Psikologi bagaimana untuk memanipulasi orang. "Pengiraan" buatan keadaan

Adakah anda ingin belajar bagaimana untuk memanipulasi orang? Maka artikel ini adalah untuk anda! Teknik popular untuk manipulasi dikumpulkan di sini. Baca dan analisa!

Disebabkan oleh banyak permintaan daripada orang, hari ini saya ingin mendedahkan topik yang sangat sensitif dan sangat menarik: Bagaimana untuk memanipulasi orang?

Saya harap semua orang tahu pepatah ini: "Dia yang tidak tahu berbohong tidak akan dapat mengenali pembohongan!"

Ini juga terpakai kepada manipulasi orang.

Ibid. memanipulasi orang anda boleh melihat sekeliling dan sekeliling!

Manipulasi- Ini adalah teknik tertentu yang boleh digunakan untuk mempengaruhi seseorang.

Hasil manipulasi: seseorang mengubah pendapatnya, mengubah tingkah lakunya atau melakukan tindakan manipulator yang dikehendaki.

Bagaimana untuk memanipulasi orang? Teknik manipulasi asas:

Saya ingin mengatakan dengan segera bahawa saya pada mulanya tidak menetapkan matlamat untuk mengajar anda kemahiran manipulasi!

Pertama sekali, saya menetapkan sendiri tugas, dengan bantuan artikel ini, untuk mengajar pembaca saya mengenali orang yang manipulatif dalam masa 5 saat dan melindungi diri mereka daripada pengaruh berbahaya mereka!

Tetapi selepas berfikir dan memahami segala-galanya sedikit, saya sampai pada kesimpulan berikut: untuk mengenali memanipulasi orang, anda perlu mencuba sendiri teknik manipulasi ini pada orang lain pada mulanya!

Saya berharap saya telah menetapkan matlamat mulia untuk diri saya sendiri - untuk membantu anda memahami manipulasi menggunakan contoh, untuk melindungi diri anda daripadanya pada masa hadapan.

Secara umum, adalah bernilai mempelajari manipulasi dan mengetahui semua kehalusannya, kerana tanpa teknik ini hari ini anda tidak dapat bertahan di dunia moden!

Lebih-lebih lagi dalam hal perniagaan!

Teknik #1: Manipulasi Cinta

Terdapat 3 skim cinta:

satu orang suka, dan satu orang tidak cinta;
kedua-duanya suka;
kedua-duanya tidak suka

Skim pertama itu sendiri sangat berkesan dan boleh didapati sepanjang masa!

Orang yang manipulatif adalah orang yang disayangi!

Apa yang paling menarik ialah orang yang suka sangat sering memahami bahawa dia berada di bawah pengaruh manipulasi, tetapi tidak melakukan apa-apa, kerana perasaan menjadi di atas segalanya.

Skema kedua: "Adakah anda benar-benar mencintai saya? Kemudian pergi dan lakukannya..."

Tiada ulasan, saya harap semuanya jelas kepada semua orang di sini!

Skim ketiga, dalam maksud, sedikit bertindih dengan yang pertama.

Sebagai contoh: cari Pinocchio yang kaya dan cuba buat dia jatuh cinta dengan anda, dan kemudian bebas bertindak mengikut skema No. 1. Ini sebahagiannya termasuk gadis yang pergi ke kelab mahal untuk memburu! 😉

Bagaimana untuk memanipulasi orang? Teknik No 2: Menyambung rasa kasihan

Ingat: orang yang kalah suka dikasihani!
Apabila kita berasa kasihan kepada orang yang kalah (secara semula jadi mereka adalah orang yang lemah) - kita boleh dengan mudah memusingkan tali daripadanya nanti!
Sentiasa berhati-hati dengan mereka yang cuba mengasihani anda.
Ini, sudah tentu, tidak terpakai kepada semua orang, tetapi masih!
Sebagai contoh, kami berasa kasihan kepada rakan sekerja kami:
“Apa yang awak dah buat? Tak apa, bertenang! Walau apa pun yang berlaku, kita semua manusia dan boleh melakukan kesilapan! Tidak ada orang yang sempurna! Mari sini, saya akan peluk awak!”
Dengan kata-kata sedemikian, kami mendapat kepercayaan rakan sekerja kami, dan kemudian sedikit kemudian kami mula memasukkannya ke dalam apa yang kami perlukan!
Manipulasi orang. Teknik #3: Berbohong
Ini mungkin teknik yang paling biasa di kalangan kita semua!
Bagaimana kita boleh membuat seseorang percaya pada sesuatu?
Sudah tentu, anda tidak perlu pergi jauh, anda hanya boleh menipu dia!
Contohnya: "Ibu, mereka mengeluarkan 300 rubel daripada poket saya yang anda berikan kepada saya hari ini."
Dan apa yang anda fikir ibu anda akan lakukan selepas kata-kata ini?
Sudah tentu, dia akan memberikan anak kesayangannya 300 rubel yang sama.
Akibatnya, melalui penipuan, kanak-kanak itu memperbodohkan ibunya di jarinya.

Teknik #4: Pengulangan Kerap

Juga sangat popular memanipulasi orang.

Semua orang mungkin tahu pepatah ini: "Panggil seseorang babi berkali-kali dan tidak lama lagi dia akan merengus!"

Jangan pergi jauh, mari kita ambil "kotak" (TV) kegemaran kita sebagai contoh, dan di sana mereka menunjukkan pengiklanan:

“Beli telefon di Allo - dan anda akan menjadi seorang yang WOW!”

Dan mereka memainkannya 1000 kali sehari!

Dan apa yang berlaku pada akhirnya?

Satu hari telefon anda rosak dan anda perlu membeli yang baharu.

Anda pergi membeli-belah mencari telefon dan kemudian BANG, anda tiba-tiba teringat bahawa telefon paling hebat dan paling dipercayai ditawarkan di kedai Allo.

Ini sudah tentu lucu, tetapi hakikatnya tetap fakta.

Atau ini satu lagi contoh kehidupan sebenar:

“Lakukan dengan baik di sekolah supaya kamu boleh pergi ke kolej. Kemudian belajar bersungguh-sungguh di institut supaya mendapat pekerjaan yang baik. Dan anda akan gembira sepanjang hidup anda kerana anda mempunyai pekerjaan!”

Beginilah cara kanak-kanak dibesarkan dalam keluarga biasa sejak kecil. Ini adalah norma.

Dan kerana norma ini, keluarga dipanggil purata.

Dan kemudian ternyata bahawa anak anda tidak boleh mengambil langkah ke kiri atau langkah ke kanan, kerana dia takut untuk berpindah dari norma ibu bapa yang dikenakan.

Anak anda tidak nampak cara lain, dan jika dia perasan, dia tidak memberi perhatian.

Memanipulasi orang. Teknik No 5: Jaga diri

Adakah sesiapa yang mengalami situasi berikut?
“Saya basuh pinggan untuk isteri dan vakum. Biarkan kekasih saya berehat - dia mempunyai hari cuti yang sah hari ini! Kemudian saya akan memeluknya, menciumnya dan berbisik di telinganya: "Anak kucing, hari ini saya pergi ke sauna dengan pekerja saya, saya juga akan berehat, jika tidak, saya sudah letih sepanjang hari!"
Ingat, jika tiba-tiba mereka mula menjaga anda dengan teliti, beri perhatian kepadanya!
Kemungkinan besar mereka cuba memanipulasi.
“Kami adalah syarikat yang paling boleh dipercayai! Kami mengambil berat tentang anda dan orang ramai didahulukan untuk kami!”
Dan di antara baris anda boleh melihat perkara berikut:
“Beli, “sayang kami,” beli lagi! Tidak sia-sia kami mencuba dan membelanjakan begitu banyak wang untuk pengiklanan hanya untuk menarik minat anda!”
Bagaimana untuk memanipulasi orang? Teknik No 6: Menggoda dan menggoda
Saya yakin bahawa setiap orang telah tunduk kepada godaan.
bukan?
Izinkan saya memberi anda contoh kehidupan sebenar:
“Katakanlah anda menetapkan tugasan kepada diri anda dari pagi sebaik sahaja anda pulang dari kerja, anda pasti akan membersihkan dan mengemas dapur. Dan kini hari bekerja telah berakhir, anda pulang ke rumah dengan pemikiran "sibuk di dapur" dan kemudian... rakan anda memanggil:
“Hello sayang, mari pergi ke restoran dengan awak hari ini dan minum wain... Saya ada banyak perkara nak beritahu awak...”
Dan kemudian anda mula membuat alasan: "Oh, Lenochka, saya minta maaf, tetapi mari kita jumpa awak lain kali... Saya perlu melakukan banyak perkara di sekitar rumah hari ini, terutamanya kerana saya ingin pergi ke tidur awal untuk masa yang lama - saya mahu tidur!”
...dan kemudian kawan saya berkata sambil tersenyum:
“Nah, bertenang! Saya akan melayan anda, terutamanya kerana saya telah menempah meja dan dalam 10 minit saya akan berada di depan pintu anda! Tukar baju dan keluar cepat!”
Adakah anda jatuh untuk helah? Itu dia...itu yang saya cakap!
Anda akan terfikir dengan serta-merta bahawa tiada apa yang akan berlaku pada dapur - ia akan bertahan selama seminggu atau dua minggu lagi, dan kemudian anda akan tidur - oh baiklah... Saya akan tidur sebentar apabila saya sudah tua! 🙂
Selain itu, orang ramai sangat dipengaruhi oleh slogan promosi menarik yang berkesan 101%: “Hanya hari ini, diskaun 60% untuk mana-mana produk!
Anda tidak akan menemui apa-apa seperti ini di tempat lain!
Jangan sia-siakan peluang anda!"

Teknik No 7: Ugut

Berikut adalah kaedah kerja lain manipulasi orang, yang digunakan agak kerap!

Contoh mudah setiap hari di mana ibu bapa memeras ugut anak-anak mereka:

"Sehingga anda menghabiskan bubur, anda tidak akan mendapat kejutan yang lebih baik!" Kedengaran biasa? 🙂

Dan inilah satu lagi contoh kes bodoh (walaupun ia berlaku agak kerap):

Gadis itu berkata kepada lelaki itu: "Apabila anda membelikan saya cincin dengan berlian itu, maka saya milik anda ... tetapi saya minta maaf, tetapi tidak!"

Teknik #8: Kejengkelan, Gila

Ini adalah salah satu teknik yang kompleks bagaimana anda boleh memanipulasi orang!

Intipatinya adalah untuk tidak mengimbangi seseorang untuk tujuan tertentu.

Adalah jelas bahawa orang yang marah mempunyai sedikit kawalan ke atas emosinya dan boleh mengatakan Tuhan mengetahui apa tanpa berfikir dengan kepalanya!

Perhatikan satu nuansa penting: apabila anda tenang selepas kemarahan, pada masa itu anda lebih mudah untuk dimanipulasi.

Skim ini sangat mudah: Kami menimbulkan kemarahan orang tertentu ke dalam pencerobohan, dan apabila kami mencapai tahap kerengsaan tertentu, kami dengan mahir berhenti!

Dan kemudian kita mula menenangkan perkara yang malang itu.

Dan apabila kita menenangkan objek kita, kita secara beransur-ansur, perlahan-lahan mula menawarkan versi penyelesaian kita sendiri untuk masalah ini atau itu.

Dalam kebanyakan kes, kaedah ini berfungsi Hurray!

Teknik #9: Sanjungan

Kaedah ini sesuai untuk manipulasi orang yang mempunyai harga diri yang tinggi - hanya apa yang anda perlukan!

Tetapi terdapat kelemahan yang ketara - walaupun orang "buta" dapat mengenali sanjungan!

Teknik No 10: Mengambil kesempatan daripada ketakutan orang

tujuan ini memanipulasi orang– sentuh ketakutan tertentu terhadap orang tertentu dan beri tekanan kepadanya. Apabila seseorang takut, dia sekali lagi kehilangan kawalan ke atas dirinya dan bertindak hanya dengan emosi.

Sebagai contoh, dalam situasi perniagaan:

Kita boleh meyakinkan seseorang bahawa hari ini atau esok dia akan menjadi muflis dan untuk mengelakkan perkara ini daripada berlaku, lebih baik menyertai perniagaan rakannya yang semakin berkembang!

Teknik #11: Menangani Rasa Bersalah

Selalunya, manipulasi ini digunakan oleh orang dewasa semasa membesarkan kanak-kanak.

Katakan seorang kanak-kanak dihukum dan dia diletakkan di sudut di hadapan semua orang - terdapat kebarangkalian tinggi bahawa dia tidak akan mengulangi perbuatan ini lagi, kerana sangat memalukan untuk berdiri di hadapan semua orang.

Orang yang berasa malu adalah yang paling mudah untuk dimanipulasi!

Pastikan anda menonton video tentang

bagaimana untuk memanipulasi orang dalam komunikasi!

Huh... Saya hanya menghabiskan bahagian pertama artikel ini (saya bekerja dengan tekun sepanjang hari)!

Saya akan menulis bahagian 2 tidak lama lagi, bagaimana untuk memanipulasi orang dengan semua contoh kehidupan dan arahan untuk digunakan.

Artikel yang berguna? Jangan terlepas yang baru!
Masukkan e-mel anda dan terima artikel baharu melalui e-mel

Kami menghadapi manipulasi dalam komunikasi setiap hari: di tempat kerja, dalam keluarga, ketika berkomunikasi dengan rakan atau orang yang tidak dikenali. Patutkah kita takut dengan kesan psikologi sebegitu? Bagaimana untuk melindungi diri anda daripada manipulasi?

Definisi konsep

Manipulasi boleh dipanggil salah satu jenis komunikasi yang paling biasa. Ia adalah perlu untuk kesan psikologi kepada seseorang. Manipulasi dalam komunikasi ialah satu kaedah pengurusan, kebolehan mengawal tingkah laku dan perasaan seseorang individu.

Proses itu sendiri terdiri daripada subjek (manipulator) dan objek (penerima pengaruhnya). Lebih-lebih lagi, yang terakhir tidak dimaklumkan mengenai campur tangan psikologi yang dilakukan ke atas keperibadiannya. Oleh itu, pengaruh sedemikian pada orang (atau kumpulan) selalunya mempunyai konotasi yang meremehkan atau merendahkan.

Manipulasi psikologi dalam komunikasi boleh didapati pada tahap yang berbeza: dalam perbincangan peribadi, dalam keluarga, dalam pasukan. Mereka boleh digunakan untuk tujuan kreatif dan untuk melemahkan semangat seseorang. Matlamat yang ingin dicapai oleh manipulator memainkan peranan yang besar dalam hal ini. Teknik yang dia ingin pengaruhi juga penting.

Jenis manipulasi dalam komunikasi

Jenis pengaruh adalah berdasarkan menggunakan kekuatan manipulator dan bermain pada kelemahan objek. Yang terakhir, tidak menyedari proses itu, percaya bahawa dia mengawal tingkah lakunya sendiri. Dalam kes ini, semua faedah daripada tindakannya pergi ke manipulator. Dia memutarbelitkan penyampaian maklumat, mencari masa yang sesuai dan menyampaikan maklumat kepada penerima dengan cara yang unik. Semua komponen ini membantu manipulator memanfaatkan situasi atau tindak balas objek untuk tujuannya sendiri. Manipulasi dalam komunikasi (jenis, teknik, kaedah) sebenarnya adalah kawalan kesedaran seseorang.

Jenis impak utama dibahagikan kepada:

sedar - seseorang memahami intipati impaknya dan melihat hasil akhir yang dia perjuangkan (jenis ini lebih biasa dalam komunikasi perniagaan);
tidak sedarkan diri - seseorang samar-samar menyedari matlamat utama dan makna pengaruhnya (jenis ini lebih biasa dalam komunikasi interpersonal).

Spesies sekunder dibahagikan kepada:

linguistik (atau dipanggil komunikasi) ialah kesan psikologi kepada seseorang melalui pertuturan (semasa dialog, perbincangan);
Tingkah laku adalah kawalan kesedaran dengan bantuan tindakan, situasi, perbuatan (dalam kes ini, ucapan hanya berfungsi sebagai tambahan).

Untuk apa mereka diperlukan?

Manipulasi dalam komunikasi adalah salah satu cara tertua untuk mendapatkan faedah dalam situasi tertentu. Kesan psikologi ini tidak baik atau buruk. Ia hanya bergantung pada matlamat akhir dan bagaimana untuk mencapainya.

Jika seseorang merasakan bahawa kesedarannya dikawal, dia harus memikirkan mengapa ini diperlukan dan cuba mendapat manfaat daripada pengetahuan baru.

Pertama sekali, anda perlu membuat keputusan mengenai matlamat. Apakah yang dikehendaki oleh manipulator? Adakah ini sahaja faedah untuknya? Mungkin kesannya juga akan memberi manfaat kepada penerima. Ini relevan dalam hubungan keluarga apabila ibu bapa cuba mengajar anak melakukan beberapa tindakan (contohnya, senaman). Dalam kes ini, matlamatnya adalah untuk menjaga penerima kesan.

Kedua, anda perlu membuat keputusan tentang cara. Jika semasa pengaruh penerima menderita (mengalami penghinaan, ketakutan, kemarahan, atau dipaksa untuk melakukan sesuatu), penurunan moral tersebut sepenuhnya menundukkan orang itu kepada manipulator. Tetapi terdapat juga pengaruh melalui sanjungan - apabila rakan sejawat yakin dengan daya tarikan atau keunikannya. Tetapi dalam kes ini, penerima tidak menderita, tetapi hampir secara sukarela menyerahkan kepada manipulator.

Oleh itu, ciri-ciri manipulasi dalam komunikasi mempunyai konotasi neutral. Banyak bergantung pada personaliti subjek aktif. Jika proses pengaruh didedahkan, ia kehilangan maknanya. Oleh itu, anda tidak boleh selalu mengganggu apa yang berlaku. Kadang-kadang ia adalah lebih menguntungkan untuk bermain bersama-sama dengan manipulator dan mendapat manfaat untuk diri sendiri.

Teknik manipulasi dalam komunikasi

Manipulator memilih teknik yang sesuai, bergantung kepada siapa aktivitinya diarahkan. Ini boleh memberi kesan kepada individu atau keseluruhan penonton. Ruang media mempunyai cara tersendiri untuk mengawal kesedaran manusia. Majikan sering menggunakan teknik manipulasi untuk mencipta imej mereka sendiri. Dalam keluarga, terdapat bentuk interaksi yang berasingan antara ibu bapa dan anak-anak.

Teknik dan kaedah utama manipulasi dalam komunikasi adalah berdasarkan perasaan. Mereka mampu memusnahkan keperibadian dan kehidupan seseorang. Oleh itu, anda harus mempelajari perkara penting dalam interaksi mental dan cuba menghentikannya.

Kesan cinta

Dalam teknik ini, cinta bukanlah perasaan tanpa syarat. Seseorang dianggap hanya jika dia memenuhi keperluan atau syarat tertentu. Contohnya: "Jika anda melakukan ini dan ini, saya akan menyayangi anda," "Hanya pekerja yang layak kekal dalam pasukan kami, selebihnya cuti atas kehendak mereka sendiri." Manipulasi itu menawarkan syarat, apabila memenuhinya, seseorang akan menerima sekurang-kurangnya sikap yang baik terhadap dirinya sendiri, dan pada maksimum - cinta. Kekejaman kesan psikologi ini terletak pada fakta bahawa orang itu tidak dianggap secara keseluruhan (dengan kelebihan dan kekurangan), tetapi hanya menyetujui tingkah lakunya yang baik.

Pendedahan kepada ketakutan

Ketakutan dan kekurangan kesedaran terhadap penerima memungkinkan untuk memanipulasi tindakan dan tindakannya dengan bijak. Contohnya: "Jika anda tidak pergi ke kolej, anda akan menjadi pengemis," "Anda pakar yang sangat baik, tetapi pemohon lain telah muncul untuk kekosongan ini." Semua ketakutan yang dicipta datang daripada kekurangan maklumat. Dengan mendengar manipulator, penerima membuat kesilapan besar. Kadang-kadang di sebalik pengaruh sedemikian terletak keinginan untuk memaksa seseorang melakukan sesuatu yang lebih baik, tanpa motivasi atau pembiayaan tambahan.

Kesan rasa bersalah

Rasa bersalah paling kerap digunakan oleh manipulator dalam kehidupan keluarga. Dengan mengalaminya, seseorang berusaha untuk mengimbangi kerosakan yang disebabkan. Sebagai contoh: "Anda berjalan dan berseronok dengan rakan-rakan anda, dan saya bersendirian dan menjaga kanak-kanak itu, dan mencipta keselesaan untuk anda," "Lebih baik anda berehat hari ini, dan saya boleh melakukan kerja anda untuk anda." Manipulator akan sentiasa menekan perasaan bersalah atau mencari episod baru. Penerima dalam situasi sedemikian akan cuba meratakan ketidakselesaan dan akan jatuh ke dalam perangkap yang sama berulang kali. Perasaan bersalah kemudiannya menimbulkan pencerobohan, jadi manipulator harus menggunakan pengaruh psikologi sedemikian dengan berhati-hati.

Kesan keraguan diri

Dalam kes ini, manipulator memberi tekanan kepadanya dengan kuasanya. Ia secara langsung menunjukkan ketidakcekapan penerima dalam perkara tertentu. Sebagai contoh: "Anda mesti mendengar saya - saya telah menjalani hidup saya! Anda tidak boleh melakukan apa-apa tanpa saya," "Sebenarnya, saya bos di sini, jadi terpulang kepada saya untuk memutuskan bagaimana ini harus dilakukan." Pengesahan diri sedemikian dengan mengorbankan orang lain boleh berlaku pada tahap yang berbeza dan pada isu yang berbeza. Kesannya akan berterusan sehingga penerima menghilangkan ketidakpastian, kelemahannya dan memperoleh kemahiran yang diperlukan.

Kesan kebanggaan

Kesombongan dan kebanggaan adalah tuil yang hebat untuk pengaruh psikologi. Contohnya: “Saya nampak isteri saya penat bekerja. Tetapi anda bijak dan suri rumah yang sangat baik - mengejutkan rakan-rakan saya dengan makan malam yang lazat," "Saya sedang menyediakan promosi untuk anda, tetapi, malangnya, gaji anda perlu kekal sama buat masa ini." Semakin seseorang berusaha untuk membuktikan kemahirannya kepada seseorang, semakin kerap dia cuba mengejar dan mengatasi rakan-rakannya dalam kejayaan, semakin cepat dia akan menjadi mangsa pengaruh psikologi.

Kesan kasihan

Teknik ini sering digunakan oleh kanak-kanak dan gadis muda. Tugasnya adalah untuk membangkitkan rasa kasihan diri dan keinginan untuk membantu. Sebagai contoh: "Saya sangat letih, saya tidak mempunyai apa-apa kekuatan, dan saya juga perlu memasak makan malam untuk anda," "Saya bos dan setiap kali saya menerima komen untuk kerja buruk anda dan membayar denda untuk anda. .” Mangsa menerima bantuan dalam kesan psikologi ini. Tetapi dia sendiri tidak berusaha untuk memperbaiki hidupnya, tetapi lebih suka mengadu. "vampirisme" yang bertenaga sedikit tindakan ini kemudiannya menimbulkan sikap menghina terhadap manipulator.

Bagaimana untuk mengetahui tentang kesan psikologi?

Terdapat pelbagai cara untuk berkomunikasi. Manipulasi adalah salah satu daripadanya. Tetapi bagaimana orang yang jahil memahami bahawa mereka sedang ditipu dengan perasaan atau cuba mendorongnya melakukan tindakan tertentu? Terdapat kunci khas yang digunakan oleh manipulator untuk mendapatkan hasilnya. Berikut adalah sebahagian daripadanya.

Emosi. Jika penerima merasakan bahawa pihak lawan "menekan" perasaan (contohnya, kasihan, empati, malu, berdendam), maka proses kawalan kesedaran sedang dijalankan.
Kata-kata yang tidak dapat difahami. Istilah profesional dan perkataan "pintar" muncul dalam pertuturan. Mereka adalah herring merah yang bertujuan untuk menyamarkan pembohongan.
Ulangi frasa tersebut. Penerima mendengar pengulangan pernyataan yang sama dalam ucapan. Dengan cara ini, manipulator cuba "zombify", untuk menanamkan pemikiran yang diperlukan.
Kecemasan. Ia mewujudkan tahap gugup tertentu. Penerima tidak mempunyai masa untuk memahami apa yang telah dikatakan, dan dia sudah dipanggil untuk bertindak. Perhatiannya terganggu, dan dalam kesibukan dia mula melaksanakan apa yang cuba dicapai oleh lawannya.
Pecahan makna. Semasa perbincangan, penerima tidak diberikan semua maklumat. Ia dibahagikan kepada beberapa bahagian sedemikian rupa sehingga seseorang tidak dapat memahami keseluruhan berita, tetapi membuat kesimpulan palsu berdasarkan frasa yang berpecah.
Memaksakan stereotaip. Manipulator sengaja merujuk kepada kebenaran yang diketahui, menekankan kesamaan penerima dengan mereka. Pengenaan pemikiran atau tindakan stereotaip ini membawa kepada pelaksanaannya oleh objek pengaruh.

Manipulasi dalam komunikasi adalah perlu dalam kes di mana seseorang tidak mempunyai kekuatan atau keyakinan untuk mencapai keinginannya. Dia takut untuk menyatakan secara terbuka dakwaannya dan lebih suka mencapai matlamatnya melalui pengaruh tersembunyi.

Dalam hubungan perniagaan

Manipulasi dalam komunikasi perniagaan, kehadiran atau ketiadaan mereka, lebih bergantung pada profesionalisme pekerja dan keyakinannya terhadap kebolehannya. Sukar untuk mempengaruhi seseorang yang tahu nilai dirinya. Jika pekerja tidak cekap atau terlalu malu untuk menekankan meritnya, majikan atau rakan sekerja tidak akan gagal untuk mengambil kesempatan daripada ini.

Kaedah pengaruh biasa dalam persekitaran kerja ialah:

ejekan, celaan; penerima gugup, jengkel dan melakukan tindakan yang diperlukan untuk manipulator;
kebencian demonstratif adalah keengganan untuk mengakui pandangan seseorang itu salah, dan penerima akan cuba memenuhi semua kehendak orang yang tersinggung;
sanjungan dan sokongan bertujuan untuk mengurangkan kewaspadaan seseorang dan menjadikannya mangsa pengaruh.

Manipulasi dalam komunikasi perniagaan boleh dielakkan jika anda dengan jelas menyatakan pendapat anda (yang jelas betul) dan yakin dengan kualiti profesional anda. Semasa kesan, anda boleh cuba mengganggu perbualan dengan panggilan telefon atau perkara mendesak. Malah perubahan mudah topik perbincangan akan membantu mengelakkan manipulasi.

Dalam hubungan sesama manusia

Manipulasi dalam komunikasi interpersonal selalunya berdasarkan jantina. Faktor ini membenarkan penggunaan stereotaip tingkah laku ("Semua wanita melakukan ini", "Lelaki sebenar tidak melakukan ini").

Pilihan lain adalah untuk membangkitkan keinginan untuk melindungi jantina seseorang ("Anda melakukan segala-galanya dengan betul, ini adalah tindakan lelaki sejati"). Kejayaan pengaruh psikologi secara langsung bergantung pada senjata dan keupayaan untuk menggunakannya dalam situasi yang berbeza.

Dalam hubungan kekeluargaan

Manipulasi keluarga yang paling biasa ialah histeria, kesunyian, pemergian demonstratif "kepada ibu," berpesta dengan rakan-rakan dan minum-minum. Pengaruh psikologi digunakan oleh ibu bapa dan anak-anak. Ini adalah cara untuk mencapai faedah anda sendiri dengan memainkan perasaan orang lain.

Untuk mengelakkan pengaruh sedemikian dalam keluarga, anda harus belajar untuk mempercayai satu sama lain dan secara terbuka membincangkan keinginan dan tindakan anda. Mungkin, pada mulanya, situasi konflik akan menjadi kejadian yang kerap. Lama kelamaan, saudara-mara akan belajar dengan tenang bercakap tentang matlamat dan motivasi mereka. Tetapi terdapat juga manipulasi membina yang boleh memberi inspirasi kepada pasangan atau anak kepada pencapaian baharu.

Bagaimana untuk melindungi diri anda daripada pengaruh psikologi?

Perlindungan terhadap manipulasi dalam komunikasi terutamanya terdiri daripada mengelakkan manipulator. Anda harus meminimumkan hubungan dengan orang itu atau, jika ini tidak mungkin, cuba matikan emosi anda. Jika anda tidak membuat keputusan tergesa-gesa, di bawah pengaruh kata-kata orang lain, tetapi fikirkan tentang mereka, ini akan membantu mengurangkan intensiti kesan psikologi.

Keinginan untuk memanipulasi selalunya adalah keinginan tersembunyi untuk kuasa. Pujian atau penilaian positif akan membuatkan seseorang itu mempertimbangkan semula cara dia berinteraksi dengan orang ramai.

Anda juga harus cuba menjaga jarak dan tidak memberitahu manipulator tentang kehidupan anda dan butirannya. Lebih banyak dia tahu tentang penerima, lebih banyak cara pengaruh yang akan diterimanya.

Anda perlu belajar untuk menolak. Lebih baik dikenali sebagai seorang yang tidak berperasaan daripada terus menerus melakukan kerja orang lain.

Manipulasi dalam komunikasi dan peneutralannya adalah fenomena biasa dalam masyarakat. Oleh itu, anda harus sentiasa ingat bahawa setiap orang mempunyai hak:

kepada kesilapan dan pendapat sendiri;
untuk mengubah fikiran anda, mengubah fikiran anda;
jangan jawab soalan jika ia kelihatan tidak betul;
jadi diri sendiri, jangan cuba menjadi menarik kepada semua orang;
jadi tak logik.

Jika anda ingin memanipulasi orang, anda perlu belajar untuk mengawal emosi anda, dapat meyakinkan orang ramai, memainkan peranan sebagai orang yang dikurniakan pelbagai jenis perasaan yang jauh. Ini adalah satu-satunya cara anda boleh menjadi orang yang dikurniakan kuasa persuasif yang lebih daripada yang anda miliki sebenarnya. Untuk mendapatkan kemahiran ini, pertimbangkan untuk menghadiri sekolah lakonan. Mencuba peranan watak yang berbeza, anda boleh berasa seperti sesiapa sahaja, ini akan membantu anda mengawal orang di sekeliling anda dengan lebih baik. Jika anda ingin menguasai seni lakonan demi memanipulasi orang, jangan beritahu orang lain mengenainya. Ini hanya akan membuatkan mereka curiga.

Persembahan awam

Satu lagi cara untuk mendapatkan daripada orang apa yang anda perlukan daripada mereka ialah belajar bercakap kepada orang ramai, untuk menjalankan monolog yang panjang. Ini akan membantu anda memahami cara untuk merumuskan dan menyampaikan pemikiran anda dengan cara yang paling membina yang mungkin, dan anda juga akan belajar bagaimana untuk berhujah dan mempertahankan pendirian anda dengan meyakinkan. Pendekatan manipulasi ini sangat sesuai untuk perbualan lanjut, contohnya, dengan pihak atasan atau rakan sekerja. Emosi boleh dikatakan tidak sesuai dalam suasana profesional, dan kemahiran mengubah imej tidak akan membantu anda dalam kes ini.

Karisma

Hampir semua orang berkarisma tahu bagaimana untuk mendapatkan apa yang mereka perlukan. Jika anda ingin belajar bagaimana untuk memanipulasi orang, anda perlu mengusahakan karisma anda. Belajar untuk mencipta suasana perbualan yang positif dan gunakan bahasa badan anda. Tugas anda adalah untuk membuat orang berkomunikasi dengan anda. Pada masa yang sama, tidak kira sama sekali dengan siapa anda bercakap; ia boleh menjadi pelajar sekolah menengah rendah atau profesor sejarah di beberapa universiti. Untuk menjadi lebih berjaya, buat orang berasa istimewa. Apabila bercakap dengan seseorang, lihat matanya, berminat dengan perasaan dan minatnya. Tunjukkan kepada orang lain bahawa anda menghargai untuk mengenali mereka, walaupun anda tidak. Tunjukkan keyakinan dalam semua yang anda lakukan dan orang akan menganggap anda dan kata-kata anda dengan serius.

Belajar orang

Setiap orang mempunyai ciri psikologi dan emosi mereka sendiri, jadi tidak ada corak tindakan tunggal yang akan membantu anda memanipulasi semua orang. Sebelum anda cuba mengawal dan mengurus seseorang, kaji wataknya, ketahui tindakan anda akan membantu memujuk orang itu melakukan perkara yang anda mahukan. Sebagai contoh, sesetengah orang sangat emosi. Mereka boleh menangis di panggung wayang, bersimpati dengan kesusahan orang lain, dsb. Untuk memanipulasi orang sedemikian, anda perlu melepaskan emosi anda sendiri, membuat mereka berempati dengan anda sehingga anda mengajar apa yang anda perlukan. Sekiranya seseorang sangat rasional, dia tidak menyerah kepada emosi, memerlukan logik dalam tindakan dan sentiasa mencari bukti, pendekatan yang sama sekali berbeza diperlukan. Dalam kes ini, kebolehan anda untuk meyakinkan seseorang dengan tenang dan meyakinkan bahawa anda betul akan muncul di sini sama sekali tidak perlu.

Belajar daripada orang lain

Beri perhatian kepada persekitaran anda. Mungkin anda mempunyai kenalan, saudara atau rakan yang tahu bagaimana untuk memanipulasi orang; mereka sentiasa mendapat apa yang mereka perlukan. Kaji tingkah laku mereka, tuliskan apa yang mereka lakukan, apa yang membawa mereka kejayaan dan bagaimana mereka mencapainya.

Kejayaan dalam perniagaan bergantung kepada banyak faktor. Selain kerja keras, bakat, dedikasi dan kemahiran profesional, keupayaan untuk memimpin adalah penting orang ramai, melainkan, sudah tentu, anda seorang artis yang bebas dan kesepian, tetapi bekerja dalam satu pasukan.

Arahan

Baca buku tentang pengaturcaraan neurolinguistik yang akan membantu anda memahami tingkah laku manusia dengan lebih baik. Amalkan kemahiran tingkah laku yang betul semasa perbualan yang diterangkan dalam kesusasteraan khusus tentang behaviorisme. Belajar untuk mentafsir dan menggunakan bahasa badan.

Guna kaedah carrot and stick. Berikan ganjaran kepada orang bawahan anda untuk kerja yang berkualiti. Ini akan memotivasikan bukan sahaja mereka, tetapi juga semua rakan sekerja yang lain. Berikan insentif kepada pekerja dengan kata-kata, bonus dan ganjaran tunai. Jika anda tidak mampu membayar orang, beritahu mereka terus untuk mengelakkan kekecewaan dan harapan palsu. Cari cara lain untuk memotivasikan pekerja. Mengkritik pekerja yang melakukan kerja mereka secara tidak jujur. Hukumkan mereka dengan denda dan teguran. Berikan kritikan yang membina dan objektif. Mari kita berpeluang untuk membetulkan kesilapan.

Berhati-hati dengan projek semua orang dan di mana mereka berada dalam tugasan mereka. Jadilah sepengetahuan yang mungkin tentang situasi dan kecekapan orang bawahan anda dalam bidang anda. Ini akan membantu anda mendapatkan penghormatan pekerja anda, yang merupakan kunci kepada kredibiliti anda. Minta orang bawahan anda menyediakan laporan tentang apa yang telah mereka lakukan. Selepas menganalisis, anda akan mempunyai idea yang lebih jelas tentang proses kerja mereka, kekuatan dan kelemahan mereka. Anda akan melihat gambaran besar, yang akan memberi anda kelebihan dan berat tambahan di mata orang bawahan anda.

Berbual dengan pekerja! Dengan membina hubungan yang boleh dipercayai dengan pasukan anda, anda mendapat peluang untuk mengenali orang bawahan anda dengan lebih baik, yang bermaksud alat penting untuk mengurus mereka.

Video mengenai topik

Petua 3: Cara memanipulasi orang lain: cara yang tidak remeh

Kekalkan hubungan mata, gunakan bahasa badan... Ini dan petua lain yang serupa sudah diketahui oleh semua orang. Gunakan "helah rahsia" baharu yang tidak begitu jelas untuk mendapatkan apa yang anda mahukan.

Pandu ke sudut untuk mendapatkan apa yang anda mahukan

Terdapat situasi apabila banyak bergantung pada persetujuan lawan anda atau pada jawapannya, dan anda perlu mengambil langkah yang sukar untuk mencapai matlamat anda. Jadi, sekiranya penolakan, lihat pada titik kosong lawan bicara dan ulangi soalan anda sekali lagi dengan suara yang sekata. Di bawah tekanan pandangan anda, dia akan berasa terperangkap dan akan bersedia untuk mengubah fikirannya.

Tetap tenang apabila suara dibangkitkan

Sudah tentu, teknik ini memerlukan latihan, tetapi ia berbaloi. Dengan membenarkan seseorang bersuara dan pada masa yang sama tanpa mengatakan apa-apa yang buruk kepadanya, tanpa menyinggung perasaannya dalam apa cara sekalipun, dengan ketenangan anda, anda akan menimbulkan perasaan bersalah dalam dirinya, yang secara tidak sedar akan cuba ditebusnya.

Lebih dekat dengan penceroboh untuk mengelakkan serangan

Orang yang rapat antara satu sama lain secara tidak sedar berasa janggal apabila konflik berlaku. Ingat perkara ini dan pastikan penceroboh sedekat mungkin.

Panggil semua orang dengan nama untuk menjadi kegemaran dalam kumpulan

Keupayaan untuk rangkaian adalah asas untuk membina kerjaya yang berjaya. Gunakan nama pertama semasa berkomunikasi dengan rakan sekerja semasa komunikasi harian dan jangan gunakan nama semasa konflik. Inilah rahsia mudah.

Postur yang baik meningkatkan keyakinan diri

Silap mata berfungsi seratus peratus masa. Peraturan punggung lurus akan membolehkan anda membuat kesan yang lebih baik, membuat anda menonjol di kalangan rakan sekerja anda, dan juga memberi anda rasa kekuatan dalaman.

Panaskan tangan anda sebelum berjabat tangan

Tangan yang kering dan hangat membantu mewujudkan suasana yang mesra, jadi pastikan anda memastikan tapak tangan anda tidak panas berais sebelum menyentuh seseorang.

Ejen perisikan, ahli psikologi, ahli politik, pakar dari struktur perniagaan khas, dan kadangkala orang biasa menggunakan teknik manipulasi minda ini untuk mencapai matlamat mereka.
Selalunya, mangsa tidak mengesyaki bahawa dia menjadi sasaran. Mereka yang paling degil mudah mengalah dan melakukan semua yang anda perlukan daripada mereka.
Kami telah menyediakan untuk anda penerangan tentang teknik ini, serta teknologi untuk melindungi daripada setiap kaedah manipulasi. Berhati-hati! Tambahkan pada diri anda supaya anda tidak terperangkap!
- Kaedah:

1. manipulasi dengan perasaan bersalah atau dendam.
Menggunakan kebencian atau perasaan bersalah adalah salah satu kaedah paling pasti untuk memanipulasi orang yang disayangi. Imej mangsa malang sering memberikan pembawanya "Dividen" dalam bentuk kuasa dan ganti rugi yang tidak diucapkan. Ia berlaku bahawa seseorang hidup dalam peranan mangsa selama bertahun-tahun dan sudah terbiasa dengannya, tetapi orang di sekelilingnya tidak lagi menimbulkan simpati dan keinginan untuk membantu, tetapi, sebaliknya, menimbulkan kerengsaan dan juga pencerobohan.
Kerana sebenarnya, sepelik mana pun bunyinya, mangsa yang sentiasa berada di puncak piramid dalam sistem keluarga. Orang sedemikian mempengaruhi orang lain melalui perasaan bersalah mereka. Dari masa ke masa, orang yang terlibat dalam permainan ini mula secara langsung atau separuh sedar memahami manipulasi ini dan bertindak balas terhadapnya dengan pencerobohan.
- Penawar.
Adalah lebih baik untuk membangunkan peraturan keluarga untuk melupakan keluhan. Dan jangan ingat dosa masa lalu masing-masing semasa pertengkaran keluarga. Ia tidak akan membawa kepada sesuatu yang baik pula. Jika pasangan anda telah menyinggung perasaan anda dalam beberapa cara, lebih baik untuk segera membincangkan isu ini. Beradab dan betul, tanpa menilai sama ada apa yang berlaku atau pasangan.
Jelaskan situasi dan laraskan peraturan interaksi untuk mengurangkan kemungkinan situasi serupa berulang. Katakan secara metafora: tuliskan keluhan di pasir, dan ukir kegembiraan dalam marmar dan granit. Jadikan ini sebagai norma untuk keluarga anda dan lihat betapa lebih mudah dan bahagia hidup anda.
2. manipulasi kemarahan.
Ada orang yang hilang sabar hingga memaksa anda mengalah. Ini adalah manipulator yang menggunakan apa yang dipanggil kemarahan taktikal.
- Penawar.
Perkara yang paling teruk adalah mengikut telunjuk orang sedemikian. Lagipun, jika tekniknya berkesan, dia akan terus melakukan perkara yang sama dengan anda dan orang lain pada masa akan datang. Pertama, anda memerlukan keazaman anda: anda tidak boleh mengalah atau membiarkan diri anda dijerit. Hanya jika manipulator terus menjerit, pergi. Teruskan berkelakuan seperti ini dalam sebarang konfrontasi seterusnya apabila dia marah, sehingga lawan yang marah belajar untuk bersikap rasional dengan anda.
Berkenaan dengan kemarahan anda sendiri, yang anda juga akan sering diprovokasi, adalah wajar membangunkan kedudukan dan peraturan yang sedar terlebih dahulu. Ingat bahawa apabila anda marah, anda mungkin dapat memberikan ucapan terbaik anda. Tetapi terdapat kebarangkalian yang tinggi bahawa anda akan menyesal di kemudian hari dan akan menyesal seumur hidup anda.
3. manipulasi kesunyian.
Orang ramai terpaksa berdiam diri apabila mereka ingin menunjukkan betapa kecewanya mereka. Jika tidak, pada pendapat mereka, anda akan berfikir bahawa masalah itu tidak penting bagi mereka. Orang yang sering berdiam diri atas isu kecil mewujudkan suasana yang tidak menyenangkan yang boleh merosakkan hubungan kerja. Kesunyian direka untuk membuat anda berasa bersalah apabila anda menyedari betapa kecewanya orang itu.
- Penawar.
Cuba elakkan bermain bersama-sama dengan Pouty One, kerana jika ia berfungsi sekali, yang senyap akan menggunakan teknik yang sama sepanjang masa. Tetapi jangan bersikap keras kepadanya; berlagak seolah-olah semuanya normal. Tunggu, biarkan dia memecahkan kesunyian sendiri. Jika anda berbincang dengan orang yang pendiam, dengarkan dia dengan fikiran terbuka. Jelaskan kepadanya dengan cara yang mesra dan munasabah berdasarkan pandangan anda.
Walaupun teman bicara anda terus merajuk selepas cerita anda, anda akan tahu bahawa anda telah melakukan yang terbaik. Anda tidak berundur hanya untuk mengelakkan kesunyian, yang tujuannya adalah untuk memaksa anda menyerah.
4. manipulasi cinta.
"Jika anda suka, maka." Manipulasi ini direka untuk orang rapat yang mempunyai sikap positif terhadap manipulator. Ketakutan untuk ditolak dan kehilangan cinta telah menjadi kuat dalam diri orang sejak kecil. Ramai ibu bapa secara tidak berhemat cuba memanipulasi anak mereka, berkata, "Jika anda tidak Mendengar Saya / Lakukan apa yang Saya Katakan, dsb., maka Saya akan Berhenti Berkomunikasi dengan Anda / Menyayangi Anda / Prihatin tentang Anda, dll."
- Penawar.
Cinta bukan subjek tawar-menawar, tetapi hasil hubungan. Apabila melihat eksploitasi perasaan anda, fikirkan betapa anda memerlukannya.
5. manipulasi harapan.
Janji-janji cemerlang sering menyembunyikan di sebalik mereka keinginan untuk faedah segera pengarang mereka. Janji dongeng kucing Basilio dan musang Alice ditentukan oleh keinginan mereka untuk mendapatkan syiling emas dengan cepat di dalam poket Pinocchio. Selalunya, "Lagu" sebegitu menyebabkan rakyat yang lebih berpengetahuan untuk menguburkan wang tunai "dalam medan keajaiban di negeri orang bodoh."
- Penawar.
Pepatah Arab berkata: “Orang bijak percaya pada perbuatannya sendiri, tetapi orang bodoh percaya pada harapannya.” Percaya fakta, bukan pendapat. Apabila membuat keputusan, bergantung pada pengalaman sebenar, dan bukan pada cerita atau andaian orang lain.
6. manipulasi kesombongan.
Mata kail kecil yang berpaut erat pada ego yang melambung tinggi mungkin kelihatan seperti komen yang tidak bersalah. Pujian yang digunakan dengan harapan untuk mencapai matlamat anda: "Anda menulis laporan yang sangat baik, pastinya, tiada siapa yang boleh melakukan kerja yang lebih baik dengan yang saya ingin tawarkan kepada anda!" Ia lemah.”, “ Anda mungkin tidak boleh - Penawar.
Ingat, adakah anda merancang untuk melakukan apa yang dicadangkan sebelum membentangkan cadangan provokasi? Semak sama ada rancangan anda sepadan dengan minat dan keupayaan anda.
7. manipulasi dengan sindiran atau sindiran.
Manipulator pada mulanya memilih nada ironis, kenyataan dan kenyataan kritis, dibumbui dengan jenaka atau komen provokatif.
- Penawar: adalah mustahil untuk membuat diri anda tersinggung tanpa penyertaan anda sendiri. Jika anda tidak percaya saya, cuba tersinggung begitu sahaja, pada apa-apa khususnya. Hanya jika anda tidak tunduk kepada provokasi manipulator, menyedari atau mengingatkan diri anda tentang siapa dan apa yang anda hadapi, anda akan dapat mengekalkan kejelasan pemikiran, ketepatan perumusan dan keseimbangan emosi.

Apakah yang dimaksudkan dengan memanipulasi seseorang? Manipulasi adalah pelbagai kaedah cadangan, mempengaruhi kesedaran lawan melalui alam bawah sedar. Kadang-kadang sehingga ke tahap hipnosis (contohnya, gipsi, hipnosis psikoterapi).

Seseorang yang tahu bagaimana menguruskan orang adalah ahli psikologi yang halus secara semula jadi. Dia sentiasa berempati dengan seseorang, tetapi tidak memisahkan dirinya dari keperibadiannya sendiri. Mengetahui bidang-bidang jiwa yang boleh digunakan untuk memainkan peranan seseorang dan memperkenalkan pemikiran yang berguna. Dia tahu bagaimana dengan mudah memaksa seseorang melakukan sesuatu yang tidak dilakukan oleh lawan bicaranya atas kehendaknya sendiri. Mereka tahu membaca maklumat bukan lisan untuk memanipulasi orang.

Dengan manipulasi yang mahir, maklumat mencapai sfera motivasi lawan dengan cara bulat - memintas kesedaran. Peraturan asas bagaimana untuk memanipulasi orang ialah ungkapan dipersembahkan dalam bentuk neutral, atau dengan iringan emosi yang mengaburkan makna utama. Ia meredakan rasa kritikan dan protes. Pilihan kata-kata secara sedar dan gabungannya mengubah persepsi realiti objektif.

waras, dengan pemikiran logik yang maju; Bukan mudah untuk memberi inspirasi kepada individu sedemikian. Mereka mempunyai titik lemah: cinta untuk kemudahan, kesejahteraan, keselesaan dan keselamatan. Ini adalah manipulasi pada tahap keperluan;
pencinta hiburan adalah sasaran yang terdedah, rasional dan akal budi bukanlah keutamaan mereka;
materialis yang berlebihan cepat tunduk kepada idea yang menjanjikan keuntungan;
terlalu menjimatkan: mereka memilih yang paling murah dan dalam kuantiti yang banyak.
narsisis terdedah kepada manipulasi dengan bantuan pujian dan sanjungan;
dengan naluri haiwan yang berkembang dengan jelas - mereka dikecewakan oleh primitif keperluan mereka: cinta untuk makanan, tidur, hubungan seksual;
intelek yang sedar berpihak kepada manipulator untuk memahami pandangannya;
dengan rasa keadilan yang maju - sudah cukup bagi manipulator untuk memberi tekanan kepada mangsa, memberi tumpuan kepada hati nurani dan rasa tanggungjawab;
peningkatan harga diri - mudah untuk meyakinkan orang sedemikian bahawa dia berhak mendapat lebih;
yang tamak tunduk kepada tawaran dan janji yang menggoda;
orang tua - orang seperti itu sering mudah tertipu kerana mereka tidak menyesuaikan diri dengan kerangka zaman baru dan hidup dalam keadaan sebelumnya yang lebih terbuka.

Dengan memanipulasi orang, kita perlu memahami pelbagai teknik untuk mempengaruhi kesedaran orang lain. Sebenarnya, ini adalah keseluruhan seni yang menganggap bahawa orang yang memanipulasi (manipulator), memahami selok-belok jiwa manusia, mencari pendekatan individu kepada mana-mana orang. Pada masa yang sama, dia sentiasa membentuk imej baru dirinya untuk mencapai matlamatnya. Ramai orang, malangnya, tidak berfikir bahawa terdapat sejumlah besar teknik dan teknik manipulasi, dan dengan bantuan mereka mereka "diuruskan" hampir setiap hari. Ini berlaku kerana manipulasi, sebagai peraturan, dicirikan oleh kerahsiaan. Sebilangan kecil orang dapat menguasai semua kaedah, tetapi walaupun sebilangan kecil sudah cukup untuk mengarahkan tindakan orang tertentu ke arah yang betul.

Manipulator mesti mempunyai pemahaman tentang jenis personaliti dan peka terhadap mood dan keadaan emosi orang. Dan mana-mana daripada kita boleh jatuh di bawah pengaruh orang sedemikian. Tetapi perbezaan dalam cadangan (kita lebih kurang dipengaruhi) bergantung pada ciri-ciri individu. Malah ada yang tidak boleh dimanipulasi. Selalunya, ini adalah sifat yang sangat kuat dan berwawasan dengan sifat mental tertentu. Dan manipulator cuba untuk tidak terlibat dengan mereka, kerana semua niat tersembunyi mereka segera menjadi jelas.

Mana-mana manipulator pada tahap tertentu adalah ahli psikologi, kerana dia menentukan "potensi" mangsa, kelemahan, kelebihan dan kekurangan watak dan perangainya. Dan sebaik sahaja titik lemah ditemui, dia mula mempengaruhinya. Titik sedemikian boleh menjadi keadaan emosi, keadaan cinta, keterikatan, kebencian, minat atau kepercayaan. Tugas utama manipulator adalah untuk menentukan apa sebenarnya titik. Media (manipulasi massa), tokoh masyarakat, ahli politik dan pegawai tinggi lain yang bertindak atas kepentingan mementingkan diri sendiri dipandu dalam kegiatan mereka dengan prinsip yang sama.

Ngomong-ngomong, dalam bentuk yang sangat mudah diakses, Tatyana Vasilyeva, seorang jurulatih di syarikat Khatulistiwa, bercakap tentang apa itu manipulasi. Tonton video, selepas itu kita akan bercakap tentang apa yang psikologi memberitahu kita tentang manipulasi orang.

Asas psikologi manipulasi. Teknik psikologi untuk memanipulasi kesedaran mental seseorang dan orang ramai

Seni memanipulasi orang. Bagaimana untuk belajar memanipulasi orang

Sesetengah individu mempunyai karunia manipulasi sejak kecil - pada zaman kanak-kanak, kebanyakan kita melakukan ini secara tidak sedar, dari masa ke masa sama ada melupakan kemahiran tersebut, atau mengembangkan dan memperbaikinya. Apakah yang dimaksudkan dengan memanipulasi seseorang? Secara harfiah, ini bermaksud pengaruh langsung atau tidak langsung yang memaksa seseorang bertindak mengikut rancangan manipulator.

Adakah berbaloi untuk mempelajari pengaruh sedemikian? Sudah Tentu Ya. Teknik memasukkan ke dalam alam bawah sedar manusia membolehkan anda memberi inspirasi kepada orang ramai dengan apa yang anda mahu, tanpa menggunakan apa-apa selain komunikasi. Di samping itu, pengetahuan tentang teknik yang mungkin seperti ini melindungi daripada penyerahan tanpa sedar kepada individu lain. Seni memanipulasi orang adalah mudah bagi sesetengah orang, tetapi agak sukar bagi yang lain, semuanya bergantung pada ciri-ciri watak individu manipulator yang berpotensi.

Kaedah, teknik dan kaedah manipulasi. (psikoteknologi manipulasi moden)

Kaedah tindak balas mungkin berbeza, bergantung pada kemahiran objek manipulasi. Sebagai contoh, sebagai hasil daripada "pelarasan" (yang dipanggil penentukuran dalam NLP), anda boleh mula-mula peringkat dalam diri anda keadaan fikiran yang serupa dengan manipulator, dan selepas bertenang, tenangkan manipulator. Atau, sebagai contoh, anda boleh menunjukkan ketenangan dan ketidakpedulian mutlak anda terhadap kemarahan manipulator, dengan itu mengelirukan dia dan oleh itu menghilangkan kelebihan manipulatifnya. Anda boleh meningkatkan secara mendadak kadar keagresifan anda sendiri menggunakan teknik pertuturan secara serentak dengan sentuhan ringan manipulator (tangan, bahu, lengannya...), dan pengaruh visual tambahan, i.e. dalam kes ini, kami merebut inisiatif itu, dan secara serentak mempengaruhi manipulator dengan bantuan rangsangan visual, pendengaran dan kinestetik, kami memperkenalkannya ke dalam keadaan berkhayal, dan oleh itu pergantungan kepada anda, kerana dalam keadaan ini manipulator itu sendiri menjadi objek pengaruh kita, dan kita Kita boleh memperkenalkan sikap tertentu ke dalam alam bawah sedarnya, kerana Adalah diketahui bahawa dalam keadaan marah, mana-mana orang terdedah kepada pengekodan (psychoprogramming). Anda boleh menggunakan tindakan balas lain. Harus diingat bahawa dalam keadaan marah adalah lebih mudah untuk membuat seseorang ketawa. Anda harus tahu tentang ciri jiwa ini dan gunakannya tepat pada masanya.

Manipulasi adalah teknik psikologi tersembunyi yang mana anda boleh memaksa mana-mana orang, saya tekankan, sesiapa sahaja, untuk melakukan tindakan yang anda mahukan bertentangan dengan kehendak dan minatnya.
Tetapi ini adalah definisi standard manipulasi. Mari berikan kemahiran ini definisi yang lebih luas dan praktikal. Manipulasi ialah senjata psikologi yang memberi seseorang kelebihan yang sama (dan lebih besar) berbanding orang lain seperti jenis senjata lain. Dengan bantuan senjata ini anda boleh menyerang dan menangkap, atau anda boleh bertahan dan bertahan. Ia membantu anda bertahan dan berjaya. Manipulator yang baik, iaitu, orang yang mahir menguasai teknik psikologi tersembunyi, jauh lebih kuat daripada orang yang bersenjata ke gigi.
kenapa? Kerana dia boleh menggalakkan pelbagai orang untuk mengambil tindakan yang dia perlukan dan dengan itu menyelesaikan sebarang masalah dan tugas. Dan apakah masalah dan tugas yang boleh diselesaikan oleh seseorang yang bersenjatakan senjata, seperti yang kita fahami? Hanya sedikit, bukan? Kekuatan senjata ada hadnya. Tetapi manipulasi tidak mempunyai sekatan. Anda boleh memanipulasi semua orang tanpa pengecualian, yang paling biasa dan yang paling berkuasa dan berkuasa. Satu-satunya had adalah kebolehan anda sendiri. Lebih maju kemahiran manipulasi anda, lebih ramai orang yang boleh anda manipulasi. Manipulasi itu sendiri tidak mempunyai sekatan - mana-mana orang boleh dimanipulasi.

Dia yang menguasai seni manipulasi memiliki dunia. Mana-mana ejen perisikan, ahli politik, personaliti media atau ahli psikologi akan memberitahu anda perkara ini. Dan jika ada mereka yang mengkaji dan menggunakan manipulasi untuk mempengaruhi kesedaran orang ramai dan mengawal jiwa individu di peringkat profesional, maka mesti ada mereka yang fasih dalam seni menentang manipulator yang canggih. Di bawah ialah 5 teknik yang sangat rumit untuk memanipulasi orang dan cara untuk mengatasinya. Teknik ini sering digunakan oleh agensi perisikan, media, ahli politik, struktur perniagaan, pengiklan, tokoh perniagaan pertunjukan atau orang biasa yang tidak lagi seperti itu apabila mereka mencapai tahap Tuhan dalam manipulasi.

Kaedah 1. Penularan emosi

Teknik ini sering digunakan oleh ahli politik, ahli perniagaan, pelakon, dan orang televisyen. Ia direka untuk memintas penapisan jiwa manusia, yang membina halangan kepada penembusan maklumat yang tidak diingini, tidak penting atau tidak perlu ke dalam kesedaran. Dalam kes ini, pengaruh manipulatif ditujukan kepada perasaan melalui jangkitan emosi. Dengan menyampaikan emosi yang jelas kepada maklumat, anda boleh dengan mudah mencapai hati seseorang, memberi tekanan pada refleks dan nalurinya, dan dengan itu memaksa "subjek ujian" mengalami ribut nafsu yang diperlukan oleh manipulator. Anda boleh memerhati teknik ini dalam tindakan dalam pengiklanan, rancangan realiti, kempen pilihan raya, perdagangan dan situasi lain yang memerlukan rangsangan emosi orang.

Anti-manipulasi: Berhati-hati dan sedar tentang matlamat yang dikejar oleh orang yang memutarkan emosi anda. Sentiasa ingat matlamat anda sendiri, dan jika perkhidmatan, produk, hiburan, janji yang ditawarkan pasti memuaskannya, anggap penularan emosi sebagai bonus yang menyenangkan. Jika tindakan manipulator yang sepatutnya membawa keluar dari niat sebenar anda, manipulator adalah nyata. Berhenti dan berehat untuk membuat keputusan tanpa tekanan.

Kaedah 2. Arahan tersembunyi untuk tindakan

Manipulator yang bijak menyembunyikan arahan mereka dalam permintaan, membolehkan orang itu berfikir bahawa dia sendiri mengawal keadaan. Contoh yang baik ialah perumpamaan Buddha Zen.

Guru Zen Bankei, melalui perbualan yang bijak, menarik penganut pelbagai mazhab ke dalam kalangan pengikutnya, menjadikan mereka pendengar yang ikhlas dan berterusan. Tidak berpuas hati dengan keadaan ini, imam dari sekte Nichiren pernah datang ke Bankei semasa perbualan dengan pelajarnya, dan berkata dengan ejekan:
- Bankei! Hanya mereka yang menghormati anda mendengar anda dan mematuhi kata-kata anda. Dan saya tidak menghormati anda! Buat saya menurut awak!
- Baiklah! Datang lebih dekat dan saya akan tunjukkan kepada anda bahawa saya boleh melakukannya dengan mudah.
Nichiren berjalan dengan angkuh melalui kerumunan pelajar dan berdiri di sebelah kiri, seperti yang ditunjukkan oleh guru Zen dengan tangannya.
"Tidak sama sekali," Bankei membetulkan dirinya. - Berdiri di sebelah kanan. Dengan cara ini anda akan lebih melihat intipati apa yang berlaku.
Paderi itu menurut dengan keangkuhan yang sama.
- Adakah kamu nampak? – Bankei menoleh kepadanya sekali lagi. "Kamu patuh kepada saya, dan saya belum mula membentangkan hujah saya." Saya pasti anda seorang yang halus dan mendalam. Duduk dalam bulatan pelajar saya dan dengar.

Anti-manipulasi: Anda mesti mempunyai "kerangka rujukan" anda sendiri yang jelas, yang boleh anda harapkan walaupun dalam membuat keputusan tanpa sedar. Prinsip, kepercayaan dan kredo kehidupan yang telah ditetapkan akan memberikan "tulang belakang" anda dengan teras yang mana manipulator akan mematahkan gigi mereka.

Kaedah 3: Taktik Mengelak Perbincangan

Teknik manipulasi ini menggunakan dendam atau tuduhan sebagai senjata psikologi. Matlamat utama adalah untuk mengganggu perbincangan, yang membawa kepada hasil yang tidak diingini untuk manipulator. Dia mencetuskan konflik untuk menjengkelkan lawan bicara, membangkitkan emosi yang merosakkan dalam dirinya dan mengubah perbincangan menjadi pertengkaran yang membawa keluar dari topik yang dibincangkan. Manipulator boleh menggunakan helah berikut: gangguan kasar ucapan lawan, nada yang dibangkitkan, pengabaian, keengganan untuk mendengar, tidak menghormati. Ungkapan provokatifnya mungkin berbunyi seperti ini: "Mustahil untuk mengadakan perbualan yang membina dengan anda - anda hanya mendengar sendiri!", "Tingkah laku demonstratif anda menjadikan kesinambungan perbualan kami mustahil!", "Saya akan memasuki pertarungan intelektual dengan anda. , tetapi nampaknya anda tidak bersenjata !", "Saya tidak berniat untuk menghargai kompleks anda! Tenangkan fikiran anda dan mari teruskan perbualan!”

Anti-manipulasi: Senjata utama anda ialah ketenangan emosi. Balas sebarang serangan dengan tenang, ingat bahawa ia boleh menjadi provokasi. Manipulator akan kekal "di hidung" jika anda meninggalkan ucapannya yang difikirkan dengan teliti dan dilatih tanpa reaksi (tiada jawapan, alasan, kerewelan, dll.)

Kaedah 4. "Aikido" psikologi

Teknik ini mendasari prinsip kontras persepsi. Manipulator memberikan maklumat yang diperlukan berbeza dengan peristiwa, mencapai perubahan dalam kepercayaan lawan dan reaksi positifnya terhadap keadaan. Contoh yang sempurna ialah surat yang diterbitkan oleh ahli psikologi Robert Cialdini dalam bukunya The Psychology of Influence.

Dia seorang lelaki yang baik, kami jatuh cinta dan akan berkahwin. Kami belum menetapkan tarikh yang tepat, tetapi perkahwinan itu akan berlaku sebelum kehamilan saya menjadi ketara. Ya, ibu dan ayah, saya mengandung. Sebab kelewatan dalam perkahwinan kami adalah kerana rakan saya mendapat jangkitan kecil, yang menghalang saya daripada mengambil ujian darah sebelum berkahwin, dan saya secara tidak sengaja dijangkiti jangkitan daripadanya...
Sekarang saya telah memberitahu anda apa yang berlaku, saya ingin memberitahu anda bahawa tidak ada kebakaran di asrama, saya tidak berada di hospital, saya tidak hamil, saya tidak bertunang, saya tidak dijangkiti, dan saya tidak mempunyai tunang. Walau bagaimanapun, saya mendapat gred rendah dalam sejarah Amerika dan gred buruk dalam kimia, dan saya mahu anda melihat gred ini dengan bijak dan berlembut. Anak perempuan kesayangan awak Sharon."

Anti-manipulasi: "Dia yang tidak mempunyai kritikan tidak mempunyai kepala!" - kata kebijaksanaan Inggeris. Belajar untuk mendekati segala-galanya secara kritis. Dalam kes ini, mempengaruhi anda akan menjadi lebih sukar dan berbahaya. Ingat sistem nilai anda, jawatan yang dipilih, keutamaan jangka panjang dan sentiasa kaitkannya dengan maklumat yang diterima di bawah pengaruh manipulator.

Kaedah 5. Naluri kumpulan

Matlamat utama manipulator yang memilih kaedah ini adalah untuk memaksa lawannya mematuhi pendapat orang ramai. Dia boleh membawa kepada ini dengan frasa berikut: "Semua orang biasa melakukan ini!", "Tiada orang yang waras akan berdebat dengan ini!", "Apa yang menjadikan anda lebih baik daripada orang lain?!" dan lain-lain. Oleh itu, penceroboh mempengaruhi naluri kumpulan yang wujud dalam setiap orang pada peringkat genetik. Lebih mudah untuk bertahan "dalam kumpulan", dan lawan secara naluri akan mula berasa lebih yakin apabila dia bertindak seperti kebanyakan orang dari komuniti sosial yang dia tinggali. Adalah mudah untuk memanipulasi mereka yang ingin hidup "seperti semua orang biasa."

Anti-manipulasi: Tidak ada yang lebih buruk daripada menjadi seperti orang lain. Mereka yang takut untuk keluar dari orang ramai, untuk mempunyai pendapat mereka sendiri, untuk menjadi "kambing hitam" atau individu yang cerah, mempunyai kehidupan yang sederhana. Kali ini. Dua - isyarat daripadanya dalam bentuk kata penanda umum akan membantu anda mengelak daripada menjadi mangsa manipulator: semua orang, tiada siapa, sesiapa, sentiasa, tidak pernah, di mana-mana.

Video manipulasi orang

Blok manipulasi

Manipulasi kesedaran (S.A. Zelinsky, 2003).
Kaedah memanipulasi kesedaran mental manusia (S.A. Zelinsky, 2008).
Teknik psikologi untuk penyampaian maklumat secara manipulatif. (S.A. Zelinsky, 2009).
Pengaruh manipulatif bergantung kepada jenis tingkah laku dan emosi seseorang. (V.M.Kandyba, 2004).
Psikoteknik pertuturan (V.M. Kandyba, 2002).
Teknik manipulatif yang digunakan semasa perbincangan dan perbahasan. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)
Manipulasi personaliti (G. Grachev, I. Melnik, 1999).
Manipulasi melalui televisyen. (S.K. Kara-Murza, 2007).
Cara untuk mempengaruhi khalayak media massa melalui manipulasi.

Manipulasi kesedaran (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Menimbulkan syak wasangka

Manipulator pada mulanya meletakkan subjek dalam keadaan kritikal apabila dia dengan yakin mengemukakan kenyataan seperti: "Adakah anda fikir saya akan memujuk anda?..", yang membayangkan apa yang dipanggil. kesan sebaliknya, apabila orang yang dimanipulasi mula meyakinkan manipulator yang bertentangan, dan dengan itu, dengan mengulangi pemasangan beberapa kali, secara tidak sedar bersandar pada pendapat bahawa orang yang meyakinkannya jujur tentang sesuatu. Sedangkan dalam semua keadaan kejujuran ini adalah palsu. Tetapi jika, dalam keadaan tertentu, dia memahami ini, bahawa dalam situasi ini garis antara pembohongan dan penerimaan kebenaran dipadamkan. Ini bermakna manipulator mencapai matlamatnya.

Perlindungan bukan untuk memberi perhatian dan percaya pada diri sendiri.

2. Kelebihan palsu musuh

Manipulator, dengan kata-kata spesifiknya, pada mulanya meragui hujahnya sendiri, merujuk kepada keadaan yang dikatakan lebih baik di mana lawannya mendapati dirinya. Yang, seterusnya, memaksa lawan ini untuk membenarkan keinginannya untuk meyakinkan pasangannya dan menghilangkan syak wasangka daripada dirinya. Oleh itu, orang yang manipulasi berlaku secara tidak sedar menghilangkan dari dirinya apa-apa sikap terhadap penapisan jiwa, terhadap pertahanan, membenarkan serangan daripada manipulator untuk menembusi jiwanya yang kini tidak berdaya. Kata-kata manipulator, mungkin dalam situasi sedemikian: "Anda mengatakan itu kerana kedudukan anda sekarang memerlukannya..."

Pertahanan - kata-kata seperti: "ya, saya mengatakan ini kerana saya mempunyai kedudukan sedemikian, saya betul, dan anda mesti mendengar saya dan mematuhi saya."

3. Cara pertuturan yang agresif

Apabila menggunakan teknik ini, manipulator mengambil tempo pertuturan yang pada mulanya tinggi dan agresif, dengan itu secara tidak sedar melanggar kehendak pihak lawan. Di samping itu, pihak lawan dalam kes ini tidak dapat memproses semua maklumat yang diterima dengan betul. Yang memaksa dia untuk bersetuju dengan maklumat dari manipulator, secara tidak sedar juga mahu semua ini dihentikan secepat mungkin.

Pertahanan - buat jeda buatan, ganggu rentak pantas, kurangkan intensiti agresif perbualan, alihkan dialog ke arah yang tenang. Jika perlu, anda boleh pergi sebentar, i.e. mengganggu perbualan dan kemudian - apabila manipulator tenang - teruskan perbualan.

4. Salah faham khayalan

Dalam kes ini, helah tertentu dicapai seperti berikut. Manipulator, merujuk kepada mencari sendiri ketepatan apa yang baru didengarnya, mengulangi perkataan yang anda katakan, tetapi menambah makna anda sendiri kepadanya. Kata-kata yang dituturkan mungkin seperti: "Maaf, adakah saya memahami anda dengan betul, anda mengatakan bahawa ...", dan kemudian dia mengulangi 60-70% daripada apa yang dia dengar daripada anda, tetapi memutarbelitkan makna akhir dengan memasukkan maklumat lain , maklumat yang dia perlukan.

Pertahanan - penjelasan yang jelas, kembali dan menerangkan semula kepada manipulator apa yang anda maksudkan apabila anda berkata itu dan itu.

5. Perjanjian palsu

Dalam kes ini, manipulator nampaknya bersetuju dengan maklumat yang diterima daripada anda, tetapi segera membuat pelarasan sendiri. Menurut prinsip: "Ya, ya, semuanya betul, tetapi ...".

Perlindungan adalah untuk mempercayai diri sendiri dan tidak memberi perhatian kepada teknik manipulatif dalam perbualan dengan anda.

6. Provokasi kepada skandal

Dengan mengucapkan kata-kata yang menyinggung tepat pada masanya, manipulator cuba mencetuskan kemarahan, kemarahan, salah faham, kebencian, dan lain-lain dalam diri anda dengan cemuhannya untuk membuat anda marah dan mencapai hasil yang diharapkan.

Perlindungan - watak yang kuat, kemahuan yang kuat, fikiran yang sejuk.

7. Istilah khusus

Dengan cara ini, manipulator meminta daripada anda untuk merendahkan status anda secara tidak sedar, serta perkembangan perasaan ketidakselesaan, akibatnya, kerana kesopanan palsu atau keraguan diri, anda malu untuk bertanya lagi maksudnya istilah tertentu, yang memberi peluang kepada manipulator untuk mengubah keadaan ke arah yang dia mahu dengan merujuk kepada keperluan untuk persetujuan anda yang sepatutnya terhadap perkataan yang dia katakan tadi. Nah, merendahkan status lawan bicara dalam perbualan membolehkan anda mendapati diri anda berada dalam kedudukan awal yang menguntungkan dan akhirnya mencapai apa yang anda perlukan.

Pertahanan - tanya semula, jelaskan, jeda dan kembali jika perlu, memetik keinginan untuk lebih memahami apa yang diperlukan daripada anda.

8. Menggunakan syak wasangka palsu dalam kata-kata anda

Dengan menggunakan kedudukan psiko-pengaruh sedemikian, manipulator pada mulanya meletakkan lawan bicara dalam kedudukan sebagai defensif. Contoh monolog yang digunakan: "Anda fikir saya akan memujuk anda tentang sesuatu, meyakinkan anda ...", yang nampaknya membuat objek itu mahu meyakinkan manipulator bahawa ini tidak begitu, bahawa anda pada mulanya bersikap baik terhadapnya (manipulator), dsb. hlm. Oleh itu, objek, seolah-olah, mendedahkan dirinya untuk persetujuan tidak sedarkan diri dengan kata-kata manipulator yang akan mengikuti selepas ini.

Pertahanan - perkataan seperti: “Ya. Saya fikir anda harus cuba meyakinkan saya tentang perkara ini, jika tidak, saya tidak akan mempercayai anda dan kesinambungan perbualan tidak akan berjaya."

9. Rujukan kepada "hebat"

Manipulator menggunakan petikan daripada ucapan orang terkenal dan penting, spesifik asas dan prinsip yang diterima dalam masyarakat, dsb. Oleh itu, manipulator secara tidak sedar merendahkan status anda, berkata, lihat, semua orang yang dihormati dan terkenal mengatakan ini, tetapi anda berfikir secara berbeza, dan siapa anda, dan siapa mereka, dan lain-lain - kira-kira rantai bersekutu yang serupa secara tidak sedar akan muncul dalam objek manipulasi , selepas itu objek, sebenarnya, menjadi objek sedemikian.

Perlindungan ialah kepercayaan terhadap eksklusif dan "kepilihan" seseorang.

10. Pembentukan kebodohan dan kegagalan palsu

Pernyataan seperti - ini adalah cetek, ini adalah rasa buruk yang lengkap, dan lain-lain - harus membentuk dalam objek manipulasi suatu penghinaan awal yang tidak sedarkan diri terhadap peranannya, dan membentuk pergantungan buatan pada pendapat orang lain, yang menyediakan pergantungan orang ini pada manipulator. Ini bermakna bahawa manipulator hampir tanpa rasa takut mempromosikan ideanya melalui objek manipulasi, menolak objek untuk menyelesaikan masalah yang diperlukan untuk manipulator. Maksudnya, dalam erti kata lain, asas untuk manipulasi telah pun disediakan oleh manipulasi itu sendiri.

Pertahanan - jangan tunduk kepada provokasi dan percaya pada fikiran, pengetahuan, pengalaman, pendidikan, dsb.

11. Mengesankan pemikiran

Dalam kes ini, melalui frasa yang diulang secara berterusan atau berkala, manipulator membiasakan objek dengan sebarang maklumat yang akan disampaikan kepadanya.

Prinsip pengiklanan dibina atas manipulasi sedemikian. Apabila mula-mula beberapa maklumat berulang kali muncul di hadapan anda (dan tanpa mengira kelulusan atau penafian anda secara sedar), dan kemudian, apabila seseorang berhadapan dengan keperluan untuk memilih produk, secara tidak sedar, daripada beberapa jenis barangan jenama yang tidak diketahui, dia memilih yang dia sudah tahu tentangnya. Selain itu, berdasarkan fakta bahawa melalui pengiklanan pendapat positif eksklusif tentang produk disampaikan, terdapat kebarangkalian yang lebih tinggi bahawa pendapat positif secara eksklusif tentang produk ini telah terbentuk dalam keadaan tidak sedarkan diri seseorang.

Pertahanan ialah analisis kritikal awal bagi sebarang maklumat yang masuk.

12. Tidak terbukti, dengan petunjuk beberapa keadaan istimewa

Ini adalah kaedah manipulasi melalui jenis peninggalan khas yang terbentuk dalam objek manipulasi keyakinan palsu dalam apa yang dikatakan, melalui sangkaan tidak sedarnya tentang situasi tertentu. Lebih-lebih lagi, apabila pada akhirnya ternyata dia "salah faham," orang seperti itu praktikalnya tidak mempunyai apa-apa komponen protes, kerana secara tidak sedar dia tetap yakin bahawa dia sendiri yang harus dipersalahkan, kerana dia salah faham. Oleh itu, objek manipulasi terpaksa (secara tidak sedar - sedar) untuk menerima peraturan permainan yang dikenakan ke atasnya.

Dalam konteks keadaan sedemikian, kemungkinan besar masuk akal untuk membahagikan kepada manipulasi, dengan mengambil kira kedua-dua yang tidak dijangka untuk objek dan terpaksa, apabila objek akhirnya memahami bahawa dia telah menjadi mangsa manipulasi, tetapi terpaksa menerimanya kerana kepada ketidakmungkinan konflik dengan hati nuraninya sendiri dan beberapa yang melekat dalam jiwanya dengan sikap dalam bentuk norma tingkah laku berdasarkan asas-asas tertentu masyarakat, yang tidak membenarkan orang (objek) sedemikian untuk membuat langkah terbalik. Lebih-lebih lagi, perjanjian di pihaknya boleh ditentukan oleh rasa bersalah palsu yang ditimbulkan dalam dirinya, dan oleh sejenis masokisme moral, memaksanya untuk secara tidak sedar menghukum dirinya sendiri.

13. Kurang perhatian khayalan

Dalam keadaan ini, objek manipulasi jatuh ke dalam perangkap manipulator, yang bermain dengan sendirinya yang tidak mempedulikan, supaya kemudian, setelah mencapai matlamatnya, dia merujuk kepada fakta bahawa dia didakwa tidak menyedari (mendengar) protes itu. daripada pihak lawan. Pada masa yang sama, dia sebenarnya menghadapi objek dengan hakikat yang sempurna.

Pembelaan adalah untuk menjelaskan dan bertanya semula apa yang anda salah faham.

14. Meremehkan ironi

Hasil daripada pemikiran yang diluahkan pada masa yang tepat tentang tidak pentingnya statusnya sendiri, manipulator seolah-olah memaksa objek untuk menegaskan sebaliknya dan meningkatkan manipulator dalam setiap cara yang mungkin. Oleh itu, tindakan manipulatif seterusnya manipulator menjadi tidak dapat dilihat oleh objek manipulasi.

Perlindungan - jika manipulator percaya bahawa dia "tidak penting" - adalah perlu untuk terus menyerahkan kehendaknya, menguatkan perasaan sedemikian dalam dirinya, supaya dia tidak lagi mempunyai pemikiran untuk memanipulasi anda, dan apabila dia melihat anda, manipulator mempunyai keinginan untuk mematuhi anda atau mengelakkan anda.

15. Fokus pada yang positif

Dalam kes ini, manipulator menumpukan perbualan hanya pada yang positif, dengan itu mempromosikan ideanya dan akhirnya mencapai manipulasi ke atas jiwa orang lain.

Pertahanan - membuat beberapa kenyataan yang bercanggah, boleh mengatakan "tidak," dsb.

Kaedah memanipulasi kesedaran mental manusia (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Soalan palsu atau penjelasan yang mengelirukan

Dalam kes ini, kesan manipulatif dicapai kerana fakta bahawa manipulator berpura-pura bahawa dia ingin memahami sesuatu dengan lebih baik untuk dirinya sendiri, bertanya kepada anda sekali lagi, tetapi mengulangi kata-kata anda hanya pada permulaan dan kemudian hanya sebahagiannya, memperkenalkan makna yang berbeza ke dalam maksud apa yang anda katakan sebelum ini, dengan itu mengubah makna umum apa yang dikatakan untuk menggembirakan diri sendiri.

Dalam kes ini, anda harus sangat prihatin, sentiasa mendengar dengan teliti apa yang mereka katakan kepada anda, dan jika anda melihat sesuatu yang menarik, jelaskan apa yang anda katakan tadi; Lebih-lebih lagi, jelaskan walaupun manipulator, berpura-pura tidak menyedari keinginan anda untuk penjelasan, cuba beralih ke topik lain.

2. Sengaja tergesa-gesa, atau melangkau topik

Dalam kes ini, manipulator, selepas menyuarakan sebarang maklumat, berusaha untuk beralih ke topik lain dengan cepat, menyedari bahawa perhatian anda akan segera diorientasikan semula kepada maklumat baru, yang bermaksud bahawa kemungkinan meningkatkan maklumat sebelumnya, yang belum "diprotes. ,” akan mencapai pendengar bawah sedar; jika maklumat mencapai alam bawah sedar, maka diketahui bahawa selepas apa-apa maklumat berakhir di bawah sedar (bawah sedar), selepas beberapa ketika ia disedari oleh seseorang, i.e. berlalu ke dalam kesedaran. Lebih-lebih lagi, jika manipulator telah menambah maklumatnya dengan beban emosi, atau bahkan memasukkannya ke dalam alam bawah sedar menggunakan kaedah pengekodan, maka maklumat tersebut akan muncul pada masa yang diperlukan oleh manipulator, yang dia sendiri akan memprovokasi (contohnya, menggunakan prinsip "berlabuh" daripada NLP, atau, dengan kata lain, dengan mengaktifkan kod).

Di samping itu, akibat tergesa-gesa dan melangkau topik, ia menjadi mungkin untuk "menyuarakan" sejumlah besar topik dalam tempoh masa yang agak singkat; yang bermaksud bahawa penapisan jiwa tidak akan mempunyai masa untuk membiarkan segala-galanya melalui, dan kemungkinan meningkat bahawa bahagian tertentu maklumat akan menembusi ke dalam alam bawah sedar, dan dari sana ia akan mempengaruhi kesedaran objek manipulasi dengan cara. bermanfaat kepada manipulator.

3. Keinginan untuk menunjukkan sikap acuh tak acuh seseorang, atau pseudo-inaptention

Dalam kes ini, manipulator cuba untuk melihat kedua-dua lawan bicara dan maklumat yang diterima sebagai acuh tak acuh yang mungkin, dengan itu secara tidak sedar memaksa orang itu untuk mencuba dengan segala cara untuk meyakinkan manipulator tentang kepentingannya kepadanya. Oleh itu, manipulator hanya boleh menguruskan maklumat yang terpancar daripada objek manipulasinya, mendapatkan fakta-fakta yang objek itu sebelum ini tidak berniat untuk menyiarkannya. Keadaan yang sama di pihak orang di mana manipulasi diarahkan adalah wujud dalam undang-undang jiwa, memaksa mana-mana orang berusaha dengan segala cara untuk membuktikan bahawa dia betul dengan meyakinkan manipulator (tanpa mengesyaki bahawa dia seorang manipulator ), dan menggunakan untuk ini senjata yang tersedia bagi kebolehkawalan logik pemikiran , - iaitu, pembentangan keadaan baru kes itu, fakta yang, pada pendapatnya, boleh membantunya dalam hal ini. Yang ternyata berada di tangan manipulator, yang mengetahui maklumat yang dia perlukan.

Sebagai tindakan balas dalam kes ini, adalah disyorkan untuk mengukuhkan kawalan kehendak anda sendiri dan tidak tunduk kepada provokasi.

4. Inferioritas palsu, atau kelemahan khayalan

Prinsip manipulasi ini bertujuan untuk keinginan pihak manipulator untuk menunjukkan objek manipulasi kelemahannya, dan dengan itu mencapai yang diinginkan, kerana jika seseorang lebih lemah, kesan merendahkan diri diaktifkan, yang bermaksud penapisan manusia. jiwa mula berfungsi dalam mod santai, seolah-olah tidak memahami apa yang datang daripada maklumat manipulator dengan serius. Oleh itu, maklumat yang terpancar dari manipulator terus ke alam bawah sedar, disimpan di sana dalam bentuk sikap dan corak tingkah laku, yang bermaksud manipulator mencapai matlamatnya, kerana objek manipulasi, tanpa mengetahuinya, dari masa ke masa akan mula menjalankan sikap yang ditetapkan dalam alam bawah sedar, atau, dengan kata lain, memenuhi kehendak rahsia manipulator.

Cara utama konfrontasi ialah kawalan sepenuhnya maklumat yang terpancar daripada mana-mana orang, i.e. Setiap orang adalah lawan dan mesti diambil serius.

5. Cinta palsu, atau membiarkan anda berjaga-jaga

Disebabkan oleh fakta bahawa seorang individu (manipulator) melakonkan cinta, penghormatan yang berlebihan, pemujaan, dan lain-lain di hadapan orang lain (objek manipulasi). (iaitu meluahkan perasaannya dengan cara yang sama), dia mencapai lebih banyak daripada jika dia secara terbuka meminta sesuatu.

Untuk tidak tunduk kepada provokasi sedemikian, anda sepatutnya mempunyai, seperti yang pernah dikatakan oleh F.E. Dzerzhinsky, "fikiran dingin."

6. Tekanan marah, atau kemarahan yang berlebihan

Manipulasi dalam kes ini menjadi mungkin akibat kemarahan yang tidak bermotivasi di pihak manipulator. Orang yang ditujukan manipulasi seperti ini akan mempunyai keinginan untuk menenangkan orang yang marah kepadanya. Mengapa dia secara tidak sedar bersedia untuk membuat konsesi kepada manipulator?

7. Langkah pantas, atau tergesa-gesa yang tidak wajar

Dalam kes ini, kita mesti bercakap tentang keinginan manipulator, disebabkan oleh kadar pertuturan yang terlalu pantas, untuk menolak beberapa ideanya, mencapai persetujuan mereka dengan objek manipulasi. Ini juga menjadi mungkin apabila manipulator, bersembunyi di sebalik kekurangan masa yang dikatakan, mencapai lebih banyak daripada objek manipulasi berbanding jika ini berlaku dalam jangka masa yang panjang, di mana objek manipulasi akan mempunyai masa untuk memikirkan jawapannya, dan oleh itu tidak menjadi mangsa penipuan ( manipulasi).

Dalam kes ini, anda harus meluangkan masa (contohnya, merujuk kepada panggilan telefon segera, dsb.) untuk mengetepikan manipulator daripada rentak yang ditetapkannya. Untuk melakukan ini, anda boleh berpura-pura salah faham beberapa soalan dan "bodoh" bertanya lagi, dsb.

8. Kecurigaan yang berlebihan, atau menyebabkan alasan yang terpaksa

Manipulasi jenis ini berlaku apabila manipulator berpura-pura syak dalam beberapa perkara. Sebagai tindak balas kepada syak wasangka, objek manipulasi mempunyai keinginan untuk membenarkan dirinya sendiri. Oleh itu, halangan pelindung jiwanya melemah, yang bermaksud bahawa manipulator mencapai matlamatnya dengan "menolak" sikap psikologi yang diperlukan ke dalam alam bawah sedarnya.

Pilihan untuk pembelaan adalah menyedari diri anda sebagai individu dan dengan sengaja menentang percubaan sebarang pengaruh manipulatif pada jiwa anda (iaitu anda mesti menunjukkan keyakinan diri anda sendiri dan menunjukkan bahawa jika manipulator tiba-tiba tersinggung, maka biarkan dia tersinggung , dan jika dia mahu pergi, anda jangan mengejarnya; ini harus diterima pakai oleh "kekasih": jangan biarkan diri anda dimanipulasi.)

9. Keletihan khayalan, atau permainan saguhati

Manipulator dengan keseluruhan penampilannya menunjukkan keletihan dan ketidakupayaan untuk membuktikan apa-apa dan mendengar sebarang bantahan. Oleh itu, objek manipulasi cuba cepat bersetuju dengan kata-kata yang diberikan oleh manipulator, supaya tidak memenatkannya dengan bantahannya. Nah, dengan bersetuju, dia dengan itu mengikuti petunjuk manipulator, yang hanya memerlukan ini.

Hanya ada satu cara untuk melawan: jangan tunduk kepada provokasi.

10. Kewibawaan manipulator, atau penipuan pihak berkuasa

Manipulasi jenis ini berasal dari ciri khusus jiwa individu sebagai penyembahan pihak berkuasa dalam apa jua bidang. Selalunya, ternyata bahawa kawasan di mana "pihak berkuasa" itu mencapai hasil terletak pada kawasan yang sama sekali berbeza daripada "permintaan" khayalannya sekarang, tetapi bagaimanapun, objek manipulasi tidak dapat membantu dirinya sendiri, kerana dalam jiwanya majoriti orang percaya bahawa sentiasa ada seseorang yang telah mencapai lebih daripada mereka.

Varian penentangan ialah kepercayaan terhadap eksklusiviti sendiri, personaliti super; mengembangkan dalam diri anda keyakinan tentang pilihan anda sendiri, bahawa anda adalah seorang lelaki super.

11. Ihsan atau bayaran untuk bantuan

Manipulator secara konspiratif memberitahu objek manipulasi tentang sesuatu, seolah-olah menasihati dengan cara yang mesra untuk membuat keputusan ini atau itu. Pada masa yang sama, dengan jelas bersembunyi di sebalik persahabatan khayalan (sebenarnya, mereka mungkin bertemu buat kali pertama), sebagai nasihat, dia cenderung objek manipulasi ke arah pilihan penyelesaian yang diperlukan terutamanya untuk manipulator.

Anda perlu percaya pada diri sendiri, dan ingat bahawa anda perlu membayar untuk segala-galanya. Dan lebih baik untuk membayar dengan segera, i.e. sebelum anda diminta membayar sebagai tanda terima kasih atas perkhidmatan yang diberikan.

12. Menentang, atau melakonkan protes

Manipulator, menggunakan beberapa perkataan, membangkitkan perasaan dalam jiwa objek manipulasi yang bertujuan untuk mengatasi halangan yang telah timbul (penapisan jiwa), dalam usaha untuk mencapai matlamatnya. Adalah diketahui bahawa jiwa disusun sedemikian rupa sehingga seseorang kebanyakannya menginginkan apa yang dilarang kepadanya atau apa yang memerlukan usaha untuk dicapai.

Sedangkan apa yang mungkin lebih baik dan lebih penting, tetapi terletak pada zahirnya, sebenarnya sering tidak disedari.

Cara untuk melawan adalah keyakinan diri dan kemahuan, i.e. Anda harus sentiasa bergantung hanya pada diri sendiri dan tidak menyerah kepada kelemahan.

13. Faktor tertentu, atau dari butiran kepada kesilapan

Manipulator memaksa objek manipulasi untuk memberi perhatian kepada hanya satu perincian tertentu, tanpa membenarkan dia melihat perkara utama, dan atas dasar ini untuk membuat kesimpulan yang sesuai, yang diterima oleh kesedaran orang itu sebagai bukan alternatif. asas untuk maksud apa yang dikatakan. Perlu diingat bahawa ini adalah perkara biasa dalam kehidupan, apabila kebanyakan orang membenarkan diri mereka membuat pendapat mereka sendiri tentang mana-mana subjek, tanpa benar-benar mempunyai fakta atau maklumat yang lebih terperinci, dan selalunya tanpa mempunyai pendapat sendiri tentang apa yang mereka nilai menggunakan pendapat itu. daripada orang lain. Oleh itu, adalah mungkin untuk mengenakan pendapat sedemikian kepada mereka, yang bermaksud manipulator dapat mencapai matlamatnya.

Untuk mengatasinya, anda harus sentiasa berusaha sendiri, meningkatkan pengetahuan dan tahap pendidikan anda sendiri.

14. Ironi, atau manipulasi dengan senyuman

Manipulasi dicapai kerana fakta bahawa manipulator memilih nada yang pada mulanya ironis, seolah-olah secara tidak sedar mempersoalkan sebarang perkataan objek manipulasi. Dalam kes ini, objek manipulasi "hilang sabar" lebih cepat; dan kerana pemikiran kritis sukar apabila marah, seseorang memasuki ASC (keadaan kesedaran yang diubah), di mana kesedaran mudah melalui maklumat yang dilarang sebelum ini.

Untuk perlindungan yang berkesan, anda harus menunjukkan sikap tidak peduli sepenuhnya kepada manipulator. Perasaan seperti manusia hebat, "yang terpilih" akan membantu anda untuk bertolak ansur dengan percubaan untuk memanipulasi anda sebagai permainan kanak-kanak. Manipulator akan secara intuitif serta-merta merasakan keadaan sedemikian, kerana manipulator biasanya mempunyai deria yang berkembang dengan baik, yang, kami perhatikan, membolehkan mereka merasakan masa untuk menjalankan teknik manipulatif mereka.

15. Gangguan, atau melarikan diri dari pemikiran

Manipulator mencapai matlamatnya dengan sentiasa mengganggu pemikiran objek manipulasi, mengarahkan topik perbualan ke arah yang dikehendaki oleh manipulator.

Sebagai tindak balas, anda boleh mengabaikan gangguan manipulator, atau menggunakan psikoteknik pertuturan khas untuk membuatnya diejek di kalangan pendengar, kerana jika mereka mentertawakan seseorang, semua kata-katanya yang berikutnya tidak lagi diambil serius.

16. Menimbulkan tuduhan khayalan atau palsu

Manipulasi jenis ini menjadi mungkin hasil daripada berkomunikasi dengan objek maklumat manipulasi yang boleh menyebabkan dia marah, dan oleh itu penurunan kritikal dalam menilai maklumat yang sepatutnya. Selepas itu orang seperti itu ternyata rosak untuk tempoh masa tertentu, di mana manipulator mencapai pengenaan kehendaknya kepadanya.

Perlindungan adalah mempercayai diri sendiri dan tidak memberi perhatian kepada orang lain.

17. Memerangkap, atau pengiktirafan khayalan terhadap faedah pihak lawan

Dalam kes ini, manipulator, yang menjalankan tindakan manipulasi, membayangkan keadaan yang lebih baik di mana pihak lawan (objek manipulasi) kononnya mendapati dirinya sendiri, dengan itu memaksa yang terakhir untuk membenarkan dirinya dalam setiap cara yang mungkin dan menjadi terbuka kepada manipulasi, yang biasanya mengikuti ini daripada manipulator.

Perlindungan ialah kesedaran tentang diri sendiri sebagai personaliti super, yang bermaksud "ketinggian" yang munasabah ke atas manipulator, terutamanya jika dia juga menganggap dirinya sebagai "bukan entiti." Itu. dalam kes ini, anda tidak sepatutnya membuat alasan yang mengatakan, tidak, saya kini tidak lebih tinggi daripada anda dalam status, tetapi akui, tersengih, bahawa ya, saya adalah anda, anda berada dalam pergantungan saya, dan anda mesti menerima ini atau.. Oleh itu, kepercayaan pada diri sendiri, kepercayaan pada eksklusiviti anda sendiri akan membantu anda mengatasi sebarang perangkap dalam perjalanan ke kesedaran anda daripada manipulator.

18. Penipuan di tapak tangan anda, atau meniru berat sebelah

Manipulator sengaja meletakkan objek manipulasi dalam keadaan tertentu tertentu, apabila orang yang dipilih sebagai objek manipulasi, cuba menangkis kecurigaan berat sebelah yang berlebihan terhadap manipulator, membenarkan manipulasi berlaku ke atas dirinya kerana kepercayaan tidak sedarkan diri dalam kebaikan niat manipulator. Iaitu, dia seolah-olah memberi arahan kepada dirinya sendiri untuk tidak bertindak balas secara kritis terhadap kata-kata manipulator, dengan itu secara tidak sedar memberi peluang untuk kata-kata manipulator itu masuk ke dalam kesedarannya.

19. Salah tanggapan yang disengajakan, atau istilah khusus

Dalam kes ini, manipulasi dilakukan melalui penggunaan istilah khusus oleh manipulator yang tidak jelas kepada objek manipulasi, dan yang terakhir, kerana bahaya kelihatan buta huruf, tidak mempunyai keberanian untuk menjelaskan maksud istilah ini. .

Cara untuk mengatasinya ialah dengan bertanya semula dan menjelaskan perkara yang tidak jelas kepada anda.

20. Memaksakan kebodohan palsu, atau melalui penghinaan kepada kemenangan

Manipulator berusaha dalam setiap cara yang mungkin untuk mengurangkan peranan objek manipulasi, membayangkan kebodohan dan buta hurufnya, untuk itu mengganggu kestabilan mood positif jiwa objek manipulasi, menjerumuskan jiwanya ke dalam keadaan huru-hara dan kekeliruan sementara, dan dengan itu mencapai pemenuhan kehendaknya ke atasnya melalui manipulasi lisan dan (atau) pengekodan jiwa.

Pertahanan - jangan ambil perhatian. Adalah disyorkan untuk kurang memberi perhatian kepada maksud kata-kata manipulator, dan lebih kepada butiran di sekelilingnya, gerak isyarat dan ekspresi muka, atau secara amnya berpura-pura bahawa anda sedang mendengar, dan berfikir "tentang perkara anda sendiri," terutamanya jika di hadapan. daripada anda adalah penipu berpengalaman atau pakar hipnotis jenayah.

21. Pengulangan frasa, atau pengenaan pemikiran

Dengan manipulasi jenis ini, melalui frasa berulang, manipulator membiasakan objek manipulasi dengan sebarang maklumat yang akan disampaikan kepadanya.

Sikap defensif bukanlah untuk menumpukan perhatian anda pada kata-kata manipulator, mendengarnya "dengan separuh telinga," atau menggunakan teknik pertuturan khas untuk memindahkan perbualan ke topik lain, atau mengambil inisiatif dan memperkenalkan sikap yang anda perlukan. bawah sedar manipulator lawan bicara anda, atau banyak pilihan lain.

22. Spekulasi yang salah, atau pendiam secara tidak sengaja

Dalam kes ini, manipulasi mencapai kesannya kerana:

1) peninggalan yang disengajakan oleh manipulator;

2) spekulasi yang salah oleh objek manipulasi.

Lebih-lebih lagi, walaupun penipuan dikesan, objek manipulasi mendapat kesan kesalahannya sendiri kerana fakta bahawa dia salah faham atau tidak mendengar sesuatu.

Perlindungan - keyakinan diri yang luar biasa, pendidikan kehendak super, pembentukan "pilihan" dan personaliti super.

23. Kurang perhatian khayalan

Dalam keadaan ini, objek manipulasi jatuh ke dalam perangkap manipulator, yang bermain dengan sendirinya yang tidak mempedulikan, supaya kemudian, setelah mencapai matlamatnya, dia merujuk kepada fakta bahawa dia didakwa tidak menyedari (mendengar) protes itu. daripada pihak lawan. Lebih-lebih lagi, akibat daripada ini, manipulator sebenarnya berhadapan dengan objek manipulasi dengan fakta apa yang telah dicapai.

Pertahanan - jelaskan maksud "perjanjian yang dicapai."

24. Katakan ya, atau jalan menuju persetujuan

Manipulasi seperti ini dilakukan kerana fakta bahawa manipulator berusaha untuk membina dialog dengan objek manipulasi supaya dia sentiasa bersetuju dengan kata-katanya. Oleh itu, manipulator dengan mahir memimpin objek manipulasi untuk menolak ideanya, dan oleh itu untuk menjalankan manipulasi ke atasnya.

Pertahanan - untuk mengganggu arah perbualan.

25. Petikan yang tidak dijangka, atau kata-kata lawan sebagai bukti

Dalam kes ini, kesan manipulatif dicapai melalui manipulator tanpa diduga memetik kata-kata lawan sebelum ini. Teknik ini mempunyai kesan yang tidak menggalakkan pada objek manipulasi yang dipilih, membantu manipulator mencapai hasil. Selain itu, dalam kebanyakan kes perkataan itu sendiri mungkin sebahagiannya dibuat, i.e. mempunyai makna yang berbeza daripada objek manipulasi yang dikatakan sebelum ini mengenai isu ini. Jika dia bercakap. Kerana kata-kata objek manipulasi hanya boleh dibuat sepenuhnya, atau hanya mempunyai sedikit persamaan.

Pertahanan juga menggunakan teknik petikan palsu, memilih dalam kes ini kata-kata yang dikatakan diucapkan oleh manipulator.

26. Kesan pemerhatian, atau cari ciri biasa

Hasil daripada pemerhatian awal terhadap objek manipulasi (termasuk semasa dialog), manipulator mencari atau mencipta sebarang persamaan antara dirinya dan objek, secara tidak mencolok menarik perhatian objek kepada persamaan ini, dan dengan itu melemahkan sebahagian fungsi perlindungan jiwa objek manipulasi, selepas itu menolak ideanya.

Pertahanan adalah untuk menyerlahkan dengan ketara dalam kata-kata ketidaksamaan anda dengan lawan bicara manipulatif anda.

27. Mengenakan pilihan, atau keputusan awal yang betul

Dalam kes ini, manipulator menanyakan soalan sedemikian rupa sehingga ia tidak memberi peluang kepada objek manipulasi untuk membuat pilihan selain daripada yang disuarakan oleh manipulator. (Sebagai contoh, adakah anda mahu melakukan ini atau itu? Dalam kes ini, kata kuncinya ialah "lakukan", sedangkan pada mulanya objek manipulasi mungkin tidak berniat untuk melakukan apa-apa. Tetapi dia tidak diberi hak untuk memilih selain daripada pilihan antara yang pertama dan yang kedua.)

Pertahanan - tidak memberi perhatian serta kawalan yang kuat terhadap sebarang keadaan.

28. Pendedahan yang tidak dijangka, atau kejujuran yang tiba-tiba

Manipulasi jenis ini terdiri daripada fakta bahawa selepas perbualan singkat, manipulator tiba-tiba secara rahsia memberitahu objek yang telah dipilihnya untuk manipulasi bahawa dia berhasrat untuk memberitahu sesuatu yang rahsia dan penting, yang ditujukan hanya untuknya, kerana dia sangat menyukai orang ini dan dia merasakan bahawa dia boleh mempercayainya dengan kebenaran. Pada masa yang sama, objek manipulasi secara tidak sedar mengembangkan kepercayaan pada wahyu jenis ini, yang bermaksud kita sudah boleh bercakap tentang kelemahan mekanisme perlindungan jiwa, yang, dengan melemahkan penapisan (penghalang kritikal), membenarkan pembohongan daripada manipulator ke dalam sedar-bawah sedar.

Pertahanan - jangan menyerah kepada provokasi, dan ingat bahawa anda sentiasa boleh bergantung hanya pada diri sendiri. Orang lain sentiasa boleh mengecewakan anda (secara sedar, tidak sedar, dalam tekanan, di bawah pengaruh hipnosis, dll.)

29. Hujah balas yang tiba-tiba, atau pembohongan yang berbahaya

Manipulator, tanpa diduga untuk objek manipulasi, merujuk kepada kata-kata yang dikatakan dikatakan sebelum ini, yang menurutnya manipulator hanya mengembangkan topik itu lebih jauh, bermula darinya. Selepas "pendedahan" sedemikian, objek manipulasi mula merasa bersalah dalam jiwanya, halangan yang dikemukakan dalam cara kata-kata manipulator itu, yang sebelum ini dilihatnya dengan tahap kritikal tertentu, akhirnya mesti dipecahkan. Ini juga mungkin kerana majoriti mereka yang disasarkan oleh manipulasi adalah tidak stabil secara dalaman, telah meningkatkan kritikal terhadap diri mereka sendiri, dan oleh itu, pembohongan sedemikian di pihak manipulator bertukar dalam fikiran mereka menjadi satu atau lain pecahan kebenaran, yang sebagai keputusan dan membantu manipulator mendapatkan caranya.

Perlindungan ialah pembangunan kemahuan dan keyakinan yang luar biasa serta harga diri.

30. Tuduhan teori, atau khayalan kekurangan amalan

Manipulator, sebagai hujah balas yang tidak dijangka, mengemukakan tuntutan yang menurutnya kata-kata objek manipulasi yang dipilihnya adalah baik hanya dalam teori, manakala dalam praktiknya situasinya kononnya akan berbeza. Oleh itu, secara tidak sedar menjelaskan kepada objek manipulasi bahawa semua perkataan yang baru didengar oleh manipulator tidak mewakili apa-apa dan hanya baik di atas kertas, tetapi dalam keadaan sebenar semuanya akan berubah secara berbeza, yang bermaksud, sebenarnya, adalah mustahil untuk bergantung pada perkataan sedemikian.

Pertahanan - jangan mempedulikan sangkaan dan andaian orang lain dan percaya hanya pada kuasa fikiran anda.

Blok manipulasi.

Teknik psikologi untuk penyampaian maklumat secara manipulatif. (S.A. Zelinsky, 2009).

1. Penyampaian maklumat dengan latar belakang tidak minat

Sekiranya seseorang berfikir bahawa kita tidak mahu meyakinkannya tentang sesuatu, maka secara tidak sedar dia akan lebih mempercayai kita, yang bermaksud bahawa salah satu mekanisme cadangan akan berfungsi dalam realiti, kerana dengan cara ini ia akan dapat memasukkan maklumat yang diperlukan ke dalam otaknya.

2. Penyampaian maklumat dengan latar belakang berkhayal

Trance, ringkasnya, adalah keletihan perhatian. Dalam keadaan berkhayal, jiwa manusia sangat mudah untuk menghafal apa-apa maklumat (disebabkan ketidaksesuaian perhatian akibat pelanggaran proses pengesahan objek akibat kelemahan penapisan jiwa).

3. Penyampaian maklumat dengan latar belakang rangsangan emosi objek

Maklumat yang dibentangkan terhadap latar belakang rangsangan emosi yang kuat terhadap objek manipulasi (ketakutan, kebencian, cinta, semangat, dll.) Hampir keseluruhannya disimpan dalam alam bawah sedar, kerana halangan kritikal antara jiwa (otak) dan persekitaran luaran menjadi lemah. Secara bebas menembusi ke dalam otak, maklumat sedemikian secara konsisten membentuk pengujaan fokus dalam korteks serebrum (dominan), sikap dalam alam bawah sedar, dan corak tingkah laku dalam tidak sedarkan diri, i.e. intipati semantik maklumat yang dibekalkan kepada objek dalam keadaan ghairah ditetapkan dengan kukuh dalam alam bawah sedarnya, dan seterusnya mempengaruhi pembentukan pemikiran dan tindakan dalam orang tersebut.

4. Penyampaian maklumat berlatarbelakangkan dermawan

Sebelum memasukkan maklumat yang diperlukan ke dalam otak objek, manipulator bertindak sebagai dermawan, sebagai contoh, menyediakan objek dengan sesuatu yang dia impikan, inginkan, usahakan, dsb. Dengan cara ini, adalah mungkin untuk mengatasi halangan kritikal, menenggelamkan penapisan jiwa, yang bermaksud bahawa maklumat yang datang dari manipulator akan dilihat oleh objek sebagai sesuatu yang perlu dan berguna, kerana topeng manipulator secara tidak sedar akan digantikan dengan topeng "dermawan".

5. Penyampaian maklumat dengan latar belakang kepercayaan

Manipulator mencapai kepercayaan awal kepada mereka dari sasaran, selepas itu mereka dengan tenang menipu mangsa yang tidak curiga.

6. Penyerahan maklumat dengan latar belakang penyertaan bersama awal dalam mana-mana perniagaan, acara, ujian, dsb.

Seperti yang anda ketahui, sebab biasa sentiasa menyatukan orang ramai, membezakan "rakan sekerja" jenis ini daripada yang lain. Jiwa manusia mengandungi keinginan tidak sedarkan diri untuk berbeza daripada orang lain. Manipulator memainkan ciri ini, setelah mendapat kepercayaan sebelum ini, dan kemudian hampir bebas mengenakan peraturan permainan mereka pada objek yang tidak curiga.

7. Penyerahan maklumat dengan latar belakang jaminan awal seseorang yang berpengaruh

Dalam kes ini, untuk keberkesanan pengaruh manipulatif, mereka bersembunyi di sebalik jaminan seseorang, dan setelah mendapatkan sokongannya, mereka didakwa bertindak atas kata-katanya, i.e. mengikut kuasa yang diberikannya kepada manipulator. Pada masa yang sama, jaminan itu sendiri boleh benar, palsu, atau tidak benar sepenuhnya (contohnya, setelah menerima "teruskan" untuk menyelesaikan misi berasingan, seperti "teruskan", tanpa memaklumkan kepada orang yang berpengaruh, diunjurkan kepada perkara lain yang perlu untuk manipulator.

8. Penyerahan maklumat palsu dengan latar belakang maklumat yang benar

Dalam kes jenis manipulasi ini, mereka meneruskan dari harta jiwa untuk menganggap semua maklumat sebagai benar jika sebahagian besar fakta disahkan, atau tidak menyebabkan rintangan dalam objek. Oleh itu, sebagai contoh, dengan latar belakang 95-99% maklumat yang benar, i.e. bahawa objek boleh menyemak, 1-5% maklumat palsu akan dianggap oleh jiwa objek sebagai maklumat yang benar.

9. Penyampaian maklumat terhadap latar belakang "penyesuaian" awal kepada mood objek

Sebagai contoh, jika dia mengkritik seseorang, maklumat itu hendaklah dikemukakan dengan latar belakang kritikan, jika dia memuji seseorang, dengan latar belakang pujian, dsb.

10. Penyampaian maklumat berlatarbelakangkan 100% kemustahilan untuk mengesahkan fakta daripada maklumat yang dikemukakan

Dalam beberapa kes, ia berlaku bahawa adalah mustahil untuk mengesahkan fakta yang dibentangkan. Dalam kes ini, jika ucapan manipulator meyakinkan ("ikhlas"), orang seperti itu dipercayai.

11. Penyampaian maklumat dengan latar belakang kepercayaan yang telah dibentuk di pihak sasaran

Setelah mencapai kepercayaan sebelum ini, manipulator menghapuskan halangan kritikal dalam cara memasuki maklumat otak (jiwa) sasaran, yang sifatnya mungkin mempunyai konotasi manipulatif.

12. Penyampaian maklumat berlatarbelakangkan kepercayaan eksklusif dengan kata-kata sendiri

Dalam kes ini, objek secara dalaman, secara tidak sedar, disemai dengan kepercayaan yang sama dalam kebenaran kata-kata anda, yang bermaksud maklumat yang anda berikan dimasukkan ke dalam otaknya dan ditetapkan di sana dalam bentuk dominan, sikap dan corak tingkah laku.

13. Penyampaian maklumat manipulatif terhadap latar belakang maklumat am, dengan penyerlahan maklumat yang diperlukan "perlu" untuk menghafal dengan suara, jeda, dsb.

Dengan menyerlahkan perkataan yang diperlukan dengan latar belakang "umum" yang diberikan, i.e. teks yang tidak mengikat, manipulator memainkan keupayaan otak untuk mengingati maklumat yang diserlahkan dengan cara ini. Sekiranya perkataan tertentu menonjol dari beberapa perkataan lain yang tidak bermakna apa-apa kepada orang tertentu, maka dalam kes ini, perkataan "terpilih" itulah yang menyebabkan pembentukan dominan dalam korteks serebrum, dan oleh itu sikap dalam alam bawah sedar.

14. Penyampaian maklumat dengan latar belakang menjangkakan saat untuk menyampaikan maklumat yang anda perlukan

Momen itu diteka secara intuitif, sebagai contoh, dengan berhati-hati memerhatikan gerak isyarat, ekspresi muka, kedudukan badan objek, ucapannya, kata-kata, dll., i.e. apabila objek berkecenderungan maksimum untuk memasukkan maklumat baru ke dalam otaknya, dan oleh itu menghafal maklumat tersebut yang tahan lama; Selepas itu, ciri fungsi jiwa dicetuskan: apa yang masuk ke dalam otak masuk ke alam bawah sedar - dan berfungsi sebagai panduan untuk bertindak, i.e. objek itu akan mempunyai kedua-dua pemikiran dan tindakan mengikut maklumat yang anda masukkan ke dalam otaknya sebelum ini.

15. Penyerahan maklumat dengan latar belakang memberikan (selepas memberikan) bantuan kepada objek

Pada masa yang sama, keperluan untuk memberikan bantuan boleh diwujudkan secara buatan dengan "membuat bencana."

16. Penyampaian maklumat dengan latar belakang rangsangan awal kekaguman dan simpati dari objek

Dalam kes ini, hasil daripada peningkatan kepercayaan, menjadi mungkin bagi manipulator untuk memasukkan maklumat yang diperlukan ke dalam otak sasaran tanpa menyebabkan sebarang rintangan dalam sasaran manipulasi.

17. Menyediakan maklumat dengan latar belakang sokongan awal untuk objek dalam beberapa perkara (iaitu simpati kepadanya, pemahaman, dll.)

Teknik berbahaya berdasarkan, seperti yang sebelumnya, pada latar belakang mendorong dalam objek kepercayaan awal pada manipulator.

18. Penyampaian maklumat berlatar belakangkan kerjasama awal yang berjaya dalam mana-mana perniagaan

Harta jiwa adalah untuk memindahkan perbuatan yang pernah dilakukan oleh seseorang untuk sepanjang hayatnya. Fakta ini digunakan dengan mahir oleh manipulator, selalunya bekas kenalan dan sebagainya.

19. Penyampaian maklumat dengan latar belakang mewujudkan persamaan pandangan mengenai isu tertentu (kehidupan, profesion, isu sejarah, politik, sukan, dll.)

Persamaan dalam mana-mana pandangan menimbulkan rasa hormat tambahan dalam jiwa seseorang, dan oleh itu boleh menjadi sebab untuk manipulasi berikutnya akibat peningkatan kepercayaan terhadap orang ini.

20. Penyampaian maklumat terhadap latar belakang mengenal pasti kelemahan (dan oleh itu kelemahan) objek

Lebih-lebih lagi, dalam kebanyakan kes, ini boleh diprovokasi secara sengaja, dan pengenalpastian "titik lemah" objek dilakukan sebagai hasil pemerhatian (penjejakan) objek.

21. Penyerahan maklumat dengan latar belakang permulaan permulaan "jenayah" (pemerasan dengan bukti yang memberatkan)

Ilusi palsu mengenai sasaran yang melakukan apa-apa jenayah atau perbuatan lain (daripada melanggar undang-undang, kepada perzinaan, dll.) sengaja dicipta, dan ia dicadangkan untuk "bersetuju" sebagai tindak balas kepada "berdiam diri."

22. Penyampaian maklumat terhadap latar belakang pembentukan awal perasaan tenang dan santai dalam objek

Dalam keadaan ini (keamanan, ketenangan, dll.), penapisan jiwa melemah, yang bermaksud bahawa maklumat yang dikemukakan terhadap latar belakang ini akan "memihak" diterima oleh jiwa objek.

23. Menyampaikan maklumat dengan latar belakang mencetuskan minat objek terhadap anda

Kaedah yang paling berkesan untuk melaksanakan pengaruh manipulatif, kerana dalam kes ini, tidak perlu "menentukur" objek, tetapi ia seolah-olah "membuat hubungan sendiri."

24. Penyerahan maklumat baharu dengan latar belakang persamaan dengan maklumat sedia ada objek

Dalam kes ini, kemungkinan bahawa maklumat baru tidak akan menyebabkan bantahan daripada sasaran meningkat dengan ketara, dan oleh itu akan "dikenakan" kepadanya tanpa halangan.

25. Penyampaian maklumat dalam bahasa yang biasa kepada objek (slanga)

Fakta ini jelas menyumbang kepada penubuhan kepercayaan yang cepat antara manipulator dan sasaran, dan oleh itu penipuan yang pantas dan berjaya oleh yang terakhir.

26. Penyampaian maklumat dengan latar belakang kebimbangan yang sepatutnya terhadap objek

Kaedah manipulasi psikologi yang licik, selalunya mempunyai akibat yang serius, termasuk dan ketidakupayaan untuk mengesan pengaruh manipulatif dengan cepat.

Pengaruh manipulatif bergantung kepada jenis tingkah laku dan emosi seseorang. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Jenis pertama. Seseorang menghabiskan sebahagian besar masanya antara keadaan kesedaran biasa dan keadaan tidur malam biasa.

Jenis ini dikawal oleh didikan, watak, tabiatnya, serta rasa keseronokan, keinginan untuk keselamatan dan keamanan, i.e. segala sesuatu yang dibentuk oleh ingatan verbal dan emosi-kiasan. Bagi kebanyakan lelaki jenis pertama, fikiran abstrak, kata-kata dan logik diutamakan, manakala bagi majoriti wanita jenis pertama, akal, perasaan dan fantasi berlaku. Pengaruh manipulatif harus ditujukan kepada keperluan orang tersebut.

2. Jenis kedua. Penguasaan negara berkhayal

Ini adalah orang yang sangat dicadangkan dan sangat boleh dihipnotis, yang tingkah laku dan tindak balasnya dikawal oleh psikofisiologi hemisfera otak kanan: imaginasi, ilusi, mimpi, keinginan mimpi, perasaan dan sensasi, kepercayaan pada yang luar biasa, kepercayaan pada kuasa seseorang , stereotaip, kepentingan mementingkan diri sendiri atau tidak mementingkan diri sendiri (sedar atau tidak sedar), senario peristiwa, fakta dan keadaan yang berlaku kepada mereka. Dalam kes pengaruh manipulatif, adalah disyorkan untuk mempengaruhi perasaan dan imaginasi orang tersebut.

3. Jenis ketiga. Penguasaan hemisfera kiri

Orang sedemikian dikawal oleh maklumat lisan, serta prinsip, kepercayaan dan sikap yang dibangunkan semasa analisis sedar realiti. Reaksi luaran orang jenis ketiga ditentukan oleh pendidikan dan didikan mereka, serta oleh analisis kritikal dan logik terhadap sebarang maklumat yang datang dari dunia luar. Untuk mempengaruhi mereka dengan berkesan, adalah perlu untuk mengurangkan analisis mereka terhadap maklumat yang disampaikan kepada mereka oleh hemisfera kiri, kritikal, otak mereka. Untuk melakukan ini, adalah disyorkan untuk membentangkan maklumat berdasarkan latar belakang kepercayaan kepada anda, dan maklumat mesti dibentangkan dengan ketat dan seimbang, menggunakan kesimpulan logik yang ketat, menyokong fakta secara eksklusif dengan sumber yang berwibawa, tidak menarik kepada perasaan dan keseronokan (naluri), tetapi kepada akal, hati nurani, kewajipan, moral, keadilan, dll.

4. Jenis keempat. Orang primitif dengan dominasi keadaan naluri-haiwan otak kanan

Untuk sebahagian besar, mereka adalah orang yang kurang sopan dan tidak berpendidikan dengan otak kiri yang belum berkembang, sering dibesarkan dengan terencat akal dalam keluarga yang kurang bernasib baik dari segi sosial (peminum alkohol, pelacur, penagih dadah, dll.). Reaksi dan tingkah laku orang sedemikian dikawal oleh naluri dan keperluan haiwan: naluri seksual, keinginan untuk makan dengan baik, tidur, minum, dan mengalami keseronokan yang lebih menyenangkan. Apabila memanipulasi orang sedemikian, adalah perlu untuk mempengaruhi psikofisiologi otak kanan: pengalaman dan perasaan yang pernah mereka alami sebelum ini, ciri-ciri watak keturunan, stereotaip tingkah laku, perasaan, mood, fantasi dan naluri yang berlaku pada masa ini. Adalah perlu untuk mengambil kira bahawa kategori orang ini berfikir terutamanya secara primitif: jika anda memuaskan naluri dan perasaan mereka, mereka bertindak balas secara positif, jika anda tidak memuaskan mereka, mereka bertindak balas secara negatif.

5. Jenis kelima. Orang yang mempunyai "keadaan kesedaran yang berkembang"

Mereka inilah yang berjaya membangunkan insan yang berjiwa tinggi. Di Jepun, orang seperti itu dipanggil "tercerahkan", di India - "Mahatmas", di China - "orang Tao yang sangat bijak", di Rusia - "nabi suci dan pekerja mukjizat". Orang Arab memanggil orang seperti itu "sufi suci." Manipulator tidak boleh mempengaruhi orang seperti itu, seperti yang dicatat oleh V.M. Kandyba, kerana "mereka lebih rendah daripada mereka dalam pengetahuan profesional tentang manusia dan alam semula jadi."

6. Jenis keenam. Orang yang mempunyai dominasi keadaan patologi dalam psikofisiologi mereka

Terutamanya orang yang sakit jiwa. Tingkah laku dan tindak balas mereka tidak dapat diramalkan kerana mereka tidak normal. Mereka ini mungkin melakukan beberapa tindakan akibat motif yang tidak menyenangkan atau semasa terpikat oleh sejenis halusinasi. Ramai orang jenis ini menjadi mangsa mazhab totalitarian. Manipulasi terhadap orang sedemikian mesti dilakukan dengan cepat dan keras, menimbulkan ketakutan dalam diri mereka, rasa sakit yang tidak dapat ditanggung, pengasingan dan, jika perlu, imobilitas lengkap dan suntikan khas yang menghilangkan kesedaran dan aktiviti mereka.

7. Jenis ketujuh. Orang yang reaksi dan tingkah lakunya dikuasai oleh emosi yang kuat, satu atau lebih daripada emosi asas utama, contohnya, ketakutan, keseronokan, kemarahan, dll.

Ketakutan adalah salah satu emosi hipnogenik (penjanaan hipnosis) yang paling kuat yang selalu timbul dalam diri setiap orang apabila terdapat ancaman terhadap fizikal, sosial atau kesejahteraannya yang lain. Apabila mengalami ketakutan, seseorang segera jatuh ke dalam keadaan kesedaran yang sempit dan berubah. Otak kiri dengan keupayaannya untuk persepsi yang munasabah, kritis-analitikal, verbal-logik tentang apa yang berlaku dihalang, dan otak kanan dengan emosi, imaginasi dan nalurinya diaktifkan.

Psikoteknik pertuturan (V.M. Kandyba, 2002).

Dalam kes pengaruh sedemikian, adalah dilarang untuk menggunakan kaedah pengaruh maklumat langsung, diucapkan melalui perintah, menggantikan yang terakhir dengan permintaan atau cadangan, dan pada masa yang sama menggunakan helah lisan berikut:

1) Truisme.

Dalam kes ini, manipulator mengatakan apa sebenarnya, tetapi sebenarnya, strategi menipu tersembunyi dalam kata-katanya. Sebagai contoh, seorang manipulator ingin menjual produk dalam bungkusan yang cantik di tempat yang sunyi. Dia tidak berkata "beli"! Dan dia berkata: "Sejuknya! Baju sejuk yang hebat dan sangat murah! Semua orang membelinya, anda tidak akan dapati baju sejuk semurah itu di mana-mana!” dan memusingkan beg baju sejuk di tangannya. Tawaran yang tidak mengganggu untuk membeli, lebih ditujukan kepada alam bawah sedar, berfungsi dengan lebih baik, kerana ia sepadan dengan kebenaran dan melepasi halangan kritikal kesedaran. Ia benar-benar "sejuk" (ini sudah tidak sedarkan diri "ya"), pakej dan corak baju sejuk itu benar-benar cantik (yang kedua "ya"), dan benar-benar sangat murah (yang ketiga "ya"). Oleh itu, tanpa sebarang perkataan "Beli!" objek manipulasi muncul, kerana ia kelihatannya, menjadi keputusan bebas, dibuat sendiri, untuk membeli barang yang murah dan sangat baik untuk majlis itu, selalunya tanpa membuka bungkusan, tetapi hanya meminta saiznya.

2) Ilusi pilihan.

Dalam kes ini, seolah-olah dalam frasa biasa manipulator mengenai kehadiran beberapa produk atau fenomena, beberapa pernyataan tersembunyi diselingi, yang dengan pasti bertindak pada alam bawah sedar, memaksa kehendak manipulator untuk dijalankan. Sebagai contoh, mereka tidak bertanya kepada anda sama ada anda akan membeli atau tidak, tetapi mereka berkata: "Alangkah cantiknya anda! Dan ia sesuai dengan anda, dan perkara ini kelihatan hebat! Yang mana satu awak akan ambil, yang ini atau yang itu?”, dan manipulator itu memandang awak dengan penuh simpati, seolah-olah persoalan awak membeli benda ini sudah selesai. Lagipun, frasa terakhir manipulator mengandungi perangkap untuk kesedaran yang meniru hak anda untuk memilih. Tetapi sebenarnya, anda sedang ditipu, kerana pilihan "beli atau tidak beli" telah digantikan dengan pilihan "beli ini atau beli itu."

3) Perintah tersembunyi dalam soalan.

Dalam kes sedemikian, manipulator menyembunyikan arahan pemasangannya di bawah nama permintaan. Sebagai contoh, anda perlu menutup pintu. Anda boleh memberitahu seseorang: "Pergi dan tutup pintu!", tetapi ini akan menjadi lebih buruk daripada jika pesanan anda diformalkan dengan permintaan dalam soalan: "Saya mohon, bolehkah anda menutup pintu?" Pilihan kedua berfungsi dengan lebih baik, dan orang itu tidak merasa tertipu.

4) Kegawatan akhlak.

Kes ini mewakili penipuan kesedaran; seorang manipulator, meminta pendapat tentang produk, selepas menerima jawapan, bertanya soalan seterusnya, yang mengandungi arahan untuk melakukan tindakan yang diperlukan oleh manipulator. Sebagai contoh, jurujual manipulatif memujuk anda untuk tidak membeli, tetapi "cuba sahaja" produk anda. Dalam kes ini, kita mempunyai perangkap untuk kesedaran, kerana tiada apa-apa yang berbahaya atau buruk nampaknya ditawarkan kepadanya dan kebebasan sepenuhnya untuk sebarang keputusan nampaknya dipelihara, tetapi sebenarnya, itu sudah cukup untuk mencuba, dan penjual segera bertanya soalan rumit lain : “Nah, awak suka tak? Adakah anda menyukainya?", dan walaupun kita bercakap tentang sensasi rasa, sebenarnya persoalannya ialah: "Adakah anda akan membelinya atau tidak?" Dan oleh kerana perkara itu secara objektifnya lazat, anda tidak boleh menjawab soalan penjual dan mengatakan bahawa anda tidak menyukainya, dan menjawab bahawa anda "menyukainya", dengan itu, seolah-olah, memberikan persetujuan secara tidak sukarela untuk pembelian. Lebih-lebih lagi, sebaik sahaja anda menjawab penjual yang anda suka, dia, tanpa menunggu kata-kata anda yang lain, sudah menimbang barang dan seolah-olah sudah menyusahkan anda untuk menolak pembelian, terutamanya kerana penjual memilih dan meletakkan terbaik yang dia ada (daripada itu, yang kelihatan). Kesimpulan - anda perlu berfikir seratus kali sebelum menerima tawaran yang kelihatan tidak berbahaya.

5) Teknik pertuturan: “kemudian... - yang...”.

Intipati psikoteknik pertuturan ini ialah manipulator menghubungkan apa yang berlaku dengan apa yang dia perlukan. Sebagai contoh, seorang penjual topi, melihat bahawa pembeli memusingkan topi di tangannya untuk masa yang lama, tertanya-tanya sama ada untuk membeli atau tidak untuk membeli, mengatakan bahawa pelanggan bertuah, kerana dia mendapati topi yang paling sesuai untuknya. . Seperti, semakin saya melihat anda, semakin yakin saya bahawa ini benar.

6) Pengekodan.

Selepas manipulasi berjaya, manipulator mengekod mangsa mereka untuk amnesia (melupakan) semua yang berlaku. Sebagai contoh, jika seorang gipsi (sebagai pakar kelas tambahan dalam hipnosis bangun tidur dan manipulasi jalanan) mengambil cincin atau rantai daripada mangsa, maka dia pasti akan menyebut frasa itu sebelum berpisah: "Anda tidak mengenali saya dan tidak pernah melihat saya! Perkara-perkara ini - cincin dan rantai - adalah orang asing! Anda tidak pernah melihat mereka! Dalam kes ini, jika hipnosis adalah cetek, daya tarikan ("pesona" - sebagai komponen wajib cadangan dalam realiti) hilang selepas beberapa minit. Dengan hipnosis yang mendalam, pengekodan boleh bertahan selama bertahun-tahun.

7) Kaedah Stirlitz.

Memandangkan seseorang dalam mana-mana perbualan lebih mengingati permulaan dan akhir, perlu bukan sahaja untuk memasuki perbualan dengan betul, tetapi juga untuk meletakkan kata-kata yang diperlukan yang objek manipulasi mesti ingat pada akhir perbualan.

8) Helah ucapan "tiga cerita".

Dalam kes teknik sedemikian, teknik pengaturcaraan jiwa manusia berikut dijalankan. Mereka memberitahu anda tiga cerita. Tetapi dengan cara yang luar biasa. Mula-mula, mereka mula memberitahu anda cerita No. 1. Di tengah-tengah, mereka mengganggu dan mula menceritakan kisah No. 2. Di tengah-tengah, mereka mengganggunya, dan mereka mula menceritakan kisah No. 3, yang diceritakan sepenuhnya. Kemudian manipulator menyelesaikan cerita No. 2, dan kemudian menyelesaikan cerita No. 1. Hasil daripada kaedah pengaturcaraan jiwa ini, cerita No. 1 dan No. 2 direalisasikan dan diingati. Dan cerita No. 3 dengan cepat dilupakan dan tidak sedarkan diri, yang bermaksud bahawa, setelah ditindas dari kesedaran, ia diletakkan di bawah sedar. Tetapi intinya ialah hanya dalam cerita No. 3, manipulator meletakkan arahan dan arahan untuk bawah sedar objek manipulasi, yang bermaksud anda boleh yakin bahawa selepas beberapa ketika orang ini (objek) akan mula menjalankan psikologi. arahan yang diperkenalkan ke dalam alam bawah sedarnya, dan pada masa yang sama akan menganggap bahawa ia datang darinya. Memperkenalkan maklumat ke dalam alam bawah sedar adalah cara yang boleh dipercayai untuk memprogramkan seseorang untuk menjalankan tetapan yang diperlukan oleh manipulator.

9) Kiasan.

Hasil daripada pengaruh pemprosesan kesedaran sedemikian, maklumat yang diperlukan oleh manipulator tersembunyi di antara cerita, yang dipersembahkan oleh manipulator secara alegori dan metafora. Intinya ialah makna tersembunyi adalah pemikiran yang manipulator memutuskan untuk menanam dalam kesedaran anda. Lebih-lebih lagi, lebih terang dan lebih indah cerita yang diceritakan, lebih mudah untuk maklumat sedemikian untuk memintas halangan kritikal dan memperkenalkan maklumat ke dalam alam bawah sedar. Kemudian, maklumat sedemikian "akan mula berfungsi" selalunya tepat pada masa kejadian yang dimaksudkan atau pada asalnya; atau kod diletakkan, mengaktifkan mana manipulator setiap kali mencapai kesan yang diingini.

10) Kaedah “sebaik sahaja... kemudian...”.

Kaedah yang sangat menarik. Ini adalah bagaimana V.M. Kandyba: "Teknik "sebaik sahaja... kemudian..." Helah pertuturan ini terdiri daripada fakta bahawa seorang peramal, contohnya seorang gipsi, yang meramalkan beberapa tindakan pelanggan yang akan datang, berkata, sebagai contoh: "Sebaik sahaja apabila anda melihat garis keturunan anda, anda akan segera memahami saya!” Di sini, dengan logik bawah sedar pandangan klien pada telapak tangannya (di "garis kehidupan"), secara logiknya gipsi menambah keyakinan dalam dirinya dan semua yang dia lakukan. Pada masa yang sama, gipsi dengan cekap memasukkan perangkap untuk kesedaran dengan akhir frasa "anda akan segera memahami saya," yang intonasinya menandakan satu lagi makna sebenar yang tersembunyi dari kesedaran - "anda akan segera bersetuju dengan semua yang saya lakukan. ”

11) Penyebaran.

Kaedahnya agak menarik dan berkesan. Ia terdiri daripada fakta bahawa manipulator, memberitahu anda cerita, menonjolkan sikapnya dalam beberapa cara yang memecahkan monotoni pertuturan, termasuk meletakkan apa yang dipanggil "sauh" (teknik "berlabuh" merujuk kepada teknik pengaturcaraan neurolinguistik). Anda boleh menyerlahkan pertuturan dengan intonasi, kelantangan, sentuhan, gerak isyarat, dsb. Justeru, sikap sebegitu seolah-olah melesap antara lain perkataan yang membentuk aliran maklumat cerita ini. Dan seterusnya, alam bawah sedar objek manipulasi akan bertindak balas hanya kepada kata-kata, intonasi, gerak isyarat, dll. Di samping itu, arahan tersembunyi, tersebar sepanjang perbualan, sangat berkesan, dan berfungsi lebih baik daripada yang dinyatakan dalam cara lain. Untuk melakukan ini, anda perlu dapat bercakap dengan ekspresi, dan menekankan - apabila diperlukan - perkataan yang diperlukan, dengan mahir menyerlahkan jeda, dan sebagainya.

Kaedah pengaruh manipulatif berikut pada alam bawah sedar dibezakan untuk memprogramkan tingkah laku manusia (objek manipulasi):

Kaedah kinestetik (paling berkesan): menyentuh tangan, menyentuh kepala, mengusap apa-apa, menepuk bahu, berjabat tangan, menyentuh jari, meletakkan berus di atas tangan pelanggan, memegang tangan pelanggan dengan kedua-dua tangan, dsb.

Cara emosi: meningkatkan emosi pada masa yang betul, mengurangkan emosi, seruan emosi atau gerak isyarat.

Kaedah pertuturan: menukar kelantangan pertuturan (lebih kuat, lebih senyap); menukar rentak pertuturan (lebih cepat, perlahan, jeda); perubahan intonasi (naik-turun); bunyi yang mengiringi (mengetuk, memetik jari); menukar penyetempatan sumber bunyi (kanan, kiri, atas, bawah, depan, belakang); perubahan dalam timbre suara (imperatif, memerintah, keras, lembut, menyindir, ditarik keluar).

Kaedah visual: mimik muka, melebarkan mata, gestikulasi tangan, pergerakan jari, perubahan kedudukan badan (condong, pusing), perubahan kedudukan kepala (pusing, senget, angkat), urutan ciri gerak isyarat (pantomim), menggosok dagu sendiri.

Kaedah bertulis. Maklumat tersembunyi boleh dimasukkan ke dalam mana-mana teks bertulis menggunakan teknik serakan, manakala perkataan yang diperlukan diserlahkan: saiz fon, fon berbeza, warna berbeza, lekukan perenggan, baris baharu, dsb.

12) Kaedah "tindak balas lama".

Menurut kaedah ini, perlu diingat bahawa jika dalam beberapa situasi seseorang bertindak balas dengan kuat terhadap sebarang rangsangan, maka selepas beberapa waktu anda boleh sekali lagi mendedahkan orang ini kepada tindakan rangsangan sedemikian, dan tindak balas lama secara automatik akan berfungsi dalam dirinya. , walaupun keadaan dan situasi mungkin berbeza dengan ketara daripada keadaan di mana tindak balas mula-mula muncul. Contoh klasik "reaksi lama" ialah apabila seorang kanak-kanak berjalan di taman tiba-tiba diserang oleh seekor anjing. Kanak-kanak itu menjadi sangat ketakutan dan seterusnya dalam mana-mana, walaupun yang paling selamat dan paling tidak berbahaya, keadaan, apabila dia melihat seekor anjing, dia secara automatik, i.e. secara tidak sedar, "reaksi lama" timbul: ketakutan.

Reaksi yang sama boleh menjadi sakit, suhu, kinestetik (sentuhan), gustatory, auditori, penciuman, dan lain-lain, oleh itu, mengikut mekanisme "tindak balas lama", beberapa syarat asas mesti dipenuhi:

a) Tindak balas reflektif hendaklah diperkukuh beberapa kali jika boleh.

b) Rangsangan yang digunakan mestilah sepadan dengan ciri-cirinya sehampir mungkin dengan rangsangan yang pertama kali digunakan.

c) Rangsangan yang lebih baik dan boleh dipercayai ialah rangsangan yang kompleks yang menggunakan tindak balas beberapa deria secara serentak.

Jika perlu untuk mewujudkan pergantungan orang lain (objek manipulasi) kepada anda, anda mesti:

1) dalam proses menyoal, menimbulkan reaksi kegembiraan dari objek;

2) menyatukan tindak balas sedemikian menggunakan mana-mana kaedah isyarat (yang dipanggil "sauh" dalam NLP);

3) jika perlu untuk mengekod jiwa objek, "aktifkan" "sauh" pada masa yang diperlukan. Dalam kes ini, sebagai tindak balas kepada maklumat anda, yang pada pendapat anda harus disimpan dalam ingatan objek, orang yang dipilih untuk peranan objek akan mempunyai siri bersekutu yang positif, yang bermaksud penghalang kekritisan jiwa akan rosak, dan orang tersebut (objek) akan "diprogramkan" untuk melaksanakan perkara yang anda maksudkan selepas pengekodan yang anda masukkan. Dalam kes ini, disyorkan untuk memeriksa diri anda beberapa kali terlebih dahulu sebelum mengamankan "sauh", supaya anda boleh menyemak ekspresi muka, gerak isyarat, intonasi yang diubah, dsb. ingat reaksi refleks objek terhadap kata-kata yang positif untuk jiwanya (contohnya, kenangan indah tentang objek), dan pilih kunci yang boleh dipercayai (dengan mencondongkan kepala, suara, sentuhan, dll.)

Teknik manipulatif yang digunakan semasa perbincangan dan perbahasan. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Dos pangkalan maklumat awal

Bahan yang diperlukan untuk perbincangan tidak diberikan kepada peserta tepat pada masanya, atau disediakan secara terpilih. Sesetengah peserta dalam perbincangan, "seolah-olah secara tidak sengaja," diberikan set bahan yang tidak lengkap, dan sepanjang perjalanan ternyata seseorang, malangnya, tidak mengetahui semua maklumat yang tersedia. Dokumen kerja, surat, rayuan, nota dan segala-galanya yang boleh menjejaskan proses dan hasil perbincangan ke arah yang tidak menguntungkan adalah "hilang." Oleh itu, sesetengah peserta tidak dimaklumkan sepenuhnya, yang menyukarkan mereka untuk berbincang, dan bagi yang lain ia mewujudkan peluang tambahan untuk penggunaan manipulasi psikologi.

2. "Maklumat berlebihan"

Pilihan terbalik. Intinya ialah terlalu banyak projek, cadangan, keputusan dan sebagainya sedang disediakan, yang perbandingannya semasa perbincangan ternyata mustahil. Terutama apabila sejumlah besar bahan ditawarkan untuk perbincangan dalam masa yang singkat, dan oleh itu analisis kualitatifnya sukar.

3. Membentuk pendapat melalui pemilihan penceramah yang disasarkan

Lantai diberikan terlebih dahulu kepada mereka yang pendapatnya diketahui dan sesuai dengan penganjur pengaruh manipulatif. Dengan cara ini, sikap yang diingini terbentuk dalam kalangan peserta perbincangan, kerana mengubah sikap primer memerlukan usaha yang lebih daripada pembentukannya. Bagi merumuskan sikap yang diperlukan oleh manipulator, perbincangan juga boleh ditamatkan atau tergendala selepas ucapan seseorang yang kedudukannya sesuai dengan pandangan manipulator.

4. Double standard dalam norma untuk menilai tingkah laku peserta perbincangan

Sesetengah penceramah adalah terhad dalam mematuhi peraturan dan peraturan perhubungan semasa perbincangan, manakala yang lain dibenarkan menyimpang daripadanya dan melanggar peraturan yang ditetapkan. Perkara yang sama berlaku berkenaan dengan sifat kenyataan yang dibenarkan: sesetengah orang tidak menyedari kenyataan yang keras tentang lawan mereka, yang lain ditegur, dsb. Ada kemungkinan peraturan itu tidak ditetapkan secara khusus, supaya garis tingkah laku yang lebih mudah boleh dipilih di sepanjang jalan. Dalam kes ini, sama ada kedudukan pihak lawan dihaluskan dan "ditarik" ke sudut pandangan yang diingini, atau, sebaliknya, perbezaan kedudukan mereka diperkukuhkan ke sudut pandangan yang tidak serasi dan saling eksklusif, serta perbincangan dibawa ke tahap yang tidak masuk akal.

5. “Memanipulasi” agenda perbincangan

Untuk memudahkan soalan "perlu" dijawab, mula-mula mereka "melepaskan angin" (memulakan lonjakan emosi di kalangan mereka yang berkumpul) mengenai isu-isu kecil dan tidak penting, dan kemudian, apabila semua orang letih atau di bawah tanggapan sebelumnya. bertelagah, ditimbulkan satu isu yang ingin mereka bincangkan tanpa kritikan yang meningkat.

6. Menguruskan proses perbincangan

Dalam perbincangan awam, lantai diberikan secara bergilir-gilir kepada wakil kumpulan pembangkang yang paling agresif, yang membenarkan penghinaan bersama, yang sama ada tidak dihentikan sama sekali, atau dihentikan hanya untuk penampilan. Akibat tindakan manipulatif tersebut, suasana perbincangan menjadi kritikal. Dengan cara ini, perbincangan tentang topik semasa boleh dihentikan. Cara lain ialah mengganggu penceramah yang tidak diingini secara tidak dijangka, atau dengan sengaja beralih ke topik lain. Teknik ini sering digunakan semasa rundingan komersial, apabila, atas isyarat yang telah dipersetujui oleh pengurus, setiausaha membawa masuk kopi, panggilan "penting" dianjurkan, dsb.

7. Batasan dalam prosedur perbincangan

Apabila menggunakan teknik ini, cadangan mengenai prosedur perbincangan diabaikan; fakta, soalan, hujah yang tidak diingini dielakkan; Lantai tidak diberikan kepada peserta yang kenyataannya boleh membawa kepada perubahan yang tidak diingini dalam perjalanan perbincangan. Keputusan yang dibuat direkodkan dengan ketat; mengembalikan kepada mereka tidak dibenarkan, walaupun apabila data baharu yang penting untuk membuat keputusan muktamad tiba.

8. Abstrak

Perumusan semula ringkas soalan, cadangan, hujah, di mana penekanan beralih ke arah yang dikehendaki. Pada masa yang sama, rumusan sewenang-wenang boleh dilakukan, di mana, dalam proses merumuskan, penekanan dalam kesimpulan, pembentangan kedudukan lawan, pandangan mereka, dan hasil perbincangan berubah ke arah yang dikehendaki. Di samping itu, semasa komunikasi interpersonal, anda boleh meningkatkan status anda dengan bantuan susunan perabot tertentu dan menggunakan beberapa teknik. Sebagai contoh, letakkan pelawat di atas kerusi yang lebih rendah, letakkan banyak diploma daripada pemilik di dinding pejabat, dan secara tunjuk cara menggunakan sifat kuasa dan kuasa semasa perbincangan dan rundingan.

9. Helah psikologi

Kumpulan ini termasuk teknik-teknik berdasarkan kejengkelan pihak lawan, menggunakan rasa malu, tidak mempedulikan, merendahkan kualiti peribadi, menyanjung, mempermainkan kebanggaan dan ciri-ciri psikologi individu lain seseorang.

10. Menjengkelkan pihak lawan

Tidak mengimbanginya dengan cemuhan, tuduhan tidak adil dan cara lain sehingga dia "mendidih." Dalam kes ini, adalah penting bahawa pihak lawan bukan sahaja berada dalam keadaan jengkel, tetapi juga membuat kenyataan yang salah atau tidak menguntungkan untuk kedudukannya dalam perbincangan. Teknik ini digunakan secara aktif dalam bentuk eksplisit sebagai merendahkan lawan atau dalam bentuk yang lebih terselubung, digabungkan dengan ironi, pembayang tidak langsung, dan subteks yang tersirat tetapi boleh dikenali. Bertindak dengan cara ini, manipulator boleh menekankan, sebagai contoh, ciri-ciri keperibadian negatif objek pengaruh manipulatif seperti kekurangan pendidikan, kejahilan di kawasan tertentu, dll.

11. Memuji diri sendiri

Helah ini adalah kaedah tidak langsung untuk memperlekehkan pihak lawan. Ia hanya tidak menyatakan secara langsung "siapa anda," tetapi berdasarkan "siapa saya" dan "dengan siapa anda berdebat," kesimpulan yang sepadan berikut. Ungkapan seperti: "...Saya adalah ketua perusahaan besar, wilayah, industri, institusi, dll.", "...Saya terpaksa menyelesaikan masalah besar...", "...sebelum memohon untuk ini ... anda perlu menjadi pemimpin sekurang-kurangnya...", "...sebelum berbincang dan mengkritik... anda perlu menimba pengalaman dalam menyelesaikan masalah sekurang-kurangnya pada skala...", dsb.

12. Menggunakan perkataan, teori dan istilah yang tidak dikenali oleh pihak lawan

Helah itu berjaya jika pihak lawan malu untuk bertanya lagi dan berpura-pura menerima hujah-hujah ini dan memahami maksud istilah yang tidak jelas baginya. Di sebalik perkataan atau frasa sedemikian adalah keinginan untuk memburukkan kualiti peribadi objek manipulasi. Keberkesanan tertentu daripada penggunaan slanga yang paling tidak biasa berlaku dalam situasi di mana subjek tidak mempunyai peluang untuk membantah atau menjelaskan apa yang dimaksudkan, dan juga boleh diburukkan lagi dengan penggunaan kadar pertuturan yang pantas dan banyak pemikiran yang berubah. satu sama lain semasa perbincangan. Selain itu, adalah penting untuk ambil perhatian bahawa penggunaan istilah saintifik dianggap manipulasi hanya dalam kes di mana kenyataan sedemikian dibuat secara sedar untuk kesan psikologi pada objek manipulasi.

13. Hujah-hujah "Melincirkan".

Dalam kes ini, manipulator memainkan pujian, kesombongan, keangkuhan, dan peningkatan harga diri terhadap objek manipulasi. Sebagai contoh, dia disogok dengan kata-kata bahawa dia "... sebagai orang yang berperseptif dan terpelajar, maju secara intelektual dan cekap, melihat logik dalaman perkembangan fenomena ini..." Oleh itu, orang yang bercita-cita tinggi berhadapan dengan dilema - sama ada menerima pandangan ini, atau menolak penilaian awam yang menyanjung dan memasuki pertikaian yang hasilnya tidak dapat diramalkan dengan secukupnya.

14. Gangguan atau mengelakkan perbincangan

Tindakan manipulatif sedemikian dilakukan dengan menggunakan demonstratif kebencian. Sebagai contoh, "... adalah mustahil untuk membincangkan isu serius secara konstruktif dengan anda..." atau "... tingkah laku anda menjadikannya mustahil untuk meneruskan pertemuan kita...", atau "Saya bersedia untuk meneruskan perbincangan ini, tetapi hanya selepas anda meletakkan saraf anda...", dsb. Gangguan perbincangan menggunakan konflik provokasi dilakukan melalui penggunaan pelbagai teknik untuk menimbulkan kemarahan pihak lawan, apabila perbincangan bertukar menjadi pertengkaran biasa sama sekali tidak berkaitan dengan topik asal. Di samping itu, helah sedemikian boleh digunakan sebagai: mengganggu, mengganggu, meninggikan suara, tindakan menunjukkan tingkah laku yang menunjukkan keengganan untuk mendengar dan tidak menghormati pihak lawan. Selepas penggunaannya, kenyataan dibuat seperti: "... adalah mustahil untuk bercakap dengan anda, kerana anda tidak memberikan satu jawapan yang boleh difahami kepada satu soalan"; “...adalah mustahil untuk bercakap dengan anda, kerana anda tidak memberi peluang untuk menyatakan pandangan yang tidak bertepatan dengan pandangan anda...”, dsb.

15. Teknik "hujah tongkat".

Ia digunakan dalam dua jenis utama, berbeza dengan tujuan. Jika matlamatnya adalah untuk mengganggu perbincangan dengan menekan pihak lawan secara psikologi, rujukan dibuat kepada apa yang dipanggil. kepentingan yang lebih tinggi tanpa menghuraikan kepentingan yang lebih tinggi ini dan tanpa mempertikaikan sebab mengapa mereka dirayu. Dalam kes ini, pernyataan seperti: "Adakah anda faham apa yang anda cuba lakukan?!...", dsb. digunakan. Sekiranya perlu untuk memaksa objek manipulasi untuk sekurang-kurangnya secara zahir bersetuju dengan sudut pandangan yang dicadangkan, maka hujah sedemikian digunakan yang objek boleh menerima kerana takut akan sesuatu yang tidak menyenangkan, berbahaya, atau yang dia tidak dapat menjawabnya sesuai dengan pandangan beliau atas alasan yang sama. Hujah sedemikian mungkin termasuk penghakiman seperti: "... ini adalah penafian institusi presiden yang termaktub secara perlembagaan, sistem badan tertinggi kuasa perundangan, dan melemahkan asas perlembagaan kehidupan masyarakat..." . Ia secara serentak boleh digabungkan dengan bentuk pelabelan tidak langsung, contohnya, "...pernyataan sedemikianlah yang menyumbang kepada mencetuskan konflik sosial...", atau "... hujah-hujah sedemikian digunakan oleh pemimpin Nazi dalam perbendaharaan kata...”, atau “... Anda sengaja menggunakan fakta yang menyumbang kepada hasutan nasionalisme, anti-Semitisme...”, dsb.

16. “Membaca dalam Hati”

Ia digunakan dalam dua versi utama (bentuk positif dan negatif yang dipanggil). Intipati penggunaan teknik ini ialah perhatian penonton beralih daripada kandungan hujah pihak lawan kepada alasan yang sepatutnya dan motif tersembunyi mengapa dia bercakap dan mempertahankan sudut pandangan tertentu, dan bukannya bersetuju dengan hujah pihak yang bertentangan. Ia boleh dipergiatkan dengan penggunaan serentak "hujah tongkat" dan "pelabelan". Sebagai contoh: “...Anda berkata ini sambil mempertahankan kepentingan korporat...”, atau “... sebab kritikan agresif anda dan kedudukan yang tidak dapat didamaikan adalah jelas - ini adalah keinginan untuk memburukkan kuasa progresif, pembangkang yang membina, untuk mengganggu proses pendemokrasian... tetapi rakyat tidak akan membenarkan pseudo-pembela undang-undang seperti itu mengganggu kepuasan kepentingan sah beliau...”, dsb. Kadang-kadang "membaca dalam hati" mengambil bentuk mencari motif yang tidak membenarkan bercakap memihak kepada pihak yang bertentangan. Teknik ini boleh digabungkan bukan sahaja dengan "hujah tongkat", tetapi juga dengan "mengiriskan hujah." Contohnya: “...kesopanan anda, kesopanan yang keterlaluan dan keaiban palsu tidak membenarkan anda mengakui fakta yang jelas ini dan dengan itu menyokong inisiatif progresif ini, yang bergantung kepada penyelesaian kepada isu itu, dengan penuh harapan dan diharapkan oleh pengundi kita... ", dan lain-lain. .

17. Muslihat logik-psikologi

Nama mereka disebabkan oleh fakta bahawa, di satu pihak, mereka boleh dibina atas pelanggaran undang-undang logik, dan sebaliknya, menggunakan logik formal untuk memanipulasi objek. Malah pada zaman dahulu, sophisme diketahui yang memerlukan jawapan "ya" atau "tidak" kepada soalan "adakah anda berhenti memukul bapa anda?" Mana-mana jawapan adalah sukar, kerana jika jawapannya "ya," ini bermakna dia telah mengalahkannya sebelum ini, dan jika jawapannya "tidak," maka ia bermakna objek itu mengalahkan bapanya. Terdapat banyak varian sophistry tersebut: “...Adakah anda semua menulis kecaman?..”, “...Adakah anda sudah berhenti minum?..”, dsb. Tuduhan awam amat berkesan, di mana perkara utama adalah untuk mendapatkan jawapan ringkas dan tidak memberi peluang kepada orang itu untuk menjelaskan dirinya. Helah logik-psikologi yang paling biasa termasuk ketidakpastian sedar tesis yang dikemukakan, atau jawapan kepada soalan yang dikemukakan, apabila pemikiran itu dirumuskan secara samar-samar, samar-samar, yang membolehkannya ditafsirkan dengan cara yang berbeza. Dalam politik, teknik ini membolehkan anda keluar dari situasi yang sukar.

18. Kegagalan untuk mematuhi undang-undang sebab yang mencukupi

Pematuhan undang-undang logik akal yang mencukupi secara formal dalam perbincangan dan perbahasan adalah sangat subjektif kerana fakta bahawa kesimpulan tentang asas mencukupi tesis yang dipertahankan dibuat oleh peserta dalam perbincangan. Menurut undang-undang ini, hujah yang sah dan relevan mungkin tidak mencukupi jika ia bersifat peribadi dan tidak memberikan alasan untuk kesimpulan akhir. Sebagai tambahan kepada logik formal, dalam amalan pertukaran maklumat terdapat apa yang dipanggil. "psycho-logic" (teori argumentasi), intipatinya ialah argumentasi tidak wujud dengan sendirinya, ia dikemukakan oleh orang tertentu dalam keadaan tertentu dan juga dirasakan oleh orang tertentu yang mempunyai (atau tidak mempunyai) pengetahuan tertentu, status sosial, kualiti peribadi, dsb. Oleh itu, kes khas, dinaikkan ke peringkat corak, sering berlalu jika manipulator, dengan bantuan kesan sampingan, berjaya mempengaruhi objek pengaruh.

19. Menukar aksen dalam pernyataan

Dalam kes ini, apa yang pihak lawan katakan mengenai kes tertentu disangkal sebagai corak umum. Helah terbalik ialah penaakulan umum dikontraskan dengan satu atau dua fakta, yang sebenarnya mungkin pengecualian atau contoh atipikal. Selalunya semasa perbincangan, kesimpulan tentang masalah yang dibincangkan dibuat berdasarkan apa yang "terletak di permukaan", contohnya, kesan sampingan perkembangan fenomena.

20. Penyangkalan yang tidak lengkap

Dalam kes ini, gabungan pelanggaran logik dengan faktor psikologi digunakan dalam kes di mana, dari kedudukan dan hujah yang dikemukakan oleh pihak lawan dalam pembelaannya, mereka memilih yang paling terdedah, memecahkannya dengan cara yang keras dan berpura-pura. bahawa hujah-hujah yang selebihnya tidak patut diberi perhatian. Helah gagal jika pihak lawan tidak kembali kepada topik.

21. Keperluan untuk jawapan yang jelas

Menggunakan frasa seperti: “jangan mengelak..”, “beritahu saya dengan jelas, di hadapan semua orang...”, “beritahu saya terus...”, dsb. - objek manipulasi diminta untuk memberikan jawapan yang jelas "ya" atau "tidak" kepada soalan yang memerlukan jawapan terperinci atau apabila jawapan yang tidak jelas boleh menyebabkan salah faham tentang intipati masalah. Dalam khalayak yang mempunyai tahap pendidikan yang rendah, muslihat seperti itu mungkin dianggap sebagai manifestasi integriti, keazaman dan keterusterangan.

22. Anjakan buatan pertikaian

Dalam kes ini, setelah mula membincangkan apa-apa kedudukan, manipulator cuba untuk tidak memberikan hujah dari mana kedudukan ini mengikuti, tetapi mencadangkan segera beralih untuk menyangkalnya. Dengan cara ini, peluang untuk mengkritik kedudukan sendiri adalah terhad, dan pertikaian itu sendiri dialihkan kepada penghujahan pihak yang bertentangan. Jika pihak lawan tunduk kepada ini dan mula mengkritik pendirian yang dikemukakan, dengan memetik pelbagai hujah, mereka cuba berhujah di sekitar hujah-hujah ini, mencari kekurangan di dalamnya, tetapi tanpa mengemukakan sistem bukti mereka untuk perbincangan.

23. "Berbilang soalan"

Dalam kes teknik manipulatif ini, objek ditanya beberapa soalan berbeza pada satu topik sekaligus. Pada masa hadapan, mereka bertindak bergantung pada jawapannya: sama ada mereka menuduhnya tidak memahami intipati masalah, atau tidak menjawab soalan sepenuhnya, atau cuba mengelirukan.

Manipulasi personaliti (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Pelabelan"

Teknik ini terdiri daripada memilih julukan yang menyinggung perasaan, metafora, nama, dll. (“label”) untuk menamakan seseorang, organisasi, idea, atau sebarang fenomena sosial. "Label" sedemikian membangkitkan sikap negatif emosi daripada orang lain, dikaitkan dengan tindakan (tingkah laku) yang rendah (tidak dihormati dan tidak dipersetujui secara sosial) dan, dengan itu, digunakan untuk memburukkan seseorang, menyatakan idea dan cadangan, organisasi, kumpulan sosial atau topik perbincangan di mata penonton.

2. "Shining Generalizations"

Teknik ini terdiri daripada menggantikan nama atau sebutan sesuatu fenomena sosial, idea, organisasi, kumpulan sosial atau orang tertentu dengan nama yang lebih umum yang mempunyai konotasi emosi yang positif dan menimbulkan sikap mesra daripada orang lain. Teknik ini berdasarkan eksploitasi perasaan dan emosi positif orang terhadap konsep dan perkataan tertentu, contohnya, seperti "kebebasan", "patriotisme", "keamanan", "kebahagiaan", "cinta", "kejayaan", "kemenangan". ”, dsb. dsb. Perkataan jenis ini, yang membawa kesan psiko-emosi yang positif, digunakan untuk meneruskan keputusan yang bermanfaat untuk orang, kumpulan atau organisasi tertentu.

3. "Pemindahan" atau "pemindahan"

Intipati teknik ini adalah kemahiran, tidak mengganggu dan tidak dapat dilihat oleh kebanyakan orang lanjutan kewibawaan dan prestij tentang apa yang mereka hargai dan hormati apa yang diberikan oleh sumber komunikasi kepada mereka. Menggunakan "pemindahan", sambungan bersekutu objek yang dibentangkan dengan seseorang atau sesuatu yang mempunyai nilai dan kepentingan antara lain dibentuk. Di samping itu, "pemindahan" negatif juga digunakan untuk mewujudkan persatuan dengan peristiwa, tindakan, fakta, orang, dsb. yang negatif dan tidak diluluskan secara sosial, yang diperlukan untuk memburukkan individu, idea, situasi, kumpulan sosial atau organisasi tertentu.

4. “Pautan kepada pihak berkuasa”

Kandungan teknik ini terdiri daripada memetik kenyataan individu yang mempunyai kuasa tinggi atau, sebaliknya, mereka yang menyebabkan reaksi negatif dalam kategori orang yang diarahkan pengaruh manipulatif. Pernyataan yang digunakan biasanya mengandungi pertimbangan nilai mengenai orang, idea, peristiwa, dsb., dan menyatakan kecaman atau persetujuan mereka. Oleh itu, seseorang, sebagai objek pengaruh manipulatif, memulakan pembentukan sikap yang sesuai - positif atau negatif.

5. "Permainan orang biasa"

Tujuan teknik ini adalah untuk cuba mewujudkan hubungan yang boleh dipercayai dengan penonton, seperti dengan orang yang berfikiran sama, atas dasar bahawa kedua-dua manipulator itu sendiri dan idea-idea adalah betul, kerana ia ditujukan kepada orang biasa. Teknik ini digunakan secara aktif dalam pengiklanan dan promosi maklumat dan pelbagai jenis propaganda untuk membentuk imej yang dipilih - "seorang lelaki rakyat" - untuk membina kepercayaan kepadanya di pihak rakyat.

6. "Mengocok" atau "bermain kad"

7. “Kereta biasa”

Apabila menggunakan teknik ini, pemilihan pertimbangan, pernyataan, frasa dibuat yang memerlukan keseragaman dalam tingkah laku, mewujudkan tanggapan bahawa semua orang melakukan ini. Mesej, sebagai contoh, mungkin bermula dengan perkataan: "Semua orang biasa faham bahawa ..." atau "tidak seorang pun yang waras akan membantahnya...", dsb. Melalui "platform bersama" seseorang diberi perasaan yakin bahawa majoriti ahli komuniti sosial tertentu yang dia mengidentifikasi dirinya atau yang pendapatnya penting kepadanya, menerima nilai, idea, program yang serupa, dll.

8. Pecahan penyampaian maklumat, redundansi, kadar yang tinggi

Teknik sedemikian sering digunakan terutamanya di televisyen. Akibat pengeboman besar-besaran terhadap kesedaran orang ramai (contohnya, keganasan di TV), mereka tidak lagi menganggap secara kritis apa yang sedang berlaku dan menganggap insiden sebagai tidak bermakna. Di samping itu, penonton, mengikuti ucapan pantas juruhebah atau penyampai, terlepas rujukan kepada sumber maklumat dan dalam imaginasinya sudah menghubungkan segala-galanya dan menyelaraskan bahagian yang tidak konsisten dari program yang dirasakan.

9. "Rocky"

Apabila menggunakan teknik ini, kedua-dua individu tertentu dan pandangan, idea, program, organisasi dan aktiviti mereka, pelbagai persatuan orang yang menentang perjuangan itu boleh dipersendakan. Pilihan objek ejekan dijalankan bergantung pada matlamat dan maklumat khusus dan situasi komunikasi. Kesan teknik ini adalah berdasarkan fakta bahawa apabila kenyataan individu dan unsur tingkah laku seseorang diejek, sikap suka bermain dan remeh dimulakan terhadapnya, yang secara automatik meluas kepada kenyataan dan pandangannya yang lain. Dengan menggunakan teknik ini dengan mahir, adalah mungkin untuk membentuk di belakang orang tertentu imej orang yang "sembrono" yang kenyataannya tidak boleh dipercayai.

10. "Kaedah kumpulan tugasan negatif"

Dalam kes ini, adalah berhujah bahawa mana-mana set pandangan adalah satu-satunya yang betul. Semua yang berkongsi pandangan ini lebih baik daripada mereka yang tidak berkongsi (tetapi berkongsi yang lain, selalunya bertentangan). Sebagai contoh, perintis atau ahli Komsomol adalah lebih baik daripada belia tidak formal. Perintis dan anggota Komsomol jujur dan responsif jika anggota Komsomol dipanggil untuk berkhidmat dalam tentera, mereka cemerlang dalam pertempuran dan latihan politik. Dan belia tidak formal - punk, hippie, dll. - tidak muda yang baik. Dengan cara ini, satu kumpulan bertanding dengan kumpulan yang lain. Sehubungan itu, aksen persepsi yang berbeza diserlahkan.

11. "Pengulangan slogan" atau "pengulangan frasa klise"

Syarat utama keberkesanan penggunaan teknik ini ialah slogan yang betul. Slogan ialah pernyataan ringkas yang digubal sedemikian rupa untuk menarik perhatian dan mempengaruhi imaginasi dan perasaan pembaca atau pendengar. Slogan mesti disesuaikan dengan ciri-ciri mental khalayak sasaran (iaitu, kumpulan orang yang perlu dipengaruhi). Menggunakan teknik "pengulangan slogan" mengandaikan bahawa pendengar atau pembaca tidak akan memikirkan makna perkataan individu yang digunakan dalam slogan, mahupun tentang ketepatan keseluruhan rumusan secara keseluruhan. Kepada takrifan G. Grachev dan I. Melnik, kita boleh menambah sendiri bahawa singkatnya slogan itu membolehkan maklumat bebas menembusi alam bawah sedar, dengan itu memprogramkan jiwa, dan menimbulkan sikap psikologi dan corak tingkah laku, yang kemudiannya berfungsi sebagai algoritma tindakan untuk seseorang (jisim, orang ramai) menerima pemasangan sedemikian.

12. "Pelarasan emosi"

Teknik ini boleh ditakrifkan sebagai cara mencipta mood sambil menyampaikan maklumat tertentu secara serentak. Mood didorong di kalangan sekumpulan orang melalui pelbagai cara (persekitaran luaran, waktu tertentu dalam sehari, pencahayaan, perangsang ringan, muzik, lagu, dll.). Berdasarkan latar belakang ini, maklumat yang berkaitan dihantar, tetapi mereka berusaha untuk memastikan bahawa tidak terlalu banyak. Teknik ini paling kerap digunakan dalam persembahan teater, program permainan dan pertunjukan, acara keagamaan (kultus), dll.

13. “Kenaikan pangkat melalui pengantara”

Teknik ini berdasarkan fakta bahawa proses persepsi maklumat penting, nilai, pandangan, idea, dan penilaian tertentu mempunyai sifat dua peringkat. Ini bermakna pengaruh maklumat yang berkesan terhadap seseorang sering dilakukan bukan melalui media, tetapi melalui orang yang berwibawa untuknya. Fenomena ini dicerminkan dalam model aliran komunikasi dua peringkat yang dibangunkan pada pertengahan 50-an di Amerika Syarikat oleh Paul Lazarsfeld. Dalam model yang dicadangkannya, sifat dua peringkat yang ditonjolkan dalam proses komunikasi massa diambil kira, pertama, sebagai interaksi antara komunikator dan "pemimpin pendapat," dan kedua, sebagai interaksi pemimpin pendapat dengan ahli kumpulan mikrososial. . Pemimpin tidak formal, ahli politik, wakil denominasi agama, tokoh budaya, saintis, artis, atlet, anggota tentera, dll. boleh bertindak sebagai "pemimpin pendapat". Dalam amalan maklumat dan pengaruh psikologi media, ini telah membawa kepada fakta bahawa maklumat, propaganda dan mesej pengiklanan telah menjadi lebih tertumpu kepada individu yang pendapatnya penting kepada orang lain. (iaitu, penilaian dan promosi produk dijalankan oleh "bintang filem" dan individu popular lain). Kesan manipulatif dipertingkatkan dengan kemasukan dalam program hiburan, wawancara, dsb. penilaian langsung atau tidak langsung terhadap pemimpin tersebut terhadap sebarang peristiwa yang sedang berlaku, yang membantu untuk memberikan pengaruh yang diingini pada tahap bawah sedar jiwa manusia.

14. "Pilihan khayalan"

Intipati teknik ini ialah pendengar atau pembaca diberitahu beberapa sudut pandangan yang berbeza mengenai isu tertentu, tetapi dengan cara yang dapat menyampaikan secara senyap-senyap dalam cahaya yang paling baik yang mereka mahu penonton terima. Untuk mencapai matlamat ini, beberapa teknik tambahan biasanya digunakan: a) memasukkan apa yang dipanggil "mesej dua belah" dalam bahan propaganda, yang mengandungi hujah untuk dan menentang kedudukan tertentu. "Mesej dua hala" ini didahulukan oleh hujah pihak lawan; b) unsur positif dan negatif diberi dos. Itu. agar penilaian positif kelihatan lebih dipercayai, sedikit kritikan mesti ditambah kepada ciri-ciri sudut pandangan yang diterangkan, dan keberkesanan kedudukan mengutuk meningkat dengan kehadiran unsur pujian; c) pemilihan fakta pengukuhan atau kelemahan kenyataan dijalankan. Kesimpulan tidak termasuk dalam teks mesej di atas. Ia mesti dilakukan oleh mereka yang bertujuan untuk maklumat itu; d) bahan perbandingan digunakan untuk meningkatkan kepentingan, menunjukkan arah aliran dan skala peristiwa dan fenomena. Semua data fakta yang digunakan dipilih sedemikian rupa sehingga kesimpulan yang diperlukan cukup jelas.

15. "Permulaan gelombang maklumat"

Teknik pengaruh maklumat yang berkesan pada kumpulan besar orang ialah permulaan gelombang maklumat sekunder. Itu. satu acara dicadangkan yang jelas akan diambil dan direplikasi oleh media. Pada masa yang sama, liputan awal dalam satu saluran media boleh diambil oleh saluran media lain, yang akan meningkatkan kuasa impak maklumat dan psikologi. Ini mewujudkan apa yang dipanggil gelombang maklumat "utama". Tujuan utama menggunakan teknik ini adalah untuk mencipta gelombang maklumat sekunder pada tahap komunikasi interpersonal dengan memulakan perbincangan, penilaian dan khabar angin yang berkaitan. Semua ini membolehkan kami meningkatkan kesan maklumat dan pengaruh psikologi terhadap khalayak sasaran.

Manipulasi melalui televisyen. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Pembuatan fakta.

Dalam kes ini, kesan manipulasi berlaku akibat penyelewengan kecil yang digunakan dalam bekalan bahan, tetapi sentiasa bertindak dalam arah yang sama. Manipulator memberitahu kebenaran hanya apabila kebenaran dapat disahkan dengan mudah. Dalam kes lain, mereka cuba membentangkan bahan mengikut cara yang mereka perlukan. Lebih-lebih lagi, pembohongan menjadi paling berkesan apabila ia berdasarkan stereotaip yang tertanam dalam alam bawah sedar.

2) Pemilihan peristiwa realiti untuk bahan.

Dalam kes ini, syarat yang berkesan untuk pemikiran pengaturcaraan ialah kawalan media untuk menyampaikan maklumat seragam, tetapi dalam perkataan yang berbeza. Pada masa yang sama, aktiviti media pembangkang dibenarkan. Tetapi aktiviti mereka mesti dikawal dan tidak melampaui skop penyiaran yang dibenarkan oleh mereka. Di samping itu, media menggunakan apa yang dipanggil. prinsip demokrasi bising, apabila mesej yang tidak diperlukan oleh manipulator mesti mati di bawah pelepasan maklumat serba boleh yang berkuasa.

3) Maklumat kelabu dan hitam.

Pada separuh kedua abad kedua puluh, media mula menggunakan teknologi perang psikologi. Kamus Tentera Amerika 1948 mendefinisikan peperangan psikologi sebagai: “Ia adalah usaha propaganda yang sistematik untuk mempengaruhi pandangan, emosi, sikap, dan tingkah laku musuh, neutral, atau kumpulan asing yang mesra untuk menyokong dasar negara.” Manual (1964) menyatakan bahawa tujuan perang sedemikian adalah "untuk melemahkan struktur politik dan sosial negara... sehingga tahap kemerosotan kesedaran kebangsaan sehingga negara menjadi tidak mampu untuk menentang."

4) Psikosis utama.

Tugas-tugas rahsia media adalah untuk mengubah rakyat negara kita menjadi satu massa (orang ramai), dengan tujuan secara amnya mengawal selia penyebaran aliran maklumat yang memproses kesedaran dan bawah sedar manusia. Akibatnya, kumpulan sebegitu lebih mudah dikawal, dan rata-rata orang percaya dengan kenyataan yang paling tidak masuk akal.

5) Peneguhan dan pengulangan.

Dalam kes ini, maklumat dibentangkan dalam bentuk templat siap pakai yang secara aktif menggunakan stereotaip yang wujud dalam alam bawah sedar. Penegasan dalam mana-mana ucapan bermakna keengganan untuk membincangkan, kerana kuasa idea yang boleh dibincangkan kehilangan semua kredibiliti. Dalam pemikiran manusia, Kara-Murza mencatat, apa yang dipanggil jenis budaya mozek. Media adalah faktor pengukuhan pemikiran jenis ini, mengajar seseorang untuk berfikir secara stereotaip dan tidak menggunakan akal ketika menganalisis bahan media. G. Lebon menyatakan bahawa dengan bantuan pengulangan, maklumat diperkenalkan ke kedalaman alam bawah sedar, di mana motif untuk tindakan manusia berikutnya timbul. Pengulangan yang berlebihan menumpulkan kesedaran, menyebabkan sebarang maklumat disimpan hampir tidak berubah di bawah sedar. Dan dari alam bawah sedar, selepas tempoh masa tertentu, maklumat sedemikian masuk ke dalam kesedaran.

6) Pecahan dan kesegeraan.

Dalam kaedah memanipulasi media yang digunakan ini, maklumat integral dibahagikan kepada serpihan supaya seseorang tidak dapat menghubungkannya menjadi satu keseluruhan dan memahami masalah. (Sebagai contoh, artikel dalam akhbar dibahagikan kepada beberapa bahagian dan diletakkan pada halaman yang berbeza; teks atau program televisyen dipecahkan oleh pengiklanan.) Profesor G. Schiller menerangkan keberkesanan teknik ini: “Apabila sifat holistik masalah sosial sengaja dielakkan, dan maklumat serpihan mengenainya ditawarkan sebagai "maklumat" yang boleh dipercayai, maka hasil pendekatan ini sentiasa sama: salah faham... sikap tidak peduli dan, sebagai peraturan, sikap acuh tak acuh. Dengan mengoyak maklumat tentang peristiwa penting menjadi kepingan, adalah mungkin untuk mengurangkan secara mendadak kesan mesej atau menafikannya sepenuhnya daripada maknanya.

7) Penyederhanaan, stereotaip.

Manipulasi jenis ini adalah berdasarkan fakta bahawa manusia adalah produk budaya mozek. Kesedarannya dicipta oleh media. Media, tidak seperti budaya tinggi, ditujukan khusus untuk orang ramai. Oleh itu, mereka menetapkan had ketat pada kerumitan dan keaslian mesej. Justifikasi untuk ini adalah peraturan bahawa seorang wakil rakyat dapat mengasimilasikan maklumat mudah sahaja dengan secukupnya, oleh itu sebarang maklumat baru diselaraskan kepada stereotaip supaya seseorang melihat maklumat tanpa usaha dan analisis dalaman.

8) Sensasialisme.

Dalam kes ini, prinsip penyampaian maklumat sedemikian dipelihara, apabila mustahil atau sangat sukar untuk membentuk satu keseluruhan daripada bahagian individu. Pada masa yang sama, beberapa jenis pseudo-sensasi menonjol. Dan di bawah samarannya, berita yang benar-benar penting didiamkan (jika berita ini atas sebab tertentu berbahaya bagi kalangan yang mengawal media).

Pengeboman kesedaran yang berterusan, terutamanya dengan "berita buruk," melaksanakan fungsi penting untuk mengekalkan tahap "kegugupan" yang diperlukan dalam masyarakat, menarik perhatian Prof. S.G. Kara-Murza. Kegelisahan sedemikian, perasaan krisis berterusan, secara mendadak meningkatkan kebolehcadangan orang dan mengurangkan keupayaan untuk memahami secara kritis.

9) Mengubah makna perkataan dan konsep.

Dalam kes ini, manipulator media bebas mentafsir kata-kata mana-mana orang. Pada masa yang sama, konteks berubah, selalunya mengambil bentuk yang bertentangan atau sekurang-kurangnya terherot. Satu contoh yang menarik diberikan oleh Prof. S.G. Kara-Murza, berkata bahawa apabila Pope, semasa lawatan ke salah satu negara, ditanya bagaimana perasaannya tentang rumah pelacuran, dia terkejut bahawa, kononnya, mereka benar-benar wujud. Selepas ini, mesej tergempar muncul di akhbar: "Perkara pertama yang ditanya oleh ayah ketika dia menjejakkan kaki di tanah kami ialah, adakah kami mempunyai rumah pelacuran?"

Cara untuk mempengaruhi khalayak media massa melalui manipulasi.

1. Prinsip keutamaan pertama

Intipati kaedah ini adalah berdasarkan spesifik jiwa, yang disusun sedemikian rupa sehingga ia menerima berdasarkan iman maklumat yang pertama kali diproses oleh kesedaran. Hakikat bahawa kita boleh mendapatkan maklumat yang lebih dipercayai kemudian selalunya tidak penting.

Dalam kes ini, kesan menganggap maklumat utama sebagai kebenaran dicetuskan, terutamanya kerana adalah mustahil untuk segera memahami sifatnya yang bercanggah. Dan selepas itu agak sukar untuk mengubah pendapat yang dibentuk.

Prinsip yang sama agak berjaya digunakan dalam teknologi politik, apabila beberapa bahan yang memberatkan (bahan yang menjejaskan) dihantar kepada pesaing (melalui media), dengan itu:

a) membentuk pendapat negatif tentang beliau di kalangan pengundi;

b) memaksa anda untuk membuat alasan.

(Dalam kes ini, orang ramai dipengaruhi oleh stereotaip yang meluas bahawa jika seseorang membuat alasan, ia bermakna mereka bersalah).

2. "Saksi mata" peristiwa

Kononnya ada saksi mata kejadian yang, dengan keikhlasan yang diperlukan, melaporkan maklumat yang disampaikan kepada mereka terlebih dahulu oleh manipulator, menganggapnya sebagai milik mereka. Nama "saksi mata" sedemikian sering disembunyikan, didakwa untuk tujuan konspirasi, atau nama palsu diberikan, yang, bersama-sama dengan maklumat yang dipalsukan, namun mencapai kesan kepada penonton, kerana ia menjejaskan ketidaksadaran jiwa manusia, menyebabkan dalam dirinya intensiti perasaan dan emosi, akibatnya penapisan jiwa menjadi lemah dan dapat menyampaikan maklumat daripada manipulator tanpa mengenal pasti intipati palsunya.

3. Imej musuh

Dengan mencipta ancaman secara buatan dan, akibatnya, keghairahan yang kuat, orang ramai tenggelam dalam keadaan yang serupa dengan ASC (keadaan kesedaran yang diubah). Akibatnya, jisim sedemikian lebih mudah diurus.

4. Anjakan penekanan

Dalam kes ini, terdapat peralihan sedar dalam penekanan dalam bahan yang dibentangkan, dan sesuatu yang tidak diingini sepenuhnya untuk manipulator dibentangkan di latar belakang, tetapi diserlahkan sebaliknya - sesuatu yang mereka perlukan.

5. Menggunakan "pemimpin pendapat"

Dalam kes ini, manipulasi kesedaran massa berlaku atas dasar bahawa apabila melakukan sebarang tindakan, individu dibimbing oleh pemimpin pendapat. Pemimpin pendapat boleh menjadi pelbagai tokoh yang telah menjadi berwibawa untuk kategori populasi tertentu.

6. Orientasi semula perhatian

Dalam kes ini, ia menjadi mungkin untuk membentangkan hampir semua bahan tanpa rasa takut terhadap komponen yang tidak diingini (negatif). Ini menjadi mungkin berdasarkan peraturan orientasi semula perhatian, apabila maklumat yang diperlukan untuk penyembunyian nampaknya pudar ke dalam bayang-bayang peristiwa yang kelihatan secara rawak diserlahkan yang berfungsi untuk mengalih perhatian perhatian.

7. Caj emosi

Teknologi manipulasi ini berdasarkan sifat jiwa manusia seperti penularan emosi. Adalah diketahui bahawa dalam perjalanan hidup seseorang membina halangan pelindung tertentu untuk menerima maklumat yang tidak diingini untuknya. Untuk memintas halangan sedemikian (penapisan jiwa), adalah perlu bahawa pengaruh manipulatif ditujukan kepada perasaan. Oleh itu, dengan "mengecas" maklumat yang diperlukan dengan emosi yang diperlukan, ia menjadi mungkin untuk mengatasi halangan minda dan menyebabkan letupan nafsu dalam diri seseorang, memaksanya untuk bimbang tentang beberapa titik maklumat yang dia dengar. Seterusnya, kesan pengecasan emosi berlaku, yang paling meluas di kalangan orang ramai, di mana, seperti yang kita ketahui, ambang kritikal adalah lebih rendah.

(Contoh: Kesan manipulasi yang serupa digunakan semasa beberapa rancangan realiti, apabila peserta bercakap dengan suara yang meninggi dan kadangkala menunjukkan rangsangan emosi yang ketara, yang membuatkan mereka menonton pasang surut peristiwa yang mereka tunjukkan, berempati dengan watak utama. Atau, sebagai contoh, apabila membuat persembahan di televisyen dalam siri terutamanya ahli politik yang bercita-cita tinggi yang secara impulsif menjerit keluar dari situasi krisis, kerana maklumat itu mempengaruhi perasaan individu, dan penonton menular secara emosi, yang bermaksud bahawa manipulator tersebut boleh memaksa orang ramai untuk memberi perhatian kepada bahan yang dibentangkan.)

8. Isu-isu yang menonjol

Bergantung pada pembentangan bahan yang sama, anda boleh mencapai pendapat yang berbeza, kadangkala bertentangan, daripada penonton. Iaitu, beberapa acara boleh dibuat secara buatan "tidak disedari," tetapi sesuatu yang lain, sebaliknya, boleh diberi perhatian yang lebih, dan juga pada saluran televisyen yang berbeza. Pada masa yang sama, kebenaran itu sendiri kelihatan pudar ke latar belakang. Dan ia bergantung kepada keinginan (atau tidak keinginan) manipulator untuk menyerlahkannya. (Sebagai contoh, diketahui bahawa banyak acara berlaku setiap hari di negara ini. Sememangnya, meliputi semua itu adalah mustahil secara fizikal. Namun, sering berlaku bahawa beberapa acara ditayangkan agak kerap, berkali-kali, dan di pelbagai saluran; manakala sesuatu yang lain , yang mungkin juga patut diberi perhatian - tidak kira betapa disengajakannya.)

Perlu diingat bahawa penyampaian maklumat melalui teknik manipulatif sedemikian membawa kepada masalah yang tidak wujud secara buatan, di belakangnya sesuatu yang penting tidak disedari yang boleh menyebabkan kemarahan rakyat.

9. Ketidakbolehcapaian maklumat

Prinsip teknologi manipulatif ini dipanggil sekatan maklumat. Ini menjadi mungkin apabila sekeping maklumat tertentu, yang tidak diingini untuk manipulator, dengan sengaja tidak dibenarkan di udara.

10. Serang ke hadapan

Jenis manipulasi berdasarkan pelepasan awal maklumat negatif untuk kategori utama orang. Pada masa yang sama, maklumat ini menyebabkan resonans maksimum. Dan pada masa maklumat itu tiba dan keperluan untuk membuat keputusan yang tidak popular, penonton akan sudah bosan dengan protes itu, dan tidak akan bertindak balas terlalu negatif. Menggunakan kaedah yang sama dalam teknologi politik - mula-mula mereka mengorbankan bukti yang memberatkan yang tidak penting, selepas itu, apabila bukti baru yang memberatkan muncul pada tokoh politik yang mereka promosikan, orang ramai tidak lagi bertindak seperti itu. (Mereka bosan untuk bertindak balas.)

11. Nafsu palsu

Kaedah memanipulasi khalayak media massa, apabila intensiti keghairahan palsu digunakan dengan menyampaikan bahan yang kononnya sensasi, akibatnya jiwa manusia tidak mempunyai masa untuk bertindak balas dengan betul, keseronokan yang tidak perlu dicipta, dan maklumat yang dibentangkan kemudian tidak lebih lama mempunyai kesan sedemikian, kerana kritikaliti berkurangan, dikemukakan oleh penapisan jiwa. (Dalam erti kata lain, had masa palsu dicipta di mana maklumat yang diterima mesti dinilai, yang sering membawa kepada fakta bahawa ia memasuki alam bawah sedar individu, boleh dikatakan tidak dipotong oleh kesedaran; selepas itu ia mempengaruhi kesedaran, memutarbelitkan makna yang sebenarnya. maklumat yang diterima, dan juga berlaku untuk menerima dan menilai dengan sewajarnya maklumat yang lebih benar Selain itu, dalam kebanyakan kes kita bercakap tentang pengaruh dalam khalayak, di mana prinsip kritikal itu sendiri sukar).

12. Kesan Kredibiliti

Dalam kes ini, asas untuk kemungkinan manipulasi terdiri daripada komponen jiwa sedemikian apabila seseorang itu cenderung untuk mempercayai maklumat yang tidak bercanggah dengan maklumat atau idea sedia ada sebelum ini mengenai isu yang sedang dipertimbangkan.

(Dengan kata lain, jika melalui media kita menemui maklumat yang secara dalaman kita tidak bersetuju, maka kita sengaja menyekat saluran sedemikian untuk mendapatkan maklumat. Dan jika kita terjumpa maklumat yang tidak bercanggah dengan pemahaman kita tentang soalan sedemikian, kita terus menyerap maklumat sedemikian, yang mengukuhkan corak tingkah laku dan sikap yang terbentuk lebih awal dalam alam bawah sedar Ini bermakna pecutan untuk manipulasi menjadi mungkin, kerana manipulator secara sedar akan menjerumuskan ke dalam maklumat yang munasabah untuk kita. salah, yang secara automatik kita anggap sebagai nyata. Juga, selaras dengan prinsip manipulasi yang serupa, adalah mungkin untuk mula-mula menyampaikan maklumat yang jelas tidak menguntungkan manipulator (didakwa mengkritik diri sendiri), yang menyebabkan kepercayaan penonton meningkat bahawa sumber media massa ini cukup jujur dan benar. Nah, kemudian maklumat yang diperlukan untuk manipulator disertakan dalam maklumat yang diberikan.)

13. Kesan "ribut maklumat"

Dalam kes ini, kita harus mengatakan bahawa seseorang dihujani dengan serangkaian maklumat yang tidak berguna, di mana kebenaran hilang.

(Orang yang telah mengalami bentuk manipulasi ini hanya bosan dengan aliran maklumat, yang bermaksud bahawa menganalisis maklumat sedemikian menjadi sukar dan manipulator mempunyai peluang untuk menyembunyikan maklumat yang mereka perlukan, tetapi tidak mahu ditunjukkan kepada umum. awam.)

14. Kesan songsang

Dalam kes fakta manipulasi sedemikian, sejumlah maklumat negatif dilepaskan kepada seseorang sehingga maklumat ini mencapai kesan bertentangan yang tepat, dan bukannya kutukan yang dijangkakan, orang tersebut mula menimbulkan rasa kasihan. (Contoh tahun Perestroika dengan B.N. Yeltsin, yang jatuh ke dalam sungai dari jambatan.)

15. Kisah harian, atau kejahatan dengan wajah manusia

Maklumat yang mungkin menyebabkan kesan yang tidak diingini diucapkan dalam nada biasa, seolah-olah tiada apa-apa yang mengerikan berlaku. Akibat bentuk penyampaian maklumat ini, beberapa maklumat kritikal, apabila menembusi kesedaran pendengar, kehilangan kaitannya. Oleh itu, kekritisan persepsi jiwa manusia terhadap maklumat negatif hilang dan ketagihan terhadapnya berlaku.

16. Liputan satu pihak tentang acara

Kaedah manipulasi ini bertujuan untuk liputan satu pihak tentang peristiwa, apabila hanya satu sisi proses diberi peluang untuk bercakap, akibatnya kesan semantik palsu dari maklumat yang diterima dicapai.

17. Prinsip kontras

Manipulasi jenis ini menjadi mungkin apabila maklumat yang diperlukan dibentangkan dengan latar belakang yang lain, pada mulanya negatif, dan dianggap negatif oleh majoriti penonton. (Dengan kata lain, dengan latar belakang hitam, putih akan sentiasa ketara. Dan dengan latar belakang orang jahat, anda sentiasa boleh menunjukkan orang yang baik dengan bercakap tentang perbuatan baiknya. Prinsip yang sama tersebar luas dalam teknologi politik, apabila seorang kemungkinan krisis dalam kem pesaing mula-mula dianalisis secara terperinci, dan kemudian menunjukkan sifat yang betul dari tindakan calon yang dikehendaki oleh manipulator, yang tidak dan tidak boleh mengalami krisis sedemikian.)

18. Kelulusan majoriti ketara

Penggunaan teknik memanipulasi massa ini adalah berdasarkan komponen khusus jiwa manusia - sebagai kebolehterimaan melakukan sebarang tindakan selepas persetujuan awal mereka oleh orang lain. Hasil daripada kaedah manipulasi ini, halangan kritikal dalam jiwa manusia dipadamkan selepas maklumat tersebut mendapat persetujuan daripada orang lain. Marilah kita ingat Le Bon, Freud, Bekhterev dan klasik psikologi massa yang lain - prinsip tiruan dan penularan sedang aktif beroperasi di kalangan orang ramai. Oleh itu, apa yang dilakukan oleh yang lain akan diterima.

19. Mogok Ekspresif

Apabila dilaksanakan, prinsip ini harus menghasilkan kesan kejutan psikologi, apabila manipulator mencapai kesan yang diingini dengan sengaja menyiarkan kengerian kehidupan moden, yang menyebabkan reaksi pertama protes (disebabkan oleh peningkatan mendadak dalam komponen emosi jiwa), dan keinginan untuk menghukum orang yang bersalah dalam semua kos. Pada masa yang sama, tidak diperhatikan bahawa penekanan semasa membentangkan bahan boleh dengan sengaja dialihkan ke arah pesaing yang tidak diperlukan untuk manipulator atau terhadap maklumat yang kelihatan tidak diingini oleh mereka.

20. Analogi palsu, atau sabotaj terhadap logik

Manipulasi ini menghapuskan sebab sebenar dalam apa jua perkara, menggantikannya dengan analogi palsu. (Sebagai contoh, terdapat perbandingan yang tidak betul mengenai akibat yang berbeza dan saling eksklusif, yang dalam kes ini dianggap sebagai satu. Contohnya, ramai atlet muda telah dipilih ke Duma Negeri konvokesyen terakhir. Dalam kes ini, merit dalam sukan dalam fikiran orang ramai digantikan pendapat tentang sama ada 20 tahun benar-benar atlet boleh mentadbir negara Perlu diingat bahawa setiap timbalan Duma Negeri mempunyai pangkat menteri persekutuan).

21. "Pengiraan" buatan keadaan

Banyak maklumat yang berbeza sengaja dikeluarkan ke pasaran, dengan itu memantau minat orang ramai terhadap maklumat ini, dan maklumat yang tidak berkaitan kemudiannya dikecualikan.

22. Mengulas manipulatif

Peristiwa ini atau itu diserlahkan melalui penekanan yang diperlukan oleh manipulator. Selain itu, sebarang peristiwa yang tidak diingini untuk manipulator apabila menggunakan teknologi sedemikian boleh mengambil warna yang bertentangan. Semuanya bergantung pada bagaimana manipulator membentangkan bahan ini atau itu dan dengan komen apa.

23. Kesan kehadiran

24. Kemasukan (hampiran) kepada kuasa

Manipulasi jenis ini adalah berdasarkan sifat jiwa kebanyakan individu sebagai perubahan radikal dalam pandangan mereka jika orang tersebut dikurniakan kuasa kuasa yang diperlukan. (Contoh yang agak menarik ialah D.O. Rogozin, yang menentang kuasa - mari kita ingat kenyataan Rogozin berkaitan dengan larangan Suruhanjaya Pilihan Raya Pusat untuk mendaftarkan V. Gerashchenko sebagai calon presiden, mari kita ingat mogok lapar di Duma Negeri menuntut peletakan jawatan daripada menteri-menteri blok sosio-ekonomi kerajaan, mari kita ingat kenyataan lain oleh Rogozin, termasuk tentang parti yang berkuasa dan tentang presiden negara - dan marilah kita ingat ucapan Rogozin selepas pelantikannya sebagai wakil tetap Rusia ke Utara Pertubuhan Perjanjian Atlantik (NATO) di Brussels, iaitu pegawai utama yang mewakili Rusia dalam organisasi musuh.

25. Pengulangan

Kaedah manipulasi ini agak mudah. Ia hanya perlu mengulangi sebarang maklumat berkali-kali agar maklumat tersebut disimpan dalam ingatan khalayak media massa dan digunakan pada masa hadapan. Pada masa yang sama, manipulator harus memudahkan teks sebanyak mungkin dan menjadikannya mudah diterima khalayak. Anehnya, secara praktikal hanya dalam kes ini anda boleh memastikan bahawa maklumat yang diperlukan bukan sahaja akan disampaikan kepada penonton massa, pembaca atau pendengar, tetapi juga akan diterima dengan betul oleh mereka. Dan kesan ini boleh dicapai dengan pengulangan berulang frasa mudah. Dalam kes ini, maklumat itu mula-mula ditetapkan dengan kukuh di bawah sedar pendengar, dan kemudian akan mempengaruhi kesedaran mereka, dan oleh itu pelakuan tindakan, konotasi semantik yang tertanam secara rahsia dalam maklumat untuk khalayak media massa.

26. Kebenaran adalah separuh

Kaedah manipulasi ini terdiri daripada fakta bahawa hanya sebahagian daripada maklumat yang boleh dipercayai dibentangkan kepada orang ramai, manakala bahagian lain, menjelaskan kemungkinan kewujudan bahagian pertama, disembunyikan oleh manipulator. (Contoh dari zaman Perestroika, apabila khabar angin mula tersebar bahawa Republik Kesatuan kononnya menyokong RSFSR. Pada masa yang sama, mereka seolah-olah melupakan subsidi Rusia. Akibat menipu penduduk republik yang mesra dengan kita, republik-republik ini mula-mula berpisah dari USSR, dan kemudian sebahagian daripada penduduk mereka mula mendapat pendapatan ke Rusia.)