Psykologi nlp. NLP kommunikasjonsteknikker som gir reelle resultater

I et halvt århundre observerte jeg på nært hold hvordan den hjemlige "eliten" ble slipt og ødelagt. Som et resultat overga hun seg og forrådte landet sitt og smittet sitt folk med egoisme og beundring for Vesten. Forræderi på toppen skapte forvirring i bunnen. Vårt folk har blitt patologisert. Og et system med selv-folkemord uhørt i verdenshistorien oppsto.

Jeg tror det vil være nok arbeid for historikere og filosofer i flere titalls og hundrevis av år til å forstå hva som har skjedd og skjer med oss. Og nylig dukket det opp et stort materiale av doktor i filologi Tatyana Mironova "Teletrans: Electoral-teknologier gjør Russland til et galehus" (). Mange av konklusjonene og betraktningene i denne artikkelen bekreftes av mine observasjoner.

Vi, sier Tatyana Mironova, er allerede lei av overfloden av usunne ansikter i t-banen, nervøse sammenbrudd av kjære, hysteriske angrep fra kolleger, og viktigst av alt, fra resonnementet til de samme kollegene og naboene, som er veldig langt fra vanlig føle. Hensynsløshet på grensen til galskap er karakteristisk for bevisstheten til mange av våre landsmenn i dag. Det er som om en ortodoks seer sa om oss at det vil komme tider da hele verden vil bli gal, og de som opprettholder sin fornuft vil bli erklært gale.

Følelsen av en generell galskapepidemi er ikke en illusjon, det er en reell tilstand for mange mennesker, som kan kalles utbredt schizofreni i samfunnet. Nedsatt evne til å tenke viser seg i en naivt forenklet oppfatning av tingenes og hendelsenes verden. Dessuten kan pasienten beholde evnen til å analysere fakta og trekke sine egne konklusjoner, men sammenhengen mellom hendelsen og vurderinger om den er tilfeldig, for eksempel om været vil det sies at «det regner fordi værvarslerne lovet dårlig vær." En psykisk syk person er ikke kritisk i sin tenkning. Den ukritiske naturen til et sykt sinn avsløres av resonnementer som "Luzhkov og Putin hevet pensjonene med seks prosent, godt gjort, de bryr seg om mennesker!" En schizofren snakker uten talefeil og konstruerer tilsynelatende riktige setninger, men alt dette er bare tom mental tyggegummi.

Personlighetsendring er en psykiatrisk diagnose. En person med en personlighetsendring gjenkjenner ikke "hierarkiet av motiver for hans oppførsel": når han får valget mellom en kopp kaffe og et besøk til sin syke mor, vil han velge kaffe og finne tungtveiende begrunnelser for valget sitt, som at moren tok lite og dårlig vare på ham. En pasient diagnostisert med «personlighetsendring» har utviklet patologiske behov, ofte i form av tvangstanker. Han kan ha en tendens til å gjøre store, dyre kjøp, spise for mye, eller tvangsmessig trakassere kvinner. Pasienten er ikke i stand til å kontrollere handlingene sine, han blir lett infisert med en ny "mani." Her treffer en bølge av ølpropaganda oss fra skjermen og tvinger millioner av gutter og jenter til å gå i schizofren fascinasjon gjennom gatene med ølflasker i hendene og ta drag fra dem med et tørst blikk. Og hvis du spør hvorfor de drikker øl så mye og engstelig, vil svaret være schizofrent, boret inn i hodet deres gjennom skjermen - "for å forhindre at de tørker ut."

Tenkeforstyrrelser og personlighetsendringer er ikke alle symptomene som bringer en TV-seer nærmere en schizofren. Schizofreni er preget av hallusinasjoner - visjoner som pasienten behandler som virkelighet, han lever faktisk i en verden som er parallell med virkeligheten. Ifølge psykiatere er disse hallusinasjonene så naturtro, bildene deres er så levende og sensuelle at det er umulig å overbevise pasienten om at dette bare er et oppdrett av hans febrilske fantasi. Men hallusinasjonen til en schizofren likner i sin psykologiske natur på det direkte skjermbildet som seeren vår ser på TV. Bildenes sensualitet og autentisitet, lysstyrken i inntrykk oppleves av begge. Det er nøyaktig slik en schizofren sykdom utvikler seg - fra tap av logikk i bevisstheten til levende, overbevisende hallusinasjoner - schizofren, hallusinatorisk tenkning utvikles hos TV- og radiolyttere, pålagt dem av spesielle metoder for å presentere informasjon.

Hovedmålet til utviklere av informasjonsteknologi er å manipulere massene for å være garantert å ha makt oppnådd gjennom generelle, direkte, likeverdige og hemmelige valg, som tilbake på 1800-tallet kalte smarte mennesker i Russland "de fire halene", veldig nøyaktig. sammenligne dem med pisken som ble brukt til å kontrollere slaver i det gamle Roma. Ved hjelp av forslagsteknologien blir Homo sapiens omgjort til en "stemmer" til et mikroelement av menneskelig biomasse, som, lydig mot ytre impulser-kommandoer, fungerer som en stemmemaskin. Manipulering av mennesker har fått det vitenskapelige navnet nevrolingvistisk programmering (NLP).

Definisjonen lyder: "NLP er en persons talepåvirkning på en person med sikte på å skape nye programmer for atferd og handling i sistnevnte." Vi er også overbevist om at NLP bare er "en prosess med akselerert læring og omskolering, kvitte seg med uønskede atferdsmønstre og lage nye atferdsprogrammer." Men i alle disse formlene står det klart at noen utenfor individet utarbeider et nytt oppførselsprogram for henne, og befrir henne for "stereotyper" som er uønsket for denne utenforstående! Det er som om bæreren av nevrolingvistiske teknologier alene besitter sann kunnskap om verden og bekjenner seg til en autoritativ tilnærming til andre: "En person er en tekst som kan og bør redigeres."

Det er i individets bevissthet at noen uhøytidelig blander seg, kaller sinnet og sjelen vår "feil tekst", klar til å slette én ting fra minnet, endre en annen til det motsatte, og dra inn som hyggelig noe som er ekkelt til kjernen din. Metoder for nevrolingvistisk programmering forkynner ideen om å slavebinde våre sjeler: "En person som kommuniserer med en annen, representerer for sistnevnte sitt territorium, som han selv danner i samsvar med sitt eget kart." I "territoriet" fanget av en aggressiv fremmed, er det en "tilskyndelse til en reaksjon som er motstridende, i motsetning til organismens refleksadferd, fordi det er absurd å foreslå noe som organismen allerede streber etter å oppfylle."

La oss gi, sier Tatyana Mironova, en ærlig definisjon av nevrolingvistisk programmering, som åpent brukes i dag i valgkamper, på politiske lister.

Nevrolingvistisk programmering er et psykologisk anfall av sjelen, vold mot en person som kan føle en aggressiv invasjon (og deretter som svar på en skarp avvisning til voldtektsmannen - "Ikke bland deg inn i sjelen!"), eller kanskje ikke føler det . Sistnevnte er den djevelske kunsten til nevrolingvistiske programmeringsteknologer, som allerede åpent og frekt skryter, kaller seg "lingvistprester" slik at offeret for volden deres ikke føler virkningen, slik at mentale endringer oppstår i en person ubemerket av ham.

Nevrolingvistisk programmering er en annens intervensjon i en persons underbevissthet for å kontrollere det uten at han merker det. Det politiske strateger, disse «språklige prestene» kaller underbevisstheten, kaller kristne dybden av menneskesjelen, og enhver inntrenging i den er veldig presist definert som forførelse og fristelse.

Invasjon i underbevisstheten utføres først og fremst gjennom en hypnotisk transe. Hypnotisk transe er en spesiell tilstand for en person når han lettest er i stand til å oppfatte og assimilere et forslag, en annens program, en kommando utenfra. Denne teknologien ble oppdaget av psykiateren Erickson på slutten av 1800-tallet og ble brukt til medisinske formål i lang tid, men den raske utviklingen av fjernsynet tillot politiske strateger å bruke den på helt friske mennesker. Introduksjon til TV-transe faller fullstendig sammen med teknologien for introduksjon til terapeutisk hypnotisk transe.

En person bør være i en stilling som er behagelig for ham, for eksempel å ligge på en sofa eller sitte avslappet i en stol etter en arbeidsdag. Hans oppmerksomhet må være fokusert på et eller annet objekt, og et slikt objekt er nettopp TV-skjermen - et lyspunkt med stadig skiftende farger, som naturlig tiltrekker øyet. En person bør ikke tenke på noe og ikke ha noen bekymringer i dette øyeblikket - det er i denne tilstanden at en TV-seer synker ned i sofaen sin og gir avkall på kjas og mas arbeid og hjem. Dette er utgangspunktet for TV-transe, som på alle måter ligner profesjonell hypnotisk transe.

Deretter "splitter" teknologene klientens bevissthet og underbevissthet, det vil si at de slår av sinnet, og overbeviser personen om ikke å tenke på noe. Seeren foran TV-en bringes inn i en tilstand av lys døsing eller meditasjon av en kjede av raskt skiftende bilder som det er umulig å konsentrere seg om: bevisstheten slår seg av av seg selv.

Dybden til en slik transe kan være forskjellig. Det er bra hvis en person blir ertet av barn, bedt om å sjekke leksene sine eller lese en bok, det er flott når en kone beklager seg misfornøyd, irritert over at mannen hennes ikke ser favoritt-TV-serien hennes, det er bare flott hvis telefonen plutselig ringer eller melken renner ut på kjøkkenet. Hypnotisk transe liker ikke slike "plutselig", den blir skremt av ytre forfengelighet, og da forblir den menneskelige sjelen litt skadet. Men hvis alt dette ikke er der og du er fokusert med et trollbundet blikk på den magisk flimrende skjermen, så er sjelen din i en annens og veldig farlig kraft. Det er da den uhindrede «dannelsen av menneskelige atferdsprogrammer og hans målsettinger skjer.

De enkleste operasjonene med å indusere en hypnotisk transe - å slutte seg til en kilde til forslag, underordne seg denne kilden, konsolidere seg i en tilstand av hypnotisk transe med bevisstheten slått av, men underbevisstheten åpen, kontroll ved å innføre programmer som er nye for livserfaringen din - dette er ABC for nevrolingvistisk programmering. Og selv om disse metodene ble brukt til å behandle psykisk syke mennesker, brukes nevrolingvistisk programmering på friske mennesker som etter å ha fått en dose suggestion begynner å oppføre seg som psykopater.

Med en avslått bevissthet, som om han er halvsov, filtrerer ikke en person informasjonen og kommandoene som kommer til ham, de trenger fritt inn i underbevisstheten og transporteres til bevissthet. Som et resultat kan offeret for en hypnotisk transe ikke forklare motivene for sine handlinger selv for seg selv;

De som er programmert til å velge en "favorittkandidat" kan observeres under ethvert valg, når forvirrede, engstelige, noe deprimerte mennesker kommer til valglokalet, fraværende tar en stemmeseddel, ser lenge og hardt på den lange listen, som om de prøver å huske noe. , og sett deretter et hake ved et ukjent etternavn. Spesialister på valgteknologi, som annonserer for sine tjenester, skryter av at "ifølge ulike estimater, ved å påvirke underbevisstheten til velgerne, er det mulig å tiltrekke seg fra 2-3 til 10-15 prosent av antall velgere." Imidlertid anslår mer pessimistiske anslag tallet til 35 prosent av alle velgere som brukte retten til å velge. Dette er nøyaktig tallet amerikanske konsulenter siterte etter Jeltsins seier i 1996, da de snakket om effektiviteten til valgteknologiene deres.

Omtrent det samme tallet ble gitt av en befolkningsundersøkelse etter presidentvalget i juni 1996 (Kommersant-Daily, 1996, 29. august): «For 32 % av de som stemte på Boris Jeltsin var seieren hans likegyldig, og bare 67 % var fornøyd med det." Kommandoimpulsen til å stemme på Jeltsin var sterk, men kortvarig, og allerede i september 1996 var tillitsnivået til den nyvalgte presidenten ifølge VTsIOM kun 12 %.

Hva er de informative "hovednøklene" for å "hacke" sjelen vår? Ved å trenge inn i underbevisstheten overvinner nevrolingvistiske programmeringsspesialister spesielle "filtre" av sjelen som filtrerer innkommende informasjon. Disse "filtrene" beskytter sinnet mot grov skade, og prøver å forhindre uklarhet i sinnet. Underbevisstheten kan slå av minnet, og spare deg fra å "bringe gjennom" informasjon som åpenbart er unødvendig for eieren.

Og hvis du er fast overbevist om at du ikke kommer til å stemme, siden valg er en blanding av svindel og banning, vil alle kandidatnavnene fra alle hjørner og søyler gli forbi hukommelsen din.

Underbevisstheten fungerer som et "filter", som ikke oppfatter, forkaster det som er uønsket for en person. Og når de prøver å forklare en gammel kommunist at kommunistpartiet, som han har vært viet til hele livet, har farget seg selv med undertrykkelse og ødeleggelse av ortodokse prester, vil han «lukke ørene».

Den menneskelige underbevisstheten, for å glede eieren, er i stand til å rettferdiggjøre alt, forklare alt, tilgi alt. Etter å ha mottatt forslaget om å elske presidenten som sin egen far, begynner en person "på det underbevisste nivået" å rettferdiggjøre, hvitvaske ham, rense ham for alle forbrytelser, synder og feil: miljøet, assistenter, underordnede, romvesener fra Mars, solenergi. aktivitet er skyld i alt, men ikke presidenten. Og uansett hva som skjer, vær trygg, det vil alltid være en unnskyldning for den elskede presidenten.

Den mest stabile av de psykologiske barrierene til underbevisstheten, som redder en person fra informasjonsinvasjon av sjelen, er hans tro, i terminologien til politiske strateger - "mytenes barriere." For å bryte denne barrieren har politiske strateger utviklet spesielt utspekulerte «hovednøkler». Dermed kan en overbevist ortodoks troende oppmuntres til å stemme av en ortodoks prest og kun for en ortodoks kristen, som PR-folk bruker veldig aktivt ved å slippe ut listige mennesker kledd i kapper og overbevise dem om å stemme "i henhold til viljen til Gud." Av samme grunn liker PR-folk å presentere sine kandidater i landskap med kirker og kors. Underbevisstheten til en troende uten motstand mottar et lignende signal: "Din ortodokse!"

En sterk barriere for fremmed invasjon av underbevisstheten er palisaden av faglig kunnskap. For eksempel vil folk som arbeider med ord profesjonelt - forfattere, journalister, filologer, kunstnere, psykologer, politikere - bare le av den billige valgutpressingen "Stem eller du vil tape" de vil ikke tro skuespilleren som entusiastisk forsikrer at Jeltsins bok "Notes of the President" - som Tolstoys "War and Peace", samme skala, tankens lysstyrke, kunstneriske ferdigheter.

En alvorlig hindring for å trenge fremmede inn i underbevisstheten er den såkalte mellommenneskelige barrieren, den bølgen av fiendtlighet som stiger i sjelen når du hører om mennesker du hater av erfaring. Var det mulig å vinne velgeren over til Jeltsin, som hadde samlet seg for en ny periode ved makten, ødelagt landet, solgt folkets eiendom til svindlere og utløst en borgerkrig? Men politiske strateger klarte å knekke denne tilsynelatende uoverstigelige barrieren til underbevisstheten. De kom ikke med et nytt "bilde" for Jeltsin, men som om de glemte menigheten deres, begynte de å endre "bildet" til hans kommunistiske rivaler. De omdøpte dem til "røde brune", overbeviste dem om at under de "røde brune" ville det bli hungersnød og borgerkrig i Russland, og endret dermed holdningen til befolkningen til dem. Etter å ha akkumulert stor erfaring med å hacke underbevisstheten, vil politiske strateger snart bli tvunget til å oppfatte navnet til Chubais, hatet av folket, med velvillig god natur: ikke en tøff, tøff, viljesterk, han klarte å gjenopprette orden i energien sektor, og vil gjenopprette den i Russland.

Hver person har sine egne, noen ganger veldig personlige barrierer av underbevisstheten fra tro, kunnskap, tro, og med dem er han beskyttet mot fremmede, ubudne inntrengninger i sjelen hans, derfor, under slike massekampanjer som valg, må sjelesøkere samtidig finne " nøkler" for millioner av mennesker . Finnes det slike universelle "hovednøkler"? Ja det er de. Alle TV- og radiokanaler er strengt kontrollert enten av myndighetene eller av deres eiere, og informasjon kommer til seeren og lytteren i "emballasjen" til en kommentar eller med en "tag" for evaluering av en journalist. En militærkrønikk fra Tsjetsjenia i 1995-1996 inneholdt kanskje ikke noen begrunnelse fra reporteren, men når de snakket om de stridende sidene, kalte TV-journalister russiske soldater "føderale" og tsjetsjenske banditter "feltkommandanter", og seeren sympatiserte intuitivt med partisankommandører som heroisk kjempet med uforståelige «føderaler».

Den falske loven om informasjonsfrihet overbeviser naive borgere om at media i et demokratisk samfunn viser hva flertallet av TV-seere ønsker å se, at dette er «folkets orden». Men vil folk virkelig se bølgen av vold, sex, hykleri og ondskap rulle fra TV-skjermen? Ja, hvis en romvesen, som ikke vet noe om vår sivilisasjon, bare dømte den etter de filmene som har blitt utgitt de siste årene, ville han ha kommet til den faste overbevisningen om at Russland er et land av mordere, prostituerte og narkomane. Men de overbeviser oss seriøst om at vi er akkurat slik de viser oss, de innpoder oss at vi er aggressive og onde av natur og fjernsynet speiler direkte ansiktet vårt og vår natur.

Vi er overbevist om at den "svarte boksen" i hjørnet av rommet er vår venn, vårt vindu mot verden, vårt øye, som holder øye med de mest interessante tingene i verden. Dette bestikker oss til å stole på skjermen som våre egne øyne, som sammen med portene til vår underbevissthet åpnet ved hjelp av TV-transe, gjør seeren til et lydig leketøy i hendene på politiske strateger.

"Splittende" bevissthet kan oppnås på de mest geniale måter. På skjermen vises maleriet "Hunters at a Rest", kjent for alle fra barndommen fra reproduksjoner i lærebøker, som vårt blikk hviler på med glede, intuitivt gleder seg over bildene fra barndom og skoleår, og plutselig begynner bildet å komme til livet, jegerne reiser seg, hundene hopper opp, og betrakteren, naturlig nok, grøsser, og tror et øyeblikk at han "innbiller seg" alt dette og at han blir gal. Dette umiddelbare tapet av virkelighetsfølelsen splitter bevisstheten og setter en person i en hypnotisk transe.

Når en dose informasjon treffer underbevisstheten til TV-offeret, bringes TV-seeren umiddelbart ut av tilstanden av halvglemsel. Oftest skjer dette ved hjelp av en serie lyse blink, som øyet og hjernen reagerer på, som om de våkner fra søvnen. Denne våkne bevisstheten blir igjen påvirket av en enda mer forsterket dose informasjon, som trenger inn i det menneskelige sinn og hukommelse i en tilstand av post-hypnotisk suggestion, noe som er svært gunstig når man kontrollerer en person utenfra. Dette er et opplegg for aktivt å påvirke en persons underbevissthet ved å bruke tekniske teknikker for TV-reklame.

Tenk deg nå at alle disse metodene treffer samme punkt, forfølge det samme målet: å tvinge folket til å stemme på kandidaten ønsket av myndighetene, for den valgte Duma-blokken til glede for herskerne. Etter å ha mottatt en overdose av et slikt forslag, blir en person, hvis underbevissthet har blitt brutt alle beskyttende barrierer, alle filtrene til sjelen er ødelagt, ganske enkelt syk med en mani av kjærlighet og hengivenhet, blir ikke seg selv, og symptomer på mentale personlighetsendringer vises tydelig i ham.

MANIPULERING OG TV

I perioden før valget tjener alle TV-sjangre valget, og deres innvirkning på seerne er spesielt aggressiv. Antall ofre for informasjonsteknologi øker mange ganger, noen blir deprimerte, antallet selvmord vokser, folk blir urimelig sinte, lider av frykt, eller omvendt, utvikler apati. Og dette er ikke overraskende, for uten å spørre, selv uten vår kunnskap, planter de informasjon i oss, utløser kommandoimpulser, utvikler likes og misliker som ikke er karakteristiske for oss av natur, som forårsaker en smertefull følelse av splittet personlighet, ødelegger psyke.

La oss se på hvordan sabotasje «bokmerker» av informasjon blir gjort til vår underbevissthet. Den "25. rammen" som er innebygd i videobåndet er ikke synlig for øyet, men er godt fanget av underbevisstheten. Et klassisk eksempel på bruken av det i reklame for popcorn under filmutleie i USA er alltid ledsaget av en falsk forsikring om at en slik åpenbar manipulasjon av mennesker rett og slett er umulig nå, siden den "25. rammen" er forbudt som en kriminell uhindret inntreden i underbevisstheten , mens redigeringen visstnok er lett å oppdage, og de sier at annonsører og TV-teknologer er redde for problemer. Slike forsikringer avviser bare vår oppmerksomhet til det vi mottar fra skjermen. Det er nesten umulig å identifisere den "25. rammen" på TV, dette krever et spesielt dataprogram, som dukket opp i Russland først i 2002 og viste overbelastningen av "25. rammer" i alle TV-programmer på alle kanaler. Da dette dataprogrammet, på grunn av noens tilsyn, begynte å bli annonsert, slapp det russiske presse- og informasjonsdepartementet at den "25. rammen" nå brukes i nesten alle TV-programmer og i hver reklame.

Hva som eksakt blir introdusert i vår underbevissthet gjennom den "25. rammen" - et ukuelig ønske om å drikke Pepsi, en besettelse av å tilbe Buddha eller Krishna, eller kanskje en mani til å frenetisk elske Zhirinovsky - vet vi ikke. Du kan for eksempel tvinge en mengde oppvarmede vifter til å knuse vinduer og sette fyr på biler i gatene ved å sende dem et signal om voldsomt sinne gjennom den "25. rammen" på store gate-TV-skjermer. Og så, som svar på den provoserte massakren, vedta snarest i Dumaen en lov om å motvirke ekstremistiske aktiviteter, og straffe med undertrykkelse alle de som ikke likte av myndighetene.

Det er andre måter å komme inn i sjelen og hjernen vår på, å plante "dødelige egg" i reirene våre. Dette er den såkalte "konvolusjonen" av informasjon til et lett fordøyelig bilde og dets "utfoldelse" i betrakterens sinn i form av en fast tro. I 1996, like før det neste presidentvalget, laget rettsdirektør Eldar Ryazanov en dokumentar om hvordan han besøkte Jeltsinene. Han ble lett mottatt på kjøkkenet, den masete Naina blinket på skjermen med en kålpai, presidenten mumlet noe uartikulert, men filmens hovedbegivenhet var... stolen som Ryazanov tilsynelatende ved et uhell satte seg ned på, og som om ved et uhell rev han buksene hans. For en fantastisk vinnerscene! Seeren blir overrasket: Jeltsin har spiker som stikker ut av stolene! En enkel, beskjeden person, akkurat som oss syndere! Ryazanovs spiker og avrevne bukser er bildet som den omfattende informasjonen ble pakket inn i om at Jeltsin ikke var en tyv og en skurk som vanæret en stor stat, men beskjeden, enkel, vår, en av hans egne. Og "sin egen" kan ikke være dårlig!

Teknologien for å "samle informasjon" ble satt i stor skala i programmet "Without a Tie" på NTV, hvor vi jevnlig ble presentert for "domestiserte" politikere - på kjøkken og hytter, med koner og barn, hunder og katter, og emner med kameler. Hva de ikke gjorde med et idiotisk oppriktig ansikt under godkjenning av programlederen. Statsminister Tsjernomyrdin slo (du kan ikke kalle det et spill!) to tråkker - tre smell på trekkspillet, Saratov-guvernør Ayatskov demonstrerte kunsten å ri på kamel, sikkerhetsrådssekretær Lebed pustet ut armhevinger og strøk dynetrekk, statsminister Minister Kiriyenko blåste av tenåringsentusiasme med en japansk kjøkkenkniv fra en imaginær fiende. Disse menneskene utga seg for å være komplette idioter for én tings skyld – for å vise velgeren at de tilhørte dem, enkle, tilgjengelige, som alle andre. Den gjennomsnittlige person og hans kone vil se hvordan Tsjernomyrdin lever, og det ser ut til at han besøkte Tsjernomyrdin, satte seg på en stol ved siden av ham, lyttet til det hese trekkspillet hans, beundret kona, la merke til hvor alt var i hyllene, hvor statsministrene brød. og salt spiser. Og hvis du var i en persons hus, blir han en av dine egne, helt kjær, nesten som en bror. Og han synger ikke bedre enn den berusede naboen hans, og kvinnen hans er enda tykkere enn min Nyurka, og den skabbete hunden hans, de samme løper rundt i hagen vår. Vel, hvordan spise din! Og for din venn, din kjære, for Nyurka, trekkspillet og hunden - hvordan kan du la være å stemme, hånden din famler etter stemmeseddelen...

Så gjennom et flyktig bilde, en tilsynelatende uventet detalj, en tilsynelatende tilfeldig handling, kryper gjennomtenkt informasjon inn i en persons sjel og sprer seg, og fyller bevisstheten med en overbevist mening - om den beskjedne og ærlige arbeideren Jeltsin, om den vennlige bonden Tsjernomyrdin, ca. den respektable familiemannen Zhirinovsky... I valgkampene anser denne teknologien for å være den viktigste. Hvis en politiker blir vist svett i hardt fysisk arbeid, for eksempel ved å hogge ved på hytten, betyr det at de ønsker å overbevise oss om at vår fremtidige utvalgte er hardtarbeidende og økonomisk. Hvis de viser en politiker som klapper en hest eller hund og klapper en katt på ørene, vær forsiktig: de vil overbevise deg om at han er en snill og sympatisk person. En katt, en hund og en hest har veldig ofte ingenting med helten å gjøre.

Den utspekulerte Margaret Thatcher, for bildets skyld, gikk tur med en hund som var helt ukjent for henne på stranden foran TV-kameraer. Mr. Putins valgpudler, hvis de ikke var hans egne, kunne også vært leid fra en eller annen hundeklubb, og pudler er dumme, godmodige skapninger som skynder seg å slikke nesen til alle de kommer over og forårsaker ømhet blant velgerne. TV-teknologer ville neppe våget å vise Putins favoritt blodtørstige bullterrier i rollen.

PR-folk vil blankt nekte å vise en kandidat som stryker en eksotisk vortepadde eller en kjæledyrkrokodille i miniatyr – noen av originalene har slike familiedyr – akkurat som de ikke vil tilby "kunden" en tur langs stranden med en svart karakum-tarantella på skulderen eller et par renrasede hvite rotter på den elegante gull-vridde kjeden hans.

Vær spesielt kritisk til idylliske reportasjer om politikere omgitt av barn – både egne og andres. Den lille datteren klatret opp i farens armer og presset det rosa kinnet mot ham. Det er honning og melasse i seerens sjel - denne mannen vil ikke skade noen, fordi han elsker barn så mye! Han vil ta vare på barna våre ikke verre enn han tar seg av sine slektninger! Og hvor mange slike idylliske bilder fra «barnealbumet» har politiske strateger lagret for den godtroende velgeren: her har du en «klient» som besøker et barnehjem med gaver, og hans besøk på et barnesykehus med medisiner. Nødløse barn, smertefulle ansikter, med rørende forventning og oppriktige øyne, slik kryper varamedlemmer og presidenter kynisk inn i velgernes sjel. Det er her det stadige plottet med valgnyheter kommer fra: presidentens kone stryker med et søtt smil en foreldreløs på hodet, Luzhkov tar personlig med honning til et barnehjem og holder høytidelig et offentlig teselskap der, Putin går på skoletimer nesten hver dag, personlig å forklare valgprogrammet sitt til andreklassinger ...

For et tilregnelig sinn er dette en middelmådig bruk av en leders tid. Mennesker i slike viktige stillinger, belastet med en haug med regjeringssaker, er opptatt med småtterier. Det er morsomt for ordføreren å jobbe som distributør av honning, og for presidenten å lære andreklassinger grunnloven, men fra valgteknologiens synspunkt – kloke skritt – vil velgeren felle en gjerrig tåre og vil stadig huske frem til kl. den mest kjære valgdagen - vår utvalgte er en usedvanlig, usedvanlig, bemerkelsesverdig snill person!

Vær oppmerksom på at velgerne ikke ser alle aspekter av livene til sine elskede ledere i disse «valgpastoralene». Ingen har noen gang vist hvordan en kandidat med appetitt absorberer svart kaviar, og ingen av dem har til og med spist en enkel pinnekjøtt på skjermen ennå. Og hvorfor? Ja, fordi dette intuitivt ikke faller i smak hos den gjennomsnittlige personen, som, etter å ha sett på noen som tygger, helt sikkert vil bestemme seg: "Å, han er fråtsende! Du kan ikke bringe en sånn til makten - han vil sluke alle!"

På samme måte råder ingen av PR-folkene sine "klienter" til å vise seg å vaske seg, gre håret, kle seg (men i badehuset, absolutt i damprommet, klarte mange å vise seg fra TV-skjermen - tross alt , dette er figurativ informasjon om russiskhet og helsen til en person). Men en kandidat som for eksempel vasker seg i dusjen, bevæpnet med en vaskeklut og såpe, vil absolutt gi seeren en grunn til å tenke: "Det ser ut som om han er veldig skitten hvis han trenger å vaske seg offentlig." Og siden underbevisstheten ikke aksepterer metaforer, vil bildet av en person som er skitten på alle måter bli tildelt "klienten" for alltid.

En viktig teknologi for forslag og penetrering i hjernen og sjelen vår er forfattet programmer om politiske emner. Deres innvirkning er basert på monologens spesielle rolle. Spørsmål, svar, tvister, innvendinger, det vil si dialogen som er kjent i hverdagen vår, gir alle muligheten til å analysere, tvile og tenke. En monolog - når en snakker, og andre bare lytter til ham - er mulig i det vanlige livet når en senior person snakker - en sjef, en lærer, en leder, en forelder, en mester, med et ord, en autoritet som det er vanlig ikke å avbryte, hvem det ville være bedre å ikke motsi, med hvem det er dyrere å krangle.

Men monologen fra TV-skjermen i forfatterens programmer skaper en situasjon der vi som publikum ikke kan motsette oss at verken Svanidze, Posner eller Shuster snakker fra skjermen. Vi er tvunget til å bare lytte til dem, som om de var våre fedre eller lærere, sjefer eller mestere. Takket være telemonologen utvikler de fleste seere, til tross for sin egen vilje, en vane, til og med et behov, for å være enig i det "snakkende hodet" forteller dem fra skjermen. Ordene til et "talende hode" på skjermen virker alltid tyngre og mer betydningsfulle enn ordene til de som bor i nærheten, selv om de er hundre ganger smartere enn Posners og Shusters. Tross alt kan du krangle med en smart nabo, du kan til og med slå ham i øret slik at han ikke blir for smart, men du kan ikke krangle med et skjermhode, selv den mest tomme i verden, du kan ikke slå ham i øret. Dette er den psykologiske årsaken til høyden på skjermens sokkel, som skaper en kult ut av enhver sløvhet.

En forstørrende telelens, rettet mot en utøver av monologer - en TV-kommentator, en stedfortreder, en president, en bankmann, multipliserer utrolig volumet av hjerner og betydningen av ordene til alle som den er dyktig rettet mot. La oss huske hvordan talene til den syke og fulle Jeltsin ble presentert fra skjermen da han var president i Russland: de kuttet ut berusede detaljer, absurditeter og tull som han sa «ut av sinnet». Og disse redigerte monologene ble presentert som ord fra tronen, som, tenk deg, berørte sjelen til mange! Hvordan kan du fordømme ham hvis han snakker og du forblir taus, du befinner deg ubevisst i rollen som en skyldig sønn i øynene til en streng far. Men er det mulig å velge far, er det mulig å dømme en far? Slik gjør den magiske linsen til en TV-skjerm en skingrende japende mops til en meningsfullt trompeterende elefant, og ut av en Lilliputian til en Gulliver.

Selvfølgelig er det ikke alle som viser saktmodig lydighet mot det «talende hodet». Det har blitt lagt merke til at disse samme "hodene" effektivt påvirker mennesker med ganske høy intelligens, som, som de sier, er "lett lærebare" fordi de er trent av liv og arbeid for å lære av enhver autoritet. Men for mange mennesker, som av natur er opprørske og vanskelige, så vel som de som er trege og ikke liker å studere og lytte til smarte taler, fungerer ikke de overbevisende monologene om "talende hoder". Selv i barndommen ærer ikke slike uhørte mennesker sin far og mor på jobben, de motsier sine overordnede og retter sak om bagateller. En felle for "talende hoder" som ikke er klare til å delta i besværlige "økter" er en annen virtuos forslagsteknologi, utviklet i TV-"talkshow"-teknikker.

Et talkshow er en dialog - verten eller vertene stiller spørsmål ved gjesten eller gjestene som er invitert til showet. Seeren som ser på samtalen på skjermen er den tredje parten som vurderer handlingen. Det ser ut til at meningssammenstøt, opphetede debatter, skarpe innvendinger gjør at betrakteren fritt kan velge hvem han vil være enig med og hvem han vil støtte, først med sjelen og hjertet, og deretter med hodet. Debattanten og den uhørte vil helt sikkert fange opp en mening etter hans smak i polemikkens ståhei.

Men friheten til å velge en av to eller flere meninger er også illusorisk her, og her er hvorfor. Du har sikkert lagt merke til at talkshow alltid har tilskuere rundt samtalepartnerne i en tett ring. Dette publikummet er for det meste ungdom (rekruttert fra studenter) eller kvinner (det er ukjent hvor de får så mange ledige husmødre). Det er med dette publikummet, med dets mening, dets følelser, dets inntrykk at betrakteren smelter sammen med sin sjel, hjerte og hode. Psykologer har funnet ut at en tredjedel av menneskeheten absolutt ønsker å være som alle andre, holde tritt med andre og synge sammen med generalkoret.

Beregningene til de politiske strategene som programmerer oss, er basert på solidaritet i meninger, på TV-seerens automatiske tilslutning til talkshowets publikum. Tross alt er oppfatningen til talkshowpublikummet absolutt kontrollerbar. For eksempel, i Posners program "Times" er det en uuttalt avtale mellom verten og publikum på tribunen som ringer talkshowet: ved siden av videografen står en menneskelig sufflør, som tribunen ser på fra tid til annen, og denne personen rynker pannen, er indignert og ler. Og viktigst av alt, han er den første som applauderer på de stedene manuset krever. Og tribunen, som følger ham, rynker på pannen, protesterer indignert, ler, kaster opp hendene, og fremfor alt tar de enstemmig applausen, og gir den mening som blir hørt på arenaen den følelsesmessige vurderingen manipulatorene trenger. Og vi, som klemmer sofaene våre foran TV-ene, ikke av egen fri vilje, men utelukkende etter diktat fra talkshow-suffleren, rynker på pannen og er indignerte, fniser og applauderer.

Min kollega, som ble invitert til Posners "Times", la merke til sufflerens manipulasjoner. Etter å ha forsikret seg om at tribunene skyndte seg å klappe i hendene ved lyden av hans første klapp, begynte han å klappe i en "uleilig time" og "tok" tribunene sammen med ham, som entusiastisk applauderte ordene , ifølge Posners plan, skulle de trampe med føttene. Forvirringen i "Times"-programmet var fullstendig, og resultatet av manipulering av publikums mening var praktisk talt null.

Vær oppmerksom på at talkshow på TV presenteres i et bredt spekter, og dekker alle sosiale grupper av mennesker som ikke liker å tenke og lære, for hvem faktalogikken ikke gjelder. Dette er for det meste kvinner (og de er veldig samvittighetsfulle velgere), i mangel av TV, ville de tilbringe dager i strekk på benker i nærheten av hus, kranglet med naboer, slektninger, sjefer og alle de møter, men der, på benker, er det umulig å kontrollere sin mening, og for valg ville disse menneskene gå tapt. Men å administrere dem, smelte sammen til en kollektiv sjel med standene til et talkshow, er veldig praktisk. Og politiske strateger klarer seg dyktig, og spiller på TV-seernes nysgjerrighet for de "skitne temaene" som pervertert kjærlighet, utroskap, hemmelighetene til svart magi og sabotasjehekseri, kabbala og spådom, og du vet aldri hverdagens skitt, som dum kvinnelig nysgjerrighet hakker på, overveldende skam og avsky, forsiktighet og avsky. Bare programmet «Wait for Me», som søker etter løpske ektemenn som gjemmer seg for underholdsbidrag, og fortapte sønner som har glemt foreldrene sine, vil rive seeren så fast til skjermen at selv gråten til hennes eget barn ikke vil rive henne fortryllet. se bort fra den flimrende blå linsen.

Denne nesten maniske tilknytningen til talkshow gjør fattige kvinner til lydige flokker av den elskede hyrden – programlederen. Og denne manipulatoren, i den hellige time, uttaler det hellige ordet, ifølge hvilket hundretusener av fansen hans utfører det som ble tildelt dem av lederen som hovedoppgaven i livet deres.

En annen forslagsteknologi er fiktive serier som nagler befolkningen til skjermene dag etter dag slik at store og små glemmer søvn og drikking, de gleder seg til å finne ut hvem som vil beseire hvem i en gjengkrig, om Rosa Maria Isabella vil gifte seg for Don Diabolis, hvis sønn er Lucias barn... For omtrent ti år siden gjorde TV-serier allerede en dårlig jobb: de oppdro en spesiell type TV-seere, etter å ha vant flertallet av landets befolkning, inkludert på ingen måte sentimental menn, å regelmessig sitte foran TV-en, for å venne seg til TV-en, Ikke forlat TV-en, tenk med TV. Andre informasjonskilder har begynt å forsvinne fra livene til de fleste - bøker og aviser, som en person føler seg mye friere med i dommen.

Det var her rollen som «Slave Isaura» og «de rike som gråter» endte. I dag dekorerer de ensomheten til pensjonister, som i stedet for å be og oppdra barnebarna sine, er den naturlige tilstanden til en gammel mann som har levd gjennom en tid med lidenskaper og tenker på sjelens frelse, i en narkotisk halvsøvn. , hvisket av de virtuelle lidenskapene til meksikanske såpeoperaer. Plassen til "Tropicana" og alle slags "slaver" er nå tatt av innenlandske serier om "livet vårt". Deres oppgave, etter å ha bundet den voksne befolkningen i landet til seg selv, er å sakte omskolere dem i samsvar med oppgavene satt av myndighetene. De svart-hvite karakterene i serien programmerer seeren, påtvinger ham nye ideer om livet, og danner vedvarende våre nye liker og misliker.

For eksempel er serien "Code of Honor", som ble vist i begynnelsen av 2003 på NTV, en av de som bringer frem nasjonale sympatier og antipatier i oppkjøringen til valget i desember 2003. I flere filmer, flere episoder hver, vises tidligere spesialsoldater, ærlige og modige, med sjelen omsorg for staten, blant dem er fem russere og to jøder. Fiendene som de russiske kommandosoldatene kjemper med er tsjetsjenerne som skal sprenge et atomkraftverk, dette er en korrupt russisk general som handler med kjemiske våpen med araberne, dette er en estisk banditt som kontrollerer havnen i Kaliningrad. Men hvem er dine venner og trofaste hjelpere? Det er ikke vanskelig å gjette: Jøden Aaron, en tidligere sovjetisk etterretningsoffiser som en gang flyktet til utlandet og nå lengter etter Russland, en modig jødisk jente Mossad-agent som redder Russland fra en tsjetsjensk atomeksplosjon på bekostning av livet hennes...

De neste filmene i denne serien vil fortsette listen over nasjonale liker og misliker, uten tvil i samme retning. Kaukasere, estere, arabere vil åpenbart motsette seg spesialstyrkene, og jøder vil forbli trofaste våpenkamerater, og til Russlands ære. Og så, diskret, ikke frontalt, men gradvis, gjennom handlingen, gjennom bildet av snille gamle Aaron og den modige Mossad-heltinnen, gjennom den modige løytnanten Semyon, som døde en heroisk død, utvikler publikum en følelse, ja, så langt bare en følelse av dyp sympati for enhver Aaron, som da vil nominere seg selv til nestleder, guvernør, ordfører og president. Og vi vil utøse all vår indignasjon over fedrelandets problemer på hodet til de skyldige i våre problemer som ble smart overlevert til oss - kaukasiere, arabere, estere ...

HVORFOR ER RUSSERE FORSVAR MOT NLP

Mange analytikere trekker oppmerksomheten mot den fantastiske ukritikken /=ikke-subjektiviteten/ til dagens russere. Så verten for "Observer" -programmet Andrei Yegorshin, i en samtale med Dmitry Furman, berørte dette emnet - "Hva må gjøres med våre landsmenn slik at de våkner og kommer til fornuft og begynner å tenke fornuftig. ” Dmitry Furman svarte at det er bedre å ikke håpe på dette i årene som kommer. Han innrømmet imidlertid at de neste russiske generasjonene kan oppføre seg mer verdig og ønske å leve som mennesker.

Jeg utarbeidet et notat om nevro-lingvistisk programmering (NLP), som beskrev de mest effektive teknikkene for å påvirke russere for å undertrykke deres vilje og verdighet, demoralisere dem og gjøre dem om til storfe. Men hvorfor er det så lett å lure russerne og få dem til å begå selvmord? Kanskje mentaliteten deres er så svak, ustabil, mottakelig for all slags åndelig infeksjon? Nei, alle mennesker og alle nasjoner er like i sin guddommelig-menneskelige essens.

Dette betyr at det er noen historisk forbigående årsaker til den nåværende russiske ulykken. Den anti-statlige russiske intelligentsiaen kommer umiddelbart til tankene - som de kaller det, "nasjonens åndelige AIDS." Revolusjonene i 1905, 1917 og 1991 ligger i stor grad på dens samvittighet, men intelligentsia som ligner vår oppsto i andre land, og ikke bare i de perifere, men også i de vestlige. For eksempel var den innflytelsesrike protesten amerikansk intelligentsia svært aktiv på 1960- og 1970-tallet og sporet også nesten av landet deres, inntil Reagans reformer eliminerte intelligentsiaen i vår russiske forståelse og erstattet den med postindustrialismens «nye mellomlag», « klasse av intellektuelle." Da oppstår spørsmålet: hvorfor, under hvilke historiske omstendigheter oppstår intelligentsiaen?

For ikke å gå inn i jungelen av overbygningshistoriske detaljer, vil jeg vende meg til grunnlaget. La meg være tydelig: en person kan ikke tenke selvstendig hvis han ikke er økonomisk uavhengig. Materiell avhengighet av staten, bedriften, arbeidsgiveren forvrenger dybden av den menneskelige essensen, blir avsatt i underbarken og undertrykker subjektivitet. Ja, "indusert subjektivitet" er mulig, begeistret av komplekser av imitasjon (apeisme), superstrukturelle påvirkninger og formelle rettigheter. Men normal, genuin subjektivitet vokser bare på grunnlag av økonomisk selvforsyning, noe som er mulig på grunnlag av enten privat, eller delt, eller artel eiendom, men ikke i noe tilfelle - statlig eiendom.

Når en russisk person er økonomisk selvforsynt, det vil si med husleien fra eiendommen hans, kan han skaffe seg en lønn til å leve av, og hvis denne selvforsynte eiendommen hans ikke er under sverdet til Damokles av statlig vilkårlighet, som i den nåværende politiiserte og bevisst desubjektifiserte Russland, så oppfører han seg som en normal person, og ikke som en innsatt i et galehus. Akk, det overveldende flertallet av dagens russere har ikke økonomisk selvforsyning og er ikke i stand til å forsørge seg selv, de er avhengige av staten eller eieren, og eierne selv, helt ned til de rikeste av dem (Khodorkovsky), også; føler seg i limbo.

Jeg legger merke til at i andre fattige land er folk også ekstremt utsatt for NLP. Poenget ligger ikke i den nasjonal-etniske mentaliteten, men i de sosioøkonomiske livsvilkårene, i fattigdom. Hvis Russland noen gang klarer å få et gjennombrudd i postindustrialismen, så vil russerne oppføre seg ikke mindre fornuftig og pragmatisk enn europeerne, malayserne, indianerne, nye kinesere, japanere og australiere. Men den onde sirkelen av "fattigdom-autoritarisme-undertrykt-suggestibility-slaveri" er svært usannsynlig å bli brutt nedenfra, og den russiske "toppen" har blitt så tilsmusset at den har blitt den viktigste ødeleggeren av det russiske folk.

I psykologi er det spesielle metoder som lar deg påvirke psyken til et individ for personlig vinning. Med deres hjelp kan du vinne over potensielle partnere under viktige forhandlinger, samt tiltrekke deg oppmerksomheten til de rette kundene. Disse psykologiske metodene for påvirkning kalles nevrolinguistisk programmering (NLP). De kan brukes til forfremmelser, løse ulike problemer og etablere tillitsfulle relasjoner med andre.

NLP er en serie psykologiske teknikker som gjør det mulig å påvirke underbevisstheten til et individ og endre hans tenkning og atferd. Nevrolingvistisk programmering er en gren av praktisk psykologi som bruker læren om psykoterapi, programmering og lingvistikk. Selv om NLP-metoder blir kritisert av det vitenskapelige samfunnet, blir de vellykket brukt i livet og lar deg oppnå de ønskede resultatene.

Ved hjelp av NLP kan du håndtere din fysiske og følelsesmessige tilstand. Denne teknikken brukes for å bli kvitt fobier og fordommer. Et individ kan uavhengig sette seg inn i en bekymringsløs, gledelig tilstand og glemme de negative øyeblikkene i livet.

Takket være NLP er det mulig å manipulere andre mennesker. Selv uten et attraktivt utseende, kan du glede en person og tvinge ham til å handle ikke i hans interesser, men i hans egne interesser. Ved hjelp av enkle teknikker kan enhver person oppnå ønsket resultat under forhandlinger med klienter. Ved å bruke utviklingen av denne disiplinen er det mulig å komme til enighet med en vanskelig person og få hemmelig informasjon fra ham.

Eventuelle problemer kan lett løses hvis en person vet. For eksempel kan du raskt løse konflikter i familien, oppnå en forfremmelse, rette opp i en vanskelig økonomisk situasjon og gå ned i overvekt. Det er spesielle utviklinger som lar deg enkelt nå dine mål og lykkes på alle områder av livet.

Denne retningen innen psykologi dukket opp på slutten av 60-tallet av forrige århundre. Amerikanske forskere ønsket å forstå hvorfor noen psykoterapeuter klarer å oppnå fremragende resultater når de behandler vanskelige tilfeller. I første omgang ble arbeidet til psykologer overvåket. Deretter var det mulig å identifisere de mest effektive metodene.

NLP har fått en slik anerkjennelse fordi den er basert på den positive erfaringen fra kjente psykoterapeuter og kommunikasjonsspesialister innen psykoanalyse, lingvistikk og gestaltpsykologi. Senere ble forskernes funn brukt i praksis.

I hvilke tilfeller brukes NLP i psykologi?

NLP brukes på ulike områder av livet. For eksempel i psykoterapi, mellommenneskelig kommunikasjon, kunsten å selge. Det er tilrådelig å bruke det i personalledelse, tidsstyring, journalistikk, skuespill og rettsvitenskap. Teknikkene til denne disiplinen lar deg oppføre deg riktig i enhver situasjon, finne et felles språk med fremmede og påvirke deres måte å tenke på. Psykologiske metoder hjelper til med å bli kvitt ulike fobier, normalisere mental tilstand og opprettholde mental balanse selv i krisesituasjoner.

På hvilke områder brukes NLP?

I forhandlinger. Kunnskap om denne teknikken lar deg bedre forstå klienten, bygge en samtalelinje med ham på riktig måte, manipulere bevisstheten hans, insistere på din egen og oppnå suksess i enhver diskusjon.
I salg. All opplæring rettet mot å jobbe med kunder innen salgsfeltet bruker NLP-teknikker. Med deres hjelp kan du "kroke" kjøperen og selge ham hva som helst.
I psykoterapi. Ved hjelp av slike terapeutiske teknikker som "allergibehandling", "kollaps av ankre", "Flash" og andre, er det mulig å påvirke bevisstheten til individet og transformere hans indre tilstand.
I å sette mål. Takket være ulike NLP-teknikker (SCORE, XCP, Mission, Time Line), er det mulig å identifisere målet riktig og finne alle nødvendige måter å oppnå det på.
I modellering. Å modellere atferdsstrategien til vellykkede og strålende mennesker.
I skuespill. Spesielle teknikker lar deg endre en persons måte å tenke på, følelsesmessig tilstand og angi ønsket oppførsel. Kroppsstilling kan også påvirke måten du tenker på, og visse følelser kan forårsake endringer i kroppsposisjon.
I offentlige taler. Det finnes ulike teknikker (Kamille, Arbeid med stemme, Romlig forankring, Arbeid med tilstanden din) som hjelper deg å få selvtillit og bli kvitt stivhet i offentligheten.
Under utdannelse. Atferdsmønstre, vellykkede strategier og ulike tilnærminger for å nå mål brukes ofte i læringsprosessen.
I coaching. Ulike NLP-teknikker (Tuning, Leading, Goal Setting, Anchoring) brukes i treninger rettet mot å bidra til å oppnå klart definerte mål.
I mellommenneskelige forhold. Det er grunnleggende forutsetninger som bidrar til å bedre forstå andre mennesker og finne en tilnærming til hver enkelt.
Du kan endre måten å tenke på, stille inn på det positive og oppnå suksess på de riktige aktivitetsområdene takket være NLP-teknikker.

NLP-teknikker forårsaker ingen skade på kroppen. De er utelukkende fokusert på tankeprosessen. Denne disiplinen legger i større grad vekt på å identifisere sine egne skjulte reserver. Hovedoppgaven til denne retningen i psykologi er å oppdage potensialet til individet, talentene til individer, og lære ferdighetene til raskt å assimilere kunnskap. NLP er utenkelig uten regler som bidrar til å forbedre trivselen. Det viktigste er å ta hensyn til begavede mennesker hver dag. På denne måten kan du utvikle dine egne talenter.

Regler og prinsipper for NLP

For å oppnå suksess, må en person kjenne reglene for NLP. I tillegg til regler er det prinsipper som bør aksepteres som et aksiom. De er rettet mot å oppnå maksimal effekt under trening i NLP-praksis.

NLP regler:

Kroppen og sinnet påvirker hverandre. Hvis en persons kropp er i utmerket tilstand, er personens humør positivt og omvendt. Hvis en person blir slått, reagerer nervesystemet med utbrudd av frykt, smerte og irritasjon. Hvis folk blir fortalt dårlige nyheter, øker hjertefrekvensen og blodtrykket stiger. Ved å innse tankenes kraft over kroppen kan du oppnå ønsket resultat (gå ned i vekt, bli bedre).
Folk har enorme interne ressurser, men bruker dem sjelden. Med hjelp uten piller. Hvis du lytter til din egen intuisjon, kan du unngå fare og til og med døden. Hvis en person ikke vet hvilke skjulte talenter han har, må han huske hva som beundrer ham mest i andre mennesker. Du kan utvikle lignende ferdigheter selv.
Et individ legger merke til i andre mennesker de egenskapene som potensielt lever i ham selv. Hvis en person liker en vakker stemme, betyr det at han selv har et talent for å synge. Andres mangler er merkbare for de menneskene som selv har de samme egenskapene.
Det avhenger bare av personen som han vil være i dette livet - en vinner eller en taper. Ved hjelp av NLP kan du kontrollere skjebnen din, oppnå suksess i alle dine bestrebelser, være sunn og gifte deg med din elskede. Du kan bli herre over ditt eget liv hvis du tror på deg selv, ikke er redd for å ta ansvar og bruker alle dine evner.

NLP-prinsipper:

Kartet er ikke territoriet. Mennesket kan ikke fullt ut forstå virkeligheten. NLP-metoder jobber med den subjektive virkelighetsoppfatningen.
Hvert individ har sitt eget kart over verden. Reaksjonene hans avhenger av måten han tenker og oppfatter virkeligheten på.
Grunnlaget for enhver individuell atferd er en positiv intensjon.
En person oppfører seg i en bestemt situasjon på den måten han anser som mest riktig. Valget av atferd avhenger av individets evner og evner i en bestemt situasjon.
Alle livsprosesser streber etter å nå en tilstand av optimal balanse. Mennesket samhandler konstant med omgivelsene. Påvirker henne og handler under hennes innflytelse.
Personlighet og atferd er forskjellige begreper. Du kan ikke dømme deres indre tilstand etter deres handlinger.
Den mest fleksible personen kan komme seg ut av enhver fastlåsning.
Mislykkede resultater kan ikke være en grunn til skuffelse. Ethvert nederlag er en god leksjon. Takket være ham vil en person lære å gjøre det rette.
Verden rundt oss og kontekster er i stadig endring. De samme handlingene fører kanskje ikke alltid til det samme resultatet. Du må alltid handle i henhold til situasjonen og endre oppførselen din til ønsket resultat er oppnådd.

Hvilke NLP-metoder finnes i psykologi?

Ved første øyekast virker NLP vanskelig å omsette i praksis. Men som erfaring viser, kan enhver person mestre metodene og hemmelige teknikkene til NLP. Du kan mestre teorien og praksisen til denne disiplinen på egen hånd ved hjelp av bøker og artikler fra Internett eller ved hjelp av opplæring. Nevrolingvistisk programmeringskurs undervises av erfarne spesialister. For eksempel en psykolog-hypnolog Nikita Valerievich Baturin. Også for de som sammen med NLP fortsatt er interessert i hypnose, anbefales det å ta nettkurset "Opplæring i moderne hypnose."

Hvilke NLP-metoder og -teknikker finnes:

Endring av submodaliteter. Teknikken lar deg endre holdningen din til en hendelse eller et fenomen. Med dens hjelp kan du ta en ny titt på tidligere hendelser og endre følelsene dine om dem. Denne teknikken fungerer slik: du tar en situasjon du trenger å endre holdning til, og en situasjon der individet kun opplever positive følelser. Det finnes forskjeller mellom begge tilfellene, og deretter erstattes submodaliteten til det første tilfellet med submodaliteten til sistnevnte.
Sette programvaremål. Denne forkortelsen gjenspeiler kriteriene som en persons tiltenkte mål må oppfylle. Når man beskriver en oppgave ved bruk av denne teknikken, må den enkelte tydelig forstå hva han vil. Bestem fordelene, vei alle alternativene dine, identifiser motivene dine. Beregn tiden det vil ta å oppnå en bestemt oppgave.
Teknikk basert på Walt Disneys erfaring. Ethvert spørsmål må ses fra tre synsvinkler: drømmeren, så vel som realisten og kritikeren. Helt i begynnelsen av enhver aktivitet trenger du en idé. Drømmeren tar på seg denne rollen. En realist tenker på hvordan han skal bringe ideen sin ut i livet og går videre til handling. Kritikeren ser etter svakheter i prosjektet og tar hensyn til alle mulige fordeler.
Logiske nivåer. Hvis en person tar sikte på å endre livet sitt, må en slik oppgave være i samsvar med hans tro og moralske verdier. Det er høyere og lavere nivåer av menneskelig virkelighetsoppfatning. Det er et forhold mellom dem. Etter å ha realisert et problem eller mål på et lavere nivå, må du jobbe med det både på samme og høyere nivå.
Hvis en person ønsker å påvirke andre mennesker, kan han bruke en metode som de tre "ja"-teknikken. Denne teknikken er basert på tregheten til individets psyke. En person, ved treghet, vil svare bekreftende hvis han blir stilt flere sekundære spørsmål før hovedspørsmålet. Dessuten må hver av dem anta et bekreftende svar. Du kan manipulere folks sinn ved å bruke felleord. For eksempel kan du spørre: "Blir du mer munter og vakker etter denne drinken?" Enhver person vil svare bekreftende på dette spørsmålet. En annen teknikk er basert på å be en person om å gjøre noe ikke i form av en ordre, men i form av et spørsmål. Folk er mer sannsynlig å gå med på noens forespørsel når de blir spurt om deres mening. For eksempel: «Tror du musikken spiller for høyt? Kan den gjøres roligere?
Svinge. Denne teknikken hjelper til med å erstatte destruktive fenomener med positive. Ved å bruke denne metoden kan du bli kvitt dårlige vaner og korrigere problematisk oppførsel. Først identifiseres situasjonen som krever justering. Deretter identifiseres faktorene som får en person til å handle på denne måten. Etter dette lager de en "sving", det vil si at de endrer det negative bildet til et ønskelig.
Generer ny atferd. Denne teknikken hjelper et individ med å bli kvitt mange problemer og få tillit til sine egne evner. Først identifiseres en situasjon som ikke passer personen. Det er gjennomarbeidet i alle detaljer. Etter dette skapes en ny tolkning av en allerede kjent situasjon. Hvis en person, etter å ha undersøkt det i detalj, opplever positive følelser, er målet nådd. Individets reaksjon på manifestasjonen av virkeligheten har endret seg til det bedre.
Seks-trinns reframing. Noen ganger kan et individ ikke komme seg ut av en problematisk situasjon i lang tid. Hans egen tenkning forstyrrer ham. Det virker for personen at ting vil bli enda verre. Essensen av denne metoden er denne: ved hjelp av meditasjon kommuniserer et individ med sin egen underbevissthet og spør om det er fordeler i den nåværende situasjonen. Hvis de ikke er der, hvordan bli kvitt problemet. En person må nøye analysere informasjonen som mottas. Deretter vil han kunne gå videre til virkelig handling og endre livet sitt.
Reimprinting. Teknikken lar deg finne ressurser for å endre etablerte negative overbevisninger og oppdatere feil atferdsmønstre. En situasjon som forårsaker sterke følelser blir gjennomgått, analysert fra flere tidspunkt, og fordeler og positive intensjoner blir funnet av reaksjoner på den. All informasjon som mottas blir analysert. Basert på dem endres atferdsmodellen eller tenkningen til den enkelte.
. Teknikken lar deg endre holdningen din til en ubehagelig hendelse. Med dens hjelp endres også holdninger til mennesker. For utvikling fastsettes en periode som krever analyse og endring. Det er nødvendig å lage et kinestetisk anker, det vil si å huske en hyggelig hendelse fra livet og fikse dette øyeblikket med en bevegelse (knips med fingrene). I løpet av den valgte perioden må du huske positive og negative situasjoner. Gjenopplev de positive øyeblikkene i livet, bare se de negative fra sidelinjen. Når du vurderer negative situasjoner, er det viktig å huske ressursankeret ditt. Det vil hjelpe deg å se de positive sidene selv i negative øyeblikk.

Topp 5 NLP-teknikker som vil være nyttige for hver dag

Hvis du kan noen NLP-teknikker, kan du administrere mennesker og oppnå ønsket resultat fra dem, for eksempel samtykke, en slags fordel. Manipuleringsmetoder bidrar til å unngå ubehagelige hendelser og ikke falle i svindlere.

Hvilke NLP-teknikker kan brukes daglig:

Blir med. Hvis en fremmed nærmer seg en person, oppfatter han ham som en fare. Det er vanskelig å slå av en prat med noen på gaten. Det er enda vanskeligere å inspirere tillit til en person og inspirere noe i ham. Du må først se nærmere på personen og kopiere ham. Ved å tilpasse deg rytmen til en fremmed kan du enkelt lokke ham med tilbudet ditt.
Rapport. Bygge tillitsfulle relasjoner med den enkelte. Det er nødvendig å finne felles karaktertrekk hos personen du klarte å "bli med". Det er viktig å bryte ned den psykologiske barrieren, svekke forsiktighet og vekke sympati og tillit til deg selv.
Tre positive svar. Individet settes i en lett transe ved hjelp av tre spørsmål som svaret må være "ja". Ved treghet vil en person svare bekreftende på et ugunstig tilbud.
Bytte oppmerksomhet. Hvis de ønsker å distrahere en person fra en viktig sak, blir oppmerksomheten deres overført til et annet objekt. Et individs hjerne er, i likhet med synet hans, i stand til å fokusere på bare ett objekt. Ved å flytte oppmerksomheten til en annen situasjon eller ting, unnslipper individet tidligere informasjon som kan være viktig for ham.
Mal pause. Ved hjelp av en ikke-standard handling kan du forvirre en person og tvinge ham til å gjøre det manipulatoren vil. Det er viktig å nøye overvåke individets reaksjon og svare på hans nummenhet i tide.

Hvilke bøker om NLP kan du lese?

For å forstå NLP-metoder trenger du en bok dedikert til dette problemet. Nybegynnere som nettopp har begynt å bli interessert i dette problemet, så vel som spesialister som har brukt psykologiske teknikker i mange år, vil finne mye nyttig informasjon i bøker om NLP.

Populære bøker om NLP:

Michael Hall "De 77 beste NLP-teknikkene"

Dette verket inneholder mange metoder som endrer et individs liv til det bedre, gjør ham til et geni og forbedrer karaktertrekk. Forfatteren beskrev teknikker som er anvendelige i praksis. Boken endrer perspektivet ditt på kjente ting, hjelper deg med å endre og nå dine mål.

Richard Bandler, The Art of Persuasion.

Boken er dedikert til kunsten å handle. Den forteller deg hvordan du kan lykkes i virksomheten ved å tilby kunden det de ønsker. Du kan selge produktet ditt til en person hvis du fanger oppmerksomheten hans, snakker med ham oppriktig og vennlig, bestemmer hans behov og, under en konfidensiell samtale, sakte bygger din vinnende strategi.

John Grinder "Fra frosker til prinser."

Boken presenterer NLP-trening, som forfatteren gjennomførte sammen med Richard Bandler. Arbeidet er et opptak av et seminar om NLP-metoder. Boken undersøker problemer med atferdspsykologi og sosial kommunikasjon.

Joseph O'Connor NLP. En praktisk guide for å oppnå de ønskede resultatene."

Boken beskriver teknikker som vil hjelpe deg å bygge relasjoner med mennesker bedre. Ved hjelp av spesielle teknikker er det mulig å innpode en person ønsket holdning og bruke denne for å oppnå målet sitt.

Anvar Bakirov "Hvordan administrere deg selv og andre ved å bruke NLP."

Verket er lett å lese og har mange morsomme øyeblikk. Metodene beskrevet på sidene i denne boken lar deg håndtere følelser, innpode tillit til en person og bruke den initierte situasjonen til din egen fordel. Forfatteren forteller hvordan du ved hjelp av enkle teknikker enkelt kan komme deg ut av en krisesituasjon og oppnå suksess i livet.

NLP-metoder i psykologi hjelper et individ med å løse sine problemer gjennom selvutvikling og påvirkning av andre menneskers psyke. Noen forskere anser en slik disiplin som unødvendig og farlig for samfunnet. Tross alt foreslår hun å gripe inn i underbevisstheten til et individ og provosere ham til visse handlinger. Kunnskap om NLP er imidlertid nyttig for å få selvtillit og selvforbedring. Noen psykologiske NLP-praksiser presenteres i videoverk av N.V. Baturina.

Har du lagt merke til at noen mennesker oppnår fenomenal suksess, mens andre, som er i nøyaktig de samme forholdene, fortsetter å ta igjen og all innsats ikke gir det forventede resultatet? Mest sannsynlig, ja, la de merke til det. Her er et annet eksempel: mens du kommuniserer med noen, innser du på et tidspunkt at du begynner å gjøre det som er fordelaktig for samtalepartneren din, som om du var under hypnose. Alt dette er resultatet av bruk av NLP-teknikker, ofte ubevisst. La oss snakke om dette mer detaljert.

Nevrolingvistisk programmering - hva er det?

Allerede fra selve navnet blir det klart at denne retningen er assosiert med påvirkningen av fraser og verbale former på en person med målet om å "innstille" lytteren til "din egen måte."

Det høres mystisk ut – det er det. Selv i dag ønsker mange vitenskapelige hjerner ikke å gjenkjenne læren til NLP, og tilskriver effekten kun til hypnoseteknikken. Som et resultat oppstår det tvister blant lesere og de som er interessert i dette området om hva NLP tross alt er - det er hypnose eller en taleform som er unikt strukturert i henhold til dens betydning, ved hjelp av hvilken informasjon formidles til samtalepartneren.

NLP er et av områdene innen praktisk psykologi, som kombinerer psykoterapi, psykoanalyse og noen hypnoseteknikker. NLP samler med andre ord teknikkene og metodene som brukes av mennesker som har oppnådd suksess, systematiserer dem og gjør dem offentlig tilgjengelige for publikum.

NLP blir et stadig mer populært felt i dag. Men oppfatningen om at NLP er en av metodene for manipulasjon er feil. Tvert imot hjelper det å bygge produktiv kommunikasjon med en motstander, snakke overbevisende og trygt, strukturere tale kompetent, forstå andre menneskers behov og ønsker osv.

NLP metoder

NLP tar hensyn til signalene kroppen vår gir når vi beundrer og nyter noe eller når vi blir lei oss. En person har mange slike motoriske og andre reaksjoner: bevegelser av armer og ben, øyne, sukk, nervøse manifestasjoner, verbale reaksjoner.

Systematisering av de akkumulerte dataene gjennom årene, begynner NLP-utøveren stille å gi visse tegn i en samtale. Samtalerens kropp oppfatter disse signalene på et underbevisst nivå, uten å innse at den blir påvirket. Som et resultat, i rett øyeblikk i forhandlinger, kan en person styrke eller svekke betydningen og innflytelsen til det som ble sagt. Dette er det enkleste eksempelet og forklaringen som lar oss forstå hva NLP er.

Ved ubevisst å legge vekt på enhver handling eller tanke, kan en NLP-utøver bevisst legge en viss vekt på samtalepartneren. For eksempel, i riktig øyeblikk, klapp en person på skulderen eller le, og hekte dermed personen ytterligere på ønsket oppførsel.

Manifestasjonen av følelsene våre på mange reaksjoner er den samme: vi smiler når vi er glade og morsomme, vi gråter når vi er opprørt over noe, etc. Derfor, ved å bruke kroppsspråk i forhold til "emnet", kan du forårsake ønsket reaksjon hos ham, og derfor endre humøret og tankene hans. Dette er et kraftig verktøy for å påvirke en person.

Bruksområder

NLP brukes på mange områder av livet vårt:

når du oppdrar barn (noen ganger, ubevisst);
i psykoterapi;
i ledelse;
når du kommuniserer med mennesker og det motsatte kjønn;
i offentlige taler og skuespill;
innen juss og næringsliv;

I tillegg er NLP rettet mot personlig utvikling:

en person kjenner seg igjen, analyserer;
utvikler fleksibilitet i tenkning og allsidig oppførsel (for å mestre denne teknikken, må en person tenke objektivt og objektivt, og ikke basert på hans følelser og subjektive vurderinger);
lærer å konstruere talen sin kompetent og konsekvent;
lærer å samhandle og velge riktig atferdsstil med andre.

NLP oppfordrer deg til å observere omgivelsene dine og ta tilbakemeldinger, samtidig som du produserer et nytt resultat. Nevrolingvistisk programmering er et kraftig verktøy for moderne mennesker, men med samme sannsynlighet kan dette verktøyet også brukes til å lure folk, som ofte brukes av svindlere.

NLP er et system som kan mestres. Men det er ikke så lett, det vil ta tid, øvelse, erfaring, feil, jobbe med feil, korrigere kunnskapen din.

Undervisning i metodikken er mer rettet mot praktisk anvendelse og utvidelse av ferdigheter og kunnskaper, hovedsakelig under aktivitet. Derfor anbefales som regel dette området å bli studert i treninger.

Hvordan lære NLP-metoden

I en eller annen grad bruker vi alle NLP-metoder: vi ønsket å kjøpe en ny bil, forestilte oss hvor flott og praktisk den var, fikk en positiv ladning av følelser og begynte å jobbe med oss selv for å nå dette målet. Resultatet er en ny bil i garasjen din. Dette er enkle eksempler som NLP tar for gitt i forhold til seg selv. Fagfolk innen nevrolingvistisk programmering kontrollerer massenes sinn. Og dette er slik (selv kjøp av varer av en viss type er resultatet av arbeidet med å skape et merke og metoder for å markedsføre det - NLP-utøver).

Basert på prinsippene for nevrolingvistisk programmering, er enhver person i stand til å mestre alle teknikkene til denne metoden (selvhypnose, modell for riktig målsetting, etc.). Men før det er det bedre å gjøre deg kjent med et standard psykologikurs for å få en ide om de ulike begrepene og teknikkene som brukes på dette feltet.

Det første du trenger å lære er NLP-ferdigheter og bruke dem i praksis.
For det andre, gjennomgå og analysere NLP-teknikker.
Og til slutt, studer offentlige taleferdigheter, noen grunnleggende om samhandling med publikum og kommunikasjonspsykologien. I utgangspunktet undervises dette i spesielle kurs og opplæring dedikert til dette emnet.

Og holdninger dannet i barndommen er veldig seige. I tillegg vet ofte en person rett og slett ikke hva og hvordan han skal fikse for å endre livet sitt til det bedre.

Drømmen om å styre sin egen bevissthet og holdning til verden ble nedfelt i utviklingen av ulike psykologiske og psykoterapeutiske praksiser. En av de mest populære av dem for tiden er NLP - nevro-lingvistisk programmering.

Den første utviklingen i dette området dukket opp på 60-70-tallet av forrige århundre. Grunnleggerne av NLP regnes for å være den amerikanske lingvisten John Grinder og den amerikanske psykologen Richard Bandler. De skapte et teoretisk grunnlag for nevrolingvistisk programmering og gikk ut fra følgende posisjon: all informasjonen vi mottar fra verden rundt oss blir transformert ved hjelp av logiske og språklige (språklige) mekanismer. Og dette skjer selv før vi forstår dataene vi mottar fra sansene våre. Derfor handler en person ikke med objektiv virkelighet, men med sine subjektive ideer om denne virkeligheten. Følgelig er endring av en person og hans liv bare mulig gjennom å endre disse ideene ved hjelp av nevrolinguistiske mekanismer og dannelsen av bevissthetsmodeller.

NLP var i utgangspunktet ikke en uavhengig retning eller skole i psykologi, som for eksempel humanistisk psykologi eller psykoanalyse. Utviklerne brukte teknikker og verbale teknikker fra representanter for tre psykoterapeutiske retninger: Ericksonsk hypnose av M. Erickson, familieterapi av V. Satir og Gestaltpsykologi av F. Perls.

For tiden har NLP mange følgere og kritikere. Klassiske psykologers forsiktige holdning til nevrolingvistisk programmering har ført til at dette systemet av teknikker sjelden brukes i psykoterapi, men er mye brukt i ulike opplæringer for profesjonell opplæring av personell, spesielt reklame- og salgsledere.

NLP – hva slags teknikk er det?

Som allerede nevnt, er holdningen til NLP selvmotsigende: sammen med entusiastiske anmeldelser er det også mange skeptiske, og noen psykologer anser generelt nevrolingvistisk programmering som nesten kvakksalveri, og vanlige mennesker som ikke er assosiert med psykologi identifiserer ofte NLP-teknikker med synske triks eller zombier (vel, siden denne programmeringen).

Imidlertid er NLP offisielt anerkjent som en retning for praktisk psykologi, og skepsis er ofte forbundet med spesifikke teknikker og teknikker som bruker ordenes kraft.

Hva er essensen av NLP-teknikken?

Nevrolingvistisk programmering er basert på følgende objektive lover for den menneskelige psyken og karakteristika ved menneskelig atferd:

Menneskelig bevissthet er et produkt av interaksjonen mellom et individ og miljøet, når ytre påvirkninger transformeres og transformeres til mentale prosesser.
En viktig rolle i dannelsen av stereotypier av bevissthet og atferdsmønstre basert på dem spilles av språk, mer presist, tale eller språklige formler.
Ved å analysere sin egen erfaring og erfaringen til andre mennesker som har oppnådd suksess, er en person, ved hjelp av taleformler, i stand til å programmere sin holdning til verden og sin oppførsel.
Vellykket håndtering av liv og atferd krever spesialutviklede strategier og språklige modeller. Å utvikle dem er oppgaven til en praktiserende psykolog - en NLP-spesialist.

Som jeg tror du allerede forstår, er det ingenting overnaturlig eller paranormalt i nevrolinguistisk programmering. Kraften til det menneskelige ordet og selvovertalelse har lenge vært kjent, så vel som et av de grunnleggende prinsippene for NLP: "Hvis du ikke kan endre situasjonen, så endre holdningen din til den." Imidlertid fører den tilsynelatende enkelheten i praksisene for nevrolingvistisk programmering til det faktum at dårlig forberedte mennesker som ikke kjenner de grunnleggende prinsippene for psykologi begynner å praktisere det. Forsøkene til disse potensielle spesialistene på å finne opp sine egne metoder, som ikke gir det ønskede resultatet, er en av grunnene til skepsisen til NLP.

Auditiv, visuell og kinestetisk: tre tilnærminger til påvirkning i NLP

Mennesker oppfatter og behandler informasjon forskjellig avhengig av hvilken kanal for persepsjon som er dominerende hos dem: visuell, kinestetisk eller auditiv. Og arten av denne informasjonen er annerledes. Dominansen til én kanal eller representativt system fører til "filtrering" av data fra sansene, det vil si at det noen hører kanskje ikke blir sett eller følt av andre. Derfor er en viktig betingelse for effektiviteten av NLP-praksis en orientering mot den dominerende kanalen og følgelig mot de psykologiske egenskapene til kinestetiske, visuelle og auditive elever.

Dette bør også tas i betraktning av folk som ønsker å bruke nevrolingvistiske programmeringsteknikker for å styre sine egne liv. Det er mulig å bestemme hvilket representativt system som dominerer i en person ved egenskapene til hans oppførsel og tale.

Visuelle elever er fokusert på visuelle bilder, form, størrelse og farge på objekter er av stor betydning for dem. For disse menneskene er orden i tingene og harmonien i det omkringliggende rommet viktig, så de irriteres for eksempel over klær som ligger malplassert, en bok som ikke står på en hylle i skapet, men som ligger på sofa, og asymmetrien i firmalogoen kan få dem til å nekte å kjøpe. De beskriver virkeligheten i visuelle termer. talen deres inneholder mange ord relatert til syn: "se", "se". De «forstår vagt», «forestiller seg tydelig», «ser prospekter», og deres prestasjoner er «synlige».
Kinestetikk er mennesker som lever av kroppsfølelser. For dem er taktil persepsjon, følelsen av bevegelse, hastigheten til en bil eller komforten til en myk sofa viktig. De legger ikke vekt på farge, men til bekvemmeligheten av ting. Det er derfor ingenting irriterer dem mer enn en stram krage eller kakesmuler i sengen. De vurderer påliteligheten til en forretningspartner ved å håndhilse eller ved lukten av parfyme. Siden tenkningen av kinestetikk er fokusert på kroppslige sansninger, har de i talen mange tilsvarende ord og verbale formler: "føle", "det føles som ...", "mykt", "grovt", "berørende", "fast". se» , «tøff avgjørelse», «ubeleilig stilling».
Auditive elever oppfatter verden som en kombinasjon av lyder. De husker informasjon bedre ved å høre. Klangen til samtalepartnerens stemme er viktig for dem; de foretrekker å kommunisere med forretningspartnere via mobiltelefon eller Skype. I tale bruker auditive elever ofte ord og uttrykk relatert til auditiv persepsjon: "lytt", "det høres ikke ut på en eller annen måte", "støyende", "stille", "ringer"; de venter på en «forklaring», som ofte «ikke forteller dem noe», og de selv «tar ordet».

NLP-teknikker

For tiden finnes det mange forskjellige NLP-teknikker. Fordelen deres er at, i motsetning til andre områder av psykoterapi, kan nevrolingvistiske programmeringsmetoder brukes uavhengig og føle effektiviteten deres selv. For dette er et lite treningsseminar fra en spesialist eller til og med detaljerte instruksjoner nok. Det finnes selvfølgelig teknikker av ulik grad av kompleksitet, men her skal vi gjøre oss kjent med de mest tilgjengelige og populære.

Ankerteknikk

I livene til hver enkelt av oss er det situasjoner som er viktige fordi de har hatt en alvorlig innvirkning på livene våre. De kan også assosieres med negative, men i dette tilfellet er vi bare interessert i positive, de som fremkaller minner om en følelse av lykke, uklar lykke.

Bilder av slike situasjoner fylt med lykke tilbakekalles spontant, men denne prosessen kan gjøres bevisst og organisert. "Ankeret" tjener dette formålet. Etter å ha valgt den mest attraktive situasjonen som er i minnet (møte med en kjær, en kombinasjon av en følelse av frihet, varm sol og mildt hav, etc.), må du knytte det til en spesifikk handling. Dette kan være å klappe i hendene, knipse med fingrene, gni i øreflippen osv. Denne forbindelsen vil være "ankeret". Du kan også bruke en materiell gjenstand som et "anker": en nøkkelring, en ring på fingeren, en suvenir eller en talisman. Og hvis dette elementet i utgangspunktet er knyttet til den valgte situasjonen, enda bedre.

Forbindelsen mellom minnet og "ankeret" må konsolideres ved mentalt å gjenta det for deg selv flere ganger. Dette vil føre til utvikling av en betinget refleks som kan "slås på" når som helst, bare utfør en handling eller se på objektet valgt som et "anker".

Situasjonen som vi har satt "ankeret" på kalles "ressurs" - fra den vil vi trekke en positiv stemning, styrke og bli ladet med positiv energi når som helst. Forankringsteknikken er veldig nyttig når vi skal løse vanskelige problemer eller når det ser ut til at det ikke skjer noe positivt rundt oss.

SMART - målsettingsteknikk

Et av hovedproblemene til mange moderne mennesker er vagheten i mål eller den generelle mangelen på en klar ide om dem. Derfor ser disse menneskene, uten å tenke på noe, ut til å gå med strømmen og blir veldig overrasket når de blir båret ut på klippene av problemer og problemer.

Et mål er en nødvendig rettesnor for å komme videre, og faktisk for enhver bevegelse. Derfor er det veldig viktig å lære hvordan man setter de riktige målene, som er gjenstand for en av de nevrolingvistiske programmeringsteknikkene – SMART. Dette er et akronym for 5 regler å følge når du setter et mål.

S – spesifikk – nøyaktighet og spesifisitet. Når du setter et mål, vær presis og detaljert om det spesifikke resultatet du ønsker å oppnå. Så, "Jeg vil bli rik" er et for vagt og uklart mål, så det er ikke i stand til å stimulere aktiviteten din. Men "Jeg vil tjene penger for å kjøpe en ny leilighet" - dette er mer spesifikt.
M – målbar – målbarhet. Ha en klar ide om hvor mye tid og hvilke ressurser som kreves for å nå målet.
En – oppnåelig – oppnåelig og realistisk. Vær klar over muligheten for å nå målet ditt og ikke strev etter det åpenbart umulige. Dette vil bare føre deg til skuffelse og tap av selvtillit.
R – relevant – betydning, betydning og samsvar med dine krav. Målet bør være meningsfullt for deg, og oppnåelsen bør kvalitativt endre noe i livet ditt eller i deg selv.
T – tidsavgrenset – tidsbegrensning. Sett strenge tidsfrister for å oppnå det du ønsker. Et mål som går tapt i det fjerne, tåkete perspektivet vil aldri være en stimulans for aktivitet.

Ved å følge disse reglene kan du ikke bare lære å sette mål som er meningsfulle for deg, men også oppnå dem og realisere drømmene dine.

Reframing

I følge teorien om NLP er det viktige for en person ikke bare og ikke så mye objektiv virkelighet, men hans egen holdning til den. Det er oppfatningen og vurderingen av situasjonen som former atferd og bestemmer vår følelsesmessige tilstand. Hvis vi er opprørt på grunn av handlingen til en kjær, så ligger ikke poenget i ham eller handlingen i seg selv, men i vår holdning til den. Emosjonell vurdering er en slags ramme som vi setter virkelighetshendelser inn i. Det er nok å endre rammen, og virkeligheten vil bli oppfattet annerledes.

Dette er essensen av reframing-teknikken. Rammen er en "ramme", og reframing endrer rammen. Ved hjelp av reframing kan du ikke bare endre din holdning til det som skjedde, men også bli kvitt tankemønstre som har en traumatisk effekt på oss.

Kontekstreframing

Fra NLPs synspunkt er det mulig å endre oppfatningen av en situasjon ved hjelp av verbale formler som beskriver hendelsen annerledes. Dette er den såkalte kontekstreframing, som har blitt populært nylig. Dette er forresten ingen ny oppfinnelse i det hele tatt. Vi kan finne et eksempel på kontekstomforming i fabelen om den blinde gamle greske historiefortelleren Aesop, oversatt av I. A. Krylov. Fabelen heter «Reven og druene». Reven, som uansett hvordan han hoppet, ikke kunne få tak i drueklasen, erklærer at de fortsatt er grønne, så det er ingen grunn til å bli lei seg.

Og her er et annet eksempel på "folkelig" reframing. Når en brud stikker av med en annen mann før bryllupet, er dette selvfølgelig en svært ubehagelig situasjon. Men folkevisdom, med ordene til en kjent sang, lærer: "Hvis bruden drar for noen andre, så er det ikke kjent hvem som er heldig." Enig, dette endrer oppfatningen av situasjonen radikalt.

Noen ganger, for å endre vurderingen av en hendelse eller oppførselen din, er det nok å bare endre litt på setningen som beskriver hendelsen. Her er for eksempel 3 varianter av verbale formler, i hovedsak med samme betydning, men hvordan de forskjellig påvirker den følelsesmessige tilstanden og holdningen til situasjonen:

"Jeg ønsker å oppnå resultater, men jeg har problemer."
"Jeg ønsker å oppnå resultater, selv om jeg har problemer."
"Jeg ønsker å oppnå resultater, til tross for at jeg har problemer."

Sammen med kontekstreframing, finnes det andre typer reframing: innholdsreframing, resultatreframing. Men en av de vanskeligste anses å være "seks trinns"-reframing, som dukket opp som den aller første av alle typer av denne teknikken.

Seks trinns reframing

Målet er å endre et uønsket atferdsmønster eller vane, som i NLP kalles et mønster. Denne typen reframing består av 6 stadier eller trinn:

1. stadie. Bestem deg for problemet, det vil si avklar selv hva som spesifikt ikke passer deg i din oppførsel.
Trinn 2. Utpek denne egenskapen eller stereotypen av oppførselen din med et eller annet symbol, farge, bokstav, det vil si skape et visuelt bilde og tydelig etablere forbindelsen mellom den og det uønskede mønsteret i tankene dine. Se for deg dette bildet som en del av deg selv og føl ditt forhold til det.
Trinn 3. Hvorfor følger du dette atferdsmønsteret? Det må være en positiv grunn eller intensjon bak det. Identifiser dem og forstå essensen av disse intensjonene.
Trinn 4. Kom opp med et sett med alternativ atferd som også tilfredsstiller den positive intensjonen og kan erstatte det uønskede mønsteret uten å skade deg.
Trinn 5. Kontakt din underbevissthet med ønsket om å erstatte den unødvendige stereotypen med en av de alternative atferdsalternativene.
Etappe 6. Sjekk om alle deler av deg selv er enige i det foreslåtte alternativet. Denne siste fasen kalles «Environmental Review».

Å kommunisere med deler av deg selv, med underbevisstheten din, henvende seg til dem med en forespørsel eller takknemlighet virker rart ved første øyekast. Imidlertid, i samsvar med teorien om NLP og psykologi generelt, er vi ikke alltid klar over aktivitetene til forskjellige sfærer og nivåer av bevissthet og underbevissthet, og enda mer kontrollerer vi dem ikke alltid. Derfor er det ikke bare nyttig å etablere kontakt med disse områdene av psyken vår, men også nødvendig for å lære hvordan vi skal håndtere livene våre.

Bruken av verbal påvirkning i NLP oppmuntrer tilhengere av denne retningen til ikke bare å utvikle taleferdigheter, men også til å være svært seriøse og oppmerksomme på vår egen tale, inkludert intern tale, til formuleringene vi bruker. Det er ikke for ingenting de sier: "Hva enn du kaller skipet, det er hvordan det vil seile."

Kul idé - vi kan lære andres ferdigheter. Jeg har allerede skrevet at NLP i hovedsak er et suksessmodelleringssystem. Dette er bare for å finne ut hvordan andres ferdigheter fungerer og lære det til andre. Og dette kan relateres til nesten hva som helst: berøringstasting, gå på kull, leke på børsen, salg, evnen til å stifte bekjentskap eller forvalte sin egen formue.

Forresten, en av John Grinders studenter modellerte en gang kullgruvedrift for å ta en test i NLP-mesterkurset. Etter det begynte jeg å gjennomføre seminarer om undervisning i akkurat denne kullgruvedriften, som plutselig viste seg å være veldig populær.
Richard Bandler, da han kom over en person med fobi, satte seg fore – som den store Milton Erickson testamenterte – for å lete etter mennesker som selv hadde overvunnet fobiene sine. Jeg fant et par av dem, fant ut hvordan de gjorde det og skapte "Quick Phobia Treatment"-teknikken. Som gjør at du kan håndtere en fobi på ca. 15 minutter (sant, sant - vi går gjennom denne teknikken i Successful Thinking 2-treningen og fjerner ganske raskt ulike fobier).
Personlig, da jeg ble sertifisert som NLP-mester, simulerte jeg berøringsskriving på en datamaskin. Han lærte det selv og lærte andre. Jeg bruker denne modellen akkurat nå.

Hver person er unik eller "kartet er ikke territoriet"

Menn tar feil når de tror at alle kvinner er forskjellige, og kvinner tar feil når de tror at alle menn er like.
Vits.

Faktisk har hver av oss vår egen personlige livserfaring, vårt eget syn på verden. Og dette synet på verden er unikt. En persons personlige syn på verden i NLP kalles med kort(i motsetning til omverdenen, som følgelig kalles territorium). Kart er forskjellige - mer eller mindre praktiske, passende og detaljerte. Det eneste er at de ikke er riktige eller feil, for dette er kun en beskrivelse, en modell. Ethvert, selv et veldig godt kart, vil ikke være veldig praktisk noen steder: det beste kartet over byen Moskva er helt ubrukelig i den strålende byen Saratov, og vinlisten til en fransk restaurant er ikke veldig praktisk for orientering i Berlin metro.
Og naturligvis er kartet ikke territoriet, akkurat som en veldig detaljert beskrivelse av borsjtsj (selv med bilder) ikke vil bli borsjtsj selv. Så de fleste problemene oppstår når en person prøver å tilpasse verden (territoriet) til kartet sitt, i stedet for å tegne kartet sitt på nytt slik at det ville være mer egnet for dette territoriet. Og til en viss grad er alt NLP gjør å hjelpe en person med å finne slike personlige kart over verden som vil hjelpe ham til å bli mer vellykket, vellykket, lykkelig og sunn. Naturligvis, hvis han ønsker det.

Mange teknikker for endring i NLP er assosiert med å "utvide" kartet - å søke etter et bredere syn på situasjonen. Vel, faktisk, hvis vi har et problem, så er løsningen et sted utenfor verdenskartet vårt. Og for å løse problemet må kartet utvides slik at nettopp denne løsningen faller inn i det.

Bak enhver oppførsel ligger en positiv intensjon.

Kalibrering

Folk sier én ting, men føler og handler ofte veldig annerledes. Det er et så viktig konsept i NLP som kalibrering- evnen til å legge merke til ytre tegn på en tilstand. Fordi enhver av vurderingene våre manifesteres i hele kroppen: i intonasjon, bevegelser, gester, holdning, setningskonstruksjon eller pust. Og kalibrering lar deg forstå hva en person virkelig føler, hvordan han forholder seg til hvem og hva han vil. Og vær mye mindre oppmerksom på hva han sier siden han kan snakke for å behage, hva som forventes av ham, eller hva han anser som mer riktig å si for øyeblikket. Eller rett og slett fordi han ikke innså sine vurderinger og følelser. Kalibrering gjør kommunikasjonen mye mer nøyaktig og effektiv, og menneskelig atferd mye mer forståelig.

Vi har allerede alle nødvendige ressurser for å nå våre mål

For å komme seg fra Moskva til Saratov trenger en bil bensin (og et tog trenger strøm). Både bil og bensin er nødvendig ressurser for å nå målet om å ankomme Saratov. Så i NLP antas det at vi enten allerede har de nødvendige ressursene for å nå målet: å bli mer vellykket, slutte å røyke, kommunisere bedre, eller til slutt skrive den rapporten - eller vi kan finne dem. Verden er stor, du trenger bare å se.

I det minste ved å tenke på denne måten er det mer sannsynlig at du oppnår resultater enn ved å meditere over temaet "hvorfor er jeg så ulykkelig" og "Jeg vil fortsatt ikke lykkes, jeg er ikke skapt for lykke (suksess, ekteskap, velstand og eier en BMW X5-bil).»

Miljørevisjon

Det er en veldig viktig ting i NLP - miljøsjekk Endringer. Dette er en test av konsekvensene av handlinger – vil det bli verre etter å ha oppnådd målene? Og så ble han daglig leder, men fikk et sår, sluttet å være redd for høyder, falt fra en balkong og brakk fingeren, viste selvtillit og ro mens han skjeltet ut sine overordnede og fikk sparken. For at nye evner, ferdigheter og tro ikke skal ødelegge livet ditt, må du sjekke på forhånd og justere resultatet slik at alt blir bra.

Modeller og teknikker

Modell i NLP er dette en så nyttig beskrivelse (kart). For eksempel hvordan man kan avklare hva en person snakker om ("metamodell av språk"), hvordan man endrer en vurdering under kommunikasjon ("reframing") eller tro ("språktriks"), i hvilken rekkefølge man skal samle informasjon ("SCORE"), skrive folk ("meta-programmer").
Du kan lese om modeller i NLP Encyclopedia.

Teknikere NLP er trinnvise instruksjoner. Oftest beskriver teknikker hvordan man løser et problem ("Swing", "Seks-trinns reframing", "Rask behandling av fobier", "Endre personlig historie"). Men det er også om hvordan man setter mål riktig («Velformulerte resultater») eller hvordan man kan kommunisere bedre («Effektiv kommunikasjonsstrategi»).

Faktisk er teknikker også modeller, fordi de beskriver noe, og er vanligvis veldig nyttige.

Mange NLP-teknikker er resultatet av å modellere hvordan folk har løst lignende problemer selv. For eksempel er "Strategi for effektiv kommunikasjon" resultatet av å modellere vellykkede kommunikatorer, "Changing Personal History" er modellert på den store Milton Erickson, den samme som skapte ericksonsk hypnose, og "Quick Treatment for Phobias" er modellert på mennesker som har eliminert sine egne fobier.
Beskrivelse av ulike teknikker i NLP Encyclopedia.

Verdier, kriterier og tro

Hva vi streber etter, hva vi ønsker, eller omvendt, hva vi unngår, bestemmes nettopp av verdier, kriterier Og tro .
Verdier- viktige konsepter for en person, vanligvis uttrykt i abstrakte ord, for eksempel: lykke, frihet, rettferdighet, velstand. Siden verdier er ganske abstrakte, er verdier ledsaget av kriterier- måter å måle realisering av verdi på. For eksempel er verdien "rikdom", og kriteriene for formue er "tjene mer enn 150 000 per måned, egen leilighet, bil og dacha".
Tro- leveregler som beskriver hvordan man samhandler med verdi. For eksempel, for verdien "kjærlighet" kan troen være:
– Det viktigste i livet er kjærlighet.
– Kjærlighet kommer og går.
– Jeg er ikke verdig kjærlighet.
– Ekte kjærlighet skjer bare én gang i livet.
Tro kan tillate og forby oppnåelse av en verdi, beskrive hva som trengs for å oppnå den og hva dens kriterier er. For eksempel, selv om "kjærlighet" er en veldig viktig ting for en person, vil troen "jeg fortjener ikke kjærlighet" "forby" ham fra å motta denne kjærligheten.

Tro kontrollerer livene våre: enten gjør en person noe for troens skyld, eller gjør ingenting.

På et tidspunkt var det ingen som klarte å løpe hundre meter raskere enn ti sekunder. Helt til Jim Hines løp på 9,9 sekunder i 1968. Etter det begynte alle raskt å løpe fortere, rekord etter rekord. Nåværende rekord er 9,69. Vel, løpere før Hines trodde ikke at det var mulig å gå raskere enn 10 sekunder i deres virkelighet, en slik mulighet fantes ikke. Inntil den jævelen originale Hines ødela denne troen.

Tro er også et av de viktigste filtrene for persepsjon. Hvis en kvinne ikke tror at det er anstendige (i henhold til hennes kriterier) menn, vil hun aldri komme over dem i livet hennes. Og selv om de blir tatt, blir oppførselen deres tolket slik at de, gud forby, ikke faller inn under kriteriene.
I NLP er det ganske mange teknikker for å endre begrensende oppfatninger (for eksempel "Museum of Old Beliefs"), samt et sett med talestrukturer for å endre tro direkte under en samtale - tungetriks(de er også kampanjer).

Vår holdning er kodet ved hjelp av submodaliteter

I kommunikasjon er vurderingen og holdningen 85 %. Men innvendig om forholdet – viktig, som, rett, juridisk, mitt, andres, dårlig, fantastisk, sant – lærer vi ved hjelp av den s.k. submodaliteter .

Modaliteter (sensoriske) i NLP og psykologi kalles hørsel (auditiv modalitet), syn (visuell modalitet) og følelser (kinestetisk modalitet).

For eksempel kan vi flytte bildet bort eller bringe det nærmere (noe som vanligvis forbedrer opplevelsen), gjøre det lysere eller mørkere (svekker opplevelsen), farge det annerledes (her avhenger det av valget av farger) eller uskarpe bakgrunnen ( gjør objektet viktigere). På samme måte kan du endre egenskapene til lyder og sensasjoner.
Så her er det. Bare ved å endre submodaliteter kan du endre holdningen din: gjøre noe ubehagelig nøytralt, øke motivasjonen, fjerne besettelse, snu tvil til overbevisning eller forvirring til forståelse. Ved hjelp av visuelle og auditive submodaliteter kan du kontrollere din egen oppmerksomhet. Og ved hjelp av kinestetiske submodaliteter kan du ganske vellykket lære å kontrollere ulike interessante tilstander, som kreativitet, økt oppmerksomhet, rus eller supermotivasjon.

Flere detaljer om undermodaliteter i presentasjonen.

Vi kan kontrollere staten ved å bruke ankre

Vil du forvalte din egen formue? Slik at du trykker på knappen og føler deg trygg. Eller rolig, munter, munter, avslappet, fokusert. Er det bra for en person å styre andre mennesker på samme måte? Eller rolig, morsom og så videre? Sikkert jeg vil ha en slik ting - vel, prøv det i det minste. Og det er en slik ting - dette ankre, slike merker i bevisstheten som utløser ønsket tilstand.

Faktisk er ankere betingede reflekser. Men ordet anker høres tydeligere ut.

Ved hjelp av ankre kan vi "slå på" og "slå av" tilstanden vår: oppmerksomhet, kraft, ro, motivasjon eller kreativitet; vi kan overføre staten fra stedet der den er til stedet der den fortsatt mangler: for eksempel er det ro og selvtillit som ligger på sofaen hjemme, men når vi kommuniserer med klienter er den ikke der ennå, så vi kan overføre det fra sofaen til kundene; Du kan kontrollere tilstanden til andre mennesker, samt ødelegge gamle, ikke lenger nødvendige ankere.