Ni malengo gani unapaswa kuwa nayo maishani: orodha ya malengo kuu. Jua tofauti kati ya lengo na kazi

Kwa mara nyingine tena, katika kujaribu kuelewa wasaidizi wangu wa masoko walikuwa wakifanya nini, niligundua kwamba walikuwa na kutoelewa tofauti kati ya kusudi Na kazi, pamoja na kuchanganyikiwa kwa ufahamu au fahamu kati ya malengo ya kibinafsi ya wataalamu na malengo ya kampuni. Nitawashirikisha yale niliyolazimika kuwaambia.

Kazi ni nini na lengo ni nini?

Lengo ndio matokeo ya mwisho yanayotarajiwa.

Lengo limedhamiriwa wakati wa mchakato wa kupanga na umewekwa na kazi za usimamizi.

Kazi- hali ya shida na lengo wazi na lililopangwa mapema.

Kazi hujibu swali "jinsi ya kufanya hivyo?" na hutokea kutokana na uelewa wa tatizo ambalo limetokea kwenye njia ya lengo. Kazi huamua mpango wa kazi wa kutatua tatizo, kufikia lengo mwishoni. Mfanyabiashara kawaida huwa na kazi nyingi. Tunagawanya kazi zote za wataalam wa uuzaji katika aina tatu:

kazi za sasa (mikutano, matukio, kazi, mikutano, nk);
kazi muhimu, yaani, kazi muhimu sana ambazo zinaweza kupewa kipaumbele cha juu;
hatua, hatua muhimu - wakati, tarehe ambayo kazi fulani inapaswa kukamilika, kazi za mradi na muda sawa na sifuri;

Kuna tofauti gani kati ya malengo na malengo?

Sio kila mtu anajua jinsi ya kuweka malengo; malengo mara nyingi huchanganyikiwa na kazi, miradi na kinyume chake. Ninapendekeza kuangalia suala hili linaloonekana kuwa rahisi.

Kila kitu tunachofanya sasa ni kutatua kazi fulani zilizoundwa na kuweka siku iliyopita. Matokeo yaliyopatikana kutokana na kutatua matatizo ni onyesho la lengo (mafanikio 100%, au sehemu) ambalo liliwekwa.

Ikiwa unauliza swali "unataka nini?" - mahali lengo

Ikiwa unaelezea tatizo na unachotaka kuhusiana nalo, unauliza swali "nini cha kufanya?" - kuunda kazi

Ikiwa unashangaa na swali "jinsi ya kufanya hivyo?" - unajaribu kufanya mpango.

Uainishaji wowote au "kunyonya" kwa lengo bila shaka hubadilika kuwa seti ya majukumu. Ukweli ni kwamba mara tu unapoweka lengo, mara moja inakuwa wazi kwamba kutakuwa na matatizo mengi juu ya njia hiyo!

Lakini, ikiwa lengo sio maalum na limeonyeshwa kwa namna ya seti ya kazi (ni ya jumla sana), itakuwa tu wazo, fantasy ya masoko, mradi.

Ikiwa meneja wa masoko anazingatia lengo kuwa ujuzi wa teknolojia ya masoko, kupata ujuzi mpya katika uwanja wa uuzaji wa biashara na kupata uzoefu wa kuingiliana na wateja na mashirika ya BTL, basi hili ndilo lengo la kazi yake?

Kuwa na muda wa kutengeneza kijitabu kwa ajili ya maonyesho ni changamoto. Kuwa na wakati wa kukuza na kuchapisha ni kazi ya hatua nyingi. Je, ni lengo la kushiriki katika maonyesho hayo? Hapana! Hii ni kazi ya pamoja ya wale wanaoendeleza kijitabu, kuandaa maonyesho, kuvutia wafanyabiashara kwenye tukio hilo na kuwatambulisha kwa bidhaa mpya.

Vipi kuhusu lengo? Ungependa kutangaza bidhaa mpya? Kweli, hii sio maalum na inaonekana kama mradi. "Matangazo" lazima yawe na viashirio vya SMART. Kuuza kundi la kwanza la majaribio ya bidhaa mpya kwa wafanyabiashara wote kunaweza kuwa lengo la ndani.

Ningependa kuamini kwamba, tofauti na wasaidizi wangu, wafanyakazi wako wanaelekea kwenye malengo uliyoweka. Lakini wakati huo huo, huweka malengo yao ya maisha ambayo wanataka kufikia katika kila nafasi maalum. Na jambo moja muhimu zaidi: malengo unayofafanua haipaswi kupingana na malengo ambayo mfanyakazi amejielezea mwenyewe.

Wakati wa shughuli zake, biashara lazima ifanye maamuzi kadhaa:

ni bidhaa gani au anuwai ya bidhaa zinapaswa kuzalishwa na kuuzwa;
ni masoko gani tuingie nayo na jinsi ya kuimarisha nafasi zetu sokoni;
jinsi ya kuchagua teknolojia bora ya uzalishaji;
zipi za kununua na jinsi ya kuzitumia;
jinsi ya kusambaza mifano iliyopo na;
kile ambacho biashara inapendelea (inapaswa) kufikia kuhusiana na sifa za kiufundi za bidhaa iliyotengenezwa, ubora wake, na ufanisi wa uzalishaji.

Shughuli zinazolenga kutatua masuala haya huitwa sera ya jumla ya biashara ya biashara au kampuni.

Malengo makuu ya biashara yanaweza kuwa:

kushinda au kuhifadhi sehemu kubwa ya soko lolote la bidhaa yako;
kufikia ubora wa juu wa bidhaa yako;
kuchukua nafasi ya kuongoza katika sekta katika uwanja wa teknolojia;
kufikia matumizi ya juu zaidi ya malighafi zilizopo, rasilimali watu na fedha;
kuongeza faida ya shughuli zako;
kufikia kiwango cha juu zaidi cha ajira.

Kama matokeo ya shughuli, sera ya biashara ya biashara fulani inabadilika kuwa mpango maalum wa utekelezaji wake, ambao ni pamoja na hatua tatu:

kuanzisha malengo ya wakati na wazi ambayo kampuni inakusudia kufikia kama matokeo ya lengo kuu la shughuli;
Uamuzi wa mwelekeo kuu wa kimkakati na hatua ambazo biashara inapaswa kutekeleza ili kufikia malengo yake. Sababu kuu mbili zinazingatiwa:
- jinsi na kwa kiasi gani biashara itaathiriwa na mambo ya nje wakati wa shughuli zake;
- ni udhaifu gani uliopo wa biashara na uwezo wake wa ndani. Ni kwa kiwango gani cha kwanza kitashindwa na cha pili kinaweza kutumika;
maendeleo ya mfumo rahisi wa kupanga wa muda mrefu unaofaa katika muundo wa biashara (kufafanua mkakati ambao utahakikisha mafanikio ya malengo yaliyowekwa).

Wanaita lengo la pamoja linalosababisha matamanio ya pamoja ya jambo fulani miongoni mwa wanachama wa shirika. Taarifa ya utume ni jibu la swali: kwa nini inafanya kile inachofanya? Misheni ni lengo linalounganisha majukumu mengi. Kulingana na dhamira, malengo ya muda mrefu ya biashara au matokeo ya ubora ambayo inatarajia kufikia nje ya kipindi cha kupanga ambacho itakaribia yanaundwa.

Mkakati ni njia au njia ya kufikia lengo la muda mrefu. Mkakati unajibu swali: ni chaguzi gani mbadala ni bora kutumia: rasilimali zilizopo au fursa za kufikia malengo.

Malengo ya biashara- kufikia matokeo yanayotarajiwa kupatikana ndani ya muda wa kupanga. Imedhamiriwa na masilahi ya mmiliki, kiasi cha mtaji, hali ndani ya biashara, na mazingira ya nje. Haki ya kuweka kazi kwa wafanyikazi wa biashara inabaki kwa mmiliki, bila kujali hali yake (mtu binafsi, mashirika ya serikali au wanahisa).

Malengo ya biashara ya uendeshaji ni:

risiti ya mapato na mmiliki wa biashara (wamiliki wanaweza kujumuisha serikali, wanahisa, watu binafsi);
kuwapa watumiaji bidhaa za kampuni kwa mujibu wa mikataba na mahitaji ya soko;
kutoa wafanyikazi wa biashara na mishahara, hali ya kawaida ya kufanya kazi na fursa za ukuaji wa kitaaluma;
kuunda kazi kwa idadi ya watu wanaoishi karibu na biashara;
ulinzi wa mazingira: mabonde ya ardhi, hewa na maji;
kuzuia usumbufu katika uendeshaji wa biashara (kushindwa kwa utoaji, uzalishaji wa bidhaa zenye kasoro, kupunguzwa kwa kasi kwa kiasi cha uzalishaji na kupungua kwa faida).

Kazi muhimu zaidi ya biashara katika hali zote ni kuzalisha mapato kupitia uuzaji wa bidhaa za viwandani kwa watumiaji(kazi iliyofanywa, huduma zinazotolewa). Kulingana na mapato yaliyopokelewa, mahitaji ya kijamii na kiuchumi ya wafanyikazi na wamiliki wa njia za uzalishaji huridhika.

Kuunda malengo ya kampuni

Siasa, kama mkakati, ni ya kitengo cha njia. Sera inajibu swali: ni jinsi gani kazi zinapaswa kukamilishwa?.

Kampuni ina mahitaji fulani kwa mchakato wa uundaji wa malengo:

malengo lazima yaweze kufikiwa na ya kweli;
malengo lazima yawe wazi na yawekwe wazi;
lengo linapaswa kuelezewa iwezekanavyo kwa maneno na kupokea muundo unaohitajika wa kiasi;
lengo lazima liwe na tarehe ya mwisho;
malengo lazima yahamasishe vitendo vya utekelezaji katika mwelekeo sahihi;
lengo lazima liundwe na kurasimishwa;
malengo ya mtu binafsi na malengo ya kikundi ya biashara na kampuni lazima yalingane;
malengo yanalenga athari maalum na lazima yanafaa kwa uthibitishaji na marekebisho.

Wakati wa kuunda malengo, biashara yoyote lazima ichanganue mazingira yake. Uchambuzi wa mazingira wa shirika ni mchakato wa kutambua vipengele muhimu vya mazingira ya nje na ya ndani ambayo yanaweza kuathiri uwezo wa kampuni kufikia malengo yake. Wakati wa kuchambua mazingira ya kampuni, tofauti hufanywa kati ya mazingira ya ndani na nje.

Mambo ya ndani ya mazingira makampuni ya biashara ni wafanyakazi, njia za uzalishaji, habari na rasilimali za kifedha. Matokeo ya mwingiliano wa mambo haya ni bidhaa ya kumaliza (kazi iliyofanywa, huduma zinazotolewa). Mazingira ya ndani yana vipengele, huduma, idara zinazohusika moja kwa moja katika mchakato wa uzalishaji na ni pamoja na uuzaji, usimamizi, wafanyikazi, shirika la mchakato wa shughuli na motisha. Mabadiliko katika vipengele hivi, kwa kiwango kimoja au kingine, huamua shughuli za kampuni. Haya ni mambo ambayo kampuni huathiri moja kwa moja.

Mambo Biashara ni watumiaji wa bidhaa, wauzaji wa vipengele vya uzalishaji, pamoja na mashirika ya serikali na idadi ya watu wanaoishi karibu na biashara. Mazingira ya nje huamua moja kwa moja ufanisi wa biashara. Mazingira ya nje ni pamoja na wauzaji, watumiaji, serikali, washindani, jamii, asili, vyombo vya kifedha, sera ya fedha. Mazingira ya nje yanajumuisha mazingira ya kazi na ya jumla.

Mazingira ya kazi- haya ni mambo ya moja kwa moja ambayo biashara huwasiliana nayo. Kwa kila kampuni, mazingira ya kazi yanaweza kuwa sawa au kidogo kulingana na sekta na sera za jumla za biashara. Wauzaji, watumiaji, washindani huunda mazingira ya karibu, i.e. mazingira ya kazi, iliyobaki imejumuishwa katika mazingira ya mbali, ambayo huundwa kutoka kwa mambo ya kijamii, kisiasa, kiuchumi na kiteknolojia.

Mazingira ya jumla huunda mkakati wa kampuni na huamua mwelekeo wa maendeleo yake. Wakati huo huo, kampuni lazima izingatie ushawishi wa mazingira ya kazi na uwezo wake wa ndani. Jumla ya mazingira ya ndani na nje ni mazingira ya shirika ya biashara.

Lengo ni kitu cha kujitahidi; matokeo ya mwisho ambayo mchakato unalenga kwa makusudi; picha ya matokeo yanayotarajiwa.

Je, sote tunajua lengo ni nini? Kila mmoja wetu ana yake mwenyewe. Mara nyingi, wengi wao ni duni na tunafanikisha utekelezaji wao kila siku.

Kwa mfano, kujifunza nyenzo ulizopewa na mwalimu, kamilisha kazi uliyopewa kwa mafanikio, nk. Kwa kweli, ukiiangalia, maisha yetu yote yana malengo kadhaa ambayo tunajaribu kufikia kila wakati.

Lakini, pamoja na malengo madogo, ya kila siku, pia kuna malengo muhimu kabisa. Mfano itakuwa kuokoa pesa kununua gari au nyumba, kuanzisha familia, kulea watoto vizuri, nk.

Lakini jambo kuu ni kusudi la maisha yetu. Kila mtu ana yake. Lakini si mara zote inawezekana kuleta uzima. Hii hutokea kutokana na mambo mengi. Lakini mara nyingi ni kwa sababu ya ukweli kwamba mtu hawezi kuiweka kwa usahihi, au anajaribu kufikia kitu ambacho sio kweli kabisa katika nafasi yake.

Ingawa mafanikio yake yanaweza kuzuiwa na hali mbali mbali za maisha ambazo mtu hawezi kusahihisha. Wacha tuangalie lengo ni nini na kwa nini haiwezekani kila wakati kulifikia.

Jinsi ya kuchagua lengo maishani

Kama ilivyoelezwa hapo juu, mtu anaweza kuchagua lengo lolote, kwa sababu ni matokeo ya tukio zima ulilopanga. Jambo kuu ni kuunda kwa usahihi na kuteka mpango wa jinsi inaweza kupatikana. Ikiwa utafanya hivi, basi uko katikati ya kazi.

Lakini kwanza, amua ni nini hasa uko tayari kutumia sehemu muhimu ya wakati wako. Baada ya yote, kila mtu ana dhana yake ya kusudi. Ni eneo gani linakuvutia zaidi na ni wapi ungependa kufikia mafanikio makubwa zaidi? Fikiria kwa uangalifu, kwa sababu hii ni muhimu sana.

Maeneo ya maisha ambayo unaweza kuchagua lengo kuu yanaweza kuwa yafuatayo:

fedha;
familia na nyumbani;
marafiki na maisha ya kijamii;
adventure na utulivu;
kazi na kazi;
Michezo na afya;
uhusiano;
maisha ya kiroho na kujijua.

Kwa kweli, haya sio malengo yote yanayowezekana, lakini ni sehemu ndogo tu yao. Ni ipi ya kuchagua ni juu yako, kwa sababu njia ya kuyafikia itabadilisha maisha yako yote. Hebu tuangalie mifano michache ili kuelewa vizuri zaidi.

Unaweza kuchagua lengo lako kwa mwaka, kwa mfano, kucheza michezo na kuamua kujitolea kwa usawa. Shukrani kwa hili, huwezi kuboresha kwa kiasi kikubwa hali yako ya kimwili, lakini pia kuondokana na uzito wa ziada, fanya mwili wako kuwa mzuri na mwembamba. Na hii, kwa upande wake, ina athari kubwa kwa psyche.

Baada ya yote, mwanamume au mwanamke yeyote anataka kuwa mzuri na kuvutia tahadhari ya jinsia tofauti. Baada ya kufikia hili, unaweza kuongeza maoni yako mwenyewe na kufikia mafanikio makubwa katika maisha yako ya kibinafsi, na katika siku zijazo kuanza familia. Kwa kuongeza, madarasa yatakusaidia katika kazi yako. Baada ya yote, utakuwa umejaa nguvu na utaweza kuvumilia uchovu bora. Lakini hata hivyo, haya yatakuwa malengo ya pili. Jambo kuu litakuwa mwili mzuri, mwembamba.

Ili kuchagua haswa eneo ambalo litakuwa muhimu zaidi na la kuahidi kwako katika siku za usoni, unapaswa kufikiria kwa uangalifu ni katika eneo gani unaweza kupata mafanikio ya hali ya juu kwa muda mfupi, na ikiwa kila kitu kitafanya kazi kama ilivyopangwa.
Tafadhali kumbuka kuwa ikiwa unahisi hofu na kujiamini, unapaswa kuwashinda. Unahitaji kuamini kabisa kuwa kila kitu kitakufanyia kazi na kisha matokeo mazuri yatahakikishwa kwako.
Pia unahitaji kuzingatia kila kitu ambacho kinaweza kukuzuia kufikia lengo lako. Tena, masuala hapa yanaweza kutofautiana.

Kwa mfano, ikiwa unataka kujifunza kuimba, lakini huna mwelekeo wa hii, na huna sikio la muziki, basi hii ni kikwazo kikubwa ambacho hautaweza kukabiliana nacho. Na kisha unahitaji kuchagua eneo lingine ambalo unaweza kufikia malengo yako.

Lakini ikiwa unataka kuwa ballerina, lakini wewe ni mzito, basi usivunjika moyo na kukata tamaa. Baada ya yote, uzito wa ziada unaweza kuondolewa kwa kufanya mazoezi mara kwa mara na kula haki. Hiyo ni, ikiwa unataka, unaweza kukabiliana na kikwazo hiki na kuanza kutambua lengo lako lililokusudiwa.

Jinsi ya kusimamia vizuri malengo mengi

Wazo la kusudi ni tofauti kwa kila mtu. Kwa kweli, jambo muhimu zaidi kwa mtu yeyote linapaswa kuwa lengo kuu. Lakini wakati huo huo, haipaswi kufanya malengo mengine kuwa duni. Baada ya yote, itakuwa mbaya. Pia ni muhimu na mara nyingi ni kupitia utekelezaji wao lengo kuu linaweza kufikiwa.

Jambo kuu ni kusambaza nguvu zako kwa usahihi. Ikiwa kila kitu ni nzuri na thabiti katika eneo fulani, basi ni bora kuelekeza juhudi zako mahali ambapo una shida. Kumbuka, ni muhimu sana kujifunza jinsi ya kusimamia vizuri nguvu zako na kuchagua vipaumbele sahihi, vinginevyo hautakuwa na nishati ya kutosha ikiwa utajaribu kufikia kila kitu kwa wingi.
Ni afadhali kuruhusu baadhi ya maeneo yawe tulivu na kuendelea tu kama kawaida, hasa yale ambayo yanahitaji juhudi kubwa kubadilika. Kwa kweli, ni ngumu sana kutoa kitu kimoja ili kufikia kingine, lakini njia hii ndio ya busara zaidi na inaruhusu.
Sasa hebu tuamue ni nini muhimu zaidi kwa kufikia aina yoyote ya lengo - wakati. Ikiwa unaamua kuwa lengo lako kuu limebadilika, basi utahitaji kuelekeza sehemu kubwa ya wakati wako kwa lengo kuu. Lakini kumbuka kwamba, kama sheria, lengo lolote kuu ni jambo la muda mfupi na baada ya muda fulani, kwa mfano, baada ya mwaka, inakuwa sekondari, na moja kuu inakuwa tofauti kabisa.
Lazima ufanye juhudi sawa kwa kila moja ya malengo, lakini utofautishe wazi kati ya zile kuu na sekondari. Kulingana na hili, unapaswa kusambaza muda wako na nishati. Bila shaka, zaidi itatumika kwenye lengo kuu, na chini ya kila kitu kingine. Ikiwa utajifunza kufanya hivyo kwa ufanisi, kila kitu kitafanya kazi, na utafikia kile unachotaka.

Uchambuzi wa njia inayoongoza katika kufikia lengo

Baada ya kujitolea kwa lengo moja au nyingine kuu, pamoja na wengine ambao ni sekondari, na wakati fulani umepita, kwa mfano, mwaka.

Wakati huu, mengi yamebadilika, lakini tunahitaji kutazama nyuma na kuchanganua kile tulichopata wakati huu, ikiwa tuliweza kutambua kile tulichokuwa tukijitahidi. Utaratibu huu ni muhimu sana, kwa sababu itawawezesha kuona makosa yako, ambayo ina maana unaweza kuepuka yao katika siku zijazo.

Usikate tamaa ikiwa utashindwa kufikia mipango yako. Sio ya kutisha. Baada ya yote, kwa hali yoyote, uliweza kufikia mafanikio fulani katika biashara yako iliyopangwa, ambayo ina maana una nafasi ya kupata zaidi.

Ili kufanya hivyo, unahitaji tu kusahihisha makosa yaliyofanywa hapo awali na, kwa uzoefu mpya na ujuzi, endelea kufikia lengo lako. Ingawa hakuna mtu anayekuzuia kuifanya sekondari, na kuchagua nyingine ambayo itakuwa muhimu zaidi kwa sasa kwa jukumu kuu.

Kwa mfano, unataka kuwa na afya njema, na mwili mzuri na wa kuvutia. Umekuwa ukiifanyia kazi kwa mwaka mmoja, lakini hujaweza kukamilisha kila ulichokusudia kufanya. Lakini hata hivyo, uliacha sigara, ulipoteza paundi kumi za ziada, ulipata mafanikio fulani katika michezo, na mwili wako umebadilika kwa kiasi kikubwa kwa bora wakati huu.

Unaona ni kiasi gani uliweza kufikia. Labda haujawa mwanariadha, lakini kile ambacho umefanikiwa ni kikubwa sana na kitaleta mambo chanya katika siku zijazo. Kwa kuongeza, unaweza kuendelea kusonga na kufikia lengo lako.

Haupaswi kuficha malengo yako. Shiriki na familia yako, marafiki, wafanyakazi wenzako, waambie lengo ni nini na ni la nini. Baada ya yote, wanaweza kupendezwa nayo, na wanaweza kuamua kujaribu wenyewe. Kwa kuongeza, utahisi wajibu fulani kwa maneno yako.

Baada ya yote, baada ya kutoa ahadi, lazima itimie. Na ikiwa ilisemekana kuwa umeamua kuacha sigara, na hii ndiyo lengo lako, utahitaji kufanya kila kitu ili kufikia hili. Na ukweli kwamba wale walio karibu nawe wanajua kuhusu hili wanapaswa kukuchochea tu na kukupa nguvu. Niamini, hii inasaidia sana kufikia matokeo unayotaka.

Kumbuka kwamba lengo lolote ni matumizi makubwa na ya kawaida ya muda na jitihada. Yote inategemea jinsi walivyo ngumu. Lakini hata hivyo, hata kama huwezi kutambua kila kitu ungependa, usifadhaike. Baada ya yote, bado utapata vitu vingi muhimu na muhimu kutoka kwa yale ambayo tayari umepata.

Baada ya yote, watu wengi hawajaweza kufikia hili, lakini wanapoteza muda wao bila malengo. Taswira unachotaka. Unatafuta njia na ufumbuzi unaokubalika zaidi ambao utakuwezesha kufikia hili kwa kiasi kidogo cha muda na jitihada. Jaribu kutambua aina tofauti za malengo na hakika utafanikiwa!