Многу често го слушам прашањето од жените: Зошто мажите лажат?
Така функционира човечката психа. Лажењето во суштина е поврзано со инстинктот на самоодржување. И кај мажите овој механизам е често поразвиен отколку кај жените. Ако ја погледнеме статистиката, можеме да видиме многу интересни работи, на пример: се раѓаат повеќе момчиња отколку девојчиња, но поради вродената желба за авантура и природниот немир, бројот на момчиња и девојчиња се споредува со зрелоста, поради фактот што дека некои момчиња никогаш не го достигнуваат.преживее. А оние кои преживеале знаат многу добро да го искористат овој инстинкт.
Понатаму, зарем не би тврдите дека жените не лажат, туку лажат само мажите? Всушност, сите лажат. Доколку е потребно или во одредени услови. За добро или спас. Заради личен интерес или за избегнување.
Можеби ќе се изненадите, но мажите природно не се склони да лажат. За жените тоа е поприродно.
Колку и да звучи чудно, но главно мажите не лажат, туку ја кажуваат вистината. Причината е што на мажите им е тешко да смислат нешто, бидејќи имагинацијата на мажите е многу посиромашна од онаа на жените. На мажите им е многу полесно и поедноставно да ја кажат вистината.
Но, кај жените психата функционира поинаку. Заради емотивноста на жените им е многу полесно да лажат, а да фатат жена во лага воопшто не е лесно. Причината е што жената, откако создала лага, почнува да верува во неа, бидејќи ја доживува емотивно. И на емоционално ниво, за жената, лагата се претвора во вистина, во која жената почнува да верува.
Но, да се вратиме на мажите. Понекогаш може да се појави ситуација кога мажот ќе почне да лаже. И се јавува ситуација кога мажот се плаши. Ако мажот има некаков страв, тогаш тој може да лаже.
Корените на овој механизам лежат во детството. Бидејќи бил виновен на некој начин во детството, за да избегне неизбежна казна, идниот маж прибегнува кон лаги и со тоа, ако не спречува, тогаш барем ја одложува казната.
Ако мислите дека некој маж ве мами, тогаш пред да почнете да ги средувате работите со него, обидете се да разберете зошто ве излажал. Кој страв го натера да го направи ова?
Едноставна животна ситуација. Ве запознава оженет маж и сака да го скрие фактот дека е оженет. Тој ќе се потруди да го сокрие овој факт од вас, криејќи го бурмата, оправдувајќи ги ретките состаноци со тоа што е презафатен на работа итн. и така натаму. И во повеќето случаи, мажите успеваат. Но, ајде да откриеме зошто мажот се однесува вака?
За да ја разберете причината за ваквото однесување, одговорете си на ова прашање: Дали би го запознал, би флертувал и би изградил врска доколку првично знаев дека е оженет? Ми се чини дека одговорот е очигледен.
Сега да ја погледнеме ситуацијата од која се плашат повеќето жени, имено ситуацијата наречена „тој ме изневерува!“ Во оваа статија нема да го допреме прашањето за ниска самодоверба на жена која има такво неоправдано верување; ќе разгледаме ситуација кога вашиот маж всушност има врска со друга жена.
Колку и да звучи чудно, ако мажот ја крие врската со друга жена од вас, тогаш најверојатно неговата лага е предизвикана од стравот да не ве изгуби или стравот да ве повреди! Не ви велам да се радувате на ова, но тоа може да се сфати како позитивен знак. И наместо да предизвикате скандал и да барате од мажот целосно да ги признае своите гревови, зарем не е подобро да се обидете да ја разберете причината зошто тоа се случува? Што се обидува да добие од друга жена што не можевте да му го дадете?
Во никој случај не ги оправдувам постапките на мажите кои се однесуваат на овој начин, напротив, таквото решение на проблемот на вашата врска не води до ништо добро. Сакам да разберете зошто се случува ова.
А тоа се случува најчесто затоа што мажот се плаши! Мажот се плаши дека со тоа што ќе ви ги признае своите сексуални потреби, тој може да изгледа како промискуитетен тип во вашите очи, или може да се плаши дека неговите сексуални преференции може да ве навредат, мажот може да се плаши од отфрлање и кој знае што друго човекот може да се плаши од?
Затоа, користејќи елементарна логика, човекот ќе расудува на следниов начин: Ја сакам и ја ценам мојата жена, инаку не би живеел со неа. Можеби не сум задоволен со сè во врска со сексот, но тоа не е најважното нешто; можам да добијам секс на страна. Ова е многу полесно да се направи и да се скрие од неа отколку да се започне разговор за тоа што друго би сакал да пробам со неа во кревет. Што ако, откако го започна овој разговор, таа ќе се навреди од мене, или не дај Боже, ќе ме земе за перверзник? Што ако тоа е само непријатно за неа, но таа ќе ги исполни моите барања и ќе доживее непријатност? Што ако моето барање не се сфати правилно и ја погоди нејзината самодоверба? Што ако во замена за моето барање таа го бара тоа и она од мене?“И така натаму…
Токму поради оваа причина не препорачувам испрашување мажи со пристрасност. Во принцип, тоа нема да ви донесе никаква корист, напротив, може да ја уништи вашата врска. Многу поефективно е да се обидете да ја разберете причината зошто мажот ве лаже. И најдобриот начин да се разберат овие причини е да се има искрен, доверлив разговор.
Ќе ви кажам како правилно да структурирате таков разговор во следната статија. Во меѓувреме, обидете се да ги идентификувате факторите кои влијаат на стравовите на мажите кои предизвикуваат да ве лажат и почнете да ги елиминирате овие фактори. Верувај ми, најлесниот и најкраткиот пат до искрена и доверлива врска е едноставно елиминирање на постоечките пречки во погрешното разбирање на потребите на едни со други.
Михаил Петушков
Ова прашање често го поставуваат наставници, психолози, полицајци, бизнисмени и специјалисти во многу други области на професијата. Вакви ситуации се јавуваат во семејството. Познавањето едноставни техники ќе ви помогне да стекнете време при решавање на различни животни проблеми, а исто така ќе го олесните процесот на откривање на деталите за ситуацијата. Некои од најхуманите од нив се дадени подолу.
Ненадејно прашање
Процесот на примена на оваа техника може да оди вака. Повикајте го соговорникот на доверлив разговор, разговарајте со него нежно и љубезно, покажувајќи на секој можен начин дека сте на негова страна. Одеднаш поставувате прашање, како што велат, „главно“, односно неочекувано. Препорачливо е да ја зголемите јачината на гласот за да можат да го слушнат другите учесници во разговорот кои се заинтересирани за вистинит одговор. И тогаш вашиот соговорник нема да има можност да избегне да одговори.
Уцена
Оваа техника е многу ефикасна кога знаете што се плаши да изгуби вашиот соговорник. На пример, за дете тоа е лишување од компјутер, за пријател тоа е губење на пријателството, за некој што првпат извршил кривично дело, опис на сите задоволства од затворскиот живот итн. Ве молиме имајте предвид дека ако сте кажале „А“, мора да кажете и „Б“, бидејќи празните ветувања нема да доведат до позитивен резултат. И следниот пат ќе те лажат.
Ја знам вистината
Оваа техника функционира кога сте 90% сигурни дека ја знаете вистината, но сакате да слушнете потврда за вашите сомневања од вашиот соговорник. На пример, можете да кажете дека сте го слушнале како ги кажува деталите за измамата во сон. Оваа техника е добра затоа што помага да се зачуваат пријателствата и семејството.
Нестандардно прашање
Формулирајте го прашањето на посебен начин. Составете го на таков начин што ќе има неколку опции за одговор.
Појаснувачки прашања
Прашајте го вашиот соговорник колку што е можно повеќе за деталите од инцидентот. На пример, ова може да бидат прашања „Зошто?“, „Зошто?“ "Која боја...?" и други. Помеѓу нив не треба да има паузи за да не биде возможно да ги добиете вашите лежишта и да излезете со нова верзија.
Различни формулации
Поставете го прашањето на различни начини. Личноста која многупати зборува за некоја ситуација, сепак еден ден ќе открие други детали што може да ве доведат до вистината.
Овие техники ќе ви помогнат да дојдете до вистината. На некои ќе им помогне еден од нив, но други ќе мора да работат напорно за да ја добијат негуваната вистина.
Во основа, секој сака да научи како да препознава лаги. Се разбира, многу е кул кога ќе видиме дека не лажат. Ова е корисна вештина и треба да се развие за да не се биде цицач. Но, прашањето е: што да правиме кога видовме и препознавме лага по сите знаци? Да му кажеме на нашиот лажго за ова!? Тешко дека ќе признае дека лаже. Затоа, ќе користиме психолошки методи кои можат да го натераат човекот да ја каже вистината.
Метод „Изненадување“
Овој метод, кога се користи правилно, може да го натера човекот да ја каже вистината. Нејзината суштина лежи во фактот дека за време на разговорот треба одеднаш да прекинете и да поставите прашање што ве интересира. Разговорот треба да биде структуриран неутрално, со што е можно повеќе симпатии кон соговорникот за да го придобиете. Така, ја принудувате личноста да се опушти и да ви верува.
Грижете се за контранапади однапред, бидејќи личноста веројатно ќе го разбере вашиот трик и ќе се обиде да се насмее или да ја премолчи темата. Затоа, секогаш имајте подготвено нешто што ќе ја поттикне личноста да одговори на прашањето. Или поставете прашање од интерес во присуство на други луѓе кои, исто како вас, сакаат да ја слушнат вистината.
Метод на „уцена“.
Уцената не е валкана метода, затоа слободно користете ја. Со помош на уцена можете и да натерате личност да ја каже вистината. Вие само треба да постапите на следниов начин. Почувствувајте ја „болната точка“ на некоја личност која можете да ја зграпчите и да барате што сака вашето срце. После ова, соочете го со фактот дека ако не ја каже вистината, тогаш ќе следи истрага. Ако некој не ви ја кажал вистината, тогаш не заборавајте да ги спроведете вашите ветувања на дело, можеби тоа ќе ја разниша неговата самодоверба и ќе го натера да ја каже вистината.
Методот „Знам што криеш“.
Овој метод често го користат оперативците за да го принудат лицето да ја каже вистината. Во текот на истрагата се откриваат многу докази кои, ако правилно се споредат, можат да направат слика за инцидентот. Оваа слика (не целата, туку само дел во која сте апсолутно сигурни) му се прикажува на осомничениот и потоа се кажува фразата: „Ќе биде подобро ако кажете сè сам!“ По оваа фраза, човекот има чувство на страв дека секој навистина знае за неговите постапки и тој почнува да ја кажува вистината.
Метод на „доверба“.
Овој метод е најчист и најискрен од сите, што ќе го принуди човекот да ја каже вистината. Нејзината суштина е дека тоа треба да се направи толку силно што личноста ќе почувствува дека може да ви ја каже причината зошто лажел. Главниот недостаток на овој метод е што работи само меѓу пријателите и саканите. Иако е тешко ова да се нарече недостаток, бидејќи е толку важно за нас што нашите најблиски ни веруваат и ја кажуваат вистината.
Метод „Логички проблем“
Едноставен и во исто време сложен метод за разбирање за да се принуди човекот да ја каже вистината. За да го користите, треба да разберете како функционираат лагите. Кога некој лаже, тој се обидува да ја претстави ситуацијата така да изгледа како вистина. Во овој момент во неговата глава се формира логичен синџир на последици и тој е целосно фокусиран на тоа. Токму во овој момент, треба да му создадете шокантна ситуација на лажго, а со тоа да го прекинете неговиот логичен синџир. Многу е лесно да дојдете до ситуација што ќе го шокира вашиот соговорник. На пример, кога ќе забележите дека некое лице лаже, почнете гласно да пеете и танцувате или поставете лично прашање што ќе го принуди другиот да ги смени мислите.
НАЧИНИ ДА СЕ ОТКРИ ВИСТИНАТА
Со илјадници години луѓето биле принудени да живеат покрај лаги и измами. И сето тоа време се обидуваат да ја најдат вистината, како што велат, да го одвојат житото од плевата. Можете да одите до вистината на различни начини: директно напред и на кружен тек, а за тоа нема готови рецепти за сите прилики. Бидејќи постојат многу луѓе и специфични ситуации, има толку начини да се открие измамата. Сè што можеме да направиме е да анализираме типични методи за идентификување на вистината.
Првиот е веројатно директно влијание. Може да се изрази во психолошки или физички ефекти. Во вториот случај, зборуваме за тортурата како средство за откривање на вистината. Честопати се комбинираат психолошки и физички мерки на влијание, понекогаш на нив се додаваат фармаколошки лекови, што ја ослабува волјата и го прави човекот поискрен. Ова исто така вклучува различни видови на хипноза и сугестии воопшто.
Методи за откривање измама врз основа на физичка манифестацијаемоционални реакции, таканаречени невербални. Класичен пример за оваа група методи е детекторот за лаги. Но, треба да се забележи дека оваа група методи овозможува само да се разоткрие измамата, но не и да се дознае вистината. Ова се токму „детерминанти на лагите“, но не и на вистината.
Третата група методи се заснова на логичка анализадојдовни информации. Дедуктивниот метод на легендарниот Шерлок Холмс подобро ги илустрира предностите и ограничувањата на таквата анализа. Во иднина, ќе се отвори широко поле на активност за користење на компјутер, но треба да се запомни еден важен детал: човекот е полн со емоции и тоа може да го отежне неговото однесување да се предвиди.
Четвртата група методи може условно да се означи како " провокации". Ова вклучува сосема различни начини на влијание врз човечката психа, кои се обединети со еден принцип: активна манипулација со свеста. За да се дознае вистината, човекот мора да биде поставен во посебни услови. Овие услови се создадени конкретно, принудувајќи го измамник да ги открие своите карти. Овде има многу слично на комбинираниот стил на играње шах во кој една фигура се жртвува за на крајот да се матираат. Ова вклучува техники како што се " притискање на будноста", "применувајќи го ефектот на изненадување", "блеф", "лажен сомнеж за вистинитоста на противникот“ и други методи за откривање на вистината.
Конечно, петтата група методи одразува индивидуален пристап кон „клиентот“ и се заснова на користење на личните квалитети на една личност, неговите слабости и карактерни црти.
Да почнеме да ги илустрираме методите со директно влијание. Проучувањето на историјата на правните постапки ни покажува колку грешки и заблуди луѓето морале да издржат на овој пат. Првите методи за откривање на вистината во судските спорови во Русија се опишани во „Руската вистина“ - рачно напишан кодекс на закони воведен од Јарослав Мудриот и дополнет од Владимир Мономах. Како што пишува Н.И.
Заклетвата беше наречена „друштво“. Но, иако се изговараше во црква, во свечена атмосфера, под крстот, понекогаш се покажа дека е лажна. Сведочењето на сведоците на „гласините“ беше од големо значење. Доколку имало сомневања за вистинитоста на сведочењето, се користел таканаречениот „Божји суд“, кој бил прилично суров и не гарантирал правда. Обвинетиот бил принуден да земе вжештена пегла, а потоа природата на изгорениците била искористена за да се процени дали треба да биде ослободен или осуден. Во Русија во старите денови имаше една поговорка: „Ако не ја кажеш вистинската вистина, ќе ја кажеш внатрешната приказна“.
Оригиналните значења на овие зборови се во голема мера заборавени, а сега малкумина современици можат да објаснат како вистинската вистина се разликува од криволичене. Излегува дека во средновековните судови мачењето започнало со стапови ( dlinnikov). Говорите на измачениот човек под стапови - под должините, повикан автентични- тоа беше „вистинската вистина“. По вистинската вистина, мачениот бил подложен на нова тортура, принудувајќи го да ја каже вистината. криволичене- за таа цел под ноктите му биле забиени железни клинци. Мачењето долго време се користи во руските правни постапки. Алексеј Толстој, кој специјално ги проучувал материјалите од испрашувањата од 16-18 век, ги опишал методите на испрашување во Русија во времето на Петар: „Во четиринаесет зандани, стрелците се подигнувале на решетката, ги тепале со камшик и кога биле отстранети, ги одвлекле во дворот и ги држеле над запалена слама. Им дале вотка да се напие за да оживее човекот и повторно го повлекле со искривени раце барајќи ги имињата на главните одгледувачи...“
Треба да се напомене дека тортурата и другите методи на физичка принуда се ефективни ако истражителите треба да ја скршат волјата на една личност и да го принудат да ги извршува кротко наредбите на неговите мачители, но ако зборуваме за потрага по вистината, тогаш во овој поглед физичката тортура не секогаш води до посакуваниот резултат. Еве што напишал воениот контраразузнавач О. Пинта за ова прашање: „Тесното мачење има еден сериозен недостаток. Под негово влијание, многу често невин човек признава злосторства што никогаш не ги направил и само за да се одмори. Телесно тортура на крајот тие го принудуваат секој човек да зборува, но не мора да ја прави вистината“.
Упорноста на човекот да ја крие вистината е изменета од влијанието на одредени хемикалии. Веројатно сите слушнале за таканаречениот „серум на вистината“ - супстанца што ја намалува волјата контрола, чие внесување во крвта на една личност го прави поискрен. Сепак, многу експерти веруваат дека пентазолот не ги оправда очекувањата на него: прво, луѓето се навикнуваат на него, па можеби нема да има свој ефект и, второ, „клиентот“ може претходно да биде подложен на сесија за хипноза. , па затоа воведувањето на „вистинскиот серум“ само ќе го натера да изнесе уште една легенда која однапред била „инвестирана“ во него.
Но, ако малкумина од нас се занимавале со пентазол, тогаш, секако, сите сме наишле на друг лек кој ги олабавува јазиците - обичниот алкохол. „Што има на ум трезвен човек, на јазик пијаниот“, вели една популарна поговорка, и навистина, во состојба на опиеност, човекот станува поискрен и може да ги разоткрие своите најценети тајни.
Познато е дека пијаните луѓе не ги сакаат трезвените членови на нивното друштво. Можеби една од причините е тоа што пијаниот човек понекогаш е премногу искрен, што може да го искористат повеќе трезвени пријатели кои пијат. Историчарот В. Тој беше прилично паметен и лукав човек. За време на принцезата Софија и Иван Милославски, тој бил вклучен во бунтот на Стрелци и едвај избегнал погубување, покајајќи се навреме за своите гревови кон Петар. Последователно, царот постојано го користел за најтајните и деликатни задачи - во 1717 година, грофот го измамил Царевич Алексеј од Неапол и го одвел во Русија за да се соочи со сигурна смрт.
Еднаш, за да ги дознае потребните информации, решил да се преправа дека е пијан, но бил разоткриен од кралот. Еве како историчарот зборува за оваа случка:
„Еднаш, на забавата кај бродарите, откако добро се забавуваа и го изгубија духот, гостите почнаа лесно да му кажуваат на царот што се наоѓа на дното на секоја душа. Толстој, незабележливо избегнувајќи ги чашите, седна покрај огништето, задремено, како пијан, ја спушти главата, па дури и ја соблече периката. трикот на лукавиот и покажувајќи го кон присутните, рече:
Види, главата ти виси како да може да ти падне од рамениците.
„Не плашете се, ваше височество“, одговори Толстој, кој одеднаш се вразуми. „Таа сè уште ви е верна и е цврста кон мене“.
А! „Значи, тој само се преправаше дека е пијан“, продолжи Питер. - Донесете му три чаши добар флин (загреано пиво со коњак и сок од лимон). Така, тој ќе се израмни со нас и ќе брбори како страчка“.
Сепак, овој метод на „пумпање алкохол“ на противникот за да се открие вистината не е секогаш беспрекорен. На крајот на краиштата, пијаната свест, заматена од паровите на алкохол, не ја разликува реалноста од пијаните фантазии, и затоа воопшто не е лесно да се разликува вистината од лагата во зборовите на пијаниот човек.
Во комедијата на Н.В. Гогољ „Генералниот инспектор“, градоначалникот, за да извлече повеќе од Хлестаков, го опива на вечера. Но, тој е пијан и лаже како три пати, што го збунува сопственикот:
Градот. И не ми е драго што го опијанив. Па, што ако барем половина од она што го кажа е точно? (Размислува.) Како може да не е вистина? Откако се прошета, едно лице носи сè надвор. Она што е на срцето е на јазикот. Се разбира, малку се излажав. Но без лежење не се говори. Си игра со министрите и оди во палата..." Градоначалникот не знаеше со каков невоздржан фалбаџија си има работа. На крајот на краиштата, Хлестаков, откако се опијани, и самиот искрено веруваше во она што го зборува. И затоа , градоначалникот, вешт во измама, сè зема по номинална вредност.
Без оглед на супстанцијата што се користи за да се „одврзе јазикот“ на лице осомничено дека лаже, таа сама по себе не гарантира дека вистината ќе биде откриена. „Серумот на вистината“ е бескорисен без употреба на активни методи на сугестија, затоа фармаколошките и психолошките методи на влијание обично се користат во комбинација. Сепак, користењето на еден хипнотички предлог често дава добри резултати.
Старата, но докажана техника со двајца истражувачи - „добри“ и „лоши“ - останува ефикасна. Како што пишува О. Пинто во книгата „Ловец на шпиони“, „...еден од нив игра улога на груба личност - вика, се заканува и удира со тупаница по масата. Другиот, наводно, мирна, згодна личност. го штити осомничениот и прави се за да го смири.“ неговиот избезумен колега. Тензијата достигнува највисока точка кога неочекувано некаде ќе се повика „безобразниот“ со извикување навреди и најстрашни закани. Сослушувањето продолжува да го води „убав“ истражител. Со пријателски тон го смирува осомничениот и му нуди цигара. Острата промена на ситуацијата обично дава добри резултати - осомничениот признава сè“.
Сега да преминеме на друг метод за откривање на вистината, кој е многу ефикасен во вешти раце - провокација, особено ако се користи земајќи ги предвид личните карактеристики на осомничениот. Традицијата вели дека легендарниот крал Соломон, чии дела се опишани во Библијата, бил голем мајстор да ја идентификува вистината меѓу сложеноста на лагите. Третата книга на кралевите од Стариот Завет го опишува судењето што мудриот Соломон го водеше над две жени кои му се обратија за правда. Секој го обвини другиот дека украл бебе. Една од нив тврдела дека нејзината сосетка ноќе го заменила мртвото дете со нејзиното, живо, но втората жена сето тоа го негирала.
Бидејќи секоја од жените тврдоглаво ги бранела своите права за бебето, Соломон наредил детето да се исече на два дела и да и се даде на секоја жена на половина. Една од жените се согласила со оваа сурова реченица, велејќи: „Нека биде така - ниту за мене, ниту за неа!“, Втората, по одлуката на кралот, го одбила бебето и побарала да му го даде детето на нејзината соперничка - се додека како што остана жив. Мудриот Соломон, се разбира, немал намера да погуби невино дете - сакал само да открие која од двете жени повеќе го цени, а со ладнокрвната реакција на лажната мајка ја открил лагата.
Соломон бил роден психолог. Знаел дека под стрес човекот се однесува поинаку отколку кога е во мирување, а токму тогаш е склон да прави грешки. Шерлок Холмс прибегна токму кон оваа техника - поставување на личност во екстремни услови и набљудување на неговите реакции, за да открие каде Ајрин Адлер чувала фотографија на која се инкриминира кралот на Бохемија.
„Холмс стана на софата и почна да се грче како човек на кој му недостига воздух. Слугинката побрза да го отвори прозорецот. Во истиот момент Холмс ја крена раката; на тој сигнал фрлив сабја во собата и извикав: „Оган!“ Веднаш штом овој збор излезе од мојата уста, моите усни, додека целата толпа го зеде. и пукна низ отворениот прозорец. Видов луѓе како брзаат внатре; една минута подоцна се слушна гласот на Холмс, кој уверуваше дека тоа е лажна тревога...
„Вие го направивте тоа паметно, докторе“, забележа Холмс. - Никогаш подобро. Се е во ред.
Ја добивте ли фотографијата?
Не, но сега знам каде се крие.
Како дознавте?
Таа ми се покажа себеси, исто како што предвидував.
Не разбирам ништо.
„И нема да го кријам тоа“, рече тој, смеејќи се. - Сè е многу едноставно. Веројатно погодивте дека сите овие набљудувачи на улица се мои соучесници. Ги ангажирав за вечер.
Погодив.
Имав црвена боја во раката. Кога почна тепачката, јас се упатив напред, паднав, ја притиснав раката на лицето и се појавив во очајна состојба. Стара финта.
Го разбрав и ова.
Ме носат во куќата. Таа е принудена да се согласи - што може да направи? Се наоѓам во дневната соба, токму во собата во која се сомневам. Фотографијата е некаде во близина, или во дневната соба или во спалната соба - па решив да дознаам. Ме легнаа на каучот, се преправам дека ми недостига воздух, мора да го отворат прозорецот и ти да си ја завршиш работата.
Што постигна со ова?
Многу. Кога има пожар во куќата, инстинктот ја принудува жената да го спаси она што и е најдраго. Мажена жена брза кон детето, невенчана жена зграпчува кутија за накит. Ми беше јасно дека за нашата госпоѓа нема ништо повредно од фотографијата. Таа брза да ја спаси. Пожарот беше добро изгаснат. Имаше доволно чад и врескање за да треперат челичните нерви. Таа го направи токму она што го очекував. Фотографијата е во скривалиште зад лизгачка плоча, веднаш над кабелот за ѕвончето. Таа веднаш се најде таму и половина ја извади фотографијата - дури и го видов работ. Кога викнав дека е лажна тревога, таа ја врати фотографијата, погледна во сабјата и истрча од собата. Никогаш повеќе не ја видов“.
Навистина, вешто провокација е докажано средство за разјаснување на вистината. Сè додека човекот е мирен, прибран и решен да ја чува тајната, тешко е да се постигне нешто од него. Но, ако употребите вешти постапки или зборови за да му ја нарушите менталната рамнотежа, да го ставите во тешка положба, да го принудите на непромислени реципрочни дејствија, потребните информации сами ќе излезат на виделина. За ова напиша незаборавниот Балтасар Грацијан во својот „Џебен пророк“. Двесте и тринаесеттата точка од неговиот водич за почетниците интриганти се нарекува: „Вешто противречи“.
„Најдобар начин да се испита е да отплеткаш друг без да се заплеткаш. Одличен главен клуч кој ги ослободува туѓите страсти од затвор, наметната недоверба е повраќање за тајните, клучот за забранетото срце. Со посебна суптилност правиш двоен тест на чувствата и мислите.Со намерно презир како одговор на мистериозното Со збор ќе ги намамиш најценетите тајни од длабочините и, нежно водејќи се за уздата, ќе ги насочиш кон јазикот - и таму во мрежите поставени од твојот лукавата намера. Со својата воздржаност ќе ја изведете воздржаноста на другиот надвор од границите - тогаш ќе се откријат неговите желби, иако најпрво неговото срце беше непробојно. Лажниот сомнеж е најдобриот клуч со чија помош љубопитноста ќе открие сè што сака.
Друг начин да ја тестирате лојалноста на една личност кон вас е да го присилите активно да дејствува. Вака персискиот владетел Хосро Парвез ја тестирал лојалноста на своите вазали. Кога видел двајца дворјани во неговиот круг поврзани со врски на пријателство и сочувство, на едниот му кажал фиктивни работи за другиот. Во голема тајност рече дека решил да го погуби својот пријател поради сомневање за предавство. Ако по ова вториот дворјанин на кој било начин не го промени своето однесување, тогаш беше јасно дека тајната се чува. Тогаш дворјанинот кој беше ставен на тест беше награден и издигнат. За да го затвори прашањето за имагинарното предавство, Хосро го известил дворјанинот дека сомнежите против неговиот пријател не се оправдани. Ако вториот, дворјанин лажно обвинет од Хосро, остро го променил своето однесување, избегнувал средба со кралот, се однесувал страшно или вознемирено, тогаш станало јасно дека знаел за имагинарните планови на кралот за него. Во овој случај, дворјанецот кој не го положил тестот бил посрамен и принуден да замине во егзил.
А. Игнатенко, од чија книга „Како да се живее и владее“, е земен овој пример, пишува дека „за да ги тестира блиските, Хосро користел жени од својот харем. Тие биле испратени кај блиската личност што била тестирана и ако влегувал во љубовна врска со нив, презирајќи ги своите должности и заборавајќи на лојалноста кон кралот, бил подложен на срамна казна“.
За да се добијат информации за некоја личност, можно е да се вклучи трета страна - единственото прашање е како да се испровоцира оваа „трета“ личност да ги пријави информациите од интерес. Во анегдотата подолу, „клучот“ за откривање на вистината е силна емотивна возбуда во комбинација со намерно лажно обвинување:
Американец и Русин зборуваат за брачен живот.
Кога заминувам, Американецот го споделува своето искуство, ги оставам вклучени магнетофонот и видео камерата во спалната соба. И кога ќе пристигнам, дознавам дали жена ми ме изневерувала во мое отсуство.
А кога ќе се вратам од службено патување, вели Русинот, едноставно одам кај соседката и ја прашувам: „Зошто го изневеруваш маж ти, кучко?“ Таа одговори: „Дали изневерувам? Што да кажеш тогаш за жена ти?“ И долго, долго ми кажува кој, кога и колку жена ми има ...
Погоре ја испитавме библиската приказна за судот на Соломон. Се испостави дека кралот на Евреите имал имитатори, а не помалку талентирани. Откривањето на вистината со предизвикување негативни квалитети кај една личност не безуспешно го користеше стариот рабин во приказната за В. Вересаев, наречена „Судот на Соломон“. Го прикажувам во кратенка.
Во западниот регион, до неодамна, сè уште постоеја патријархални еврејски држави, каде што рабинот за локалното население не само што беше посредник меѓу луѓето и Бога, туку беше и судија и генерален советник. Во сите расправии и кавги побожниот Евреин прибегнуваше кон својот двор.
Две Еврејки кои живееле во иста куќа се скарале: сушеле алишта на таванот, едната изгубила неколку парчиња, таа ја обвинила својата соседка за загубата, а како одговор почнала да ја обвинува. Вреска, џагор, никој не можеше да открие ништо. Жените отидоа кај рабинот.
Стариот рабин внимателно ги слушаше двајцата и рече:
Одете и донесете ја долната облека овде, секој од вас.
Жените го донесоа. Рабинот објави:
Оставете го ова да лежи со мене до утрото, а наутро да се вратиме и ќе се обидеме да откриеме што се случува овде.
Утрото дојдоа жените и дојдоа многу други Евреи - сите беа заинтересирани да видат како рабинот ќе суди за оваа незгодна работа. Рабинот рекол:
Роза Соломоновна! Ребека Мојсеевна! Ве познавам и како угледни жени и побожни Евреи. Невозможно е некој од вас да краде. Но, можеби некој од вас отсутно извадил неколку парчиња од долната облека на вашиот сосед од линијата. Поминете низ вашиот куп повторно, секој, овде, пред нашите очи и видете дали туѓата долна облека случајно влегла во неа.
Роза Соломоновна гордо и самоуверено почна да го средува својот куп. Го извади чаршафот и наеднаш побледе, а потоа поцрвене и ја спушти главата ниско.
Ова.. Ова не е мое“, рече таа со срам.
Така е! Не е твое? - триумфално извика Ребека Мојсеевна. „Каков скандал направи, како ги обесчести чесните луѓе!
Црвена од возбуда и срам, Роза Соломоновна ги остави настрана крпата и машката кошула и со паднат глас рече:
Не е ни мое.
Не и твое? Господине Раби, сега можете сами да се уверите.
Рабинот бестрасно ја прекина втората жена:
Сега поминете низ вашиот куп и видете дали имате туѓа долна облека.
Ако сакате. Но, однапред гарантирам: кај мене нема да најдете туѓа долна облека. Јас не сум од тие луѓе, не ми требаат туѓи, но тоа би ми ги изгорело рацете. И се разбира! Еве. Ништо не е туѓо. Сè е мое.
Дали се е само твое?
Само мојата.
Судијата се сврте кон првата жена, која тажно ја чекаше нејзината срамна осуда и нареди:
Поминете низ купот на вашиот сосед и изберете ја вашата долна облека од неа.
Сите беа зачудени. Првата жена избра неколку парчиња од купот и радосно рече:
Ова е мое. И тоа е мое.
Земи го. Ова е навистина твое.
Втората жена врескала огорчено:
Како - неа?! Дозволи ми...
Но, судијата строго рече:
Додадов неколку парчиња од моите алишта на секое купче ноќе. Роза Соломоновна не се ни плашеше од осуда и искрено призна дека долната облека не е нејзина. А ти, Ребека Мојсеевна - ако ја прогласи мојата долна облека за твоја, тогаш тоа значи дека можеш уште полесно да ја бараш долната облека на Роза Соломоновна како твоја.
Заклучок:
За да ја откриете вистината, натерајте ја личноста да се грижи. Она што го крие во мирна состојба може да го открие кога е во стисок на емоции. Некаде поиграјте си малку со него, на други места малку разлутете го, на едно место покажете фингирана недоверба, на друго место преправајте се дека сте уверени во неговата искреност. Адреналинот е лош советник за умот...
Способноста да натерате некој да ви ја каже вистината е многу корисна вештина. Оваа вештина може да ви помогне во различни ситуации (дома и на работа). Ќе биде потребно малку вежбање, трпение и самодоверба, но тоа е остварлива задача која ќе ви помогне да се справите со работите. Со тоа што ќе ѝ покажете на личноста дека сте на нејзина страна, ќе започнете разговор со правилна интонација и ќе ги знаете знаците на лагата, ги зголемувате вашите шанси да ја дознаете вистината.
Чекори
Покажете дека сте на негова страна
-
Неопходно е да се направи разлика помеѓу сомневање и обвинение врз основа на докази.Вашиот пристап кон оваа ситуација зависи од тоа дали се потпирате на какви било докази за вината на личноста. Ќе мора да се справувате со ситуации засновани на сомневање, во тој случај вашите постапки ќе бидат поинакви отколку во ситуации со непобитни докази.
- Ако имате сомнежи, најдобро е внимателно да ги пренесете вашите сомнежи (со мирен, необвинителски тон) и да се обидете да ја разберете вистината додека комуницирате.
- Во ситуации кога имате јасни докази, најдобро е да ги именувате вашите тврдења и да ги дадете доказите што ги имате. Во овој случај, личноста која се обидува да ја избегне одговорноста нема многу избор.
-
Кажете ја страната на приказната на личноста.Спомнете факти што ги знаете, раскажувајќи ја приказната од ваша гледна точка. Вашиот соговорник може да ве поправи и да додаде во вашата приказна доколку некои детали не се вистинити. На овој начин можете да постигнете делумно препознавање.
Направи разлика.Поставете го истото прашање, но на различни начини. Запомнете дека ако некое лице одговори на вашето прашање со истите фрази, тоа значи дека тој веќе ги вежбал своите зборови однапред. Ако одговорите на оваа личност се контрадикторни еден со друг, тој најверојатно лаже.
Изберете ги вашите зборови многу внимателно.Тонот со кој зборувате може да игра голема улога во тоа дали некој се согласува да ви ја каже вистината или не. Извинувачкиот тон може да предизвика некоја личност да ве лаже. Но, подобрите зборови можат да го мотивираат човекот да ви ја каже вистината.
Блефирајте ако е потребно.Блефирањето е опасна, но многу ефикасна тактика. Блефирањето вклучува создавање закана. Односно, се преправате дека ја знаете вистината, дури и ако, всушност, немате докази и нема да му се заканувате на личноста. Блефирањето може да го поттикне човекот да ја каже вистината затоа што ќе се плаши од последиците.
Не подигајте обвиненија.Малку е веројатно дека некој ќе ви верува ако почнете да го обвинувате. Останете смирени и обидете се да се однесувате неутрално. Нема потреба да врескате, да удирате по масата со тупаници и да застанете со скрстени раце - изгледа застрашувачки. Човек ќе биде многу поспремен да ви се отвори ако почувствува дека го разбирате.
Покажете емпатија.Довербата меѓу луѓето се гради кога ја разбирате и сочувствувате со личноста. Луѓето ќе бидат поспремни да ви ја кажат вистината ако знаат дека нема да ги осудите. Однесувајте се како да совршено разбирате зошто оваа личност постапила така.
Преправајте се дека ништо големо нема да се случи ако личноста ви ја каже вистината.Луѓето често одбиваат да ја кажат вистината затоа што се плашат од последиците. Но, ако можете да ја минимизирате сериозноста на ситуацијата, најверојатно личноста нема да ве лаже.
Кажете му на личноста дека не е единствениот виновен.Помогнете му да почувствува дека не е единствениот што се обвинува. Ако некое лице добие впечаток дека другите луѓе се виновни за инцидентот, поверојатно е дека ќе ја каже вистината. Личноста веројатно ќе се повлече во себе, знаејќи дека ќе мора сам да се справи со она што се случило.
Понудете му на лицето своја заштита.Кажете му дека ќе сторите се за да му помогнете. Уверете ја личноста дека сте на нивна страна и дека ќе се обидете да направите се што е во ваша моќ за да ја заштитите. Човек ќе ви се отвори ако не се плаши од вас.