వ్యాపారంలో విజయాన్ని సాధించడానికి, బృందంలో పని ప్రక్రియను నిర్వహించడానికి, అధికారాన్ని స్థాపించడానికి మరియు నిర్వహించడానికి, ఒక నాయకుడు చర్య తీసుకోవడానికి ఒక వ్యక్తిని ప్రేరేపించగల నిర్దిష్ట పద్ధతులను కలిగి ఉండాలి. ఒప్పించే పద్ధతి అటువంటి సాంకేతికత.

నువ్వు నేర్చుకుంటావు:

• ఒప్పించడం మరియు బలవంతం చేసే పద్ధతులు ఎలా మిళితం చేయబడ్డాయి.
• ఏ కమ్యూనికేషన్ నియమాలు ఒప్పించే ప్రధాన పద్ధతులుగా ఉపయోగించబడతాయి.
• ఒప్పించే పద్ధతుల యొక్క వ్యూహాలు ఏమిటి?
• మానసిక ఒప్పించే పద్ధతులు ఏవి ఉన్నాయి?

మానసిక ప్రభావం యొక్క పద్ధతి బలవంతపు పద్ధతితో కలిపి ఒప్పించే పద్ధతి. బలవంతం మరియు ఒప్పించడం అనేది ఒక వ్యక్తి యొక్క స్పృహను ప్రభావితం చేసే పద్ధతులు మరియు ఒక సాధారణ అభిప్రాయాన్ని ఏర్పరుచుకునే మార్గం. ఈ రెండు పద్ధతులు విడదీయరాని విధంగా అనుసంధానించబడి ఉన్నాయి: అవి మాండలిక కనెక్షన్ మరియు ఒకే అక్షరాన్ని కలిగి ఉంటాయి.

బలవంతపు పద్ధతి -ఇది రెండు రూపాలను కలిగి ఉన్న ప్రభావ పద్ధతి: నైతిక-మానసిక మరియు శారీరక. సారాంశంలో, ఒప్పించడం మరియు బలవంతం చేసే పద్ధతి చాలా పోలి ఉంటుంది. ఒప్పించబడిన వ్యక్తి సంభాషణకర్త యొక్క దృక్కోణాన్ని అంగీకరిస్తున్నట్లు నిర్ధారించడం రెండు పద్ధతుల లక్ష్యం. బలవంతపు పద్ధతి, ఒప్పించే పద్ధతి వంటిది, ఒకరి దృక్కోణాన్ని నిరూపించడంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

ఒప్పించే పద్ధతులు -సంస్థాగత ప్రభావ పద్ధతుల్లో నాయకులు, ఎందుకంటే వారికి హేతుబద్ధమైన ఆధారం, చర్య యొక్క అవసరం (అనవసరం) రుజువు లేదా దాని ఖచ్చితత్వం (తప్పు) యొక్క వివరణ ఉంది.

ఒప్పించే ప్రక్రియ చాలా క్లిష్టంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే ఒప్పించే వస్తువు స్వేచ్ఛా వ్యక్తి. ఒప్పించే కొన్ని నియమాలను అనుసరించడం అవసరం. ఈ ప్రక్రియలో కీలకమైన అంశం వాదన, ఇది శ్రోతలు కోరుకున్న స్థానాన్ని అంగీకరించడానికి దోహదం చేస్తుంది, అతని ప్రస్తుత అభిప్రాయాలను పునఃపరిశీలించమని బలవంతం చేస్తుంది మరియు చివరికి సంభాషణకర్త యొక్క అభిప్రాయాన్ని పంచుకుంటుంది.

సంభాషణకర్తను ఒప్పించే పద్ధతుల్లో, వాదనకు అనేక పద్ధతులు ఉన్నాయి. వాదనకు నాలుగు పద్ధతులు ఉన్నాయి:

• హుక్ టెక్నిక్ సాధారణంగా పరిస్థితిని వివరిస్తుంది మరియు చర్చ సమయంలో దానిని ప్రారంభ బిందువుగా ఉపయోగించడం సాధ్యపడుతుంది.
• టెన్షన్ నుంచి ఉపశమనం పొందే టెక్నిక్. ఒప్పించే ప్రక్రియలో, పర్యావరణం తక్కువ ఉద్రిక్తంగా ఉండాలి. వాతావరణం తేలికగా, రిలాక్స్‌గా, సమస్యను చర్చించడానికి అనుకూలంగా ఉండాలి.
• డైరెక్ట్ అప్రోచ్ అనేది అనవసరమైన ఉపోద్ఘాతం లేకుండా సంభాషణకు వెళ్లే పద్ధతి.
• స్టిమ్యులేషన్ టెక్నిక్ అనేది సంభాషణ ప్రారంభంలోనే అనేక రకాల ప్రశ్నలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

మీరు ఆశించిన ఫలితాన్ని సాధించడానికి అనుమతించే ఒప్పించే కొన్ని నియమాలు కూడా ఉన్నాయి.

1వమానసిక సాంకేతికత - ఒప్పించండి, వాదించకండి. సంభాషణకర్తతో వాదన ఏ విధంగానూ అతని సద్భావనకు దోహదపడదు, చర్చా విషయం నుండి అతన్ని దూరం చేస్తుంది మరియు ప్రతికూల వైఖరిని కలిగిస్తుంది. సంభాషణకర్త యొక్క అభిప్రాయానికి సహనం మరియు అతని స్థానాన్ని వినగల సామర్థ్యం విజయానికి కీలకం.

2వఒప్పించే పద్ధతి మరొక వ్యక్తి యొక్క అభిప్రాయాన్ని గౌరవించడం. మీ స్థితికి సంబంధించి అతని స్థానం తప్పు అని మీరు వర్గీకరణపరంగా పేర్కొనకూడదు, ఇది మీ స్థానానికి సంబంధించి ఇదే విధమైన ప్రతిచర్యను కలిగిస్తుంది.

3వపద్ధతి - గుర్తింపు పద్ధతి. ఒక అభిప్రాయం లేదా స్థానం తప్పుగా మారవచ్చు మరియు మీరు దీన్ని అంగీకరించగలగాలి.

4వమార్గం - మర్యాద, ప్రశాంతత, స్నేహపూర్వక స్వరం. మీరు మీ స్థానాన్ని నిరూపించుకోవడానికి "లాలాజలంతో చిందులు" మీ స్వరాన్ని పెంచకూడదు.

5వ"లేదు" అని చెప్పడం ద్వారా ఒక వ్యక్తి తన స్వంత మాటను తిరస్కరించడం మరియు వేరొకరి స్థానాన్ని అంగీకరించడం మానసికంగా చాలా కష్టం కాబట్టి, సంభాషణ ప్రారంభంలో నిశ్చయాత్మక సమాధానాన్ని సాధించడం పద్ధతి.

6వఅవతలి వ్యక్తి మీకంటే చాలా ఎక్కువగా మాట్లాడనివ్వడం పద్ధతి.

ఒప్పించే పద్ధతి సంభాషణకర్తను ప్రభావితం చేస్తుంది మరియు మీ దృక్కోణం యొక్క ఖచ్చితత్వం మరియు తరువాతి అంగీకారం గురించి అతనికి ఒప్పించడంలో సహాయపడుతుంది.

విక్రయాలలో ఏ ఒప్పించే పద్ధతులు పని చేస్తాయి?

తప్పుగా ఎంచుకున్న పదబంధంతో క్లయింట్‌ను భయపెట్టకుండా ఉండటం ముఖ్యం. కస్టమర్‌లను కోల్పోకుండా ఉండటానికి, కమర్షియల్ డైరెక్టర్ మ్యాగజైన్ ఎడిటర్‌లు అందించే అమ్మకందారుల కోసం స్క్రిప్ట్‌లతో అల్గారిథమ్‌ను ఉపయోగించండి.

మీరు స్క్రిప్ట్‌ను వ్యాపార పనులకు అనుగుణంగా మార్చుకుంటే చిట్కాలు ఏ కంపెనీకైనా ఉపయోగపడతాయి.

వివిధ రకాల ఒప్పించే పద్ధతులు ఏమిటి?

ఒప్పించడంలో రెండు రకాలు ఉన్నాయి: ప్రత్యక్ష మరియు పరోక్ష.

ప్రత్యక్ష పద్ధతిఒప్పించడం అనేది సమాచారాన్ని అంగీకరించడానికి ఇప్పటికే సిద్ధంగా ఉన్న ప్రేక్షకుల నమ్మకం.

పరోక్ష పద్ధతిఒప్పించడం అనేది యాదృచ్ఛిక కారకాలచే ఆకర్షించబడిన ప్రేక్షకుల నమ్మకం.

ప్రేక్షకులు మొదట్లో టాపిక్‌పై ఆసక్తి చూపినప్పుడు లేదా విశ్లేషకుడి బహుమతిని పొందినప్పుడు ప్రత్యక్ష పద్ధతి సంబంధితంగా ఉంటుంది. అంశం ప్రేక్షకులను ఆకర్షించకపోతే, ఈ సందర్భంలో మీరు ఒప్పించే పరోక్ష పద్ధతిని ఉపయోగించవచ్చు. ప్రత్యక్ష మార్గంలో ఒప్పించడం లోతైనది మరియు ప్రజలను సానుకూలంగా ప్రభావితం చేసే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుంది.

మొత్తం ప్రక్రియను విభజించవచ్చు 4 ఒప్పించే పద్ధతులు:

• తెలియచేస్తోంది.
• వివరణ.
• రుజువు.
• ఖండన.

తెలియజేయడం -అతను ఏదైనా ఎందుకు చేయాలో ఒక వ్యక్తికి తెలియజేయడం. ఒక వ్యక్తిని పని చేయమని బలవంతం చేయడానికి, ఉత్తేజపరిచే కారకాల వరుస అవసరం. ఇది జరుగుతుంది ఎందుకంటే ఒక వ్యక్తి తన సామర్థ్యాలను మరియు ఈ చర్య యొక్క ఆవశ్యకతను చర్యను ప్రారంభించే ముందు నిర్ధారించుకోవాలి. ఏ వ్యక్తి కూడా ఒక కార్యకలాపాన్ని ప్రారంభించడు, అది అవసరమని అతనికి ఖచ్చితంగా తెలియకపోతే మరియు అతను దానిని నిర్వహించగలడని ఖచ్చితంగా తెలియకపోతే.

వివరణ -ఒప్పించే మరొక పద్ధతి, ఇది తెలియజేయడం కంటే తక్కువ ముఖ్యమైనది కాదు. నిర్వాహకులు చేయవలసినవి చాలా ఉన్నాయి. వివరణ 3 రకాలుగా విభజించబడింది:

• బోధనాపరమైన.
• కథనం.
• రీజనింగ్.

బోధనా వివరణఒక వ్యక్తికి అతని విమర్శనాత్మక ఆలోచనను ప్రభావితం చేయకుండా, అతని జ్ఞాపకశక్తిని ఉపయోగించి చర్యల క్రమాన్ని స్పష్టంగా వివరిస్తుంది. ఈ రకమైన స్పష్టీకరణ సృజనాత్మక వ్యక్తులలో తిరస్కరణకు కారణమవుతుంది, కానీ ప్రోగ్రామ్ ప్రకారం "రోబోట్‌ల వలె" పనిచేసే గణిత మనస్తత్వం ఉన్న వ్యక్తులలో, బోధనాత్మక స్పష్టీకరణ సానుకూల డైనమిక్స్‌కు కారణమవుతుంది.

కథన వివరణ- కథ రూపంలో విషయం యొక్క సారాంశాన్ని ప్రదర్శించే ఒప్పించే పద్ధతి. కథ ముగింపులో, ఒక వ్యక్తి ఒక నిర్దిష్ట నిర్ణయానికి వస్తాడు. ఈ రకం చాలా మందికి చాలా సందర్భోచితమైనది, ఎందుకంటే వారు పురాతన కాలం నుండి అలవాటు పడ్డారు. ఒక వ్యక్తి యొక్క మొత్తం జీవితం తల్లిదండ్రులు, ఉపాధ్యాయులు మరియు స్నేహితుల కథల ఆధారంగా నిర్మించబడింది. కానీ కథన వివరణను ఉపయోగించడం నాయకుడిని కొన్ని నైపుణ్యాలను కలిగి ఉండటానికి నిర్బంధిస్తుంది: అతను కథను ఎలా నిర్మించాలో తెలుసుకోవాలి, స్వరం, ముఖ కవళికలు మరియు సంజ్ఞలు ఎలా ఉండాలో తెలుసుకోవాలి.

తార్కిక వివరణ- వివాదంలో ఇష్టపూర్వకంగా పాల్గొనే మరియు మానసిక కార్యకలాపాలను తక్షణమే సక్రియం చేయగల ప్రేక్షకులను ఒప్పించే పద్ధతి; స్పష్టత సమస్య మరియు సంబంధిత ముగింపులకు ప్రేక్షకుల యొక్క మరింత శ్రద్ధగల వైఖరికి దోహదం చేస్తుంది. సృజనాత్మక మనస్తత్వం ఉన్న ప్రేక్షకులు, చురుకుగా మరియు స్నేహశీలియైన నిర్వాహకులకు ఈ సాంకేతికత సంబంధితంగా ఉంటుంది.

రుజువు.ఒప్పించే ఈ పద్ధతి తర్కంపై ఆధారపడి ఉంటుంది; రుజువు ప్రక్రియ తర్కం యొక్క ప్రాథమిక చట్టాలపై నిర్మించబడింది: గుర్తింపు చట్టం, వైరుధ్యం యొక్క చట్టం, మినహాయించబడిన మధ్య మరియు తగినంత కారణం యొక్క చట్టం. రుజువు యొక్క సారాంశం రుజువు ప్రక్రియలో ఒక నిర్దిష్ట ఆలోచన మరియు దాని వాదనను హైలైట్ చేయడానికి వస్తుంది.

ఈ మొత్తం చర్యను ప్రదర్శన అంటారు. ఈ ఆలోచన యొక్క ఖచ్చితత్వాన్ని నిరూపించడానికి నాయకుడికి వాస్తవిక ఆధారాలు ఉండాలి. వాస్తవాలు లేకుండా రుజువు ఉండదు. వాస్తవిక నిర్ధారణలు ప్రేక్షకులను సరైన మార్గంలో సమాచారాన్ని గ్రహించేలా మరియు ఒక వైఖరిని సృష్టించేలా ఏర్పాటు చేస్తాయి.

ఖండన.ఈ ఒప్పించే పద్ధతి యొక్క సారాంశం ఏమిటంటే, ప్రజలకు వారి తప్పుడు అభిప్రాయాలను సూచించడం, అనుచితమైన ప్రవర్తనా నిబంధనలపై విశ్వాసాన్ని అణగదొక్కడం, పాత వాటిని నాశనం చేయడం మరియు కొత్త వైఖరుల ఏర్పాటుకు దర్శకత్వం వహించడం. తిరస్కరణ ద్వారా పని చేస్తున్నప్పుడు, ప్రధాన "అవరోధం" అనేది మానవ అహం, అంటే తార్కిక వాదనలు మాత్రమే సరిపోవు. తిరస్కరణ విషయంలో, వివాదం కూడా పనికిరానిది. ఒక వ్యక్తి తాను తప్పు అని ఒప్పుకోడు; ఇప్పటికే ఉన్న, పాతుకుపోయిన వైఖరులను భర్తీ చేయడానికి సమయం పడుతుంది.

• 4 దశల్లో తారుమారు మరియు ఒత్తిడి లేకుండా కొనుగోలుదారుని ఎలా నిలుపుకోవాలి

ఒప్పించే ప్రధాన పద్ధతులుగా కమ్యూనికేషన్ నియమాలు

ఒక వ్యక్తి వేరొకరి అభ్యర్థనను అంగీకరించడానికి గల కారణాలను కనుగొని అధ్యయనం చేయడానికి శాస్త్రవేత్తలు పరిశోధనలో పని చేస్తున్నారు. నిర్ణయం తీసుకోవడంలో మాకు మార్గనిర్దేశం చేయడానికి మేము ఇచ్చిన ప్రాంతంలో నేర్చుకున్న వాటిపై ఆధారపడతాము, కానీ వాస్తవానికి, నిర్ణయం తీసుకోవడానికి, మేము ప్రతిరోజూ పాటించే కఠినమైన నియమాలు మరియు ఏర్పాటు చేసిన నిబంధనలు అవసరం.

రాబర్ట్ సియాల్డిని, సైకాలజీ ప్రొఫెసర్ మరియు సాంఘిక మరియు ప్రయోగాత్మక మనస్తత్వశాస్త్రంలో పరిశోధకుడు, ఒక వ్యక్తి యొక్క నిర్ణయం తీసుకోవడంలో మార్గనిర్దేశం చేసే 6 ప్రాథమిక నియమాలను గుర్తించారు. "ది సైకాలజీ ఆఫ్ పర్స్యూయేషన్: 50 నిరూపితమైన మార్గాలు" అనే అతని పనిలో, అతను అలాంటి మరిన్ని నియమాలను ఇచ్చాడు, అయితే అతను ప్రధానమైన వాటిని పరస్పరం, అరుదుగా, అధికారం, స్థిరత్వం, సానుభూతి మరియు ఒప్పందంగా పరిగణించాడు.

ఈ నియమాలను ఉపయోగించగల సామర్థ్యం మరియు వారి స్పష్టమైన నిర్వచనాన్ని తెలుసుకోవడం, ఒక వ్యక్తి తన అభ్యర్థనను అంగీకరించేలా ఒప్పించడంలో చాలా ఎక్కువ ఫలితాలను సాధించడం సాధ్యమవుతుంది. ప్రతి ఉదాహరణను మరింత వివరంగా పరిశీలిద్దాం మరియు కొంతమంది అమెరికన్ శాస్త్రవేత్తల పనిని ప్రజల సూచన మరియు ఒప్పించే పద్ధతుల దిశలో విశ్లేషిద్దాం.

• అన్యోన్యత

చాలా మంది వ్యక్తుల మనస్తత్వశాస్త్రం ఈ విధిని కలిగి ఉంది - ఒకసారి వారికి అందించిన సేవ కోసం వారు "రుణాన్ని తిరిగి చెల్లించడానికి" కట్టుబడి ఉన్నారని వారు నమ్ముతారు. అంటే, “కంటికి కన్ను.” ఉదాహరణకు, ఒక వ్యక్తి తన పుట్టినరోజుకు మిమ్మల్ని ఆహ్వానించాడు, మీరు అతన్ని మీ పుట్టినరోజుకు ఆహ్వానించాలి. లేదా మీకు ఒకసారి రుణం ఇచ్చినట్లయితే, అవసరమైతే మీరు తప్పనిసరిగా ఆ వ్యక్తికి డబ్బు కూడా ఇవ్వాలి. సామాజిక బాధ్యతల విషయానికి వస్తే, ప్రజలు తమకు ఏదైనా రుణపడి ఉన్నవారిని కలవడానికి ఎక్కువ ఇష్టపడతారు.

పరస్పరం సూత్రం యొక్క అత్యంత అద్భుతమైన ఉదాహరణ ఆహార దుకాణాలలో నిర్వహించిన అధ్యయనాలుగా పరిగణించబడుతుంది. రెస్టారెంట్‌లో డిన్నర్ ముగిసే సమయానికి, వెయిటర్, బిల్లుతో పాటు, కేక్ రూపంలో స్థాపన నుండి మీకు ఒక చిన్న “అభినందన” తెచ్చాడని చెప్పండి. మరియు ఇక్కడ ప్రశ్న వస్తుంది: శ్రద్ధ యొక్క ఈ సంకేతం చిట్కాను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది? మెజారిటీ లేదు అని చెబుతారు, కానీ వారు తప్పు; అటువంటి చిన్న అభినందన పూర్తిగా ఊహించని ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది.

అధ్యయనాలలో ఉదహరించిన గణాంకాల ప్రకారం, అటువంటి కేక్ చిట్కా పరిమాణాన్ని మూడు శాతం పెంచుతుంది. ఒక ఆసక్తికరమైన విషయం ఏమిటంటే, ఒక కేక్‌కు బదులుగా వారు మీకు రెండింటిని తీసుకువస్తే, అప్పుడు చిట్కా రెండు కాదు, నాలుగు రెట్లు పెరుగుతుంది మరియు 14% కి చేరుకుంటుంది. కానీ వెయిటర్ ఒక కేక్ వదిలి, రెండు అడుగులు వేసి, ఆపై తిరిగి వచ్చి, అత్యంత అద్భుతమైన అతిథుల కోసం తనకు మరొకటి ఉందని చెబితే, అప్పుడు చిట్కా 23%కి పెరుగుతుంది. కాంప్లిమెంట్ ఇవ్వబడిన మార్గం ఎంపికతో ఇది సంబంధం కలిగి ఉంటుంది.

దీనర్థం అన్యోన్యత యొక్క నియమాన్ని వర్తింపజేయడానికి ఆధారం ఏమిటంటే, ఆహ్లాదకరమైన ఆశ్చర్యాన్ని కలిగించే సేవను అందించే మొదటి వ్యక్తి.

• అరుదైన

మానవ స్పృహ యొక్క మరొక అంశం ఏమిటంటే, ప్రజలు పొందడం కష్టమైన వాటిని కోరుకుంటారు. బ్రిటిష్ ఎయిర్‌వేస్‌తో పరిస్థితి దీనికి అద్భుతమైన ఉదాహరణ, 2003లో లాభం లేకపోవడంతో లండన్ - న్యూయార్క్ విమానాల టిక్కెట్ల విక్రయాన్ని రద్దు చేస్తున్నట్లు కంపెనీ ప్రకటించింది, మరుసటి రోజు అమ్మకాల "బూమ్" నమోదైంది. . అదే సమయంలో, కంపెనీ ఫ్లైట్‌లో కానీ, టికెట్ ధరలలో కానీ, సర్వీస్‌ను మెరుగుపరచడానికి లేదా ఎయిర్‌క్రాఫ్ట్‌ను మెరుగుపరచడానికి ఎలాంటి మార్పులు చేయలేదు. కేవలం, ఆర్థిక పరంగా, సరఫరా తగ్గింది, ఇది అనివార్యంగా పెరిగిన డిమాండ్‌కు దారితీస్తుంది. అందువల్ల, "అరుదైన" సాంకేతికతను ఒప్పించడం మరియు ప్రభావం చేసే పద్ధతిగా ఉపయోగించడం స్పష్టంగా నిర్వచించబడింది.

అందించే ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా వారు ఏమి పొందుతారో ప్రజలకు చెప్పడం సరిపోదు. మీరు మీ ఆఫర్ యొక్క ప్రత్యేకతపై సంభావ్య కొనుగోలుదారు దృష్టిని కేంద్రీకరించాలి మరియు తిరస్కరణ విషయంలో సాధ్యమయ్యే నష్టాల గురించి చెప్పండి.

• అధికారం

విషయం ఏమిటంటే ప్రజలు అధికారిక అభిప్రాయానికి, అంటే నిపుణుడి అభిప్రాయానికి ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతారు. ఉదాహరణకు, ఒక వైద్యుడు తన అవార్డులు, డిప్లొమాలు మరియు కృతజ్ఞతా లేఖల ప్రదర్శన ద్వారా స్పృహ మరియు ఒప్పించడాన్ని ఏర్పరచడం ద్వారా ఒక వ్యక్తిపై చాలా ఎక్కువ ప్రభావాన్ని చూపగలడు. లేదా సాధారణ వ్యక్తి కాకుండా యూనిఫాంలో ఉన్న ఎవరైనా మిమ్మల్ని అలా చేయమని అడిగితే మీరు మీ కారును మరొక ప్రదేశంలో పార్క్ చేయడానికి ఇష్టపడవచ్చు.

ఒప్పించటానికి ప్రయత్నించే ముందు, మీ యోగ్యత మరియు తగినంత స్థాయి జ్ఞానం గురించి ప్రజలు ఒప్పించాలి. ఇది ఎల్లప్పుడూ అంత తేలికైన పని కాదు, మీరు ఎంత అద్భుతంగా ఉన్నారో చెప్పడం ద్వారా మిమ్మల్ని మీరు ప్రమోట్ చేసుకోలేరు, కానీ ఎవరైనా దీన్ని చేసే అవకాశం ఎల్లప్పుడూ ఉంటుంది.

మీ ప్రకటనల ద్వారా ఎవరికైనా ఆదాయం ఉందా లేదా అనేది ఇక్కడ అసంబద్ధం అవుతుంది. ఒప్పించే ఈ పద్ధతిని ఒక నిర్దిష్ట చట్టపరమైన బ్యూరో ఉపయోగించింది, ఇది న్యాయ సలహా కోసం అభ్యర్థనల సంఖ్యను పెంచడమే కాకుండా, నిర్దిష్ట సహాయం కోసం సంస్థ యొక్క నిపుణులను ఆశ్రయించిన ఖాతాదారుల సంఖ్యను గణనీయంగా పెంచింది. ఇది కాల్స్ స్వీకరించడం గురించి. అడ్మినిస్ట్రేటర్, సంభావ్య క్లయింట్‌ల నుండి వచ్చిన కాల్‌లకు సమాధానం ఇస్తూ, డైలాగ్‌ను ఈ క్రింది విధంగా నిర్వహించారు: “ఇప్పుడు నేను కాల్‌ను ఎర్నెస్ట్ పెట్రోవిచ్‌కి బదిలీ చేస్తాను, అతను 15 సంవత్సరాలుగా ఈ విషయంలో ప్రత్యేకత కలిగి ఉన్నాడు” మరియు అలాంటి అంశాలు. క్లయింట్‌లతో కలిసి పనిచేసే ఈ మార్గం ఫలితంగా సంప్రదింపుల కోసం అభ్యర్థనలు 20% మరియు చట్టపరమైన సేవలను అందించడానికి ముగించబడిన ఒప్పందాలలో 15% పెరుగుదల. భౌతిక పెట్టుబడులు అవసరం లేని వ్యక్తులను ఒప్పించే సామాన్య పద్ధతికి చాలా మంచి ఫలితం.

• స్థిరత్వం

ప్రజలు పదాలు మరియు చర్యలలో స్థిరత్వం కోసం ప్రయత్నిస్తారు. వ్యక్తులు స్థిరంగా వ్యవహరించేలా చేయడానికి, మీరు కొన్ని సాధారణ చర్య చేయడానికి వ్యక్తులను ఆహ్వానించాలి.

ఒక ప్రయోగం జరిగింది, ఈ సమయంలో ఆసక్తికరమైన ఫలితం పొందబడింది. తక్కువ సంఖ్యలో నివాసితులు తమ యార్డ్‌లో రహదారి భద్రతను ప్రోత్సహించే గుర్తును ఏర్పాటు చేయడానికి అంగీకరించారు. మరియు మరొక జిల్లాలో, అదే చిహ్నాన్ని ఇన్‌స్టాల్ చేయడానికి నాలుగు రెట్లు ఎక్కువ మంది అంగీకరించారు, ఎందుకంటే వారు ముందుగానే సిద్ధం చేయబడినందున, కిటికీలో ఒక చిన్న ప్రచార కరపత్రాన్ని ఉంచమని వారికి అందించారు. ఈ కాగితం ముక్క మరింత సంక్లిష్టమైన పనికి ప్రారంభ బిందువుగా మారింది మరియు ప్రభావంలో నాలుగు రెట్లు పెరుగుదలను సాధించింది. అందువల్ల, అటువంటి సాంకేతికతను ఉపయోగించాలని యోచిస్తున్నప్పుడు, ఒప్పించే వ్యక్తికి సంబంధించి వారు స్వచ్ఛంద ప్రాతిపదికన మరియు కొంత ఉత్సాహంతో చర్యలు చేస్తారని ఒప్పించేవారు ఈ విధంగా వ్యవహరిస్తారు. సంఘటనల యొక్క ఉత్తమ ఫలితం వ్రాతపూర్వక చర్యల నిర్ధారణ.

ఉదాహరణకు, ఒక ప్రయోగం విఫలమైన డాక్టర్ అపాయింట్‌మెంట్‌లలో 18% తగ్గింపుకు దారితీసింది. రోగులకు రిజిస్ట్రేషన్ కూపన్‌ను స్వయంగా జారీ చేసే అవకాశం ఇవ్వబడినందున ఇది సులభతరం చేయబడింది, అయితే గతంలో ఇది రిజిస్ట్రార్లచే చేయబడుతుంది.

• స్థానం

వ్యక్తులు ఆ వ్యక్తి పట్ల సానుభూతిని కలిగి ఉంటే అభ్యర్థనకు నిశ్చయంగా ప్రతిస్పందించడానికి ఎక్కువ ఇష్టపడతారు. ప్రజలు ఎందుకు సానుభూతిని అనుభవిస్తారు? నిపుణులు అనేక అంశాలను గుర్తిస్తారు:

• మనలాంటి వ్యక్తుల పట్ల మాకు సానుభూతి ఉంటుంది.
• మనల్ని పొగిడేవాళ్లంటే మనకు ఇష్టం.
• మేము ఒక సాధారణ కారణం ద్వారా ప్రజలకు మరింత దగ్గరవుతున్నాము.

మాస్టర్ ఆఫ్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ ఫ్యాకల్టీ యొక్క వ్యాపార పాఠశాలల విద్యార్థులు చర్చల సమయంలో ఒప్పించే మనస్తత్వశాస్త్రంపై అనేక అధ్యయనాలలో పాల్గొన్నారు.

విద్యార్థులలో ఒక భాగానికి, పని "టైమ్ ఈజ్ మనీ" అని జాబితా చేయబడింది మరియు అందువల్ల వెంటనే చర్చలు ప్రారంభించాల్సి వచ్చింది. ఇతర సమూహం యొక్క పని సంధానకర్తల మధ్య ఉమ్మడి స్థలాన్ని కనుగొనడం. మొదటి సందర్భంలో, 55% మంది విద్యార్థులు సానుకూల ఫలితాన్ని సాధించారు, మరియు రెండవది, 90%. రెండు సందర్భాల్లో, ఫలితం 18% పెరిగింది.

నమ్మకాలతో పని చేసే పద్ధతుల్లో “సానుభూతి” సాధనాన్ని ఉపయోగించడానికి, మీరు దీన్ని ప్రత్యేక శ్రద్ధతో సంప్రదించాలి, వ్యక్తులతో ఉమ్మడిగా ఉన్న విషయాలను కనుగొనడంలో శ్రద్ధ వహించాలి మరియు వారి అనుకూలతను సాధించాలి. చర్చలు ప్రారంభించే ముందు, మీరు తేలికపాటి, సామాన్యమైన అభినందనలు చేస్తే మంచిది.

• వ్యాపార కమ్యూనికేషన్: సూత్రాలు, లక్షణాలు మరియు ఆచరణాత్మక సిఫార్సులు

ఒప్పించే పద్ధతుల యొక్క వ్యూహాత్మక పద్ధతులు

• "I-ఫార్ములేషన్స్" ఉపయోగించడం

చర్చల ప్రక్రియలో, వ్యతిరేక పక్షంపై చర్చ మరియు విమర్శల కోసం చాలా ఎక్కువ సమయం కేటాయించబడుతుంది. సంభాషణకర్తపై అపనమ్మకం లేదా అతని వ్యక్తిగత విలక్షణమైన లక్షణాలపై విమర్శలు చేయడం ద్వారా పరిస్థితి గణనీయంగా తీవ్రతరం అవుతుంది.

“మీరు మమ్మల్ని మోసం చేస్తున్నారు,” “మీరు మరియు మీ ఉద్యోగులు సరిగ్గా చర్చలు జరపడం లేదు,” “మీరు అనుచితంగా వ్యవహరిస్తున్నారు” లేదా ఇలాంటి ప్రకటనలు చేయడం ఆమోదయోగ్యం కాదు. వారి నిర్మాణ శైలి - “మీరు” ప్రకటనలు, నిరంతర శత్రుత్వం మరియు వ్యతిరేకత యొక్క ఆవిర్భావానికి దోహదం చేస్తాయి, మీరు వైపును విశ్వసించరని, ఏదో అనుమానిస్తున్నారని చూపిస్తుంది. మరియు తద్వారా మీరు ఆశించిన ఫలితానికి విరుద్ధంగా సాధిస్తారు.

కింది రకాల "నేను" ప్రకటనలు అనుమతించబడతాయి: "నేను మోసపోతున్నానని నేను భావిస్తున్నాను," "చర్చలు సరిగ్గా నిర్వహించబడటం లేదని మాకు అనిపిస్తోంది."

• తీరిక లేని అభ్యంతరాన్ని స్వీకరించడం

ఈ ఒప్పించే పద్ధతి యొక్క సారాంశం క్లయింట్ యొక్క వాదనల యొక్క వర్గీకరణ కాని తిరస్కరణ. అంటే, అభ్యంతరాలు తేలికపాటి రూపంలో అనుమతించబడతాయి. సంభాషణకర్త యొక్క వాదనలకు వ్యతిరేకంగా వర్గీకరణ అభ్యంతరాలు లేవనెత్తినట్లయితే, వారికి అలాంటి అవసరం లేకపోతే, తరువాతి అదనపు బరువును అందుకుంటుంది, ఇది ఈ పరిస్థితిలో పూర్తిగా అనవసరం.

• వాయిదా వేసిన అభ్యంతరం

సంభాషణకర్త యొక్క వాదనలకు విరుద్ధంగా ఉన్న తక్షణ వాదన కనుగొనబడని సందర్భాలు ఉన్నాయి. ఈ సందర్భంలో, మీరు మీ సంభాషణకర్తకు సమాధానం ఇవ్వడాన్ని వాయిదా వేయవచ్చు మరియు సంభాషణ సమయంలో వ్యక్తి గురించి వీలైనంత ఎక్కువగా తెలుసుకోవడానికి ప్రయత్నించండి, ఈ సమస్యపై అతని స్థానం గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి ప్రయత్నించండి.

• ఒత్తిడి

ఒప్పించే ఈ పద్ధతి ఉపబల సూత్రంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. అంటే, అందించిన ప్రతి వాదన మునుపటి కంటే దాని ఒప్పించడంలో మరింత ముఖ్యమైనదిగా ఉండే విధంగా సంభాషణ నిర్మాణం చేయబడింది. ఇక్కడ లక్ష్యం సంభాషణకర్త యొక్క స్థానాన్ని అణగదొక్కడం, మీరు అతని వాదనలను అనుమానించమని బలవంతం చేయాలి, అయితే చొరవకు లొంగకుండా, అంటే “లోకోమోటివ్” సూత్రం వర్తిస్తుంది. మీ సంభాషణకర్త "ఫ్లోటింగ్" అని మీరు చూసినప్పుడు ఈ టెక్నిక్ మంచిది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, అతను సమాధానం ఇవ్వకుండా ఉండటానికి ప్రయత్నిస్తాడు లేదా సమాధానం చెప్పడం కష్టం. ఈ సందర్భంలో, ఒప్పించే పద్ధతిగా ఒత్తిడి ఆదర్శంగా ఉంటుంది.

• నాయకుడి వ్యక్తిగత ప్రభావం గురించి 7 అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన కథనాలు

మానసిక ఒప్పందానికి ఏ పద్ధతులు ఉపయోగించబడతాయి?

• ఆదేశాలు

ఆర్డర్ అనేది ఖచ్చితమైన, షరతులు లేని అమలు అవసరం. ఆర్డర్ లేదా సూచనను స్వీకరించినప్పుడు, దానిని చర్చించే హక్కు ఒక వ్యక్తికి లేదు, కానీ దానిని తప్పనిసరిగా అమలు చేయాలి. రెండు రకాల ఆర్డర్లు ఉన్నాయి: నిషేధిత మరియు ప్రోత్సాహకం. నిషేధ ఉత్తర్వులు (ఆపు! షట్ అప్!) అవాంఛిత చర్యను తక్షణమే ఆపడానికి రూపొందించబడ్డాయి. దీనికి నిర్దిష్ట, అభివృద్ధి చెందిన టోన్ అవసరం. వాయిస్ ప్రశాంతంగా ఉండాలి, భావోద్వేగ షేడ్స్‌తో కొద్దిగా రంగులో ఉండాలి. ప్రోత్సాహక ఆదేశాలు (దీన్ని చేయండి! పూర్తి చేయండి!) ఒక వ్యక్తిని చర్య చేయడానికి పురికొల్పుతుంది. మరియు ఒప్పించే ఇటువంటి పద్ధతులు ఒక వ్యక్తిలో ప్రతికూలతను కలిగించకూడదు; వాటిని మంజూరు చేయాలి.

• బోధనా విధానం

ఒప్పించే ఈ పద్ధతి నమ్మకమైన వైఖరి విషయంలో మాత్రమే పనిచేస్తుంది, నాయకుడికి కొంత మొత్తంలో సానుభూతి ఉంటుంది. ఈ ఒప్పించే పద్ధతి యొక్క విశిష్టత ఏమిటంటే, అత్యవసరమైన మూడ్ రూపంలో నిర్మించబడింది, ఇది ఒక వ్యక్తిలో "ప్రదర్శన" ప్రవర్తనను సక్రియం చేస్తుంది. సూచనలు, ఆదేశాలు, నిషేధాల రూపంలో బోధన వ్యక్తమవుతుంది. ఆర్డర్ మరియు సూచనల మధ్య వ్యత్యాసం ఏమిటంటే, ఆర్డర్ ఇప్పటికే ఉన్న నైపుణ్యాలను సక్రియం చేస్తుంది మరియు ప్రేరణతో పాటు బోధనా విధిని కలిగి ఉంటుంది.

బోధన యొక్క కంటెంట్, ఇతర రకాల ఒప్పించడంలో వలె, చాలా ముఖ్యమైనది. జాగ్రత్తగా ఆలోచించిన వచనం, సూచనలలో ఉన్న సారాంశం, సాంకేతికత యొక్క విజయానికి ఆధారం. అదనంగా, డెలివరీ యొక్క స్వరం, స్వరం, స్వరం, ఉచ్చారణ, ముఖ కవళికలు మరియు సంజ్ఞలు చాలా ముఖ్యమైనవి, ఎందుకంటే సూచనల యొక్క తప్పనిసరి రూపానికి నాయకుడు నుండి కొన్ని ప్రవర్తనా నిబంధనలు అవసరం.

• పరోక్షంగా ఆమోదం

ఒప్పించే ఈ పద్ధతిలో ఒప్పించేందుకు ప్రయత్నిస్తున్న వ్యక్తి యొక్క ప్రసంగాన్ని మూల్యాంకనం చేయడం. ఇక్కడ అటువంటి ప్రత్యక్ష వ్యక్తీకరణలను ఉపయోగించడం ఆమోదయోగ్యం కాదు: "మీరు నిస్సందేహంగా సరైనది మరియు మీ పద్ధతి చాలా సరైనది." ఇది మరుగున లేని ముఖస్తుతి, ఇది కొంతమందికి నచ్చినప్పటికీ, చాలా మందికి అసహ్యకరమైనది, ఎందుకంటే అతను మోసపోవచ్చని వ్యక్తికి తెలుసు. ఈ సందర్భంలో, మీరు మీ సంభాషణకర్తను ఏదో ఒకవిధంగా ప్రశంసించాలనుకుంటే, మీరు ఇలాంటి పదబంధాలను ఉపయోగించాలి: "ఇటువంటి పని పద్ధతులు చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి." అందువలన, నాయకుడు ఒక వ్యక్తి యొక్క ఆత్మగౌరవాన్ని సక్రియం చేస్తాడు. సహజంగానే, స్వరం మరియు భావోద్వేగ సహవాసం నిర్ణయించే కారకాలు. ఒప్పించే ఈ పద్ధతి అదే ఆకృతిలో కార్యకలాపాలను కొనసాగించడానికి దోహదం చేస్తుంది.

ఆత్మగౌరవం యొక్క అధిక భావం ఉన్న అహంకార వ్యక్తితో ఈ ఒప్పించే పద్ధతి పనిచేయదని ఇక్కడ గమనించాలి. అతను అలాంటి పద్ధతులను అంగీకరించడు మరియు అతనికి అలాంటి ప్రదర్శన అతని సామర్థ్యాలను కించపరచడం.

• అన్యాయమైన నిరీక్షణ

పని చేయడానికి ఒప్పించే ఈ పద్ధతి కోసం, ప్రాథమిక తయారీ అవసరం. సంభాషణకర్తను పరిమితం చేసే పరిస్థితిని ముందుగానే సృష్టించడం అవసరం, అనగా, అతను పేర్కొన్న పద్ధతిలో మాత్రమే పని చేయాల్సి ఉంటుంది. మరియు తదనంతరం ఈ పద్ధతి అంచనాలకు అనుగుణంగా ఉండకూడదు, అది పని చేయకూడదు. అలాంటి స్టేజింగ్ సంభాషణకర్తను గందరగోళానికి గురి చేస్తుంది మరియు వాస్తవానికి, అతను తనకు అందించే స్థానాన్ని అంగీకరిస్తాడు. ఈ పరిస్థితి జీవితంలోని అనేక అంశాలకు విలక్షణమైనది.

• పేలుడు పద్ధతి

మనస్తత్వశాస్త్రంలో ఒప్పించే పద్ధతులు వాటి ప్రభావంలో మారుతూ ఉంటాయి. మరియు ఈ మానసిక పద్ధతుల్లో ఒకటి పేలుడు పద్ధతి. ఇది కొన్ని శక్తివంతమైన భావోద్వేగ ఉత్సాహం ప్రభావంతో వ్యక్తిత్వాన్ని పునర్నిర్మిస్తుంది అనే వాస్తవంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. A. S. మకరెంకో ఈ సిద్ధాంతాన్ని శాస్త్రీయంగా ధృవీకరించారు.

"పేలుడు" పద్ధతిని ఉపయోగించడానికి, మీరు ఆశ్చర్యం మరియు అసాధారణతతో ఒక వ్యక్తిని షాక్ చేసే పరిస్థితిని సృష్టించాలి. ఇది సంభాషణకర్త యొక్క నాడీ వ్యవస్థను బలహీనపరుస్తుంది మరియు భయాందోళనలకు కారణమవుతుంది, ఇది సాధారణ విషయాలపై మాత్రమే కాకుండా, మొత్తం ప్రపంచ దృష్టికోణంలో కూడా వీక్షణలలో ప్రాథమిక మార్పుకు దారితీస్తుంది. సరైన కుటుంబాల్లోని భార్యాభర్తలలో ఒకరు అవిశ్వాసానికి సంబంధించిన వాస్తవాలు మరొకరిని విపత్కర భావోద్వేగ పరిస్థితిలో ఉంచిన సందర్భాలు నమోదు చేయబడ్డాయి. ద్రోహం ఒక రకమైన పాంపరింగ్‌గా భావించే కుటుంబాలలో, ఇది జరగదు.

పని బృందంలో, క్రమశిక్షణను ఉల్లంఘించే, బృందానికి గందరగోళం కలిగించే మరియు తరచుగా మద్యం దుర్వినియోగం చేసే విశ్వసనీయత లేని ఉద్యోగులకు సంబంధించి "పేలుడు" పద్ధతిని ఒప్పించడం ఉపయోగించబడుతుంది. పద్ధతి యొక్క కొన్ని రకాలు ఉన్నాయి, వాటి ఉపయోగం ప్రస్తుత పరిస్థితిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఇది నిందలు కావచ్చు, నిర్వహణ నుండి సహాయం కావచ్చు, గత "దోపిడీల" క్షమాపణ కావచ్చు. ఒప్పించే ఈ పద్ధతిలో ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే చిత్తశుద్ధి, పాల్గొనడం, మీరు దిద్దుబాటు మార్గాన్ని తీసుకునే అవకాశాన్ని సంభాషణకర్తకు అందించాలి. సమస్యపై అధికారిక ఆసక్తి ఇక్కడ పని చేయదు.

• ప్లేసిబో లేదా సూచన పద్ధతి

ఒప్పించే ఈ పద్ధతి వైద్యంలో ఉపయోగించడం ప్రారంభమైంది. దీని అర్థం ఏమిటంటే, వైద్యుడు ఎటువంటి ప్రభావాన్ని చూపని కొన్ని నివారణలను సూచిస్తాడు, కానీ అతని వ్యాధికి చికిత్స చేయడంలో ఇది చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుందని రోగిని ఒప్పించాడు. ఒప్పించే ఈ పద్ధతి చాలా తరచుగా రోగి యొక్క మానసిక మానసిక స్థితి కారణంగా చికిత్స ప్రక్రియలో సానుకూల డైనమిక్స్‌కు దారితీస్తుంది. ఈ పద్ధతిని అధ్యాపకులు మరియు కోచ్‌లు ఉపయోగించడం ప్రారంభించారు, ఈ విధంగా అథ్లెట్లను ఎత్తులు సాధించడానికి ప్రేరేపించారు. బోధనలో, ఒప్పించే ఈ పద్ధతి చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది, కానీ మీరు దాని ఉపయోగంతో జాగ్రత్తగా ఉండాలి. దీన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా, మీరు ఆశించిన ఫలితం ఉంటుందని మీరు ముందుగానే నిర్ధారించుకోవాలి, లేకుంటే, అతను మోసపోయానని గ్రహించి, వ్యక్తి విశ్వాసాన్ని కోల్పోతాడు మరియు ప్లేసిబో దాని ప్రభావాన్ని కోల్పోతుంది.

• సంస్థ అవసరం

ఒప్పించే ఈ పద్ధతి యొక్క సారాంశం ఒక ఆర్డర్. కానీ నాయకుడు తన అధీనంలో ఉన్నవారిలో ప్రశ్నించలేని అధికారాన్ని అనుభవిస్తున్న సందర్భంలో ఇది వర్తించవచ్చు. మరియు అతని తీర్పుల సవ్యత ప్రశ్నించబడదు. ఇతర సందర్భాల్లో, ఒప్పించే ఈ పద్ధతి అర్థరహితమైనది మరియు హానికరం కూడా కావచ్చు. ఒక దృఢమైన ఆవశ్యకత అనేది నిర్ధిష్టమైన బలవంతంతో నిషేధానికి పర్యాయపదంగా ఉంటుంది.

• సిఫార్సు

ఒప్పించే ఈ పద్ధతితో పని చేయడానికి, మిమ్మల్ని విశ్వసించే సంభాషణకర్త అవసరం. సలహా యొక్క అవగాహన కోసం డెలివరీ పద్దతి ఇక్కడ చాలా ముఖ్యమైనది. నాయకుడి వాయిస్ వెచ్చగా మరియు సానుభూతితో ఉండాలి, చిత్తశుద్ధిని అనుభవించాలి, లేకపోతే పద్ధతి అసమర్థమైనది కాదు, కానీ సలహాదారుకు వ్యతిరేకంగా కూడా మారవచ్చు.

• విమర్శ

ఒప్పించే వ్యక్తిని ఒప్పించే వ్యక్తితో గుర్తించినప్పుడు, ఒప్పించే "విమర్శ" పద్ధతి అటువంటి నేపధ్యంలో పనిచేస్తుంది. అంటే, వారు "సింగిల్ టీమ్"లో ఉన్నారని అతనికి అర్థమయ్యేలా చేస్తారు. ఇతర సందర్భాల్లో, విమర్శలు కేవలం సాధారణ సవరణగా గుర్తించబడతాయి, మీరు ప్రత్యేక శ్రద్ధ వహించకూడదు. తన "అహం" పట్ల సున్నితంగా ఉండే వ్యక్తి ఈ ఒప్పించే పద్ధతిని స్వాతంత్ర్యం లేదని ఆరోపించే ప్రయత్నంగా గ్రహిస్తాడు.

• సూచన పద్ధతి

మానవ మనస్తత్వ శాస్త్రంలో ఒప్పించే ఈ పద్ధతి క్రింది విధంగా పనిచేస్తుంది: సంభాషణకర్త వ్యంగ్యం, జోకులు లేదా డ్రాయింగ్ సమాంతరాల రూపంలో ఒక ఆలోచనతో ప్రదర్శించబడతాడు. అంటే, ఇది ఒక వ్యక్తి యొక్క స్పృహను ప్రభావితం చేయదు, కానీ అతని భావోద్వేగ వాతావరణం. అనధికారిక అమరికలో ఈ ఒప్పించే పద్ధతిని ఉపయోగించడం మంచిది. మరియు ప్రధాన విషయం మీ సంభాషణకర్తను కించపరచడం కాదు. దీన్ని చేయడానికి, మొదట ఈ పద్ధతిని మీకు వర్తించండి, ఈ విధంగా మీకు ఒక ఆలోచన అందించబడితే మీరు ఎలా భావిస్తారు.

• ప్రశంసలు లేదా పొగడ్తలు

పొగడ్త అనేది సంభాషణకర్తలో తిరస్కరణకు కారణం కాని ఒప్పించే ఒక సామాన్య పద్ధతి. పొగడ్త ముఖస్తుతి లాగా కనిపించకూడదు, ఇది చాలా మందికి అసహ్యకరమైనది. పొగడ్త ముఖస్తుతి వంటి లక్షణాలను కలిగి ఉండదు, కాబట్టి ఇది చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.

• దూకుడు చర్చలు: మోసం చేయడానికి మరియు "దాడి" చేయడానికి వెనుకాడరు

సైకోటైప్ ఆధారంగా ఏ విధమైన ఒప్పించే పద్ధతిని ఉపయోగించాలి

చర్చల యొక్క ఆశించిన ఫలితాన్ని సాధించడం ఎల్లప్పుడూ ప్రతిపాదనపై ఆధారపడి ఉండదు. అది ఎంత ఉత్పాదకత అయినా సరే. సంభాషణకర్త యొక్క సైకోటైప్ యొక్క ప్రారంభ నిర్ణయం అతనితో కమ్యూనికేషన్ను మరింత ప్రభావవంతంగా చేస్తుంది.

సైకోటైప్ నాడీ వ్యవస్థ యొక్క జన్యుపరంగా నిర్ణయించబడిన లక్షణాలతో రూపొందించబడింది. సంభాషణకర్త యొక్క సైకోటైప్‌ను తక్షణమే నిర్ణయించడం విజయాన్ని సాధించే విధంగా చర్చలను నిర్మించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. సైకోటైప్‌ను మూడు పారామితుల ద్వారా గుర్తించవచ్చు: భావోద్వేగాలు ముఖం, ప్రసంగం మరియు సంజ్ఞలపై ప్రతిబింబిస్తాయి. వ్యాపారంలో ఎక్కువగా కనిపించే వ్యక్తుల యొక్క ఆరు సైకోటైప్‌లను మేము క్రింద పరిశీలిస్తాము:

• హైపర్ థైమాస్

ఈ రకం యాక్టివ్ కమ్యూనికేషన్ ద్వారా కొత్త జ్ఞానాన్ని పొందేందుకు ప్రయత్నిస్తుంది. ఈ రకం మాత్రమే మరొకదానికి అనుగుణంగా ఉంటుంది, అతని లక్షణాలను స్వీకరించడం, బహుశా అతనిని పూర్తిగా కాపీ చేసే స్థాయికి, ఇది చాలా ముఖ్యమైనది.

ఎలా గుర్తించాలి.ముఖంపై ప్రతిబింబించే భావోద్వేగాలు ఆనందం మరియు ఆశ్చర్యం: విస్తృత తెరిచిన కళ్ళు మరియు కొద్దిగా తెరిచిన నోరు, నుదిటిపై నడుస్తున్న క్షితిజ సమాంతర రేఖలు. ప్రసంగం భావోద్వేగంగా ఉంటుంది, ఒక వ్యక్తి చాలా మరియు త్వరగా మాట్లాడతాడు. విశాలమైన ఆర్మ్ స్పాన్‌తో జెస్టిక్యులేషన్ చురుకుగా ఉంటుంది.

కమ్యూనికేషన్ వ్యూహాలు.అలాంటి వ్యక్తికి ఏదైనా ప్రయత్నించడానికి అవకాశం ఇవ్వండి, కానీ అన్వేషించడానికి కాదు, కొత్తదాన్ని చూడటానికి. "మీరు దీన్ని మొదటిసారి చూస్తారు" అనే పదబంధం ఇక్కడ ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. అదే సమయంలో, మీరు సరళమైన ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తే, అందుబాటులో ఉన్న మరియు జనాదరణ పొందినది, ఇది తరువాతి ప్రభావాన్ని తిరస్కరించదు. ప్రత్యేక సందర్భాల్లో, విక్రయించడం కష్టతరమైన ఉత్పత్తితో, సెమినార్లు మరియు వివిధ పరిచయ కార్యక్రమాలు బాగా పని చేస్తాయి.

• పారనోయిడ్

ఈ వ్యక్తులు ప్రపంచ లక్ష్యాన్ని అనుసరిస్తారు మరియు తరచుగా నిర్వహణ మరియు రాజకీయాలలో కనిపిస్తారు.

ఎలా గుర్తించాలి. ముఖం మీద భావోద్వేగాలు - అసహ్యం, రెండు నాసోలాబియల్ ఫోల్డ్స్ ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది. ప్రసంగం "నీరు" లేకుండా ఒక నిర్దిష్ట లక్ష్యంపై నిర్మించబడింది, బహుశా ఎక్కువ ప్రభావం కోసం కొన్ని వాస్తవాలను జోడించవచ్చు. హావభావాలు బహిరంగంగా ఉంటాయి, ప్రజలను ఉద్దేశించి ప్రసంగించబడతాయి.

కమ్యూనికేషన్ వ్యూహాలు.మతిస్థిమితం లేని వ్యక్తికి మీరు వారికి ఎంత ఉపయోగకరంగా ఉంటారో చూపించడం ముఖ్యం. వారికి ఏదైనా విక్రయించడానికి, మీరు ప్రతిదీ స్పష్టంగా మరియు పాయింట్‌కి అందించాలి, ఉత్పత్తి/సేవ మరియు వాటి కోసం దాని ఆవశ్యకత గురించి మాట్లాడండి. మీరు ప్రత్యేకతల కోసం కొన్ని వాస్తవాలతో మోనోలాగ్‌ను పలుచన చేయవచ్చు.

• స్కిజోయిడ్స్

ప్రపంచాన్ని మంచి ప్రదేశంగా మార్చడానికి వారు పిలవబడ్డారని వారు నమ్ముతారు. వారు నిరంతరం మెరుగుపరుస్తూ మరియు ఏదో సృష్టిస్తూ ఉంటారు. రష్యాలో చాలా సాధారణ సైకోటైప్.

ఎలా గుర్తించాలి.ఎమోషన్స్ ముఖం పైభాగంలో విశాలంగా తెరిచిన కళ్ళు మరియు నుదిటిపైకి చారల రూపంలో కనిపిస్తాయి. ముఖం యొక్క దిగువ భాగం "పెట్రిఫైడ్". ప్రసంగాన్ని నిర్మించడంలో, ద్వితీయ లక్షణాలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వబడుతుంది, ఆపై ప్రధాన ఆలోచనకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వబడుతుంది. సంజ్ఞ లేదు లేదా అది పదాలకు భిన్నంగా ఉంటుంది.

కమ్యూనికేషన్ వ్యూహాలు.స్కిజాయిడ్ సైకోటైప్ అనేది మతిస్థిమితం లేని వ్యక్తులకు భిన్నంగా అన్వేషణ ద్వారా వర్గీకరించబడుతుంది. మీరు వివరాలకు ప్రత్యేక శ్రద్ధతో ఆలోచనను ప్రదర్శించాలి. అతనికి కొత్త ప్రతిదీ ఆధారం; అతను ప్రక్రియలో మొదట ఆసక్తిని కలిగి ఉంటాడు, ఆపై ఉత్పత్తి / సేవ నుండి వచ్చే లాభం.

• ఎపిలెప్టోయిడ్స్

అలాంటి వ్యక్తులు జీవితంలోని అన్ని రంగాలలో నిరంతర నియంత్రణ మరియు స్థిరత్వాన్ని సాధించడానికి ప్రయత్నిస్తారు. ఈ రకమైన వ్యాపారవేత్తలు మాజీ సైనిక పురుషులు, లేదా నిబంధనల ప్రకారం జీవితానికి అలవాటుపడిన వ్యక్తులు.

ఎలా గుర్తించాలి.ప్రాథమిక భావోద్వేగాలు - కోపం, కోపం, పెదవులు కుదించబడినవి, ముక్కు యొక్క వంతెనపై నిలువు ముడుతలతో గమనించవచ్చు. ప్రసంగం ప్రత్యేకతలతో ఆధిపత్యం చెలాయిస్తుంది, టెంపో తక్కువగా ఉంటుంది మరియు తరచుగా ప్రతికూలతతో ఉంటుంది. నిషేధిత వ్యక్తీకరణలను ఉపయోగించండి. సంజ్ఞల పరిధి విస్తృతమైనది కాదు మరియు స్పష్టమైన, ఖచ్చితమైన కదలికలను ఉపయోగిస్తుంది. వారు తమ చేతితో గాలిని పట్టుకోవడం మీరు చూడవచ్చు.

కమ్యూనికేషన్ వ్యూహాలు. కేసుకు సంబంధించిన అన్ని డాక్యుమెంటేషన్‌లు మీకు ఖచ్చితంగా అవసరం. మీరు వంద శాతం సిద్ధంగా ఉండాలి, ప్రతి ప్రశ్నకు సమాధానాన్ని తెలుసుకోవాలి మరియు మీరు అందించలేని వాటిని వాగ్దానం చేయకూడదు. వారికి, ప్రధాన విషయం స్థిరత్వం. మీరు ఎలిప్టాయిడ్‌లను మార్చలేరు మరియు సెమాంటిక్ లోడ్ లేని ప్రశ్నలను అడగలేరు.

• హిస్టెరాయిడ్స్

పెరిగిన అహంభావం ఉన్న వ్యక్తులు. స్వీయ-PR అవసరమైన ప్రాంతాల్లో తరచుగా కనుగొనబడింది: "అమ్మకం చేసే వ్యక్తులు", ప్రకటనదారులు.

ఎలా గుర్తించాలి.ప్రాథమిక భావోద్వేగం "ఒక-వైపు ధిక్కారం" (పెదవుల కుడి లేదా ఎడమ వైపున చిరునవ్వు, క్రిందికి దర్శకత్వం వహించడం) అని గమనించవచ్చు. స్పష్టమైన వాదనలతో భారం లేని ప్రసంగాలు, కానీ ఒప్పించేవి, వారి లక్ష్యాలను సాధించడంలో సహాయపడే తేజస్సును కలిగి ఉంటాయి. సంజ్ఞలు ప్లాస్టిక్ చేతి కదలికలను ఉపయోగిస్తాయి.

కమ్యూనికేషన్ వ్యూహాలు.హిస్టీరికల్‌ను ఒప్పించే అద్భుతమైన పద్ధతి ముఖస్తుతి; అతని అహంకారాన్ని ఆడండి. వారి విషయంలో, ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, ప్రతి ఒక్కరూ కాదు, కానీ ఎంచుకున్న కొద్దిమంది కొనుగోలు చేయగల ఉత్పత్తి, ధర పట్టింపు లేదు.

• భావోద్వేగాలు

పాత్ర సంభాషణకర్త పట్ల సానుభూతిని కలిగి ఉంటుంది మరియు ఇతరులకు ప్రత్యేకించి సున్నితంగా ఉంటుంది. వారు ప్రధానంగా సేకరణ రంగంలో ఆధిపత్యం చెలాయిస్తారు, చాలా బాధ్యత వహిస్తారు మరియు దొంగిలించడం ఎలాగో తెలియదు.

ఎలా గుర్తించాలి. ముఖంలో దుఃఖం, సంతోషం ఒకేసారి కనిపిస్తాయి . "పియరోట్ ముఖం." వ్యక్తీకరణ కళ్ళు చుట్టూ ముడతలు మరియు పెరిగిన కనుబొమ్మలు. ప్రసంగం నిశ్శబ్దంగా మరియు ప్రశాంతంగా ఉంటుంది. వారు సంభాషణ యొక్క ప్రధాన ఆలోచనను చాలా నెమ్మదిగా చేరుకుంటారు మరియు వ్యక్తీకరణలను జాగ్రత్తగా ఎంచుకుంటారు. స్పర్శ పరిచయం యొక్క ప్రేమికులు, సంజ్ఞల మధ్య మీరు స్ట్రోకింగ్ కదలికలను గమనించవచ్చు.

కమ్యూనికేషన్ వ్యూహాలు. నష్టాలు మరియు నష్టాలను ప్రస్తావించకూడదు. పర్యావరణ అనుకూలత, భద్రత మరియు ఉత్పత్తి నాణ్యత అతనిని ఆకర్షించే ప్రాథమిక అంశాలు. ఒప్పించే మానిప్యులేటివ్ పద్ధతి భావోద్వేగాలతో పని చేస్తుంది మరియు సహాయం కోసం అభ్యర్థనలకు ప్రతిస్పందిస్తుంది. మర్యాదలను అనుసరించడం మరియు "అతని నియమాల ప్రకారం ఆడటం" చాలా ముఖ్యం; అతను మీ సామర్థ్యాలను అనుమానించినట్లయితే, అతను దృష్టి నుండి అదృశ్యమవుతాడు.

• మీ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి వ్యక్తులను ఎలా ఒప్పించాలి: 7 విఫల-సురక్షిత ఉపాయాలు

నిపుణుల అభిప్రాయం

కఠినమైన పద్ధతులు మరియు ఒప్పించే మార్గాలు తీవ్రమైన కానీ ప్రభావవంతమైన చర్యలు

మిఖాయిల్ ఉర్జుమ్ట్సేవ్,

మెలోన్ ఫ్యాషన్ గ్రూప్ OJSC జనరల్ డైరెక్టర్, సెయింట్ పీటర్స్‌బర్గ్

నేను ఒప్పించే దృఢమైన పద్ధతులకు కట్టుబడి ఉండను మరియు కష్టమైన భాగస్వాములను నివారించను. అతి ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, మీ భాగస్వామి "స్టీమ్‌రోలర్ లాగా చుట్టబడ్డాడు" అనే అభిప్రాయాన్ని అతనిపై ఉంచకూడదు. లేకపోతే, మీరు సంతృప్తి చెందని భావోద్వేగాలతో అనుబంధించబడతారు మరియు అతను ఇకపై మీతో పని చేయకూడదనుకుంటాడు. చర్చల సమయంలో మీకు అత్యంత సౌకర్యవంతమైన వ్యాపార స్టాప్ మరియు కొంచెం హాస్యం అవసరం.

ఒకరి ప్రవర్తనను దృఢంగా రక్షించుకోవడానికి అవసరమైన పరిస్థితులు ఉన్నాయి. ఇటీవల నేను ఒక ప్రామాణికం కాని ఒప్పించే పద్ధతిని ఉపయోగించుకునే అవకాశాన్ని పొందాను, ఇది "మనిషిలా" మాట్లాడటం లాంటిది. దానికితోడు చర్చల కోసం ఉన్నత పదవుల్లో ఉన్న వారిని తీసుకొచ్చాం. చర్చల యొక్క మొదటి దశ ప్రామాణికం కాని పరిస్థితుల నుండి ఒక మార్గాన్ని ఎలా కనుగొనాలో మరియు నిర్ణయాలు తీసుకోవాలో తెలిసిన నిర్వాహకులకు అప్పగించబడుతుంది. చివరి భాగం దర్శకులు మరియు యజమానుల మధ్య సంభాషణ.

ఒప్పించే పద్ధతిగా వాదన

మీరు నిబంధనలను అనుసరిస్తే వాదనను ఒప్పించే పద్ధతిగా ఉపయోగించడం ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది:

• యుక్తి

ఒక వ్యక్తి యొక్క అహంతో ఆడవద్దు. ఎట్టి పరిస్థితుల్లోనూ మీరు అతనిని కించపరచకూడదు లేదా అతనిని అవమానపరచడానికి ప్రయత్నించకూడదు, లేకుంటే మీరు పూర్తిగా వ్యతిరేక ఫలితంతో ముగుస్తుంది మరియు అతనిని ఎప్పటికీ ఒప్పించలేరు.

• బలమైన వాదనలతో ప్రారంభించండి

అన్ని అత్యంత ముఖ్యమైన, శక్తివంతమైన వాదనలను తీసుకురావడం ద్వారా సంభాషణను ప్రారంభించండి. బుష్ చుట్టూ కొట్టాల్సిన అవసరం లేదు. ఆపై మీరు మీ స్థానాన్ని తక్కువ ముఖ్యమైన వాస్తవాలతో భర్తీ చేయవచ్చు.

• అధికారం యొక్క సూచన

మీ గురించి సాధ్యమైనంతవరకు చెప్పడానికి ప్రయత్నించండి, ఈ విషయంలో మీరు ఎంత సమర్థులు, మీరు కొంత సమయం పాటు దీన్ని చేస్తున్నారు, మీకు అన్ని వివరాలను వివరంగా తెలుసు, మరియు ముఖ్యంగా, మీరు చేయగలిగారు దాని నుండి మంచి డబ్బు.

• సరైన పదజాలం

ఒప్పించే పద్ధతుల్లో ఈ పదం శక్తివంతమైన సాధనం, అందువల్ల "ఇక్కడ మీరు చెప్పింది నిజమే, ప్రతిదీ సరిగ్గా అలానే ఉంది, కానీ ఇక్కడ నేను మీకు మద్దతు ఇవ్వను" వంటి ప్రసంగ నమూనాలను ఉపయోగించడం. మీరు అతని ఆలోచనలకు శ్రద్ధ చూపుతున్నారని ఆ వ్యక్తి చూస్తాడు మరియు దానిని మీకే చెల్లిస్తాడు.

• ఊహించని అభినందన

మీ సంభాషణకర్త యొక్క నియంత్రణను బలహీనపరచడానికి మరియు అతనిని విశ్రాంతి తీసుకోవడానికి, మీరు అతనికి కొన్ని ఊహించని అభినందనలు చెప్పాలి. కాబట్టి ప్రశంసించండి, కానీ పొగిడకండి.

• అతని సమ్మతి ద్వారా మీ సంభాషణకర్తతో అదే తరంగదైర్ఘ్యం పొందండి

స్థిరత్వం యొక్క నియమాన్ని అనుసరించండి: మొదట వ్యక్తి మొదట అంగీకరించిన వాదనలను ప్రదర్శించండి, ఆపై మీ స్థానాన్ని పేర్కొనండి. ఇది మీ విజయావకాశాలను పెంచుతుంది.

• వాగ్వివాదం యొక్క వేడి క్షణాలను నివారించండి

సంఘర్షణను తీవ్రతరం చేసే క్షణాలను నివారించండి, అలాగే మీ "బలహీనమైన పాయింట్లు", లేకపోతే మీరు సరైనవారని నిరూపించడానికి మీరు వాదనలను కనుగొనలేరు. అలాంటి క్షణం అకస్మాత్తుగా "మగ్గాలు" ఉంటే, అత్యవసరంగా సంభాషణను మరొక అంశానికి తరలించండి.

• చిన్న చిన్న విషయాలపై నిఘా ఉంచండి

సంజ్ఞలు మరియు ముఖ కవళికలను చూడండి - వారు ఒక వ్యక్తి గురించి చాలా చెప్పగలరు. మీరు ఒక వాదనను వాదించేటప్పుడు ఒక వ్యక్తి నాడీగా మారడం ప్రారంభిస్తారని మీరు గమనించినట్లయితే, ఈ వాదనపై దృష్టి పెట్టడం కొనసాగించండి, ఇది బలమైనది.

• మీ పదాలను ఉపయోగకరంగా ఉంచడం

మీ స్థానం అతనికి కొంత ప్రయోజనం మరియు ప్రయోజనం చేకూరుస్తుందని మరియు అతని స్థానం పూర్తిగా పనికిరానిదని వ్యక్తి నమ్మేలా చేయండి.

• ఆసక్తి చూపుతున్నారు

ఒక వాదన సమయంలో, మీ సంభాషణకర్త మీకు అసహ్యకరమైనప్పటికీ, జాగ్రత్తగా వినడానికి ప్రయత్నించండి. మీరు ఈ సమస్యపై వ్యతిరేక వైఖరిని కలిగి ఉన్నప్పటికీ, మీరు అతనిని వింటున్నారని అతను గమనించవచ్చు మరియు ఈ వాస్తవం అతని తలపై ముద్రించబడుతుంది. భాగస్వామిని ఎన్నుకునేటప్పుడు, అతను దీనిని పరిగణనలోకి తీసుకుంటాడు.

ఒప్పించే పద్ధతి ఎలా పనిచేస్తుంది: ప్రతి ఎంపికకు ఒక ఉదాహరణ.

• ప్రతిస్పందన పద్ధతి

పెర్ఫ్యూమ్ విక్రేతలు మీకు పెర్ఫ్యూమ్ నమూనాను వదిలివేస్తారు మరియు కొంత సమయం తర్వాత వారు తిరిగి వస్తారు, తద్వారా మీరు ఆర్డర్ చేయవచ్చు మరియు ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణాల గురించి మీ అభిప్రాయాన్ని తెలుసుకోవచ్చు. పెర్ఫ్యూమ్ నిజంగా దీర్ఘకాలం ఉంటుంది, మరియు స్త్రీ మరియు ఆమె చుట్టూ ఉన్న ప్రతి ఒక్కరూ సువాసనను ఇష్టపడతారు మరియు ఆమె విక్రేత నుండి కనీసం ఒక సీసానైనా కొనుగోలు చేస్తుంది.

• కాంట్రాస్ట్ పద్ధతి

బట్టల దుకాణంలో విక్రయదారులు ముందుగా మీకు దుస్తులు లేదా సూట్‌ను అందిస్తారు, ఆపై హ్యాండ్‌బ్యాగ్ లేదా టై వంటి అదనపు ఉపకరణాలను అందిస్తారు. ఉపకరణాలు దుస్తుల కంటే చాలా చౌకగా ఉంటాయి, కాబట్టి మొదట మీరు ఖరీదైన వస్తువును విక్రయించాలి.

• స్నేహ పద్ధతి

వ్యక్తి దృశ్యపరంగా ఆకర్షణీయంగా ఉన్నప్పుడు ఒప్పించే పద్ధతులు మెరుగ్గా పనిచేస్తాయి. శారీరకంగా ఆకర్షణీయంగా ఉండే వ్యక్తులు విజయవంతమైన చర్చలను కలిగి ఉంటారని అధ్యయనాలు చెబుతున్నాయి. ఒక ఆహ్లాదకరమైన ప్రదర్శన ఒక వ్యక్తి మరింత విజయవంతమైన, ప్రతిభావంతులైన, స్మార్ట్ మరియు నిజాయితీగా ఉంటుందని సూచిస్తుంది. అందువలన, విజయం సాధించడానికి, మీ ప్రదర్శన యొక్క శ్రద్ధ వహించడానికి ప్రయత్నించండి.

• నిరీక్షణ పద్ధతి

1991లో, ఇరాక్ నుండి రసాయన దాడి జరిగే అవకాశం ఉందని ఇజ్రాయెల్ నివాసితులు హెచ్చరించారు. వారికి ప్రత్యేక రక్షణ పరికరాలు అందించారు. తరువాత, ఇజ్రాయెల్‌పై బాలిస్టిక్ క్షిపణులను ప్రయోగించారు, కానీ రసాయన ఆయుధాలు ఉపయోగించబడలేదు. ఇజ్రాయెల్ నివాసితులు రసాయన ఆయుధాల ప్రభావాలను అనుభవిస్తూ సహాయం కోసం వైద్య సంస్థల వైపు మొగ్గు చూపడం ప్రారంభించారు. నిరీక్షణ చట్టం ఎంతగా ఒప్పించగలదో ఈ కేసు చూపిస్తుంది.

• అసోసియేషన్ పద్ధతి

ఎన్నికల ప్రచారంలో, అధ్యక్ష అభ్యర్థులు తరచుగా ఈ పద్ధతిని ఆశ్రయిస్తారు. ప్రత్యర్థి పార్టీకి చెందిన మాజీ అధ్యక్షుల మాటలను అభ్యర్థులు ప్రచార ప్రసంగాల్లో ఉపయోగిస్తారు. ఉదాహరణకు, రిపబ్లికన్లు డెమొక్రాట్‌లను ఉటంకిస్తూ, తద్వారా వారిని గెలుస్తారు. ఒప్పించే ఈ పద్ధతిని సరిగ్గా నిర్వహించినట్లయితే, ఓట్ల సంఖ్యను గణనీయంగా పెంచవచ్చు.

• సీక్వెన్స్ పద్ధతి

ప్రెసిడెంట్ క్లింటన్ తన ఎన్నికల అనంతర విధానాలు ఎన్నికలకు ముందు ఉన్న విధానాలతో ఏకీభవించకపోవటం వలన చాలా మంది పౌరుల విశ్వాసాన్ని కోల్పోయారు. అంటే, ప్రజలు, చర్యల యొక్క అస్థిరతను చూసి, మరొక ఎంపిక కోసం వెతకడం ప్రారంభిస్తారు.

• కన్ఫార్మిజం పద్ధతి

చాలా వరకు, ప్రజలు నాయకత్వం వహిస్తారు మరియు ప్రజల అభిప్రాయానికి లోబడి ఉంటారు. కానీ సాధారణంగా ప్రజాభిప్రాయం చాలా తేలికగా మారవచ్చు మరియు ఇది ఒప్పించే మాస్టర్స్ చేతుల్లోకి ఆడవచ్చు.

• వినియోగదారు ప్రవర్తన: రకాలు, నిర్వహణ మరియు ప్రేరణ

నిపుణుల అభిప్రాయం

అత్యంత ప్రభావవంతమైన ఒప్పించే పద్ధతులు విఫలమైనప్పుడు

ఇగోర్ లాగినోవ్,

సెయింట్ పీటర్స్‌బర్గ్‌లోని వెనెటా సిస్టమ్స్ జనరల్ డైరెక్టర్ మరియు వ్యవస్థాపకుడు

2007లో కంపెనీలో ఇలాంటి ఘటనే చోటుచేసుకుంది. లాజిస్టిక్స్ విభాగంలో భారీ తొలగింపులు ప్రారంభమయ్యాయి; ప్రజలు పని చేయడానికి ఇష్టపడలేదు మరియు అనారోగ్య సెలవుపై వెళ్లారు. జట్టులో అనారోగ్య వాతావరణమే ఇందుకు కారణం. నేను ఏమీ చేయని ఒప్పించే ప్రతి పద్ధతిని ప్రయత్నించాను.

లాజిస్టిక్స్ డిపార్ట్‌మెంట్ ఉద్యోగులను సమర్ధవంతంగా పనిచేసేలా ఒప్పించింది.ఈ ఒప్పించే పద్ధతి నా మనసులోకి వచ్చింది - ఉద్యోగుల కోసం కొత్త కార్లను కొనుగోలు చేయాలనే ఆలోచన. కొత్త కార్లు కొన్నాక, ఐదేళ్లలోపు వాటిని సొంతంగా కొనుగోలు చేయాలని నేను ప్రజలకు షరతు విధించాను. వారిలో చాలా మందికి, కొత్త కారు అనేది ఒక పైప్ డ్రీమ్, అది నిజం అయ్యే అవకాశం ఉంది. ఈ ఒప్పించే పద్ధతిని ఉపయోగించి, నేను తరువాతి ఐదు సంవత్సరాల పాటు జట్టు యొక్క స్థిరమైన పనిని సాధించాను.

రుణాన్ని కంపెనీ చెల్లించిందని కూడా పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, ఈ ఒప్పించే పద్ధతి చాలా ఖరీదైనది కాదని తేలింది. రుణం మొత్తం 9 వేల రూబిళ్లు, మరియు డ్రైవర్ జీతం 3 వేలు మాత్రమే తగ్గింది, అయితే డ్రైవర్లు బ్యాంకుకు వడ్డీని చెల్లించారు. అదనంగా, మేము వ్యక్తిగత వాహనాల వినియోగానికి పరిహారం చెల్లించాము. అందువల్ల, ఈ ఎంపిక ఉద్యోగులకు చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంది.

ఫలితాలు.ఒప్పించే ఈ పద్ధతి చాలా బాగా పనిచేసింది . ప్రతి ఉద్యోగికి కంపెనీ ఖర్చులు కొద్దిగా పెరిగాయి, కానీ వారి సామర్థ్యం 1.5 రెట్లు పెరిగింది. ఈ రుణం ప్రజలు అనారోగ్య సెలవుపై వెళ్లడానికి, నిష్క్రమించడానికి లేదా పనికి వెళ్లడానికి అనుమతించలేదు. జట్టులో క్రమశిక్షణ మెరుగుపడింది. కొత్త ఉద్యోగులు, ఇతరులు ఎలా పని చేస్తారో చూసి, అధ్వాన్నంగా పని చేయలేరు. టర్నోవర్ గణనీయంగా తగ్గింది. డిపార్ట్‌మెంట్‌లో పరిస్థితి సద్దుమణిగింది. నేను ఫలితంతో చాలా సంతోషించాను.

నిపుణుల గురించిన సమాచారం

మిఖాయిల్ ఉర్జుమ్ట్సేవ్, మెలోన్ ఫ్యాషన్ గ్రూప్ OJSC జనరల్ డైరెక్టర్, సెయింట్ పీటర్స్‌బర్గ్. సెయింట్ పీటర్స్‌బర్గ్ దుస్తుల కంపెనీ మెలోన్ ఫ్యాషన్ గ్రూప్ జరీనా, బీఫ్రీ మరియు లవ్ రిపబ్లిక్ చైన్‌లను కలిగి ఉంది.

ఇగోర్ లాగినోవ్, జనరల్ డైరెక్టర్ మరియు వెనెటా సిస్టమ్స్ వ్యవస్థాపకుడు, సెయింట్ పీటర్స్‌బర్గ్. కార్యాచరణ క్షేత్రం: ప్రింటర్లు, ఫ్యాక్స్‌లు మరియు ఫోటోకాపియర్‌ల కోసం కాట్రిడ్జ్‌ల ప్రింటింగ్ లక్షణాల పునరుద్ధరణ. సిబ్బంది సంఖ్య: 130. వార్షిక టర్నోవర్: 200 మిలియన్ రూబిళ్లు. (2013లో).

ఈ పదం మానవ కమ్యూనికేషన్ మరియు ప్రజలపై అపరిమితమైన ప్రభావం యొక్క గొప్ప సాధనం. నిర్వాహకులు తరచుగా శబ్ద ప్రభావం యొక్క కంటెంట్ గురించి శ్రద్ధ వహిస్తారు మరియు అదే సమయంలో దాని రూపం గురించి అజాగ్రత్తగా ఉంటారు, ఇది తక్కువ ప్రాముఖ్యత లేదు. ఉదాహరణకు, మౌఖిక ఒప్పించే సాంకేతికత గురించి మనం మాట్లాడేటప్పుడు అర్థం ఏమిటి? ఇది డిక్షన్ (ధ్వనుల స్పష్టమైన ఉచ్చారణ), వ్యక్తీకరణ ఉచ్చారణ (ముఖ్యంగా, తార్కిక ఒత్తిళ్లను సరిగ్గా నిర్వహించడం), వాల్యూమ్ (ప్రేక్షకులను బట్టి), మీ హావభావాలు మరియు ముఖ కవళికలను నియంత్రించే సామర్థ్యం, ​​స్పష్టమైనది ప్రసంగం యొక్క తార్కిక నిర్మాణం, అంతరాయాల ఉనికి, చిన్న విరామాలు. ఇది ఒప్పించే పదాలు మాత్రమే కాదు, పనులు కూడా అని గమనించాలి, కాబట్టి అవి సరిగ్గా మరియు తెలివిగా మాట్లాడినప్పటికీ, నిర్దిష్ట పనుల ద్వారా ధృవీకరించబడనప్పటికీ, ఒప్పించే ప్రభావం కోసం మీరు పదాలపై మాత్రమే ఆధారపడకూడదు.

సంస్థాగత ప్రభావ పద్ధతులలో ఒప్పించే పద్ధతులు ప్రముఖంగా ఉన్నాయి. నేరారోపణ అనేది మొదటగా, నిర్దిష్ట ప్రవర్తన యొక్క ఖచ్చితత్వం మరియు ఆవశ్యకత లేదా కొంత నేరం యొక్క ఆమోదయోగ్యం లేని వివరణ మరియు రుజువు.

సంస్థాగత ప్రభావం యొక్క ఇతర పద్ధతులలో ఒప్పించే ప్రక్రియ బహుశా చాలా కష్టం. ఈ ప్రక్రియలో ప్రముఖ స్థానం ఆక్రమించబడింది వాదనవారి స్థానం మరియు దానిని స్థానంగా మార్చాలనే కోరిక, సామూహిక కార్యాచరణలో ప్రతి పాల్గొనేవారి నమ్మకం. అందువల్ల, ఒప్పించడానికి అత్యంత ముఖ్యమైన ప్రాతిపదికగా మేము వాదనను నిశితంగా పరిశీలిస్తాము. నివసిద్దాం ఒప్పించే ప్రభావం యొక్క పారామితులు.

వాదించడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి, కానీ, చదరంగంలో వలె, అభ్యాసం అనేక "సరైన ఓపెనింగ్‌లను" అభివృద్ధి చేసింది. వాటిని క్రింది నాలుగు పద్ధతులకు తగ్గించవచ్చు.

1. టెన్షన్ రిలీఫ్ టెక్నిక్సంభాషణకర్తతో భావోద్వేగ సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడం అవసరం. దీనికి కొన్ని పదాలు సరిపోతాయి. సరైన సమయంలో మరియు సరైన స్థలంలో చెప్పబడిన ఒక జోక్, ఒత్తిడిని తగ్గించడానికి మరియు చర్చకు సానుకూల మానసిక వాతావరణాన్ని సృష్టించడానికి కూడా బాగా సహాయపడుతుంది.
2. "హుక్" టెక్నిక్ పరిస్థితిని క్లుప్తంగా వివరించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది మరియు సంభాషణ యొక్క కంటెంట్‌తో దాన్ని లింక్ చేసి, సమస్యను చర్చించడానికి ప్రారంభ బిందువుగా ఉపయోగించండి. ఈ ప్రయోజనాల కోసం, మీరు కొన్ని ఈవెంట్‌లు, పోలికలు, వ్యక్తిగత ఇంప్రెషన్‌లు, వృత్తాంత సంఘటన లేదా అసాధారణ ప్రశ్నలను విజయవంతంగా ఉపయోగించవచ్చు.
3. ప్రేరణ యొక్క స్వీకరణకల్పన అనేది సంభాషణ ప్రారంభంలో పరిగణించవలసిన సమస్యల యొక్క కంటెంట్ గురించి అనేక ప్రశ్నలను కలిగి ఉంటుంది. సమస్య పరిష్కరించబడుతుందనే విషయాన్ని ప్రదర్శకుడికి తెలివిగా ఉన్నప్పుడు ఈ పద్ధతి మంచి ఫలితాలను ఇస్తుంది.
4. డైరెక్ట్ అప్రోచ్ టెక్నిక్ఎటువంటి ఉపోద్ఘాతం లేదా ఉపోద్ఘాతం లేకుండా పాయింట్‌కి ప్రత్యక్ష పరివర్తనను కలిగి ఉంటుంది. క్రమపద్ధతిలో, ఇది ఇలా కనిపిస్తుంది: సమావేశాన్ని ఎందుకు ఏర్పాటు చేస్తున్నారో క్లుప్తంగా పేర్కొనండి మరియు వాటిని చర్చించడానికి కొనసాగండి.

మీ అభిప్రాయాన్ని అంగీకరించడానికి ఒక వ్యక్తిని ఎలా ప్రోత్సహించాలి? ఈ సిఫార్సులు సైకోకరెక్షనల్ పనిలో ఉపయోగపడతాయి.

నియమం ఒకటి: ఏదో ఒక వ్యక్తిని ఒప్పించడం అంటే అతనితో వాదించడం కాదు. అపార్థాలు వాదన ద్వారా పరిష్కరించబడవు; అవి వ్యూహం, సయోధ్య కోసం కోరిక మరియు మరొకరి దృక్కోణాన్ని అర్థం చేసుకోవాలనే నిజాయితీ కోరిక ద్వారా మాత్రమే పరిష్కరించబడతాయి.

నియమం రెండు: ఇతరుల అభిప్రాయాలను గౌరవించండి, ఒక వ్యక్తి తప్పు అని ఎప్పుడూ చెప్పకండి, ముఖ్యంగా అపరిచితుల ముందు, ఈ సందర్భంలో అతను మీతో ఏకీభవించడం కష్టం.

"నేను మీకు నిరూపించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను" అనే ప్రకటనతో ఎప్పుడూ ప్రారంభించవద్దు. "నేను నీకంటే తెలివైనవాడిని" అని చెప్పడం కూడా అంతే. ఇది ఒక రకమైన సవాలు. మీరు అతనిని ఒప్పించడం ప్రారంభించడానికి ముందే అలాంటి విజ్ఞప్తి సంభాషణకర్తను మీకు వ్యతిరేకంగా మారుస్తుంది.

ఒక వ్యక్తి కొంత ఆలోచనను వ్యక్తం చేస్తే మరియు మీరు దానిని తప్పుగా భావిస్తే లేదా అది తప్పు అని ఖచ్చితంగా భావిస్తే, అయినప్పటికీ, మీ సంభాషణకర్తను సుమారు క్రింది పదాలతో సంబోధించడం మంచిది: “నేను తప్పు కావచ్చు. వాస్తవాలను నిగ్గుతేల్చుకుందాం." మీరు తప్పు అని ఒప్పుకుంటే మీరు ఎప్పటికీ క్లిష్ట పరిస్థితిలో ఉండరు. ఇది ఏదైనా వాదనను ఆపివేస్తుంది మరియు మీ సంభాషణకర్త మీలాగే న్యాయంగా మరియు స్పష్టంగా ఉండేలా బలవంతం చేస్తుంది, అతను కూడా తప్పు చేయవచ్చని అంగీకరించేలా చేస్తుంది.

రూల్ మూడు: మీరు తప్పుగా ఉంటే, దానిని త్వరగా మరియు నిర్ణయాత్మకంగా అంగీకరించండి. మరొక వ్యక్తి నుండి ఖండించడాన్ని వినడం కంటే మీ తప్పులు లేదా లోపాలను మీరే అంగీకరించడం చాలా సులభం. ఎవరైనా మీ గురించి ప్రతికూలంగా మాట్లాడాలనుకుంటున్నారని మీరు అనుమానించినట్లయితే, ముందుగా మీరే చెప్పండి. మీరు అతనిని నిరాయుధులను చేస్తారు. కొన్ని సందర్భాల్లో, మిమ్మల్ని మీరు రక్షించుకోవడానికి ప్రయత్నించడం కంటే మీరు తప్పు అని అంగీకరించడం చాలా ఆహ్లాదకరంగా ఉంటుంది. తప్పును అంగీకరించడం, ఒక నియమం వలె, అది చేసిన వ్యక్తి పట్ల మర్యాదను కలిగిస్తుంది.

రూల్ నాలుగు: మీరు మీ దృక్కోణం యొక్క ఖచ్చితత్వాన్ని ఒక వ్యక్తిని ఒప్పించాలనుకున్నప్పుడు, స్నేహపూర్వక స్వరంలో సంభాషణను నిర్వహించండి. మీరు విభేదించే సమస్యలతో ప్రారంభించవద్దు. మీ అభిప్రాయాలు ఎక్కడ సరిపోతాయో మాట్లాడండి.

రూల్ ఐదు: ప్రయత్నించండి మీ సంభాషణకర్త నుండి నిశ్చయాత్మక సమాధానం పొందండిసంభాషణ ప్రారంభంలోనే. ఒక వ్యక్తి "లేదు" అని చెబితే, అతని గర్వం అతను చివరి వరకు స్థిరంగా ఉండాలని కోరుతుంది.

రూల్ ఆరు: మరొక వ్యక్తికి ఇవ్వండి ఎక్కువ మాట్లాడే హక్కు, మరియు లాకోనిక్గా ఉండటానికి ప్రయత్నించండి. నిజం ఏమిటంటే, మన స్నేహితులు కూడా మనం ప్రగల్భాలు పలకడం వినడం కంటే వారి విజయాల గురించి మాట్లాడటానికి ఇష్టపడతారు. చాలా మంది వ్యక్తులు, ఒక వ్యక్తి తమ అభిప్రాయాన్ని అర్థం చేసుకున్నారని నిర్ధారించుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు, చాలా స్వయంగా మాట్లాడతారు - ఇది స్పష్టమైన తప్పు. అవతలి వ్యక్తికి మాట్లాడే అవకాశాన్ని ఇవ్వండి, కాబట్టి మీ సంభాషణకర్తలకు మీరే ప్రశ్నలు అడగడం నేర్చుకోవడం మంచిది.

నియమం ఏడు: మీరు అతనికి ఇచ్చిన ఆలోచన అని వ్యక్తి భావించనివ్వండి అతనికి చెందుతుంది, నీకోసం కాదు.

నియమం ఎనిమిది: మీరు ఏదైనా ప్రజలను ఒప్పించాలనుకుంటే, ప్రయత్నించండి వారి కళ్ళ ద్వారా విషయాలు చూడండి. ప్రతి వ్యక్తి ఈ విధంగా ప్రవర్తించడానికి ఒక కారణం ఉంటుంది మరియు లేకపోతే కాదు. ఈ దాగి ఉన్న కారణాన్ని కనుగొనండి మరియు మీకు “క్లూ” ఉంటుంది, మీరు అతని చర్యలను మరియు అతని వ్యక్తిత్వ లక్షణాలను కూడా అర్థం చేసుకుంటారు. అతని బూట్లలో మిమ్మల్ని మీరు ఉంచడానికి ప్రయత్నించండి. మీరు చాలా సమయాన్ని ఆదా చేస్తారు మరియు మీ నరాలను ఆదా చేస్తారు.

నియమం తొమ్మిది: సానుభూతితో ఉండండిమరొక వ్యక్తి యొక్క ఆలోచనలు మరియు కోరికలకు. సానుభూతి ప్రతి ఒక్కరూ కోరుకునేది. మీ చుట్టూ ఉన్న చాలా మందికి సానుభూతి అవసరం.

నియమం పది: ఒకరి అభిప్రాయాన్ని లేదా దృక్కోణాన్ని మార్చడానికి, గొప్ప ఉద్దేశ్యాలకు విజ్ఞప్తి. ఒక వ్యక్తి సాధారణంగా తన చర్యలలో రెండు ఉద్దేశ్యాల ద్వారా మార్గనిర్దేశం చేయబడతాడు: ఒకటి గొప్పది, మరియు మరొకటి నిజం. వ్యక్తి స్వయంగా నిజమైన కారణం గురించి ఆలోచిస్తాడు. కానీ మనమందరం, హృదయపూర్వకంగా ఆదర్శవాదులుగా, గొప్ప ఉద్దేశ్యాల గురించి మాట్లాడటానికి ఇష్టపడతాము.

రూల్ పదకొండు: స్పష్టత సూత్రాన్ని ఉపయోగించండిమీరు సరైనవారని నిరూపించడానికి. నిజాన్ని మాటల్లో వ్యక్తీకరించడం కొన్నిసార్లు సరిపోదు. సత్యాన్ని స్పష్టంగా, ఆసక్తికరంగా, స్పష్టంగా చూపించాలి.

ఒప్పించే కళ అనేది మీ స్వంత జీవితంలో పురోగతిని సాధించడానికి, వ్యక్తులతో చర్చలు జరపడానికి మరియు మీ స్వంత ఆసక్తులు మరియు అభిప్రాయాలను కాపాడుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే సాంకేతికతలు మరియు సాంకేతికతల యొక్క మొత్తం సెట్. ఒప్పించే కళ సహజసిద్ధంగా ఉంటుంది, మరియు ఈ నాణ్యత కలిగిన వ్యక్తులు నాయకులుగా మారతారు, వారు కోరుకున్నది సులభంగా పొందుతారు మరియు వారి చుట్టూ ఉన్న చాలామంది వారి స్నేహితులుగా మారడానికి ప్రయత్నిస్తారు. కానీ తక్షణ ఒప్పించే కళ ప్రత్యేకంగా అభివృద్ధి చేయబడదని దీని అర్థం కాదు. వివిధ మానిప్యులేటివ్ టెక్నిక్స్, మానసిక లక్షణాలు మరియు నిర్దిష్ట ప్రభావితం చేసే నైపుణ్యాల అభివృద్ధి యొక్క జ్ఞానం ఏ వ్యక్తినైనా ఇతరులను ప్రభావితం చేసే మాస్టర్‌గా చేస్తుంది.

మానవ నిర్ణయాధికారాన్ని ప్రభావితం చేసే యంత్రాంగాలు అనేక శతాబ్దాల క్రితం అందుబాటులో ఉన్నాయి మరియు తత్వవేత్తలు మరియు రాజకీయ నాయకులు అకారణంగా మరియు ప్రయోగాత్మకంగా గుర్తించారు. తరువాత మాత్రమే, పురాతన గ్రంథాల యొక్క అనేక సలహాలు అధికారిక శాస్త్రీయ మానసిక ఆవిష్కరణల ద్వారా ధృవీకరించబడ్డాయి. అటువంటి జ్ఞానం యొక్క పెరుగుతున్న ప్రజాదరణ ప్రారంభంలో ముఖ్యమైన ప్రభుత్వ సమస్యలను పరిష్కరించాల్సిన అవసరం ఉన్నప్పటికీ, ప్రజలు దానిని వ్యక్తిగత మరియు స్వార్థ ప్రయోజనాల కోసం ఉపయోగిస్తున్నారు.

ప్రస్తుతానికి, ప్రభావం, అలాగే వేరొకరి నమ్మకాలకు వ్యతిరేకత బోధించే పాఠశాలలు ఉన్నాయి. పాత పద్ధతులు పనిచేయడం మానేస్తాయి, ఎందుకంటే దాదాపు మొత్తం జనాభాకు వాటి గురించి తెలుసు మరియు తార్కికంగా నిరోధించడం నేర్చుకున్నారు మరియు ప్రభావితం చేసే ప్రయత్నాలను వెంటనే గమనించవచ్చు. సహేతుకమైన ఒప్పించే కళ కమ్యూనికేటివ్ కాంపోనెంట్‌ను అభివృద్ధి చేసే ప్రధాన పనిగా మారుతుంది, ఇక్కడ అన్ని పార్టీల ప్రయోజనాలు చేర్చబడతాయి మరియు నిర్ణయం తీసుకోవడానికి ఒప్పించబడే వ్యక్తి యొక్క స్వేచ్ఛా సంకల్పం గౌరవించబడుతుంది.

ఒప్పించే శక్తి ఒక కళ

మీ దృక్కోణాన్ని అంగీకరించడానికి ఇతరులను ఒప్పించే సామర్థ్యం లేదా అవసరమైన నిర్ణయాన్ని చాలా సర్కిల్‌లలో వక్తృత్వ కళగా పరిగణిస్తారు. ఇది మోనోలాగ్‌లు మరియు డైలాగ్‌లను నిర్మించగల సామర్థ్యం, ​​సరిగ్గా ఉంచబడిన స్వరాలు మరియు ఫలితాలను సాధించడానికి వ్యక్తులను అనుమతించే తగిన వచనాన్ని ఎంచుకునే సామర్థ్యం. ఒప్పించడం అనేది నేరుగా వాగ్ధాటికి సంబంధించినది, ఎందుకంటే ఇది వినేవారికి సానుకూల భావోద్వేగాలను తీసుకువచ్చే విధంగా వాస్తవాలు లేదా పరిష్కరించని సమస్యలను మాట్లాడే సామర్థ్యం.

ఒప్పించే కళ అంటే ఏమిటి లేదా మీకు కావలసినదాన్ని ఎలా పొందాలి అనే దాని గురించి ఆలోచిస్తున్నప్పుడు, వ్యక్తులు తరచుగా సంభాషణకర్త యొక్క భావోద్వేగ స్థితి యొక్క ప్రాముఖ్యత గురించి మరచిపోతారు మరియు వారి స్వంత ప్రయోజనం కోసం ప్రత్యేకంగా ప్రయత్నిస్తారు, ఇది వారి ప్రయత్నాలను తిరస్కరిస్తుంది.

సరైన ఒప్పించడం ఎల్లప్పుడూ ప్రత్యర్థిలో ప్రత్యేకమైన భావోద్వేగ నేపథ్యాన్ని సృష్టించే లక్ష్యంతో ఉంటుంది; ఇది ఒక వ్యక్తికి ముఖ్యమైన క్షణాలను హైలైట్ చేసే సామర్థ్యం మరియు వాటి ద్వారా ప్రభావం చూపుతుంది. భావోద్వేగ ఒత్తిడి ద్వారా ప్రత్యక్ష వాస్తవికత మరియు బలవంతం తరచుగా ఒక వ్యక్తిలో సరైన మానసిక స్థితిని సృష్టించడం మరియు అతనిని ప్రశంసలతో వినేలా చేయగల సామర్థ్యం వంటి అధిక-నాణ్యత ఫలితాలను ఉత్పత్తి చేయదు. వాగ్ధాటి మరియు భావోద్వేగ ప్రదర్శన ఇతర వ్యక్తులను ఒప్పించడంలో ప్రధాన చోదక శక్తులు, అలాగే భావోద్వేగ నేపథ్యం యొక్క సూక్ష్మ భావన.

వ్యక్తులను ఒప్పించే సామర్థ్యం కూడా ఒక కళారూపంగా పరిగణించబడుతుంది, ఎందుకంటే ఈ ప్రక్రియలో స్టేజ్‌క్రాఫ్ట్ యొక్క ప్రాథమిక అంశాలు, టెక్స్ట్ యొక్క కళాత్మక నిర్మాణం మరియు సమాచార ప్రదర్శనలో ప్రాధాన్యతనిచ్చే స్క్రిప్ట్ ప్లేస్‌మెంట్ ఉంటాయి. ఒక వ్యక్తిని ఒప్పించే లక్ష్యంతో నిర్మించబడిన ఏదైనా పరిచయం ఎల్లప్పుడూ ఒక పనితీరు వలె ఉంటుంది మరియు నైపుణ్యం యొక్క దరఖాస్తు ప్రాంతాలు చాలా విస్తృతంగా ఉంటాయి.

ప్రజలను ఒప్పించడానికి అవసరమైన నైపుణ్యాల పరిధి విస్తృతంగా అనిపించవచ్చు, కానీ అనేక పద్ధతులు అందుబాటులో ఉన్నాయి. కానీ మీరు సాధారణ రోజువారీ సమస్యలను పరిష్కరించేటప్పుడు లేదా పార్కింగ్ స్థలానికి సంబంధించి మరియు మీ స్వంత ప్రాజెక్ట్‌ను ప్రచారం చేసేటప్పుడు మరియు సరిపోని వ్యక్తులతో చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు ఇవన్నీ ఉపయోగించవచ్చు.

ఒప్పించే పద్ధతులు

ప్రజలను ఒప్పించే పద్ధతులు ఒకరి అభిప్రాయం లేదా చర్చను విధించడాన్ని పూర్తిగా మినహాయిస్తాయి; ఇది ఎల్లప్పుడూ పరస్పర చర్య మరియు ప్రతిపాదిత ఎంపికకు మద్దతు ఇవ్వడానికి ఒక వ్యక్తిలో చేతన కోరికను రేకెత్తించే కోరిక. శబ్ద ప్రభావం మాత్రమే ఒప్పించే అంశం, కానీ మానవ చర్యలు కూడా అని గమనించాలి. కొన్నిసార్లు చర్యలు గంటసేపు జరిగే సంభాషణలు, ఏకపాత్రాభినయాలు, చర్చలు మరియు ప్రయోజన వాదనల కంటే చాలా ఎక్కువ నిర్ణయిస్తాయి. గరిష్ట ప్రభావం కోసం మొత్తం అందుబాటులో ఉన్న ప్రభావాల పాలెట్‌ను ఉపయోగించడం ముఖ్యం, అనగా. సంభాషణ విషయంలో, విరామాలు మరియు ప్రసంగం యొక్క వాల్యూమ్‌ను విస్మరించలేము మరియు ప్రభావవంతమైన నిర్ధారణల సందర్భంలో, ఒకరు ఎంచుకున్న ప్రధాన పంక్తితో స్థిరత్వాన్ని కొనసాగించాలి.

ఒప్పించే కళను ఎలా నేర్చుకోవాలి? ఉద్రిక్తత లేని అనుకూలమైన వాతావరణాన్ని సృష్టించడం మొదటి విషయం. అంతర్గతంగా రిలాక్స్‌గా ఉన్న వ్యక్తి కంటే సందేహాస్పద స్థితిలో ఉన్న వ్యక్తి లేదా ప్రతిదాన్ని విశ్లేషించి, మూల్యాంకనం చేసే వ్యక్తి ప్రతిఘటించే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుంది.

ఒక వ్యక్తి యొక్క అంతర్గత స్థితిని నిర్ణయించే మీ సామర్థ్యం పట్టింపు లేదు, ఎందుకంటే ఏదైనా పరస్పర చర్య జోక్, పొగడ్త లేదా చమత్కారమైన వ్యాఖ్యతో ప్రారంభమవుతుంది, ఇది మొదట్లో పరిస్థితిని కొద్దిగా తగ్గించడంలో సహాయపడుతుంది. కానీ జోక్ కేవలం గాలిలోకి విసిరివేయబడలేదని నిర్ధారించుకోండి, కానీ తదుపరి ప్రసంగంతో సందర్భంలో కనెక్ట్ చేయబడింది. ఇది తదుపరి సంభాషణకు ప్రత్యేకమైన కారణాలను రూపొందించడంలో సహాయపడుతుంది మరియు సంభాషణను మొదట్లో ఆహ్లాదకరమైన వాటితో అనుబంధించడంలో సహాయపడుతుంది, మీరు కమ్యూనికేషన్ విచ్ఛిన్నతను కూడా తొలగిస్తారు.

సంభాషణ యొక్క మృదువైన ప్రవాహం దాని సహజత్వం మరియు సహజత్వం యొక్క అనుభూతిని సృష్టిస్తుంది, అంటే ప్రత్యర్థి చర్చలో ఉన్న అంశం దాని స్వంతదానిపై పుట్టిందని లేదా బహుశా అతనిచే ప్రతిపాదించబడిందని భావిస్తాడు, ఇది స్పృహ యొక్క తారుమారు యొక్క అనుమానాలను తొలగిస్తుంది.

కొన్ని సమస్యలను పరిష్కరించడానికి మీ ఎంపికలను ముందుకు తీసుకురావడానికి, ప్రారంభ ప్రశ్నల పద్ధతి బాగా సహాయపడుతుంది, దీనికి ధన్యవాదాలు అంశం యొక్క పరిధిని సూచిస్తుంది. ఆ. కమ్యూనికేషన్ ప్రారంభంలోనే, అవతలి వ్యక్తిని సాధారణ విషయానికి సంబంధించి గరిష్ట సంఖ్యలో ప్రశ్నలు అడుగుతారు, ఆపై మీకు అవసరమైన సమాధానాలు అందించబడతాయి. శ్రద్ధ యొక్క ప్రారంభ దిశకు ధన్యవాదాలు, మేము గరిష్ట ప్రాప్యతను మరియు సమాచారాన్ని గుర్తుంచుకోవడాన్ని పొందుతాము మరియు ప్రశ్నల సంఖ్య ప్రారంభంలో పెద్దదిగా ఉన్నందున, ఒక వ్యక్తికి సిద్ధంగా ఉన్న సమాధానాలు లేవు, కానీ కోరిక ద్వారా నిర్దేశించబడిన ఒత్తిడి యొక్క చిన్న స్థాయి ఉంది. వారిని కనుక్కో. అటువంటి పరిస్థితులలో, ఒక వ్యక్తి తన స్వంత అసమర్థత యొక్క భావాన్ని తొలగించడానికి ప్రతిపాదిత దృక్కోణాన్ని త్వరగా అంగీకరించడానికి మొగ్గు చూపుతాడు.

మీ తప్పుల సంభావ్యతను గుర్తించండి, ఘర్షణకు బదులుగా సహకారాన్ని సూచించే భాషను ఉపయోగించండి. మీరు మీ స్థానాన్ని అతనికి నిరూపించగలరని మీరు ఒక వ్యక్తికి చెప్పినప్పుడు, మీరు మిమ్మల్ని శత్రువుగా, విరోధి స్థానంలో ఉంచుతున్నారు, కానీ మీ అభిప్రాయం తప్పు అని మీరు పేర్కొన్నట్లయితే, మీరు సంప్రదించి కనుగొనాలనుకుంటున్నారు. ఒక సాధారణ పరిష్కారం, అప్పుడు మీరు స్వయంచాలకంగా సంభాషణకర్తను మిత్ర శ్రేణికి బదిలీ చేస్తారు. ఒకే వైపు ఉన్న భావన సగం విమర్శలు మరియు అసమ్మతిని తొలగిస్తుంది, సంకర్షణ కోరికను ప్రోత్సహిస్తుంది.

విమర్శలకు భయపడవద్దు; దీనికి విరుద్ధంగా, దాన్ని త్వరగా అంగీకరించండి, మీరు సరిగ్గా ఎక్కడ మరియు ఎందుకు తప్పు చేస్తున్నారో పొడిగించిన సంస్కరణను అందించండి. ఇది శ్రద్దగల వ్యక్తి యొక్క అభిప్రాయాన్ని సృష్టిస్తుంది మరియు మీ బలహీనతలను మరియు ప్రతికూల ఆలోచనలను జాబితా చేయడంలో అవతలి వ్యక్తిని నిరాయుధులను చేస్తుంది. ఒక వ్యక్తి తనను తాను విమర్శించుకున్నప్పుడు, మరొకరికి ఎటువంటి ఎంపికలు ఉండవు, అవి సత్యాన్ని, సానుకూల అంశాలను కనుగొనడం లేదా సాంస్కృతిక సంభాషణ యొక్క సామాన్యమైన నియమాలను ఉల్లంఘించకుండా, తిరగడానికి మరియు వదిలివేయడం.

సహజంగానే, మొత్తం సంభాషణ స్నేహపూర్వక దిశలో నిర్మించబడాలి, సాధారణ వీక్షణలు లేదా అదే సమస్యలపై దృష్టి పెడుతుంది. ఏదైనా నమ్మకం యొక్క ప్రధాన పని ఒక వ్యక్తికి మీ ఆలోచనలను అందించడం కాదు, స్నేహితులుగా మారడం, అప్పుడు మీ అభిప్రాయాలలో ఏదైనా విలువైనది, మరియు చాలా వ్యతిరేక ఆలోచనలు కూడా కఠినమైన విమర్శలకు లోబడి ఉండవు. ఐక్యత యొక్క వాతావరణాన్ని సృష్టించడం అనేది సంభాషణకర్తతో గరిష్ట సారూప్యతను కనుగొనడమే కాకుండా, సంభాషణ ప్రారంభంలో కొన్ని ఉపాయాలను కూడా అనుమతిస్తుంది. అందువల్ల, మనస్తత్వవేత్తలు మొదటి కొన్ని నిమిషాల్లో మీరు వీలైనంత ఎక్కువ నిశ్చయాత్మక సమాధానాలు మరియు ఒప్పందాలను స్వీకరించే విధంగా పరస్పర చర్యను నిర్మించాలని సిఫార్సు చేస్తారు, తప్పనిసరిగా బిగ్గరగా వ్యక్తం చేయకూడదు. మీరు వివాదం చేయడానికి అసాధ్యమైన స్పష్టమైన వాస్తవాలను జాబితా చేయడం ద్వారా సంభాషణను ప్రారంభించవచ్చు - వాతావరణం, తాజా వార్తల ఈవెంట్‌లు, లైన్ పొడవు లేదా మెషీన్‌లో కాఫీ లభ్యత. సంభాషణకర్త మీతో ఏకీభవించే ప్రపంచ సమస్యల కోసం వెతకవలసిన అవసరం లేదు; బయట వేడిగా ఉందని సాధారణ అవగాహన సరిపోతుంది.

ప్రాథమిక ఒప్పందాల సాంకేతికతను జాగ్రత్తగా ఉపయోగించడం అవసరం, ఎందుకంటే దాదాపు ప్రతి ఒక్కరూ దాని గురించి ఇప్పటికే తెలుసు మరియు అలాంటి క్షణాలు సులభంగా లెక్కించబడతాయి. మీరు అతని అభిప్రాయాన్ని తారుమారు చేస్తున్నారని మరియు మొరటుగా మరియు బహిరంగంగా ఉన్నారని గ్రహించి, వ్యక్తి అంతర్గతంగా ఉద్రిక్తంగా ఉంటాడు. తిరస్కరించే సామర్థ్యం ఒకరి స్వంత ఎంపికపై విశ్వాసాన్ని కలిగిస్తుంది మరియు స్వేచ్ఛ యొక్క భావాన్ని ఇస్తుంది, అందుకే ప్రత్యర్థికి సవాలు చేయడానికి మరియు తిరస్కరించడానికి అవకాశం ఇవ్వడం చాలా ముఖ్యం - ఇది అతనికి ప్రక్రియపై నియంత్రణను ఇస్తుంది. సరిదిద్దబడే ఏకైక విషయం ఏమిటంటే, మీకు ముఖ్యమైనది కానటువంటి తిరస్కరణ పరిస్థితులను ప్రత్యేకంగా సృష్టించడం, అప్పుడు సరైన స్థలంలో, వాదనలతో కొంచెం ఒత్తిడితో, మీరు సమ్మతిని పొందవచ్చు.

మీకు భిన్నాభిప్రాయాలు ఉన్న క్షణాల నుండి సంభాషణను ప్రారంభించడం అసాధ్యం, ఈ విధంగా మీరు వెంటనే భావోద్వేగ ఉద్రిక్తతను జోడించి, సంఘర్షణ కోసం ఒకరినొకరు ఏర్పాటు చేసుకుంటారు. మీ కంటే ఎక్కువగా మాట్లాడే అవకాశాన్ని ఇతరులకు ఇవ్వండి మరియు ప్రశ్నలు అడిగే వ్యక్తిగా మిమ్మల్ని మీరు ఎంచుకోండి. ఈ టెక్నిక్ ఒప్పించే మోనోలాగ్ కంటే చాలా ఎక్కువ సాధించగలదు. ప్రతి వ్యక్తి తన అభిప్రాయాన్ని వ్యక్తీకరించడానికి ఇష్టపడతాడు మరియు తీసుకున్న నిర్ణయం తనదేనని కూడా పరిగణించాడు, కాబట్టి సంభాషణకర్త యొక్క తర్కాన్ని ప్రశ్నలతో అవసరమైన దిశలో నడిపించడం అత్యంత తెలివైన పని, అతనిని అవసరమైన నిర్ణయం తీసుకోవడానికి నెట్టివేసినట్లు.

మీ స్వంత వైఖరిని వాదించేటప్పుడు, బహిరంగ వ్యూహాలను ఉపయోగించడం మంచిది. సమాచారాన్ని కప్పి ఉంచే పద్ధతిలో ప్రదర్శించడం మరియు చిన్న కారణాల కోసం కూడా ఒప్పందాలను ఉపయోగించడం కంటే, సాధ్యమైన అత్యంత బలవంతపు వాదనలతో ప్రారంభించడం విలువ. సరైన తయారీ జరిగితే, ఒక వ్యక్తి అంగీకరించడానికి నిజంగా విలువైన నమ్మకాలు సరిపోతాయి; తప్పులు జరిగితే, మీరు ఎల్లప్పుడూ చిన్న ప్రయోజనాలతో మీ స్థానాన్ని బలోపేతం చేసుకోవచ్చు. సర్కిల్‌లలోకి వెళ్లడం, చిన్న విషయాలతో ప్రారంభించడం, ఒక వ్యక్తి మీ మాటలు వినడానికి అలసిపోయినప్పుడు మరియు అలాంటి చిన్న విషయాలపై తన సమయాన్ని వృథా చేయడం అనర్హమైనదిగా భావించినప్పుడు వైఫల్యానికి దారి తీస్తుంది.

మీ తదుపరి వాదనలను ఎలా నిర్మించాలో బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి అశాబ్దిక సంకేతాల లక్షణాలను అధ్యయనం చేయాలని సిఫార్సు చేయబడింది. ఉదాహరణకు, సంభాషణకర్త ప్రశాంతంగా కూర్చొని ఉంటే, మరియు కొంత సమాచారం తర్వాత అతను తన బట్టల అంచుతో చురుకుగా కదలడం లేదా ఫిడేలు చేయడం ప్రారంభించినట్లయితే, ఈ వాదన అతనికి ముఖ్యమైనది మరియు ఉత్సాహాన్ని కలిగిస్తుంది. అటువంటి సందర్భాలలో, ఇతరులకు వెళ్లడం కంటే అంశాన్ని అభివృద్ధి చేయడం కొనసాగించడం విలువ. అదే విధంగా, క్లోజ్డ్ భంగిమలు, మీ తలని వ్యతిరేక దిశలో తిప్పడం వంటి ప్రతికూల ప్రతిచర్యలను గమనించడం విలువ - ఇవి వ్యక్తి మీ ప్రసంగాలను అంతర్గతంగా ప్రతిఘటిస్తున్నట్లు సంకేతాలు మరియు ఇది త్వరలో బహిరంగ వివాదానికి దారి తీస్తుంది.

అవతలి వ్యక్తిని నిజంగా అర్థం చేసుకోవడం మరియు దానిని ప్రదర్శించడం ద్వారా వచ్చే పరస్పర అవగాహన యొక్క భావాన్ని సృష్టించడానికి ప్రయత్నించండి. మీరు అతనిని సరిగ్గా అర్థం చేసుకున్నారో లేదో తెలుసుకోవడానికి మీ సంభాషణకర్త ఆలోచనలను తిరిగి చెప్పడం ద్వారా ఇలాంటి పనులు చేయడం సులభం. మీరు అతనిని అర్థం చేసుకున్నారని ఒక వ్యక్తి ధృవీకరణను ఇచ్చినప్పుడు, అతను దానిని మీకు అంతగా ఇవ్వడు. అందువలన, మీరు అతని ఆలోచనలు మరియు ఆకాంక్షలను అర్థం చేసుకునే వ్యక్తి అవుతారు, అంటే స్వయంచాలకంగా, మీరు మీ కోరికలు మరియు అభిప్రాయాలను వ్యక్తపరచడం ప్రారంభించినప్పుడు, వ్యక్తి మిమ్మల్ని అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రతిదీ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాడు.

అన్ని ప్రతిపాదిత సిఫార్సులను అనుసరించడం ద్వారా, మీరు తక్షణ సమ్మతి లేదా సహకారాన్ని స్వీకరిస్తారని ఆశించవద్దు, ఎందుకంటే కొన్ని సమస్యలను పరిష్కరించడానికి కూడా సమయం అవసరం. అవసరమైన వ్యక్తులతో క్రమంగా సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడం ద్వారా వ్యూహాలను రూపొందించండి, చర్యలో మీకు అవసరమైన వాటి యొక్క ప్రాముఖ్యతను చూపుతుంది. మీరు మొదట మేనేజర్‌తో స్నేహం చేసి, కంపెనీకి మీ అవసరాన్ని మరియు ఉపయోగాన్ని రుజువు చేసి, ఆపై పార్కింగ్ లేకపోవడం దేనికి దారితీస్తుందో వ్యక్తిగత ఉదాహరణ ద్వారా ప్రదర్శిస్తే కార్పొరేట్ పార్కింగ్‌ను సృష్టించడం చాలా సులభం. అభివృద్ధి చెందిన ప్రణాళిక మరియు పనితీరు చార్ట్‌లతో కార్యాలయంలోకి ప్రవేశించే ఎవరైనా వినడానికి అవకాశం లేదు. మరియు ఇది ప్రతిదానిలో జరుగుతుంది - కొన్ని విషయాలకు సహనం అవసరం.

విద్య యొక్క పద్ధతులువిద్యా లక్ష్యాలను సాధించే లక్ష్యంతో ఉపాధ్యాయుడు మరియు విద్యార్థుల పరస్పర అనుసంధాన కార్యకలాపాల మార్గాలను కాల్ చేయండి. విద్యార్థులతో ఉపాధ్యాయుని పరస్పర చర్య వివిధ మార్గాల్లో నిర్వహించబడుతుందని అనుభవం చూపిస్తుంది, ప్రత్యేకించి:

విద్యార్థులపై ప్రత్యక్ష ప్రభావం (ఒప్పించడం, నైతికత, డిమాండ్, ఆర్డర్, బెదిరింపు, శిక్ష, ప్రోత్సాహం, వ్యక్తిగత ఉదాహరణ, అధికారం, అభ్యర్థన, సలహా);

ప్రత్యేక పరిస్థితులు, పరిస్థితులు మరియు పరిస్థితులను సృష్టించడం, విద్యార్థి ఏదో పట్ల తన స్వంత వైఖరిని మార్చుకోవడానికి, తన స్థానాన్ని వ్యక్తీకరించడానికి, చర్యను నిర్వహించడానికి, పాత్రను చూపించడానికి ప్రోత్సహించడం;

ప్రజా అభిప్రాయాన్ని ఉపయోగించడం (విద్యార్థి కోసం సూచన సమూహం లేదా బృందం - పాఠశాల, విద్యార్థి, వృత్తిపరమైన), అలాగే అతనికి ముఖ్యమైన వ్యక్తి యొక్క అభిప్రాయం;

ఉపాధ్యాయుడు మరియు విద్యార్థి యొక్క ఉమ్మడి కార్యకలాపాలు (కమ్యూనికేషన్ మరియు పని ద్వారా);

శిక్షణ లేదా స్వీయ-విద్య, సమాచారం బదిలీ లేదా సామాజిక అనుభవం కుటుంబంలో, వ్యక్తుల మధ్య లేదా వృత్తిపరమైన కమ్యూనికేషన్ ప్రక్రియలో;

జానపద సంప్రదాయాలు మరియు జానపద ప్రపంచంలో ఇమ్మర్షన్, ఫిక్షన్ చదవడం.

ఉపాధ్యాయులు మరియు విద్యార్థుల మధ్య పరస్పర చర్య యొక్క వివిధ రూపాలు విద్య యొక్క వివిధ పద్ధతులను మరియు వారి వర్గీకరణ యొక్క సంక్లిష్టతను నిర్ణయిస్తాయి. విద్యా పద్ధతుల వ్యవస్థలో, అనేక వర్గీకరణలు ఉన్నాయి, వివిధ కారణాల వల్ల వేరు చేయబడ్డాయి.

1. ద్వారా పాత్రవిద్యార్థి వ్యక్తిత్వంపై ప్రభావం:

ఎ) ఒప్పించడం, బి) వ్యాయామం, సి) ప్రోత్సాహం, డి) శిక్ష.

2. ద్వారా మూలంవిద్యార్థి వ్యక్తిత్వంపై ప్రభావాలు: ఎ) మౌఖిక; బి) సమస్య-పరిస్థితి; సి) శిక్షణ పద్ధతులు మరియు వ్యాయామాలు; d) ప్రేరణ పద్ధతులు; ఇ) బ్రేకింగ్ పద్ధతులు; f) నిర్వహణ పద్ధతులు; g) స్వీయ విద్య యొక్క పద్ధతులు.

3. ద్వారా ఫలితాలువిద్యార్థి యొక్క వ్యక్తిత్వాన్ని ప్రభావితం చేయడం, పద్ధతులు వేరు చేయబడతాయి: ఎ) నైతిక వైఖరులు, ఉద్దేశ్యాలు, సంబంధాలు, ఆలోచనలు, భావనలు, ఆలోచనలను ఏర్పరచడం; బి) ప్రవర్తన యొక్క రకాన్ని నిర్ణయించే అలవాట్లను ప్రభావితం చేయడం.

4. ద్వారా దృష్టివిద్యార్థి వ్యక్తిత్వంపై ప్రభావం, విద్యా పద్ధతులు విభజించబడ్డాయి: a) ప్రపంచ దృష్టికోణాన్ని ఏర్పరుచుకునే మరియు సమాచార మార్పిడిని నిర్వహించేవి;

బి) కార్యకలాపాలను నిర్వహించడం మరియు ప్రవర్తన యొక్క ఉద్దీపన ఉద్దేశ్యాలు; సి) విద్యార్థులకు సహాయం అందించడం మరియు వారి చర్యలను అంచనా వేయడం.

5. బైనరీ"విద్య - స్వీయ-విద్య" పద్ధతుల జంటలను గుర్తించే పద్ధతులు. ఇవి ప్రభావం యొక్క పద్ధతులు: ఎ) మేధో గోళంపై (ఒప్పించడం - స్వీయ-ఒప్పించడం); బి) ప్రేరణాత్మక గోళం (ప్రేరణ (బహుమతి మరియు శిక్ష) - ప్రేరణ); సి) భావోద్వేగ గోళం (సూచన - స్వీయ హిప్నాసిస్); d) volitional sphere (డిమాండ్ - వ్యాయామం); ఇ) స్వీయ నియంత్రణ గోళం (ప్రవర్తన దిద్దుబాటు - స్వీయ దిద్దుబాటు); f) సబ్జెక్ట్-ప్రాక్టికల్ గోళం (విద్యాపరమైన పరిస్థితులు - సామాజిక పరీక్షలు); g) అస్తిత్వ గోళం (సందిగ్ధత యొక్క పద్ధతి - ప్రతిబింబం).

విద్యా పద్ధతుల యొక్క అత్యంత అనుకూలమైన వర్గీకరణ ఆధారంగా కనిపిస్తుంది సంక్లిష్ట ప్రభావంవిద్యార్థి యొక్క వ్యక్తిత్వంపై మరియు పద్ధతులతో సహా: 1) వ్యక్తిత్వ స్పృహ ఏర్పడటం; 2) కార్యకలాపాల సంస్థ మరియు సామాజిక ప్రవర్తన యొక్క అనుభవం; 3) వ్యక్తిగత ప్రవర్తనను ప్రేరేపించడం.

6.2 వ్యక్తిత్వ స్పృహను ఏర్పరుచుకునే పద్ధతులు

పరిసర ప్రపంచంలోని ప్రధాన సంఘటనలు మరియు దృగ్విషయాల గురించి వ్యక్తులకు జ్ఞానాన్ని తెలియజేయడానికి ఈ పద్ధతులు ఉపయోగించబడతాయి. వారు అభిప్రాయాలు, భావనలు, నమ్మకాలు, ఆలోచనలు, ఒకరి స్వంత అభిప్రాయం మరియు ఏమి జరుగుతుందో అంచనా వేయడం లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నారు. ఈ గుంపు యొక్క పద్ధతుల యొక్క సాధారణ లక్షణం వారి మౌఖికత, అంటే, పదంపై దృష్టి పెట్టడం, ఇది శక్తివంతమైన విద్యా సాధనంగా ఉండటం వలన, పిల్లల స్పృహకు ప్రత్యేకంగా ఖచ్చితంగా ప్రసంగించవచ్చు మరియు అతనిని ఆలోచించడానికి మరియు అనుభవించడానికి ప్రేరేపించవచ్చు. ఈ పదం విద్యార్థులు వారి జీవిత అనుభవాలను మరియు వారి చర్యలకు ప్రేరణలను అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది. ఏదేమైనప్పటికీ, విద్య యొక్క ఇతర పద్ధతుల నుండి వేరుగా ఉన్న విద్యార్థిపై మాత్రమే శబ్ద ప్రభావం తగినంత ప్రభావవంతంగా ఉండదు మరియు స్థిరమైన నమ్మకాలను ఏర్పరచదు.

ఒక వ్యక్తి యొక్క స్పృహను ఏర్పరిచే పద్ధతులలో, ఎక్కువగా ఉపయోగించేవి నమ్మకాలు, కథలు, వివరణలు, స్పష్టీకరణలు, ఉపన్యాసాలు, నైతిక సంభాషణలు, చర్చలు, ప్రబోధాలు, సూచనలు మరియు ఉదాహరణలు.

నమ్మకంకొంత భావన, నైతిక స్థానం, ఏమి జరుగుతుందో అంచనా వేయడానికి సహేతుకమైన రుజువు ఉంటుంది. అందించిన సమాచారాన్ని వినడం, విద్యార్థులు తన స్థానం యొక్క ఉపాధ్యాయుని ప్రదర్శన యొక్క తర్కం వలె చాలా భావనలు మరియు తీర్పులను గ్రహించరు. అందుకున్న సమాచారాన్ని మూల్యాంకనం చేయడం, విద్యార్థులు వారి అభిప్రాయాలను, స్థానాలను నిర్ధారించడం లేదా వాటిని సరిదిద్దడం. చెప్పబడినది సరైనదని ఒప్పించి, వారు ప్రపంచం, సమాజం మరియు సామాజిక సంబంధాలపై తమ స్వంత అభిప్రాయ వ్యవస్థను ఏర్పరుస్తారు.

విద్యా ప్రక్రియ యొక్క ఒక పద్ధతిగా ఒప్పించడం వివిధ రూపాల ద్వారా అమలు చేయబడుతుంది, ప్రత్యేకించి, సాహిత్య రచనలు, చారిత్రక సారూప్యతలు, బైబిల్ ఉపమానాలు మరియు కల్పిత కథల నుండి సారాంశాలు తరచుగా ఉపయోగించబడతాయి. చర్చల సమయంలో ఒప్పించే పద్ధతి కూడా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.

కథప్రాథమిక మరియు మధ్యతరగతి తరగతులలో ప్రధానంగా ఉపయోగించబడుతుంది. ఇది నైతిక విషయాలను కలిగి ఉన్న నిర్దిష్ట వాస్తవాలు మరియు సంఘటనల యొక్క స్పష్టమైన, భావోద్వేగ ప్రదర్శన. భావాలను ప్రభావితం చేయడం ద్వారా, నైతిక అంచనాలు మరియు ప్రవర్తన యొక్క ప్రమాణాల అర్థాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు సమీకరించడానికి కథ విద్యార్థులకు సహాయపడుతుంది, నైతిక ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా ఉండే చర్యల పట్ల సానుకూల వైఖరిని ఏర్పరుస్తుంది మరియు ప్రవర్తనను ప్రభావితం చేస్తుంది.

ఏదైనా నిబంధనల (చట్టాలు, సూత్రాలు, నియమాలు, ప్రవర్తన యొక్క నిబంధనలు మొదలైనవి) యొక్క ఖచ్చితత్వాన్ని నిరూపించడానికి అవసరమైన సందర్భాల్లో కథ స్పష్టమైన మరియు స్పష్టమైన అవగాహనను అందించడంలో విఫలమైతే, పద్ధతి వివరణలు.ఇచ్చిన తీర్పు యొక్క సత్యాన్ని నిర్ధారించే తార్కికంగా సంబంధిత అనుమితుల ఉపయోగం ఆధారంగా, వివరణ యొక్క సాక్ష్యాధారమైన రూపం ద్వారా వివరణ వర్గీకరించబడుతుంది. అనేక సందర్భాల్లో, వివరణలు విద్యార్థి పరిశీలన, ఉపాధ్యాయుడు-విద్యార్థి మరియు విద్యార్థి-ఉపాధ్యాయుడి ప్రశ్నలతో కలిపి, సంభాషణగా అభివృద్ధి చెందుతాయి.

TO స్పష్టీకరణఒక విద్యార్థి ఏదైనా వివరించాల్సిన అవసరం వచ్చినప్పుడు, కొత్త నైతిక ప్రమాణాల గురించి అతనికి తెలియజేయాలి మరియు ఒక విధంగా లేదా మరొక విధంగా అతని స్పృహ మరియు భావాలను ప్రభావితం చేయవలసి వచ్చినప్పుడు వారు ఆశ్రయిస్తారు. వివరణ కొత్త నైతిక నాణ్యత లేదా ప్రవర్తన యొక్క రూపాన్ని రూపొందించడానికి లేదా ఏకీకృతం చేయడానికి, అలాగే ఇప్పటికే కట్టుబడి ఉన్న నిర్దిష్ట చర్య పట్ల సరైన వైఖరిని అభివృద్ధి చేయడానికి ఉపయోగించబడుతుంది. వివరణ మరియు కథనం నుండి వివరణను వేరు చేసే ఒక ముఖ్యమైన లక్షణం, ఇచ్చిన సమూహం లేదా వ్యక్తిపై ప్రభావం చూపడం.

సూచనవిద్యార్థి కొన్ని వైఖరులను అంగీకరించాల్సిన సందర్భాలలో ఉపయోగించబడుతుంది. ఇది మొత్తం వ్యక్తిత్వాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది, కార్యాచరణ కోసం వైఖరులు మరియు ఉద్దేశాలను సృష్టిస్తుంది మరియు విద్యార్థి బోధనా ప్రభావాన్ని విమర్శనాత్మకంగా గ్రహించడం ద్వారా వర్గీకరించబడుతుంది. సూచన విద్య యొక్క ఇతర పద్ధతుల ప్రభావాన్ని పెంచుతుంది. సూచించడం అంటే భావాలను ప్రభావితం చేయడం మరియు వాటి ద్వారా ఒక వ్యక్తి యొక్క మనస్సు మరియు సంకల్పం. ఈ పద్ధతి యొక్క ఉపయోగం పిల్లలు వారి చర్యలను మరియు వారితో సంబంధం ఉన్న భావోద్వేగ స్థితులను అనుభవించడంలో సహాయపడుతుంది. సలహా ప్రక్రియ తరచుగా స్వీయ-వశీకరణ ప్రక్రియతో కూడి ఉంటుంది, పిల్లవాడు తన ప్రవర్తన యొక్క భావోద్వేగ అంచనాను తనకు తానుగా పెంచుకోవడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు, తనను తాను ప్రశ్న వేసుకున్నట్లుగా: “ఈ పరిస్థితిలో ఉపాధ్యాయుడు లేదా తల్లిదండ్రులు నాకు ఏమి చెబుతారు? ”

ప్రబోధంవివరణ మరియు సూచనతో అభ్యర్థనను మిళితం చేస్తుంది. ఈ పద్ధతి యొక్క బోధనా ప్రభావం పిల్లలకి ఉపాధ్యాయుడు స్వీకరించిన చిరునామా రూపం, అతని అధికారం, నైతిక లక్షణాలు మరియు అతని పదాలు మరియు చర్యల యొక్క ఖచ్చితత్వంపై నమ్మకంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ప్రబోధం ప్రశంసల రూపాన్ని తీసుకుంటుంది, ఆత్మగౌరవం మరియు గౌరవం యొక్క భావాలను ఆకర్షించడం లేదా అవమానం, పశ్చాత్తాపం, తన పట్ల అసంతృప్తి, ఒకరి చర్యలు మరియు దిద్దుబాటుకు మార్గాలను సూచిస్తుంది.

నైతిక సంభాషణఉపాధ్యాయుడు మరియు విద్యార్థులు - రెండు పార్టీల భాగస్వామ్యాన్ని కలిగి ఉన్న జ్ఞానం యొక్క క్రమబద్ధమైన మరియు స్థిరమైన చర్చ యొక్క పద్ధతి. సంభాషణ కథకు భిన్నంగా ఉంటుంది, దీనిలో ఉపాధ్యాయుడు సంభాషణకర్తల అభిప్రాయాలను వింటాడు మరియు పరిగణనలోకి తీసుకుంటాడు, సమానత్వం మరియు సహకారం యొక్క సూత్రాలపై వారితో తన సంబంధాన్ని ఏర్పరుస్తాడు. నైతిక సంభాషణ అని పిలుస్తారు ఎందుకంటే దాని విషయం చాలా తరచుగా నైతిక, నైతిక మరియు నైతిక సమస్యలుగా మారుతుంది. నైతిక సంభాషణ యొక్క ఉద్దేశ్యం నైతిక భావనలను లోతుగా మరియు బలోపేతం చేయడం, జ్ఞానాన్ని సాధారణీకరించడం మరియు ఏకీకృతం చేయడం మరియు నైతిక అభిప్రాయాలు మరియు నమ్మకాల వ్యవస్థను రూపొందించడం.

వివాదం- రాజకీయ, ఆర్థిక, సాంస్కృతిక, సౌందర్య, చట్టపరమైన - విద్యార్థులకు సంబంధించిన వివిధ అంశాలపై ఇది ఉల్లాసమైన వేడి చర్చ. అవి మధ్య మరియు ఉన్నత పాఠశాలల్లో జరుగుతాయి. వివాదాన్ని నిర్వహించడానికి, ప్రాథమిక తయారీ అవసరం. అన్నింటిలో మొదటిది, మీరు చర్చ యొక్క అంశాన్ని ఎన్నుకోవాలి, ఇది క్రింది అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉండాలి: ఎ) పాఠశాల పిల్లల నిజ జీవితానికి సంబంధించినది; బి) వీలైనంత సులభంగా అర్థం చేసుకోవడం; సి) ప్రతిబింబం మరియు చర్చ కోసం స్వేచ్ఛను అందించడానికి అసంపూర్తిగా ఉండండి; d) నైతిక విషయాలతో నిండిన రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ప్రశ్నలను చేర్చండి; ఇ) ప్రధాన ప్రశ్నపై దృష్టి సారించి విద్యార్థులకు సమాధానాల ఎంపికను అందించండి: "హీరో ఎలా ప్రవర్తించాలి?"

చాలా తరచుగా, సంభాషణను నిర్వహించడానికి, ఐదు లేదా ఆరు సమస్యాత్మక సమస్యలు రూపొందించబడ్డాయి, స్వతంత్ర తీర్పులు అవసరం మరియు వివాదం యొక్క రూపురేఖలను ఏర్పరుస్తాయి. చర్చలో పాల్గొనేవారు ఈ సమస్యలకు ముందుగానే పరిచయం చేయబడతారు, అయితే చర్చ సమయంలో వారు గతంలో ప్రతిపాదించిన తర్కం నుండి తప్పుకోవచ్చు.

కొన్నిసార్లు ఉపాధ్యాయుడు "ప్రారంభకులు" మరియు వివాదానికి నాయకులుగా వ్యవహరించే విద్యార్థులను నియమిస్తాడు. ఉపాధ్యాయుడు తన దృక్కోణాన్ని విధించకుండా మరియు విద్యార్థుల అభిప్రాయాలు మరియు నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేయకుండా "బయటి పరిశీలకుడి" స్థానాన్ని తీసుకోవాలి. వివాదం సమయంలో, వివాదం యొక్క నైతికతను గమనించడం చాలా ముఖ్యం: వ్యక్తీకరించబడిన అభిప్రాయం యొక్క సారాంశాన్ని ఆక్షేపించండి, చాలా వ్యక్తిగతంగా ఉండకండి, మీ దృక్కోణాన్ని కారణంతో సమర్థించండి మరియు మరొకరిని తిరస్కరించండి. చర్చ రెడీమేడ్, ఫైనల్ (“సరైన”) అభిప్రాయంతో ముగియకపోతే మంచిది, ఎందుకంటే ఇది విద్యార్థులకు ఆఫ్టర్ ఎఫెక్ట్ చేయడానికి, అంటే వాదనను తరువాత ముగించడానికి అవకాశం ఇస్తుంది.

ఉదాహరణఅనేది నిర్దిష్టమైన రోల్ మోడల్‌లను అందించే విద్యా పద్ధతి మరియు తద్వారా విద్యార్థుల స్పృహ, భావాలు మరియు నమ్మకాలను చురుకుగా రూపొందిస్తుంది, వారి కార్యకలాపాలను సక్రియం చేస్తుంది. ఈ పద్ధతి యొక్క సారాంశం ఏమిటంటే, అనుకరణ, ముఖ్యంగా బాల్యంలో, పెరుగుతున్న వ్యక్తికి పెద్ద మొత్తంలో సాధారణీకరించిన సామాజిక అనుభవాన్ని సముచితం చేసే అవకాశాన్ని అందిస్తుంది. బోధనా అభ్యాసంలో, అత్యుత్తమ వ్యక్తులు (రచయితలు, శాస్త్రవేత్తలు మొదలైనవి), అలాగే సాహిత్య రచనలు మరియు చిత్రాల హీరోలు చాలా తరచుగా ఉదాహరణలుగా ఉపయోగించబడతారు. వయోజన (తల్లిదండ్రులు, ఉపాధ్యాయులు, సీనియర్ స్నేహితుడు) యొక్క ఉదాహరణ అతను పిల్లలలో అధికారాన్ని కలిగి ఉంటే మరియు వారికి సూచన వ్యక్తిగా ఉంటే మాత్రమే ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. తోటివారి ఉదాహరణ చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది, కానీ ఈ సందర్భంలో సహవిద్యార్థులు మరియు స్నేహితులను పోలిక కోసం పాల్గొనడం అవాంఛనీయమైనది; సహచరులను - పుస్తకాలు మరియు చిత్రాల హీరోలు - రోల్ మోడల్‌గా ఉపయోగించడం మంచిది.

6.3 సామాజిక ప్రవర్తన యొక్క కార్యకలాపాలు మరియు అనుభవాలను నిర్వహించే పద్ధతులు

ఈ సమూహం యొక్క పద్ధతులు ప్రవర్తనా అలవాట్లను అభివృద్ధి చేయడం లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాయి, అది విద్యార్థి వ్యక్తిత్వానికి ప్రమాణంగా మారుతుంది. అవి సబ్జెక్ట్-ప్రాక్టికల్ గోళాన్ని ప్రభావితం చేస్తాయి మరియు పిల్లలలో లక్షణాలను పెంపొందించడం లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాయి, ఇది ఒక వ్యక్తి తనను తాను పూర్తిగా సామాజిక జీవిగా మరియు ప్రత్యేకమైన వ్యక్తిగా గుర్తించడంలో సహాయపడుతుంది. ఇటువంటి పద్ధతులలో వ్యాయామాలు, శిక్షణ, డిమాండ్లు, అసైన్‌మెంట్‌లు మరియు విద్యా పరిస్థితుల సృష్టి ఉన్నాయి.

సారాంశం వ్యాయామాలుఅవసరమైన చర్యలను పదేపదే చేయడం, వాటిని స్వయంచాలకంగా తీసుకురావడం. వ్యాయామాల ఫలితం స్థిరమైన వ్యక్తిత్వ లక్షణాలు - నైపుణ్యాలు మరియు అలవాట్లు. వారి విజయవంతమైన నిర్మాణం కోసం, వ్యాయామం వీలైనంత త్వరగా ప్రారంభించాలి, ఎందుకంటే చిన్న వ్యక్తి, వేగవంతమైన అలవాట్లు అతనిలో వేళ్ళూనుకుంటాయి. ఏర్పడిన అలవాట్లు ఉన్న వ్యక్తి అన్ని విరుద్ధమైన జీవిత పరిస్థితులలో స్థిరమైన లక్షణాలను ప్రదర్శిస్తాడు: నైపుణ్యంగా తన భావాలను నిర్వహిస్తాడు, కొన్ని విధులను నెరవేర్చడంలో జోక్యం చేసుకుంటే అతని కోరికలను నిరోధిస్తాడు, అతని చర్యలను నియంత్రిస్తాడు, వాటిని సరిగ్గా అంచనా వేస్తాడు, ఇతర వ్యక్తుల స్థానాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంటాడు. పెంపకం ద్వారా ఏర్పడిన అలవాట్లపై ఆధారపడిన లక్షణాలు ఓర్పు, స్వీయ-నియంత్రణ నైపుణ్యాలు, సంస్థ, క్రమశిక్షణ మరియు కమ్యూనికేషన్ సంస్కృతి.

శిక్షణ- ఇది తీవ్రమైన వ్యాయామం. అవసరమైన నాణ్యతను త్వరగా మరియు అధిక స్థాయిలో సృష్టించడానికి అవసరమైనప్పుడు ఇది ఉపయోగించబడుతుంది. అలవాటు చేసుకోవడం తరచుగా బాధాకరమైన ప్రక్రియలతో కూడి ఉంటుంది మరియు విద్యార్థిలో అసంతృప్తిని కలిగిస్తుంది. మానవీయ విద్యా వ్యవస్థలలో అలవాటును ఉపయోగించడం సమర్థించబడుతోంది, కొన్ని హింస, అనివార్యంగా, వ్యక్తి యొక్క ప్రయోజనాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకుంటుంది మరియు ఇది సమర్థించబడే ఏకైక హింస. హ్యూమనిస్టిక్ బోధనా శాస్త్రం కఠినమైన శిక్షణను వ్యతిరేకిస్తుంది, ఇది మానవ హక్కులకు విరుద్ధమైనది మరియు శిక్షణను పోలి ఉంటుంది మరియు వీలైతే, ఈ పద్ధతిని మృదువుగా చేయడం మరియు ఇతరులతో, ముఖ్యంగా ఆటలతో కలిపి ఉపయోగించడం అవసరం.

శిక్షణ యొక్క ప్రభావానికి సంబంధించిన షరతులు క్రింది విధంగా ఉన్నాయి: ఎ) ప్రదర్శించిన చర్య విద్యార్థికి ఉపయోగకరంగా మరియు అర్థమయ్యేలా ఉండాలి; బి) పిల్లలకి ఆకర్షణీయంగా ఉండే మోడల్ ఆధారంగా చర్యలు తప్పనిసరిగా నిర్వహించబడాలి; సి) చర్యను నిర్వహించడానికి అనుకూలమైన పరిస్థితులు సృష్టించబడాలి; d) చర్యలు క్రమపద్ధతిలో నిర్వహించబడాలి, పెద్దలచే నియంత్రించబడాలి మరియు ప్రోత్సహించబడాలి మరియు తోటివారి మద్దతు ఉండాలి; ఇ) ఒక వ్యక్తి పెరిగేకొద్దీ, స్పష్టంగా గ్రహించిన నైతిక అవసరం ఆధారంగా చర్య తీసుకోవాలి.

అవసరం- ఇది వ్యక్తిగత సంబంధాలలో వ్యక్తీకరించబడిన ప్రవర్తన యొక్క కట్టుబాటు, విద్యార్థి యొక్క కొన్ని కార్యకలాపాలకు కారణమవుతుంది, ప్రేరేపిస్తుంది లేదా నిరోధిస్తుంది మరియు అతనిలోని కొన్ని లక్షణాల అభివ్యక్తి సహాయంతో విద్య యొక్క పద్ధతి.

అవసరాలు విద్యార్థుల నుండి సానుకూల, ప్రతికూల లేదా తటస్థ (ఉదాసీనత) ప్రతిచర్యను కలిగిస్తాయి. ఈ విషయంలో, ఉన్నాయి అనుకూలమరియు ప్రతికూలఅవసరాలు. డైరెక్ట్ ఆర్డర్లు చాలా వరకు ప్రతికూలంగా ఉన్నాయి. ప్రతికూల పరోక్ష డిమాండ్లలో ఖండించడం మరియు బెదిరింపులు ఉంటాయి. ప్రదర్శన పద్ధతి ఆధారంగా, ప్రత్యక్ష మరియు పరోక్ష డిమాండ్ల మధ్య వ్యత్యాసం ఉంటుంది. విద్యార్థి నుండి కోరుకున్న ప్రవర్తనను ఉపాధ్యాయుడు స్వయంగా సాధించే అవసరాన్ని అంటారు వెంటనే.ఉపాధ్యాయులచే "వ్యవస్థీకరించబడిన" విద్యార్థుల పరస్పర డిమాండ్లను పరోక్ష డిమాండ్లుగా పరిగణించాలి.

ప్రదర్శన యొక్క రూపం ప్రత్యక్ష మరియు పరోక్ష డిమాండ్ల మధ్య తేడాను చూపుతుంది. కోసం ప్రత్యక్షంగాఅవసరాలు విద్యార్థులకు అర్థమయ్యేలా మరియు రెండు వేర్వేరు వివరణలను అనుమతించని ఆవశ్యకత, నిశ్చయత, నిర్దిష్టత, ఖచ్చితత్వం మరియు సూత్రీకరణల ద్వారా వర్గీకరించబడతాయి. ప్రత్యక్ష డిమాండ్ నిర్ణయాత్మక స్వరంలో ప్రదర్శించబడుతుంది మరియు షేడ్స్ యొక్క మొత్తం శ్రేణి సాధ్యమవుతుంది, ఇవి స్వరం, వాయిస్ బలం మరియు ముఖ కవళికల ద్వారా వ్యక్తీకరించబడతాయి.

పరోక్షఆవశ్యకత ప్రత్యక్షమైన దానికి భిన్నంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే చర్య కోసం ఉద్దీపన అనేది ఇకపై దాని వల్ల కలిగే మానసిక కారకాలు: విద్యార్థుల అనుభవాలు, ఆసక్తులు, ఆకాంక్షలు. వివిధ రకాల పరోక్ష అవసరాలు ఉన్నాయి.

అవసరం-సలహా.ఇది విద్యార్థి యొక్క స్పృహకు విజ్ఞప్తి, ఉపాధ్యాయుడు సిఫార్సు చేసిన చర్యల యొక్క సముచితత, ప్రయోజనం మరియు ఆవశ్యకతను అతనిని ఒప్పిస్తుంది. విద్యార్థి తన గురువులో పాత, మరింత అనుభవజ్ఞుడైన సహచరుడిని చూసినట్లయితే, అతని అధికారం గుర్తించబడి, ఎవరి అభిప్రాయాన్ని అతను విలువైనదిగా భావిస్తే, సలహా అంగీకరించబడుతుంది.

అవసరం ఒక ఆట.అనుభవజ్ఞులైన ఉపాధ్యాయులు అనేక రకాల డిమాండ్లను ప్రదర్శించడానికి ఆడాలనే పిల్లల స్వాభావిక కోరికను ఉపయోగిస్తారు. ఆటలు పిల్లలకు ఆనందాన్ని ఇస్తాయి మరియు అదే సమయంలో, అవసరాలు నిశ్శబ్దంగా నెరవేరుతాయి. ఇది క్లెయిమ్‌ను ప్రదర్శించడానికి అత్యంత మానవీయ మరియు ప్రభావవంతమైన రూపం, అయితే, దీనికి అధిక స్థాయి వృత్తిపరమైన నైపుణ్యం అవసరం.

నమ్మకం ద్వారా డిమాండ్విద్యార్థులు మరియు ఉపాధ్యాయుల మధ్య స్నేహపూర్వక సంబంధాలు అభివృద్ధి చెందినప్పుడు ఉపయోగించబడుతుంది. ఈ సందర్భంలో, విశ్వాసం ఒకరినొకరు గౌరవించే పార్టీల యొక్క సహజ వైఖరిగా వ్యక్తమవుతుంది.

డిమాండ్-అభ్యర్థన.బాగా వ్యవస్థీకృత బృందంలో, అభ్యర్థన అనేది ప్రభావానికి ఎక్కువగా ఉపయోగించే మార్గాలలో ఒకటిగా మారుతుంది. ఇది ఉపాధ్యాయులు మరియు విద్యార్థుల మధ్య స్నేహపూర్వక సంబంధాల ఆవిర్భావంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. అభ్యర్థన అనేది సహకారం, పరస్పర విశ్వాసం మరియు గౌరవం యొక్క ఒక రూపం.

అవసరం-సూచనఇది ఉన్నత పాఠశాల విద్యార్థులతో పని చేయడంలో అనుభవజ్ఞులైన ఉపాధ్యాయులచే విజయవంతంగా ఉపయోగించబడుతుంది మరియు కొన్ని సందర్భాల్లో ప్రభావంలో ప్రత్యక్ష అవసరాన్ని మించిపోయింది.

అవసరం-ఆమోదం.గురువు ద్వారా సకాలంలో వ్యక్తీకరించబడింది, ఇది బలమైన ప్రోత్సాహకంగా పనిచేస్తుంది. బోధనా పని యొక్క మాస్టర్స్ ఆచరణలో, ఆమోదం వివిధ, కానీ ఎల్లప్పుడూ తగిన రూపాలను తీసుకుంటుంది.

ఆర్డర్ చేయండి- అవసరమైన లక్షణాలను అభివృద్ధి చేసే మరియు సానుకూల చర్యలను బోధించే విద్యా పద్ధతి. అసైన్‌మెంట్‌ల బోధనా ప్రయోజనం, కంటెంట్ మరియు స్వభావంపై ఆధారపడి, అవి వ్యక్తిగతంగా, సమూహంగా మరియు సామూహికంగా, శాశ్వతంగా మరియు తాత్కాలికంగా ఉంటాయి. ఏదైనా అసైన్‌మెంట్‌కు రెండు వైపులా ఉంటాయి: అధికారం యొక్క కొలత (మీకు అప్పగించబడింది, మిమ్మల్ని అడిగారు, మీరు తప్ప ఎవరూ దీన్ని చేయలేరు, ఒక సాధారణ కారణం యొక్క విజయం మీపై ఆధారపడి ఉంటుంది, మొదలైనవి) మరియు బాధ్యత యొక్క కొలత (ప్రయత్నం) మీ నుండి సంకల్పం అవసరం, అప్పగించిన పనిని పూర్తి చేయడం అవసరం) ముగింపు, మొదలైనవి). ఈ పార్టీలలో ఏదైనా పేలవంగా నిర్వహించబడి ఉంటే (ప్రేరేపితమైనది), అప్పుడు అసైన్‌మెంట్ పూర్తి చేయబడదు లేదా కావలసిన విద్యా ప్రభావాన్ని ఇవ్వదు.

పెంపకం పరిస్థితులను సృష్టించడంప్రత్యేకంగా సృష్టించబడిన పరిస్థితులలో విద్యార్థుల కార్యకలాపాలు మరియు ప్రవర్తనను నిర్వహించడం. విద్యాబుద్ధులు నేర్పుతున్నారుఒక పిల్లవాడు సమస్యను పరిష్కరించవలసిన అవసరాన్ని ఎదుర్కొనే పరిస్థితులు ఇవి - ఇది నైతిక ఎంపిక సమస్య కావచ్చు, కార్యకలాపాలను నిర్వహించే పద్ధతి యొక్క ఎంపిక, సామాజిక పాత్ర మొదలైనవి కావచ్చు. ఉపాధ్యాయుడు ఉద్దేశపూర్వకంగా మాత్రమే పరిస్థితులను సృష్టిస్తాడు. తలెత్తే పరిస్థితి. ఈ పరిస్థితిలో ఒక పిల్లవాడు ఒక సమస్యను ఎదుర్కొన్నప్పుడు మరియు దానిని స్వతంత్రంగా పరిష్కరించడానికి పరిస్థితులు ఉన్నప్పుడు, స్వీయ-విద్య యొక్క పద్ధతిగా సామాజిక పరీక్ష (పరీక్ష) యొక్క అవకాశం సృష్టించబడుతుంది. సామాజిక పరీక్షలు ఒక వ్యక్తి జీవితంలోని అన్ని రంగాలను మరియు అతని సామాజిక సంబంధాలను చాలా వరకు కవర్ చేస్తాయి. విద్యా పరిస్థితిలో చేర్చడం పిల్లలలో ఒక నిర్దిష్ట సామాజిక స్థానం మరియు సామాజిక బాధ్యతను ఏర్పరుస్తుంది, ఇవి సామాజిక వాతావరణంలోకి వారి తదుపరి ప్రవేశానికి ఆధారం.

6.4 ప్రవర్తన మరియు కార్యాచరణను ఉత్తేజపరిచే పద్ధతులు

నైతిక భావాలను రూపొందించడానికి ఈ పద్ధతుల సమూహం ఉపయోగించబడుతుంది, అనగా చుట్టుపక్కల ప్రపంచంలోని వస్తువులు మరియు దృగ్విషయాల పట్ల ఒక వ్యక్తి యొక్క సానుకూల లేదా ప్రతికూల వైఖరి (మొత్తం సమాజం, వ్యక్తులు, స్వభావం, కళ, స్వయంగా మొదలైనవి). ఈ పద్ధతులు ఒక వ్యక్తి తన ప్రవర్తనను సరిగ్గా అంచనా వేయగల సామర్థ్యాన్ని అభివృద్ధి చేయడంలో సహాయపడతాయి, ఇది అతని అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు వాటికి అనుగుణంగా ఉన్న లక్ష్యాలను ఎంచుకోవడానికి సహాయపడుతుంది. చురుకైన మరియు సామాజికంగా ఆమోదించబడిన జీవిత కార్యకలాపాల కోసం విద్యార్థులలో స్పృహతో కూడిన ప్రోత్సాహకాలను రూపొందించే లక్ష్యంతో, ఉద్దీపన పద్ధతులు వ్యక్తి యొక్క ప్రేరణాత్మక గోళంపై ప్రభావంపై ఆధారపడి ఉంటాయి. అవి పిల్లల భావోద్వేగ గోళంపై భారీ ప్రభావాన్ని చూపుతాయి, అతని భావోద్వేగాలను నిర్వహించడంలో అతని నైపుణ్యాలను ఏర్పరుస్తాయి, నిర్దిష్ట భావాలను నిర్వహించడానికి, అతని భావోద్వేగ స్థితులను మరియు వాటికి దారితీసే కారణాలను అర్థం చేసుకోవడానికి అతనికి నేర్పుతాయి. ఈ పద్ధతులు వాలిషనల్ గోళాన్ని కూడా ప్రభావితం చేస్తాయి: అవి చొరవ మరియు ఆత్మవిశ్వాసం అభివృద్ధికి దోహదం చేస్తాయి; పట్టుదల, ఉద్దేశించిన లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి ఇబ్బందులను అధిగమించే సామర్థ్యం, ​​తనను తాను నియంత్రించుకునే సామర్థ్యం (నిగ్రహం, స్వీయ నియంత్రణ), అలాగే స్వతంత్ర ప్రవర్తన యొక్క నైపుణ్యాలు.

ప్రవర్తన మరియు కార్యాచరణను ఉత్తేజపరిచే పద్ధతులు బహుమతి, శిక్ష మరియు పోటీని కలిగి ఉంటాయి.

ప్రమోషన్- ఇది విద్యార్థుల చర్యల యొక్క సానుకూల అంచనా యొక్క వ్యక్తీకరణ. ఇది సానుకూల నైపుణ్యాలు మరియు అలవాట్లను బలపరుస్తుంది. ప్రోత్సాహం యొక్క చర్య సానుకూల భావోద్వేగాలను ప్రేరేపించడం మరియు పిల్లలలో విశ్వాసాన్ని కలిగిస్తుంది. ప్రోత్సాహం వివిధ మార్గాల్లో వ్యక్తమవుతుంది: ఆమోదం, ప్రశంసలు, కృతజ్ఞత, గౌరవ హక్కులను మంజూరు చేయడం, బహుమతి ఇవ్వడం.

స్పష్టమైన సరళత ఉన్నప్పటికీ, ప్రోత్సాహానికి జాగ్రత్తగా మోతాదు మరియు జాగ్రత్త అవసరం, ఎందుకంటే ఈ పద్ధతిని ఉపయోగించడంలో వైఫల్యం విద్యకు హానికరం. ప్రోత్సాహం యొక్క పద్ధతి అనేక షరతులకు అనుగుణంగా ఉంటుందని ఊహిస్తుంది: 1) ప్రోత్సాహం తప్పనిసరిగా విద్యార్థి చర్య యొక్క సహజ పరిణామంగా ఉండాలి మరియు ప్రోత్సాహాన్ని పొందాలనే అతని కోరిక కాదు; 2) ప్రోత్సాహం మిగిలిన జట్టు సభ్యులకు వ్యతిరేకంగా విద్యార్థిని పిట్ చేయకపోవడం ముఖ్యం; 3) బహుమతులు న్యాయంగా ఉండాలి మరియు నియమం ప్రకారం, జట్టు అభిప్రాయానికి అనుగుణంగా ఉండాలి; 4) ప్రోత్సాహాన్ని ఉపయోగించినప్పుడు, ప్రోత్సహించబడిన వ్యక్తి యొక్క వ్యక్తిగత లక్షణాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం అవసరం.

శిక్షవిద్యార్ధుల యొక్క అవాంఛనీయ చర్యలను నిరోధించడం, వాటిని నెమ్మదింపజేయడం మరియు తమ ముందు మరియు ఇతర వ్యక్తుల ముందు అపరాధ భావాన్ని కలిగించే బోధనాపరమైన ప్రభావం యొక్క పద్ధతి. కింది రకాల శిక్షలు అంటారు: అదనపు విధులను విధించడం; కొన్ని హక్కుల లేమి లేదా పరిమితి; నైతిక నింద యొక్క వ్యక్తీకరణ, ఖండించడం. జాబితా చేయబడిన శిక్షలు సహజ పరిణామాల యొక్క తర్కంపై ఆధారపడి వివిధ రూపాల్లో అమలు చేయబడతాయి: ఆకస్మిక శిక్షలు, సాంప్రదాయ శిక్షలు.

వ్యక్తి యొక్క భావోద్వేగ మరియు ప్రేరేపిత రంగాలపై బలమైన ప్రభావాన్ని చూపే ఉద్దీపన యొక్క ఏదైనా పద్ధతి వలె, అనేక అవసరాలను పరిగణనలోకి తీసుకొని శిక్షను తప్పనిసరిగా అమలు చేయాలి: 1) ఇది న్యాయంగా ఉండాలి, జాగ్రత్తగా ఆలోచించాలి మరియు ఎట్టి పరిస్థితుల్లోనూ అవమానపరచకూడదు. విద్యార్థి యొక్క గౌరవం; 2) శిక్ష యొక్క సరసత మరియు విద్యార్థి ప్రవర్తనపై దాని సానుకూల ప్రభావంపై పూర్తి విశ్వాసం ఉండే వరకు శిక్షించడానికి తొందరపడకూడదు; 3) శిక్షను వర్తించేటప్పుడు, అతను ఎందుకు శిక్షించబడ్డాడో విద్యార్థి అర్థం చేసుకున్నాడని మీరు నిర్ధారించుకోవాలి; 4) శిక్ష "గ్లోబల్" గా ఉండకూడదు, అనగా పిల్లవాడిని శిక్షించేటప్పుడు, అతని ప్రవర్తనలో సానుకూల అంశాలను కనుగొని వాటిని నొక్కి చెప్పాలి; 5) ఒక నేరానికి ఒక శిక్ష ఉండాలి; అనేక నేరాలు ఉంటే, శిక్ష తీవ్రంగా ఉంటుంది, కానీ ఒకే ఒక్కటి, అన్ని నేరాలకు ఒకేసారి; 6) పిల్లవాడు ఇంతకు ముందు సంపాదించగలిగిన, కానీ ఇంకా పొందని బహుమతులను శిక్ష రద్దు చేయకూడదు; 7) శిక్షను ఎన్నుకునేటప్పుడు, నేరం యొక్క సారాంశాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం అవసరం, ఎవరి ద్వారా మరియు ఏ పరిస్థితులలో ఇది జరిగింది, ఈ నేరానికి పిల్లవాడిని ప్రేరేపించిన కారణాలు ఏమిటి; 8) ఒక పిల్లవాడు శిక్షించబడితే, అతను ఇప్పటికే క్షమించబడ్డాడని అర్థం, మరియు అతని మునుపటి దుర్మార్గాల గురించి ఇకపై మాట్లాడవలసిన అవసరం లేదు.

పోటీపోటీ, నాయకత్వం మరియు ఇతరులతో తనను తాను పోల్చుకోవడం కోసం పిల్లల సహజ అవసరాన్ని సంతృప్తి పరచడానికి ఉద్దేశించిన పద్ధతి. ఒకరితో ఒకరు పోటీపడటం ద్వారా, పాఠశాల పిల్లలు సామాజిక ప్రవర్తన యొక్క అనుభవాన్ని త్వరగా నేర్చుకుంటారు మరియు శారీరక, నైతిక మరియు సౌందర్య లక్షణాలను అభివృద్ధి చేస్తారు. పోటీ వ్యక్తిత్వ లక్షణాలు ఏర్పడటానికి పోటీ దోహదపడుతుంది. పోటీ ప్రక్రియలో, పిల్లవాడు స్నేహితులతో సంబంధాలలో కొంత విజయాన్ని సాధిస్తాడు మరియు కొత్త సామాజిక స్థితిని పొందుతాడు. పోటీ పిల్లల కార్యాచరణను ప్రేరేపించడమే కాకుండా, స్వీయ-వాస్తవికత కోసం అతని సామర్థ్యాన్ని ఏర్పరుస్తుంది, ఇది స్వీయ-విద్య యొక్క పద్ధతిగా పరిగణించబడుతుంది, ఎందుకంటే పోటీ సమయంలో పిల్లవాడు వివిధ రకాల కార్యకలాపాలలో తనను తాను గ్రహించడం నేర్చుకుంటాడు.

పోటీలను నిర్వహించే పద్దతి కింది అవసరాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది: 1) ఒక నిర్దిష్ట విద్యా పనికి సంబంధించి పోటీ నిర్వహించబడుతుంది (ఇది కొత్త కార్యాచరణ ప్రారంభంలో “ట్రిగ్గర్” గా పనిచేస్తుంది, కష్టమైన పనిని పూర్తి చేయడంలో సహాయపడుతుంది, ఒత్తిడిని తగ్గిస్తుంది ); 2) అన్ని రకాల పిల్లల కార్యకలాపాలు పోటీ ద్వారా కవర్ చేయబడవు: మీరు ప్రదర్శన (మిస్ మరియు మిస్టర్ పోటీలు) లేదా నైతిక లక్షణాల అభివ్యక్తిలో పోటీ చేయలేరు; 3) కాబట్టి ఆట యొక్క ఆత్మ మరియు స్నేహపూర్వక సంభాషణ ఒక నిమిషం పాటు పోటీ నుండి అదృశ్యం కాకుండా, అది ప్రకాశవంతమైన లక్షణాలను కలిగి ఉండాలి (మోటోలు, ర్యాంక్‌లు, శీర్షికలు, చిహ్నాలు, బహుమతులు, గౌరవ బ్యాడ్జ్‌లు మొదలైనవి); 4) పోటీలో, పారదర్శకత మరియు ఫలితాల పోలిక ముఖ్యమైనవి, కాబట్టి పోటీ యొక్క మొత్తం కోర్సును పిల్లలకు బహిరంగంగా ప్రదర్శించాలి, వారు నిర్దిష్ట పాయింట్లు లేదా పాయింట్ల వెనుక ఉన్న కార్యాచరణను చూసి అర్థం చేసుకోవాలి.

6.5 విద్యలో నియంత్రణ మరియు స్వీయ నియంత్రణ పద్ధతులు

ఈ పద్ధతుల సమూహం విద్యా ప్రక్రియ యొక్క ప్రభావాన్ని అంచనా వేయడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది, అనగా ఉపాధ్యాయుల (నియంత్రణ పద్ధతులు) ద్వారా విద్యార్థుల కార్యకలాపాలు మరియు ప్రవర్తనను అధ్యయనం చేయడం మరియు విద్యార్థులు తమ గురించి తెలుసుకోవడం (స్వీయ నియంత్రణ పద్ధతులు).

ప్రధాన పద్ధతులకు నియంత్రణవీటిలో: ఎ) విద్యార్థుల బోధనా పరిశీలన; బి) మంచి మర్యాదలను గుర్తించే లక్ష్యంతో సంభాషణలు; సి) సర్వేలు (ప్రశ్నపత్రాలు, మౌఖిక, మొదలైనవి); d) సామాజికంగా ఉపయోగకరమైన కార్యకలాపాల ఫలితాల విశ్లేషణ, విద్యార్థి స్వీయ-ప్రభుత్వ సంస్థల కార్యకలాపాలు; ఇ) విద్యార్థుల ప్రవర్తనను అధ్యయనం చేయడానికి బోధనా పరిస్థితులను సృష్టించడం.

బోధనా పరిశీలనకార్యాచరణ యొక్క ప్రత్యక్ష అవగాహన, కమ్యూనికేషన్, దాని సమగ్రతలో వ్యక్తి యొక్క ప్రవర్తన మరియు వారి మార్పు యొక్క డైనమిక్స్ ద్వారా వర్గీకరించబడుతుంది. వివిధ రకాల పరిశీలనలు ఉన్నాయి: ప్రత్యక్ష మరియు పరోక్ష, బహిరంగ మరియు సంవృత, నిరంతర మరియు వివిక్త, మోనోగ్రాఫిక్ మరియు ఇరుకైన మొదలైనవి.

ఈ పద్ధతిని సమర్థవంతంగా ఉపయోగించడానికి, పరిశీలన అవసరం: a) క్రమబద్ధంగా ఉండాలి; బి) ఒక నిర్దిష్ట ప్రయోజనం కోసం నిర్వహించబడింది; సి) వ్యక్తిత్వాన్ని అధ్యయనం చేయడానికి ప్రోగ్రామ్ యొక్క జ్ఞానం, దాని పెంపకాన్ని అంచనా వేయడానికి ప్రమాణాలపై ఆధారపడింది; d) గమనించిన వాస్తవాలను రికార్డ్ చేయడానికి బాగా ఆలోచించదగిన వ్యవస్థను కలిగి ఉంది (పరిశీలన డైరీలో నమోదులు, పరిశీలన మ్యాప్‌లో మొదలైనవి).

సంభాషణలువిద్యార్థులతో, నైతిక సమస్యలు, నిబంధనలు మరియు ప్రవర్తనా నియమాల రంగంలో విద్యార్థుల అవగాహన స్థాయిని తెలుసుకోవడానికి మరియు ఈ నిబంధనలకు అనుగుణంగా వ్యత్యాసాలకు గల కారణాలను గుర్తించడంలో ఉపాధ్యాయులకు సహాయం చేస్తుంది. అదే సమయంలో, ఉపాధ్యాయులు వారి విద్యా ప్రభావాల నాణ్యత, ఒకరి పట్ల మరొకరు పిల్లల వైఖరి, వారి ఇష్టాలు, అయిష్టాలు మొదలైనవాటిని అంచనా వేయడానికి విద్యార్థుల అభిప్రాయాలు మరియు ప్రకటనలను నమోదు చేస్తారు.

మానసిక ప్రశ్నాపత్రాలుబృంద సభ్యుల మధ్య సంబంధాల స్వభావాన్ని, సహృదయ అనుబంధాలు లేదా నిర్దిష్ట సభ్యుల పట్ల ప్రతికూల వైఖరిని బహిర్గతం చేస్తుంది. ప్రశ్నాపత్రాలు ఉద్భవిస్తున్న వైరుధ్యాలను సకాలంలో గుర్తించడానికి మరియు వాటిని పరిష్కరించడానికి చర్యలు తీసుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి. ప్రశ్నపత్రాలను కంపైల్ చేసేటప్పుడు, కొన్ని నియమాలను పాటించాలి, ఉదాహరణకు, ప్రశ్నలను సూటిగా అడగవద్దు, సమాధానాల కంటెంట్ పరస్పరం ధృవీకరించదగిన సమాచారాన్ని కలిగి ఉండేలా చూసుకోండి.

పద్ధతులు స్వయం నియంత్రణవ్యక్తి యొక్క భావాలు, మనస్సు, సంకల్పం మరియు ప్రవర్తన యొక్క స్వీయ-సంస్థను లక్ష్యంగా చేసుకుని, విద్యార్థి యొక్క అంతర్గత ఆధ్యాత్మిక స్వీయ-అభివృద్ధి ప్రక్రియను నిర్ధారిస్తుంది మరియు విద్యా ప్రక్రియను స్వీయ-విద్యలోకి బదిలీ చేయడానికి దోహదం చేస్తుంది. ఈ పద్ధతులలో ఆత్మపరిశీలన మరియు స్వీయ-జ్ఞానం ఉన్నాయి.

పద్ధతి యొక్క సారాంశం ఆత్మపరిశీలనఒక పిల్లవాడు (చాలా తరచుగా యుక్తవయస్కుడు) ఒక వ్యక్తిగా తన పట్ల ఆసక్తిని కనబరుస్తాడు మరియు తన చుట్టూ ఉన్న ప్రపంచం మరియు అతని స్వంత చర్యల పట్ల అతని వైఖరిని నిరంతరం ప్రతిబింబిస్తాడు, సమాజంలో అతని స్థానం, అతని కోరికలు మరియు నైతిక అంచనాను ఇస్తుంది. అవసరాలు. స్వీయ-విశ్లేషణ ప్రక్రియ యొక్క మెథడాలాజికల్ ఇన్స్ట్రుమెంటేషన్ కింది అవసరాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది: మొదట, స్వీయ-విశ్లేషణ కోసం ఒక వ్యక్తి యొక్క కోరిక సహజమైనదనే ఆలోచనను పాఠశాల పిల్లలలో తక్షణమే కలిగించడం చాలా ముఖ్యం, ఎందుకంటే ఇది ప్రపంచాన్ని సరిగ్గా నావిగేట్ చేయడానికి అతనికి సహాయపడుతుంది. అతని చుట్టూ మరియు దానిలో తనను తాను స్థాపించుకోండి; రెండవది, పాఠశాల పిల్లలకు స్వీయ-విశ్లేషణ పద్ధతులను నేర్పడం అవసరం (వారి నిర్దిష్ట చర్యలను అంచనా వేయడం; వారి ప్రవర్తన, జట్టులో స్థానం, సహచరులు, తల్లిదండ్రులు మరియు ఉపాధ్యాయులతో సంబంధాలు గురించి వారి స్వంత అభిప్రాయాలను ఏర్పరచడం).

ఆత్మజ్ఞానంఒక స్వతంత్ర, ఏకైక, ఏకైక వ్యక్తిత్వం ("నేను-భావన" యొక్క సృష్టి) అనే భావన ఆధారంగా పిల్లలను విద్యా సబ్జెక్ట్‌గా మార్చడానికి దోహదం చేస్తుంది. స్వీయ-జ్ఞానం తన అంతర్గత ప్రపంచం యొక్క పిల్లల ఆవిష్కరణతో ముడిపడి ఉంది, ఇది ఒక వైపు తన స్వంత "నేను" ("నేను ఎవరు?", "నేను ఏమిటి?", "నా సామర్థ్యాలు ఏమిటి? ”, “నేను దేనికి నన్ను గౌరవించగలను?” ), మరియు మరొకటి - ప్రపంచంలో ఒకరి స్థానం గురించి అవగాహన (“జీవితంలో నా ఆదర్శం ఏమిటి?”, “నా స్నేహితులు మరియు శత్రువులు ఎవరు?”, “నేను ఎవరు? అవ్వాలనుకుంటున్నారా?", "నేను మరియు నా చుట్టూ ఉన్నవారు ప్రపంచం మంచి ప్రదేశంగా మారాలంటే నేను ఏమి చేయాలి?"

స్వీయ-జ్ఞాన ప్రక్రియ యొక్క సమర్థ నిర్వహణ క్రింది అంశాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడంపై ఆధారపడి ఉంటుంది: 1) అస్థిరత యొక్క అవగాహన ఆధారంగా, స్వీయ-జ్ఞాన ప్రక్రియ పిల్లలలో మానసిక సంక్షోభాన్ని కలిగించకుండా ఉపాధ్యాయుడు నిర్ధారించాలి. ఆదర్శాలు మరియు విలువ ధోరణులతో అతని అంతర్గత ప్రపంచం; 2) స్వీయ-జ్ఞాన ప్రక్రియలో పిల్లవాడిని "తనలోకి ఉపసంహరించుకోవడానికి" అనుమతించడం అసాధ్యం, తద్వారా స్థిరమైన అహంకారం లేదా న్యూనత కాంప్లెక్స్ యొక్క ఆవిర్భావానికి నిజమైన ప్రమాదాన్ని సృష్టిస్తుంది, ఇది సరిపోని స్వీయ-గౌరవం మరియు పేద వ్యక్తుల మధ్య సంబంధాలలో వ్యక్తమవుతుంది.

6.6 తల్లిదండ్రుల సాంకేతికత యొక్క భావన

తల్లిదండ్రుల పద్ధతులు- ఇది విద్యా పద్ధతులలో అంతర్భాగం, అనగా బోధనాపరంగా రూపొందించబడిన చర్యలు, దీని ద్వారా పిల్లలపై బాహ్య ప్రభావాలు చూపబడతాయి, అతని అభిప్రాయాలు, ఉద్దేశ్యాలు మరియు ప్రవర్తనను మారుస్తాయి. ఈ ప్రభావాల ఫలితంగా, విద్యార్థి యొక్క రిజర్వ్ సామర్థ్యాలు సక్రియం చేయబడతాయి మరియు అతను ఒక నిర్దిష్ట మార్గంలో పనిచేయడం ప్రారంభిస్తాడు.

సంతాన పద్ధతుల యొక్క వివిధ వర్గీకరణలు ఉన్నాయి. ప్రతిపాదిత ఎంపిక ఉపాధ్యాయులు విద్యార్థులు మరియు ఇతరులతో సంబంధాలలో మార్పులను సాధించే మార్గాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

మొదటి సమూహ సాంకేతికతలు సంబంధించినవి కార్యకలాపాలు మరియు కమ్యూనికేషన్ యొక్క సంస్థతరగతిలో పిల్లలు. ఇందులో కింది టెక్నిక్‌లు ఉన్నాయి.

"రిలే రేసు".ఉపాధ్యాయుడు కార్యకలాపాన్ని నిర్వహిస్తాడు, తద్వారా వివిధ సమూహాలకు చెందిన విద్యార్థులు ఆ సమయంలో పరస్పరం వ్యవహరిస్తారు.

"పరస్పర సహాయం".ఉమ్మడిగా నిర్వహించబడిన వ్యాపారం యొక్క విజయం ఒకరికొకరు పిల్లల సహాయంపై ఆధారపడి ఉండే విధంగా కార్యకలాపాలు నిర్వహించబడతాయి.

"ఉత్తమమైన వాటిపై దృష్టి పెట్టండి."పిల్లలతో మాట్లాడేటప్పుడు, ఉపాధ్యాయుడు వాటిలో ప్రతి ఒక్కటి ఉత్తమ లక్షణాలను నొక్కి చెప్పడానికి ప్రయత్నిస్తాడు. అదే సమయంలో, దాని అంచనా తప్పనిసరిగా లక్ష్యం మరియు నిర్దిష్ట వాస్తవాలపై ఆధారపడి ఉండాలి.

"స్టీరియోటైప్‌లను విచ్ఛిన్నం చేయడం."సంభాషణ సమయంలో, మెజారిటీ అభిప్రాయం ఎల్లప్పుడూ సరైనది కాదని పిల్లల స్పృహలోకి తీసుకురావడానికి ఉపాధ్యాయుడు కృషి చేస్తాడు. “ఎవరు మిలియనీర్‌గా ఉండాలనుకుంటున్నారు?” అనే టీవీ గేమ్‌లో ప్లేయర్‌కి సమాధానం చెప్పేటప్పుడు ప్రేక్షకులు ఎంత తరచుగా తప్పులు చేస్తారో విశ్లేషించడం ద్వారా మీరు అలాంటి సంభాషణను ప్రారంభించవచ్చు.

"మీ గురించి కథలు."పిల్లలు ఒకరి గురించి ఒకరు మరింత సమాచారాన్ని పొందాలని మరియు ఒకరినొకరు బాగా అర్థం చేసుకోవాలని ఉపాధ్యాయులు కోరుకున్నప్పుడు ఈ సాంకేతికత ఉపయోగించబడుతుంది. ప్రతి ఒక్కరూ తమ గురించి ఒక కథను తయారు చేసుకోవచ్చు మరియు దానిని చిన్న నాటకంగా ప్రదర్శించమని వారి స్నేహితులను అడగవచ్చు.

"నిబంధనల ప్రకారం కమ్యూనికేట్ చేయండి."సృజనాత్మక పనిని చేసే కాలంలో, విద్యార్థుల కమ్యూనికేషన్ మరియు ప్రవర్తనను నియంత్రించే నియమాలు ఏర్పాటు చేయబడ్డాయి మరియు ఏ క్రమంలో, ఏ అవసరాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, ప్రతిపాదనలు తయారు చేయవచ్చు, భర్తీ చేయవచ్చు, విమర్శించవచ్చు మరియు కామ్రేడ్ల అభిప్రాయాలను తిరస్కరించవచ్చు. ఇటువంటి సూచనలు కమ్యూనికేషన్ యొక్క ప్రతికూల అంశాలను గణనీయంగా తొలగిస్తాయి మరియు దాని పాల్గొనే వారందరి "స్థితి"ని కాపాడతాయి.

"సాధారణ అభిప్రాయం."విద్యార్థులు గొలుసుతో పాటు వివిధ సమూహాల వ్యక్తులతో సంబంధాల అంశంపై మాట్లాడతారు: కొన్ని ప్రారంభమవుతాయి, మరికొన్ని కొనసాగుతాయి, పూర్తి చేస్తాయి, స్పష్టం చేస్తాయి. సాధారణ తీర్పుల నుండి (ప్రధాన విషయం చర్చలో ప్రతి విద్యార్థి పాల్గొనడం) వారు విశ్లేషణాత్మకంగా, ఆపై తగిన పరిమితులను (అవసరాలు) ప్రవేశపెట్టడం ద్వారా సమస్యాత్మక ప్రకటనలకు వెళతారు.

"స్థాన దిద్దుబాటు."ఈ సాంకేతికత విద్యార్థుల అభిప్రాయాలు, అంగీకరించిన పాత్రలు, ఇతర పిల్లలతో కమ్యూనికేషన్ యొక్క ఉత్పాదకతను తగ్గించే మరియు ప్రతికూల ప్రవర్తన యొక్క ఆవిర్భావాన్ని నిరోధించే చిత్రాలలో వ్యూహాత్మక మార్పును కలిగి ఉంటుంది (ఇలాంటి పరిస్థితుల రిమైండర్, అసలు ఆలోచనలకు తిరిగి రావడం, సూచన ప్రశ్న మొదలైనవి).

"న్యాయమైన పంపిణీ."ఈ సాంకేతికత విద్యార్థులందరికీ చొరవ చూపడానికి సమాన పరిస్థితులను సృష్టించడం. కొంతమంది పిల్లల దూకుడు ప్రసంగాలు మరియు దాడులు ఇతరులలో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి చొరవ మరియు కోరికను చల్లార్చినప్పుడు, "అణచివేయబడిన" చొరవ యొక్క పరిస్థితికి ఇది వర్తిస్తుంది. ఇక్కడ ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే విద్యార్థుల అన్ని సమూహాల ప్రతినిధుల మధ్య చొరవ యొక్క సమతుల్య పంపిణీని సాధించడం.

"మీస్-ఎన్-సీన్."టెక్నిక్ యొక్క సారాంశం ఏమిటంటే, ఉపాధ్యాయుని పనిని నెరవేర్చే వివిధ దశలలో ఒకదానికొకటి నిర్దిష్ట కలయికలో తరగతి గదిలో విద్యార్థులను ఉంచడం ద్వారా కమ్యూనికేషన్‌ను తీవ్రతరం చేయడం మరియు దాని స్వభావాన్ని మార్చడం.

సాంకేతికత యొక్క రెండవ సమూహం సంబంధించినది ఉపాధ్యాయుడు మరియు పిల్లల మధ్య సంభాషణను నిర్వహించడం,ఏదైనా ముఖ్యమైన సమస్య పట్ల విద్యార్థి యొక్క వైఖరి ఏర్పడటానికి దోహదం చేస్తుంది. అటువంటి సంభాషణలో భాగంగా, క్రింది పద్ధతులను ఉపయోగించవచ్చు.

"పాత్ర ముసుగు"పిల్లలు మరొక వ్యక్తి పాత్రను స్వీకరించడానికి ఆహ్వానించబడ్డారు మరియు వారి తరపున కాకుండా అతని తరపున మాట్లాడతారు.

"పరిస్థితి యొక్క అభివృద్ధిని అంచనా వేయడం."సంభాషణ సమయంలో, ఈ లేదా ఆ సంఘర్షణ పరిస్థితి ఎలా అభివృద్ధి చెందుతుందనే దాని గురించి ఒక ఊహను చేయడానికి ఉపాధ్యాయుడు ఆఫర్ చేస్తాడు. అదే సమయంలో, ప్రస్తుత పరిస్థితి నుండి బయటపడే మార్గం కోసం పరోక్ష అన్వేషణ జరుగుతోంది.

"ఉచిత థీమ్‌పై మెరుగుదల."విద్యార్థులు తాము బలంగా ఉన్న మరియు వారిలో కొంత ఆసక్తిని రేకెత్తించే అంశాన్ని ఎంచుకుంటారు, ఈవెంట్‌లను కొత్త పరిస్థితులకు బదిలీ చేస్తారు, ఏమి జరుగుతుందో వారి స్వంత మార్గంలో అర్థం చేసుకోవడం మొదలైనవి.

"వైరుధ్యాలను బహిర్గతం చేయడం."ఒక నిర్దిష్ట సమస్యపై విద్యార్థుల స్థానాలు సృజనాత్మక పనిని నిర్వహించే ప్రక్రియలో విభిన్నంగా ఉంటాయి, వివిధ సమూహాల వ్యక్తుల సంబంధాల గురించి విరుద్ధమైన తీర్పులు మరియు దృక్కోణాల ఘర్షణ తర్వాత. సాంకేతికత అభిప్రాయ భేదాల యొక్క స్పష్టమైన పరిమితిని మరియు చర్చ జరగవలసిన ప్రధాన మార్గాల గుర్తింపును సూచిస్తుంది.

"ప్రతిప్రశ్నలు."విద్యార్థులు, సమూహాలుగా విభజించబడి, ఒకరికొకరు నిర్దిష్ట సంఖ్యలో కౌంటర్ ప్రశ్నలను సిద్ధం చేస్తారు. అప్పుడు సంధించిన ప్రశ్నలు మరియు వాటికి సమాధానాలు సామూహిక చర్చకు లోబడి ఉంటాయి.

బోధనా పద్ధతులను ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు, ఉపాధ్యాయుడు వ్యక్తిగత ఉదాహరణ, పరిస్థితిని మార్చడం, స్వతంత్ర నిపుణుల వైపు మొగ్గు చూపడం మొదలైన వాటిపై దృష్టి పెట్టాలి. విద్యా ప్రక్రియలో, ఉపాధ్యాయుడు అనేక రకాల బోధనా పద్ధతులను ఉపయోగించవచ్చు, ఎందుకంటే కొత్త విద్యా పరిస్థితులు కొత్త పద్ధతులకు దారితీస్తాయి. . ప్రతి ఉపాధ్యాయుడు వృత్తిపరమైన కార్యకలాపాలు, పాత్ర, స్వభావం, జీవితం మరియు బోధనా అనుభవం యొక్క వ్యక్తిగత శైలికి అనుగుణంగా ఆ పద్ధతులను ఉపయోగించుకునే హక్కును కలిగి ఉంటారు.

ప్రశ్న సంఖ్య 16 ఒక పద్ధతిగా ఒప్పించడం, ఒక వ్యక్తిని ప్రభావితం చేసే మరియు విద్యావంతులను చేసే మార్గం. వ్యక్తిత్వంపై బోధనా ప్రభావం యొక్క మీన్స్ మరియు పద్ధతులుబోధనా ప్రక్రియ యొక్క సాంకేతిక రేఖాచిత్రం ఇలా కనిపిస్తుంది, అన్నింటిలో మొదటిది, ఉపాధ్యాయుడు విద్యార్థి (విద్యార్థి) ఒక నిర్దిష్ట సమస్యను పరిష్కరించే ప్రాముఖ్యత మరియు సాధ్యత గురించి ఒప్పించాడు, అప్పుడు అతను విద్యార్థికి బోధించాలి, అంటే అతను దానిని పొందేలా చూసుకోవాలి. సమస్యను పరిష్కరించడానికి అవసరమైన నిర్దిష్ట మొత్తం జ్ఞానం. తదుపరి దశలో, విద్యార్థి యొక్క నైపుణ్యాలు మరియు సామర్థ్యాలను రూపొందించడం అవసరం. ఈ అన్ని దశలలో, విద్యార్థుల శ్రద్ధను నిరంతరం ప్రేరేపించడం, పని యొక్క దశలు మరియు ఫలితాలను పర్యవేక్షించడం మరియు మూల్యాంకనం చేయడం ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. బోధనా ప్రక్రియ యొక్క సరైన పనితీరు కోసం, వ్యక్తిని ప్రభావితం చేసే పద్ధతుల్లో కనీసం ఐదు సమూహాలు అవసరం: 1. ఒప్పించడం; 2. వ్యాయామాలు మరియు శిక్షణ; 3. శిక్షణ; 4. ఉద్దీపన; 5. నియంత్రణ మరియు మూల్యాంకనం. రష్యన్ మరియు ప్రపంచ బోధనలో వ్యక్తిని ప్రభావితం చేసే పద్ధతుల సమస్య ఉందని కూడా గమనించాలి, ఎందుకంటే వారి ఎంపిక, పరిమాణం, నామకరణం మరియు వాటిని వర్గీకరించవలసిన కారణాలపై అభిప్రాయాల ఐక్యత లేదు. బోధనా ప్రభావాన్ని నిర్వహించే అత్యంత ముఖ్యమైన రూపాలు క్రిందివి: 1) విద్యా ప్రక్రియ; 2) పాఠ్యేతర, పాఠ్యేతర పని; 3) కుటుంబ విద్య; 4) పిల్లల మరియు యువకుల సంస్థల విద్యా కార్యకలాపాలు; 5) సాంస్కృతిక, కళ మరియు మీడియా సంస్థల విద్యా కార్యకలాపాలు (అవి విద్యార్థులకు అందుబాటులో ఉన్నంత వరకు). నమ్మకం. విశ్వాసం అనేది ఒక వ్యక్తిలో కావలసిన లక్షణాలను ఏర్పరచడానికి అతని మనస్సు, భావాలు మరియు సంకల్పంపై బహుముఖ ప్రభావం. బోధనా ప్రభావం యొక్క దిశపై ఆధారపడి, ఒప్పించడం సాక్ష్యంగా, సూచనగా లేదా రెండింటి కలయికగా పనిచేస్తుంది. ఏదైనా శాస్త్రీయ స్థానం యొక్క సత్యాన్ని విద్యార్థిని ఒప్పించాలంటే, మనం అతని మనస్సు వైపుకు తిరుగుతాము, కానీ మాతృభూమి పట్ల, అతని తల్లి పట్ల ప్రేమను పెంపొందించుకోవాలంటే, విద్యార్థి యొక్క భావాలను ఆశ్రయించడం అవసరం. ఈ సందర్భంలో, ఒప్పించడం సూచనగా పనిచేస్తుంది. సంభాషణ, ఉపన్యాసం, చర్చ వంటి పద్ధతుల ద్వారా పదాల సహాయంతో ఒప్పించడంలో అతి ముఖ్యమైన పాత్ర పోషించబడుతుంది. సంభాషణ. సంభాషణ యొక్క ప్రధాన విధి ఏమిటంటే, సంఘటనలు, చర్యలు మరియు జీవితంలోని దృగ్విషయాలను అంచనా వేయడానికి విద్యార్థులను ఆకర్షించడం మరియు ఈ ప్రాతిపదికన, చుట్టుపక్కల వాస్తవికత పట్ల, వారి పౌర మరియు నైతిక బాధ్యతల పట్ల వారికి కావలసిన వైఖరిని ఏర్పరచడం. ఉపన్యాసం. ఉపన్యాసం అనేది ఒక నిర్దిష్ట విద్యా, శాస్త్రీయ, విద్యా లేదా ఇతర సమస్య యొక్క సారాంశం యొక్క వివరణాత్మక, సుదీర్ఘమైన మరియు క్రమబద్ధమైన ప్రదర్శన. ఉపన్యాసం యొక్క ఆధారం సైద్ధాంతిక సాధారణీకరణ, మరియు సంభాషణ యొక్క ఆధారాన్ని రూపొందించే నిర్దిష్ట వాస్తవాలు ఉపన్యాసంలో ఒక ఉదాహరణగా లేదా ప్రారంభ బిందువుగా మాత్రమే పనిచేస్తాయి. లెక్చరర్ యొక్క ప్రకాశవంతమైన, స్వతంత్ర ఆలోచనా శైలికి, వాస్తవం గురించి ఆలోచించడం నుండి వాస్తవాన్ని వేరు చేయగల అతని సామర్థ్యానికి మరియు టాపిక్ యొక్క మెటీరియల్ పట్ల వారి వ్యక్తిగత వైఖరిని వ్యక్తీకరించడానికి విద్యార్థులు ముఖ్యంగా సున్నితంగా ప్రతిస్పందిస్తారు. ఉపన్యాసం విద్యార్థికి ఆలోచనా పాఠశాలగా ఉండాలి. అప్పుడు మాత్రమే జ్ఞానం వ్యక్తిగత అర్థాన్ని పొందుతుంది, మానసిక సామాను యొక్క నిష్క్రియాత్మక భాగం కాదు, కానీ చర్యకు మార్గదర్శకంగా మారుతుంది. ఒప్పించే సాక్ష్యం మరియు వాదనలు, ముగింపుల యొక్క ప్రామాణికత, స్పష్టమైన వ్యక్తిగత స్థానం మరియు ముఖ్యంగా, ప్రేక్షకులతో మొదటి నుండి చివరి వరకు మానసిక సంబంధం - ఇవి ఉపన్యాసం యొక్క విజయం యొక్క ప్రధాన భాగాలు. వివాదం. సంభాషణ మరియు ఉపన్యాసం నుండి చర్చను వేరుచేసే తీర్పులు మరియు మూల్యాంకనాలను రూపొందించే ఉద్దేశ్యంతో అభిప్రాయాల ఘర్షణ, స్వీయ-ధృవీకరణ కోసం యుక్తవయస్కులు మరియు యువకుల యొక్క తీవ్రమైన అవసరాన్ని సంపూర్ణంగా కలుస్తుంది, జీవితంలో అర్ధాన్ని వెతకాలనే కోరిక. ఏదైనా, అత్యంత గరిష్ట ప్రమాణాల ద్వారా ప్రతిదానిని నిర్ధారించడం. వివాదం ఒకరి అభిప్రాయాలను సమర్థించే సామర్థ్యాన్ని బోధిస్తుంది, ఇతర వ్యక్తులను ఒప్పించగలదు మరియు అదే సమయంలో తప్పుడు అభిప్రాయాన్ని విడిచిపెట్టే ధైర్యం అవసరం. చర్చ కూడా విలువైనది ఎందుకంటే అభిప్రాయాల ఘర్షణ సమయంలో పొందిన జ్ఞానం అధిక స్థాయి సాధారణత, లోతు, బలం మరియు సమీకరణ యొక్క స్పృహతో విభిన్నంగా ఉంటుంది. చర్చకు గురువు నుండి జాగ్రత్తగా ప్రిపరేషన్ అవసరం. చర్చకు తీసుకురాబడిన ప్రశ్నలు విద్యార్థులకు అర్థవంతమైన మరియు వారికి నిజంగా ఆందోళన కలిగించే సమస్యను కలిగి ఉండటం చాలా ముఖ్యం. అదే సమయంలో, వివాదం ఉపాధ్యాయుని యొక్క అన్ని బోధనా లక్షణాలు మరియు అతని బోధనా అర్హతల సమీక్ష. A. S. మకరెంకో ప్రకారం, చర్చలో ఉపాధ్యాయుడు తన ఇష్టాన్ని, సంస్కృతిని మరియు వ్యక్తిత్వాన్ని తన మాటలలో భావించే విధంగా మాట్లాడగలగాలి, నిజమైన ఉపాధ్యాయుడు తప్పుడు తీర్పులను తిరస్కరించడానికి తొందరపడడు, తనను తాను అనుమతించడు. వివాదంలో మొరటుగా జోక్యం చేసుకోవడం లేదా అతని దృక్కోణాన్ని నిర్ద్వందంగా విధించడం. అతను సున్నితంగా మరియు ఓపికగా, ప్రశాంతంగా మరియు వ్యంగ్యంగా ఉండాలి, నిశ్శబ్దం మరియు నిషేధం పూర్తిగా ఆమోదయోగ్యం కాదు. యువ ఉపాధ్యాయులు తరచూ బోధనాపరమైన "పగ్గాలను" ఎంతవరకు విడనాడగలరని అడుగుతారు మరియు చర్చకు బోధనాపరమైన నాయకత్వం అంటే ఏమిటి? మీరు "పగ్గాలను" పూర్తిగా వదిలేయవచ్చు, కానీ మీరు "దిక్సూచి" చేతిని వీడలేరు. చర్చలో ఉపాధ్యాయుని యొక్క ప్రధాన పని అంచనాలు మరియు తీర్పుల కోసం ప్రమాణాల యొక్క ఖచ్చితత్వాన్ని పర్యవేక్షించడం. ప్రమాణాలు సరైనవి అయితే, వివాదాల ఓడ ఎలాంటి తుఫానులు విసిరినా, అది సరైన మార్గంలో బయలుదేరుతుంది. వివాదంలో ఉపాధ్యాయుని పాత్ర - పోలికను కొనసాగించడం - నావిగేటర్‌గా ఉండాలి మరియు యువ కెప్టెన్లు ప్రత్యామ్నాయంగా ఓడను నడిపించాలి. ఉదాహరణ. బోధనా ప్రభావం యొక్క పద్ధతిగా ఒక ఉదాహరణ విద్యార్థులను అనుకరించాలనే కోరికపై ఆధారపడి ఉంటుంది, అయితే దాని మానసిక మరియు బోధనా ప్రభావం వారి అనుకూల కార్యకలాపాలను ప్రేరేపించడానికి మాత్రమే పరిమితం కాదు. పదాలు నేర్పుతాయని చాలా కాలంగా తెలుసు, కానీ ఉదాహరణలు దారితీస్తాయి. అన్ని యోగ్యతలు మరియు అవకాశాల కోసం, ఈ పదం సజీవ కాంక్రీట్ వ్యక్తుల జీవన కాంక్రీట్ ఉదాహరణలు వారి సంబంధాల యొక్క అన్ని గొప్పతనాన్ని కలిగి ఉండదు. విలువైన రోల్ మోడల్‌లకు ఉదాహరణలు అన్నయ్యలు మరియు సోదరీమణులు, తల్లి మరియు తండ్రి, తాత మరియు అమ్మమ్మ, తోటి విద్యార్థులు, శాస్త్రవేత్తలు మరియు సాంస్కృతిక ప్రముఖులు, అత్యుత్తమ నటులు మరియు క్రీడాకారులు, రాజనీతిజ్ఞులు మరియు సాహిత్య నాయకులు. ఒప్పించే పద్ధతుల ఉపయోగం కోసం బోధనా అవసరాలు. ఒప్పించే పద్ధతుల ప్రభావం అనేక బోధనా అవసరాలకు అనుగుణంగా ఆధారపడి ఉంటుంది. వాటిలో ముఖ్యమైనవి చూద్దాం. 1. విద్యార్థులలో ఉపాధ్యాయుని యొక్క అధిక అధికారం. 2. విద్యార్థుల జీవిత అనుభవంపై ఆధారపడటం. విద్యార్థుల వ్యక్తిగత అనుభవాన్ని తాకినట్లయితే ఉపాధ్యాయుని పదం నిర్దిష్ట అర్థాన్ని పొందుతుంది. 3. నిష్కపటత, నిర్దిష్టత మరియు ఒప్పించే సౌలభ్యం. 4. ఒప్పించడం మరియు ఆచరణాత్మక శిక్షణ కలయిక. వివిధ రకాల ఆచరణాత్మక కార్యకలాపాల సంస్థతో మౌఖిక ప్రభావం కలిపి ఉన్నప్పుడు విద్యలో గొప్ప విజయం సాధించబడుతుంది. 5. విద్యార్థుల వయస్సు మరియు వ్యక్తిగత లక్షణాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం