Современиот свет е уметност на комуникација. Голем дел од вашиот живот зависи од тоа како комуницирате со другите и како ќе се тргнете од нив. Ова се однесува на вашиот личен живот, пријатели и кариера. Вашите противници ќе бидат различни, но способноста да победите и да го убедите вашиот соговорник во спорови дефинитивно ќе ви помогне.
Како да ги убедите луѓето со зборови и да го постигнете она што го сакате?
Приближете се до личноста.Покажете колку имате заедничко со вашиот соговорник. Тоа може да бидат слични интереси, мислења, хоби, хоби. Дајте комплимент или нежно ласкајте. Многу е полесно да убедите личност која се чувствува како вас по дух и чувствува сочувство.
Направете некој да го должи тоа.Почестете некого со кафе денес, подарете му мал подарок или направете му услуга. Утре можете да побарате возвратна услуга. Личноста ќе се чувствува морално должна кон вас.
Зборувајте брзо и самоуверено.Користете елоквентност за да го убедите вашиот соговорник. Не се срамете од текот на зборовите. Брзината на говорот укажува на доверба во зборовите на говорникот. Користете аргументи, факти, претерувања, метафори.
Искористете ги вашите слаби точки.Секој човек има не само оклоп, туку и слабости. Притиснете на благородништвото, сожалувањето, чувството за должност, славата, славата, вообразеноста, себичноста, дарежливоста, добрината и другите инстинкти. Можете да убедите личност со наоѓање на вистинскиот клуч.
Побарајте повеќе.Побарајте лице да позајми 100 долари. Најверојатно ќе одбие, но ќе се чувствува виновен. После тоа побарајте од него 10 долари. Тој ќе го исполни ова барање. Секогаш барајте повеќе за да добиете помалку.
Изберете го вистинското време.Тајмингот е сè. Ако некое лице не е добро расположено, зафатено или не сака да разговара, тогаш подобро е да не се ни започне. Почнете да зборувате кога личноста е расположена, среќна или во подем. На овој начин побрзо ќе го постигнете она што го сакате.
Не е неопходно да се расправате со вашиот соговорник.Сакаш да убедиш човек, а тој го кажува спротивното? Се согласувам, после ова противникот повеќе нема да биде толку воинствен. Не се расправајте директно, туку нејасно согласете се, а потоа продолжете да инсистирате и да се држите до вашата линија.
Бидете наметливи кога убедувате.Понекогаш слушаме не поискусни луѓе, туку понаметливи. Активните и убедливи луѓе инспирираат доверба. Бидете упорни и не се откажувајте.
Дајте нешто за возврат.Кога сакате да убедите некоја личност или да побарате, треба да дадете нешто за возврат. Што сака да добие човек и каква вредност можете да понудите? Мотивирајте го вашиот соговорник. На овој начин ќе имате поголема веројатност да го убедите вашиот противник.
Натерајте го да се согласи.Натерајте го лицето да го каже зборот „да“ неколку пати. После ова, луѓето се попозитивни и подготвени да се согласат со многу работи.
Не влегувајте во кавга или конфликт.Како да го постигнете она што го сакате? Останете смирени дури и ако атмосферата почне да врие. Оној што им попушта на емоциите губи.
Контролирајте го вашиот говор на телото.Треба да внимавате не само на јазикот, туку и на телото. Честопати луѓето не нè слушаат толку многу колку што го гледаат однесувањето на соговорникот и извлекуваат заклучоци. Бидете отворени кога зборувате. Не ги прекрстувајте рацете и нозете, не се вкочанувајте или свиткувајте. Одржувајте контакт со очите и насмевнете се.
Кога ќе научите да ги убедувате луѓето со зборови, животот ќе стане радикално подобар.
Сите разбираат колку е важно да можете да го придобиете соговорникот на ваша страна. Но, не секој може да го направи ова. Обично луѓето кои се обидуваат да убедат некого го прават тоа на прилично наметлив начин.
И ако веднаш не се согласат со нивното мислење, тие стануваат иритирани и нервозни. Како резултат на тоа, дебатерите се расфрлаат, секој останува со своето мислење. Ова е неконструктивен пристап за решавање на секој проблем - и домашен и индустриски.
Секој што е заинтересиран за позитивен резултат не брза да го брани сопственото гледиште со тупаници, туку користи некои психолошки техники. Тие можат да се наречат манипулативни.
Манипулацијата вклучува психолошко влијание врз некого да го промени своето однесување или перцепција преку одредени тактики. Обично ненабљудувачката личност нема поим дека е манипулирана. Нему му се чини дека одлучува по своја волја, сам, без да сфати дека вештото дејствување на манипулаторот го турнале до посакуваниот заклучок.
На прв поглед, манипулацијата изгледа неспорно злобна. И навистина е зло кога манипулаторот дејствува во себични интереси, неправилно, неетички, прибегнува кон измама и уцена. Но, има и позитивни манипулации кои служат за добри цели или се вршат во заеднички интереси.
Така, манипулацијата е само алатка што ја користат луѓето. А какви ќе бидат, позитивни или негативни, зависи од целта за која се користат. Всушност, манипулацијата е еден од методите на убедување кон кој луѓето често прибегнуваат.
Карактеристики на личноста
За да убедите личност во вашата гледна точка, треба да ги дознаете карактеристиките на неговата личност. Во зависност од ова, се избираат тактики на однесување во контроверзно прашање. Постојат многу класификации на човечки психотипи. Најпознатиот е по темперамент, но не дава разбирање како, на пример, флегматичен или холеричен човек ќе се однесува во спор. Затоа, во овој случај, би било поправилно да го класифицирате вашиот соговорник како една од следниве групи:
- луѓето се самоуверени, непопустливи;
- несигурен, колеблив;
- агресивни, напаѓачи;
- пасивен, рамнодушен.
1. Луѓето се самоуверени и непопустливи
Значи, дали е лесно освои непопустлива личност? Се чини дека тоа е невозможно, бидејќи тој цврсто знае што сака и е убеден во точноста на своето мислење. Добро е да имате таков соговорник за свој сојузник. Но, сепак може да се најде пристап кон него дури и ако неговото мислење е спротивно од нашето. Треба само да го изберете „вистинскиот клуч“: пронајдете ја „Ахиловата пета“ - слабата точка.
Бидејќи таквата карактерна особина како самодовербата е често придружена со самодоверба, можете да се обидете да го искористите ова за да го убедите вашиот соговорник и да го придобиете на ваша страна. Факт е дека многу луѓе со самодоверба се прилично чувствителни на фактот дека нивните способности и способности се доведени во прашање. Ако отворено се сомневаме во силата на таквата личност, тој со сите сили ќе се обиде да го докаже спротивното, а за ова ќе биде подготвен да оди во големи димензии, вклучително и да го промени своето гледиште.
2. Несигурен, колеблив
Убеди неодлучна, несигурна, колеблива личностна прв поглед не е тешко. Но, ова е погрешно мислење. „Да се работи“ со него е потешко отколку со непопустлива личност. Однесувањето на неодлучна личност го доведува во заблуда соговорникот: тој се согласува со сè, кимнува со главата, го изразува своето сочувство. И кога соговорникот се чувствува супериорен и му се чини дека победата веќе му е во џебот, тој одеднаш вели „не“, одбивајќи ги сите понуди под некои пресилен изговор.
Ако некој мисли дека вреди да се изврши притисок врз неодлучна личност, како што тој веднаш се согласува, тој е длабоко во заблуда. Нарушувањето на личниот простор ќе го сфати како агресија, ќе се повлече во себе и на секој можен начин ќе го избегнува наметливиот соговорник. Упорноста кон него е несоодветна, таа треба да биде резервирана за активни поединци.
Главната тешкотија е веднаш да се препознае неодлучна личност и да се дејствува според соодветното сценарио. Ако ние, опуштени од неговото помирливо однесување, во исчекување на лесна победа, веднаш ги изложиме сите наши адути, нема што да покриеме кога тој ќе одбие и не сака да го прифати нашето гледиште.
Неодлучната личност е изневерена со омекнувачки и нејасни фрази како „како“, „само“, „не е премногу јасно“ (наместо „неразбирливо“), „не е премногу добро“ (наместо „лошо“), „успеа да добие ” (наместо „примено“) итн. Покрај тоа, треба да внимаваме на фактот дека нашиот соговорник премногу лесно и брзо се согласува со нашиот став.
Можете да придобиете неодлучна личност на ваша страна така што прво ќе ја покажете сопствената неодлучност и ќе побарате помош или совет од него. Дозволете му да зборува и да го каже своето гледиште, а во текот на разговорот можете да го исправите со вашите аргументи за да го прифати нашето мислење како свое.
3. Агресивни, напаѓачи
Агресивен соговорникМожете исто така да се предомислите. Точно, агресијата не се изразува секогаш отворено. Скриениот агресор се препознава по неговите раце стегнати во тупаница или рацете споени зад грб. Може да ги спојува рацете и нервозно да ги чеша дланките со палецот.
Агресорот ја разбира само силата, па нема потреба да му се изложувате и да ги покажувате вашите слабости, да покажете сомнеж и неизвесност. Мора да дејствувате енергично и упорно.
Кога разговарате со агресивна личност, не треба да гледате настрана. Најдобро е да погледнете во една точка над мостот на неговиот нос. Можете да се заштитите од негативната енергија што произлегува од агресорот и да не паднете под негово влијание со помош на визуелизација, ментално замислувајќи се себеси во непробојна тврдина или оградувајќи се од него со огледало.
Откако ја почувствувал силата на карактерот кај друга личност, агресорот може да признае дека е во право.
4. Пасивен, рамнодушен
И уште еден тип - рамнодушна личност. Темата на разговорот не влијае на неговите интереси, па не му е грижа на чија страна ќе застане. И тука има големи шанси да го направите ваш сојузник без да потрошите многу ментална сила и енергија. Ова ќе се случи ако му ги кажеме придобивките што ќе ги добие со тоа што ќе застане на наша страна. Можеби ќе го направи тоа едноставно затоа што сака да го оставиме на мира што е можно поскоро.
Така, на секој човечки тип му треба посебен пристап, кој треба да обезбеди успех во привлекувањето на соговорникот на ваша страна. Покрај тоа, луѓето се повеќе подготвени да ги поддржат мислењата на луѓето што им се допаѓаат. И тука ќе биде корисно да работите на вашите комуникациски вештини и личниот шарм и харизма.
Ќе биде полесно да ги придобиете луѓето на ваша страна ако можете поврзете се со вашата публика на лично ниво, ќе ви каже за себе, за своите планови и ќе покаже дека може да му се верува. Убедливите аргументи нема да му помогнат на секој што не го прави ова.
Треба да разговарате со оние кои треба да бидат убедени дека сте во право. јасно и разбирливо. Личноста која е слабо упатена во темата ќе биде лесно „проверена“ и нема да има шанси да победи во расправијата. Нема да ги имаат ниту оние кои зборуваат неискрено, лажат и се обидуваат да манипулираат со туѓите мислења за себични цели.
Искреност, топлина, искреностТие се поткупени и способни да прават чуда, вклучително и да ги убедат луѓето да се согласат со туѓото гледиште.
За да придобиете личност на ваша страна, треба покажете ги вашите способности активен слушател. Не можете да брзате напред, наметнувајќи му ја вашата гледна точка, без претходно да ги слушате неговите аргументи. Тогаш можеме да направиме свои прилагодувања што ќе му помогнат да го убедиме да го прифати нашето мислење. Ќе му биде полесно да го направи ова кога ќе види колку сме почит кон неговата гледна точка.
Сепак, победата не е секогаш брза, затоа нема потреба да се плашите да се повлечете, давајќи му време на соговорникот да ја анализира нашата позиција. Со нашата нетрпеливост можеме само да го отуѓиме можниот иден сојузник.
Не треба да заборавиме дека во науката верувања се дава голема улога јазик на телото: гестови, изрази на лицето, интонација. Насмевката, пријателските интонации, контактот со очите, отворените пози и цврстото ракување ве привлекуваат и ви помагаат да стекнете доверба. Истото може да се каже и за обраќањето на соговорникот по име. „Звукот на сопственото име на една личност е најслаткиот звук“, напиша Дејл Карнеги.
Многумина од нас се добри во убедувањето на другите луѓе. Ние поседуваме вештини за убедување понекогаш дури и несвесно, бидејќи тие ни се потребни секој ден. Не размислуваме двапати кога, интуитивно знаејќи што да понудиме за возврат, ќе го убедиме, на пример, нашиот сопруг да си купи нов фустан.
- Бидете интелигентни. Пред да почнете да барате нешто и да убедувате, учтиво прашајте дали соговорникот има време да го слушне вашиот апел. Ќе му покажете дека го почитувате и го сметате за зафатен деловен човек.
- Зборувај убаво. Вашиот разговор може да маѓепса секого ако вашите изјави се убави, необични и интересни. Нашата психологија функционира на тој начин што на елоквентен, па дури и малку дрзок говорник му е потешко да го одбие неговото барање. Додајте повеќе зборови како „Ве молам“, „Извинете што ве мачам“, „Ви благодарам“ во вашиот речник. Ако веќе сте ја постигнале целта, не заборавајте да изразите благодарност, инаку следниот пат ќе ви биде одбиена помош.
- Смејте се почесто. Покажете ја вашата харизма, насмевнете се, одржувајте весело расположение меѓу другите и себеси. Кога луѓето се добро расположени, можете да извлечете сè од нив бидејќи тие со задоволство ќе ве слушаат и, без да размислуваат за вистинското значење на вашите зборови, ќе ја прифатат вашата гледна точка.
- Направете услуга. Пред да ги убедите луѓето, направете нешто за нив. Ќе се чувствуваат како да ви должат и едноставно не можат да го одбијат барањето. Направете правило да правите добри дела, бидејќи доброто секогаш се враќа.
- Зарази со идеја. Убедете го вашиот соговорник дека вашата идеја е уникатна, интересна и целосно во согласност со неговите лични интереси. На овој начин ќе го привлечете веднаш вниманието на вашиот противник.
- Изненадување. Не можете да бидете целосно очигледни и предвидливи во вашето убедување. Обидете се да бидете сигурни дека луѓето дури и не сфаќаат дека ги наведувате да ги исполнат нивните желби.
- Не очекувајте позитивен одговор. Бидете подготвени да бидете отфрлени. Поради некоја причина, кога внатрешно очекуваме да слушнеме одбивање, ни е одговорено „да“.
- Не плашете се да ја кажете вистината. Во денешно време искреноста изненадува и воодушевува. Ако разбирате дека не можете да убедите некоја личност, признајте му дека сакате да ги задоволите исклучиво вашите интереси. Најверојатно, тој едноставно ќе биде изненаден од таквото изненадување и ќе го направи она што го барате.
- Знајте како да престанете. Ако видите дека сте уморни од вашиот соговорник и тој ќе стане досаден, престанете да убедувате, инаку вашата упорност нема да доведе до ништо.
Успешна компанија
Успехот на секоја комерцијална организација се заснова на финансиската стабилност, чие постоење е невозможно без побарувачката на клиентите за производи. Како да се убеди човек да купи производ?
- Светли страни. Зборувајте само за позитивните квалитети на производот, премолчувајќи ги негативните.
- Само да. Никогаш не користете ја честичката „не“. На пример: „Дали сакате сос за вашите компири?“, или „Веројатно не планирате да купите телевизор денес?“ Купувачот ве слуша и одговара, се разбира дека не. Ти самиот му го предложи овој одговор.
- Без негативност. Не се сеќавајте на лошите моменти пред купувачот, за да не му го уништите расположението. Не зборувајте за дефектен случај, дури и ако се работи за изолиран инцидент или дека добавувачот е бескрупулозен.
- Заштеда на пари. Разговарајте повеќе за фактот дека со купување на производ, клиентот заштедува многу време и пари. Подобро е да се молчи за неговите трошоци.
- Не бидете наметливи. Никој не сака досадни продавачи кои се обидуваат брзо да ја продадат својата стока. Бидете малку порезервирани и клиентите ќе дојдат кај вас!
Држете се настрана од оние кои постојано се трудат да ве задоволат. Тие очигледно имаат свои цели и воопшто не е неопходно нивните и вашите цели да се совпаѓаат. Напротив, обрнете внимание на луѓето кои се однесуваат незгодно во ваше присуство и се засрамени од вас. Ваквите влијанија ќе одговорат многу подобро. Треба да разберете дека влијанието се шири како вирус. Покорете ги оние кои се послаби, а потоа постепено стигнувајте до силните. Вие не треба да правите сè сами.
На пример, ако сакате да влијаете на одлуките на вашиот шеф, тоа не значи дека единствениот или најефективниот начин е директно да разговарате со него.
Честопати работите функционираат многу подобро ако некој друг го прави тоа наместо вас. Добијте си такви луѓе.
Направете жртвата да се чувствува безбедно
Луѓето кои се обидувате да ги потчинете на вашата волја мора да се чувствуваат заштитени и целосно безбедни со вас. Најефективен начин да го постигнете тоа е да ги натерате да мислат дека сте блиску. Кажете им некоја тајна за себе.
Нека им се чини дека сте се отвориле пред нив и толку многу им верувајте што не се плашите да изгледате слаби.
Тајната не мора да е вистинита. Но, што и да е, дефинитивно мора да ја предвидите можноста вашата тајна да не остане тајна и некој друг да дознае за неа.
Тоа е, од една страна, мора да биде нешто многу лично. А од друга страна, нешто што нема да ви го наруши угледот, а по можност обратно - ако сите знаат, уште подобро ќе размислуваат за вас.
Испратете двојни сигнали
Мора да се однесувате на таков начин што луѓето не ја знаат вашата вистинска позиција за кое било прашање. Ако им се јавите на двајца колеги и ги прашате што мислите за нов договор, тие треба со сигурност да го кажат токму спротивното.
Потребна ви е способност да ја промените вашата гледна точка во погоден момент - и за ова, никој не треба да знае што навистина мислите.
Имајте на ум дека оваа игра е погодна само за многу напредни играчи - лесно е за почетник да се збуни, па бидете внимателни.
Направете сите да сакаат да бидат ваши пријатели
Мора да станете личност која не оди кај никого и не започнува прв разговор освен ако е апсолутно неопходно.
Но, сите околу него изгледаат многу интересни и мистериозни и сите сакаат да се дружат со него. Покрај тоа, многумина дури веруваат дека се пријатели со него (но, се разбира, тоа само им изгледа така).
Ако успеете, работата е завршена. Сега секој збор што ќе го кажете ќе се цени двојно повеќе. Вашето мислење ќе биде одлучувачко во групата, а токму вашите идеи ќе бидат препознаени како најуспешни.
Обрнете внимание на ситниците
На добар начин, луѓето кои знаат да манипулираат и оние кои не знаат се одликуваат со точно една работа - способност да обрнат внимание на ситници.
Колку лажици шеќер сака вашиот колега да стави во кафето? Во кое време од денот шефот има импулс да работи? Мора да разберете дека нема детали за колегите и претпоставените кои се неважни.
Можеби има зборови кои ги нервираат или, напротив, ги вклучуваат? Проучете ги луѓето со кои сакате да манипулирате, инаку ништо нема да успее.
Не заборавајте да се изгубите
Да речеме дека водите деловни преговори и веќе сте постигнале договор што целосно ви одговара. Вашиот партнер е исто така ужасно задоволен и уверен дека конечно ве завршил и сега ќе го добие она што го сака. Во овој момент, дефинитивно мора - иако за кратко - да се свртите во спротивна насока.
Многу е важно личноста со која се обидувате да манипулирате да има чувство, барем на една минута, дека ќе ве пушти.
Ништо не ве прави вас и вашите понуди попожелни од помислата дека ќе бидете изгубени. Партнерот брзо ќе падне на трик и можеби од страв ќе ви понуди уште подобри услови.
И дури и ако тоа не се случи, тој во иднина внимателно ќе се однесува кон договорот со вас ако знае дека не сте во очај и лесно можете без него. Нека се плаши да не те изгуби.
14 септември 2017 годинаМали тајни кои ќе ви овозможат пријатни промени во односите со луѓето
pixabay.comСекој сака да може да го контролира светот - или барем оние кои се во близина и од кои зависи нашиот успех. Сепак, не секој успева во ова. Психолозите велат дека е доволно да се користат основни техники во секојдневниот живот кои помагаат да се има одредено влијание врз луѓето. Главната работа овде е да ја почувствувате личноста. А сепак, тренингот е важен за сè да се случува само по себе, без напнатост.
Бенџамин Френклин ефект - љубезноста се враќа
Познат американски политичар Бенџамин Френклин, обидувајќи се да ја придобие наклонетоста на личност која се однесува негативно кон него, тој едноставно направил добро дело за него - му позајмил многу вредна и ретка книга што ја барал долго време. Како резултат на тоа, човекот развил добри чувства кон Френклин. Оној за кого сте направиле добро е подготвен да одговори со уште поголемо добро - ова е законот на Френклин.
Побарајте повеќе!
Ако на пријател му побарате сто илјади заем, тешко дека ќе го отфрли толку лесно. Но, ова барање совршено ќе го постави онака како што ви треба, и кога, извесно време по одбивањето, тој самиот ќе ве најде и ќе понуди триесет или педесет илјади - знајте: техниката успеа! Човекот, откако одбил, се чувствувал виновен и сакал да се „подобри“. Затоа, секогаш преувеличувајте ги вашите барања и барања.
Името на една личност е магичен клуч
Ова е стара и многу позната техника - напишав за неа Дејл Карнегино навистина функционира! За секој човек, најпосакуваниот и најпријатниот звук на светот е сопственото име, кое се изговара во позитивен контекст. Кога разговарате со некого, обидете се почесто да му се обраќате по име. Препорачливо е да се насмеете во исто време - а половина од успехот е во вашиот џеб.
Искрено ласкање
pixabay.com Да, ласкањето може да биде и искрено. За да не изгледа грубо и неосновано, погледнете ја одблизу личноста, обидете се да одредите кој е пред вас. Можете да му дадете какви било комплименти на соговорник со висока самодоверба - тие само ќе го потврдат сопственото мислење за себе, а вие автоматски ќе станете пријатна личност за него. Но, некој што се оценува себеси прилично ниско, ќе го прифати вашето ласкање со недоверба - и ова е најлесниот начин да ја изгубите неговата наклонетост. Во овој случај, треба да играте посуптилна игра.
Стани „огледало“
Кога разговарате со некоја личност, обидете се ненаметливо да ги повторувате неговите гестови, изрази на лицето и однесување. Само не „главно“ - нека вашите манири станат слични, но не апсолутно исти како неговите. Добро позната човечка карактеристика е добро да се однесуваат кон оние кои се слични на себе. Така, со тоа што ќе станете „огледало“ некое време, ќе стекнете симпатии и полесно ќе постигнете нешто од оваа личност. Причината е иста како и во случајот со повторување на името: соговорникот уште еднаш се уверува дека постои и, згора на тоа, дека фактот за неговото постоење е пријатен за другите.
Станете ехо
Принципот е ист како и во претходната техника. Човекот секогаш е задоволен кога слуша како неговиот соговорник ги повторува неговите зборови и цели фрази, како да потврдува дека е во право и покажува дека внимателно слуша и им придава големо значење на неговите зборови.
Треба да прашате некој што е уморен
pixabay.com Активна, активна личност веројатно нема да одговори на вашето барање. Но, ако се свртите кон уморна личност - најверојатно, гледајќи ве низ призмата на сопствениот замор и желба за одмор, тој ќе се согласи со барањето. На пример, да му пријдете на уморен шеф навечер со барање да ве пушти рано и да вети дека ќе ја завршиш работата утре наутро, најверојатно ќе слушнеш согласност. Освен тоа, со тоа што ќе го одржите ветувањето и ќе ја испорачате работата навреме, ќе ја заслужите почитта од вашиот шеф.
Не укажувајте на грешките на луѓето!
Дури и ако тие очигледно грешат. Дури и ако грешката е доста сериозна и никој освен вас не ја забележал. Единственото нешто што ќе го постигнете е да станете непријател за некоја личност. За да се смени гледиштето и да се натера да ја исправи грешката, потребна е постепеност. Согласете се со него што и да тврди. И потоа внимателно, полека, започнете ја суптилната работа на менување на неговата гледна точка.
Само климај со главата
Кимнувањето со главата во текот на разговорот треба да го убеди соговорникот дека се согласувате со него, дека го одобрувате она што го кажува и затоа се однесувате кон него со сочувство и одобрување. Едноставен гест како кимнување со главата подоцна ќе ви помогне да го убедите соговорникот дека сте во право.
Научете да слушате
pixabay.com Кога човек само се преправа дека слуша, но е зафатен со сопствените мисли, тоа е веднаш очигледно. Не сакате ништо да им кажувате на таквите луѓе, тие не им веруваат, не инспирираат сочувство. Но, ако се обидете искрено да навлезете во она што ви го кажуваат, обидете се да ја „испробате“ ситуацијата, договорете се - барем на почетокот - веднаш ќе разбудите и доверба и желба да помогнете. Можеби на почетокот ќе треба да се потрудите. Но, ако успеете да станете заинтересирани, а не само да се преправате дека сте заинтересирани, тогаш можете да убедите секого дека сте во право.