Niektórzy ludzie początkowo mają pewne cechy twórcze, twórczy typ osobowości. Ale jeśli stopniowo wprowadzisz do swojego życia kilka umiejętności twórczych, możesz uwolnić swój pełny potencjał twórczy, nawet jeśli początkowo nie masz skłonności. Następnie magazyn kobiecy Goldy-Woman opowie Ci bardziej szczegółowo o 10 umiejętnościach kreatywnych ludzi, które możesz wykorzystać.
Kreatywni ludzie są energiczni, ale potrafią się skoncentrować
Kreatywni ludzie są często niesamowicie energiczni, zarówno fizycznie, jak i duchowo. Mogą spędzać godziny pracując nad jednym drobnym szczegółem, aż będzie idealny, i nadal zachować ten sam entuzjazm, jak na początku. Nie oznacza to, że kreatywni ludzie są nadpobudliwi lub maniakalni. Dużo czasu poświęcają także na relaks, w skupieniu myśląc o rzeczach, które ich interesują.
Kreatywni ludzie są mądrzy, ale jednocześnie naiwni
Kreatywni ludzie są zazwyczaj inteligentni, ale badania pokazują, że wysokie IQ nie zawsze koreluje z wysokimi osiągnięciami twórczymi. W wyniku jednego z badań stwierdzono, że wysokie IQ często pomaga w ogólniejszym osiągnięciu większego sukcesu w życiu, ale zbyt wysokie IQ praktycznie eliminuje prawdopodobieństwo twórczego geniuszu. Przybliżone „twórcze” IQ wynosi 120. Wyższy poziom inteligencji może promować kreatywność, ale nie podnosi jej na wysoki poziom.
Tak naprawdę kreatywność wiąże się z połączeniem mądrości i dziecinności. Kreatywni ludzie są inteligentni, ale także zdolni do zadziwienia, ciekawości i szeroko otwartego spojrzenia na świat.
Kreatywni ludzie są zabawni, ale zdyscyplinowani
Wesołe, żartobliwe podejście do biznesu to cecha osoby kreatywnej. Jednak ta beztroska i radość paradoksalnie łączy się z inną cechą – wytrwałością. Pracując nad projektem, kreatywni ludzie wykazują tendencję do wytrwałości i determinacji. Będą pracować, dopóki nie będą całkowicie zadowoleni z wyniku.
Wyobraź sobie, co byś pomyślał, gdybyś spotkał artystę, artystę, jakąkolwiek kreatywną osobę. Na pozór wszystko to wydaje się czystym romansem, ekscytującym i czarującym. A w rzeczywistości działalność twórcza obejmuje oczywiście wszystkie te rozkosze. Ale aby odnieść sukces jako osoba kreatywna, trzeba dużo pracować, czego nie widać z zewnątrz. Osoba kreatywna zawsze zdaje sobie sprawę, że prawdziwa kreatywność wymaga zarówno zabawy, jak i ciężkiej pracy.
Kreatywni ludzie są zarówno realistami, jak i marzycielami
Kreatywni ludzie uwielbiają marzyć, wyobrażając sobie wszelkiego rodzaju cuda i możliwości. Mogą całkowicie zanurzyć się w swojej wyobraźni i fantazjach, ale jednocześnie pozostać bardzo przyziemni. Często sprawiają wrażenie marzycieli, ale to nie znaczy, że ciągle bujają w chmurach. Kreatywni ludzie, od naukowców po artystów i muzyków, często wymyślają kreatywne rozwiązania trywialnych problemów.
Wielka sztuka i nauka wymagają zaangażowania wyobraźni w świat inny niż dotychczasowy. Większość innych ludzi często uważa to jedynie za fantazję, bezpodstawną i niemożliwą do zastosowania w rzeczywistości. I będą mieli rację. Najpierw. Jednak cała istota sztuki i nauki wykracza daleko poza to, co obecnie uważamy za rzeczywistość. Tworzą przyszłą rzeczywistość.
Osoby kreatywne są jednocześnie ekstrawertykami i introwertykami
Lubimy dzielić ludzi na ekstrawertyków i introwertyków. Jednak kreatywny typ osobowości wymaga połączenia obu typów osobowości. Kreatywni ludzie to zarówno introwertycy, jak i ekstrawertycy. Badania wykazały, że ludzie mają tendencję do jednego z tych typów i tendencja ta jest zawsze stała.
Z drugiej strony jednostki kreatywne wykazują cechy obu typów jednocześnie. Oboje są towarzyscy i powściągliwi, hałaśliwi i spokojni. Kontakty z innymi ludźmi mogą być ogromnym źródłem inspiracji i pomysłów. W odpowiednim momencie osoba kreatywna po prostu wycofuje się, aby tworzyć w oparciu o te pomysły i wykorzystywać przychodzącą inspirację.
Kreatywni ludzie są dumni, ale pokorni
Kreatywni ludzie odnoszący sukcesy są dumni ze swoich osiągnięć, ale także znają swoje miejsce. Mają niesamowity szacunek do swoich kolegów, a także do wcześniejszych osiągnięć w swojej dziedzinie, które wpływają na ich pracę twórczą. Kreatywni ludzie rozumieją, że ich osiągnięcia są jaśniejsze i bardziej zapadające w pamięć niż inne, ale nie przywiązują się do tego. Bardzo często są tak pochłonięci kolejnym pomysłem, że zapominają o poprzednich.
Kreatywni ludzie nie zwracają uwagi na role płciowe
Kreatywni ludzie często opierają się, przynajmniej w pewnym stopniu, stereotypom i rolom płci, które społeczeństwo próbuje im narzucić. Kreatywne dziewczyny i kobiety starają się być bardziej dominujące, a kreatywni mężczyźni starają się być mniej agresywni i bardziej wrażliwi. Z psychologicznego punktu widzenia, osobowość androgyniczna wielokrotnie podwaja swoje reakcje. Kreatywni ludzie często korzystają nie tylko z siły swojej płci, ale także płci przeciwnej.
Kreatywni ludzie są konserwatywni, ale zbuntowani
Kreatywni ludzie z definicji rozwijają się nieszablonowo. Często wyobrażamy sobie ich jako nonkonformistów, a nawet nieco zbuntowanych. Jednak nie da się być osobą w pełni kreatywną bez uprzedniego opanowania norm i tradycji kulturowych. Kreatywność wymaga zarówno tradycjonalizmu, jak i ikonoklazmu. Oznacza to umiejętność docenienia, a nawet zaakceptowania przeszłości, przy jednoczesnym poszukiwaniu nowych i lepszych sposobów działania.
Kreatywni ludzie mogą być konserwatywni pod wieloma względami, rozumiejąc jednocześnie, że innowacja czasami wymaga ryzyka.
Kreatywni ludzie są pełni pasji, ale jednocześnie obiektywni w podejściu do swojej pracy.
Kreatywni ludzie nie tylko lubią swoją pracę, oni kochają ją z pasją. Ale sama pasja nie prowadzi do wielkich osiągnięć. Wyobraź sobie pisarza, który jest tak zakochany w swojej twórczości, że nie chce w niej zmieniać ani jednej linijki. Wyobraźcie sobie muzyka, który nie chce słuchać swojego wykonania, nawet jeśli nie jest zbyt dobre, i nie chce zabiegać o lepsze.
Osoby kreatywne kochają swoją pracę, ale są niezwykle obiektywne, często krytykują siebie i żądają krytyki od innych. Wiedzą, jak oddzielić swoją osobowość od kreatywności i zobaczyć, gdzie potrzebne są ulepszenia, nie popadając w nadmierny egoizm.
Osoby kreatywne są wrażliwe i otwarte na nowe doświadczenia, ale jednocześnie szczęśliwe i pogodne
Kreatywni ludzie są zazwyczaj wrażliwi i otwarci, co może przynosić zarówno radość, jak i ból. Akt kreatywności, ze swoim ryzykiem i nowymi pomysłami, zwykle czyni człowieka podatnym na krytykę. Spędzanie lat nad czymś, co kończy się ignorowaniem, odrzuceniem lub wyśmiewaniem, jest bolesne, a nawet destrukcyjne.
Ale bycie otwartym na nowe, twórcze doświadczenia jest wielkim źródłem radości. Przynosi niewysłowione szczęście, a najbardziej kreatywni ludzie wierzą, że to uczucie jest warte każdego bólu.
Fakt Zainteresowało nas, jacy są tak niekonwencjonalnie myślący ludzie i przy pomocy naukowców ustaliliśmy niektóre ich cechy.
1. Kreatywni ludzie ciągle chodzą z głową w chmurach
Jeśli obserwujesz je w hałaśliwym towarzystwie, gdzie wszyscy się komunikują i dobrze bawią, będą siedzieć w kącie pokoju, coś pisać, coś rysować, o czymś myśleć. W szkole takie dzieci mogą marzyć na lekcjach geometrii, podczas gdy Maria Iwanowna wyjaśnia twierdzenie Pitagorasa. Często zamykają się w sobie, zapominając o wszystkim na świecie i właśnie w takich momentach rodzą się w ich głowach genialne myśli.
2. Są dobrymi obserwatorami i dobrze analizują to, co dzieje się wokół nich.
Źródłem nowych pomysłów może być dla nich wszystko: krajobrazy, budynki, elementy ubioru czy wystroju. Złapawszy jakąś drobnostkę, tacy ludzie stworzą arcydzieło, zamienią słowo w całą historię.
3. Nie ma codziennej rutyny
Pobudka o 7, obiad w południe, obiad o 16, kolacja o 19 i pójście spać o 22 to zdecydowanie nie jest typ kreatywnych osób. Będą pracować, kiedy tylko zechcą, jeść, jeśli nadarzy się okazja (a może zupełnie o tym zapomnieć), a spać będą na czymkolwiek i jak im się podoba - nawet przy biurku.
4. Kochają prywatność
Wiele osób boi się samotności, ale nie twórczych stworzeń. Dla nich jest to sposób na ukrycie się przed agresją świata zewnętrznego, przed formalnościami panującymi w społeczeństwie. Osoby kreatywne, pozostawione same sobie, wiedząc, że nikt nie przeszkodzi ani nie odpędzi ich muzy, mogą spokojnie cieszyć się teraźniejszością.
5. Zawsze chcą doświadczyć czegoś nowego.
Rutyna – co to jest? Kreatywni ludzie nigdy o tym nie słyszeli. Monotonny rytm życia „praca – dom – sen” to najgorsze, co może im się przytrafić. Potrzebują adrenaliny, ruchu, nowych emocji.
6. Nie boją się podejmować ryzyka
Aby wymyślić coś nowego, czasami trzeba zrobić nieoczekiwane rzeczy, postawić wszystko na szali. Cokolwiek to dotyczy: pracy, życia osobistego. Nie można stworzyć czegoś niezwykłego bez podejmowania ryzyka.
7. Dla nich porażki i błędy są ogromną motywacją.
Życie, jak wiemy, jest czarno-białe paski. Po niesamowitym sukcesie może nastąpić ogromna porażka. Wszyscy genialni wynalazcy i artyści pewnego dnia doświadczają wątpliwości i popełniają błędy. Ale jeśli inni porzucą tę sprawę w połowie, nie widząc wyraźnych rezultatów, kreatywni ludzie nie poddadzą się tak łatwo. Oczywiście wytrwałość nie jest cechą charakterystyczną tylko osób nieszablonowo myślących, dla tych ostatnich ta cecha jest bardzo ważna.
8. Robią to, co ich inspiruje.
Dla kreatywnych ludzi najważniejsze jest robienie tego, co naprawdę lubią. Nie potrzebują żadnego uznania. I też nie wymyślą niczego niespodziewanego. Wolność tworzenia coraz to nowych rzeczy, coraz lepsza praca – to jest szczęście.
9. Kreatywni ludzie często stawiają się w sytuacji innych ludzi.
Bardzo ciekawie jest poznać czyjąś filozofię, spojrzeć na świat z innego punktu widzenia. Poświęcenie chwili na myślenie jak inna osoba to świetny sposób na rozwój siebie, a także naukę rozumienia innych.
10. Zauważają wszystko
Ci ludzie mają zdolność łączenia części w całość. Widzą to, czego inni nie widzą, i wykorzystują swoje obserwacje, aby lepiej zrozumieć istotę konkretnego zjawiska.
Bez takich ludzi świat byłby bardziej nudny i ponury. Kreatywne jednostki zachęcają nas do rozwoju i zmiany na lepsze. Twierdzenie, że różnią się w 100% od „niekreatywnych”, nie jest prawdą - po prostu mają chęć stworzenia czegoś nowego. Ale każdy może i powinien być oryginalny i próbować wymyślać to, co niewynalezione.
Bez wątpienia kreatywni ludzie bardzo różnią się od większości. To tak, jakby żyli w innym świecie, w innym wszechświecie. A ich pomysłowość i oryginalność zadziwiają i sprawiają, że inni zadają sobie pytanie: „Jak? Jak na to wpadli?”
Jasna Strona zainteresowała się tym, jacy są ci nieszablonowo myślący ludzie, i przy pomocy naukowców ustaliliśmy niektóre z ich cech.
1. Osoby kreatywne ciągle chodzą z głową w chmurach.
Jeśli obserwujesz je w hałaśliwym towarzystwie, gdzie wszyscy się komunikują i dobrze bawią, będą siedzieć w kącie pokoju, coś pisać, coś rysować, o czymś myśleć. W szkole takie dzieci mogą marzyć na lekcjach geometrii, podczas gdy Maria Iwanowna wyjaśnia twierdzenie Pitagorasa. Często zamykają się w sobie, zapominając o wszystkim na świecie i właśnie w takich momentach rodzą się w ich głowach genialne myśli.
2. Są dobrymi obserwatorami i dobrze analizują to, co dzieje się wokół nich.
Źródłem nowych pomysłów może być dla nich wszystko: krajobrazy, budynki, elementy ubioru czy wystroju. Złapawszy jakąś drobnostkę, tacy ludzie stworzą arcydzieło, zamienią słowo w całą historię.
3. Nie ma codziennej rutyny.
Pobudka o 7, obiad w południe, obiad o 16, kolacja o 19 i pójście spać o 22 to zdecydowanie nie jest typ kreatywnych osób. Będą pracować, kiedy tylko zechcą, jeść, jeśli nadarzy się okazja (a może zupełnie o tym zapomnieć), a spać będą na czymkolwiek i jak im się podoba - nawet przy biurku.
4. Kochają prywatność.
Wiele osób boi się samotności, ale nie twórczych stworzeń. Dla nich jest to sposób na ukrycie się przed agresją świata zewnętrznego, przed formalnościami panującymi w społeczeństwie. Osoby kreatywne, pozostawione same sobie, wiedząc, że nikt nie przeszkodzi ani nie odpędzi ich muzy, mogą spokojnie cieszyć się teraźniejszością.
5. Zawsze chcą doświadczyć czegoś nowego.
Rutyna – co to jest? Kreatywni ludzie nigdy o tym nie słyszeli. Monotonny rytm życia „praca – dom – sen” to najgorsze, co może im się przytrafić. Potrzebują adrenaliny, ruchu, nowych emocji.
6. Nie boją się podejmować ryzyka.
Aby wymyślić coś nowego, czasami trzeba zrobić nieoczekiwane rzeczy, postawić wszystko na szali. Cokolwiek to dotyczy: pracy, życia osobistego. Nie można stworzyć czegoś niezwykłego bez podejmowania ryzyka.
7. Dla nich porażki i błędy są ogromną motywacją.
Życie, jak wiemy, jest czarno-białe paski. Po niesamowitym sukcesie może nastąpić ogromna porażka. Wszyscy genialni wynalazcy i artyści pewnego dnia doświadczają wątpliwości i popełniają błędy. Ale jeśli inni porzucą tę sprawę w połowie, nie widząc wyraźnych rezultatów, kreatywni ludzie nie poddadzą się tak łatwo. Oczywiście wytrwałość nie jest cechą charakterystyczną tylko osób nieszablonowo myślących, dla tych ostatnich ta cecha jest bardzo ważna.
8. Robią to, co ich inspiruje.
Dla kreatywnych ludzi najważniejsze jest robienie tego, co naprawdę lubią. Nie potrzebują żadnego uznania. I też nie wymyślą niczego niespodziewanego. Wolność tworzenia coraz to nowych rzeczy, coraz lepsza praca – to jest szczęście.
9. Kreatywni ludzie często stawiają się w sytuacji innych.
Bardzo ciekawie jest poznać czyjąś filozofię, spojrzeć na świat z innego punktu widzenia. Poświęcenie chwili na myślenie jak inna osoba to świetny sposób na rozwój siebie, a także naukę rozumienia innych.
10. Zauważają wszystko.
Ci ludzie mają zdolność łączenia części w całość. Widzą to, czego inni nie widzą, i wykorzystują swoje obserwacje, aby lepiej zrozumieć istotę konkretnego zjawiska.
Bez takich ludzi świat byłby bardziej nudny i ponury. Kreatywne jednostki zachęcają nas do rozwoju i zmiany na lepsze. Twierdzenie, że różnią się w 100% od „niekreatywnych”, nie jest prawdą - po prostu mają chęć stworzenia czegoś nowego. Ale każdy może i powinien być oryginalny i próbować wymyślać to, co niewynalezione.
Nie, można ich nie lubić po prostu z zazdrości – utalentowani ludzie często odnoszą sukcesy w swojej karierze. Jednak talent zwykle kojarzony jest z pozytywnymi cechami charakteru - wrażliwością na innych, umiejętnością zrozumienia, chęcią rozjaśniania życia innych. Niestety, nie tylko dobre rzeczy są charakterystyczne dla kreatywnych ludzi: badania przeprowadzone przez psychologów wykazały, że istnieje szereg nieprzyjemnych cech, które osoby utalentowane posiadają częściej niż przeciętny człowiek.
1. Kreatywni ludzie kłamią chętniej i bardziej wyrafinowanie.
2. Jednocześnie są nieufni!
Paradoks: pomimo tego, że kreatywni ludzie sami uwielbiają kłamać i doskonale rozpoznają kłamstwa innych, cechuje ich zwiększona nieufność. Psychologowie, którzy ustalili ten fakt, uważają, że nieufność nie jest przypadkowym towarzyszem utalentowanej natury: jest jej istotą. Faktem jest, że u podstaw twórczego myślenia leży umiejętność kwestionowania tego, co innym wydaje się od dawna nierozstrzygniętym pytaniem, na które istnieje tylko jedna odpowiedź. Osoby utalentowane myślą według zasady „co by było, gdyby…” – potrafią używać przedmiotów codziennego użytku w niestandardowy sposób, znajdować nieoczekiwane cechy w zjawiskach uznawanych za dobrze poznane, patrzeć na sytuację z nieoczekiwanych punktów widzenia pogląd. Badacze odkryli jednak, że nieufnością charakteryzują się przede wszystkim osoby kreatywne, niebędące osobami publicznymi, natomiast te, które ze względu na wykonywany zawód zmuszone są do ciągłego uciekania się do autoprezentacji, nie mogą sobie pozwolić na luksus nieufności wobec innych. wręcz przeciwnie, muszą zachwycać innych swoimi pomysłami i inicjatywami, a bez wiary w innych nie jest to możliwe**.
3. Osoby utalentowane są często bezczelne.
Z relatywizmem moralnym charakterystycznym dla jednostek utalentowanych wiąże się kolejna nieprzyjemna cecha – bezczelność. Naukowcy przeanalizowali osobowości 1304 ochotników, korzystając z sześciowymiarowego modelu osobowości HEXACO, którego jedna ze skal poświęcona jest ocenie takich cech, jak szczerość, uczciwość, hojność i skromność. Następnie wszyscy ochotnicy musieli rozwiązać kilka testów, aby ocenić swoją kreatywność. Okazało się, że najzdolniejsi posiadali minimalne wskaźniki wszystkich wymienionych cech. Brakowało im zwłaszcza skromności – zdaniem badaczy osoby utalentowane są bardziej niż inne świadome swoich talentów i z reguły mają o sobie niezwykle wysokie mniemanie. Kolejnym interesującym wynikiem badania było to, że między ludźmi kreatywnymi a zwykłymi nie było istotnej różnicy w przejawach szeregu cech tradycyjnie kojarzonych z uzdolnieniami - tolerancji, gotowości do dialogu, łagodności, życzliwości itp. Jednak utalentowani wykazali znacznie wyższe wskaźniki na poziomie otwartości na nowe doświadczenia i eksperymenty***.
4. Osoby kreatywne są bardziej narażone na depresję kliniczną
Osoba utalentowana nie jest zbyt dobrym przyjacielem nie tylko dlatego, że ma skłonność do kłamstwa: w dodatku często jest w złym humorze. Co więcej, utalentowani ludzie łatwo wpadają w depresję i znacznie trudniej z niej wychodzą. Każdy wykształcony człowiek z łatwością pamięta nazwiska pisarzy i artystów, u których łatwo dopatrzeć się nut paniki, ale z wielkim zdziwieniem dowiaduje się, że współczesny psycholog stwierdziłby zwiększoną skłonność do depresji nie tylko u takich autorów jak Ernest Hemingway czy Virginia Woolf, ale nawet wśród tych, których twórczość naznaczona jest wiarą w Boga i nadzieją na najlepsze, jak na przykład Karol Dickens i Lew Tołstoj. Kreatywni ludzie są również podatni na wiele różnych fobii: na przykład Edgar Allan Poe i Nikołaj Gogol cierpieli z powodu tego samego strachu – bycia pogrzebanym żywcem. Szwedzcy psychologowie postanowili sprawdzić, czy związek między talentem a depresją to tylko powszechny stereotyp, i wykorzystali w tym celu dane pochodzące od 1,2 miliona pacjentów klinik psychiatrycznych i ich bliskich. W kartach pacjentów znajdowała się wzmianka o ich zawodach, a psychologowie z łatwością sporządzali statystyki dotyczące częstości występowania różnych chorób psychicznych wśród przedstawicieli tego czy innego zawodu. Okazało się, że osoby wykonujące zawody twórcze – w szczególności pisarze, fotografowie i tancerze – znacznie częściej zapadają na poważne choroby – np. o 8% częściej niż inne osoby zdiagnozowano u nich chorobę afektywną dwubiegunową. Ponadto na przykład pisarze są o 121% bardziej narażeni na problemy związane z warunkami życia niż zwykli ludzie i prawie o 50% częściej popełniają samobójstwo. Fakt, że choroby psychiczne (schizofrenia, autyzm, choroba afektywna dwubiegunowa, a nawet anoreksja) częściej występowały wśród krewnych przedstawicieli zawodów twórczych niż wśród innych osób, pozwolił naukowcom na wyciągnięcie kolejnego ważnego wniosku: zarówno zdolność do kreatywności, jak i wspomniane zaburzenia są w dużej mierze ze względu na genetykę.
*J. Walczyka i in. „Kreatywność kłamstwa: rozbieżne myślenie i idealistyczne korelaty rozwiązywania dylematów społecznych”. Dziennik badań nad kreatywnością, 2008.
** J. Mayer, T. Mussweiler „Podejrzane duchy, elastyczne umysły: kiedy brak zaufania wzmaga kreatywność”. Journal of Personality and Social Psychology, 2011.
*** P. Silvia i in. „Kłótliwa kreatywność: uczciwość – pokora, ugodowość i struktura twórczych osiągnięć HEXACO”. Osobowość i różnice indywidualne, 2011.
**** S. Kyaga i in. „Choroby psychiczne, samobójstwa i kreatywność: 40-letnie prospektywne badanie całej populacji”. Journal of Psychiatric Research. 2013.
Jest wielu wspaniałych ludzi, których potencjał twórczy z jakiegoś dziwnego powodu jest ciągle niedoceniany. Moim zdaniem wynika to przede wszystkim z trudności komunikacyjnych. Na przykład, jeśli podczas prezentacji niejasno i niepewnym głosem sformułujesz swój świetny pomysł, najprawdopodobniej zostanie on zignorowany i uznany za niegodny uwagi. Jeśli w trakcie negocjacji nie udało Ci się wyjaśnić, dlaczego Twoje usługi kosztują tyle, za ile chciałeś je sprzedać, zostaną one zakupione po wartości rezydualnej.
W tym poście omówione zostaną wyzwania komunikacyjne wspólne dla niezależnego kreatywnego profesjonalisty, który sprzedaje siebie. Może to być freelancer (od projektanta po programistę) lub właściciel firmy wywodzący się ze środowisk kreatywnych. Po chwili namysłu okazało się, że takich problemów było 13 – szczęśliwa liczba, prawda?
1. Introwersja
Osoba kreatywna zawsze ma swój bogaty świat wewnętrzny (z którego często nie chce wyjść). Jednak z zewnątrz często wygląda to na stan „nie z tego świata”, zamknięcie, oderwanie, nieartykułowanie, letarg. Oczywiście nikt nie prosi cię o pozbycie się duchowego bagażu. Jednak ucząc się częściej wypływać na powierzchnię, unikniesz negatywnych ocen - w tym przypadku Twoja nieziemska uchodzi za ciekawe doświadczenie w komunikacji z niezwykłą osobą.
2. Wrażliwość
Kreatywni ludzie mają rozwiniętą wyobraźnię i dlatego są bardzo podatni na wpływy. Z tego powodu często ulegają silnej presji – np. łatwo ustępują cenie, jeśli istnieje ryzyko utraty zamówienia. W takich sytuacjach nie jest złym pomysłem zadać sobie pytanie: czy to zagrożenie jest naprawdę takie straszne?
3. Nieodpowiednia samoocena
Można go zarówno przecenić, jak i niedocenić, ogólnie rzecz biorąc, może nie odpowiadać sytuacji. Z tego powodu w komunikacji czasami pojawiają się momenty z serii „Ostap dał się ponieść” - osoba zaczyna nadymać policzki, gdy musi wykazać się skromnością, lub odwrotnie - musi się zadeklarować, ale wierzy, że tak jest to nie jego sprawa. Radzenie sobie z tym nie jest łatwe. Lepiej starać się mniej myśleć o sobie i wrażeniu, jakie wywierasz, a więcej uwagi poświęcać rozmówcy.
4. Problem języka
Język oczytanego człowieka jest jego wrogiem. Komunikując się z osobą nieobciążoną bagażem kulturowym (może to być po prostu zwykły menadżer), pojawia się ukryte poczucie, że jesteś w różnych światach, w wyniku czego powstaje bariera. W takiej sytuacji nie próbuj naśladować języka rozmówcy. Lepiej mówić bardzo krótko i mówić tylko na temat.
5. Fałszywe sumienie („niewygodne”)
Niewygodnie jest odmówić, niewygodnie jest prosić, niewygodnie nalegać, niewygodnie jest podawać cenę, strasznie niewygodnie jest brać więcej pieniędzy, niż „jest tego warte” i tak dalej.
Absolutnie zabójcza jakość. Ten facet wolałby umrzeć, niż prosić o zbyt wiele. Spotkawszy doświadczonego manipulatora, pozostawi negocjacje z głębokim minusem, a ponadto z poczuciem, że skorzystał.
Naucz się mówić nie. Ćwicz - symuluj nadchodzące negocjacje i poproś przyjaciela lub żonę, aby była symulatorem: zgłaszaj zastrzeżenia, stawiaj żądania, stawiaj warunki, próbuj obniżyć cenę itp. Jak pisze Ekaterina Michajłowa w swoim wspaniałym artykule Powiedz „nie” naukowo: „Istnieje znacząca różnica między tymi, którzy wytrwają długo, a potem powiedzą całemu światu jedno wielkie „nie”, a tymi, którzy wiedzą, jak bronić swoich interesów w odpowiednim czasie. Im szybciej i wyraźniej zabrzmi Twoje „nie”, tym mniejsze niebezpieczeństwo, że energia wszystkich niewypowiedzianych „nie” zgromadzi się i wymknie się spod kontroli.
6. Fałszywa skromność (znowu „niezręczna”)
Niewygodne jest przemawianie przed ludźmi, niewygodne jest mówienie o sobie, niewygodne jest promowanie swoich usług itp. Co więcej, ta niedogodność jest głęboko związana z rosyjską mentalnością: pamiętajcie tylko słynne „Nigdy nikogo o nic nie proś”. Są jednak inne maksymy, np. „Woda nie płynie pod leżącym kamieniem” :)
7. Narcyzm
Kreatywni ludzie łatwo dają się ponieść sobie lub swoim ulubionym zajęciom, tracąc z oczu istotę negocjacji. Rozmówca rzadko interesuje się subtelnymi cechami Twojego zawodu, Twoimi osiągnięciami i błyskotliwymi spostrzeżeniami. Ma swój całkowicie ziemski cel - na przykład otrzymanie wysokiej jakości usługi w przystępnej cenie. Jeśli jesteś uzależniony od swojego ulubionego hobby, uszczypnij się i pilnie wróć do rzeczywistości, zanim będzie za późno :)
8. Skutki uboczne automotywacji
U osób kreatywnych motywacja wewnętrzna często przeważa nad motywacją finansową. Z punktu widzenia partnera negocjacji może to wyglądać na nadmierną uległość lub wręcz przeciwnie, brak elastyczności.
Motyw „pieniądze nie są dla mnie najważniejsze”, powstający jako efekt uboczny wewnętrznej motywacji, jest niebezpieczny w negocjacjach dla obu stron. Z zewnątrz tacy ludzie wydają się niekontrolowani i niewiarygodni - podejmą pracę i odejdą. Ponadto, przekonując siebie, że pieniądze nie są dla ciebie najważniejsze, nieuchronnie pozbawiasz siebie i swoich bliskich środków do życia. Jeśli jesteś gotowy wykonać tę pracę za niewielką kwotę, nikt nie będzie się spieszył, aby zapłacić ci więcej, ale żądanie od ciebie będzie dokładnie takie samo, jak w przypadku wyższej płatności.
9. Częste zmiany punktu widzenia
Kreatywni ludzie z definicji potrafią zmienić swój punkt widzenia – to właśnie czyni ich kreatywnymi. Ten duży plus ma swoją wadę: z zewnątrz wygląda na zawodność, frywolność i niepewność. Podczas gdy zadziwiasz rozmówcę szerokością i elastycznością swojego myślenia, on po cichu myśli, że jesteś niezdecydowany lub spieszysz się z boku na bok.
10. Brak szkolenia
Ludzie biznesu, szczególnie ci, od których zależy zysk firmy, obecnie z reguły regularnie przechodzą szkolenia z negocjacji, sprzedaży, prezentacji, NLP itp. Mają mnóstwo narzędzi do wywierania presji i manipulacji. Ale kreatywni profesjonaliści rzadko uczestniczą w takich szkoleniach, wierząc, że to koniec nudnych menedżerów. Jednak w rzeczywistości czyni to je bardzo bezbronnymi. Gorąco radzę każdemu, kto sprzedaje swoje usługi, aby się nad tym zastanowił i przeszedł dobre szkolenie negocjacyjne.
11. Nadmierne wymagania
Może objawiać się w stosunku do siebie perfekcjonizmem lub w stosunku do innych brakiem wyrozumiałości wobec błędów innych. Pomoże tu zasada „80x20”: 80% pracy jest wykonywane w 20% przypadków i odwrotnie. Wniosek: jeśli to możliwe, nie rób tego pozostałych 20%, być może nikt tego nie potrzebuje. (To nie przypadek, że wszystkie usługi Google są na stałe w fazie „beta” :))
12. Nieodpowiedni wygląd
Wiadomo, że osoba kreatywna nie będzie nosić marynarki (choć zależy to oczywiście od tego, jaką marynarkę ma na sobie). Jednak przeciwna skrajność też nikomu nie sprawi przyjemności – kiedy na negocjacje przychodzi owłosiony programista, cały przeżuty, w świecących dżinsach na tyłku, w którym od dwóch miesięcy siedzi przy komputerze, wszystko od razu staje się jasne dla wszystkich . Nie myl oryginalności z banalnym nieporządkiem.
Tak naprawdę ubiór to tylko jeden z wielu znaków, według których jesteś podświadomie oceniany, umieszczając cię w różnych sektorach pamięci (lub filtrując, jeśli do żadnego nie pasujesz). Równie ważna jest na przykład cena Twoich usług.
13. Niepunktualność
Kreatywni ludzie wszystkich szczebli często spóźniają się na negocjacje. Widać, że klient nie ma pojęcia o Twoim cudownym, tętniącym życiem życiu twórczym, przez co spóźniasz się nieco, zaledwie godzinę. Jednak spójrz na sytuację jego oczami, a wiele rzeczy się ułoży. Ty też nie lubisz czekać, prawda?
Na koniec dodam, że słabą komunikację można również postrzegać jako jedną z kluczowych przeszkód w kreatywności. W końcu kreatywność to coś nowego, co społeczeństwo lub jakiś krąg ludzi uznaje za wartościowe. Jednak społeczeństwo prawie nigdy nie jest gotowe rozpoznać wartości nowego pomysłu wyłącznie na podstawie jakości samego pomysłu. Najczęściej potrzebuje do tego pozytywnej zachęty. Ludzie (ci, których Heidegger nazwał das Manem) nie lubią i nie chcą zrozumieć istoty zagadnienia – nie mają na to czasu. Dlatego obok samego pomysłu jego autor musi także przekazać środowisku zainteresowanych dodatkowy impuls do jego pozytywnej oceny. W języku biznesowym nazywa się to właśnie prezentacją.
I na zakończenie mały diagram przedstawiający ewolucję sztuki negocjacji.
Moim zdaniem jest to idealna droga do opanowania sztuki negocjacji. Na początku myślisz, że tylko mówisz, ale w tym momencie jesteś oszukiwany. Wtedy zaczynasz myśleć: właściwie chcę tego, mój przeciwnik to osiąga, bez tego nie mogę odejść, nie ma sensu przy tym trwać i tak dalej. A potem po prostu znowu mówisz, ale tym razem we właściwy sposób i tak, jak potrzeba. Nie oznacza to, że tłumisz rozmówcę i narzucasz mu swoją wolę – nikt nie potrzebuje zmiażdżonego przeciwnika. Jednak droga do naprawdę owocnej współpracy często nie jest tak prosta, jak się wydaje i trzeba być na to przygotowanym.
Komentarz (już 15)
Bardzo owocny temat. Czy masz doświadczenie w korzystaniu z osób zewnętrznych w negocjacjach? Zawsze był to dla mnie problem: z jednej strony prof. negocjator będzie negocjował znacznie skuteczniej)) Z drugiej strony nie jest w temacie moich spraw, może układać drewno na opał.
Chociaż dla „kreatywnych” ludzi negocjacje są, jak sądzę, bardzo przydatne. Rozwija i ugruntowuje. Myślenie staje się wydajniejsze, problemy odczuwane są znacznie wyraźniej.
Swoją drogą negocjacje z menedżerami są strasznie nudne i przewidywalne. Pewnie przez treningi. Najwspanialszą rzeczą jest bezpośredni kontakt z właścicielem firmy. Jeśli biznes odniesie sukces, właściciel z reguły jest bardzo interesującą i niezwykłą osobą (choć nie w tym samym sensie, co kreatywni towarzysze). Można się od nich wiele nauczyć.
Ilya, dziękuję za komentarz, myślę, że warto rozważyć możliwość zaangażowania negocjatorów dopiero wtedy, gdy dokładnie znany jest pożądany wynik negocjacji, co rzadko zdarza się w branży usługowej. W przeważającej części klient nie wie, czego chce, ale Ty, wręcz przeciwnie, masz bardzo szerokie pole możliwości, których perspektywy trudno ocenić osobie z zewnątrz.
Negocjacje z właścicielem są rzeczywiście dużo ciekawsze i bardziej efektywne. Myślę, że nie jest to kwestia przeszkolenia, ale prostego faktu, że to jego własny biznes i bardzo zależy mu na jego rozwoju. Różnica pomiędzy pracownikiem a właścicielem jest na ogół trudna do przecenienia. W większości są to ludzie z różnych światów.
Wygląda na to, że nastąpiła kolejna awaria komunikacji. Jest to naruszenie komunikacji ze sobą dzisiaj i jutro. Problemy te odbijają się na zewnątrz.
sushestvuet rjad professii v sfere kommunikacii, kotorie, sobstvenno i byli sozdany, chtoby oblegchit zhizn tem, u kogo problema v obshenii….na zapade oni cenjatsja i oplachivjutsja….oplachivajutsja ne ploho…pr professii v zavisimosti ot sfery de jatelnosti….samaja priby lnaja — relacje inwestycyjne...
hochetsja dobavit k vashim 13 faktoram bezuspeshnyh kommunikacii disleksiju, kotoruju v UK naprimer, v creativnoi industrii rassmatrivajut kak ochen znachitelnuju problemu i udeljajut ei ogromnoe vnimaje….studenty universitetov, stradajushie dislekciei poluchajut skid ki po opredelennom predmetam, u nih raznye sroki sdachi rabot itd…
Navernoe, hotelos, chtoby v Estonii nachali provodit Enterprise seminary, na kotoryh, sobstvenno, i govoritsja o tom, kak svoei kreativnosju nachat zarabatyvat dengi….))
Nie wiem jak jest w innych placówkach, ale u nas psychologia komunikacji i pracy z klientem jest jednym z przedmiotów obowiązkowych. Najprawdopodobniej tylko na poziomie podstawowym, ale i tak nie jest źle.
PS: Gdybyście zorganizowali takie seminaria w Estonii, byłoby miło))