Katika maisha, wakati mwingine tunakutana na watu ambao tunaona kwa mara ya kwanza. Ikiwa tuna nia ya interlocutor, tunataka kujua zaidi juu yake, tunataka kuunda mazungumzo kwa namna ya kumvutia pia. Kwa biashara, habari ni pesa. Na kadiri unavyokuwa na habari nyingi, ndivyo kutokuwa na uhakika kunapungua, ndivyo inavyokuwa rahisi kufikia lengo lako.
Jinsi ya kupata habari kutoka na kuhusu mpinzani wako?

Ninatoa uchunguzi, njia ambazo watu hutumia mara nyingi katika biashara kukuza wapinzani wao kwa habari.
Njia hizi sio za uaminifu kila wakati; wakati mwingine ni udanganyifu wa fahamu, wakati mwingine mtu asiye na fahamu. Mimi ni mtetezi wa hali ya kushinda-kushinda.
Lakini, unaona, ni bora kujua njia za kuwa na silaha na sio kutoa habari yoyote ya siri wakati mtu anaitumia.
Au elewa ni aina gani ya silaha unayomiliki na uitumie kwa madhumuni yake yaliyokusudiwa na katika hali zinazofaa.

Nakala hii ni ya wale ambao wanataka kujua jinsi na kwa njia gani watu wanashawishiana ili kupata habari inayohitajika.

Njia za kukuza habari

1. Ondoa lahaja ya kitendo kinachowezekana, uamuzi wa mpinzani kuwa halali

kwa kutumia misemo ya kuthibitisha " Najua», « Wewe hakika... (unafanya hivi, mtu fulani hivi, jisikie hivi...)"
Na rekodi kwa uangalifu majibu ya mpinzani wako.

Chaguo lisilo sahihi zaidi, haswa dhana juu ya hisia za mpatanishi (kuzungumza juu ya hisia bila kujua huzima sehemu au mantiki yote), ndivyo majibu yake ya wazi zaidi.

Wakati mwingine chaguzi kadhaa za suluhisho hutolewa kwa niaba ya mpatanishi, ingawa hakusema. Habari hupatikana kwa kulinganisha athari kwa hali zote mbili.
Orodhesha matatizo ambayo kuna uwezekano mkubwa."Hakika ..." Na muulize mpinzani wako ni nini kinachovutia kutoka kwenye orodha na nini sio muhimu? Uliza swali mbadala: ama hii au hiyo inavutia?
Hata kama mtu hatakisia kwa usahihi, mpinzani ana uwezekano mkubwa wa kujidhihirisha anapopewa sifa ya kitu ambacho sicho yeye.
Sema ni sababu gani za kukataa. Lakini wakati huo huo fanya changamoto: “Nikisema kwamba haya yote hayatuhusu na kuyathibitisha, je, utatia sahihi?”

2. Anzisha mada na mpatanishi wako ambayo inahusiana moja kwa moja na mada inayokuvutia.

Kuhama kutoka kwa mada salama, inayohusiana na kwenda kwa husika ni rahisi kufanya, na habari mara nyingi inaweza kupatikana kwa kusikiliza imani za mpinzani.

Kwa mfano, mtu anataka kujua kuhusu shida ya mtu, huanza mazungumzo juu ya nini husababisha.
Unataka kujua magonjwa ya binadamu? Wanaanza kuzungumza juu ya chakula, sigara, mafadhaiko ...
Unataka kujua kuhusu bei za mshindani? Wanaanza kuzungumzia gharama kubwa za vifaa, soko la ajira...
Anza mazungumzo kuhusu washindani. Kuhusu wateja wao, kuhusu bei zao... Kuhusu tofauti na faida za mpinzani pamoja nao. Kuhusu hali ya soko katika sehemu hii.
Wakati mwingine huelezewa hali kama hiyo ambayo inadaiwa au kweli ilimtokea na mshindani wa mpinzani wake.
Leta mada ya wafanyikazi kwenye mazungumzo. Daima ni muhimu kwa meneja, kama vile mauzo. Anza kuzungumza juu ya nini kipya katika mambo haya. Mara nyingi mpinzani mwenyewe huanza kuzungumza juu ya mipango.
Kuzungumza juu ya ndoto, kuchora picha inayotaka. Mara nyingi wasimamizi huzungumza kwa urahisi juu ya mipango iliyo katika ndoto, i.e. bora, si halisi. Lakini ukisikiliza kwa makini na kuhimiza mazungumzo, mtu mwenyewe anaendelea na mipango na uwezekano halisi.

3. Tafuta mambo ya kawaida na mpatanishi wako.

“Najua hilo...” “Mimi pia nilipata uzoefu kama huo...” “Nilikutana na...” “Ninatoka eneo moja, kwa hiyo najua kuna matatizo gani...” “Niliongea kwa kila mtu kama wewe, na wana…”
Ni wazi kwamba uzoefu hutuleta karibu zaidi, hutupatia uelewa zaidi na uaminifu. Na habari hutolewa kwa wale ambao wako salama na wanaoaminika.
Unganisha kwa mamlaka.
Wakati mwingine ni rahisi kufanya kile ambacho mtu mwingine amefanya kabla yako. Na ikiwa ni mamlaka ...

4. Weka interlocutor katika hali ya kihisia.

Hii inaweza kufanywa kupitia mada ya kihisia au mada ya "ngazi tofauti" ya mawasiliano.
Mada ya kihisia ni mada ambayo "huhamisha", "hubadilisha" mtu kwenye nyanja ya "hisia". Na zote mbili za kupendeza na zisizofurahi. Ikiwa unafanya mpinzani wako kupiga kelele na kuanza kuuliza maswali sahihi, anaweza kujibu, kwa sababu udhibiti wa mantiki umepunguzwa sana.
Mada za kihisia ni mada ambazo zinaweza kumhusu mpatanishi wako. Pesa, heshima, hadhi yake, kuendesha gari barabarani na chapa za magari, michezo iliyokithiri, mahusiano (pamoja na wafanyakazi, washindani)…
Wito wa mjadala wa mada yenye utata katika eneo la mpinzani, ambapo hakuna mrengo wa kulia 50% hadi 50%.
Inaweza kuwa katika mfumo wa ombi kutoka kwa mpinzani wako kwa ushauri. "Wewe ni mtu mzoefu, nilitaka kujua maoni ya mtaalamu kuhusu suala hilo lenye utata ..."

Sasa nitakuambia kuhusu kutumia viwango tofauti vya mawasiliano kupata habari katika biashara.
Kuna mfumo mmoja unaotofautisha viwango 3 vya mawasiliano: biashara, kirafiki na ngono.
Kila kiwango cha mawasiliano kinamaanisha tabia yake maalum, msamiati wake wa maneno, mada zake, ishara zake, mienendo inayoruhusiwa, hata kupumua kwake ...
Ngazi ya biashara inahusisha kuzungumza juu ya ukweli, kiwango cha kirafiki ni kuhusu hisia, kiwango cha ngono ni kuhusu hisia.
Ili kumfanya mpinzani wako ashindwe, au kuondoa udhibiti wa mada kuu kwa muda, inatosha kutumia kiwango kimoja kama msingi wa mazungumzo, na kuingiza kipengele fulani kutoka ngazi nyingine.
Kwa mfano, wanaume wanaweza kuzungumza mambo mazito kwa kutumia lugha ya ngono au ya kirafiki.
Hata misemo kwa mwanamke aliye chini wakati wa kuhitimisha mkataba mzito "Ninakutaka" au wakati wa kuhitimisha mkataba wa usambazaji "Ninapenda saizi kubwa" inaweza kubadilisha mpinzani kwa kiwango kingine bila kujua, ambayo tayari inamaanisha mtazamo tofauti. Na haijalishi kama mpinzani anakubali kuhamia ngazi nyingine, ni muhimu kwamba abadilishe na mawazo yaliyoonekana yalimpeleka nje ya mada kuu, na wakati wanapoteza udhibiti, watu wanaweza kutoa habari.

5. Toa pongezi za asili na za mada.

Tambua faida za mpinzani wako.“Najua una uamuzi bila mimi. Lakini wateja wangu wote pia walikuwa na suluhisho. Na walikataa, kwa sababu ... ...Lakini walikuwa na nia...Je, una nia ya maendeleo...?”
Njia hii inafanya kazi kwa mujibu wa sheria - kumpa interlocutor yako fursa ya kushinda kwa kutambua sifa, na atakuwa tayari kukupa.

6. Rekodi majibu hasi au yasiyoeleweka kutoka kwa mpinzani wako

(ukimya wa mtu, "upinzani" wake), hata katika kiwango cha "Hisia zako," na uelezee majibu haya kwa sauti kwa mpatanishi wako.
Kwa mfano, “Naona upo kimya. Huna nia? Ni nini muhimu kwako?" “Naona hutaki kuongea. Nifanye nini tofauti?

Wakati wa kutamka hisia za mtu mwenyewe au kubahatisha hisia za mwingine, ukweli wa kupendeza hufanyika - "kushiriki uwajibikaji" kwa kutokea kwa hisia hizi.
Ili kuangalia hili, jaribu kusema kwa sauti kubwa "Nina maumivu ya kichwa mbaya" au "imejaa ndani ya chumba", na wale walio karibu nawe wataanza kutoa ufumbuzi wa tatizo lako au ghafla kuanza hasira, kwa sababu ... kuonekana kwa hisia ya hatia ambayo hawawezi kusaidia inaweza kusababisha majibu hayo. 🙂

7. Kuamsha udadisi, maslahi kupitia ahadi au ufichuzi wa siri ya mtu mwenyewe.

Kwa mfano, "Nina suluhisho kadhaa, mapendekezo kadhaa, lakini sijui ni ipi itakuvutia? Ili usipoteze wakati, nataka kujua jibu la swali moja, baada ya hapo nitakuambia kile kinachokuvutia ... "
Udadisi unafanya kazi katika kiwango cha silika; ni ngumu kukataa kupata jibu. Na mtu anapofichua siri, ni kana kwamba anaacha silaha zake na kuwa salama zaidi. Na wakati hakuna kitu cha kuogopa, watu hupumzika zaidi na wana udhibiti mdogo na mvutano katika mahusiano.
Sio lazima kutoa siri, ufichuzi wake ambao unaweza kuleta shida kwako au kwa mtu mwingine, kuna ufunuo au habari mpya kwa mpinzani wako.

8. Cheza nafasi ya mteja. Uliza maswali kana kwamba wewe ni mteja wa mpinzani ambaye anakaribia kununua bidhaa au huduma yake.

Kila mtu anataka kuuza bidhaa na anazungumza kwa hiari juu ya mada hii.
Ni bora kuunda maswali kulingana na shida zinazowezekana na bidhaa au huduma fulani.
"Hii inafanywa kwa wakati?" "Ninawezaje kuangalia ubora wa bidhaa yako?" "Ikiwa kuna ...?"

9. Tafuta vigezo katika uelewa wa mpinzani wa "mteja mzuri", faida yake

yaani "Ni nini muhimu kwako katika bidhaa hii? (katika suala hili?"). "Ninaweza kuzungumza kwa muda mrefu kuhusu jinsi ninavyoweza kuwa na manufaa, lakini ili kuokoa muda, nataka kusikia jibu la swali moja"
Hii ndiyo njia ya uaminifu na yenye ufanisi zaidi !!!

P.S. Kwa wale wanaotaka kupokea maelezo ya uchunguzi wa ziada wa "michezo" katika mazingira ya biashara, tafadhali niandikie.

Kwa dhati, Ekaterina Gordeeva, mkufunzi wa biashara

Una aibu kushiriki katika mazungumzo katika kampuni kubwa, kwa sababu tayari kuna viongozi ambao daima wanasema kitu na kutupa utani kwa wakati unaofaa? Je, wanaonekana kuwa na ugavi usioisha wa majibu ya busara kwa swali lolote na matamshi katika tukio lolote? Ndiyo, urahisi wa mawasiliano sio daima ubora wa asili. Lakini inaweza na inapaswa kuendelezwa. Tumekusanya vidokezo muhimu kwako kuhusu jinsi ya kuwa mzungumzaji mzuri.

Kila mtu ana hali wakati ni ngumu kuendelea na mazungumzo na mtu anayevutia au kuvutia umakini wao kwako. Ninaweza kusema nini, hata kupata tu maneno sahihi katika mazungumzo ya kibinafsi na rafiki au rafiki wa kike sio rahisi sana. Nifanye nini? Treni, treni na treni zaidi!

Jinsi ya kuwa mzungumzaji wa kupendeza

Jiendeleze na usome zaidi

Unapojua zaidi, itakuwa ya kuvutia zaidi kuwasiliana na wewe. Hadithi na mifano mbalimbali za kuvutia zitaanza kujitokeza kwenye kumbukumbu yako. Kwa hivyo usikose nafasi ya kujifunza kitu kipya:

soma vitabu (sio uongo tu, bali pia sayansi maarufu);

tazama maandishi kutoka nyanja tofauti za maarifa: juu ya maumbile, historia, sayansi na utamaduni;

kuhudhuria maonyesho ya elimu, mihadhara na semina.

Funza hotuba yako

Ili kudumisha mazungumzo na kuzungumza kwa kuvutia, unahitaji kuwa na uwezo wa kuunda mawazo kwa ufupi na kwa uwazi. Baada ya yote, ikiwa unapoanza kuelezea tukio moja kutoka kwa filamu kwa kila undani kwa dakika 20, mara kwa mara kuchanganyikiwa na kuchanganyikiwa, au kuwaambia jinsi ulivyochagua mavazi katika duka na ni vifungo ngapi, interlocutor atakuwa na kuchoka tayari kwenye duka. Dakika ya 2 na acha kukusikiliza. Kwa hivyo fanya mazoezi.

Simulia sura nzima, ukijaribu kufahamu kiini na kukumbuka maelezo kadhaa ya rangi.

Soma aya kubwa na uzitengenezee sentensi moja fupi. Aidha, inashauriwa kufanya hivyo mara kadhaa kila siku. Na kumbuka ilichukua muda gani kufikiria. Lenga ikuchukue sekunde chache. Kwa nini hii ni muhimu? Wazo lenye mafanikio likija akilini mwako, hutapoteza muda kulitengeneza, hautanung’unika na kuzungumza bila mpangilio, bali utaweza kulieleza wazo hilo kwa sasa linapofaa.

Mazoezi zaidi na vidokezo muhimu juu ya jinsi ya kuzungumza kwa uzuri na kwa usahihi.

Jinsi ya kuendeleza mazungumzo

Haijalishi unazungumza na nani - mvulana, msichana, mwalimu au mgeni. Ili kuacha hisia nzuri, unahitaji kufuata kanuni kadhaa muhimu.

Onyesha nia

Ikiwa unataka kumpendeza na kumpendeza mtu, anza mazungumzo na jambo linalompendeza. Jua kuhusu mambo anayopenda na yanayomvutia. Ikiwa zinaendana na wewe, mkuu, endeleza mada hii. Na ikiwa sivyo, uliza kwa maelezo zaidi.

Ikiwa unaruhusu interlocutor yako kuzungumza juu yake mwenyewe na kuonyesha nia, fikiria kuwa mpango uliofanywa. Atafanya hisia ya kupendeza zaidi kwako.

Jua jinsi ya kusikiliza

Wasikilizaji wazuri wana thamani ya uzito wao katika dhahabu. Kwa hivyo usikivu unaweza kuwa silaha yako kuu. Lakini pia unahitaji kuwa na uwezo wa kusikiliza. Ikiwa unamtazama mpatanishi wako kwa sura ya kuchoka au amezikwa kabisa kwenye simu yako, atamaliza mazungumzo haraka na kutafuta msikilizaji mwenye shukrani zaidi. Lakini ikiwa unafuata hadithi kwa kupendeza na kuuliza maswali ya kukabiliana kwa wakati unaofaa, basi hakikisha kwamba atakuchukulia kama mpatanishi bora!

Wazungumzaji wote wanahitaji wasikilizaji. Kwa hivyo uwezo wako wa kusikiliza kwa uangalifu utakufanya uwe mzungumzaji mzuri.

Jifunze kuuliza maswali ya kuvutia

Ikiwa una mkutano muhimu au tarehe inayokuja na unaogopa kwamba ugumu wako na kuchanganyikiwa kutakuzuia kufanya hisia nzuri, kuja na maswali mapema ambayo unaweza kuamua wakati unahitaji kuzungumza. Ni bora ikiwa maswali yako hayamaanishi jibu fupi la "ndio" au "hapana", lakini jibu la kina. Kwa mfano: "Je, unapenda filamu kuhusu mapenzi?" sio swali zuri sana, lakini "Filamu unazopenda ni zipi?" na "Kwa nini hizi?" - itakupa muda wa kufikiri na fursa ya kujifunza zaidi kuhusu mtu huyo.

Kuwa na hadithi za kuvutia kwenye mkono wako.

Kuna "kanuni ya hadithi 3" ambayo haijatamkwa. Inasema kwamba unapaswa kuwa na angalau hadithi 3 za kuvutia za kusimulia. Wachague kulingana na unayezungumza naye. Kwa hiyo, ikiwa ni ya kutosha kwa rafiki kuwaambia tu hadithi ya funny kuhusu paka yake au mkutano wa nafasi, basi kwa wazazi wake au mwanafunzi wa shule ya sekondari unayopenda, unahitaji kuandaa kitu cha kuvutia zaidi.

Usikemee

Mabishano yasiyo na maana na ukosoaji ni njia mbaya ya kuendeleza mazungumzo. Mmenyuko mbaya unaweza kukumbukwa kwa muda mrefu. Kama matokeo, utasahau ulichobishana, lakini ladha isiyofaa itabaki. Kuzungumza juu ya kitu ambacho hupendi pia sio chaguo. Ni bora kuzungumza juu ya kile unachopenda. Hii huleta hisia chanya.

Weka siri tu na marafiki wa karibu

Hupaswi kushiriki siri zako na kila mtu. Hii inaweza kusababisha sifa mbaya kama porojo. Kwa siri na siri, kuna rafiki wa kike wa karibu, waliojaribiwa kwa wakati. Unaweza kunong'ona nao na kushauriana nao. Na kwa ujumla, kuna anuwai ya maswala ambayo ni nzuri tu kwa duru nyembamba ya watu. Marafiki wa kike kwa ujumla wana mada chache zilizofungwa; unaweza kujadili kila kitu kwa urahisi - kutoka kwa sifa za usafi wa kila wakati hadi siri za moyo. Fikiria mafunzo haya kabla ya kuwasiliana na wageni.

Piga gumzo kwenye Mtandao

Mtandao wenye vyumba vya mazungumzo, blogu na mitandao ya kijamii umekuwa msaada bora kwa wale wanaokuza ujuzi wao wa mawasiliano. Unaweza pia kukuza sanaa ya mawasiliano kwa maandishi - hii inasaidia kuunda mawazo kwa usahihi na kuona athari za waingiliaji wako. Unaweza kuanza kuwasiliana hivi sasa, katika maoni kwa makala hii!

Usiwasiliane na watu usiopendezwa nao

Na, bila shaka, ushauri kuu. Haupaswi kujifanya na kujifanya kuwa unafurahiya sana kuwasiliana na mtu, lakini fikiria mwenyewe: "Natamani hii ingeisha hivi karibuni!" Mawasiliano inapaswa kuwa ya kufurahisha kwa pande zote mbili. Kwa hiyo, jaribu kuepuka interlocutors boring na uninteresting.

Unajisikiaje kuhusu urafiki kati ya mvulana na msichana? Je, una marafiki wa jinsia tofauti?

Unafikiri nini, wewe ni mzungumzaji mzuri?

Labda ni PMS. Tazama video na ujue hali hii ni nini na jinsi ya kuishi kwa usalama kipindi hiki.

"Kuna mambo mawili ambayo watu hawatakupa bure: pesa na habari," alisema Bw. Pyle, ambaye alihudumu katika Jeshi la Marekani, Kituo cha Ujasusi cha Jeshi na Shirika la Ujasusi la Pamoja la Pentagon.

Katika kitabu chake, anamwambia msomaji kwamba wakati wa mazungumzo mtu anahitaji kuuliza "Dhibiti maswali, majibu ambayo tayari unajua. Maswali kama haya yatakusaidia kuelewa: "mtu anakudanganya, au hajui, au hajali," anasema mwandishi.

Wapo pia maswali "ya kudumu", muhimu kuuliza kuhusu kitu kimoja, lakini kwa tafsiri tofauti. Maswali haya "yatasaidia kuchunguza suala la maslahi kutoka pande zote."
Ni muhimu kukumbuka kuwa haupaswi kufanya mazungumzo kwa njia ya kuhojiwa.
Hakuna haja ya kumjulisha mtu huyo kuwa unataka kujifunza habari fulani kutoka kwake; badala yake, "lengo lako ni kupata habari iliyopimwa wakati wa mazungumzo," mwandishi anashauri. Hii ina maana kwamba lazima pia kuwasilisha taarifa fulani kuhusu wewe mwenyewe, kuguswa na riba kwa matamshi ya mpatanishi wako.
Hapa kuna hali maalum za kufanya mazungumzo kwa usahihi kutoka kwa mtaalam wa akili.

Jinsi ya kujua kutoka kwa msichana kwa tarehe ya kwanza ikiwa ana mpango wa kupata watoto?

Hili ni swali gumu na halipaswi kuulizwa "kichwa" katika tarehe ya kwanza.
Katika hali hii, unaweza kushauri kusema kitu kuhusu wewe mwenyewe na kuona majibu ya mtu.
Kwa mfano, ikiwa unataka kujua ikiwa mpatanishi wako alikuwa ameolewa, basi sema tu kwamba ulikuwa umeolewa na uangalie majibu yake.
“Macho ya mtu yatakuambia mengi,” asema James O. Pyle. Angalia kwa uangalifu jinsi mtu huyo anavyoitikia kauli yako, linganisha tabia hii na wakati haugusi mada ya kibinafsi wakati wa mazungumzo.
Kuhusu suala la watoto, mwandishi wa kitabu anashauri kutumia njia ya "mtu wa tatu".
Ikiwa kuna mtoto karibu, unaweza kusema, "Ee Mungu wangu, tazama jinsi mvulana huyo alivyo mzuri!" Kwa kweli, hautapata jibu kamili kwa swali lako, lakini hakika utagundua mtazamo wa mtu huyo kwa watoto: "Ndio, lakini watoto hawana nafasi katika mikahawa ya gharama kubwa" au "Ndio, mimi mwenyewe nina binti wawili wadogo na Ninawakumbuka sana.”

Je, mwenzangu anapata zaidi kuliko mimi?

Ni kukosa adabu kumuuliza mtu kuhusu mshahara wake. Lakini ikiwa unatumia hila kidogo wakati wa mazungumzo, utafikia urahisi matokeo yaliyohitajika.
Unaweza kuanzisha mazungumzo kama haya: "Ikiwa ningekuwa nusu kama wewe, ningepata mara mbili ya ninayopata sasa." Kwa hivyo, umezindua fimbo yako ya uvuvi. Sasa tunangojea jibu: "Hapana, sipati kiasi hicho." Sasa unaweza kuendelea kwa uangalifu: "Vema, angalau labda utapata (...) maelfu ya dola." Ambayo uwezekano mkubwa utapata jibu: "Hapana, hiyo ni nyingi sana kwangu." Tunaunda mazungumzo zaidi na tunasema kiwango cha chini cha mshahara, ambacho mtu atajibu: "Hapana, zaidi." Kawaida kwa wakati huu mpatanishi anakubali ni kiasi gani anapokea. Lakini hata ikiwa hii haitatokea, tayari utakuwa na maoni ya kutosha juu ya mapato ya mwenzako.

Je, yaya hufanya nini na mtoto wangu nikiwa kazini? Je, yeye hufanya kile ninachomwomba?

Ikiwa, kwa mfano, nanny wako haendi matembezi ya kila siku na mtoto, kama ulivyomwuliza, basi, kwa kweli, hatakuambia juu yake.
Hapa utahitaji maswali mbalimbali ambayo yatakusaidia kuelewa kama anadanganya au anasema ukweli.
James O. Pyle anashauri katika kesi hii kutouliza maswali ambayo majibu yake yanamaanisha tu “ndiyo” au “hapana.”
Unaweza kupanga mazungumzo yako na yaya kama ifuatavyo: “Uliendaje kwa matembezi leo? Ulikuwa wapi? Walikuwa wanafanya nini”?
Kama utafiti uliofanywa na FBI unavyoonyesha, mtu atajaribu kupunguza mawasiliano au kujaribu kubadili mazungumzo hadi mada nyingine ikiwa anadanganya: "Sawa, tulitembea uani na tukarudi nyumbani."
Ikiwa unaona jibu hili kuwa la shaka, endelea na mazungumzo zaidi: “Ulienda matembezi saa ngapi? Umeona nini? Ulikutana na nani?" Kisha unaweza kufupisha mazungumzo na kutolewa maelezo moja muhimu au, kinyume chake, kuongeza kitu ambacho hakikuwepo. Ikiwa mtu hajapata kosa na hakukusahihisha, hii ni ishara ya uhakika kwamba anasema uwongo.
Labda wakati wa mazungumzo utamshika mpatanishi wako juu ya kutokubaliana kwa ukweli fulani. Ikiwa unahisi mvutano katika mazungumzo, unapaswa kupunguza hali hiyo. Unaweza kugeuza mazungumzo kwa muda katika mwelekeo tofauti na kusema: "Ina harufu nzuri sana! Umepika nini kwa chakula cha jioni? Baada ya muda, unaweza kurudi kwenye mada iliyotangulia tena.

Wazazi wangu tayari ni wazee. Ninajiuliza ni akiba ngapi wanayo ikiwa watahitaji utunzaji wa kila wakati?

“Wazazi wangu hawataki hata kuzungumzia akiba yao, sembuse kunijulisha wana pesa gani au zinawekwa wapi. Sijui hata kama walitengeneza hati za haki ya kutumia akiba katika tukio la kifo chao" - maswali kama haya huwashangaza watu wengi.
Katika hali hii, James O. Pyle ashauri yafuatayo: Waambie wazazi wako jinsi unavyowapenda na kwamba unawashukuru sana kwa kila jambo ambalo wamekufanyia. Kisha tuambie kuhusu jinsi jirani yako alipata kiharusi, lakini hakuweza kupata huduma ya matibabu kwa wakati kwa sababu hakutoa mamlaka ya maandishi ya wakili kwa jamaa zake. Baada ya hayo, sema: “Ninataka kukuuliza jambo fulani, si kwa udadisi, bali ili niweze kukusaidia katika nyakati ngumu.” Kisha unaweza kuuliza.
“Nafikiri itafanya kazi,” asema James O. Pyle. Ikiwa sivyo, basi sema: "Kwa nini hatuzungumzi juu ya mada hii."
Kwa hali yoyote, kuendelea kwako kutazaa matunda. Hii inatumika kwa mtoto wa miaka mitano ambaye unauliza alikula nini kwa chakula cha mchana na mfungwa wa vita ambaye lazima akiri. Unahitaji tu kuendelea kuuliza, "Nini tena?" mpaka mtu huyo aseme, "Hiyo tu." Unahitaji kuwa na uwezo wa kuanza mazungumzo kwa usahihi, na mpatanishi wako anaweza hata kuelewa kuwa anakuambia habari unayohitaji. “Huwezi kujilazimisha kuwa mzuri,” asema Bw. Pyle. "Lakini unaweza kudanganya kidogo."

Francine Rousseau, mwandishi wa habari wa TIME, mzungumzaji, mwandishi wa They"re Your Parents, Too! Jinsi Ndugu Wanavyoweza Kunusurika na Wazazi Wao" Kuzeeka Bila Kuendesha Wazimu.

36. HATUA KUU KATIKA MAENDELEO YA JIMBO LA USHIRIKIANO WA JAPAN.

Katika karne za VI-VII. huko Japani, jumuiya ya ukoo inatoa nafasi kwa jumuiya ya vijijini, ambapo ugawaji wa ardhi wa mara kwa mara hufanyika, kwa msingi ambao kila familia inapewa kiwanja fulani cha ardhi kwa matumizi ya muda. Wakati huo huo, ardhi bora zaidi inachukuliwa na aristocracy ya kikabila.

Mapambano ya koo za watu binafsi kwa ukuu katika umoja wa kikabila, hamu ya wakulima kuboresha hali yao iliunda hali ya kunyakua madaraka na moja ya koo zenye ushawishi, kipindi cha utawala wake, ulioanza mnamo 645, uliitwa. Thai. Katika kipindi hiki, mchakato wa kuunda serikali kuu ya Kijapani ulianza. Mchakato wa ubinafsishaji wa jamii ya Kijapani ulichangia kuporomoka kwa mfumo wa ugawaji. Mfumo mpya wa uandishi uliondoa vikwazo vyote kwa uimarishaji zaidi wa mashamba makubwa ya kifalme, na, kwa hiyo, mgawanyiko wa kisiasa wa nchi.

Kuibuka kwa jimbo la kwanza la kikabila huko Japani kulitanguliwa na mapigano ya muda mrefu kati ya vikundi vya kikabila, ambayo yalisababisha umiliki wa kikundi cha kikabila kilichoongozwa na ukoo wenye nguvu zaidi. Yamato. Kwa kutegemea kanisa la Wabudhi, walijipatia jina la "wana wa mbinguni" - watawala na kugeuza nguvu zao kuu kuwa nguvu ya urithi. Baraza Kuu la Jimbo lilichukua nafasi muhimu katika jimbo (Dazekan) ikiongozwa na waziri wa kwanza, ambaye idara nane zilikuwa chini yake. Nguvu za maliki hazikuwa na kikomo. Alishiriki na wakuu wa nyumba kubwa za feudal. Tangu 645, Japan ilianzisha mgawanyiko wa eneo nchi katika majimbo (kuni) na kata (chun), ikiongozwa na wakuu wa mikoa na wilaya mtawalia. Wakati huo huo, mfumo ulianzishwa nchini Japani "yadi tano"- vyama vya kaya tano za jirani za wakulima, zilizofungwa na dhamana ya pamoja katika kutimiza majukumu yote ya wakulima kwa serikali na jamii. Katika kipindi cha mapema, mambo ya kijeshi hayakutengwa na kazi ya kilimo. Mgawanyiko huu ulitokea wakati wa mgawanyiko wa feudal, ambao ulichangia mkusanyiko wa nguvu za kijeshi na malezi ya darasa maalum la kijeshi. samurai- wapiganaji wa kitaalam, vibaraka wa mabwana wakubwa wa feudal. Mwanzo wa kipindi cha pili cha maendeleo ya jimbo la feudal huko Japani sanjari na kuibuka katika karne ya 12. aina ya kipekee ya kisiasa ya serikali ya Kijapani feudal - shogunate, ambayo nguvu zote za kisiasa zimejilimbikizia mikononi mwa moja ya nyumba kubwa zaidi za kifalme.

Enzi ya Zama za Kati (feudalism) ni zaidi ya kipindi cha miaka elfu moja katika historia ya jamii, serikali na sheria.

Katika Zama za Kati, majimbo mengi mapya yaliibuka, kutia ndani Japani. Muda kati ya karne ya 3 na 7. n. e. inaweza kuzingatiwa kama moja ya hatua muhimu zaidi katika historia ya ulimwengu, kama mwanzo wa Zama za Kati.

Uundaji wa serikali ya mapema huko Japan inapaswa kuhusishwa na nusu ya pili ya karne ya 4. Kwa wakati huu, mabadiliko yalitokea katika mahusiano kati ya wakuu wa umoja wa kikabila - wafalme wa Yamato (katika kisiwa cha Honshu) na viongozi wa makundi mengine ya kikabila, ambao wakawa wawakilishi wa serikali kuu. Mabadiliko pia yalitokea katika jamii ya wakulima, ambayo ililipa ushuru: wakulima walilazimika kulipa kodi ya nafaka na bidhaa za mikono, walibeba majukumu ya kazi, kushiriki katika ujenzi, umwagiliaji na kazi zingine.

Hali ya Feudal ya kipindi cha maendeleo ya ukabaila (karne za XII - XVII). Kama matokeo ya mapigano ya ndani ya madaraka, kikundi kilichoongozwa na ukoo wa Minamoto, ambayo mnamo 1192 ilitangazwa kuwa mtawala wa serikali (shogun), ilishinda. Kifaa kipya cha serikali kinaundwa: bakufu. Maliki walizingatiwa tu kama wabebaji wa kazi kuu za ukuhani. Vifaa vya kati vya shogun, bakufu, vilijumuisha chumba kikuu cha utawala, ambacho kilikuwa kinasimamia sheria; chumba kikuu cha kijeshi, ambacho kilikuwa kinasimamia darasa la kijeshi, na chumba kikuu cha mahakama. Kufikia karne ya 13. huko Japani, uhusiano wa fief hatimaye ulichukua sura: mabwana wakubwa wa feudal wakawa mabwana; ndogo - wasaidizi wanaolazimika kufanya huduma ya kijeshi. Makundi haya mawili ya tabaka la ukabaila yaliunda tabaka la upendeleo. Idadi kubwa ya watu walikuwa wakulima,

Chanzo muhimu zaidi cha sheria ya mapema ya medieval ni nambari "Taiho Yero Re" - chanzo kikuu kinachoashiria sheria ya Japani katika karne ya 8 - 10. Msimbo huu wa Sheria ulifanya muhtasari na mpangilio wa sheria kuhusu mageuzi ya kijamii na kiuchumi na kisiasa yenye lengo la kuondoa utengano wa kijumuiya na kuunda serikali kuu, kuunganisha nafasi ya upendeleo ya aristocracy mpya; Nambari hiyo kimsingi iliamua mfumo wa kijamii na kisiasa na njia ya maisha ya Wajapani kwa kipindi cha zaidi ya miaka 500. Mnara huu wa kisheria unajumuisha aina kadhaa za kanuni: kiraia, familia, ardhi

Katika sheria ya ukabaila ya Japani, vipengele vya mchakato wa utafutaji vilikuwa tayari vimeanzishwa katika vyanzo vya awali. Huko Japani, kulikuwa na mamlaka kadhaa za kiutawala na mahakama. Serikali ya kaunti ilichukuliwa kuwa mamlaka ya chini kabisa; mamlaka inayofuata ni serikali ya mkoa; Ifuatayo ilikuja Wizara ya Sheria, na, hatimaye, Mamlaka ya Juu - Baraza la Jimbo, Mfalme.