Banyak yang telah ditulis mengenai topik itu, secara terperinci dan panjang lebar. Kami tidak akan menyentuh tafsiran umum psikologi berbohong dengan kebolehubahan jenisnya. Mari kita pertimbangkan "psikologi pembohongan" dari sudut pandangan praktikal berhubung dengan metodologi untuk mengenal pasti maklumat tersembunyi.
Sebagai peraturan, dalam kehidupan seharian, dua "I" secara serentak wujud bersama dalam setiap daripada kita: I yang sebenar dan I yang ideal.
Istilah "Saya ideal" mentakrifkan sikap psikologi yang diterima umum dalam masyarakat (masyarakat, dunia sekeliling). Kita semua telah diterapkan dan mengetahui dengan pasti postulat moral, moral, nilai dan peraturan awam ini sejak awal kanak-kanak. Setiap daripada kita memahami dengan baik apa yang persekitaran kita inginkan daripada kita: bagaimana mereka mahu melihat kita, apakah tindakan yang mereka harapkan daripada kita, cara berfikir yang sepatutnya kita ada.
Istilah "Saya nyata" mentakrifkan sikap psikologi sebenar kita, beberapa daripadanya adalah wujud kepada kita walaupun walaupun semua norma moral sosial dan/atau agama yang ada. Ya, kami berbohong setiap hari dan berulang kali, walaupun kami menyedari bahawa ini adalah buruk. Psikologi berbohong ialah, untuk membenarkan diri kita sendiri, kita sentiasa mencari penjelasan yang meyakinkan untuk tindakan kita yang tidak wajar. Tidak kira betapa tidak bermoral atau antisosial mereka: cara kita berfikir, rancangan untuk pelaksanaannya, tindakan praktikal, kita sentiasa berjaya "membenarkan segala-galanya untuk diri kita sendiri." Matlamat utama semua justifikasi diri adalah untuk mengesahkan diri sendiri pada pendapat bahawa saya baik, walaupun mereka tidak memahami saya kerana keperibadian saya, keputusasaan keadaan semasa, keunikan keadaan saya, dll.
Namun begitu, di sebalik semua jenis spesifik peribadi, dalam diri kita semua, dua Diri sentiasa dan selalunya berjaya wujud bersama: Aku yang ideal dan Aku yang sebenar.
Apakah psikologi berbohong? Punca-punca kesalahan
Sekarang mari kita lihat pembohongan dan penipuan dari sudut psikologi. Nilai sosial termaktub dalam peruntukan perundangan, pegangan agama tercatat dalam kitab suci, yang memperincikan semua jenis hukuman dan hukuman. Dan, walaupun ini, sebahagian besar daripada kita berulang kali dan yakin dengan sempurna bahawa nilai-nilai yang diisytiharkan dalam masyarakat dan kepentingan peribadi, sebagai peraturan, berada dalam konflik yang berterusan. Terdapat banyak contoh perkara ini di semua peringkat sejarah dan pada masa ini di semua peringkat hierarki negeri. Nama-nama fenomena ini, dari sudut pandangan psikologi, ditakrifkan dalam semua bahasa: "kemunafikan", "penduaan", "kepentingan diri", dll.
Semasa remaja dan remaja, kita mengalami transformasi sikap psikologi utama yang dicetak pada zaman kanak-kanak. Pengalaman hidup peribadi, terutamanya persekitaran sosial yang terdekat, mempunyai kesan herotan pada "I" kita - yang ideal. Dan, seperti yang ditunjukkan oleh kajian statistik, lebih daripada 70% orang dewasa mempunyai kecenderungan bawah sedar untuk melakukan perbuatan yang menyalahi undang-undang.
Oleh itu, salah satu motivasi yang paling biasa bagi seseorang untuk melakukan sesuatu yang menyalahi undang-undang ialah keyakinan diri "Saya" - jenis yang ideal: "semua orang mengatakan satu perkara dan melakukan yang lain", "Saya sama seperti orang lain", "Saya bertindak seperti segala-galanya", "jika bukan saya, maka orang lain", dsb.
Definisi saintifik untuk berbohong. Apa itu pembohongan?
Dari sudut saintifik, pembohongan adalah salah satu cara semula jadi pertahanan psikologi yang wujud dalam diri manusia. Seseorang, sebagai peraturan, secara sedar membuat keputusan, yang hasilnya adalah pembohongan Dari sudut pandangan moral, pembohongan adalah "buruk", kebenaran adalah "baik". Dan, di sebalik semua kecaman sosial, kami menggunakan pembohongan setiap hari dalam kehidupan seharian.
Oleh kerana percanggahan antara norma moral awam dan kepentingan peribadi, apabila seseorang berbohong, dia secara tidak sedar mengalami ketidakselesaan psikologi: konflik antara dua "I" - yang ideal dan "I" - yang sebenar. Oleh itu, persamaan emosi yang mengiringi pembohongan biasanya negatif.
Marilah kita membahagikan semua perbuatan haram dengan syarat kepada dua kategori: spontan dan sedar. Perbuatan menyalahi undang-undang secara spontan, sebagai peraturan, adalah sia-sia, dilakukan tanpa perancangan awal, dalam keadaan mempengaruhi emosi. Dan bahkan tindakan seperti ini, orang pasti membenarkannya, sebagai contoh, "Syaitan mengenalnya," "Syaitan telah menipunya." Perbuatan menyalahi undang-undang secara sedar adalah kategori yang paling tipikal dan paling kerap ditemui. Pelaksanaannya adalah hasil kerja awal yang teliti:
- Titik permulaan adalah motivasi, dinyatakan dalam tahap keperluan individu yang tinggi (pengaruh dominan "I" - yang sebenar);
- Aspek moral haram dan hukuman diratakan dengan pembenaran diri yang terperinci (peneutralan protes "I" - yang ideal);
- Aspek undang-undang menyalahi undang-undang dan penalti diratakan dengan perancangan yang teliti (pengaruh dominan "I" - yang sebenar).
Seperti yang dapat dilihat dari perkara di atas, pelaksanaan apa-apa tindakan menyalahi undang-undang yang disedari hanya mungkin jika protes "I" - yang ideal - dinetralkan. Kejayaan mana-mana tindakan menyalahi undang-undang yang disedari bergantung pada kualiti peneutralan protes "I" - yang ideal.
Dalam konteks ini, adalah wajar untuk mempertimbangkan konsep seperti "penyesalan" dan "rasa bersalah". Penyesalan dan/atau rasa bersalah boleh timbul hanya jika, semasa persediaan untuk tindakan yang menyalahi undang-undang, "Saya" sebenar tidak cukup atau kurang meneutralkan protes "I" yang ideal. Dalam kes di mana bagi seseorang, kerana keyakinannya, hati nurani bukan sahaja pengetahuan formal tentang norma sosial, tetapi juga keperluan peribadi yang wujud dalam diri seseorang untuk mengikuti norma ini, pelakuan perbuatan yang menyalahi undang-undang didahului oleh persediaan diri psikologi. , yang tujuannya adalah untuk meyakinkan diri sendiri mengikut prinsip "hidup saya terpaksa."
Tugas meneutralkan "pedih hati nurani" sebahagian besarnya dibantu oleh persekitaran sosial di mana perbuatan haram adalah "norma kehidupan." Pembenaran diri "Saya" - yang sebenarnya - dibantu oleh sikap psikologi "Saya sama seperti orang lain." Sekiranya seseorang telah berulang kali (dengan sewenang-wenangnya) melakukan perbuatan yang menyalahi undang-undang dan "perpaduan" persekitaran sosial membenarkan ini, maka dia telah mengembangkan pengalaman dalam pelbagai pilihan untuk meneutralkan "I"nya sendiri - yang ideal. Dalam kategori orang ini, penyesalan dan rasa bersalah secara sedar "melemah" dan rayuan kepada kategori moral ini selalunya tidak berkesan.
Kesimpulan
Sebarang perbuatan yang menyalahi undang-undang didahului oleh pembetulan perjuangan intrapersonal antara dua "I". Daripada perkara di atas, ia menunjukkan bahawa salah satu tugas utama pakar dalam mengenal pasti maklumat tersembunyi semasa tinjauan menggunakan poligraf ialah pengaktifan dalam jiwa subjek sikap psikologi "I" - yang ideal, terutamanya yang terbentuk dalam zaman kanak-kanak. Hanya dengan menggunakan teknik mempotensikan tindak balas bawah sedar terhadap rangsangan yang dibentangkan boleh seorang pemeriksa poligraf pakar mencapai ketidakseimbangan kualitatif dalam sikap psikologi subjek, yang akhirnya akan membawa kepada tahap tindak balas psikofisiologi yang lebih dipercayai kepada soalan penting.
Terdapat persepsi umum dalam masyarakat tentang pembohongan sebagai fenomena negatif. Penipuan adalah keinginan sedar seseorang untuk mengelirukan lawan bicaranya. Tetapi adakah tindakan sedemikian sentiasa berbahaya? Psikologi pembohongan akan membantu anda memahami mengapa orang berbohong dan cara mengenali penipu.
Konsep berbohong dalam psikologi
Psikologi pembohongan adalah sains yang mengkaji punca penipuan dan cara mengenalinya. Berbohong dianggap sebagai tindakan menyampaikan maklumat yang tidak betul secara sedar sebagai kebenaran. Penipuan sentiasa ditujukan kepada penerima, jadi ahli psikologi tidak menganggap fenomena ini di luar proses komunikasi. Fitnah berfungsi sebagai mekanisme komunikasi; ia sengaja bertujuan untuk membentuk idea-idea yang menyimpang tentang realiti dalam diri penerima.
Ketidakbenaran boleh digunakan untuk tujuan yang baik, dengan sengaja melindungi seseorang daripada kesalahan yang boleh disebabkan oleh kebenaran. Oleh itu, dalam beberapa situasi kehidupan, penipuan dianggap sebagai cara yang perlu dan berkesan untuk mempengaruhi orang. Dalam erti kata lain, penipuan dianggap sebagai alat psikologi berbohong, tersedia untuk setiap orang, tetapi tidak semua orang tahu cara menggunakannya dengan cekap.
Jenis pembohongan dalam psikologi
Fitnah dalam serba bolehnya selalunya serupa dengan kebenaran yang hampir tidak dapat dibezakan daripadanya. Tetapi tanpa mengira jenisnya, pembohongan adalah penyelewengan kebenaran. Terdapat jenis pembohongan berikut:
- Fiksyen, atau apabila menggambarkan makhluk mistik dalam cerita dan cerita dongeng yang hebat.
- Semua jenis pemalsuan, pemalsuan dokumen dan kertas penting.
- Simulasi perasaan dan pengalaman.
- Lakonan atau permainan kanak-kanak, di mana seseorang tidak mendedahkan dirinya yang sebenar kepada orang lain, tetapi memainkan beberapa peranan.
- Mengelirukan.
- Manipulasi fakta untuk kepentingan diri sendiri.
- Pembohongan tanpa sedar, apabila seseorang menerima maklumat lapuk dan tidak sah sebagai kebenaran.
- Penyelewengan maklumat.
- Menyembunyikan kebenaran.
- Macam-macam gossip.
- Maklumat samar-samar yang disampaikan kepada lawan bicara untuk mengelirukan dia.
- Berbohong untuk melindungi diri sendiri.
- Penipuan diri adalah apabila seseorang memberi inspirasi kepada dirinya dengan maklumat palsu yang sengaja.
- Pembohongan patologi, apabila seseorang terbiasa untuk selalu menipu dalam segala hal.
- Berpura-pura hipokrit.
Psikologi pembohongan - mengapa orang berbohong?
Penipuan sentiasa dibuat dengan sengaja, dan walaupun seorang pembohong boleh bertindak sebagai orang baik atau jahat, dia sentiasa memilih sama ada dia akan bercakap benar atau berbohong. Orang sedemikian mudah membezakan antara konsep penipuan dan kebenaran. Menurut Frey Aldert, seorang penyelidik terkenal dalam bidang itu, terdapat lima sebab mengapa orang berbohong:
- reaksi pertahanan terhadap rasa malu dan situasi janggal;
- faedah peribadi;
- perlindungan daripada hukuman;
- keinginan untuk membantu orang lain;
- keinginan untuk mengekalkan hubungan.
Psikologi Pembohongan dan Penipuan Paul Ekman memberikan definisi yang jelas tentang mengapa orang berbohong. Fitnah digunakan dalam hubungan politik. Bercakap benar tentang pendapat seseorang tentang pemimpin dunia boleh memberi kesan negatif kepada masa depan seseorang. Ketua-ketua negara yang hebat tidak dapat mentadbirnya dengan sewajarnya jika mereka tidak menggunakan penipuan. Menurut ahli sains politik Amerika John Mearsheimer, ketidakbenaran adalah perlu untuk terus hidup.
Pembohongan putih - psikologi
Penipuan putih adalah alasan yang sangat baik untuk pembohong, walaupun dalam bidang sosial fenomena seperti itu dikutuk. Asal-usul penipuan kembali kepada penciptaan dunia. Menurut Saint John Climacus, penipuan adalah kematian jiwa, tetapi jika seseorang benar-benar bersih dari pembohongan, hanya dalam keperluan yang paling besar dan keadaan yang tidak ada harapan dia dibenarkan menggunakan pembohongan, tetapi bukan tanpa rasa takut.
Dalam sesetengah kes, penipuan adalah wajar, ia membantu mengelakkan masalah yang serius, dan membantu mewujudkan keadaan yang diperlukan untuk mengekalkan kebenaran. Pembohongan hanya boleh diterima jika pembohong benar-benar berusaha untuk mencapai "keselamatan" dan mengubah keadaan buruk menjadi lebih baik. Tetapi bagaimana anda boleh mengetahui sama ada seseorang itu berbohong? Dalam mana-mana kes lain, prinsip "rahsia menjadi jelas" terpakai.
Psikologi pembohongan dan penipuan - bagaimana untuk mendedahkan pembohong?
Setiap orang adalah pendusta sejak lahir. Sesetengah orang ditangkap menipu dengan cepat, manakala yang lain dapat mengecoh poligraf terbaik. Bermula dari usia empat tahun, seorang anak bijak menipu ibu bapanya. Seperti yang ditunjukkan oleh psikologi mendedahkan pembohongan, ahli populasi lelaki lebih kerap berbohong, tetapi lebih ramai wanita mengalami rasa malu.
Gerak isyarat pembohongan - psikologi
Terdapat pelbagai cara dan kaedah yang membantu anda mempelajari cara mengenali pembohongan dengan gerak isyarat:
- Menyentuh cuping telinga, menggosok dan menggarunya.
- Mengaru hidung. Dalam kes ini, anda harus berhati-hati, kerana hidung anda boleh gatal begitu sahaja.
- Bermain dengan rambut.
- Menutup mulut dengan tangan.
- Menggigit kuku atau bibir.
- Menggeletar lutut.
- Perubahan kedudukan yang kerap.
- Condongkan kepala yang kuat ke hadapan atau ke belakang.
- Batuk secara tiba-tiba dan kerap.
- Menyilang kaki dan tangan.
- Sedutan yang kerap apabila merokok.
- Menarik kolar pakaian.
Microemotions - psikologi pembohongan
Ekspresi mikro ialah ekspresi muka yang tidak disedari yang diterima pakai oleh orang secara tidak sedar dan serta-merta apabila mereka cuba menyembunyikan emosi sebenar atau berbohong. Untuk mengetahui cara mengenali pembohongan melalui ekspresi muka, anda perlu melihat lebih dekat pada ekspresi muka lawan bicara anda:
- Mata. Fitnah menyebabkan ketidakselesaan dan ketidakpastian, jadi mata seseorang sering melilau ke sekeliling apabila bercakap. Tetapi ada situasi apabila seseorang sengaja memandang tepat ke mata lawan bicaranya dengan pandangan yang tidak berkelip, cuba membenarkan pembohongannya dan mengenakannya kepada penerima sebagai kebenaran.
- Senyum. Ekspresi bibir semasa penipuan ini kelihatan tidak wajar, hodoh, dan tidak melibatkan otot mata.
- Ketegangan muka.
- kemerahan.
- Kerap berkelip.
- Bercakap melalui gigi yang terkatup.
Psikologi seorang pembohong menunjukkan bahawa anda boleh mengenali penipuan seseorang dengan tempoh, asimetri dan ketidaktelitian ekspresi muka, jika ia berlangsung tidak lebih daripada lima saat. Apabila bercakap, kelajuan pertuturan dan nada suara berubah; ia boleh menjadi lebih tinggi atau lebih rendah. Wajah sangat jelas menunjukkan perubahan emosi, atau beku. Tetapi ada situasi di mana penipuan tidak dapat didedahkan melainkan anda tahu apa yang sebenarnya dialami oleh pembohong.
Bagaimana untuk berbohong dengan betul - psikologi berbohong
Terdapat situasi apabila pembohongan akan berfungsi sebagai satu-satunya alat yang boleh membantu mengelak. Oleh itu, adalah penting untuk belajar berbohong tanpa rasa takut terhadap pendedahan:
- Anda perlu percaya bahawa penipuan anda adalah benar.
- Kawal emosi anda dan jangan gugup.
- Bercakap tentang orang sebenar.
- Jangan mengaku menipu.
- Ingat cerita fiksyen anda.
- Fikirkan semua butiran.
- Gunakan penipuan sesedikit mungkin dalam hidup anda, hanya jika ada keperluan mendesak untuk itu.
Bagaimana untuk belajar berbohong dan tidak memerah?
Jika anda tidak tahu bagaimana untuk belajar berbohong dengan meyakinkan, cuba lihat diri anda dari luar. Berdiri di hadapan cermin, lihat ekspresi wajah anda sendiri, semuanya harus kelihatan boleh dipercayai. Jika lawan bicara yang anda berbohong tidak mengetahui tingkah laku biasa anda dalam gerak isyarat dan ekspresi muka, ia akan menjadi sangat sukar baginya untuk mengenali pembohongan dalam ucapan anda. Pilihan dengan telefon dianggap berjaya apabila seseorang tidak dapat menentukan dengan tanda luaran sama ada anda ikhlas atau tidak.
Cara terbaik untuk bercakap bohong ialah berdiam diri tentang peristiwa sebenar. Psikologi penipuan telah membuktikan bahawa orang yang mempunyai perangai kolerik adalah yang terbaik dalam berbohong, tetapi pembohongan mereka boleh menyebabkan lebih banyak mudarat daripada penipuan yang disengajakan oleh orang yang optimis. Orang yang phlegmatic dan melankolik tidak cenderung kepada penipuan;
Sejujurnya, ramai yang menjadi mangsa penipu yang bijak pandai. Tetapi bagaimana mungkin untuk menyesatkan orang yang mempunyai fikiran yang waras dan ingatan yang kukuh? Untuk ini ada kaedah khas penipuan, yang dikuasai penipu dengan sempurna. Mereka dengan mahir menggunakan keanehan jiwa manusia untuk kepentingan diri mereka sendiri. Orang boleh terpengaruh dengan perkataan, tingkah laku dan juga pakaian. Di sinilah kita akan bermula.
Pakaian boleh dianggap seperti kulit kedua. Dalam fikiran kebanyakan orang, ia seolah-olah berkembang menjadi pembawanya. Jika anda menukar pakaian, anda boleh mencapai persepsi yang sama sekali berbeza terhadap orang yang sama. Ini dijelaskan oleh fakta bahawa sejak dahulu lagi, pakaian mencerminkan status sosial seseorang. Sehingga baru-baru ini, wakil dari kelas yang berbeza berpakaian berbeza. Bangsawan memakai satu barang, pedagang lain, tukang yang ketiga, dan petani yang keempat. Ini adalah kanun penampilan yang tidak tergoyahkan. Memandang seseorang, anda boleh segera mengetahui siapa dia.
Harta pusaka telah tenggelam dalam masa lalu, tetapi tradisi yang berusia ribuan tahun sangat tertanam dalam alam bawah sedar manusia. Kini, orang ramai disambut dengan pakaian seperti dahulu. Dan kesan pertama orang asing dibentuk dengan tepat oleh penampilan. Tanpa mengetahui apa-apa tentang seseorang, orang secara tidak sengaja mula membayangkan pekerjaannya. Ini sangat sering digunakan oleh penipu.
Ia hampir pilihan menang-menang jika anda berpakaian seragam. Dalam kes ini, stereotaip mula berfungsi. Daripada orang tertentu, orang melihat "anggota polis", "juruterbang", "doktor". Dan orang asing seperti itu dikurniakan kualiti yang wujud dalam profesion ini. Dan ini adalah kebebasan untuk tindakan menyalahi undang-undang terhadap rakyat yang mudah tertipu.
Oleh itu, anda tidak boleh mempercayai penampilan. Hari ini, mendapatkan pakaian polis adalah mudah. Perkara yang sama berlaku untuk jenis aktiviti lain. Tetapi saman mahal dan segel emas besar pada jari tidak sama sekali menunjukkan kesejahteraan material pemiliknya. Ini mungkin hanya penyamaran yang bijak. Anda harus sentiasa ingat ini supaya tidak terjerumus ke dalam rangkaian yang ditubuhkan oleh penipu.
nasi. Psikologi penipuan: apakah kaedah penipuan yang wujud?
Penipuan berkait rapat dengan keupayaan untuk mendapatkan kepercayaan bakal mangsa. Dalam kes ini, ia ternyata benar-benar tidak berdaya dan boleh diambil dengan tangan kosong. Imej orang jujur kristal dicipta. Sejenis orang yang tidak berbelas kasihan yang boleh dipercayai dengan segala-galanya. Imej serupa terbentuk kerana senyuman yang ikhlas, perbualan sulit, sanjungan atau sejenis situasi lakonan.
Selalunya, banyak perhatian diberikan kepada psikotaip orang yang mereka cuba tipu. Orang dikenali terbahagi kepada pelajar visual, auditori dan kinestetik. Yang pertama dan kedua mempercayai mata dan telinga mereka, manakala yang ketiga lebih bergantung pada sensasi yang diterima dari badan mereka sendiri. Sekiranya anda menyentuh orang yang kinestetik, maka dalam kes ini keadaan kepercayaan khas mungkin timbul. Visual, sebaliknya, menganggap sentuhan sebagai pencerobohan ruang peribadinya. Crooks dari semua jalur sentiasa mengambil kira ciri-ciri seperti jiwa manusia.
Keupayaan untuk "menyesuaikan diri" dengan bakal mangsa juga digunakan. Dalam kes ini, postur mereka, irama pernafasan, gerak isyarat yang unik untuk mereka dan timbre suara mereka diulangi. Berganda lahir. Dia bertentangan dan menimbulkan perasaan simpati, kerana dia adalah salinan tepat orang yang dia cuba tipu.
Penipu yang berkemahiran tinggi sentiasa menjadi orang yang sangat menawan. Mereka mempunyai senyuman yang ikhlas dan kesediaan untuk membantu. Tetapi mengapa orang yang tidak dikenali tiba-tiba menjadi dijiwai dengan simpati yang tidak terhingga untuk anda? Dia mula mengambil minat yang mendalam dalam hal ehwal anda, kerja, kehidupan keluarga. Memandang dengan simpati dan memahami. Sudah tentu ada rakyat yang bosan dan sunyi. Oleh itu, semasa perbualan sedemikian, anda harus mengalihkan perbualan kepada masalah lawan bicara. Sekiranya dia mula bercakap tentang dirinya sendiri, kemungkinan besar dia adalah orang biasa. Tetapi jika dia cuba kembali kepada keperibadian anda semula, maka anda perlu berjaga-jaga.
Imej orang sederhana sangat berkesan dalam penipuan. Intipatinya terletak pada fakta bahawa penipu mewujudkan dalam diri mangsa yang dimaksudkan perasaan keunggulan intelek terhadap dirinya. Dia sengaja memperkecilkan kepentingannya dan keupayaan fikirannya. Dengan itu . Dia tidak mengharapkan sebarang helah daripada teman bicara yang berfikiran sederhana dan naif. Dan dia hanya menunggu peluang untuk menunjukkan sifat sebenar dirinya.
Penghormatan yang berlebihan, rasa hormat, dan ungkapan kekaguman yang tidak munasabah untuk fikiran anda sepatutnya membimbangkan, dan tidak menyebabkan perasaan berpuas hati. Ia adalah tepat dengan "melayang di atas awan" bahawa anda boleh mendapati diri anda sebagai "penyedut". Oleh itu, dalam situasi di mana seseorang berkeras untuk kelihatan seperti seorang lelaki yang sederhana, anda harus membuka mata anda. Adalah lebih baik untuk bermain bersama-sama dengan "simpleton" dan mula mengaguminya. Penipu pasti akan mengambil permainan ini, tetapi orang bodoh yang sebenar akan tersinggung.
Kami telah menyemak cara yang paling biasa untuk menipu, yang boleh ditemui di hampir mana-mana tempat awam. Terdapat hanya satu penawar untuk mereka - sentiasa melayan orang yang tidak dikenali dengan rasa tidak percaya. Biarlah dia kelihatan seperti bidadari yang turun dari syurga. Ini tidak sepatutnya mengelirukan, kerana penyamaran boleh menjadi apa-apa. Marilah kita ingat Bulgakov dan novel abadinya "The Master and Margarita". Apakah nama bab pertama? Betul - "Jangan sekali-kali bercakap dengan orang yang tidak dikenali." Watak dalam novel mula bercakap, dan apa yang berlaku? Sentiasa ingat ini apabila seseorang cuba menghubungi anda tanpa sebab.
18.02.2013 17666 +29
Kita semua berbohong hampir setiap hari. Ada yang lebih banyak berbohong, ada yang kurang berbohong. Fenomena ini adalah perkara biasa. Tetapi anda harus faham bahawa terdapat pembohongan yang tidak berbahaya, dan terdapat penipuan dalam skala yang serius.
Sebagai contoh, anda berada dalam mood yang tidak baik dan rakan anda bertanya khabar anda. Anda berbohong, itu bagus, kerana anda tidak mahu menjelaskan secara terperinci - pembohongan seperti itu tidak mungkin membahayakan sesiapa pun. Jika, sebagai contoh, seseorang berjanji untuk menyediakan perkhidmatan untuk anda, tetapi selepas pembayaran anda dia hilang - ini adalah penipuan yang serius yang sama dengan penipuan.
Atas sebab yang jelas, dalam sesetengah situasi kehidupan kita ingin mengenali pembohongan: kadangkala hanya kerana rasa ingin tahu, dan kadangkala kerana ia amat diperlukan. Selepas membaca artikel ini, anda akan mempelajari teknik mudah yang akan membantu anda mengetahui sama ada teman bicara anda berbohong kepada anda. Menarik? Kemudian kita mulakan!
Psikologi penipuan: bagaimana mengenali pembohongan
Bayangkan gambar: anda sedang berdiri dan berkomunikasi dengan seseorang. Bagaimana untuk memahami bahawa seseorang itu berbohong? Sebenarnya, ia agak sukar, tetapi terdapat tanda-tanda pembohongan tertentu yang menjadikannya mudah untuk mengesan pembohong.
Katakan segera bahawa psikologi penipuan adalah sangat kompleks dan pelbagai rupa. Sebagai contoh, lawan bicara anda mungkin berhenti seketika dalam perbualan hanya kerana dia gugup dan tidak berbohong. Atau, katakan, dia tidak memandang mata anda kerana dia pemalu atau dia sangat menyukai anda. Oleh itu, tanda-tanda pembohongan ini tidak boleh dianggap tepat 100%.
Bagaimana untuk mengenali pembohongan dengan mata teman bicara anda
Mata adalah cermin jiwa. Orang bijak tidak pernah berhenti memberitahu kita bahawa kita boleh belajar apa-apa daripada mereka. "Mata tidak berbohong," tetapi ketahuilah bahawa penipu yang berpengalaman akan dapat menyembunyikan pembohongannya, tidak kira seberapa dekat anda melihatnya.
Nasib baik, terdapat sangat sedikit pakar penipuan yang sebenar, dan jika orang biasa berbohong kepada anda, maka lihat matanya - mereka akan memberitahu anda banyak perkara.
Bagaimana untuk memberitahu dengan mata bahawa seseorang berbohong:
- kajian telah menunjukkan bahawa orang yang ikhlas memandang lawan bicaranya di mata sepanjang 70% daripada keseluruhan perbualan, manakala seorang pembohong cuba mengelak daripada bertentang mata dan kelihatan hanya 30% sepanjang masa; Jika kita bercakap tentang pembohong yang berpengalaman, maka mereka melihat ke dalam mata hampir sentiasa, yang tidak wajar dan harus segera memberi amaran kepada anda;
- pembohong berada di bawah tekanan, jadi anda boleh melihat kilauan dan pelebaran murid di matanya;
- Wanita kebanyakannya melihat ke atas apabila mereka berbohong, dan lelaki melihat ke bawah.
Psikologi pembohongan dan penipuan: menonton gerak isyarat seorang pembohong
Bagaimana untuk mengenali penipuan dengan gerak isyarat? Pertama, analisis postur lawan bicara: jika dia telah menyilangkan tangan atau kaki, ini bermakna dia cuba menutup diri daripada anda. Jika dia sentiasa gelisah, ada kemungkinan orang itu tidak selesa bercakap dengan anda mengenai topik tertentu.
Pembohongan sering disertai dengan kenalan yang tidak masuk akal: jika lawan bicara sentiasa menyentuh hidung, telinga, menggosok telapak tangannya, dia berkemungkinan besar berbohong. Analisis bagaimana orang yang ikhlas berkelakuan, dan kemudian pada masa akan datang anda akan segera menyedari jika seseorang berbohong kepada anda.
Anda hanya boleh mengesan penipuan dengan pengesan pembohongan
Bagaimana untuk mengenali penipuan dengan ketepatan yang tinggi? Letakkan seseorang di hadapan pengesan pembohongan dan uji dia - tidak ada kaedah lain yang lebih berkesan. Katakan lebih lanjut: pembohong yang berpengalaman boleh memintas pengesan pembohongan dalam masa yang singkat; psikologi pembohongan dan penipuan terlalu rumit (ini berlaku dalam filem "Hannibal Rising"). Oleh itu, soalan "Bagaimana untuk memahami bahawa mereka berbohong kepada anda" tidak boleh diberikan jawapan yang pasti.
Sehingga seseorang belajar membaca fikiran orang lain, dia tidak akan dapat mengatakan dengan pasti sama ada lawan bicara itu berbohong kepadanya.
Oleh itu, terimalah bahawa penipuan telah wujud, sedang berlaku dan akan wujud sepanjang masa sehingga manusia pupus! Kami berharap artikel itu berguna kepada anda, dan teknik yang diterangkan di dalamnya akan membantu anda dalam komunikasi seharian.
Terdapat ramai penipu di dunia, tetapi lebih ramai lagi yang tertipu. Beginilah sepatutnya, jika tidak penipu akan berada dalam kerugian jika bagi setiap orang yang jujur ada 5 atau 10 daripada mereka Tetapi bagaimana anda berjaya menyesatkan orang yang benar-benar memadai? Inilah sebabnya mengapa terdapat psikologi penipuan. Ia berdasarkan pengetahuan tentang proses-proses yang berlaku dalam siri yang tidak berkesudahan dalam otak manusia. Mereka menimbulkan pemikiran dan emosi, yang berkait rapat dengan ingatan manusia, refleks terkondisi, perhatian, stereotaip tingkah laku, dan keletihan.
Sebagai contoh, perhatian seseorang sentiasa tertumpu pada bilangan objek yang terhad. Pelbagai rakyat yang tidak bertanggungjawab mengambil kesempatan ini. Mungkin ramai yang pernah mendengar cerita tentang seorang lelaki yang membuang sampah dari kilang setiap petang dengan menaiki kereta besi. Pengawal memeriksanya dengan teliti, menyangka lelaki di dalam tong sampah itu mengambil sesuatu yang dilarang dari kilang. Tetapi tiada apa-apa yang tidak diingini ditemui, dan kereta sampah itu berakhir dengan selamat di luar pintu pagar.
Tahun berlalu, dan pekerja yang tidak pernah ditangkap mencuri bersara. Apabila dia meninggalkan pintu masuk untuk kali terakhir, salah seorang pengawal bertanya kepadanya: "Beritahu saya, apa yang anda curi dari kilang?" "Saya mencuri kereta," jawab bekas pekerja itu.
Ini adalah contoh apabila, menumpukan pada satu perkara, orang benar-benar kehilangan pandangan yang lain. Tetapi ini hanyalah sebahagian kecil daripada penipuan banyak pihak. Terdapat banyak cara untuk mengelirukan orang dengan meningkatkan aliran maklumat. Seseorang ditawarkan untuk menjual atau membeli sesuatu. Pada masa yang sama, mereka memikatnya, memberinya perubahan, memintanya menambah wang, kemudian menambah lagi. Akibatnya, mereka sama ada ditipu sejumlah besar wang atau dibiarkan tanpa apa-apa langsung.
Dan menyemak pasport orang lain. Kadang-kadang tak ada yang minat fotografi pun, hanya tengok pendaftaran sahaja. Dan foto itu mungkin menunjukkan orang yang sama sekali berbeza, atau mungkin berlaku bahawa pasport itu milik orang yang berlainan jantina. Semua orang berminat dengan pendaftaran, jadi mereka menumpukan padanya, tetapi penting untuk mengambil kira semua butiran supaya tidak menjadi mangsa penipu.
Psikologi penipuan berkait rapat dengannya keletihan. Ini adalah proses apabila perhatian menjadi lemah. Dalam situasi sedemikian, orang yang tidak bertanggungjawab berasa seperti ikan di dalam air. Tetapi bukan sahaja yang tidak bertanggungjawab. Harta mental ini juga sangat kerap digunakan dalam perniagaan. Anda boleh menyelesaikan beberapa isu penting untuk kelebihan anda tepat pada masa lawan anda keletihan.
Untuk melakukan ini, sebaiknya berkumpul pada penghujung hari bekerja di kawasan yang kurang pengudaraan dan meregangkan mesyuarat selama dua jam. Bagi mereka yang hadir, ini akan menjadi penyeksaan sebenar. Sikap kritis mereka terhadap masalah akan menjadi lemah, dan isu sensitif akan diselesaikan dengan cara yang paling baik untuk orang yang berkenaan.
Salah satu sifat terpenting sistem saraf ialah ketagihan kepada rangsangan. Jika persekitaran di sekeliling anda adalah sama sepanjang masa, maka mata orang itu menjadi "kabur," seolah-olah. Dia juga berhenti memberi perhatian kepada perkara baru yang muncul baru-baru ini. Begitu juga dengan pendengaran. Seseorang terbiasa dengan bunyi jam dinding dan tidak mendengarnya. Oleh itu, sebagai contoh, semasa perang, pegawai perisikan yang memerhati kedudukan musuh sering ditukar. Mereka berhenti memberi perhatian kepada perubahan kecil, iaitu, mereka merindui perkara kecil yang sentiasa menjadi yang utama. Tetapi orang baru melihat keadaan itu sama sekali berbeza dan melihat apa yang tidak disedari oleh pendahulunya.
Beberapa jenis tindakan yang mengganggu dianggap sebagai cara terbaik untuk menipu. Orang sentiasa bertindak balas terhadap bunyi di luar secara tiba-tiba. Penipu di pertubuhan katering awam mengambil kesempatan ini. Jadi di salah satu pusat wilayah sepasang suami isteri bekerja untuk masa yang sangat lama di kedai makan stesen. Penipu itu duduk bertentangan dengan pelawat, dan rakan sejenayahnya, yang bekerja sebagai pelayan bar, melemparkan dulang besi ke atas lantai. Lelaki itu menoleh mendengar bunyi itu, dan pada masa itu wanita itu menjatuhkan pil tidur ke dalam minumannya. Selepas beberapa lama, mangsa tertidur, dan penyerang merompaknya.
Ini adalah refleks orientasi yang dipanggil. Ia sentiasa mencetuskan apabila rangsangan kuat dan tidak dijangka. Jika bunyi tidak cukup kuat, maka seseorang boleh memperlahankan refleks dengan usaha kemahuan sendiri.
Penipu juga mengambil kira refleks yang unik untuk lelaki atau wanita. Di sini psikologi penipuan mengambil bentuk yang sangat canggih. Seorang lelaki duduk di pasar, menjual buah-buahan. Tetapi ia duduk untuk alasan, ia terletak di atas beg di mana wang disimpan. Seorang wanita muda yang menarik dengan skirt pendek menghampiri. Dia membeli beberapa epal daripada penjual, dan apabila dia mula membayar, dia menjatuhkan wang itu ke atas lantai. Sememangnya, dia membongkok dan mula mengumpul rubel yang bertaburan. Nah, apa yang boleh dilakukan oleh seorang lelaki? Sudah tentu, dia bangun dan mula melihat borang yang menyelerakan. Pada masa ini, beg wangnya dicuri. Dan lelaki miskin itu duduk di bangku yang keras, dan pendapatan hari itu hilang.
Refleks wanita tercetus jika skirtnya tiba-tiba ditarik ke bawah. Dalam kes ini, wanita itu melepaskan semua yang ada di tangannya untuk menarik bahan ke pinggulnya secepat mungkin dan menutup auratnya. Kaedah ini kadang-kadang digunakan oleh orang gipsi jika mereka melihat pelancong dengan peralatan video yang mahal. Tetapi demi objektiviti, perlu diperhatikan bahawa Lebih sukar untuk menipu wanita daripada lelaki, kerana ia lebih praktikal. Churchill juga berkata: "Anda boleh menipu seorang ahli politik, seorang saintis, seorang jurubank, seorang pekerja Tidak mustahil untuk menipu hanya seorang suri rumah."
Telah lama diperhatikan bahawa dalam permainan seperti bidal, masalah selalu timbul dengan wanita. Seorang lelaki bermain sehingga tamat sehingga dia kehilangan wang terakhirnya. Tetapi jantina yang adil boleh berhenti bermain selepas pertaruhan kedua, apabila mangsa masih menang, untuk memikatnya ke dalam skim jenayah sepenuhnya dan tidak boleh ditarik balik. Ramai wanita benar-benar tidak mempunyai sebarang risiko. Mereka berhemat dan pragmatik, tetapi tidak kehilangan kepala dan lebih suka berpuas hati dengan sedikit. Tetapi ini tidak boleh dikatakan tentang semua wanita. Mari kita ingat, sebagai contoh, novel Dostoevsky The Gambler. Jadi terdapat pengecualian, tetapi, seperti yang kita ketahui, mereka hanya mengesahkan peraturan.
Sebagai kesimpulan, perlu diingatkan bahawa walaupun psikologi penipuan adalah alat yang sangat berkesan untuk penipu, ia berdasarkan terutamanya pada stereotaip tingkah laku orang. Jika stereotaip sedemikian "dipecahkan," maka penipu akan menjadi tidak berdaya sepenuhnya, dan keseluruhan skema yang dibina dengan licik akan serta-merta runtuh. Senjata terbaik dalam situasi sedemikian adalah kekasaran atau secara senyap berlalu. Ini adalah cara yang paling berkesan. Penyerang tidak akan pernah mengganggu. Dia hanya akan bertukar kepada orang yang lebih fleksibel. Nah, hanya ada satu senjata melawan penyeluk saku - sembunyikan wang itu sejauh mungkin supaya sangat sukar untuk mendapatkannya. Dan jangan sekali-kali muncul di tempat yang sesak semasa mabuk. Orang yang mabuk adalah mangsa yang paling diingini oleh penipu.