Chcesz nauczyć się manipulować ludźmi? To ten artykuł jest dla ciebie! Zebrano tutaj popularne techniki manipulacji. Czytaj i analizuj!

W związku z licznymi prośbami ze strony ludzi, dzisiaj chcę ujawnić bardzo drażliwy i szalenie ciekawy temat: Jak manipulować ludźmi?

Mam nadzieję, że wszyscy znają to powiedzenie: „Kto nie umie kłamać, nie będzie w stanie rozpoznać kłamstwa!”

Dotyczy to również manipulacja ludźmi.

Tamże. manipulowanie ludźmi możesz oglądać w kółko!

Manipulacja- Jest to pewna technika, którą można zastosować, aby wpłynąć na osobę.

Rezultat manipulacji: osoba zmienia swoje zdanie, zmienia swoje zachowanie lub wykonuje pożądane działania manipulatora.

Jak manipulować ludźmi? Podstawowe techniki manipulacji:

Chcę od razu powiedzieć, że początkowo nie postawiłam sobie za cel nauczenia Cię umiejętności manipulacji!

Przede wszystkim postawiłem sobie za pomocą tego artykułu zadanie nauczenia moich czytelników rozpoznawania osób manipulujących w 5 sekund i chronienia się przed ich podstępnym wpływem!

Ale po przemyśleniu i zrozumieniu wszystkiego doszedłem do następującego wniosku: aby rozpoznać manipulowanie ludźmi, musisz początkowo wypróbować te techniki manipulacji na ludziach!

Mam nadzieję, że postawiłam sobie szczytne cele – pomóc Państwu zrozumieć manipulację na przykładach, aby uchronić się przed nią w przyszłości.

Ogólnie rzecz biorąc, warto nauczyć się manipulacji i poznać wszystkie jej subtelności, ponieważ bez tej techniki dzisiaj po prostu nie da się przetrwać we współczesnym świecie!

Zwłaszcza jeśli chodzi o biznes!

Technika nr 1: Manipulacja miłością

Istnieją 3 schematy miłości:

• jedna osoba kocha, a druga nie kocha;
• oboje kochają;
• obaj nie lubią

Już sam pierwszy schemat jest bardzo skuteczny i można go spotkać cały czas!

Osoba manipulująca to osoba kochana!

Co najciekawsze, ten, kto kocha, bardzo często rozumie, że jest pod wpływem manipulacji, ale nic nie robi, bo uczucia stają się ponad wszystko.

Schemat drugi: „Czy naprawdę mnie kochasz? Więc idź i zrób to…”

Brak komentarzy, mam nadzieję, że wszystko jest tutaj jasne dla wszystkich!

Trzeci schemat w sensie nieznacznie pokrywa się z pierwszym.

Na przykład: znajdź bogatego Pinokia i spróbuj go w sobie zakochać, a następnie postępuj swobodnie według schematu nr 1. Częściowo dotyczy to dziewcząt, które chodzą do drogich klubów na polowanie! 😉

1. Jak manipulować ludźmi? Technika nr 2: Łączenie się z litością

   
   Pamiętaj: przegrani uwielbiają, gdy im się współczuje!

   Kiedy żal nam przegranego (z natury są to słabi ludzie) – łatwo możemy mu później wykręcić liny!

   Zawsze bądź ostrożny wobec tych, którzy próbują ci współczuć.

   Nie dotyczy to oczywiście wszystkich, ale jednak!

   Na przykład współczujemy naszemu koledze z pracy:

   "Co ty zrobiłeś? Wszystko w porządku, uspokój się! Nieważne co się stanie, wszyscy jesteśmy ludźmi i możemy popełniać błędy! Nie ma ludzi idealnych! Chodź tu, przytulę cię!”

   Takimi słowami zdobywamy zaufanie naszego kolegi, a chwilę później zaczynamy je przekuwać w to, czego potrzebujemy!

2. Manipulacja ludźmi. Technika nr 3: Kłamstwo

   Jest to prawdopodobnie najczęstsza technika wśród nas wszystkich!

   Jak sprawić, by ktoś w coś uwierzył?

   Cóż, oczywiście, nie musisz iść daleko, możesz go po prostu oszukać!

   Na przykład: „Mamo, zabrali mi z kieszeni 300 rubli, które mi dzisiaj dałaś”.

   A jak myślisz, co zrobi Twoja mama po tych słowach?

   Cóż, oczywiście, da swojemu ukochanemu dziecku te same 300 rubli.

   W rezultacie dziecko podstępem oszukało matkę na palcu.

Technika nr 4: Częste powtarzanie


Również bardzo popularny manipulowanie ludźmi.

Chyba każdy zna to powiedzenie: „Nazwij kogoś świnią wiele razy, a za chwilę zacznie chrząkać!”

Nie idźmy daleko, weźmy za przykład nasze ulubione „pudełko” (telewizor) i tam wyświetlają reklamy:

„Kup telefon w Allo – a wywołasz efekt WOW!”

I grają w to 1000 razy dziennie!

I co się dzieje w końcu?

Pewnego dnia Twój telefon się zepsuł i musisz kupić nowy.

Idziesz na zakupy w poszukiwaniu telefonu i nagle BANG, nagle przypominasz sobie, że w sklepie Allo oferowane są najfajniejsze i najbardziej niezawodne telefony.

To oczywiście śmieszne, ale fakt pozostaje faktem.

Oto inny przykład z życia wzięty:

„Dobrze radzij sobie w szkole, abyś mógł pójść na studia. Następnie pilnie ucz się w instytucie, aby dostać dobrą pracę. I będziesz szczęśliwy przez całe życie, bo masz pracę!”

Tak wychowuje się dzieci w przeciętnej rodzinie od dzieciństwa. To jest norma.

I z powodu tej normy rodziny nazywane są przeciętnymi.

A potem okazuje się, że Twoje dziecko nie może zrobić kroku w lewo ani w prawo, bo boi się odejść od narzuconej rodzicielskiej normy.

Twoje dziecko po prostu nie widzi innych dróg, a jeśli je zauważy, nie zwraca na to uwagi.

3. Manipulowanie ludźmi. Technika nr 5: Uważaj

   
   Czy ktoś spotkał się z następującą sytuacją?

   „Umyłem naczynia dla żony i odkurzyłem. Daj odpocząć mojej ukochanej - dziś ma legalny dzień wolny! Wtedy ją przytulę, pocałuję i szepczę jej do ucha: „Kotek, dzisiaj idę z pracownikami do sauny, ja też się zrelaksuję, bo inaczej byłbym zmęczony całym dniem!”

   Pamiętaj, jeśli niespodziewanie zaczną się Tobą uważnie opiekować, zwróć na to uwagę!

   Najprawdopodobniej próbują manipulować.

   „Jesteśmy najbardziej wiarygodną firmą! Dbamy o Ciebie, a ludzie są dla nas najważniejsi!”

   A pomiędzy wierszami widać co następuje:

   „Kupujcie, kochani, kupujcie więcej! Nie na próżno wydajemy tyle pieniędzy na reklamę, żeby Cię zwabić!”

4. Jak manipulować ludźmi? Technika nr 6: Uwodzić i kusić

   Jestem pewien, że każdy człowiek uległ pokusie.

   Czyż nie?

   Podam przykład z życia wzięty:

   „Powiedzmy, że od samego rana stawiasz sobie zadanie: jak tylko wrócisz z pracy, na pewno posprzątasz i uporządkujesz kuchnię. A teraz dzień pracy dobiega końca, wracasz do domu z myślą, że „zabierze się do pracy w kuchni” i wtedy… Twój przyjaciel dzwoni:

   „Witam kochanie, pójdźmy dzisiaj z Tobą do restauracji i napijmy się wina... Mam Ci tyle rzeczy do powiedzenia…”

   A potem zaczynasz szukać wymówek: „Och, Lenoczka, przykro mi, ale do zobaczenia następnym razem… Muszę dzisiaj dużo załatwić w domu, zwłaszcza że chciałem iść do spać wcześnie przez dłuższy czas – chcę się przespać!”

   ...i wtedy moja przyjaciółka mówi z uśmiechem:

   „No cóż, uspokój się! Zaopiekuję się Tobą, tym bardziej, że mam już zarezerwowany stolik i za 10 minut będę pod Twoimi drzwiami! Zmień ubranie i szybko wyjdź!”

   Dałeś się nabrać na sztuczkę? To jest to... właśnie o tym mówię!

   Od razu pomyślisz, że z kuchnią nic się nie stanie – posiedzi jeszcze tydzień, dwa, a potem się prześpisz – no cóż… Wyśpię się, jak się zestarzeję! 🙂

   Na ludzi bardzo duży wpływ mają też hasła kuszących promocji, które sprawdzają się w 101%: „Tylko dzisiaj 60% rabatu na dowolny produkt!

   Nigdzie indziej nie znajdziesz czegoś takiego!

   Nie marnuj swojej szansy!”

Technika nr 7: Szantaż


Oto kolejna metoda pracy manipulacja ludźmi, który jest używany dość często!

Prosty przykład z codziennego życia, w którym rodzice szantażują swoje dzieci:

„Dopóki nie skończysz owsianki, nie dostaniesz milszej niespodzianki!” Brzmi znajomo? 🙂

A oto kolejny głupi przykład przypadku (choć zdarza się dość często):

Dziewczyna mówi do faceta: „Kiedy kupisz mi ten pierścionek z brylantem, to będę Twoja... ale przykro mi, ale nie!”

Technika nr 8: Irytacja, szaleństwo


Jest to jedna ze skomplikowanych technik jak można manipulować ludźmi!

Jego istotą jest wytrącenie człowieka z równowagi w określonym celu.

Oczywiste jest, że zły człowiek ma bardzo małą kontrolę nad swoimi emocjami i może powiedzieć Bóg wie co, nie myśląc głową!

Zwróć uwagę na jeden ważny niuans: kiedy uspokoisz się po złości, w tym momencie znacznie łatwiej tobą manipulować.

Schemat jest bardzo prosty: wprawiamy daną osobę w agresję, a gdy osiągniemy pewien punkt irytacji, umiejętnie zatrzymujemy ją!

A potem zaczynamy uspokajać biedactwo.

A kiedy uspokoimy nasz obiekt, stopniowo, powoli zaczynamy oferować własną wersję rozwiązania tego czy innego problemu.

W większości przypadków ta metoda działa Hurra!

Technika nr 9: Pochlebstwo

Ta metoda jest odpowiednia dla manipulacja ludźmi którzy mają wysoką samoocenę - właśnie tego potrzebujesz!

Ale jest zauważalna wada - nawet „ślepa” osoba potrafi rozpoznać pochlebstwo!

Technika nr 10: Wykorzystywanie ludzkich lęków

Celem tego manipulowanie ludźmi- dotknąć pewnego strachu przed konkretną osobą i wywrzeć na niego presję. Kiedy człowiek się boi, ponownie traci kontrolę nad sobą i działa wyłącznie emocjami.

Na przykład w sytuacji biznesowej:

Potrafimy przekonać osobę, że dziś lub jutro zbankrutuje i aby temu zapobiec, lepiej dołączyć do rozwijającego się biznesu swojego przyjaciela!

Technika nr 11: Radzenie sobie z poczuciem winy

Najczęściej tę manipulację wykorzystują dorośli wychowując dzieci.

Załóżmy, że dziecko zostaje ukarane i postawione w kącie na oczach wszystkich – istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie powtórzy już tego czynu, gdyż stawanie przed wszystkimi jest bardzo wstydliwe.

Osobą, która czuje wstyd, najłatwiej jest manipulować!

Koniecznie obejrzyj film dot

jak manipulować ludźmi w komunikacji!

Huh... Skończyłem dopiero pierwszą część tego artykułu (pracowałem pilnie cały dzień)!

Niedługo napiszę drugą część jak manipulować ludźmi ze wszystkimi przykładami życia i instrukcjami użytkowania.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

Z manipulacjami w komunikacji spotykamy się na co dzień: w pracy, w rodzinie, komunikując się z przyjaciółmi czy nieznajomymi. Czy powinniśmy się obawiać takich skutków psychologicznych? Jak uchronić się przed manipulacją?

Definicja pojęcia

Manipulację można nazwać jednym z najczęstszych rodzajów komunikacji. Jest to konieczne, aby psychologiczny wpływ na osobę. Manipulacja w komunikacji to metoda zarządzania, umiejętność kontrolowania zachowania i uczuć jednostki.

Sam proces składa się z podmiotu (manipulatora) i przedmiotu (odbiorcy jego oddziaływania). Co więcej, ten ostatni nie jest informowany o prowadzonej wobec niego interwencji psychologicznej. Dlatego taki wpływ na ludzi (lub grupę) często ma konotację lekceważącą lub protekcjonalną.

Manipulacje psychologiczne w komunikacji można spotkać na różnych poziomach: w rozmowach osobistych, w rodzinie, w zespole. Można je wykorzystywać zarówno do celów twórczych, jak i do demoralizowania człowieka. Dużą rolę odgrywa w tym cel, jaki chce osiągnąć manipulator. Ważne są także techniki, za pomocą których zamierza wywierać wpływ.

Rodzaje manipulacji w komunikacji

Rodzaje oddziaływania opierają się na wykorzystaniu siły manipulatora i grze na słabościach obiektu. Ten ostatni, nieświadomy procesu, wierzy, że kontroluje swoje zachowanie. W takim przypadku wszystkie korzyści z jego działań trafiają do manipulatora. Zniekształca prezentację informacji, znajduje dogodny moment i przekazuje informację adresatowi w niepowtarzalny sposób. Wszystkie te elementy pomagają manipulatorowi wykorzystać sytuację lub reakcję obiektu do własnych celów. Manipulacja w komunikacji (rodzaje, techniki, metody) to tak naprawdę kontrola świadomości człowieka.

Główne rodzaje wpływu dzielą się na:

• świadomy – osoba rozumie istotę swojego oddziaływania i widzi efekt końcowy, do którego dąży (ten typ występuje częściej w komunikacji biznesowej);
• nieświadomy - osoba jest niejasno świadoma ostatecznego celu i znaczenia swojego wpływu (ten typ występuje częściej w komunikacji interpersonalnej).

Gatunki wtórne dzielą się na:

• językowy (inaczej zwany komunikacją) to psychologiczny wpływ na osobę poprzez mowę (podczas dialogu, dyskusji);
• Zachowanie to kontrola świadomości za pomocą działań, sytuacji, czynów (w tym przypadku mowa służy jedynie jako dodatek).

Do czego są potrzebne?

Manipulacja w komunikacji to jeden z najstarszych sposobów uzyskania korzyści w danej sytuacji. Ten wpływ psychologiczny nie jest ani dobry, ani zły. Zależy to tylko od celu końcowego i sposobu jego osiągnięcia.

Jeśli ktoś czuje, że jego świadomość jest kontrolowana, powinien dowiedzieć się, dlaczego jest to potrzebne i spróbować skorzystać z nowej wiedzy.

Po pierwsze, musisz określić cel. Czego chce manipulator? Czy to dla niego jedyna korzyść? Być może na jego oddziaływaniu skorzysta również odbiorca. Jest to istotne w relacjach rodzinnych, gdy rodzice próbują nauczyć dziecko wykonywania jakiejś czynności (na przykład ćwiczeń). W tym przypadku celem jest zadbanie o odbiorcę oddziaływania.

Po drugie, musisz zdecydować o środkach. Jeśli w trakcie oddziaływania odbiorca cierpi (przeżywa upokorzenie, strach, złość, jest zmuszony do czegoś), taka demoralizacja całkowicie podporządkowuje osobę manipulatorowi. Ale jest też wpływ poprzez pochlebstwo – gdy druga strona jest przekonana o swojej atrakcyjności lub wyjątkowości. Ale w tym przypadku adresat nie cierpi, ale niemal dobrowolnie poddaje się manipulatorowi.

Zatem cechy manipulacji w komunikacji mają wydźwięk neutralny. Wiele zależy od osobowości aktywnego podmiotu. Jeśli proces wpływu zostanie ujawniony, traci on sens. Dlatego nie należy zawsze przerywać tego, co się dzieje. Czasami o wiele bardziej opłaca się grać razem z manipulatorem i czerpać korzyści dla siebie.

Techniki manipulacji w komunikacji

Manipulator dobiera odpowiednie techniki w zależności od tego, do kogo skierowane jest jego działanie. Może to mieć wpływ na pojedynczą osobę lub na całą publiczność. Przestrzeń medialna ma swoje własne, ustalone sposoby kontrolowania ludzkiej świadomości. Pracodawcy często wykorzystują techniki manipulacji w celu kreowania własnego wizerunku. W rodzinie istnieją odrębne formy interakcji między rodzicami i dziećmi.

Główne techniki i metody manipulacji w komunikacji opierają się na uczuciach. Są w stanie zniszczyć osobowość i życie człowieka. Dlatego powinieneś poznać ważne punkty interakcji mentalnej i spróbować je zatrzymać.

Wpływ miłości

W tej technice miłość nie jest uczuciem bezwarunkowym. Osoba jest postrzegana tylko wtedy, gdy spełnia określone wymagania lub warunki. Na przykład: „Jeśli zrobisz to i to, będę cię kochać”, „W naszym zespole pozostaną tylko godni pracownicy, reszta odejdzie z własnej woli”. Manipulacja stwarza warunki, po których spełnieniu człowiek otrzyma przynajmniej dobry stosunek do siebie, a co najwyżej – miłość. Okrucieństwo tego oddziaływania psychologicznego polega na tym, że osoba nie jest postrzegana jako całość (z zaletami i wadami), a jedynie aprobuje jej dobre zachowanie.

Wpływ strachu

Strach i brak świadomości adresata pozwalają sprytnie manipulować jego działaniami i działaniami. Na przykład: „Jeśli nie pójdziesz na studia, zostaniesz żebrakiem”, „Jesteś doskonałym specjalistą, ale na to stanowisko pojawił się inny kandydat”. Wszystkie wymyślone lęki wynikają z braku informacji. Słuchając manipulatora odbiorca popełnia duży błąd. Czasami za takim wpływem kryje się chęć zmuszenia człowieka do zrobienia czegoś lepszego, bez dodatkowej motywacji i funduszy.

Wpływ poczucia winy

Poczucie winy jest najczęściej wykorzystywane przez manipulatorów w życiu rodzinnym. Doświadczając tego, człowiek stara się zrekompensować wyrządzone szkody. Na przykład: „Ty spacerowałeś i bawiłeś się z przyjaciółmi, a ja jestem sam i opiekuję się dzieckiem i sprawiam, że czujesz się komfortowo”, „Lepiej, żebyś dzisiaj odpoczęła, a ja mogę wykonać twoją pracę za ciebie”. Manipulator będzie stale naciskał na poczucie winy lub znajdował nowe epizody. Odbiorca w takiej sytuacji będzie próbował zniwelować dyskomfort i raz po raz wpadnie w tę samą pułapkę. Poczucie winy rodzi następnie agresję, dlatego manipulator powinien ostrożnie stosować taki wpływ psychologiczny.

Wpływ zwątpienia

W tym przypadku manipulator wywiera na niego presję swoją władzą. Bezpośrednio wskazuje na niekompetencję adresata w niektórych sprawach. Na przykład: „Musisz mnie wysłuchać – przeżyłem swoje życie! Beze mnie nic nie zrobisz”, „Właściwie to ja tu jestem szefem, więc to ja decyduję, jak to zrobić”. Taka samoafirmacja kosztem drugiej osoby może odbywać się na różnych poziomach i w różnych kwestiach. Oddziaływanie będzie trwało tak długo, aż odbiorca pozbędzie się swojej niepewności, słabości i nabędzie niezbędnych umiejętności.

Wpływ dumy

Próżność i duma są wspaniałą dźwignią wpływu psychologicznego. Na przykład: „Widzę, że moja żona jest zmęczona w pracy. Ale jesteś mądra i znakomita gospodyni domowa - zaskocz moich znajomych pysznym obiadem”, „Przygotowuję dla ciebie awans, ale niestety twoja pensja na razie będzie musiała pozostać taka sama”. Im bardziej człowiek stara się komuś udowodnić swoje umiejętności, im częściej próbuje dogonić i wyprzedzić swoich przyjaciół z sukcesem, tym szybciej stanie się ofiarą wpływu psychologicznego.

Wpływ litości

Technikę tę często stosują dzieci i młode dziewczęta. Jego zadaniem jest wywołanie użalania się nad sobą i chęci pomocy. Na przykład: „Jestem tak zmęczony, że nie mam siły, a poza tym muszę ci ugotować obiad”, „Jestem szefem i za każdym razem, gdy dostaję uwagi za twoją złą pracę i płacę ci kary .” Ofiara otrzymuje pomoc w tym oddziaływaniu psychologicznym. Ale ona sama nie stara się poprawić swojego życia, ale woli narzekać. Lekki energetyczny „wampiryzm” tego działania wywołuje później pogardliwą postawę wobec manipulatora.

Jak dowiedzieć się o wpływie psychologicznym?

Istnieją różne sposoby komunikowania się. Manipulacja jest jedną z nich. Ale jak nieświadomy człowiek może zrozumieć, że zostaje oszukany co do uczuć lub próbuje go popchnąć do określonego działania? Istnieją specjalne klawisze, których manipulator używa do uzyskania wyniku. Tutaj jest kilka z nich.

1. Emocje. Jeśli adresat czuł, że przeciwnik „naciska” na uczucia (na przykład litość, empatię, wstyd, mściwość), wówczas zachodzi proces kontroli świadomości.
2. Niezrozumiałe słowa. W mowie pojawiają się terminy profesjonalne i „inteligentne” słowa. Są czerwonym śledziem mającym zamaskować kłamstwo.
3. Powtórz frazę. Adresat słyszy powtórzenie tego samego stwierdzenia w mowie. W ten sposób manipulator próbuje „zombifikować”, zaszczepić niezbędną myśl.
4. Pilna sprawa. Tworzy to pewien poziom nerwowości. Adresat nie ma czasu na zrozumienie tego, co zostało powiedziane, a już jest wzywany do działania. Jego uwaga jest odwrócona i w zgiełku zaczyna realizować to, co stara się osiągnąć jego przeciwnik.
5. Fragmentacja znaczenia. W trakcie dyskusji adresat nie otrzymuje wszystkich informacji. Jest tak rozbity na kawałki, że człowiek nie jest w stanie ogarnąć całości wiadomości, lecz na podstawie fragmentarycznego zdania wyciąga fałszywe wnioski.
6. Narzucanie stereotypów. Manipulator celowo odwołuje się do znanych prawd, podkreślając z nimi wspólność adresata. To narzucanie stereotypowego myślenia lub działania prowadzi do ich realizacji przez obiekt wpływu.

Manipulacja w komunikacji jest konieczna w przypadkach, gdy dana osoba nie ma siły ani pewności siebie, aby osiągnąć swoje pragnienie. Boi się otwarcie wyrażać swoje roszczenia, woli osiągnąć swój cel poprzez ukryte wpływy.

W relacjach biznesowych

Manipulacje w komunikacji biznesowej, ich obecność lub nieobecność, zależą bardziej od profesjonalizmu pracownika i jego wiary w swoje umiejętności. Trudno wpłynąć na osobę, która zna swoją wartość. Jeśli pracownik jest niekompetentny lub zbyt nieśmiały, aby podkreślić swoje zalety, pracodawca lub współpracownicy nie omieszkają to wykorzystać.

Typowe metody wywierania wpływu w środowisku pracy to:

• wyśmiewanie, wyrzuty; odbiorca jest zdenerwowany, zirytowany i wykonuje czynności niezbędne manipulatorowi;
• niechęć demonstracyjna to niechęć do przyznania się do błędnego punktu widzenia, a adresat będzie próbował spełnić wszystkie zachcianki obrażonego;
• pochlebstwa i wsparcie mają na celu zmniejszenie czujności danej osoby i uczynienie jej ofiarą wpływu.

Manipulacji w komunikacji biznesowej można uniknąć, jeśli jasno wyrażasz swoją opinię (co jest oczywiście słuszne) i masz pewność co do swoich kwalifikacji zawodowych. W trakcie uderzenia możesz spróbować przerwać rozmowę telefonem lub pilną sprawą. Nawet prosta zmiana tematu dyskusji pozwoli uniknąć manipulacji.

W relacjach międzyludzkich

Manipulacja w komunikacji interpersonalnej najczęściej opiera się na płci. Czynnik ten pozwala na posługiwanie się stereotypami behawioralnymi („Wszystkie kobiety tak robią”, „Prawdziwi mężczyźni tak nie robią”).

Inną opcją jest wzbudzenie chęci ochrony swojej płci („Wszystko zrobiłeś dobrze, to jest czyn prawdziwego mężczyzny”). Sukces wpływu psychologicznego zależy bezpośrednio od arsenału środków i umiejętności wykorzystania ich w różnych sytuacjach.

W relacjach rodzinnych

Do najczęstszych manipulacji w rodzinie zalicza się histerię, milczenie, demonstracyjne wyjazdy „do mamy”, imprezy z przyjaciółmi i libacje alkoholowe. Wpływ psychologiczny stosują zarówno rodzice, jak i dzieci. Jest to sposób na osiągnięcie własnej korzyści poprzez grę na uczuciach innych.

Aby uniknąć takich wpływów w rodzinie, powinniście nauczyć się ufać sobie nawzajem i otwarcie omawiać swoje pragnienia i działania. Być może na początku sytuacje konfliktowe będą częstym zjawiskiem. Z czasem krewni nauczą się spokojnie rozmawiać o swoich celach i motywacjach. Ale istnieją również konstruktywne manipulacje, które mogą zainspirować małżonka lub dziecko do nowych osiągnięć.

Jak chronić się przed wpływem psychologicznym?

Ochrona przed manipulacją w komunikacji polega przede wszystkim na unikaniu manipulatora. Powinieneś zminimalizować kontakt z tą osobą lub, jeśli nie jest to możliwe, spróbować wyłączyć emocje. Jeśli nie będziesz podejmować decyzji pochopnie, pod wpływem słów innych ludzi, ale pomyśl o nich, pomoże to zmniejszyć intensywność wpływu psychologicznego.

Chęć manipulacji jest najczęściej ukrytym pragnieniem władzy. Pochwała lub pozytywna ocena sprawią, że dana osoba ponownie rozważy sposób, w jaki wchodzi w interakcję z ludźmi.

Powinieneś także starać się zachować dystans i nie powiadamiać manipulatora o swoim życiu i jego szczegółach. Im więcej wie o adresacie, tym więcej sposobów oddziaływania otrzyma.

Musisz nauczyć się odmawiać. Lepiej dać się poznać jako osoba bezduszna, niż stale wykonywać cudzą pracę.

Manipulacje w komunikacji i ich neutralizacja są zjawiskiem powszechnym w społeczeństwie. Dlatego należy zawsze pamiętać, że każdy człowiek ma prawo:

• na błędy i własne opinie;
• zmienić zdanie, zmienić zdanie;
• nie odpowiadaj na pytania, jeśli wydają się nieprawidłowe;
• bądź sobą, nie staraj się być atrakcyjny dla wszystkich;
• być nielogiczne.

Jeśli chcesz manipulować ludźmi, musisz nauczyć się panować nad swoimi emocjami, umieć przekonywać ludzi, odgrywać rolę osoby obdarzonej różnego rodzaju daleko idącymi uczuciami. Tylko w ten sposób możesz stać się osobą obdarzoną większą siłą przekonywania, niż masz w rzeczywistości. Aby zdobyć te umiejętności, rozważ uczęszczanie do szkół aktorskich. Wcielając się w role różnych postaci, możesz poczuć się jak każdy, co pomoże ci lepiej kontrolować ludzi wokół ciebie. Jeśli chcesz opanować sztukę aktorstwa po to, by manipulować ludźmi, nie mów o tym innym. To tylko wzbudzi ich podejrzenia.

Publiczne wystąpienie

Innym sposobem na uzyskanie od ludzi tego, czego od nich potrzebujesz, jest nauczenie się przemawiania do publiczności, prowadzenia długiego monologu. Pomoże Ci to zrozumieć, jak formułować i przekazywać swoje myśli w najbardziej konstruktywny sposób, a także dowiesz się, jak przekonująco argumentować i bronić swojego stanowiska. Takie podejście do manipulacji bardzo dobrze sprawdza się w dalszej rozmowie, np. z przełożonymi czy współpracownikami. Emocje są praktycznie nieodpowiednie w środowisku zawodowym, a umiejętność przekształcania obrazów Ci w tym przypadku nie pomoże.

Charyzma

Prawie wszyscy charyzmatyczni ludzie wiedzą, jak zdobyć to, czego potrzebują. Jeśli chcesz nauczyć się manipulować ludźmi, musisz popracować nad swoją charyzmą. Naucz się tworzyć pozytywną atmosferę do rozmów i popracuj nad mową ciała. Twoim zadaniem jest nakłonienie ludzi do komunikowania się z Tobą. Jednocześnie nie ma żadnego znaczenia, z kim rozmawiasz, może to być gimnazjalista lub profesor historii na jakiejś uczelni. Aby odnieść większy sukces, spraw, aby ludzie poczuli się wyjątkowi. Rozmawiając z osobą, spójrz jej w oczy, zainteresuj się jej uczuciami i zainteresowaniami. Pokaż drugiej osobie, że cenisz sobie jej poznanie, nawet jeśli tego nie robisz. Emanuj pewnością siebie we wszystkim, co robisz, a ludzie będą traktować Ciebie i Twoje słowa poważnie.

Studiuj ludzi

Każda osoba ma swoje własne cechy psychologiczne i emocjonalne, więc nie ma jednego wzorca działania, który pomoże ci manipulować wszystkimi. Zanim spróbujesz kontrolować osobę i zarządzać nią, przestudiuj jej charakter, dowiedz się, jakie twoje działania pomogą przekonać tę osobę do zrobienia tego, czego chcesz. Na przykład niektórzy ludzie są niezwykle emocjonalni. Potrafią płakać w kinie, szczerze wczuwać się w problemy innych ludzi itp. Aby manipulować takimi ludźmi, musisz uwolnić swoje emocje, sprawiając, że będą z tobą współczuć, dopóki nie nauczysz tego, czego potrzebujesz. Jeśli człowiek jest bardzo racjonalny, nie poddaje się emocjom, wymaga logiki w działaniu i ciągle szuka dowodów, potrzebne jest zupełnie inne podejście. W tym przypadku na pierwszy plan wysuwa się umiejętność spokojnego i przekonującego przekonania drugiej osoby o swojej racji, emocje będą tutaj zupełnie niepotrzebne.

Ucz się od innych

Zwróć uwagę na swoje otoczenie. Być może masz znajomych, krewnych lub przyjaciół, którzy wiedzą, jak manipulować ludźmi; zawsze dostają to, czego potrzebują. Przyjrzyj się ich zachowaniom, zapisz, czym się zajmują, co przynosi im sukces i jak go osiągają.

Sukces w biznesie zależy od wielu czynników. Oprócz ciężkiej pracy, talentu, poświęcenia i umiejętności zawodowych ważna jest umiejętność przewodzenia ludzie, chyba że jesteś oczywiście wolnym i samotnym artystą, ale pracujesz w zespole.

Instrukcje

Przeczytaj książki o programowaniu neurolingwistycznym, które pomogą Ci lepiej zrozumieć ludzkie zachowanie. Ćwicz umiejętności prawidłowego zachowania podczas rozmowy opisanej w specjalistycznej literaturze dotyczącej behawioryzmu. Naucz się interpretować i stosować mowę ciała.

Stosuj metodę kija i marchewki. Nagradzaj swoich podwładnych za wysoką jakość pracy. To zmotywuje nie tylko ich, ale także wszystkich innych współpracowników. Motywuj pracowników słowami, premiami i nagrodami pieniężnymi. Jeśli nie jesteś w stanie zapłacić ludziom, powiedz im bezpośrednio, aby uniknąć dalszego rozczarowania i fałszywych nadziei. Znajdź inne sposoby motywowania pracowników. Krytykuj pracowników, którzy wykonują swoją pracę nieuczciwie. Karać ich karami pieniężnymi i naganami. Przekazuj konstruktywną i obiektywną krytykę. Dajmy sobie szansę na naprawienie błędów.

Bądź świadomy projektów wszystkich osób i tego, na jakim etapie są przydzielone im zadania. Uzyskaj jak największą wiedzę na temat sytuacji i kompetencji swoich podwładnych w swojej dziedzinie. Pomoże Ci to zyskać szacunek pracowników, który jest kluczem do Twojego autorytetu. Wymagaj od podwładnych przygotowania raportu z tego, co zrobili. Po analizie będziesz miał jaśniejszy obraz ich procesu pracy, mocnych i słabych stron. Zobaczysz szerszy obraz, który da Ci przewagę i dodatkowy ciężar w oczach Twoich podwładnych.

Rozmawiaj z pracownikami! Budując oparte na zaufaniu relacje ze swoim zespołem, zyskujesz możliwość lepszego poznania swoich podwładnych, co oznacza ważne narzędzia do zarządzania nimi.

Wideo na ten temat

Wskazówka 3: Jak manipulować innymi: nietrywialne sposoby

Utrzymuj kontakt wzrokowy, używaj mowy ciała... Te i inne podobne wskazówki są już znane każdemu. Użyj nowych, nie tak oczywistych „tajnych sztuczek”, aby uzyskać to, czego chcesz.

Wjedź w zakręt, aby dostać to, czego chcesz

Są sytuacje, w których wiele zależy od zgody przeciwnika lub jego odpowiedzi i trzeba podjąć twarde kroki, aby osiągnąć swój cel. Tak więc, w przypadku odmowy, spójrz na rozmówcę prosto i powtórz swoje pytanie jeszcze raz równym głosem. Pod naciskiem Twojego spojrzenia poczuje się uwięziony i będzie gotowy zmienić zdanie.

Zachowaj spokój, gdy słychać podniesione głosy

Oczywiście ta technika wymaga praktyki, ale warto. Pozwalając komuś się wypowiedzieć, a jednocześnie nie mówiąc mu nic złego, nie obrażając go w żaden sposób, swoim spokojem wzbudzisz w nim poczucie winy, za które będzie podświadomie starał się odpokutować.

Bądź bliżej agresora, aby uniknąć ataku

Osoby, które są blisko siebie, podświadomie czują się niezręcznie, gdy dochodzi do konfliktu. Należy o tym pamiętać i trzymać agresora jak najbliżej.

Zadzwoń do wszystkich po imieniu, aby stać się ulubieńcem w grupie

Umiejętność nawiązywania kontaktów ma fundamentalne znaczenie dla budowania udanej kariery. Używaj imion, komunikując się ze współpracownikami podczas codziennej komunikacji i nie używaj imion podczas konfliktów. Oto prosty sekret.

Dobra postawa poprawia pewność siebie

Sztuczka działa w stu procentach przypadków. Zasada prostych pleców pozwoli Ci zrobić lepsze wrażenie, wyróżni Cię wśród współpracowników, a także da Ci poczucie wewnętrznej siły.

Rozgrzej dłonie przed podaniem dłoni

Suche i ciepłe dłonie pomagają stworzyć przyjazną atmosferę, dlatego zanim kogoś dotkniesz, upewnij się, że dłonie nie są lodowato ciepłe.

Agenci wywiadu, psycholodzy, politycy, specjaliści ze specjalnych struktur biznesowych, a czasem zwykli ludzie wykorzystują te techniki manipulacji umysłem, aby osiągnąć swoje cele.
Najczęściej ofiara nawet nie podejrzewa, że ​​jest celem. Te najbardziej wytrwałe łatwo się poddają i robią od nich wszystko, czego się od nich wymaga.
Przygotowaliśmy dla Państwa opis tych technik, a także technologie zabezpieczające przed każdą metodą manipulacji. Bądź ostrożny! Dodaj do siebie, żeby nie dać się złapać!
- Metody:

1. manipulacja poczuciem winy lub urazy.
Wykorzystywanie urazy lub poczucia winy to jedna z najpewniejszych metod manipulowania ukochaną osobą. Wizerunek nieszczęsnej ofiary często daje jej posiadaczowi „dywidendy” w postaci niewypowiedzianych uprawnień i zadośćuczynień. Zdarza się, że człowiek latami żyje w roli ofiary i już się do tego przyzwyczaił, ale w otaczających go ludziach nie budzi już współczucia i chęci pomocy, a wręcz przeciwnie, wywołuje irytację, a nawet agresję.
Bo tak naprawdę, jakkolwiek dziwnie to zabrzmi, to ofiara zawsze ląduje na szczycie piramidy w systemie rodzinnym. Taka osoba wpływa na innych poprzez swoje poczucie winy. Z biegiem czasu osoby zaangażowane w tę grę zaczynają bezpośrednio lub półświadomie rozumieć tę manipulację i reagować na nią agresją.
- Antidotum.
Najlepiej jest wypracować w rodzinie zasadę zapominania o skargach. I nie pamiętajcie o swoich przeszłych grzechach podczas kłótni rodzinnych. To i tak nie doprowadzi do niczego dobrego. Jeśli Twój partner w jakiś sposób Cię obraził, lepiej od razu omówić tę kwestię. W sposób cywilizowany i poprawny, nie oceniając ani tego, co się dzieje, ani partnera.
Wyjaśnij sytuację i dostosuj zasady interakcji, aby zmniejszyć prawdopodobieństwo ponownego wystąpienia podobnej sytuacji. Powiedzmy metaforycznie: zapisuj żale na piasku, a radości wyryj w marmurze i granicie. Niech stanie się to normą dla Twojej rodziny i przekonasz się, o ile łatwiejsze i szczęśliwsze stanie się Twoje życie.
2. Manipulacja gniewem.
Są ludzie, którzy tracą panowanie nad sobą, aby zmusić cię do poddania się. Są to manipulatorzy, którzy posługują się tak zwaną złością taktyczną.
- Antidotum.
Najgorsze jest podążanie za przykładem takiej osoby. W końcu, jeśli jego technika zadziała, w przyszłości będzie nadal robił to samo z tobą i innymi. Po pierwsze, będziesz potrzebować determinacji: nie możesz się poddawać ani pozwalać, aby ktoś na ciebie krzyczał. Tylko jeśli manipulator nadal będzie krzyczeć, wyjdź. Kontynuuj zachowuj się w ten sposób podczas kolejnych konfrontacji, gdy jest zły, dopóki wściekły przeciwnik nie nauczy się zachowywać wobec ciebie racjonalnie.
W związku z własną złością, do której również często będziesz prowokowany, warto wcześniej wypracować sobie świadome stanowisko i zasady. Pamiętaj, że kiedy jesteś zły, być może będziesz w stanie wygłosić najlepszą mowę. Istnieje jednak duże prawdopodobieństwo, że będziesz tego później żałować i będziesz żałować przez resztę swojego życia.
3. Manipulacja ciszą.
Ludzie uciekają się do znaczącej ciszy, gdy chcą pokazać, jak bardzo są zdenerwowani. W przeciwnym razie w ich opinii pomyślisz, że problem nie jest dla nich ważny. Osoby, które często milczą w drobnych sprawach, tworzą nieprzyjemną atmosferę, która może zrujnować relacje w pracy. Cisza ma na celu wywołanie poczucia winy, gdy zdasz sobie sprawę, jak zdenerwowana jest dana osoba.
- Antidotum.
Staraj się nie bawić razem z Pouty One, bo jeśli raz zadziała, cichy będzie cały czas uciekał się do podobnej techniki. Ale nie bądź dla niego surowy; zachowywać się tak, jakby wszystko było normalne. Czekaj, niech sam przerwie ciszę. Jeśli rozmawiasz z cichą osobą, słuchaj jej z otwartym umysłem. Wyjaśnij mu w przyjazny i rozsądny sposób, na czym opiera się Twój punkt widzenia.
Nawet jeśli Twój rozmówca nadal będzie się dąsał po Twojej historii, będziesz wiedział, że dałeś z siebie wszystko. Nie wycofałeś się tylko po to, żeby uniknąć ciszy, która ma na celu zmuszenie Cię do kapitulacji.
4. manipulacja miłością.
„Więc jeśli kochasz.” Ta manipulacja przeznaczona jest dla bliskich osób, które mają pozytywne nastawienie do manipulatora. Strach przed odrzuceniem i utratą miłości towarzyszy ludziom od dzieciństwa. Wielu rodziców nierozważnie próbowało manipulować swoim dzieckiem, mówiąc: „Jeśli mnie nie słuchasz/nie robisz tego, co mówię itp., to przestanę się z tobą komunikować/kochać cię/opiekować się tobą itp.”.
- Antidotum.
Miłość nie jest przedmiotem negocjacji, ale wynikiem związku. Kiedy zauważysz wykorzystywanie swoich uczuć, zastanów się, jak bardzo tego potrzebujesz.
5. manipulacja nadzieją.
Za błyskotliwymi obietnicami często kryje się chęć natychmiastowej korzyści ich autora. Bajkowe obietnice kota Basilio i lisicy Alicji podyktowane były chęcią szybkiego doprowadzenia złotych monet do kieszeni Pinokia. Często takie „pieśni” skłaniają bardziej świadomych obywateli do zakopywania pieniędzy „w polu cudów w krainie głupców”.
- Antidotum.
Arabskie przysłowie mówi: „Mądry człowiek ufa swoim uczynkom, ale głupi człowiek ufa swojej nadziei”. Ufaj faktom, a nie opiniom. Podejmując decyzje, opieraj się na prawdziwym doświadczeniu, a nie na cudzych historiach i założeniach.
6. manipulacja próżnością.
Małe haczyki mocno przylegające do nadmiernie rozdętego ego mogą wydawać się niewinnym komentarzem. Pochwała stosowana w nadziei na osiągnięcie celów: „Piszesz doskonałe raporty! Na pewno nikt nie zrobi lepiej tego, co chcę Ci zaoferować!” Lub wręcz przeciwnie, Wyzwanie z nutą niekompetencji: „ Jest słaby.”, „Prawdopodobnie nie mogłeś – Antidotum.
Pamiętasz, czy planowałeś zrobić to, co zaproponowano, zanim przedstawiłeś prowokacyjną propozycję? Sprawdź, czy Twoje plany odpowiadają Twoim zainteresowaniom i możliwościom.
7. manipulacje ironią lub sarkazmem.
Manipulator początkowo wybiera ton ironiczny, krytyczne wypowiedzi i uwagi, doprawione żartami lub prowokacyjnymi komentarzami.
- Antidotum: nie można się obrazić bez własnego udziału. Jeśli mi nie wierzysz, spróbuj się obrazić, o nic konkretnego. Tylko jeśli nie ulegniesz prowokacjom manipulatora, uświadamiając sobie lub przypominając sobie z kim i czym masz do czynienia, będziesz w stanie zachować jasność myśli, precyzję formułowania i równowagę emocjonalną.

Co to znaczy manipulować człowiekiem? Manipulacja to różne metody sugestii, wpływające na świadomość przeciwnika poprzez podświadomość. Czasami nawet do hipnozy (na przykład hipnoza cygańska, psychoterapeutyczna).

Osoba, która wie, jak zarządzać ludźmi, jest z natury subtelnym psychologiem. Stale wczuwa się w kogoś, ale wcale nie oddziela się od własnej osobowości. Zna te obszary psychiki, które można wykorzystać do odegrania swoich ról i wprowadzenia przydatnych myśli. Wie, jak bez wysiłku zmusić kogoś do zrobienia czegoś, czego rozmówca nie robi z własnej woli. Wiedzą, jak czytać informacje niewerbalne, aby manipulować ludźmi.

Dzięki umiejętnej manipulacji informacja okrężną drogą dociera do sfery motywacyjnej przeciwnika – omijając świadomość. Podstawową zasadą manipulacji ludźmi jest to, że wyrażenia są prezentowane w formie neutralnej lub z towarzyszącym im emocjonalnym towarzyszeniem, który zaciemnia główne znaczenie. Uspokaja uczucie krytyki i protestu. Świadomy dobór słów i ich zestawienie zmienia postrzeganie obiektywnej rzeczywistości.

• rozsądny, z rozwiniętym logicznym myśleniem; Nie jest łatwo zainspirować cokolwiek w takich osobach. Mają słaby punkt: miłość do wygody, dobrego samopoczucia, komfortu i bezpieczeństwa. To manipulacja na poziomie potrzeb;
• miłośnicy rozrywki są bezbronnym celem, a racjonalność i zdrowy rozsądek nie są dla nich priorytetem;
• nadmierni materialiści szybko ulegają ideom obiecującym zysk;
• zbyt ekonomiczne: wybierają najtańsze i w dużych ilościach.
• narcyzi są podatni na manipulację za pomocą komplementów i pochlebstw;
• z wyraźnie rozwiniętymi zwierzęcymi instynktami - zawodzi ich prymitywność swoich potrzeb: miłość do jedzenia, snu, stosunków seksualnych;
• świadomi intelektualiści stają po stronie manipulatora, aby zrozumieć jego punkt widzenia;
• z rozwiniętym poczuciem sprawiedliwości – wystarczy, że manipulator wywrze presję na ofierze, skupiając się na sumieniu i poczuciu obowiązku;
• zwiększona samoocena – łatwo taką osobę przekonać, że zasługuje na więcej;
• chciwi ludzie ulegają kuszącym ofertom i obietnicom;
• starsi – tacy ludzie często są naiwni, bo nie przystosowują się do ram nowego czasu i żyją w warunkach poprzednich, bardziej otwartych.

Manipulując ludźmi, musimy zrozumieć cały szereg technik wpływania na świadomość innych ludzi. Tak naprawdę jest to cała sztuka, która zakłada, że ​​osoba manipulująca (manipulator), rozumiejąc zawiłości ludzkiej psychiki, znajduje indywidualne podejście do każdej osoby. Jednocześnie nieustannie kształtuje nowy obraz siebie, aby osiągnąć swoje cele. Wiele osób niestety nawet nie myśli, że istnieje ogromna liczba technik i technik manipulacyjnych i że za ich pomocą „zarządza się” nimi niemal codziennie. Dzieje się tak, ponieważ manipulacje z reguły charakteryzują się tajemnicą. Niewielu ludzi jest w stanie opanować wszystkie metody, ale nawet kilka wystarczy, aby skierować działania konkretnej osoby we właściwym kierunku.

Manipulator musi rozumieć typy osobowości i być wrażliwy na nastrój i stan emocjonalny ludzi. I każdy z nas może wpaść pod wpływ takiej osoby. Ale różnica w sugestywności (jesteśmy pod większym lub mniejszym wpływem) zależy od indywidualnych cech. Są nawet tacy, którymi po prostu nie da się manipulować. Najczęściej są to natury bardzo silne i wnikliwe, posiadające specyficzne właściwości psychiczne. A manipulatorzy starają się nie angażować w nie, ponieważ wszystkie ich ukryte intencje natychmiast stają się jasne.

Każdy manipulator jest w pewnym stopniu psychologiem, ponieważ określa „potencjał” ofiary, jej słabe strony, zalety i wady charakteru oraz temperamentu. A gdy tylko znajdzie słaby punkt, zaczyna na niego wpływać. Takim punktem może być stan emocjonalny, stan miłości, uczucia, urazy, zainteresowania lub wiary. Głównym zadaniem manipulatora jest określenie, czym dokładnie jest punkt. Podobnymi zasadami kierują się w swoim działaniu media (masowa manipulacja), osoby publiczne, politycy i inni wysocy urzędnicy działający w egoistycznych interesach.

Swoją drogą w bardzo przystępnej formie Tatyana Vasilyeva, trenerka firmy Equator, opowiada o tym, czym jest manipulacja. Obejrzyj wideo, po którym porozmawiamy o tym, co psychologia mówi nam o manipulacji ludźmi.

Podstawy psychologii manipulacji. Psychologiczne techniki manipulowania świadomością mentalną człowieka i mas

Sztuka manipulowania ludźmi. Jak nauczyć się manipulować ludźmi

Niektóre osoby mają dar manipulacji od najmłodszych lat – w dzieciństwie większość z nas robi to nieświadomie, z czasem albo zapominając o takich umiejętnościach, albo je rozwijając i doskonaląc. Co to znaczy manipulować człowiekiem? Dosłownie oznacza to bezpośredni lub pośredni wpływ, który zmusza osobę do działania zgodnie z planem manipulatora.

Czy warto uczyć się o takim wpływie? Absolutnie tak. Technika wnikania w ludzką podświadomość pozwala inspirować ludzi tym, czego chcesz, nie używając niczego innego niż komunikacja. Ponadto znajomość możliwych technik tego typu chroni przed nieświadomym poddaniem się innym jednostkom. Dla jednych sztuka manipulowania ludźmi jest łatwa, dla innych dość trudna, wszystko zależy od indywidualnych cech charakteru potencjalnego manipulatora.

Metody, techniki i metody manipulacji. (Nowoczesne psychotechnologie manipulacji)

Metody przeciwdziałania mogą być różne, w zależności od umiejętności obiektu manipulacji. Na przykład w wyniku „dopasowania” (tzw. kalibracji w NLP) możesz najpierw wprowadzić w sobie stan umysłu podobny do stanu umysłu manipulatora, a po uspokojeniu manipulatora. Lub na przykład możesz wykazać się spokojem i absolutną obojętnością na gniew manipulatora, dezorientując go w ten sposób i tym samym pozbawiając go przewagi manipulacyjnej. Możesz gwałtownie zwiększyć tempo własnej agresywności, stosując techniki mowy jednocześnie z lekkim dotknięciem manipulatora (jego dłoni, barku, ramienia...) i dodatkowym oddziaływaniem wizualnym, tj. w tym przypadku przejmujemy inicjatywę i oddziałując jednocześnie na manipulatora za pomocą bodźca wzrokowego, słuchowego i kinestetycznego, wprowadzamy go w stan transu, a co za tym idzie uzależnienia od Ciebie, gdyż w tym stanie sam manipulator staje się obiekt naszego wpływu, a my możemy wprowadzić do jego podświadomości pewne postawy, ponieważ Wiadomo, że w stanie złości każdy człowiek jest podatny na kodowanie (psychoprogramowanie). Możesz zastosować inne środki zaradcze. Należy pamiętać, że w stanie złości łatwiej jest rozśmieszyć osobę. Powinieneś wiedzieć o tej funkcji psychiki i wykorzystać ją na czas.

Manipulacja to ukryta technika psychologiczna, za pomocą której możesz zmusić każdą osobę, podkreślam, każdego, do wykonania działań, które chcesz, wbrew jego woli i interesom.
Ale to jest standardowa definicja manipulacji. Nadajmy tej umiejętności szerszą i bardziej praktyczną definicję. Manipulacja to broń psychologiczna, która daje osobie taką samą (a nawet większą) przewagę nad innymi ludźmi, jak inne rodzaje broni. Za pomocą tej broni możesz atakować i chwytać, lub możesz się bronić i bronić. Pomaga przetrwać i odnieść sukces. Dobry manipulator, czyli osoba umiejętnie opanowująca ukryte techniki psychologiczne, jest znacznie silniejsza od osoby uzbrojonej po zęby.
Dlaczego? Ponieważ potrafi zachęcić różne osoby do podjęcia potrzebnych mu działań i w ten sposób rozwiązać wszelkie problemy i zadania. A jakie problemy i zadania może rozwiązać osoba uzbrojona w broń w naszym rozumieniu? Tylko kilka, prawda? Siła broni ma swoje ograniczenia. Ale manipulacje nie mają żadnych ograniczeń. Możesz manipulować wszystkimi ludźmi bez wyjątku, zarówno tymi najbardziej zwyczajnymi, jak i najpotężniejszymi i władczymi. Jedynym ograniczeniem są Twoje własne możliwości. Im bardziej zaawansowane są Twoje umiejętności manipulacji, tym większą liczbą osób możesz manipulować. Same manipulacje nie mają żadnych ograniczeń – manipulować można każdą osobą.

Ten, kto opanuje sztukę manipulacji, jest właścicielem świata. Powie Ci to każdy agent wywiadu, polityk, osobowość medialna lub psycholog. A jeśli są tacy, którzy studiują i wykorzystują manipulację, aby wpływać na świadomość mas i kontrolować psychikę jednostek na profesjonalnym poziomie, to muszą być tacy, którzy biegle posługują się sztuką przeciwstawiania się wyrafinowanym manipulatorom. Poniżej znajduje się 5 szczególnie trudnych technik manipulowania ludźmi i sposobów przeciwdziałania im. Techniki te są często stosowane przez agencje wywiadowcze, media, polityków, struktury biznesowe, reklamodawców, osobistości z show-biznesu lub zwykłych ludzi, którzy przestali tacy być, gdy osiągnęli poziom Boga w manipulacji.

Metoda 1. Zarażenie emocjonalne

Technikę tę często stosują politycy, biznesmeni, aktorzy i ludzie telewizji. Ma na celu ominięcie cenzury ludzkiej psychiki, która buduje bariery przed przenikaniem do świadomości niechcianych, nieistotnych lub niepotrzebnych informacji. W tym przypadku wpływ manipulacyjny jest ukierunkowany na uczucia poprzez infekcję emocjonalną. Przekazując informację żywe emocje, można łatwo dotrzeć do serca człowieka, wywrzeć nacisk na jego refleks i instynkty, a tym samym zmusić „obiekt testowy” do przeżycia burzy namiętności, której potrzebuje manipulator. Technikę tę można zaobserwować w działaniu w reklamach, reality show, kampaniach wyborczych, wyprzedażach i innych sytuacjach wymagających emocjonalnego pobudzenia ludzi.

Antymanipulacja: Bądź świadomy i miej świadomość, do jakich celów dążą ludzie, którzy kręcą Cię na emocjach. Zawsze miej na uwadze swój własny cel i jeśli oferowana usługa, produkt, rozrywka, obietnica z pewnością go spełni, potraktuj zarażenie emocjonalne jako przyjemny bonus. Jeśli działania rzekomych manipulatorów odbiegają od twoich prawdziwych intencji, wówczas manipulatorzy są prawdziwi. Zatrzymaj się i zrób sobie przerwę, aby podjąć decyzję bez presji.

Metoda 2. Ukryte polecenia działania

Sprytni manipulatorzy ukrywają swoje polecenie w prośbie, pozwalając osobie myśleć, że sam kontroluje sytuację. Dobrym przykładem jest przypowieść buddyjska zen.

Nauczyciel zen Bankei poprzez mądre rozmowy przyciągał do grona swoich wyznawców wyznawców różnych sekt, czyniąc ich szczerymi i stałymi słuchaczami. Niezadowolony z tej okoliczności kapłan sekty Nichirena przyszedł pewnego razu do Bankei podczas rozmowy ze swoimi uczniami i powiedział z kpiną:
- Bankei! Tylko ci, którzy Cię szanują, słuchają Cię i są posłuszni Twoim słowom. A ja cię nie szanuję! Spraw, abym był Ci posłuszny!
- Cienki! Podejdź bliżej, a pokażę Ci, że potrafię to zrobić łatwo.
Nichiren arogancko przeszedł przez tłum uczniów i stanął po lewej stronie, jak wskazał ręką nauczyciel Zen.
„Wcale nie” – poprawił się Bankei. - Stań po prawej stronie. W ten sposób lepiej dostrzeżesz istotę tego, co się dzieje.
Ksiądz posłuchał z taką samą arogancją.
- Czy ty widzisz? – Bankei znów się do niego zwrócił. „Jesteś mi posłuszny, a ja nawet nie zacząłem przedstawiać swoich argumentów”. Jestem pewien, że jesteś subtelną i głęboką osobą. Usiądź w kręgu moich uczniów i słuchaj.

Przeciwdziałanie manipulacji: Musisz mieć swój własny, jasny „system odniesienia”, na którym możesz polegać nawet przy nieświadomym podejmowaniu decyzji. Ustalone zasady, przekonania i życiowe credo zapewnią Twojemu „kręgosłupowi” rdzeń, o który manipulatorzy będą łamać zęby.

Metoda 3: Taktyka unikania dyskusji

Ta technika manipulacji wykorzystuje urazę lub poczucie winy jako broń psychologiczną. Głównym celem jest zakłócenie dyskusji, co prowadzi do niepożądanego wyniku dla manipulatora. Prowokuje konflikt, aby zirytować rozmówcę, wzbudzić w nim destrukcyjne emocje i zamienić dyskusję w kłótnię odbiegającą od omawianego tematu. Manipulator może zastosować następujące triki: niegrzeczne przerywanie wypowiedzi przeciwnika, podniesiony ton, zaniedbanie, niechęć do słuchania, brak szacunku. Jego prowokacyjne frazy mogą brzmieć tak: „Nie da się z tobą prowadzić konstruktywnych rozmów - słyszysz tylko siebie!”, „Twoje demonstracyjne zachowanie uniemożliwia kontynuację naszej rozmowy!”, „Wdałbym się z tobą w intelektualny pojedynek , ale wygląda na to, że jesteś nieuzbrojony!”, „Nie mam zamiaru pielęgnować twoich kompleksów! Uspokój nerwy i kontynuujmy rozmowę!”

Przeciwdziałanie manipulacji: Twoją główną bronią jest spokój emocjonalny. Na wszelkie ataki reaguj spokojnie, pamiętając, że mogą być prowokacją. Manipulator pozostanie „na nosie”, jeśli pozostawisz jego starannie przemyślaną i przećwiczoną mowę bez reakcji (brak odpowiedzi, wymówek, zamieszanie itp.)

Metoda 4. Psychologiczne „aikido”

Technika ta leży u podstaw zasady kontrastu percepcyjnego. Manipulator dostarcza niezbędnych informacji w przeciwieństwie do wydarzeń, osiągając zmianę przekonań przeciwnika i jego pozytywną reakcję na okoliczności. Doskonałym przykładem jest list opublikowany przez psychologa Roberta Cialdiniego w jego książce The Psychology of Influence.

To wspaniały facet, zakochaliśmy się i bierzemy ślub. Nie ustaliliśmy jeszcze dokładnej daty, ale ślub odbędzie się, zanim moja ciąża stanie się zauważalna. Tak, mamo i tato, jestem w ciąży. Powodem opóźnienia naszego małżeństwa jest to, że mój przyjaciel złapał drobną infekcję, która uniemożliwia mi wykonanie przedmałżeńskich badań krwi, a ja przez nieumyślność zaraziłam się od niego...
Teraz, kiedy już opowiedziałam, co się stało, chcę powiedzieć, że w akademiku nie było pożaru, nie byłam w szpitalu, nie jestem w ciąży, nie jestem zaręczona, nie jestem zarażona, i nie mam narzeczonego. Jednakże dostaję niskie oceny z historii Ameryki i złe oceny z chemii, i chcę, żebyście spojrzeli na te oceny z mądrością i wyrozumiałością. Twoja kochająca córka Sharon.”

Przeciw manipulacji: „Kto nie krytykuje, nie ma głowy!” – mówi angielska mądrość. Naucz się podchodzić do wszystkiego krytycznie. W takim przypadku wpływanie na Ciebie będzie znacznie trudniejsze i bardziej niebezpieczne. Pamiętaj o swoim systemie wartości, wybranych stanowiskach, długoterminowych priorytetach i zawsze koreluj je z informacjami uzyskanymi pod wpływem manipulatorów.

Metoda 5. Instynkt stadny

Głównym celem manipulatora wybierającego tę metodę jest zmuszenie przeciwnika do trzymania się opinii mas. Może do tego doprowadzić następującymi zwrotami: „Wszyscy normalni ludzie to robią!”, „Żaden rozsądny człowiek nie będzie się z tym kłócił!”, „W czym jesteś lepszy od innych?!” itp. W ten sposób agresor wpływa na instynkt stadny właściwy każdemu człowiekowi na poziomie genetycznym. Dużo łatwiej jest przetrwać „w stadzie”, a przeciwnik instynktownie zacznie czuć się pewniej, gdy będzie zachowywał się jak większość ludzi ze wspólnoty społecznej, do której należy. Łatwo jest manipulować tymi, którzy chcą żyć „jak wszyscy normalni ludzie”.

Przeciwdziałanie manipulacji: Nie ma nic gorszego niż bycie takim jak wszyscy inni. Ci, którzy boją się wyjść z tłumu, mieć własne zdanie, stać się „czarną owcą” lub bystrym indywidualistą, mają przeciętne życie. Tym razem. Po drugie – sygnał od niego w postaci uogólniających słów-oznaczeń pomoże Ci uniknąć stania się ofiarą manipulatora: wszyscy, nikt, nikt, zawsze, nigdy, wszędzie.

Manipulacja wideo ludźmi

Bloki manipulacyjne

1. Manipulacja świadomością (S.A. Zelinsky, 2003).
2. Metody manipulowania świadomością psychiczną człowieka (S.A. Zelinsky, 2008).
3. Psychologiczne techniki manipulacyjnego przedstawiania informacji. (SA Zelinsky, 2009).
4. Wpływy manipulacyjne w zależności od rodzaju zachowania i emocji danej osoby. (V.M.Kandyba, 2004).
5. Psychotechnika mowy (V.M. Kandyba, 2002).
6. Techniki manipulacyjne stosowane podczas dyskusji i debat. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)
7. Manipulacja osobowością (G. Grachev, I. Melnik, 1999).
8. Manipulacja poprzez telewizję. (S.K. Kara-Murza, 2007).
9. Sposoby oddziaływania na odbiorców mediów poprzez manipulację.

Manipulacja świadomością (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Wzbudzanie podejrzeń

Manipulator początkowo stawia podmiot w krytycznych warunkach, gdy z przekonaniem formułuje stwierdzenie typu: „Myślisz, że cię przekonam?..”, co implikuje tzw. efekt odwrotny, gdy manipulowany zaczyna przekonywać manipulatora do czegoś przeciwnego i tym samym kilkukrotnym powtórzeniem instalacji nieświadomie skłania się ku opinii, że osoba, która go przekonała, jest w czymś uczciwa. Tymczasem pod każdym względem ta uczciwość jest fałszywa. Ale jeśli pod pewnymi warunkami to zrozumie, to w tej sytuacji zaciera się granica między kłamstwem a otwartością na prawdę. Oznacza to, że manipulator osiąga swój cel.

Ochrona nie polega na zwracaniu uwagi i wierze w siebie.

2. Fałszywa przewaga wroga

Manipulator swoimi konkretnymi słowami początkowo poddaje w wątpliwość własne argumenty, odwołując się do rzekomo korzystniejszych warunków, w jakich znajduje się jego przeciwnik. Co z kolei zmusza tego przeciwnika do uzasadnienia chęci przekonania partnera i usunięcia z siebie podejrzeń. Zatem ten, nad którym doszło do manipulacji, nieświadomie usuwa z siebie wszelkie podejście do cenzury psychiki, do obrony, pozwalając atakom manipulatora przeniknąć w jego teraz bezbronną psychikę. Możliwe w takiej sytuacji słowa manipulatora: „Mówisz tak, bo Twoje stanowisko tego teraz wymaga…”

Obrona – słowa typu: „tak, mówię to, bo mam takie stanowisko, mam rację i trzeba mnie słuchać i być mi posłusznym”.

3. Agresywny sposób mówienia

Manipulator stosując tę ​​technikę nabiera początkowo wysokiego i agresywnego tempa wypowiedzi, tym samym nieświadomie łamiąc wolę przeciwnika. Ponadto przeciwnik w tym przypadku nie może prawidłowo przetworzyć wszystkich otrzymanych informacji. Co zmusza go do zgodzienia się z informacją przekazywaną przez manipulatora, nieświadomie pragnąc jednocześnie, aby to wszystko jak najszybciej się skończyło.

Obrona - zrób sztuczną pauzę, przerwij szybkie tempo, zmniejsz agresywną intensywność rozmowy, skieruj dialog na spokojny tor. Jeśli zajdzie taka potrzeba, możesz wyjść na chwilę, tj. przerwać rozmowę, a następnie – gdy manipulator się uspokoi – kontynuować rozmowę.

4. Wyimaginowane nieporozumienie

W tym przypadku pewną sztuczkę osiąga się w następujący sposób. Manipulator, nawiązując do samodzielnego sprawdzenia poprawności tego, co właśnie usłyszał, powtarza wypowiedziane przez Ciebie słowa, ale dodając do nich własne znaczenie. Wypowiadane słowa mogą brzmieć mniej więcej tak: „Przepraszam, czy dobrze cię zrozumiałem, mówisz, że…”, a następnie powtarza 60-70% tego, co od ciebie usłyszał, ale zniekształca ostateczne znaczenie, wprowadzając inne informacje , informacje, których potrzebuje.

Obrona - jasne wyjaśnienie, powrót i ponowne wyjaśnienie manipulatorowi, co miałeś na myśli, mówiąc to i to.

5. Fałszywa umowa

W tym przypadku manipulator wydaje się zgadzać z otrzymanymi od Ciebie informacjami, ale natychmiast wprowadza własne poprawki. W myśl zasady: „Tak, tak, wszystko się zgadza, ale…”.

Ochrona polega na tym, aby wierzyć w siebie i nie zwracać uwagi na techniki manipulacyjne w rozmowie z tobą.

6. Prowokacja do skandalu

Wypowiadając w porę obraźliwe słowa, manipulator stara się swoją kpiną wywołać w Tobie złość, wściekłość, niezrozumienie, urazę itp., aby Cię wkurzyć i osiągnąć zamierzony rezultat.

Ochrona - silny charakter, silna wola, zimny umysł.

7. Specyficzna terminologia

W ten sposób manipulator stara się od ciebie nieświadomie umniejszać swój status, a także wywołać poczucie niedogodności, w wyniku czego z fałszywej skromności lub zwątpienia wstydzisz się ponownie zapytać o znaczenie określonego terminu, co daje manipulatorowi możliwość odwrócenia sytuacji w pożądanym kierunku, powołując się na potrzebę Twojej rzekomej akceptacji słów, które wypowiedział wcześniej. Cóż, umniejszanie statusu rozmówcy w rozmowie pozwala znaleźć się na początkowo korzystnej pozycji i ostatecznie osiągnąć to, czego potrzebujesz.

Obrona - zapytaj ponownie, wyjaśnij, zatrzymaj się i wróć, jeśli to konieczne, powołując się na chęć lepszego zrozumienia, czego się od ciebie wymaga.

8. Używanie fałszywych podejrzeń w swoich słowach

Stosując taką pozycję psychowpływu, manipulator początkowo stawia rozmówcę w pozycji defensywnej. Przykład użytego monologu: „Myślisz, że Cię do czegoś przekonam, przekonam…”, co już zdaje się sprawiać, że obiekt będzie chciał przekonać manipulatora, że ​​tak nie jest, że początkowo jesteś do niego dobrze nastawiony (manipulator) itd. s. W ten sposób przedmiot niejako ujawnia się w nieświadomej zgodzie ze słowami manipulatora, które nastąpią po nim.

Obrona – słowa typu: „Tak. Myślę, że powinieneś spróbować mnie o tym przekonać, bo inaczej Ci nie uwierzę i dalsze kontynuowanie rozmowy nie przyniesie skutku.”

9. Odniesienie do „wielkich”

Manipulator posługuje się cytatami z przemówień znanych i znaczących osób, specyfiką podstaw i zasad przyjętych w społeczeństwie itp. W ten sposób manipulator nieświadomie obniża Twój status, mówiąc: spójrz, mówią to wszyscy szanowani i sławni ludzie, ale Ty myślisz zupełnie inaczej i kim jesteś, a kim oni są itp. - w przybliżeniu podobny łańcuch skojarzeń powinien nieświadomie pojawić się w obiekt manipulacji, po czym przedmiot faktycznie staje się takim obiektem.

Ochrona to wiara w swoją wyłączność i „wybranie”.

10. Tworzenie się fałszywej głupoty i porażki

Stwierdzenia w stylu - to banalne, to kompletny zły gust itp. - powinny wywołać u obiektu manipulacji początkowe, nieświadome umniejszanie jego roli i wytworzyć sztuczne uzależnienie od opinii innych, co przygotowuje uzależnienie tej osoby na manipulatorze. Oznacza to, że manipulator może niemal bez lęku promować swoje idee poprzez obiekt manipulacji, popychając obiekt do rozwiązania problemów niezbędnych manipulatorowi. Inaczej mówiąc, grunt do manipulacji został już przygotowany przez same manipulacje.

Obrona – nie ulegaj prowokacjom i wierz we własny umysł, wiedzę, doświadczenie, wykształcenie itp.

11. Narzucające myśli

W tym przypadku manipulator poprzez stale lub okresowo powtarzane frazy przyzwyczaja obiekt do wszelkich informacji, które zamierza mu przekazać.

Na takiej manipulacji opiera się zasada reklamy. Kiedy na początku jakaś informacja pojawia się przed Tobą wielokrotnie (i to bez względu na Twoją świadomą akceptację lub odmowę), a potem, gdy dana osoba staje przed koniecznością nieświadomego wyboru produktu spośród kilku rodzajów towarów nieznanych marek , wybiera tego, o którym już wie.Gdzieś to słyszałem. Co więcej, biorąc pod uwagę fakt, że poprzez reklamę przekazywana jest wyłącznie pozytywna opinia o produkcie, istnieje znacznie większe prawdopodobieństwo, że w nieświadomości danej osoby uformowała się wyłącznie pozytywna opinia o tym produkcie.

Obrona to wstępna krytyczna analiza wszelkich napływających informacji.

12. Nieudowodnione, ze śladami szczególnych okoliczności

Jest to metoda manipulacji poprzez szczególny rodzaj zaniedbań, które poprzez nieświadome domysły dotyczące pewnych sytuacji tworzą u obiektu manipulacji fałszywą pewność co do tego, co zostało powiedziane. Co więcej, gdy w końcu okazuje się, że „źle to zrozumiał”, taka osoba praktycznie nie ma w sobie elementu protestu, ponieważ podświadomie pozostaje przekonana, że ​​sama jest sobie winna, ponieważ źle zrozumiała. Tym samym obiekt manipulacji zmuszony jest (nieświadomie – świadomie) do zaakceptowania narzuconych mu reguł gry.

W kontekście takiej okoliczności najprawdopodobniej sensowny jest podział na manipulację, uwzględniając zarówno nieoczekiwane dla obiektu, jak i wymuszone, gdy obiekt ostatecznie rozumie, że stał się ofiarą manipulacji, ale jest zmuszony ją zaakceptować ze względu na do niemożliwości konfliktu z własnym sumieniem i niektórymi tkwiącymi w jego psychice z postawami w postaci norm postępowania opartych na pewnych fundamentach społecznych, które nie pozwalają takiej osobie (obiektowi) na wykonanie odwrotnego ruchu. Co więcej, zgoda z jego strony może być podyktowana zarówno wywołanym w nim fałszywym poczuciem winy, jak i swoistym masochizmem moralnym, zmuszającym go do nieświadomego ukarania siebie.

13. Wyimaginowana nieuwaga

W tej sytuacji obiekt manipulacji wpada w pułapkę manipulatora, który gra na własnej rzekomej nieuwadze, aby później, osiągając swój cel, powołać się na fakt, że rzekomo nie zauważył (nie wysłuchał) protestu od przeciwnika. Jednocześnie faktycznie konfrontuje przedmiot z faktem doskonałości.

Obrona polega na wyjaśnieniu i ponownym zadaniu pytania, czego źle zrozumiałeś.

14. Bagatelizowanie ironii

W wyniku wyrażonych w odpowiednim momencie myśli o znikomości własnego statusu, manipulator zdaje się zmuszać obiekt do stwierdzania czegoś przeciwnego i wywyższania manipulatora na wszelkie możliwe sposoby. Tym samym późniejsze działania manipulacyjne manipulatora stają się niewidoczne dla obiektu manipulacji.

Ochrona - jeśli manipulator uważa, że ​​jest „nieistotny” - należy w dalszym ciągu podporządkowywać się swojej woli, wzmacniając w nim takie uczucie, aby nie myślał już o manipulowaniu tobą, a kiedy cię zobaczy, manipulator pragnie być ci posłuszny lub cię unikać.

15. Skoncentruj się na pozytywach

W tym przypadku manipulator koncentruje rozmowę wyłącznie na pozytywach, promując w ten sposób swój pomysł i ostatecznie osiągając manipulację nad psychiką drugiej osoby.

Obrona - złóż szereg sprzecznych stwierdzeń, umiej powiedzieć „nie” itp.

Metody manipulowania świadomością psychiczną człowieka (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Fałszywe pytania lub zwodnicze wyjaśnienia

W tym przypadku efekt manipulacyjny osiąga się dzięki temu, że manipulator udaje, że chce coś lepiej dla siebie zrozumieć, ponownie zadaje pytanie, ale powtarza Twoje słowa tylko na początku i tylko częściowo, wprowadzając do wypowiedzi inne znaczenie. znaczenie tego, co powiedziałeś wcześniej, zmieniając w ten sposób ogólne znaczenie tego, co zostało powiedziane dla własnej przyjemności.

W takim przypadku powinieneś być niezwykle uważny, zawsze uważnie słuchaj, co ci mówią, a jeśli zauważysz haczyk, wyjaśnij, co powiedziałeś wcześniej; Co więcej, wyjaśniaj, nawet jeśli manipulator, udając, że nie zauważa Twojej chęci wyjaśnienia, będzie próbował przejść do innego tematu.

2. Celowy pośpiech lub pomijanie tematów

W takim przypadku manipulator po wyrażeniu jakiejkolwiek informacji stara się szybko przejść do innego tematu, zdając sobie sprawę, że Twoja uwaga zostanie natychmiast przeorientowana na nową informację, co oznacza, że ​​wzrasta prawdopodobieństwo, że poprzednia informacja, która nie została „zaprotestowana” ” dotrze do podświadomego słuchacza; jeśli informacja dotrze do podświadomości, to wiadomo, że po tym, jak jakakolwiek informacja trafi do nieświadomości (podświadomości), po pewnym czasie zostaje ona zrealizowana przez osobę, tj. przechodzi do świadomości. Co więcej, jeśli manipulator dodatkowo wzmocnił swoją informację ładunkiem emocjonalnym, lub nawet wprowadził ją do podświadomości metodą kodowania, to informacja taka pojawi się w momencie, gdy manipulator będzie tego potrzebował, co on sam sprowokuje (np. zasada „kotwiczenia” z NLP, czyli inaczej mówiąc, poprzez aktywację kodu).

Dodatkowo w wyniku pośpiechu i pomijania tematów możliwe staje się „zabranie głosu” dużej liczbie tematów w stosunkowo krótkim czasie; co oznacza, że ​​cenzura psychiki nie zdąży wszystkiego przepuścić, a wzrasta prawdopodobieństwo, że pewna część informacji przedostanie się do podświadomości i stamtąd w sposób oddziałujący na świadomość obiektu manipulacji korzystne dla manipulatora.

3. Chęć okazania obojętności lub pseudonieuwagi

W tym przypadku manipulator stara się postrzegać zarówno rozmówcę, jak i otrzymaną informację tak obojętnie, jak to możliwe, nieświadomie zmuszając w ten sposób osobę do podjęcia za wszelką cenę próby przekonania manipulatora o jego znaczeniu dla niego. Zatem manipulator może jedynie zarządzać informacjami pochodzącymi od obiektu jego manipulacji, uzyskując te fakty, których obiekt wcześniej nie miał zamiaru opublikować. Podobna okoliczność po stronie osoby, na którą skierowana jest manipulacja, jest wpisana w prawa psychiki, zmuszając każdą osobę do dążenia za wszelką cenę do udowodnienia swojej racji poprzez przekonanie manipulatora (bez podejrzeń, że jest manipulatorem ), i wykorzystanie w tym celu dostępnego arsenału logicznej sterowalności myśli, czyli przedstawienia nowych okoliczności sprawy, faktów, które jego zdaniem mogą mu w tym pomóc. Co okazuje się być w rękach manipulatora, który zdobywa potrzebne mu informacje.

Jako przeciwdziałanie w tym przypadku zaleca się wzmocnienie własnej kontroli wolicjonalnej i nie poddawanie się prowokacjom.

4. Fałszywa niższość lub wyimaginowana słabość

Ta zasada manipulacji ma na celu chęć manipulatora, aby pokazać obiektowi manipulacji swoją słabość i w ten sposób osiągnąć pożądane, ponieważ jeśli ktoś jest słabszy, aktywuje się efekt protekcjonalności, co oznacza cenzurę człowieka psychika zaczyna funkcjonować w trybie zrelaksowanym, jakby nie postrzegała poważnie tego, co płynie z informacji manipulatora. Tym samym informacja pochodząca od manipulatora przechodzi bezpośrednio do podświadomości, jest tam deponowana w postaci postaw i wzorców zachowań, co oznacza, że ​​manipulator osiąga swój cel, gdyż obiekt manipulacji, nieświadomie, z czasem zacznie realizować postawy zapisane w podświadomości, czyli innymi słowy spełniać tajemną wolę manipulatora.

Głównym sposobem konfrontacji jest pełna kontrola informacji pochodzących od dowolnej osoby, tj. Każdy człowiek jest przeciwnikiem i należy go traktować poważnie.

5. Fałszywa miłość lub utrata czujności

Z tego powodu, że jedna osoba (manipulator) okazuje miłość, nadmierny szacunek, cześć itp. wobec drugiej osoby (obiektu manipulacji). (czyli w podobny sposób wyraża swoje uczucia), osiąga nieporównywalnie więcej, niż gdyby o coś otwarcie prosił.

Aby nie ulec takim prowokacjom, należy, jak powiedział kiedyś F.E. Dzierżyński, „zimny umysł”.

6. Wściekły nacisk lub nadmierny gniew

Manipulacja w tym przypadku staje się możliwa w wyniku nieumotywowanej wściekłości ze strony manipulatora. Osoba, na którą skierowana jest tego rodzaju manipulacja, będzie chciała uspokoić tego, kto jest na nią zły. Dlaczego podświadomie jest gotowy na ustępstwa wobec manipulatora?

Metody przeciwdziałania mogą być różne, w zależności od umiejętności obiektu manipulacji. Na przykład w wyniku „dopasowania” (tzw. kalibracji w NLP) możesz najpierw wprowadzić w sobie stan umysłu podobny do stanu umysłu manipulatora, a po uspokojeniu manipulatora. Lub na przykład możesz wykazać się spokojem i absolutną obojętnością na gniew manipulatora, dezorientując go w ten sposób i tym samym pozbawiając go przewagi manipulacyjnej. Możesz gwałtownie zwiększyć tempo własnej agresywności, stosując techniki mowy jednocześnie z lekkim dotknięciem manipulatora (jego dłoni, barku, ramienia...) i dodatkowym oddziaływaniem wizualnym, tj. w tym przypadku przejmujemy inicjatywę i oddziałując jednocześnie na manipulatora za pomocą bodźca wzrokowego, słuchowego i kinestetycznego, wprowadzamy go w stan transu, a co za tym idzie uzależnienia od Ciebie, gdyż w tym stanie sam manipulator staje się obiekt naszego wpływu, a my możemy wprowadzić do jego podświadomości pewne postawy, ponieważ Wiadomo, że w stanie złości każdy człowiek jest podatny na kodowanie (psychoprogramowanie). Możesz zastosować inne środki zaradcze. Należy pamiętać, że w stanie złości łatwiej jest rozśmieszyć osobę. Powinieneś wiedzieć o tej funkcji psychiki i wykorzystać ją na czas.

7. Szybkie tempo lub nadmierny pośpiech

W tym przypadku trzeba mówić o chęci manipulatora, w związku z narzuconym zbyt szybkim tempem wypowiedzi, przeforsowania niektórych swoich pomysłów, uzyskując ich akceptację przez obiekt manipulacji. Staje się to możliwe także wtedy, gdy manipulator ukrywając się za rzekomym brakiem czasu, osiąga od obiektu manipulacji nieporównywalnie więcej, niż gdyby działo się to przez dłuższy okres czasu, podczas którego obiekt manipulacji miałby czas przemyśleć swoją odpowiedź, i dlatego nie stać się ofiarą oszustwa (manipulacji).

W takiej sytuacji należy zrobić sobie przerwę (np. w celu pilnej rozmowy telefonicznej itp.), aby wybić manipulatora z ustalonego przez niego tempa. Aby to zrobić, możesz udawać, że źle rozumiesz jakieś pytanie i „głupio” zadać ponownie itp.

8. Nadmierne podejrzenia lub powodowanie wymuszonych wymówek

Ten rodzaj manipulacji ma miejsce, gdy manipulator udaje podejrzenie w jakiejś sprawie. W odpowiedzi na podejrzenia obiekt manipulacji pragnie się usprawiedliwić. Tym samym słabnie bariera ochronna jego psychiki, co oznacza, że ​​manipulator osiąga swój cel „wpychając” do swojej podświadomości niezbędne postawy psychologiczne.

Opcją obrony jest uświadomienie sobie siebie jako jednostki i świadome przeciwstawienie się próbom manipulacyjnego wpływu na Twoją psychikę (tzn. musisz wykazać się pewnością siebie i pokazać, że jeśli manipulator nagle się obrazi, to pozwól mu się obrazić) , a jeśli będzie chciał odejść, nie biegnij za nim; to powinni przyjąć „kochankowie”: nie dajcie się zmanipulować.)

9. Wyimaginowane zmęczenie, czyli gra na pocieszenie

Manipulator całym swoim wyglądem zdradza zmęczenie i niemożność udowodnienia czegokolwiek i wysłuchania jakichkolwiek zastrzeżeń. Zatem obiekt manipulacji stara się szybko zgodzić ze słowami manipulatora, aby nie męczyć go swoimi zastrzeżeniami. Cóż, zgadzając się, podąża w ten sposób za manipulatorem, który tylko tego potrzebuje.

Przeciwdziałać można tylko w jeden sposób: nie ulegać prowokacjom.

10. Autorytet manipulatora, czyli oszukanie władzy

Ten rodzaj manipulacji wynika z tak specyficznych cech psychiki jednostki, jak kult autorytetów w dowolnej dziedzinie. Najczęściej okazuje się, że sam obszar, w którym taki „autorytet” osiągnął rezultaty, leży w zupełnie innym obszarze niż jego wyimaginowana „prośba” teraz, niemniej jednak obiekt manipulacji nie może się powstrzymać, ponieważ w jego duszy większość ludzie wierzą, że zawsze jest ktoś, kto osiągnął więcej od nich.

Odmianą opozycji jest wiara we własną wyjątkowość, superosobowość; rozwijanie w sobie przekonania o swoim wybraństwie, o tym, że jesteś nadczłowiekiem.

11. Uprzejmość lub zapłata za pomoc

Manipulator w sposób konspiracyjny informuje o czymś obiekt manipulacji, jakby w przyjazny sposób doradzając mu podjęcie tej czy innej decyzji. Jednocześnie wyraźnie kryjąc się za wyimaginowaną przyjaźnią (właściwie mogą się spotkać po raz pierwszy), jako rada, nachyla obiekt manipulacji w stronę opcji rozwiązania, która jest przede wszystkim konieczna dla manipulatora.

Trzeba wierzyć w siebie i pamiętać, że za wszystko trzeba zapłacić. I lepiej zapłacić od razu, tj. zanim zostaniesz poproszony o zapłatę w ramach podziękowania za świadczoną usługę.

12. Opór, czyli odegrany protest

Manipulator, używając niektórych słów, budzi w duszy obiektu manipulacji uczucia mające na celu pokonanie powstałej bariery (cenzura psychiki), w dążeniu do osiągnięcia swojego celu. Wiadomo, że psychika jest tak skonstruowana, że ​​człowiek pragnie przede wszystkim tego, co jest mu albo zakazane, albo tego, co wymaga wysiłku do osiągnięcia.

Natomiast to, co może być lepsze i ważniejsze, ale leży na powierzchni, tak naprawdę często nie jest zauważane.

Sposobem przeciwdziałania jest pewność siebie i wola, tj. Zawsze należy polegać tylko na sobie i nie poddawać się słabościom.

13. Konkretny czynnik, czyli od szczegółów do błędu

Manipulator zmusza obiekt manipulacji do zwrócenia uwagi tylko na jeden konkretny szczegół, nie pozwalając mu zauważyć najważniejszej rzeczy i na tej podstawie wyciągnąć odpowiednie wnioski, które są akceptowane przez świadomość tej osoby jako niealternatywne podstawą znaczenia tego, co zostało powiedziane. Należy zauważyć, że jest to bardzo częste w życiu, kiedy większość ludzi pozwala sobie na wyrobienie sobie własnej opinii na dowolny temat, nie mając ani faktów, ani bardziej szczegółowych informacji, a często nie mając własnego zdania na temat tego, co oceniają na podstawie opinii innych. Można zatem narzucić im taką opinię, co oznacza, że ​​manipulator może osiągnąć swój cel.

Aby temu przeciwdziałać, należy stale pracować nad sobą, nad zwiększaniem własnej wiedzy i poziomu wykształcenia.

14. Ironia, czyli manipulacja uśmiechem

Manipulację osiąga się dzięki temu, że manipulator wybiera początkowo ironiczny ton, jakby nieświadomie kwestionował jakiekolwiek słowa obiektu manipulacji. W tym przypadku obiekt manipulacji „traci panowanie nad sobą” znacznie szybciej; a ponieważ krytyczne myślenie jest trudne, gdy jest zły, osoba wchodzi w ASC (odmienne stany świadomości), w których świadomość z łatwością przechodzi przez wcześniej zabronione informacje.

Dla skutecznej ochrony należy okazać całkowitą obojętność manipulatorowi. Poczucie, że jesteś nadczłowiekiem, „wybrańcem”, pomoże ci tolerować próby manipulowania tobą jako dziecinną zabawę. Manipulator intuicyjnie natychmiast odczuje taki stan, ponieważ manipulatorzy mają zwykle dobrze rozwinięte zmysły, co, jak zauważamy, pozwala im wyczuć moment na wykonanie technik manipulacyjnych.

15. Przerwanie lub ucieczka myśli

Manipulator osiąga swój cel poprzez ciągłe przerywanie myśli obiektu manipulacji, kierując temat rozmowy w kierunku pożądanym przez manipulatora.

W ramach przeciwdziałania można zignorować przerwania manipulatora lub zastosować specjalną psychotechnikę mowy, aby wyśmiać go wśród słuchaczy, ponieważ jeśli ktoś się z kogoś wyśmieje, wszystkie jego kolejne słowa nie będą już traktowane poważnie.

16. Prowokowanie wyimaginowanych lub fałszywych oskarżeń

Tego rodzaju manipulacja staje się możliwa w wyniku przekazania obiektowi manipulacji informacji, które mogą wywołać u niego złość, a co za tym idzie spadek krytyczności w ocenie rzekomej informacji. Po czym okazuje się, że taka osoba jest zepsuta na pewien okres czasu, podczas którego manipulator osiąga narzucenie jej swojej woli.

Ochrona polega na wierze w siebie i nie zwracaniu uwagi na innych.

17. Pułapka, czyli wyimaginowane uznanie korzyści przeciwnika

W tym przypadku manipulator dokonując aktu manipulacji wskazuje na korzystniejsze warunki, w jakich rzekomo znajduje się przeciwnik (obiekt manipulacji), zmuszając go tym samym do usprawiedliwiania się na wszelkie możliwe sposoby i otwierania się na manipulację, co zwykle wynika z manipulatora.

Ochrona to świadomość siebie jako superosobowości, co oznacza całkowicie uzasadnione „wywyższenie” nad manipulatorem, zwłaszcza jeśli on również uważa się za „niebyt”. Te. w tym przypadku nie powinieneś szukać wymówek mówiących: nie, nie mam teraz wyższego statusu od ciebie, ale przyznać z uśmiechem, że tak, jestem tobą, jesteś na moim utrzymaniu i musisz to zaakceptować lub.. Zatem wiara w siebie, wiara we własną wyjątkowość pomoże Ci pokonać wszelkie pułapki na drodze do Twojej świadomości ze strony manipulatorów.

18. Oszustwo na wyciągnięcie ręki lub imitacja uprzedzeń

Manipulator celowo umieszcza przedmiot manipulacji w określonych warunkach, gdy osoba wybrana na obiekt manipulacji, próbując oddalić podejrzenia o nadmierne uprzedzenia wobec manipulatora, pozwala na manipulację nad sobą na skutek nieświadomego przekonania o dobru. intencje manipulatora. Oznacza to, że wydaje się, że wydaje sobie polecenie, aby nie reagować krytycznie na słowa manipulatora, tym samym nieświadomie dając szansę, aby słowa manipulatora przedostały się do jego świadomości.

19. Celowe błędne przekonanie lub specyficzna terminologia

Manipulacja odbywa się w tym przypadku poprzez posługiwanie się przez manipulatora określonymi terminami, które nie są jasne dla przedmiotu manipulacji, a ten ze względu na niebezpieczeństwo, że wyjdzie na analfabetę, nie ma odwagi wyjaśnić, co te pojęcia oznaczają. .

Sposobem przeciwdziałania jest ponowne zapytanie i wyjaśnienie tego, co jest dla Ciebie niejasne.

20. Narzucanie fałszywej głupoty lub przez upokorzenie do zwycięstwa

Manipulator stara się wszelkimi możliwymi sposobami zmniejszyć rolę obiektu manipulacji, sugerując swoją głupotę i analfabetyzm, aby w ten sposób zdestabilizować pozytywny nastrój psychiki obiektu manipulacji, pogrążyć jego psychikę w stanie chaosu i chwilowe zamęt i w ten sposób osiągnąć spełnienie swojej woli nad sobą poprzez manipulację werbalną i (lub) kodowanie psychiki.

Obrona - nie zwracaj uwagi. Generalnie zaleca się zwracanie mniejszej uwagi na znaczenie słów manipulatora, a większą na otaczające go szczegóły, gesty i mimikę lub w ogóle udawanie, że się słucha i myślenie „o swoich sprawach”, szczególnie jeśli jest się z przodu z Was jest doświadczonym oszustem lub hipnotyzerem-kryminalistą.

21. Powtarzanie wyrażeń lub narzucanie myśli

Przy tego rodzaju manipulacji manipulator poprzez powtarzane frazy przyzwyczaja obiekt manipulacji do wszelkich informacji, które zamierza mu przekazać.

Postawa obronna nie polega na skupianiu uwagi na słowach manipulatora, słuchaniu go „połową ucha”, stosowaniu specjalnych technik mowy w celu przeniesienia rozmowy na inny temat, przejmowaniu inicjatywy i wprowadzaniu w rozmówcę potrzebnych postaw. podświadomość twojego rozmówcy-manipulatora lub wiele innych opcji.

22. Błędne spekulacje lub mimowolna powściągliwość

W takim przypadku manipulacje osiągają swój efekt dzięki:

1) umyślne zaniechanie manipulatora;

2) błędne spekulacje podmiotu manipulacji.

Co więcej, nawet w przypadku wykrycia oszustwa, obiekt manipulacji odnosi wrażenie własnej winy, gdyż czegoś źle nie zrozumiał lub nie usłyszał.

Ochrona - wyjątkowa pewność siebie, wykształcenie nadwoli, kształtowanie „wybraństwa” i superosobowości.

23. Wyimaginowana nieuwaga

W tej sytuacji obiekt manipulacji wpada w pułapkę manipulatora, który gra na własnej rzekomej nieuwadze, aby później, osiągając swój cel, powołać się na fakt, że rzekomo nie zauważył (nie wysłuchał) protestu od przeciwnika. Co więcej, w rezultacie manipulator faktycznie konfrontuje przedmiot manipulacji z faktem, co zostało osiągnięte.

Obrona - jasno wyjaśnij znaczenie „osiągniętych porozumień”.

24. Powiedz tak, czyli droga do porozumienia

Manipulacje tego rodzaju przeprowadzane są dlatego, że manipulator dąży do zbudowania dialogu z przedmiotem manipulacji, tak aby zawsze zgadzał się ze swoimi słowami. Zatem manipulator umiejętnie prowadzi obiekt manipulacji do forsowania jego idei, a co za tym idzie, do przeprowadzenia na nim manipulacji.

Obrona - aby zakłócić kierunek rozmowy.

25. Nieoczekiwany cytat lub słowa przeciwnika jako dowód

W tym przypadku efekt manipulacyjny osiąga się poprzez nieoczekiwane przytaczanie przez manipulatora wypowiedzianych wcześniej słów przeciwnika. Technika ta działa zniechęcająco na wybrany obiekt manipulacji, pomagając manipulatorowi osiągnąć rezultaty. Co więcej, w większości przypadków same słowa mogą być częściowo zmyślone, tj. mają inne znaczenie niż przedmiot manipulacji, o którym mowa wcześniej w tej kwestii. Jeśli przemówił. Ponieważ słowa obiektu manipulacji mogą być po prostu całkowicie wymyślone lub wykazywać jedynie niewielkie podobieństwa.

Obrona polega także na zastosowaniu techniki fałszywego cytatu, wybierając w tym przypadku rzekomo wypowiedziane słowa manipulatora.

26. Efekt obserwacji, czyli poszukiwanie cech wspólnych

W wyniku wstępnej obserwacji przedmiotu manipulacji (w tym także w procesie dialogu) manipulator znajduje lub wymyśla jakiekolwiek podobieństwo między sobą a przedmiotem, dyskretnie zwraca uwagę obiektu na to podobieństwo, a tym samym częściowo osłabia funkcje ochronne obiektu. psychikę obiektu manipulacji, po czym wpycha swój pomysł.

Obrona polega na ostrym podkreśleniu słowami Twojej odmienności od manipulującego rozmówcy.

27. Narzucanie wyboru, czyli początkowo prawidłowej decyzji

W tym przypadku manipulator zadaje pytanie w taki sposób, aby nie pozostawić obiektowi manipulacji możliwości dokonania innego niż głosowany przez manipulatora wyboru. (Na przykład chcesz zrobić to czy tamto? W tym przypadku słowem-kluczem jest „zrobić”, podczas gdy początkowo obiekt manipulacji mógł nie mieć zamiaru nic zrobić. Ale nie dano mu prawa wyboru innego niż wybór między pierwszym a drugim.)

Obrona - brak uwagi i silna wola kontroli każdej sytuacji.

28. Niespodziewane odkrycie lub nagła szczerość

Ten rodzaj manipulacji polega na tym, że po krótkiej rozmowie manipulator nagle w poufny sposób informuje wybrany przez siebie obiekt manipulacji, że zamierza powiedzieć coś tajnego i ważnego, co jest przeznaczone tylko dla niego, ponieważ bardzo mu się ta osoba podoba i czuje, że może mu powierzyć prawdę. Jednocześnie obiekt manipulacji nieświadomie buduje zaufanie do tego rodzaju objawień, co oznacza, że ​​można już mówić o osłabieniu mechanizmów ochronnych psychiki, która osłabiając cenzurę (bariera krytyczności), pozwala na kłamstwa ze strony manipulatora do świadomości-podświadomości.

Obrona – nie poddawaj się prowokacjom i pamiętaj, że zawsze możesz liczyć tylko na siebie. Zawsze może Cię zawieść inna osoba (świadomie, nieświadomie, pod przymusem, pod wpływem hipnozy itp.)

29. Nagły kontrargument lub podstępne kłamstwo

Manipulator, nieoczekiwanie dla przedmiotu manipulacji, odwołuje się do rzekomo wypowiedzianych wcześniej słów, zgodnie z którymi manipulator po prostu rozwija temat dalej, wychodząc od nich. Po takich „rewelacjach” obiekt manipulacji zaczyna mieć poczucie winy, w jego psychice bariery, jakie stawiane są na drodze tym słowom manipulatora, które wcześniej odbierał z pewną dozą krytyczności, muszą w końcu zostać przełamane. Jest to możliwe także dlatego, że większość osób będących celem manipulacji jest wewnętrznie niezrównoważona, ma zwiększoną krytyczność wobec siebie, dlatego też takie kłamstwo manipulatora zamienia się w ich umyśle w taki czy inny ułamek prawdy, który jako wynik i pomaga manipulatorowi postawić na swoim.

Ochrona to rozwój siły woli oraz wyjątkowej pewności siebie i szacunku do samego siebie.

30. Zarzut teorii, czyli wyimaginowany brak praktyki

Manipulator jako nieoczekiwany kontrargument wysuwa postulat, zgodnie z którym słowa wybranego przez niego przedmiotu manipulacji są dobre tylko w teorii, podczas gdy w praktyce sytuacja będzie rzekomo inna. Zatem nieświadomie dając do zrozumienia obiektowi manipulacji, że wszystkie słowa, które właśnie usłyszał manipulator, nic nie reprezentują i są dobre tylko na papierze, ale w rzeczywistej sytuacji wszystko potoczy się inaczej, co w istocie oznacza, że ​​nie da się tego zrobić. opierać się na takich słowach.

Obrona - nie zwracaj uwagi na domysły i założenia innych ludzi i wierz tylko w siłę swojego umysłu.

Blok manipulacyjny.

Psychologiczne techniki manipulacyjnego przedstawiania informacji. (SA Zelinsky, 2009).

1. Prezentacja informacji na tle braku zainteresowania

Jeśli ktoś pomyśli, że nie chcemy go do czegoś przekonać, to podświadomie uwierzy nam bardziej, co oznacza, że ​​jeden z mechanizmów sugestii zadziała w rzeczywistości, bo w ten sposób możliwe będzie wprowadzenie do jego mózgu niezbędnych informacji.

2. Prezentacja informacji na tle transu

Krótko mówiąc, trans to zmęczenie uwagą. W stanie transu psychika człowieka jest niezwykle podatna na zapamiętywanie wszelkich informacji (z powodu nieprawidłowego przystosowania uwagi na skutek naruszenia procesu weryfikacji obiektu na skutek osłabienia cenzury psychiki).

3. Prezentacja informacji na tle emocjonalnego pobudzenia obiektu

Informacje prezentowane na tle silnego pobudzenia emocjonalnego obiektu manipulacji (strach, nienawiść, miłość, entuzjazm itp.) niemal w całości odkładają się w podświadomości, gdyż bariera krytyczności między psychiką (mózgiem) a środowiskiem zewnętrznym ulega osłabieniu. Informacje te, swobodnie przenikając do mózgu, konsekwentnie tworzą ogniskowe pobudzenie w korze mózgowej (dominujące), postawę w podświadomości i wzorzec zachowania w nieświadomości, tj. semantyczna istota informacji dostarczanych obiektowi w stanie namiętności jest mocno osadzona w jego podświadomości i dodatkowo wpływa na kształtowanie się myśli i działań takiej osoby.

4. Prezentacja informacji na tle dobroczyńcy

Manipulatory przed wprowadzeniem niezbędnych informacji do mózgu obiektu pełnią rolę dobroczyńcy, np. dostarczając obiektowi czegoś, o czym wcześniej marzył, czego pragnął, do czego dążył itp. W ten sposób możliwe jest pokonanie bariery krytyczności, zagłuszającej cenzurę psychiki, co sprawia, że ​​informacje płynące od manipulatorów będą odbierane przez obiekt jako coś potrzebnego i przydatnego, gdyż maska ​​manipulatora zostanie nieświadomie zastąpiona maską „dobroczyńcy”.

5. Prezentacja informacji na tle zaufania

Manipulatorzy uzyskują do nich wstępne zaufanie od celu, po czym spokojnie oszukują niczego niepodejrzewającą ofiarę.

6. Złożenie informacji na tle wstępnego wspólnego udziału w jakimkolwiek biznesie, wydarzeniu, teście itp.

Jak wiadomo, wspólna sprawa zawsze łączy ludzi, wyróżniając tego rodzaju „współpracowników” spośród innych. W ludzkiej psychice kryje się nieświadome pragnienie odróżnienia się od innych. Manipulatorzy wykorzystują tę cechę, zdobywszy wcześniej zaufanie, a następnie niemal swobodnie narzucają swoje zasady gry niczego niepodejrzewającemu obiektowi.

7. Złożenie informacji na tle wstępnej gwarancji wpływowej osoby

W tym przypadku dla skuteczności oddziaływania manipulacyjnego ukrywają się za czyjąś gwarancją i mając zapewnione jego poparcie, rzekomo działają według jego słów, tj. zgodnie z uprawnieniami, jakie nadał manipulatorom. Jednocześnie sama gwarancja może być prawdziwa, fałszywa lub nie do końca prawdziwa (np. otrzymanie „zgody” na wykonanie odrębnej misji, takiej „zgody” bez poinformowania wpływowej osoby, rzutuje na inne sprawy niezbędne manipulatorom.

8. Podanie fałszywych informacji na tle informacji prawdziwych

W przypadku tego typu manipulacji wychodzą one z właściwości psychiki, aby wszystkie informacje były postrzegane jako prawdziwe, jeśli zdecydowana większość faktów zostanie potwierdzona lub nie spowoduje oporu w obiekcie. Dlatego np. na tle 95-99% informacji zgodnych z prawdą, tj. że obiekt może sprawdzić, 1-5% fałszywych informacji zostanie odebranych przez psychikę obiektu jako informacja prawdziwa.

9. Prezentacja informacji na tle wstępnego „dopasowania” do nastroju obiektu

Przykładowo, jeśli kogoś krytykuje, to informację należy przedstawić na tle krytyki, jeśli kogoś chwali, na tle pochwały itp.

10. Prezentacja informacji w sytuacji 100% niemożności sprawdzenia faktów na podstawie przedstawionych informacji.

W niektórych przypadkach zdarza się, że zweryfikowanie przedstawionych faktów jest niemożliwe. W takim przypadku, jeśli mowa manipulatora jest przekonująca („szczera”), takiej osobie się wierzy.

11. Prezentacja informacji na tle wcześniej utworzonego zaufania ze strony celu

Po zdobyciu zaufania manipulatorzy usuwają barierę krytyczności na drodze dotarcia do mózgu (psychiki) ofiary informacji, której charakter może mieć konotację manipulacyjną.

12. Prezentowanie informacji na tle wyjątkowej wiary we własne słowa

W tym przypadku obiekt wewnętrznie, nieświadomie, jest przepojony tą samą wiarą w prawdziwość Twoich słów, co oznacza, że ​​przekazane przez Ciebie informacje zostają wprowadzone do jego mózgu i tam utrwalone w postaci dominujących postaw, postaw i wzorców zachowań.

13. Prezentacja informacji manipulacyjnych na tle informacji ogólnych, z niezbędnym podkreśleniem informacji „niezbędnych” do zapamiętywania za pomocą głosu, pauzy itp.

Podkreślając niezbędne słowa na tle podanego „ogólnego”, tj. niewiążącego tekstu, manipulatorzy wykorzystują zdolność mózgu do zapamiętywania wyróżnionych w ten sposób informacji. Jeśli jakieś słowo wyróżnia się spośród szeregu innych, które dla danej osoby nic nie znaczą, to w tym przypadku właśnie takie „wybrane” słowa powodują powstawanie w korze mózgowej dominujących, a co za tym idzie postaw w podświadomości.

14. Prezentacja informacji na tle przewidywania momentu przedstawienia potrzebnych informacji

Moment odgaduje się intuicyjnie, np. uważnie obserwując gesty, mimikę, pozycję ciała obiektu, jego mowę, słowa itp., tj. gdy obiekt jest maksymalnie predysponowany do wprowadzania do swojego mózgu nowych informacji, a co za tym idzie, do trwałego zapamiętywania tych informacji; Następnie zostaje uruchomiona cecha funkcjonowania psychiki: to, co dostaje się do mózgu, przechodzi do podświadomości – i służy jako przewodnik do działania, tj. myśli i działania obiektu powstaną zgodnie z informacjami, które wcześniej wprowadziłeś do jego mózgu.

15. Przekazanie informacji na temat udzielenia (po udzieleniu) pomocy obiektowi

Jednocześnie potrzebę udzielenia pomocy można wywołać sztucznie, „zainscenizując katastrofę”.

16. Prezentacja informacji na tle wstępnego wzbudzenia podziwu i współczucia ze strony obiektu

W tym przypadku, w wyniku zwiększonego zaufania, manipulatorzy mogą wprowadzić niezbędne informacje do mózgu ofiary, nie powodując przy tym żadnego oporu u celu manipulacji.

17. Udzielenie informacji na tle wstępnego wsparcia obiektu w niektórych sprawach (tj. współczucie dla niego, zrozumienie itp.)

Podstępna technika oparta, podobnie jak poprzednia, na tle wzbudzenia w obiekcie wstępnego zaufania do manipulatora.

18. Prezentacja informacji na tle wczesnej udanej współpracy w dowolnym biznesie

Właściwością psychiki jest przeniesienie raz popełnionego czynu jednej osoby na resztę jej życia. Fakt ten umiejętnie wykorzystują manipulatorzy, najczęściej dawni znajomi i tak dalej.

19. Prezentacja informacji na tle ustalenia podobieństwa poglądów na określone tematy (życie, zawód, zagadnienia historyczne, polityczne, sportowe itp.)

Podobieństwo w jakichkolwiek poglądach budzi dodatkowy szacunek w duszy człowieka, a zatem może być powodem kolejnych manipulacji ze względu na zwiększone zaufanie do tej osoby.

20. Prezentacja informacji na tle identyfikacji słabości (a co za tym idzie podatności) obiektu

Co więcej, w większości przypadków można to celowo sprowokować, a identyfikacja „słabych punktów” obiektu odbywa się w wyniku obserwacji (śledzenia) obiektu.

21. Przekazywanie informacji na tle wstępnego wszczęcia „przestępstwa” (szantaż za pomocą obciążających dowodów)

Fałszywe złudzenie, że cel popełnia jakiekolwiek przestępstwo lub inny czyn (od złamania prawa po cudzołóstwo itp.) jest tworzone celowo i proponuje się „zgodzić się” w odpowiedzi na „milczenie”.

22. Prezentacja informacji na tle wstępnego kształtowania się poczucia spokoju i relaksu w obiekcie

W tym stanie (spokój, cisza itp.) słabnie cenzura psychiki, co oznacza, że ​​informacja przedstawiona na tym tle zostanie „przychylnie” odebrana przez psychikę obiektu.

23. Prezentowanie informacji na tle wzbudzenia zainteresowania obiektu

Najskuteczniejsza metoda wdrażania wpływu manipulacyjnego, ponieważ w tym przypadku nie ma potrzeby „kalibrowania” obiektu, ale wydaje się, że „sam nawiązuje kontakt”.

24. Podanie nowych informacji na tle podobieństwa z istniejącymi informacjami o obiekcie

W takim przypadku prawdopodobieństwo, że nowa informacja nie wywoła protestu ofiary, znacznie wzrasta, a zatem zostanie mu „narzucona” bez przeszkód.

25. Prezentacja informacji w języku znanym przedmiotowi (slangowi)

Fakt ten wyraźnie przyczynia się do szybkiego budowania zaufania pomiędzy manipulatorem a celem, a co za tym idzie do szybkiego i skutecznego oszukania tego ostatniego.

26. Prezentacja informacji na tle rzekomej troski o obiekt

Podstępna metoda manipulacji psychologicznej, często mająca poważne konsekwencje, m.in oraz niemożność szybkiego wykrycia wpływu manipulacyjnego.

Wpływy manipulacyjne w zależności od rodzaju zachowania i emocji danej osoby. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Pierwszy typ. Osoba spędza większość czasu pomiędzy normalnym stanem świadomości a stanem normalnego snu nocnego.

O typie tym decyduje jego wychowanie, charakter, przyzwyczajenia, a także poczucie przyjemności, pragnienie bezpieczeństwa i spokoju, tj. wszystko, co tworzy pamięć werbalna i emocjonalno-figuratywna. U większości mężczyzn pierwszego typu dominuje abstrakcyjny umysł, słowa i logika, podczas gdy u większości kobiet pierwszego typu dominuje zdrowy rozsądek, uczucia i fantazje. Wpływ manipulacyjny powinien być ukierunkowany na potrzeby takich osób.

2. Drugi typ. Dominacja stanów transowych

Są to osoby supersugestywne i superhipnotyzujące, których zachowanie i reakcje kontrolowane są przez psychofizjologię prawej półkuli mózgu: wyobraźnię, złudzenia, sny, marzycielskie pragnienia, uczucia i doznania, wiarę w niezwykłość, wiarę w czyjś autorytet. , stereotypy, egoistyczne lub bezinteresowne interesy (świadome lub nieświadome), scenariusze zdarzeń, fakty i okoliczności z nimi występujące. W przypadku oddziaływania manipulacyjnego zaleca się oddziaływanie na uczucia i wyobraźnię takich osób.

3. Typ trzeci. Dominacja lewej półkuli

Takimi ludźmi steruje informacja werbalna, a także zasady, przekonania i postawy wypracowane w trakcie świadomej analizy rzeczywistości. O reakcjach zewnętrznych ludzi trzeciego typu decyduje ich wykształcenie i wychowanie, a także krytyczna i logiczna analiza wszelkich informacji płynących ze świata zewnętrznego. Aby skutecznie na nich wpływać, konieczne jest ograniczenie analizy informacji dostarczanych im przez lewą, krytyczną półkulę mózgu. W tym celu zaleca się przedstawianie informacji na tle zaufania do ciebie, a informacje muszą być przedstawiane ściśle i wyważone, przy użyciu ściśle logicznych wniosków, potwierdzając fakty wyłącznie wiarygodnymi źródłami, odwołując się nie do uczuć i przyjemności (instynktów), ale do rozumu, sumienia, obowiązku, moralności, sprawiedliwości itp.

4. Typ czwarty. Ludzie prymitywni z przewagą stanów instynktowno-zwierzęcych prawej półkuli mózgu

W większości są to ludzie źle wychowani i niewykształceni, z nierozwiniętą lewą półkulą, często wychowywani z upośledzeniem umysłowym w rodzinach znajdujących się w niekorzystnej sytuacji społecznej (alkoholicy, prostytutki, narkomani itp.). Reakcją i zachowaniem takich ludzi sterują zwierzęce instynkty i potrzeby: instynkt seksualny, chęć dobrego jedzenia, snu, picia i doświadczania przyjemniejszych przyjemności. Manipulując takimi ludźmi, należy wpływać na psychofizjologię prawej półkuli: doświadczenia i uczucia, których doświadczyli wcześniej, dziedziczne cechy charakteru, stereotypy behawioralne, aktualnie panujące uczucia, nastrój, fantazje i instynkty. Należy wziąć pod uwagę, że ta kategoria ludzi myśli głównie prymitywnie: jeśli zaspokoisz ich instynkty i uczucia, zareagują pozytywnie, jeśli ich nie zaspokoisz, zareagują negatywnie.

5. Typ piąty. Osoby z „rozszerzonym stanem świadomości”

To ci, którym udało się rozwinąć osobę wysoce duchową. W Japonii takich ludzi nazywa się „oświeconymi”, w Indiach – „Mahatmami”, w Chinach – „doskonale mądrymi ludźmi Tao”, w Rosji – „świętymi prorokami i cudotwórcami”. Arabowie nazywają takich ludzi „świętymi sufimi”. Manipulatorzy nie mogą wpływać na takich ludzi, jak zauważa V.M. Kandyba, gdyż „są od nich gorsi pod względem profesjonalnej wiedzy o człowieku i przyrodzie”.

6. Typ szósty. Osoby z przewagą stanów patologicznych w swojej psychofizjologii

Głównie osoby chore psychicznie. Ich zachowanie i reakcje są nieprzewidywalne, ponieważ są nienormalne. Osoby te mogą wykonywać pewne czynności w wyniku chorobliwego motywu lub będąc w niewoli pewnego rodzaju halucynacji. Wiele tego typu ludzi staje się ofiarami sekt totalitarnych. Manipulacje wobec takich osób należy przeprowadzać szybko i brutalnie, wzbudzając w nich strach, poczucie nieznośnego bólu, izolację, a w razie potrzeby całkowity bezruch i specjalny zastrzyk pozbawiający ich przytomności i aktywności.

7. Typ siódmy. Osoby, u których w reakcjach i zachowaniu dominuje silna emocja, jedna lub więcej głównych emocji podstawowych, na przykład strach, przyjemność, złość itp.

Strach jest jedną z najsilniejszych emocji hipnogennych (generujących hipnozę), która zawsze pojawia się u każdego człowieka, gdy istnieje zagrożenie dla jego dobrostanu fizycznego, społecznego lub innego. Doświadczając strachu, osoba natychmiast wpada w zawężony, zmieniony stan świadomości. Lewa półkula z jej zdolnością do rozsądnego, krytyczno-analitycznego, werbalno-logicznego postrzegania tego, co się dzieje, zostaje zahamowana, a prawa półkula z jej emocjami, wyobraźnią i instynktami zostaje aktywowana.

Psychotechnika mowy (V.M. Kandyba, 2002).

W przypadku takiego oddziaływania zabrania się stosowania metod bezpośredniego oddziaływania informacyjnego, wypowiadanego na polecenie, zastępując je prośbą lub propozycją, jednocześnie stosując następujące chwyty słowne:

1) Truizmy.

W tym przypadku manipulator mówi, jak to naprawdę jest, ale tak naprawdę w jego słowach kryje się zwodnicza strategia. Na przykład manipulator chce sprzedać produkt w pięknym opakowaniu w opuszczonym miejscu. Nie mówi „kup”! I mówi: „Co za zimno! Świetne, bardzo tanie swetry! Wszyscy je kupują, tak tanich swetrów nigdzie nie znajdziesz!” i kręci w rękach torby ze swetrami. Taka dyskretna oferta zakupu, bardziej skierowana do podświadomości, działa lepiej, ponieważ odpowiada prawdzie i przekracza krytyczną barierę świadomości. Jest naprawdę „zimno” (to już jedno nieświadome „tak”), opakowanie i wzór swetra są naprawdę piękne (drugie „tak”) i naprawdę bardzo tanie (trzecie „tak”). Dlatego bez słów „Kup!” przedmiotem manipulacji okazuje się, jak mu się wydaje, samodzielna, podjęta przez niego decyzja o zakupie na tę okazję taniej i doskonałej rzeczy, często nawet bez otwierania opakowania, a jedynie pytając o rozmiar.

2) Iluzja wyboru.

W tym przypadku, jak gdyby w zwykłym zdaniu manipulatora o obecności jakiegoś produktu lub zjawiska, wplecione jest jakieś ukryte stwierdzenie, które niezawodnie oddziałuje na podświadomość, wymuszając wykonanie woli manipulatora. Na przykład nie pytają, czy kupisz, czy nie, ale mówią: „Jaka jesteś śliczna! I pasuje Ci, a ta rzecz wygląda świetnie! Który weźmiesz, ten czy tamten?”, a manipulator patrzy na Ciebie ze współczuciem, jakby kwestia zakupu tej rzeczy została już rozstrzygnięta. Przecież ostatnie zdanie manipulatora zawiera pułapkę świadomości, która imituje Twoje prawo wyboru. Ale tak naprawdę jesteście oszukiwani, ponieważ wybór „kup lub nie kupuj” został zastąpiony wyborem „kup to lub kup tamto”.

3) Polecenia ukryte w pytaniach.

W takim przypadku manipulator ukrywa swoje polecenie instalacji pod pozorem żądania. Na przykład musisz zamknąć drzwi. Możesz powiedzieć komuś: „Idź i zamknij drzwi!”, ale będzie to gorsze, niż gdyby Twoje zamówienie zostało sformalizowane prośbą w pytaniu: „Błagam, czy mógłbyś zamknąć drzwi?” Ta druga opcja działa lepiej, a osoba nie czuje się oszukana.

4) Impas moralny.

Ten przypadek reprezentuje oszustwo świadomości; manipulator pytając o opinię o produkcie, po otrzymaniu odpowiedzi zadaje kolejne pytanie, które zawiera instrukcję wykonania wymaganej przez manipulator czynności. Na przykład manipulujący sprzedawca namawia Cię, abyś nie kupował, ale „po prostu wypróbował” Twój produkt. W tym przypadku mamy pułapkę na świadomość, ponieważ wydaje się, że nie jest jej oferowane nic niebezpiecznego ani złego i wydaje się, że zachowana jest pełna swoboda podejmowania decyzji, ale tak naprawdę wystarczy spróbować, a sprzedawca od razu zadaje kolejne podchwytliwe pytanie : „No cóż, podobało ci się? Podobało Ci się?” i chociaż mówimy o wrażeniach smakowych, tak naprawdę pojawia się pytanie: „Kupisz to czy nie?” A ponieważ rzecz jest obiektywnie smaczna, nie możesz odpowiedzieć na pytanie sprzedawcy i powiedzieć, że ci się nie podobało, i odpowiedzieć, że „podobało ci się”, tym samym niejako wyrażając mimowolną zgodę na zakup. Co więcej, gdy tylko odpowiesz sprzedawcy, że Ci się podobało, on, nie czekając na inne Twoje słowa, już waży towar i to tak, jakby odmowa zakupu była już dla Ciebie niewygodna, zwłaszcza że sprzedawca wybiera i zakłada najlepsze, jakie ma (z tego, co widać). Wniosek - musisz pomyśleć sto razy, zanim przyjmiesz pozornie nieszkodliwą ofertę.

5) Technika mowy: „wtedy... -...”.

Istotą tej psychotechniki mowy jest to, że manipulator łączy to, co się dzieje, z tym, czego potrzebuje. Na przykład sprzedawca kapeluszy, widząc, że kupujący długo obraca kapelusz w rękach, zastanawiając się, czy kupić, czy nie, mówi, że klient ma szczęście, ponieważ znalazł dokładnie taki kapelusz, który mu najbardziej odpowiada . Im więcej na ciebie patrzę, tym bardziej jestem przekonany, że tak jest.

6) Kodowanie.

Gdy manipulacja zadziałała, manipulatorzy kodują swoją ofiarę na amnezję (zapomnienie) wszystkiego, co się wydarzyło. Na przykład, jeśli Cyganka (jako ekstraklasowy specjalista od hipnozy na jawie i manipulacji ulicznych) wzięła od ofiary pierścionek lub łańcuszek, to na pewno przed rozstaniem powie zdanie: „Nie znasz mnie i nigdy nie widziałeś Ja!" Te rzeczy – pierścionek i łańcuszek – są obce! Nigdy ich nie widziałeś! W tym przypadku, jeśli hipnoza była płytka, urok („urok” - jako obowiązkowy element sugestii w rzeczywistości) mija po kilku minutach. W przypadku głębokiej hipnozy kodowanie może trwać latami.

7) Metoda Stirlitza.

Ponieważ osoba w każdej rozmowie lepiej pamięta początek i koniec, konieczne jest nie tylko prawidłowe rozpoczęcie rozmowy, ale także umieszczenie niezbędnych słów, które obiekt manipulacji musi zapamiętać na końcu rozmowy.

8) Sztuczka z mową „trzy historie”.

W przypadku takiej techniki realizowana jest następująca technika programowania ludzkiej psychiki. Opowiadają trzy historie. Ale w niezwykły sposób. Najpierw zaczynają opowiadać historię nr 1. W połowie ją przerywają i zaczynają opowiadać historię nr 2. W środku przerywają i zaczynają opowiadać historię nr 3, która jest opowiedziana w całości. Następnie manipulator kończy historię nr 2, a następnie kończy historię nr 1. W wyniku tej metody programowania psychiki realizowane i zapamiętywane są historie nr 1 i 2. A historia nr 3 zostaje szybko zapomniana i nieświadoma, co oznacza, że ​​wyparta ze świadomości, zostaje umieszczona w podświadomości. Rzecz jednak w tym, że właśnie w historii nr 3 manipulatorzy wydali instrukcje i polecenia dla podświadomości obiektu manipulacji, co oznacza, że ​​można być pewnym, że po pewnym czasie ta osoba (obiekt) zacznie realizować psychologiczną instrukcje wprowadzane do jego podświadomości, a jednocześnie będzie uważał, że pochodzą one od niego. Wprowadzanie informacji do podświadomości jest niezawodnym sposobem zaprogramowania człowieka, aby wykonał ustawienia wymagane przez manipulatory.

9) Alegoria.

W wyniku takiego oddziaływania na przetwarzanie świadomości, potrzebne manipulatorowi informacje ukrywają się w opowieści, którą manipulator przedstawia alegorycznie i metaforycznie. Rzecz w tym, że ukryte znaczenie to myśl, którą manipulator postanowił zasiać w Twojej świadomości. Co więcej, im jaśniej i bardziej malowniczo opowiadana jest historia, tym łatwiej takim informacjom ominąć barierę krytyczności i wprowadzić informacje do podświadomości. Później taka informacja „zacznie działać” często dokładnie w momencie, w którym wystąpienie było lub było pierwotnie zamierzone; lub ułożono kod, aktywując który manipulator za każdym razem osiąga pożądany efekt.

10) Metoda „jak tylko... to…”.

Bardzo interesująca metoda. Tak to opisuje V.M. Kandyba: „Technika „jak tylko... to...” Ten trik z mową polega na tym, że wróżka, np. Cygan, przepowiadając jakieś określone nadchodzące działanie klienta, mówi na przykład: „Jak tylko gdy zobaczysz swoje życie liniowe, od razu mnie zrozumiesz!” Tutaj, z podświadomą logiką spojrzenia klientki na jej dłoń (na „linię życia”), Cyganka logicznie dodaje budowanie pewności siebie i wszystkiego, co robi. Jednocześnie Cygan zręcznie zastawia pułapkę świadomości na końcu frazy „natychmiast mnie zrozumiesz”, którego intonacja oznacza inne prawdziwe znaczenie ukryte przed świadomością - „od razu zgodzisz się ze wszystkim, co robię. ”

11) Rozpraszanie.

Metoda jest dość ciekawa i skuteczna. Polega ona na tym, że manipulator opowiadając historię akcentuje swoje postawy w sposób przełamujący monotonię mowy, m.in. umieszczając tzw. „kotwice” (technika „kotwiczenia” odnosi się do technik programowania neurolingwistycznego). Możliwe jest podkreślenie mowy poprzez intonację, głośność, dotyk, gesty itp. Tym samym zdają się zanikać takie postawy, między innymi składające się na przepływ informacji tej historii. A następnie podświadomość obiektu manipulacji będzie reagować tylko na te słowa, intonacje, gesty itp. Ponadto ukryte polecenia, rozproszone w trakcie rozmowy, są bardzo skuteczne i działają znacznie lepiej niż te wyrażane w inny sposób. Aby to zrobić, trzeba umieć mówić z ekspresją i podkreślać – jeśli to konieczne – niezbędne słowa, umiejętnie podkreślać pauzy i tak dalej.

Wyróżnia się następujące metody manipulacyjnego oddziaływania na podświadomość w celu programowania zachowań człowieka (obiektu manipulacji):

Metody kinestetyczne (najskuteczniejsze): dotykanie dłoni, dotykanie głowy, wszelkie głaskanie, poklepywanie po ramieniu, podawanie rąk, dotykanie palców, kładzenie pędzli na dłoniach klienta, trzymanie dłoni klienta w obie dłonie itp.

Sposoby emocjonalne: zwiększanie emocji w odpowiednim momencie, zmniejszanie emocji, emocjonalne okrzyki lub gesty.

Metody mówienia: zmiana głośności mowy (głośniej, ciszej); zmiana tempa mowy (szybciej, wolniej, pauzy); zmiana intonacji (zwiększanie-zmniejszanie); dźwięki towarzyszące (stukanie, pstrykanie palcami); zmiana lokalizacji źródła dźwięku (prawo, lewo, góra, dół, przód, tył); zmiana barwy głosu (rozkazujący, władczy, twardy, miękki, insynuacyjny, przeciągły).

Metody wizualne: mimika, rozszerzenie oczu, gestykulacja rąk, ruchy palców, zmiany pozycji ciała (przechylenia, obroty), zmiany pozycji głowy (skręty, przechyły, uniesienia), charakterystyczna sekwencja ruchów gesty (pantomima), pocieranie własnego podbródka.

Metody pisemne. Ukryte informacje można wstawić do dowolnego tekstu pisanego techniką rozpraszania, przy czym niezbędne słowa są podświetlane: rozmiar czcionki, inna czcionka, inny kolor, wcięcie akapitu, nowa linia itp.

12) Metoda „starej reakcji”.

Zgodnie z tą metodą należy pamiętać, że jeśli w jakiejś sytuacji dana osoba silnie zareaguje na jakikolwiek bodziec, to po pewnym czasie można ponownie wystawić tę osobę na działanie takiego bodźca, a stara reakcja automatycznie w nim zadziała , chociaż warunki i sytuacja mogą znacznie różnić się od tej, w której reakcja pojawiła się po raz pierwszy. Klasycznym przykładem „starej reakcji” jest sytuacja, gdy dziecko spacerujące po parku zostaje nagle zaatakowane przez psa. Dziecko bardzo się przestraszyło i później w każdej, nawet najbezpieczniejszej i najbardziej nieszkodliwej sytuacji, na widok psa, reagowało automatycznie, tj. nieświadomie pojawia się „stara reakcja”: strach.

Podobnymi reakcjami mogą być ból, temperatura, kinestetyka (dotyk), smakowa, słuchowa, węchowa itp. Dlatego zgodnie z mechanizmem „starej reakcji” musi zostać spełniony szereg podstawowych warunków:

a) Jeśli to możliwe, reakcję odblaskową należy wzmocnić kilkakrotnie.

b) Wykorzystany bodziec musi odpowiadać swoim właściwościom jak najbliżej bodźca użytego po raz pierwszy.

c) Lepszy i pewniejszy bodziec to bodziec złożony, wykorzystujący reakcje kilku zmysłów jednocześnie.

Jeżeli konieczne jest ustalenie zależności innej osoby (obiektu manipulacji) od Ciebie, musisz:

1) w procesie zadawania pytań wywołać u obiektu reakcję radości;

2) utrwalić taką reakcję za pomocą dowolnej metody sygnalizacyjnej (tzw. „kotwic” w NLP);

3) jeśli konieczne jest zakodowanie psychiki obiektu, „uruchom” „kotwicę” w wymaganym momencie. W takim przypadku w odpowiedzi na Twoją informację, która Twoim zdaniem powinna zostać utrwalona w pamięci obiektu, osoba wybrana do roli obiektu będzie miała pozytywny szereg skojarzeniowy, co oznacza, że ​​bariera krytyczności psychiki zostanie złamany, a taka osoba (obiekt) zostanie „zaprogramowana” tak, aby po wprowadzonym kodowaniu zrealizowała to, co zamierzyłeś. W takim przypadku zaleca się najpierw kilkakrotne sprawdzenie siebie przed zabezpieczeniem „kotwicy”, aby móc sprawdzić mimikę twarzy, gestykulację, zmienioną intonację itp. zapamiętaj odruchową reakcję obiektu na słowa pozytywne dla jego psychiki (na przykład przyjemne wspomnienia obiektu) i wybierz niezawodny klucz (poprzez przechylenie głowy, głos, dotyk itp.)

Techniki manipulacyjne stosowane podczas dyskusji i debat. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Dozowanie wstępnej bazy informacyjnej

Materiały niezbędne do dyskusji nie są dostarczane uczestnikom w terminie lub udostępniane są wybiórczo. Część uczestników dyskusji „jak przez przypadek” otrzymuje niekompletny zestaw materiałów, a po drodze okazuje się, że ktoś, niestety, nie był świadomy wszystkich dostępnych informacji. Dokumenty robocze, pisma, apelacje, notatki i wszystko inne, co może wpłynąć na proces i wyniki dyskusji w niekorzystnym kierunku, zostaje „tracone”. Tym samym część uczestników nie jest w pełni poinformowana, co utrudnia im dyskusję, a innym stwarza dodatkowe możliwości stosowania manipulacji psychologicznej.

2. „Nadmierna informacja”

Opcja odwrotna. Rzecz w tym, że przygotowywanych jest zbyt wiele projektów, propozycji, decyzji itp., których porównanie w trakcie dyskusji okazuje się niemożliwe. Zwłaszcza, gdy w krótkim czasie do dyskusji trafia duża ilość materiałów, przez co ich jakościowa analiza jest utrudniona.

3. Kształtowanie opinii poprzez ukierunkowany dobór mówców

Głos w pierwszej kolejności oddaje się tym, których opinia jest znana i odpowiada organizatorowi wpływu manipulacyjnego. W ten sposób wśród uczestników dyskusji kształtuje się pożądana postawa, gdyż zmiana postawy pierwotnej wymaga więcej wysiłku niż jej kształtowanie. Aby sformułować postawy potrzebne manipulatorom, dyskusję można zakończyć lub przerwać także po wystąpieniu osoby, której stanowisko odpowiada poglądom manipulatorów.

4. Podwójne standardy w normach oceny zachowań uczestników dyskusji

Niektórzy mówcy są ściśle ograniczeni w przestrzeganiu regulaminów i zasad relacji w trakcie dyskusji, innym zaś wolno od nich odstępować i łamać ustalone zasady. To samo dzieje się z naturą dozwolonych wypowiedzi: niektórzy nie zauważają ostrych wypowiedzi na temat swoich przeciwników, inni otrzymują naganę itp. Możliwe, że przepisy nie są szczegółowo ustalone, więc po drodze można wybrać wygodniejszy sposób postępowania. W tym przypadku albo stanowiska przeciwników ulegają wygładzeniu i „przeciągnięciu” do pożądanego punktu widzenia, albo odwrotnie, różnice w ich stanowiskach zostają wzmocnione do punktu niezgodnych i wzajemnie wykluczających się punktów widzenia, a także dyskusja doszła do absurdu.

5. „Manewrowanie” programem dyskusji

Aby ułatwić zadawanie „koniecznego” pytania, najpierw „odprężają się” (inicjując przypływ emocji wśród zebranych) w sprawach drobnych i nieistotnych, a następnie, gdy wszyscy są zmęczeni lub pod wrażeniem poprzedniej potyczce, zostaje poruszona kwestia, którą chcą przedyskutować bez wzmożonej krytyki.

6. Zarządzanie procesem dyskusji

W dyskusjach publicznych głos oddaje się na przemian najbardziej agresywnym przedstawicielom ugrupowań opozycyjnych, którzy pozwalają na wzajemne obelgi, które albo nie są w ogóle powstrzymywane, albo jedynie dla pozorów. W wyniku takiego manipulacyjnego posunięcia atmosfera dyskusji staje się krytyczna. W ten sposób można przerwać dyskusję na bieżący temat. Innym sposobem jest nieoczekiwane przerwanie niechcianemu mówcy lub celowe przejście do innego tematu. Technikę tę często wykorzystuje się podczas negocjacji handlowych, gdy na wcześniej uzgodniony sygnał menadżera sekretarka przynosi kawę, organizuje się „ważną” rozmowę telefoniczną itp.

7. Ograniczenia w trybie dyskusji

Stosując tę ​​technikę ignoruje się propozycje dotyczące trybu dyskusji; unika się niepożądanych faktów, pytań i argumentów; Głosu nie udziela się uczestnikom, których wypowiedzi mogłyby spowodować niepożądane zmiany w toku dyskusji. Podjęte decyzje są ściśle rejestrowane, powrót do nich nie jest dozwolony, nawet gdy napłyną nowe dane istotne dla podjęcia ostatecznych decyzji.

8. Abstrakcjonowanie

Krótkie przeformułowanie pytań, propozycji, argumentów, podczas którego akcent przesuwa się w pożądanym kierunku. Jednocześnie można przeprowadzić dowolne podsumowanie, w którym w procesie podsumowania akcent we wnioskach, przedstawieniu stanowisk przeciwników, ich poglądów i wyników dyskusji zmienia się w pożądanym kierunku. Ponadto podczas komunikacji interpersonalnej możesz podnieść swój status za pomocą określonego układu mebli i stosując szereg technik. Przykładowo posadź gościa na dolnym krześle, umieść na ścianach gabinetu mnóstwo dyplomów od właściciela i demonstracyjnie wykorzystuj atrybuty władzy i autorytetu podczas dyskusji i negocjacji.

9. Sztuczki psychologiczne

Do tej grupy zaliczają się techniki polegające na irytowaniu przeciwnika, wykorzystaniu poczucia wstydu, nieuwagi, poniżenia cech osobistych, pochlebstwa, gry na dumie i innych indywidualnych cechach psychologicznych człowieka.

10. Irytowanie przeciwnika

Wytrącanie go z równowagi za pomocą szyderstw, niesłusznych oskarżeń i innych środków, aż się „zagotuje”. Ważne jest w tym przypadku, aby przeciwnik nie tylko wpadł w stan irytacji, ale także złożył wypowiedź błędną lub niekorzystną dla jego stanowiska w dyskusji. Technika ta jest aktywnie wykorzystywana w formie jawnej, jako poniżanie przeciwnika lub w formie bardziej zawoalowanej, w połączeniu z ironią, pośrednimi wskazówkami i ukrytym, ale rozpoznawalnym podtekstem. Działając w ten sposób manipulator może uwydatnić np. takie negatywne cechy osobowości obiektu manipulacyjnego wpływu, jak brak wykształcenia, niewiedza w określonej dziedzinie itp.

11. Pochwała samego siebie

Ta sztuczka jest pośrednią metodą poniżania przeciwnika. Po prostu nie mówi bezpośrednio „kim jesteś”, ale na podstawie „kim jestem” i „z kim się kłócisz” następuje odpowiedni wniosek. Wyrażenia takie jak: „…jestem szefem dużego przedsiębiorstwa, regionu, branży, instytucji itp.”, „…musiałem rozwiązać główne problemy…”, „...zanim ubiegałem się o to …trzeba być przynajmniej liderem…”, „…zanim zacznie się dyskusję i krytykę…trzeba zdobyć doświadczenie w rozwiązywaniu problemów przynajmniej w skali…”, itp.

12. Używanie słów, teorii i terminów nieznanych przeciwnikowi

Sztuczka się udaje, jeśli przeciwnik wstydzi się zapytać ponownie i udaje, że przyjął te argumenty i zrozumiał znaczenie niezrozumiałych dla niego terminów. Za takimi słowami lub wyrażeniami kryje się chęć zdyskredytowania osobistych cech obiektu manipulacji. Szczególna skuteczność wynikająca z użycia nieznanego większości slangu występuje w sytuacjach, gdy podmiot nie ma możliwości sprzeciwu lub wyjaśnienia, co miał na myśli, a także może być spotęgowany przez użycie szybkiego tempa mowy i wielu zmieniających się myśli siebie nawzajem podczas dyskusji. Co więcej, należy zauważyć, że użycie terminów naukowych uznawane jest za manipulację tylko w przypadkach, gdy oświadczenie takie jest dokonywane świadomie i ma na celu wywarcie psychologicznego wpływu na przedmiot manipulacji.

13. Argumenty „smarowania”.

W tym przypadku manipulatorzy grają na pochlebstwie, próżności, arogancji i zwiększonej samoocenie obiektu manipulacji. Na przykład zostaje przekupiony słowami, że „...jako osoba spostrzegawcza i erudycyjna, rozwinięta intelektualnie i kompetentna, widzi wewnętrzną logikę rozwoju tego zjawiska…” Tym samym osoba ambitna staje przed wyzwaniem dylemat – albo przyjąć ten punkt widzenia, albo odrzucić pochlebną ocenę publiczną i przystąpić do sporu, którego wynik nie jest wystarczająco przewidywalny.

14. Zakłócanie lub unikanie dyskusji

Takie działanie manipulacyjne odbywa się za pomocą demonstracyjnego użycia resentymentu. Na przykład: „...nie da się z Tobą konstruktywnie rozmawiać o poważnych sprawach...” lub „...twoje zachowanie uniemożliwia kontynuację naszego spotkania…” lub „Jestem gotowy kontynuować tę dyskusję, ale dopiero jak się zdenerwujesz…” itd. Zakłócanie dyskusji za pomocą prowokującego konfliktu odbywa się poprzez zastosowanie różnorodnych technik mających na celu rozwścieczenie przeciwnika, gdy dyskusja zamienia się w zwykłą sprzeczkę zupełnie niezwiązaną z pierwotnym tematem. Dodatkowo można stosować takie chwyty jak: przerywanie, przerywanie, podnoszenie głosu, demonstracyjne akty zachowań, które wyrażają niechęć do słuchania i brak szacunku dla przeciwnika. Po ich użyciu pojawiają się stwierdzenia typu: „...nie da się z Tobą rozmawiać, bo nie dajesz ani jednej zrozumiałej odpowiedzi na ani jedno pytanie”; „...nie da się z Tobą rozmawiać, bo nie dajesz możliwości wyrażenia punktu widzenia, który nie jest zbieżny z Twoim…”, itp.

15. Technika „trzymania argumentów”.

Stosowany jest w dwóch głównych odmianach, różniących się przeznaczeniem. Jeżeli celem jest przerwanie dyskusji poprzez psychologiczne tłumienie przeciwnika, mowa jest o tzw. wyższych interesów, bez rozszyfrowania tych wyższych interesów i bez dyskutowania o powodach, dla których się do nich odwołuje się. W tym przypadku używane są stwierdzenia typu: „Czy rozumiesz, co próbujesz zrobić?!...” itp. Jeśli konieczne jest zmuszenie obiektu manipulacji, aby przynajmniej na zewnątrz zgodził się z proponowanym punktem widzenia, wówczas stosuje się takie argumenty, że obiekt może zaakceptować ze strachu przed czymś nieprzyjemnym, niebezpiecznym lub na co nie może odpowiedzieć zgodnie z swoje poglądy z tych samych powodów. Do argumentacji tej można zaliczyć takie orzeczenia, jak: „...jest to zaprzeczenie zapisanej w konstytucji instytucji prezydenta, systemu najwyższych organów władzy ustawodawczej i podważenie konstytucyjnych podstaw życia społeczeństwa…” . Można to jednocześnie połączyć z pośrednią formą etykietowania, np. „...to właśnie takie stwierdzenia przyczyniają się do wywoływania konfliktów społecznych…” lub „...takimi argumentami posługiwali się przywódcy nazistowscy w swoich słownictwo…” lub „... Celowo posługujesz się faktami, które przyczyniają się do podżegania do nacjonalizmu, antysemityzmu…” itp.

16. „Czytanie w sercach”

Używa się go w dwóch głównych wersjach (tzw. Forma dodatnia i negatywna). Istota stosowania tej techniki polega na tym, że uwaga słuchaczy przenosi się z treści argumentów przeciwnika na jego rzekome racje i ukryte motywy, dla których wypowiada się i broni określonego punktu widzenia, zamiast zgadzać się z argumentami strony przeciwnej. Można to spotęgować poprzez jednoczesne stosowanie „przyklejonych argumentów” i „etykietowania”. Na przykład: „...mówisz to, broniąc interesów korporacji…” lub „… powód twojej agresywnej krytyki i nie dającego się pogodzić stanowiska jest oczywisty – jest to chęć zdyskredytowania sił postępowych, konstruktywnej opozycji, zakłócić proces demokratyzacji… ale ludzie nie pozwolą, aby tacy pseudo-obrońcy prawa ingerowali w realizację jego uzasadnionych interesów…”, itd. Czasami „czytanie w sercach” przybiera formę znalezienia motywu, który nie pozwala przemawiać na korzyść strony przeciwnej. Technikę tę można łączyć nie tylko z „przyklejaniem argumentów”, ale także z „smarowaniem argumentu”. Na przykład: „...wasza przyzwoitość, nadmierna skromność i fałszywy wstyd nie pozwalają przyznać się do tego oczywistego faktu i w ten sposób wesprzeć tę postępową inicjatywę, od której zależy rozwiązanie problemu, na które z niecierpliwością i nadzieją czekają nasi wyborcy… ”, itp. .

17. Sztuczki logiczno-psychologiczne

Swoją nazwę zawdzięczają temu, że z jednej strony można je budować na naruszaniu praw logiki, z drugiej zaś – przeciwnie, wykorzystywać logikę formalną do manipulacji przedmiotem. Już w starożytności znany był sofizm wymagający odpowiedzi „tak” lub „nie” na pytanie „czy przestałeś bić ojca?” Każda odpowiedź jest trudna, bo jeśli odpowiedź brzmi „tak”, to znaczy, że bił go już wcześniej, a jeśli odpowiedź brzmi „nie”, to znaczy, że obiekt bije ojca. Istnieje wiele odmian takiej sofistyki: „...Czy wszyscy piszecie donosy?..”, „...Przestaliście już pić?..”, itp. Oskarżenia publiczne są szczególnie skuteczne, gdy najważniejsze jest uzyskanie krótkiej odpowiedzi i nie dawanie osobie możliwości wyjaśnień. Do najczęstszych chwytów logiczno-psychologicznych zalicza się świadomą niepewność stawianej tezy, czy też odpowiedzi na postawione pytanie, gdy myśl jest sformułowana niejasno, niejasno, co pozwala na różne sposoby jej interpretacji. W polityce technika ta pozwala wyjść z trudnych sytuacji.

18. Nieprzestrzeganie prawa z wystarczającej przyczyny

Przestrzeganie formalnie logicznego prawa racji dostatecznej w dyskusjach i debatach ma charakter bardzo subiektywny, gdyż o dostatecznej podstawie bronionej tezy wnioskują uczestnicy dyskusji. Zgodnie z tym prawem ważne i istotne argumenty mogą okazać się niewystarczające, jeśli mają charakter prywatny i nie dają podstaw do ostatecznych wniosków. Oprócz logiki formalnej, w praktyce wymiany informacji istnieje tzw. „psychologiczna” (teoria argumentacji), której istota polega na tym, że argumentacja nie istnieje sama w sobie, jest wysuwana przez określone osoby w określonych warunkach, a także jest postrzegana przez konkretne osoby, które mają (lub nie mają) określona wiedza, status społeczny, cechy osobiste itp. Dlatego też przypadek szczególny, podniesiony do rangi wzorca, często mija się z celem, jeśli manipulatorowi za pomocą efektów ubocznych uda się wpłynąć na obiekt wpływu.

19. Zmiana akcentów w wypowiedziach

W takich przypadkach to, co powiedział przeciwnik w odniesieniu do konkretnego przypadku, zostaje obalone jako ogólny schemat. Odwrotną sztuczką jest to, że ogólnemu rozumowaniu przeciwstawia się jeden lub dwa fakty, które w rzeczywistości mogą być wyjątkami lub nietypowymi przykładami. Często podczas dyskusji wnioski na temat omawianego problemu wyciągane są na podstawie tego, co „leży na powierzchni”, np. skutków ubocznych rozwoju zjawiska.

20. Niekompletne obalenie

W tym przypadku połączenie naruszenia logicznego z czynnikiem psychologicznym stosuje się w przypadkach, gdy spośród stanowisk i argumentów wysuniętych przez przeciwnika na jego obronę wybiera on ten najsłabszy, w ostry sposób go rozbija i udaje, że że pozostałe argumenty nawet nie zasługują na uwagę. Sztuczka kończy się niepowodzeniem, jeśli przeciwnik nie wróci do tematu.

21. Wymóg jasnej odpowiedzi

Używanie zwrotów takich jak: „nie unikaj…”, „powiedz mi wyraźnie, przy wszystkich…”, „powiedz mi wprost…” itp. - podmiot manipulacji proszony jest o udzielenie jednoznacznej odpowiedzi „tak” lub „nie” na pytanie wymagające szczegółowej odpowiedzi lub gdy jednoznaczna odpowiedź może prowadzić do niezrozumienia istoty problemu. W oczach publiczności o niskim poziomie wykształcenia taki zabieg może zostać odebrany jako przejaw uczciwości, determinacji i bezpośredniości.

22. Sztuczne przemieszczenie sporu

W takim przypadku manipulator, rozpoczynając dyskusję nad dowolnym stanowiskiem, stara się nie podawać argumentów, z których wynika to stanowisko, ale sugeruje natychmiastowe przejście do jego obalenia. W ten sposób ograniczana jest możliwość krytyki własnego stanowiska, a sam spór zostaje przesunięty na argumentację strony przeciwnej. Jeśli przeciwnik ulegnie temu i zacznie krytykować przedstawione stanowisko, powołując się na różne argumenty, stara się argumentować wokół tych argumentów, szukając w nich braków, ale bez poddawania pod dyskusję swojego systemu dowodowego.

23. „Wiele pytań”

W przypadku tej techniki manipulacyjnej obiektowi zadaje się jednocześnie kilka różnych pytań na ten sam temat. W przyszłości postępują w zależności od jego odpowiedzi: albo zarzucają mu, że nie rozumie istoty problemu, albo nie odpowiedział całkowicie na pytanie, albo próbuje wprowadzić w błąd.

Manipulacja osobowością (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. „Oznakowanie”

Technika ta polega na doborze obraźliwych epitetów, metafor, nazw itp. („etykiety”) do oznaczania osoby, organizacji, idei lub dowolnego zjawiska społecznego. Takie „etykiety” wywołują u innych emocjonalnie negatywny stosunek, kojarzą się z niskimi (niehonorowymi i społecznie potępianymi) działaniami (zachowaniami), a tym samym służą dyskredytacji osoby, wyrażanych idei i propozycji, organizacji, grupy społecznej lub grupy społecznej. przedmiotem dyskusji w oczach widzów.

2. „Błyszczące uogólnienia”

Technika ta polega na zastąpieniu nazwy lub określenia określonego zjawiska społecznego, idei, organizacji, grupy społecznej lub konkretnej osoby nazwą bardziej ogólną, mającą pozytywny wydźwięk emocjonalny i wywołującą przyjazną postawę u innych. Technika ta opiera się na wykorzystywaniu pozytywnych uczuć i emocji ludzi w kierunku określonych pojęć i słów, na przykład takich jak „wolność”, „patriotyzm”, „pokój”, „szczęście”, „miłość”, „sukces”, „zwycięstwo”. ”, itp. itp. Tego rodzaju słowa, niosące ze sobą pozytywny wpływ psycho-emocjonalny, używane są do przeforsowania decyzji korzystnych dla konkretnej osoby, grupy lub organizacji.

3. „Przeniesienie” lub „przeniesienie”

Istotą tej techniki jest umiejętne, dyskretne i niezauważalne dla większości ludzi poszerzanie autorytetu i prestiżu tego, co cenią oraz szacunek do tego, co przedstawia im źródło przekazu. Za pomocą „przeniesienia” powstają połączenia skojarzeniowe prezentowanego obiektu z kimś lub czymś, co ma między innymi wartość i znaczenie. Ponadto negatywny „przelew” służy także tworzeniu skojarzeń z negatywnymi i nieakceptowanymi społecznie wydarzeniami, działaniami, faktami, ludźmi itp., co jest niezbędne do dyskredytacji konkretnych osób, idei, sytuacji, grup społecznych lub organizacji.

4. „Odnośnik do władz”

Treść tej techniki polega na przytaczaniu wypowiedzi osób o dużym autorytecie lub odwrotnie, wywołujących negatywną reakcję w kategorii osób, na które skierowany jest wpływ manipulacyjny. Stosowane stwierdzenia zawierają zazwyczaj sądy wartościujące dotyczące ludzi, idei, wydarzeń itp. i wyrażają ich potępienie lub aprobatę. Tym samym człowiek jako obiekt oddziaływania manipulacyjnego inicjuje kształtowanie się odpowiedniej postawy – pozytywnej lub negatywnej.

5. „Gra zwykłych ludzi”

Celem tej techniki jest próba nawiązania opartej na zaufaniu relacji z publicznością, podobnie jak z ludźmi o podobnych poglądach, w oparciu o to, że zarówno sam manipulator, jak i pomysły są prawidłowe, ponieważ są skierowane do zwykłej osoby. Technika ta jest aktywnie wykorzystywana w reklamie, promocji informacyjnej i różnego rodzaju propagandzie w celu ukształtowania wybranego wizerunku – „człowieka ludu” – w celu zbudowania zaufania społeczeństwa do niego.

6. „Tasowanie” lub „gra w karty”

7. „Wspólny przewóz”

Stosując tę ​​technikę, dokonuje się selekcji sądów, stwierdzeń, zwrotów, które wymagają jednolitości w zachowaniu, wywołując wrażenie, że wszyscy tak robią. Wiadomość może na przykład zaczynać się od słów: „Wszyscy normalni ludzie to rozumieją…” lub „żadna rozsądna osoba nie sprzeciwiłaby się temu…” itp. Poprzez „wspólną platformę” człowiek zyskuje poczucie pewności, że większość członków określonej wspólnoty społecznej, z którą się identyfikuje lub której opinia jest dla niego istotna, akceptuje podobne wartości, idee, programy itp.

8. Fragmentacja dostarczania informacji, redundancja, duże tempo

Takie techniki są szczególnie często stosowane w telewizji. W wyniku tak masowego bombardowania świadomości ludzi (np. przemoc w telewizji) przestają oni krytycznie postrzegać to, co się dzieje, i postrzegają zdarzenia jako pozbawione znaczenia. Poza tym widz, podążając za szybką wypowiedzią spikera czy prezentera, traci odniesienia do źródła informacji i w swojej wyobraźni już wszystko łączy i koordynuje niespójne fragmenty odbieranych programów.

9. „Skalisty”

Stosując tę ​​technikę, można ośmieszyć zarówno konkretne osoby, jak i poglądy, idee, programy, organizacje i ich działalność, różne stowarzyszenia ludzi, przeciwko którym toczy się walka. Wyboru obiektu kpin dokonuje się w zależności od celów i konkretnej sytuacji informacyjno-komunikacyjnej. Efekt tej techniki polega na tym, że gdy wyśmiewane są poszczególne wypowiedzi i elementy zachowania danej osoby, inicjuje się wobec niej żartobliwą i niepoważną postawę, która automatycznie rozciąga się na inne jej wypowiedzi i poglądy. Dzięki umiejętnemu wykorzystaniu tej techniki możliwe jest uformowanie za konkretną osobą wizerunku osoby „niepoważnej”, której wypowiedzi nie są godne zaufania.

10. „Metoda negatywnych grup przypisań”

W tym przypadku argumentuje się, że każdy zestaw poglądów jest jedyny słuszny. Każdy, kto podziela te poglądy, jest lepszy od tych, którzy ich nie podzielają (ale podzielają innych, często przeciwstawnych). Na przykład pionierzy lub członkowie Komsomołu są lepsi niż nieformalna młodzież. Pionierzy i członkowie Komsomołu są uczciwi i wrażliwi; jeśli członkowie Komsomołu zostaną powołani do służby w armii, są doskonali w szkoleniu bojowym i politycznym. I nieformalna młodzież - punki, hipisi itp. - niezbyt dobra młodość. W ten sposób jedna grupa przeciwstawia się drugiej. W związku z tym podkreślane są różne akcenty percepcji.

11. „Powtarzanie sloganów” lub „powtarzanie utartych fraz”

Głównym warunkiem skuteczności stosowania tej techniki jest prawidłowe hasło. Slogan to krótka wypowiedź sformułowana w taki sposób, aby przykuć uwagę oraz wpłynąć na wyobraźnię i uczucia czytelnika lub słuchacza. Hasło musi być dostosowane do cech mentalnych grupy docelowej (czyli grupy osób, na którą trzeba oddziaływać). Stosowanie techniki „powtarzania haseł” zakłada, że ​​słuchacz lub czytelnik nie będzie zastanawiał się nad znaczeniem poszczególnych słów użytych w haśle ani nad poprawnością całego sformułowania. Do definicji G. Gracheva i I. Melnika możemy od siebie dodać, że zwięzłość hasła pozwala na swobodne przenikanie informacji do podświadomości, programując w ten sposób psychikę i dając początek psychologicznym postawom i wzorcom zachowań, które w konsekwencji służą jako algorytm działania dla osoby (masy, tłumu) otrzymującej takie instalacje.

12. „Dostosowanie emocjonalne”

Technikę tę można zdefiniować jako sposób tworzenia nastroju przy jednoczesnym przekazywaniu pewnych informacji. Nastrój jest wywoływany w grupie ludzi na różne sposoby (środowisko zewnętrzne, określona pora dnia, oświetlenie, łagodne używki, muzyka, piosenki itp.). Na tym tle przekazywane są istotne informacje, ale starają się, aby nie było ich za dużo. Technikę tę najczęściej wykorzystuje się w przedstawieniach teatralnych, programach gier i widowisk, wydarzeniach o charakterze religijnym (kultowym) itp.

13. „Awans poprzez mediatorów”

Technika ta opiera się na fakcie, że proces postrzegania istotnych informacji, pewnych wartości, poglądów, idei i ocen ma charakter dwuetapowy. Oznacza to, że skuteczny wpływ informacyjny na osobę często odbywa się nie za pośrednictwem mediów, ale za pośrednictwem osób, które są dla niej autorytatywne. Zjawisko to znajduje odzwierciedlenie w dwuetapowym modelu przepływu komunikacji opracowanym w połowie lat 50. w USA przez Paula Lazarsfelda. W zaproponowanym przez niego modelu podkreślona dwuetapowość procesu masowej komunikacji uwzględniana jest, po pierwsze, jako interakcja nadawcy z „liderami opinii”, a po drugie, jako interakcja liderów opinii z członkami grup mikrospołecznych. . Nieformalni przywódcy, politycy, przedstawiciele wyznań religijnych, osobistości kultury, naukowcy, artyści, sportowcy, personel wojskowy itp. mogą pełnić rolę „liderów opinii”. W praktyce informacyjnego i psychologicznego oddziaływania mediów doprowadziło to do tego, że przekazy informacyjne, propagandowe i reklamowe w coraz większym stopniu skupiają się na jednostkach, których zdanie jest ważne dla innych. (tj. oceny produktów i promocje dokonują „gwiazdy filmowe” i inne popularne osoby). Efekt manipulacji wzmacnia włączenie do programów rozrywkowych, wywiadów itp. bezpośrednia lub pośrednia ocena takich przywódców wszelkich bieżących wydarzeń, co pomaga wywrzeć pożądany wpływ na podświadomy poziom ludzkiej psychiki.

14. „Wyimaginowany wybór”

Istota tej techniki polega na tym, że słuchaczom lub czytelnikom przedstawia się kilka różnych punktów widzenia na daną kwestię, ale w taki sposób, aby po cichu przedstawić w najkorzystniejszym świetle ten, który chcą, aby odbiorcy zaakceptowali. Aby to osiągnąć, stosuje się zwykle kilka dodatkowych technik: a) umieszczanie w materiałach propagandowych tzw. „przekazu dwustronnego”, który zawiera argumenty za i przeciw określonemu stanowisku. Ten „dwukierunkowy przekaz” jest uprzedzany przez argumenty przeciwnika; b) dozowane są elementy dodatnie i ujemne. Te. aby pozytywna ocena wyglądała bardziej wiarygodnie, do cech opisywanego punktu widzenia należy dodać odrobinę krytyki, a skuteczność stanowiska potępiającego wzrasta w obecności elementów pochwały; c) przeprowadza się selekcję faktów wzmacniających lub osłabiających stwierdzenia. Wnioski nie są zawarte w treści powyższych komunikatów. Muszą to zrobić osoby, dla których informacja jest przeznaczona; d) materiały porównawcze służą podkreśleniu wagi, ukazaniu tendencji i skali zdarzeń i zjawisk. Wszystkie użyte dane faktyczne dobierane są w taki sposób, aby konieczny wniosek był wystarczająco oczywisty.

15. „Zainicjowanie fali informacyjnej”

Skuteczną techniką oddziaływania informacyjnego na duże grupy ludzi jest zapoczątkowanie wtórnej fali informacyjnej. Te. proponuje się wydarzenie, które zostanie wyraźnie odebrane i powtórzone przez media. Jednocześnie początkowe relacje w jednym z mediów mogą zostać przejęte przez inne media, co zwiększy siłę oddziaływania informacyjnego i psychologicznego. Tworzy to tzw „pierwotna” fala informacyjna. Głównym celem stosowania tej techniki jest wytworzenie wtórnej fali informacyjnej na poziomie komunikacji interpersonalnej poprzez inicjowanie odpowiednich dyskusji, ocen i plotek. Wszystko to pozwala nam wzmocnić efekt informacyjny i wpływ psychologiczny na docelowych odbiorców.

Manipulacja poprzez telewizję. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Fabrykowanie faktów.

W tym przypadku efekt manipulacji następuje w wyniku niewielkich odchyleń stosowanych w dostawie materiału, ale zawsze działających w tym samym kierunku. Manipulatorzy mówią prawdę tylko wtedy, gdy można ją łatwo zweryfikować. W innych przypadkach starają się przedstawić materiał w taki sposób, w jaki potrzebują. Co więcej, kłamstwo jest najskuteczniejsze, gdy opiera się na zakorzenionym w podświadomości stereotypie.

2) Dobór zdarzeń rzeczywistości do materiału.

W tym przypadku skutecznym warunkiem myślenia programistycznego jest kontrola mediów w celu przedstawiania informacji w sposób jednolity, ale innymi słowami. Jednocześnie dozwolona jest działalność mediów opozycyjnych. Jednak ich działalność musi być kontrolowana i nie wykraczać poza dozwolony przez nich zakres nadawania. Ponadto media posługują się tzw. zasada demokracji szumu, gdy komunikat niepotrzebny manipulatorowi po prostu musi umrzeć pod potężnym uwolnieniem różnorodnych informacji.

3) Informacje szare i czarne.

W drugiej połowie XX wieku media zaczęły wykorzystywać technologie wojny psychologicznej. W amerykańskim słowniku wojskowym z 1948 roku wojnę psychologiczną zdefiniowano jako: „Jest to systematyczny wysiłek propagandowy mający na celu wywarcie wpływu na poglądy, emocje, postawy i zachowanie wrogich, neutralnych lub przyjaznych grup obcych w celu wsparcia polityki narodowej”. W podręczniku (1964) stwierdza się, że celem takiej wojny jest „podważenie struktury politycznej i społecznej kraju… do takiego stopnia degradacji świadomości narodowej, że państwo stanie się niezdolne do stawiania oporu”.

4) Główne psychozy.

Tajnym zadaniem mediów jest przekształcenie obywateli naszego kraju w jedną masę (tłum) w celu ogólnego uregulowania przepływu informacji przetwarzającej świadomość i podświadomość ludzi. Dzięki temu takim tłumem łatwiej sterować, a przeciętny człowiek bez wahania wierzy w najbardziej absurdalne stwierdzenia.

5) Afirmacja i powtarzanie.

W tym przypadku informacje prezentowane są w formie gotowych szablonów, które aktywnie wykorzystują istniejące w podświadomości stereotypy. Twierdzenie w każdym przemówieniu oznacza odmowę dyskusji, ponieważ siła idei, nad którą można dyskutować, traci wszelką wiarygodność. W ludzkim myśleniu – zauważa Kara-Murza – tzw mozaikowy typ kultury. Media są czynnikiem wzmacniającym ten typ myślenia, ucząc myśleć stereotypowo i nie posługiwać się intelektem przy analizie materiałów medialnych. G. Lebon zauważył, że za pomocą powtórzeń informacje wprowadzane są w głąb podświadomości, gdzie powstają motywy kolejnych ludzkich działań. Nadmierne powtarzanie przytępia świadomość, powodując, że wszelkie informacje zostają zdeponowane w podświadomości praktycznie w niezmienionej formie. A z podświadomości po pewnym czasie takie informacje trafiają do świadomości.

6) Fragmentacja i pilność.

W tej metodzie manipulacji wykorzystywanymi mediami integralna informacja jest dzielona na fragmenty, tak aby człowiek nie był w stanie połączyć ich w jedną całość i zrozumieć problemu. (Przykładowo artykuły w gazecie są dzielone na części i umieszczane na różnych stronach; tekst lub program telewizyjny jest dzielony reklamą.) Profesor G. Schiller wyjaśnia skuteczność tej techniki: „Kiedy holistyczny charakter problemu społecznego celowo się pomija, a fragmentaryczne informacje na jej temat podaje się jako wiarygodną „informację”, to skutki takiego podejścia są zawsze takie same: niezrozumienie… apatia i z reguły obojętność”. Rozrywając na kawałki informacje o ważnym wydarzeniu, można znacznie zmniejszyć siłę przekazu lub całkowicie pozbawić go znaczenia.

7) Uproszczenie, stereotypizacja.

Ten rodzaj manipulacji opiera się na fakcie, że człowiek jest wytworem kultury mozaikowej. Jego świadomość kreują media. Media, w odróżnieniu od kultury wysokiej, są przeznaczone specjalnie dla mas. Dlatego wyznaczają ścisłe ograniczenia złożoności i oryginalności przekazów. Uzasadnieniem tego jest zasada, że ​​przedstawiciel mas jest w stanie odpowiednio przyswoić jedynie proste informacje, dlatego każdą nową informację dopasowuje się do stereotypu tak, aby człowiek odbierał informację bez wysiłku i wewnętrznej analizy.

8) Sensacja.

W tym przypadku zasada takiej prezentacji informacji zostaje zachowana, gdy z poszczególnych części nie da się lub jest bardzo trudno ułożyć jedną całość. Jednocześnie wyróżnia się pewnego rodzaju pseudo-sensacja. I pod przykrywką przemilcza się naprawdę ważne informacje (jeśli z jakiegoś powodu są one niebezpieczne dla kręgów kontrolujących media).

Ciągłe bombardowanie świadomości, zwłaszcza „złymi wiadomościami”, spełnia ważną funkcję utrzymywania niezbędnego poziomu „nerwowości” w społeczeństwie, zwraca uwagę prof. S.G. Kara-Murza. Taka nerwowość, poczucie ciągłego kryzysu, gwałtownie zwiększa sugestywność ludzi i zmniejsza zdolność krytycznego postrzegania.

9) Zmiana znaczenia słów i pojęć.

W tym przypadku manipulatorzy medialni swobodnie interpretują słowa dowolnej osoby. Jednocześnie zmienia się kontekst, często przybierając zupełnie odwrotną lub przynajmniej zniekształconą formę. Uderzający przykład podaje prof. S.G. Kara-Murza powiedział, że gdy podczas wizyty w jednym z krajów Papieża zapytano, co sądzi o domach publicznych, był zdziwiony, że rzekomo istnieją one naprawdę. Następnie w gazetach pojawił się alarmujący komunikat: „Pierwszą rzeczą, o którą tata zapytał, kiedy postawił stopę na naszej ziemi, było: czy mamy burdele?”

Sposoby oddziaływania na odbiorców mediów poprzez manipulację.

1. Zasada pierwszeństwa

Istota tej metody opiera się na specyfice psychiki, która jest tak skonstruowana, że ​​przyjmuje na wiarę informacje, które jako pierwsze przetwarzane są przez świadomość. To, że później możemy uzyskać bardziej wiarygodne informacje, często nie ma znaczenia.

W tym przypadku uruchamia się efekt postrzegania informacji pierwotnej jako prawdy, zwłaszcza że nie da się od razu zrozumieć jej sprzeczności. A potem już dość trudno zmienić uformowaną opinię.

Podobną zasadę z powodzeniem stosuje się w technologiach politycznych, gdy jakiś materiał obciążający (materiał kompromitujący) przesyłany jest do konkurenta (za pośrednictwem mediów), tym samym:

a) wyrobienie sobie o nim negatywnej opinii wśród wyborców;

b) zmuszanie Cię do szukania wymówek.

(W tym przypadku na masy wpływają rozpowszechnione stereotypy, że jeśli ktoś się usprawiedliwia, to znaczy, że jest winny).

2. „Naoczni świadkowie” wydarzeń

Podobno są naoczni świadkowie wydarzeń, którzy z niezbędną szczerością przekazują informacje przekazane im z wyprzedzeniem przez manipulatorów, podając je jako własne. Imiona takich „naocznych świadków” są często ukrywane, rzekomo w celu konspiracji, lub podawane jest fałszywe nazwisko, co wraz ze sfałszowanymi informacjami wywiera jednak wpływ na publiczność, ponieważ wpływa na nieświadomość ludzkiej psychiki, wywołując w nim intensywność uczuć i emocji, w wyniku czego cenzura psychiki ulega osłabieniu i jest w stanie przekazać informację od manipulatora bez rozpoznania jej fałszywej istoty.

3. Obraz wroga

Sztucznie stwarzając zagrożenie i w efekcie intensywne namiętności, masy pogrążają się w stanach podobnych do ASC (odmienionych stanów świadomości). Dzięki temu łatwiej jest zarządzać takimi masami.

4. Przesunięcie akcentów

W tym przypadku następuje świadome przesunięcie akcentów w prezentowanym materiale, a w tle zostaje ukazane coś, co dla manipulatorów nie do końca jest pożądane, a wręcz przeciwnie – zostaje uwydatnione – coś, czego im potrzeba.

5. Korzystanie z „liderów opinii”

W tym przypadku manipulacja zbiorową świadomością polega na tym, że przy wykonywaniu jakichkolwiek działań jednostki kierują się liderami opinii. Liderami opinii mogą być różne postacie, które stały się autorytatywne dla określonej kategorii populacji.

6. Reorientacja uwagi

W takim przypadku możliwe staje się zaprezentowanie niemal dowolnego materiału bez obawy o jego niepożądany (negatywny) składnik. Staje się to możliwe w oparciu o zasadę reorientacji uwagi, kiedy informacja niezbędna do ukrycia zdaje się rozpływać w cieniu pozornie losowo uwydatnionych zdarzeń, które służą odwróceniu uwagi.

7. Ładunek emocjonalny

Ta technologia manipulacji opiera się na takiej właściwości ludzkiej psychiki, jak zarażenie emocjonalne. Wiadomo, że w ciągu życia człowiek buduje pewne bariery ochronne przed otrzymywaniem informacji, które są dla niego niepożądane. Aby ominąć taką barierę (cenzurę psychiki), konieczne jest skierowanie oddziaływania manipulacyjnego na uczucia. W ten sposób „ładowując” niezbędne informacje niezbędnymi emocjami, możliwe staje się pokonanie bariery umysłu i spowodowanie eksplozji namiętności u człowieka, zmuszając go do zamartwiania się jakimś punktem usłyszanej informacji. Następnie wchodzi w grę efekt naładowania emocjonalnego, który jest najbardziej powszechny w tłumie, gdzie, jak wiemy, próg krytyczności jest niższy.

(Przykład: Podobny efekt manipulacji stosowany jest podczas szeregu reality show, kiedy uczestnicy mówią podniesionym głosem i czasami wykazują znaczne pobudzenie emocjonalne, co sprawia, że ​​obserwują wzloty i upadki przedstawianych przez siebie wydarzeń, wczuwając się w głównych bohaterów. Albo np. występując w telewizji w serialu szczególnie ambitni politycy, impulsywnie wykrzykujący swoje sposoby na wyjście z sytuacji kryzysowych, dzięki czemu informacja oddziałuje na uczucia jednostek, a publiczność jest zaraźliwa emocjonalnie, co oznacza, że ​​tacy manipulatorzy mogą zmusić ludzi do zwrócenia uwagi na prezentowany materiał.)

8. Efektowne problemy

W zależności od sposobu prezentacji tych samych materiałów można uzyskać od odbiorców różne, czasem przeciwstawne, opinie. Oznacza to, że pewne wydarzenie można sztucznie „nie zauważyć”, ale wręcz przeciwnie, można poświęcić mu większą uwagę, nawet w różnych kanałach telewizyjnych. Jednocześnie sama prawda zdaje się schodzić na dalszy plan. I zależy to od chęci (lub braku chęci) manipulatorów, aby to podkreślić. (Wiadomo np., że w kraju codziennie odbywa się wiele wydarzeń. Naturalnie opisanie ich wszystkich jest fizycznie niemożliwe. Często jednak zdarza się, że niektóre wydarzenia są pokazywane dość często, wiele razy i na różnych kanałach; natomiast coś innego, co zapewne również zasługuje na uwagę – niezależnie od tego, jak celowo zostało to zauważone.)

Warto zauważyć, że przedstawianie informacji za pomocą takich technik manipulacyjnych prowadzi do sztucznego nadmuchania nieistniejących problemów, za którymi nie zostaje dostrzeżone coś ważnego, co może wywołać gniew ludzi.

9. Niedostępność informacji

Ta zasada technologii manipulacyjnych nazywa się blokadą informacyjną. Staje się to możliwe, gdy pewna informacja, niepożądana dla manipulatorów, celowo nie zostanie dopuszczona do emisji.

10. Uderz do przodu

Rodzaj manipulacji polegający na wcześniejszym ujawnieniu informacji negatywnych dla głównej kategorii osób. Jednocześnie informacja ta powoduje maksymalny rezonans. A zanim później napłyną informacje i trzeba będzie podjąć niepopularną decyzję, publiczność będzie już zmęczona protestem i nie zareaguje zbyt negatywnie. Stosując podobną metodę w technologiach politycznych - najpierw poświęcają nieistotne dowody obciążające, po czym, gdy pojawiają się nowe obciążające dowody na promowaną przez nich postać polityczną, masy nie reagują już w ten sposób. (Męczą się reagowaniem.)

11. Fałszywe namiętności

Metoda manipulacji odbiorcą środków masowego przekazu, polegająca na wykorzystaniu fałszywej intensywności namiętności poprzez przedstawienie rzekomo sensacyjnego materiału, w wyniku czego ludzka psychika nie ma czasu na właściwą reakcję, powstaje niepotrzebne podniecenie, a prezentowane później informacje nie już nie ma takiego wpływu, bo maleje krytyczność, postulowana przez cenzurę psychiki. (Innymi słowy, powstaje fałszywy limit czasu, w którym należy ocenić otrzymaną informację, co często prowadzi do tego, że dociera ona do nieświadomości jednostki, praktycznie nietknięta przez świadomość, po czym wpływa na świadomość, zniekształcając sam sens przekazu). otrzymywanych informacji, a także odbywających się w celu otrzymania i odpowiedniej oceny informacji, które są bardziej zgodne z prawdą (Co więcej, w większości przypadków mówimy o wpływie w tłumie, w którym zasada krytyczności sama w sobie jest trudna).

12. Efekt wiarygodności

W tym przypadku podstawą możliwej manipulacji jest taki element psychiki, w którym dana osoba jest skłonna wierzyć w informacje, które nie są sprzeczne z wcześniej istniejącymi informacjami lub pomysłami na dany temat.

(Innymi słowy, jeśli za pośrednictwem mediów natkniemy się na informację, z którą wewnętrznie się nie zgadzamy, to świadomie blokujemy taki kanał pozyskiwania informacji. A jeśli natrafiamy na informacje, które nie są sprzeczne z naszym rozumieniem takiego zagadnienia, w dalszym ciągu wchłaniamy taka informacja, która wzmacnia wcześniej ukształtowane w podświadomości wzorce zachowań i postaw, co sprawia, że ​​możliwe staje się przyspieszenie manipulacji, gdyż manipulatorzy świadomie będą wciskać się w informacje, które są dla nas wiarygodne FAŁSZ, które wydaje nam się automatycznie postrzegać jako rzeczywiste. Ponadto, zgodnie z podobną zasadą manipulacji, możliwe jest wstępne przedstawienie informacji oczywiście niekorzystnych dla manipulatora (rzekomo krytykowanie siebie), przez co wzrasta wiara odbiorców, że to masowe źródło jest w pełni uczciwe i zgodne z prawdą. Cóż, później informacje potrzebne manipulatorom są zawarte w dostarczonych informacjach.)

13. Efekt „burzy informacyjnej”

W tym przypadku należałoby powiedzieć, że człowiek jest bombardowany zalewem bezużytecznych informacji, w których gubi się prawda.

(Osoby, które zostały poddane tej formie manipulacji, po prostu nudzą się przepływem informacji, co powoduje, że analiza takich informacji staje się utrudniona, a manipulatorzy mają możliwość ukrycia informacji, których potrzebują, ale nie chcą zostać pokazani ogółowi publiczny.)

14. Efekt odwrotny

W przypadku takiego faktu manipulacji uwalniana jest wobec danej osoby taka ilość negatywnych informacji, że informacja ta wywołuje dokładnie odwrotny skutek i zamiast oczekiwanego potępienia, osoba taka zaczyna budzić litość. (Przykład lat pierestrojki z B.N. Jelcynem, który wpadł do rzeki z mostu.)

15. Historia codzienna, czyli zło o ludzkiej twarzy

Informacje, które mogą wywołać niepożądany skutek, wygłaszane są normalnym tonem, jakby nic złego się nie działo. W wyniku takiej formy prezentacji informacji, niektóre informacje krytyczne, przenikając do świadomości słuchaczy, tracą na aktualności. W ten sposób zanika krytyczność postrzegania przez ludzką psychikę negatywnych informacji i pojawia się uzależnienie od nich.

16. Jednostronna relacja z wydarzeń

Ta metoda manipulacji ma na celu jednostronne relacjonowanie wydarzeń, gdy tylko jedna strona procesu ma możliwość wypowiedzenia się, w wyniku czego uzyskuje się fałszywy efekt semantyczny otrzymanych informacji.

17. Zasada kontrastu

Tego typu manipulacja staje się możliwa, gdy potrzebne informacje zostaną zaprezentowane na tle innego, początkowo negatywnego i negatywnie odbieranego przez większość odbiorców. (Innymi słowy, na tle czerni, biel zawsze będzie zauważalna. A na tle złych ludzi zawsze można pokazać dobrego człowieka, opowiadając o jego dobrych uczynkach. Podobna zasada jest szeroko rozpowszechniona w technologiach politycznych, gdy najpierw szczegółowo analizuje się ewentualny kryzys w obozie konkurentów, a następnie wykazano poprawność działań pożądanego przez manipulatorów kandydata, który takiego kryzysu nie ma i nie może mieć.)

18. Zatwierdzenie pozornej większości

Stosowanie tej techniki manipulacji masami opiera się na tak specyficznym składniku ludzkiej psychiki - jak dopuszczalność dokonywania jakichkolwiek działań po ich wstępnej akceptacji przez innych ludzi. W wyniku tej metody manipulacji bariera krytyczności w ludzkiej psychice ulega zatarciu po uzyskaniu zgody innych osób na takie informacje. Przypomnijmy Le Bona, Freuda, Bechterewa i innych klasyków psychologii mas – w masach aktywnie działają zasady naśladownictwa i zarażania. Dlatego to, co zrobi jeden, zostanie przejęte przez resztę.

19. Ekspresyjne uderzenie

Po wdrożeniu zasada ta powinna wywołać efekt szoku psychicznego, gdy manipulatorzy osiągną pożądany efekt poprzez celowe nagłaśnianie okropności współczesnego życia, co powoduje pierwszą reakcję protestu (z powodu gwałtownego wzrostu komponentu emocjonalnego psychiki), i chęć ukarania winnych za wszelką cenę. Jednocześnie nie zauważa się, aby w prezentacji materiału można było celowo przenieść nacisk na konkurencję niepotrzebną dla manipulatorów lub na informacje, które wydają się im niepożądane.

20. Fałszywe analogie, czyli sabotaże wobec logiki

Ta manipulacja eliminuje prawdziwą przyczynę w każdej sprawie, zastępując ją fałszywą analogią. (Na przykład błędne jest porównanie różnych i wzajemnie wykluczających się konsekwencji, które w tym przypadku przedstawia się jako jedno. Na przykład wielu młodych sportowców zostało wybranych do Dumy Państwowej ostatniej kadencji. W tym przypadku zasługi w sporcie w świadomości mas zastąpiła mnie opinia o tym, czy 20-latkowie to rzeczywiście sportowcy, czy mogą rządzić krajem. Należy pamiętać, że każdy poseł do Dumy Państwowej ma stopień ministra federalnego).

21. Sztuczne „kalkulowanie” sytuacji

Wiele różnych informacji jest celowo wprowadzanych na rynek, monitorując w ten sposób zainteresowanie opinii publicznej tymi informacjami, a informacje, które nie są istotne, są następnie wykluczane.

22. Manipulacyjne komentowanie

To lub inne wydarzenie jest podkreślane poprzez nacisk wymagany przez manipulatorów. Co więcej, każde zdarzenie niepożądane dla manipulatorów przy zastosowaniu takiej technologii może przybrać odwrotny kolor. Wszystko zależy od tego, jak manipulatorzy przedstawią ten czy inny materiał i z jakimi komentarzami.

23. Efekt obecności

24. Dopuszczenie (przybliżenie) do władzy

Ten rodzaj manipulacji opiera się na takiej właściwości psychiki większości jednostek, jak radykalna zmiana ich poglądów, jeśli taka osoba zostanie obdarzona niezbędną mocą władzy. (Dość uderzającym przykładem jest D.O. Rogozin, który był w opozycji do władzy – przypomnijmy wypowiedź Rogozina w związku z zakazem przez Centralną Komisję Wyborczą rejestracji W. Geraszczenki jako kandydata na prezydenta, przypomnijmy strajk głodowy w Dumie Państwowej domagający się dymisji ministrów bloku społeczno-gospodarczego rządu, pamiętajmy o innych wypowiedziach Rogozina, m.in. o partii sprawującej władzę i o prezydencie kraju - i pamiętajmy o przemówieniach Rogozina po nominacji na stałego przedstawiciela Rosji na Północy Organizacji Traktatu Atlantyckiego (NATO) w Brukseli, czyli wyższego urzędnika reprezentującego Rosję we wrogiej organizacji.)

25. Powtórzenie

Ta metoda manipulacji jest dość prosta. Wystarczy wielokrotne powtórzenie danej informacji, aby utrwaliła się ona w pamięci odbiorców środków masowego przekazu i mogła zostać wykorzystana w przyszłości. Jednocześnie manipulatorzy powinni maksymalnie uprościć tekst i sprawić, by był on przystępny dla odbiorców o niskim poziomie inteligencji. Co ciekawe, praktycznie tylko w tym przypadku można mieć pewność, że niezbędna informacja nie tylko zostanie przekazana masowemu widzowi, czytelnikowi czy słuchaczowi, ale także zostanie przez niego poprawnie odebrana. A efekt ten można osiągnąć poprzez wielokrotne powtarzanie prostych zwrotów. W tym przypadku informacja najpierw zostaje trwale utrwalona w podświadomości słuchaczy, a następnie będzie wpływać na jej świadomość, a co za tym idzie, na podejmowanie działań, których semantyczna konotacja jest skrycie osadzona w informacji przeznaczonej dla odbiorców środków masowego przekazu.

26. Prawda jest połowiczna

Ten sposób manipulacji polega na tym, że społeczeństwu podaje się tylko część wiarygodnych informacji, natomiast druga część, wyjaśniająca możliwość istnienia pierwszej części, jest ukrywana przez manipulatorów. (Przykład z czasów pierestrojki, kiedy po raz pierwszy rozeszły się pogłoski, że Republiki Związkowe rzekomo wspierają RFSRR. Jednocześnie zdawało się, że zapomniały o rosyjskich dotacjach. W wyniku oszukiwania ludności zaprzyjaźnionych z nami republik, republiki te najpierw odłączyły się od ZSRR, a następnie część ich ludności zaczęła przyjeżdżać zarobkowo do Rosji.)

© Siergiej Zelinski, 2010
© Opublikowano za uprzejmą zgodą autora