సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్ వ్యాపార కోచ్ జీవిత చరిత్ర. సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్

ఇతర రోజు వ్యాపార విక్రయ శిక్షకుల కోసం మార్కెట్‌లో కుంభకోణం చెలరేగింది.

సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్ తన తోటి వ్యాపార విక్రయ శిక్షకులను ఉద్దేశించి వీడియోను రికార్డ్ చేశాడు. ఇది ఒక సవాలు. చాలా PR చేసి ఇక్కడ రష్యాలో పదోన్నతి పొందిన ప్రసిద్ధ గురువులు.

వీడియో రెచ్చగొట్టేది మరియు 2 ప్రధాన అంశాలను కలిగి ఉంది:
1. ప్రసిద్ధ "సేల్స్ గురుస్"కి కాల్ చేయండి. ఎవరు సవాలు చేస్తున్నారు: రైసెవ్, అజిమోవ్, కొలోటిలోవ్, మింక్, బక్ష్త్, కోటోవ్, కికోట్.
2. సెర్గీ తన విక్రయ నైపుణ్యాల యొక్క నిజ-సమయ ప్రదర్శన (కోల్డ్ కాల్స్).

వీడియో నంబర్ 2 - డిమిత్రి తకాచెంకో సమాధానం

వీడియో నంబర్ 3 - సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్ - డిమిత్రి తకాచెంకోకు ప్రతిస్పందన

====================================

డిసెంబర్ 3 నుండి వ్యాఖ్య

“ఇక్కడ మొత్తం సిరీస్‌కు అవకాశం ఉంది. ఏ ఎపిసోడ్‌లో వారి పిల్లలు ఒకరితో ఒకరు ప్రేమలో పడతారని నేను ఆశ్చర్యపోతున్నాను.

నిన్న ఫేస్‌బుక్ చర్చలో నేను చేసిన వ్యాఖ్య ఇదే. నేను కోల్డ్ కాలింగ్ గురించి సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్ యొక్క వీడియో మరియు ప్రసిద్ధ సేల్స్ ట్రైనర్‌లకు అతని సవాలు గురించి మాట్లాడుతున్నాను.

సమాధానం (వీడియో ఫార్మాట్‌లో) కోచ్ డిమిత్రి తకాచెంకో (# 2) అందించారు మరియు ఆ తర్వాత సెర్గీ (నం. 3) నుండి ప్రతిస్పందన వీడియో కనిపించింది.

2 కొత్త వీడియోల సంక్షిప్త కంటెంట్:
డిమిత్రి - 1 గంటలోపు సెర్గీ యొక్క 1 వ కాల్ విమర్శలతో ఒక విశ్లేషణ నిర్వహించారు. మరియు తన 1వ కాల్‌ని చూపించాడు. (డిమిత్రికి మంచి పాయింట్లు ఉన్నాయి, కానీ అతని కాల్ కూడా ఆదర్శంగా లేదు మరియు దానిలో క్లిష్టమైన లోపాలు ఉన్నాయి)

3 వ వీడియోలోని సెర్గీ డిమిత్రి యొక్క తప్పులను చూపించాడు మరియు తన అభిప్రాయం ప్రకారం, డిమిత్రి "ఒక్కొక్కటి 50 వేల ఉచిత చెల్లింపు శిక్షణలను ఇస్తుందని, ఇది అమ్మకం కాదు, స్వచ్ఛంద సంస్థ" అని చెప్పాడు.

Facebookలో జరిగిన చర్చను ఇక్కడ చూడండి.

స్పెషలైజేషన్

క్రియాశీల అమ్మకాలు, నిర్వహణ, చర్చలు, సమయ నిర్వహణ

వివరణ

వ్యాపార కోచ్ సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్ తన శిక్షణా కార్యక్రమాల ప్రభావం కారణంగా పశ్చిమ ప్రాంతంలోని వ్యాపార వర్గాల్లో విస్తృతంగా ప్రసిద్ది చెందారు. శిక్షణ తర్వాత శిక్షణలో పాల్గొనేవారిలో ఒకరి వ్యక్తిగత రికార్డు నెలకు 1 మిలియన్ రూబిళ్లు నుండి 9.5 మిలియన్ రూబిళ్లు వరకు పెరిగింది, ఇది కార్పొరేట్ విక్రయాలలో 1 బిలియన్ నుండి 3.2 బిలియన్లకు పెరిగింది. ఆరు నెలల రూబిళ్లు.

సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్ యొక్క బోధనా పద్ధతుల ప్రభావం అతని గొప్ప మరియు వ్యక్తిగత వృత్తిపరమైన అనుభవం కారణంగా ఉంది: విక్రయాలలో 15 సంవత్సరాల కంటే ఎక్కువ, వ్యాపార శిక్షణలో 11 సంవత్సరాలు, నిర్వహణలో 10 సంవత్సరాలు. మొత్తంగా, తన పని సంవత్సరాలలో, సెర్గీ రష్యాలోని 350 పెద్ద కంపెనీల నుండి 7,000 మందికి పైగా నిర్వాహకులకు 600 కంటే ఎక్కువ శిక్షణలను నిర్వహించారు.

సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్ ఒక సృజనాత్మక మరియు ప్రగతిశీల వ్యాపారవేత్త, అతను శిక్షణలో పాల్గొనేవారు, వ్యాపార భాగస్వాములు, ఉద్యోగులు మరియు జర్నలిస్టులను ఆలోచన యొక్క పదును మరియు ఆలోచనల హేతుబద్ధతతో ఆశ్చర్యపరుస్తాడు.

సెయింట్ పీటర్స్‌బర్గ్ టెక్నికల్ యూనివర్శిటీ యొక్క ఫిజిక్స్ మరియు మ్యాథమెటిక్స్ ఫ్యాకల్టీ నుండి పట్టభద్రుడయ్యాడు. సెంట్రల్ రీసెర్చ్ ఇన్‌స్టిట్యూట్ ఆఫ్ రోబోటిక్స్ అండ్ టెక్నికల్ సైబర్‌నెటిక్స్‌లో శాస్త్రీయ కార్యకలాపాలలో అనుభవం ఉంది.

అతను రవాణా సంస్థ RATEK యొక్క బాహ్య అమ్మకాల విభాగానికి మేనేజర్‌గా సేల్స్‌లో తన వృత్తిని ప్రారంభించాడు. మూడు సంవత్సరాల తరువాత, అతను కొలిచే పరికరాలను విక్రయించే మాస్టర్-సర్వీస్ కంపెనీ నుండి సహకరించడానికి ఆహ్వానాన్ని అంగీకరించాడు. వ్యక్తిగత పనితీరు సూచికల వేగవంతమైన వృద్ధి ఫలితంగా, సెర్గీ రష్యన్ ఫెడరేషన్ యొక్క కర్మాగారాలు మరియు సంస్థలకు సాంకేతిక పరికరాలు మరియు సాధనాలను విక్రయించడానికి ప్రాజెక్ట్ మేనేజర్‌గా రోస్మార్క్-స్టీల్ కంపెనీకి మారారు, అక్కడ అతను అనేక మిలియన్ డాలర్ల లావాదేవీలను ముగించాడు.

సెర్గీ సేల్స్ మేనేజర్‌గా వ్యాపార కోచ్‌గా తన మొదటి అడుగులు వేసాడు. అతను ప్రాంతాలు మరియు శాఖల నుండి తన సహచరులకు కార్పొరేట్ శిక్షణను నిర్వహించాడు.

నిర్వాహకుల అమ్మకాల పనితీరు యొక్క తీవ్రమైన పెరుగుదల పద్ధతుల ప్రభావాన్ని నిర్ధారించినప్పుడు, సెర్గీ తన కంపెనీల వెలుపల అనేక యాజమాన్య శిక్షణలను నిర్వహించాడు. మొదటి శిక్షణల నుండి వచ్చిన అభిప్రాయం వ్యాపార వాతావరణంలో విస్తృతమైన ప్రతిధ్వనిని కలిగించింది మరియు శిక్షణ కోసం అధిక డిమాండ్‌కు దారితీసింది.

అతని క్లయింట్లు: గాజ్‌ప్రోమ్, కోకా-కోలా, స్బేర్‌బ్యాంక్, బీలైన్, బాల్టిక్ లీజింగ్, బీటన్, గ్లావ్‌స్ట్రాయ్, లియుబిమి క్రై

రేటింగ్‌తో కూడిన సమీక్షలు: 6

నిజానికి, సానుకూల సమీక్షలు కార్బన్ కాపీలుగా వ్రాయబడ్డాయి.
వాస్తవానికి, సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్ తన వ్యాపారం గురించి బాగా తెలుసు. అయితే, అతని వ్యాపార మరియు మానవ గుణాల కారణంగా అతనికి సహకరించమని నేను ఎవరికీ సలహా ఇవ్వను!
1. ముందుగా, ఈ కోచ్‌కి స్పష్టంగా "స్టార్ ఫీవర్" ఉంది. అతను ప్రతి ఒక్కరూ తనకు రుణపడి ఉన్నట్లు వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడం అలవాటు చేసుకున్నాడు మరియు అహంకారంతో, బూరిష్ పద్ధతిలో సంభాషిస్తాడు. చాలా వివాదాస్పద వ్యక్తి. "90ల నుండి ఒక సాధారణ వ్యక్తి" లాగా. కోచ్ తన ముగింపులలో చాలా ఆత్మాశ్రయమైనది. శిక్షణలో పాల్గొనేవారు దానితో పని చేయడంలో అసహ్యకరమైన ముద్రలను కలిగి ఉంటారు మరియు అమ్మకాల ఫలితాలు కొద్దిగా మెరుగుపడతాయి. ఇప్పుడు మార్కెట్‌లో మరింత సరసమైన ధరలో ఎక్కువ సంఖ్యలో అర్హత కలిగిన శిక్షకులు ఉన్నారని నేను నమ్ముతున్నాను.
2. రెండవది, ఇప్పటికే గుర్తించినట్లుగా, సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్ పూర్తిగా నిజాయితీగల వ్యక్తి కాదు. మౌఖిక ఒప్పందాలను నెరవేర్చదు. మరియు అంగీకరించిన ఒప్పందాలు ఎందుకు నెరవేరలేదో తెలుసుకోవడానికి మీరు తెలివిగా ప్రయత్నించినప్పుడు, సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్, తన విలక్షణమైన బూరిష్ పద్ధతిలో, దూరపు సాకుతో, కస్టమర్‌ను దోషిగా చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాడు. మీరు ఒప్పందంలో ఏదైనా నిర్దేశించకపోతే, మరియు సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్ మిమ్మల్ని మోసం చేయగలిగితే, అతను ఖచ్చితంగా చేస్తాడు.
సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్‌కు శిక్షణలు మరియు సంప్రదింపుల కోసం దరఖాస్తు చేసుకోవాలని నేను ఎవరినీ సిఫారసు చేయను!

సమాధానం

ఈ సమీక్ష అతనితో పనిచేసిన ప్రతి ఒక్కరిలో 100% సెర్గీతో కలిసి పనిచేసే అన్ని లక్షణాలను చాలా ఖచ్చితంగా వివరిస్తుంది.

నా స్వంత తరపున, సెర్గీతో కలిసి పనిచేయడం వల్ల సాధ్యమయ్యే అన్ని ప్రయోజనాలు అతని హైపర్-అహంకార కమ్యూనికేషన్ మరియు పూర్తిగా మొరటుతనంతో భర్తీ చేయబడతాయని నేను మరోసారి గమనించాలనుకుంటున్నాను. సెర్గీ కంటే ఎక్కువ ఇచ్చే శిక్షకులు ఖచ్చితంగా ఉన్నారు, ఇది ఆచరణలో పరీక్షించబడింది.

అతనితో కలిసి పనిచేయాలనుకునే వారికి, ఈ క్రింది వాటికి శ్రద్ధ వహించండి: సెర్గీకి ఇష్టమైన మోడల్ ఏమిటంటే, శిక్షణను నిర్వహించమని మీరు అతనిని వేడుకునే విధంగా సంభాషణను నిర్మించడం, మరియు అతను తన స్వంత సమూహంతో బహుశా గొప్ప సహాయంతో. షరతులు, దీన్ని చేయడానికి అంగీకరిస్తారు. ధరల పెరుగుదలలో అతని తారుమారులో పడకండి. మీరు తిరస్కరించిన వెంటనే లేదా మీరు ఏమనుకుంటున్నారో చెప్పిన వెంటనే, కొంతకాలం తర్వాత సెర్గీ స్వయంగా మీకు వ్రాసి మీరు ఎక్కడికి వెళ్లారని అడుగుతారు.

సమాధానం

అన్ని రివ్యూలకూ డబ్బు చెల్లించినట్లుగా కనిపిస్తోంది. అతనికి కాల్స్ ఎలా చేయాలో తెలుసు. కానీ వ్యాపార సంబంధంలోకి ప్రవేశించమని నేను ఎవరికీ సలహా ఇవ్వను. మీరు డబ్బును కోల్పోతారు, ప్రత్యేకించి సంబంధం నమ్మకంపై ఆధారపడి ఉంటే, సరిగ్గా అమలు చేయబడిన ఒప్పందం లేకుండా. అనుభవం లేని విక్రయ నిర్వాహకులకు శిక్షణను సృష్టించడం పరిమితి.

సమాధానం

మేము 7 సంవత్సరాల క్రితం సెర్గీని కలిశాము, నేను ఇంకా నా కోసం పని చేయనప్పుడు, కానీ ఒక పెద్ద ఏజెన్సీ యొక్క వాణిజ్య డైరెక్టర్. మరియు సంభాషణ సమయంలో సెర్గీ నాకు లంచం ఇచ్చాడు: "మీరు స్పీకర్‌ఫోన్‌లో చేరుకోలేని క్లయింట్‌లందరికీ కాల్ చేసే ఏకైక శిక్షకుడు నేను." మేము శిక్షణను కొనుగోలు చేసాము మరియు ఇది నిజంగా సరైన నిర్ణయం అని జీవితం చూపించింది. నేను వివిధ కంపెనీల నుండి శిక్షణలను కొనుగోలు చేసాను, కానీ నా విక్రయదారులు సంభావ్య ఖాతాదారుల పరిచయాలను అందించిన సెర్గీ యొక్క శిక్షణలు మాత్రమే ఉన్నాయి మరియు వారు సెర్గీతో కలిసి శిక్షణ సమయంలో సమావేశాలను ఏర్పాటు చేశారు.

సమాధానం

ఓపెన్ మేనేజ్‌మెంట్ శిక్షణకు వెళ్లాను. ఈ మనిషిని సమీపంలో చూడటం ఆసక్తికరంగా ఉంటుందని నేను అనుకున్నాను, ఎక్కడో దూరంగా కాదు. నాకు నచ్చిన మొదటి విషయం ఏమిటంటే, శిక్షణ యొక్క ఆకృతి. ఇది 15-20 మంది కంటే ఎక్కువ మంది వ్యక్తులు లేని రౌండ్ టేబుల్ ఫార్మాట్, ఇక్కడ ప్రతి ఒక్కరూ ఏదైనా అడగవచ్చు లేదా వారి స్వంత సమస్యతో రావచ్చు. మీరు సంఘటనల లోపల ఉన్నట్లు మీకు అనిపిస్తుంది. శిక్షణ నాకు ప్రపంచాన్ని మార్చింది. నేను వేరే విధంగా చెప్పలేను. సెర్గీ నాకు ఆ సందేశాలు, ఆ దశలు, ఎలా కొనసాగాలి, ఏమి చేయాలి.

సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్

ఫిలిప్పోవ్ వ్యవస్థ. ఉత్పాదక వ్యాపారం

సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్– బిజినెస్ కోచ్, వెర్టెక్స్ గ్రూప్ ఆఫ్ కంపెనీల CEO మరియు ఇంటర్నేషనల్ మేనేజ్‌మెంట్ అండ్ బిజినెస్ అకాడమీ IMBA USA. "టీమ్ ఆఫ్ సేల్స్ ఛాంపియన్స్", "బీయింగ్ ఎ బిజినెస్ లీడర్", "సేల్స్ డిటోనేటర్", "స్టేట్ ఆఫ్ ఎఫెక్టివ్‌నెస్" మరియు యాక్టివ్ సేల్స్, చర్చలు మరియు మేనేజ్‌మెంట్‌పై 90 కంటే ఎక్కువ వ్యాపార శిక్షణల ద్వారా అత్యధికంగా అమ్ముడైన పుస్తకాల రచయిత. 25 కంటే ఎక్కువ వ్యాపార వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేసింది, మొదటి నుండి 50 కంటే ఎక్కువ విక్రయ విభాగాలను సృష్టించింది, రష్యా మరియు ప్రపంచంలోని అతిపెద్ద కంపెనీల కోసం 1000 కంటే ఎక్కువ కోచింగ్ సెషన్‌లు మరియు 600 కంటే ఎక్కువ శిక్షణలను నిర్వహించింది. క్లయింట్‌లలో ఇవి ఉన్నాయి: కోకా-కోలా, స్బేర్‌బ్యాంక్, మెట్రో ఇంటర్నేషనల్, గాజ్‌ప్రోమ్ నెఫ్ట్, గాజ్‌ప్రోమ్ గ్యాస్ డిస్ట్రిబ్యూషన్, బాల్టిక్ లీజింగ్, AVIS, సెవెరెన్-టెలికామ్, రోస్టెలెకామ్, క్యాపిటల్-పోలిస్, ఆంగ్‌స్ట్రెమ్, అడ్వర్టైజింగ్ IQ ఏజెన్సీ, STD పెట్రోవిచ్, స్చిండ్లర్, ఎఫ్‌ఐటి, షిండ్లర్ , Glavstroy-SPb, DEFA గ్రూప్, పోస్టర్ గ్రూప్ ఆఫ్ కంపెనీస్ మరియు వందలాది ఇతరులు.

కృతజ్ఞతలు

వెర్టెక్స్ యొక్క అన్ని క్లయింట్లు మరియు వ్యాపార భాగస్వాములకు.మీతో సహకారం మమ్మల్ని మరింత మెరుగుపరుస్తుంది. ఈ పుస్తకం మీ కోసం వ్రాయబడింది మరియు మీకు ధన్యవాదాలు. మీ జ్ఞానాన్ని మరియు అనుభవాన్ని విస్తృత ప్రేక్షకులతో పంచుకోవడం ద్వారా సహాయం చేసినందుకు ధన్యవాదాలు. మీరు మా నుండి మరియు మేము మీ నుండి నేర్చుకోవడం కొనసాగించడానికి నా హృదయంతో నేను మీకు మరింత గొప్ప శ్రేయస్సును కోరుకుంటున్నాను.

అన్ని పోటీదారులకు మరియు దుర్మార్గులకు,దానికి కృతజ్ఞతలు మేము మరింత బలపడతాము, ఎందుకంటే మీ కోరికలకు విరుద్ధంగా మేము నిరంతరం మనపై ఎదుగుతున్నాము.

ఎకటెరినా నులినా,ఈ పుస్తకం ఎడిటింగ్ మరియు ప్రచురణకు పూర్తి బాధ్యత వహించారు.

ఇరినా కొచీవా,వెర్టెక్స్ యొక్క నా డిప్యూటీ మరియు మేనేజింగ్ పార్ట్‌నర్‌కి, అంతరాయం లేకుండా ఈ పుస్తకాన్ని వ్రాయడంలో నేను మునిగిపోయాను.

విక్టర్ షెగ్లోవ్,వెర్టెక్స్ యొక్క మేనేజింగ్ భాగస్వామి మరియు వార్తా సంస్థ VertexNewsAgancy డైరెక్టర్, ఈ పుస్తకంలో ఉన్న మద్దతు మరియు సృజనాత్మక ఆలోచనల కోసం.

మాగ్జిమ్ డ్నెప్రోవ్స్కీ,వెర్టెక్స్ ఫిల్మ్‌స్టూడియో మేనేజర్‌కి, ఎలాంటి అపారమయిన పరిస్థితిలోనైనా హేతుబద్ధమైన ధాన్యాన్ని చూడగల సామర్థ్యం కోసం. మీ సహాయానికి ధన్యవాదాలు.

అంటోన్ మిరోనెంకో, సామాజిక దిశలో నా వ్యాపార భాగస్వామి. ధన్యవాదాలు, అంటోన్, మీరు వ్యక్తులు వారి అంతర్గత సమస్యలను పరిష్కరించడంలో సహాయపడే ముఖ్యమైన పనిని చేస్తున్నారు, మా వ్యక్తిగత స్వీయ-అభివృద్ధి పద్ధతులను ప్రముఖంగా చేస్తున్నారు.

ప్రతి ఒక్కరూఎవరు నన్ను తెలుసు, ఎవరు నన్ను నమ్ముతారు, ఎవరు నన్ను ప్రేమిస్తారు. నేను చేసేదంతా నీ కోసమే, నీ కోసమే. నేను దాన్ని మెచ్చుకుంటున్నాను.

ముందుమాట

చమత్కారం లేదు. నేను మొదటి పేజీలోని ప్రధాన ప్రశ్నకు సమాధానం ఇస్తాను. సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో, శిక్షణలలో, సమావేశాలలో, నేను ఏమి చేస్తానో తెలిసిన కొత్త వ్యక్తులతో దాదాపు ఏ సందర్భంలోనైనా ఇది నన్ను తరచుగా అడిగేది. ప్రశ్న: నేను నా స్వంత వ్యాపారాన్ని తెరవాలనుకుంటున్నాను, నేను సాధారణ డైరెక్టర్‌గా మారాలనుకుంటున్నాను, నేను యజమానిగా ఉండాలనుకుంటున్నాను, కానీ అది పని చేయదు. ఒక వ్యక్తి కొన్ని కోర్సులకు వెళ్లడం, ఏదైనా చేయడం, పుస్తకాలను అధ్యయనం చేయడం వంటివి జరుగుతాయి, కానీ ఇది ఇప్పటికీ ఒక బమ్మర్. ఇలా ఎందుకు జరుగుతోంది? మీకు అలాంటి ప్రశ్న ఉంటే, నేను మీకు వ్యక్తిగతంగా సమాధానం ఇస్తాను.

ఎందుకంటే మీరు మీ అంతరంగిక ప్రశ్న అడగలేదు: ఎందుకు? మీరు యజమానిగా ఎందుకు ఉండాలనుకుంటున్నారు? నిజాయితీగా సమాధానం చెప్పండి. ఇప్పటికే డైరెక్టర్లుగా ఉన్నవారు మరియు వారి స్వంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించగలిగిన వారు ఇప్పటికే ఈ చిక్కును పరిష్కరించారు. ఇతరులు ఎందుకు విజయం సాధించారు మరియు మీరు కాదు? ఇది అధికారులు కాదు, ఇది కఠినమైన మార్కెట్ కాదు, ఇది నీచమైన చట్టం కాదు. అసలు కారణం ఏమిటంటే మీరు నిజాయితీగా సమాధానం చెప్పలేరు: మీరు CEO మరియు యజమానిగా ఎందుకు ఉండాలి?

మీరు ఇలా చెబితే: “ఎక్కువ డబ్బు కలిగి ఉండటానికి”, “నేను చల్లగా ఉంటాను”, “నేను CEO అని నా వ్యాపార కార్డ్‌లో వ్రాయబడుతుంది”, అప్పుడు ఈ సమాధానాలు, దురదృష్టవశాత్తు, విజయానికి దారితీయవు, ఎందుకంటే మీరు ఏమీ చేయరు. మొత్తం మానవాళి జీవితాలను మెరుగుపరచడం కోసం. ఇది ఒక రకమైన సైద్ధాంతిక సంగ్రహణ కాదు, ఇది ఖచ్చితంగా స్పష్టమైన మరియు ప్రదర్శనాత్మక స్థానం.

మీ చుట్టూ ఉన్న వ్యక్తులు మీ నుండి 93% సమాచారాన్ని అశాబ్దిక ఛానెల్ ద్వారా స్వీకరిస్తారు - వాయిస్, ప్రదర్శన, స్వరం, సంజ్ఞలు, ముఖ కవళికలు. మీరు మీ జేబులను వరుసలో ఉంచుకోవడానికి లేదా మీ స్వంత ప్రాముఖ్యతను పెంచుకోవడానికి CEO కావాలనుకున్నప్పుడు, మీరు దానిని అనుభవించవచ్చు. మిమ్మల్ని ఎవరు అనుసరిస్తారని మీరు అనుకుంటున్నారు? ఇలాంటి వైఖరితో ఖాతాదారులు, ఉద్యోగులు, కాంట్రాక్టులు ఉండవు. మీరు ప్రజల జీవితాలను మెరుగుపరచాలనుకున్నప్పుడు, వారి జీవితాలను సులభతరం చేయాలనుకున్నప్పుడు, వారికి సంతృప్తిని కలిగించే ఏదైనా చేయడం మీలో కనిపిస్తుంది. మీరు విలువైన వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించారని వ్యక్తులు భావించినప్పుడు, వారు సహాయంతో ప్రతిస్పందించడం ప్రారంభిస్తారు, ఉద్యోగులు మరియు క్లయింట్లు కనిపిస్తారు, అవకాశాలు మరియు అవకాశాలు కనిపిస్తాయి. ఇదే విజయ రహస్యం.

మీరు ఈ ప్రపంచానికి విలువను తీసుకురావడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారనే లోతైన అంతర్గత నమ్మకం మాత్రమే వ్యాపార విజయానికి దారి తీస్తుంది. అదనంగా, నిస్సందేహంగా, సరైన నిర్వహణ, విక్రయాలు మరియు చర్చల పద్ధతులు.

మీరు "ఎందుకు" అనే ప్రశ్నతో మీరే వ్యవహరించాలి, కానీ మీరు ఈ పుస్తకం నుండి వ్యాపారాన్ని నిర్మించే సాంకేతిక అంశాలను నేర్చుకుంటారు.

పుస్తకం యొక్క మొదటి భాగంలో మేము వ్యాపార తత్వశాస్త్రం గురించి మాట్లాడుతాము. మీ ఆలోచనలను సరైన మానసిక స్థితిలో ఉంచడంలో మీకు సహాయపడే కీలక ప్రశ్నలకు సమాధానాలు. విజయం మీ వ్యక్తిత్వంతో మొదలవుతుంది. ఆమెతో కథ ప్రారంభిద్దాం.

మనం, డబ్బు మరియు వ్యాపారం పట్ల వైఖరిని గుర్తించిన తర్వాత, మేము నిర్దిష్ట దశలకు వెళ్తాము - విక్రయ విభాగాన్ని సృష్టించడం. వ్యక్తులను ఎలా రిక్రూట్ చేయాలి, వారిని ఎలా నిర్వహించాలి, వారిని ఎలా నియంత్రించాలి, లక్ష్యాలను ఎలా సెట్ చేసుకోవాలి - మరియు సేల్స్ ఛాంపియన్‌ల బృందాన్ని ఎలా సృష్టించాలి అనే దాని గురించి అనేక ఇతర క్లిష్టమైన ప్రశ్నలు.

అమ్మకాలు నిజమైన కళ. మీరు నా పద్ధతులను నేర్చుకుంటారు మరియు పుస్తకంలోని మూడవ భాగాన్ని చదవడం ద్వారా వాటిని మీ కింది వారికి నేర్పించవచ్చు. ఇది బెస్ట్ సెల్లర్ “సేల్స్-డిటోనేటర్‌పై ఆధారపడింది. పేలుడు అమ్మకాలను ఎలా సాధించాలి."

మీరు మీ సేల్స్ స్కిల్స్‌లో ప్రావీణ్యం సంపాదించిన తర్వాత, మీ చర్చల నైపుణ్యాలను మెరుగుపరుచుకోవడానికి ముందుకు వెళ్దాం. ఈ సమయానికి, వ్యక్తులతో చర్చలు జరపడం ఎంత ముఖ్యమో మీరు ఇప్పటికే చూస్తారు. మేము సంప్రదింపుల యొక్క అన్ని దశలను, తయారీ, ప్రవర్తన, పూర్తి చేయడం మరియు కఠినమైన చర్చలు మరియు వైరుధ్యాలను కూడా పరిశీలిస్తాము.

పుస్తకంలోని ఐదవ భాగంలో మేము నిర్వహణ నైపుణ్యాలపై పని చేస్తాము. ఈ దశలో, మీ కంపెనీ ఇప్పటికే దాని అడుగుల మీద ఉంటుంది. కొత్త ఉద్యోగులను విస్తరించడానికి మరియు రిక్రూట్ చేయడానికి ఇది సమయం. నిర్వహణ భారం ఎక్కువ అవుతుంది. దీన్ని ఎలా ఎదుర్కోవాలో నేను మీకు చెప్తాను.

ముగింపులో, భవిష్యత్ వ్యాపారం గురించి మాట్లాడుదాం.

చదివి ఆనందించండి!

R S. ఏవైనా సందేహాల కోసం, మా వెబ్‌సైట్ www.vertexglobal.ruని సందర్శించండి. మరియు టోల్-ఫ్రీ హాట్‌లైన్ 8-800-505-00-12కి కూడా కాల్ చేయండి.

భవదీయులు, సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్

మరింత విస్తృతంగా ఆలోచించడం మరియు మరింత ఉత్పాదకంగా వ్యవహరించడం ఎలా నేర్చుకోవాలి?

వ్యాపారం మరియు స్వీయ-అభివృద్ధి గురించి మీ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం నా పనిలో ఎక్కువ భాగం.

పుస్తకంలోని ఈ భాగంలో, ఔత్సాహిక వ్యాపారవేత్తలు, విక్రయదారులు, నిర్వాహకులు - వారి జీవితాలను మరింత ఆసక్తికరంగా, మరింత ఉత్పాదకంగా మరియు సంతోషకరంగా మార్చుకోవడానికి మార్గాలను అన్వేషించే వ్యక్తులందరి నుండి నేను చాలా సాధారణ ప్రశ్నలకు సమాధానాలను సేకరించాను.

మనం ఈ విధంగా ఎందుకు జీవిస్తున్నాము మరియు లేకపోతే కాదు?

మన ప్రపంచం ఎలా పనిచేస్తుందనే దాని గురించి వివరణతో ప్రారంభిద్దాం - తక్కువ కాకుండా గొప్పదాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకుందాం.

ఒక చిన్న వ్యక్తి, ఒక బిడ్డ, జన్మించాడు. అతను పెరుగుతున్న కొద్దీ, అతని మనస్సులో ఆనందం మరియు విచారం యొక్క అవగాహన ఏర్పడుతుంది, అతను ఏదో ఇష్టపడతాడు మరియు ఏదో ఇష్టపడడు. పెద్ద సంఖ్యలో భయాలు, ఫోబియాలు, ఇబ్బంది, ఇబ్బంది, అవమానం, పగతో పాటు ఆనందం, ఆనందం మరియు విజయాల విజయాలు ఏర్పడతాయి. నలుపు మరియు తెలుపు. యిన్ మరియు యాంగ్. ఒకే నాణేనికి రెండు వైపులా. మీరు పెద్దయ్యాక, వివిధ పరిస్థితులు పైకి లేచి ప్రపంచం గురించి మీ అవగాహనను మరింత క్లిష్టతరం చేస్తాయి.

ఒక పిల్లవాడు పెద్దయ్యాక, అతని బాల్యం ఎలా గడిచిందో మీకు తెలిస్తే అతని విధిని అంచనా వేయడం సులభం. ప్రతి వ్యక్తి యొక్క విధి బాహ్య ప్రపంచానికి అనుగుణంగా ఉంటుంది, తద్వారా ఈ అంతర్గత సమస్యలు మరియు సంతోషాలు వారి ఓదార్పుని పొందుతాయి.

భర్త లేకుండా, పిల్లలు లేకుండా, 50 ఏళ్ల వయస్సులో ఉన్న ఒక పిల్లి మహిళ తన పదకొండవ పిల్లిని పొందుతోంది. ఇది ప్రపంచానికి అనుగుణంగా ఆమె మార్గం. మేము ఆమె మనస్సు లోపల చూస్తే, మేము చిన్ననాటి నుండి సమస్యలను చూస్తాము, ఆమె అనుసరణకు మార్గనిర్దేశం చేసే లాభాలు మరియు నష్టాలు.

అప్పటికే 45 ఏళ్ల వయసున్న సేల్స్ మేనేజర్ ఉన్నాడు, ఉడకబెట్టిన కూరగాయలా కూర్చున్నాడు. అతను తొలగించబడతాడు. అతను స్థలం నుండి మరొక ప్రదేశానికి కదులుతాడు. అతనికి ఇద్దరు ముగ్గురు పిల్లలు, భార్య లేకుండాపని, కానీ అతను ఇప్పటికీ ఒక కూరగాయల వంటి. ఇదీ ప్రపంచానికి తగ్గట్టు అతని మార్గం.

ఒక విజయవంతమైన వ్యాపారవేత్త ఉన్నాడు, అతను ప్రతి ఒక్కరినీ కన్నీళ్లు మరియు పరుగెత్తటం, చూర్ణం చేయడం మరియు గొంతు కోసేవాడు, ఆపై అతనికి కఠినమైన, దృఢమైన తండ్రి ఉన్నాడని తేలింది: “కొడుకు, నువ్వు ఏమీ సాధించలేవు. మీరు ఎవరూ కాదు." మరియు అతను ఇప్పటికీ, అతను ఇప్పటికే 50 సంవత్సరాల వయస్సు ఉన్నప్పటికీ, చాలా కాలం క్రితం మరణించిన తన తండ్రికి, అతను ఏదో విలువైనవాడని నిరూపించాడు. ఇదీ ఆయన అనుకూల విధానం.

చాలా మంది ప్రజలు తమ సంకల్పం మరియు స్వచ్ఛంద ఎంపికగా భావించే ప్రతిదీ అనుసరణ మార్గం తప్ప మరేమీ కాదు, ఆ సముదాయాలు, సమస్యలు, అలాగే బాల్యంలో ఏర్పడిన ఆనందాల పర్యవసానంగా మరియు పట్టాలపై వలె, మీ విధిని ఒక నిర్దిష్ట మార్గంలో నడిపిస్తుంది. దిశ. తూర్పు బోధనలు మాట్లాడే కర్మ యొక్క మొత్తం రహస్యం ఇదే. ఇది మీ కాంప్లెక్స్‌లు మరియు ఆనందం యొక్క ఆలోచనలను ఓదార్చడానికి అనుసరణ మార్గం మాత్రమే.

మీరు మీ జీవితంలో ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఏదైనా మార్చాలనుకున్నప్పుడు, మీరు మీ లోపల లోతుగా చూడాలి. మీరు కోరుకున్నది మరియు ఇతర దిశలో వెళ్ళిన శక్తితో మీరు ప్రతిదీ మార్చలేరు. లేదు, అది ఆ విధంగా పని చేయదు. మీ బాల్యం, పెంపకం మరియు పెరుగుతున్న అంతర్గత నేపథ్యం మీరు తరలించడానికి ఒక నిర్దిష్ట ప్రేరణను ఇచ్చింది. మీరు దీన్ని సులభంగా మార్చలేరు. మీరు మీ జ్ఞాపకాలను లోతుగా పరిశోధించాలి మరియు అది మీకు సరిపోకపోతే మీ వయోజన జీవితం యొక్క దిశను మార్చుకోవాలి. మీ వ్యక్తిగత చరిత్రను మార్చడం అవసరం.

ప్రపంచంలో చాలా మంది వ్యక్తులు అద్భుతమైన అదృష్టాన్ని సంపాదించారు లేదా తల తిరిగే ఎత్తుకు చేరుకున్నారు మరియు ప్రపంచ ఖ్యాతిని పొందారు. కానీ, ఒక నియమం ప్రకారం, మెజారిటీకి వారి అనుభవం చర్యకు మార్గదర్శి కంటే ఆసక్తికరమైన మరియు విద్యాపరమైన కథ, ఎందుకంటే అసాధారణమైన విజయం ప్రధానంగా అసాధారణమైన పరిస్థితులలో సాధించబడుతుంది. అందువల్ల, చాలా మంది వ్యక్తుల మాదిరిగానే అదే కోఆర్డినేట్ సిస్టమ్‌లో ఉండి, సమర్థవంతమైన వ్యాపారాలను సృష్టించిన, వృత్తిని నిర్మించి, నిజమైన నాయకుడిగా మారిన వారి నుండి నేర్చుకోవడం చాలా ముఖ్యం. వారి విజయగాథలు నిజ జీవితానికి చాలా దగ్గరగా ఉంటాయి మరియు ఇంకా పురాణాల యొక్క సరసమైన మొత్తాన్ని పొందలేదు. ప్రసిద్ధ వ్యాపార కోచ్ సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్ అటువంటి 16 మంది నాయకుల నుండి కథలను సేకరించారు, వారు ఇప్పుడు ఉన్న ప్రదేశానికి ఎలా వచ్చారు మరియు వారు ఇవన్నీ ఎలా సాధించారు.

* * *

పుస్తకం యొక్క పరిచయ భాగం ఇవ్వబడింది వ్యాపార నాయకుడిగా ఉండండి. 16 విజయ కథనాలు (సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్, 2014)మా పుస్తక భాగస్వామి అందించినది - కంపెనీ లీటర్లు.

పెద్ద అక్షరం ఉన్న మనిషిగా ఉండటానికి

సెర్గీ ఫిలిప్పోవ్ - వ్యాపార కోచ్, వెర్టెక్స్ గ్రూప్ ఆఫ్ కంపెనీల డైరెక్టర్

వెర్టెక్స్ గ్రూపు కంపెనీల చరిత్ర 2007లో ప్రారంభమైంది. నిర్వాహకులు మరియు కార్యనిర్వాహకులకు వ్యాపార శిక్షణ, నిర్వహణ మరియు వ్యూహాత్మక కన్సల్టింగ్, కోచింగ్, సిబ్బంది ఎంపిక, కార్పొరేట్ వీడియో షూటింగ్ వంటి కార్యకలాపాల యొక్క ప్రధాన రంగాలు. కంపెనీ భాగస్వాములు: Gazprom Neft, Beeline, Rostelecom, IC అలయన్స్, Sberbank, Baltic Leeasing, NG-Energo, Coca-Cola, AVIS, FIT, Melon Fashion Group, John Deere, Colliers International మరియు ఇతరులు.

నేను ముర్మాన్స్క్ ప్రాంతంలోని అపాటిటీ అనే చిన్న పట్టణం నుండి వచ్చాను. ఇది ఆర్కిటిక్ సర్కిల్‌కు ఆవల ఉన్న నగరం, ఇక్కడ సంవత్సరంలో సగం రాత్రి మరియు సగం సంవత్సరం పగలు.

నేను విధేయత మరియు ఆకట్టుకునే పిల్లవాడిని, అతనికి చాలా విషయాలు చాలా సులభంగా వచ్చాయి. మొదట్లో నేను నా సామర్థ్యాలకు విలువ ఇవ్వలేదు, ఎందుకంటే ప్రతి ఒక్కరూ దీన్ని చేయగలరని నాకు అనిపించింది, కాని నేను చేసే విధంగా అందరూ చేయలేరని నేను వెంటనే గమనించాను. నేను ఒక సంఘటనను గుర్తుంచుకున్నాను: ప్రాథమిక పాఠశాలలో మేము కాపీ పుస్తకాలలో వ్రాసాము మరియు నేను నా ఇంటి పనిని బాగా చేసాను. మా అమ్మ నా కోసం పని చేసిందని టీచర్ నమ్మలేదు. నేను చాలా కలత చెందాను. తరువాత, నా మంచి ఫలితాల గురించి నేను సిగ్గుపడటం మానేయాలి అనే నిర్ణయానికి వచ్చాను.

నా తల్లి స్బేర్‌బ్యాంక్‌లో క్యాషియర్. ఆమె ఒకే చోట సుమారు 40 సంవత్సరాలు పనిచేసింది. నేను పుట్టకముందే చనిపోయాడు కాబట్టి నాకు మా నాన్న గుర్తులేదు. కానీ మంచి మరియు దృఢమైన వ్యక్తి అయిన మా సవతి తండ్రి నా పెంపకంలో చురుకుగా పాల్గొన్నారని నాకు గుర్తుంది. అతను ఖనిజ ఎరువుల ఉత్పత్తిలో పనిచేశాడు మరియు సాయంత్రం వెయిట్ లిఫ్టింగ్ చేశాడు.

నా తల్లి మరియు సవతి తండ్రి చాలా పనిచేసినందున, నేను దాదాపు ఎల్లప్పుడూ నా స్వంత పరికరాలకు వదిలివేయబడ్డాను. నేను స్వతంత్రంగా ఉన్నాను: నేను ఎలా చదువుకోవాలో, ఏమి చేయాలో, ఏమి చేయకూడదో నిర్ణయించుకున్నాను. వారు నా డైరీని తనిఖీ చేయలేదు, నా హోంవర్క్ చేయడానికి వారు నన్ను ఇబ్బంది పెట్టలేదు, కాబట్టి నేను నాకు ఆసక్తికరంగా ఉన్నదాన్ని మాత్రమే చేసాను. తరచుగా, చదువుకోవడానికి బదులుగా, నేను ఫుట్‌బాల్ ఆడాలని కోరుకున్నాను, యార్డ్‌లో స్నేహితులతో పరిగెత్తాను. నేను అద్భుతమైన విద్యార్థిని కాదు, కానీ నేను భౌతిక శాస్త్రం మరియు గణిత శాస్త్రంలో చాలా మంచివాడిని. కానీ నేను శారీరక విద్యను ఎప్పుడూ ఇష్టపడలేదు. నాకు కెమిస్ట్రీ, జాగ్రఫీ, హిస్టరీ మీద కూడా ఆసక్తి ఉండేది. మాకు అద్భుతమైన క్లాస్ టీచర్, హిస్టరీ టీచర్ ఉన్నారు. ఆమె తన సొంత విషయాలపై మాత్రమే కాకుండా, ఇతర విషయాలపై కూడా ఆసక్తిని పెంచుకుంది. నేను స్వతంత్ర పని కోసం చాలా పనులతో ముందుకు వచ్చాను.

నేను మొదటిసారి డబ్బు సంపాదించినట్లు నాకు గుర్తుంది. నాకు 12 ఏళ్లు. అప్పుడు నా తల్లి జీతం సుమారు 120 రూబిళ్లు. నా తోటివారిలో, చూయింగ్ గమ్ రేపర్స్ ఆట ప్రసిద్ధి చెందింది. వారు మిఠాయి రేపర్లను ఒక కుప్పగా సేకరించి, వారి అరచేతులతో కొట్టి, వాటిని తిప్పడానికి ప్రయత్నించారు: మీరు వాటిని తిప్పినట్లయితే, మిఠాయి రేపర్లు మీదే, కాదు, మరొకరు వాటిని కొట్టారు. ప్రతి దిగుమతి చేసుకున్న మిఠాయి రేపర్‌కు రష్యన్ చూయింగ్ గమ్ నుండి మిఠాయి రేపర్‌లలో దాని స్వంత ధర ఉంటుంది. ఒక విదేశీయుడికి అనేక డజన్ల మంది రష్యన్లు ఉన్నారు. పాఠశాలలో ఒకసారి వారు మూడు రూబిళ్లు కోసం విదేశీ మిఠాయి రేపర్ కొనమని నాకు అందించారని నాకు గుర్తుంది. ఇది ఒక పాఠశాల విద్యార్థికి పెద్ద మొత్తం. అప్పుడు నేను చాలా పోగుచేసిన మిఠాయి రేపర్లను అమ్మవచ్చు అనే ఆలోచన వచ్చింది. నేను లెక్కించాను: నేను నా అరుదైన మిఠాయి రేపర్లను మూడు రూబిళ్లకు విక్రయిస్తే (అధిక ధర కారణంగా దీన్ని చేయడం కష్టం), అప్పుడు నేను 36 రూబిళ్లు సంపాదించగలను. అప్పుడు నేను నా మొత్తం సేకరణను భారీ మొత్తంలో చౌకైన మిఠాయి రేపర్ల కోసం మార్చుకున్నాను: నా దగ్గర పూర్తి షూ బాక్స్ ఉంది. ఆరు నెలలు నేను వాటిని 10 కోపెక్‌లకు విక్రయించాను. మరియు చివరికి నేను మొత్తం 300 రూబిళ్లు సంపాదించాను. ఇది అమ్మ త్రైమాసిక జీతం! నేను డబ్బును నెమ్మదిగా ఖర్చు చేసాను, సుమారు రెండు సంవత్సరాలు: నేను బ్యాటరీ, వోల్టమీటర్ మరియు కొన్ని ఇతర పరికరాలను కొనుగోలు చేసాను. అప్పుడు, డబ్బు కోసం ఒక పొదుపు దుకాణంలో, నేను క్యాసెట్లను ప్లే చేయగల మరియు రేడియో తరంగాలను తీయగల టేప్ రికార్డర్‌ను కొన్నాను. మార్గం ద్వారా, అతను ఇప్పటికీ "సజీవంగా" ఉన్నాడు. అమ్మ కూడా ఈ డబ్బుతో నాకు స్కూల్ కోసం ఏదైనా కొనుక్కొచ్చింది.

చిన్నతనంలో, నేను ఏ క్లబ్‌లకు హాజరు కాలేదు, ఎందుకంటే నేను దీన్ని ఎందుకు చేయాలో నాకు స్పష్టంగా తెలియదు. నేను క్రాస్-కంట్రీ స్కీయింగ్ విభాగంలో, మోడల్ ఎయిర్‌ప్లేన్ బిల్డింగ్ విభాగంలో మరియు ఇతర వాటిలో నమోదు చేయబడ్డాను. అవన్నీ నాకు పూర్తిగా అర్థరహితంగా అనిపించాయి, కాబట్టి నేను ఎల్లప్పుడూ నా కోసం చేసే పనులను కనుగొన్నాను.

నేను మూసి పిల్లవాడిని. నేను ఇప్పటికీ క్లోజ్డ్ పర్సన్‌నే. నాకు చాలా కాంప్లెక్స్‌లు ఉన్నాయి. నేను పోరాడవలసి వచ్చినప్పుడు, నేను బలహీనంగా ఉన్నానని నాకు అనిపించింది, వాస్తవానికి నేను లేనప్పటికీ. అదే సమయంలో, నేను ఎల్లప్పుడూ అధికారం కోసం ప్రయత్నించాను. ఏ గ్రూపులోనైనా లీడర్‌గా, లీడర్‌గా ఉండాలనుకున్నాను.

నాకు 18 సంవత్సరాల వయస్సు ఉన్నప్పుడు, ఒక ఆసక్తికరమైన సంఘటన జరిగింది. బస్సు ఢీకొని వారం రోజుల పాటు కోమాలోకి వెళ్లాను. అవతలి వైపు ఏం జరిగిందో నాకు గుర్తు లేదు. నిశ్శబ్దం. ఎక్కడో పడిపోయినట్లు ఉంది. నాకు శాశ్వతత్వం గడిచిపోయినట్లు అనిపించింది, నేను వెనక్కి పడిపోయి కళ్ళు తెరిచాను. వారు నన్ను త్వరగా డిశ్చార్జ్ చేశారు.

నేను అక్కడ నుండి పూర్తిగా భిన్నమైన వ్యక్తిగా తిరిగి వచ్చాను. నా తలలో ఒక రకమైన జ్ఞానోదయం సంభవించింది: నేను మేల్కొన్నాను మరియు ఈ ప్రపంచంలోని ఆట యొక్క నియమాలను అర్థం చేసుకున్నట్లుగా. నాతో సహా ప్రతిదాని పట్ల వైఖరి మారిపోయింది. నేను భిన్నంగా మారినట్లు అందరూ గమనించారు. నా స్నేహితులు నాకు అస్సలు స్నేహితులు కాదని మరియు ఏదైనా పొందాలంటే, నేను ఒక నిర్దిష్ట మార్గంలో ప్రవర్తించాలని నాకు స్పష్టమైంది. ఒక వ్యక్తి నుండి మీకు కావలసినది ఎలా పొందాలో నేను అర్థం చేసుకున్నాను. విలువలు మారాయి. నా సముదాయాలన్నీ అదృశ్యమయ్యాయి. ఎవరో కవర్ తీశారు. నా చేతులకు సంకెళ్ళు వేయబడినట్లు మరియు లోతైన శ్వాస తీసుకోకుండా ఏదో అడ్డుపడుతున్నట్లు నాకు ముందు అనిపిస్తే, ఈ సంఘటన తర్వాత అలాంటివన్నీ అదృశ్యమయ్యాయి. నేను దాదాపు ఏదైనా చేయగలనని, నా కోసం నేను పెట్టుకున్నవి తప్ప ఎటువంటి పరిమితులు లేవని నేను గ్రహించాను. నా ఊహలు నా భవిష్యత్తుకు సంబంధించిన అందమైన చిత్రాలను చిత్రించాయి మరియు నేను వాటికి జీవం పోయడం ప్రారంభించాను.

వ్యక్తిత్వాలను అనుసరించడం

నేను పాలిటెక్నిక్ యూనివర్సిటీలో ప్రవేశించాను. మన నగరంలోని ఒక పాఠశాల ఐదు విశ్వవిద్యాలయాలతో నేరుగా పాఠశాలలో ప్రవేశ పరీక్షలను తీసుకోవచ్చని అంగీకరించింది. నేను అన్ని విశ్వవిద్యాలయాలలో ప్రవేశించాను. అది అనిపించినంత కష్టం కాదు. నేను పాలిటెక్నిక్ యూనివర్శిటీని ఎంచుకున్నాను ఎందుకంటే నేను న్యూక్లియర్ ఫిజిక్స్ ఫ్యాకల్టీ డీన్ వాలెరీ ఫెడోసెవిచ్ కోస్మాచ్, ప్రకాశవంతమైన మరియు బలమైన వ్యక్తి యొక్క ప్రసంగం ద్వారా శక్తివంతంగా ఆకట్టుకున్నాను. మరియు నేను ఈ అధ్యాపకుల వద్దకు వెళ్ళాను, ఇది ఆ సమయంలో ప్రత్యేకంగా ప్రాచుర్యం పొందలేదు. జీవితంలో మీరు వ్యక్తిత్వాలను అనుసరించాలి, ఆలోచనలు కాదు అని నేను ఇప్పటికీ నమ్ముతున్నాను. అప్పుడు అంతా బాగానే ఉంటుంది.

దాదాపు నా మొదటి సంవత్సరం నుండి నేను వ్యాపారంలో పాలుపంచుకున్నాను. అతను వర్తకం, చిన్న-స్థాయి ఉత్పత్తిలో పనిచేశాడు, సేల్స్ మేనేజర్‌గా పనిచేశాడు, మధ్యవర్తిత్వ సేవలను అందించాడు. ఈ సమయంలో నేను నా కోసం చాలా తీర్మానాలు చేసాను. అత్యంత ముఖ్యమైన వాటిలో ఒకటి: ఏదైనా పని చేయకుంటే ఫర్వాలేదు. ఇది కేవలం అనుభవం. మనం ముందుకు సాగాలి. ఏదైనా అనుభవం మిమ్మల్ని బలపరుస్తుంది. విజయం చెడ్డ గురువు ఎందుకంటే అది మిమ్మల్ని అభివృద్ధి చేయమని బలవంతం చేయదు. ఉత్తమ గురువు ఓటమి. అందువల్ల, మీరు నిరంతరం మిమ్మల్ని అసౌకర్యంలో ఉంచుకోవాలి. మనకోసం మనం ఉన్నతమైన లక్ష్యాలను ఏర్పరచుకోవాలి. మీరు సుఖాన్ని అనుభవించడం ప్రారంభిస్తే, మీరు దాని నుండి మరణం నుండి పారిపోవాలి.

చదువును, వ్యాపారాన్ని కలపడం కష్టం కాదు. నేను దాదాపు మూడింట రెండు వంతుల వరకు నేనే చాలా వరకు నేర్చుకునే అసైన్‌మెంట్‌లను పూర్తి చేసాను, కానీ కొన్ని చాలా రసహీనంగా ఉన్నాయి, నేను వాటిపై సమయాన్ని వృథా చేయకూడదనుకుంటున్నాను, కాబట్టి నేను ప్రత్యామ్నాయ పరిష్కారాలను కనుగొన్నాను. బలమైన వ్యక్తులు బోధించే సబ్జెక్ట్‌లను నేను ఎప్పుడూ ఇష్టపడతాను. అంతేకాకుండా, గురువు యొక్క జీవిత తత్వశాస్త్రం, అతను చేసే పనులపై అతని హృదయపూర్వక నమ్మకం, పదార్థం యొక్క లోతు మరియు సంక్లిష్ట విషయాల యొక్క సారాంశాన్ని వివరించే సామర్థ్యం వంటి విషయాలపై నాకు ఎప్పుడూ ఆసక్తి లేదు. ఒక వీక్షణం. ఉదాహరణకు, క్వాంటం ఫిజిక్స్ టీచర్ ఎన్వర్ అబ్దురఖ్మానోవిచ్ చోబన్: క్వాంటం ఫిజిక్స్ అంటే ఏమిటో పూర్తిగా అర్థం చేసుకున్న వ్యక్తి ఇతనే అని నాకు అనిపిస్తోంది. నిస్సందేహంగా, మనకు ఆలోచించడం నేర్పిన భౌతిక శాస్త్రవేత్త కార్పోవ్, ఒక ఉన్నత విద్యా సంస్థలో వారు బోధించే ఏకైక విషయం ఏమిటంటే, సమస్యను పరిష్కరించడంలో రోజుకు ఆరు నుండి ఎనిమిది గంటలు శ్రద్ధగా ఆలోచించడం, అయితే ఒక సాధారణ వ్యక్తి ఎక్కువ దృష్టి పెట్టలేడు. 25 నిమిషాల కంటే.

ఇతరులకన్నా తెలివైనది

వ్యాపారంలో విజయం సాధించడం అంటే వ్యాపారం నేర్చుకోవడం అని చాలా మంది తప్పుగా భావిస్తారు. వాస్తవానికి, వ్యాపారంలో విజయం సాధించడానికి మీరు లోతైన వ్యక్తిగా ఉండాలి, మంచి వ్యక్తిగత లక్షణాలను కలిగి ఉండాలి, ఆలోచించగలగాలి, లక్ష్యాలను సాధించగలగాలి, వదులుకోకూడదు, పట్టుదలతో ఉండాలి మరియు భయపడటానికి "లేదు" అని చెప్పగలగాలి. దీనికి ఆర్థిక విద్యతో సంబంధం లేదు. ఆర్థిక ప్రవాహాలు పెరుగుతున్నాయని మీరు అర్థం చేసుకున్నప్పుడు ఇది అవసరం, కానీ నిర్వహణ, ఆర్థిక, నిర్వహణ గురించి తెలియకుండా వాటిని ఎలా నిర్వహించాలో మీకు తెలియదు. మీరు దీన్ని పుస్తకాల ద్వారా నేర్చుకోవచ్చు లేదా అదనపు విద్యను పొందవచ్చు. ఇతరుల కంటే తెలివిగా, పోటీదారుల కంటే తెలివిగా ఉండటం చాలా ముఖ్యం, అప్పుడు మార్కెట్ సముద్రంలో నదుల వలె మీ వైపు ప్రవహిస్తుంది.

వ్యాపారం చేయాలనే ప్రయత్నాలలో విఫలమైనవి కూడా ఉన్నాయి. ఒక సమయంలో నేను ల్యాండ్ స్కేపింగ్ దేశీయ గృహాలలో నిమగ్నమై ఉన్నాను, కానీ ఈ వ్యాపారాన్ని విడిచిపెట్టాను, అయినప్పటికీ అది మంచి డబ్బును తెచ్చిపెట్టింది. విషయం ఏమిటంటే, మీరు దీన్ని చేసినప్పుడు, మీరు ఫోర్‌మెన్‌లా అవుతారు మరియు నేను నిజంగా అలా కనిపించాలని అనుకోలేదు. మరో విధంగా డబ్బు సంపాదించవచ్చని నేను గ్రహించాను. మీరు కేవలం "సులభంగా" డబ్బు సంపాదిస్తే మరియు అదే సమయంలో మీ కోసం అవాంఛనీయమైన దిశలో మారితే, మీరు తెలివితక్కువవారు ఎందుకంటే మీరు డబ్బు సంపాదించడానికి మరియు మీరే ఉండడానికి మరింత క్లిష్టమైన పరిష్కారాన్ని కనుగొనలేరు.

వ్యవస్థాపకతపై నా ప్రయత్నాలన్నీ కొంత ఆదాయాన్ని తెచ్చిపెట్టాయి, కానీ అవి నైతిక సంతృప్తిని అందించలేదు లేదా ఆదాయం చాలా తక్కువగా ఉన్నందున నేను వాటిని విడిచిపెట్టాను.

చివరికి, నేను విశ్వవిద్యాలయం నుండి పట్టభద్రుడయ్యాను మరియు రేడియేషన్ విశ్లేషణ మరియు క్యారీ-ఆన్ లగేజీలో పేలుడు పదార్థాలను గుర్తించే వ్యవస్థలను అభివృద్ధి చేసిన కంపెనీకి పనికి వెళ్లాను. ఈ దిశ నా డిప్లొమా అంశానికి అనుగుణంగా ఉంది: "పేలుడు పదార్థాలను గుర్తించడానికి ఎక్స్-రే డిఫ్రాక్షన్ విశ్లేషణను ఉపయోగించడం." నేను ఆంగ్లంలో ఒక మనోహరమైన కథనాన్ని చదివిన తర్వాత అనుకోకుండా ఈ అంశంపై ఆసక్తి కలిగి ఉన్నాను. ఆ సమయంలో, సెంట్రల్ రీసెర్చ్ ఇన్‌స్టిట్యూట్ ఆఫ్ రోబోటిక్స్ అండ్ టెక్నికల్ సైబర్‌నెటిక్స్‌లో పని చేస్తున్నప్పుడు, నేను పరిశోధన ప్రాజెక్ట్‌ను తెరవమని ఇన్‌స్టిట్యూట్ మేనేజ్‌మెంట్‌కు ప్రతిపాదించాను. కాబట్టి, ఐదవ సంవత్సరం విద్యార్థిగా, నేను 250 వేల రూబిళ్లు కోసం ఇన్స్టిట్యూట్ గ్రాంట్ అందుకున్నాను. ఇది న్యూక్లియర్ ఫిజిక్స్ విభాగానికి భారీ మద్దతుగా నిలిచింది. ఆ తర్వాత నేను అక్కడ కుటుంబంలా మారిపోయాను. నాకు మంచి డిప్లొమా వచ్చింది.

ఉపాధి కల్పించే సంస్థ కూడా ఇలాంటి పనులు చేసింది. అక్కడ నేను పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి విభాగానికి అధిపతిని అయ్యాను. ఇది విక్రయాలకు సంబంధించినది కానట్లు కనిపిస్తోంది, కానీ అది నిజంగా కాదు. నేను ప్రాథమికంగా నేను ఏమి చేస్తున్నానో అనే ఆలోచనను అమ్ముతున్నాను. ఫలితంగా, నా సహోద్యోగులు మరియు నేను పుల్కోవో విమానాశ్రయానికి ఈ ఆలోచనను విక్రయించగలిగాము: వారు పరీక్షా సదుపాయాన్ని ఇన్‌స్టాల్ చేసారు. ఇది ఇప్పటికీ రెండవ అంతస్తులో ఉంది. తరువాత నేను ఈ ఇన్‌స్టాలేషన్ కోసం పేటెంట్ (నేను దాని రచయితలలో ఒకడిని) విక్రయించడానికి USAకి, కాలిఫోర్నియాకు వెళ్లాను. అప్పుడు, ఈ ప్రయోజనం కోసం, మేము దాని నమూనాను 100-150 కిలోగ్రాముల 15 పెట్టెల్లో ఎగుమతి చేసాము. సెప్టెంబరు 11, 2001 తర్వాత, పేలుడు పదార్థాలను గుర్తించే పరికరాల చుట్టూ హడావిడి నెలకొంది. ఫలితంగా, పేటెంట్ విక్రయించబడింది.

ఈ సంస్థలో సుమారు మూడు సంవత్సరాలు పనిచేసిన తరువాత, నేను నా స్వంతంగా ఏదైనా చేయాలని భావించి వదిలిపెట్టాను. అప్పుడు నేను నా స్వంత వ్యాపారాన్ని పునర్నిర్మించడం మరియు అపార్ట్మెంట్లను అలంకరించడం ప్రారంభించాను. ఇది పూర్తిగా తప్పు, ఎందుకంటే మరమ్మతులు నా సామర్థ్యం కాదు. ఇద్దరు క్లాస్‌మేట్స్‌తో కలిసి వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాను. వారిలో ఒకరు రెండు నెలల తర్వాత మమ్మల్ని "పారేసారు", మిలిటరీతో ఒప్పందాలను వాగ్దానం చేసి తన వాగ్దానాన్ని నిలబెట్టుకోలేదు. రెండవది నన్ను మోసం చేసి, నగదు రిజిస్టర్ నుండి డబ్బును దొంగిలించాడు. తాను కార్మికులకు ఒక మొత్తం చెల్లించానని, అయితే తానే వారికి మరొకటి ఇచ్చానని, మొదట్లో కాంట్రాక్ట్ పనుల ఖర్చును పెంచి, దాని చెల్లింపు కోసం నేను తీసుకువచ్చిన ఖాతాదారుల డబ్బు ప్రవహిస్తోందని అతను చెప్పాడు. నేను ప్రజలను విశ్వసించాను, కాబట్టి నేను ప్రాథమిక దొంగతనాన్ని ఎదుర్కొన్నానని ఇటీవల వరకు నేను ఊహించలేదు. ఇది వెల్లడైనప్పుడు, నేను ఇకపై మరమ్మతులు చేయకూడదని గ్రహించాను. సంస్థ ఒకటిన్నర సంవత్సరాలు ఉనికిలో ఉంది. మేము సంపాదించిన డబ్బు అంతా వృధా అయిపోయింది. ఏమీ మిగలలేదు. మొదటి వ్యాపారం దివాళా తీయక తప్పదని వారు అంటున్నారు. ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే కనీస రుణంతో వదిలివేయడం. ఇదే జరిగింది. కానీ నేను నా కోసం చాలా తీర్మానాలు చేసాను, అమ్మకాలు, సిబ్బందిని నియమించుకోవడం మరియు చర్చలలో నైపుణ్యాలను సంపాదించాను.

ది సైన్స్ ఆఫ్ సేల్స్

అప్పుడు నేను మెటల్ వర్కింగ్ మిషన్లు విక్రయించే కంపెనీకి పనికి వెళ్లాను. అతను సేల్స్ మేనేజర్‌గా ప్రారంభించి మూడు సంవత్సరాల తరువాత కమర్షియల్ డైరెక్టర్‌గా ముగించాడు. ముఖ్యంగా, మేము చిన్న కర్మాగారాలను విక్రయిస్తున్నాము. నేను మెటల్ నిర్మాణాలను కత్తిరించడం మరియు డ్రిల్లింగ్ చేయడం కోసం లైన్లలో పనిచేశాను. ఒక మిలియన్ యూరోల మొత్తం విలువతో సుమారు 15 లైన్లను విక్రయించింది. 50 మిలియన్ యూరోల విలువైన అతిపెద్ద ఒప్పందం, దాని ముగింపులో నేను చురుకుగా పాల్గొన్నాను, చక్రాల సెట్లు మరియు క్యారేజీల కోసం ఇరుసుల ఉత్పత్తి కోసం మొత్తం ప్లాంట్ కోసం.

అప్పుడే నేను ప్రజలకు బోధించడం మొదలుపెట్టాను. సంస్థకు అనేక ప్రాంతీయ శాఖలు, దాదాపు 17 కార్యాలయాలు ఉన్నాయి. సంవత్సరానికి మూడు లేదా నాలుగు సార్లు, కంపెనీ సేల్స్ మేనేజర్లను సేకరించింది, మరియు నేను శిక్షణను నిర్వహించాను మరియు మేము ఉత్పత్తికి సంబంధించిన సాంకేతిక సమస్యలను మాత్రమే కాకుండా, విక్రయ పద్ధతులను కూడా చర్చించాము. అప్పుడు నేను అమ్మకం నిజమైన శాస్త్రం అని అనుకున్నాను.

గుంపు నుండి మంచి ఫీడ్‌బ్యాక్‌తో ప్రజలకు శిక్షణ ఇవ్వడం నాకు చాలా సులభం అనిపించింది. నేను నిరంతరం విక్రయించాను, కాబట్టి విజయవంతమైన లావాదేవీ యొక్క యంత్రాంగం ఎలా పనిచేస్తుందో నేను అర్థం చేసుకున్నాను. నేను నైరూప్య జలాలను పోయడం కంటే ఆచరణాత్మక సలహాను అందించాను, అనుభవం లేని చాలా మంది శిక్షకులు దీన్ని చేయడానికి ఇష్టపడతారు. నా శిక్షణల వల్ల అమ్మకాలు బాగా పెరిగాయి.

సుమారు తొమ్మిదేళ్ల క్రితం, నా కంపెనీ నిర్వాహకులకు మాత్రమే శిక్షణ ఇవ్వడానికి ప్రయత్నించాలని నిర్ణయించుకున్నాను. ఆ సమయంలో, నాకు ఆ సమయాలకు మంచి జీతం ఉంది - 80 వేల రూబిళ్లు. నేను వ్యాపార కోచ్‌గా నా గురించిన సమాచారాన్ని పోస్ట్ చేసిన వెబ్‌సైట్‌ను సృష్టించాను. నాకు కాల్స్ రావడం మొదలయ్యాయి. నేను నిర్ణయించుకోవలసి వచ్చింది: కంపెనీలో సేల్స్ డిపార్ట్‌మెంట్ హెడ్‌గా పని చేయడం కొనసాగించండి లేదా నా స్వంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించండి, శిక్షణ పొందండి. దీన్ని కలపవచ్చు అని అనిపించింది. కానీ ప్రతి వ్యాపారానికి సమయం పడుతుంది, మరియు దానిని విశ్వవిద్యాలయంలో కనుగొనడం ఇంకా సాధ్యమైతే, ఇక్కడ అది ఇకపై సాధ్యం కాదు.

టాయిలెట్ నుండి మిలియన్

నేను టాయిలెట్ నుండి నా మొదటి మిలియన్ రూబిళ్లు చేసాను. ఇది ఇలా మారింది. నేను నాయకుడిగా మరియు నేను మేనేజర్లందరూ కూర్చున్న కార్యాలయంలో నేను ఫోన్‌లో శిక్షణ గురించి మాట్లాడలేకపోయాను. ఖాతాదారులతో చర్చలు జరపాల్సిన అవసరం ఏర్పడింది. నేను వారిని పిలవవలసి వచ్చింది. అప్పుడు, నా భోజన విరామ సమయంలో, నేను 20 నిమిషాలలో భోజనం చేస్తాను, ఆపై పురుషుల గదిలోకి వెళ్లి అక్కడ నుండి కాల్ చేస్తాను. మాకు మంచి వ్యాపార కేంద్రం ఉంది, కాబట్టి నాకు చాలా సౌకర్యవంతమైన “సమావేశ గది” ఉంది. అక్కడ నా మొదటి ఒప్పందాలు అందుకున్నాను. నేను రెండు నెలల్లో 12 శిక్షణలను విక్రయించాను.

నా మొదటి క్లయింట్ నాకు రెండు రోజులు 80 వేల రూబిళ్లు చెల్లించిన తర్వాత శిక్షణలో పాల్గొనడానికి తుది నిర్ణయం వచ్చింది. శిక్షణలు నాకు ఎక్కువ డబ్బు మరియు అభివృద్ధికి అవకాశం ఇస్తాయని నేను గ్రహించాను, ఎందుకంటే కంపెనీలో నేను ఇప్పటికే సేల్స్‌మ్యాన్ మరియు మేనేజర్‌గా నన్ను గ్రహించాను. నేను నా స్వంతంగా ఏదైనా చేయాలని ప్రయత్నించాలనుకున్నాను. స్వయంప్రతిపత్తి మరియు స్వాతంత్ర్యం కోసం ఈ కోరిక బాల్యం నుండి వచ్చింది. అప్పుడు నేను సంస్థ వెర్టెక్స్ సృష్టించడం ప్రారంభించాను.

విజయానికి పరాకాష్ట

నేను ఎనిమిదేళ్ల క్రితం వెర్టెక్స్‌ను నమోదు చేసాను. మొదటి సంవత్సరం, కంపెనీ నా ఉద్యోగానికి సమాంతరంగా ఉనికిలో ఉంది. జీరో రిపోర్టింగ్‌లో వేలాడదీయబడింది.

సంస్థ యొక్క అభివృద్ధి యొక్క ముఖ్య క్షణాలు సిబ్బంది మరియు వినియోగదారులకు సంబంధించినవి. మొదటి నుండి వ్యాపారం కోసం, ఒక ఉద్యోగి నుండి ఇద్దరు లేదా ముగ్గురుకి మారడం చాలా కష్టమైన దశ. మొదటి ఇబ్బంది మొదటి ఉద్యోగిని నియమించడం. అతను మిమ్మల్ని ఒక వ్యక్తిగా విశ్వసించాలి, ఎందుకంటే మీరు సమావేశాలు మరియు శిక్షణలలో ఉన్నప్పుడు కార్యాలయంలో కూర్చోవడం అతనికి ఒంటరిగా ఉంటుంది. అతను తనను తాను ప్రశ్నలు అడగడం ప్రారంభించాడు: “నేను ఇక్కడ ఏమి చేస్తున్నాను? అందరూ ఎక్కడ ఉన్నారు? ప్రజలు నన్ను విశ్వసించారు, కానీ వారు ఒంటరితనాన్ని భరించలేరు. ఇది తొలగింపులకు దారితీసింది. ఒక ఉద్యోగి తనంతట తానుగా వెర్టెక్స్‌ను విడిచిపెట్టినప్పుడు ఒక్క కేసు కూడా లేదు. నేను ఎప్పుడూ కాల్పులు జరిపాను. మూడవ మేనేజర్ మాత్రమే కంపెనీలో స్థిరంగా పనిచేయడం ప్రారంభించాడు. ఆ తర్వాత మరొకడు పట్టుబడ్డాడు. తర్వాత మరో ముగ్గురిని నియమించాను.

వెర్టెక్స్ చరిత్రలో రెండవ ముఖ్యమైన అంశం యజమానులకు సంబంధించినది. ప్రారంభంలో కంపెనీకి ఇద్దరు యజమానులు ఉండేవారు. ఇప్పుడు నేను ఒంటరిగా ఉన్నాను. ఒక సమయంలో నా భాగస్వామి ఇలా అన్నాడు, “చాలు డబ్బు. మరింత పెరగాల్సిన అవసరం లేదు. వ్యాపారం ప్రైవేట్ ప్రాక్టీస్ స్థాయిలో ఉంటే సరిపోతుంది. ఒక కోచ్, ఒక దిశ, ఒక సహాయకుడు. నేను బదులిచ్చాను: “లేదు! వ్యాపారం పెరగాలి." ఇద్దరు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మంది యజమానుల నాయకత్వంలో వ్యాపారం అభివృద్ధి చెందుతున్నప్పుడు - కంపెనీ అభివృద్ధికి లేదా వ్యక్తిగత ప్రయోజనాల కోసం సంపాదించిన డబ్బును ఎక్కడ నడిపించాలో అవగాహన లేకపోవడం. మొదటి వివాదాస్పద సమస్య - ఎవరు ఎక్కువ చేస్తారు, డబ్బును ఎలా విభజించాలి - పరిష్కరించవచ్చు. మరియు రెండవది - డబ్బు ఎక్కడ ఉంచాలి, వ్యాపారంలో వదిలివేయడం లేదా బయటకు తీయడం - అధిగమించలేనిది. దర్శకుడికి జీతం రావడానికి నేను అనుకూలంగా ఉన్నాను. ఇది పెరగవచ్చు, కానీ అది కేవలం జీతం మాత్రమే ఉండాలి. మీరు మొత్తం డబ్బును విత్‌డ్రా చేయలేరు. వారు వ్యాపారంలో పెట్టుబడి పెట్టాలి, అప్పుడే అది వృద్ధి చెందుతుంది. ఫలితంగా, నేను రెండవ వాటాను కొనుగోలు చేసాను మరియు ఏకైక యజమాని అయ్యాను.

మూడవ కీలక అంశం ఉంది - Sberbank, Gazprom Neft, Coca-Cola, Alliance వంటి దిగ్గజ ఖాతాదారుల ఆవిర్భావం. ఏదైనా కొత్త క్లయింట్ ఎల్లప్పుడూ వేడుకగా ఉంటుంది, కానీ ముఖ్యమైన క్లయింట్ అనేది రెట్టింపు వేడుక.

భారీ దున్నడం

వెర్టెక్స్ విజయానికి కీలకం ఇతర రకాల వ్యాపారాలలో వలె ఇంటెన్సివ్ వర్క్. మీరు చాలా పొందాలనుకుంటే, మీరు చాలా వదులుకోవాలి. ఇతరులు కోరుకోనిది ఈరోజు చేయండి, రేపు మీరు ఇతరులు చేయలేని విధంగా జీవిస్తారు. వెర్టెక్స్ కంపెనీ, అన్నింటిలో మొదటిది, భారీ దున్నుతున్న కంపెనీ. కొత్త ఉద్యోగులు మా కోసం పని చేయడం ప్రారంభించినప్పుడు, మొదటి మూడు నెలల తర్వాత వారికి చాలా సంవత్సరాలు గడిచినట్లు అనిపిస్తుంది. ఇది సాధారణ అనుభూతి. ఇది మార్కెట్‌ను నడిపించడానికి మరియు చాలా చెల్లించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మీరు చాలా చెల్లించవలసి ఉంటుందని నేను భావిస్తున్నాను. మీరు మీ ఆదాయాన్ని పరిమితం చేయలేరు.

తదుపరి ముఖ్యమైన అంశం: ప్రతి ఉద్యోగికి మీరు ఎప్పుడూ జోక్యం చేసుకోని "వ్యక్తిగత ఆస్తి జోన్" ఉండాలి. విజయ రహస్యాలలో ఇది కూడా ఒకటి. ఉదాహరణకు, అద్దె అపార్ట్మెంట్ తీసుకుందాం: అద్దెదారు అక్కడ మరమ్మతులు చేయడు లేదా ఖరీదైన ఫర్నిచర్ కొనడు. కానీ అతను తన అపార్ట్‌మెంట్‌ను పొందిన వెంటనే, అతను వెంటనే దానిని అమర్చాలని కోరుకుంటాడు, తన ఆత్మను అందులో ఉంచాడు. మీరు ఫలితాలను డిమాండ్ చేయవచ్చు, కానీ అమలు చేసే పద్ధతులను వ్యక్తిగతంగా నిర్ణయించే హక్కు మీకు లేదు. మీరు కార్యాలయంలో ఎలా కనిపిస్తుందో లేదా ఒక వ్యక్తి నిర్దిష్ట సమయంలో ఏమి చేస్తున్నారో జోక్యం చేసుకోలేరు. మరియు ఏమి జరిగినా మీరు ఎల్లప్పుడూ మీ మాటను నిలబెట్టుకోవాలి. వ్యక్తి వ్యాపార యజమాని కానప్పటికీ, వ్యక్తిగత యాజమాన్యం యొక్క భావన తలెత్తుతుంది. మరియు ఇది ముఖ్యం కాదు. రష్యాలో ఆస్తి భావన అస్పష్టంగా ఉంది. ఏదైనా వ్యాపారాన్ని తీసివేయవచ్చు; యాజమాన్యం అనేది మానసిక స్థితి. ఇది సమస్య యొక్క చట్టపరమైన వైపు సంబంధం లేని అంతర్గత భావోద్వేగ భావన. మీరు మీ ఉద్యోగులలో ఈ అనుభూతిని సాధించగలిగితే, వారు తమ పనిలో తమ ఆత్మను ఉంచుతారు. మీరు దీన్ని ఎలా చేయాలో మా నిర్వహణ శిక్షణలో తెలుసుకోవచ్చు (www.vertexglobal.ru వెబ్‌సైట్‌లోని సమాచారం).

కార్యాలయంలోని వ్యక్తిత్వాలు

వెర్టెక్స్ ఉద్యోగులందరూ కష్టమైన వ్యక్తులు, ఇది ఎల్లప్పుడూ బయటి నుండి స్పష్టంగా కనిపించకపోయినా. వీరంతా చరిత్ర కలిగిన వ్యక్తులు. అందరూ వ్యక్తిగతం. సంస్థ యొక్క ప్రధాన నియమం ఏమిటంటే ఒక ఉద్యోగి ప్రకాశవంతమైన వ్యక్తిగా ఉండాలి. "యంత్రాలు" ఉండకూడదు. ఎందుకంటే లోతైన ఆత్మ మరియు బలమైన ఆత్మ ఉన్న నిజమైన వ్యక్తి మాత్రమే వ్యాపారం యొక్క యాంత్రిక శరీరానికి దిశను నిర్దేశించగలడు మరియు జీవితాన్ని పీల్చుకోగలడు. ఒక వ్యక్తి కాగ్ కాదు, అతను తన స్ఫూర్తిని వ్యాపారంలో ఉంచుతాడు. మాకు వ్యక్తులు కావాలి, సమిష్టి సభ్యులు కాదు.

చాలా మంది ఉద్యోగులు సొంతంగా వచ్చారు. నేను వారి కోసం వెతకలేదు. కానీ కొందరు ఇంకా చేయాల్సి వచ్చింది. ఒక ఆసక్తికరమైన వ్యక్తి నా దృష్టి రంగంలోకి వచ్చినప్పుడు, నేను ఎల్లప్పుడూ అతని కోసం ఖాళీని తీసుకురాగలను మరియు అతను తనకు మరియు కంపెనీకి ఆదాయాన్ని సంపాదించగల ఒక ముందు పనిని సృష్టించగలను.

పెద్ద సంస్థలు ప్రతి కార్యాలయంలో వ్యక్తిత్వాన్ని కలిగి ఉండలేవని గుర్తించాయి. కానీ వారు చేయగలరని నేను అనుకుంటున్నాను, వారు కోరుకోరు. వారు అలా చేస్తే, వారు నిజంగా ఆపిల్ మరియు జనరల్ ఎలక్ట్రిక్ వంటి మార్కెట్ నాయకులు అవుతారు. పెద్ద కంపెనీలలో, జట్టు సభ్యులను భర్తీ చేయడానికి అనేక స్థానాలు యాంత్రీకరించబడ్డాయి. వాస్తవానికి, నేను యంత్ర పరికరాలను విక్రయించే సంస్థను విడిచిపెట్టడానికి ఇది కారణం. ఒక సమయంలో అక్కడ రద్దీగా మారింది. నాకు ఇంకా ఎక్కువ కావాలి, కానీ సరిపోతుందని వారు నాకు చెప్పారు.

మా ఉద్యోగి ప్రేరణ ప్రతి ఒక్కరికీ వ్యక్తిగతమైనది. దాని అభివృద్ధి యొక్క సాంకేతికత నా అంతర్గత భావన. ఒక వ్యక్తి తన ఆత్మను రెండు సందర్భాలలో తన పనిలో పెట్టుకుంటాడని నేను నమ్ముతున్నాను. మొదట, అతను ఏమి చేస్తున్నాడో అర్థం చేసుకుంటే. ఇది అతని నుండి ఎప్పటికీ తీసివేయబడదు. రెండవది, ఒక వ్యక్తి పని నుండి గరిష్ట ఆనందాన్ని పొందడం అవసరం. మీరు సోమరితనం లేదా విసుగు కలిగి ఉంటే, మీరు తప్పు పని చేస్తున్నారు. మీరు ఉద్యోగికి తగినంత సమయం కేటాయించకపోతే, అతను తన పనిని ఆస్వాదించడం మానేసిన క్షణం మీరు కోల్పోవచ్చు: మీరు నాయకుడిగా ఏదో తప్పు చేస్తున్నారని అర్థం. ఆపై మీరు ఒక ఉద్యోగిని కోల్పోతారు. సిబ్బందితో అన్ని సమస్యలకు కారణాలు ఎల్లప్పుడూ మేనేజర్‌లో ఉంటాయి. ఉద్యోగులకు ఇబ్బంది లేదు. సంకుచిత మనస్తత్వం గల నాయకులున్నారు.

ఒక వ్యక్తి తాను చేసే పనిని ఆస్వాదించినప్పుడు, అతను మరింత ఎక్కువ పొందడానికి ప్రయత్నిస్తాడు. ఈ అవకాశాన్ని తప్పక ఇవ్వాలి మరియు ఇది ఉద్యోగి యొక్క వృత్తిపరమైన వృద్ధికి దారి తీస్తుంది. అతను వైపు ఆనందం కోసం వెతకడం ప్రారంభిస్తాడు, అంటే వ్యాపారం సామర్థ్యాన్ని కోల్పోతుంది. ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే, పరిస్థితిని ఆస్వాదించకుండా, ఉద్యోగి పనిని విడిచిపెట్టి, డబ్బు మరియు జీతం కోసం మాత్రమే పని చేయడం ప్రారంభించినప్పుడు పరిస్థితిని చివరి దశకు తీసుకెళ్లడం కాదు. అతను ఇకపై తన బెస్ట్ ఇవ్వడు. ఒక ఉద్యోగి తనను తాను గ్రహించుకునే అవకాశాన్ని ఇవ్వలేనప్పుడు, కానీ అతనిని ఆత్మరహిత వ్యాపార యంత్రానికి జీవసంబంధమైన సంకలితం వలె వీక్షించినప్పుడు, మేనేజర్ యొక్క పక్షంలో అది నిజమైన నేరంగా నేను భావిస్తున్నాను. ఏదైనా వ్యాపారం యొక్క ఆత్మ సిబ్బంది. డబ్బు సంపాదించేది ప్రజలే. డబ్బు డబ్బు సంపాదించదు. మరియు వ్యాపారం స్వయంగా చేయదు. ప్రజలు వ్యాపారం చేస్తారు. వ్యాపారం, మొదటి మరియు అన్నిటికంటే, ప్రజలు.

ప్రత్యేకత యొక్క కాంప్లెక్స్

వెర్టెక్స్‌కు ప్రత్యక్ష పోటీదారులు లేరు. క్లయింట్ యొక్క బడ్జెట్ పరిమితంగా ఉన్నందున దానికి పరోక్ష పోటీ ఉంది. సమగ్రమైన, ఫలితాల ఆధారిత సేవలను అందించడం వెర్టెక్స్ యొక్క వ్యూహం. మేము వ్యాపార శిక్షణ, సిబ్బంది ఎంపిక, కోచింగ్, వీడియో సృష్టి, అలాగే అదనపు వ్యూహాత్మక, చట్టపరమైన మరియు ఆర్థిక సలహా వంటి రంగాలలో పని చేస్తాము. వాస్తవానికి, సిబ్బందిపై వారి స్వంత నిపుణులను కలిగి ఉన్న అటువంటి శ్రేణి సేవలను అందించే ఇతర కంపెనీలు మార్కెట్లో లేవు. సాంకేతికంగా దీన్ని నిర్వహించడం చాలా కష్టం. ఇవి చాలా భిన్నమైన వ్యాపారాలు, వాటిని ఒక కంపెనీలో లాభదాయకత జోన్‌లో ఉంచడం చాలా కష్టం. కానీ మేము ఎల్లప్పుడూ వ్యక్తిత్వంపై ఆధారపడతాము కాబట్టి, దానికి నాయకత్వం వహించే ప్రతి ఉద్యోగి నుండి ఒక్కో దిశ పెరుగుతుంది. విజయవంతమైన వ్యక్తి ఒక దిశను నడిపించినప్పుడు, అది అభివృద్ధి చెందుతుంది. అందువల్ల, మేము అనేక రకాల సేవలను అందించగలము. చాలా మంది వ్యక్తులు వ్యాపారానికి భిన్నమైన తాత్విక విధానాన్ని ఉపయోగిస్తారు: వారు తమ వ్యాపారాన్ని శిక్షణ వంటి ఒక ప్రాంతానికి అనుగుణంగా మార్చుకుంటారు. ఫలితంగా, కోచ్లు పెరుగుతాయి, బేస్ దొంగిలించి వెళ్లిపోతారు. మాకు ఇలాంటివి ఎప్పుడూ లేవు. డేటాబేస్‌ను ఎవరూ దొంగిలించలేదు, ఎవరూ పోటీదారులు లేదా ఫ్రీలాన్స్‌కు వెళ్లలేదు. ఎందుకంటే మన వ్యక్తి పూర్తిగా గ్రహించిన స్వతంత్ర వ్యక్తి, దీనికి అన్ని అవకాశాలను కలిగి ఉంటాడు. మేము ఇప్పుడు పనితీరు పరంగా మార్కెట్ లీడర్లుగా ఉన్నాము. ఆర్థిక టర్నోవర్ పరంగా, నార్త్-వెస్ట్ ప్రాంతంలోని కన్సల్టింగ్ కంపెనీలలో వెర్టెక్స్ నంబర్ 1 అని నేను భావిస్తున్నాను.

మా సామర్థ్యాల సమితికి ధన్యవాదాలు, కొత్త క్లయింట్‌లను పొందడం మాకు సులభం. మేము మా ఏ ప్రాంతంలోనైనా క్లయింట్ తలుపు తట్టవచ్చు మరియు మిగిలిన వాటిని అందించవచ్చు. చాలా మంది దీన్ని చేయలేరు.

మేము ఎల్లప్పుడూ ఫలితాలను అందజేస్తాము కాబట్టి క్లయింట్ యొక్క శిక్షణా బడ్జెట్ కోసం పోటీపడటం సులభం. వాస్తవానికి, సేల్స్ మేనేజర్‌లకు శిక్షణ అనేది వేగంగా చెల్లించే పెట్టుబడి. మేము మాస్టర్ క్లాస్‌ని చూపడం ద్వారా లేదా మా క్లయింట్‌ల నుండి అభిప్రాయాన్ని అందించడం ద్వారా దీన్ని సులభంగా నిరూపించగలము. మాకు మా స్వంత రికార్డులు కూడా ఉన్నాయి: మా శిక్షణకు హాజరైన నిర్వాహకులలో ఒకరు ఒక నెలలో అమ్మకాలను 1 మిలియన్ నుండి 9.5 మిలియన్ రూబిళ్లకు పెంచారు. అయితే, ఇది కొత్తది కాదు, మధ్య స్థాయి మేనేజర్. ఆన్‌లైన్ టెక్నికల్ ఉత్పత్తులను సరఫరా చేసే కంపెనీ కార్పొరేట్ విక్రయాల్లో రికార్డు సృష్టించింది. ఆమె ఆరు నెలల్లో అమ్మకాలను 1 బిలియన్ నుండి 3.2 బిలియన్ రూబిళ్లకు పెంచింది. ఇది విపరీతమైన వృద్ధి! సహజంగానే, మేము వారి కోసం ఐదు శిక్షణలను నిర్వహించాము, ఇంకా వ్యూహాత్మక కన్సల్టింగ్: మేనేజర్‌లు మరియు ఉద్యోగుల కోసం మరియు పంపిణీ కోసం మరియు సబ్-డీలర్‌ల కోసం.

సంప్రదింపు పాయింట్లు

వెర్టెక్స్ యొక్క ఇమేజ్ ప్రమోషన్ కోసం, సంప్రదింపు పాయింట్లు ముఖ్యమైనవి, క్లయింట్‌తో ఏదైనా పరస్పర చర్య: టెలిఫోన్ కమ్యూనికేషన్, వెబ్‌సైట్, మేనేజర్ సందర్శన. అటువంటి అనేక పాయింట్లు ఉండాలి మరియు వాటిలో ప్రతి ఒక్కటి అధిక నాణ్యత కలిగి ఉండాలి. ఇది మా మార్కెటింగ్ విధానం యొక్క లక్ష్యం: సంప్రదింపు పాయింట్ల సంఖ్యను పెంచడం, ప్రతి పరస్పర చర్య తర్వాత సహకారాన్ని పెంచడం.

నేను చాలా నిరంకుశ నాయకుడిని అని అనుకుంటున్నాను. అదే సమయంలో, నేను ప్రతి ఉద్యోగితో గౌరవప్రదంగా మరియు సమాన నిబంధనలతో కమ్యూనికేట్ చేస్తాను. ముఖ్యంగా ఇది ఫలితాలను చూపితే. అప్పుడు అంతర్గత విశ్వాసం పుడుతుంది, ఇది మంచి వ్యక్తిగత సంబంధాలుగా అభివృద్ధి చెందుతుంది. నాకు ఈ క్రింది నిర్వహణ సూత్రాలు ఉన్నాయి:

ఉద్యోగి తన స్థానం పరిధిలో పూర్తి అధికారాన్ని కలిగి ఉండాలి;

నేను ఉద్యోగి యొక్క బాధ్యతలతో ఎప్పుడూ జోక్యం చేసుకోకూడదు;

నేను ఎల్లప్పుడూ నా మాటను నిలబెట్టుకోవాలి;

ఉద్యోగి ఆగిపోతుంటే నేను అతనికి సహాయం చేయాలి;

ఉద్యోగికి గరిష్ట ఆదాయాన్ని సంపాదించే అవకాశం ఉండాలి.

ఉద్యోగి ఎప్పుడూ తగినంతగా ఉండకూడదు. నేను గరిష్టంగా ప్రయత్నిస్తాను. మరికొందరు నేను పని చేయడం మానేసి పని చేయడం మానేయడం, వ్యక్తిగత వ్యవహారాలు చూసుకోవడం లేదా ఎక్కడికో వెళ్లడం చూస్తారు. అందరూ నా ప్రవర్తనను పునరావృతం చేస్తారు. వారు చెప్పినట్లు, ప్రపంచం మొత్తం సరిపోదు.

విజయ కారకాలు

నా విజయానికి అతి ముఖ్యమైన అంశం వ్యక్తిత్వం. నా ఎదుగుదలకు సహకరించిన వ్యక్తులు వీరే. నా జీవితంలోని ప్రతి దశలో, విధి నాకు తదుపరి దశకు జ్ఞానాన్ని అందించిన గురువును ఇచ్చింది. వీరు నేను గౌరవించే వ్యక్తులు మరియు ప్రతిఫలంగా నేను చాలా చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను. నేను నా సహోద్యోగులపై అదే విషయాన్ని ప్రదర్శించడానికి ప్రయత్నిస్తాను. ఎవరైనా నా కోసం పని చేస్తారని, ఇది నా వ్యాపారం అని నేను అనుకోను. మేము కలిసి పనిచేయడం ముఖ్యం, మేము మార్గం వెంట వీలైనంత దూరం వెళ్తాము. ప్రతి ఉద్యోగి తన స్వంత పూర్తి స్థాయి వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉంటాడు, తన స్వంత బాధ్యతను కలిగి ఉంటాడు, అది చట్టబద్ధంగా ఎలా అధికారికీకరించబడినా. వ్యక్తిగత సంకల్పం మరియు మీరు కోరుకున్నది మీకు లభిస్తుందనే విశ్వాసం మాత్రమే మిమ్మల్ని ముందుకు సాగేలా చేస్తుంది.

నా విజయానికి రెండవ అంశం స్థిరమైన స్వీయ-అభివృద్ధి. అంతా పుస్తకాలు మరియు వీడియో కోర్సులతో నిండినందున నేను బహుశా త్వరలో నా ఇంటి నుండి బయటకు పంపబడతాను. నేను గంటకు 600 పేజీలను నేర్చుకోవడానికి స్పీడ్ రీడింగ్ టెక్నిక్‌లో ప్రావీణ్యం సంపాదించాను. నేను వెళ్లాలనుకునే స్వర్గం ఎలా ఉంటుందో అని నేను కొన్నిసార్లు ఆలోచిస్తున్నాను. ఇది లైబ్రరీ, ఇక్కడ నేను ఇప్పటికే ఉన్న అన్ని విజ్ఞానాన్ని యాక్సెస్ చేయగలను.

ఏ పుస్తకాన్ని చదవాలో అర్థం చేసుకోవడానికి, మీరు పర్వత సూత్రాన్ని అర్థం చేసుకోవాలి. ఒక శిఖరంతో ఒక పర్వతం ఉందని ఊహించుకోండి. చాలా మంది వ్యక్తులు వివిధ దిశల నుండి ఈ శిఖరానికి చేరుకుంటారు మరియు వారి స్వంత పుస్తకాలలో వారి మార్గాన్ని వివరిస్తారు. కానీ వారు ఒకే శిఖరాన్ని అధిరోహించినందున వారు ఎల్లప్పుడూ ఒకే మాటను వేర్వేరు పదాలలో చెబుతారు. పుస్తకాలకు ఎల్లప్పుడూ మూలం ఉంటుంది. ఇది చదవడం అవసరం. రచయితలు ఎవరిని సూచిస్తున్నారో చూడండి. ఉపయోగించిన సూచనల జాబితాతో పుస్తకాన్ని చదవడం ప్రారంభించండి. అసలు మూలం స్పష్టంగా లేకుంటే, మీరు అదే విషయం గురించి ఇతర పుస్తకాలను తీసుకోవాలి. ఇది క్రీడలలో లాగా ఉంటుంది. డెడ్‌లిఫ్ట్‌లు, ఓవర్‌హెడ్ ప్రెస్‌లు మరియు కెటిల్‌బెల్స్‌తో "ఫ్రీ వెయిట్స్" వంటి ప్రాథమిక వ్యాయామాలు ఉన్నాయి. మీరు బరువు మరియు ఆకృతిని పొందాలనుకుంటే అవి తప్పనిసరిగా చేయాలి. మిగతాదంతా పాలిషింగ్ కోసమే. చాలా మంది సెకండ్-రేటు పుస్తకాలతో ప్రారంభించినట్లే, వ్యాయామ పరికరాలతో ప్రారంభిస్తారు.

ఇప్పుడు అద్భుతమైన సమయం: ప్రాథమిక పుస్తకాలు రాసిన చాలా మంది వ్యక్తులు సజీవంగా ఉన్నారు, ఉదాహరణకు ఫిలిప్ కోట్లర్, జీప్ క్యాంప్, ఐజాక్ అడిజెస్, బెర్ట్ హెలింగర్. మీరు వాటిని తెలుసుకోవటానికి ప్రతి ప్రయత్నం చేయాలి. ఉదాహరణకు, నేను ఫేస్‌బుక్‌లో అడిజెస్‌తో క్రమం తప్పకుండా సంప్రదింపులు జరుపుతాను. ప్రాథమిక మూలాలు, పుస్తకాలు మరియు వాటి రచయితలతో సంప్రదింపులు జరపండి. ఇది ఏదైనా డబ్బు విలువైనది. అప్పుడు మీరు అత్యద్భుతమైన వ్యక్తుల జీవిత తత్వాన్ని మొదటగా పొందవచ్చు. మీరు వ్యక్తిగతంగా కలుసుకునే అనేక మంది రష్యన్ రచయితలు కూడా ఉన్నారు. ఆసక్తికరమైన వ్యాపారవేత్తలను విస్మరించవద్దు.

సహజంగా, స్వీయ-అభివృద్ధి అనేది చదవడం మాత్రమే కాదు, ఆత్మపరిశీలన కూడా, తనను తాను మార్చుకోవడం మరియు మెరుగుపరచుకోవడంలో శ్రమతో కూడుకున్న ప్రక్రియ. రోజు చివరిలో, నేను చేసిన తప్పులు పునరావృతం కాకుండా ఉండటానికి వాటిని విశ్లేషించడానికి ప్రతిరోజూ 15 నిమిషాలు కేటాయిస్తాను - మరియు ఇది చాలా సంవత్సరాలుగా ఉంది.

విజయానికి ఆరోగ్యం చాలా ముఖ్యం. మీరు మంచి అనుభూతి లేకుండా భారీ లోడ్లను భరించలేరు. మెదడు పనితీరు యొక్క విశేషాంశాలు మరియు ఆరోగ్యకరమైన శారీరక మరియు మానసిక ఆకృతిని నిర్వహించడానికి నేను అనుభవజ్ఞుడైన వైద్యుడికి కూడా మంచి ప్రారంభాన్ని ఇవ్వగలనని అనుకుంటున్నాను. మంచి టోన్ కోసం నాకు ఇది అవసరం:

యోగా తరగతులు (నేను సుమారు 20 సంవత్సరాలుగా సాధన చేస్తున్నాను);

సమతుల్య ఆహారం;

శుద్ధ నీరు;

మంచి విటమిన్లు;

సరైన శ్వాస.

మీరు గమనించినట్లుగా, నాకు విశ్రాంతి గురించి కూడా గుర్తులేదు. నేను ఇష్టపడే ఉద్యోగం చేస్తున్నందున నేను విశ్రాంతి తీసుకోవడానికి ఏమీ లేదు. ఇది చాలా మందికి అర్థం కాని ఫిలాసఫీ. మీరు నిజంగా ఆనందించే పనిని చేసినప్పుడు, మీరు దానితో అలసిపోగలరా? మీరు ఆనందం నుండి విరామం తీసుకోవాలనుకుంటున్నారా? లేదు! చాలా మంది ప్రజలు తమ స్వంత వ్యాపారాన్ని చూసుకోవడం వల్ల విశ్రాంతి తీసుకోవాలనుకుంటున్నారు, ఎందుకంటే వారికి తమ గురించి బాగా తెలియదు. తనపై విజయం సాధించడమే గొప్ప విజయం అని ప్రాచీనులు కూడా చెప్పారు. నేను చనిపోయి తిరిగి వచ్చినప్పుడు 18వ ఏట నన్ను నేను జయించాను. అందువల్ల నాకు విశ్రాంతి అవసరం లేదు. అయితే, నేను నిద్రపోతాను, తింటాను, టీవీ చూస్తాను. కానీ నా చర్యలన్నింటికీ కొంత అర్థం ఉంటుంది.

వ్యాపార విజయానికి, ముఖ్యమైనది ఏమిటంటే, మొదటిది, వ్యక్తిగత సహకారం, రెండవది, మీ బృందం యొక్క సహకారం మరియు మూడవది, దేవుని సంకల్పం. నేను లోతైన మతపరమైన వ్యక్తిని. దేవుడు తీవ్రమైనవాడు. విశ్వాసం అనేది జీవితంలో చాలా ముఖ్యమైన క్షణం, కాబట్టి మీరు గర్వపడకూడదు, కానీ మీ వద్ద ఉన్నదానికి కృతజ్ఞతతో ఉండండి. అహంకారం అంటే మీ అహం చాలా నిండిపోయింది మరియు త్వరలో పతనం ప్రారంభమవుతుంది. మనం దేవునికి కృతజ్ఞతలు చెప్పాలి మరియు మరిన్నింటి కోసం ప్రయత్నించాలి, కానీ ఎట్టి పరిస్థితుల్లోనూ మనం గర్వపడకూడదు. అహంకారం మూర్ఖత్వానికి సమానం. నాకు అనేక జీవిత సూత్రాలు ఉన్నాయి:

మీరే డబ్బు సంపాదించండి మరియు ఇతరులు డబ్బు సంపాదించనివ్వండి;

ఇతరులకన్నా ఎక్కువ చేయండి మరియు విజయం అనుసరిస్తుంది;

ప్రజలతో నిజాయితీగా ఉండండి మరియు వారు మీ వైపుకు ఆకర్షించబడతారు;

నిజాయితీగా ఉండండి మరియు అప్పుడు ప్రజలు మిమ్మల్ని విశ్వసిస్తారు;

మీ మాటను నిలబెట్టుకోండి మరియు అప్పుడు మీరు విజయం సాధిస్తారు;

మీరు క్యాపిటల్ P ఉన్న వ్యక్తిగా ఉండాలి;

పిరికితనం అవసరం లేదు. ఏదైనా భయం పిరికితనం. ఆత్మవిశ్వాసం లేకపోవడం పిరికితనం. మీరు మిమ్మల్ని మరియు ఇతరులను విశ్వసించే వ్యక్తిగా ఉండాలి. అతను తన బృందాన్ని నమ్ముతాడు, అతను చేసే పనిలో అతను దేవుణ్ణి నమ్ముతాడు.

పరిచయ భాగం ముగింపు.