: sevgi, ilgi, sevgi, bağlılık, dostluk vb. Cazibeye dayalı olarak insanlar ortak faaliyetlerde bulunur ve birbirlerinin yararına çalışırlar.

Psikolojide cazibe, insanların birbirlerine karşı dostluğu ve sempatisidir. Diğer kaynaklara göre çekicilik, bireyin çekiciliğinin partner tarafından algılanma sürecinde ortaya çıkmasıdır. Bir kişinin kafasında oluşan ve belirli duygusal deneyimlere neden olan değer yargıları temelinde oluşur: nefret, sempati, sevgi vb.

Cazibe oluşumundaki ana faktörler şunlardır:

İletişim sırasında ortakların yakınlığı.
Muhataplar arasındaki mesafe.
Durumun koşullarının etkisi.
Toplantı sıklığı vb.

Cazibe, kendini kazanmak, olumlu bir tutum uyandırmak anlamına gelir.

Birini memnun etmeye mi çalışıyorsun? Siz birinin dikkatini çekmeye çalışırken, sevdiğiniz kişiyle aynı sosyal, maddi, davranışsal, psiko-duygusal seviyeye karşılık gelen bambaşka bir kişinin size ilgi göstereceği ortaya çıkabilir. Birini kendinize çekmeye çalıştığınız ama onun ilgisini çekmediği anlarda üzülmemek için bu fikrin farkına varın.

Etrafınızda her zaman çok sayıda insan var. Ancak belirli bir kişiye ilgi duyduğunuz için bazı yabancıların size nasıl ilgi gösterdiğini, size nasıl baktığını, size nasıl baktığını fark etmeyebilirsiniz. Biriyle zaten ilgilenirken etrafınızdaki kimseyi fark etmemeniz oldukça normaldir. Ama en ilginç olanı şu: İlgi duyduğunuz kişiyi etkilemek için kendinizi değiştirmeye çalışırken, umursamadığınız diğer erkek/kadınlarla da ilgilenmeye başlıyorsunuz. Üstelik bu kişiler çoğu zaman ilgilenilen partnerle aynı seviyededir. Kendinizi zengin bir adama hazırlayarak başka bir zengin adamın ilgisini çekebilirsiniz. Bir kadın için romantik olmaya çalışarak, kendisi gibi romantizm isteyen bir başkasının dikkatini çekersiniz.

Siz birilerini memnun etmeye çalışırken, başkaları da sizinle ilgileniyor. Birini memnun etmeye çalışarak kaybedeceğiniz hiçbir şey yok. İlginizi çeken birini çekmek için bilinçli olarak kendinizi yükseltir, geliştirir, daha iyisini yaparsınız.

Bazen sevdikleriniz size dikkat etmiyor diye üzülmeyin çünkü o sırada başkaları sizi fark ediyor. Beğenilmeye çalışarak kendinizi daha iyi ve daha ilgi çekici hale getirirsiniz, özellikle de beğendiğiniz kişinin de dahil olduğu kategoriye göre. Bu, aynı kategorideki insanlardan sizi beğenecek kişilerin olabileceği anlamına gelir. Sadece bir partner değil, diğer partner de dikkatini size çevirecek. Üstelik ikinci partner, ilgilendiğiniz kişiyle aynı seviyede olacaktır.

Kişilerarası çekim

Cazibe (diğer adı kişilerarası çekimdir), insanların birbirlerine karşı belirli duyguları geliştirdikleri olumlu bir tutumdur. Bu onları birleştirir ve belirli bir tür ilişki kurmaya zorlar. Onlarda insanlar iki işlevi yerine getirir: iletişim kurarlar ve birbirlerine istediklerini verirler. Olumlu tutumlar genellikle insanların birbirleri için çok çalışmasından kaynaklanır. Bu güçlü ve istikrarlı bir kişilerarası çekim yaratır.

İşte, işte, aşkta, arkadaşlıkta başarıya ulaşmak isteyen herkesin basit bir soru sorması gerekir: Başkalarına nasıl faydalıdır? Başkalarıyla temasa geçtiğinizde, bir şekilde yeteneklerinizi ve sizden alabilecekleri faydaları değerlendirirler. İnsanlar ne derse desin, erkekler ve kadınlar birbirlerini fayda açısından değerlendirirler: Birlikte ilişki kurmayı kabul ederlerse kendilerine ne elde edecekler? . Birçok insanın "Dost, her zaman yardıma hazır olan kişidir" sözünü hatırlayın.

İki veya daha fazla kişi arasındaki herhangi bir ilişkide, her katılımcı yalnızca kendisi için bir fayda gördüğünde işbirliği yapmayı kabul eder. Belirli insanlarla tanışıp onlarla ilişkiler kurmaya başlarsa değerli ve faydalı bir şey elde edebilecektir. Eğer ilişkiden bir fayda yoksa insanlar anlaşamıyor demektir. Hiç kimse bu şekilde sadece arkadaş olmayacak, sevmeyecek veya iletişim kurmayacak. Buna kızmamak lazım, çünkü herkes bir çıkar ilişkisi içinde hareket ediyor ki bu da bilinçsizce gerçekleşebiliyor.

Her insan kendine şu soruyu sormalıdır: Başkalarına ne gibi faydalar sağlayabilir? Bir erkekle (kadınla) çıkıyorsanız, ona (ona) ne gibi yararlı şeyler verebilirsiniz? Birisiyle arkadaş olmak istiyorsanız, arkadaşlığınızın karşınızdakine ne faydası olacak? İnsanlar birbirlerinin kaynaklarını kullanabildikleri veya başka bir şirketin kârlarından yararlanabildikleri zaman iş ortağı haline gelirler. Başkalarına faydalı olmalısınız, o zaman sizinle şu ya da bu şekilde ilişki kurmak isteyeceklerdir.

Bu da çekimde tartışılan çekiciliği yaratır. İlginç insan, farkına varmasa bile faydalı olan kişidir.

Bu stratejiyi devlet düzeyine aktarırsak şu veya bu ülkenin neden fakir veya zengin olduğunu anlayabiliriz. Yoksullaşan ülkeler, diğer ülkelere hiçbir değer sağlamayan ülkelerdir. Kaynakları ve ürünleri başkaları tarafından kullanılan devletler zenginleşir. Ülkeniz diğer devletlere ne kadar faydalı? Ülkenizi diğer ülkeler için yararlı ve yararlı kılmak amacıyla kişisel olarak ne yapabilirsiniz? Vatanseverlik budur; ülkenizi başkaları için ilgi çekici hale getirdiğinizde. Boykot ve Protestanlık biçimindeki vatanseverlik ise yalnızca ülkenin çekiciliğini yok eder.

Cazibe oluşumu

Bir kişinin ne kadar çekici olduğu, aşağıdaki değerlerin azalan sırada yer aldığı bir çizgi olarak gösterilebilecek bir ölçekte belirlenebilir: "sevgi", "çok beğendim", "beğendim", "nötr", “beğenmedim”, “hiç beğenmedim” ", "nefret ediyorum":

"Seviyorum" - bir partner bir kişi için çok önemli olduğunda ve her zaman onunla birlikte olmak istediğinde.
"Çok beğendim", birlikte olmanın ve ortak planlar yapmanın ilginç olduğu bir ortağa karşı dostça bir tutumdur.
"Beğen" - partner, onunla iletişim kurmanın iyi olmasından etkilenir.
"Nötr" - partner kesinlikle herhangi bir duygu uyandırmaz, kişi ondan kaçmaz veya onunla toplantı aramaz.
"Sevmiyorum" - bir partner olumsuz duygulara neden olduğunda ve kişi onunla iletişim kurmak istemediğinde.
"Bundan pek hoşlanmıyorum" - partnerinize karşı bir düşmanlık olduğunda ve ondan kaçınma arzusu olduğunda.
"Nefret ediyorum" - bir partner, bir kişinin dengesini bozar ve zarar verme arzusunu kışkırtır.

Cazibe seviyeleri:

Sempati, belirli bir kişiye veya bir grup insana karşı onları yardım etmeye, iletişim kurmaya, hayran olmaya, arkadaş canlısı ve misafirperver olmaya teşvik eden çekim, ilgi, onay ve eğilimdir.
Arkadaşlık, herkesin birbirinin yanında olmak istediği, karşılıklı ilişkilerin kurulduğu ortakların seçiciliğidir.
Aşk, bir bireyin, insanların genel geçmişinden seçilmesi ve bunun yaşam öncelikleri ve ihtiyaçlarına tercüme edilmesidir.

İlginç bir insan olmak için insanlarla bizzat ilgilenmeniz gerekir. Bu kusursuz çalışan basit bir formüldür. Her insan onlarla ilgilenmek ister. Ancak kendisini yalnızca kendisinin ilgileneceği ve kendisi ilgi göstermeyecek şekilde konumlandırırsa, ilişki er ya da geç sona erecektir. Tek golle oynamak mümkün değil. Eğer onlar sizinle ilgileniyorsa ama siz ilgi göstermiyorsanız o kişi de kısa sürede size olan ilgisini kaybedecektir.

Faiz karşılıklı değişimdir. Kendinize ilgi gösterilmesini istiyorsanız ilginç bir insan olmanız imkansızdır, ancak bunu kendiniz başkalarına gösteremezsiniz. Herkes ilgi çekici olmak ve saygı duyulmak ister. Bütün insanlar sorgulanmak ve işleriyle ilgilenmek isterler. Ancak ilgilenmiyorsanız, kendinize ilgi talep ediyorsanız, o zaman yakında tüm hayranlar size olan ilgisini kaybedecektir. Karşılığında sizinle ilgilenmeyen bir kişiyle ilgilenmeniz imkansızdır.

Elbette girişken, açık, arkadaş canlısı, neşeli bir insan olmaktan zarar gelmez. Muhatabın hafifliğini ve sakinliğini kendine çeker. Bu nitelikler görülüp fark edilebiliyorsa ilgi, insanlara karşı içsel bir tutumdur. İlgilendiğiniz ve ilgilenmediğiniz insanlar var. Bu sizin kişisel tavrınızdır, dışarıdan gelen bir şey değildir. Cazibe bir tutumdur, başka bir kişiye karşı bir dizi olumlu niteliktir. Bu yüzden herkes onlarla ilgilenmek ister. İlgi, size karşı olumlu duygular beslendiğinin göstergesidir, yokluğu ise kişinin size karşı zıt duyguları olduğunu gösterir.

Cazibe faktörleri

Cazibe faktörleri, başkalarında olumlu duygular uyandıran yönlerdir. Bunlar:

Çocuksu görünüm. Çocuksu yüz hatlarına sahip bir yetişkin korku ya da endişe yaratmaz. Bu tür bireyler zayıf, dürüst, güvenilir, savunmasız ve nazik görünürler. Onlara karşı önsel olarak dostane bir tutum gösterilmektedir. Bütün bunlarla bağlantılı olarak her insanın hükmetme ve kendini öne çıkarma arzusu vardır. Bu ancak karşı koymayan ve esnek olan zayıf insanların yanında mümkün olur. Ancak çocuksu bir görünümün altında kararlı ve güçlü bir karakter gizlenebilir.
Ortakların iletişimdeki benzerliği.
Fiziksel çekicilik.
İletişim tarzı.
Desteğin mevcudiyeti.

Bazen bir kişinin fiziksel olarak çekici olduğu görülür, ancak onunla iletişim kurarken rahatsızlık ortaya çıkar. Kendine hayrandır, sözünü keser, saldırganlık gösterir ve başkalarının aşağılanmasına izin verir. Bir kişiyle iletişim kurarken kendinizi rahat hissetmezseniz çekicilik hızla kaybolur.

Aksine, ilk bakışta bir kişinin sizden dışarıdan etkilenmediği, ancak onunla iletişim kurduktan sonra iyi izlenimler bıraktığınız bir durum ortaya çıkar. Büyüleyici bir gülümseme, arkadaşça hareketler, kültürel tavır ve jestler ve zeka, muhatabınızı daha iyi tanıma isteği uyandırır.

Psikolojik yardım web sitesi, dış çekiciliğin yalnızca flörtün ilk aşamalarında büyük önem taşıdığını belirtiyor. Daha sonra, karakter özellikleri, görgü kuralları, yaşam tarzı vb. açısından bir kişinin iletişimde nasıl biri olduğuna yol açarak arka planda kaybolur.

Sonuç olarak

İnsan, diğer insanlarla sürekli iletişim halinde olduğu bir toplumda yaşar. Birçoğu var, her birinin kendi görüşleri, benzersiz karakter özellikleri, kompleksleri ve başkalarıyla yerleşik davranış kalıpları var. Kesinlikle herkesle ilişki kurmak büyük beceri gerektirecektir. Sıradan bir insandan beklenen tek şey, dolu ve normal bir yaşam için gerçekten ihtiyaç duyduğu kişilere dikkat etmektir. Böyle bir çekiciliğin sonucu, güçlü bir ailenin, arkadaşların ve belirli bir faydalı insan çevresinin varlığıdır.

Kesinlikle herkesi memnun etmek zorunda değilsiniz. Sizden hoşlanması gereken yalnızca üç kişi var (tabii ki bu sizin isteğinize de bağlı):

Bu sensin.
Bu senin sevdiğin kişi
Bu senin patronun.

Siz kendiniz, sevdikleriniz ve patronunuz, refahınızın ve mutluluğunuzun bağlı olduğu insanlardır. Kendini sevmelisin çünkü her zaman kendinle yaşıyorsun. Etrafınızdaki insanlar değişebilir ama her zaman yanınızda kalan tek kişi sizsiniz. Tüm çabalar kendinizi sevmeyi amaçlamalıdır.

Sıralamada ikinci sırada sevdiğiniz kişi var. Ondan sevgi, ilgi, destek vb. alabilmeniz için sizi sevmesi gerekir. Bu kişiyle bir ilişki kurarsınız, bir aile kurarsınız, aşka dair arzularınızı ilgilendiren her şeyi gerçekleştirirsiniz. Size yakın kalabilmek için sevdiğiniz kişiyi sevmeniz gerekir.

Eğer partneriniz sizi seviyor ve sizden hoşlanıyorsa, o zaman başkaları sizin hakkınızda ne söylerse söylesin, sizi asla terk etmeyecektir. Bir yetişkin için önemli olan onun ne düşündüğüdür. Ve eğer hala başkalarının görüşlerine odaklanıyorsa, ya henüz olgunlaşmamıştır ya da kişisel olarak senden hoşlanmamıştır.

Üçüncü puan alan kişi ise patronunuzdur. Neden patronunuzu memnun etmeye ihtiyacınız var (kişisel becerilerden çok mesleki becerilerden bahsediyoruz)? Çünkü patronunuz size bir iş veriyor, yaptığınız işin karşılığını veriyor, sizi terfi ettiriyor vb. Patron, çalışma alanındaki patrondur. Paraya ihtiyacınız var, bu yüzden onu veren kişiyi memnun etmek daha iyidir.

Hayatınız başkalarının size nasıl davrandığına bağlı değildir. Yalnızca arzularınızın ve ihtiyaçlarınızın gerçekleşmesine doğrudan katılanlar önemlidir. Bu kategori sizi, sevdiklerinizi ve patronunuzu içerir. Etrafınızdaki insanlar sizden ya memnun olabilir ya da olmayabilir. Üstelik artık önemli olan çevrenizdekilerin sizin hakkınızda ne söylediği değil, sizin, sevdiğinizin ya da patronunuzun size nasıl davrandığıdır. Önemli olan sizin için değerli ve önemli olan kişilerin sizinle ilgilenmesi ve mutlu olmasıdır. Ve başkaları onlara ne söylerse söylesin, kişisel olarak size karşı olumlu bir tavırları varsa, tüm sözleri boş çınlama olacaktır. Yalnızca sevildiğinizi, mutlu ve başarılı hissetmeniz gerekenleri memnun etmeye çalışın.