Inimestevaheline külgetõmme. Inimestevahelise taju uurimise loogika sundis aga sotsiaalpsühholoogiat selle probleemiga leppima ning praegu on selles valdkonnas üsna palju eksperimentaalseid töid ja teoreetilisi üldistusi.

Ivanova E.V.

Psühholoogilise mõjutamise struktuuris on väga eriline mehhanism, mis võimaldab “maagiliselt” muuta vestluskaaslasest mõttekaaslane, juhuslikust ostjast püsiklient, välisvaatlejast meeleheitel austaja ja uudishimulikust inimesest. idee tulihingeline toetaja. Inimkond teab palju näiteid, kui miljonid inimesed hakkasid imekombel kummardama mitte hirmu ja sunni tõttu, vaid indiviidi teatud magnetismi tõttu, mis tekitab lõputut kaastunnet ja armastust. See on "rahva" printsessi Diana särav pilt, keda sageli kutsuti "südamete printsessiks", see on maailma lõputult võluv esimene kosmonaut Juri Gagarin, need on suurepärased poliitikud: Indira Gandhi, Mihhail Gorbatšov, Julia Timošenko , Vadim Rabinovitš ja isegi sellised inimkonna türannid nagu Adolf Hitler, Jossif Stalin... Mis on see hämmastav mehhanism “armastuse ja jumaldamise” sisselülitamiseks? Milline on selle sisselülitamise ja töötamise mehhanism?

Seda psühholoogiateaduse mehhanismi nimetatakse "atraktsiooniks". Kas pole tõsi, et sõna "atraktsioon" on meile lapsepõlvest peale tuttav ja armastatud? Just see komponent “tagab” mitte ainult inimese asukoha ja külgetõmbejõu, vaid ka tema tähelepanu, huvi ja suhtlemissoovi säilimise. Tõmbejõud tagab positiivse emotsionaalse suhtumise kujunemise tajutavasse inimesesse: kaastunne, sõprus, armastus. Atraktsioon (alates lat. аttrahe- meelitada, meelitada) on psühholoogiline mõiste, mis tähistab partneri atraktiivsust tajumisprotsessis. Atraktsioon on ühe inimese "tõmbumine" teisele, atraktiivse pildi tekkimine.

Meie arvates on psühholoogilise mõjutamise tehnoloogia üks põhikomponente külgetõmme. Tõmbeprotsessi tulemusena moodustub sotsiaalsete hoiakute süsteem, mis reguleerib indiviidi suhet tema sotsiaalse mikrokeskkonnaga. Üsna sageli on see suhtluses juba olemas ja algataja saab seda ainult kasutada. Muudel juhtudel tuleb tekitada külgetõmbeseisund. Atraktsiooni olemasolu hõlbustab oluliselt objekti "varjatud" juhtimist, kuigi see ei ilmu alati selgelt.Tõmbe aluseks on inimese vajadus positiivsete emotsioonide järele. Seda ergutavad paljud tehnikad: peen kompliment, oskus kuulata, lugupidav suhtumine objektisse, vestluspartneri “peegeldus”, positiivsed mitteverbaalsed ilmingud, vestluskaaslase jaoks mugav asukoht jne.

Märkimist väärib positiivse mõtlemise eriline roll. Teisisõnu pöörake oma nägu maailma poole ja maailm pöördub teie poole. Kogu sellel näiliselt “maagial” on käegakatsutav bioloogiline alus. Peegelneuronid, mille avastas 1992. aastal Itaalia neuroteadlane Giacome Rizzolatti, on spetsiaalsed ajurakud, mis vastutavad selle eest, et inimkeha suudab absoluutselt täpselt ära tunda vestluskaaslase reaktsiooni, tema seisundit ja interaktsiooni hetkel kogetud emotsioone. Just nemad käivitavad niinimetatud neurohumoraalse regulatsiooni mehhanismi – vastavate hormoonide ja psühhofüsioloogiliste reaktsioonide tootmise igaks hetkeks, kui inimene suhtleb kellegagi.

Just nemad vallandavad igavlevate inimeste massilise haigutamise ühes kohas, jalgpallifännide raevu, vaatajate rõõmu teatrisaalis, kontrollimatust hirmust nakatunud ehmunud inimeste paanikaseisundi. See võlu, rõõmu ja armastuse ekstaasi sisselülitamise neurobioloogiline mehhanism toimib sarnaselt. Seda kasutavad oskuslikult professionaalsed PR-inimesed, müüjad ja poliitikud. Tõmošenko, Klitško, Ljaško, Putin, Porošenko, Lukašenka „kaasavad“ edukalt oma valijaskonda, tekitades ja edastades omaenda enesekindluse seisundit, eksklusiivsust ja „üleolekut“. Nende toetajatel on mõnikord raske leida ratsionaalseid argumente nende poliitikute austamiseks. Samamoodi poleks Stalini, Hitleri, Lenini, Napoleoni kaasaegsed leidnud seletust oma “armastusele” nende inimeste vastu. Ainult purustavad võidud poliitilisel Olümposel tugevdasid rahva jumaldamise objektide, inimkonna ajaloo koletiste jumalikustamise õigsust.

See lastelaul annab väga täpselt edasi bioloogilise külgetõmbemehhanismi rakendamist. Mitmed neuroteadlaste uuringud näitavad peegelneuronite erilist rolli.

Tõmbele võib omistada mitmeid psühholoogilisi nähtusi: kaastunne, sõprus, armastus, austus. Just nende nähtuste mõjul kipuvad inimesed kõige enam kuulama nende arvamusi, kes neid tundeid ja seisundeid tekitavad. Saladus seisneb selles, et nad loovad neurohumoraalse tausta, kus keha on sõna otseses mõttes "kõrgel". Õnn on lihtsalt keha keemiline reaktsioon, mis toimub tänu spetsiaalsetele hormoonidele. Õnnehormoonid serotoniin ja endorfiinid on peamised ained, mis mõjutavad meie positiivset meeleolu.

Sümpaatia tekib reeglina kas identiteediprintsiibil (psühholoogiline sarnasus või ühtsus) või psühholoogilise komplementaarsuse põhimõttel (komplementaarsus). Ega asjata ei ütle rahvatarkus: “saame üksteist silmapilkselt aru”, “sõnata”, “kalur näeb kalameest kaugelt”, “kaks saapaid paaris” jne. Psühholoogiline komplementaarsus, kuigi see nõuab suuri vaimseid kulusid, moodustab stabiilsemad sotsiaalsed süsteemid: vastastikku kasulikud partnerlussuhted, pikaajalised sõprussuhted, edukad abielud.

Atraktsioonide kujunemise peamiste "saladuste" juurde:

Naerata. Siirast, avatud naeratust tajutakse komplimendina. Sõbralik suhtumine tekitab vastava hoiaku.
Kontakt nime järgi. Inimesel on hea meel kuulda suhtluses oma nime ja isanime. Nimi öeldi lugupidavalt - külgetõmbe saavutamise oluline samm on oma unikaalsuse alateadlik tajumine, isiklik tähelepanu; bioloogilises keeles tähendab see staatuse tõusu, mis aitab suurendada suhtlemissoovi ja soodustab vastastikust mõistmist.
Looge ja hoidke silmsidet. Silmad on hinge peegel. Avatud, tähelepanelik pilk vestluskaaslasele on omamoodi sild üksteise mõistmiseks. Visuaalne kontakt on külgetõmbe jaoks äärmiselt oluline. Kõnelejat vaadates ilmutab kuulaja esiteks huvi, teiseks keskendub sõnumile, kontrollib ja korrigeerib mõistmisprotsessi. Samas on see signaaliks märkuste vahetamisel, väljendab suhtlemise intiimsust ja reguleerib distantsi. Pilk on võimas mitteverbaalne vahend teabe edastamiseks, oma suhtumise väljendamiseks suhtluspartnerisse jne. Inimesele lahkelt otsa vaadates anname mõista, et kuuleme vastust ja toetame tagasisidet.

Oskus väljendada empaatiat on üks võlu saladusi. Kui inimene laseb teiste inimeste peegeldustel endasse tungida, kui ta pole nende arvamuste ja tunnete suhtes ükskõikne, tekitab see kaastunnet. Tunneme kaastunnet nende inimeste suhtes, kes on võimelised adekvaatselt mõtlema. Samas hindame muuhulgas seda, kui kongruentsed ehk antud olukorrale vastavad meile tunduvad inimeste näoilmed ja kehakeel. Inimesed, kes räägivad kurvast stseenist filmist rõõmsa näoilmega, tekitavad välisvaatlejates antipaatiat, samas kui inimesed, kes on võimelised osalema ja kelle kehakeel ühtib olukorraga, kus nad satuvad, tekitavad kaastunnet. Sümpaatia mõju sünnib ainult siis, kui mõtete ja seisundi välised ilmingud vastavad tema tegelikule sisemisele meeleolule.
Tunnete väline ilming – poosid ja žestid. Neil on atraktsioonis oluline roll. Näiteks meie poole kalduvat vestluskaaslast tajutakse tähelepanelikuma kuulajana. Vastupidi, me tunneme teatud ebamugavust, kui vestluskaaslane tahapoole nõjatub, ja veelgi enam, kui ta istub lösutades. Või "toolil ratsutamine" - seda peetakse domineerivaks, "hobusel istumine".
Puudutades. Puudutades saate luua kontakti, meelitada tähelepanu ja väljendada oma suhtumist vestluspartnerisse. Loomulikult on puudutamine lubatud mitteärilises, intiimses suhtluses. Sageli võimaldavad need leevendada pingeid lähedaste inimeste vahel ning kinnitavad partneri olulisust ja väärtust. Sageli loovad käepigistused ja kallistused tervitusena suhtlemisel algselt sõbraliku õhkkonna, suudlused ja kallistused viitavad suhtlejatevahelisele teatud intiimsusele.
Kaugus. E. Hulli poolt prokseemika alal tehtud uurimused on näidanud, et suhtlusprotsessi ja vestluspartnerite ruumis paiknemise vahel on otsene seos üksteise suhtes. Optimaalne kaugus vestluspartnerite vahel sõltub nende individuaalsetest omadustest ja olukorra parameetritest. Suhtlemise vahelise kauguse suurendamine või vähendamine peaks olema loogiline. Ruumilist lähedust saab kasutada usalduslikumate suhete loomiseks. Kuid seda tuleb kasutada äärmiselt ettevaatlikult, et seda ei tajutaks tuttavlikkuse või isikliku ruumi piiride riivamisena. On märgatud, et inimesed, kes ühel või teisel põhjusel suhelda ei soovi, kipuvad suhtlemisel distantsi suurendama. Nii et klassiruumis suhtlemise võrdsuse saavutamiseks on vaja ruumis liikudes hõlpsasti vahemaad muuta.“Kuulamisvõime” – see külgetõmbetehnika sisaldab mitmeid kuulamise alamtehnikaid. Olulisim neist on nn aktiivne kuulamine. See seisneb selles, et püütakse ennustada, mida teine inimene oma järgmise fraasiga ütleb. Selle väline ilming on väline huvi demonstreerimine vestluspartneri vastu: tema suunas kallutamine, pea noogutamine, et kinnitada sõnumi mõistmist, vihjesõnad vestluskaaslasele, kui ta otsib õiget sõna. See näitab huvi kuulaja vastu, tema tähelepanu ja täielikku üksteisemõistmist. Teine tehnika on küsimuste täpsustamine, mis elavdab kuulamist ja juba nende sõnastamise protsess seob meid kuulamisega. Samuti eristatakse peegeldavat ja mittepeegelduvat kuulamist. Mittepeegeldav kuulamine on võime kuulata tähelepanelikult, segamata oma kommentaaridega vestluspartneri kõnet. Mittepeegeldav kuulamine soodustab külgetõmbe tekkimist olukordades, kus vestluskaaslane on innukas sõna võtma; tahab arutada selle üle, mis talle kõige rohkem muret teeb; tal on raskusi oma murede ja probleemide väljendamisega; on isik, kes on kõrgemal positsioonil. Peegeldavat kuulamist iseloomustab aktiivne tagasiside. See võimaldab teil oma vestluskaaslast täpsemalt mõista ja ilma selleta pole külgetõmme võimatu. Lisaks aitab ligitõmbavusele kaasa kiiresti saavutatud arusaam.Atraktiivsuse saavutamiseks on ka üks väga huvitav, kuid mis kõige tähtsam tõhus viis – see on D. Carnegie kuue reegli rakendamine, mis lubavad inimestele meeldida.
1. Olge teiste inimeste vastu siiralt huvitatud
2. Naerata
3. Pidage meeles, et inimese nimi on tema jaoks kõige armsam ja kõige olulisem heli mis tahes keeles
4. Ole hea kuulaja. Julgustage teisi endast rääkima
5. Rääkige sellest, mis teie vestluskaaslast huvitab
6. Teadvusta oma vestluskaaslast tema tähtsust ja tee seda siiralt
Seega jõudsime järeldusele, et külgetõmme mängib psühholoogilise mõjutamise protsessis olulist rolli. Selle olemasolu suurendab oluliselt inimese kui terviku tõhusust ja atraktiivsust, tagades sellega tema karisma. Positiivse emotsionaalse seisundi puudumine suhtlemisel põhjustab paratamatult suhtlemisraskusi. Samuti tuleb märkida, et külgetõmbe ja selle saavutamise peamiste vahendite uurimine nõuab suhtlemisoskust, teatud oskuste oskuslikku kasutamist mõjuobjekti visuaalses psühhodiagnostikas, selle psühholoogilistes omadustes ja seisundites.
Kirjandus:

Jätkusuutliku inimestevahelise suhtluse võib põhjustada vastastikuse sümpaatia ja külgetõmbe tekkimine. Lähisuhted, mis pakuvad sõbralikku tuge ja tundeid (st tunneme, et sõbrad ja lähedased meid armastavad, heaks kiidavad ja julgustavad), on seotud õnnetundega. Uuringud on näidanud, et lähedased positiivsed suhted parandavad tervist ja vähendavad enneaegse surma tõenäosust. "Sõprus on tugevaim vastumürk kõikidele õnnetustele," ütles Seneca.

Tegurid, mis aitavad kaasa külgetõmbe tekkele (kiindumus, kaastunne):
- füüsiline atraktiivsus (mehed kipuvad naisi armastama välimuse pärast, kuid naistele meeldivad ka atraktiivsed mehed. Neile meeldib ilu);
- "eakaaslaste" fenomen (inimesed kipuvad valima endale sõpru ja abielluvad eriti nendega, kes on nende eakaaslased mitte ainult intellektuaalsel tasemel, vaid ka atraktiivsuse tasemel. Fromm kirjutas: "Sageli pole armastus midagi muud kui vastastikku kasulik vahetus). kahe inimese vahel, milles tehingu pooled saavad kõige rohkem, mida nad võivad oodata, võttes arvesse nende väärtust isiksuseturul." Paarides, kus atraktiivsus on olnud erinev, on tavaline, et vähematraktiivsel on kompenseeriv omadus. Mehed tavaliselt pakuvad staatust ja otsivad atraktiivsust ning naised teevad sagedamini vastupidist, nii et noored kaunitarid abielluvad sageli vanemate meestega, kellel on ühiskonnas kõrge positsioon);
- mida atraktiivsem on inimene, seda tõenäolisem on omistada talle positiivseid isikuomadusi (see on füüsilise atraktiivsuse stereotüüp - see, mis on ilus, on hea; inimesed usuvad alateadlikult, et kui muud asjad on võrdsed, on ilusamad inimesed õnnelikumad , seksikam, seltskondlikum, targem ja õnnelikum, kuigi mitte ausam ega hoolivam teiste inimeste suhtes. Atraktiivsematel inimestel on mainekam töö ja nad teenivad rohkem);
- omavaheliste sotsiaalsete kontaktide sagedus, lähedus - geograafiline lähedus (enamik inimesi sõlmib sõpruse ja abielu nendega, kes elavad samas naabruses, õppisid samas klassis, töötavad samas ettevõttes, s.o nendega, kes elasid, õppisid, töötasid läheduses lähedus võimaldab inimestel sageli kohtuda, avastada üksteises sarnasusi ja vahetada tähelepanu märke);
- kahe inimese psühhoenergeetiliste omaduste sarnasus (teadvuseta tasemel) määrab inimestevahelise lihtsama ja mugavama suhtlemise, psühholoogilisel tasandil kaastunde tekkimise üksteise vastu;
- "kontrastefekt" võib negatiivselt mõjutada külgetõmbejõudu - näiteks äsja ajakirjade kaunitare vaadanud meestele tunduvad tavalised naised ja nende naised vähem atraktiivsed, pärast pornograafilisi filme väheneb seksuaalne rahulolu oma partneriga;
- "tugevdusefekt" - kui leiame kellegi juures endaga sarnaseid jooni, muudab see inimese meie jaoks atraktiivsemaks (mida rohkem kaks inimest teineteist armastavad, seda füüsiliselt atraktiivsemaks nad teineteist leiavad ja seda vähem atraktiivsemad tunduvad kõik teised neile vastassoost inimesed);
- suhete loomisel on oluline sotsiaalse päritolu sarnasus, huvide, vaadete sarnasus (“Me armastame neid, kes on meie moodi ja teevad sama, mida meie,” tõi Aristoteles välja);
- ja inimestevaheliste suhete jätkamiseks on vajalik vastastikune täiendavus ja kompetents meie huvidele lähedases valdkonnas;
- meile meeldivad need, kellele me meeldime;
- kui inimese enesehinnangut on haavanud mõni eelnev olukord, siis meeldib talle suurema tõenäosusega uus tuttav, kes talle lahkelt tähelepanu pöörab (see aitab selgitada, miks mõnikord inimesed nii kirglikult armuvad pärast seda, kui teine on varem tagasi lükanud , mõjutades seeläbi nende enesehinnangut);
- atraktiivsuse tasustamise teooria: teooria, mille kohaselt meile meeldivad need inimesed, kelle käitumine on meile kasulik, või need, kellega seostame sündmusi, mis on meile kasulikud;
- vastastikku kasuliku vahetuse või võrdse osalemise põhimõte: see, mida teie ja teie partner teie suhtest saavad, peaks olema proportsionaalne sellega, mida igaüks teist sellesse panustab.

Kui kahel või enamal inimesel on palju ühist, siis moodustub intiimsuse tegur, kui sidemed paranevad, tehakse teineteisele midagi head, tekib kaastunne, kui teineteises teeneid nähakse, tunnustatakse enda õigust ja et teised oleksid need, kes nad on, tekib kaastunne.respekt. Sellised suhtlusvormid nagu sõprus ja armastus rahuldavad inimeste aktsepteerimisvajadust. Sõprus ja armastus on pealiskaudselt sarnased ajaviitega, kuid alati leidub selgelt fikseeritud partner, kelle vastu tuntakse kaastunnet. Sõprus sisaldab kaastunnet ja austust; armastus erineb sõprusest selle tugevdatud seksuaalse komponendi poolest, st armastus = seksuaalne külgetõmme + kaastunne + austus. Armumise puhul on ainult seksuaalse külgetõmbe ja sümpaatia kombinatsioon. Need suhtlusvormid erinevad kõigist teistest selle poolest, et need sisaldavad tingimata varjatud lapse ja lapse vahelisi tehinguid, mis väljendavad vastastikust tunnustamist ja kaastunnet. Inimesed võivad arutada mis tahes probleeme, mida nad soovivad, isegi täiesti täiskasvanud ja tõsisel tasandil, kuid sellegipoolest on nende igas sõnas ja žestis nähtav: "Sa meeldid mulle." Mõned jooned on iseloomulikud kõikidele sõprussuhetele ja armastuse kiindumustele: vastastikune mõistmine, pühendumine, rõõm kallimaga koosolemisest, hoolitsus, vastutus, intiimne usaldus, eneseavamine (sisimate mõtete ja kogemuste avastamine teise inimese ees).

Inimestevaheline külgetõmme

Sellel terminil on ka teisi tähendusi, vt Attraction.

Inimestevaheline külgetõmme(alates lat. attractio- külgetõmme, külgetõmme) - tekkimine, kui indiviid tajub vastastikust atraktiivsust, üksteise mõistmist ja aktsepteerimist, kui mitte ainult tegevusi ei koordineerita, vaid luuakse ka positiivseid suhteid.

Tõmbetehnikate teooriad on väga mitmekesised. Mõned neist pakuvad peamiselt selle individuaalseid, sisemisi eeldusi, teised põhinevad suhtlusmehhanismidel, teised - selle arendamise etapil ja teised - lõpptulemusel.

Inimestevahelise atraktiivsuse uurimine on sotsiaalpsühholoogia oluline uurimisvaldkond.

Vaata ka

Wikimedia sihtasutus. 2010. aasta.

Vaadake, mis on "isikutevaheline külgetõmme" teistes sõnaraamatutes:

Inimestevaheline külgetõmme- Vastastikuse külgetõmbe kujunemisega seotud protsesside ja tegurite uurimine. Mõiste viitab erinevat tüüpi külgetõmmetele, sealhulgas sõprusele, seksuaalsele külgetõmmetele ja romantiline armastus. Psühholoogia. A Ya. Sõnastiku teatmeteos / Tõlk. inglise keelest K. S. Tkachenko ...

Sel kujul, nagu see on määratletud sotsiaalse psühholoogid, M. a. näitab soodsat suhtumist või kiindumust ja kaastunnet teiste inimeste suhtes. Enamik empiirilisi uuringuid. pühendatud esmamuljele ja esmastele kontaktidele, kuigi tähelepanu... ... Psühholoogiline entsüklopeedia

atraktsioon- (ladina keelest attrahere meelitada, meelitada) mõiste, mis tähistab ühe inimese atraktiivsuse tekkimist inimese poolt tajumisel (vt inimestevaheline taju). Kinnituse teke toimub subjektis kui... ... Suurepärane psühholoogiline entsüklopeedia

inimestevaheline külgetõmme- vastastikune emotsionaalne külgetõmme, inimeste külgetõmme üksteise vastu, mis väljendub kaastundes, sõpruses, armastuses jne... Psühholoogia ja pedagoogika entsüklopeediline sõnastik

Mis on armastus? Enamik teadlasi nõustub, et "armastust" on erinevates vormides. Zeke Rubin teeb vahet kaastundel ja armastusel.Romantiline armastus sisaldab selliseid elemente nagu teise inimese eest hoolitsemine, hellus,... ... Psühholoogiline entsüklopeedia

Muljed, mida me teistest inimestest jätame, on inimestevahelise suhtluse oluline alus. Inimeste taju keeruline ja ruumi tajumisest selgelt erinev teema. Sel juhul inimeste tähelepanu. vaatleja on silmitsi...... Psühholoogiline entsüklopeedia

Üldises mõttes on külgetõmme füüsiline nähtus, mis seisneb kehade tõmbumises üksteise poole. Seotud mõisted: Psühholoogias: Attraction (inglise keelest attraction, attraction, gravitation) on suhtumine teise inimesesse. Põhjustab inimestes üksteise vastu huvi... ... Wikipedia

O. on enesetaju hävitav vorm. Üksildane inimene tunneb end hüljatuna, unustatud ja soovimatuna. Ilmselt mõtted, mis on seotud mineviku ja inimeste kaotusega sellest minevikust, aga ka teiste kõrge olulisusega... ... Psühholoogiline entsüklopeedia

Teoloogid, filosoofid ja avaliku elu tegelased on sajandeid olnud ühel meelel, et inimeste minapildi ehk mina päritolu ja tagajärjed väärivad tõsist tähelepanu. Praktiliselt ei üritatud aga anda... Psühholoogiline entsüklopeedia

Elliot Aronson Elliot Aronson ... Wikipedia

Tõmbejõu all mõistetakse psühholoogias ühe inimese tajumist teise poolt, mille tulemusena tekib püsiv positiivne mulje ja tekib kiindumus. Inimestevahelise külgetõmbe kujunemine on protsess, millega kaasnevad mitmed teadvuse muutused. Reeglina muutub tuju paremuse poole ning tekib mingisuguse suguluse ja külgetõmbe tunne. Kui inimene seda kõike kogeb, siis võime öelda, et inimestevahelise tõmbe kujunemine on toimunud.

Inimestevaheline külgetõmme tähendab, et inimesed tunnevad üksteise vastu vastastikust külgetõmmet. Nad ei püüa meeldida ega jätta täiendavat positiivset muljet. Kõik toimub iseenesest. Tavaliselt, mida noorem on inimene, seda lihtsam on tal imbuda teise inimese ideedest ja tunnetest. Vananedes hakkavad meis kogunema erinevad eelarvamused, hirmud ja kahtlused, kuidas teistega käituda. Vaatleme üksikasjalikumalt inimestevahelise atraktiivsuse kujunemise tegureid.

Atraktiivsust kujundavad tegurid

Läheduse efekt

Läheduse efekti võib nimetada teguriks, mis aitab kujundada külgetõmmet. Enamasti loovad inimesed sõprussuhteid samas ruumis ja ajas viibides. Muudel tingimustel on seda väga raske teha. Erandiks on juhud, kui inimesi seob miski ühist, neil on sügav sisemine side ja nad on lihtsalt sunnitud olema üksteisest kaugel, suutes samas siiski suhelda. Läheduse efekt tähendab, et inimene pöörab tähelepanu eelkõige neile inimestele, kes on temaga pikka aega lähedased. Ta keskendub enamuse arvamusele, püüab meeldida ja muljet avaldada. See nähtus muutub eriti märgatavaks suurtes kollektiivides, kus täiesti erinevad inimesed on sunnitud üksteisega ühendust võtma. Samas ruumis viibimine aitab kaasa isiksuse emotsionaalsele arengule. Varem või hiljem hakkavad inimesed üksteisega harjuma, suhtlevad vähehaaval ja ettevaatlikult. Inimese lähedus aja jooksul tõmbab sind tingimata tema poole. Nii tekib inimestevaheline külgetõmme.

Toetus ja heakskiit

Iga inimene tahab, et teda austataks ja aktsepteeritaks sellisena, nagu ta on. Selle eesmärgi saavutamiseks on paljud valmis isegi märkimisväärseid jõupingutusi tegema, midagi ette võtma ja oma tähtsust tõestama. Toe olemasolu on tegur, mis aitab kaasa inimestevahelise atraktiivsuse kujunemisele. Kui keegi toetab inimest, imbub temasse kaastunde ja tähelepanuga, tekib vastastikune külgetõmbetunne. Vähemalt hakkame tundma tänulikkust ja maksimaalselt püüame ise olla kasulikud selle suhtes, kes meile abi näitas. Heakskiit toimib sarnaselt. Kui keegi meid kiidab, hakkame tulevikus seda inimest soodsamalt kohtlema, näitame üles kannatlikkust ja osalust. Nii toimib külgetõmbe fenomen.

Vastastikune huvi

Veel üks külgetõmbe kujunemist soodustav tegur on uudishimu tunne selle tekitaja vastu. Inimestevahelise külgetõmbe tekkele aitab kaasa ka millestki tulenev vastastikune huvi. Tegelikult alles sel juhul hakkavad inimesed üksteist õigesti kuulma ja mõistma. Kuni teise inimese vastu huvi puudub, koondub tähelepanu ainult sisemistele kogemustele. Üldine aitab võita endale meeldiva inimese poolehoidu ja luua kontakti.

Kohtuotsuste sarnasus

Seda tegurit saab tuvastada ainult suhtluse kaudu. Kui inimesed tunnevad mingit külgetõmmet, avastavad nad sageli, et neil on sarnased vaated elule. Ühised vaated aitavad inimestel reeglina sõpru leida ja üksteisele armsaks saada. Mida suurem on leitud sarnasus, seda lihtsam on inimest mõista. Sellest lähtuvalt toimub inimestevahelise atraktiivsuse teke väga kiiresti. Ja vastupidi, elupositsioonide erinevus ei saa meelitada. Reeglina ainult tõukab see inimesi üksteisest eemale. Mõnikord suudavad inimesed intuitiivselt aru saada, kui lähedal on läheduses viibiv inimene või mitte. Ilma selle tegurita suudaksid inimesed vaevalt mõista, millele nad peaksid esmalt tähelepanu pöörama ja ei suudaks luua sisukaid suhteid.

Iseloom

Atraktiivsuse kujunemisel mängib olulist rolli ka inimese individuaalne iseloom. See on tegur, mida suhete loomisel lihtsalt ei saa ignoreerida ega ignoreerida. Inimesed, kellel on sama iseloom, saavad üksteisest palju paremini aru kui need, kellel on täiesti vastandlikud hoiakud. Sarnane soodustab sügavat kontakti, teadlikkust vastase tegevuse motiividest ja kiiret külgetõmmet. See tegur aitab inimestel tõesti leida õiget inimest ja luua temaga harmoonilisi suhteid. Kaastunne, mis tekkis sarnase iseloomuga inimesega kohtumise esimestel minutitel, võib hiljem areneda tugevaks sõpruseks või saada armastuse tekkimise alguseks.

Füüsiline atraktiivsus

See tegur on enamikul juhtudel oluline. Isegi kui inimesed ütlevad, et vestluskaaslase välimus pole neile oluline, pööravad nad sellele siiski tähelepanu. Tegelikult ei saa see teisiti olla. Tõmbejõud tekib siis, kui hakkame kogema vestluskaaslase vastu meeldivaid tundeid, mitte vastupidi. Inimesed väldivad ebameeldivaid isiksusi, kellel on määrdunud või rebenenud riided, ning väldivad neid, kes on kasimatud ja väliste defektidega. Füüsiline atraktiivsus põhjustab sageli seletamatut külgetõmmet.

Seega on külgetõmme ühe inimese külgetõmme teise poole, mis tekib mingitel olulistel põhjustel ja asjaoludel. Tõmbetegurid näitavad, mille alusel on inimestel võimalus sõpru leida ja üksteise sisemaailma sattuda.

Tõmbejõud ja psühholoogiline ühilduvus kui inimestevaheliste suhete nähtus.

Atraktsioon: määratlus, põhilised selgitavad mudelid, esinemistegurid. Tõmbejõud ja psühholoogiline ühilduvus kui inimestevaheliste suhete nähtus.

Reageerimisplaan

Atraktsioon.

Selgitavad mudelid.

Atraktsioon kui suhtumine.
Tasakaalu teooriad.
Tugevdamise mudelid.
Vahetage teooriaid.

Päritolutegurid.

Väline.
Sisemine.

Vastus:

Atraktsioon.

Atraktsioon - külgetõmme, kalduvus, vastastikune kaastunne. Inimestevaheline külgetõmme on protsess, mille käigus eelistatakse ühtesid inimesi teistele, vastastikune külgetõmme inimeste vahel, vastastikune sümpaatia. See on ennekõike emotsioon, mille objektiks on teine inimene. Seda võib pidada sotsiaalse suhtumise eriliigiks teise inimese suhtes. Paljud uuringud on leidnud seose "abistava käitumisega". Eristatakse erinevaid külgetõmbe tasemeid: kaastunne, sõprus, armastus. Atraktsioon sõltub suhtluse, subjekti, objekti omadustest.

Selgitavad mudelid.

J. Moreno ja T. Newcombi uurimus.

Inimestevaheliste külgetõmbetegurite uurimine algas 1930. aastatel. analüüsides küsimusi, kes keda ja miks köidab. Moreno ja Newcomb avaldasid uurimistöö arengule erilist mõju.

Sellele nähtusele pööratud tähelepanu on viinud arvukate ja mitmekesiste uuringuteni. Erilist huvi pakkusid küsimused külgetõmbe ilmnemise kohta esimeses tutvumises, sõpruses ja armastuses. Erinevatel põhjustel oli teadlastel illusioon, et õpilastega tehtud katsetes tuvastatud mustrid on eranditult universaalsed. Märkida tuleb ka uurimistöö traditsioonilist stiimul-reaktiivset suunitlust. Paljud neis tuvastatud külgetõmbetegurid toimivad reeglina stiimulitena, mis määrab sobivate soovituste koostamise. Sellele ajale omane uurimiseufooria inimsuhete üldiste seaduspärasuste avastamisel asendus hiljem pessimismi perioodiga, mis oli eriti iseloomulik käitumispsühholoogilisele traditsioonile. Käitumistraditsiooni esindajate tehtud töö kasulikkuse tõestamiseks võib väita: ilma selleta oleks nii külgetõmbe fenomeni jäädvustamine kui ka selle ulatuslik uurimine, mis lõi vajaliku aluse hilisemaks süvaanalüüsiks. pole olnud võimalik.

Atraktsioon kui suhtumine.

Uus uurimislaine on moodustunud teise sotsiaalpsühholoogide vaimusünnituse – suhtumise – harjale. Atraktiivsust hakati vaatlema kui konkreetsele inimesele suunatud hoiakut, mis hõlmab kõiki kolme traditsiooniliselt eristatud komponenti: kognitiivset (ideed inimese kohta), afektiivset (tunded inimese vastu) ja käitumuslikku (kalduvus teatud käitumisele suhetes inimesega). ). Veelgi enam, reeglina rõhutati kõigi nende komponentide vastastikust sõltuvust.

Tasakaalu teooriad.

Teoreetilistes konstruktsioonides domineerisid nendevahelise sümmeetria, tasakaalu ja vastavuse ideed. Näiteks tasakaaluteooria väitis, et inimesed suhtuvad positiivselt neisse, kes näitavad üles nende vastu sümpaatiat, s.t. armastage oma sõpru ja vihkake oma vaenlasi. Tasakaaluteoorial koos kõigi selle eelistega oli märkimisväärne puudus - sellise seose ühemõõtmeline tõlgendamine tegeliku eluga võib ette kujutada universaalset tegevust, mis viib kontekstist sõltumata suhete dünaamika paratamatuseni. atraktsioon.

Tugevdamise mudelid.

70ndatel käitumistraditsioonis hakati Lotti väljatöötatud tugevdusmudelit harjuma inimestevahelise külgetõmbe fenomeniga ning püüab akumuleerida tasakaalu ja vahetuse teooria ideid, mille kohaselt on inimestevahelise külgetõmbe kujunemise otsustavaks eelduseks tugevduste kaasamine inimestevahelise külgetõmbe tekkimisele. suhted. Kui teie tegevust tugevdavad teised inimesed, kujuneb külgetõmme teie suhtumises neisse. Teist inimestevahelise atraktiivsuse õppimise teooria tõlgenduse modifikatsiooni nimetatakse Berne'i ja Clore'i tugevdus-emotsioonimudeliks. Selles täiendatakse tugevdamist emotsionaalse komponendiga. Inimene loob assotsiatsioone teiste inimeste ja keskkonna positiivsete omadustega.

Tugevdus-emotsioonimudel sisaldab järgmisi sätteid:

Inimesed tuvastavad premeerimise või karistuse stiimulid, mis neid mõjutavad, ja püüavad leida esimest ja vältida teist.

Positiivsed tunded on seotud julgustusega, negatiivsed aga karistusega.

Stiimuleid hinnatakse nende tekitatud tunnete järgi. Hinnang on positiivne, kui tekivad positiivsed tunded, ja negatiivne, kui tekivad negatiivsed tunded.

Iga neutraalne stiimul, mis on seotud positiivse tugevdamisega, põhjustab positiivseid tundeid ja vastupidi.

Sellest lähtuvalt seostatakse konkreetsete inimeste sümpaatia või antipaatia esilekutsumist nendega seotud tunnetega. Muidugi on inimestevahelise atraktiivsuse nähtuse käitumuslik tõlgendus liiga lihtsustatud, kuid samal ajal täielikult kooskõlas üldise stiimulile reageeriva metoodilise mudeliga. Lisaks näitab inimsuhete empiirika analüüs küllaltki range seose olemasolu julgustamise ja emotsionaalsete suhete olemuse vahel. Eelkõige on peaaegu kõik Dale Carnegie sõnastatud soovitused stiimulile reageerivad, järgides valemit "julgustage teisi".

Viimasel ajal on hakatud mõistma inimestevahelise külgetõmbe nähtuse keerukust, selle dünaamilist ja protseduurilist olemust.

Vahetage teooriaid.

Ainus selgelt kindlaks tehtud fakt on see, et inimesed eelistavad luua positiivseid suhteid nendega, kes loovad võimalusi vastastikuseks julgustamiseks. Need ideed põhinevad paljuski Homansi sotsiaalse vahetuse teoorial. Inimestevahelisi suhteid majandusteadusest laenatud kontseptuaalse aparaadi abil kirjeldades kasutab Homans kulu/kasumi suhet, mis dešifreeritakse jällegi ratsionaalse analoogia abil – inimene kaalub eesmärgi saavutamise võimalikke kulusid ja saadavat kasu. Kui kulud tasuvad ära, on suhe positiivne, kui see ületab kasumi, muutub suhe negatiivseks. Loogiliselt vastastikku kasulikud suhted näivad olevat inimestevahelise külgetõmbe aluse. Aga päriselus ei ole inimene oma tunnetes ja tegudes alati ratsionaalne ega ole alati nagu raamatupidaja suhteid tasakaalustav.

Koos Homansiga seostatakse sotsiaalse vahetuse ideede arengut vastastikuse sõltuvuse teooria autorite Thibault ja Kelly arengutega. Thibault ja Kelly käsitluse kohaselt on käitumise mõistmiseks vaja ära tunda inimestevaheliste suhete struktuur, kuna just see (struktuur) määrab premeerimise või karistuse mõjutamise võimalused ja tingimused. Nende loogikas on inimestevahelised suhted müügi- või äritehingute jada. Selle inimestevahelise "kaubanduse" juhtiv strateegia on ka minimaxi strateegia: kui kulud on väiksemad kui kulud, siis on suhe positiivne, kui vastupidi, negatiivne. Muidugi võib sedalaadi suhete kohta leida piisavalt näiteid. Kuid samas võib leida ka palju sellelt positsioonilt “irratsionaalseid” tegusid, näiteks altruism.

Teine oluline mõiste sotsiaalse vahetuse teoorias on indiviidi võrdlustase. See toimib omamoodi standardina, millele inimene oma sotsiaalsetes suhetes orienteerub. Võrdluse tase on inimese varasema ajaloo tulemus, mitmesugused vahetused suhetes teiste inimestega. See säte kajastab olulist mõtet inimstandardite suhtelisusest ja dünaamilisusest, mis väljendub muu hulgas pidevas mütside valikus "Senka järgi". See kontseptsioon osutub kasulikuks selgitava versiooni leidmisel selle kohta, miks mõnel juhul on mõned suhted rahuldavad, kuid mõnel juhul mitte.

Teine teooria, mida sageli kasutatakse inimestevahelise atraktiivsuse selgitamiseks, on võrdsuse teooria. See hõlmab kahte tüüpi olukordade kaalumist:

Vastastikune ressursside vahetus (näiteks abielusuhted).

Vahetus, mille käigus jaotatakse piiratud ressursse (näiteks kahju hüvitamine).

Mõlemal juhul eeldab omakapitaliteooria, et inimesed püüavad ressursside õiglast jaotamist, lähtudes igaühe panusest. Adamsi järgi tekib võrdsus kahe indiviidi A ja B vahel siis, kui panus ja saadud tulemus A võrdub sisendiga ja sellest tuleneva tulemusega B. Inimene tuletab konkreetse osa sellest, mida ta peaks antud suhtesse panema ja mida ta peaks selle tulemusena õpetama. See osakaal on korrelatsioonis teiste suhtes osalejate proportsioonidega. Kui proportsioonid on võrdsed, siis peetakse ressursside jaotamist õiglaseks ja ausaks ning vastupidi. Seega loetakse suhet võrdseks, kui kõik osalejad on oma panuse ja sellest tulenevate tulemuste poolest proportsionaalsed. Seda proportsionaalsust määratletakse tavaliselt kui Homansi kehtestatud õiglase jaotuse reeglit.

Kavandatud teoreetilise struktuuri loogika on kontrollitud ja õigustatud seoses suhetesüsteemi ratsionaalse, emotsionaalse värvinguta ja subjektiivse tõlgendamisega. Tegelikus elus on ressursside jaotamisel õigluse osakaalu tuletamise protsess seotud paljude raskustega, sealhulgas enda panuse hindamise dünaamika, subjektiivsed ootused, katsed partnerit "üle mängida" jne. See probleem on osaliselt lahendatud ühiskonnas aktsepteeritud ja sotsiaalsete normidena toimivate jaotusstandardite abil. Nende hulgas eristatakse tavaliselt:

Võrdsuse normid, nagu reeglina õiglane jaotus.

Sotsiaalhoolekande normid, mis väljenduvad ressursside proportsionaalse jaotamise reeglis vastavalt vajadustele.

Tasakaalunormid, mis avalduvad võrdse jaotuse reeglis.

Need sotsiaalsed normid võivad tekitada kodumaises lugejas teatud assotsiatsiooni lähimineviku ja sellega seotud probleemidega. Veelgi enam, see võrdsuse teoreetiline konstruktsioon demonstreerib veel kord erinevate psühholoogiliste tegurite keerulist põimumist, nende protseduurilist ja dünaamilist olemust. Samas näitab ülaltoodud analüüs inimkäitumise staatiliste ja dünaamiliste komponentide vahelise seose keerukust. Suhteliselt stabiilseid tegureid tuvastamata muutub aga prognooside ja stabiilse empiirilise aluse loomine võimatuks.

Päritolutegurid.

Inimestevahelise külgetõmbe protsessi kõige suuremat mõju avaldavate tegurite hulgas võib eristada otsese inimestevahelise suhtluse protsessi väliseid (ei ole interaktsiooniga seotud) ja sisemisi, st neid, mis tekivad interaktsiooni protsessis või tegelikud inimestevahelised külgetõmbetegurid.

Väline.

See, mil määral inimene väljendab liitumisvajadust. Seotuse vajadus (Henry Murray) on vajadus luua ja säilitada rahuldavaid suhteid teiste inimestega, soov olla meeldiv, äratada tähelepanu, huvi, tunda end väärtusliku ja olulise inimesena. Nõrgalt väljendunud kuuluvusvajadusega inimene jätab mulje, et ta on seltskondlik ja väldib inimesi. Vastupidi, ta otsib pidevalt kontakti teistega, püüdleb inimeste poole, püüab end märgata. Sel juhul suurendab see teise inimese atraktiivsust, eriti tutvumise esimesel etapil.

Suhtluspartnerite emotsionaalne seisund – kui hea tuju levib kõigele ümbritsevale, ka ümbritsevatele inimestele. Ohuolukorras püüame teistele inimestele kaasa tunda. Erinevad keskkonnategurid mõjutavad.

Ruumiline lähedus – mida lähemal on inimesed üksteisele ruumiliselt, seda tõenäolisemalt on nad vastastikku atraktiivsed. See mõjutab ka suhete kestust (suhete lõpetamine ruumilise eraldatuse mõjul). Läheduses elavad inimesed on sarnases keskkonnas ja kasutavad sarnast sotsiaalset infrastruktuuri. Robert Zajonc - mis tahes stiimuli korduv kasutamine suurendab selle stiimuli atraktiivsust tajuja jaoks (tuttav meeldib rohkem).

Sisemine.

Füüsiline atraktiivsus . 1 – ilu on tugevdav stiimul (käitumuslik), 2 – sotsialiseerumistingimuste tõttu seltskondlikum, 3 – tõstab teie partneri atraktiivsust, 4 – haloefekt. Edu algfaasis.

Näidatud suhtlusstiil : Mulle meeldib üks stiil, teine mitte. Nagu: helde, suuremeelne, entusiastlik, elav, seltskondlik, otsustav. Ei meeldi: nartsissistlik, edev, edev; dogmaatiline, pidev kalduvus eriarvamusele, vestluskaaslasele vastuoluline; kahepalgeline, ebasiiras.

Suhtluspartnerite sarnasustegur - meile meeldivad ja tõenäoliselt meeldivad need inimesed, kes on meiega sarnased, ja vastupidi, meile ei meeldi ega meeldi meist erinevad inimesed. See põhineb kognitiivse vastavuse põhimõttel (inimestel on tugev vajadus sidususe ja järjepidevuse järele). Mitte alati (üks töökoht). Sarnasuse mõju atraktiivsusele suurendavad mitmed tegurid:

Küsimuste arv, milles inimesed kokkuleppele jõuavad

Teatud vaadete tähtsus ja tähendus

Vastastikkus

Isikliku suhtumise väljendused partneri suhtes suhtlemise ajal (toetus) – külgetõmme tekib vastusena positiivsetele tegudele, mittemeeldimine – negatiivsetele. Sõltub sellest, kuidas positiivseid tegevusi tõlgendatakse (omistamine). Sõnumeid peetakse toetuseks:

Oma partnerile nimepidi helistamine

Komplimendid positiivsete omaduste kerge liialdamisega

Otsene äratundmine (nõusolek ja otsene suhtlus selle kohta)

Positiivsete tunnete väljendamine öeldu suhtes

Tänuavaldus

Sõnumeid peetakse toetusest keeldumiseks:

Arutelu vältimine

Isikupäratud pakkumised

Kõneleja katkestamine

Vastuolu verbaalse ja mitteverbaalse sisu vahel (inkongruentsus).

R. Winchi täiendavate vajaduste teooria (Vastupidised inimesed täiendavad üksteist)

Atraktsioon ja psühholoogiline ühilduvus.

Inimestevaheline ühilduvus- see on partnerite psühholoogiliste omaduste optimaalne kombinatsioon, mis aitab kaasa nende suhtluse ja tegevuse optimeerimisele. Samaväärsete sõnadena kasutatakse “harmoniseerimine”, “sidusus”, “konsolideerimine” jne. Inimestevaheline ühilduvus põhineb sarnasuse ja komplementaarsuse põhimõtetel. Selle näitajad on rahulolu ühise suhtlemise ja selle tulemusega. Teisene tulemus on vastastikuse kaastunde tekkimine. Sobivuse vastandnähtus on kokkusobimatus ja selle tekitatud tunded on antipaatia. Inimestevahelist ühilduvust käsitletakse kui seisundit, protsessi ja tulemust (Obozov, 1979). See areneb ajaruumilises raamistikus ja spetsiifilistes tingimustes (normaalsed, äärmuslikud jne), mis mõjutavad selle avaldumist.

Katsed liigitada erinevaid teaduskirjandusest leitud uurimusi, mis ühel või teisel määral on seotud ühilduvusega, pole veel kaugeltki täiuslikud, kuid mõned neist väärivad siinkohal vähemalt põgusat mainimist.

Peame silmas eelkõige M. Shaw pakutud klassifikatsiooni, mille järgi on olemas kahte tüüpi inimestevahelist ühilduvust:

vajavad ühilduvust- eeldatakse, et mõnel juhul põhineb see partnerite vajaduste tunnuste sarnasusel, teistel aga räägime kas nende omaduste täiendavusest või nende mõnest keerulisemast kombineeritud kombinatsioonist;

käitumuslik ühilduvus- eeldatakse, et suhtluspartnerite teatud isiklikud omadused määravad kindlaks tüüpilised käitumismudelid, mis võivad tekitada nende vahel ühilduvuse või kokkusobimatuse.

W. Schutzi lähenemine innustas paljusid arenguid inimestevahelise ühilduvuse vallas ja on sellega seoses siiani ehk kõige markantsem näide teaduslike ideede empiirilisest ja rakenduslikust rakendamisest. Teine asi on see, kui adekvaatne on see lähenemine uuritava nähtuse olemusele. Vajadusühilduvuse raames tehtud tööde hulgast mainime ära ka aastaid tagasi välja pakutu komplementaarsuse hüpotees R. Vinca. Hüpotees eeldab, et inimeste ühilduvus põhineb nende vajaduste vastastikuse täiendavuse põhimõttel. R. Winchi järgi sobib diaad siis, kui üks selle liikmetest kaldub näiteks domineerima, juhtima, teine aga alluma, nõustudes järgija rolliga. Teadlane viis läbi oma uuringud abielupaaridel. Hiljem leidsid tema ideed aga rakendust ka paljude teist tüüpi diaadidega töötamisel.

Veel ühe psühholoogilise ühilduvuse valdkonna uuringute klassifikatsiooni töötasid välja N. N. ja A. N. Obozov. Nad kirjeldasid selle nähtuse uurimiseks kolme järgmist lähenemisviisi:

struktuurne - selle kohaselt loetakse ühilduvuseks partnerite individuaalsete isikuomaduste sarnasust või erinevust;

funktsionaalne- ühilduvust peetakse partnerite rühmasiseste funktsioonide või rollide koordineerimise tulemuseks;

kohanemisvõimeline- sel juhul ei räägi me niivõrd ühilduvusest endast, vaid selle tagajärgedest partneritevaheliste inimestevaheliste suhete kujul.