Lausete sõnade näitamine. Näidake toodet näost näkku

Ja siis olid aknad lumega kaetud, pillid lakkasid horisondi näitamisest ja ma kukkusin kuuelt tuhandelt meetrilt kolmele ja poolele ülepeakaela.

A. Saint-Exupéry, "Inimeste planeet"

Peame käituma ettevaatlikult, mitte liigselt sekkuma vandenõu asjadesse, aga ka mitte ilmutama ükskõiksust.

K.K. Sergienko, "Valge Rondel"

Kui kummaline on see, et ma olen koolitüdruk, et pean laua taha istuma, kontrolltöid kirjutama ja kodus hindeid näitama.

K.K. Sergienko, "Hilissügise päevad"

Siis roomas Karakol teki alt välja, hakkas mööda tuba ringi käima, hüppas üles-alla ja näitas mulle, et ta on elus ja terve.

K.K. Sergienko, "Kees Admiral Tyulpanov"

Neid viidi kõike näitama, räägiti julmustest.

K.K. Sergienko, “Kõige õnnelikum päev”

Tšingis-khaani ülistamise ülesanne ei võimaldanud tal näidata oma kangelast lüüa saanud mehe alandavas positsioonis.

L.N. Gumiljov, "Otsige kujuteldavat kuningriiki"

Nagu Berenice hiljem teada sai, anti see mahajäetud hoone guru Borodandajale, et ta õpetaks teistele mõtisklemise kunsti ja näitaks, kuidas joogaõpetuste abil saab inimene allutada füüsilisi jõude, kogu oma keha sisemise energia. , tema tahte järgi.

T. Dreiser, „Iha triloogia. stoik"

Kohati olid tema närvid äärmuseni pingul, nagu ikka juhtub inimesega edu või ebaõnnestumise hetkedel; kuid ta mäletas kindlalt vajadust end kontrollida, mitte näidata, mis tema hinges toimub, vähem rääkida ja minna oma teed, mitte alandlikult, vaid enesekindlalt selle poole, mis teda ees ootab.

T. Dreiser, „Iha triloogia. rahastaja"

Kui keegi tahab minuga rääkida, peab ta paberile kirjutama ja seda mulle näitama.

D. Salinger, "Püüdja ​​rukkis"

Ja ma näitan teile ja räägin teile ülalt, kus kõik elavad ja töötavad.

E.S. Veltistov, “Lõnks päikest”

Nägin Ginot eile ja teadsin, et ei tohi teda ilma maskita lähedalt näidata, muidu rikud tuleviku ära.

E.S. Veltistov, "Tühjuse nokturn"

Kas kangekaelne mees sai brigaadikindrali arutluskäigust aru või mitte, pole teada, kuid igal juhul ta kella ei vahetanud ja see näitas endiselt Londoni aega.

J. Verne, "Kaheksakümne päevaga ümber maailma"

Onu nautis oma eluajal sellist kuulsust, et Barnum pakkus, et võib talle USA-s kõrge tasu eest näidata.

J. Verne, “Teekond Maa keskmesse”

Anisya, tundes end ebasõbralikult, hakkas salli kiitma, toodet näoga näitama - viskas selle üle õlgade ja kõndis ringi.

I.A. Bunin, "Merry Yard"

Ta hakkas mulle uhkelt oma uusi töid näitama - hiigelsuured kuldsed luiged lendavad üle mingite siniste luidete - vaene mees püüab ajaga kaasas käia.

I.A. Bunin, "Tumedad alleed"

Kuid perekonnas täitis ta - ja mitte ainult eeskuju näitamiseks, vaid kogu südamest - rangelt kõiki kiriku nõudeid ning asjaolu, et lapsed polnud umbes aasta aega armulauas käinud, tegi talle väga murelikuks. Matryona täielik heakskiit ja kaastunne Filimonovna otsustas ta seda teha nüüd suvel.

Ta määrati Peterburi saabunud välisvürsti juurde, kes pidi talle Peterburi vaatamisväärsusi näitama.

L.N. Tolstoi, Anna Karenina

Ta ei julgenud talle oma tähtsuse teadvust tema ees näidata.

L.N. Tolstoi, Anna Karenina

Kuid ta ei suutnud olla talle tänulik tema suhtumise eest temasse ja näidata, kui palju ta seda hindab.

L.N. Tolstoi, Anna Karenina

Anna võttis oma ilusate valgete rõngastega kaetud kätega noa ja kahvli ning hakkas näitama.

L.N. Tolstoi, Anna Karenina

Talle oli vaja näidata, et ta on rahulolematu, et ta ei naasnud, nagu ta lubas, ta oli ainult rahulolematu, kuid polnud võimalust näidata talle oma leina ja, mis kõige tähtsam, enesehaletsust.

L.N. Tolstoi, Anna Karenina

Kuid see pole tema, see, kes oli Vronskisse armunud, asi, et ta seda mulle näitaks, kuigi see on tõsi.

L.N. Tolstoi, Anna Karenina

Prints Hippolyte, kes oli pikka aega vikonti läbi oma lorgneti vaadanud, pööras järsku nende sõnade peale kogu oma keha väikese printsessi poole ja, paludes talt nõela, hakkas talle näitama, joonistades nõelaga lauale. , Condé vapp.

Kaks jalameest, üks printsess, teine ​​tema oma, ootasid, millal nad kõne lõpetavad, seisid rätiku ja ratsamantliga ning kuulasid nende arusaamatut prantsuskeelset vestlust selliste nägudega, nagu saaksid nad aru, millest räägiti, aga ei tahtnud. Näita seda.

L.N. Tolstoi "Sõda ja rahu. Köide 1"

Marya Dmitrievna jätkas mõnda aega Nataša manitsemist ja veenmist, et see kõik tuleb krahvi eest varjata, et keegi ei saaks midagi teada, kui ainult Nataša võtaks enda peale kõik unustada ja mitte kellelegi näidata, et midagi on juhtunud.

L.N. Tolstoi "Sõda ja rahu. Köide 2"

Isegi Nataša ise, kes, kuigi ta ütles, et ükski ravim teda ei ravi ja see kõik on jama, oli rõõmus, nähes, et nad tegid tema heaks nii palju annetusi, et ta pidi teatud aegadel ravimeid võtma ja isegi ta oli õnnelik. oli see, et juhiste eiramisega suutis ta näidata, et ei usu ravisse ega väärtusta oma elu.

Ta oli rahvast pikka aega valitsenud ja teadis, et peamine viis inimesi kuuletuma panna oli mitte näidata neile kahtlust, et nad võivad sõnakuulmatuse pärast.

L.N. Tolstoi "Sõda ja rahu. Köide 3"

Alguses kõndis vürst Andrei, pidades oma kohuseks sõdurite julgust äratada ja neile eeskuju näidata, mööda ridu; kuid siis veendus ta, et tal pole neile midagi ega midagi õpetada.

L.N. Tolstoi "Sõda ja rahu. Köide 3"

Sina töötad ja ma näitan sulle ja maksan sulle kuldraha.

Lollid arvasid, et tegelikult näitab härra, kuidas peaga ilma käteta tööd teha.

L.N. Tolstoi "Lugu Ivan Narrist ja tema kahest vennast"

Et adressaat tõstaks esile teie Kommertspakkumine paljudest teistest, peab see olema õigesti koostatud ja täidetud. Tõstke kindlasti esile oma ainulaadsed konkurentsieelised.

Lisaks, kui pakute teenuseid, peate rääkima ettevõtte töötajatest ja kui pakute kaupu, siis tootmise iseärasustest. Lõpuks on oluline, et teie ettepanekut oleks lihtne ja huvitav lugeda.

Sa õpid:

• Kuidas kirjutada kommertspakkumist nii, et see loetaks lõpuni.
• Mis tüüpi kaubanduslikud pakkumised on olemas.
• Miks te ei peaks potentsiaalse partneriga koostööd tegema äripakkumisega?

Kommertspakkumine– ühine tööriist partneritega töötamisel: praegune ja potentsiaalne. Kommertspakkumine on levinud müügiteksti tüüp.

Igaüks meist on kohtunud erinevalt kommertspakkumiste näited– tekst motiveerib teatud toimingut sooritama, näiteks kontorisse sõit, kõne juhtidele vms. Just sellise toimingu sooritamine koostööks ettevõttega saab ärilise ettepaneku koostamise eesmärgiks.

Äripakkumise näidis

Mitte iga juht ei saa seda ise teha koostada äripakkumine. Tõepoolest, paberil kommertspakkumisel on tõsiseid erinevusi võrreldes tavalise kliendiga suhtlemisega. Peate oma ettepaneku eelised paberile panema nii, et teave oleks nii lühike kui ka lühike, ärgitades potentsiaalset klienti tehingut tegema.

Allalaadimise äriliste ettepanekute näidised

Ideaalse kaubandusliku ettepaneku näide

Äriettepaneku näidis nr 2

12 äripakkumise elementi, mis suurendavad müüki 16%

Aleksander Stroev,

U IT peadirektor, Moskva

Et saada positiivseid vastuseid sellistelt suurklientidelt nagu näiteks RosAtom, Siberian Generating Company jt, hakkasin tutvuma nende hankereeglitega. See kogemus andis meile idee luua oma sisemised eeskirjad suurklientide äripakkumiste koostamiseks.

Need on sätted, mis tuleb lisada äripakkumise vormis.

Kommertspakkumiste tüübid ja näited

1. Põhilised kommertspakkumised.

Sellist kommertspakkumist saadetakse tavaliselt välja suurtes kogustes. Kommertspakkumine esitatakse ühel ainulaadsel kujul. Ettevõtte potentsiaalsed kliendid ei oota sel juhul teie ettevõttelt kirju, eesmärk on "köida" oma publiku tähelepanu.

Kuidas teha ärilist ettepanekut

Samm 1. Sinu eesmärk. Reeglina koostatakse kommertspakkumine teie klientidele levitamiseks. See näitab ettevõtte kaupu ja teenuseid lootuses, et saaja on huvitatud vähemalt ühest pakutud ametikohast. Kuid on võimalik kindlasti töötada - selgitada välja kliendi vajadus, teha sellele panus, anda aru konkreetsetest teenustest või kaubast, mis on saaja jaoks olulised. Seetõttu peaksite esimeses etapis otsustama oma äripakkumise koostamise või potentsiaalsele partnerile saatmise eesmärgi hinnapäring .

Samm nr 2. Mitte kvantiteet, vaid kvaliteet. Püüdke hoida oma lause pikkus mõõdukana – ärge püüdke kõike korraga kaasata. Parem on esitada suhteliselt väike kogus teksti, valides kvaliteedi kvantiteedi asemel. Tähelepanu tuleks pöörata asjakohasematele andmetele, loobudes tarbetutest pakkumistest, mis ainult lugeja tähelepanu hajutavad. Te ei tohiks lugeja tähelepanu kõrvale juhtida peamiselt - stimuleerivalt teabelt, mis motiveerib inimest tehingut sõlmima või muu vajaliku toimingu tegemiseks.

Samm nr 3. Teie ettepanek või pakkumine. Pakkumine – see, mida pakute potentsiaalsele ostjale. Seda võib pidada kaubandusliku ettepaneku kõige olulisemaks elemendiks. Kuna tavaliselt sõltub ettevalmistusest, kas potentsiaalne klient on huvitatud äripakkumisega tutvumisest. Oluline on hoolitseda informatiivse ja piisavalt “hakatava” pealkirja eest.

Pakkumine peab põhinema järgmistel põhipostulaatidel:

• teenuste kiire pakkumine;
• soodsad hinnad;
• lisateenuste osutamine;
• makse kättesaadavus - makse edasilükkamine;
• allahindluste pakkumine;
• tarnetingimused;
• lisateenus;
• ettevõtte garantiikohustused;
• kaubamärgi prestiiž;
• kõrge tulemus;
• mitme tooteversiooni saadavus.

Hea pakkumine või ainulaadne müügipakkumine(USP) hõlmab mitme elemendi kombinatsiooni. Näiteks ahvatleva hinna ja mugavate tarnetingimuste või garantiide harmoonia jne.

Samm nr 4. Keskenduge klientide probleemide lahendamisele. Pädev kommertspakkumine on keskendunud sihtrühma probleemi lahendamisele. Eeltingimuseks on keskendumine oma klientide probleemile.

Tuleb meeles pidada, et kommertspakkumine, mis piirdub pelgalt ettevõtte kauba või teenuse jutuga, on kasutu vanapaber, mis ei suuda potentsiaalset klienti huvitada.

Kommertspakkumise tekst peaks olema kliendile orienteeritud. Temast saab meie loo peategelane. Mida rohkem fraase "meie", "mina", "meie" tekstis on, seda vähem see lugejas huvi äratab. Miks peaks klient raiskama aega ettevõtte kohta kiidukõne lugemisele?

On isegi reegel - 4 “sina” ja üks meie. Mõned inimesed räägivad kolmest "sina", kuid see ei muuda põhimõtet. Keskenduge mitte endale, vaid lugejale. Sel juhul on kommertspakkumine lugeja jaoks väärtuslikum. Kommertspakkumise koostamisel peaksite alati juhinduma kliendi küsimusest: "Miks see mulle kasulik on?"

Samm nr 5. Hinnakujundus. Klient peab mõistma ettevõtte hinnakujunduspõhimõtteid. Seetõttu saate omal käel äriline koostööettepanek rääkida hinnasüsteemist – millised tegurid on kulude kujunemise aluseks. Või saatke oma äripakkumisega hinnakiri. Tiheda konkurentsiga turul tegutsedes tuleks saata ettepanekud konkurentide hindadega. Üsna tõhus meetod on edastada kliendile teavet hüvitiste kohta, mida ta saab.

Kui saadate hinnakirja koos kommertspakkumisega, peaksite arvestama järgmiste näpunäidetega:

1. Tavaliselt lähevad nimekirjahinnal põhinevad kommertspakkumised otse prügikasti. Seetõttu tuleb mõelda kliendi stimuleerimisele pakutava hinnakirjaga tutvuma. Näiteks saate kirjale lisatud hinnakirjas anda teada, et kõikidele toodetele kehtib allahindlus.
2. Tuleb märkida selge hind. Klientidele ei meeldi sõnastus "alates ... rublast". Kui sellisest sõnastusest ei saa loobuda, siis on vaja seda "alates" vähemalt selgitada - et mõista, millest konkreetne hind sõltub.
3. Kui kasutatakse hinnaskaalat sõltuvalt teatud näitajatest (näiteks konteineri mahutavus, ajaparameetrid jne), tuleks ka see dešifreerida.
4. Kui on mingid tingimuslikud parameetrid (näiteks hinna kehtivusaeg). Neid ei tohiks näidata väikeses kirjas – on oluline, et klient mõistaks pakkumise ja hinnakujunduse olemust.
5. Kui võimalik, ära kirjuta sõna “hinnakiri” ise. Võite seda nimetada teise sõnaga, proovige adressaati esile tõsta. Ta peab aru saama, et talle ei saadetud kõigile ühist hinnakirja, vaid individuaalne, just tema jaoks atraktiivne.
6. Kui piirate pakutavate hindade kehtivusaega, peate selle märkima nähtavasse kohta.
7. Enne saatmist kontrollige, kas prindikvaliteet on hea ning et printerist ei jääks lünki ega triipe. Iga täht ja eriti number peaks olema selgelt nähtav.

Samm nr 7. Tänulikkus pärast esimest müüki. Kui olete hinnapakkumisega müügi teinud, ei tohiks te klienti lahti lasta. Esimene samm pärast esimest koostööd on tänulikkus. Igal inimesel on hea meel näha tänulikkust ja kuulda "aitäh". See ju kinnitab, et nad tegid midagi head ja head. Tänulikke inimesi kohtame harva. Tänu tänutundele üllatage oma klienti vähemalt, sest ta ei pidanud selliseid kirju lugema.

Artikli lõpus saate alla laadida erinevate ärivaldkondade äripakkumiste näiteid.

8 müügimõrvarit

1. Konkurentsivõimetu pakkumine KP-s.
2. Kommertspakkumine saadetakse inimestele, keda see ilmselgelt ei huvita.
3. Kommertspakkumine on koostatud sihtrühma vajadusi arvestamata ja ettevõtte konkurentsieelised .
4. CP kehv disain, mis muudab teabe lugemise ja analüüsimise keeruliseks.
5. CP lihtsalt ütleb, kuid ei sisalda klientidele konkreetset pakkumist.
6. CP arvestab ainult toodet ennast, näitamata selle eeliseid ostjale.
7. Lugeja on sunnitud lugema liiga tülikat kommertspakkumist.
8. Inimene, kes ei otsusta koostööd teha, tutvub ärilise ettepanekuga.

8 kaubandusliku pakkumise võimendit

1. Andmed- annab teie väitele usaldusväärsuse. Fakte usaldatakse, nende üle ei vaielda ja need on need, kes aitavad luua pakkumine, millest ei saa keelduda .
2. Uurimistulemused– mõju on sarnane faktidele. Tehakse uuringuid, et mõista mustreid, mis aitavad teha häid otsuseid.
3. Numbrid ja arvud. Praktikas näevad numbrid palju veenvamad kui sõnad. Numbrid on konkreetne teave, mis selgub lugeja konkreetse küsimuse kohta.
4. Arvutused– kui oma äripakkumises kliendile lubate saada lisatulu, tuleb seda arvutustega kinnitada.
5. Pildid– lause "parem üks kord näha kui sada korda kuulda" on siin väga õige. Sõltuvalt teie ettepaneku spetsiifikast saate lugejatele pakkuda pilte, fotosid või muid pilte.
6. Tabelid või graafikud– suurepärane vahend kasvudünaamika tõestamiseks.
7. Klientide nimekiri– on asjakohane, kui nende hulgas on suuri nimesid. Lugeja eeldab, et kui sa oled nii suurte ettevõtetega koostööd teinud ja nad sind usaldavad, siis on ettevõte tõesti tõsine.

NÄIDAKE TOODET NÄGELE. Razg. Ekspress Näidata, esitada midagi selle parimast, soodsaimast küljest. Katariina oli naasmas Moskvasse oma kuulsalt Krimmi-reisilt, kui suur meelitaja, Tema Rahulik Kõrgus Taurida prints suutis talle... kaupa oma näoga näidata. Ainuüksi kuulsad “Potjomkini külad” olid seda väärt!(O. Forsh. Mihhailovski loss).

Vene kirjakeele fraseoloogiline sõnastik. - M.: Astrel, AST. A. I. Fedorov. 2008.

Vaadake, mis on "Näita toote nägu" teistes sõnaraamatutes:

näidata toote nägu- Esitage parimast, soodsaimast küljest... Paljude väljendite sõnastik

Näidake / näidake toodet oma näoga- Razg. Näidake millegi parimaid, võitvaid omadusi, külgi. FSRY, 477; BMS 1998, 569; BTS, 501...

müüa kaupa silmast silma- (saade parimast küljest) K. Kas ma tean sind? kes sind tunneb? Kellegi teise hing on pime mets ja toode näitab oma nägu. Turgenev. Breter. 10. Kp. Noh, Yulinka, võtame oma kohad sisse; Istume maha nagu targad preilid istuvad. Nüüd näitab emme meile. Toote nägu ...... Michelsoni suur seletav ja fraseoloogiline sõnaraamat

NÄIDA TOODET OMA NÄOGA. NÄIDAKE TOODET NÄGU. Razg. Ekspress Näidata, esitada midagi selle parimast, soodsaimast küljest. Katariina oli naasmas Moskvasse oma kuulsalt Krimmi-reisilt, kui suur meelitaja, kõige silmapaistvam... ... Vene kirjakeele fraseoloogiline sõnastik

Müüa toode näost näkku- Müüge toode näost näkku (näidake seda parimast küljest). kolmap Kas ma tean sind? kes sind tunneb? Kellegi teise hing on pime mets ja toode näitab oma nägu. Turgenev. Bretter. 10. Kolmap. Noh, Yulinka, kohati; Istume maha nagu targad preilid istuvad. Nüüd emme...... Michelsoni suur seletav ja fraseoloogiline sõnaraamat (originaalkirjapilt)

Nad peksavad kaupmeest piitsaga silmade taha: palume tal oma kaupa näoga näidata.- Nad peksid kaupmeest piitsaga silmade taga: palume tal oma kaupa näoga näidata. Vaata MATCHtegemist... IN JA. Dahl. Vene rahva vanasõnad

Näita ennast- leida väljendust, ilmuda, anda vabad käed, eristuda, end täiel määral avada, sõna võtta, endast teada anda, ennast ületada, ümber pöörata, tegutseda, end kuulutada , näidata end soodsas valguses, olla tegelikkuses, ... ... Sünonüümide sõnastik

toode- nimisõna, m., kasutatud. võrdlema sageli Morfoloogia: (ei) mida? kaup, mis? toode, (vaata) mis? toode, mis? toode, mille kohta? toote kohta; pl. Mida? kaup, (mitte) mis? kaup, mis? kaup, (vaata) mis? kaup, mis? kaup, mille kohta? kaupade kohta 1. Toode... ... Dmitrijevi seletav sõnaraamat

TOODE- Tasuta (vasak, tume) kaup. Jarg. nurk. Varastatud ese. SRVS 1, 22, 25, 26, 34, 97; SRVS 2, 87, 216; SRVS 3, 64, 69; Majaomanike kodu, 176. Eluskaubad. 1. Lihtne. Inimesed, kes võivad olla ostu-müügi objektiks (orjad jne). Mokienko 2003, 121. 2.… … Suur vene ütluste sõnastik

toode- Näita toote nägu näita, et n. parimast, soodsaimast küljest. Peterburist tuli audiitor... Oli kuulda, et kõik olid argpüksid, askeldasid, tahtsid kaubaga eputada. Ostojevski... Vene keele fraseoloogiline sõnaraamat

Raamatud

• , George Ross, Andrew James McLean, Donald Trump. George Ross nõustas 25 aastat Donald Trumpi maailma suurimate ja tulusamate kinnisvaratehingutega. Kui keegi mõistab strateegiaid... Ostke 1087 UAH eest (ainult Ukrainas)
• Donald Trumpi kinnisvarainvesteeringute strateegiad. Miljardäri õppetunnid väikeinvestorile, George Ross, Andrew James McLean. George Ross nõustas 25 aastat Donald Trumpi maailma suurimate ja tulusamate kinnisvaratehingutega. Kui keegi strateegiast aru saab...

• Ta kummardus, näidates, et täidab käsku.
• Ta pomises midagi arusaamatut, osutades suule.
• Ta sirutas jalad välja, näidates, kuidas ta seda klassis tegi.
• Tema isa küsis meilt midagi, osutades metsa poole.
• Ta naeratas sõbralikult, näidates oma suuri valgeid hambaid.
• Ta pööras meile selja, näidates tosinat värsket vatti.
• Ta peitis oma nägu, näidates harva oma melanhoolseid metsikuid silmi.
• Ilma kirja näitamata oleks ta võinud talle midagi öelda.
• Longshanks laiutas käsi, näidates, et neid auke varem polnud.
• Ahvimees raputas pead, andes mõista, et ta ei saa aru.
• Nurk noogutas vaikselt, näidates, et ta kaldub selle selgitusega nõustuma.
• Stalin võttis kella välja ja tõstis selle, näidates publikule, et on aeg rahuneda.
• Ta tõusis püsti ja kõndis väikeses toas ringi, näidates, kuidas see töötab.
• Ta naeris pidevalt, näidates iga kord pikkade valgete hammaste rida.
• Nad arutasid midagi, vehkisid kätega ja näitasid vangikongi poole.
• Watson kuulas terava tähelepanuga, mitte kuidagi oma tundeid välja näitamata.
• Võõras raputas lihtsalt pead, näidates, et ta ei saanud ühestki sõnast aru.
• Ta lihtsalt kummardas, andes mõista, et hertsogi sõnumit on arvesse võetud.
• Ja ta pööras pilgu kõrvale, näidates kogu oma välimusega, et kavatseb oma teed jätkata.
• Keiser langetas kõrva, kortsutas kergelt kulmu ja andis mõista, et ta pole kuulnud.

Nagu vastusest selgus, pakkus see teema suurele hulgale lugejatele suurt huvi. Mis on arusaadav.

Üldiselt sõltub selle edasine saatus kommertsettepaneku sissejuhatavast osast.

Inimene loeb ühe lehekülje teksti (ettevaatlikult) 2-3 minutit. Kommertspakkumised skannitakse mõne sekundiga. Ja kui me nende sekundite jooksul ei suutnud lugejat “haakida”, tuleb kohe meelde fraseoloogiline üksus - “kirjutamine on kadunud”.

Tõstatatud teema jätkamiseks otsustasime koostada veel ühe artikli, et läheneda teemale hoopis teise nurga alt: näidata, milliste väljenditega saab alustada originaalsete kommertsettepanekutega.

Järgige mängureegleid

Kommertsettepanek ei alga mitte esimesest reast, vaid mõtlemisest. Esiteks mõeldakse see peas välja “kala” kujul ja siis läheb paberile. Ja alles siis ühendatakse erinevad “vidinad”.

Ärge kunagi unustage oma müügikõne konkreetset eesmärki. Neid on palju ja ettevõtte arsenalis peaks olema mitu "toorikut" erinevatel eesmärkidel.

Tahan olla täpne ja selge: artikli pealkiri “10 fraasi, millega saad alustada äriettepanekut” on iseenesest absurdne. Sest stereotüüpidest ei peeta tänapäeval kaugeltki lugu.

Õigem ja täpsem oleks öelda nii: “ 10 stsenaariumi, kuidas äriettepanekut alustada" Sõnu (nagu ka fraase) saab alati erinevalt kasutada, kuid olemus peab jääma puutumatuks.

Selguse huvides ei hakka me oma kujutlusvõimega õhku kõigutama ja mugavate näidetega “välja pakkuma”, nagu teevad paljud õpetlike artiklite autorid.

Esitleme alustuseks 10 stsenaariumi ja toetame neid näidetega oma isiklikust praktikast - see tähendab fragmendid kommertspakkumistest, mille koostasime Denis Kaplunovi stuudio klientidele.

Nr 1 - vastus päringule

Kõige esimene stsenaarium. Olukord on lihtne: saadame konkreetse kliendisoovi kohta kommertspakkumise. See tähendab, et klient ise soovib meie CP-d õppida.

Olukord on väga soodne, sest meil pole enam vaja klienti “soojendada”. Piisab, kui ta ütleb talle, mida ta ise palub, ja teeb seda säravalt.

Sellises olukorras on kõige lihtsam viis kommertsettepanekut alustada, kui tuletame kliendile meelde, mida ta ise küsis, ja näitame, et just seda me teeme.

Puhtalt alateadvuse tasandil hakkab klient hoolega lugema, sest ta ise küsis seda infot.

Natalja, tere!

Oleme teie soovi hoolikalt uurinud ja täidame selle kohe, et saaksite kiiresti kogu teabe kirjatarvete kohta.

Need on tingimused täpselt nendele ametikohtadele, mida taotlesite.

Samas saame valida analooge ka teise kaupluse arve (või hinnakirja) alusel, et saaksite hindu võrrelda ja parima valiku teha.

Või veel üks näide kommertspakkumisest pärast telefonivestlust kliendiga:

Tere hommikust, Ivan Ivanovitš!

Nagu telefonivestluse käigus kokku leppisime, saadame Teie ettevõtte kodulehele huvitavat infot.

Täna võtab see vastu keskmiselt 75 potentsiaalset klienti päevas.

Samal ajal saime teada, et teie teenuste potentsiaalsete klientide vaatajaskond on PALJU LAI! Lihtne prognoos: 420 müügivihjet päevas.

Kas teid huvitab rohkem 420 müügivihjet päevas või 75?

Siin on vaid teie sihtrühma esindajate sisestatud peamiste otsingupäringute väikese uuringu tulemused:

1. Taotlus nr 1 – __ inimest
2. Taotlus nr 2 – __ inimest
3. Taotlus nr 3 – __ inimest

Ja selliseid taotlusi on ainult 24. Täpsem teave on lisatud sellele kirjale.

Nagu teate, sobib see stsenaarium spetsiaalselt "kuumade" kommertspakkumiste jaoks. Kuigi teatud oskuste ja oskustega saab neid "soojadeks" muuta ja isegi töötavateks tükkideks teha. Aga see on teine ​​vestlus.

Ja lõpuks väike nõuanne: kui teilt hinnakirja küsitakse, ärge saatke paljast lauda. Enne seda lisage isikupärastamine - pöörduge kliendi poole nimepidi, tuletage talle meelde, et ta ise küsis teilt seda teavet. See lähendab meid üksteisele.

Nr 2 – löök põhiprobleemile

Igal ettevõttel on probleeme. Igal ärivaldkonnal on ühiseid probleeme. Ja on ka probleeme, mida olemasolevate võimalustega veel lahendada ei saa.

See stsenaarium sobib ideaalselt uue unikaalse lahenduse müümisel, mis aitab vabastada kliendi pakilisest probleemist.

Vaata, kuidas me selle olukorraga mängisime, kui koostasime kommertspakkumist veebipoodidele uue vidina kohta, mis võimaldab võtta ja esitada asjade täpseid mõõte. Ostjate jaoks on oluline olla kindel, et näidatud suurused vastavad nende isiklikele loomulikele andmetele:

Kui müüte riideid, siis teate, et kliendid tagastavad vähemalt 40% kaupadest kõige banaalsemal põhjusel – suurus ei sobi...

Kasutate suurustabeleid, esitate üksikasjalikke kirjeldusi ja kvaliteetseid fotosid, kuid üksused tulevad ikka ja jälle tagasi...

Keskendusime reaalsele probleemile, mis on sihtrühma jaoks aktuaalne – süstemaatilisele kauba tagastamisele suuruse mittevastavuse tõttu. Rõiva veebipoodide jaoks on see tõeline nõrk koht, kuna ostja näeb ainult pilti ja tal pole võimalust kaupa enne ostmist proovida.

Nr 3 - hetkevajadus

Vajadused on pidev asi. Üks asendub teisega ja see jätkub peaaegu peatumata. See on nagu oma daamiga kleidi ostmine. Ta ostis selle ja siis selgub, et tema riidekapis pole kingi. A-jaa-jaa. Peame selle parandama. Ostsime kingad. Aga kuidas oleks ilma käekotita? Ja nii edasi.

Äris on samamoodi. Alati on jooksvad vajadused. Seega, kui klient nende peale mõtleb, saame selle enda kasuks pöörata ja sellest kommertspakkumist alustada.

Olete loonud veebisaidi ja teid segavad küsimused:

1. Kuidas seda populaarseks teha?
2. Kuidas suunata potentsiaalsete klientide voogu oma lehtedele?
3. Kuidas saate seda oma müügi suurendamiseks kasutada?

Nendele küsimustele on mitu vastust. Samal ajal on kõige tõhusam ja kvaliteetsem vastus otsingumootori reklaamimiseks.

Miks? Sest otsingumootori reklaamimise tulemuseks on “soojad kliendid”, kes ise otsivad vajalikke teenuseid pakkuvaid ettevõtteid.

See tähendab, et nad tahavad juba osta.

Kas see ei tööta? See ei tööta? Ahjaa. Ka inimesed ei uskunud alguses, et Maa on ümmargune.

Nr 4 – šokeeriv väide

Siin ühendame üllatuse efekti. Sõnades palume kerget külma dušši. Mees loeb ja mõtleb" Ah ole nüüd. Kuidas see saab olla?»

Kas tead, et 10-20% telefoni andmebaasis olevatest numbritest on passiivsed?

Kujutagem ette, et otsustate oma kliendibaasile SMS-i saata. Kogusite andmeid ja teie andmebaasis on 10 000 kliendinumbrit.

Plaanite saata SMS-i vähemalt kord nädalas. Üldise statistika kohaselt on 10–20 protsenti abonentnumbritest erinevatel põhjustel passiivsed. See tähendab, et teie sõnumid ei lähe "kuhugi".

Milline väljapääs?

Nr 5 - ratsionaalsem lahendus

Lasteaiast mäletame, et kingapaelte sidumiseks on mitu võimalust. Nüüd õpivad mehed lipsude sidumist ja tüdrukud salli sidumist.

Huvipakkuva eesmärgi saavutamiseks on alati mitu võimalust. Kui teie toode on üks neist, võiksite mõelda taktikale, kuidas seda teistest alternatiividest eristada. Ja kasutage seda erinevust ära.

Printeri rentimise teenuse äripakkumise koostamisel kasutasime järgmist taktikat:

“Printeri rent alates 1000 rubla päevas”

On palju olukordi, kus printeri ostmine (ja seejärel selle teenindamine ja hooldamine) ei ole majanduslikult põhjendatud, eriti kui seda saab rentida.

Näited olukordadest meie klientidelt:

1. Näitusel või foorumil osalemine
2. Töölähetus ja suutmatus printerit kaasa võtta
3. Printeri vajadus ühekordseks tööks (näiteks värviliseks printimiseks)
4. Vajadus maksukontrolli käigus lisaprinteri järele
5. Peate kiiresti ja kiiresti printima suure hulga dokumente.

#6 – range tooteesitlus

Ütlen nii: kui tõsiste firmade vahel on kirjavahetus, on kombeks kasutada teatud stiili. Klassikaline tekstikirjutamine ja sõnavõtete tegemise tehnikad võivad siin ebaõnnestuda.

Mõnikord piisab selge ja konkreetse keele hoidmisest. Ärge lööge võssa, vaid asuge otse asja juurde.

Seda tehnikat on soovitatav kasutada siis, kui klient juba teab, millest tekst räägib. Näiteks kui meie kommertspakkumine on sõnastatud veebisaidi lehel, kuhu lugeja tuleb kindlal eesmärgil.

Vaata näidet tekstist, milles esitlesime “autogaasi”:

Autogaas— kaasaegsete autojuhtide valik, kes oskavad oma raha lugeda. See võimaldab oluliselt vähendada kütusekulu läbitud kilomeetri kohta, säilitades samas auto tavapärase mugavuse ja võimsuse.

Rohkem kui 10 tuhat juhti Lätis ja 20 miljonit juhti Euroopas on valinud autogaasi, kuna see on palju tulusam kui bensiin ja isegi diislikütus.

Ja siin on selle tõestus:

Seda meetodit saab kasutada ka külma- ja soojapostituse puhul või kommertspakkumise avaldamisel voldikute ja muude trükiste kujul.
Muide, üks ettevõtte klient tunnistas, et enne meie pädevat näidet luges ta selle läbi ja lükkas selle tagasi.

Nr 7 - lähiajal uus soodustus

Iga ärimees otsib uusi viise oma toote või teenusepaketi väärtuse suurendamiseks. Ja loomulikult on ta valmis selliste võimaluste kohta teavet uurima.

Siin on väga oluline teada ja mõista selliste "kasumlike" suundade juhiseid. Ja mõnikord on need lihtsalt teie nina ees.

Siin on näide CP algusest, et edendada üht tehnoloogilist täiustust vorstide ja suitsulihatoodete tootmisprotsessis:

Homme on sul võimalik deliliha tootmiskulusid vähendada 30-35%.

See võimaldab teil pakkuda turule soodsamat hinda ilma toote kvaliteeti kaotamata. Järelikult saate uue konkurentsieelise ja võimaluse suurendada oma äri kasumlikku osa.

Ja seda kõike on võimalik saavutada ühe lihtsa tehnoloogilise lahendusega.

Nr 8 - äriplaani keel

Mulle meeldib see stiil, kui teil on vaja müüa võimalus säästa või teenida raha ja kui meie ees on ettevõtjate ja investorite publik. Eriti mittealgajad.

Sellised inimesed ei vaja aeglast tantsu ja eelmängu. Andke neile kohe "liha". "Astuge asja juurde," nagu öeldakse.

Seega, kui me müüme ettevõtet, peame sellele vastavalt lähenema.

Teie minitehas poorbetooni tootmiseks

1. Investeeringud tasuvad end ära 2-6 kuu jooksul
2. Kasum - alates 600 000 rubla kuus
3. See ei võta rohkem kui 3 töötundi päevas

Algus on huvitav, sest selles on tunda kasulikkust. Seejärel avame lihtsalt ettepaneku. Ja ehitame selle äriplaani stsenaariumi järgi. Lihtsalt pole vaja 100 lehekülge.

Lühidalt, konkreetselt asja juurde.

Nr 9 – "Toote nägu"

Kui teie eesmärk on juhtida tootele tähelepanu kommertspakkumise abil, vaadake seda tehnikat lähemalt.

"Tootenägu" on see, kui pakute tõeliselt huvitavaid asju. Ideaalis on neil selged erinevused, mis on sihtrühmale kasulikud.

Kuid isegi kui te ei saa sellega kiidelda, tuleb "Teie näoga toote" tehnika kasuks. Selle peamine omadus on tootepiltide kasutamine kommertspakkumise alguses.

Lugeja vaatab kindlasti pilte ja kui need teda kuidagi meelitavad, loetakse teie teksti hoolikamalt.

Näide kommertspakkumisest, mille koostasime naiste kottide tootja esindajale (tekst oli suunatud hulgimüüjatele).

Ühendasime kohe mitu "kuuma punkti" piltide võimsusega:

Uued moekad naistekotid Moskvas - hulgimüük!

• Hulgi-/jaemüügihinna marginaal - 300%
• Tasuta kohaletoimetamine Moskva piires
• Sortiment - üle 1500 mudeli hooaja kohta
• Hulgimüügihinna minimaalne tellimus on 10 000 rubla.
• Kõik dokumendid kontrolliasutustele

Vaata neid kotte:

Punapea on väga hea, eks? Sellepärast on ta kesklinnas.

Nr 10 – “Magusad kommid”

Lapsed armastavad maiustusi. Ja täiskasvanud armastavad raha. Üldiselt võib raha nimetada maiustusteks.

Igaüks meist soovib teenida veelgi rohkem, kui täna suudame. Ja kui pakkumine on väärt, oleme valmis kaaluma lisasissetuleku võimalust.

Sellel põhinebki “Sweet Candy” tehnika, kui kohe kommertspakkumise alguses näitame, kuidas ja mille kaudu lugeja lisaraha teenida saab.

Vaata näidet, mille ühe püsikliendi jaoks koostasime. Publikuks on autokaupluste juhid. Neile pakutakse lisatulu klientidele autosid müües. See on võrguühenduseta sidusprogramm:

Tere hommikust, Ivan Ivanovitš!

TOYOTA on legendaarne kaubamärk. Selle kaubamärgi autosid on ostetud, ostetakse ja ostetakse alati.

Mis siis, kui hakkate iga auto müügist teenima täiendavalt 125–750 dollarit? Ja selleks ei pea te sentigi investeerima ega oma töögraafikut häirima.

Oletame, et kui müüte 100 autot kuus, on see iga kuu täiendavalt 12 500–75 000 dollarit.

Seega saate uhiuue Toyota eest endale (või oma lähedastele) hõlpsalt raha teenida vaid 1-2 kuuga.

Kas märkate isikupärastamist? See on õige, kaubamärgi nimi. Loomulikult saadeti Fordi esindusse ettepanek autode ja Fordi margi jms kohta.

Isikupärastamine on müügiväljakute jaoks alati kasulik.

Järelkirja asemel

Õppisite just 10 tehnikat oma müügikõne tutvustamise arendamiseks. Ja näete, et nad on kõik erinevad. Tegelikult on neid veelgi rohkem ja me avastame iga kord uusi viise.

Sest väga sageli tuleb arvestada kommertspakkumise isikliku ülesandega, selle vaatajaskonnaga, unikaalsuse ja atraktiivsuse astmega, tarneteguriga, “kuumade kohtade” ja paljude muude tõhusust mõjutavate peensustega.

Kui vajate toimivat kommertspakkumist, võtke meiega Stuudios ühendust, kindlasti mõtleme teie ülesandele välja originaalse kujunduse.