Hvordan vinne noen. Strålende organisatoriske og pedagogiske ferdigheter

Når vi snakker om attraktivitet, mener vi oftest utseende. Men hvis du virkelig ønsker å imponere andre, er det en rekke faktorer som ikke kan ignoreres. Vi snakker om oppdragelse, oppførsel, genetikk, det ubevisste ønsket om å glede andre og selvfølgelig atferd. La oss snakke om hvordan du kan vinne over andre mennesker.

Vær en god lytter

Når en person ønsker å imponere sin samtalepartner, bruker han praksisen med aktiv lytting. Det er to ytterpunkter du må unngå i en samtale: å avbryte partneren din og spille rollen som en steinmur. Du kan delta i dialog uten å bruke ord. For å gjøre dette er det nok å vise interesse ved hjelp av ikke-verbale signaler, som er en liten vipping av hodet mot samtalepartneren, tegn på godkjenning og utelukkelse av distraksjoner.

Når du viser dyp interesse for hva en annen person har å si, vil de begynne å stole på deg. Dermed dannes det i løpet av sekunder en dyp usynlig forbindelse mellom dere. Øv på aktiv lytting hver gang du vil øke tiltrekningsnivået ditt. Men hvis folk liker det når samtalepartneren gir all oppmerksomhet til dialogen, er tilstedeværelsen av en mobiltelefon i hendene veldig irriterende.

Kroppens språk

Kroppen vår er noen ganger mer veltalende enn ord. Hvilken oppførsel forårsaker antipati hos mennesker? Å låse fingrene sammen, krysse armer og ben, gjespe mens du snakker, se på vegger, svinge bena og banke fingrene i bordet vil automatisk sette deg i kategorien uønskede følgesvenner. Personen stoler på deg med sine tanker og deler noe verdifullt. Dette betyr at du ikke bør søle denne viktige informasjonen og la den falle for døve ører. Koble øynene til lytting og bruk en enkel teknikk som vil demonstrere din interesse for dialogen. Når samtalepartneren er ferdig med setningen sin, i stedet for monosyllabisk godkjenning, omskriv en del av ordene hans, med fokus på hovedideen. Dette vil vise din genuine interesse for det som har blitt kommunisert.

Viser vennlighet

Når det kommer til personlighetstrekk, vil vennlighet og raushet alltid toppe listen over attraksjoner. Fokuser handlingene dine på å sikre den andre personens velvære, og det vil gi umiddelbare utbytte. En vitenskapelig studie fant at menn og kvinner finner altruisme spesielt attraktivt hos andre. Det er ikke noe overraskende. Tenk tilbake på din personlige opplevelse. Hvilken person ville du vært mer komfortabel med å sitte ved samme bord med: en grådig person eller en sjenerøs? Sikkert vil du velge det andre alternativet. Mennesker på et underbevisst nivå trekkes til medmennesker som er uselviske og medfølende. I tillegg understreker raushet og altruisme fysisk attraktivitet når det gjelder å finne en langsiktig partner. Som du kan se, er hemmeligheten enkel: vær vennlig, og folk vil definitivt bli tiltrukket av deg.

Smil

Det enkleste du kan gjøre når du samhandler med andre mennesker er å huske å smile. Denne enkle teknikken er ikke mindre smittsom enn å gjespe. Når du smiler, gjør folk rundt deg det samme til gjengjeld. På dette tidspunktet aktiveres produksjonen av endorfiner og serotonin i kroppen din. Det er derfor humøret ditt øker umiddelbart. I tillegg stimulerer synet av en smilende person den delen av hjernen som er ansvarlig for nytelse. Dette forklarer hvorfor vi er så glade for å se smilende i stedet for rynende ansikter.

Latter

La oss fortsette å snakke om positive følelser. De sier latter er den beste kuren for alle sykdommer. Når den brukes riktig, kan denne teknikken være et ess gjemt i ermet. Har du noen gang lagt merke til hvordan folk samles rundt jokere og jokere? Dette skjer fordi de ønsker å oppleve positive følelser. Latter er nøkkelen når det gjelder å tiltrekke seg en romantisk partner. Når du lager vitser, hold det med måte og ikke bli personlig eller fornærmende. I dette tilfellet ser en person som vet å le av seg selv ut som en vinn-vinn. Det er også bra for din fysiske helse. Når du ler hjertelig, forbedres blodsirkulasjonen, noe som betyr at mer oksygen når hjernen. Samtidig synker stressnivået i kroppen og smertene går bort.

Tjen tillit

Hvis du ønsker å være attraktiv for andre mennesker, unngå løgn, bedrag og annen kompromitterende oppførsel. Gjør i stedet en innsats for å tjene andres tillit. Snakk åpent, sannferdig, og sørg for å holde løftet ditt. En person som ikke kaster bort ord tjener folks respekt. Trinn for trinn, ved å følge disse prinsippene, vil du skape dype, meningsfulle relasjoner med vennene dine. Samtidig vil ditt sanne jeg samsvare med ditt ytre bilde.

Når det gjelder vennskap, er tillit og ærlighet foran fysisk attraktivitet og vaner i prioriteringslisten. I tillegg er kvaliteter som lojalitet, pålitelighet, åpenhet grunnlaget for forretningsrelasjoner. På kjærlighetsfronten er ærlighet og åpenhet mellom partnere også viktige faktorer i et fullverdig forhold. Det ser ut til at vi har funnet en universell nøkkel til suksess på alle områder av livet.

Vanilje aroma

Kroppene våre produserer naturlige feromoner - eksterne sekresjonsprodukter som gir kjemisk attraktivitet. Kroppslukt spiller en stor rolle når du velger potensielle seksuelle partnere.

For ytterligere å forbedre den kjemiske appellen, vær nøye med vanilje. For mange mennesker har denne duften vært en favoritt siden tidlig barndom. Det er forbundet med glede, mors omsorgsfulle hender, familiemiddager, ro og fred. Vil du at folk skal fordype seg i en atmosfære av lykke når de er rundt deg? Bare vaniljedufter kan gjøre dette.

Forskere så på effekten av vaniljearoma på hjernen ved hjelp av magnetisk resonansavbildning. Under eksperimentet ble det funnet at denne lukten bidrar til å redusere stress og angst, noe som nok en gang beviser sin betydning. Når du ønsker å gjøre deg selv mer attraktiv for andre, se etter parfymer, bodylotion, sjampo, såper, leppepomade og andre skjønnhetsprodukter som inneholder vaniljeekstrakt.

Rød farge i klær

Dette gjelder ikke bare medlemmer av det motsatte kjønn. Klær, sko og tilbehør i knallrødt vil få folk til å ta hensyn til deg. En lys, dristig og provoserende nyanse regnes som det beste valget for en dame som ønsker å forføre en gentleman. Vi er vant til å assosiere rødfargen med romantikk, kjærlighet, lidenskap og til og med fruktbarhet.

Punktlighet

Ved første øyekast kan denne vanen virke ubetydelig for deg, men faktisk sier punktlighet mye om ditt ansvar. Når du ankommer et forretningsmøte litt tidligere enn det angitte tidspunktet, vil partnerne dine umiddelbart forstå at de kan gjøre forretninger med deg. Punktlighet indikerer ikke bare dine personlige prinsipper og prioriteringer, men viser også din holdning til andre. Ved å gjøre dette viser du at du verdsetter andres tid og evner å holde løfter. På den annen side, hvis du lar deg komme for sent, betyr det at du kun bryr deg om dine egne problemer.

Er du dyreeier?

Dette er bevist av mange vitenskapelige studier, så la oss ta dette faktum for gitt. Folk virker mye mer attraktive og pålitelige når de henger med kjæledyr. Svært ofte forener kjærligheten til hunder eller katter folk til interessegrupper. Andre vitenskapelige studier har vist at kjæledyr avlaster eierne sine for stress, reduserer risikoen for å utvikle hjerte- og karsykdommer og utvikler en ansvarsfølelse. Hvis du har et kjæledyr, utstråler du mest sannsynlig positive vibber og selvtillit, så du kan ikke annet enn å være attraktiv for andre.

Evnen til å forhandle er nyttig ikke bare for de som har lederstillinger. En godt strukturert samtale kan hjelpe på ulike områder. Men hovedsaken i denne kunsten er ikke ordene du sier, men hvordan du oppfører deg. Denne artikkelen inneholder 12 tips om hvordan du kan føre en samtale for umiddelbart å vinne samtalepartneren din.

Trinn 1: Slapp av

Spenning skaper irritabilitet, og irritabilitet er hovedfienden til produktiv samtale. Forskning viser at bare ett minutts avspenning øker hjerneaktiviteten, noe som er svært viktig for å gjennomføre samtaler og ta raske avgjørelser.

Gjør følgende før du starter en samtale:

2. Pust sakte i 1,5 minutter: pust inn i 5 tellinger, pust ut i 5 tellinger.

3. Gjespe nå et par ganger og merke om du er avslappet? Vurder graden av avslapning på en 10-punkts skala. Skriv ned resultatet.

4. Nå må du strekke kroppsmusklene. Begynn med ansiktet ditt: rynk og spenn alle musklene i ansiktet ditt, rett ut og slapp av. Vipp hodet forsiktig fra side til side og frem og tilbake. Roter skuldrene. Stram armer og ben, tell til 10, slapp av og rist dem.

5. Ta noen dype åndedrag. Har tilstanden din blitt bedre?

Trinn 2: Fokuser på øyeblikket

Når du slapper av, er du fokusert på det nåværende øyeblikket, og tar ikke hensyn til hva som skjer rundt deg. Det samme bør gjøres under en samtale. Slå på intuisjonen din, og du vil kunne høre alle nyansene av talerens tale, som vil formidle den emosjonelle betydningen av ordene hans, og du vil være i stand til å forstå på hvilket tidspunkt samtalen vil gå av veien du ønsker.

Trinn 3: Vær stille oftere

Å lære å være stille vil hjelpe deg å være mer oppmerksom på hva andre sier. For å utvikle denne ferdigheten, prøv Bell-øvelsen. På nettsiden, følg lenken, klikk "Ring the bell" og lytt nøye til lyden til den forsvinner. Gjør dette flere ganger. Dette vil hjelpe deg å lære å fokusere oppmerksomheten din og være stille når du lytter til noen.

Trinn 4: Vær positiv

Lytt til humøret ditt. Er du trøtt eller energisk, rolig eller engstelig? Spør deg selv: Er jeg optimistisk på vei inn i denne samtalen? Hvis du er i tvil eller bekymringer, er det bedre å utsette samtalen. Hvis dette er umulig å gjøre, så start det mentalt, repeter det, dette vil hjelpe deg med å velge ord og argumenter som vil hjelpe deg å nå målet ditt.

Trinn 5. Tenk på den andre personens intensjoner

For at en samtale skal være rettferdig og balansert, må alle være åpne for den og være tydelige på sine verdier, intensjoner og mål. Hvis intensjonene dine stemmer overens med intensjonene til personen du prøver å gjøre forretninger med, er problemer uunngåelige. Prøv å finne ut på forhånd hva samtalepartneren din ønsker å få ut av transaksjonen. Men vær forsiktig, samtalepartneren din kan nøye skjule målene sine og si det du vil høre.

Trinn 6. Før du snakker, tenk på noe hyggelig

Du må føre en samtale med et uttrykk for vennlighet, forståelse og interesse i ansiktet ditt. Men hvis du faktisk ikke føler disse følelsene, vil falske følelser se forferdelige ut. Det er en liten hemmelighet: før du snakker, tenk på noe hyggelig, husk menneskene du elsker og respekterer. Disse tankene vil gi utseendet ditt mykhet, forårsake et lite halvsmil, og et slikt ansiktsuttrykk vil ubevisst fremkalle en følelse av tillit hos samtalepartneren din.

Trinn 7: Se etter ikke-verbale signaler

Se alltid på personen du snakker med. Hold deg fokusert og prøv å ikke bli distrahert av andre tanker. Hvis samtalepartneren ikke sier noe eller ønsker å lure deg, vil han selvfølgelig gjemme det forsiktig, men i et brøkdel av et sekund kan han glemme seg selv og gi seg bort med et ansiktsuttrykk eller en gest. Selvfølgelig vil du bare kunne finne ut at han bedrar deg, men du vil dessverre ikke kunne finne ut årsaken til bedraget.

Trinn 8: Vær en hyggelig person

Start samtalen med et kompliment som setter en vennlig tone, og avslutt med et kompliment som uttrykker din takknemlighet for samtalen. Selvfølgelig skal komplimenter ikke høres ut som utilslørt smiger. Så spør deg selv: hva verdsetter jeg egentlig i denne personen?

Trinn 9: Legg til varme til stemmen din

Prøv å snakke med en lavere stemme. Samtalepartneren vil reagere på en slik stemme med stor selvtillit. Når vi er sinte, når vi er spente eller redde, høres stemmen vår ufrivillig høyere og skarpere ut, volumet og talehastigheten endres hele tiden. Derfor vil en lav stemme signalisere til samtalepartneren om din ro og selvtillit som leder.

Trinn 10: Snakk saktere

Å snakke litt saktere hjelper folk å forstå deg bedre uten å måtte anstrenge seg for å fange hvert ord, noe som får dem til å respektere deg. Det er ikke så lett å lære seg å snakke sakte, for mange av oss har skravlet siden barndommen. Men du må prøve, for langsom tale beroliger samtalepartneren, mens rask tale forårsaker irritasjon.

Trinn 11. Brevity er talentets søster

Del talen din i biter på 30 sekunder eller mindre. Det er ingen grunn til å komme med utrolige forslag. Hjernen vår er i stand til å absorbere informasjon godt bare i mikroporsjoner. Si en eller to setninger, og ta en pause, sørg for at personen forstår deg. Hvis han er stille og ikke stiller spørsmål, kan du fortsette, en eller to setninger til og en pause.

Trinn 12. Lytt nøye

Fokuser oppmerksomheten på samtalepartneren alt er viktig for deg: hans ord, deres emosjonelle fargelegging, hans gester og ansiktsuttrykk. Når han tar en pause, svar på det han sa. Ikke glem å lytte til intuisjonen din under en samtale.

Og det siste tipset: som styrker nervesystemet og hjelper deg å slappe av, denne praksisen vil komme godt med under kjedelige samtaler.

For å glede noen gir vi vanligvis komplimenter og prøver å vise omsorg for personen. Psykologer hevder imidlertid at sympatimekanismen utløses av motsatte handlinger. Hovedprinsippet for evnen til å vinne over en person er å få ham til å like seg selv. Vi tilbyr deg 6 metoder for å sjarmere samtalepartneren din.

Gjør en feil

I en samtale kan du feil navngi en kjent historisk dato eller forvirre geografiske navn. Gi samtalepartneren din muligheten til å korrigere deg, og som et resultat vil han begynne å føle seg mer selvsikker, dette vil redusere avstanden mellom deg, og viktigst av alt, han vil ikke lenger være redd for å gjøre feil selv. Å demonstrere dine egne ufullkommenheter tiltrekker folk til deg.

Snakk med folk om seg selv

Noen ganger legger vi ikke merke til hvor fokusert vi er på oss selv og hvor uvitende vi er for andre. Sjansene dine for å bli likt av samtalepartneren din vil øke hvis du viser oppriktig interesse for hans liv, anliggender og mening om saken som diskuteres. Dette prinsippet ble formulert av Dale Carnegie: "Du vil få flere venner på to måneder ved å vise ekte interesse for mennesker enn ved å prøve å gjøre dem interessert i deg om to år."

Gi et kompliment i tredje person

Slike komplimenter kan gjøre samtalepartneren din til enda mer enn direkte ros. Ved å gi et slikt kompliment presenterer du suksessen til samtalepartneren din som et velkjent faktum. Du kan for eksempel si: "Alle kvinnene i avdelingen vår vil vite oppskriften på paien du bakte til nyttår."

Vis medfølelse

Folk er glade når følelsene deres deles med dem, det bringer dem nærmere hverandre og etablerer tillit. For å støtte en person kan du si: «Du var nervøs i dag. Vi har alle slike dager!" Og hvis han har en vellykket dag, munter han opp med ordene: «Så bra alt fungerer. Flott!".

Be om hjelp

Det viser seg at vi elsker de vi hjelper mer enn de som hjelper oss. Dette fenomenet ble lagt merke til av Benjamin Franklin, som sa: "Han som en gang har gjort deg godt, vil være mer villig til å hjelpe deg igjen enn han du har hjulpet deg selv." Når en person hjelper oss, blir han mer betydningsfull i sine egne øyne, og for å vinne noens sympati er det mer effektivt å be ham om en tjeneste enn å gi ham en tjeneste. Samtidig bør du ikke misbruke forespørsler og be om noe vanskelig å oppfylle.

Gi ham muligheten til å prise seg selv

Ved å stille spørsmål om hva en person liker og hva han gjør best, vil du uforvarende provosere ham til å prise seg selv. Folk liker det. Å kunne gi dem slik glede er en kunst, og når du først mestrer det, vil de definitivt like deg.

1. Fortell oss om deg selv. Hvis samtalepartneren, slik det virker for deg, ikke er klar for en samtale, ikke svarer på spørsmålene dine eller svarene dine i enstavelser, kan du først snakke om ikke-relaterte emner, snakke om det som bekymrer deg i dette øyeblikket ... og innenfor denne fortellingen et rom for kommunikasjon vil oppstå.

2. Still et uventet spørsmål. Gi samtalepartneren din muligheten til å se på temaet for diskusjonen din på en ny måte - overraskelse vil åpne muligheten for dialog. Journalisten Valery Agranovsky fortalte i en av bøkene hans hvordan han, mens han prøvde å intervjue en stilltiende spesialist om arbeidet hans, spurte sin samtalepartner hvor mange skritt han tok i løpet av et arbeidsskift. En annen gang måtte han gjøre et intervju med fysiker Flerov, som ba ham sende spørsmål på forhånd – men ferdige svar ville ikke gi følelsen av en direkte samtale. Og så, etter å ha kommet til et møte med Flerov, så Agranovsky diagrammer på tavlen og spurte hvorfor atomer alltid tegnes i runde former, og ikke i romber, for eksempel. Fysikeren tenkte – hvorfor, egentlig? Spørsmålet vakte hans nysgjerrighet og ble utgangspunktet for en spennende samtale.

3. Uttrykk din oppmerksomhet til samtalepartneren din. Mens han snakker, nikk, bruk oppmuntrende utsagn: "ja, ja," "uh-he," "virkelig, så." Ikke se bort lenge til siden, se i retning av samtalepartneren, men ikke nødvendigvis direkte inn i øynene - noen oppfatter et for direkte og intenst blikk som uttrykk for mistillit.

4. Øk selvtilliten til samtalepartneren din. Følgende setninger vil hjelpe med dette: "Hvor interessant," "Ja, nå begynner jeg å forstå." Noen ganger er det nyttig å spørre igjen: «Unnskyld meg, hva sa du? Det er veldig viktig!" Gjenta spesielt viktige uttalelser fra samtalepartneren, og legg til dem: "Dette er veldig ny informasjon", "Bare et sekund, jeg vil gjerne skrive dette ned."

5. Vis din interesse for emnet. Det hender at lærdommen til samtalepartneren din overstiger din. I dette tilfellet kan du be ham om å avklare visse punkter. Hvis han samtidig er litt arrogant, ikke innrøm din uvitenhet umiddelbart - i stedet kan du si: "Vel, vel... jeg ser i minnet mitt... jeg kan ikke gjenopprette det ... men det høres veldig interessant ut! Kan du fortelle meg..."

6. Velg en individuell kommunikasjonsstil. Prøv å forestille deg hva som er viktig for samtalepartneren din, hva han ønsker. Og bruk det. For eksempel: «Vennen min, etter å ha lært at jeg ville møte deg, ba meg finne ut... Vennene mine vil misunne meg når jeg forteller dem at jeg snakket med deg... Dine kjære er sannsynligvis stolte av deg. ..” En skulptør sa til Yuri Gagarin: "Ung mann, ikke snu deg - ellers kommer du ikke til å bli historie!"

7. Reflekter følelsene til samtalepartneren, mens du holder avstand: «Du virker spent.» Hvis du tror at samtalepartneren opplever negative følelser, legg til "som om" og spør igjen: "Det ser ut som om du er rasende over min uvitenhet - er det virkelig slik?"

8. Snakk om reaksjonen din. Overvåk følelsene dine og kommuniser dem når det er hensiktsmessig eller nødvendig. Som regel er det ingen vanskeligheter med positive følelser (se punkt 3). Og hvis du har ubehagelige opplevelser, rapporter dem som en observasjon - fra en observatørs posisjon: "Du vet, jeg føler en slags uenighet i meg selv... et ønske om å protestere... Dette er nysgjerrig - jeg vil protestere til den personen jeg er så interessert i å snakke med..."

9. Utfordring. I stedet for å prøve å glede den andre personen, få ham til å prøve å glede deg. Denne uventede rollevendingen kan live opp samtalen. Som et eksempel, ta saken om en avhandlingsforsvar. Foredragsholderen avsluttet hovedrapporten, og øyeblikket kom som unge forskere vanligvis frykter mest - når programlederen sier: "Og nå spørsmål til avhandlingskandidaten." Den gangen, så snart disse ordene fra programlederen ble hørt, la avhandlingskandidaten til: "Bare, vær så snill, mer brått!" Motstanderne hans var forvirret - de tenkte ikke lenger på å "buste" ham, men på hvor interessante spørsmålene deres ville være. Den unge mannen gjorde dem til gjenstand for vurderingen hans.

10. Bruk anførselstegn. I situasjoner der du trenger å si noe ubehagelig til samtalepartneren din eller stille et spørsmål som han ikke vil høre, hjelper teknikken med løsrivelse eller intonasjonsanførselstegn - du sier det du anser som nødvendig, men ikke på dine egne vegne. For eksempel: «Jeg ville aldri stilt dette spørsmålet selv, men de ba meg finne ut...», «Nå går jeg gjennom et vanskelig øyeblikk, jeg vil ikke si dette, men ledelsen ba meg fortelle du ..." eller "Hvis det var meg, ville en taktløs person kanskje spurt ..." For å opprettholde en vennlig atmosfære, kan du indikere at denne ubehagelige episoden vil bli tatt ut av omfanget av din konfidensielle samtale: "...Og da vil vi umiddelbart gå tilbake til samtalen vår."

Hei, mine kjære lesere og blogggjester! Alle vil ha gode relasjoner til mennesker. Men de legger seg ikke opp av seg selv. Derfor er det verdt å mestre kunsten å sette dem opp. Uten det er det umulig å få en venn, skape nære relasjoner eller etablere forbindelser med kolleger. Essensen deres ligger i å skape dyp sympati for seg selv, en vennlig holdning og ønsket om å fortsette videre kommunikasjon. I virkeligheten er det ikke noe spesielt vanskelig her, siden samtalepartneren på sin side vanligvis er interessert i dette. Og i dag skal vi snakke om hvordan du kan vinne noen.

Først av alt er en slik nyttig ferdighet spesielt nødvendig for representanter for visse yrker. Det er spesialiteter der kommunikasjon blir kjernen som hele deres faglige aktivitet er bygget rundt. Derfor må folk som inntar disse stillingene være i stand til å skape en atmosfære av tillit fra første ord eller til og med, kanskje, fra første øyekast. Deres evne til å tjene til livets opphold og være avhenger av det.

Det er veldig viktig å ha disse viktige ferdighetene:

lærere;
lærere;
barnehagelærere;
kunstnere;
ledere for ulike avdelinger;
selgere;
ledere;
salgsagenter;
journalister;
leger;
sykepleiere;
tjenestemenn;
politikere;
presteskap osv.

Det er viktig for disse menneskene å være i stand til å skape en atmosfære av fullstendig tillit, hjelpe samtalepartneren til å slappe av og sette ham opp for en grundig dialog. Samtidig må du være veldig tålmodig, være i stand til å ikke dømme folk for mindre mangler, og strebe etter å fange oppmerksomheten deres. Du kan ikke tillate likegyldighet til en person under en samtale, ignorere forespørsler eller appeller, eller svare frekt.

Hvordan vinne noen

I tillegg må du aktivt kunne bruke nonverbale kommunikasjonsmetoder. Det betyr at du bør smile til folk, lytte til dem med et interessert blikk, og opptre naturlig, men ikke frekt. Slike enkle metoder bidrar til å vinne dem fullstendig.

Det er også svært viktig å kunne bruke spesielle kommunikasjonsmetoder. Blant dem kan være følgende.

Disse ferdighetene vil hjelpe deg raskt å vinne over en person, vekke sympati og interessere deg for videre samtale.

I tilfelle dette allerede har skjedd, bør du umiddelbart gjøre det klart for samtalepartneren din at du er klar til å kommunisere som svar. Hvis du gjør dette oppriktig, uten å skjule dine positive følelser, kan du bli et hyggelig bekjentskap eller til og med finne et nytt vennskap.

Sørg for å ta hensyn til:

alder;
sosial status;
yrke;
akademisk grad;
statusen til samtalepartneren.

Prinsipper skal ikke brukes under noen omstendigheter. Folk kjenner dem raskt igjen og har en sterk motvilje mot en slik person.

Det er verdt å huske at den mest attraktive funksjonen er. Dette er det som vanligvis følger med sjarm. Derfor må du først være snill mot din egen personlighet. Dette gjør det raskt klart for andre at dette er en hyggelig og vennlig person. Hvis den indre selvtilliten ikke er for høy, må den utvikles ved hjelp av psykologiske metoder, eller i det minste smile til deg selv i speilet om morgenen og si: "Du ser så bra ut!"

Like viktig er det å kunne hjelpe samtalepartneren til å føle seg attraktiv, kompetent og viktig. Derfor, fra de aller første minuttene må du behandle ham som en veldig respektert person. Hvis det er noe interessant med ham, han er vakkert kledd eller har oppnådd noen flotte resultater, er det bedre å merke seg dette umiddelbart i begynnelsen av samtalen.

Et kompliment på ens utseende, dress eller frisyre kan være ganske nyttig. Det skader ikke å huske at han også er sjenert foran en ny person og tyr til de samme triksene for å skape en positiv atmosfære. Derfor er det nok bare å møte ham halvveis med en åpen sjel.

Evnen til å vinne folk krever ikke bare læring, men også å opprettholde denne ferdigheten i deg selv hver dag. Det er spesielt viktig i den profesjonelle sfæren, hvor ikke bare egnethet for stillingen, men også inntjening og en hyggelig atmosfære i teamet avhenger av det. Ser deg igjen!

Sammendrag av en artikkel av Joel Garfinkel, 2012, utgave 3

Artikkelforfatteren undersøker tre viktige faktorer som påvirker utviklingen av en leders karriere – persepsjon, synlighet og innflytelse. Hvis en leder vet hvordan han kan endre måten andre oppfatter ham på i riktig retning, handle tydelig og utvide sin innflytelsessfære, kan han bli en betydelig og innflytelsesrik leder av organisasjonen.

Forbedret oppfatning

Utfordringen er å skape ønsket image, kontrollere og administrere hvordan andre ser deg, slik at deres oppfatning reflekterer din innvirkning på organisasjonen.

Folk vurderer deg og arbeidet ditt hele tiden. Det første inntrykket dannes i løpet av sekunder, hvis det viser seg å være negativt, er det veldig vanskelig å endre det. Du må være oppmerksom på hvordan folk oppfatter handlingene dine for å sikre at du fremviser et positivt bilde i øynene til kollegene dine. Det er ingen annen måte å sikre at du blir oppfattet positivt enn å spørre dine ansatte om deres mening om deg. I tillegg til å kunne finne ut hva du trenger å endre, vil du også fremstå som en som er opptatt av å forbedre seg selv og forbedre kvaliteten på arbeidet sitt. Når du har funnet ut hvordan andre oppfatter deg, kan du bestemme hvilken atferd du må endre for å skape det ønskede bildet. Forfatteren foreslår noen trinn for å positivt endre måten andre oppfatter deg på:

1. Velg visuelle prosjekter. Demonstrativiteten til handlingene dine vil tillate deg å påvirke andres oppfatning og deres respektfulle holdning til deg. Prøv å bli involvert i et prosjekt som vil ha stor innvirkning på sentrale aspekter av organisasjonen. Hvis du kan gi et konkret bidrag til utviklingen av dette prosjektet, vil du tiltrekke deg oppmerksomheten til de som bestemmer aktivitetene til organisasjonen.

2. Kom nærmere organisasjonens mest innflytelsesrike ledere. Søk muligheter til å engasjere seg med de mest innflytelsesrike lederne - still relevante, innsiktsfulle spørsmål og del dine suksesser. Sørg for at de mest innflytelsesrike personene i organisasjonen vet hvem du er og har en positiv mening om deg.

3. Snakk oftere. Prøv å uttrykke din mening oftere, del ideer og observasjoner. Delta i daglige diskusjoner, si i fra på møter, og sørg for at du blir hørt.

Synlighet av handling

Forbedre bildet ditt i hele organisasjonen, inkludert på de høyeste nivåene, ved å skille seg ut og tiltrekke oppmerksomhet.

For å bli lagt merke til, må du fremheve de prestasjonene som er meningsfulle, skiller seg ut og fordelaktige for organisasjonen. Skjul deg aldri i skyggene, du må være sikker på at de rundt deg vet hvor uerstattelig du er.

Synlighet bestemmes ikke av hvor mange personer i organisasjonen du kjenner, den bestemmes av hvor mange som kjenner deg. For at personene du trenger skal vite om deg, må du markedsføre, annonsere deg selv, og også sørge for at andre annonserer deg.

Før du begynner å markedsføre deg selv, må du forstå nøyaktig hva du trenger å markedsføre. Lag en liste over de viktigste prestasjonene dine de siste seks til tolv månedene. Finn konkrete eksempler på hvordan prosjektene dine har påvirket utviklingen av organisasjonen. Hold lederen din jevnlig informert om fremgangen din og dens innvirkning på organisasjonen. Nedenfor er noen tips for å hjelpe deg med å komme deg oppover karrierestigen:

1. Registrer de positive tilbakemeldingene du får fra andre. Ros og positiv vurdering fra kolleger og kunder er et seriøst promoteringsverktøy.

2. Vær proaktiv. Jo mer aktiv du er, jo mer oppmerksomhet tiltrekker du deg. Hvis du finner et problem, fiks det. Ta del i ulike prosjekter, kreve mer ansvar, se etter muligheter for å kontakte toppledere.

4. Fortell historier. En historie om en leders suksess eller prestasjoner, presentert i form av en novelle, vil være lettere å huske av andre og vil forbli i deres minne lenger.

Den mest effektive måten å annonsere på er gjennom anbefalinger fra andre. Mange mennesker kan bli dine garantister. Det mest åpenbare alternativet er din direkte leder eller noen andre i en høyere stilling i organisasjonen. Disse menneskene har stor innflytelse i organisasjonen. Deretter kan du kontakte dine kolleger, underordnede, kunder og partnere.

Prøv å finne minst tre personer som er villige til å gå god for deg. Det vil være lettere for deg å be dem om hjelp hvis du har et godt forhold til dem.

Økende innflytelse

Gjør størst mulig innvirkning på situasjonen i organisasjonen, uavhengig av din stilling og grad av innflytelse.

Først må du forstå hvor stor innflytelse du har for øyeblikket. Når var siste gang noen i en høyere stilling lyttet til din mening? Hvor raskt oppfyller dine ansatte og underordnede dine forespørsler og instruksjoner? Hvor ofte støtter folk dine prosjekter og ideer?

Fem trinn for å bli en innflytelsesrik leder

1. Pålitelig omdømme. Ditt rykte er det første trinnet i å spre innflytelse til folk du møter for første gang. Du har en fordel fordi ryktet ditt taler for seg selv.

2. Bredt spekter av ferdigheter. Ved å ha et bredt spekter av kunnskap og ferdigheter, vil du kunne utføre arbeidet ditt til høyeste kvalitet og overgå andres forventninger.

3. Kompetent egenpresentasjon. Folk vil tro på dine lederegenskaper hvis du virker selvsikker og oppfører deg som det. Som en karismatisk person fører du lett folk med deg.

4. Evnen til å vinne over. Folk skal føle seg rolige og trygge rundt deg, de skal ikke føle seg ukomfortable.

5. Kraften til overtalelse. Hvis du er overbevisende nok, kan du vinne andre til din side og overbevise dem om å følge deg. Temaer.

Ved å logre med halen får hunden maten sin, men ved å bjeffe får den bare juling.

Østlig visdom

For å lykkes med forretningskommunikasjon, bør du huske at jo hyggeligere det er for folk å kommunisere, jo større er sjansen for å lykkes med å løse et forretningsproblem eller inngå en avtale. Vis forretningspartnerne dine at du er interessert i dem komplimenter , det vil si hyggelige ord som inneholder en liten overdrivelse av en persons positive egenskaper.

Evnen til å gi en person mulighet til å innse sin egen betydning bidrar til å raskt få det de ønsker. Evnen til å sette pris på noens arbeid, gjenkjenne dets nytte og uerstattelighet, og si hyggelige ord til en person, skaper forutsetninger for effektiv interaksjon.

Hvorfor gi komplimenter?

· en person mottok et kompliment om en viss kvalitet ved hans personlighet;

· takket være funksjonen til holdningen til ønskeligheten til denne kvaliteten, blir den akseptert som virkelighet på det underbevisste nivået;

· det er en følelse av tilfredshet;

· en følelse av tilfredshet er alltid ledsaget av fremveksten av positive følelser (føler seg hyggelig);

· de positive følelsene som oppstår er forbundet av loven om assosiasjon med deres kilde og overført til den som forårsaket dem;

· tiltrekning til denne personen oppstår.

Ved å rose forretningspartnere hjelper vi dem til å føle seg betydningsfulle i andres øyne og skape en vennlig atmosfære av forretningskontakt. Ved å få partneren vår til å smile eller bli positivt overrasket med ordene våre, blir vi distrahert fra våre egne problemer og løfter humøret. Til slutt, jo flere komplimenter vi gir til folk, jo flere hyggelige ord kommer tilbake til oss.

Hvordan gi komplimenter riktig?

A.Yu.Panasyuk i boken “Management Communication. Praktiske råd" formulerte regler som avslører den psykologiske mekanismen for påvirkningen av et kompliment på en person.

· Ingen tvetydighet

Et kompliment skal utelukkende gjenspeile de positive egenskapene til en person. Doble betydninger bør unngås i et kompliment. Men her er regelen tydelig brutt: "Når jeg lytter til samtalene dine med mennesker, blir jeg hver gang overrasket over din evne til å unngå svaret så subtilt og vittig!"

· Ingen hyperbole

Den positive kvaliteten i et kompliment bør bare være litt overdrevet.

· Tatt i betraktning den høye oppfatningen

En viktig faktor i effektiviteten til denne teknikken er personens egen mening om nivået av kvaliteter som gjenspeiles i komplimentet. Hvis betydningen av et kompliment er lavere enn partnerens selvtillitnivå, er et slikt kompliment trivielt for ham, og konsekvensene kan være negative.

· Upretensiøs

Partneren streber kanskje ikke etter å forbedre denne kvaliteten. Dessuten mener han at det ville være ille om denne positive egenskapen ble uttrykt sterkere i ham enn den er, så et kompliment rettet til en sterkt manifestert egenskap kan føre til at han blir fornærmet.

· Uten didaktikk

Denne regelen er at et kompliment kun skal angi tilstedeværelsen av denne kvaliteten, og ikke inneholde anbefalinger eller praktiske råd om hvordan den kan forbedres.

· Ingen "krydder"

For eksempel "Hendene dine er gylne, men tungen din er din fiende" eller "Jeg er veldig imponert over din evne til å vinne folk. Bare hvis denne evnen var i virksomhetens interesse.» Slike "krydder" er en "flue i salven" og reduserer eller til og med opphever selv det beste komplimentet.

Regler:

· legge inn komplimentord i en generell frase;

· ikke ta en pause;

· konstruer frasen slik at komplimentet blir fulgt av meningsfull tekst; jo lengre den generelle frasen etter komplimentordene er, jo bedre;

· det er tilrådelig å strukturere utsagnet slik at en del av den generelle frasen etter komplimentordene inneholder noe som vil fange lytterens oppmerksomhet.

Hver person streber etter å høre noe spesifikt om seg selv, fordi det er spesifisiteten til et kompliment som lar en person føle dets sannhet og oppriktighet. I tillegg tror de fleste at en person som legger merke til noen nyanser av personligheten vår og legger merke til dem med et kompliment, faktisk viser oppriktig interesse for oss.

Når vi hele tiden kommenterer helt åpenbare positive egenskaper når vi gir komplimenter, gjør det mindre inntrykk enn om vi legger merke til skjulte egenskaper. Jo mer skjulte «småting» våre kolleger og flegger merke til, jo mer oppriktige virker ordene deres. Dessuten, ved å gi et så oppriktig kompliment, hjelper vi ikke bare personen til å føle vår respekt, men vi forstår selv hvorfor vi respekterer denne personen.

Forresten, et kompliment har en positiv effekt selv når partneren din behandler deg fiendtlig. Som en del av en forretningsinteraksjon, ved å gi et kompliment som er situasjonsmessig passende og tilstrekkelig til forventningene til en forretningspartner, kan du vinne ham og endre en negativ holdning.

Hvis det gis komplimenter til deg

Hver person skal ikke bare kunne gi komplimenter, men også lære å akseptere dem riktig. Som praksisen med forretningsinteraksjon viser, kan det være svært vanskelig for folk å akseptere ros rettet til dem. De fleste avviser automatisk komplimenter, noe som ikke bør gjøres under noen omstendigheter. For det første fornærmer du den som sa fine ord til deg, og for det andre bør du være takknemlig for denne personen: du aksepterer den positive vurderingen og begynner å tro den.

Følg en enkel regel: svar ganske enkelt "Takk."

Eksempler på komplimenter for forretningsinteraksjoner

*situasjon*	*Kompliment*
Når en partner klarte å oppnå mer enn planlagt under forhandlinger	Hvordan klarer du å vinne folk på den måten?
Når en partner bemerket noe karakteristisk og viktig for selskapet	Jeg visste ikke før at du forstår folk så subtilt og godt, du er en fantastisk analytiker!
Som svar på et vennlig smil, tydelig adressert til deg	Visste du at smilet ditt rett og slett er avvæpnende!
Etter lange forhandlinger som endte vellykket for deg	Det er alltid en glede å gjøre forretninger med en slik partner!
Når samtalen avsluttes vellykket	For en glede det er å samhandle med en så interessant partner!
Til en partner som uventet åpnet øynene dine for noe	Jeg kan lære mye ved å snakke med deg!
Til en partner som uventet for diskusjonsdeltakerne viste frem sin lærdom	Jeg blir alltid overrasket over bredden av horisonten din!
Til en partner som var deltaker i konflikten, men avsto fra gjengjeldelse	Hvordan klarte du å dyrke en slik tilbakeholdenhet i deg selv?
I en situasjon der partneren lett kunne ha «mistet det», men ikke gjorde det	Din utholdenhet og utholdenhet overrasker meg alltid!
Til partneren som til tross for vanskelighetene brakte saken til slutt	Din vilje er misunnelsesverdig!
Til partneren som endelig nådde målet sitt	Det er flott at du har en så utholdende karakter! Du er en så målrettet person, jeg savner det så mye!
Til en partner som uselvisk ofret noe for en annens skyld	Jeg er betatt av din vennlighet og lydhørhet!
Til en partner som forhandlet i en vanskelig konfliktsituasjon og klarte å fullføre dem effektivt	Visste du at energien din rett og slett gir energi til andre!
Til en partner som har laget en god rapport eller melding	For en fantastisk tale du har! Å høre på deg er en fornøyelse!
Til en partner som har oppnådd flotte resultater i forhandlinger for første gang og er flau over det	Du er beskjeden! Dine evner taler for deg! (lenge kjent!)
Til partneren som under diskusjonen ga nødvendige data og interessant informasjon fra minnet	Du har et encyklopedisk minne! Lærdommen din er fantastisk!
Til en partner som klarte å overbevise noen	Din logikk og evne til å overtale er misunnelsesverdig!
En utøver som har taklet ubehagelig, rutinemessig arbeid	Det er flott at du har en så utholdende karakter!
En person som har funnet en tilnærming til en vanskelig klient	Jeg visste ikke før at du forstår folk så subtilt og godt!
Arrangør av ulike arrangementer	Jeg er sikker på at det er vanskelig å slå deg i denne saken!
altmuligmann	De sier at det er sant, du har virkelig "gyldne hender"!

Komplimentet har også kulturell spesifisitet. Dermed kan noen komplimenter til kvinner gjøre et veldig merkelig inntrykk på talere av en annen kultur. I India kan du for eksempel smigre en kvinne hvis du sammenligner henne med en ku og gangarten hennes med en elefants. Et godt kompliment for en japansk kvinne er en sammenligning med en slange, for en Tatar og Bashkir-kvinne - med en igle, som personifiserer perfeksjonen av former og bevegelser. Tiltaler en kvinne "gås!" i russisk kultur er det en fornærmelse, og i Egypt er det et kjærlig kompliment.

Spørsmål for selvkontroll

1. Hva er et kompliment?

2. Bør du gi komplimenter under forretningsinteraksjoner?

3. Hvorfor trenger du å gi komplimenter?

4. Hvorfor vekker bemerkede "ikke for merkbare detaljer" flere positive følelser?

5. Hvordan tilpasse et kompliment?

6. Hvordan skal man oppføre seg som svar på et kompliment?

7. Hva er rollen til et kompliment for å lindre følelsesmessig stress?

8. Når passer det å gi komplimenter?

9. Hva er fordelene med et kompliment gitt på bakgrunn av et anti-kompliment?

10. List opp de positive følelsene som en person opplever når han lytter til komplimenter adressert til ham?

11. Hva er essensen av "gyldne ord"-teknikken?

Øvelse 1

Alle deltakerne i klassen sitter i en stor sirkel, alle bør se nøye på partneren som sitter til venstre og tenke på hvilken karaktertrekk, hvilken vane til denne personen han liker, og han vil si om det, det vil si gi en kompliment.

Ethvert medlem av gruppen som er klar til å si hyggelige ord til partneren sin som sitter til venstre begynner. Under talen skal alle deltakere lytte nøye til foredragsholderen. Deltakeren som komplimentet er gitt til, må som et minimum takke ham, og deretter, etter å ha etablert kontakt med partneren som sitter til venstre for ham, gi sitt kompliment; og så videre i en sirkel til alle deltakerne utveksler komplimenter.

Oppgave 2

Del opp i par og si hyggelige ord til hverandre i ett minutt. Alle velger det komplimentet han likte best.

Oppgave 3

Et objekt sendes rundt i tilfeldig rekkefølge. Deltakeren som overfører varen må navngi kvaliteten som forener ham med personen han overfører varen til.

Samtidig begynner han setningen med ordene: « Navn, Jeg tror du og jeg er forent av ..." og kaller denne egenskapen, for eksempel: "Du og jeg er like sosiale."

Den som mottar varen svarer: "Jeg er enig" hvis han er enig, eller "Jeg skal tenke på det" hvis han ikke er enig. Selv om du ikke er enig i at du har denne egenskapen, inneholder det partneren din kommuniserer fortsatt noe nyttig informasjon om hvordan vi ser ut for andre mennesker.

Oppgave 4

Deltakerne blir bedt om å identifisere egenskaper hos andre mennesker som inspirerer til beundring, respekt eller sympati.

Oppgaven utføres i en sirkel eller skriftlig. Partneren i denne oppgaven er den deltakeren i leksjonen du er minst kjent med. Noe som gjør oppgaven vanskeligere. Den første som starter sier: " Navn. Jeg liker det med deg..." Personen må på sin side navngi følelsene som oppsto i ham som svar på disse ordene.

Siden de fleste deltakere, når de reagerer på ord, oftest sier at de er fornøyde eller ubehagelige, er det nødvendig å komplisere oppgaven til de blir klar over følelser, for eksempel når de snakker om positive følelsesmessige tilstander, er det nødvendig å spesifisere dem: Jeg er glad, jeg hadde glede, jeg opplevde glede, jeg følte meg glad, hadde håp og selvtillit. Jeg ble overveldet av stolthet, jeg var triumferende osv.

Arbeidsoppgaver for selvstendig arbeid

1. Finn likheter (fellesskap) med en person du møtte for bare noen dager eller timer siden. Prøv å finne ikke én eller tre, men for eksempel 20 egenskaper du har til felles med denne personen.

2. Finn noe til felles med en person du virkelig ikke liker. Prøv å finne ikke én eller tre, men for eksempel 20 egenskaper du har til felles med denne personen.

3. Prøv å understreke minst 2-5 ganger i løpet av dagen viktigheten av de menneskene du jobber og kommuniserer med - vurder riktig betydningen av deres bidrag til felles sak. Merk vellykkede ideer, forslag, uttrykk respekt, sympati osv. Å virkelig gjenkjenne styrken til en annen person vil ikke bare bidra til å lindre spenninger i forholdet, men vil også utvikle evnen til betingelsesløst å akseptere andre mennesker.

Tidligere

Hvem trenger evnen til å vinne folk?

Det er veldig viktig å ha disse viktige ferdighetene:

lærere;
lærere;
barnehagelærere;
kunstnere;
ledere for ulike avdelinger;
selgere;
ledere;
salgsagenter;
journalister;
leger;
sykepleiere;
tjenestemenn;
politikere;
presteskap osv.

Hvordan vinne noen

Det er også svært viktig å kunne bruke spesielle kommunikasjonsmetoder. Blant dem kan være følgende.

Disse ferdighetene vil hjelpe deg raskt å vinne over en person, vekke sympati og interessere deg for videre samtale.

Sørg for å ta hensyn til:

alder;
sosial status;
yrke;
akademisk grad;
statusen til samtalepartneren.

Prinsippene skal ikke under noen omstendigheter brukes. Folk kjenner dem raskt igjen og har en sterk motvilje mot en slik person.

Sjarm eller evnen til å vinne folk er en viktig evne som definitivt vil komme godt med i livet for hver person som har klart å mestre den. Og poenget her er ikke bare ønsket om å oppnå sine mål, å erobre nye horisonter og representanter for det motsatte kjønn - en person vil ganske enkelt føle seg selvsikker når han er omgitt av andre mennesker.

Hvordan vinne noen? Vær oppriktig, vær en god lytter, og ikke viker unna å bruke utprøvde teknikker, som smiger eller speiling.Kilde: Flickr (Irvin_Eduardo)

Hvorfor er det viktig å kunne vinne folk?

Evnen til å etablere kontakt med omverdenen kommer godt med i hverdagen: prosessen begynner i tidlig barndom, når barnet kommuniserer med jevnaldrende, går i barnehagen og senere på skolen. Selv her vil evnen til å vinne lærere hjelpe deg å unngå mange ubehagelige øyeblikk. En tenåring har for eksempel ikke lært leksjonene sine, noe som truer ham med en dårlig karakter: noen barn klarer å vinne læreren slik at de kan begrense seg til en enkel bemerkning. Men, selvfølgelig, i denne alderen skjer alt ubevisst senere ferdigheten er vellykket brukt i en høyere utdanningsinstitusjon. Alle vet hvor viktig det er å vinne kår hos opptaks- eller eksamenskomiteen for å få godkjenning.

Betydningen av denne ferdigheten er vellykket brukt i ansettelse, forhandlinger, og er en integrert salgsteknikk. Hvis jobben din krever at du inngår kontrakter og ser etter nye kunder, vil det å mestre en ferdighet være en virkelig redning. Men selv i det vanlige livet, langt fra handel, er evnen til å etablere kontakter avgjørende. En slik person vil være i stand til å få mange venner, vil være populær blant medlemmer av det motsatte kjønn, og vil bli kjent som en utmerket samtalepartner som det er hyggelig å kommunisere med.

Råd fra en psykolog om hvordan du kan lære å vinne folk

Hvis du er interessert i spørsmålet om hvordan du kan vinne folk, vet psykologien det nøyaktige svaret på det. Eksperter har lenge utviklet effektive teknikker som vil hjelpe i enhver situasjon:

Be om en tjeneste: la det være noe lite, for eksempel, be om tid eller ta telefonen for å ringe. Å takke for hjelpen som gis bør være veldig smigrende, slik at personen føler seg nødvendig og nyttig. Poenget er at når du først kommer deg til unnsetning, er folk mer villige til å ta kontakt neste gang: de tror at du ikke vil lure dem, og det skapes en tillitskrets.
Når du trenger å spørre noen om noe, men du er redd for å nekte, er det bare å spørre om mer! Selvfølgelig vil forespørselen din neppe bli oppfylt. Men litt senere kan du be om det du først ønsket: personen føler seg allerede ukomfortabel etter å ha nektet deg, men andre gang vil han prøve å hjelpe deg, fordi "appetitten din har blitt mindre." Hvordan det fungerer? For eksempel vil du at foreldrene eller kjæresten din skal gi deg en telefon for 10 tusen rubler, men du tror at dette beløpet er for høyt for dem. Etter å ha bedt om en gave på 20 tusen, vil du bli enige litt senere om en billig modell, og mest sannsynlig vil du få det du vil ha. Det viktigste er ikke å forveksle ferdighetene til å vinne folk med manipulasjon.
Når du kommuniserer med en person, adresser ham med navn. Til å begynne med kan dette virke vanskelig, spesielt med fremmede, men resultatet vil ikke vente lenge på seg: faktum er at en person er veldig glad for å høre navnet hans, han vil være mer lojal mot sin samtalepartner.
Det finnes også teknikker på det ikke-verbale nivået. Stillingen din skal være åpen, ikke kryss bena, len deg mot samtalepartneren din. Ved forhandlingsbordet er det bedre å ikke sitte på motsatt side, men til siden, med hendene foran deg, vil dette skape en atmosfære av tillit. Ingen avbrøt velvilje og et passende smil, men det anbefales ikke å se nøye inn i øynene til samtalepartneren din.
Smiger regnes også som en god måte å få kontakt på, men her er det viktig å ikke gå for langt – pretensjon merkes sterkt. Du kan bare bruke smiger hvis samtalepartneren har høy selvtillit - ordene dine vil bekrefte hans mening og føre til godkjenning. Hvis du prøver å smigre en person som ikke liker seg selv, kan du støte på negativitet.
Å bruke refleksjonsteknikken krever litt fingerferdighet og dyktighet. Poenget er at du bevisst kopierer motstanderens måte å snakke eller gestikulere på, det skal se passende og diskret ut. Faktum er at en person er mer villig til å ta kontakt når han ser likheter. Det er nettopp dette som avgjør folk flests motvilje mot uformelle, individer som skiller seg skarpt ut fra mengden – vi ser ikke vår egen art i dem.
Noen ganger er det verdt å dra nytte av en persons tretthet, du kan be om en tjeneste etter en hard dag på jobben, det er ingen energi igjen å oppfylle eller nekte, så personen lover å gjøre alt i morgen, et slikt ord vil vanligvis bli holdt.
Selv når samtaleemnet ikke er interessant for deg, lytt til samtalepartneren din, er ikke en grunn til å avbryte talen. Lytt til andres mening, be ham begrunne den, still mange oppklarende spørsmål, gå til bunns i det og lat i det minste som om du prøver å forstå og akseptere dette synspunktet. Du bør ikke skynde deg inn i en krangel umiddelbart, finne fellestrekk i posisjonene dine, bygge på dem, bygge din egen oppførselslinje.

Merk! Det er ekstremt viktig ikke bare å lytte, men også å høre samtalepartneren, slik at det ikke blir to monologer når alle snakker om sine egne. Enig med motstanderen og nikk til ham oftere.

Hvis du tror at bare unge damer liker å chatte, tar du feil. En mann har heller ikke noe imot å snakke om spennende hendelser, så sørg for å spørre om dagen hans, be ham fortelle deg om noe interessant.