Atas pelbagai sebab, orang secara berkala mendapati diri mereka berada dalam situasi di mana mereka perlu mengenali sama ada lawan bicara bercakap benar atau tanpa malu, tanpa merah padam, berbohong "di muka anda." Walau bagaimanapun, jika lawan anda adalah pekerja GRU, FSB atau beberapa pasukan keselamatan elit, peluang untuk mengenali pembohong adalah sangat kecil: bagi orang sedemikian, pertuturan adalah permainan, dan pembohongan secara terang-terangan adalah titik yang kuat, sentiasa dan di mana-mana. Bagaimana untuk menentukan sama ada seseorang itu berbohong atau tidak - kaedah yang terbukti.
Jika lawan bicara anda tidak menjalani latihan psikologi khas, pembohongan yang mengalir dari bibirnya akan didedahkan oleh penunjuk semula jadi badannya: mata, kening, bibir, lengan, kaki dan anggota badan yang lain. Anda hanya perlu sedikit lebih memerhati, dan anda akan memberi diri anda jawapan kepada soalan " Bagaimana untuk mengetahui sama ada seseorang itu berbohong?».
Secara umum diterima bahawa sangat sukar bagi seseorang, walaupun dengan jiwa yang kuat, untuk mengawal pergerakan matanya, dan merekalah yang sering "memberi" orang yang berdosa. Anda boleh belajar mengawal pergerakan badan anda dan membuat pembohongan sebenar pada kelajuan kilat, tetapi mengawal pergerakan mata anda agak sukar. Semasa penjanaan dan penyampaian pembohongan, seseorang sudah pasti merasa tidak selesa, menyelamatkan dirinya daripadanya hanya dengan mengalihkan pandangannya dari mata lawan bicaranya. Sila ambil perhatian di manakah pandangan seseorang apabila dia berbohong: jika dia berdegil enggan menatap mata anda, ini dipanggil tanda pertama pembohongan.
Seseorang yang mengetahui tanda berbohong ini sering secara tidak sedar bertindak sebaliknya - memandang lawan bicara tepat di mata. Oleh itu, tanda kedua berbohong ialah apabila seseorang berbohong, dia melihat pandangan langsung dan tidak berkelip secara eksklusif ke mata lawan bicara. Biasanya pada masa ini orang itu membenarkan dirinya dengan berpura-pura kelihatan tidak bersalah.
Juga, perlu diperhatikan bahawa dalam keadaan yang rumit, murid orang yang berbohong berubah, yang tidak mungkin dikawal sama sekali. Kesan yang asal kedudukan mata apabila seseorang berbohong, dan anda akan melihat bagaimana murid-muridnya menyempit semasa pembohongan yang paling terang-terangan.
Apabila seseorang berbohong, dia melihat dengan cara yang istimewa kerana darahnya lebih menyerbu ke mukanya. Bintik merah terbentuk berhampiran mata. Perhatikan mata lawan dengan teliti. Kedudukan mata yang biasa apabila seseorang berbohong akan dilengkapi dengan bintik-bintik kecil yang muncul di sekelilingnya.
Bagaimana untuk mengetahui sama ada seseorang itu berbohong, juga akan memberitahu anda arah mana dia melihat apabila dia bercakap. Semudah memetik buah pir untuk mengingati di mana seseorang melihat apabila dia berbohong. Jika lawan bicara melihat ke kanan, dia berbohong: ke kanan dan ke atas - pada masa ini dia sebenarnya mensintesis pembohongan; ke kanan dan lurus - ini bermakna dia sedang melalui pertuturan di kepalanya, memilih frasa, ke kanan dan ke bawah - ini bermakna dia sudah bersedia untuk memberitahu apa yang dia buat. Gunakan peraturan ini tentang di manakah pandangan seseorang apabila dia berbohong?, hanya jika orang itu kidal. Jika lawan bicaranya kidal, dia akan memandang ke arah lain.
Pembohongan juga boleh ditakrifkan seperti berikut: jika pandangan lawan anda cepat bergerak dari satu objek ke objek lain semasa perbualan, anda boleh mula mengesyaki dia berbohong dengan selamat.
Adakah anda berpuas hati dengan keupayaan anda untuk berkomunikasi dengan orang ramai? Sebilangan kecil orang akan menjawab soalan ini dengan "ya". Selalunya, kita meneruskan perbualan hanya semasa ia berlaku, kerana ia secara spontan berkembang dengan sendirinya. Ini bermakna kita berisiko mendapat keputusan yang tidak kita inginkan atau jangkakan sama sekali. Walau bagaimanapun, ia berlaku bahawa kita bersedia lebih awal untuk perbualan yang kompleks dan bertanggungjawab. Tetapi walaupun begitu, seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman, tidak mudah sama sekali untuk mengarahkannya ke arah yang betul ke arah matlamat yang diingini. Sudah tentu ada orang bertuah yang mempunyai bakat ini sejak lahir. Nah, jika anda bukan salah seorang daripada mereka, cuba gunakan teknik NLP.
Untuk menguasai kemahiran komunikasi "berkesan", anda perlu belajar memantau kemajuan proses pemikirannya berdasarkan reaksi luaran seseorang, mengenali keadaan emosi, menilai keikhlasan kenyataannya, tahap persetujuan atau ketidaksetujuan dengan anda .
Pertama sekali, anda mesti memahami bagaimana kesedaran lawan bicara "memproses" kata-kata anda dan menyediakan jawapan. Pembantu pertama di sini ialah kaedah pemerhatian arah pandangan seseorang. Merumuskan dan menganalisis bahan eksperimen yang meluas, pencipta NLP yakin dengan kandungan maklumat yang menakjubkan dan kebolehpercayaan tanda mudah ini.
Artikel sebelumnya telah menyatakan bahawa, mengikut teori NLP, kesedaran seseorang dihubungkan dengan dunia di sekelilingnya dan dengan alam bawah sedarnya sendiri melalui tiga sistem sensasi, imej dan idea: visual (visual), pendengaran (bunyi) dan kinestetik. (sensasi otot, rasa, bau). Jadi, betul-betul mengikut arah pandangan anda boleh mengetahui sistem mana yang paling aktif pada masa ini, pengalaman yang sedang dialami oleh seseorang pada masa ini.
Mata adalah cermin jiwa... Tidak mungkin kita menyedari betapa benarnya pepatah lama ini. Sebagai contoh, seperti yang ditunjukkan dengan jelas dalam sepintas lalu, walaupun hanya ke arahnya, struktur tersembunyi dunia dalaman kita.
Apakah yang kita lakukan apabila menavigasi ruang sekeliling atau mencari objek yang diingini? Untuk meletakkannya tidak terlalu bijak, tetapi sangat tepat, kami mencari dengan mata kami. Tetapi apa yang dikatakan tentang perenungan dalaman, tentang pencarian imej, perkataan, idea yang betul adalah sangat serupa: "untuk mengembara dengan mata fikiran." Jadi - ternyata ini bukan metafora sama sekali! Dalam kes sedemikian, kami memang melihat sekeliling dalam beberapa ruang yang sangat nyata, walaupun tersusun sangat luar biasa. Di satu pihak, ia mempunyai struktur "semantik" yang bermakna - ia dibahagikan kepada zon yang sepadan dengan tiga sistem perwakilan (visual, pendengaran dan kinestetik). Sebaliknya, zon-zon dalam kesedaran kita ini atas sebab tertentu terikat dengan arah ruang fizikal luaran yang ditentukan dengan ketat. Dan sambungannya sangat kuat sehingga kita semestinya "memberi" sebarang rujukan mental kepada mana-mana zon dengan pergerakan mata yang kelihatan ke arah yang sama.
Menurut rajah yang diberikan dalam buku "From Frogs to Princes" oleh pencipta NLP, John Grunder dan Richard Bandler, terdapat enam melihat arah mempunyai kandungan semantik berikut.
Vv(pandang ke kiri) - kenangan visual. Ini ialah zon imej visual objek tersebut yang telah dilihat oleh seseorang. Mereka boleh dicetuskan, sebagai contoh, dengan soalan seperti: "Apakah warna mata isteri anda?", "Apakah rupa rumah anda?"
VK(pandang ke kanan) - struktur visual. Imej visual perkara atau fenomena yang tidak pernah dilihat oleh seseorang sebelum ini atau dilihat secara berbeza daripada yang sepatutnya dia bayangkan pada masa ini. Soalan biasa: "Apakah rupa lembu oren dengan bintik biru?", "Bagaimana rupa anda dalam sut bomba?"
Av(pandang ke sebelah kiri) - kenangan pendengaran. Imej pendengaran bunyi yang telah didengari oleh seseorang. Soalan standard: "Apa yang saya katakan tadi?", "Ingat melodi lagu kegemaran anda."
Ak(pandang ke sebelah kanan) - binaan pendengaran. Imej bunyi yang tidak pernah didengari oleh seseorang sebelum ini. Soalan standard: "Bayangkan bunyi tepukan berlatarbelakangkan kicauan burung," "Apakah nama anda jika anda menyebutnya ke belakang?"
A(lihat ke bawah ke kiri) - perwakilan pendengaran tertutup. Bercakap dengan diri sendiri, perbualan dalaman. Soalan standard: "Beritahu diri anda sesuatu yang biasa anda katakan," "Ulang petikan mana-mana teks kepada diri anda sendiri."
KEPADA(lihat ke bawah ke kanan) - perwakilan kinestetik dari sebarang jenis. Emosi, serta sentuhan, otot, dll. sensasi. Soalan standard: "Apakah perasaan anda apabila anda menyentuh kon pain?", "Bagaimana perasaan anda apabila anda berlari?"
Ingat bahawa orang kidal dicirikan oleh gambar yang mencerminkan gambar yang diterangkan. Kes lain mungkin apabila penglihatan lawan bicara dihala terus ke hadapan. Ini paling kerap bermakna bahawa beberapa imej visual yang luar biasa berlalu di hadapan matanya, dan dia bukan sahaja mengambil bahagian dalam perbualan, tetapi sedikit sebanyak dipengaruhi oleh mereka. Kriterianya ialah perubahan dalam fokus mata untuk "melihat" objek khayalan dan ekspresi muka yang sedikit tidak ada.
Sila ambil perhatian juga bahawa, memerhatikan proses dalaman mencari jawapan kepada soalan di hadapan lawan bicara anda, anda akan melihat bukan satu, tetapi beberapa soalan berturut-turut. pandangan. Sebabnya ialah proses pemahaman tiga peringkat, yang merupakan ciri semua orang.
Pada peringkat pertama - mendapatkan semula maklumat yang diperlukan - seseorang mesti mendapat akses kepada ingatannya. Ini dilakukan menggunakan "kunci" - imej visual, bunyi atau sensasi badan. Sistem perwakilan (visual, auditori atau kinestetik) yang digunakan untuk "membuka" ingatan dipanggil yang terkemuka dan mendedahkan perbezaan yang ketara antara orang. Dalam NLP, istilah "Visualist", "Kinestheticist", "Audialist" bahkan diperkenalkan - mengikut ciri sistem terkemuka orang tertentu. Jika, sebagai contoh, anda menyebut perkataan "kucing", maka Visualis akan membayangkannya secara visual, Auditori mungkin mula-mula mendengar mengeong, dan Kinestheticist kemungkinan besar akan mengingati perasaan mengusap bulu lembut.
Pada peringkat kedua, maklumat yang diekstrak daripada ingatan perlu dibawa ke kesedaran. Di sini ia juga akan dipersembahkan dalam bentuk imej visual, audio atau kinestetik. Sistem perwakilan yang digunakan untuk ini oleh orang tertentu dipanggil wakil. Setiap daripada kita sekali lagi mempunyai sistem perwakilan kegemaran kita sendiri (satu daripada tiga kemungkinan), dengan bantuan yang mana kita lebih terbiasa untuk menyimpan maklumat yang diperlukan dalam fikiran kita dan beroperasi dengannya.
Peringkat terakhir, ketiga terdiri daripada mengesahkan kebenaran maklumat yang diterima. Dan dalam hal ini, setiap orang dibantu oleh sensasi dalaman individu mereka dari tiga jenis yang sama, seolah-olah memberi isyarat tentang penyelesaian yang betul atau salah kepada masalah itu. Anda mungkin sering mendengar frasa: "Saya rasa ada sesuatu yang tidak kena di sini!", atau: "Saya nampak saya tidak silap," dsb., yang dengannya seseorang secara tidak sedar mendedahkan kriteria pengesahan tersembunyinya. Sistem perwakilan yang sepadan dalam NLP dipanggil rujukan (pengesahan).
Jadi, ingat tiga peringkat pemikiran semasa mencari jawapan kepada soalan:
1. Sistem terkemuka menyediakan akses kepada maklumat yang disimpan dalam ingatan menggunakan imej satu daripada tiga jenis (visual, pendengaran, kinestetik).
2. Sistem perwakilan membentangkan maklumat kepada kesedaran, memastikan inputnya dan bekerja dengannya dalam satu bentuk atau yang lain.
3. Sistem rujukan menyemak kebenaran maklumat dan memberi isyarat penilaian - juga dalam bentuk imej jenis tertentu.
Berikut adalah contoh khusus menganalisis kerja kesedaran mengikut arah pandangan. Anda meminta seseorang yang anda kenali untuk mengingati warna mata bapanya dan anda perhatikan, katakan, urutan tindak balas berikut. Mula-mula, pandangan naik ke kiri (zon BB), kemudian turun ke kanan (zon K) dan, akhirnya, turun ke kiri (zon A).
Ia boleh diandaikan bahawa pasangan mula-mula melihat bapanya dalam imaginasinya, kemudian mengalami sensasi kinestetik yang dia alami di hadapannya, dan akhirnya mengulas secara lisan mengenai hasilnya. Hanya selepas melalui urutan sedemikian (dalam NLP ia dipanggil strategi) anda akan mendengar jawapannya. Untuk memastikan andaian itu benar, tanya teman bicara anda sama ada semuanya benar-benar berlaku. Kebanyakan orang tidak digunakan untuk menjejaki strategi dalaman mereka, tetapi mereka cukup mampu menyedarinya jika mereka mencuba.
Belajar menganalisis dengan cepat tindak balas okulomotor lawan bicara, anda akan dapat memahami di mana sistem idea kesedarannya berfungsi pada masa ini.
Tanda-tanda tambahan akan membolehkan anda mengetahui bagaimana seseorang mengaitkan secara emosi dengan imej dalamannya, betapa pentingnya mereka baginya. Terdapat banyak tanda sekunder seperti itu, walaupun mereka tidak lagi begitu jelas. Sebagai contoh, pada sesetengah orang, dalam keadaan kerengsaan, iris mata menjadi gelap, manakala pada orang lain perkara yang sama berlaku dalam saat kegembiraan yang sengit. Pucat muka juga mempunyai beberapa "penyahkodan". Lebih sukar untuk mentafsir perubahan postur, pergerakan mikro tangan, ketegangan pada otot muka, dll. Walau bagaimanapun, Dr. Bandler mengesyorkan agar sentiasa memerhati dan memahami seberapa banyak tanda yang mungkin.
Pada peringkat pertama latihan sedemikian, adalah lebih baik untuk bertanya soalan kepada rakan baik yang anda boleh tanpa teragak-agak menjelaskan hasil pemerhatian anda. Menyedari setiap tanda atau tindak balas baharu, yang maknanya masih belum jelas kepada anda, cuba cari apa yang mereka rasa pada masa itu, dalam keadaan apa mereka berada.
Sebaik sahaja anda telah memperoleh kemahiran tertentu, mula bekerja dengan orang yang tidak dikenali, menyesuaikan soalan dengan situasi atau hanya memerhati perbualan seseorang. Dengan cara ini anda juga boleh berlatih dalam pengangkutan awam dalam perjalanan ke tempat kerja. Matlamat anda pada peringkat ini adalah untuk mempelajari cara beralih sepenuhnya kepada menganalisis rakan bicara anda. Dalam NLP keadaan ini dipanggil "masa aktif". Di dalamnya anda benar-benar melupakan diri anda dan hidup hanya dalam aliran maklumat yang datang dari dunia luar. Semua pengalaman dan sensasi dalaman harus dibuang sebagai gangguan, atau lebih tepatnya, seolah-olah diturunkan ke bawah sedar. Kemudian kesedaran dibebaskan, dan anda boleh memberi tumpuan sepenuhnya kepada orang lain.
Mari berikan beberapa contoh soalan lagi yang menggalakkan lawan bicara mencari jawapan bukan lisan yang anda perlukan, iaitu mencipta pelbagai jenis imej dalam imaginasi.
Cari imej dalam ingatan (seseorang melihat keadaan dari dalam):
- Vv- Berapa banyak butang pada jaket kegemaran anda?
- Av- Ingat bunyi ombak laut.
- Kv- Bayangkan perasaan aliran air di bilik mandi.
Cari imej yang tiada dalam ingatan dan mesti "dibina" (seseorang melihat keadaan dari luar):
- VK- Bayangkan bos anda sebagai malaikat.
- Ak- Bagaimanakah pintu berderit di ruang istirahat Viking?
- Kk- Apakah perasaan anda semasa melompat dengan payung terjun?
Latihan dengan soalan sebegitu sebaiknya dilakukan dengan tiga orang. Seseorang sedang mencari jawapan, tetapi tidak segera menyatakannya dengan kata-kata. Yang lain, mencatat arah pandangan responden, membuat andaian tentang imej yang menggantikannya dalam fikirannya, dan cuba bercakap tentangnya selengkap mungkin (menggunakan tanda tambahan). Sebagai contoh, jika seseorang diminta mengingati bagaimana dia memandu kereta, maka dengan gambaran visual pergerakan matanya mungkin menyerupai pandangan dari kereta yang bergerak pantas, dan dengan perwakilan kinestetik anda akan melihat pergerakan kakinya yang tidak disengajakan, seolah-olah menekan pedal gas.
Jika soalan itu tidak menyebabkan reaksi oculomotor yang jelas, anda perlu merumitkannya. Kemudian responden akan sibuk sepenuhnya dengan mencari jawapan, dan reaksinya akan menjadi lebih semula jadi.
Peserta ketiga melengkapkan analisis yang kedua dengan ulasannya sendiri (pengalaman hidup yang lain bukan sahaja akan membantu mencapai hasil yang lebih lengkap, tetapi juga mewujudkan suasana persaingan yang berguna).
Kemudian rakan kongsi bertukar peranan sehingga semua orang telah memainkan ketiga-tiganya. Latihan yang diterangkan dengan sempurna mengembangkan kemahiran pertama untuk memerhatikan lawan bicara, tanpanya mustahil untuk menjadi tuan komunikasi interpersonal. Kami akan memperkenalkan anda kepada teknik yang lebih kompleks dalam artikel berikut.
Sudah lama tidak menjadi rahsia bahawa semua orang berbohong. Mereka boleh menipu dalam perkara kecil atau perkara yang lebih penting. Mereka yang tidak mahu menjadi mangsa mereka perlu bersedia untuk kejadian sedemikian dan belajar mengenali pembohongan. Untuk melakukan ini, anda perlu mempunyai pengalaman yang luas berkomunikasi dengan orang ramai dan sentiasa melatih kuasa pemerhatian anda sendiri. Belajar untuk memahami orang agak sukar, tetapi masih boleh. Selalunya, pembohongan ditentukan oleh mata, ekspresi muka dan gerak isyarat.
Mata adalah cermin...
Apabila seseorang berbohong, selalunya matanya yang memberikannya. Jika anda mempunyai keinginan, anda boleh belajar mengawal gerak isyarat atau ekspresi muka, atau memikirkan cerita dengan terperinci, tetapi tidak mungkin anda akan dapat mengawal pergerakan mata anda. Apabila berbohong, seseorang berasa sangat tidak selamat dan tidak selesa, jadi dia cuba mengalihkan pandangan. Jika lawan bicara tidak memandang terus ke mata, ini boleh dianggap sebagai tanda pertama penipuan.
Tetapi ia tidak semudah itu. Hampir semua orang tahu bagaimana untuk mengesan pembohongan dengan melihat mata mereka, jadi mereka menggunakan kaedah "dengan percanggahan". Jika seseorang melihat lurus dengan pandangan yang tidak berkelip, mungkin dia mahu membenarkan dirinya sendiri. Pandangan yang terlalu jujur selalunya menunjukkan ketidakbenaran kata-kata lawan bicara. Nampaknya dia mahu menembusi pemikiran lawannya dan memahami sama ada dia mempercayainya. Dan jika seorang pembohong tertangkap basah, kemungkinan besar dia akan cuba mengalih perhatiannya atau pergi ke bilik lain.
Ia hampir mustahil untuk dikawal, jadi orang yang berbohong menukar pandangannya. Murid menjadi lebih kecil daripada biasa.
Darah ke muka...
Mengesan pembohongan dengan mata bukanlah satu-satunya cara untuk mengenali pembohongan. Apabila seseorang bercakap bohong, kedutan kecil muncul di sekeliling matanya. Kadang-kadang anda boleh melihat mereka dengan mata kasar. Jika anda mempunyai keraguan tentang ketulusan kata-kata lawan anda, anda harus memerhatikan dengan teliti kulitnya di sekeliling matanya.
Empat arah dunia
Berfikir tentang mata, anda boleh memerhatikan arah mana lawan bicara itu melihat. Jika pandangannya diarahkan ke kanan, maka dia menipu. Apabila orang melihat ke atas dan lurus, ia bermakna pada masa itu mereka datang dengan gambar atau imej untuk diri mereka sendiri. Untuk membayangkan bunyi atau frasa, seseorang akan melihat ke kanan dan lurus ke hadapan. Apabila skrip sudah siap, penipu akan melihat ke kanan dan ke bawah. Tetapi peraturan ini hanya terpakai jika orang itu kidal. Seorang kidal mempunyai kedudukan mata yang bertentangan apabila berbohong.
Jika pandangan cepat berpindah dari satu objek ke objek lain, maka ini juga merupakan sebab untuk memikirkan cara menentukan pembohongan oleh mata.
rasa bersalah
Mengetahui rahsia asas, anda boleh dengan mudah menentukan sama ada seseorang itu menipu atau tidak. Ramai orang, apabila bercakap bohong, mengalami: Pada masa ini, mata mereka jatuh ke bawah, dan kadang-kadang ke tepi. Untuk menentukan pembohongan, perlu membandingkan pergerakan bola mata dengan kata-kata yang diucapkan oleh pihak lawan.
Mata "tetap".
Pakar psikologi yakin bahawa pandangan beku adalah tanda bahawa seseorang bercakap bohong. Untuk menyemak ini, cuma minta teman bicara anda mengingati beberapa butiran. Jika dia terus memandang lurus dan tidak berkelip, kemungkinan besar anda tidak boleh mempercayainya. Dalam kes apabila pihak lawan menjawab soalan yang dikemukakan tanpa berfikir atau mengubah kedudukan matanya, seseorang boleh mengesyaki dia tidak ikhlas. Apabila bilangan kelipan mata meningkat, ini menunjukkan bahawa orang itu berasa tidak selesa dan ingin menarik diri dari dunia luar.
Tetapi menentukan pembohongan dengan cara ini adalah tidak adil dalam kes apabila peristiwa itu berlaku sepuluh hingga lima belas minit yang lalu. Selain itu, anda tidak seharusnya menutup telefon dengan pandangan tetap apabila seseorang menyampaikan maklumat yang sangat penting baginya, contohnya, alamat atau nombor telefon.
Seketika pandang jauh
Apabila berkomunikasi dengan seseorang, kadangkala anda dapat melihat bagaimana dia dengan cepat mengalihkan pandangannya ke tepi semasa bercerita, dan kemudian melihat semula lawan bicara. Terdapat kebarangkalian yang sangat tinggi bahawa tindakannya menunjukkan bahawa dia cuba menyembunyikan sesuatu.
Sekiranya lawan bicara kelihatan lurus dan terbuka sepanjang perbualan, dan apabila topik tertentu disentuh, dia mula mengalihkan pandangan atau mengelakkan hubungan langsung, maka ini adalah salah satu tanda bagaimana mengenali pembohongan dengan mata. Tetapi kadangkala orang yang tidak selamat dan kompleks berkelakuan seperti ini jika topik perbualan membuatkan mereka berasa janggal. Dalam kes ini, tidak masuk akal untuk bercakap tentang penipuan berdasarkan tanda ini sahaja.
Riak muka ketakutan
Orang yang menipu sentiasa takut terdedah. Oleh itu, semasa perbualan dia mungkin berasa sedikit takut tetapi hanya ahli psikologi yang berpengalaman akan dapat membezakan ini daripada rasa malu biasa di hadapan orang yang tidak dikenali atau situasi yang tidak biasa.
Mata bukanlah satu-satunya penunjuk pembohongan. Apabila menganalisis tingkah laku lawan bicara anda, adalah bernilai menilai gambaran penuh: memberi perhatian kepada gerak isyarat, postur dan ekspresi muka. Sebarang maklumat tentang seseorang akan berguna untuk memadankan perkataan dan "gambar" dengan betul. Oleh itu, ia tidak berbaloi untuk dilakukan.
Ekspresi muka semasa berbohong
Mengetahui kedudukan mata ketika berbohong adalah penting, tetapi ia tidak mencukupi. Adalah perlu untuk memerhatikan ucapan, pergerakan dan tingkah laku seseorang. Semasa cerita palsu, perubahan pasti akan ketara. Ia adalah perlu untuk menilai ekspresi muka dan gerak isyarat hanya bersempena dengan parameter pertuturan dan suara.
Intonasi dan senyuman
Apabila orang lain menipu, pertuturan dan intonasinya akan berubah. Suara mungkin bergetar, dan kata-kata diucapkan lebih perlahan atau, sebaliknya, lebih cepat. Sesetengah orang mengalami suara serak atau nada tinggi yang terlepas. Jika lawan bicara malu, dia mungkin mula gagap.
Senyuman juga boleh mendedahkan sikap tidak ikhlas. Ramai orang tersenyum kecil apabila mereka bercakap bohong. Teman bicara harus berhati-hati jika senyuman itu benar-benar tidak sesuai. Ekspresi muka ini membolehkan anda menyembunyikan sedikit kejanggalan dan keterujaan. Tetapi ini tidak berlaku untuk orang yang ceria yang sentiasa cuba tersenyum.
Ketegangan otot muka
Jika anda melihat lawan anda dengan teliti, anda boleh mengetahui sama ada dia menipu atau tidak. Ia akan didedahkan oleh ketegangan mikro otot muka, yang berlangsung selama beberapa saat. Tidak kira betapa "batu" lawan bicara bercakap, ketegangan serta-merta masih tidak dapat dielakkan.
Si penipu didedahkan bukan sahaja oleh kedudukan mata ketika berbohong, tetapi juga oleh kulit yang tidak terkawal dan bahagian muka yang lain. Yang paling biasa termasuk: bibir menggigil, berkelip cepat, atau perubahan warna kulit.
Gerak isyarat pembohongan
Pakar terkenal bersetuju bahawa apabila seseorang menipu, dia melakukan tindakan biasa:
- menyentuh muka dengan tangan;
- menutup mulutnya;
- menggaru hidung, menggosok mata atau menyentuh telinga;
- menarik kolar bajunya.
Tetapi semua gerak isyarat ini boleh menunjukkan pembohongan hanya jika terdapat tanda-tanda penipuan lain. Oleh itu, perkara yang paling boleh dipercayai adalah untuk menentukan pembohongan dengan mata, ekspresi muka, pergerakan dan tingkah laku. Dengan belajar mendiagnosis pembohongan, anda boleh mengelakkan nasib mangsa dan sentiasa berasa yakin.
Seperti yang ditunjukkan oleh amalan, orang yang kerap berkomunikasi dengan orang lain dapat mengenali pembohongan dengan tepat. Dia juga mesti dapat memahami keadaan dan peristiwa dengan teliti, berhati-hati dan cuba melihat semua nuansa dan kehalusan tingkah laku mereka. Pengalaman komunikasi yang kaya dan keupayaan untuk menganalisis akan membantu anda memahami dengan betul semua maklumat yang diterima dan menilai kebolehpercayaannya.
Mata kita biasanya mengikut fikiran kita, dan kadangkala, hanya dengan melihat ke dalam mata kita, orang lain boleh memahami apa yang kita fikirkan. Adakah anda bersetuju bahawa membaca fikiran orang lain melalui mata mereka adalah kemahiran yang sangat berguna? Terima kasih kepada ini, semua orang akan dapat memahami sama ada mereka ditipu atau menentukan sama ada lawan bicara anda berminat dengan perkara yang anda beritahu dia.
Pemain poker profesional fasih dalam kemahiran berguna ini...
"Mata ke mata." Hubungan sedemikian dengan lawan bicara menunjukkan bahawa dia sangat berminat untuk bercakap dengan anda. Sentuhan mata yang berpanjangan mungkin menunjukkan bahawa orang itu takut dan/atau tidak mempercayai anda. Hubungan mata yang singkat bermakna orang itu cemas dan/atau tidak berminat untuk bercakap dengan anda. Dan kekurangan hubungan mata yang lengkap menunjukkan sikap acuh tak acuh sepenuhnya dari lawan bicara anda terhadap perbualan anda.
Lelaki itu mendongak. Mata terangkat ke atas adalah tanda penghinaan, sindiran atau kerengsaan yang ditujukan kepada anda. Dalam kebanyakan kes, "isyarat" sedemikian bermaksud manifestasi merendahkan diri.
Jika seseorang melihat sudut kanan atas, dia membayangkan gambar yang disimpan dalam ingatan secara visual. Minta seseorang untuk menerangkan rupa seseorang, dan lawan bicara anda pasti akan mengangkat matanya dan melihat ke kanan.
Jika seseorang mengalihkan pandangannya ke sudut kiri atas, ini menunjukkan bahawa dia secara visual cuba membayangkan sesuatu. Apabila kita cuba menggunakan imaginasi kita untuk "melukis" gambar secara visual, kita mengangkat mata ke atas dan melihat ke kiri.
Jika lawan bicara anda melihat ke kanan, ini bermakna dia cuba mengingati sesuatu. Cuba tanya seseorang untuk mengingati melodi lagu, dan orang itu pasti akan menoleh ke kanan.
Memandang ke kiri, orang datang dengan bunyi. Apabila seseorang membayangkan bunyi atau menyusun melodi baru, dia melihat ke kiri. Minta seseorang membayangkan bunyi hon kereta di bawah air, dan mereka pasti akan melihat ke kiri.
Jika lawan bicara anda menundukkan matanya dan melihat ke kanan, orang ini sedang menjalankan apa yang dipanggil dialog "dalaman" dengan dirinya sendiri. Orang yang anda ajak bercakap mungkin sedang memikirkan sesuatu yang anda katakan, atau mereka mungkin berfikir tentang perkara yang perlu diberitahu kepada anda seterusnya.
Jika seseorang menundukkan matanya ke bawah dan melihat ke kiri, dia sedang memikirkan tentang tanggapannya tentang sesuatu. Tanya teman bicara anda bagaimana perasaannya pada hari lahirnya, dan sebelum menjawab anda, orang itu akan menundukkan matanya dan melihat ke kiri.
Dengan menundukkan mata, kita menunjukkan bahawa kita tidak berasa sangat selesa malah malu. Selalunya, jika seseorang itu malu atau tidak mahu bercakap, dia menundukkan matanya. Dalam budaya Asia, tidak memandang mata seseorang dan melihat ke bawah ketika bercakap adalah perkara biasa.
"Peraturan" ini secara amnya diikuti oleh kita semua. Tetapi orang kidal melakukan sebaliknya: orang tangan kanan melihat ke kanan, orang kidal melihat ke kiri, dan sebaliknya.
Bagaimana anda boleh tahu jika seseorang berbohong kepada anda?
Tiada algoritma yang betul-betul betul yang membolehkan anda menentukan sama ada teman bicara anda berbohong atau tidak. Pilihan terbaik ialah bertanya soalan asas, seperti "warna apa kereta anda?" Jika seseorang mengangkat matanya dan melihat ke kanan (atau kiri, jika dia kidal), maka dia boleh dipercayai. Oleh itu, pada masa hadapan anda boleh memahami sama ada anda ditipu atau tidak.
Contohnya, semasa memberitahu anda tentang sesuatu yang berlaku dalam kelas, rakan anda melihat ke kanan; Apabila bercakap tentang percutiannya, dia sentiasa mendongak dan memandang ke kanan. Kemungkinan besar, semua yang dia katakan adalah benar. Tetapi apabila dia memberitahu anda tentang gadis cantik yang ditemuinya pada hari yang lalu, dan matanya diarahkan ke sudut kiri atas, anda boleh membuat kesimpulan bahawa dia jelas "menghias".
Dengan belajar mengawal pandangannya, seseorang boleh memaksa orang lain mempercayainya tanpa syarat. (Bagaimana anda boleh berbohong sambil memandang tepat ke mata seseorang?)
Akses ialah proses menerima maklumat dalaman daripada lawan bicara - gambar, bunyi, perkataan, sensasi yang membentuk kenangan, fantasi, dsb.
Anda boleh menentukan pengalaman pasangan anda, sistem perwakilan dominannya dan jenis pemikirannya dengan bantuan "kunci akses".
Kekunci akses ialah tingkah laku bukan lisan khusus yang menunjukkan kaedah maklumat diterima.
Maklumat yang anda perlukan tentang sistem perwakilan manusia boleh diperolehi dalam pelbagai cara, dan memerhati pergerakan mata adalah yang paling mudah.
Kekunci akses ialah pergerakan mata.
Corak "pengimbasan" tindak balas okulomotor pasti dikaitkan dengan proses dalaman yang diperlukan untuk mengemas kini maklumat kesedaran tentang kenangan lalu atau membina pengalaman masa depan.
Apabila anda mengesan salah satu tindak balas okulomotor, anda boleh yakin bahawa orang itu mendapat akses dalaman kepada sistem perwakilan yang sepadan. Jika anda memerhatikan pergerakan mata rakan komunikasi, anda boleh menentukan sistem perwakilan yang dia gunakan.
Pakar hipnologi memerhati pergerakan mata pasangan dan menggunakan predikat utama yang sepadan dengan kedudukan mata pelanggan. Bukan itu sahaja. Arah pandangannya boleh memberitahu anda sama ada dia mengingati sesuatu yang tersimpan dalam ingatannya, beberapa pengalaman yang berlaku pada masa lalu, atau membina sesuatu yang baharu kepadanya.
Orang ramai secara sistematik menggerakkan mata mereka ke arah tertentu bergantung pada jenis pemikiran yang mereka lakukan. Pergerakan mata sering digabungkan dengan reaksi individu semata-mata yang menunjukkan sikap sebenar seseorang terhadap imej mental yang muncul di hadapannya (mata pergi ke kiri, dan murid mengecil pada masa yang sama - ingatan pendengaran yang tidak menyenangkan tentang sesuatu. ).
Sekarang saya akan memberitahu anda, tanpa komen, tentang pergerakan mata yang memberikan maklumat yang paling penting dalam komunikasi bukan lisan. Arah pandangan ditunjukkan dari sudut pandangan subjek yang anda perhatikan. Jika "ke kiri" ia bermaksud ke arah tangan kirinya, bukan tangan anda. Nah, dan, dengan itu, ke kanan. Anda tidak mungkin mengelirukan bahagian atas dan bawah.
1. – Pergerakan mata ke atas ke kiri.
Imej eidetik (imej ingatan). Apabila kita membayangkan sesuatu daripada pengalaman kita: "Apakah warna kertas dinding di dalam bilik anda?" dan bersama-sama dengan jawapan lisan anda akan menerima pandangan ke kiri atas, tipikal untuk kenangan visual.
“Sut warna apa yang kawan awak pakai semalam? Bilakah kali terakhir anda melihat kuda hidup?
2. – Menyahfokuskan mata.
Mata tidak fokus, kedudukannya tetap, anak mata diluaskan sedikit. Imej visual boleh menjadi eidetik atau dibina.
3. – Pergerakan mata ke atas ke kanan.
Imej yang dibina. Perwakilan visual imej, fenomena atau objek yang tidak pernah kita lihat sebelum ini, atau persembahan fenomena dan objek tidak seperti yang kita lihat sebelum ini. “Apakah rupa gajah oren dengan bintik-bintik merah?”
Pengingatan pendengaran bunyi yang telah kita dengar sebelum ini. “Bagaimanakah jam penggera anda berbunyi? telefon?"
Reka bentuk pendengaran. Perwakilan pendengaran bunyi yang tidak pernah kita dengar sebelum ini. “Apakah bunyi nama anda jika anda menyebutnya secara terbalik?” “Bagaimanakah jam penggera anda berbunyi jika ia ditutup dengan baldi logam?”
6. – “Kedudukan telefon” Pergerakan mata ke bawah ke kiri.
Dialog dalaman, perwakilan gelung tertutup pendengaran. Bercakap dengan diri sendiri, perbualan dalaman. Arah pandangan ini juga bertepatan dengan fungsi kawalan pertuturan, apabila seseorang berhati-hati memilih perkataan yang akan dia sebutkan. Arah pandangan ini selalunya boleh dilihat pada jurubahasa semasa tafsiran, dalam penceramah yang memberikan mesej penting, dalam seseorang yang memberi temu bual.
7. – Mata turun ke kanan.
Prestasi kinestetik. Sensasi emosi, sensasi sentuhan, deria pergerakan, bau. "Bagaimana perasaan anda apabila anda berasa gembira?" “Apa perasaan awak bila lari? “Ingat bagaimana plaster sawi terbakar?” Adalah menarik bahawa tiada pembinaan dalam kinestetik - kita tidak dapat membayangkan sensasi yang sebenarnya tidak kita alami.
Bagaimana untuk memahami lawan bicara anda dengan pergerakan mata.
Bebola mata bergerak mengikut proses deria yang sedang berlaku dalam kesedaran. Dalam kebanyakan kes, pergerakan ini berfungsi sebagai penunjuk yang agak boleh dipercayai tentang bagaimana kesedaran orang tertentu berfungsi.
Malah terdapat corak pergerakan mata yang biasa, yang dipanggil "pengesan pembohongan": arah pandangan daripada struktur visual (atas kanan, mendatar kanan) kepada kawalan pertuturan (bawah kiri); dalam pengalaman dalaman ini sepadan dengan urutan berikut - mula-mula bayangkan, bina bagaimana ia boleh jadi, dan kemudian katakan hanya apa yang sepadan dengan ini, tidak ada yang berlebihan.
“Saya percaya! Mata ini tidak berbohong. Lagipun dah berapa kali aku cakap
Anda bahawa kesilapan utama anda ialah itu
bahawa anda meremehkan kepentingan mata manusia.
Maklumlah lidah boleh menyembunyikan kebenaran, tetapi mata tidak boleh!
Mereka bertanya kepada anda soalan secara tiba-tiba, anda tidak tersentak,
dalam satu saat anda mengawal diri anda dan tahu apa yang anda perlukan
katakan untuk menyembunyikan kebenaran dan bercakap dengan sangat meyakinkan,
dan tiada satu lipatan pun di muka anda bergerak, tetapi, malangnya,
cemas dengan persoalan kebenaran dari lubuk jiwa seketika
melompat ke mata anda dan ia berakhir. Dia telah dikesan dan anda telah ditangkap!
M. Bulgakov "The Master and Margarita".
Bulgakov, tentu saja, tidak tahu hipnosis Erickson seperti mana-mana penulis berbakat, dia menerangkan dengan baik apa yang dia lihat.
Atau mari kita mengambil tugas hidup semata-mata. Seorang suami tiba dari resort, dan isterinya bertanya kepadanya:
"Nah, bagaimana awak berehat di sana?" –
“Anda tahu, ia sangat membosankan...” dan dia menundukkan matanya ke kanan. Kerana dia pergi ke kenangan kinestetik. Sekurang-kurangnya dia ada sesuatu untuk diingati.
Saya tidak tahu jenis bapa dan suami dia, tetapi dia akan menjadi kekasih yang lebih baik jika dia menghabiskan sepanjang masanya dalam pengalaman dalaman kinestetik. Pengalaman dalaman beliau dikaitkan dengan kinestetik - dengan sentuhan, mengusap...
Pergerakan ke atas bola mata berlaku apabila proses visual mendominasi, dan ke sisi - apabila proses pendengaran mendominasi. Pandangan ke bawah biasanya dikaitkan dengan sensasi kinestetik atau dialog dalaman.
Corak pergerakan mata juga bergantung pada sama ada pengambilan semula berlaku, atau sama ada imej pendengaran atau visual dicipta semula, seperti semasa memainkan semula kemungkinan senario tentang sesuatu yang tidak pernah berlaku kepada anda sebelum ini.
Corak pergerakan bola mata, yang dipanggil "pengesan pembohongan" - contohnya, arah pandangan daripada binaan visual atau pendengaran kepada kawalan pertuturan - ini sepadan dalam pengalaman dalaman dengan urutan sedemikian
- mula-mula bayangkan, bina bagaimana ia boleh berlaku, dan kemudian katakan hanya apa yang sepadan dengan ini, tidak ada yang berlebihan.
Jadi, tingkat atas adalah visual, tingkat tengah adalah auditori, tingkat bawah dibahagikan antara kinestetik dan kawalan pertuturan. Untuk memudahkan orientasi, adalah mudah untuk menggunakan sifat sebelah kiri, yang "lebih benar" daripada sebelah kanan.
Corak tindak balas okulomotor mempunyai justifikasi neurofisiologi yang munasabah. Menggerakkan mata ke atas dan ke kiri ialah cara yang biasa digunakan orang untuk merangsang hemisfera bukan dominan sebagai kaedah mengakses memori visual.
Menggerakkan mata ke atas ke kanan, sebaliknya, merangsang hemisfera kiri otak dan memberikan imej yang membina, iaitu gambaran visual perkara yang belum pernah dilihat oleh seseorang.
Anda boleh mengesahkan perkara yang telah saya gariskan kepada anda dengan bantuan soalan mudah.
Tanya pasangan anda soalan yang akan membangkitkan imej ingatan (imej edeik), contohnya:
· Apakah warna pintu hadapan apartmen anda?
· Apakah rupa bilik tidur anda?
Contoh soalan pendengaran:
· Ingat lagu yang anda suka?
Atau kinestetik:
· Apakah perasaan anda apabila anda menyelam ke dalam laut?
· Apakah perasaan anda apabila anda sudah lapar?
Kurang perhatian terhadap kunci akses sering menyebabkan salah faham. Kita sering mendengar keluhan:
“Anak saya langsung tak dengar cakap saya. Kami duduk di dalam bilik yang sama, saya memberitahunya sesuatu, dan dia hanya berpura-pura tidak mendengar saya."
Dalam kes ini, ibu yang tidak berpuas hati sibuk dengan imej dalamannya sendiri dan berusaha untuk menerima respons pendengaran, tetapi, secara ringkas, tidak menyedari apa yang berlaku "di luar". Iaitu, saat-saat ketika anak lelaki itu melihat maklumat yang ditunjukkan oleh matanya.
Dan jika, akibatnya, mereka melayan anda dengan lebih baik, menjemput anda lebih kerap, dan menganggap anda seorang ahli perbualan yang menyenangkan, ini adalah hasil yang sangat baik.