Moskval ja Washingtonil ei õnnestunud enne uue sanktsioonide vooru algust korraldada kõrgeimal tasemel tippkohtumist.

Täisväärtuslikke läbirääkimisi Vladimir Putini ja Donald Trumpi vahel Prantsusmaal Esimese maailmasõja lõpu sajandale aastapäevale pühendatud mälestusüritustel ei toimu. "Asjaolud on veidi muutunud," ütles Venemaa presidendi pressiesindaja Dmitri Peskov ajakirjanikele. Tema sõnul ei võimalda nende sündmuste "mitmepoolne formaat" kahel presidendil üksikasjalikku kohtumist pidada.

Moskva rahulolematust väljendas piltlikumas keeles üks diplomaatiline allikas ajalehest Kommersant: «Kuigi kõik mõtlevad, mis põhjustab Putini ja Trumpi Pariisi kohtumise formaadi muutust, millest teatati pärast John Boltoni visiiti Venemaale, ja tulevad kõrgpoliitika stiilis vastustega välja, kõik osutus banaalseks: Emmanuel Macron palus Moskval ja Washingtonil mitte pidada Pariisis täisformaadis läbirääkimisi, et need ei jääks "varjutuks" sündmusi ja kohtumisi, mida valmistasid. Elysee palee. See on sõna otseses mõttes nii sõnastatud. Näib, et aastal 2018 on raske ette kujutada, et Sun Kingi stiil on endiselt elus. Aga nagu öeldakse, "ce la vie".

Kui seda versiooni uskuda, siis paneb Vene pool vastutuse täieõiguslike läbirääkimiste ebaõnnestumise eest otse prantslastele. Samas on teada, et just Donald Trump kuulutas esimesena avalikult, et läbirääkimised võivad toimuda vähendatud formaadis või üldse ära jätta. Veel 5. novembril ütles Trump Andrewsi õhuväebaasi reisil ajakirjanikele, et pole kindel, kas ta kohtub Putiniga Pariisis. Ta maiustas pille, täpsustades, et selline kohtumine võiks olla planeeritud G20 tippkohtumise ajal Argentinas, mis on kavandatud 30. novembrist 1. detsembrini. Trump märkis ka leplikult, et ootab "palju rohkem kohtumisi" oma Venemaa kolleegiga.

Sel hetkel tundus, et Ameerika liider kasutas oma lemmiktehnikat – šantažeeris oma partnerit eelseisvatel läbirääkimistel nende võimaliku tühistamisega. Nii juhtus Põhja-Korea juhi Kim Jong-uniga kohtumise eelõhtul. Samamoodi käitus USA president ka enne eelmisi läbirääkimisi Vladimir Putiniga, mis toimusid Soomes.

Siinkohal väärib märkimist, et ettepaneku kohtuda Pariisis arvatakse olevat avaldanud Ameerika presidendi rahvusliku julgeoleku nõunik John Bolton Moskva-visiidi ajal. Nii et selle kohtumise ärajätmine ameeriklaste poolt näeks imelik, kui te ei teaks, et tegelikult rääkisid just Vene allikad isegi Boltoni Moskvasse saabumise eelõhtul Pariisi sündmustest kui kohtumise kõige sobivama põhjuse. .

Teisisõnu, kui ignoreerida diplomaatilist protokolli, mis lihtsalt ei lubanud Putinil Boltoniga kohtumisel Prantsusmaal läbirääkimisi “paluda”, siis selgub, et tegelikult me ​​ei tea, kes täpselt tegi ettepaneku seal läbirääkimisi pidada.

Praegu on olukord sarnane. Emmanuel Macron on enne presidendiks saamist professionaalne läbirääkija, suhtlemine investoritega oli talle “leib”. Raske on ette kujutada, nagu meedia seda praegu esitab, et pärast Elysée palee hõivamist sai ta nii "staariks", et keelas USA ja Venemaa juhtidel oma territooriumil läbirääkimisi pidada. Pealegi just sellepärast, et kardeti, et see võib meeldejääva sündmuse ära rikkuda.

Tõenäolisem variant on see, et meile ei räägita praegu kogu tõtt ja me võime vaid oletada, kuidas kõik tegelikult juhtus. On lihtne variant – Trump esitas mingisuguse ultimaatumi, kuid Putin ei nõustunud sellega. Koosolek tühistati või vähendati lühikeseks teeõhtuks, et üksteisele "austust avaldada". Noh, skandaali vältimiseks otsustas Kreml kõiges Emmanuel Macroni süüdistada. Keerulisem versioon on see, et Macron tegi professionaalse läbirääkijana ise ettepaneku süüdistada kõiges Prantsusmaad, lootes oma vahendamise eest saada mõlemalt "kõrgetelt mittekohtumiselt osapooltelt" praktilisi boonuseid.

Võimalik, et pärast lühikest Putini ja Trumpi kohtumist on võimalik aru saada, milline variantidest oli kõige usaldusväärsem. Kas Macroni haigus on ülitähtis või, vastupidi, tema suurenenud adekvaatsus või lihtsalt Kremli katse süüdistada kõiges prantslasi, et vältida vajadust USA-d kritiseerida.

Noh, praegu jääb vaid oodata kommentaare Washingtonist või veel parem Pariisist. Ehk selgitavad nad olukorda.

Peamine on aga see, et täisväärtuslike läbirääkimiste ärajäämine on juba toimunud. Nüüd tuleb järgmist tõsist kontakti Venemaa ja Ameerika juhtide vahel oodata veel pea kuu. Selle aja jooksul võib palju muutuda. Näiteks võib USA kehtestada Venemaa-vastase teise sanktsioonipaketi seoses süüdistustega Ühendkuningriigis keemiarelva kasutamises ehk endise GRU ohvitseri Sergei Skripali mürgitamises. Muide, Moskva ja näib ka Washington püüdsid niisuguse negatiivse tausta ilmnemist vältida, planeerides esialgu läbirääkimisi 11. novembriks. Aga see ei õnnestunud.

Ivan Preobraženski

Hatis Florida

Kohtumine kui ärkamiskogemus.
Ülestõusmise jõud inimkohtumises

M. Machavariani tõlge
I. Ramišvili osavõtul
TBILISI 1993

Novalis

EESSÕNA

Religiooni veel ei ole. Kas sa arvad nii
religioon on olemas – religioon on vajalik
luua, sünnitada läbi
paljude inimeste ühtsus.
Novalis, fragment

Mis on koosolek? Mis tähtsus on kohtumisel inimese elus? Mis selgub kahe või enama inimese kohtumise kaudu? Mis on kohtumisel pistmist karma tundmisega?

Need küsimused tekivad, kui mõelda inimestega kohtumise küsimusele. Tekib tunne, et oleme kontaktis intiimse objektiga ja tegemist pole mitte ainult inimesega, vaid ka teiste üksustega. Kas pole kohtumine jumaliku ja inimliku arengu hetk, maailma evolutsiooni hetk? Kas me ei tea, et inimkonna ajalugu ja seega ka maailma areng on inimese kujundatud? See artikkel püüab neid väga erinevaid probleeme esile tõsta.

Kohtumisi võib vaadelda erinevatest vaatenurkadest, näiteks teaduse seisukohalt: „Kui inimesele, ma ei taha öelda aastaselt, aga oletame, et 14-aastaselt, antakse ülesanne lahendada teadlikult mõistatus, kuidas korraldada oma viiekümnendal eluaastal otsustav kohtumine teise inimesega, ja kui kujutate ette, et see tuleb teadlikult lahendada, nagu matemaatiline ülesanne - kujutage ette, mida selleks vaja oleks! 1 . Esimene hierarhia peab sellise keerulise probleemi lahendamiseks rakendama kõrgemat matemaatikat või loodusteadusi üldiselt. "Inimese elu väliseid nähtusi saab lülitada isegi arvutusseadustesse" 1.

Inimese kohtumist võib vaadelda ka kunsti vaatenurgast. Need, kes kohtuvad, käituvad nagu kunstnikud: nad kujundavad vabalt seda, mis kohtumisel esile kerkib kui substantsi.

Selles töös tuleb inimlikku kohtumist vaadelda religioossest vaatenurgast.

Teadus ja kunst vabanesid ühendusest templi ja kirikuga ning läksid inimkonna ajaloo jooksul üle üksikute inimeste vastutusalasse. Nüüd on vaja religiooni praktiseerida igapäevaelus.

Koosolek koosneb peamiselt kolmest etapist:

Näeme,

Kohtumise ajal,

Pärast kohtumist

Tuleb märkida, et inimese eluloos esinevad kolm suurt valdkonda: teadus, kunst ja religioon. mille poole antroposoofia püüdleb: nende kolme suure ala taasühendamine.

1. KOHTUMISENI – KOHTUMISENI

Kes näevad elu teistmoodi kui nemad ise
ise, hävitades illusiooni,
ta ise on ikka elus takerdunud.
Elu peaks olema romaan, mida pole antud
meile, vaid meie endi loodud inimestele.
Novalis. Fragment 188

Inimene seisab ärkvel olles füüsilises maailmas, kujundab ruumi nii, et on eristatav keskus ja perifeeria. Keskpunkt on inimene ise ja perifeeria on kõik. mida ta tunneb. Kui ta liigub, liigub see ruumivorm ka temaga kaasa.

Kõik, mis selles ruumis ilmub, muutub enam-vähem tajutavaks. Siin toimuvad inimeste kohtumised. Kuni sellesse ringi ilmumiseni (vt joon. 1) polnud kohtumist ennast veel toimunud. See ei tähenda, et side temaga oleks juba loodud. Suhtlemine pole veel teadvuse valdkonda jõudnud. Jõud, kes seda kohtumist korraldavad, on juba tööl.

Rudolf Steiner kirjeldab, kuidas Kuu- ja päikesejõud inimelus toimivad. Kuu jõud allutavad inimese raudsele vajadusele, päikesejõud aga annavad võimaluse vabaduseks. Enne kui inimesed „kohtuvad, enne, kui nad maapealses elus teineteist leiavad, mõjutavad üksteist, teineteisest veel midagi teadmata... Kaks inimest, ütleme, üks kahekümne, teine ​​kahekümne viie aastane, saavad tagasi vaadata; selle kohta, mida nad on seni kogenud, ja nende jaoks saab tõepoolest näiteks kahekümneaastasele selgeks, kuidas kõik tema elu üksikud faktid mõnest maailma nurgast teda sellisel viisil viisid. et ta kohtas teist inimest, kes võib ka oma kakskümmend viis aastat ümber mõelda ja kes on samuti pärit hoopis teisest nurgast ja kohtub temaga Ja mis meie saatuse pildil ei sõltu sellest, et inimesed, kes kahes erinevas nurgas maailmast väljuvad oma algsetest punktidest, siis kohtusid nad justkui raudse vajadusega, mis on igal pool suunatud nende kohtumispunktini" 2.

Jah, enne kohtumist viidi nad üksteiseni vajaduse tõttu ja see Rudolf Steineri mainitud punkt, kus nad kohtusid, asub ülaltoodud ruumilisel kujul. Kuid niipea, kui mõlemad ruumilised vormid on täidetud kohtumisega, juhtub midagi väga olulist: mõlemad inimesed tunnevad vastastikku, et päikesejõud hakkavad neis tegutsema.

Kas inimkonna ajaloos on midagi – sündmust, kohtumist –, mis illustreerib seda tõsiasja ja kinnitab Rudolf Steineri kirjeldust? Selle fakti prototüübi leiame Jordani ristimisest. Kohtuvad Ristija Johannes ja Jeesus Naatsaretist, mõlemad heebrea kuukultuurist. Ristimine on lõpule viidud ja päikesejõud süttivad Jeesuses. Vajalikud jõud, Jehoova jõud, kuu jõud, mis juhtisid inimesi selles iidses heebrea kultuuris nii karmilt ja mis kujundasid Johannese ja Jeesuse saatust enne nende kohtumist ja kohtumisel, annavad koha inimkonna vabaduse impulsile. See arhetüüp näitab meile, kuidas pärast seda tähtsat kohtumist peavad kahanema Kuu jõud, mis nad sinna paratamatult tõid, ja kuidas Kristuse jõude tähistavad päikesejõud vastavates inimestes järjest suurenevad. Nii saame mõista järgmist Johannese väidet: „Tema peab kasvama, aga mina pean kahanema.” Vana karma, kuu karma peab muutuma uueks; see toimub päikesejõudude kaudu. Kristuse vägede kaudu, surma ja saamise, ohvri kaudu. Peagi raiuti Ristija Johannesel pea maha ja Naatsareti Jeesuse Mina andis koha Päikeseolemuse kätte. See juhtus allikana, prototüübina kogu inimkonna jaoks aegade vahetusel.

Millist neist saab igapäevaelus rakendada?

Ilmselt peitub siin ülesanne, mis on seotud religiooni vabastamisega. Rudolf Steiner juhib tähelepanu asjaolule, et inimkohtumisel võib kogeda suurt müsteeriumi, et poolel teel tuleb suure huviga kohtuda teisega: „Jah, tuleb aeg, mida inimesed ei maga maha, kui inimesed saavad motiveeriv impulss vaimsetest maailmadest nende Ingli kaudu, julgustades meid tundma iga inimese vastu palju sügavamat huvi, kui meil on praegu kalduvus pigem loiult, aga impulsis, milles inimene on tegelikult vaimsega edasi antud, on teatud mõistatus, kes see teine ​​inimene on, ma mõtlen siin midagi väga-väga konkreetset, mitte mingit teoreetilist kaalutlust : inimesed tunnevad ära midagi, mis võib neid igas inimeses huvitada."

Kui kaks inimest asetatakse tänu oma saatusele (Kuu jõududele) üksteise ette, on igaüks neist oma eluloos teatud punktis. Kahe inimese vahel toimub protsess, sest elulugu ei lõpe kunagi. Selleks, et kohtumistele teistsuguse meeleoluga läheneda, tuleb koguda jõudu, mis igapäevaelule teistsuguse tähenduse annab, et saaksid igapäevaselt kogeda religioosseid asju. Siin saab abiks inimene, kelle kohta Rudolf Steiner oma viimases pöördumises ütles: „Ta laseb läbi oma poeetiliselt maagilise idealismi oma vaimse valguse säras uuesti sündida ka kõige tühisemal ainesel“ 4: Novalis.

2. KOOSOLEKU AJAL

Esimene etapp: kuulutamine.
Religioon ja igapäevaelu

Kogu meie elu on Jumala teenimine.
Tavaline elu on püha teenistus.
Novalise fragment 78 ja 73

Kui kaks inimest kohtuvad, saavad nad kogeda kahte asja: kas nad peavad tegelema mineviku jõududega või valmistuma tulevasteks väljakutseteks. Igal juhul - ja see hakkab tulevikus üha enam kehtima - peavad nad tundma iseennast ja tänu sellele tegutsema evolutsiooni mõttes, st selles mõttes, mida nad ise tahavad, mida nad varem kavatsesid teha. sündi. Need kohtumishetked võivad olla tõeliselt tervendavad hetked elus, mil püütakse teadvustada Rudolf Steineri öeldut: "et tulevikus peaks iga inimene igas inimeses nägema peidetud jumalikku... Inimeses ilmub midagi, mis avaldub väljaspool jumalikust alusmaailmast, ilmneb liha ja vere kaudu" 3.

See teadmine endast ja teistest toimub protsessi kaudu, mis võib areneda järgmiselt:

1. Väline tutvus üksteisega.

2. Sügava ülevaate saamine teise olemusest.

3. Teadmised siin tegutsevatest karmajõududest.

4. Tänu sellele tekib uus jõudude vool.

Seda protsessi vaadeldes avastame, et selle kaudu kogeb inimene, kes sellisel viisil kohtumist kogeb, vahetult seda, mis tavaliselt jumalateenistusel toimub.

1. Kuulutamine.

2. Ohverdamine.

3. Transsubstants, teisenemine.

4. Armulaud (Kommunion - ühendus).

Seega on igapäevaelus võimalik realiseerida Rudolf Steineri ennustus: „Kogu vaba religioossus, mis tulevikus kujuneb inimkonna sees, põhineb sellel, et igas inimeses on tegelikult jumaluse kuju ja sarnasus. austatakse otseselt elupraktikas ja mitte ainult teoorias, siis pole vaja religioosset sundi, sest siis on iga inimese kohtumine iga inimesega algusest peale religioosne tegu, sakrament.

See seisneb jumalate kujunduses, et religioon, mis tähendab inimese sidet jumalatega, muutuks vabaks tegevuseks, tahtlikuks tegevuseks, mis viib igapäevaelu vaimse maailmaga kokku. "See on vähemalt inglite töö impulsside alus: valada inimeste peale täielik usuelu vabadus." See on tõeline esoteerika. Meie ülesanne, meie kohustus on seda tõsiasja mitte üle magada. Sel viisil koosoleku valgustamine juhatab meid sellele teele sakramendi, püha missa sakramendi täitumise poole. Nüüd, kui keegi ilmub nimetatud tajuruumi, tekib meis vajadus teada, kes see inimene on.

Esimene etapp nõuab üksikasjalikke teadmisi selle naabri kohta füüsilisel tasandil. See on nagu üksteise tutvustamine. Nad saavad teada tema nime, kust ta pärit on ja midagi tema kaasaegse kehastuse väliste asjaolude kohta. Samas ei tohi unustada juhiseid, mida Rudolf Steiner andis delegaatidele antud ettekannetes ühenduse antroposoofia mõistes kujunemise esimese etapi kohta: ärkamine teise inimese loomulikule poolele. Tavaliselt on nad teise suhtes unenäoseisundis: „Aga kuidas me ärkame, kui oleme kontaktis välismaailmaga, ärkame siis, kui ilmuvad valgus, heli, soojus, kui puutume kokku kogu muu meelelise maailma sisuga? , aga me ärkame tegelikult ka - vähemalt tavalises igapäevaelus - kokkupuutes teise inimese välise poolega, teise inimese loomuliku poolega" 5. Tänu sellele väitele saab sensoorsete tajude tähtsus selgemaks. Peate tajuma teise inimese seda poolt huvi ja tähelepanuga. Tavaliselt on nad tähelepanematud ja unised, mistõttu on neil ainult raskusi selle välisilme meeldejätmisega. Meeleelundid on meile antud tajumiseks, üha tähendusrikkamaks tajumiseks. Kui teine ​​​​inimene siseneb tajude ringi, ei saa inimene enam uniseks jääda, vaid peab ärkama oma "välisküljele". See paneb käima protsessi, mida siin arutatakse. Saatuse jõud, Kuu jõud saadavad ühe inimese teise juurde ja see juhtub füüsilisel tasandil. Selle kaudu kuulutatakse välja saatuse jõud. Päikesejõud hakkavad tegutsema: nad toovad vabaduse. See, mis sellest nüüd tehakse, pole enam vajalik.

Me haarame seda vabaduse hetke, mil seda esimest etappi kogetakse tähendusrikkalt. Nüüd saate määrata ülesande ja seda protsessi sihikindlalt läbi viia kolme muu etapi kaudu.

Teine etapp: ohverdamine.
Tõeline pilt inimesest

Ma olen sina.........
Novalise fragment 96

Iga inimene on arenguvoolus. Sünnihetkest alates siseneb ta aja kvaliteeti: tema maise areng lõpeb alles surmaga, kuid inimene ei lakka kunagi saamast. Seetõttu tekivad järgmised küsimused: Kuidas saab selle formatsiooni kujunemisest osa võtta? Kas see on üldse võimalik? Saime teada, et kohtumisel, hetkel, kui partner siseneb tajuringi, hakkavad tegutsema vabastavad päikesejõud. Vabaduse tund on rabav. Ja seetõttu on äärmiselt oluline teada, et kohtumisel antakse võimalus teadlikuks arenguks.

Esimene samm on tehtud. Võib tekkida vajadus edasi liikuda. Sel hetkel võib protsess lõppeda: me ei kohtu enam inimesega või jääb saatusehetk vahele, selle olulisust ei märgata. Lohutab, et saatuse tahe viib meid alati ikka ja jälle kohtuma, enne (võimalikku) ärkamist. Võttes selle protsessi enda kätte, saab astuda teise sammu, mis viib meid teise inimese sügavamatesse kihtidesse. Selle sammuga on seotud üks tingimus: koosolekul peab igaüks saama paljastada oma ja ennastsalgavalt ohverdada sellele, mida ta koosolekul väljendada soovib. Paljud inimesed jäävad esimeses etapis kinni: nad hoiavad üksteise suhtes ainult puhtvälist suhtumist, tungimata sügavamale. Nad sulguvad teise pilgu ees. Nad teevad nii-öelda sisemise “E” (eurütmia keeles). Neil on raske astuda teist sammu, mida võib nimetada "Ohvriks". Need inimesed võiksid minna kaugemale, kui suudaksid üksteisele täielikult avaneda. Kui nüüd iga osaleja pakub koosoleku altarile oma, selgub midagi olulist. Selle ohverduse kaudu jõuab ta teise tõelise kuvanni. Ta ületab füüsilise välise, loomuliku poole, mida ta esimesel etapil huviga uuris. Milline on aga inimese tõeline kuvand?

Nüüd tuleb arvestada Rudolf Steineri hoiatusega. Inimesed tajuvad üksteist reeglina ebapiisavalt teadlikult. Tavaline reaktsioon on kaastunne või antipaatia teise vastu, samas kui inimese eluolukord on selline, et ta asetatakse Luciferi ja Ahrimani vahelisele lahinguväljale. Varem elasid paganlikud rahvad end ära, tuginedes kujundite ja müütide atavistlikule võimele. Juudi rahvas, vastupidi, püüdles abstraktsioonide, seaduste poole.

"Aga oma praegustest vaadetest, milles nad endiselt elavad, järgides lepingut: "Ära tee ennast iidoliks", peab inimene tagasi pöörduma oma hinge nende võimete juurde, mis taas, kuid nüüd juba teadlikult, peavad looma endale kujundeid. Sest ainult kujutlustes on seltskondlik elu tulevikus õigesti kujutatud kujutluses. Sotsiaalse elu esimene reegel on seotud oskusega seda jõudu teadlikult valdada, mis inimese müüdiloomevõimetes alateadlikult või alateadlikult peitub. atavistlikult.... Inimene peab oma maailmavaate kaudu jõudma kujundlikkuseni, siis alates See teadlik müüdiloome loob inimese ja inimese suhtluses sotsiaalset" 6 .

Järgnevat võib pidada harjutuseks selle võime arendamiseks ja seeläbi tõelisele inimesepildile lähenemiseks, nagu nõuab meie aja vaim.

"Võite mõtiskleda ligikaudu sama pildi üle, mis "rühmas" esitati: inimkonna esindaja Lucifer, Ahriman. Peamiselt on teil siin sama asi, mis toimib kogu inimeses, kuna inimene on tasakaaluseisund "vahel" lutsiferi ja ahrimaani . Immuta oma ellu impulss kohelda iga inimest nii, et näed temas seda kolmainsust, näed seda konkreetselt selles inimeses, siis hakkad teda mõistma. Ja see on olemuslik jõud, mis tahab nüüd viiendal Atlantisejärgsel perioodil areneda: et me ei läheks enam üksteisest mööda nagu kummitused, loomata üksteisest kujutlusi ja määratlemata teisi inimesi ainult abstraktsete mõistete põhjal. Nüüd me ei tee muud, kui möödume üksteisest nagu kummitused. Üks kummitus esindab: See on kena mees, teine: See tüüp pole eriti kena; see on kuri inimene, see on hea inimene - kõik need abstraktsed ideed..... Mis kiirgab iga inimese sisemusest, mis tahab teoks saada, on see, et kui üks inimene kohtub teisega, siis murrab välja mingi kujutluspilt. isik, kujund sellisest erilisest tasakaaluseisundist, mis väljendab üksikut inimest. Muidugi hõlmab see kõrgendatud huvi, mida olen teile sageli kirjeldanud kui ühiskonnaelu alust, seda kõrgendatud huvi, millega inimene peaks teise inimesega suhestuda" 6 .

Kognitiivsete meetodite põhialused on meile andnud Rudolf Steiner: „Me peame õppima vaatama tuleviku inimesele... Ma tahan teile täpsemalt kirjeldada, mida te ütlete iseendale, isegi kui sa ütled seda vaikselt, isegi mitte oma mõtetes, vaid ütled endale otse oma teadvuse kõige intiimsematesse alustesse: See on lihast ja verest tehtud inimene, see on maisest mateeriast tehtud inimene. .. Aga sa ei näe inimest, kes seda kõike ühendab, sa väljendad ennast õigesti ainult siis, kui ütled: See, mis siin minu ees seisab, on vaid aineosakesed, mille inimese vaimne vorm on endasse võtnud nähtamatu asi, mis siin minu ees seisab, teeb selle mulle nähtavaks - Inimene on tõeliselt nähtamatu... See, et me ütleme seda endale igal ärkveloleku hetkel täie teadvusega - see tähendab miikaeli viisi. mõtlemine, mis kaob, kui inimest käsitletakse mineraalosakeste konglomeraadina, mille ta on vaid teatud viisil korrastanud.... Oleme nähtamatute inimeste seas - see tähendab miikaeli mõtlemist" 7 .

Sellesse teise etappi kuulub ka järgmine Rudolf Steineri harjutus. Ta nimetab seda vaimseks teeks Kristuse juurde: „Mida rohkem inimene uhkustab oma kangekaelse arvamusega ja tunneb huvi ainult selle vastu, seda enam ta sel maailma arenguhetkel Kristusest eemaldub, seda enam areneb inimeses sotsiaalne huvi teiste inimeste arvamused, isegi kui ta peab neid pettekujutelmadeks, mida rohkem valgustab inimene oma mõtteid teiste arvamustega, seda rohkem asetab ta enda mõtete kõrvale, mida ta võib pidada tõdedeks, nende, mida teised arendavad, mida ta peab pettekujutlusteks, kuid sellest hoolimata tunneb ta oma hinge sisimas Kristuse Sõna, mida tänapäeval tuleb valgustada Kristuse uue õpetuse mõttes... Ja see on see, mis. Ta ütleb täna kõigile, kes teda kuulata tahavad: Mõelge sellele, mida teie väikseim vend mõtleb nii, et see on minu arust ja mida ma tunnen teiega, kui võrdlete teise inimese mõtteid oma mõtetega, tunnete sotsiaalset huvi mis toimub teise hinges."

Samuti. nii nagu esimesel etapil ei pruugi te ebapiisava huvi tõttu teist tajuda, vältige ka teises etapis ohtu, et armastate oma mõtteid ja olete nende suhtes erapoolik. Kuid võtke seda kui harjutust, et olla täielikult läbi imbunud teise arvamustest ja mõtetest, ohverdades sel hetkel oma arvamused, siis väljendab teine ​​seda, mis ta on. Me muutume teise olendi jaoks kestaks, andes talle vaba ruumi. Tänu ohvrile eemaldatakse osa kahe kohtumise vahele jäävast barjäärist. Nüüd on tee järgmise sammu jaoks selge.

Kolmas etapp: transsubstants, muutumine.
Karma jõudude tundmine

Me mõistame maailma siis, kui
me mõistame iseennast,
kuna me ja tema oleme lahutamatud pooled.
Me oleme Jumala lapsed, Jumala idu.
Tulevikus oleme see üks
see on meie Isa.
Novalise fragment.

Asjaolu, et me tajume teise inimese mõtteid, lastes neil endas lahti rulluda, valmistab meid ette julgema astuda järgmine samm. See järgmine samm. Muutust tuleb soovida ja selle poole püüdlema kõigest jõust. See inimese tõelise kuvandi tajumise suurenemine on teise nägemise tegelik tingimus. See on sisenemine karmaliste jõudude sfääri. Püüame mõista neid jõude, mis kohtumiseni viisid. Teises etapis paljastatakse täielikult meieni jõudnud isiksus. Kuid jääb veel üks mõistatus: miks see inimene minu juurde tuli? Mis seob meid minevikust? Mida me tulevikus koos teeme?

Selle saladuse paljastamiseks, sellest Mayast kaugemale vaatamiseks peate laskma neil jõududel enda sees tegutseda ja need muudavad inimest nii, et võimaldavad vaadata tänapäevase kehastuse piiridest kaugemale. Need jõud on päikesejõud, mis ühendasid end Maaga, Kristuse Jeesuse jõud, mis kannavad karmat. Need on jõud, mis toovad endaga kaasa vabaduse. Seetõttu tuleb asju teha enda otsuse järgi, et need oleksid tõhusad.

Nüüd on aeg teha karmaharjutust, harjutust võib kirjeldada järgmiselt: see hõlmab kolme päeva. Esimesel päeval kujutab hing elavalt ette olukorda, mida on hiljuti kogetud. See pilt tuleks võimalikult erksalt ja võimalikult üksikasjalikult "maalida". See on harjutuse algus, mida tuleb teha ettevaatlikult, et tekiks tugevus, mis kaob kolme päeva pärast. Kolme päeva ja öö jooksul valmib pilt praktiku erinevate oluliste liikmete poolt. Ta teeb rännaku ja transformatsiooni astraalkehast eeterkehasse füüsilisse kehasse. Pärast kolmandat ööd vastavalt ärgates neljanda päeva hommikul näevad nad uut pilti, mis selgitab karmalist seost olukorraga, mis esimesel pildil esitleti. Rudolf Steiner võtab selle kokku järgmiselt:

Selle pildiga, mis on täielikult muutunud, tõusete neljandal päeval voodist välja." 9

Rudolf Steiner märgib, et tänu sellele harjutusele on võimalik jõuda karmaliste seoste kiire tundmiseni; see aga nõuab tohutut tahtejõudu. Sest ta rõhutab, et harjutust tuleb teha mitte 10 või 20 korda, vaid 50-70 korda, enne kui tulemust saab lugeda. Protsess ebaõnnestub ikka ja jälle. Tahte halvav jõud pärineb olendilt, kes ei taha üldse lubada inimesel karmanägemust saavutada, Ahrimanist. Seetõttu räägib Rudolf Steiner ka julgusest, mida arendab regulaarne treenimine. See julgus on vajalik selleks, et harjutust võimalikult kaua läbi viia. Vaidlus jõududega, kes tahavad segada karmaharjutust ja vastavalt ka võimalikke teadmisi karmast ja seeläbi vaimsest edenemisest, tõstatab küsimuse, kust ja kuidas leida abi ja kaitset.

Pärast Üldantroposoofilise Seltsi aluskivi taastamist ja ladumist 1923. aasta jõulude ajal, jõulukoosoleku ajal, andis Rudolf Steiner mõista, et nüüdsest saab ta täiesti vabalt rääkida karma seostest, aga ka karma tundmisest. Ita Wegman väljendas seda oma raamatus “Sõpradele”: “Karma seadused avalikustati nii üksikasjalikult, et need vastandid pidid varjama tuleb ületada, et antroposoofiline selts ei oleks Miikaeli impulsside uutest jõududest võõrandunud" 11 .

Võib elada küsimusega: kuidas sai võimalikuks ahrimaanlaste vägede ületamine?

Sellel 1923. aasta jõulukoosolekul usaldas Rudolf Steiner Antroposoofia Seltsi liikmetele mõtiskluse, aluskivi lausumise, mille ta uputas kohalolijate ja kõigi sellega seostavate inimeste südamesse Vundamendikivi 12 kujuneb kahtlemata kaitse vaimseks tööks näiteks karma-alase uurimistöö jaoks “Kui karmat mõistetakse südame ja pea jõududega”, kui maise elu kordamist tajutakse ja mõistetakse emotsioonideta, ilma. kergemeelsus, kui tõsimeeli, siis saavad viimased mihklivastased deemonid jagu ja Miikaeli ajastu saab oma jätku Kristuse tulekuga" 11.

Vundamendikivi tuleb nüüd uurida kogu ettevaatusega, võttes arvesse ülalkirjeldatud karmaharjutust.

Aluskivi ütluse tekst koosneb neljast osast. Esimeses kolmes osas pöörduti inimhinge poole üleskutse harjutuse lõpetamiseks. Esimeses osas peab ta harjutama "Vaimset mäletamist". Kas see tähendab, et mälu on suunatud kogu inimkonna arengule kuni teadmiseni inimkonna kohalolekust jumalikus? Saladuse õpilane „teab, et kõigepealt oli ülemeeleline ja sellest arenes välja kõik mõistlik Ta näeb, et ta ise kuulus enne sellesse sensoorsesse maailma tulekut ülimeelelisse” 13.

Karmaharjutuses “meenuvad” isiklikud karmaolukorrad, mida harjutuse alguses piltlikult ette kujutati.

Vundamendikivi teises osas on harjutus järgmine: "Harjutage Vaimu mõtisklemist." Kas see ei tähenda, et selle järelemõtlemisprotsessi käigus toome Vaimu endasse ja jäljendame selle, nii et me muutume siis „tõeliselt tundlikeks”?

Karmaharjutuse teisel päeval jäetakse kujutis eeterkehale.

Ja lõpuks, aluskivi kolmas harjutus, viib see visioonini: "Harjutage Vaimu nägemist." Võib elada küsimusega: mida nähakse? Tahe saab vabaks, mõtted tõeks.

Siit tuleb punkt, kus tuleb arvestada Vundamendikivi neljanda osaga. Nii nagu läbi esimese osa tuletasid nad meelde inimkonna vaimset arengulugu, sealhulgas langemist ja mateeriaga ühinemist. nüüd pärast neid kolme sammu vaadeldakse päikesejõudude kehastumist aegade muutumisel. “Maailmavaimu valgus” sisenes maisesse eksistentsi voolu. Kristuse tegudest saab praktiseerija kogemus. Kristus ühendas end inimkehaga ja selle kaudu, lepitanud pattulangemise, võttis enda peale inimkonna karma.

Karmaharjutuse neljandal päeval – vastavalt Aluskivi ütluse neljandale osale – tuleks näha karmalisi seoseid.

Läbi meditatiivse töö Aluskiviga jõuame kosmilis-karmalise nägemuseni inimkonna arengust. Aluskivi mõju, mis teeb nähtavaks Kristuse Jeesuse sügava sideme karmaga, toetab tööd, mida tehakse isikliku karma läbistamisel. Tänu sellele moodustub vaimne alus, mis objektistab selle teose ja sisestab selle inimarengu suurde vastastikusesse sidemesse.

Nii et see kolmas etapp, inimkohtumise transformatsiooni või transsubstantsiatsiooni etapp, on kõrgeima tõe hetk. Inimene peab end tõeliselt muutma, et saavutada tõeline suhe teiste inimestega. Kui see ebaõnnestub, on edasine edasiminek võimatu. Tulevikus on see inimestevaheliste kriiside, arusaamatuste ja kokkupõrgete põhjus. Selle asemel, et saavutada mõtteviisi muutus, mis on vajalik edasiliikumiseks, varjavad nad seda suutmatust sõnadega: see on elu, see on karma. Selles on kerge fatalismi toon. Kui aga tunnustatakse oma vabadust ja seeläbi vabastatakse religioon, "siis muutub iga inimese kohtumine iga inimesega kohe religioosseks aktiks, sakramendiks" 3 .

Neljas samm: armulaud.
Killustumine ja ühtsus

Ainult tänu usule
inimesed tulevad tõesti kokku.
Novalise fragment

Evolutsioon on nõudnud, et inimkond kaotaks oma ühtsuse isiksuse laienemise kasuks. Isiklik impulss on inimkonna atomiseerinud. Algne ühiskeel on kadunud ja inimkond killustunud erinevateks rahvusteks. See on piltlikult edasi antud legendis Paabeli torni 14 ehitamisest. Mida rohkem inimkond edasi liikus, seda rohkem keskendus iga inimene iseendale. Nüüd peab arenema sellele arengule vastandlik liikumine. Inimesed peavad teadlikult pingutama, et kaotatud ühtsust uuesti moodustada. Teadliku Hinge esilekerkimine alates 15. sajandist on toonud inimkonna olukorda, kus üksikisiku isiksusel lastakse täielikult avalikustada, kuid selle tulemusena on ta täielikult isoleeritud. Tee uuele ühtsusele on seotud kahe tingimusega:

1. Inimesed peavad seda teed tahtma (vabaduse impulss);

2. See tee peab olema selge.

Uue liidu eesmärki nimetatakse armulauaks.

Püha Missa neljandas osas – armulauas – serveeritakse leiba ja veini. Kogukonnaliikmed, kes seda soovivad, tulevad nähtamatu laua taha ja ühinevad ühise einega. Leib ja vein said tänu preestri ohvrile ja Muutmisele (transsubstance) Kristuse ihuks ja vereks. Leib, püha prosphora on väikese päikese kujuga. Nii saadud päikesejõud aitavad kaasa kogukonna liikmete ühendamisele. Kristuse päikesejõud on aga seotud müsteeriumiga. Nad tegutsevad universaalselt inimlikult ja neil on juurdepääs individuaalsele individuaalsusele. «Algul ei tea Päike maisest elust midagi, mis oleks otseselt seotud individuaalsusega. See sai juhtuda ainult tänu sellele, et maise arengu teatud hetkel ei püsinud kõrge päikeseolend Kristus, vaid Päikesele. laskus Päikeselt Maale, sai inimkehas maiseks inimeseks ja ühendas selle kaudu oma maailma saatuse inimkonna maise saatusega Tänu sellele, et Kristus päikeseolendist sai maiseks olendiks, sai tänu sellele ligipääsu üksikutele inimindiviididele."

Teistel päikeseolenditel, kes jäid Päikesele, seda Kristuse omadust ei ole, neil on vaid üldine lähenemine inimkonnale. Kuid Kristus säilitas ka selle, mis päikeseolenditel on ja mis on inimkonnale kasulik: Tema tegevus ei tunne inimlikku erinevust. "Kristus ei ole selles mõttes üksikisikute Kristus, kui ta oma tõhususes annab sisemist abi geeniusele ja lollile ühtmoodi. Kristuse impulsil on juurdepääs inimese individuaalsusele ja tema peab looma sügavaim sisemus, kui ta peaks jõudma inimeses tõhususe saavutamiseni. Need ei ole mõistuse jõud, vaid sügavaimad vaimsed ja südamlikud jõud, mis peavad tajuma Kristuse impulssi, kuid kui seda tajutakse, siis see ei toimi individuaalne-inimlik, kuid täielikult universaalne-inimlik tegevus on Kristusele omane, kuna ta on päikeseline olemus.

Kristuse jõud lahendavad inimestevahelistes suhetes järgmise elusituatsioonidest tuleneva probleemi: kuidas saab indiviidide kogukonnas täielikult paljastada oma individuaalsuse? Viime selle küsimuse inimkohtumiseni: kuidas saate oma individuaalsust teise inimesega sügavalt siduda, iseennast kaotamata? Kohtumise kolm esimest etappi, nagu neid siin esitleti, püüavad anda esimese vastuse: vastastikuse tunnustamise kaudu füüsilises tutvumises, ohverdamise kaudu, ühise saatuse mõistmise kaudu võidetakse vaimult uus alus. On leitud kogukond, mis räägib meiega Vaimust. Selgelt on selgunud, mis üksteist tegelikult ühendab. Vaim, mis meid üksteise juurde tõi, ilmutab end. Me ühineme (võtame osaduse). Kristus on saatuse peremees. Ta soovib, et inimesed leiaksid üksteist uuesti üles, et meie seas valitseks ja tegutseks taas üldinimlik. Ta tuli meie juurde, et see võimalikuks teha.

Sellise koosoleku viimases osas kogevad kohtumised protsessi lõpus sakramendi jõudu. Nad tunnevad end olevat andekad ja tunnevad Püha Vaimu leeki, mis on nad ühtsusse toonud. Seda neljandat etappi, milleks on armulaud, võib nimetada ka nelipüha sündmuseks. See kohtumisprotsess läbib nii-öelda metamorfoose ja lõpuks seisab see nelipüha sündmuse mõistatus: koosolekul osalejad moodustavad ühtsuse oma individuaalsust kaotamata.

Kuidas on nelipüha kujutatud tähenduses, mis vastab uute saladuste tundmisele?

Selle probleemi selgitavad Rudolf Steineri üksikud mõtted.

Tema väited aastaaegade tõelise tähenduse kohta tunduvad meie kaasaegsetele vaadetele võõrad, isegi šokeerivad. “Lihavõtted kui kristlik püha on ülestõusmispüha. Vastav paganlik püha, mis langeb ligikaudu samale aastaajale kui ülestõusmispüha, on kujutlus looduse ülestõusmisest, selle uuest tõusust, mis talvel loomulikult uinus. kui ma võin seda nii öelda, siis jõuame selleni, et peame rõhutama, et kristlik ülestõusmispüha ei ole üldsegi püha, mis oma sisemise tähenduse ja olemuse poolest kattub kuidagi kevadiste paganlike pühadega. pööripäev, kuid ülestõusmispüha, kui me peame silmas kristlikku püha, langeb sisuliselt kokku, kui tahame naasta vanasse paganlikku aega, iidsete pühadega, mis said alguse saladustest ja mis langevad sügisesse Lihavõttepühade loomisest, mis just oma sisu kaudu on nii ilmselgelt seotud mingi vana salapärase olemusega, on kõige tähelepanuväärsem see, et just see lihavõttepüha meenutab seda. kui radikaalsed, kui sügavad arusaamatused toimusid maailmavaadetes kõige olulisemates küsimustes inimkonna arengu käigus. Sest midagi olulist juhtus siis, kui esimeste kristlike sajandite ülestõusmispüha aeti segi hoopis teistsuguse pühaga ja selle tulemusena viidi see sügispühalt üle kevadpühale." 15

Vana püha, millest Rudolf Steiner räägib. See on Adonise festival. Adonis on vaimne esindaja sellele, "mis inimeses on õitsevad nooruslikud jõud... mis inimeses kujutab endast ilusamat" 15 . Sügispüha üks kultusaktsioone oli selle jumala kujutise merre kastmine ja selle veest väljavõtmine kolme päeva pärast. "Senised matuselaulud asendati juubeldavate laulude ja hümnidega uuestisündinud jumala auks" 15. See kultus leidis aset sügisel, kui Maa oli oma taimestikku kaotamas, kui loodus hääbus. Eelnimetatud aruannetes tegi Rudolf Steiner meile selgeks, et ülestõusmise ideed saab arendada otse praegusel aastaajal, kus puudub toetus looduse tärkavatele ja õitsevatele jõududele. „Inimene peab looduse surma tähelepanelikult vaatama – seda oli mõeldud –, et märgata, kuidas ta väliselt sureb, kuid oma sisemise olemusega tõuseb vaimse maailma jaoks surmatõe paljastamine oli seotud vana paganliku püha tähendusega saladustega" 15 .

Kevadel toimunud müsteeriumipühad "panisid inimese elu alguse ette". Ta jälgis sündimise saladust, mateeriasse laskumist. Nende kevadiste saladuste algatajale tutvustati ka mõistatust, kuidas loodusjõud kogevad oma ülestõusmist praegusel aastaajal. Siin on kontrast sügismüsteeriumitega. „Niisiis vaatame tagasi ajale, mil inimese sukeldumine maisesse eksistentsi teatud müsteeriumidesse oli teada laskumise kaudu. Kolgata müsteerium leidis aset kevadel. Kalendris 17 1912/13 loeme: "Vaimsete ja teaduslike uuringute tulemuste kohaselt on 3. aprill 33. aprill Jeesuse Kristuse surmapäev." Seda, mida initsiatiiv sai kogeda varem kevadistes saladustes, saavutas Kristus oma teoga.

Juba on välja toodud, et Rudolf Steiner rääkis arusaamatusest ajaloos, kui lihavõttepüha aeti segi hoopis teistsuguse pühaga. Sügise ülestõusmise üleelamiseks oli vaja loota tärkamise kevadjõududele. Kokkuvõtteks ütles Rudolf Steiner, et seos lihavõttejõudude enda vahel on täiesti selge - inimeste jaoks- mitte loodusele - sügishooajaga. Looduse jaoks on lihavõttepühad kevadel. Vaimu kaudu pannakse füüsiline liikuma nii, et see kasvab maast väljapoole ja õitseb. Inimeste jaoks on “lihavõttepüha” sügisene müsteerium. "Siin, kus loodus on allakäigul, peab inimene meeles pidama oma tõusu, selle ülestõusmist vaimses mõttes" 16.

Novalis väljendas seda järgmiselt: „Kui vaim sureb, saab temast inimene Vaimu vaba surm, inimese vaba surm.

Miikaeli uue ajastu algusest, XIX sajandi viimasest kolmandikust alates on antroposoofia põhjal saanud võimalikuks, isegi vajalikuks, esmalt tunnetuslikult, seejärel kogemuslikult eristada neid kahte püha. Lihavõttepüha kui kevadmüsteerium, mis kujutab ülestõusmist looduses, st füüsilises ja eeterlikus, hõlmab kolmapäeva (nelipüha), mida tähistatakse seitse nädalat hiljem. Vaadates ülestõusmispüha kui sügisese müsteeriumi, võib tekkida küsimus. See küsimus ütleb: kust leiame nelipüha sündmuse seoses selle sügismüsteeriumiga?

Kui tajuda sügisel looduses surmajõude ja teadlikult surmasse siseneda, tekib sügav arusaam ülestõusmisjõududest. Edasine kogemus on vaimse ärkamine. Aeg aastas, mil seda saab kogeda, on jõulud uute saladuste mõttes. Rudolf Steiner rääkis sageli vajadusest jõulupühast uutmoodi tajuda. „Siis ei peatu inimkond, vaadates tagasi vaid sellele, mida piibellikult edastatakse Kristuse Jeesuse vaimse teekonna kohta maa peal, ja inimkond saab siis arusaama, ettekujutuse tõsiasjast, et sellest ajast ühendas Kristus end maises elus inimesega. , ja et ta, kui inimene vaid kuulata tahab, ilmutab end alati. Siis saab meie aja inimkond mõistmist ja arusaama sellest, et nii nagu jõulupüha aastaaegade vaheldumisel järgnes Miikaeli sügisfestivalile, nii et pärast Miikaeli ilmutust, mis leidis aset sügisajal 19. sajandi viimasel kolmandikul, peaks toimuma initsiatsioonipüha, jõulupüha, mille kaudu tuleks taasavastada mõistmine vaimseks sünniks; vaimne sünd, mida inimkond vajab, et jätkata oma maist teed, et ühel päeval võiks vaimne Maa leida transformatsiooni tulevikuvormidesse.. Nüüd elame ajal, mil me ei peaks tähistama mitte ainult iga-aastast sügispüha, vaid elame nüüd aeg, mil peame mõistma Miikaeli ilmutust 19. sajandi viimasest kolmandikust sügaval oma hinges, alustades omaenda inimlikust olemusest ja mil peame otsima teed tõelise jõulupüha, nimelt olema läbi imbunud. teadev Vaim" 19 .

Olles sellest punktist õigesti aru saanud, saab selgeks, et Miikaeli uus püha, sügispüha, vastab uuele jõulupühale. Kevadine ülestõusmispüha ja sellega seotud kevadine nelipühaüritus tõid kaasa jõud, mis päästsid inimese füüsilise ja eeterliku olemuse ning loomuliku poole surmast. Loodus ja inimkond saavad edasi elada tänu Kristuse tööle. Oht, et inimhinged ei leia enam maa pealt kehasid, millesse kehastuda, sai ületatud.

Alates ajast, mil Teadlik Hing inimesele anti, peab inimene soovima kogeda surma ja ülestõusmist ühenduses Miikaeliga. Sügisel, Mihkli ajal on selleks võimalus igale inimesele antud. Ohust, et inimhing ei suuda enam Vaimu majutada, saab üle selle Mihklipäeva ülestõusmispüha. Kristus Jeesus tõusis hauast elusalt (lihavõtted – kevad), inimene peab hauda sisenema omal soovil (lihavõtted – sügis). Siis saavutab ta teadliku kogemuse ülestõusmise jõududest ja nelipühad on tema jaoks jõulude aeg, mil ta kogeb oma individuaalsuse sündi Vaimus. „Praegu on aeg, mil peame leidma tee Miikaeli pühast sügava talve festivalini, mis peab sisaldama Vaimu päikeseprintsiipi” 19.

See paljastab 1923. aasta jõulukoosoleku olulise aspekti. Seejärel “ristis” Rudolf Steiner inimkonna Vaimu tulega, kus kõik kohalviibijad said kogeda oma individuaalsuse sündi. Sellest küljest võib jõulukoosolekut pidada ka ürituseks. Nelipüha. Jõulud uute saladuste tähenduses, Miikaeli ajastu mõistes, on vaimse sünni kogemus. Ja see on uus osadus, tänu millele teatud hulk inimesi tunneb end Vaimule tuginedes ühtsena. Juurdumist tuleb otsida mitte verest, vaid hingest. Enam pole õdesid ja vendi vere, vaid Vaimu kaudu. Vaimne side on sama tugev kui kunagine vereside. Kas see, mida Rudolf Steiner 25. detsembril 1923. aastal Vundamendikivi paneku lõpule kogunenud rahvale ütleb, ei kõla nelipüha sõnumina?

"Nii et kuulake seda, mu kallid sõbrad, ja see kõlab teie endi südames ja siis loote tõelise inimeste ühtsuse antroposoofia ja Vaimu jaoks, mis valitseb siin mõtete säravas valguses Dodekaeedrilise Armastuse kivi ümber. , toob selle maailma, kus see peaks särama ja soojendama inimhingede edasiseks arenguks, rahu edendamiseks" 21.

Väited armulaua kohta jõulukogu tähenduses, mis tähendab uusi mõistatusi, paljastasid selle armulaua kvaliteedi. Jõulukoosolekul oli kokkutulek 800 inimesega, kes olid kokku toonud oma saatus. Rudolf Steiner rõhutas jõulukoosolekul mitu korda, et see oli kohalviibijate jaoks tehtud tegu. See, mis juhtus siin inimkonna kui sellise tasandil, seoses Kosmosega, on osaduse idu, kui kahe või enama inimese kohtumise neljas etapp. Inimeste kohtumise protsess lõpeb armulauaga, mis tähendab, et kohtuvad inimesed leiavad üksteisega uusi suhteid, suhteid, mille juured on vaimsed. Kuuväed viisid nad kokku. Pärast seda protsessi hakkasid nende vahele paistma päikesejõud. Vaimust lähtudes tekkis kogukond 22.

3. TEADVUSE MUUTUS KOHTUMISEL.
MAARIA MAGDALEENE KOHTUB TÄSNUD

Kuidas ta näeb füüsilist?
Ei midagi muud kui teadvus – läbi
viljakad kujutlusvõimed.
Teadvus on silm, kuulmine ja aisting
sisemise ja välise tähenduse jaoks. Novalise fragment

Kohtumise ülevaade näitas, et selle protsessi käigus peab algama teadvuse transformatsioon. Prototüüpi inimese toomisest Kuu jõudude kaudu inimese juurde esindas Jeesuse ja Johannese kohtumine ristimisel Jordanis.

Kohtumise etappide läbimise protsessi prototüüp on toodud Johannese evangeeliumi 20. peatükis: Maarja Magdaleena kohtumine Ülestõusnuga. Maarja tuleb haua juurde ja näeb, et Jeesuse keha pole enam seal. See keha, mida ta inimesena nii sügavalt armastas, kadus. See näitas, et teise inimese füüsilist keha tunnete sfääris - inimese välist poolt - tuleb tajuda suure huviga, armastusega, et astuda esimene samm kogukonna kujunemise suunas. Inimene ärkab teisele inimesele. Seega võib öelda, et Maarja Magdaleena ärkas täielikult Kristuse Jeesuse välisküljele. Kuid inimene peab edu saavutamiseks otsima teise inimese tõelist kuvandit. Väline pool on ju ainult Maya, see peab kaduma, sellest tuleb üle saada. Selle füüsilise ülesaamise saavutas Maarja Magdaleena, kui ta pöördus. Ta tõuseb kõrgemasse teadvuse seisundisse, kus ta on võimeline nägema eeterlikku. Ta näeb Kristuse Jeesuse tõelist kuju, aednikut, kes hakkab edaspidi maad hooldama, et koguda tõelisi vilju. Nii näeb ta eeterlikku Kristust. Kuid nendevaheline tegelik suhe pole talle veel selge. Tema teadvus peab läbima uue kasvu, et ta saaks sellest aru. Kristus Jeesus ise annab sellele sammule tõuke, abi, kui ta hääldab selle nime: Maarja. Kasv toimub ja ilmneb tänu sõnadele: ja ta "pööras tagasi". On selge, et see “käive” pole üldse füüsiline: ta kasutab juhtunu mõistmiseks muid tunnetusvõimeid. Suhtumine on karma! - ülestõusnule saab selgeks: "Õpetaja!" ta ütleb, tunneb ta ära. Viimane samm, ühendus teisega. Selles arenguhetkes osalemine pole veel võimalik. "Ära puuduta mind," ütleb ülestõusnu talle 22.

4. JUMALAD JA INIMENE SAATUSE KUJUTAMINE

Tulemuseks on igal juhul rahu
suhtlemine minu ja jumaluse vahel.
Kõik, mis on – ja tekib – tekib
vaimsest puudutusest.
Novalise fragment

Antroposoofiaga seoses juhtis Rudolf Steiner tähelepanu kahele olulisele küsimusele:

Antroposoofia peab läbima elu;

Eurooplane peab tegema tee Vaimu juurde meelte kaudu.

Esimese punkti kohta võib arvukate sellesuunaliste väidete tähendust väljendada järgmine väide: „Antroposoofiline vaimne arusaam peab olema mitte ainult teoreetiline maailmavaade, vaid eluline sisu ja elujõud Ja ainult siis, kui me viime end sellisesse seisundisse, et meie antroposoofiline maailmapilt tugevdab ennast, et saada tõeliselt eluliseks, siis täidab ta oma ülesande" 3 .

Teist juhist - vaimu mõistmist meelte kaudu - selgitas Rudolf Steiner järgmiselt: "Kaukaasia (Euroopa - autori) rassi eriline ülesanne on järgmine: ta peab tegema tee vaimsesse meelte kaudu ( Sinne), kuna selle organisatsioon on orienteeritud meeltele.

Need kaks Rudolf Steineri ütlust annavad suuna inimkohtumisele kui religioossele aktile, kui inimestevahelisele "inimpühitsemise aktile". Teisisõnu: religioosset tegevust teostatakse igapäevaelus, kui selle kaudu on võimalik luua side jumalatega. Rudolf Steiner kirjeldab seda tõsiasja hingega: „Mida see erinevate inimeste kohtumine saavutab, seda on jumalad juba eelnevalt kogenud selle inimesega ühes eelmises elus juhtunu tagajärjel... Kuid jumalad on just need, keda me tunneme esimeste hierarhiate essentsidena, seeravid, keerubid ja troonid... nad tunnevad oma vajadust inimese järele Maal, kelle loojad nad on... Ja mida jumalad meile järgmises jälle ette valmistavad elu kui meie saatus, kogesid nad seda enne meid” 24.

Sellest võib aimata, et kohtumisel on jumalate sisu. Jumalad on "Seda" juba kogenud. Öeldu "See" teeb ilmseks, et kui võtame protsessi teadlikult enda kätte, tekib side jumalatega. Pilt peaks selle selgeks tegema:

Tee jumaliku juurde inimeses kulgeb läbi meelte (Sinne - meeleorganid) //kohtumise esimene samm//. Nüüd on ülesanne tuua see aine, see jumalik substants, tagasi jumalate juurde. See on "vastupidine kultus". See peaks olema kohtumise järgne tee Astume üle surma ja tagantjärele kogeme kohtumist taas vaimses maailmas, kuid palju teadlikumalt. Koos jumalatega kujuneb selges teadvuse valguses “Selle” ettevalmistamine järgmiseks kehastuseks. Järgmises kehastuses toimub kohtumine vastava inimesega uute saladuste mõttes ehk teadmisega, mis oli plaanitud surma ja uue sünni vahele. Teadlikult tuleb püüelda selle poole, mis tänapäevases kehastuses võib tunduda raskesti saavutatav ideaal, et selle kaudu saaks kogeda inimlikke kohtumisi järgmistes kehastustes "vabanenud religiooni" tähenduses.

Rudolf Steiner oli selle teadvuse üle täielikult kontrolli all. Seda näitab järgnev F. W. Zeilmans van Emmikhoveni lugu: „1920. aasta detsembris läksin minu suhtumine antroposoofiasse selliseks, et mul oli suur soov kohtuda Rudolf Steineriga , juhtus nii: 17. detsembri õhtul olime Dornachis eurütmiat õppiva kihlatuga Puusepatöökojas Ootasime Rudolf Steineri aruannet: Järsku sinine eesriie lavale tõusis ja portreedelt tuttav Rudolf Steiner astus kantslisse olukordi, kui nägin teda oma õpetajana läbi aastatuhandete."

Pärast ettekannet esitati ta Rudolf Steinerile. Rudolf Steiner ütles siis: "Ma olen teid siin kaua oodanud." Noormees, uskudes, et Rudolf Steiner mõtles, et ta on Dornachis olnud pikka aega, vastas: "Aga härra doktor, ma jõudsin esimest korda alles täna pärastlõunal!" Selle peale naeratas Rudolf Steiner rõõmsalt ja ütles: "Seda ma üldse ei mõelnud."25 - Initsiatiiv nägi koosolekut täies mahus.

Aine, mida võib kohtumisel tajuda ja kogeda, on jumalik substants. Inimesed on jumalate mõtted. Jumalad mõtlevad ja inimesed tekivad. Inimese tajumine jumalate mõttena karma reaalsuses kohtumise protsessis on inimeste tõeline osadus (liit).

JÄRELSÕNA

Eelnevale tagasi vaadates lisame, et Rudolf Steineri nõue väetada elu antroposoofiaga hakkas toimima elu olulisemates valdkondades, näiteks pedagoogikas, põllumajanduses, meditsiinis ning erinevates loome-, sotsiaal- ja majandusvaldkondades. Nendes kirevates elusuhetes on inimlik kohtumine keskse tähtsusega, sest see loob maailma arenguhetki: õpetaja kohtub oma õpilastega, arst oma patsientidega, tootmisjuht oma töötajatega. Kohtumise käigus avalduv teadvus peab omandama üha suurema tähtsuse.

Kaks üldist huvi pakkuvat küsimust vajavad veel lahendamist. Esimese küsimuse võib sõnastada järgmiselt: kas erinevad etapid – kuulutamine – ohverdamine – ümbersubstantsiatsioon – armulaud – peavad iga kord olema lõpetatud, enne kui astutakse samm järgmisse etappi? On selge, et iga etapp peab saavutama teatud küpsuse enne järgmise algust. Elus aga sammud ristuvad. Teadmised füüsilisest (kuulutus) võivad kesta kaua, kuni need on täielikult läbitud. Samas on väga oluline, et huvi inimese “väljapoole” ei nõrgenenud ja kõik tekkis uuesti. Niisamuti tuleb kõik enda ohver uuesti sooritada ja edasiseks eduks on vajalik, et tahe sellele ohvrile ei nõrgenenud kunagi. Harjutage aktiivset sallivust. Katsetes transformeeruda ja leida tõelisi karmalisi seoseid kannatlikkust ja vastupidavust- edasise edutamise tingimused. Ja lõpuks võimaldab armulaud sul hinges tõusta alandlikkust ja tänulikkust. Näeme, et igal etapil on oma moraalne kvaliteet ja igal etapil tuleb läbida erinevad tasandid.

Teine küsimus on: kas kõik koosolekul osalejad peaksid edenema võrdselt? Sel juhul on vaja eristada järgmisi juhtumeid: kui need kaks inimest ei tunne antroposoofiat; või on ta antroposoof ja antroposoofiat mittetundv inimene; või mõlemad on antroposoofid. Esimesel juhul saavad mõlemad inimesed seda protsessi teha tahtmatult. See vastab siis sellele, mida Rudolf Steiner initsiatsiooni kohta nimetas initsiatsiooniks läbi elu. Sel juhul on saatuse küsimus, kas selle protsessi läbib üks inimene või mõlemad. Teisel juhul peab antroposoof loomulikult “vastutama” terviku arengu eest. Viimasel juhul vastutavad mõlemad. Kui keegi märkab, et teine ​​ei jõua sammu pidada, peab ta harjutama kannatlikkust, et oma edenemist viivitamata üritaks ta alati ettevaatlikult teisele kaasa minna.

Selle hiilgavaks näiteks on viimase osa lõpus toimunud vahejuhtum Rudolf Steineri ja F. W. Zeilmans van Emmikhoveni vahel. Rudolf Steineril oli selline teadvus, et ta suutis jälgida kõiki karmalisi seoseid. Suurima kannatlikkusega püüdis ta kõneluste, meditatsioonide ja harjutuste kaudu avardada Antroposoofia Seltsi liikmete teadvust, et nad saaksid teadlikult osadust kogeda. See, mida Rudolf Steiner oma eluga korda saatis, on väikeses mõttes iga inimese jaoks oluline.

Muidugi on palju küsimusi lahtiseks. Eelnev peaks olema stiimul selle olulise teema edasiseks süvendamiseks. Teisest küljest võib süvenemist saavutada ka esitatu harjutamise ja arendamise kaudu selles mõttes, nagu märkis Novalis:

"Me teame ainult sellepärast, et me teame"

MÄRKUSED

1. Rudolf Steiner, Karmaliste seoste esoteerilised kaalutlused, 1. kd, aruanne 17.2.1924, Complete Works * (*Complete Works (Gesamtausgabe-GA), edaspidi PS.), nr 235, 6. väljaanne. 1975, Dornach.

2. Märkus 1, aruanne 24. jaanuarist 1924. a.

3. Rudolf Steiner, Mida teeb ingel meie astraalkehas? Aruanne 9.10.1918: Surm kui elu transformatsioon. PS 182, 2. väljaanne. Dornach 1976.

4. Karmaliste seoste esoteerilised kaalutlused, IV kd. Viimane kaebus dateeritud 28. septembril 1924. PS 238, 5. väljaanne. Dornach 1981.

5. Rudolf Steiner, Kaks aruannet delegaatide koosolekule: Antroposoofilise Hariduse Selts, Raport dateeritud 27.2.1923 PS 257, 2. väljaanne. Dornach 1974.

6. Rudolf Steiner, Meie aja sotsiaalne nõudlus on oma aja muutunud tingimustes. Aruanne 7. detsembril 1918. PS 186. 2. väljaanne. Dornach 1979.

7. Rudolf Steiner, Michaeli sõnum, loeng 23. novembril 1919. PS 194, 2. väljaanne. Dornach 1977.

8. Rudolf Steiner, Sotsiaalse mõistatuse sisemine aspekt, aruanne 11.2.1919 PS 193. 2. väljaanne. Dornach 1977.

9. Rudolf Steiner, Karmaliste seoste esoteerilised kaalutlused, kd 11. Raport 9.5.1924, PS 236, 5. väljaanne. Dornach 1977, 3. väljaanne (1965) on leheküljel 174 kirjaviga. Viimases tsiteeritud lauses on kirjas "kolmandal päeval". Seda lõiku parandati 4. väljaandes.

10. Rudolf Steiner, Jõulukoosolek Üldantroposoofia Seltsi asutamiseks, 1923/24. PS 260, 3. väljaanne. Dornach 1963.

11. Ita Wegman, Sõpradele, artikleid ja sõnumeid aastateks 1925–1927. Siin alates 7.6.1925 2. tr. Arlesheim 1968.

12. Rudolf Steiner, Üldantroposoofilise seltsi aluskivi panemine, pöördumised ja ütlemised 1923/24. 4. väljaanne Dornach 1978, Dep. toim. PS 260-st, vt märkust 10.

13. Rudolf Steiner, Kuidas saavutada teadmisi kõrgematest maailmadest? Peatükk: Elu ja surm, Suur läve valvur, PS 10. 22. väljaanne. Dornach 1975.

14. Rudolf Steiner, Occult History, aruanne 30.12.1910, PS 126, 4. väljaanne. Dornach 1975.

15. Rudolf Steiner, Lihavõttepühad kui osa inimkonna salapärasest ajaloost, aruanne 19.4.1924, 2. väljaanne. Dornach 1974.

16. Vt 21. aprilli 1924. a aruande märkus 15.

17. Vt Emil Funk, Calendar 1912/13, Rudolf Steiner Initiative, Dornach 1973.

18. Novalis, fragment 246.

19. 24.12.1922 loeng, Inimkonna vaimne osadus, In: Rudolf Steiner, Tähtede maailma suhe inimesega ja inimese suhe tähtede maailmaga, Inimkonna vaimne osadus, PS 219, 3. väljaanne. Dornach 1976.

20. Friedrich Rittelmeierile suuliselt edastatud avaldused.

21. Märkus 10. Aruanne 25. detsembrist 1923. a.

22. Kirjavahetuse kohtumise neljanda etapi leiate Rudolf Steineri raamatust "Kõrgemate teadmiste etapid", PS 12, 6. väljaanne. Dornach 1979.

23. Rudolf Steiner, Üksikute rahvaste hingede missioonid seoses saksa-põhjamaade mütoloogiaga, PS 121. 4. väljaanne. Dornach 1962.

24. Vt märkus 1, aruanne 2.3.1924.

25. Elasime Rudolf Steineri, M. I. Hook von Poturtsini välja antud "Memuaarid tema õpilastest". 6. väljaanne Stuttgart, 1980.

26. Rudolf Steiner, Human and Cosmic Thought, 23. jaanuari 1914 aruanne, PS 151. 5. väljaanne Dornach 1980.

Novalise tsitaadid on toodud väljaannete järgi: Works of Novalis. Väljaandjad Hoffmann ja Kampe, Hamburg ja Academic Publishing Novalis. Väljaandja S. H. Beck, München 1981.

Aja kokkuleppimine telefoni teel

On olemas termin, mida nimetatakse "kohtumise müügioskus", mis viitab müüja võimele tekitada kliendis huvi temaga kohtumise vastu. Selles jaotises pakun teile mitmeid soovitusi, mis suurendavad tõenäosust, et "müüte" kliendile koosoleku ja see saab teoks.

1. Klienti kohtuma kutsudes peate talle edastama sellest kohtumisest saadava võimaliku kasu (kasu).

Kui kutsute inimese kohtuma, esitab ta endale kohe küsimuse: "Miks?" Kohtumise motiivi nimetades peate sellele küsimusele vastama.

Ärge kasutage müüjate poolt kulunud traditsioonilisi motiive:

Soovitan kohtuda, et üksteist paremini tundma õppida...

Kohtumisel räägin teile meist ja teile endast ja oma ettevõttest.

Tutvustan teile meie uut projekti.

Oleme loonud uue toote (teenuse) ja soovime, et te sellest teaksite.

Loetletud lähenemisviisid ei ärata kohtumise vastu huvi, kuna need ei sisalda vastust küsimusele "Mida see mulle annab?"

Kasutage kasukeelt, kui soovite, et klient oleks teiega kohtumisest huvitatud. Rääkige talle midagi, mis võib teda huvitada.

Minu äris on see võimalus tõsta müügipersonali efektiivsust ja klienditeeninduse kvaliteeti, mis võimaldab müüki kasvatada (koolitustest ei huvita kedagi). Sinu äris võib see olla ükskõik (sina tead kõige paremini), peaasi, et kliendile pakutakse lahendus tema probleemid või kasu, rahuldades tema vajadusi.

Loodan, et lõpetasite esimese praktiline ülesanne ja lõid oma tootele ja ettevõttele kasuliku keele. Siis ei tohiks teil tekkida küsimusi selle kohta, kuidas klienti koosoleku vastu huvitada.

2. Leppige aeg kokku kindlaks ajaks.

Kokkulepped nagu: pärast 9.00, lõuna paiku, pärast lõunat jne on äärmiselt ebausaldusväärsed, kuna need on ebamäärased ja viitavad suurele tõenäosusele, et kohtumist ei toimu.

Iga kord, kui leppisin kokku sarnase sõnastusega kokkulepitud kohtumisega, ei kohtunud ma kliendiga “millegipärast”. Mis pole sugugi üllatav, sest kell 14.00 on samuti “keskpäeva paiku” ja järgmise päeva 8.00 on tõesti “pärast tänast lõunat”.

Kui teile pakutakse kohtumist pärast kella 9.00, siis täpsustage: mis kell peaksite ikkagi kliendi juures olema - kell 9.30 või 10.00? Kui klient ütleb, et tuleb teie juurde pärastlõunal, siis küsige tema tihedale reiside ja kohtumiste graafikule viidates, kui kaua peaksite teda ootama. Ära ole häbelik, sa ei vihasta klienti selliste küsimustega, vaid näitad talle vaid, et oled professionaal ja hindad oma aega.

3. Kasutage koosoleku planeerimisel valitud meetodit.

Esitades kliendile küsimuse: "Millal saame kohtuda?" või: “Millal võiksime kohtuda?”, sunnid teda mõtlema mittespetsiifilisele, kohtumisvõimalusele üleüldiselt, alustades hetkehetkest ja kuni... niipalju kui fantaasia lubab.

Iga teine ​​klient vastas mulle sellele küsimusele järgmiselt: "Helista mulle esmaspäeval (nädala lõpus) ​​ja siis lepime kokku." Neile määratud ajal tagasi helistades kuulsin: "Teate, jälle on hullumeelne nädal, helistage järgmisel esmaspäeval" jne. Mõned kliendid "tõukasid" mind niimoodi, kuni ma ise loobusin ja loobusin mõttest ​koosolekul (ilmselt nad lootsid sellele).

Kohtumisaega pakkudes anna kliendile kaks valikut, mille vahel valida, siis on tal palju lihtsam otsust langetada. See näeb välja selline:

Millal on teile mugavam, kas nädala alguses või lõpus?

Kui klient vastab: "Parem lõpus", siis järgneb küsimus: "Neljapäeval või reedel?"

Samamoodi lepite poole päevaga kokku (enne lõunat või pärast?) ja oma päevikut kontrollides määrake kellaaeg (näiteks kell 10.00 või 11.00?).

Isegi kui klient pakub oma (kolmanda) varianti, kuna teie pakutud talle ei sobi, on see ka hea, sest peaasi, et kohtumise kokku leppisite.

4. Kui külastate klienti esimest korda.

Minnes kohtumisele kliendiga, keda te pole kunagi varem kohanud, küsi kindlasti kuidas sinna saada. Ükskõik kui lihtsalt see nõuanne ka ei kõlaks, kinnitab probleemi arutamine sadade müüjatega, et peaaegu igaüks neist tuli vähemalt korra kliendi aadressile ega leidnud oma kontorit (ettevõtet).

Kui palju kordi olen, tuginedes oma võimele piirkonnas navigeerida, kirjutanud üles kliendi aadressi ja käinud koosolekul. Kohale jõudes ei saanud ma aru, miks sattusin lagedale põllule, mahajäetud tehase territooriumile või trammidepoosse. Kummalisel kombel võivad mõnikord tänavanimed ja majanumbrid üsna segadusse ajada ning mõned kliendid kipuvad leidma end kõige ootamatumates kohtades.

Öelge kliendile kus Ja Kuidas(ühistranspordiga või oma autoga) lähete ja küsite, kuidas tema kontorit leida. Klient on iga päev “oma territooriumil” ja kohale jõudmine on tema jaoks elementaarne. Sinu jaoks võib see esimest korda sinna minnes olla ületamatu ülesanne.

Tahan teile kinnitada: klient ei heida teile ette, et tunnete oma piirkonda halvasti. Vastupidi, soov veenduda, et saite õigesti aru, kuidas tema juurde jõuda, näitab kliendile taas teie täpsust ja professionaalsust.

Tähelepanu: Kui klient läheb teie kontorisse koosolekule, siis ärge piirduge oma aadressi andmisega, selgitage talle üksikasjalikult, kuidas teid leida.

5. Kinnitage kohtumine.

Kui lepid kliendiga aja kokku “mõne päeva pärast” (teisipäeval lepid aja reedeks) või “üle nädalavahetuse” (neljapäeval lepid aja kokku esmaspäeval), siis kinnita kohtumine kindlasti.

Nende paari päeva jooksul, mis eraldavad kohtumise planeerimise päeva ja selle toimumise päeva, võib kliendi elus toimuda palju muudatusi. Võib ette tulla ettenägematuid asjaolusid, mis seavad ohtu kavandatud koosoleku lõpuleviimise. Võite tulla kliendi juurde (pärast kaks tundi teel viibimist) ja ta on komandeeringus, haiglas jne.

Seetõttu on vaja kohtumised kinnitada.

Seda tehakse väga lihtsalt: enne kliendi juurde minekut helistage talle (kontoris või mobiiltelefoniga) ja tuletage meelde:

Härra klient, tere, see on Maša kirjastusest Fortochka. Leppisime kokku kohtumise kell 15.00, annan teada, et lahkun.

Pr Klient, tere, see on Maša kirjastusest Fortochka. Meil on homseks kell 8.00 planeeritud kohtumine. Tahan kinnitada, et olen teiega homme kell 8.00.

Teie kõne peaks kõlama meeldetuletusena – sõnumina, et lähete kliendile.

Ärge kunagi kinnitage kohtumist järgmisel viisil:

Kas meie kokkulepe kohtumiseks on endiselt kehtiv?

Ma tahan teada, kas midagi on muutunud?

Kas teie plaanid on muutunud?

Kinnise küsimuse esitamisega kutsute kliendilt eitava vastuse, näiteks: "Hea, et helistasite, pean kiiresti kontorist lahkuma. Helistame järgmisel nädalal."

Kui nad mulle seda esimest korda ütlesid, oli mul hea meel, et kuigi kohtumine lükati edasi, see siiski toimub. Aga kui selliste klientide vastuste ja tühistatud koosolekute arv hakkas ulatuma kümnetesse, mõistsin, et sellise kohtumiste "kinnitusega" tühistan ma ise need.

Miks see võib juhtuda? Jah, sest müüja on hõivatud inimese igapäevarutiinist lahkumise kandidaat nr 1.

Raamatust Tõhus müügireklaam autor Nazaikin Aleksander

Telefoni teel Loomulikult on ettepaneku esitamine telefoni teel piiratum kui selle esitamine koosolekul. Klient saab seda tajuda ainult kõrvaga. Visuaalsed abivahendid, žestid ja agendi välimus ei "tööta". Ainult sõnad ja hääl. Ja mida

Raamatust Reklaamiagendi käsiraamat. Kõik kaasaegsed tehnoloogiad reklaamiteenuste müügiks autor Nazaikin Aleksander

4.2. Telefoni teel Loomulikult on ettepaneku esitamine telefoni teel piiratum kui selle esitamine koosolekul. Klient saab seda tajuda ainult kõrvaga. Visuaalsed abivahendid, žestid ja agendi välimus ei "tööta". Ainult sõnad ja hääl. Ja mida

Raamatust Praktiline psühholoogia juhtidele autor: Altshuller A A

Äriolukorrad telefoni teel Töökaaslase laual seisev telefon Loomulikult ei ole päris õige kõnele vastata teise inimese laual seisvalt telefonilt. See sõltub suuresti teie ettevõttes omaksvõetud ärikultuurist. Mõnes kontoris peetakse seda normiks

Raamatust Müügitehnikad autor Potapov Dmitri

Müük telefoni teel Telefonimüük on kõige keerulisem ja ökonoomsem variant müügi sooritamiseks. Enamik inimesi eelistab enne telefoni teel läbirääkimiste alustamist vähemalt korra isiklikult kohtuda. Kui kujutame ette inimest, kellega koos oleme

Raamatust Human Resource Management for Managers: A Study Guide autor Spivak Vladimir Aleksandrovitš

Telefoniintervjuud Organisatsioonid võitlevad pidevalt valikukulude vähendamise nimel. Kuigi telefoniintervjuude kasutamises pole midagi uut, uuritakse seda teemat hoolikamalt. Sellel meetodil puuduvad ilmselgelt isikliku kontakti eelised. TO

Raamatust Kuidas palgata “spetsialisti”?: Testid palkamiseks ja IQ taseme määramiseks autor Sleptsova A.S.

Suhtlemine telefoni teel Milliseid reegleid tuleks järgida telefoni teel ärivestlusel. Siin on mõned soovitused. Nagu kirjutavad E. V. Ksenchuk ja M. K. Kiyanova35, "halb ettevalmistus vestluseks, suutmatus selles esile tõsta

Raamatust Müügi kahekordistamine veebipoes autor Parabellum Andrei Aleksejevitš

Telefonietikett ja telefoniintervjuud

Raamatust Müügitöö autor Zavadski Michel

Intervjuu telefoni teel Personaliotsing telefoni teel toimub tavaliselt kahes etapis.1. Teete reklaami meedias ja jätate kontakttelefoni numbri. Edasi tuleb sõelumine helistajate seast. Oletame, et 100%, 30% kaotati kohe. Pärast ülejäänud 70% andmete analüüsimist

Raamatust Ärisuhtlus autor Ševtšuk Denis Aleksandrovitš

Raamatust 111 võimalust müügi suurendamiseks kulusid suurendamata autor Safin Ainur

Telefoni teel toimuva ärisuhtluse seadused 1. Jälgige oma hääle intonatsiooni. Mäletate peatükis “Mitteverbaalse suhtluse alused” saime teada, et suheldes edastavad inimesed üksteisele infot kolme kanali abil: “kehakeel” (55%), intonatsioon (38%) ja sõnad (7%) meie

Raamatust Infoäri ühe päevaga autor Ushanov Azamat

Õppetund 2. Ärivestlus telefonis Kui tahad olla tark, õpi arukalt küsima, kuula tähelepanelikult, vasta rahulikult ja lõpeta rääkimine, kui enam midagi öelda pole. Lavateri test “Telefonisuhtluskultuur” Test annab kõige rohkem

Raamatust Müügimaagia autor Ladygin Aleksander

Telefonimüügi turgutajad Oleme rääkinud põhireeglitest, mida tuleks alati järgida, nüüd vaatame konkreetseid nippe, mida on vaja kohandada vastavalt teie ettevõtte konkreetsele olukorrale ja eripäradele. Need on lihtsad ega vaja pikki selgitusi

Raamatust Ostjajaht. Müügijuhi õpetus autor Derevitski Aleksander A.

Raamatust Kaardid, raha, Fitnessklubi. Praktiline juhend müügijuhtidele autor Šumilin Aleksander Iljitš

KUIDAS KOKKULEPPIDA KOHTUMIST TELEFONI TEEL Kogenud müügiesindajal (juhil) tekib ärikohtumise planeerimisel harva raskusi. Algajale tekivad selles küsimuses sageli raskused. Nende raskuste vähendamiseks või leevendamiseks peaksite

Autori raamatust

Telefoni teel müümine Nagu tavaliselt, teeme oma plaani etapid läbi: 1. Mõtle, mida öelda.2. Loo hea tuju.3. Pakkuge lootusrikast lõppu.4. Kontsentreerige põhiteave.5. Ära lasku detailidesse.6. Loetlege peamised

Autori raamatust

Kohtumise kokkuleppimine See on kogu meie vestluse eesmärk ja kõik varem toimunu oli kliendi pikk soojendus selle etapi kiireks ja edukaks läbimiseks. Lihtsalt kriipsuta maha lause “Ma tahaksin sind kutsuda...”! See on veel üks standard, mis kõlab päris hästi

Rosohovatski Igor

Kohtumine õigel ajal

Igor Rosokhovatski

Kohtumine õigel ajal

Sakiline siluett oli verega määrdunud. Päike oli suremas, kiirgamas oma viimaseid pikki kiiri ja jättes maaga hüvasti.

Ja ta seisis hiiglaslike kujude jalge ees ja vaatas ringi. Ta tundis ähmaselt, et siin on midagi muutunud. Aga mida täpselt? Võimatu kindlaks teha.

Ärev ärevus ei jätnud teda...

Ta oli arheoloog. Tema kõhn, pisut pinges figuur tundus näost noorem, pruun, ilmatu, väsinud, tavaliselt liiga rahulike silmadega. Aga kui nad tuttavat eset piiludes ärkasid ja süttisid, tundus, et see mees on valmistatud samast tulisest materjalist nagu päike, mille all ta maa peal kõnnib.

Nüüd oli tema nimi Mihhail Grigorjevitš Butjagin ja kui ta esimest korda siin oli, kutsus ta teda "Mišaks", pannes rõhku viimasele silbile.

See oli viis aastat tagasi, kui ta kogus oma lõputöö jaoks materjali ja Sveta õppis viimasel kursusel. Ta ütles: "Seda on lõputöö jaoks vaja," ja ta kaasas ta ekspeditsioonile.

Mihhail Grigorjevitš vaatab hiiglaslikke figuure, püüdes meenutada, milline neist, millises kohas. mulle, et ma armastan sind?” Mihhail Grigorjevitši huuled värisesid naeratuses ja tardusid siis kaheks pingeliseks jooneks.

lMis siin muutunud on? “Mis oleks võinud muutuda?” küsis ta endalt düünide vahel ringi vaadates.

Oma kolmandale teekonnale iidse linna jäänuste juurde eksisid neli arheoloogilise ekspeditsiooni liiget karavanist ja eksisid kõrbesse. Ja siis avastasid nad kogemata luidete vahelt need kujud. Mehe figuur oli naise omast pisut pikem. Mäletan tema nägu, mis oli jämedalt nikerdatud, peaaegu ilma nina, kõrvadeta ja laia suuvahega. Seda ebatavalisemad, isegi ebaloomulikumad olid selgelt piiritletud silmad sellel näol. Neis võis näha rombikujulisi pupillid, iirisel sinakaid veenisid ja jäikaid ripsmeharusid.

Kujude figuurid olid oma asümmeetriliselt silmatorkavad. Keha ja käed olid väga pikad, jalad lühikesed ja peenikesed.

Kui palju ekspeditsiooniliikmed omavahel ka vaidlesid, ei olnud võimalik kindlaks teha, millisesse kultuuri ja ajastusse need kujud kuuluvad.

Mihhail Grigorjevitš ei unusta kunagi hetke, mil ta esimest korda skulptuuride silmi nägi. Ta oli hämmeldunud ega suutnud neilt silmi maha võtta. Ja siis, käsi laiali sirutades, alludes kellegi teise, arusaamatule jõule, kõndis ta nende poole nagu uneskõndija. Alles siis, kui ta rindkere vastu kuju jalgu lõi, jäi ta seisma ja tundis kohe, et miski kõrvetab tema reit. Ta pistis käe taskusse ja ohkas.

Messingist sigaretikarp oli kuumutatud, nagu oleks seda tules hoitud.

Mihhail tuli mõistusele ja vaatas ringi. Ajalooprofessor seisis täiesti liikumatult, punnis silmadega, käed tugevalt külgedele surutud. Ta nägi rohkem välja nagu kuju kui need kujud.

Isegi skeptik Fedorov tunnistas, et tundis end siin kuidagi ebamugavalt.

Kui Svetlana figuure nägi, hüüdis ta nõrgalt ja surus end tihedalt Mihhaili poole, otsides instinktiivselt kaitset. Ja tema nõrkus sünnitas tema tugevuse.

Ta tundis end kaitsjana – tugevana, vankumatuna ja sai üle hirmust kuju silmade ees.

Ilmselgelt oli tõsi see, mida nad ütlesid, et arheoloog Aljoša Fedorovi sees elab füüsik. Ta pani salaja toime arheoloogilise pühaduseteotuse – murdis naisekuju jalast ära väikese tüki, et seda laboris uurida ja teha kindlaks, mis ainest skulptuurid on tehtud. Aine oli ebatavaline - sellest jooksid läbi mõned lokid ja see oli kaetud kahvatu sinakate tilkadega.

Mõni päev hiljem avastati lennukist ekspeditsiooni eksinud liikmed. Nad lendasid Leninabadi, unistades peagi naasta kõrbesse ja kujude juurde.

Aga algas Isamaasõda. Svetlana läks Mihhailiga rindele. Ajaloolasest professor suri natside piiratud Leningradis.

Laboris toimunud plahvatuses hukkus ka Aloša Fedorov. Plahvatus toimus just sel ajal, kui Aljoša uuris kuju sisu. Üks laborant väitis, et see kõik oli selles ainetükis süüdi, et see toimib väga tugeva katalüsaatorina – see kiirendab mõnda reaktsiooni ja aeglustab teisi. Selle tõttu puhkes laboris tuleohtlik vedelik...

Sõda on läbi. Mihhail Grigorjevitš ja Svetlana naasid oma endise elu juurde, vana, lõpetamata äri juurde. Ja muidugi ennekõike - kujude mõistatuse juurde. Selgus, et 1943. aastal läks väike ekspeditsioon kõrbesse, kujude asukohta. Kuid kujusid leida ei õnnestunud. Võib-olla maeti nad nihkuva liiva tõttu.

Mihhail Grigorjevitš asus korraldama uut ekspeditsiooni. Seekord Svetlana temaga kaasa tulla ei saanud – kaks kuud tagasi sünnitas ta poja.

Mihhail Grigorjevitš ise lendas Leninabadi ja suundus sealt edasi kõrbesse.

Ammu, palju sajandeid tagasi, liikusid Gazrufi rahva nomaadid läbi kõrbe. Nad põgenesid vaenlase hõimude eest. Nomaadid hukkusid kuumuse ja janu tõttu ning nende kõht kuivas seljani.

Ja siis ohverdas hõimuvanem noore ja ilusaima tüdruku oma neetud ebajumalatele. Ta palvetas: "Ärge pöörduge meist, jumalad!" Aidake meid, tuulejumalad, kõrvetavad kiired, liiv, õhk!" Võib-olla oleks ta juba ammu oma palveid ebajumalatele hüüdnud.

Kuid äkki nägid nomaadid, kuidas tükk päikesest eemaldub ja hakkas maapinnale kukkuma. See kasvas meie silme all, muutudes kumeraks tuliseks mõõgaks.

Nomaadid langesid näoli, katsid kõrvad, et mitte kuulda kohutavat mürinat ja vilet. Kuid siis tabas neid koletu orkaan. Mõni hetk hiljem jäi kogu hõimust ellu vaid kolm.

Nad kõndisid veel kümme ja neli päeva läbi kõrbe ning nägid kauguses sädelevaid mägesid. Need olid täiesti siledad, kahe üksteisega ühendatud hiiglasliku rõnga kujul. Uskmatud olid ehmunud ja jooksid hirmunult minema. Nad rändasid veel palju päevi läbi kõrbe ja ainult üks neist oli määratud minema rahva juurde, et neile kõike rääkida... Ja siis kehtestasid mullad range keelu: kõik karavanid peavad mööda minema "pühast" kohast, kus kohutavad sõrmused valetavad.

Ja kui mõni reisija, olles eksinud, lähenes rõngastele viie noolelennu kaugusel vibust, suri ta tundmatusse haigusesse...

"Mis see võiks olla?" mõtles Mihhail Grigorjevitš.

Ajaloolane mainis maapinnale langevat tähte, orkaani ja rändhõimu hukkumist.

Ja siis oli arheoloogil ähmane oletus: võib-olla maandus kunagi kõrbes kosmoselaev. Võib-olla lahkusid sellest pärit intelligentsed olendid nende kujude märgina oma Maal viibimisest.

See hüpotees selgitas kujude kummalist välimust, salapärast ainet, millest need tehti, ja palju muud. Kuid selles oli ka haavatavust.

Ja kõige arusaamatum oli see, et keegi polnud kunagi rääkinud salapärastest olenditest, kes kõrbest tulid. Kuid tulnukate astronaudid oleksid ilmselt äsjaavastatud planeedi elanike vastu huvi tundnud ja püüdnud nendega suhelda.

Mihhail Grigorjevitš oli kannatamatu oma hüpoteesi kiiresti kontrollima. Ja lõpuks märgati neid kujusid ühelt ekspeditsioonilennukilt, kes lendas üle kõrbe. Minkhail Grigorjevitši juhitud ekspeditsioon asus kohe teele.

Ta seisab kujude ees - sõjast küpsenud ja karestunud, range, õppinud oma tundeid ja impulsse ohjeldama ning mõtleb:

Kui palju ma olen selle aja jooksul kogenud! Rinne, tulekahju, surm, otsingud, rahutused, lõputöö, mida pole siiani jõudnud kirjutada, poja sünd, kohtumised erinevate inimestega... Mõned said võõrastest sugulasteks, teised lahkusid. Seal rindel lugesid personaliohvitserid sõjaaastat kolmeks aastaks sõjaväeteenistuseks. Saime teada paljude asjade tegeliku tähenduse, saime selgemalt aru, mis on õnn, elu, truudus, lonks vett.”

Talle meenus samast kõrbest avastatud iidse linna jäänused. Maja varemetest leidis ta siis kipsist naisepea. Nüüd on teda eksponeeritud Ermitaažis ja kõik, kes teda vaatavad, imetlevad tema kaunist nägu.

"See on kõik, mis on jäänud tundmatu skulptori elust ja loomingust," arvab Mihhail Grigorjevitš: "Aga kas sellest ei piisa, kui sajandeid hiljem vaatavad inimesed põnevusega, mida ta loob: uurimistööd?" , esseed , leiud. Neisse on jäädvustatud killuke ajalugu, vahel verist ja julmat, aga alati teed näitavat tulevikku. .

Louis XIV ajal kinkis lemmik talle kaelaräti ja hoiatas, et kui ta selle kunagi seljast võtab, kaotab ta kohe oma krooni. Nii tekkis kaasaegne lips - ärimeeste asendamatu atribuut.

Mis teid lähiajal ees ootab:

Uurige, mis teid lähiajal ees ootab.

Märgid kohtingu kohta

Kohting, eriti esimene, tekitab palju ärevust. Kuidas kõik läheb, kuidas teha kindlaks, et kõik on kõige kõrgemal tasemel? Kuidas sa tead, et kohtud peagi oma kallimaga? Kuupäeva märgid räägivad teile sellest kõigest.

Märgid kohtinguks oma kallimaga

• Kui tüdruk paneb viimasel ajal toidule sageli liiga palju soola, peaks ta varsti kohtuma oma kihlatuga.
• Küünarnuki löömine tähendab kohtingut. Mida valusam löök, seda paremini kohtumine läheb.
• Sügelemine paremas kulmus tähendab kutset õhtusöögile.
• Kas su huuled sügelevad? Varsti suudled oma armastatut.
• Laualt kukkus õun - kohtumisele oma kihlatuga.
• Kolmapäeval muutusid teie põsed äkitselt punaseks ja särama – oodake ootamatut, kuid väga meeldivat romantilist kohtumist.

Märgid enne kohtingut

• Kodust lahkudes kallimaga kohtuma, vaata põhja poole. Siis juhtub midagi olulist. Kuigi peaksite valmistuma selleks, et see võib olla kas abieluettepanek või ettepanek suhe lõpetada. Igal juhul tõukab see suhet kiiremini arenema.
• Kohtingule minnes komistamine on hea märk. Aga kui teid sõna otseses mõttes "rünnab komistaja", kõik kukub käest, igal sammul jääb midagi vahele, tühistage romantiline kohtumine.
• On halb kanda oma kallimaga jalutamiseks uusi, kunagi kantud kingi. Siis jahtuvad teie tunded kiiresti.
• Minge kohtingule ühel viisil ja naaske teisel viisil. Vaheta vähemalt teepool, millel kõnnid – siis kestab suhe kaua ja sul ei hakka sellest igav.

Esimene kuupäev: märgid

See, mis juhtub esimesel kohtingul, võib suhte tuleviku kohta palju öelda.

• Kui kohtumise ajal sadas vihma ja sa said selle all märjaks, on suhe pikk ja tugev.
• Romantilise õhtusöögi ajal purunevad toidud on märk kirglikust suhtest.
• Pärast romantilist kohtumist ootamatult juustesse ilmuvad hallid karvad näitavad, et just selle inimesega saad elada õnnelikult elu lõpuni, kuni sul on sügavad hallid juuksed.
• Kui suudled oma kallimat noorkuu ajal, on suhe tugev ja usalduslik.
• Kahju on koos käia rabadesse kasvanud tiigi ääres, kus kasvab palju nutvaid puid - siis paneb suhe palju pisaraid valama.
• Ärge jätke trepil hüvasti ega suudlege – see toob kaasa pika lahusoleku.
• Halb on sillal või ristteel kohtumist kokku leppida – see võib viia selleni, et teie suhe võib lõpuks areneda vaenulikkuseks või isegi vihkamiseks.
• Kui kohtumisel konts murdub, on see hoiatus – teie suhtes ei lähe kõik hästi. Aga kui mees pakub sulle oma kingi või kannab sind süles koju, tähendab see, et sinu armastus suudab kõigest jagu saada.