Veenmismeetodi peamised vormid on: teabemeetod, otsingumeetod, arutelu, vastastikune harimine.
Teabemeetod on esmane veenmismeetod, mis seisneb selles, et õpetaja edastab õpilastele erinevat tüüpi teavet ja ärgitab nendes huvi uute teadmiste vastu; kasutatakse selliseid vorme nagu lugu, vestlus, loeng, juhendamine, visuaalne demonstratsioon, kohtumised huvitavate inimestega.
Teabemeetodile on iseloomulik, et seda kasutades saab õpetaja ise, võttes arvesse laste ealisi iseärasusi, määrata teatud teabe sisu, mahu ja esitusviisi.
Infomeetodi rakendamise edu saavutab edastatava teabe olulisus, tõhusus, aga ka sõnumi loogiline kooskõla, ligipääsetavus ja pealetükkimatus.
Teabemeetodi vahendid: õpetaja elav sõna, loeng, vestlus, õpetaja isiklik eeskuju.
Otsingumeetod on üks aktiivsetest õpetamismeetoditest, mis seisneb selles, et õppematerjali esitamine esitatakse probleemina, mis nõuab õpilastelt iseseisvat lahendamist või „avastamist“, mida neil on vaja ise teha. Otsingumeetod tagab õpilaste kaasamise iseseisva teadmiste omandamise, teabe kogumise ja uurimise protsessi.
Arutelu on vastuoluliste küsimuste arutamise ja lahendamise meetod. Praegu on see üks olulisemaid õppetegevuse vorme, mis stimuleerib õpilaste algatusvõimet ja reflektiivse mõtlemise arendamist. Vastupidiselt arutelule kui arvamuste vahetamisele on diskussioon diskussioon-vaidlus, seisukohtade, seisukohtade kokkupõrge jne. Kuid ekslik on arvata, et diskussioon on sihikindel, emotsionaalne, teadlikult kallutatud kaitsmine juba olemasoleva, väljakujunenud ja muutumatu seisukoha vastu. Arutelu on õpetajate ja õpilaste võrdne arutelu koolis ja klassis planeeritavatel teemadel ning väga erineva iseloomuga probleemidel. See tekib siis, kui inimesed seisavad silmitsi küsimusega, millele pole ühest vastust. Selle käigus sõnastatakse arusaadavale küsimusele uus, rahuldavam vastus. Tulemuseks võib olla üldine kokkulepe, parem arusaamine, uus pilk probleemile, ühine lahendus.
Arutelu on sihikindel ja korrapärane ideede, hinnangute, arvamuste vahetamine grupis iga osalejapoolse arvamuse kujundamise või tõe otsimise eesmärgil.
Interaktsioon haridusarutelus ei põhine lihtsalt vahelduvatel väidetel, küsimustel ja vastustel, vaid osalejate mõtestatult suunatud eneseorganiseerumisel – s.t. õpilased pöörduvad üksteise ja õpetaja poole ideede, seisukohtade ja probleemide endi põhjalikuks ja mitmekülgseks aruteluks. Suhtlemine arutelu käigus julgustab õpilasi otsima erinevaid viise oma mõtete väljendamiseks, suurendab vastuvõtlikkust uuele teabele, uuele vaatenurgale; Need isiklikult arendavad arutelu tulemused rakendatakse vahetult rühmades arutatud õppematerjalil. Haridusliku arutelu põhijooneks on õpetaja dialoogiline positsioon, mis realiseerub tema erilistes organisatsioonilistes jõupingutustes, annab arutelule tooni ja selle reeglite järgimise kõigi osalejate poolt.
Arutelu vormid:
Ümarlaud - vestlus, milles väikesed õpilasrühmad (5 inimest) osalevad võrdsetena ja arutavad järjekindlalt püstitatud küsimusi;
Ekspertgrupi koosolek, esimene variant. Tavaliselt arutavad 4–6 osalejat koos eelnevalt määratud juhatajaga kavandatud teemat ja tutvustavad seejärel oma seisukohti kogu klassile. Arutelu ajal on ülejäänud klass vaikiv osaleja, kellel ei ole õigust aruteluga liituda. See vorm meenutab televisiooni "Talk-showd" ja on efektiivne ainult siis, kui valite teema, mis on kõigile asjakohane; haridusprotsessi veenmine
Ekspertgrupi koosolek, teine variant. Klass jaguneb ettevalmistavas etapis mikrorühmadeks, iga mikrorühm arutab iseseisvalt püstitatud probleemi ja valib eksperdi, kes esindab rühma arvamust. Põhietapil toimub arutelu ekspertide - rühmade esindajate vahel. Rühmadel ei ole õigust arutelusse sekkuda, kuid nad võivad vajadusel “aja maha võtta” ja kutsuda eksperdi konsultatsioonile.
Foorum - "ekspertide rühma koosoleku" esimese versiooniga sarnane arutelu, mille käigus see rühm alustab arvamuste vahetust "publikuga" (klassiga);
Ajurünnak viiakse läbi kahes etapis. Esimeses etapis esitab klass, mis on jagatud mikrorühmadesse, ideid probleemi lahendamiseks. Etapp kestab 15 minutit kuni 1 tund. Kehtib range reegel: "Ideid väljendatakse, salvestatakse, kuid neid ei arutata." Teises etapis toimub pakutud ideede arutelu. Samas ideesid väljendanud rühm ise neid ei aruta. Selleks saadab iga rühm oma esindaja koos ideede nimekirjaga naabergruppi või moodustatakse eelnevalt ekspertide grupp, mis esimeses etapis ei tööta.
Sümpoosion on eelmisest ametlikum arutelu, mille käigus osalejad esitavad oma seisukohti esindavaid ettekandeid (kokkuvõtteid), misjärel vastavad “publiku” (klassi) küsimustele. Sümpoosion on tõhus üldtunni jaoks. Tagamaks, et kõik õpilased kõneleksid, korraldatakse tavaliselt aastaringselt mitmeid sümpoosione.
Debatid on selgelt vormistatud arutelud, mis on üles ehitatud osalejate – kahe vastandliku, rivaalitseva meeskonna (rühma) esindajate – eelnevalt fikseeritud kõnede ja ümberlükkamiste põhjal. Seda tüüpi arutelu üks variant on nn parlamentaarne arutelu. Nendes algab arutelu mõlema poole esindajate kõnega, misjärel on platvorm kordamööda mõlema poole osalejate küsimustele ja kommentaaridele.
Kohtuistung on arutelu, mis simuleerib kohtuprotsessi (asja arutamist).
Ristdiskussioon on üks tehnilisi meetodeid kriitilise mõtlemise arendamiseks. Ristdiskussiooni korraldamiseks on vaja teemat, mis ühendab kaks vastandlikku seisukohta. Esimeses etapis kirjutab iga õpilane eraldi kolm kuni viis argumenti iga vaatenurga toetuseks. Argumendid võetakse kokku mikrorühmades ja iga mikrorühm esitab nimekirja viiest argumendist ühe vaatenurga ja viiest argumendist teise seisukoha kasuks. Koostatakse üldine argumentide loend. Pärast seda jagatakse klass kahte rühma - esimesse rühma kuuluvad need õpilased, kes on lähemal esimesele vaatepunktile, teise - need, kes on lähemal teisele vaatepunktile. Iga rühm järjestab oma argumendid tähtsuse järjekorras. Rühmadevaheline arutelu toimub ristrežiimis: esimene rühm väljendab oma esimest argumenti - teine rühm lükkab selle ümber - teine rühm väljendab oma esimest argumenti - esimene rühm lükkab selle ümber jne.
Hariduslik debatt-dialoog – see vorm eeldab ka kahe vastandliku vaatenurgaga teemat. Ettevalmistavas etapis jagatakse klass neljaks, igas määratakse neli paari: üks kaitseb esimest seisukohta, teine - teist. Pärast seda valmistub klass aruteluks - loeb selleteemalist kirjandust, valib näiteid jne. Pealaval istub klass kohe neljakesi ja samal ajal toimuvad paaridevahelised arutelud neljakesi. Kui arutelud on peaaegu lõppenud, annab õpetaja paaridele korralduse rollid vahetada – need, kes kaitsesid esimest seisukohta, peavad kaitsma teist ja vastupidi. Sel juhul ei tohiks korrata argumente, mida vastaspaar on juba väljendanud. Arutelu jätkub.
Vastastikune kasvatus on kasvatusmeetod, mis tagab õpilastes oma teadmiste, vaadete ja tõekspidamiste propageerimise vajaduse ja oskuse, mida rakendatakse kaaslaste igapäevases propaganda- ja selgitustöös; meeskonnast saab kasvatustöö subjekt ning õpetajast assistent ja konsultant.
Vastastikuse kasvatuse meetodi vormid: õppetundides - aruanded ja sõnumid; väljaspool õppetundi - poliitiline teave, seinaleht ja eriettevalmistus. seisab.
Veenmiskunst on terve hulk tehnikaid ja tehnikaid, mis võimaldavad teil saavutada oma elus edusamme, pidada inimestega läbirääkimisi ning kaitsta oma huve ja vaateid. Veenmiskunst võib olla kaasasündinud ja selle omadusega inimestest saavad juhid, nad saavad kergesti, mida nad tahavad, ja paljud ümbritsevad püüavad saada nende sõpradeks. Kuid see ei tähenda, et kohese veenmise kunsti ei saaks spetsiaalselt arendada. Erinevate manipuleerimisvõtete tundmine, psühholoogilised omadused ja spetsiifiliste mõjutamisoskuste arendamine võivad teha igast inimesest teiste mõjutamise meistri.
Inimeste otsustusprotsessi mõjutavad mehhanismid olid kättesaadavad palju sajandeid tagasi ning filosoofid ja poliitikud tuvastasid need intuitiivselt ja eksperimentaalselt. Alles hiljem kinnitasid paljud iidsete tekstide nõuanded ametlikud teaduslikud psühholoogilised avastused. Selliste teadmiste kasvav populariseerimine viib selleni, et inimesed kasutavad neid isiklikel ja omakasupüüdlikel eesmärkidel, isegi kui algselt oli vajadus lahendada olulisi valitsuse probleeme.
Praegu on koole, mis õpetavad mõjutamist, aga ka vastuseisu kellegi teise tõekspidamistele. Vanad meetodid lakkavad töötamast, sest peaaegu kogu elanikkond on neist teadlik ja õppinud loogiliselt vastu seisma ning mõjutamiskatseid kohe märkama. Mõistliku veenmise kunstist saab kommunikatiivse komponendi arendamise põhiülesanne, kus arvestatakse kõigi osapoolte huvidega ja austatakse otsustama veentava vaba tahet.
Veenmisjõud on kunst
Võimalust veenda teisi teie seisukohta või vajalikku otsust aktsepteerima peetakse paljudes ringkondades kõnekunstiks. See on oskus konstrueerida monolooge ja dialooge, õigesti paigutatud rõhuasetusi ja oskus valida sobiv tekst, mis võimaldab inimestel tulemusi saavutada. Veenmine on otseselt seotud sõnaosavusega, sest see on oskus rääkida faktidest või lahendamata probleemidest viisil, mis toob kuulajaile positiivseid emotsioone.
Mõeldes sellele, mis on veenmise kunst või kuidas saada seda, mida soovite, unustavad inimesed sageli vestluspartneri emotsionaalse seisundi tähtsuse ja püüavad ainult enda kasuks, mis muudab nende jõupingutused olematuks.
Korrektne veenmine on alati suunatud vastases ainulaadse emotsionaalse tausta loomisele, see on oskus tuua esile inimese jaoks olulisi hetki ja nende kaudu mõjutada. Otsene faktaliseerimine ja sundimine läbi emotsionaalse surve ei anna sageli nii kvaliteetseid tulemusi kui inimeses õige meeleolu loomine ja oskus panna ta sind imetlusega kuulama. Kõneosavus ja emotsionaalne esitlus on peamised liikumapanevad jõud teiste inimeste veenmisel, samuti emotsionaalse tausta peen tunnetamine.
Inimeste veenmise võimet peetakse ka kunstivormiks, kuna see protsess hõlmab lavakunsti põhialuseid, teksti kunstilist ülesehitust ja stsenaariumi rõhuasetust teabe esitamisel. Igasugune kontakt, mis on üles ehitatud eesmärgiga inimest veenda, on alati veidi nagu etendus ja oskuse rakendusalad on väga laiad.
Inimeste veenmiseks vajalike oskuste valik võib tunduda lai, kuid tehnikaid on palju. Kuid kõike seda saate kasutada nii tavaliste igapäevaste probleemide lahendamisel või parkimiskoha osas, kui ka oma projekti edendamisel ja ebaadekvaatsete inimestega läbirääkimistel.
Veenmismeetodid
Inimeste veenmise meetodid välistavad täielikult oma arvamuse või arutelu pealesurumise, alati on see suhtlemine ja soov tekitada inimeses teadlik soov pakutud võimalust toetada. Väärib märkimist, et veenvaks teguriks pole mitte ainult verbaalne mõjutamine, vaid ka inimtegevused. Mõnikord otsustavad teod palju rohkem kui tunniajalised vestlused, monoloogid, vaidlused ja kasu toovad argumendid. Maksimaalse efekti saavutamiseks on oluline kasutada kogu olemasolevat mõjude paletti, s.t. vestluse puhul ei saa mainimata jätta pause ja kõne mahtu ning tõhusate kinnituste kontekstis tuleb säilitada järjepidevus põhivalitud reaga.
Kuidas õppida veenmiskunsti? Esimene asi, mida teha, on luua pingevaba õhkkond. Inimene, kes on skeptilisel positsioonil või kes kõike analüüsib ja hindab, hakkab tõenäolisemalt vastu kui see, kes on sisemiselt lõdvestunud.
Pole tähtis, kas suudate määrata inimese sisemist seisundit, sest igasugune suhtlus võib alata nalja, komplimendi või teravmeelse märkusega, mis aitab esialgu olukorda pisut leevendada. Kuid veenduge, et nali ei oleks lihtsalt õhku visatud, vaid seostub kontekstis edasise kõnega. Lisaks sellele, et see aitab luua ainulaadseid põhjuseid edasiseks vestluseks ja aitab inimesel vestlust esialgu millegi meeldivaga seostada, välistate ka suhtluse katkemise.
Vestluse sujuv kulg tekitab tunde selle loomulikkusest ja loomulikkusest, mis tähendab, et vastane arvab, et kõnealune teema sündis iseenesest või võib-olla isegi tema pakutud, mis välistab kahtlused teadvusega manipuleerimises.
Teatud probleemide lahendamise võimaluste edendamiseks aitab hästi esmaste küsimuste meetod, tänu millele on näidatud teema ulatus. Need. Suhtlemise alguses esitatakse teisele inimesele maksimaalne arv ühise asja kohta küsimusi ja seejärel antakse teile vajalikud vastused. Tänu esialgsele tähelepanu suunale saame infole maksimaalse ligipääsu ja meeldejätmise ning kuna küsimuste hulk on esialgu suur, siis ei ole inimesel valmis vastuseid, küll aga tekib väike stressitase, mis on tingitud soovist neid leida. Sellistes olukordades kaldub inimene pakutud vaatenurga kiiresti omaks võtma, et eemaldada oma ebakompetentsuse tunne.
Tunnistage oma vigade võimalust, kasutage kõnepruuki, mis viitab pigem koostööle kui vastasseisule. Kui ütled inimesele, et suudad talle oma seisukohta tõestada, siis sead end vaenlase, vastase olukorda, aga kui mainid, et su arvamus võib olla vale, siis tahaks nõu pidada ja leida levinud lahendus, siis viite vestluskaaslase automaatselt liitlase auastmesse. Samal poolel olemise tunne eemaldab poole kriitikast ja lahkarvamustest, soodustades suhtlemissoovi.
Ärge kartke kriitikat; vastupidi, võtke see kiiresti vastu, andes laiendatud versiooni selle kohta, kus täpselt ja miks te eksite. See jätab mõtleva inimese mulje ja desarmeerib ka teise inimese oma nõrkuste ja negatiivsete mõtete loetlemisel. Kui inimene kritiseerib iseennast, siis teisel ei jää muud üle, kui banaalsete kultuurisuhtluse reeglite murdmise asemel leida tõetera, positiivseid külgi või pöörata ümber ja lahkuda.
Loomulikult tuleks kogu vestlus üles ehitada sõbralikus suunas, keskendudes ühistele seisukohtadele või samadele probleemidele. Iga uskumuse põhiülesanne pole mitte niivõrd inimesele oma mõtete edastamine, vaid sõbraks saamine, siis on ükskõik milline teie arvamus väärtuslik ja isegi äärmiselt vastandlikud mõtted ei pälvi karmi kriitikat. Ühtsuse õhkkonna loomine võimaldab mitte ainult leida vestluskaaslasega maksimaalset ühisosa, vaid ka paar nippi vestluse alguses. Seega soovitavad psühholoogid interaktsiooni üles ehitada nii, et esimestel minutitel saad võimalikult palju jaatavaid vastuseid ja kokkuleppeid, mida ei pruugi isegi valjusti väljendada. Vestlust saate alustada, loetledes ilmsed faktid, mida on lihtsalt võimatu vaidlustada – ilm, viimased uudised, liini pikkus või kohvi saadavus masinas. Pole vaja otsida globaalseid probleeme, kus vestluskaaslane teiega nõus on, piisab üldisest arusaamast, et väljas on palav.
Eelkokkulepete tehnikat tuleb kasutada ettevaatlikult, kuna peaaegu kõik teavad seda juba ja selliseid hetki on lihtne arvutada. Inimene pingestub sisemiselt, mõistes, et manipuleerite tema arvamusega, ja seda üsna ebaviisakas ja avalikus vormis. Oskus keelduda sisendab kindlustunnet enda valiku vastu ja annab vabaduse tunde, mistõttu on nii oluline anda vastasele võimalus vaidlustada ja keelduda – see annab talle protsessi üle kontrolli tunde. Ainus, mida saab parandada, on konkreetselt tekitada keeldumise olukordi, kus see pole teie jaoks oluline, siis õiges kohas, väikese argumentidega survestades, saate nõusoleku.
Vestlust on võimatu alustada hetkedest, kus teil on lahkarvamusi, sest nii lisate kohe emotsionaalset pinget ja häälestate üksteist konfliktideks. Andke teistele võimalus rääkida rohkem kui sina ja vali ise see, kes küsimusi esitab. Selle tehnikaga on võimalik saavutada palju enamat kui veenmismonoloogiga. Igale inimesele meeldib oma arvamust avaldada ja arvestada ka sellega, et tehtud otsus on tema enda oma, nii et kõige säravam töö saab olema vestluspartneri loogika küsimustega vajalikus suunas suunamine, justkui sundides teda vajalikku otsust tegema.
Kui rääkida oma seisukoha vastu, on parem kasutada avatud taktikat. Selle asemel, et infot varjatult esitada ja kokkuleppeid ka väiksematel põhjustel kasutada, tasub alustada võimalikult kaalukatest argumentidest. Kui on tehtud õige ettevalmistus, siis piisab paarist tõesti väärt tõekspidamisest, et inimene nõustuks, kui tehti vigu, siis saab alati oma positsiooni väiksemate eelistega tugevdada. Ringis käimine, alustades pisiasjadest, võib viia läbikukkumiseni, kui inimene väsib sinu kuulamisest ja peab ebavääriliseks oma aega sellistele pisiasjadele raisata.
Soovitatav on uurida mitteverbaalsete signaalide omadusi, et paremini mõista, kuidas oma edasisi argumente üles ehitada. Näiteks kui vestluskaaslane istus rahulikult ja pärast teatud teabe saamist hakkas ta aktiivselt liikuma või rõivasäärega askeldama, tähendab see, et see vaidlus on tema jaoks oluline ja tekitab elevust. Sellistel hetkedel tasub pigem jätkata teema arendamist, mitte liikuda edasi teiste juurde. Samamoodi tasub märgata negatiivseid reaktsioone, nagu kinnised poosid, pea pööramine vastupidises suunas – need on märgid, et inimene hakkab teie sõnavõttudele sisemiselt vastu ja see võib peagi lõppeda lahtise vaidlusega.
Proovige luua vastastikuse mõistmise tunne, mis tuleneb teise inimese tõelisest mõistmisest ja selle demonstreerimisest. Sarnaseid asju on lihtne teha, jutustades ümber vestluskaaslase mõtteid, et teada saada, kas saite temast õigesti aru. Kui inimene annab kinnitust, et sa teda mõistad, ei anna ta seda mitte niivõrd sulle, kuivõrd endale. Nii saab sinust keegi, kes mõistab tema mõtteid ja püüdlusi, mis tähendab automaatselt, et kui hakkad oma soove ja seisukohti väljendama, püüab inimene teha kõik, et sind mõista.
Ärge oodake, et kõiki pakutud soovitusi järgides saate kohe nõusoleku või koostöö, sest mõne probleemi lahendamiseks on samuti aega vaja. Looge taktikat, luues järk-järgult suhteid vajalike inimestega, näidates, kui oluline on see, mida vajate tegevuses. Ettevõtte parkimist on palju lihtsam luua, kui sõbruneda esmalt juhiga, tõestada ettevõttele oma vajalikkust ja kasulikkust ning seejärel näidata isikliku eeskujuga, milleni parkimise puudumine viib. Igaüht, kes siseneb kontorisse väljatöötatud plaani ja tulemustabelitega, tõenäoliselt ei kuule. Ja seda juhtub kõigega – mõned asjad nõuavad kannatlikkust.
Veenmismeetod kujutab endast mõju inimeste teadvusele teatud vaadete ja arvamuste kujundamisel.
Oma psühholoogilises struktuuris on uskumused teadmised, mis on liidetud emotsionaalse sfääriga ja küllastunud tahtelistest püüdlustest. Sõduri tunnetusliku tegevuse sulandumine tema tunnete ja tahtega viib selleni, et tutvustatud ideed tajuvad koolitatavad sisemiselt ning muutuvad nende tegude motivaatoriks ja ideoloogiliseks motiiviks. Nad hakkavad määrama kogu inimkäitumist.
Veenmismeetodi rakendamisel võib eristada kahte põhisuunda: veenmine sõnaga ja veenmine teoga. Sõnaga veenmine on tõhus vahend sõjaväelase teadvuse, tunnete ja tahte mõjutamiseks.
TO veenmismeetodid seostama; võrdlus, kõrvutamine, analoogia; isiklik näitamine; tuginemine koolitatavate isiklikele kogemustele; teiste kogemuste näitamine; avaliku arvamuse jõu rakendamine; katsete demonstreerimine; dokumentide kasutamine; viide autoriteedile; apelleerida haritud inimeste tunnetele; tegude või väärtegude hindamine; julgustamine teo (väärteo) enesehinnangule; ülesanne on tõde iseseisvalt kindlaks teha, seda teistele selgitada jne. Iseloomulikud sõnaga veenmise vahendid on seletamine, tõestamine ja ümberlükkamine.
Väga levinud ja tõhus vahend on uskumuste kujundamine läbi täpsustused. Selgitada tähendab tagada, et vestluskaaslane mõistab nähtuse, sündmuse, dokumendi tähendust, määrab tema suhtumise sellesse ja suudab sellele õige hinnangu anda.
Oluline veenmise liik on ümberlükkamine. Seda kasutatakse siis, kui on vaja sõjaväelast veenda mõnes teoreetilises või praktilises küsimuses, et ümber lükata tema tõendite vastuolulisus. See on kõige raskem veenmisviis, kuna inimene loobub oma vaadetest, isegi ekslikest, suurte raskustega, ületades mitmesuguseid kahtlusi ja kõhklusi.
Veendumust tuleks eristada moraliseerimisest, mis deklareerib kategooriliselt seda või teist seisukohta kujul: "teenistuja on kohustatud", "häbi teile" jne. Tavaliselt on kõik, mis sel juhul öeldakse, sõjaväelasele hästi teada ja moraliseerimist ennast tajutakse nende jaoks ametniku formaalsete ametikohustuste ilminguna. Sõjaväelased suhtuvad moraliseerimisse irooniliselt.
Veenmismeetod- see on suunatud mõju kaitseväelase sisemaailmale ja käitumisele, et taastada, arendada ja kinnistada positiivseid hoiakuid ja omadusi ning ületada negatiivseid hoiakuid ja omadusi. Selle tõhusus sõltub kasvatajate isiklikust autoriteedist, sõna ja teo ühtsusest ning sooritatud tegude moraalsest sisust.
Veenmist täiendab ümberõppe meetod, mis on mõeldud negatiivsete elukogemuste muutmiseks ning sõjaväelaste tervislike sotsiaalsete vajaduste ja harjumuste taastamiseks. See saavutatakse võõrutamise ja treeningtehnikate abil. Esimene hõlmab erinevate pedagoogiliste nõuete keelamist, jälgimist ja täitmise kontrollimist. Teine on "raskete" sõjaväelaste positiivsete omaduste ja käitumisharjumuste kujundamine. Treening on efektiivne, kui järgitakse moraalsete tegevuste ja harjutuste regulaarsust, süsteemsust ja järjepidevust.
Näide- sõjaväelaste kasvatamise meetod, mis seisneb koolitajate sihipärases ja süstemaatilises mõjutamises indiviidile ja sõjaväekollektiivile isikliku käitumise kui eeskuju jõu kaudu, stiimuliks enesetäiendamiseks ja aluse kujunemisele. kõrge käitumis- ja eluideaal.
Näite psühholoogiline alus on inimeste kalduvus teiste kogemusi jäljendada, uurida ja laenata. Imitatsioon võib olla teadlik või pimeda, mehaanilise kopeerimise vormis. Eriti suure kasvatusliku tähtsusega on vahetute ja otseste ülemuste isiklik eeskuju. Emulsiooni oluliseks tingimuseks peab olema sõjaväelaste suhtumine eeskujuks seatavasse isikusse. Sümpaatia ja austustunne suurendavad jäljendamissoovi.
Positiivsel eeskujul põhineva hariduse võimalusi edukalt rakendada, kindel tingimused.
Esiteks omandab eeskuju kasvatava mõjujõu, kui see on orgaaniliselt seotud ohvitser-kasvataja väärtuslike positiivsete isiksuseomadustega ja avaldub pidevalt.
Teiseks, mida sügavamalt mõistavad sõjaväelased selle sotsiaalset väärtust, mida lähedasem ja kättesaadavam see sõjaväelastele on, seda suurem on nende ja eeskuju sarnasus, seda tugevam on positiivse eeskuju mõju.
Kolmandaks peab õpetaja olema sõjaväelastele eeskujuks absoluutselt kõiges, alates kõige elementaarsemast – välimusest, kommetest – kuni moraalsete väärtusteni.
Harjutus on sõjaväelaste kasvatusmeetod, mis hõlmab igapäevaelu, lahingu- ja sotsiaal-humanitaarse väljaõppe, teenistuse ja ühiskondliku tegevuse korraldamist sellisel viisil, mis võimaldab neil koguda õige käitumise harjumusi ja kogemusi, seostada sõna teoga, uskumuste käitumisega.
Sel juhul tuleb järgida järgmisi pedagoogilisi põhimõtteid: tingimused:
Ø harjutuste pidev kombineerimine kõrge teadvuse sisendamisega sõjaväelastele;
Ø süsteemsed, regulaarsed ja järjepidevad õppused, mis võimaldavad sõjaväelastel kujundada harjumust selgelt, igapäevaselt järgida komandöride juhiseid, vande ja määrustiku nõudeid;
Ø visadus ja vastupidavus sõjaväelaste harjumuste kujundamisel, neile pidevate nõudmiste esitamisel;
Ø sõjaväelaste individuaalsete omaduste ja võimete igakülgne arvestamine, toetades nende püüdlusi arendada positiivseid omadusi, mis võimaldab koolitajal saavutada lühikese aja jooksul olulisi tulemusi töös alluvatega.
Hariduses ei avaldu harjutus oskuste arendamisel nii otseselt kui koolitusel. See viiakse läbi teatud probleemide püstitamise ja lahendamise kaudu. Selleks, et arendada inimeses julgust, visadust ja algatusvõimet, tuleb ta asetada tingimustesse, kus ta on sunnitud neid omadusi demonstreerima.
Tänu liikumisele kujunevad inimestel välja ka mitmekülgsed harjumused: professionaalsed, moraalsed, hügieenilised, mis on väga stabiilsed ja jätavad iseloomu jälje.
Tahtejõuliste omaduste ja positiivsete harjumuste kujunemisel mängib suurt rolli range seadusjärgne kord, selge igapäevane rutiin ning sõjaväelaste lahinguväljaõppe, elu ja puhkuse korraldamine.
Ühistegevuse korraldamist iseloomustab aktiivne suhtlemine korraldaja ja organiseeritu (juhi ja alluvate) vahel. Selle interaktsiooni intensiivsus, pidev kontakt ja juhtimissituatsioonide ühtsus loovad organisatsioonitöö erilise psühholoogilise kontuuri.
Lojaalsustunne oma rühmale (organisatsioonile) ja selle tegemistesse kaasaminek ei teki iseenesest, see on ühistegevuse kogemuse tagajärg. Seetõttu on nii oluline, et organisatsioon looks selleks vajalikud tingimused ja ennekõike juhi kompetentse ja eetiliselt sobiva juhtimis(organisatsiooni)mõju nii üksikule esinejale kui ka rühmale tervikuna.
Seda mõju iseloomustavad mitmesugused meetodid. Ja tema organisatsioonilise tegevuse tulemuslikkus tervikuna sõltub sellest, kui adekvaatsed on juhi valitud mõjutamismeetodid.
Organisatsioonimeetodite valik on üsna märkimisväärne. Keskendume kõige olulisematele, näiteks meetoditele uskumused, nõudmised, kriitika, julgustamine Ja karistused.
Veenmismeetod
Veenmismeetodid on organisatsiooni mõjutamise meetodite seas esikohal. Usk- see on ennekõike selgitus ja tõend teatud käitumise õigsuse ja vajalikkuse või mõne süüteo lubamatuse kohta.
Sõna on suurepärane inimsuhtluse vahend ja piiramatu mõju inimestele. Juhid hoolivad sageli verbaalse mõju sisust ja on samas hoolimatud selle vormi suhtes, mis on väga oluline. Kui rääkida verbaalse veenmise tehnikast, siis tähendab see: diktsiooni (helide selge hääldus), ekspressiivset hääldust (eelkõige loogiliste pingete õiget käsitlemist), helitugevust (olenevalt publikust), oskust kontrollida oma žeste ja nägu. väljendid, kõne selge loogiline ülesehitus, kohalolekupausid, lühikesed pausid. Tuleb märkida, et mitte ainult sõnad ei veena, vaid ka teod, nii et te ei tohiks veenva mõju saamiseks tugineda ainult sõnadele, isegi kui need on õigesti ja arusaadavalt öeldud, kuid konkreetsed teod ei kinnita.
Veenmisprotsess on organisatsiooni mõjutamise meetoditest ehk kõige keerulisem. Juhtival kohal selles protsessis on juhi argumentatsioon oma positsiooni kohta ja soov muuta see iga kollektiivses tegevuses osaleja positsiooniks. Seetõttu vaatleme lähemalt argumentatsiooni kui kõige olulisemat veenmise alust.
Vaidlemiseks on palju viise, kuid nagu males, on praktikas välja kujunenud mitmeid "õigeid avanguid". Neid saab taandada neljale järgmisele tehnikale.
1. Pingete maandamise tehnika eeldab vestluskaaslasega emotsionaalse kontakti loomist. Selleks piisab mõnest sõnast. Õigel ajal ja õiges kohas räägitud nali aitab suuresti kaasa ka lõõgastumisele ja aruteluks positiivse psühholoogilise õhkkonna loomisele.
2. “Konksu” tehnika võimaldab olukorra lühidalt välja tuua ja seda vestluse sisuga sidudes kasutada probleemi arutamise lähtepunktina. Nendel eesmärkidel saate edukalt kasutada mõnda sündmust, võrdlust, isiklikku muljet, anekdootilist juhtumit või ebatavalist küsimust.
3. Kujutlusvõime ergutamise tehnika hõlmab vestluse alguses paljude küsimuste esitamist probleemide sisu kohta, mida tuleks kaaluda. See meetod annab häid tulemusi, kui esinejal on lahendatavast probleemist kaine vaade.
4. Otsene lähenemine hõlmab otse asja juurde minemist ilma igasuguse preambulita. Skemaatiliselt näeb see välja järgmine: lühidalt selgitage koosoleku kokkukutsumise põhjused ja jätkake nende arutamist.
Väliskirjanduses on mitmesuguseid reegleid ja soovitusi, kuidas sundida inimest oma seisukohta aktsepteerima. Tasub end kurssi viia ühe võimalusega, kuna need soovitused võivad psühhokorrektsioonitöös kasulikud olla.
Esimene reegel: Inimese milleski veenmine ei tähenda temaga vaidlemist. Arusaamatusi ei saa lahendada vaidlustega, neid saab lahendada ainult taktitunde, leppimissoovi ja siira sooviga mõista teise seisukohta.
Reegel kaks: austage teiste inimeste arvamusi, ärge kunagi öelge inimesele teravalt, et ta eksib, eriti võõraste ees, kuna sel juhul on tal raske teiega nõustuda.
Ärge kunagi alustage väitega: "Ma olen valmis seda teile tõestama." See on sama, mis öelda: "Ma olen targem kui sina." See on omamoodi väljakutse. Selline üleskutse pöörab vestluskaaslase teie vastu juba enne, kui hakkate teda veenma.
Kui inimene väljendab mõnda mõtet ja sa pead seda valeks või isegi täiesti kindel, et see on vale, siis sellest hoolimata on parem pöörduda vestluskaaslase poole sõnadega: “Võin eksida. Teeme faktid selgeks." Sa ei satu kunagi raskesse olukorda, kui tunnistad, et võid eksida. See peatab igasuguse vaidluse ja sunnib teie vestluspartnerit olema sama õiglane ja avameelne, sundides teda tunnistama, et ka tema võib eksida.
Kolmas reegel: kui eksid, tunnista seda kiiresti ja otsustavalt. Palju lihtsam on ise tunnistada oma vigu või puudujääke, kui kuulata teise inimese hukkamõistu. Kui kahtlustad, et keegi tahab sinust negatiivselt rääkida, öelge see kõigepealt ise. See desarmeerib teie vastase. Mõnel juhul on palju meeldivam tunnistada, et eksite, kui püüda end kaitsta. Vea tunnistamine põhjustab reeglina kaastunnet selle tegija suhtes.
Neljas reegel: Kui soovite veenda inimest oma vaatenurga õigsuses, viige vestlus läbi sõbralikul toonil. Ärge alustage probleemidest, mille osas olete eriarvamusel. Rääkige sellest, kus teie arvamused langevad kokku.
Viies reegel: proovige saada vestluskaaslaselt jaatav vastus kohe vestluse alguses. Kui inimene ütles: "Ei", nõuab tema uhkus, et ta jääks lõpuni järjekindlaks.
Kuues reegel: Andke teisele inimesele õigus rohkem rääkida ja proovige olla lakooniline. Isegi meie sõbrad eelistavad rohkem rääkida oma õnnestumistest kui kuulata, kuidas me kiitleme. Enamik inimesi, püüdes panna inimest oma vaatenurgast aru saama, räägivad ise palju - see on selge viga. Andke teistele võimalus rääkida, selleks õppige ise oma vestluskaaslastelt küsimusi esitama.
Seitsmes reegel: pane inimene tundma, et idee, mille sa talle andsid, on tema, mitte sinu oma.
Reegel kaheksa: Kui soovite inimesi milleski veenda, proovige näha asju läbi nende silmade. Igal inimesel on põhjust käituda nii ja mitte teisiti. Otsige üles see varjatud põhjus ja teie käes on "võti", saate aru teise tegevusest.
Reegel üheksas: Ole empaatiline teise inimese ideede ja soovide suhtes. Kaastunne on see, mida kõik ihkavad.
Kümme reegel: Kellegi meele või vaatenurga muutmiseks pöörduge üllaste motiivide poole. Inimene juhindub oma tegudes tavaliselt kahest motiivist: üks on see, mis kõlab ülla, teine on õige. Inimene ise mõtleb tõelise põhjuse üle. Kuid me kõik, olles hingelt idealistid, armastame rääkida üllastest motiividest.
Üheteistkümnes reegel: kasutage selguse põhimõtet, et tõestada, et teil on õigus. Tõe väljendamisest ainult sõnadega mõnikord ei piisa. Tõde tuleb näidata elavalt, huvitavalt ja selgelt.
Metodoloogiliselt näitavad veenvat mõju hästi Jugoslaavia psühholoogi Predrag Micici (1984) pakutud argumenteerimismeetodid.
Irina AndreevaKui kuuleme sellisest nähtusest nagu uskumus, saame aru, et räägime lihtsalt ühest teisest "psühholoogilisest asjast". Tekib tunne, et mõtteid, hoiakuid või tundeid surutakse inimesele peale tema tahtmist. Tegelikkuses see nii ei ole. Veenmine ja soovitus ei ole sama asi.
Mis vahe on veenmisel ja soovitusel?
Usk on kahe psühholoogilise tõlgendusega termin. See on nii inimese maailmavaate element, mis julgustab teda teatud viisil tegutsema (näiteks mitte astuma esimesel kohtingul mehega intiimsuhtesse, sest ta käitub nii), kui ka elemendi ülekandmise protsess. inimese maailmavaatest teisele inimesele (näiteks sõbra veenmine, et seksi pole olemas ja ainult see on õige).
Selline info või eluhoiaku edasiandmine vastuvõtjale toimub ka kasvatusprotsessis, mil vanemad või õpetajad õpetavad lapsi ausalt tegutsema, appi tulema neile, kes seda vajavad ja olema ühiskonna kasulikud liikmed. Teadusvaidlustes sünnib tõde ka tänu vastase veendumusele esitatud teooria õigsuses. Reeglina argumenteerib kõneleja oma seisukohta ja kuulaja saab sellest aru ning otsustab, kas nõustuda öelduga või mitte. See tähendab, et see on teadlik protsess, mille käigus tajutakse teavet ja aktsepteeritakse seda kui oma suhtumist. Veenmisprotsessis tekib inimesel seega uus oma uskumus.
Soovitamine on erinev protsess. See on agressiivne. Inimese teadvusest ja kriitilisest mõtlemisest mööda minnes suruvad nad talle peale juhised, mida ta peab täitma. Soovitamine toimub alateadvuse kaudu ja sugereeritav saab teavet ainult "pimesi" omastada. Soovitamine toimub hüpnoosi, surve või emotsionaalse-tahtliku mõju abil. Arvatakse, et see on vaimselt võimalik.
Järeldused ülaltoodust on järgmised: veenmine on inimese teadlik teabe tajumine, mis viitab selle mõistmisele, ja soovitus on kriitilise mõtlemise möödasõit ja mõju alateadvusele. Veenmine eeldab, et inimene, kes soovib oma mõtteid ja hoiakuid edasi anda, kulutab palju aega ja vaeva, samas kui sugereerimine toimub kiiremini ja lihtsamalt. Loomulikult peavad teil olema oskused ja võimed selliste psühholoogiliste mõjutuste tegemiseks.
Veenmise tüübid
Niisiis otsustasime inimest mõjutada tema teadvusest mööda minemata. Kuidas veenda? Alustage veenmisviisidest. See on "baas", mille õppimise järel saate rakendada tehnikaid ja meetodeid eesmärgi saavutamiseks nii kiiresti kui võimalik.
Informeerimine. Adressaadile antakse täielik teave objekti või nähtuse kohta. Kui on eeliseid, siis kõigepealt räägitakse neist. Nii räägibki müüja kodumasinate poes ostjale teda huvitava tolmuimeja või fööni võimalustest.
Selgitus. Seda tüüpi veenmist kasutatakse siis, kui teatud punktid vajavad täpsustamist. Sama müüja dešifreerib ostja jaoks valitud mudeli võimsuse tehnilised omadused ja tõlgib numbrid eelisteks, mis sellel tolmuimejal on teiste sarnaste mudelite ees.
Tõestus. Sellele viidatakse, kui andmetele palutakse lisada visuaalne esitus või tegelikud faktid. Nii näitab keemiaõpetaja lastele “Joodikella”, demonstreerides pöörduvaid reaktsioone. Kolvis olev vedelik muutub mustaks ja segamisel saadakse selge “vesi”.
Ümberlükkamine. Kui veentava arvamus erineb mõjutamise tulemusena sellest, mis tal peaks olema, kasutatakse seda tüüpi veenmist. Muudel juhtudel soovivad inimesed ise saada teabe ümberlükkamist. Nii ootavadki Troonide mängu fännid oma lemmiksarjas ümberlükkamist. Kuid seda ei anna ei näitlejad ega projekti loojad.
See veenva mõju "raamistik" on aluseks, millele olukorratingimused on üles ehitatud. Kui veenja ja keskkonna oskused ning adressaadi valmisolek teavet tajuda on ideaalses vastavuses, on mõju määratud edule. Lõõgastunud inimesi ja inimesi, kes tunnevad sarnasusi enda ja veenja vahel, on lihtsam töödelda.
Veenmise tehnikad ja meetodid
Veenmismeetod igas konkreetses olukorras tuleb valida vastavalt asjaoludele. Kuid psühholoogia põhiliste veenmistehnikate tundmine aitab teil teada, millal neid kasutada.
Juhend. Kui veendatav (või nende rühm) suhtub veenjasse soosivalt, siis kui tal on , juhendab ta kuulajaid, veendes neid teatud viisil käituma. Juhendi vormis annab ülemus töörühmale juhiseid: “Tee nii... Me saavutame selle...”. Nii et õpetaja, eemaldudes tunni teemast, räägib õpilastele teatud nähtuse moraalsest küljest. Ta teeb seda oma kogemuste ja autoriteedi põhjal.
Käsud ja käsud. Ka nende poole pöördutakse, omades publiku ees autoriteeti. Tähtis on käskude täitmine ja selleks ei tohiks veendatav olla nende suhtes kriitiline. Niisiis reageerib beebi isalt või vanaemalt tulevale mänguasjade kogumise palvele teisiti, kui isa on range, ning vanaema hellitab ja näitab leebust.
Nõuanne. Kui inimeste vahel valitseb intiimsus ja usaldus, kasutatakse seda veenmise vormi. sa pead suutma. Tehke seda mõistvalt ja lahkelt.
Vihje. Seda liigitatakse kaudse veenmise meetodiks, kuna infot ei edastata otse, vaid poolnalja, võrdluse vormis. Vihje ei meeldi inimese mõtlemisele, vaid emotsioonidele. Kasutage seda veenmistehnikat, kui teisel inimesel on mängutuju.
Kaudne heakskiit. Kui inimene üldiselt tegutseb õiges suunas, kasutatakse seda tehnikat. Tema missioon ei ole lasta sul kavandatud teelt kõrvale kalduda. Miks on heakskiit ainult kaudne? Otseselt väljendatuna kõlab see meelitusena, mis ajab inimesed eemale. Alati ei ole kohane väita oma vestluskaaslasele pingsalt silma vaadates: "Sa oled nii suurepärane! Nii saavutate oma eesmärgi! Veenvam fraas on: "See lähenemisviis annab tavaliselt häid tulemusi." 
"Platsebo." Platseeboefekt on meditsiinis tuntud. Arst annab patsiendile kahjutu vahendi nagu askorbiinhape ja ütleb, et see on tõhus ravim, mis aitab haigusest lahti saada. Inimene usub ravi soodsasse tulemusse ja on tõeliselt tervenenud. Seda tehnikat kasutades saate oma vestluskaaslast veenda, et ta saavutab selle, mida tahab. Kingi oma lapsele talisman, mis saab testi või tähtsa spordivõistluse ajal temaga kaasas olla. Öelge: "Niikaua kui teil on see asi kaasas, võite saavutada selle, millest unistate, kui pingutate." Näete, teie lapsel see õnnestub.
Need tehnikad ja meetodid on kõigile tuttavad, nendes pole midagi “erilist” ega keerulist. Kuid veenmiskunstis on ka saladusi, mis on seotud kolme ajaloo kuulsa isiksuse nimega.
Kolm veenmise reeglit
Need on nime saanud tarkade ja teadlaste järgi, kes neid sajandeid tagasi kasutasid. Neid reegleid kasutatakse veenmiskunstis siiani.
Homerose reegel. Valmistuge eelseisvaks süüdimõistmiseks hoolikalt ja valige enda kasuks argumendid. Argumendid jagunevad tinglikult tugevateks, keskmisteks ja nõrkadeks. Homerose reegel eeldab, et veenmine peaks algama tugevatest, seejärel tuleks lisada kaks või kolm keskmist ja parem on kõik lõpetada tugevaima argumendiga. Ärge kasutage üldse nõrku, sest need ei aita tulemusi saavutada. Ära alusta sellest, mida sa inimeselt tahad, ära ütle talle, mida ta peaks tegema. See põhjustab tagasilükkamise reaktsiooni. Seetõttu esitage oma argumendid määratud järjekorras. 
Sokratese reegel ehk kolme jah reegel. Sokrates oli tark, kes valdas suurepäraselt veenmiskunsti. Tema saladus seisnes küsimuste esitamises, lubamata vestluskaaslasel ühelegi neist eitavalt vastata. Samal ajal suunatakse veenatav oskuslikult kellegi teise seisukohta iseseisvalt aktsepteerima. Võrgukonsultantidele õpetatakse seda tehnikat tänapäeval. Nii et kui inimene tuleb teie juurde ja pakub mõne vähetuntud ettevõtte tooteid, alustades justkui distantsilt, ärge andke alla. Teilt võidakse küsida tervise kohta: "Kas olete nõus, kõik unistavad olla terved?" Esitage ilmsed faktid: "Kas teadsite, et inimkeha koosneb peamiselt veest?", "Puhas vesi on tervise jaoks väga oluline, kas pole?" Ja siis lähevad nad rünnakule: "Tahad juua puhast vett, eks? Ja nii, et teie lähedased ja lapsed joovad ainult puhast vett? Kui vastasid nüüdsest jaatavalt, pakutakse sulle hullu raha eest vee “imefiltrit”.
Pascali reegel. Salvestage oma vestluskaaslase nägu, ärge ajage teda nurka. Ärge alandage oma veendumuse kohaselt inimese väärikust, ärge riivake tema isiksuse vabadust ega autoriteeti. Inimene ei nõustu tema väärikust diskrediteerivate faktidega ja negatiivsel viisil veenmine ei toimi. Nagu Pascal ise ütles: "Miski ei desarmeeri nii nagu auväärse alistumise tingimused." Näiteks on USA maksuseadus. Ameerikas on maksuhaldurilt teabe varjamine keelatud. Ühiskond mõistab selle hukka. Maksumaksjatele mõeldud juhistes on aga punkt: "Ebaseadusliku tulu saab deklareerida ka sellest mahaarvamist tehes." Ja USA kodanikud teevad seda, teades, et neid ei nimetata kurjategijateks ega määrata neile trahve.
Veenmiskunst on huvitav ja paeluv teadus. Kuid harjutamine osutub palju põnevamaks ja kasulikumaks. Teoreetiline alus on omandatud, nii et tegutsege!
2. märts 2014, 17:27