Çeşitli nedenlerden dolayı insanlar periyodik olarak kendilerini muhatabın doğruyu mu söylediğini yoksa utanmadan, utanmadan, "yüzünüze" yalan mı söylediğini anlamaları gereken durumlarda bulurlar. Ancak rakibiniz GRU, FSB veya bazı elit güvenlik güçlerinin bir çalışanıysa, bir yalancıyı tanıma şansı feci derecede düşüktür: bu tür insanlar için konuşmak bir oyundur ve açıkça yalan söylemek her zaman ve her yerde güçlü bir noktadır. Bir kişinin yalan söyleyip söylemediğini nasıl belirleyebilirim - kanıtlanmış yöntemler.
Muhatabınız özel bir psikolojik eğitim almamışsa, dudaklarından dökülen yalanlar vücudunun doğal göstergeleri tarafından açığa çıkacaktır: gözler, kaşlar, dudaklar, kollar, bacaklar ve diğer uzuvlar. Sadece biraz daha dikkatli olmanız gerekiyor, sorunun cevabını kendinize vereceksiniz. Bir kişinin yalan söyleyip söylemediğini nasıl anlarsınız?».
Bir kişinin, güçlü bir ruha sahip olsa bile, gözlerinin hareketini kontrol etmesinin çok zor olduğu genel olarak kabul edilir ve günah işleyen bir kişiyi çoğu zaman "başkalarına verenler" de onlardır. Vücut hareketlerinizi kontrol etmeyi öğrenebilir ve ışık hızında gerçek bir yalan uydurabilirsiniz ancak göz hareketlerinizi kontrol altına almak oldukça zordur. Yalan üretilmesi ve söylenmesi sırasında kişi şüphesiz rahatsızlık hisseder, ancak bakışlarını muhatabının gözünden çevirerek kendini bu durumdan kurtarır. lütfen aklınızda bulundurun insan yalan söylediğinde nereye bakar: eğer inatla gözlerinizin içine bakmayı reddediyorsa buna yalanın ilk işareti denir.
Yalan söylemenin bu işaretini bilen bir kişi, genellikle bilinçsizce ters yönde hareket eder - muhatabının doğrudan gözlerinin içine bakar. Yani yalan söylemenin ikinci işareti insan yalan söylediğinde bakar yalnızca muhatabın gözlerine doğrudan, gözünü kırpmadan bakış. Genellikle şu anda kişi masummuş gibi davranarak kendini haklı çıkarır.
Ayrıca, hassas bir durumda, yalan söyleyen bir kişinin gözbebeklerinin değiştiğini ve bunun kontrol edilmesinin hiç mümkün olmadığını da belirtmek gerekir. Orijinali tespit et Bir kişi yalan söylediğinde göz pozisyonu En bariz yalanlarda gözbebeklerinin nasıl daraldığını göreceksiniz.
Bir kişi yalan söylediğinde özel bir şekilde bakar çünkü kan yüzüne daha çok hücum eder. Gözlerin yakınında kırmızı lekeler oluşur. Rakibinizin gözlerine yakından bakın. Bir kişi yalan söylediğinde gözlerin tanıdık konumu, etraflarında beliren küçük noktalarla tamamlanacaktır.
Bir kişinin yalan söylediği nasıl anlaşılır, konuştuğunda hangi yöne baktığını da size söyleyecektir. Bir insanın yalan söylerken nereye baktığını hatırlamak armutları ayıklamak kadar kolaydır. Eğer muhatap sağa bakarsa yalan söylüyordur: sağa ve yukarıya - şu anda aslında bir yalanın sentezini yapmaktadır; sağa ve düze doğru - bu, kafasındaki konuşmayı gözden geçirdiği, cümleleri seçtiği anlamına gelir, sağa ve aşağı doğru - bu, aklına ne geldiğini anlatmaya hazır olduğu anlamına gelir. Bu kuralı şuraya uygula: İnsan yalan söylediğinde nereye bakar?, yalnızca kişi sağ elini kullanıyorsa. Eğer muhatap solaksa, diğer tarafa bakacaktır.
Yalan şu şekilde de tanımlanabilir: Konuşma sırasında rakibinizin bakışları hızla bir nesneden diğerine geçerse, onun yalan söylediğinden güvenle şüphelenmeye başlayabilirsiniz.
İnsanlarla iletişim kurma yeteneğinizden memnun musunuz? Çok az kişi bu soruya güçlü bir "evet" yanıtı verecektir. Çoğu zaman, bir sohbeti olduğu gibi, kendiliğinden geliştiği için sürdürürüz. Bu da hiç istemediğimiz, beklemediğimiz bir sonuca varma riskiyle karşı karşıya olduğumuz anlamına geliyor. Ancak karmaşık ve sorumlu bir konuşmaya önceden hazırlık yaptığımız da olur. Ancak o zaman bile, deneyimlerin gösterdiği gibi, onu istenen hedefe doğru doğru yöne yönlendirmek hiç de kolay değildir. Elbette doğuştan bu yeteneğe sahip olan şanslı insanlar da var. Eğer onlardan biri değilseniz NLP tekniğini kullanmayı deneyin.
"Etkili" iletişim becerilerinde ustalaşmak için, bir kişinin dış tepkilerine dayalı olarak düşünce süreçlerinin ilerleyişini izlemeyi, duygusal durumları tanımayı, ifadelerinin samimiyetini, sizinle anlaşma veya anlaşmazlık derecesini değerlendirmeyi öğrenmeniz gerekir. .
Her şeyden önce muhatabın bilincinin sözlerinizi nasıl "işlediğini" ve bir cevap hazırladığını anlamalısınız. Buradaki ilk yardımcınız gözlemleme yöntemi olacaktır. Bir kişinin bakış yönü. Kapsamlı deneysel materyali özetleyen ve analiz eden NLP'nin yaratıcıları, bu basit işaretin şaşırtıcı bilgi içeriğine ve güvenilirliğine ikna oldular.
Önceki makalelerde, NLP teorisine göre, bir kişinin bilincinin çevresindeki dünyayla ve kendi bilinçaltıyla üç duyu, görüntü ve fikir sistemi aracılığıyla bağlantılı olduğu zaten belirtilmişti: görsel (görsel), işitsel (ses) ve kinestetik. (kas duyuları, tat, koku). Yani tam olarak buna göre görüş yönüşu anda bu sistemlerden hangisinin en aktif olduğunu, kişinin şu anda hangi deneyimleri yaşadığını öğrenebilirsiniz.
Gözler ruhun aynasıdır... Bu eski aforizmanın ne kadar doğru olduğunu anlamamız pek mümkün değil. Örneğin açıkça görüldüğü gibi bakış atmak, tam da onun yönünde olsa da iç dünyamızın gizli yapısı.
Çevredeki alanda gezinirken veya istenen nesneyi ararken ne yaparız? Çok akıllıca olmasa da çok doğru bir şekilde ifade etmek gerekirse gözlerimizle ararız. Ama içsel tefekkür, doğru imgeyi, sözcüğü, fikri arama konusunda söylenenler çok benzer: "Akıl gözüyle gezinmek." Yani bunun hiç de bir metafor olmadığı ortaya çıktı! Bu gibi durumlarda, gerçekten de, alışılmadık şekilde düzenlenmiş olsa da, oldukça gerçek bir alanda etrafa bakıyoruz. Bir yandan anlamlı, "anlamsal" bir yapıya sahiptir - üç temsil sistemine (görsel, işitsel ve kinestetik) karşılık gelen bölgelere bölünmüştür. Öte yandan bilincimizdeki bu bölgeler, bazı nedenlerden dolayı, dış fiziksel uzayın kesin olarak tanımlanmış yönlerine bağlıdır. Ve bağlantı o kadar güçlü ki, gözlerimizin aynı yönde gözle görülür bir hareketiyle herhangi bir bölgeye herhangi bir zihinsel referansı zorunlu olarak "veriyoruz".
NLP'nin yaratıcıları John Grunder ve Richard Bandler'in "Kurbağalardan Prenslere" kitabında verilen şemaya göre altı ana şey var. yol tariflerini görüntüleme aşağıdaki anlamsal içeriğe sahiptir.
Vv(sola bakın) - görsel anılar. Bu, bir kişinin daha önce gördüğü nesnelerin görsel görüntülerinin bölgesidir. Örneğin, "Karınızın gözleri ne renk?", "Eviniz neye benziyor?" gibi sorularla tetiklenebilirler.
VK(sağa bakın) - görsel yapılar. Bir kişinin daha önce hiç görmediği veya şu anda hayal etmesi gerekenden farklı gördüğü şeylerin veya olayların görsel görüntüleri. Tipik sorular: "Mavi benekli turuncu bir inek neye benzerdi?", "İtfaiyeci kıyafetiyle nasıl görünürdünüz?"
Av(sol tarafa bakın) - işitsel anılar. Bir kişinin daha önce duyduğu seslerin işitsel görüntüleri. Standart sorular: "Az önce ne dedim?", "En sevdiğiniz şarkının melodisini hatırlayın."
Ak(sağ tarafa bakın) - işitsel yapılar. Bir kişinin daha önce hiç duymadığı seslerin görüntüleri. Standart sorular: "Kuş cıvıltılarının fonunda alkış sesini hayal edin", "Adınız tersten söyleseydiniz nasıl olurdu?"
A(sola bakın) - kapalı işitsel temsiller. Kendi kendine konuşmak, iç konuşma. Standart sorular: "Kendinize genellikle söylediğiniz bir şeyi söyleyin", "Herhangi bir metinden bir pasajı kendinize tekrarlayın."
İLE(sağa bakın) - her türlü kinestetik temsil. Duygusal olduğu kadar dokunsal, kaslı vb. duyumlar. Standart sorular: “Bir çam kozalağına dokunduğunuzda nasıl hissedersiniz?”, “Koşarken nasıl hissedersiniz?”
Solakların tarif edileni yansıtan bir resimle karakterize edildiğini unutmayın. Başka bir durum mümkün olduğunda görünüş muhatap doğrudan ileriyi gösterir. Bu çoğunlukla bazı yabancı görsel görüntülerin gözlerinin önünden geçtiği ve yalnızca konuşmaya katılmakla kalmayıp aynı zamanda bunlardan bir dereceye kadar etkilendiği anlamına gelir. Kriter, hayali nesnelere “bakmak” için gözlerin odağındaki değişiklik ve yüzdeki biraz eksik ifadedir.
Ayrıca muhatabınızın yüzündeki bir soruya cevap aramanın iç sürecini gözlemlediğinizde, bir değil, birbirini takip eden birkaç soruyu fark edeceğinizi lütfen unutmayın. görünümler. Bunun nedeni, tüm insanların özelliği olan üç aşamalı kavrama sürecidir.
İlk aşamada - gerekli bilgilerin alınması - kişinin hafızasına erişmesi gerekir. Bu, görsel bir görüntü, ses veya bedensel duyum olan bir “anahtar” kullanılarak yapılır. Belleği “açmak” için kullanılan temsiller sistemine (görsel, işitsel veya dokunsal) öncü denir ve insanlar arasındaki önemli farklılıkları ortaya çıkarır. NLP'de, belirli bir kişinin önde gelen sistem karakteristiğine göre "Görselci", "Kinestetikçi", "Odyalist" terimleri bile tanıtıldı. Örneğin, "kedi" kelimesini söylerseniz, Görselci bunu görsel olarak hayal edecek, İşitme Uzmanı ilk önce miyavlamayı duyacak ve Kinestetikçi büyük olasılıkla yumuşak kürkü okşamanın hissini hatırlayacaktır.
İkinci aşamada ise hafızadan çıkarılan bilgilerin bilince çıkarılması gerekmektedir. Burada ayrıca görsel, işitsel veya kinestetik görüntüler şeklinde sunulacak. Belirli bir kişi tarafından bunun için kullanılan temsil sistemine temsilci denir. Her birimizin yine kendi favori temsil sistemimiz var (olası üç sistemden biri), bunun yardımıyla gerekli bilgileri zihnimizde tutmaya ve onunla çalışmaya daha alışkınız.
Son, üçüncü aşama, alınan bilgilerin doğruluğunun doğrulanmasından oluşur. Ve bunda, sanki sorunun doğru veya yanlış çözümü hakkında bir sinyal veriyormuşçasına, herkese aynı üç türden bireysel içsel duyumlar yardımcı olur. Muhtemelen şu ifadeleri sık sık duymuşsunuzdur: "Burada bir şeylerin yanlış olduğunu hissediyorum!" veya: "Yanılmadığımı görüyorum" vb. Bir kişinin bilinçsizce gizli doğrulama kriterini açığa çıkardığı. NLP'deki ilgili temsil sistemine referans (doğrulama) adı verilir.
Bu nedenle, bir sorunun cevabını ararken düşüncenin üç aşamasını hatırlayın:
1. Önde gelen sistem, üç türden (görsel, işitsel, dokunsal) görüntülerden birini kullanarak bellekte saklanan bilgilere erişim sağlar.
2. Temsili sistem bilgiyi bilince sunar, onun girdisini sağlar ve onunla şu veya bu şekilde çalışır.
3. Referans sistemi bilginin doğruluğunu kontrol eder ve bir değerlendirme sinyali verir - ayrıca belirli türden görüntüler şeklinde.
İşte bilincin çalışmasını aşağıdakilere göre analiz etmenin spesifik bir örneği: görüş yönü. Tanıdığınız birinden babasının gözlerinin rengini hatırlamasını istediniz ve diyelim ki aşağıdaki tepki dizisini gözlemlediniz. İlk önce bakış sola (BB bölgesi), sonra sağa (K bölgesi) ve son olarak sola (A bölgesi) doğru gider.
Partnerin önce babasını hayalinde gördüğü, ardından onun varlığında yaşadığı kinestetik duyumları deneyimlediği ve son olarak sözlü olarak sonuç hakkında yorum yaptığı varsayılabilir. Ancak böyle bir süreçten geçtikten sonra (NLP'de buna strateji denir) cevabı duyacaksınız. Varsayımın doğru olduğundan emin olmak için muhatabınıza her şeyin gerçekten olup olmadığını sorun. Çoğu insan kendi iç stratejilerini takip etmeye alışkın değildir, ancak denerlerse bunların farkına varma konusunda oldukça yeteneklidirler.
Hızlı analiz etmeyi öğrenmek okülomotor reaksiyonlar muhatap, bilincinin şu anda hangi fikir sistemi içinde çalıştığını anlayabileceksiniz.
Ek işaretler, bir kişinin duygusal olarak içsel imgeleriyle nasıl ilişki kurduğunu, bunların onun için ne kadar önemli olduğunu bulmanızı sağlayacaktır. Artık o kadar net olmasa da buna benzer pek çok ikincil işaret var. Örneğin bazı insanlarda tahriş anında göz irisi kararır, bazılarında ise yoğun bir sevinç anında aynı şey olur. Yüzün solgunluğunun da birkaç "kod çözümü" vardır. Duruştaki değişiklikleri, ellerin mikro hareketlerini, yüz kaslarındaki gerginliği vb. yorumlamak daha da zordur. Ancak Dr. Bandler mümkün olduğunca çok sayıda işareti fark edip anlama konusunda ısrarcı olmanızı öneriyor.
Böyle bir eğitimin ilk aşamasında, gözlemlerinizin sonuçlarını tereddüt etmeden açıklayabileceğiniz iyi arkadaşlara sorular sormak daha iyidir. Anlamı sizin için hala belirsiz olan her yeni işareti veya tepkiyi fark ederek, o anda ne hissettiklerini, hangi durumda olduklarını bulmaya çalışın.
Belirli becerileri edindikten sonra, yabancılarla çalışmaya, soruları duruma göre uyarlamaya veya yalnızca birinin konuşmasını gözlemlemeye başlayın. Bu sayede işe giderken toplu taşıma araçlarında bile eğitim alabilirsiniz. Bu aşamadaki amacınız muhatabınızı analiz etmeye nasıl tamamen geçeceğinizi öğrenmektir. NLP'de bu duruma "çalışma süresi" denir. İçinde kendinizi tamamen unutuyorsunuz ve yalnızca dış dünyadan gelen bilgi akışında yaşıyorsunuz. Tüm içsel deneyimler ve duyumlar, müdahale olarak, daha doğrusu bilinçaltına indirilmiş gibi atılmalıdır. O zaman bilinç serbest kalır ve tamamen karşınızdaki kişiye odaklanabilirsiniz.
Muhatabınızı ihtiyacınız olan sözlü olmayan cevapları aramaya, yani hayal gücünde çeşitli görüntüler oluşturmaya teşvik eden birkaç örnek soru daha verelim.
Bellekteki görüntüleri arayın (kişi durumu içeriden görür):
- Vv- En sevdiğiniz ceketinizde kaç düğme var?
- Av- Deniz sörfünün sesini hatırla.
- KV- Duşta su akışı hissini hayal edin.
Bellekte olmayan ve “inşa edilmesi” gereken görüntüleri arayın (kişi durumu dışarıdan görür):
- VK- Patronunuzu bir melek olarak hayal edin.
- Ak- Viking sığınağındaki kapı nasıl gıcırdıyor?
- KK- Paraşütle atlarken ne hissedersiniz?
Bu tür sorularla eğitim en iyi üç kişiyle yapılır. Bir kişi bir cevap arıyor ancak bunu hemen kelimelere dökmüyor. Diğeri, muhatabın bakış yönünü fark ederek, zihninde yerini alan görüntüler hakkında varsayımlarda bulunur ve bunlar hakkında mümkün olduğunca eksiksiz konuşmaya çalışır (ek işaretler kullanarak). Örneğin, bir kişiden arabayı nasıl kullandığını hatırlaması istenirse, görsel bir temsille göz hareketleri hızlı hareket eden bir arabanın bakışına benzeyebilir ve kinestetik bir temsille bacağının istemsiz bir hareketini fark edeceksiniz. sanki gaz pedalına basıyormuş gibi.
Soru belirgin okülomotor reaksiyonlara neden olmazsa, onu karmaşıklaştırmanız gerekir. Daha sonra yanıt veren kişi tamamen bir yanıt aramakla meşgul olacak ve tepkileri daha doğal hale gelecektir.
Üçüncü katılımcı, ikincisinin analizini kendi yorumlarıyla tamamlıyor (diğer yaşam deneyimleri yalnızca daha eksiksiz bir sonuca ulaşılmasına yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda yararlı bir rekabet ortamı yaratacaktır).
Daha sonra ortaklar, herkes üçünü de oynayana kadar rol değiştirir. Açıklanan alıştırma, muhatabı gözlemlemenin ilk becerilerini mükemmel bir şekilde geliştirir; bu olmadan kişilerarası iletişimde usta olmak imkansızdır. Aşağıdaki makalelerde sizi daha karmaşık tekniklerle tanıştıracağız.
Tüm insanların yalan söylediği uzun zamandır bir sır değil. Küçük şeylerde veya daha önemli şeylerde hile yapabilirler. Mağdur olmak istemeyenlerin bu tür olaylara hazırlıklı olmaları ve yalanları tanımayı öğrenmeleri gerekiyor. Bunu yapmak için insanlarla iletişim konusunda geniş deneyime sahip olmanız ve kendi gözlem yeteneğinizi sürekli geliştirmeniz gerekir. İnsanları anlamayı öğrenmek oldukça zor ama yine de mümkün. Çoğu zaman yalanlar gözler, yüz ifadeleri ve jestlerle belirlenir.
Gözler aynadır...
Bir kişi yalan söylediğinde onu ele veren genellikle gözleridir. Arzunuz varsa, jestleri veya yüz ifadelerini kontrol etmeyi veya bir hikayeyi en küçük ayrıntısına kadar düşünmeyi öğrenebilirsiniz, ancak göz hareketlerinizi kontrol edebilmeniz pek olası değildir. Yalan söylerken kişi kendini çok güvensiz ve rahatsız hisseder, bu yüzden gözlerini başka tarafa çevirmeye çalışır. Eğer muhatap doğrudan gözlerin içine bakmıyorsa bu durum aldatmanın ilk işareti olarak kabul edilebilir.
Ama bu o kadar basit değil. Hemen hemen herkes gözlerine bakarak yalanı nasıl tespit edeceğini bildiğinden "çelişkili" yöntemini kullanır. Bir kişi gözlerini kırpmadan doğrudan bakıyorsa, belki de kendini haklı çıkarmak istiyordur. Aşırı dürüst bir bakış çoğu zaman muhatabın sözlerinin yalan olduğunu gösterir. Görünüşe göre rakibinin düşüncelerine nüfuz etmek ve ona inanıp inanmadığını anlamak istiyor. Ve eğer bir yalancı hazırlıksız yakalanırsa, büyük olasılıkla dikkatini değiştirmeye veya başka bir odaya gitmeye çalışacaktır.
Kontrol etmek neredeyse imkansızdır, bu nedenle yalan söyleyen kişi bakışlarını değiştirir. Gözbebeği her zamankinden çok daha küçük hale gelir.
Yüzüne kan...
Bir yalanı gözle tespit etmek, bir yalanı tanımanın tek yolu değildir. Kişi yalan söylediğinde göz çevresinde minik kırışıklıklar oluşur. Bazen onları çıplak gözle bile görebilirsiniz. Rakibinizin sözlerinin samimiyeti konusunda şüpheniz varsa göz çevresindeki derisini yakından incelemelisiniz.
Dünyanın dört yönü
Gözleri düşünerek muhatabın hangi yöne baktığını gözlemleyebilirsiniz. Bakışları sağa dönükse aldatıcıdır. İnsanlar yukarıya ve düz bir şekilde baktıklarında, o anda kendilerine bir resim veya görüntü ortaya çıkıyor demektir. Sesleri veya bir cümleyi hayal etmek için kişi sağa ve dümdüz ileriye bakacaktır. Senaryo hazır olduğunda aldatan sağa ve aşağıya bakacaktır. Ancak bu kurallar yalnızca kişi sağ elini kullanıyorsa geçerlidir. Solak biri yalan söylerken gözlerinin tersi pozisyondadır.
Bakış bir nesneden diğerine hızla hareket ediyorsa, bu aynı zamanda yalanın gözle nasıl belirleneceğini düşünmek için de bir nedendir.
Suçluluk
Temel sırları bilerek bir kişinin aldatıp aldatmadığını kolayca belirleyebilirsiniz. Birçok insan yalan söylerken şunu deneyimler: Bu sırada gözleri aşağıya, bazen de yana doğru düşer. Bir yalanı belirlemek için gözbebeklerinin hareketlerini rakibin söylediği sözlerle karşılaştırmak gerekir.
"Sabit" gözler
Psikologlar donuk bakışların kişinin yalan söylediğinin bir işareti olduğundan emindir. Bunu kontrol etmek için muhatabınızdan bazı detayları hatırlamasını isteyin. Eğer düz bakmaya devam ediyor ve gözlerini kırpmıyorsa büyük olasılıkla ona güvenemezsiniz. Rakibin sorulan soruyu düşünmeden veya gözlerinin konumunu değiştirmeden cevaplaması durumunda, onun samimiyetsizliğinden şüphelenilebilir. Göz kırpma sayısının artması kişinin kendisini rahatsız hissettiğini ve dış dünyadan uzaklaşmak istediğini gösterir.
Ancak olayların on-onbeş dakika önce meydana geldiği bir durumda yalanların bu şekilde gözle tespit edilmesi adil değildir. Ayrıca bir kişi adres veya telefon numarası gibi kendisi için çok önemli olan bilgileri ilettiğinde sabit bakışlara takılıp kalmamalısınız.
Aniden uzağa bakış
Bir kişiyle iletişim kurarken, bazen hikaye sırasında gözlerini ne kadar hızlı bir şekilde yana çevirdiğini ve ardından muhataplara tekrar baktığını fark edebilirsiniz. Hareketlerinin bir şeyi saklamaya çalıştığını göstermesi ihtimali çok yüksek.
Konuşmacı, konuşma boyunca düz ve açık görünüyorsa ve belirli bir konuya değinirken başka tarafa bakmaya veya doğrudan temastan kaçınmaya başladıysa, bu, bir yalanın gözle nasıl tanınacağının işaretlerinden biridir. Ancak bazen güvensiz ve karmaşık insanlar, konuşma konusu kendilerini garip hissettiriyorsa bu şekilde davranırlar. Bu durumda yalnızca bu işarete dayanarak aldatmadan bahsetmenin bir anlamı yoktur.
Korkmuş yüz ifadesi
Aldatan kişi her zaman açığa çıkmaktan korkar. Bu nedenle, bir konuşma sırasında biraz korkabilir, ancak bunu yalnızca deneyimli bir psikolog, tanıdık olmayan bir kişi veya alışılmadık bir durum karşısında sıradan utangaçlıktan ayırt edebilir.
Bir yalanın tek göstergesi gözler değildir. Muhatabınızın davranışını analiz ederken resmin tamamını değerlendirmeye değer: jestlere, duruşa ve yüz ifadelerine dikkat etmek. Bir kişi hakkında herhangi bir bilgi, kelimelerin ve "resmin" doğru bir şekilde eşleştirilmesi için faydalı olacaktır. Bu nedenle yapmaya değmez.
Yalan söylerken yüz ifadeleri
Yalan söylerken gözlerin pozisyonunu bilmek önemlidir ancak yeterli değildir. Kişinin konuşmasını, hareketlerini ve davranışlarını gözlemlemek gerekir. Sahte bir hikaye sırasında değişiklikler kesinlikle fark edilecektir. Yüz ifadelerini ve jestleri yalnızca konuşma ve ses parametreleriyle birlikte değerlendirmek gerekir.
Tonlama ve gülümseme
Karşıdaki kişi aldattığında konuşması ve tonlaması değişecektir. Ses titreyebilir ve kelimeler daha yavaş veya tam tersine daha hızlı söylenir. Bazı insanlar ses kısıklığı yaşar veya yüksek notalar kaçar. Eğer muhatap utangaçsa kekelemeye başlayabilir.
Bir gülümseme aynı zamanda samimiyetsizliği de ortaya çıkarabilir. Birçok insan yalan söylediğinde biraz gülümser. Gülümsemenin tamamen uygunsuz olması durumunda muhatap dikkatli olmalıdır. Bu yüz ifadesi, garipliği ve heyecanı biraz gizlemenize olanak tanır. Ancak bu, her zaman gülümsemeye çalışan neşeli insanlar için geçerli değildir.
Yüz kas gerginliği
Rakibinize çok dikkatli bakarsanız hile yapıp yapmadığını anlayabilirsiniz. Yüz kaslarının birkaç saniye süren mikro gerilimi ile ortaya çıkacaktır. Muhatap ne kadar "sert" konuşursa konuşsun, anlık gerginlik yine de kaçınılmazdır.
Aldatıcı, yalnızca yalan söylerken gözlerin pozisyonuyla değil, aynı zamanda kontrolsüz cilt ve yüzün diğer kısımlarıyla da ortaya çıkar. En yaygın olanları şunlardır: titreyen dudaklar, hızlı göz kırpma veya cilt renginde değişiklikler.
Yalan jestleri
Tanınmış uzmanlar, bir kişi hile yaptığında tipik eylemleri gerçekleştirdiği konusunda hemfikirdir:
- elleriyle yüze dokunur;
- ağzını kapatır;
- burnu kaşımak, gözleri ovuşturmak veya kulağa dokunmak;
- elbisesinin yakasını çekiyor.
Ancak tüm bu hareketler, ancak başka aldatma belirtileri varsa yalanı gösterebilir. Bu nedenle en güvenilir şey gözlerden, yüz ifadelerinden, hareketlerden ve davranışlardan yalanı tespit etmektir. Yalanları teşhis etmeyi öğrenerek kurbanın kaderinden kaçınabilir ve her zaman kendinize güvenebilirsiniz.
Uygulamada görüldüğü gibi, diğer insanlarla sık sık iletişim kuran kişi yalanları doğru bir şekilde tanıyabilmektedir. Ayrıca durumu ve olayları ayık bir şekilde algılayabilmeli, dikkatli olabilmeli ve davranışlarının tüm nüanslarını ve inceliklerini fark etmeye çalışabilmelidir. Zengin iletişim deneyimi ve analiz yeteneği, alınan tüm bilgileri doğru bir şekilde algılamanıza ve güvenilirliğini değerlendirmenize yardımcı olacaktır.
Gözlerimiz genellikle düşüncelerimizi takip eder ve bazen başkaları sadece gözlerimizin içine bakarak ne düşündüğümüzü anlayabilir. Başka birinin düşüncelerini onun gözünden okumanın çok yararlı bir beceri olduğuna katılıyor musunuz? Bu sayede herkes aldatılıp aldatılmadığını anlayabilecek veya muhatabınızın ona anlattıklarınızla ilgilenip ilgilenmediğini belirleyebilecek.
Profesyonel poker oyuncuları bu yararlı beceride akıcıdır...
"Göz göze." Muhatapla böyle bir temas, onun sizinle konuşmakla çok ilgilendiğini gösterir. Uzun süreli göz teması, kişinin korktuğunu ve/veya size güvenmediğini gösterebilir. Kısa göz teması, kişinin endişeli olduğu ve/veya sizinle konuşmaya ilgi duymadığı anlamına gelir. Ve göz temasının tamamen eksikliği, muhatabınızın konuşmanıza tamamen kayıtsız kaldığını gösterir.
Adam başını kaldırıp bakıyor. Yukarıya doğru kaldırılmış gözler, size yöneltilen küçümsemenin, alaycılığın veya kızgınlığın işaretidir. Çoğu durumda, böyle bir "jest" küçümsemenin bir tezahürü anlamına gelir.
Bir kişi sağ üst köşeye bakarsa, hafızasında saklanan resmi görsel olarak hayal eder. Birinden bir kişinin görünüşünü tarif etmesini isteyin; muhatabınız kesinlikle gözlerini kaldıracak ve sağa bakacaktır.
Bir kişi gözlerini sol üst köşeye çeviriyorsa, bu onun görsel olarak bir şeyler hayal etmeye çalıştığını gösterir. Bir resmi görsel olarak "çizmek" için hayal gücümüzü kullanmaya çalıştığımızda gözlerimizi yukarı kaldırırız ve sola bakarız.
Muhatabınız sağa bakıyorsa bir şeyi hatırlamaya çalışıyor demektir. Birinden bir şarkının melodisini hatırlamasını istemeyi deneyin; o kişi kesinlikle sağa bakacaktır.
Sola bakıldığında insanlar sesler çıkarıyor. İnsan bir sesi hayal ettiğinde veya yeni bir melodi bestelediğinde sola bakar. Birinden su altında bir araba kornasının sesini hayal etmesini isteyin; kesinlikle sola bakacaklardır.
Eğer muhatapınız gözlerini indirip sağa bakıyorsa, bu kişi kendisiyle sözde "içsel" bir diyalog yürütüyor demektir. Konuştuğunuz kişi söylediğiniz bir şeyi düşünüyor olabilir ya da size bundan sonra ne söyleyeceğini düşünüyor olabilir.
Bir kişi gözlerini aşağıya indirip sola bakıyorsa, bir şey hakkındaki izlenimini düşünüyor demektir. Muhatabınıza doğum gününde nasıl hissettiğini sorun; size cevap vermeden önce kişi gözlerini indirip sola bakacaktır.
Gözlerimizi aşağıya indirerek kendimizi pek rahat hissetmediğimizi, hatta utandığımızı göstermiş oluruz. Çoğu zaman, bir kişi utangaçsa veya konuşmak istemiyorsa gözlerini indirir. Asya kültüründe, bir kişinin gözünün içine bakmamak ve konuşurken aşağıya bakmak normdur.
Bu "kurallara" genellikle hepimiz uymaktayız. Ancak solak insanlar bunun tersini yapar: Sağ elini kullananlar sağa bakar, sol elini kullananlar sola bakar ve bunun tersi de geçerlidir.
Birinin size yalan söylediğini nasıl anlarsınız?
Muhatabınızın yalan söyleyip söylemediğini belirleyebileceğiniz kesinlikle doğru bir algoritma yoktur. En iyi seçenek "arabanız ne renk?" gibi temel bir soru sormaktır. Bir kişi gözlerini kaldırır ve sağa (veya solaksa sola) bakarsa, o zaman ona güvenilebilir. Böylece ileride aldatılıp aldatılmadığınızı anlayabilirsiniz.
Örneğin arkadaşınız size sınıfta yaşanan bir olayı anlatırken sağa bakıyor; Tatillerinden bahsederken sürekli başını kaldırıp sağa bakıyor. Büyük olasılıkla söylediği her şey doğrudur. Ancak geçen gün tanıştığı güzel kızdan bahsettiğinde ve gözleri sol üst köşeye doğru yöneldiğinde, onun açıkça "süsleme" yaptığı sonucuna varabilirsiniz.
Bakışlarını kontrol etmeyi öğrenen kişi, başkalarını kendisine kayıtsız şartsız güvenmeye zorlayabilir. (Bir insanın gözünün içine bakarken nasıl yalan söyleyebilirsiniz?)
Erişim, muhataptan dahili bilgi alma sürecidir - resimler, sesler, kelimeler, anıları oluşturan duyumlar, fanteziler vb.
Partnerinizin deneyimlerini, baskın temsil sistemini ve düşünce biçimini “erişim anahtarları” yardımıyla belirleyebilirsiniz.
Erişim anahtarları, bilginin alınma yöntemini belirten spesifik sözsüz davranışlardır.
İnsan temsil sistemleri hakkında ihtiyaç duyduğunuz bilgiler birçok farklı yoldan elde edilebilir ve en kolayı göz hareketlerini gözlemlemektir.
Erişim tuşları göz hareketleridir.
Okülomotor reaksiyonların "tarama" kalıpları, geçmiş anılara ilişkin bilinçteki bilgilerin güncellenmesi veya gelecekteki deneyimlerin yapılandırılması için gerekli olan içsel süreçlerle kesinlikle ilişkilidir.
Okülomotor tepkilerden birini tespit ettiğinizde, kişinin ilgili temsil sistemine içsel erişim sağladığından emin olabilirsiniz. Bir iletişim ortağının göz hareketlerini gözlemlerseniz hangi temsil sistemlerini kullandığını belirleyebilirsiniz.
Hipnolog, partnerin göz hareketlerini izler ve danışanın göz pozisyonuna uygun temel tahminleri kullanır. Sadece bu değil. Bakışının yönü size hafızasında saklanan bir şeyi mi, geçmişte yaşanan bir deneyimi mi hatırladığını yoksa kendisi için yeni bir şey mi inşa ettiğini söyleyebilir.
İnsanlar, yaptıkları düşünme türüne bağlı olarak gözlerini sistematik olarak belirli yönlere hareket ettirirler. Göz hareketleri genellikle, bir kişinin önünde beliren zihinsel görüntülere karşı gerçek tutumunu gösteren yan, tamamen bireysel tepkilerle birleştirilir (gözler sola gitti ve aynı zamanda öğrenciler daraldı - bir şeyin hoş olmayan işitsel anısı) ).
Şimdi sizlere sözsüz iletişimde en önemli bilgiyi sağlayan göz hareketlerini yorum yapmadan anlatacağım. Bakış açısı, gözlemlediğiniz nesnenin bakış açısından belirtilir. Eğer “sola doğru” ise bu onun sol eline doğru anlamına gelir, sizinkine doğru değil. Peki ve buna göre sağa. Üst ve alt kısmı karıştırmanız pek mümkün değildir.
1. – Sola doğru göz hareketi.
Eidetic görüntü (hafıza görüntüsü). Deneyimlerimizden bir şeyi görselleştirdiğimizde: “Odanızdaki duvar kağıdı ne renk?” ve sözlü yanıtla birlikte, görsel anılara özgü, sola doğru bir bakış alacaksınız.
“Dün arkadaşın ne renk takım elbise giyiyordu? En son ne zaman canlı bir at gördün?
2. – Gözleri odaklamak.
Gözler odaklanmamıştır, konumları sabittir, gözbebeği hafifçe genişlemiştir. Görsel görüntüler görsel veya yapılandırılmış olabilir.
3. – Sağa doğru göz hareketi.
Oluşturulan görüntü. Daha önce görmediğimiz görüntülerin, olguların veya nesnelerin görsel temsili veya olguların ve nesnelerin daha önce gördüğümüz gibi olmayan sunumu. "Kızıl benekli turuncu bir fil neye benzerdi?"
Daha önce duyduğumuz seslerin işitsel olarak hatırlanması. “Çalar saatin nasıl çalıyor? Telefon?"
İşitsel tasarım. Daha önce hiç duymadığımız seslerin işitsel temsili. “Tersten söylersen adın neye benziyor?” "Çalar saatiniz metal bir kovayla örtülseydi nasıl çalardı?"
6. – “Telefon konumu” Gözün sola doğru hareketi.
Dahili diyalog, işitsel kapalı gösterim. Kendi kendine konuşmak, iç konuşma. Bu bakış yönü aynı zamanda, bir kişinin telaffuz edeceği kelimeleri dikkatlice seçtiği konuşma kontrolü işleviyle de örtüşmektedir. Bu bakış yönü çoğu zaman tercüme sırasında tercümanda, önemli bir mesaj veren konuşmacıda, röportaj veren kişide görülebilir.
7. – Gözler sağa doğru.
Kinestetik performans. Duyguların hissi, dokunsal hisler, hareket duyuları, koku. “Sevincini hissettiğinde nasıl hissediyorsun?” “Koşarken nasıl hissediyorsun? "Hardal sıvasının nasıl yandığını hatırlıyor musun?" Kinestetikte hiçbir yapının olmaması ilginçtir; gerçekte deneyimlemediğimiz hisleri hayal edemeyiz.
Muhatabınızı göz hareketleriyle nasıl anlarsınız?
Gözbebekleri şu anda bilinçte hangi duyusal sürecin gerçekleştiğine göre hareket eder. Çoğu durumda, bu hareket, belirli bir kişinin bilincinin tam olarak nasıl çalıştığının oldukça güvenilir bir göstergesi olarak hizmet eder.
Hatta gözbebeklerinin "yalan dedektörü" olarak adlandırılan tipik bir hareket modeli bile vardır: bakışın görsel yapıdan (sağa yukarı, yataydan sağa) konuşma kontrolüne (aşağıdan sola) doğru yönü. ); içsel deneyimde bu şu sıraya karşılık gelir - önce hayal edin, nasıl olabileceğini inşa edin ve sonra yalnızca buna neyin karşılık geldiğini söyleyin, gereksiz bir şey değil.
“İnanıyorum! Bu gözler yalan söylemez. Sonuçta kaç kere söyledim
Senin asıl hatan şu ki
insan gözünün önemini küçümsüyorsun.
Dilin gerçeği gizleyebileceğini ama gözlerin asla saklayamayacağını anlayın!
Aniden bir soru soruyorlar, çekinmiyorsun bile.
bir saniyede kendinizi kontrol edersiniz ve neye ihtiyacınız olduğunu anlarsınız
gerçeği saklamak ve çok ikna edici konuşmak,
ve yüzündeki tek bir kıvrım bile kıpırdamıyor, ama ne yazık ki,
Bir an için ruhun derinliklerinden gelen gerçek sorusuyla paniğe kapıldım
gözlerinin içine atlıyor ve bitiyor. O fark edildi ve sen yakalandın!
M. Bulgakov "Usta ve Margarita".
Bulgakov elbette Erickson hipnozunu bilmiyordu; her yetenekli yazar gibi gördüklerini çok iyi anlattı.
Veya tamamen yaşamsal bir görevi ele alalım. Tatil yerinden bir koca gelir ve karısı ona sorar:
“Peki orada nasıl rahatladın?” –
"Biliyor musun, çok sıkıcıydı..." ve gözlerini sağa indiriyor. Çünkü kinestetik anılara giriyor. En azından hatırlayacak bir şeyi var.
Onun nasıl bir baba ve koca olduğunu bilmiyorum ama tüm zamanını kinestetik iç deneyime ayırırsa daha iyi bir sevgili olacaktır. İçsel deneyimi kinestetikle, dokunmayla, okşamayla bağlantılıdır...
Gözbebeklerinin yukarı doğru hareketi, görsel süreçler baskın olduğunda ve yana doğru - işitsel süreçler baskın olduğunda meydana gelir. Aşağıya bakış genellikle kinestetik duyumlar veya iç diyalogla ilişkilendirilir.
Göz hareketlerinin şekli, aynı zamanda, daha önce hiç başınıza gelmemiş bir şeyle ilgili olası senaryoları tekrar oynatırken olduğu gibi, geri getirmenin gerçekleşip gerçekleşmediğine veya işitsel veya görsel görüntülerin yeniden yaratılıp yaratılmadığına da bağlıdır.
"Yalan dedektörü" olarak adlandırılan gözbebeklerinin hareket modeli - örneğin, görsel veya işitsel bir yapıdan konuşmanın kontrolüne bakışın yönü - bu, içsel deneyimde böyle bir diziye karşılık gelir
- önce hayal edin, nasıl olabileceğini inşa edin ve sonra yalnızca buna neyin karşılık geldiğini söyleyin, gereksiz bir şey yok.
Yani üst kat görsel, orta kat işitsel, alt kat ise kinestetik ve konuşma kontrolü olarak ayrılmıştır. Oryantasyonu kolaylaştırmak için, sağ tarafa göre "daha doğru" olan sol tarafın özelliğini kullanmak uygundur.
Okülomotor reaksiyon kalıplarının makul nörofizyolojik gerekçeleri vardır. Gözleri yukarı ve sola hareket ettirmek, görsel belleğe erişim yöntemi olarak insanların baskın olmayan yarıküreyi uyarmak için kullandıkları yaygın bir yöntemdir.
Aksine, gözleri yukarı doğru sağa hareket ettirmek beynin sol yarıküresini uyarır ve yapıcı görüntüler, yani kişinin daha önce görmediği şeylerin görsel bir temsilini verir.
Basit sorular yardımıyla size anlattıklarımı doğrulayabilirsiniz.
Partnerinize hafıza imgelerini (edeik imgeler) canlandıracak sorular sorun, örneğin:
· Dairenizin ön kapısı ne renk?
· Yatak odanız nasıl görünüyor?
İşitsel soru örnekleri:
· Beğendiğiniz şarkıyı hatırlıyor musunuz?
Veya kinestetik:
· Denize daldığınızda nasıl hissedersiniz?
· Zaten aç olduğunuzda nasıl hissediyorsunuz?
Erişim anahtarlarına dikkat edilmemesi çoğu zaman yanlış anlaşılmalara neden olur. Sık sık şikayet duyuyoruz:
“Oğlum beni hiç dinlemiyor. Aynı odada oturuyoruz, ona bir şey söylüyorum, o da beni duymamış gibi yapıyor."
Bu durumda, tatminsiz anne kendi içsel imgeleriyle meşguldü ve işitsel bir yanıt almaya çalıştı, ancak en hafif deyimle "dışarıda" olup biteni fark etmedi. Yani oğlunun gözlerinin işaret ettiği bilgiyi algıladığı anlar.
Ve sonuç olarak size daha iyi davranırlarsa, sizi daha sık davet ederlerse ve hoş bir sohbetçi olduğunuzu düşünürlerse, bu çok iyi bir sonuçtur.