Atrakcyjność interpersonalna. Jednak logika badania percepcji interpersonalnej zmusiła psychologię społeczną do zaakceptowania tego problemu, a obecnie istnieje dość duża liczba prac eksperymentalnych i uogólnień teoretycznych w tym zakresie.

Ivanova E.V.

W strukturze wpływu psychologicznego istnieje bardzo szczególny mechanizm, który pozwala „magicznie” przekształcić rozmówcę w osobę o podobnych poglądach, przypadkowego nabywcę w stałego klienta, zewnętrznego obserwatora w zdesperowanego wielbiciela, a ciekawską osobę w zagorzałym zwolennikiem pomysłu. Ludzkość zna wiele przykładów, kiedy miliony ludzi w cudowny sposób zaczęły oddawać cześć nie ze strachu i przymusu, ale z powodu pewnego magnetyzmu jednostki, który rodzi nieskończone współczucie i miłość. To jasny obraz „ludowej” księżniczki Diany, często nazywanej „księżniczką serc”, to nieskończenie czarujący pierwszy kosmonauta na świecie Jurij Gagarin, to wielcy politycy: Indira Gandhi, Michaił Gorbaczow, Julia Tymoszenko , Wadim Rabinowicz, a nawet tacy tyrani ludzkości jak Adolf Hitler, Józef Stalin... Jaki jest ten niesamowity mechanizm włączania „miłości i adoracji”? Jaki jest mechanizm włączania i działania?

Ten mechanizm w psychologii nazywany jest „przyciąganiem”. Czy nie jest prawdą, że słowo „atrakcja” jest nam znane i kochane od dzieciństwa? To właśnie ten element „zapewnia” nie tylko lokalizację i atrakcyjność osoby, ale także utrzymanie jego uwagi, zainteresowania i chęci interakcji. Przyciąganie zapewnia kształtowanie pozytywnego stosunku emocjonalnego do postrzeganej osoby: sympatii, przyjaźni, miłości. Atrakcja (od łac. tutaj- przyciągać, przyciągać) to koncepcja psychologiczna, która oznacza atrakcyjność partnera w procesie percepcji. Przyciąganie to „przyciąganie” jednej osoby do drugiej, pojawienie się atrakcyjnego wizerunku.

Naszym zdaniem jednym z głównych elementów technologii wpływu psychologicznego jest przyciąganie. W wyniku procesu przyciągania kształtuje się system postaw społecznych regulujących relację jednostki z jej mikrośrodowiskiem społecznym. Dość często jest już obecny w komunikacji, a inicjator może go jedynie wykorzystać. W innych przypadkach należy wywołać stan przyciągania. Obecność atrakcji znacznie ułatwia „ukrytą” kontrolę nad obiektem, choć nie zawsze pojawia się ona wprost.Podstawą przyciągania jest ludzka potrzeba pozytywnych emocji. Stymuluje się go wieloma technikami: subtelnym komplementem, umiejętnością słuchania, pełnym szacunku podejściem do obiektu, „odbiciem” rozmówcy, pozytywnymi przejawami niewerbalnymi, wygodnym miejscem dla rozmówcy itp.

Warto zwrócić uwagę na szczególną rolę pozytywnego myślenia. Innymi słowy, zwróć twarz w stronę świata, a świat zwróci się w Twoją stronę. Cała ta pozornie „magia” ma namacalne podłoże biologiczne. Neurony lustrzane, odkryte w 1992 roku przez włoskiego neurobiologa Giacome Rizzolattiego, to specjalne komórki mózgowe odpowiedzialne za zdolność organizmu ludzkiego do absolutnie dokładnego rozpoznawania reakcji rozmówcy, jego stanu i emocji przeżywanych w momencie interakcji. To one uruchamiają tzw. mechanizm regulacji neurohumoralnej – produkcję odpowiednich hormonów i reakcje psychofizjologiczne na każdy moment komunikacji człowieka z kimkolwiek.

To oni wywołują masowe ziewanie znudzonych w jednym miejscu ludzi, wściekłość kibiców, zachwyt widzów w sali teatralnej, stan paniki przerażonych ludzi zarażonych niekontrolowanym strachem. Ten neurobiologiczny mechanizm włączania uroku, radości i ekstazy miłosnej działa w podobny sposób. Umiejętnie wykorzystują go profesjonalni PR-owcy, sprzedawcy i politycy. Tworząc i nagłaśniając swój własny stan pewności siebie, swojej wyłączności i „wyższości”, Tymoszenko, Kliczko, Lyaszko, Putin, Poroszenko, Łukaszenko z powodzeniem „włączają” swój elektorat. Ich zwolennikom czasami trudno jest znaleźć racjonalne argumenty za uhonorowaniem tych polityków. Podobnie współcześni Stalinowi, Hitlerowi, Leninowi, Napoleonowi nie znaleźliby wyjaśnienia swojej „miłości” do tych osób. Dopiero miażdżące zwycięstwa na politycznym Olimpie utwierdziły słuszność deifikacji obiektów powszechnej adoracji, potworów historii ludzkości.

Ta piosenka dla dzieci bardzo trafnie oddaje realizację biologicznego mechanizmu przyciągania. Szereg badań neuronaukowców wskazuje na szczególną rolę neuronów lustrzanych.

Przyciąganiu można przypisać wiele zjawisk psychologicznych: sympatię, przyjaźń, miłość, szacunek. To pod wpływem tych zjawisk ludzie są najbardziej skłonni do słuchania opinii tych, którzy powodują te uczucia i stany. Sekret polega na tym, że tworzą neurohumoralne tło, w którym ciało jest dosłownie „wysokie”. Szczęście to po prostu reakcja chemiczna organizmu, która zachodzi dzięki specjalnym hormonom. Hormony szczęścia, serotonina i endorfiny, to główne substancje wpływające na nasz pozytywny nastrój.

Sympatia z reguły powstaje albo na zasadzie tożsamości (podobieństwo lub jedność psychologiczna), albo na zasadzie komplementarności psychologicznej (komplementarność). Nie bez powodu popularna mądrość głosi: „rozumiemy się na pierwszy rzut oka”, „bez słowa”, „rybak widzi rybaka z daleka”, „dwa buty w parze” itp. Komplementarność psychologiczna, choć wymaga dużych kosztów psychicznych, tworzy stabilniejsze systemy społeczne: partnerstwa korzystne dla obu stron, długotrwałe przyjaźnie, udane małżeństwa.

Do głównych „sekretów” tworzenia atrakcji:

Uśmiech. Szczery, otwarty uśmiech jest odbierany jako komplement. Przyjazne usposobienie rodzi odpowiednie usposobienie.
Kontakt po imieniu. Osoba z przyjemnością słyszy swoje imię i nazwisko w komunikacji. Imię zostało wypowiedziane z szacunkiem - ważnym krokiem w osiągnięciu atrakcyjności jest nieświadome postrzeganie własnej wyjątkowości, osobistej uwagi; w języku biologicznym oznacza to wzrost statusu, co pomaga zwiększyć chęć interakcji i sprzyja wzajemnemu zrozumieniu.
Nawiązuj i utrzymuj kontakt wzrokowy. Oczy są zwierciadłem duszy. Otwarte, uważne spojrzenie na rozmówcę jest rodzajem pomostu do wzajemnego zrozumienia. Kontakt wzrokowy jest niezwykle ważny dla atrakcyjności. Patrząc na mówiącego, słuchacz po pierwsze wykazuje zainteresowanie, a po drugie koncentruje się na przekazie, sprawdza i koryguje proces rozumienia. Jednocześnie jest sygnałem w wymianie uwag, wyraża intymność komunikacji i reguluje dystans. Spojrzenie jest potężnym niewerbalnym środkiem przekazywania informacji, wyrażania swojego stosunku do partnera komunikacji itp. Patrząc na osobę życzliwie, dajemy jasno do zrozumienia, że słyszymy odpowiedź i wspieramy ją.

Umiejętność wyrażania empatii to jedna z tajemnic uroku. Jeśli dana osoba pozwala, aby refleksje innych ludzi przeniknęły do siebie, gdy nie jest obojętny na ich opinie i uczucia, wówczas budzi to współczucie. Współczujemy tym ludziom, którzy są zdolni do odpowiedniej refleksji. Jednocześnie oceniamy m.in. na ile przystający, czyli odpowiedni do danej sytuacji, wydaje nam się wyraz twarzy i mowa ciała ludzi. Osoby, które z radosnym wyrazem twarzy opowiadają o smutnej scenie z filmu, wzbudzają niechęć u zewnętrznych obserwatorów, natomiast osoby potrafiące w tym uczestniczyć i których mowa ciała pasuje do sytuacji, w której się znajdują, budzą współczucie. Efekt współczucia rodzi się tylko wtedy, gdy zewnętrzne przejawy myśli i stanu odpowiadają jego rzeczywistemu wewnętrznemu nastrojowi.
Zewnętrzna manifestacja uczuć - postawy i gesty. Odgrywają ważną rolę w przyciąganiu. Na przykład rozmówca, który nachyla się w naszą stronę, jest postrzegany jako bardziej uważny słuchacz. Wręcz przeciwnie, odczuwamy pewien dyskomfort, gdy rozmówca odchyla się do tyłu, a tym bardziej, gdy siedzi wylegując się. Lub „jazda na krześle” - jest postrzegana jako dominująca, „siedzenie na koniu”.
Wzruszające. Dotykając możesz nawiązać kontakt, zwrócić na siebie uwagę i wyrazić swój stosunek do rozmówcy. Oczywiście dotykanie jest dozwolone w niebiznesowej, intymnej komunikacji. Często pozwalają rozładować napięcie pomiędzy bliskimi sobie osobami oraz potwierdzają stopień ważności i wartości partnera. Często uściski dłoni i uściski na powitanie tworzą początkowo przyjazną atmosferę w komunikacji; pocałunki i uściski wskazują na pewną intymność między komunikującymi się osobami.
Dystans. Badania przeprowadzone przez E. Hulla z zakresu proksemiki wykazały, że istnieje bezpośredni związek pomiędzy procesem komunikacji a położeniem rozmówców w przestrzeni względem siebie. Optymalna odległość między rozmówcami zależy od ich indywidualnych cech i parametrów sytuacyjnych. Zwiększanie lub zmniejszanie dystansu między komunikującymi się powinno być logiczne. Bliskość przestrzenna może zostać wykorzystana do nawiązania relacji opartych na większym zaufaniu. Należy jednak używać tego niezwykle ostrożnie, aby nie było postrzegane jako znajomość lub naruszenie granic przestrzeni osobistej. Zauważono, że osoby, które z tego czy innego powodu nie chcą się komunikować, mają tendencję do zwiększania dystansu w komunikacji. Aby więc osiągnąć równość w komunikacji w klasie, należy łatwo zmieniać dystans podczas poruszania się po sali.„Umiejętność słuchania” – ta technika przyciągania obejmuje kilka podtechnik słuchania. Najważniejszym z nich jest tzw. aktywne słuchanie. Polega na próbie przewidzenia, co druga osoba powie w następnym zdaniu. Zewnętrznym przejawem tego jest zewnętrzna demonstracja zainteresowania rozmówcą: pochylenie się w jego stronę, kiwanie głową w celu potwierdzenia zrozumienia przekazu, podpowiadanie rozmówcy słów, gdy ten szuka odpowiedniego słowa. Świadczy to o zainteresowaniu słuchaczem, jego uwadze i całkowitym wzajemnym zrozumieniu. Drugą techniką jest doprecyzowanie pytań, które ożywiają słuchanie, a sam proces ich formułowania wiąże nas ze słuchaniem. Istnieje również rozróżnienie na słuchanie refleksyjne i bezrefleksyjne. Słuchanie bezrefleksyjne to umiejętność uważnego słuchania, bez zakłócania wypowiedzi rozmówcy swoimi komentarzami. Słuchanie bezrefleksyjne zwiększa atrakcyjność w sytuacjach, gdy rozmówca chce zabrać głos; chce porozmawiać o tym, co go najbardziej niepokoi; ma trudności z wyrażaniem swoich zmartwień i problemów; jest osobą zajmującą wyższe stanowisko. Słuchanie refleksyjne charakteryzuje się aktywnym sprzężeniem zwrotnym. Pozwala dokładniej zrozumieć rozmówcę, a bez tego atrakcyjność jest niemożliwa. Ponadto szybko osiągnięte zrozumienie przyczynia się do atrakcyjności.Istnieje również bardzo ciekawy, ale co najważniejsze skuteczny sposób na osiągnięcie atrakcyjności - jest to wdrożenie sześciu zasad D. Carnegiego, które pozwalają ludziom Cię lubić.
1. Bądź autentycznie zainteresowany innymi ludźmi
2. Uśmiech
3. Pamiętaj, że imię danej osoby jest dla niej najsłodszym i najważniejszym dźwiękiem w każdym języku
4. Być dobrym słuchaczem. Zachęcaj innych do mówienia o sobie
5. Mów o tym, co interesuje Twojego rozmówcę
6. Uświadom rozmówcy jego wagę i rób to szczerze
W ten sposób doszliśmy do wniosku, że przyciąganie odgrywa ważną rolę w procesie oddziaływania psychologicznego. Jego obecność znacząco podnosi skuteczność i atrakcyjność osoby działającej jako całość, zapewniając tym samym jej charyzmę. Brak pozytywnego stanu emocjonalnego w interakcji nieuchronnie powoduje trudności w komunikacji. Należy również zauważyć, że badanie atrakcji i głównych sposobów jej osiągnięcia wymaga kompetencji komunikacyjnych, umiejętnego wykorzystania pewnych umiejętności w psychodiagnostyce wizualnej obiektu wpływu, jego cech psychologicznych i stanów.
Literatura:

Zrównoważona interakcja między ludźmi może być spowodowana pojawieniem się wzajemnej sympatii i przyciągania. Bliskie relacje, które zapewniają przyjazne wsparcie i uczucie (to znaczy, że czujemy się kochani, aprobowani i zachęcani przez przyjaciół i bliskich) są kojarzone z poczuciem szczęścia. Badania wykazały, że bliskie, pozytywne relacje poprawiają zdrowie i zmniejszają prawdopodobieństwo przedwczesnej śmierci. „Przyjaźń jest najsilniejszym antidotum na wszelkie nieszczęścia” – powiedział Seneka.

Czynniki, które przyczyniają się do powstawania atrakcji (przywiązanie, współczucie):
- atrakcyjność fizyczna (mężczyźni kochają kobiety za wygląd, ale kobiety też lubią atrakcyjnych mężczyzn. Lubią piękno);
- zjawisko „rówieśników” (ludzie mają tendencję do wybierania sobie przyjaciół, a zwłaszcza zawierania małżeństw z tymi, którzy są ich rówieśnikami nie tylko na poziomie intelektualnym, ale także na poziomie atrakcyjności. Fromm pisał: „Często miłość to nic innego jak wzajemnie korzystna wymiana między dwojgiem ludzi, w której strony transakcji uzyskują najwięcej, czego mogą oczekiwać, biorąc pod uwagę ich wartość na rynku osobowości.” atrakcyjność, a kobiety częściej postępują odwrotnie, dlatego młode piękności często poślubiają starszych mężczyzn zajmujących wysoką pozycję w społeczeństwie);
- im bardziej atrakcyjny jest człowiek, tym większe prawdopodobieństwo, że przypisze mu pozytywne cechy osobiste (jest to stereotyp atrakcyjności fizycznej - co piękne, jest dobre; ludzie nieświadomie wierzą, że przy innych rzeczach bez zmian, piękniejsi ludzie są szczęśliwsi , bardziej seksowni, bardziej towarzyscy, mądrzejsi i szczęśliwsi, choć nie bardziej uczciwi i troskliwi wobec innych ludzi. Osoby bardziej atrakcyjne mają bardziej prestiżową pracę i zarabiają więcej);
- częstotliwość wzajemnych kontaktów społecznych, bliskość - bliskość geograficzna (najwięcej osób zawiera przyjaźnie i małżeństwa z tymi, którzy mieszkają w tym samym sąsiedztwie, studiują w tej samej klasie, pracują w tej samej firmie, czyli z tymi, którzy mieszkali, studiowali, pracowali w pobliżu) bliskość pozwala ludziom często się spotykać, odkrywać między sobą podobieństwa i wymieniać oznaki uwagi);
- podobieństwo cech psychoenergetycznych dwojga ludzi (na poziomie nieświadomym) determinuje łatwiejszą i wygodniejszą interakcję między ludźmi, pojawienie się wzajemnego współczucia na poziomie psychologicznym;
- „efekt kontrastu” może mieć negatywny wpływ na atrakcyjność - na przykład mężczyznom, którzy właśnie obejrzeli piękności w magazynach, zwykłe kobiety i ich żony wydają się mniej atrakcyjne, satysfakcja seksualna z własnym partnerem spada po filmach pornograficznych;
- „efekt wzmocnienia” – gdy znajdziemy u kogoś cechy podobne do nas, czyni to tę osobę dla nas bardziej atrakcyjną (im bardziej dwie osoby się kochają, tym bardziej atrakcyjni są dla siebie fizycznie i tym mniej atrakcyjni wydają się im wszyscy inni) osoby odmiennej płci);
- dla nawiązania relacji ważne jest podobieństwo pochodzenia społecznego, podobieństwo zainteresowań, poglądów („Kochamy tych, którzy są do nas podobni i postępujemy tak samo jak my” – zauważył Arystoteles);
- aby móc kontynuować relacje między ludźmi konieczna jest komplementarność i kompetencje w obszarze bliskim naszym interesom;
- lubimy tych, którzy nas lubią;
- jeśli poczucie własnej wartości danej osoby zostało zranione przez jakąś wcześniejszą sytuację, wówczas jest bardziej prawdopodobne, że polubi nowego znajomego, który życzliwie poświęci mu uwagę (to pomaga wyjaśnić, dlaczego czasami ludzie zakochują się tak namiętnie po wcześniejszym odrzuceniu przez inną osobę) , wpływając w ten sposób na ich samoocenę);
- nagradzająca teoria atrakcyjności: teoria, według której lubimy tych ludzi, których zachowanie jest dla nas korzystne, lub tych, z którymi kojarzymy korzystne dla nas zdarzenia;
- zasada wzajemnie korzystnej wymiany lub równego uczestnictwa: to, co Ty i Twój partner otrzymujecie ze związku, powinno być proporcjonalne do tego, co każdy z Was w niego wkłada.

Jeśli dwie lub więcej osób ma ze sobą wiele wspólnego, powstaje czynnik intymności; jeśli ich relacje się poprawią, zrobią dla siebie coś miłego, powstaje współczucie; jeśli widzą w sobie zasługi, uznają swoje prawo i aby inni byli tym, kim są, powstaje czynnik szacunku. Formy interakcji, takie jak przyjaźń i miłość, zaspokajają ludzką potrzebę akceptacji. Przyjaźń i miłość są z pozoru podobne do rozrywki, ale zawsze istnieje wyraźnie określony partner, dla którego odczuwa się współczucie. Przyjaźń obejmuje czynnik współczucia i szacunku; miłość różni się od przyjaźni wzmocnionym komponentem seksualnym, tj. miłość = pociąg seksualny + współczucie + szacunek. W przypadku zakochania istnieje jedynie połączenie pociągu seksualnego i współczucia. Te formy interakcji różnią się od wszystkich innych tym, że z konieczności zawierają ukryte transakcje Dziecko-Dziecko, wyrażające wzajemne uznanie i współczucie. Ludzie mogą omawiać dowolne problemy, nawet na poziomie całkowicie dorosłym i poważnym, niemniej jednak w każdym ich słowie i geście będzie widać: „Lubię cię”. Niektóre cechy są charakterystyczne dla wszystkich przyjaźni i przywiązań miłosnych: wzajemne zrozumienie, poświęcenie, przyjemność z przebywania z ukochaną osobą, troska, odpowiedzialność, intymne zaufanie, ujawnienie się (odkrywanie najskrytszych myśli i doświadczeń przed drugą osobą).

Atrakcyjność interpersonalna

Termin ten ma inne znaczenia, patrz Atrakcja.

Atrakcyjność interpersonalna(od łac. atrakcja- przyciąganie, przyciąganie) - pojawienie się, gdy jednostka dostrzega wzajemną atrakcyjność, zrozumienie i akceptację siebie w interakcji, gdy nie tylko koordynuje się działania, ale także nawiązuje się pozytywne relacje.

Teorie technik przyciągania są bardzo różnorodne. Niektóre z nich przewidują przede wszystkim jej indywidualne, wewnętrzne przesłanki, inne opierają się na mechanizmach komunikacji, jeszcze inne – na etapie jej rozwoju, a jeszcze inne – na efekcie końcowym.

Badanie atrakcyjności interpersonalnej jest ważnym obszarem badań psychologii społecznej.

Zobacz też

Fundacja Wikimedia. 2010.

Zobacz, co oznacza „atrakcyjność interpersonalna” w innych słownikach:

Atrakcyjność interpersonalna- Badanie procesów i czynników zaangażowanych w powstawanie wzajemnego przyciągania. Termin ten odnosi się do różnych rodzajów atrakcji, w tym przyjaźni, pociągu seksualnego i miłości romantycznej. Psychologia. Podręcznik słownika Ya. z angielskiego K. S. Tkachenko...

W formie, w jakiej jest ona definiowana przez społeczeństwo psychologowie, mgr. wskazuje na przychylną postawę lub uczucie uczucia i współczucia wobec innych ludzi. Większość badań empirycznych. poświęcony pierwszemu wrażeniu i pierwszym kontaktom, chociaż dbałość o... ... Encyklopedia psychologiczna

atrakcja- (od łac. attrahere przyciągać, przyciągać) pojęcie oznaczające pojawienie się, gdy dana osoba jest postrzegana przez osobę (patrz percepcja interpersonalna), atrakcyjności jednego z nich dla drugiego. Tworzenie się przywiązania następuje u podmiotu jako... ... Świetna encyklopedia psychologiczna

atrakcyjność interpersonalna- wzajemne przyciąganie emocjonalne, przyciąganie ludzi do siebie, objawiające się uczuciami sympatii, przyjaźni, miłości itp. Encyklopedyczny słownik psychologii i pedagogiki

Czym jest miłość? Większość badaczy zgadza się, że „miłość” przybiera różne formy. Zeke Rubin rozróżnia współczucie i L. Miłość romantyczna obejmuje takie elementy, jak troska o drugą osobę, czułość,... ... Encyklopedia psychologiczna

Wrażenia, jakie wywieramy na temat innych ludzi, stanowią ważną podstawę interakcji międzyludzkich. Postrzeganie ludzi temat złożony i wyraźnie odmienny od postrzegania przestrzeni. W tym przypadku uwaga ludzi. obserwator jest zwrócony w stronę... ... Encyklopedia psychologiczna

W sensie ogólnym przyciąganie to zjawisko fizyczne polegające na przyciąganiu się ciał do siebie. Pojęcia pokrewne: W psychologii: Przyciąganie (od angielskiego przyciąganie, przyciąganie, grawitacja) to postawa wobec drugiej osoby. Powoduje wzajemne zainteresowanie ludzi... ...Wikipedia

O. jest destrukcyjną formą postrzegania siebie. Samotna osoba czuje się opuszczony, zapomniany i niechciany. Najwyraźniej myśli związane ze stratą przeszłości i ludzi z tej przeszłości, a także wysoki poziom znaczenia innych... ... Encyklopedia psychologiczna

Od wieków teolodzy, filozofowie i osoby publiczne są zgodni co do tego, że pochodzenie i konsekwencje ludzkiego obrazu samego siebie zasługują na poważną uwagę. Jednak praktycznie nie podjęto żadnych prób udzielenia... Encyklopedia psychologiczna

Elliot Aronson Elliot Aronson… Wikipedia

Przyciąganie w psychologii rozumiane jest jako postrzeganie jednej osoby przez drugą, w wyniku czego powstaje trwałe pozytywne wrażenie i powstaje przywiązanie. Tworzenie się atrakcyjności interpersonalnej to proces, któremu towarzyszy szereg zmian w świadomości. Z reguły nastrój zmienia się na lepszy i powstaje poczucie pewnego pokrewieństwa i przyciągania. Jeśli dana osoba doświadczy tego wszystkiego, możemy powiedzieć, że nastąpiło ukształtowanie przyciągania interpersonalnego.

Przyciąganie interpersonalne oznacza, że ludzie odczuwają wzajemne przyciąganie do siebie. Nie starają się zadowolić ani zrobić dodatkowego pozytywnego wrażenia. Wszystko dzieje się samo. Zwykle im młodsza jest osoba, tym łatwiej jest jej przeniknąć pomysłami i uczuciami drugiej osoby. Z wiekiem zaczynamy kumulować w sobie różne uprzedzenia, lęki i wątpliwości dotyczące tego, jak postępować z innymi. Rozważmy bardziej szczegółowo czynniki kształtujące atrakcyjność interpersonalną.

Czynniki tworzące atrakcyjność

Efekt bliskości

Efekt bliskości można nazwać czynnikiem kształtującym atrakcyjność. W większości przypadków ludzie nawiązują przyjaźnie, będąc w tym samym miejscu i czasie. W innych warunkach jest to bardzo trudne. Wyjątkiem są przypadki, gdy ludzi łączy coś wspólnego, mają głęboką więź wewnętrzną i po prostu zmuszeni są do przebywania na dystans od siebie, a jednocześnie mogą współdziałać. Efekt bliskości oznacza, że dana osoba przede wszystkim zwraca uwagę na osoby, które są blisko niego przez długi czas. Koncentruje się na opinii większości, stara się zadowolić i zaimponować. Zjawisko to staje się szczególnie widoczne w dużych zespołach, gdzie zmuszone są do kontaktu zupełnie różne osoby. Przebywanie w tej samej przestrzeni przyczynia się do emocjonalnego rozwoju osobowości. Wcześniej czy później ludzie zaczynają się do siebie przyzwyczajać, komunikować się stopniowo i ostrożnie. Bycie blisko osoby z czasem koniecznie przyciąga cię do niego. W ten sposób powstaje atrakcyjność interpersonalna.

Wsparcie i akceptacja

Każdy człowiek chce być szanowany i akceptowany za to, kim jest. Aby osiągnąć ten cel, wielu jest nawet gotowych podjąć znaczne wysiłki, zrobić coś i udowodnić swoje znaczenie. Obecność wsparcia jest czynnikiem przyczyniającym się do powstawania atrakcyjności interpersonalnej. Kiedy ktoś wspiera osobę, nasyca go współczuciem i uwagą, pojawia się wzajemne uczucie przyciągania. Przynajmniej zaczynamy odczuwać wdzięczność, a maksymalnie sami staramy się być przydatni w stosunku do tego, który okazał nam pomoc. Zatwierdzanie działa w podobny sposób. Jeśli ktoś nas pochwali, to w przyszłości zaczniemy traktować tę osobę bardziej przychylnie, okazywać cierpliwość i uczestnictwo. Tak działa zjawisko przyciągania.

Wzajemne zainteresowanie

Kolejnym czynnikiem przyczyniającym się do rozwoju atrakcji jest uczucie ciekawości w stosunku do osoby, która ją spowodowała. Wzajemne zainteresowanie wynikające z czegoś również przyczynia się do powstawania atrakcyjności interpersonalnej. Tak naprawdę tylko w tym przypadku ludzie naprawdę zaczynają się dobrze słyszeć i rozumieć. Dopóki nie będzie zainteresowania drugą osobą, uwaga będzie skupiona wyłącznie na doświadczeniach wewnętrznych. Ogólne pomaga zdobyć przychylność osoby, którą lubisz i nawiązać kontakt.

Podobieństwo sądów

Czynnik ten można zidentyfikować jedynie poprzez komunikację. Jeśli ludzie odczuwają jakiś pociąg, często odkrywają, że mają podobne poglądy na życie. Wspólne poglądy z reguły pomagają ludziom nawiązywać przyjaźnie i przywiązywać się do siebie. Im większy poziom podobieństwa, tym łatwiej jest zrozumieć daną osobę. W związku z tym powstawanie atrakcyjności interpersonalnej następuje bardzo szybko. Wręcz przeciwnie, różnica w pozycjach życiowych nie może przyciągać. Z reguły to tylko odpycha ludzi od siebie. Czasami ludzie są w stanie intuicyjnie zrozumieć, jak blisko jest osoba, która jest w pobliżu. Bez tego czynnika ludzie raczej nie byliby w stanie zrozumieć, na co powinni zwrócić uwagę w pierwszej kolejności i nie byliby w stanie budować znaczących relacji.

Postać

Indywidualny charakter człowieka również odgrywa znaczącą rolę w kształtowaniu atrakcyjności. Jest to czynnik, którego po prostu nie można zignorować ani zignorować, próbując budować relacje. Osoby o tym samym charakterze będą w stanie zrozumieć się znacznie lepiej niż osoby o zupełnie odmiennych usposobieniach. Podobny sprzyja głębokiemu kontaktowi, świadomości motywów działań przeciwnika i szybkiemu przyciąganiu. Czynnik ten naprawdę pomaga ludziom znaleźć odpowiednią osobę i zbudować z nią harmonijne relacje. Współczucie, które pojawiło się w pierwszych minutach spotkania z osobą o podobnym charakterze, może później przerodzić się w silną przyjaźń lub stać się początkiem pojawienia się miłości.

Atrakcyjność fizyczna

W większości przypadków ten czynnik jest ważny. Nawet jeśli ludzie mówią, że wygląd rozmówcy nie jest dla nich ważny, to i tak zwracają na to uwagę. Faktycznie, nie może być inaczej. Przyciąganie pojawia się, gdy zaczynamy doświadczać przyjemnych uczuć w stosunku do rozmówcy, a nie odwrotnie. Ludzie unikają nieprzyjemnych osobowości z brudnymi lub podartymi ubraniami, a unikają tych, które są zaniedbane i mają wady zewnętrzne. Atrakcyjność fizyczna często prowadzi do niewytłumaczalnego przyciągania.

Zatem atrakcyjność to atrakcyjność jednej osoby do drugiej, która powstaje z pewnych ważnych powodów i okoliczności. Czynniki przyciągania pokazują, na jakiej podstawie ludzie mają możliwość nawiązania przyjaźni i wejścia w swój wewnętrzny świat.

Przyciąganie i zgodność psychologiczna jako zjawisko relacji międzyludzkich.

Przyciąganie: definicja, podstawowe modele wyjaśniające, czynniki występowania. Przyciąganie i zgodność psychologiczna jako zjawisko relacji międzyludzkich.

Plan reakcji

Atrakcja.

Modele wyjaśniające.

Atrakcyjność jako postawa.
Teorie równowagi.
Modele zbrojenia.
Teorie wymiany.

Czynniki pochodzenia.

Zewnętrzny.
Wewnętrzny.

Odpowiedź:

Atrakcja.

Przyciąganie - przyciąganie, usposobienie, wzajemna sympatia. Przyciąganie interpersonalne to proces preferowania niektórych osób od innych, wzajemne przyciąganie między ludźmi, wzajemna sympatia. Jest to przede wszystkim emocja, której obiektem jest druga osoba. Można ją uznać za szczególny rodzaj postawy społecznej wobec drugiego człowieka. Wiele badań wykazało związek z „zachowaniem pomagającym”. Wyróżnia się różne poziomy atrakcyjności: sympatia, przyjaźń, miłość. Przyciąganie zależy od cech komunikacji, tematu, przedmiotu.

Modele wyjaśniające.

Badania J. Moreno i T. Newcomba.

Badania nad czynnikami przyciągania interpersonalnego rozpoczęły się w latach trzydziestych XX wieku. od analizy pytań, kto kogo pociąga i dlaczego. Moreno i Newcomb mieli szczególny wpływ na rozwój badań.

Uwaga poświęcona temu zjawisku doprowadziła do licznych i różnorodnych badań. Szczególnie interesujące były kwestie pojawienia się atrakcji przy pierwszej znajomości, w przyjaźni i miłości. Z różnych powodów badacze mieli złudzenie, że wzorce zidentyfikowane w eksperymentach ze studentami są wyłącznie uniwersalne. Należy również zwrócić uwagę na tradycyjną orientację badań na bodziec-reakcję. Zidentyfikowane w nich liczne determinanty atrakcyjności z reguły pełnią funkcję zachęty, która determinuje konstrukcję odpowiednich rekomendacji. Euforię badawczą towarzyszącą wówczas odkryciu ogólnych praw relacji międzyludzkich zastąpiono później okresem pesymizmu, szczególnie charakterystycznym dla tradycji psychologii behawioralnej. Aby udowodnić przydatność pracy przedstawicieli tradycji behawioralnej, można stwierdzić: bez niej zarówno rejestracja zjawiska przyciągania, jak i jego obszerne badanie, które stworzyło niezbędną podstawę do późniejszej pogłębionej analizy, nie byłoby możliwe. nie było możliwe.

Atrakcyjność jako postawa.

Nowa fala badań zrodziła się na bazie innego pomysłu psychologów społecznych – postawy. Atrakcyjność zaczęto postrzegać jako postawę skierowaną do konkretnej osoby i obejmującą wszystkie trzy tradycyjnie wyróżniane jej komponenty: poznawczą (poglądy na temat osoby), afektywną (uczucia wobec osoby) i behawioralną (skłonności do określonych zachowań w relacjach z osobą). ). Co więcej, co do zasady podkreślano współzależność każdego z tych elementów.

Teorie równowagi.

W konstrukcjach teoretycznych dominowały idee symetrii, równowagi i zgodności między nimi. Przykładowo teoria równowagi stwierdziła, że ludzie mają pozytywne nastawienie do tych, którzy okazują im sympatię, tj. kochają swoich przyjaciół i nienawidzą swoich wrogów. Teoria równowagi, przy wszystkich jej zaletach, miała istotną wadę – jednowymiarowa interpretacja takiego powiązania z realnym życiem pozwala wyobrazić sobie uniwersalne działanie, które prowadzi niezależnie od kontekstu, dynamiki relacji, do nieuniknionego atrakcja.

Modele zbrojenia.

W latach 70 w tradycji behawioralnej wypracowany przez Lotta model wzmocnień zaczęto oswajać ze zjawiskiem przyciągania interpersonalnego i starano się kumulować idee teorii równowagi i wymiany, według której decydującym warunkiem przyciągania interpersonalnego jest włączenie wzmocnień w relacje. Jeśli Twoje działania są wzmacniane przez innych ludzi, to w Twoim stosunku do nich powstaje atrakcja. Inna modyfikacja interpretacji teorii uczenia się przyciągania interpersonalnego nazywa się modelem wzmacniania emocji Berne'a i Clore'a. W nim wzmocnienie jest uzupełnione elementem emocjonalnym. Osoba nawiązuje skojarzenia z pozytywnymi cechami innych ludzi i otoczenia.

Model wzmocnienia-emocji obejmuje następujące postanowienia:

Ludzie identyfikują zachęty w formie nagrody lub kary, które na nich wpływają, i starają się znaleźć pierwszą z nich, a unikać drugiej.

Pozytywne uczucia kojarzą się z zachętą, podczas gdy negatywne uczucia kojarzą się z karą.

Bodźce ocenia się pod kątem uczuć, jakie wywołują. Ocena jest pozytywna, gdy pojawiają się uczucia pozytywne, i negatywna, gdy pojawiają się uczucia negatywne.

Każdy neutralny bodziec powiązany z pozytywnym wzmocnieniem wywołuje pozytywne uczucia i odwrotnie.

W związku z tym wywoływanie współczucia lub antypatii przez konkretne osoby wiąże się z uczuciami, które są z nimi kojarzone. Oczywiście behawioralna interpretacja zjawiska przyciągania interpersonalnego jest zbyt uproszczona, ale jednocześnie w pełni zgodna z ogólnym modelem metodologicznym reagującym na bodziec. Ponadto analiza empirii relacji międzyludzkich wskazuje na istnienie dość ścisłego związku między zachętą a naturą relacji emocjonalnych. W szczególności niemal wszystkie zalecenia Dale’a Carnegiego mają charakter bodźco-reaktywny, zgodnie z formułą „zachęcaj innych”.

W ostatnim czasie zaczęto rozumieć złożoność zjawiska przyciągania interpersonalnego, jego dynamikę i proceduralny charakter.

Teorie wymiany.

Jedynym jasno ustalonym faktem jest to, że ludzie wolą budować pozytywne relacje z tymi, którzy stwarzają możliwości wzajemnej zachęty. Pod wieloma względami idee te opierają się na teorii wymiany społecznej Homansa. Opisując relacje międzyludzkie za pomocą aparatu pojęciowego zapożyczonego z ekonomii, Homans posługuje się stosunkiem kosztów do zysków, który ponownie rozszyfrowuje się poprzez racjonalną analogię – osoba waży możliwe koszty osiągnięcia celu i uzyskane korzyści. Jeśli koszty się opłacą, relacja jest dodatnia, jeśli przekracza zysk, relacja staje się ujemna. Logicznie rzecz biorąc, wzajemnie korzystne relacje wydają się stanowić podstawę atrakcyjności interpersonalnej. Ale w prawdziwym życiu człowiek nie zawsze jest racjonalny w swoich uczuciach i działaniach i nie zawsze przypomina księgowego równoważącego relacje.

Wraz z Homansem rozwój idei wymiany społecznej wiąże się z rozwojem Thibaulta i Kelly’ego, autorów teorii współzależności. Zgodnie z podejściem Thibaulta i Kelly’ego, aby zrozumieć zachowanie, konieczne jest rozpoznanie struktury relacji międzyludzkich, ponieważ to właśnie ta (struktura) określa możliwości i warunki wpływu nagrody lub kary. W ich logice relacje między ludźmi to szereg aktów sprzedaży lub transakcji biznesowych. Wiodącą strategią w tym interpersonalnym „handlu” jest także strategia minimax: jeśli koszty są mniejsze od kosztów, to relacja jest pozytywna, jeśli odwrotnie, jest negatywna. Oczywiście można znaleźć wystarczająco dużo przykładów tego rodzaju relacji. Ale jednocześnie z tej pozycji można znaleźć wiele działań „irracjonalnych”, na przykład altruizm.

Innym ważnym pojęciem w teorii wymiany społecznej jest poziom porównania jednostki. Działa jako rodzaj standardu, względem którego dana osoba jest zorientowana w swoich relacjach społecznych. Poziom porównania jest wypadkową wcześniejszej historii danej osoby, różnego rodzaju wymian w relacjach z innymi ludźmi. Przepis ten oddaje ważną ideę względności i dynamiki ludzkich standardów, które przejawiają się między innymi w ciągłym wyborze kapeluszy „według Senki”. Koncepcja ta okazuje się przydatna do znalezienia wyjaśniającej wersji tego, dlaczego w niektórych przypadkach niektóre relacje są zadowalające, a w innych nie.

Inną teorią często przywoływaną w celu wyjaśnienia atrakcyjności interpersonalnej jest teoria równości. Polega ona na rozważeniu dwóch typów sytuacji:

Wzajemna wymiana zasobów (na przykład relacje małżeńskie).

Giełda, w ramach której dystrybuowane są ograniczone zasoby (na przykład odszkodowanie za szkody).

W obu sytuacjach teoria równości zakłada, że ludzie dążą do sprawiedliwego podziału zasobów w oparciu o wkład wszystkich osób. Według Adamsa równość dwóch osób A i B zachodzi wtedy, gdy wkład i otrzymane wynik A jest równy wkładowi i wynikowemu wynikowi B. Człowiek wyprowadza określoną proporcję tego, co powinien włożyć w daną relację i czego w rezultacie powinien uczyć. Proporcja ta koreluje z proporcjami pozostałych uczestników związku. Jeśli proporcje są równe, wówczas podział zasobów uważa się za sprawiedliwy i uczciwy i odwrotnie. Zatem związek uważa się za równy, jeśli wszyscy uczestnicy są proporcjonalni pod względem swojego wkładu i wynikających z niego wyników. Proporcjonalność tę zwykle definiuje się jako zasadę sprawiedliwego podziału wprowadzoną przez Homansa.

Logika proponowanej struktury teoretycznej zostaje zweryfikowana i uzasadniona w odniesieniu do racjonalnej, pozbawionej emocjonalnego zabarwienia i subiektywnej interpretacji układu relacji. W prawdziwym życiu proces wyprowadzania proporcji uczciwości w podziale zasobów wiąże się z wieloma trudnościami, m.in. z dynamiką oceny wkładu własnego, subiektywnymi oczekiwaniami, próbami „przewyższenia” partnera itp. Problem ten częściowo rozwiązuje się za pomocą przyjętych w społeczeństwie standardów dystrybucji, stanowiących normy społeczne. Wśród nich zwykle wyróżnia się:

Normy równości, takie jak z reguły sprawiedliwa dystrybucja.

Normy dobrobytu społecznego, wyrażające się w zasadzie proporcjonalnego podziału zasobów zgodnie z potrzebami.

Normy równowagi przejawiające się w zasadzie równego podziału.

Te normy społeczne mogą powodować u rodzimego czytelnika pewne skojarzenia z niedawną przeszłością i związanymi z nią problemami. Co więcej, ta teoretyczna konstrukcja równości po raz kolejny ukazuje złożone sploty różnych czynników psychologicznych, ich proceduralny i dynamiczny charakter. Jednocześnie powyższa analiza ukazuje złożoność relacji pomiędzy statycznymi i dynamicznymi składnikami zachowań człowieka. Jednak bez zidentyfikowania w miarę stabilnych czynników niemożliwe staje się zbudowanie jakiejkolwiek prognozy i jakiejkolwiek stabilnej podstawy empirycznej.

Czynniki pochodzenia.

Wśród czynników mających największy wpływ na proces przyciągania interpersonalnego można wyróżnić te zewnętrzne w stosunku do procesu bezpośredniej interakcji międzyludzkiej (niezwiązane z interakcją) oraz wewnętrzne, czyli powstające w procesie interakcji, czyli rzeczywiste interpersonalne determinanty atrakcyjności.

Zewnętrzny.

Stopień, w jakim dana osoba wyraża potrzebę przynależności. Potrzeba afiliacji (Henry Murray) to potrzeba tworzenia i utrzymywania satysfakcjonujących relacji z innymi ludźmi, chęć bycia lubianym, przyciągania uwagi, zainteresowania, poczucia się osobą wartościową i znaczącą. Osoba o słabo wyrażonej potrzebie przynależności sprawia wrażenie osoby nietowarzyskiej i unikającej ludzi. Wręcz przeciwnie, nieustannie szuka kontaktu z innymi, zabiega o ludzi, stara się dać się zauważyć. W tym przypadku podnosi atrakcyjność drugiej osoby, zwłaszcza na pierwszym etapie randkowania.

Stan emocjonalny partnerów komunikacyjnych – jeśli dobry nastrój rozprzestrzeni się na wszystko wokół, łącznie z ludźmi wokół ciebie. W sytuacji zagrożenia staramy się współczuć drugiemu człowiekowi. Wpływ mają różne czynniki środowiskowe.

Bliskość przestrzenna – im bliżej siebie przestrzennie są ludzie, tym większe jest prawdopodobieństwo, że będą dla siebie wzajemnie atrakcyjni. Wpływa także na czas trwania relacji (zakończenie relacji pod wpływem separacji przestrzennej). Osoby mieszkające w pobliżu znajdują się w podobnym środowisku i korzystają z podobnej infrastruktury społecznej. Robert Zajonc - wielokrotne użycie dowolnego bodźca zwiększa atrakcyjność tego bodźca dla postrzegającego (bardziej podoba się to, co znane).

Wewnętrzny.

Atrakcyjność fizyczna . 1 – uroda jest bodźcem wzmacniającym (behawioralnym), 2 – bardziej towarzyska ze względu na warunki socjalizacji, 3 – zwiększa poziom atrakcyjności partnera, 4 – efekt aureoli. Sukces na początkowym etapie.

Wykazany styl komunikacji : Podoba mi się jeden styl, drugi nie. Lubię: hojny, wspaniałomyślny, entuzjastyczny, żywy, towarzyski, zdecydowany. Nie lubi: narcystycznego, aroganckiego, aroganckiego; dogmatyczna, ciągła tendencja do niezgody, sprzeczna z rozmówcą; dwulicowy, nieszczery.

Czynnik podobieństwa między partnerami komunikacji - lubimy i jesteśmy bardziej skłonni być lubiani przez osoby do nas podobne, a wręcz przeciwnie, nie lubimy i nie jesteśmy lubiani przez osoby odmienne od nas. Opiera się na zasadzie korespondencji poznawczej (ludzie mają silną potrzebę spójności i konsekwencji). Nie zawsze (jedno miejsce pracy). Kilka czynników zwiększa wpływ podobieństwa na atrakcyjność:

Liczba kwestii, w których ludzie osiągają porozumienie

Znaczenie i znaczenie niektórych poglądów

Wzajemność

Wyrażanie osobistego stosunku do partnera podczas komunikacji (wsparcie) – pociąg powstaje w odpowiedzi na działania pozytywne, niechęć – na negatywne. Zależy od tego, jak zinterpretowane zostaną pozytywne działania (atrybucja). Wiadomości są postrzegane jako wsparcie:

Zwracanie się do partnera po imieniu

Komplementuje z lekką przesadą w zakresie pozytywnych cech

Uznanie bezpośrednie (zgoda i bezpośrednie komunikowanie się na ten temat)

Wyrażanie pozytywnych uczuć w związku z tym, co zostało powiedziane

Wyraz wdzięczności

Wiadomości są odbierane jako odmowa wsparcia:

Unikanie dyskusji

Bezosobowe oferty

Przerywanie mówcy

Sprzeczność pomiędzy treścią werbalną i niewerbalną (niespójność).

Teoria potrzeb komplementarnych R. Wincha (przeciwni ludzie uzupełniają się)

Atrakcyjność i zgodność psychologiczna.

Zgodność interpersonalna- jest to optymalna kombinacja cech psychologicznych partnerów, która przyczynia się do optymalizacji ich komunikacji i działań. „Harmonizacja”, „spójność”, „konsolidacja” itp. są używane jako słowa równoważne. Zgodność interpersonalna opiera się na zasadach podobieństwa i komplementarności. Jej wskaźnikami są zadowolenie ze wspólnej interakcji i jej rezultatu. Skutkiem wtórnym jest pojawienie się wzajemnej sympatii. Przeciwieństwem zjawiska zgodności jest niezgodność, a uczucia, jakie ona wywołuje, to antypatia. Zgodność interpersonalna rozumiana jest jako stan, proces i wynik (Obozov, 1979). Rozwija się w ramach czasoprzestrzennych i określonych warunkach (normalnych, ekstremalnych itp.), które wpływają na jego manifestację.

Próby klasyfikacji różnych badań spotykanych w literaturze naukowej, które w takim czy innym stopniu odnoszą się do kompatybilności, są wciąż dalekie od doskonałości, ale niektóre z nich zasługują w tym miejscu chociaż na krótką wzmiankę.

Mamy tu na myśli przede wszystkim klasyfikację zaproponowaną przez M. Shawa, według której istnieją dwa typy kompatybilności interpersonalnej:

potrzebujesz kompatybilności- zakłada się, że w niektórych przypadkach opiera się to na podobieństwie cech potrzeb partnerów, w innych zaś mówimy albo o komplementarnym charakterze tych cech, albo o jakichś bardziej złożonych, połączonych ich kombinacjach;

zgodność behawioralna- zakłada się, że pewne cechy osobowe partnerów interakcji determinują typowe modele zachowań, które mogą powodować zgodność lub niezgodność między nimi.

Podejście W. Schutza zapoczątkowało wiele osiągnięć w dziedzinie kompatybilności międzyludzkiej i w związku z tym nadal jest bodaj najbardziej uderzającym przykładem empirycznego i stosowanego wdrażania idei naukowych. Inną sprawą jest to, na ile to podejście jest adekwatne do istoty badanego zjawiska. Wśród prac prowadzonych w ramach zgodności potrzeb wymienimy także tę zaproponowaną wiele lat temu hipoteza komplementarności R. Vinca. Hipoteza zakłada, że zgodność ludzi opiera się na zasadzie komplementarności ich potrzeb. Według R. Wincha diada jest zgodna, jeśli jeden z jej członków ma skłonność np. dominować, przewodzić, a drugi ma skłonność do uległości, przyjęcia roli naśladowcy. Naukowiec prowadził swoje badania na małżeństwach. Jednak później jego pomysły znalazły zastosowanie w pracy z wieloma innymi typami diad.

Inną klasyfikację badań w zakresie zgodności psychologicznej opracowali N. N. i A. N. Obozov. Opisali następujące trzy podejścia do badania tego zjawiska:

strukturalne - zgodnie z nią za zgodność uważa się podobieństwo lub różnicę w indywidualnych cechach osobowych partnerów;

funkcjonalny- zgodność jest rozpatrywana jako wynik koordynacji wewnątrzgrupowych funkcji lub ról partnerów;

adaptacyjny- w tym przypadku mówimy nie tyle o samej kompatybilności, ile o jej konsekwencjach w postaci relacji interpersonalnych rozwijających się pomiędzy partnerami.