Saya telah melihat banyak syarikat yang berjaya membelanjakan banyak sumber untuk membangunkan strategi impak pelanggan. Tetapi saya masih belum bertemu orang yang telah menamatkan kursus "pembeli profesional". Kuasa jelas tidak sama. Saya mencadangkan untuk memahami bagaimana kita dimanipulasi, mendorong kita untuk mengambil tindakan yang cepat dan impulsif.

1. Penampilan yang menarik

Jika kita menyukai penampilan seseorang, kita secara automatik mula mengaitkan sifat positif kepadanya: contohnya, kejujuran, kebolehpercayaan, dan rasa humor. Ini berlaku terutamanya secara aktif pada peringkat perkenalan: anda ingin melukis potret yang paling terperinci, tidak ada maklumat yang mencukupi, anda perlu membina hipotesis. Dan sangat sukar untuk mengubah tanggapan pertama - walaupun anda mempunyai peluang sedemikian.

Ahli psikologi Harvard menjalankan eksperimen: satu kumpulan pelajar belajar dengan profesor sepanjang semester, yang lain melihatnya selama 10 saat - dalam video tanpa bunyi. Pendapat pelajar yang belajar dengan guru bertepatan dengan tanggapan pertama subjek yang menonton video tersebut. Ini sekali lagi membuktikan: kita adalah rupa kita. Atau sekurang-kurangnya apa yang kita pakai.

Bukan sahaja seseorang, tetapi juga laman web syarikat atau salun kecantikan boleh menjadi menarik atau bahkan cantik. Ini sememangnya hujah yang memihak kepada mereka, tetapi ia hanya perlu menjadi penentu jika penampilan adalah satu-satunya perkara yang anda perlukan untuk membuat keputusan.

2. Prinsip kekurangan

Sekiranya sukar atau mustahil untuk mendapatkan apa yang kita mahu, ini hanya meningkatkan nilainya untuk kita. Beg Hermès boleh berharga beberapa ribu paun dan mungkin tidak dihantar sehingga dua tahun selepas membuat pesanan. Dan ini tidak sama sekali kerana kapasiti pengeluaran Hermès tidak membenarkannya menghasilkan bilangan beg yang diperlukan.

Ingat: jika anda meraih tawaran pertama yang anda temui, anda mungkin terlepas pilihan terbaik

Contoh lain: pada satu masa mereka cuba membiasakan penduduk Eropah dengan kentang. Hanya apabila petani diberitahu bahawa kentang adalah hak milik negara, dan ladang-ladang itu dipagar dan diambil di bawah perlindungan, mereka segera mula mencuri, makan dan menanam kentang.

Kami menghadapi penggunaan teknik kekurangan setiap hari di Internet. Tapak tempahan hotel sentiasa memberi amaran bahawa hanya terdapat beberapa bilik sahaja lagi, dan kaunter sedang mengira detik sehingga tamat promosi. Prinsip kekurangan mendorong kita ke dalam keadaan panik ringan: kita perlu mengambilnya, jika tidak, saya tidak akan mempunyai masa! – dan menolak pembelian impulsif. Untuk mengelakkan ini, ingat bahawa jika anda meraih tawaran pertama yang anda temui, anda mungkin terlepas pilihan terbaik.

3. Persetujuan terlebih dahulu

Sebagai peraturan, kami cuba untuk konsisten: jika kami mengumumkan sesuatu secara terbuka, maka akan menjadi sangat sukar untuk berkelakuan bertentangan dengan apa yang dikatakan, walaupun selepas beberapa lama.

Oleh itu, kami biasanya diminta untuk mengambil langkah kecil ke hadapan dan bersetuju dengan sesuatu yang kecil, selepas itu mereka beralih kepada permintaan utama. Dengan hanya meminta wang untuk melindungi alam sekitar, terdapat risiko yang tinggi untuk ditolak. Tetapi bagaimana jika anda mula-mula bertanya, "Adakah anda mengambil berat tentang alam sekitar?" Adalah sukar bagi seseorang yang menjawab "ya" untuk menolak derma.

Dengan mengambil barang atau meninggalkan mel peribadi, anda nampaknya tidak memikul sebarang kewajipan, tetapi pada masa hadapan ini boleh digunakan untuk memberi tekanan kepada anda. Jika anda mendapati diri anda berada dalam situasi sedemikian, ingat: walaupun selepas memberi kebenaran terlebih dahulu, anda sentiasa mempunyai hak untuk menolak.

4. Keupayaan untuk memilih "kejahatan yang lebih kecil"

Ternyata penolakan awal boleh menjadi insentif untuk persetujuan selanjutnya. Beginilah cara prinsip "jahat yang lebih kecil" berfungsi. Mula-mula mereka menawarkan kami untuk membeli sesuatu yang mahal, dan apabila kami menolak, mereka membuat tawaran yang lebih sederhana.

Bayangkan satu situasi: anda ditawarkan untuk membeli peralatan mahal. Awak menolak. Penjual: "Bolehkah anda sekurang-kurangnya mengambil bateri untuk alat kawalan jauh? Lagipun, mereka sentiasa tidak mencukupi...” Kemungkinan bahawa, setelah menolak kali pertama, anda akan bersetuju untuk kali kedua, agak tinggi. Anda merasakan bahawa mereka mengalah kepada anda tanpa mendesak dan meyakinkan. Anda merasakan keperluan untuk menunjukkan rasa terima kasih anda dengan membeli sesuatu sebagai balasan.

5. Penekanan kepada persamaan

Kami menyukai orang yang serupa dengan kami, serta mereka yang berkongsi minat dan pandangan kami. Secara tidak sedar, kita cenderung mempercayai orang dalam kalangan kita. Kami mengklasifikasikan orang yang tidak dikenali ke dalam kalangan ini berdasarkan parameter yang paling mudah diakses untuk penilaian—pakaian.

Penipu telah mengambil kesempatan ini sejak sekian lama. Mungkin anda pernah menghadapi situasi di mana orang yang berpakaian sopan atau pasangan suami isteri meminta wang di jalan, memetik keadaan kecemasan. Peluang mereka untuk mendapatkan wang "untuk perjalanan" jauh lebih tinggi daripada orang yang tiada tempat tinggal yang sebenar.

Apa yang menyatukan orang ramai bukan sahaja penampilan mereka, tetapi juga kehadiran kereta jenama yang sama atau penyertaan dalam komuniti rangkaian sosial yang sama. Tetapi tidak kira betapa serupa penjual itu dengan anda, ingat: anda perlu hidup bukan dengannya, tetapi dengan perkara yang anda beli daripadanya.

6. Bergantung kepada kuasa

Kami percaya apa yang orang berkuasa katakan. Dalam kes ini, selalunya orang yang mempunyai sifat yang diperlukan untuk ini menjadi pakar.

Dalam eksperimen itu, pelakon yang sama telah diperkenalkan kepada tiga kumpulan orang yang berbeza sebagai "pelajar", "pembantu makmal" dan "profesor" dari Oxford. Peserta kemudian diminta menganggar ketinggiannya. "Profesor" seolah-olah subjek 12 sentimeter lebih tinggi daripada "pelajar". Jika status pakar menipu penglihatan kita, ia juga akan menipu pemikiran kita.

Pastikan anda menyemak status sebenar pakar, terutamanya jika ia melibatkan isu yang penting kepada anda.

7. Ketagihan kepada kelulusan sosial

Kami suka apabila tindakan kami diluluskan dan keutamaan kami dikongsi oleh orang lain. Inilah sebabnya mengapa kita lebih cenderung pergi ke restoran yang sesak daripada ke restoran kosong.

Untuk mendapatkan kesan yang diingini, sudah cukup untuk menunjukkan bahawa sudut pandangan itu popular dalam masyarakat. Itulah sebabnya di kebanyakan tapak web anda boleh menemui bahagian "Pelanggan Kami yang Bersyukur".

Kelulusan sosial malah boleh mendorong kita untuk melakukan tindakan yang menyalahi undang-undang. Ahli psikologi Amerika yang terkenal Robert Cialdini pernah mencadangkan memasang papan tanda larangan di taman itu: "Ramai pelawat mengambil kepingan pokok membatu sebagai cenderahati, memusnahkan alam semula jadi ...". Dan bilangan kecurian telah meningkat hampir empat kali ganda! Cuba untuk menunjukkan kesalahan pencurian, inskripsi ini agak "menghalalkan"nya, kerana, ternyata, "semua orang melakukannya."

Selalunya apa yang kita anggap sebagai pendapat majoriti hanyalah ketakutan untuk menyatakan pendapat kita dan menjadi yang pertama

Satu lagi contoh penggunaan teknik ini ialah ketawa bersuara dalam siri TV. Walaupun fakta bahawa hampir semua orang jengkel dengannya, banyak kajian telah menunjukkan bahawa ketawa adalah perlu: ia sebenarnya membuat jenaka kelihatan lebih lucu.

Adalah penting untuk memahami: selalunya perkara yang kami anggap sebagai pendapat majoriti hanyalah ketakutan untuk menyatakan pendapat kami dan menjadi yang pertama. Adakah anda biasa dengan situasi apabila tiada siapa yang berani membantah pada mesyuarat, dan hanya apabila orang yang paling berani menyatakan pandangan yang bertentangan, yang lain mula menyokongnya? Ingat keinginan anda untuk mendapatkan kelulusan sosial dan jangan melawan diri anda dan keinginan anda.

8. Bermain dengan rasa syukur

Setuju, apabila anda menerima hadiah walaupun kecil, anda berkemungkinan besar ingin mengucapkan terima kasih kepada pemberi (dan tidak kira sama ada anda mempunyai perasaan hangat terhadapnya atau tidak dan sama ada anda memerlukan hadiah itu).

Seluruh industri promosi, lawatan ke kilang dan rasa dibina di atas ini: selepas menerima hadiah, seseorang mula berfikir (walaupun tanpa menyedarinya) bahawa dia mesti membeli sesuatu sebagai balasan.

Jika anda merasakan bahawa, disebabkan oleh perwatakan anda, walaupun sedikit cenderahati akan memaksa anda untuk membalas dan berterima kasih yang tidak seimbang dalam bentuk membeli sesuatu yang tidak perlu, jangan ambil.

9. Menggunakan hujah

Ahli psikologi sosial dan pengarang teori kesedaran Helen Langer menjalankan eksperimen dengan pelanggan perpustakaan berdiri dalam barisan di mesin salinan. 94% daripada subjek bersetuju untuk melangkau ke hadapan apabila mereka mendengar: “Saya mempunyai lima halaman. Bolehkah anda benarkan saya kerana saya tergesa-gesa? Menariknya, sebab persetujuan bukanlah jumlah salinan yang kecil. Kepada permintaan "Saya mempunyai lima halaman - bolehkah anda melangkau saya?" Hanya 60% daripada subjek menjawab. Ini semua tentang kehadiran frasa "kerana".

Sebenarnya, kami tidak peduli apa sebabnya: satu-satunya perkara yang penting kepada otak ialah hakikat bahawa kami mengetahui tentang kehadiran mereka. Jika permintaan itu tidak membebankan, maka, setelah mendengar "kerana," kami tidak membuang masa menganalisis kandungan hujah, tetapi segera bersedia untuk membuat konsesi.

Berhati-hati: adakah hujah-hujah yang dikemukakan benar-benar berat, atau adakah mereka hanya menyamar?

10. Pujian

Banyak kajian membuktikan bahawa pujian yang diberikan pada masa yang tepat meningkatkan peluang pembelian. Dalam situasi pilihan, kita sering mengalami ketidakpastian: apa yang lebih baik untuk diambil - ini atau itu? Pembalingan mungkin berakhir dengan kita hanya meninggalkan kedai. Tetapi jika pada masa ini perunding memuji pilihan dan rasa gaya kami, menumpukan perhatian kami pada satu perkara, maka, kemungkinan besar, kami akan pergi dengan pembelian.

Kita dikuasai oleh kehausan akan pujian. Jika anda datang untuk bekerja dengan potongan rambut baharu, kemungkinan besar anda akan mengingati semua orang yang memuji gaya rambut anda (walaupun mereka yang mengehadkan diri mereka kepada frasa "Oh, potongan rambut yang hebat").

Dalam kes pujian, perkara terbaik untuk dilakukan ialah memahami tujuan pujian itu diberikan, dan kemudian terus menikmatinya.

***

Nasib baik, kami paling kerap dilindungi daripada helah di atas oleh fakta bahawa kebanyakan orang dan syarikat menggunakannya dengan ralat yang mengurangkan kesediaan kami untuk membuat konsesi. Manipulasi norma sosial sangat murah untuk digunakan, tetapi sukar untuk belajar cara menggunakan dengan betul.

Sekarang anda sudah biasa dengan perangkap manipulatif asas, yang tinggal ialah belajar bagaimana untuk melihatnya tepat pada masanya dan mengelakkannya.

Mengenai penulis

– ahli psikologi, rakan kongsi dalam Eldey Consulting Group.

Aktiviti adalah tindakan tertentu yang dilakukan oleh seseorang untuk menghasilkan sesuatu yang bermakna bagi dirinya atau orang di sekelilingnya. Ini adalah aktiviti yang bermakna, berbilang komponen dan agak serius, yang pada asasnya berbeza daripada bersantai dan hiburan.

Definisi

Disiplin utama yang mengkaji aktiviti manusia sebagai sebahagian daripada kurikulum ialah sains sosial. Perkara pertama yang anda perlu tahu untuk menjawab soalan dengan betul mengenai topik ini ialah definisi asas konsep yang sedang dikaji. Walau bagaimanapun, mungkin terdapat beberapa definisi sedemikian. Satu lagi mengatakan bahawa aktiviti adalah satu bentuk aktiviti manusia yang bertujuan bukan sahaja untuk menyesuaikan badan dengan persekitaran, tetapi juga pada transformasi kualitatifnya.

Semua makhluk hidup berinteraksi dengan dunia sekeliling. Walau bagaimanapun, haiwan hanya menyesuaikan diri dengan dunia dan keadaannya; Tetapi manusia berbeza daripada haiwan kerana dia mempunyai bentuk interaksi yang istimewa dengan alam sekitar, yang dipanggil aktiviti.

Komponen utama

Juga, untuk memberikan jawapan yang baik kepada soalan kajian sosial tentang aktiviti manusia, anda perlu mengetahui tentang konsep objek dan subjek. Subjek adalah orang yang melakukan tindakan. Ia tidak semestinya seorang. Subjek juga boleh menjadi sekumpulan orang, organisasi atau negara. Objek aktiviti dalam sains sosial ialah aktiviti yang ditujukan secara khusus. Ini boleh jadi orang lain, sumber semula jadi, atau mana-mana bidang kehidupan awam. Kehadiran matlamat adalah salah satu syarat utama di mana aktiviti manusia mungkin. Sains sosial, sebagai tambahan kepada matlamat, juga menonjolkan komponen tindakan. Ia dijalankan mengikut matlamat yang ditetapkan.

Jenis tindakan

Kesesuaian sesuatu aktiviti adalah penunjuk sama ada seseorang itu bergerak ke arah hasil yang penting baginya. Matlamat adalah imej hasil ini, yang diusahakan oleh subjek aktiviti, dan tindakan itu adalah langkah langsung yang bertujuan untuk merealisasikan matlamat yang dihadapi seseorang. Saintis Jerman M. Weber mengenal pasti beberapa jenis tindakan:

1. Bertujuan (dalam erti kata lain - rasional). Tindakan ini dilakukan oleh seseorang sesuai dengan matlamat. Cara untuk mencapai hasil yang diinginkan dipilih secara sedar, dan kemungkinan kesan sampingan aktiviti diambil kira.
2. Nilai-rasional. Perbuatan seperti ini berlaku mengikut kepercayaan yang ada pada seseorang.
3. Afektif adalah tindakan yang disebabkan oleh pengalaman emosi.
4. tradisional- berdasarkan kebiasaan atau tradisi.

Komponen aktiviti lain

Menggambarkan aktiviti manusia, sains sosial juga menonjolkan konsep hasil, serta cara untuk mencapai matlamat. Hasilnya difahami sebagai produk akhir keseluruhan proses yang dijalankan oleh subjek. Selain itu, ia boleh terdiri daripada dua jenis: positif dan negatif. Kepunyaan kategori pertama atau kedua ditentukan oleh korespondensi keputusan dengan matlamat yang ditetapkan.

Sebab mengapa seseorang boleh mendapat keputusan negatif boleh menjadi luaran dan dalaman. Faktor luaran termasuk perubahan dalam keadaan persekitaran menjadi lebih teruk. Faktor dalaman termasuk faktor seperti menetapkan matlamat yang pada mulanya tidak dapat dicapai, pilihan cara yang salah, tindakan yang rendah diri, atau kekurangan kemahiran atau pengetahuan yang diperlukan.

Komunikasi

Salah satu jenis utama aktiviti manusia dalam sains sosial ialah komunikasi. Tujuan sebarang jenis komunikasi adalah untuk mendapatkan beberapa hasil. Di sini matlamat utama selalunya pertukaran maklumat, emosi atau idea yang diperlukan. Komunikasi adalah salah satu kualiti asas seseorang, serta syarat yang sangat diperlukan untuk sosialisasi. Tanpa komunikasi, seseorang menjadi antisosial.

Permainan

Satu lagi jenis aktiviti manusia dalam kajian sosial ialah permainan. Ia adalah ciri kedua-dua manusia dan haiwan. Permainan kanak-kanak mensimulasikan situasi dalam kehidupan dewasa. Unit utama permainan kanak-kanak adalah peranan - salah satu syarat utama untuk perkembangan kesedaran dan tingkah laku kanak-kanak. Permainan ialah sejenis aktiviti di mana pengalaman sosial dicipta semula dan diasimilasikan. Ia membolehkan anda mempelajari kaedah menjalankan tindakan sosial, serta menguasai objek budaya manusia. Terapi bermain telah meluas sebagai satu bentuk kerja pembetulan.

Kerja

Ia juga merupakan jenis aktiviti manusia yang penting. Tanpa kerja, sosialisasi tidak berlaku, tetapi penting bukan sahaja untuk pembangunan peribadi. Buruh adalah syarat yang diperlukan untuk kelangsungan hidup dan kemajuan lebih lanjut tamadun manusia. Di peringkat individu, kerja adalah peluang untuk memastikan kewujudan diri sendiri, untuk memberi makan kepada diri sendiri dan orang tersayang, serta peluang untuk merealisasikan kecenderungan dan kebolehan semula jadi seseorang.

Pendidikan

Ini adalah satu lagi jenis aktiviti manusia yang penting. Topik kajian sosial yang dikhaskan untuk aktiviti adalah menarik kerana ia mengkaji pelbagai jenisnya dan membolehkan kita mempertimbangkan keseluruhan pelbagai jenis aktiviti manusia. Walaupun hakikat bahawa proses pembelajaran manusia bermula dalam rahim, pada tempoh masa tertentu jenis aktiviti ini menjadi bertujuan.

Sebagai contoh, pada tahun 50-an abad yang lalu, kanak-kanak mula diajar pada usia 7-8 tahun pada tahun 90-an, pendidikan massa diperkenalkan di sekolah sejak umur enam tahun; Walau bagaimanapun, walaupun sebelum permulaan pembelajaran yang disasarkan, kanak-kanak itu menyerap sejumlah besar maklumat dari dunia di sekelilingnya. Penulis Rusia yang hebat L.N. Tolstoy menekankan bahawa pada usia 5 tahun seorang kecil belajar lebih banyak daripada sepanjang hayatnya. Sudah tentu, seseorang boleh berhujah dengan kenyataan ini, tetapi terdapat banyak kebenaran di dalamnya.

Perbezaan utama dari jenis aktiviti lain

Selalunya, pelajar sekolah menerima soalan kajian sosial sebagai kerja rumah: "Aktiviti adalah cara kewujudan manusia." Dalam persediaan untuk pelajaran sebegini, perkara yang paling penting untuk diperhatikan ialah perbezaan ciri antara aktiviti manusia dan penyesuaian biasa terhadap persekitaran yang menjadi ciri haiwan. Salah satu jenis aktiviti ini, yang bertujuan secara langsung untuk mengubah dunia di sekeliling kita, ialah kreativiti. Jenis aktiviti ini membolehkan seseorang mencipta sesuatu yang benar-benar baru, secara kualitatif mengubah realiti sekeliling.

Jenis aktiviti

Masa pelajar mempelajari topik kajian sosial "Lelaki dan Aktiviti", mengikut Standard Pendidikan Negeri Persekutuan - gred ke-6. Pada usia ini, pelajar, sebagai peraturan, sudah cukup tua untuk membezakan antara jenis aktiviti, serta memahami kepentingannya untuk perkembangan keseluruhan seseorang. Dalam sains, jenis berikut dibezakan:

• Praktikal- bertujuan secara langsung untuk mengubah persekitaran luaran. Jenis ini, seterusnya, dibahagikan kepada subkategori tambahan - aktiviti bahan dan pengeluaran, serta sosial dan transformatif.
• rohaniah- aktiviti yang bertujuan untuk mengubah kesedaran seseorang. Jenis ini juga dibahagikan kepada kategori tambahan: kognitif (sains dan seni); berorientasikan nilai (menentukan sikap negatif atau positif orang terhadap pelbagai fenomena dunia sekeliling); serta aktiviti prognostik (merancang kemungkinan perubahan).

Semua jenis ini berkait rapat antara satu sama lain. Sebagai contoh, sebelum melakukan pembaharuan (rujuk), adalah perlu untuk menganalisis kemungkinan akibatnya kepada negara (aktiviti ramalan.

Terdapat pendapat bahawa pendidikan hanya boleh diperolehi di institusi pendidikan, selepas itu proses belajar dan pembelajaran terhenti. Tetapi ini jauh dari kebenaran dan keperluan untuk pengetahuan baru hanya meningkat dengan usia. Dan inilah sebabnya...

Sepanjang hidupnya, seseorang mempelajari sesuatu yang baru, memperoleh kemahiran baru, dan mempelajari sesuatu. Jika tidak, dia tidak akan bertahan dalam dunia moden.

Adakah berbaloi dengan masa, wang dan usaha untuk menimba ilmu ini? Tidak pernah terlambat untuk belajar, ia membolehkan seseorang mengekalkan ingatan yang tajam lebih lama, berfikir lebih cepat, membuat keputusan dan belajar lebih cepat. Proses pembelajaran itu sendiri membantu mengembangkan banyak kualiti yang berguna, seperti ketenangan, disiplin diri, keupayaan untuk menyatakan dengan jelas pemikiran seseorang, dan peningkatan konsentrasi mental.

Pengetahuan hanyalah maklumat yang anda perolehi daripada pelbagai sumber. Tetapi ilmu mesti sentiasa disokong dengan amalan. Cuba laksanakan dengan segera dan semak keberkesanannya. Dunia hari ini adalah dunia maklumat dan jika anda memilikinya, kejayaan berada di tangan anda, anda seiring dengan dunia.

Sentiasa belajar sesuatu yang baru, belajar, membaca, meneroka, mencari - ini adalah fitrah manusia. Lihatlah anak-anak kecil, mereka berada dalam proses pembelajaran yang berterusan dan mereka menyukainya. Kepantasan mereka belajar dan menyerap segala yang baharu adalah menakjubkan. Apa yang berlaku kepada orang dewasa? Kebolehannya hanya berkembang, tetapi keinginan untuk mempelajari sesuatu yang baru dan belajar telah hilang?

Sesiapa yang berhenti berkembang, tidak mahu belajar perkara baru, belajar lagi dan lagi, secara beransur-ansur akan mula merosot, menjadi kusam dan menjadi tua dengan cepat.

Ini adalah fakta yang diakui dan dibuktikan oleh saintis bahawa semakin seseorang belajar, membaca, dan berminat dengan pengetahuan baru, semakin lama dia hidup dan penyakit ciri orang tua tidak menakutkan baginya.

Di samping itu, jika seseorang sentiasa meningkatkan tahap pengetahuannya, dia lebih menarik untuk syarikat moden. Dia lebih berdaya saing dalam pasaran buruh, dan sewajarnya, gajinya meningkat dengan ketara.

Pengetahuan meluaskan ufuk seseorang, pandangan dunianya berubah dalam proses pembelajaran. Ini membantu untuk melihat dunia, manusia, peristiwa dari perspektif yang berbeza, kerana persepsi diubah dengan asimilasi perkara baru. Dalam proses itu sendiri, seseorang mula berubah secara beransur-ansur, dan oleh itu hidupnya juga. Oleh itu, jika anda mahukan perubahan, mulakan belajar semula.

Pembelajaran kendiri dan pembangunan diri telah menjadi kata kunci manusia moden. Kini terdapat sejumlah besar sumber yang berbeza dari mana anda boleh memperoleh pengetahuan baharu: Internet, kedai buku, perpustakaan, semua jenis kursus, latihan, seminar. Jangan takut untuk membuka ufuk baharu dan meluaskan sempadan anda.

Mengapa kita memerlukan ilmu?

Dalam zaman pengkomputeran kita, zaman kemajuan sains dan teknologi, pengetahuan adalah perlu untuk setiap kita. Pada abad ketujuh belas, ahli falsafah Inggeris F. Bacon berhujah: "Pengetahuan adalah kuasa." Mengapa seseorang memerlukan ilmu?

Keinginan untuk ilmu adalah salah satu sifat utama manusia. Malah pada zaman dahulu, orang ramai berusaha untuk memahami alam sekitar. Pada mulanya ia adalah keperluan praktikal: adalah perlu untuk mendapatkan makanan untuk diri kita sendiri dan melindungi diri kita daripada haiwan liar. Dan orang mula mempelajari dunia di mana mereka tinggal. Pengetahuan pertama sangat penting untuk manusia: penciptaan api, kalendar, peleburan logam, dan memasak.

Jadi, pertama sekali, sains semula jadi berkembang, yang mempunyai kepentingan praktikal untuk kehidupan manusia - geografi, fizik, biologi. Di samping itu, orang sentiasa berminat untuk mengetahui tentang diri mereka sendiri. Undang-undang hubungan antara manusia diterangkan oleh kemanusiaan: sastera, sains sosial, undang-undang. Orang ramai sentiasa mencari tahu tentang masa lalu mereka - beginilah sejarah muncul. Pengetahuan ini selalunya sangat berguna: pengalaman nenek moyang kita membantu dalam kehidupan moden. Ia patut disebutmatematik. Sains ini adalah salah satu pencapaian terpenting dalam budaya dan tamadun. Tanpanya, perkembangan teknologi dan pengetahuan alam semula jadi akan menjadi perkara yang tidak dapat difikirkan!

Ia adalah perlu untuk mengetahui bukan sahaja untuk mengetahui, tetapi untuk belajar bagaimana melakukan sesuatu, untuk mendapatkan profesion dan melakukan apa yang anda suka. Pengetahuan semestinya mencari bidang aplikasi, jika tidak, ia tidak akan membawa apa-apa faedah. Orang yang memperoleh ilmu tetapi tidak menggunakannya adalah seperti orang yang membajak tetapi tidak menabur "Orang yang bijak bukanlah orang yang tahu, tetapi orang yang ilmunya berguna," kata ahli falsafah kuno Aeschylus. A I.V. Pada kesempatan ini, Goethe berpendapat bahawa ... “tidak cukup sekadar menimba ilmu; Saya perlu mencari aplikasi untuk mereka. Tidak cukup dengan hanya berharap; mesti dilakukan."

Dalam dunia moden terdapat banyak sumber ilmu. Ini termasuk Internet, televisyen, radio dan majalah. Thomas Aquinas menulis bahawa ilmu adalah sesuatu yang sangat berharga sehingga tidak ada rasa malu untuk memperolehnya dari mana-mana sumber. Tetapi buku itu masih kekal sebagai salah satu sumber ilmu yang paling penting. Sangat menarik untuk berkomunikasi dengan orang yang banyak membaca. Jika seseorang tidak suka membaca, dia tidak dapat mencapai ketinggian kesempurnaan rohani. Lagipun, membaca bukan sahaja untuk mempelajari beberapa fakta dan maklumat. Membaca adalah untuk mengembangkan rasa anda, untuk memahami yang indah.

Dalam sejarah umat manusia ada orang yang menunjukkan kepada kita ketinggian apa yang boleh dicapai berkat pengetahuan. Orang yang berpendidikan tinggi, terpelajar adalah artis, arkitek, saintis dan jurutera Leonardo da Vinci, komander Suvorov, saintis dan penyair Lomonosov, Pushkin yang hebat dan ramai lagi.

Tiada siapa boleh tahu segala-galanya. Tetapi seseorang itu direka sedemikian rupa sehingga sepanjang hidupnya dia berusaha untuk mempelajari sesuatu, untuk mengembangkan pengetahuannya. Anda tidak boleh berhenti di situ. Dan kami yakin bahawa pengetahuan kami akan memberi manfaat kepada negara, kerana, seperti yang dipercayai oleh M.V. Lomonosov, "tanah Rusia boleh melahirkan Plato dan pemikiran Newtonnya sendiri."

Ilmu bukan senang nak capai. Anda perlu berusaha keras, berusaha sedaya upaya. Kadang-kadang halangan timbul: sukar untuk menyelesaikan masalah, belajar sesuatu, mencari buku yang betul, tidak ada keinginan untuk belajar... Tetapi semua kesukaran ini dapat diatasi. Perkara utama ialah berkumpul dan bekerja sedikit, kerana pada akhirnya anda akan menuai buah yang berharga. Ilmu kita adalah jalan menuju kejayaan.

Dia yang telah mencapai pengetahuan akan mencapai kuasa;

Jiwa orang tua menjadi lebih muda daripada ilmu.

Hanya pengetahuan pertama yang akan bersinar kepada anda,

Anda akan mengetahui: tiada had untuk pengetahuan. (Firdousi)

Mengenai topik: perkembangan metodologi, pembentangan dan nota

Projek: Untuk apa zoo?

Matlamat projek: untuk meluaskan ufuk pelajar mengenai kewujudan komuniti global untuk pemuliharaan dan perlindungan haiwan, untuk menentukan kepentingan haiwan dalam kehidupan manusia, untuk menggunakan pengetahuan yang diperoleh dalam...

Mengapakah pemusing lidah diperlukan?

Pemusing lidah adalah sangat pendek (1-2 ayat), tetapi tidak selalu mudah dipelajari, teks yang tepu maksimum dengan bunyi konsonan "bermasalah" dan gabungan bunyi: "r", "s", "sh", "...

Perkembangan perubatan dan peningkatan dalam pengeluaran makanan adalah penting, tetapi jauh dari satu-satunya sebab yang menentukan perkembangan biologi, menjadikannya perlu untuk setiap orang. Alam semulajadi menyediakan manusia dengan sumber untuk mendapatkan produk dan bahan. Sifat, lokasi dan skop penggunaannya adalah penting untuk menggunakannya dengan betul untuk faedah anda sendiri. Dalam banyak cara, biologi adalah sumber asal pengetahuan tersebut.

Sains biologi berhadapan dengan tugas-tugas seperti: untuk mengatasi penyakit abad ini dan, untuk mencipta vaksin yang berkesan, untuk menyediakan makanan, untuk membetulkan kecacatan genetik, penuaan pramatang, untuk mengekalkan kebersihan badan air dan ketelusan udara, untuk melindungi tanah daripada hakisan, dan hutan daripada kemusnahan. Pengetahuan biologi adalah komponen penting budaya manusia sejagat, asas untuk pembentukan gambaran saintifik seluruh dunia.

Video mengenai topik

Ramai orang berpendapat bahawa belajar matematik di sekolah boleh dikurangkan ke tahap minimum. Mengapakah menguasai sains yang begitu rumit apabila terdapat kalkulator dengan pelbagai fungsi? Lebih-lebih lagi, kadang-kadang sukar. Tetapi Lomonosov juga menegaskan bahawa matematik meletakkan minda dalam susunan. Ia juga membangunkan pemikiran kanak-kanak, logik, kebolehan analitikal, melatih ingatan dan perhatian.

Ini meletakkan asas untuk pengetahuan matematik kanak-kanak. Tetapi hari ini, malangnya, guru dan ahli metodologi sekolah memberi sedikit perhatian kepada kandungan kursus ini. Jenis pengajaran matematik di sekolah berkembang 50-60 tahun dahulu. Ia mencerminkan sistem pandangan pedagogi, psikologi dan matematik pada masa itu.

Ibu bapa dan anak-anak sering bertanya kepada guru-guru, untuk apa sekolah rendah? Pertama, matematik mengembangkan dan membentuk pemikiran kanak-kanak. Mempelajari sains ini membolehkan anda melihat bagaimana satu fenomena di dunia disambungkan kepada yang lain. Ia akan membantu anda belajar untuk mewujudkan hubungan sebab-akibat.

Kedua, matematik menyumbang kepada perkembangan potensi kreatif kanak-kanak. Nampaknya, apa kaitannya di sini? Tetapi sains tepat ini membantu kanak-kanak membiasakan diri dengan kerja berkaedah, tanpanya tiada proses kreatif yang dapat dibayangkan.

Ketiga, matematik mengajar anda untuk mencari bukan sahaja mudah, tetapi juga cara asal keluar dari sebarang situasi. Mana-mana orang boleh bertindak mengikut templat. Tetapi sebaik sahaja anda menukar beberapa syarat dalam masalah, sesetengah orang serta-merta tersesat, tidak tahu apa yang perlu dilakukan seterusnya. Keadaan ini adalah tipikal bukan sahaja untuk tugasan matematik, tetapi juga untuk tugasan kehidupan. Keupayaan untuk membandingkan fakta, mencari formula biasa dan menerapkannya dalam situasi yang paling tidak dijangka - ini adalah kebolehan yang belajar matematik di sekolah berkembang.

Ia adalah pelajaran matematik di sekolah rendah yang menerangkan kepada kanak-kanak bentuk dan saiz, cara mengemudi di angkasa, cara mendekati menyelesaikan masalah tertentu. Pelajaran sedemikian membantu kanak-kanak belajar berfikir dan mengembangkan kecerdasan mereka, mengajar mereka menggunakan pemikiran logik dan spatial-geometrik. Matematik mesti menjadi salah satu elemen dalam membesarkan anak.

Antoine de Saint-Exupéry memanggil komunikasi manusia sebagai "satu-satunya kemewahan yang diketahui." Penulis hebat itu salah tentang satu perkara: komunikasi dengan jenisnya sendiri bukanlah kemewahan bagi seseorang, tetapi keperluan mendesak.

Seseorang wujud dalam dua bentuk - individu dan peribadi. Individu adalah konsep biologi. Dari segi ciri biologinya, manusia sangat rapat dengan beberapa primata lain yang lebih tinggi - khususnya, cimpanzi.

Perbezaan asas antara manusia dan haiwan lain bukan terletak pada individu, tetapi pada ciri peribadi. Sekiranya individu adalah hasil evolusi biologi, maka personaliti adalah produk evolusi sosial, oleh itu ciri-ciri peribadi, tidak seperti individu, tidak diberikan semasa lahir, tetapi dibentuk dalam proses kehidupan sosial dalam interaksi dengan orang lain.

Peranan yang dimainkan oleh interaksi ini dalam kehidupan manusia paling jelas ditunjukkan oleh contoh orang yang telah dilucutkan daripada syarikat sejenis mereka sendiri.

Menjadi Manusia

"Fenomena Mowgli" membantu untuk menghargai sepenuhnya peranan yang dimainkan oleh komunikasi dengan orang lain dalam pembangunan keperibadian manusia. Kita bercakap tentang orang yang telah diasingkan daripada orang sejak awal kanak-kanak.

Pada tahun 1800, seorang budak lelaki aneh ditemui di hutan Saint-Cerny-sur-Rance (Perancis). Dia kelihatan seperti berumur 12 tahun, tetapi dia tidak boleh bercakap, tidak memakai pakaian, berjalan merangkak dan takut kepada orang. Kesimpulan yang logik dibuat bahawa kanak-kanak itu telah dilucutkan masyarakat manusia sejak awal kanak-kanak. Doktor J. Itard bekerja dengan budak lelaki itu, bernama Victor, selama 5 tahun. Victor belajar beberapa perkataan, belajar mengenali beberapa objek, tetapi ini adalah penghujung perkembangannya, dan dia kekal pada tahap ini sehingga kematiannya pada usia 40 tahun.

Tidak kurang menyedihkan kisah seorang gadis Amerika, Ginny, yang disimpan di dalam bilik gelap, diasingkan sepenuhnya, oleh bapanya yang sakit mental sejak bayi sehingga dia berusia 13 tahun. Pakar mula bekerja dengan gadis itu pada tahun 1970, tetapi tidak mencapai banyak kejayaan: Ginny berakhir di tempat perlindungan untuk pesakit mental, dan dia tidak pernah belajar untuk hidup di kalangan orang sendiri.

Terdapat banyak kisah seperti ini, tetapi mereka selalu menyedihkan: orang tidak pernah dapat memperoleh rupa manusia yang sebenar, kekal dalam keadaan haiwan.

Pemeliharaan penampilan manusia

Memperoleh ciri peribadi dan kemahiran sosial tidak menjamin pengekalan sepanjang hayat mereka. Seperti mana-mana kemahiran, mereka memerlukan latihan yang berterusan, dan jika tiadanya mereka hilang.

Sesiapa sahaja boleh melakukan percubaan mudah dengan meluangkan sedikit masa dalam pengasingan sepenuhnya (contohnya, dalam negara). Selepas hanya dua minggu ia akan menjadi sukar untuk mengingati beberapa perkataan. Walau bagaimanapun, tiada perkara buruk akan berlaku kerana pengasingan selama dua minggu: apabila kembali ke masyarakat sejenisnya, seseorang akan pulih dalam beberapa hari.

Situasi paling teruk ialah mangsa karam yang terpaksa tinggal di pulau yang tidak berpenghuni selama bertahun-tahun. Orang Scotland A. Selkirk, yang menjadi prototaip Robinson Crusoe, mengekalkan kemahiran pertuturannya berkat fakta bahawa dia membaca Alkitab dengan kuat setiap hari. Walau bagaimanapun, selepas 4 tahun kesepian, dia tidak dapat bercakap dengan kelasi yang menyelamatkannya. Terdapat kes apabila orang tinggal di pulau yang tidak berpenghuni lebih lama daripada A. Selkirk, dan kemudian perubahan keperibadian ternyata sangat mendalam sehingga tidak ada perbincangan sama ada memulihkan ucapan atau kembali ke kehidupan normal.

Oleh itu, kita boleh mengatakan dengan yakin bahawa seseorang memerlukan seseorang untuk memperoleh dan mengekalkan kualiti manusia yang sebenar. Dalam pengasingan daripada jenis anda sendiri, tidak satu pun atau yang lain mungkin.

Sumber:

• Palmer J. Kanak-kanak liar pada 2019

Kemanusiaan berkait rapat dengan alam sekelilingnya. Manusia tidak boleh wujud di luar habitat semula jadi mereka. Semua pengeluaran di planet ini adalah berdasarkan penggunaan komponen semula jadi - mineral, sumber tenaga, dll.

Alam semula jadi adalah asas kehidupan untuk individu dan masyarakat keseluruhannya. Kehidupan di luar alam adalah mustahil bagi manusia. Malah di kapal angkasa, orang menggunakan objek, menghirup udara, dan makan makanan yang diperoleh hasil daripada pemprosesan sumber semula jadi.

Menyedari kepentingan alam semula jadi sebagai syarat yang diperlukan untuk kewujudan, orang harus merawatnya dengan berhati-hati. Prinsip utama di sini adalah "Jangan membahayakan!" Dengan memusnahkan dan mencemarkan sumber alam secara tidak sengaja, orang ramai memburukkan keadaan hidup mereka sendiri. Di samping nilai pengeluarannya, alam semula jadi memainkan peranan yang meningkatkan kesihatan, estetika dan saintifik.

Manusia dalam hubungan dengan alam

Tubuh manusia adalah objek biologi dan tertakluk kepada undang-undang alam. Keseluruhan set keadaan semula jadi (suasana, tanah, flora dan fauna, dsb.) membentuk persekitaran geografi manusia. Disebabkan oleh keanehan persekitaran geografi, pembahagian kerja berlaku - di beberapa wilayah mereka lebih terlibat dalam memancing, di tempat lain - dalam penternakan ternakan, di kawasan lain - dalam perlombongan. Tamadun pertama muncul di tempat-tempat dengan persekitaran semula jadi yang paling menguntungkan - di mana terdapat iklim yang hangat, banyak tanah yang subur dan air yang mencukupi.

Masyarakat dalam persekitaran semula jadi

Dengan mengkaji fenomena semula jadi, orang ramai dapat merumuskan postulat saintifik asas, penggunaannya memungkinkan untuk membangunkan teknologi baru. Pengalaman dan pengetahuan yang diperoleh dalam proses memerhati alam membolehkan manusia mencipta habitat buatan dan merebak dari negara yang beriklim panas jauh ke utara. Orang moden tinggal di bandar besar, menggunakan pengangkutan kereta, dan menggunakan kehidupan seharian. Semua ini wujud terima kasih kepada saintis yang mengkaji alam semula jadi, dan dicipta berdasarkan bahan semula jadi. Malah fabrik sintetik dicipta daripada produk petroleum, mineral semula jadi.

Antara lain, alam semula jadi melakukan fungsi penyembuhan dan estetik. Memerhati langit, laut, padang dan landskap lain, artis melukis gambar, komposer mengarang karya muzik. Malah pekerja kilang biasa cenderung untuk keluar bandar pada hujung minggu, berehat dari kesibukan harian dan berhubung dengan alam semula jadi. Untuk meningkatkan kesihatan mereka, orang ramai pergi ke sanatorium dan melawat kompleks balneologi yang terletak di tempat dengan keadaan semula jadi yang unik.

Video mengenai topik

Arahan

Peranan itu sukar untuk dipandang terlalu tinggi, kerana sains yang membentuknya mengkaji secara terperinci kehidupan semua kehidupan di Bumi dalam semua manifestasinya: struktur organisma, tingkah laku mereka di antara mereka sendiri, serta hubungan dengan alam sekitar. Yang moden menggabungkan konsep asas berikut: teori sel, homeostasis, genetik dan tenaga. Pada masa ini, cabang biologi berikut telah menjadi bebas: botani, zoologi, mikrobiologi, virologi, anatomi. Kesemuanya adalah sama penting dan mewakili keseluruhan kompleks pengetahuan asas yang berharga yang terkumpul oleh manusia sepanjang kewujudannya.

Biologi moden telah bertapak kukuh dalam sains seperti sosiologi, ekologi dan, sudah tentu, perubatan. Biologi, seperti mana-mana sains lain, sentiasa dikemas kini dengan satu atau satu lagi pengetahuan, penemuan dan penyelidikan baharu, yang diubah menjadi undang-undang dan teori biologi baharu. Ia adalah biologi moden yang membantu perubatan mencari cara yang diperlukan untuk memerangi bakteria dan penyakit virus yang merebak dengan cepat. Berkat sains inilah manusia berjaya mengatasi penyakit yang mengancam nyawa seperti taun, wabak, demam kepialu, cacar, antraks, dll.

Forensik, pembinaan, pertanian, penerokaan angkasa lepas. Pengetahuan tentang biologi dalam bidang kehidupan ini hanya perlu. Situasi alam sekitar yang tidak stabil di planet ini memerlukan pemikiran semula tertentu terhadap aktiviti pengeluaran, yang membolehkan biologi moden bergerak ke tahap asas yang baru. Lagipun, setiap tahun bencana alam sekitar atau buatan manusia berskala besar berlaku di dunia, menjejaskan kedua-dua negeri kecil dan besar, dan disebabkan oleh percanggahan sosial dan ekonomi masyarakat moden yang sedia ada.

Nama itu sendiri - "biologi" - berasal dari gabungan perkataan Yunani bios dan logos, yang bermaksud "kajian tentang kehidupan." Istilah ini dicadangkan pada tahun 1802 oleh wartawan Perancis Lamarck dan saintis Jerman Treviranus.

Objek kajian biologi

Seperti mana-mana sains lain, ia mempunyai objek kajiannya sendiri, yang merupakan ciri tersendiri - ia mengkaji sistem hidupan, kedua-duanya wujud di Bumi sekarang dan pupus dalam era geologi lain. Menurut saintis, semua sistem hidup di Bumi dicirikan oleh kehadiran metabolisme, keupayaan untuk mengawal diri dan membiak sendiri. Biologi adalah keseluruhan kompleks beberapa sains yang lebih khusus, objek kajiannya adalah sifat hidup Bumi dari tumbuh-tumbuhan kepada manusia, dalam semua kepelbagaian bentuk dan manifestasinya.

Bergantung kepada subjek kajian, biologi dibahagikan kepada kawasan yang berasingan. Sebagai contoh, botani mengkaji struktur dan sifat tumbuhan, zoologi ialah sains haiwan, anatomi mengkaji struktur dalaman badan, embriologi ialah perkembangan intrauterin haiwan atau manusia dari saat pembuahan hingga kelahiran, dan biologi am adalah. corak organisasi dan pembangunan sistem hidup secara keseluruhan, dsb.

Kaedah pengetahuan saintifik

Seperti mana-mana sains, biologi menggunakan kaedah penyelidikan tertentu. Terdapat beberapa kaedah kognisi universal asas yang digunakan dalam semua sains:
- pemerhatian - kaedah yang memudahkan pengumpulan maklumat menggunakan instrumen atau visual;
- eksperimen ialah kaedah yang memungkinkan untuk mengesahkan pemerhatian dan andaian yang telah timbul menggunakan eksperimen;
- pemodelan ialah kaedah di mana model dicipta yang berkelakuan sebagai objek kajian.

Kaedah universal juga termasuk merumus dan menyelesaikan masalah, mengemukakan hipotesis dan kemunculan teori. Masalah ialah tugas yang membawa kepada pemerolehan pengetahuan saintifik baru dan memerlukan pengumpulan data, sistematisasi dan analisisnya. Hipotesis ialah andaian yang diuji secara eksperimen. Analisis kritikal terhadap hipotesis yang timbul dalam proses mengkaji fakta yang diperoleh dan mewujudkan hubungan sebab-akibat peristiwa dan fenomena membolehkan kita merumuskan undang-undang. Menurut definisi, teori adalah generalisasi peruntukan utama yang berkaitan dengan bidang pengetahuan saintifik tertentu. Mendapatkan fakta baru boleh menyumbang kepada perkembangan atau penyangkalan sesuatu teori.

Pelbagai sains juga menggunakan kaedah kognisi persendirian, contohnya, biokimia, yang membolehkan kita mengenal pasti fenomena yang berlaku dalam tubuh manusia dari sudut pandangan kimia, atau paleontologi, yang mendedahkan hubungan antara organisma fosil yang hidup dalam era geologi yang berbeza. Beberapa kaedah universal dan khusus juga digunakan oleh biologi.

Video mengenai topik