Mellommenneskelig tiltrekning. Logikken ved å studere mellommenneskelig persepsjon tvang imidlertid sosialpsykologien til å akseptere dette problemet, og for tiden er det et ganske stort antall eksperimentelle arbeider og teoretiske generaliseringer på dette feltet.

Ivanova E.V.

Det er en veldig spesiell mekanisme i strukturen til psykologisk påvirkning som lar deg "magisk" forvandle en samtalepartner til en likesinnet person, en tilfeldig kjøper til en vanlig klient, en utenforstående observatør til en desperat beundrer, og en nysgjerrig person til en ivrig tilhenger av en idé. Menneskeheten kjenner mange eksempler når millioner av mennesker mirakuløst begynte å tilbe, ikke på grunn av frykt og tvang, men på grunn av en viss magnetisme hos individet som gir opphav til uendelig sympati og kjærlighet. Dette er det lyse bildet av "folkets" prinsesse Diana, som ofte ble kalt "hjertenes prinsesse", dette er den uendelig sjarmerende første kosmonauten i verden Yuri Gagarin, disse er store politikere: Indira Gandhi, Mikhail Gorbatsjov, Yulia Timoshenko , Vadim Rabinovich, og til og med slike menneskehetens tyranner som Adolf Hitler, Joseph Stalin ... Hva er denne fantastiske mekanismen for å slå på "kjærlighet og tilbedelse"? Hva er mekanismen for å slå den på og fungere?

Denne mekanismen i psykologisk vitenskap kalles "attraksjon". Er det ikke sant at ordet "attraksjon" har vært kjent og elsket for oss siden barndommen? Det er denne komponenten som "sikrer" ikke bare plasseringen og attraksjonen til en person, men også oppbevaringen av hans oppmerksomhet, interesse og ønske om å samhandle. Tiltrekning sikrer dannelsen av en positiv følelsesmessig holdning til den oppfattede personen: sympati, vennskap, kjærlighet. Attraksjon (fra lat. tiltrekke seg- tiltrekke, tiltrekke) er et psykologisk konsept som betegner attraktiviteten til en partner i prosessen med persepsjon. Attraksjon er "attraksjonen" av en person til en annen, fremveksten av et attraktivt bilde.

Etter vår mening er en av hovedkomponentene i teknologien for psykologisk påvirkning tiltrekning. Som et resultat av tiltrekningsprosessen dannes det et system av sosiale holdninger som regulerer individets forhold til sitt sosiale mikromiljø. Ganske ofte er det allerede tilstede i kommunikasjon, og initiativtakeren kan bare bruke det. I andre tilfeller må det opprettes en tilstand av attraksjon. Tilstedeværelsen av en attraksjon letter i stor grad den "skjulte" kontrollen av et objekt, selv om det ikke alltid vises eksplisitt.Grunnlaget for tiltrekning er menneskets behov for positive følelser. Det stimuleres av mange teknikker: et subtilt kompliment, evnen til å lytte, en respektfull holdning til objektet, "refleksjon" av samtalepartneren, positive ikke-verbale manifestasjoner, et komfortabelt sted for samtalepartneren, etc.

Det er verdt å merke seg den spesielle rollen til positiv tenkning. Med andre ord, vend ansiktet ditt til verden, og verden vil vende seg mot deg. All denne tilsynelatende "magien" har et konkret biologisk grunnlag. Speilnevroner, oppdaget i 1992 av den italienske nevrovitenskapsmannen Giacome Rizzolatti, er spesielle hjerneceller som er ansvarlige for menneskekroppens evne til absolutt å gjenkjenne reaksjonen til samtalepartneren, hans tilstand og følelsene som oppleves i øyeblikket av interaksjon. Det er de som utløser den såkalte mekanismen for nevrohumoral regulering - produksjonen av passende hormoner og psykofysiologiske reaksjoner på hvert øyeblikk av en persons kommunikasjon med noen.

Det er de som utløser massegjesingen av kjedelige mennesker på ett sted, raseriet til fotballfans, gleden til tilskuere i en teatersal, panikktilstanden til skremte mennesker infisert med ukontrollerbar frykt. Denne nevrobiologiske mekanismen for å slå på sjarm, glede og kjærlighetsekstase fungerer på en lignende måte. Den brukes dyktig av profesjonelle PR-folk, selgere og politikere. Ved å generere og kringkaste sin egen tilstand av selvtillit, i deres eksklusivitet og «overlegenhet», har Tymoshenko, Klitsjko, Lyashko, Putin, Poroshenko, Lukasjenko vellykket «inkludert» deres velgermasse. Det er noen ganger vanskelig for deres støttespillere å finne rasjonelle argumenter for å hedre disse politikerne. På samme måte ville ikke samtidige til Stalin, Hitler, Lenin, Napoleon ha funnet en forklaring på deres "kjærlighet" til disse personene. Bare knusende seire på den politiske Olympus styrket rettferdigheten til guddommeliggjøringen av gjenstander av populær tilbedelse, monstrene i menneskets historie.

Denne barnesangen formidler veldig nøyaktig implementeringen av den biologiske tiltrekningsmekanismen. En rekke studier av nevrovitenskapsmenn indikerer den spesielle rollen til speilnevroner.

En rekke psykologiske fenomener kan tilskrives tiltrekning: sympati, vennskap, kjærlighet, respekt. Det er under påvirkning av disse fenomenene at folk er mest tilbøyelige til å lytte til meningene til de som gir opphav til disse følelsene og tilstandene. Hemmeligheten er at de skaper en nevrohumoral bakgrunn der kroppen bokstavelig talt er "høy". Lykke er bare en kjemisk reaksjon av kroppen som oppstår takket være spesielle hormoner. Lykkehormonene serotonin og endorfiner er hovedstoffene som påvirker vårt positive humør.

Sympati oppstår som regel enten på prinsippet om identitet (psykologisk likhet eller enhet) eller på prinsippet om psykologisk komplementaritet (komplementaritet). Det er ikke for ingenting at populær visdom sier: "vi forstår hverandre på et øyeblikk", "uten et ord", "en fisker ser en fisker langveisfra", "to støvler i et par", etc. Psykologisk komplementaritet, selv om det krever store mentale kostnader, danner mer stabile sosiale systemer: gjensidig fordelaktige partnerskap, langsiktige vennskap, vellykkede ekteskap.

Til de viktigste "hemmelighetene" til attraksjonsdannelse:

Smil. Et oppriktig, åpent smil oppfattes som et kompliment. Vennlig disposisjon gir opphav til tilsvarende disposisjon.
Kontakt ved navn. En person er glad for å høre hans navn og patronym i kommunikasjon. Navnet ble sagt med respekt - et viktig skritt i å oppnå tiltrekning er den ubevisste oppfatningen av ens unikhet, personlige oppmerksomhet på biologisk språk betyr en økning i status, noe som bidrar til å øke ønsket om samhandling og fremmer gjensidig forståelse.
Skap og oppretthold øyekontakt. Øyne er sjelens speil. Et åpent, oppmerksomt blikk på samtalepartneren er en slags bro for å forstå hverandre. Visuell kontakt er ekstremt viktig for tiltrekning. Ved å se på høyttaleren, viser lytteren for det første interesse, og for det andre fokuserer på budskapet, sjekker og korrigerer forståelsesprosessen. Samtidig er det et signal i utvekslingen av replikker, uttrykker intimiteten i kommunikasjonen og regulerer avstanden. Et blikk er et kraftig ikke-verbalt middel for å overføre informasjon, uttrykke ens holdning til en kommunikasjonspartner, etc. Ved å se vennlig på en person, gjør vi det klart at vi hører svaret og støtter tilbakemeldinger.

Evnen til å uttrykke empati er en av sjarmens hemmeligheter. Hvis en person lar refleksjonene til andre mennesker trenge inn i seg selv, når han ikke er likegyldig til deres meninger og følelser, gir dette opphav til sympati. Vi har sympati for de menneskene som er i stand til tilstrekkelig refleksjon. Samtidig vurderer vi blant annet hvor kongruente, det vil si passende for den gitte situasjonen, ansiktsuttrykk og kroppsspråk til mennesker virker for oss. Mennesker som snakker om en trist scene fra en film med et glad ansiktsuttrykk vekker antipati blant observatører utenfra, mens mennesker som er i stand til å delta og hvis kroppsspråk samsvarer med situasjonen de befinner seg i, vekker sympati. Effekten av sympati er født bare hvis de ytre manifestasjonene av tanker og tilstand samsvarer med hans faktiske indre humør.
Ekstern manifestasjon av følelser - stillinger og gester. De spiller en viktig rolle i attraksjonen. For eksempel blir en samtalepartner som lener seg mot oss oppfattet som en mer oppmerksom lytter. Tvert imot føler vi et visst ubehag når samtalepartneren lener seg tilbake, og enda mer når han sitter og slapper av. Eller "ri på en stol" - oppfattes som dominerende, "sitter på en hest."
Rørende. Ved å berøre kan du etablere kontakt, tiltrekke deg oppmerksomhet og uttrykke din holdning til samtalepartneren din. Selvfølgelig er berøring tillatt i ikke-forretningsmessig, intim kommunikasjon. De lar deg ofte lindre spenninger mellom nære mennesker og bekrefte graden av betydning og verdi av partneren din. Ofte setter håndtrykk og klemmer som en hilsen en i utgangspunktet vennlig atmosfære i kommunikasjonen, indikerer en viss intimitet mellom de som kommuniserer.
Avstand. Forskning utført av E. Hull innen proksemikk har vist at det er en direkte sammenheng mellom prosessen med kommunikasjon og plasseringen av samtalepartnerne i rommet i forhold til hverandre. Den optimale avstanden mellom samtalepartnere avhenger av deres individuelle egenskaper og situasjonsparametere. Å øke eller redusere avstanden mellom kommunikasjon bør være logisk. Romlig nærhet kan brukes til å etablere mer tillitsfulle relasjoner. Men dette må brukes ekstremt varsomt slik at det ikke oppfattes som fortrolighet eller inngrep i grensene for personlig plass. Det har blitt lagt merke til at personer som ikke ønsker å kommunisere av en eller annen grunn har en tendens til å øke avstanden i kommunikasjonen. Så, for å oppnå likhet i kommunikasjon i klasserommet, er det nødvendig å enkelt endre avstanden mens du beveger deg rundt i rommet."Evnen til å lytte" - denne attraksjonsteknikken inkluderer flere underteknikker for å lytte. Den viktigste av dem er den såkalte aktive lyttingen. Det består i å prøve å forutsi hva den andre personen vil si med sin neste setning. Den ytre manifestasjonen av dette er en ekstern demonstrasjon av interesse for samtalepartneren: vipper i hans retning, nikker på hodet for å bekrefte forståelsen av meldingen, hintord til samtalepartneren når han leter etter det rette ordet. Dette indikerer interesse for lytteren, hans oppmerksomhet og fullstendig gjensidig forståelse. Den andre teknikken er å avklare spørsmål, som gir liv til lytting, og selve prosessen med å formulere dem binder oss til lytting. Det er også et skille mellom reflekterende og ikke-reflekterende lytting. Ikke-reflekterende lytting er evnen til å lytte nøye uten å forstyrre samtalepartnerens tale med kommentarene dine. Ikke-reflektert lytting fremmer tiltrekning i situasjoner der samtalepartneren er ivrig etter å si fra; ønsker å diskutere hva som bekymrer ham mest; har problemer med å uttrykke bekymringer og problemer; er en person som har en høyere stilling. Reflekterende lytting er preget av aktiv tilbakemelding. Det lar deg forstå samtalepartneren din mer nøyaktig, og uten dette er tiltrekning umulig. I tillegg bidrar raskt oppnådd forståelse til tiltrekning.Det er også en veldig interessant, men viktigst av alt effektiv måte å oppnå attraksjon på - dette er implementeringen av D. Carnegies seks regler, som lar folk like deg.
1. Vær genuint interessert i andre mennesker
2. Smil
3. Husk at en persons navn er den søteste og viktigste lyden for ham på ethvert språk
4. Vær en god lytter. Oppmuntre andre til å snakke om seg selv
5. Snakk om det som interesserer samtalepartneren din
6. Gjør samtalepartneren din oppmerksom på hans betydning og gjør det oppriktig
Dermed kom vi til den konklusjon at tiltrekning spiller en viktig rolle i prosessen med psykologisk påvirkning. Dens tilstedeværelse øker effektiviteten og attraktiviteten til personen som opptrer som en helhet, og sikrer dermed karismaen. Fraværet av en positiv følelsesmessig tilstand i samhandling forårsaker uunngåelig kommunikasjonsvansker. Det bør også bemerkes at studiet av tiltrekning og hovedmidlene for å oppnå det krever kommunikativ kompetanse, dyktig bruk av visse ferdigheter i visuell psykodiagnostikk av påvirkningsobjektet, dets psykologiske egenskaper og tilstander.
Litteratur:

Bærekraftig samhandling mellom mennesker kan være forårsaket av fremveksten av gjensidig sympati og tiltrekning. Nære relasjoner som gir vennlig støtte og følelse (det vil si at vi føler oss elsket, godkjent og oppmuntret av venner og kjære) er assosiert med følelser av lykke. Studier har vist at nære, positive relasjoner forbedrer helsen og reduserer sannsynligheten for tidlig død. "Vennskap er den sterkeste motgiften mot alle ulykker," sa Seneca.

Faktorer som bidrar til dannelsen av tiltrekning (tilknytning, sympati):
- fysisk attraktivitet (menn har en tendens til å elske kvinner for deres utseende, men kvinner liker også attraktive menn. De liker skjønnhet);
- fenomenet "jevnaldrende" (folk har en tendens til å velge venner for seg selv og gifte seg spesielt med de som er jevnaldrende, ikke bare på intellektuelt nivå, men også i attraktivitetsnivå. Fromm skrev: "Ofte er kjærlighet ikke noe mer enn en gjensidig fordelaktig utveksling mellom to personer, der partene i transaksjonen får det meste de kan forvente, tatt i betraktning deres verdi i markedet for personligheter.» I par hvor attraktiviteten var annerledes, er det vanligvis den mindre attraktive mannen som tilbyr status og søker attraktivitet, og kvinner gjør oftere det motsatte, så unge skjønnheter gifter seg ofte med eldre menn som har en høy posisjon i samfunnet);
- jo mer attraktiv en person er, jo mer sannsynlig er det å tillegge ham positive personlige egenskaper (dette er en stereotyp av fysisk attraktivitet - det som er vakkert er bra; folk tror ubevisst at, alt annet likt, er vakrere mennesker lykkeligere , sexigere, mer omgjengelig, smartere og heldigere, selv om de ikke er ærligere eller mer omsorgsfulle overfor andre mennesker. Mer attraktive mennesker har mer prestisjetunge jobber og tjener mer).
- hyppighet av gjensidige sosiale kontakter, nærhet - geografisk nærhet (de fleste inngår vennskap og ekteskap med de som bor i samme nabolag, studerte i samme klasse, jobber i samme bedrift, dvs. med de som bodde, studerte, jobbet i nærheten nærhet lar folk møtes ofte, oppdage likheter i hverandre og utveksle tegn på oppmerksomhet);
- likheten mellom de psykoenergetiske egenskapene til to personer (på et ubevisst nivå) bestemmer lettere og mer behagelig samhandling mellom mennesker, fremveksten av en følelse av sympati for hverandre på et psykologisk nivå;
- "kontrasteffekten" kan ha en negativ innvirkning på tiltrekningen - for eksempel for menn som nettopp har sett på magasinskjønnheter, virker vanlige kvinner og deres koner mindre attraktive, seksuell tilfredshet med sin egen partner avtar etter pornografiske filmer;
- "forsterkende effekt" - når vi finner egenskaper som ligner på oss hos noen, gjør dette personen mer attraktiv for oss (jo mer to mennesker elsker hverandre, jo mer fysisk attraktive finner de hverandre og jo mindre attraktive virker alle andre for dem mennesker av det motsatte kjønn);
- likhet av sosial opprinnelse, likhet i interesser, synspunkter er viktig for å etablere relasjoner ("Vi elsker de som er som oss og gjør det samme som vi gjør," påpekte Aristoteles);
- og for å fortsette relasjoner mellom mennesker, er komplementaritet og kompetanse på et område nært våre interesser nødvendig;
- vi liker de som liker oss;
- hvis en persons selvtillit har blitt såret av en tidligere situasjon, vil han være mer sannsynlig å like et nytt bekjentskap som vennlig tar hensyn til ham (dette hjelper til med å forklare hvorfor noen ganger folk blir så lidenskapelig forelsket etter å ha blitt avvist av en annen tidligere , og dermed påvirke deres selvtillit);
- belønningsteori om attraktivitet: teorien om at vi liker de menneskene hvis oppførsel er gunstig for oss, eller de som vi forbinder hendelser som er gunstige for oss;
- Prinsippet om gjensidig fordelaktig utveksling eller lik deltakelse: hva du og partneren din mottar fra forholdet ditt bør være proporsjonalt med hva hver enkelt av dere legger i det.

Hvis to eller flere mennesker har mye til felles, dannes det en intimitetsfaktor hvis deres forbindelser blir bedre, de gjør noe hyggelig for hverandre, det dannes sympati hvis de ser fortjeneste i hverandre, anerkjenner retten for seg selv; andre for å være den de er, er sympati dannet respekt faktor. Samhandlingsformer som vennskap og kjærlighet tilfredsstiller menneskers behov for aksept. Vennskap og kjærlighet er overfladisk lik tidsfordriv, men det er alltid en tydelig fast partner som man føler sympati for. Vennskap inkluderer faktoren sympati og respekt, kjærlighet skiller seg fra vennskap ved sin forsterkede seksuelle komponent, dvs. kjærlighet = seksuell tiltrekning + sympati + respekt. Ved forelskelse er det bare en kombinasjon av seksuell tiltrekning og sympati. Disse formene for samhandling skiller seg fra alle andre ved at de nødvendigvis inneholder skjulte barn-barn-transaksjoner som uttrykker gjensidig anerkjennelse og sympati. Folk kan diskutere hvilke problemer de vil, selv på et helt voksent og seriøst nivå, men i hvert ord og hver gest vil følgende være synlig: "Jeg liker deg." Noen trekk er karakteristiske for alle vennskap og kjærlighetstilknytninger: gjensidig forståelse, dedikasjon, glede av å være sammen med en kjær, omsorg, ansvar, intim tillit, selvavsløring (oppdage innerste tanker og opplevelser foran en annen person).

Mellommenneskelig tiltrekning

Dette begrepet har andre betydninger, se attraksjon .

Mellommenneskelig tiltrekning(fra lat. attractio- tiltrekning, tiltrekning) - fremveksten når et individ oppfatter gjensidig attraktivitet, forståelse og aksept av hverandre i samhandling, når ikke bare handlinger koordineres, men også positive relasjoner etableres.

Teorier om attraksjonsteknikker er svært forskjellige. Noen av dem sørger først og fremst for dets individuelle, interne forutsetninger, andre er basert på kommunikasjonsmekanismene, andre - på utviklingsstadiet, og andre - på det endelige resultatet.

Studiet av mellommenneskelig tiltrekning er et viktig forskningsområde innen sosialpsykologi.

se også

Wikimedia Foundation. 2010.

Se hva "Interpersonlig attraksjon" er i andre ordbøker:

Mellommenneskelig tiltrekning- Studie av prosessene og faktorene involvert i dannelsen av gjensidig tiltrekning. Begrepet refererer til ulike typer tiltrekning, inkludert vennskap, seksuell tiltrekning og romantisk kjærlighet. Psykologi. A Ya Ordbok oppslagsbok / Transl. fra engelsk K.S. Tkachenko ...

I den formen det er definert av sosial psykologer, M. a. indikerer en gunstig holdning eller følelse av hengivenhet og sympati overfor andre mennesker. De fleste empiriske studier. dedikert til førsteinntrykk og innledende kontakter, selv om oppmerksomhet til... ... Psykologisk leksikon

tiltrekning- (fra lat. attrahere å tiltrekke, tiltrekke) et konsept som angir fremveksten, når en person blir oppfattet av en person (se mellommenneskelig oppfatning), av attraktiviteten til en av dem for en annen. Dannelsen av tilknytning skjer i faget som... ... Flott psykologisk leksikon

mellommenneskelig tiltrekning- gjensidig emosjonell tiltrekning, tiltrekning av mennesker til hverandre, manifestert i følelser av sympati, vennskap, kjærlighet, etc... Encyclopedic Dictionary of Psychology and Pedagogy

Hva er kjærlighet? De fleste forskere er enige om at "kjærlighet" kommer i ulike former. Zeke Rubin skiller mellom sympati og kjærlighet. Romantisk kjærlighet inkluderer elementer som omsorg for en annen person, ømhet,... ... Psykologisk leksikon

Inntrykkene vi danner oss om andre mennesker fungerer som et viktig grunnlag for mellommenneskelige interaksjoner. Folks oppfatning et komplekst og tydelig forskjellig tema fra romoppfatningen. I dette tilfellet, oppmerksomheten til folk. observatøren står overfor... ... Psykologisk leksikon

I en generell forstand er tiltrekning et fysisk fenomen som består i tiltrekning av kropper mot hverandre. Beslektede begreper: I psykologi: Attraksjon (fra engelsk attraksjon, attraksjon, gravitasjon) er en holdning til en annen person. Forårsaker folks interesse for hverandre... ... Wikipedia

O. er en destruktiv form for selvoppfatning. Ensom person føler seg forlatt, glemt og uønsket. Tilsynelatende, tanker knyttet til tapet av fortiden og mennesker fra denne fortiden, samt et høyt nivå av betydning for andre ... ... Psykologisk leksikon

I århundrer har teologer, filosofer og offentlige personer vært enige om at opprinnelsen til og konsekvensene av folks selvbilde, eller selv, fortjener seriøs oppmerksomhet. Imidlertid ble det praktisk talt ikke gjort noen forsøk på å gi... Psykologisk leksikon

Elliot Aronson Elliot Aronson ... Wikipedia

Tiltrekning i psykologi forstås som oppfatningen av en person av en annen, som et resultat av at et varig positivt inntrykk oppstår og en tilknytning dannes. Dannelsen av mellommenneskelig tiltrekning er en prosess som er ledsaget av en rekke endringer i bevisstheten. Som regel endres stemningen til det bedre, og det skapes en følelse av en slags slektskap og tiltrekning. Hvis en person opplever alt dette, kan vi si at dannelsen av mellommenneskelig tiltrekning har skjedd.

Mellommenneskelig tiltrekning innebærer at mennesker opplever gjensidig tiltrekning mot hverandre. De streber ikke etter å glede eller gjøre et ekstra positivt inntrykk. Alt skjer av seg selv. Vanligvis, jo yngre en person er, jo lettere er det for ham å bli gjennomsyret av ideene og følelsene til en annen person. Når vi blir eldre, begynner vi å samle ulike fordommer, frykt og tvil om hvordan vi skal oppføre oss med andre. La oss vurdere mer detaljert faktorene i dannelsen av mellommenneskelig tiltrekning.

Faktorer som danner attraksjon

Nærhetseffekt

Nærhetseffekten kan kalles en faktor som er med på å forme tiltrekning. I de fleste tilfeller danner folk vennskap mens de er i samme rom og tid. Under andre forhold er dette svært vanskelig å gjøre. Unntaket er tilfeller der mennesker er forbundet med noe felles, de har en dyp intern forbindelse og er rett og slett tvunget til å være på avstand fra hverandre, samtidig som de fortsatt kan samhandle. Nærhetseffekten innebærer at en person først og fremst tar hensyn til de menneskene som er nær ham i lang tid. Han fokuserer på flertallets mening, streber etter å glede og imponere. Dette fenomenet blir spesielt merkbart i store team, der helt forskjellige mennesker blir tvunget til å kontakte hverandre. Å være i samme rom bidrar til den følelsesmessige avsløringen av personlighet. Før eller siden begynner folk å venne seg til hverandre, kommunisere litt etter litt og forsiktig. Å være nær en person over tid tiltrekker deg nødvendigvis til ham. Dette er hvordan mellommenneskelig tiltrekning dannes.

Støtte og godkjenning

Hver person ønsker å bli respektert og akseptert for den de er. For å oppnå dette målet er mange til og med klare til å gjøre betydelig innsats, gjøre noe og bevise sin egen betydning. Tilstedeværelsen av støtte er en faktor som bidrar til dannelsen av mellommenneskelig tiltrekning. Når noen støtter en person, gir ham sympati og oppmerksomhet, oppstår en gjensidig følelse av tiltrekning. Som et minimum begynner vi å føle takknemlighet, og maksimalt streber vi selv etter å være nyttige i forhold til den som viste oss hjelp. Godkjenning fungerer på lignende måte. Hvis noen roser oss, vil vi i fremtiden begynne å behandle denne personen mer gunstig, vise tålmodighet og deltakelse. Slik fungerer fenomenet attraksjon.

Gjensidig interesse

En annen faktor som bidrar til utviklingen av tiltrekning er en følelse av nysgjerrighet overfor personen som forårsaket det. Gjensidig interesse som oppstår fra noe bidrar også til dannelsen av mellommenneskelig tiltrekning. Faktisk, bare i dette tilfellet begynner folk virkelig å høre og forstå hverandre ordentlig. Så lenge det ikke er interesse for en annen person, vil oppmerksomheten kun konsentreres om interne opplevelser. General bidrar til å få gunst til personen du liker og etablere kontakt.

Likhet mellom dommer

Denne faktoren kan bare identifiseres gjennom kommunikasjon. Hvis det er noen tiltrekning fra folks side, oppdager de ofte at de har lignende livssyn. Vanlige synspunkter hjelper som regel folk med å få venner og elske hverandre. Jo større likhetsnivå som er funnet, jo lettere blir det å forstå personen. Følgelig skjer dannelsen av mellommenneskelig tiltrekning veldig raskt. Og tvert imot, forskjellen i livsposisjoner kan ikke tiltrekke seg. Som regel skyver det bare folk vekk fra hverandre. Noen ganger er folk i stand til intuitivt å forstå hvor nær eller ikke personen som er i nærheten er. Uten denne faktoren ville folk neppe kunne forstå hva de bør ta hensyn til først og ville ikke være i stand til å bygge meningsfulle relasjoner.

Karakter

En persons individuelle karakter spiller også en betydelig rolle i dannelsen av tiltrekning. Dette er en faktor som rett og slett ikke kan ignoreres eller ignoreres når man prøver å bygge relasjoner. Mennesker som har samme karakter vil kunne forstå hverandre mye bedre enn de som har helt motsatte disposisjoner. En lignende fremmer dyp kontakt, bevissthet om motivene til motstanderens handlinger og rask tiltrekning. Denne faktoren hjelper virkelig folk med å finne den rette personen og bygge harmoniske relasjoner med ham. Sympati som oppsto i de første minuttene av å møte en person som har en lignende karakter, kan deretter utvikle seg til et sterkt vennskap eller bli begynnelsen på fremveksten av kjærlighet.

Fysisk attraktivitet

Denne faktoren er viktig i de fleste tilfeller. Selv når folk sier at utseendet til samtalepartneren deres ikke er viktig for dem, tar de fortsatt hensyn til det. Det kan faktisk ikke være annerledes. Tiltrekning oppstår når vi begynner å oppleve hyggelige følelser overfor samtalepartneren, og ikke omvendt. Folk unngår ubehagelige personligheter med skitne eller avrevne klær, og unngår de som er ustelte og har ytre skavanker. Fysisk attraktivitet fører ofte til uforklarlig tiltrekning.

Dermed er tiltrekning tiltrekningen av en person til en annen, som oppstår av noen viktige årsaker og omstendigheter. Tiltrekningsfaktorer viser på hvilket grunnlag folk har muligheten til å få venner og komme inn i hverandres indre verden.

Tiltrekning og psykologisk kompatibilitet som et fenomen av mellommenneskelige forhold.

Attraksjon: definisjon, grunnleggende forklaringsmodeller, forekomstfaktorer. Tiltrekning og psykologisk kompatibilitet som et fenomen av mellommenneskelige forhold.

Responsplan

Tiltrekning.

Forklaringsmodeller.

Attraksjon som holdning.
Balanseteorier.
Modeller av armering.
Utveksle teorier.

Opprinnelsesfaktorer.

Utvendig.
Innvendig.

Svar:

Tiltrekning.

Attraksjon - tiltrekning, disposisjon, gjensidig sympati. Mellommenneskelig tiltrekning er prosessen med å foretrekke noen mennesker fremfor andre, gjensidig tiltrekning mellom mennesker, gjensidig sympati. Dette er for det første en følelse som har en annen person som objekt. Det kan betraktes som en spesiell type sosial holdning til en annen person. Mange studier har funnet en sammenheng med «hjelpende atferd». Ulike nivåer av tiltrekning er identifisert: sympati, vennskap, kjærlighet. Tiltrekning avhenger av egenskapene til kommunikasjon, subjekt, objekt.

Forklaringsmodeller.

Forskning av J. Moreno og T. Newcomb.

Forskning på mellommenneskelige attraksjonsfaktorer begynte på 1930-tallet. fra å analysere spørsmålene om hvem som tiltrekkes av hvem og hvorfor. Moreno og Newcomb hadde en spesiell innflytelse på utviklingen av forskning.

Oppmerksomheten til dette fenomenet har ført til mange og varierte studier. Av spesiell interesse var spørsmålene om fremveksten av tiltrekning ved det første bekjentskapet, i vennskap og kjærlighet. Av ulike grunner hadde forskere en illusjon om at mønstrene som ble identifisert i eksperimenter med studenter utelukkende var universelle. Den tradisjonelle stimulus-reaktive orienteringen til forskning bør også bemerkes. Tallrike determinanter for attraksjon identifisert i dem, fungerer som regel som insentiver, som bestemmer konstruksjonen av passende anbefalinger. Forskningseuforien som var iboende i den tiden i oppdagelsen av generelle lover for menneskelige relasjoner ble senere erstattet av en periode med pessimisme, spesielt karakteristisk for den atferdspsykologiske tradisjonen. For å bevise nytten av arbeidet utført av representanter for atferdstradisjonen, kan det sies: uten det ville både registreringen av fenomenet tiltrekning og dets omfattende studie, som skapte det nødvendige grunnlaget for påfølgende dybdeanalyse, ikke har vært mulig.

Attraksjon som holdning.

En ny bølge av forskning har dannet seg på toppen av et annet hjernebarn av sosialpsykologer - holdning. Tiltrekning begynte å bli sett på som en holdning rettet mot en bestemt person og som dekker alle tre av dens tradisjonelt utmerkede komponenter: kognitiv (ideer om en person), affektive (følelser overfor en person) og atferdsmessige (tendenser til bestemt atferd i forhold til en person) ). Dessuten ble som regel den gjensidige avhengigheten mellom hver av disse komponentene vektlagt.

Balanseteorier.

Teoretiske konstruksjoner var dominert av ideene om symmetri, balanse og samsvar mellom dem. For eksempel uttalte balanseteori at mennesker har positive holdninger til de som viser sympati for dem, d.v.s. elsker sine venner og hater sine fiender. Teorien om balanse, sammen med alle dens fordeler, hadde en betydelig ulempe - den endimensjonale tolkningen av en slik forbindelse med det virkelige liv, kan man forestille seg en universell handling som fører, uavhengig av konteksten, dynamikken i relasjoner, til uunngåelig tiltrekning.

Modeller av armering.

På 70-tallet i atferdstradisjonen begynte forsterkningsmodellen utviklet av Lott å bli brukt til fenomenet mellommenneskelig tiltrekning og forsøker å akkumulere ideene til teorien om balanse og utveksling, ifølge hvilken den avgjørende forutsetningen for mellommenneskelig tiltrekning er inkludering av forsterkninger i forhold. Hvis handlingene dine forsterkes av andre mennesker, er din holdning til dem der tiltrekningen dannes. En annen modifikasjon av tolkningen av mellommenneskelig attraksjonslæringsteori kalles forsterknings-emosjonsmodellen til Berne og Clore. I den er forsterkning supplert med en følelsesmessig komponent. Personen knytter assosiasjoner til positive egenskaper ved andre mennesker og omgivelsene.

Forsterkning-emosjonsmodellen inkluderer følgende bestemmelser:

Folk identifiserer insentiver for belønning eller straff som påvirker dem og streber etter å finne førstnevnte og unngå sistnevnte.

Positive følelser er assosiert med oppmuntring, mens negative følelser er assosiert med straff.

Stimuli blir evaluert i forhold til følelsene de fremkaller. Vurderingen er positiv når positive følelser oppstår og negativ når negative følelser oppstår.

Enhver nøytral stimulans forbundet med positiv forsterkning forårsaker positive følelser og omvendt.

Følgelig er fremkalling av sympati eller antipati av spesifikke mennesker assosiert med de følelsene som er forbundet med dem. Selvfølgelig er den atferdsmessige tolkningen av fenomenet mellommenneskelig tiltrekning for forenklet, men samtidig helt i samsvar med den generelle stimulusreaktive metodiske modellen. I tillegg viser en analyse av empirien til menneskelige relasjoner tilstedeværelsen av et ganske strengt forhold mellom oppmuntring og emosjonelle relasjoners natur. Spesielt har nesten alle anbefalingene formulert av Dale Carnegie en stimulusreaktiv natur, og følger formelen "oppmuntre andre."

Nylig har kompleksiteten til fenomenet mellommenneskelig tiltrekning, dets dynamiske og prosessuelle natur begynt å bli forstått.

Utveksle teorier.

Det eneste klart etablerte faktum er at folk foretrekker å bygge positive relasjoner med de som skaper muligheter for gjensidig oppmuntring. På mange måter er disse ideene basert på Homans' teori om sosial utveksling. Ved å beskrive mellommenneskelige relasjoner ved hjelp av et konseptuelt apparat lånt fra økonomi, bruker Homans kostnads/gevinst-forholdet, som igjen er dechiffrert gjennom en rasjonell analogi - en person veier de mulige kostnadene ved å nå et mål og de mottatte fordelene. Hvis kostnadene lønner seg, er forholdet positivt hvis det overstiger fortjenesten, blir forholdet negativt. Logisk sett ser det ut til at gjensidig fordelaktige forhold danner grunnlaget for mellommenneskelig tiltrekning. Men i det virkelige liv er en person ikke alltid rasjonell i sine følelser og handlinger og er ikke alltid som en regnskapsfører som balanserer forhold.

Sammen med Homans er utviklingen av ideer om sosial utveksling assosiert med utviklingen til Thibault og Kelly, forfatterne av teorien om gjensidig avhengighet. I følge tilnærmingen til Thibault og Kelly, for å forstå atferd er det nødvendig å gjenkjenne strukturen til mellommenneskelige relasjoner, siden det er denne (strukturen) som bestemmer mulighetene og betingelsene for påvirkning av belønning eller straff. I deres logikk er relasjoner mellom mennesker en serie salgshandlinger eller forretningstransaksjoner. Den ledende strategien i denne mellommenneskelige "handelen" er også minimaksstrategien: hvis kostnadene er mindre enn kostnadene, så er forholdet positivt, hvis det tvert imot er negativt. Selvfølgelig kan du finne nok eksempler på denne typen forhold. Men samtidig kan man også finne mange handlinger som er "irrasjonelle" fra denne posisjonen, for eksempel altruisme.

Et annet viktig konsept i sosial utvekslingsteori er sammenligningsnivået til individet. Det fungerer som en slags standard som en person er orientert mot i sine sosiale relasjoner. Sammenligningsnivået er et produkt av en persons tidligere historie, ulike typer utvekslinger i forhold til andre mennesker. Denne bestemmelsen fanger opp den viktige ideen om relativiteten og dynamikken til menneskelige standarder, som blant annet manifesteres i det konstante valget av hatter "ifølge Senka." Dette konseptet viser seg å være nyttig med tanke på å finne en forklarende versjon av hvorfor noen relasjoner i noen tilfeller er tilfredsstillende, men i andre ikke.

En annen teori som ofte påberopes for å forklare mellommenneskelig tiltrekning er likhetsteori. Det innebærer vurdering av to typer situasjoner:

Gjensidig utveksling av ressurser (for eksempel ekteskapelige forhold).

En børs der begrensede ressurser deles ut (for eksempel erstatning for skade).

I begge situasjoner antyder egenkapitalteori at folk streber etter en rettferdig fordeling av ressursene basert på alles bidrag. Ifølge Adams oppstår likhet mellom to individer A og B når bidraget og det mottatte resultat A er lik input og resulterende resultat B. En person utleder en spesifikk andel av hva han skal legge inn i et gitt forhold og hva han skal undervise som et resultat. Denne andelen korrelerer med andelen av andre deltakere i forholdet. Hvis proporsjonene er like, anses ressursfordelingen som rettferdig og ærlig, og omvendt. Dermed anses et forhold som likt hvis alle deltakerne er proporsjonale i sine bidrag og de resulterende resultatene av forholdet. Denne proporsjonaliteten er vanligvis definert som regelen om rettferdig fordeling introdusert av Homans.

Logikken til den foreslåtte teoretiske strukturen er verifisert og begrunnet i forhold til den rasjonelle, blottet for emosjonell fargelegging og subjektiv tolkning av relasjonssystemet. I det virkelige liv er prosessen med å utlede andelen rettferdighet i fordelingen av ressurser forbundet med mange vanskeligheter, inkludert dynamikken i å vurdere ens eget bidrag, subjektive forventninger, forsøk på å "utspille" en partner, etc. Dette problemet løses delvis ved hjelp av distribusjonsstandarder som er akseptert i samfunnet og fungerer som sosiale normer. Blant dem skilles vanligvis:

Normer for likhet, som som regel rettferdig fordeling.

Normer for sosial velferd, uttrykt i regelen om proporsjonal fordeling av ressurser i samsvar med behov.

Likevektsnormer manifestert i regelen om lik fordeling.

Disse sosiale normene kan forårsake en viss assosiasjon blant hjemmeleseren til den nære fortiden og relaterte problemer. Dessuten viser denne teoretiske konstruksjonen av likhet nok en gang den komplekse sammenvevingen av ulike psykologiske faktorer, deres prosessuelle og dynamiske natur. Samtidig viser analysen ovenfor kompleksiteten i forholdet mellom de statiske og dynamiske komponentene i menneskelig atferd. Men uten å identifisere relativt stabile faktorer, blir det umulig å bygge noen prognose og noe stabilt empirisk grunnlag.

Opprinnelsesfaktorer.

Blant faktorene som har størst innflytelse på prosessen med mellommenneskelig tiltrekning, kan man skille de eksterne til prosessen med direkte mellommenneskelig interaksjon (ikke relatert til interaksjon) og interne, det vil si de som oppstår i prosessen med interaksjon, eller faktiske mellommenneskelige determinanter for tiltrekning.

Utvendig.

I hvilken grad en person uttrykker behov for tilknytning. Behovet for tilknytning (Henry Murray) er behovet for å skape og opprettholde tilfredsstillende relasjoner med andre mennesker, ønsket om å bli likt, tiltrekke oppmerksomhet, interesse, føle seg som en verdifull og betydningsfull person. En person med et svakt uttrykt behov for tilhørighet gir inntrykk av å være usosial og unngå mennesker. Tvert imot, han søker stadig kontakt med andre, streber etter mennesker, prøver å gjøre seg bemerket. I dette tilfellet øker det attraktiviteten til den andre personen, spesielt i den første fasen av dating.

Emosjonell tilstand av kommunikasjonspartnere – hvis et godt humør sprer seg til alt rundt deg, inkludert menneskene rundt deg. I en trusselsituasjon streber vi etter å sympatisere med andre mennesker. Ulike miljøfaktorer påvirker.

Romlig nærhet – jo nærmere mennesker er hverandre romlig, jo mer sannsynlig er det at de er gjensidig attraktive. Det påvirker også varigheten av relasjoner (avslutning av relasjoner under påvirkning av romlig separasjon). Folk som bor i nærheten er i lignende miljø og bruker lignende sosial infrastruktur. Robert Zajonc - gjentatt bruk av enhver stimulus øker attraktiviteten til denne stimulansen for oppfatteren (det som er kjent er likt mer).

Innvendig.

Fysisk attraktivitet . 1 - skjønnhet er en forsterkende stimulans (atferdsmessig), 2 - mer sosial på grunn av forholdene for sosialisering, 3 - øker attraktivitetsnivået til partneren din, 4 - halo-effekt. Suksess i den innledende fasen.

Demonstrert kommunikasjonsstil : Jeg liker den ene stilen, ikke den andre. Som: sjenerøs, storsinnet, entusiastisk, livlig, sosial, besluttsom. Misliker: narsissistisk, arrogant, arrogant; dogmatisk, konstant tendens til å være uenig, motstridende med samtalepartneren; tosidig, uoppriktig.

Likhetsfaktor mellom kommunikasjonspartnere – vi liker og er mer sannsynlig å bli likt av de menneskene som ligner på oss, og tvert imot liker vi ikke og blir ikke likt av mennesker som er forskjellige fra oss. Den er basert på prinsippet om kognitiv korrespondanse (mennesker har et sterkt behov for sammenheng og konsistens). Ikke alltid (én arbeidsplass). Flere faktorer forsterker effekten av likhet på attraksjon:

Antall saker som folk blir enige om

Betydningen og betydningen av visse synspunkter

Gjensidighet

Uttrykk for personlig holdning til en partner under kommunikasjon (støtte) - tiltrekning oppstår som svar på positive handlinger, misliker - til negative. Avhenger av hvordan positive handlinger tolkes (attribusjon). Meldinger oppfattes som støtte:

Å kalle partneren din ved navn

Komplimenter med en liten overdrivelse av positive egenskaper

Direkte anerkjennelse (samtykke og direkte kommunikasjon om det)

Uttrykke positive følelser om det som har blitt sagt

Uttrykk for takknemlighet

Meldinger oppfattes som et avslag på støtte:

Unngå diskusjon

Upersonlige tilbud

Avbryter en høyttaler

Motsetning mellom verbalt og nonverbalt innhold (inkongruens).

R. Winchs teori om komplementære behov (motsatte mennesker utfyller hverandre)

Attraksjon og psykologisk kompatibilitet.

Mellommenneskelig kompatibilitet- dette er den optimale kombinasjonen av psykologiske egenskaper til partnere som bidrar til optimalisering av deres kommunikasjon og aktiviteter. «Harmonisering», «sammenheng», «konsolidering» osv. brukes som likeverdige ord. Mellommenneskelig kompatibilitet er basert på prinsippene om likhet og komplementaritet. Dens indikatorer er tilfredshet med felles interaksjon og resultatet. Det sekundære resultatet er fremveksten av gjensidig sympati. Det motsatte fenomenet kompatibilitet er inkompatibilitet, og følelsene det vekker er antipati. Mellommenneskelig kompatibilitet betraktes som en tilstand, prosess og resultat (Obozov, 1979). Den utvikler seg innenfor en spatiotemporal ramme og spesifikke forhold (normale, ekstreme, etc.), som påvirker dens manifestasjon.

Forsøk på å klassifisere ulike studier funnet i vitenskapelig litteratur som i en eller annen grad relaterer seg til kompatibilitet er fortsatt langt fra perfekte, men noen av dem fortjener i det minste en kort omtale her.

Vi mener først og fremst klassifiseringen foreslått av M. Shaw, ifølge hvilken det er to typer mellommenneskelig kompatibilitet:

trenger kompatibilitet- det antas at det i noen tilfeller er basert på likhet i behovskarakteristikkene til partnere, mens i andre snakker vi enten om den komplementære karakteren til disse egenskapene, eller om noen mer komplekse, kombinerte kombinasjoner av dem;

atferdskompatibilitet- det antas at visse personlige egenskaper til interaksjonspartnere bestemmer typiske atferdsmodeller som kan produsere enten kompatibilitet eller inkompatibilitet mellom dem.

W. Schutzs tilnærming stimulerte mange utviklinger innen mellommenneskelig kompatibilitet og er i forhold til den fortsatt kanskje det mest slående eksemplet på empirisk og anvendt implementering av vitenskapelige ideer. En annen ting er hvor tilstrekkelig denne tilnærmingen er i forhold til essensen av fenomenet som studeres. Blant arbeidene som er utført innenfor rammen av behovskompatibilitet, vil vi også nevne det som ble lagt frem for mange år siden komplementaritetshypotese R. Vinca. Hypotesen antar at kompatibiliteten til mennesker er basert på prinsippet om komplementaritet av deres behov. I følge R. Winch er en dyade kompatibel hvis ett av medlemmene er tilbøyelig til for eksempel å dominere, lede, og det andre er tilbøyelig til å underkaste seg, og aksepterer rollen som en tilhenger. Forskeren utførte sin forskning på ektepar. Imidlertid fant ideene hans senere anvendelse i arbeidet med mange andre typer dyader.

En annen klassifisering av forskning innen psykologisk kompatibilitet ble utviklet av N. N. og A. N. Obozov. De beskrev følgende tre tilnærminger til å studere dette fenomenet:

strukturell - i samsvar med det, anses kompatibilitet som likheten eller forskjellen i de individuelle personlige egenskapene til partnere;

funksjonelle- kompatibilitet betraktes som et resultat av koordinering av intragruppefunksjoner, eller roller, til partnere;

tilpasningsdyktig- i dette tilfellet snakker vi ikke så mye om kompatibiliteten i seg selv, men om dens konsekvenser i form av mellommenneskelige forhold som utspiller seg mellom partnere.