Uczucie stada. Co to jest? To właśnie sprawia, że ludzie, zwłaszcza nastolatki, robią pewne rzeczy, ponieważ „inni ludzie to robią”. Czasem czyny popełnione pod wpływem towarzystwa otaczającego nastolatka są niedopuszczalne, a nawet społecznie niebezpieczne.
Spróbujmy dotrzeć do sedna tego zjawiska. Co dokładnie popycha nastolatków do robienia „jak wszyscy inni”? Chęć pokazania, że nie jest gorszy? A może po prostu zastanawiasz się: dlaczego wszyscy to robią? Uważam, że każdy z tych powodów ma wpływ w indywidualnym przypadku.
Przeprowadzono badania naukowe na ten temat. Przykładowo w grupie liczącej 200 i więcej osób wystarczy zaledwie 5% „liderów”, aby wszyscy pozostali z czasem ulegli mentalności stadnej. W grupach liczących od 50 do 150 osób wystarczy 2% „liderów”. W mniejszych grupach przebywa tylko jedna osoba. Oczywiście granice te są bardzo warunkowe i nie można dać całkowitej gwarancji, że przy wystarczającej liczbie lub wręcz nadmiarze (w stosunku do podanych danych) tzw. „mniejszości informacyjnej” (grupy osób lub osoby) kto ma cechy przywódcze i ma zaufanie do siebie w „tłumie”), efekt będzie nawet częściowy.
Liderzy wielu kampanii osiągają swoje „pozycje” właśnie dzięki temu zjawisku. Wystarczy pozyskać poparcie niewielkiej liczby osób, aby szybko przejąć kontrolę nad resztą. Poza tym każdy, kto wpadnie do „stada”, szybko staje się jego częścią, bo „nie jest gorszy”.
Są ludzie, dla których poczucie stada istnieje tylko na poziomie faktu: istnieje, ale ci ludzie mu nie podlegają. Często są to osoby o skłonnościach przywódczych, które nie znalazły lub nie szukają swojego stada. Jeśli w pobliżu znajduje się już jedna taka osoba, a tym bardziej w grupie, utworzenie stada staje się kilkadziesiąt razy trudniejsze, a w niektórych przypadkach po prostu niemożliwe. Ci, którzy podlegają wpływowi stada, zwracają uwagę na tego „samotnika” i myślą: „No cóż, naprawdę lubię wszystkich innych... Dlaczego miałbym lubić jego (albo ich wszystkich, jeśli jest kilku samotników), bo on nie jest nie robić tego, co wszyscy inni, ale tego, czego CHCE.Zaczyna widzieć, że nie trzeba być częścią tego społeczeństwa, że można być naprawdę indywidualnością.
Co może zrobić człowiek ze stada? Dla wszystkich. Zależy od moralności, wyobraźni i umiejętności przywódcy. Morał: do czego jest skłonny posunąć się sam przywódca, bo nie każdy zdecyduje się na przykład na popełnienie przestępstwa, a wielu ograniczy się co najwyżej do chuligaństwa. Fantazja: cokolwiek przywódca wymyśli, co nie wykracza poza zakres jego moralności, może zaszczepić w umysłach swoich zwolenników. Umiejętności składają się z autorytetu (co w większości przypadków jest niezaprzeczalne) i stopnia, w jakim przywódca posiada umiejętności oratorskie, ponieważ mimo że ludzie utworzyli stado, mózg nadal pozostaje. Trzeba umieć pokazać publiczności, że coś się robi bez powodu. Przywódca, który jest „dobrze” biegły we wszystkich trzech umiejętnościach (brak pierwszej i obecność pozostałych w dużych ilościach) jest w stanie doprowadzić ludzi do morderstwa. Jeśli jednak wszystkie trzy cechy będą obecne, „stado” będzie najprawdopodobniej nastawione na dobre uczynki lub po prostu bezużyteczną egzystencję: aby nie ingerować w społeczeństwo.
Razem z serwisem LookAtMe uruchomiliśmy serwis, w którym prosimy naszych naukowców o udzielenie odpowiedzi na dość proste, na pierwszy rzut oka, ale kontrowersyjne pytania czytelników. Wybraliśmy dla Ciebie najciekawsze odpowiedzi ekspertów PostNauka.Wyrażenie „mentalność stadna” ma charakter przenośny, a nie naukowy. Ściśle mówiąc, jest on sam w sobie wyczerpujący. Jeśli chcemy powiedzieć, że ludzie zachowują się jak zwierzęta w stadzie, mówimy, że mają mentalność stada. Należy to rozumieć w ten sposób, że gdyby nie mieli poczucia stada, zachowywaliby się inaczej i mniej przypominaliby zwierzęta w stadzie. Każdy, kto zada sobie trud wpisywania w wyszukiwarkę internetową frazy „mentalność stadna”, od razu znajdzie ten sam tekst o „prawie 5 procent” zamieszczony na dziesiątkach stron internetowych i dziesiątkach blogów. Oznacza to, że prawo jest sprawdzalne empirycznie: stado sieciowe zachowuje się jak stado, powtarzając historie o stadzie. To właściwie mógłby być koniec, ale pewne niejasności pozostają.
Po pierwsze, nie wiemy wystarczająco dobrze, przynajmniej z nauk społecznych, czy zwierzęta w stadach podlegają tej samej mentalności stadnej, jaką zakładamy u ludzi. Oczywiście można znaleźć wiele zaskakujących przypadków synchronizacji. Kilka lat temu jeden z moich kolegów z CFS wymyślił całe badanie na temat rytmicznej synchronizacji oklasków. Ale tu nie chodziło o poczucie stada: zwierzęta nie dają braw. Jednak nie to jest najtrudniejsze. Złe jest to, że „wyczucie stada” może okazać się zarówno cechą kwalifikującą, jak i zasadą wyjaśniającą.
Wyobraźmy sobie pewną liczbę ludzi, którzy są razem i działają razem. Mówię „działanie”, ponieważ możemy jedynie obserwować działania, a jedynie domyślać się towarzyszących im przeżyć i uczuć. Widzimy więc ludzi razem, ale czy zawsze jest to „stado”? Czy sto osób siedzących w sali kinowej lub poczekalni na dworcu kolejowym to stado? A co z tą samą setką osób siedzących w kabinie samolotu? - NIE? - A co jeśli samolot się zatrzęsie i ogarnie ich przerażenie? A co jeśli wylądują bezpiecznie, ale stłoczą się przy wyjściu i nie słuchają napomnień personelu? A co z wiecami, które w naszych czasach cieszą się tak dużym zainteresowaniem? Czy ci, którzy w nich uczestniczą, mają mentalność stadną? „Obawiam się, że odpowiedź na to ostatnie pytanie zależy od stanowiska politycznego obserwatora, który jest gotowy odmówić tym, którzy są dla niego niemili, zdolności refleksji, inteligencji i świadomości obywatelskiej.
To właśnie w odniesieniu do mas kusiło, aby mówić o uczuciach stadnych, ale ten schemat nie sprawdził się. Faktem jest, że „stado” w odniesieniu do inteligencji to nie tylko „zwierzę” w stosunku do człowieka, ale także ewolucyjnie niższe w stosunku do wyższego. A jeśli tak, to konieczne było odrzucenie ewolucjonizmu, to znaczy od idei, że rozwój historyczny przebiega w sposób rosnący, w kierunku coraz większej racjonalności jednostek. Jeśli jednak taka koncepcja ewolucji liniowej nie jest odpowiednia, wówczas zrozumienie „stada” jako gorszego i potępionego jest również trudne do utrzymania jako sąd wartościujący. A jeśli przyjmiemy punkt widzenia „przejścia do społeczeństwa masowego”, to w wielu przypadkach właściwe będzie mówienie (jak zrobił to Erns Jünger na początku lat trzydziestych XX wieku) o upadku mas.
Czy jednak da się dostrzec jakiś sens w dyskusjach o stadzie? - Najwyraźniej tak. Na przykład Elias Canetti w swojej słynnej książce „Masa i moc” poczynił wiele ważnych komentarzy na ten temat. Przytoczę kilka z nich. Oto pierwsze: „Pragnienie ludzi, aby się rozmnażać, zawsze było silne. Jednak tego słowa nie należy rozumieć jako zwykłego pragnienia bycia płodnym. Ludzie chcieli ich więcej teraz, w tym konkretnym miejscu, w tym momencie. Duża liczba stad, na które polowali, oraz chęć powiększenia własnej liczebności były w sposób szczególny splecione w ich duszach. Wyrażali swoje uczucia w pewnym stanie ogólnego podniecenia, który nazywam masą rytmiczną lub konwulsyjną”. Canetti wyjaśnia to dalej na przykładzie ruchów w tańcu ogólnym: „Ale jak rekompensują brak liczb? Szczególnie ważne jest tutaj to, że każdy z nich robi to samo co pozostali, każdy tupie w ten sam sposób co drugi, każdy macha rękami, każdy wykonuje te same ruchy głową. Ta równoważność uczestników niejako rozgałęzia się na równoważność każdego członka. Wszystko, co mobilne w człowieku, zyskuje szczególne życie - każda noga, każda ręka żyje sama. Poszczególni członkowie zostają sprowadzeni do wspólnego mianownika.”
Godzina rozpoczęcia i sama obecność widzów na siedzeniach. Spóźnialscy witani są z lekką wrogością. Jak uporządkowane stado, ludzie siedzą cicho i nieskończenie cierpliwi. Ale każdy jest świadomy swojej odrębnej egzystencji; policzył i zauważył, kto siedzi obok niego. Przed rozpoczęciem spektaklu spokojnie obserwuje rzędy zgromadzonych głów: dają mu przyjemne, ale dyskretne poczucie zagęszczenia. Równość publiczności polega bowiem tylko na tym, że każdy otrzymuje ze sceny to samo.” (Cytaty podano w tłumaczeniu L. G. Ionina: Canetti E. Mass and Power. M.: Ad Marginem, 1997, według wersji internetowej). Precyzja opisowa nie powinna przesłaniać nam złożoności wyjaśniającej. Współobecność wielu zasadniczo identycznych, w tym przypadku ciał, przejście od lęku przed kontaktem z kimś innym do pewnego rodzaju cielesnej samoidentyfikacji z innymi, rytm ruchu i spokój wspólnoty pozwalają mówić o obecną i przewidywalną charakterystykę tej kolekcji jako stada. Tak właśnie dla obserwatora układa się logiczna konstrukcja zachodzących tu wydarzeń. Ale kwestia uczuć pozostaje otwarta. Jeśli chodzi o mnie, samo słowo „stado” użyłbym z ostrożnością i w ogóle nie użyłbym kombinacji „uczucie stada”.
Chęć bycia jak wszyscy została szczegółowo zbadana przez specjalistów i wyrażona w wielu pracach naukowych. F. Nietzsche nazwał to tendencją jednostek przeciętnych do nieufności i nienawiści do jednostek stosunkowo niezwykłych. V. Trotter, angielski psycholog społeczny i chirurg, badał w nim chęć człowieka do przyłączenia się do określonych grup i stowarzyszeń społecznych, a jednocześnie naśladowania zachowań ich przywódców.
rocznie Kropotkin, naukowiec i rosyjski rewolucyjny anarchista, uważał, że solidarność jest cechą nieodłączną niemal każdego człowieka.
Na Uniwersytecie w Leeds (Wielka Brytania) naukowcy wysunęli teorię dotyczącą 5%. Pokazali na swoim przykładzie, że ta liczba ludzi wystarczy, aby podporządkować sobie 95% innych zwykłych ludzi.
W tym przypadku automatycznie włącza się instynkt stadny i na poziomie podświadomości człowiek zaczyna robić to, co robi 5% demonstrantów. Nawet jeśli występ jakiegoś artysty nie przypadł mu do gustu, automatycznie zaczyna mu klaskać ze względu na aplauz części publiczności.
Odmiany instynktu stadnego
Zjawisko to dotyczy wielu aspektów życia człowieka. Wśród nich czołowe miejsca zajmują religia, polityka, sztuka, reklama i życie seksualne zwykłych ludzi. To właśnie w tych obszarach najłatwiej manipulować ludzką świadomością.
Religijny instynkt stadny
Duchowa esencja człowieka często opiera się na dogmatach kościelnych. W większości przypadków nie niosą one niszczycielskiego ziarna dla świadomości ludzi, gdyż w umiarkowanej dawce oferują im zrozumienie istoty norm moralnych. Jednak instynkt stadny ze względów religijnych nie zawsze jest nieszkodliwy, o czym świadczą następujące punkty:
- Sekty. Takie wyspy „duchowego oczyszczenia” zaczęły najaktywniej działać w naszym kraju na początku lat 90-tych. Wykorzystując zamieszanie społeczne po upadku ZSRR, pseudoprorocy zaczęli tworzyć społeczeństwa, które później potrafiły zaćmić mózgi nawet odpowiednich jednostek. Jednocześnie instynkt stadny działał nieprzerwanie, ponieważ człowiek chciał wierzyć w to, co najlepsze i sięgnął po upiorny sen. Ekspertów interesował fakt, że przywódcy sekt byli doskonałymi psychologami i mówcami. W swoich wywodach kierowali się do postulatów chrześcijańskich, jednocześnie niszcząc ludzkie dusze i gromadząc fanatyków w kontrolowane stado. Do najniebezpieczniejszych sekt należą Świadkowie Jehowy, Kaplica Kalwarii i Świątynia Ludu.
- gminy. Organizacje te można nazwać najwyższym przejawem niebezpiecznego zrzeszania się ludzi na tle religijnym. Jeśli wspólnota mieszka w klasztorze, gdzie każdy może zobaczyć jej działalność, nie stanowi to problemu. Manipulatorzy nie poprzestają jednak na tak skromnych sposobach zdobycia środków na swoje istnienie i aranżują całe osiedla wyznawców stworzonego bożka. Przykładem jest społeczność „Manson Family”, w której instynkt stadny uczynił ludzi niewolnikami cudzej woli i okrutnymi zabójcami.
Seksualny instynkt stadny
W tym przypadku rozmowa skupi się na stereotypach nieodłącznie związanych ze współczesnym społeczeństwem. W pewnym stopniu instynkt stadny jest jednym z głównych mechanizmów doboru płciowego:
- Dogmat o prokreacji. Jednym z najczęstszych stereotypów jest to, że ludzie (zwłaszcza kobiety) martwią się swoją niepłodnością. Jeśli nie weźmie się pod uwagę moralnej strony problemu, ale zastosuje się logikę, wówczas wyjdą ciekawe fakty. Społeczeństwo obawia się tych osobników, które nie mogą rozmnażać się potomstwa. Istnieje stereotyp, że człowiek musi kontynuować linię rodzinną i dać nowemu obywatelowi własny zestaw chromosomów. Jednak przy wielkiej chęci posiadania dziecka ludzie często zapominają, że istnieją domy dziecka. Psychologowie uważają, że przyczyną tego lęku jest kojarzenie się ze środowiskiem zwierzęcym. W każdym stadzie bezpłodna samica automatycznie staje się najniższym ogniwem wśród zwierząt. Z tego samego powodu społeczeństwo za pomocą dogmatów kościelnych potępia takie pojęcia, jak homoseksualizm, lesbijstwo i inne rodzaje seksualności, które ostatecznie nie prowadzą do poczęcia dziecka.
- Społeczny frazes na temat zazdrości. Kolejnym stereotypem jest opinia, że jest to przejaw miłości do partnera seksualnego. Eksperci twierdzą, że dźwięczne uczucie nie ma nic wspólnego z pasją i chęcią bycia zawsze blisko określonej osoby. Za podstawę zazdrości uważają strach przed utratą swojej pozycji w hierarchii stada.
- Stereotyp monogamii. Niektórzy badacze uważają, że ten model instytucji małżeństwa stworzyli ludzie, którzy obawiali się konkurencji ze strony samców i samic wyższych rangą w stadzie. Według seksuologów pomysł pozostaje bezsensowną stratą czasu: przedstawicieli hierarchii stada wciąż stać na harem. Wolność seksualna jest nierealistyczna wśród ludzi z instynktem stadnym. O tym, czy jest to dobre, czy złe, decyduje każdy człowiek na podstawie swoich poglądów na życie i moralność.
Polityczny instynkt stadny
W pewnym stopniu wpływowi ludzie w tej dziedzinie ludzkiej działalności są w stanie dać przewagę nawet najsprytniejszym manipulatorom religijnym. Instynkt stadny w polityce ma 4 typy, które wyglądają następująco:
- Patriotyzm. Takie poczucie społeczne jest nieodłączne od ludzi, którzy kochają swoją ojczyznę i zamieszkującą ją ludność. To właśnie ta zasada polityczna pomogła wielu narodom odeprzeć ataki wroga, który wkroczył na ich ziemie. Jest to jednak dość niebezpieczne, gdy rozwija się w fanatyzm i przerośnięty, zakwaszony patriotyzm.
- Nacjonalizm. Ideologia ta może mieć charakter obywatelski, etniczny i kulturowy. Przejaw instynktu stadnego może przerodzić się w agresję ze skrajnym nacjonalizmem, ponieważ zaczyna przypominać ekstremizm.
- Rasizm. Na taki system wierzeń nie ma miejsca w cywilizowanym społeczeństwie. Kiedyś instynkt stadny zrobił okrutny żart plantatorom z południowych stanów Ameryki, którzy byli właścicielami czarnych niewolników. Polityka dyskryminacji rasowej może wymagać albo pozbawienia praw i wolności ludzi z innego systemu populacji ludzkiej, albo ich całkowitego zniszczenia.
- Wrogość religijna. Ta nietolerancja wobec przedstawicieli innych wyznań i jej propaganda są karalne. Jednak dość często instynkt stadny włącza się, gdy doświadczony manipulator podnieca tłum.
Reklama instynktu stadnego
Nie jest tajemnicą, że filmy z elementem propagandowym, które zapełniły fale radiowe, wpływają na ludzką psychikę. Wiele korporacji dostrzegło prawdziwy sukces w czynniku instynktu stadnego.
Dość często celem reklam stają się dzieci. Ważne jest dla nich, aby dostały modną zabawkę, która nie schodzi z ekranów telewizorów. Co więcej, twoi koledzy z klasy to mają, ale musisz być jak wszyscy i nie ustępować im w niczym. Dziecko będzie wolało reklamowany i raczej szkodliwy słodycz, ale nie będzie prosiło rodziców o zakup wysokiej jakości produktu krajowego.
Niektórzy dorośli nie są daleko od swoich dzieci i starają się przejąć w posiadanie markowy przedmiot. Wychodzą z założenia, że jeśli wezmą wszystko, to będzie to opłacalny i racjonalny zakup. Hasła takie jak „rób to, co robimy; zrób to z nami.”
Politycy umiejętnie wykorzystują także psychologię instynktu stadnego. Dość często reklama ich partii wygląda jak lider na pierwszym planie, za którym stoi cały tłum podobnie myślących ludzi. Po komunistycznych filmach weterani wojenni czują się ważnym elementem partii, co przypomina im czasy odległej młodości.
Instynkt stadny w sztuce
W tym przypadku rozmowa ponownie skupi się na stereotypach. Jeśli chcesz być znany jako esteta, musisz lubić „La Giocondę” i zastygać w zachwycie przy dźwiękach muzyki organowej Bacha. Jest to konieczne, gdyż jest akceptowane w społeczeństwie i aprobowane przez większość jego członków.
Jeśli nie lubisz teatru, od razu zostaniesz okrzyknięty osobą, która nie rozumie piękna.
Ludzie sami rozwijają instynkt stadny, słuchając opinii tłumu. Wszelkie preferencje w sztuce są kwestią gustu, jednak wynikające z nich stereotypy mocno zapadają w pamięć zwykłych ludzi.
Sposoby zwalczania instynktu stadnego
Ludzie, którzy albo mają słabo rozwinięte pragnienie bycia jak wszyscy inni, albo mają je całkowicie nieobecne, mają trudności z przystosowaniem się do społeczeństwa.
Społeczeństwo nie lubi „białych wron” i nazywa je szaleńcami. Smutek takich osób pochodzi właśnie z ich umysłu. Posiadając wysoką inteligencję, nie chcą wtapiać się w tłum. W rezultacie tacy ludzie pozostają samotnymi buntownikami. Dość trudno nie spowodować odrzucenia ze strony społeczeństwa, a jednocześnie być osobą niezwykłą. Jednak nawet przeciętność nie zawsze marzy o tym, aby stać się małym ogniwem w jedną całość.
Psychologowie zalecają skorygowanie instynktu stadnego w następujący sposób:
- Zachowanie spokoju w każdej sytuacji. Energia tłumu wpływa na osobę tylko wtedy, gdy jest ona nadmiernie podekscytowana emocjonalnie. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku osób nadmiernie wrażliwych i wzniosłych. Spokój jest potężną bronią przeciwko manipulatorom.
- Włącz mózg na 100%. Wysoko rozwinięta osobowość nigdy nie stanie się ofiarą mentalności stadnej. Pseudoprorocy zwykle nie zadaje się z takimi ludźmi. Wyjątkiem są przywódcy scjentologii, których wciągnęli John Travolta i Tom Cruise.
- Analiza własnego zachowania. Zaleca się zrozumienie swojego wewnętrznego „ja”, podkreślając pozytywne i negatywne cechy charakteru oraz istniejące pragnienia. Po zrozumieniu siebie łatwiej jest opracować dalszy plan działania. Możesz na jakiś czas pozwolić, aby ambicja wzięła górę nad rozwagą, ponieważ to ona jest bodźcem do zniszczenia twojego pragnienia bycia jak wszyscy inni.
- Niszczenie stereotypów. Nie trzeba stać się buntownikiem i przeciwstawić się tłumowi. Jednak ludzie muszą zrozumieć, że przed nimi stoi osoba o jasnej pozycji życiowej i osobistych preferencjach. Nie musisz wbrew swojej woli obejrzeć modnego filmu czy odwiedzić dobrze reklamowaną wystawę tylko dlatego, że wywołały poruszenie społeczne.
- Podnoszenie poczucia własnej wartości. Osoby posiadające instynkt stadny najczęściej nie są pewne siebie. Boli ich krytyka z zewnątrz i starają się pozostać w cieniu lidera. Powinieneś kochać siebie i rozumieć swoją indywidualność.
- Robię coś interesującego. W towarzystwie niezwykłych ludzi istnieje rzeczywistość i samemu można się czegoś nauczyć. Jednocześnie nie należy bać się kształtowania instynktu stadnego w takiej społeczności, ponieważ takie jednostki nie kopiują się nawzajem.
- Rozwijanie poczucia humoru i umiejętności komunikacji. To dźwięczne cechy odróżniają osobę od szarej masy. Aby to zrobić, zaleca się czytanie humorystycznych książek i oglądanie zabawnych talk show.
- Życie dla siebie i rodziny. Przede wszystkim należy stawiać przede wszystkim własne interesy, a nie opinie innych narzucane przez społeczeństwo. Jeśli nie zamieni się to w egoizm, wówczas taki sposób zachowania nie pozwoli osobie połączyć się z tłumem.
Instynkt stadny w życiu jest zjawiskiem społecznym, do którego można się przystosować. Nie jest zabronione jego przyjęcie, jeśli ma to pomóc w spójnej pracy zespołu. W przypadku jawnej manipulacji świadomością, takie próby osób pozbawionych skrupułów muszą być bezwzględnie tłumione.
Przy kształtowaniu opinii publicznej często posługuje się zasadą nastrojów stadnych. Staje się to coraz bardziej zauważalne, większość ludzi o tym nie myśli i po prostu robi to jak wszyscy inni. A jeśli wszyscy mówią, że iPhone jest fajny, to wszyscy kupują iPhone'a. Jest to szczególnie prawdziwe w sytuacji nieznanej danej osobie; jeśli nie wiesz, co robić, najprawdopodobniej pójdziesz za innymi. Jak wykorzystać mentalność stada w sprzedaży?
Mentalność stadna z perspektywy marketingowej
W marketingu wiele rzeczy opiera się na mentalności stadnej ludzi. To bardzo pokazuje, jak szybko Rosjanie wchłonęli zachodnie wartości i kulturę. W ciągu zaledwie 20 lat od upadku Związku Radzieckiego przejęliśmy ogromną warstwę zachodnich tradycji, co jest aktywnie wykorzystywane przez marketerów do zwiększania sprzedaży. Nikogo nie dziwi fakt, że ludność świętuje obecnie Halloween czy Dzień Świętego Patryka, pijąc whisky i jedząc w McDonaldzie. Takich przykładów jest nieskończona ilość, ale pytanie brzmi: jak tu dotarliśmy?
Dużą rolę odegrały tu zagraniczne filmy i seriale, które przedostały się do naszej telewizji, a na nich zdążyły wyrosnąć nowe. Ponadto na nasz rynek weszły zachodnie korporacje i zaczęły aktywnie reklamować swoje produkty w rosyjskich mediach. Wiele segmentów rynku po prostu nie mogło wytrzymać konkurencji z zachodnimi producentami, gdyż jakość towarów zagranicznych jest nieporównywalnie wyższa, jak na przykład przemysł motoryzacyjny. Reszty dokonała mentalność stadna, populacja bardzo szybko dostosowała się do nowych wartości.
Rola przywódcy stada
Jeśli chodzi o stado, od razu przychodzi mi na myśl to, że stado musi mieć przywódcę. Ważny aspekt w życiu każdej masy ludzi, przywódca kształtuje opinie innych. W każdej grupie ludzi jest lider i jeśli chcesz kontrolować mentalność stadną populacji, potrzebujesz kontroli nad przywódcami. Istotą stada jest to, że przywódca może osiągnąć wiarę w każdą prawdę. Jeśli zagłębisz się w historię, możesz przypomnieć sobie wiele przykładów, kiedy przywódca państwa wprowadził do ludności najbardziej szalone pomysły: faszyzm w Niemczech, eksterminację wróbli w Chinach itp.
Wojny o terytorium się skończyły, w XXI wieku będą wojny o zasoby. Głównym zasobem planety w tej chwili nie jest ropa ani gaz. Głównym zasobem są konsumenci, czyli Ty i ja. Im więcej masz konsumentów, tym więcej możesz na nich zarobić. Dlatego akcje Facebooka są tak drogie; ten portal społecznościowy wpływa na opinie milionów ludzi na całym świecie.
Jak wykorzystać mentalność stada w sprzedaży
Jak wykorzystać mentalność stadną do zwiększenia sprzedaży swojego produktu? Zacznijmy od tego, że ważne jest, abyś wiedział, gdzie mieszka Twoja docelowa grupa odbiorców – strony internetowe, fora, grupy społecznościowe. sieci, jakie kanały telewizyjne oglądają, gdzie spędzają czas itp. Publiczność może znajdować się w najbardziej nietypowych miejscach, ważne jest, aby spędzić czas i je odnaleźć. Im większy budżet reklamowy, tym do większej grupy odbiorców możesz dotrzeć. Największe marki sponsorują różne wydarzenia, kluby piłkarskie, wykorzystują reklamy w filmach. Ale nawet przy niewielkim budżecie można wiele osiągnąć.
Po znalezieniu „siedliska” swoich klientów musisz zidentyfikować liderów, którzy są gotowi pomóc Ci w promocji Twojego produktu, oczywiście będziesz musiał za to zapłacić. Twoim zadaniem jest zadbać o to, aby klient nie tylko oferował Twój produkt, ale sam z niego korzystał lub twierdził, że go używa.
Ważnym punktem w promowaniu produktu poprzez mentalność stadną jest potrzeba, aby Twój produkt był widoczny podczas użytkowania. To znaczy, jeśli Twoi klienci sami powinni być chodzącą reklamą. Pierwszym aspektem jest zadbanie o to, aby Twój produkt wyróżniał się na tle innych, czyli miał rozpoznawalność, np.: nikt nie pomyli butelki Coca-Coli z niczym innym. Drugim zadaniem jest upewnienie się, że ludzie widzą, że klient korzysta z Twojego produktu. Nie zawsze jest to łatwe, bo nie wszystko widać. Niektóre są przeznaczone do użytku domowego, inne nie są widoczne. Jeśli produktu nie widać, klient musi o tym porozmawiać. Oczywiście trzeba go do tego zmotywować; uruchomienie poczty pantoflowej nie zawsze jest łatwe, ale jeśli zostanie uruchomione, nie będzie problemów z klientami.
Historia o paczce papierosów jest bardzo wymowna. Wcześniej papierosa można było dostać bez wyjmowania paczki z kieszeni i nikt nie mógł zobaczyć, jakiej marki papierosy paliłeś. Aby osoba mogła wyjąć paczkę, wynaleziono obecny system. A teraz każdy reklamuje swoje papierosy nawet o tym nie wiedząc.
Korzystamy z sieci społecznościowych
Internet w ogóle, a w szczególności sieci społecznościowe, są niezbędnym narzędziem przyciągania klientów. Główną zaletą korzystania z globalnej sieci jest możliwość oddziaływania na grupę docelową. Na przykład, jeśli chcesz promować pieluchy, wystarczy, że znajdziesz grupy i strony, na których rodzice dzielą się swoimi doświadczeniami. Można wtedy negocjować bezpośrednio z użytkownikami lub skorzystać ze specjalnych giełd (np. advego), gdzie można kupić posty na forach.