Komandopersonali küsimustik Väga mõistlik küsimustik! Sellest selgub palju ilma suurema selgituseta. Siin on mõned nüansid, millele on minu arvates antud küsimustiku analüüsimisel mõttekas erilist tähelepanu pöörata. Jaotis "Isikuandmed" - kui see on selgelt alatäidetud, on põhjus kõige tõenäolisem

7 Käitumise muutmise küsimustik Keerulisem, aga ka töökindlam tehnika: saadud andmete põhjal saab tegelikkuses koostada toimuvast objektiivse pildi Info kogumist saab korraldada nii elektrooniliselt kui ka paberkandjal.

Motivatsioon on protsess, mille käigus tehakse kindlaks töötajate vajadused ja motiivid ning luuakse tingimused nende vajaduste rahuldamiseks. Inimvajaduste üldtunnustatud hierarhia A. Maslow järgi peegeldab nende kvantitatiivset vähenemist lihtsast füsioloogilisest keeruliseks vaimseks.

A) 15 väidet hinnatakse paarikaupa ja võrreldakse neid omavahel. Määrakem iga vajaduse rahuldamise aste, võrdleme neid omakorda järgmistega. See tähendab, et kõigepealt võrdleme esimest vajadust teisega ja kirjutame enda jaoks eelistatavama variandi 1. veergu (rida 1), seejärel võrdleme 1 vajadust kolmandaga ja kirjutame eelistatavama variandi 1. veergu (rida 2) , siis võrdle 1 vajadust 4.-st ja kirjuta 1. veergu (rida 3) eelistatavam variant jne. kuni 1. veerg on täidetud. Veerg 1 sisaldab numbreid: kas 1 või võrreldava eelistatud vajaduse numbrit. Seejärel võrdleme vajadust 2 kõigi teiste järgnevate vajadustega (3., 4. jne) ja täidame veeru 2. Pärast seda võrdleme 3. vajadust kõigi järgnevate vajadustega (4., 5. jne), täites veerg 3 välja.

Samamoodi töötame kõigi tabeli vajadustega ja täidame kõik 15 veergu. Tõhusama võrdluse huvides paneme võrdluse ette fraasi: "Ma tahan rohkem... (vaja 1 jne) kui... (võrreldes vajadus)."

Vajad:

• 1. Saavutage tunnustus ja austus.
• 2. Loo inimestega soojad suhted.
• 3. Kindlustage oma tulevik.
• 4. Teeni elatist.
• 5. Olge head inimesed, kellega rääkida
• 6. Tugevdage oma positsiooni.
• 7. Arendage oma tugevusi ja võimeid.
• 8. Pakkuge endale materiaalset mugavust.
• 9. Tõsta oskuste ja pädevuse taset.
• 10. Väldi probleeme.
• 11. Püüdle uue ja tundmatu poole.
• 12. Kindlustage endale mõjupositsioon.
• 13. Osta häid asju.
• 14. Tee midagi, mis nõuab täielikku pühendumist.
• 15. Ole teiste poolt mõistetav.

Tabel 1 Vajaduste võrdlus

Pärast tabeli täitmist teeme kindlaks, mitu korda eelistasime iga vajadust terves tabelis, arvestamata esimese pealkirjarea numbreid, s.t. mitu korda esinevad ühikud kogu tabelis (vajadus 1) ja see on näidatud veeru 1 viimasel real; mitu korda esineb arv 2 (vajadus 2) kogu tabelis ja on näidatud veeru 2 viimasel real; mitu korda esineb arv 3 (vaja 3) kogu tabelis ja on näidatud veeru 3 viimasel real jne.

Maksimaalne arv saadud tabelireal võib olla 14.

Valime välja 5 kõige olulisemat vajadust ja järjestame need hierarhiasse. Need on minu peamised vajadused, st. mida ma kõige rohkem soovin.

tabel 2

• B) korraldame vajadused vastavalt A. Maslow 5-tasandilisele vajaduste hierarhiale.
• 5 - eneseväljendusvajadused (eneseteostus);
• 4 - tunnustuse ja austuse vajadus;
• 3 - sotsiaalsed vajadused (suhtlemine);
• 2 - turvalisuse vajadus;
• 1 - materiaalsed vajadused.

Inimese vajadused on näidatud joonisel 1.

Joonis 1 Vajaduste hierarhia A. Maslow järgi

5 põhivajaduse rahuldamisastme määramiseks on vaja arvutada 5 taseme arvude summa järgmiselt:

• 1) materiaalsed vajadused määratakse veergude koguarvude summana - art 4 + art 13 = 8 + 13 + 2 = 23;
• 2) turvavajadus - art 3 + art 10 = 13 + 7 + 3 = 23;
• 3) sotsiaalsed vajadused - kunst 2 + kunst 15 = 9 + 3 + 3 = 15;
• 4) tunnustamise vajadus - art 1 + art 12 = 8 + 7 + 9 = 24;
• 5) eneseteostusvajadus - kunst 7 + kunst 14 = 7 + 4 = 18.
• 6) arvutab iga 5 taseme punktide summa.

Joonis 2 Vajaduste rahuldamise ajakava

Koostatud graafik näitab 3 rahulolutsooni 5 vajaduse kohta. Hinne mitte kõrgem kui 14 näitab selle vajaduse rahuldamist, 15 kuni 27 - osaline rahulolu, üle 28 - rahulolematus vajadusega.

Selle graafiku järgi ei ole kõik 5 vaadeldavat vajadust jõudnud rahulolematuse tsooni, kõik minu vajadused on osalise rahulolu tsoonis ja sotsiaalsed vajadused on graafiku järgi (Joonis 2) suures osas rahulolu tsoonis.

Vajaduste rahuldamisel ja need on erinevatel inimestel erinevad, on oluline teada nende sisulist poolt.

Tänapäeval on palju erinevaid vajaduste liigitusi. Tuleb märkida, et vajaduste klassifitseerimine tekitab suuri raskusi, kuna pole lihtne otsustada, mille alusel seda teha.

Kodumaises teaduskirjanduses jagunevad vajadused tavaliselt materiaalseteks, vaimseteks ja sotsiaalseteks. Materiaalseid vajadusi nimetatakse esmaseks, need on inimese elu aluseks. Need vajadused kujunesid välja inimese sotsiaal-ajaloolise arengu käigus. Kogu inimeste võitluse ajalugu loodusega oli ennekõike võitlus materiaalsete vajaduste rahuldamise nimel. Vaimsed ja sotsiaalsed vajadused peegeldavad inimese sotsiaalset olemust, tema sotsialiseerumist. Siiski tuleb rõhutada, et ka materiaalsed vajadused on inimese sotsialiseerumise tulemus.

Rahuldamismeetodi järgi jaotatakse vajadused individuaalseteks, mida inimene saab ise rahuldada (teleri, külmkapi, toidu ost jne), ja avalikeks, mis nõuavad üldist pingutust ja suuri kulutusi (näiteks teede, lennujaamade ehitamine). , avaliku korra tagamine jne) .

Vajaduste klassifitseerimise probleemiga välisteaduses tegelesid Thomas, F. Herzborg, K. Levin, A. Maslow, Z. Freud, K. Obuhhovski, K. Horney jt.

Välisteadlased mitte niivõrd ei liigita vajadusi, kuivõrd loetlevad neid.

Sotsioloog Thomas (1924), vastates küsimusele: "Mis on minimaalne arv vajadusi, mis peavad olema rahuldatud, et inimene saaks normaalselt funktsioneerida", loetleb neli inimese põhivajadust:

vajadus turvalisuse järele,

tunnustuse vajadus

vajadus sõpruse järele

vajadus uue kogemuse järele.

Kõige harmoonilisema vajaduste süsteemi andis A. Maslow. Ta rühmitas need rühmadesse:

• 1. Füsioloogilised vajadused - vajadused, milleta inimene ei saa elada, sealhulgas õhu, toidu, vedeliku. Need (tavakodaniku) vajadused on rahuldatud 85%.
• 2. Enesealalhoiuvajadus – kindlustunne, et meie psühholoogilised vajadused saavad tulevikus järjepidevalt rahuldatud. See vajadus rahuldatakse 70%.
• 3. Vajadus ühiskonna ja armastuse järele – vajadus suhelda endasarnastega, soov olla armastatud. Ta on 50% rahul.
• 4. Tunnustamise vajadus, enesehinnang - soov ennast kehtestada, pälvida inimeste austust. See vajadus rahuldatakse 40%.
• 5. Eneseväljenduse vajadus, enesest lugupidamine – oma potentsiaali võimalikult täielikuks realiseerimiseks. Ainult 10% rahul.

K. Obuhhovski üldised vajadused jagunevad:

I. Enesesäilitamise vajadused:

• 1) füsioloogiline,
• 2) soovituslik.

II. Paljunemisvajadus (liigi säilitamine).

Füsioloogiliste vajaduste all mõistetakse tervislikku seisundit (seedimine, uni jne).

Indikatiivne tähendab, et vajaduse objektiks on inimtegevus ja keskkonnas orienteerumisega seotud välised olukorrad. Nad on individuaalselt rahul. On tuvastatud kolm tegurit, mis määravad individualiseerimise edenemise. Need on konkretiseerimine, mentaliseerimine, sotsialiseerimine.

• 1. Vajaduste rahuldamise viiside täpsustamine põhineb sellel, et iga vajadus rahuldatakse teatud viisil. Nende meetodite arv on piiratud, kuna "valmidus kasutada ebatõhusaid ... meetodeid kaob, samal ajal kui teiste meetodite kasutamine konsolideerub". See on inimese individuaalsete käitumisomaduste (sh tarbijakäitumise) kujunemise protsess.
• 2. Mentaliseerimine põhineb vajaduse sisu või selle mitme aspekti kajastamisel teadvuses. See võimaldab inimesel teadlikult osaleda vajaduste rahuldamise viiside täpsustamisel. Mentaliseerumine mõjutab oluliselt vajaduste rahuldamise protsessi.
• 3. Vajaduste rahuldamise viiside sotsialiseerimine põhineb nende allutamisel teatud väärtustele kultuuris, milles meie elu toimub. Kultuur koosneb ühiskonnas põlvest põlve edasi antud ideedest, tehnoloogiatest, käitumisviisidest, reeglitest, rituaalidest ja traditsioonidest. Kultuuri õpitakse seega pigem sotsiaalse suhtluse kaudu kui geneetilisel tasandil omandatud. Kultuur "on lai süsteem, mis annab inimesele paremad võimalused lahendada konkreetseid probleeme, mis tekivad keskkonnaga kohanemise ja vajaduste rahuldamise käigus."

Laskumata arutlemata küsimuse üle, miks leiab Eršov sarnasusi kahes üksteisest intellektuaalse arengu ja huvide poolest täiesti kauges inimeses, vaatleme lühidalt nende klassifikatsioonide sisu P. M. Ershovi esitluses.

Dostojevski jagas inimeste arvukad huvid ja vajadused nende sisu keerulisemaks muutmiseks kolme rühma:

Vajadus elu säilitamiseks vajalike materiaalsete hüvede järele.

Tunnetuse vajadused.

Inimeste globaalse ühendamise vajadused.

Hegelil on 4 rühma:

Füüsilised vajadused.

Seaduse vajadused, seadused.

Religioossed vajadused.

Tunnetuse vajadused.

Esimest rühma võib Dostojevski ja Hegeli järgi nimetada elutähtsateks vajadusteks; kolmas Dostojevski järgi ja teine ​​Hegeli järgi sotsiaalsete vajaduste järgi; teine ​​Dostojevski järgi ja neljas Hegeli järgi on ideaalsed.

Berežnõi N.M. oma raamatus “Inimene ja tema vajadused” toob ta välja järgmised suured vajaduste rühmad:

Põhivajadused: need on universaalsed vajadused, mis on ühised kõigile inimestele. Põhivajaduste hulka kuuluvad: bioloogilised, materiaalsed, sotsiaalsed, vaimsed vajadused.

Väärtuspõhiste vajaduste rühm. Neid saab eristada: mõistlikud ja ebamõistlikud (perverssed) vajadused, tõesed ja valed, progressiivsed ja regressiivsed.

Bioloogilised (looduslikud) vajadused

Need on organismi elutegevuse universaalsed esmased vajadused, inimkeha normaalne talitlus: toitumis- ja eritusvajadus, eluruumi laiendamise vajadus, sünnitus (paljunemine), kehalise arengu vajadus, tervis, suhtlemine loodus.

Oma olemuse kutsele alludes julgustatakse inimest tegutsema, mis on suunatud bioloogiliste vajaduste kohesele rahuldamisele. Loomulikud vajadused on selle eluinstinkti ilmingud, mis on omased nii inimesele kui ka kogu loomaliigile.

Materiaalsed vajadused.

Materiaalsed vajadused on vahendid ja tingimused bioloogiliste, sotsiaalsete ja vaimsete vajaduste rahuldamiseks.

Nende vajaduste hulgast tuvastas Marx kolm vajadust: toit, eluase ja riietus. Materiaalsete vajaduste normi määrab riigis eksisteeriva materiaalse tootmise arengutase, loodusvarade olemasolu selles, inimese positsioon ühiskonnas ja tegevuse liik. Üks norm on kaevurile, teine ​​- ettevõtjale ja ärimehele, kolmas - teadlasele ja riigimehele jne. Materiaalsete vajaduste norm peaks tagama igale inimesele normaalsed tingimused tema tööks ja muudeks tegevusteks, elumugavuse ja transpordi. , tervise taastamine ja taastamine, füüsilise ja intellektuaalse arengu tingimused. Kõik materiaalsed vajadused ja nende rahuldamise meetodid koos määravad inimese elatustaseme.

Tuleb rõhutada, et materiaalsed vajadused ei ole piiramatud. Need on kvantifitseeritud iga riigi, iga piirkonna ja iga perekonna kohta ning neid väljendatakse sellistes mõistetes nagu "toidukorv", "elamispalk" jne.

Sotsiaalsed vajadused.

Erinevalt bioloogilistest ja materiaalsetest vajadustest ei anna sotsiaalsed vajadused end nii püsivalt tunda, need on iseenesestmõistetavad ega ajenda inimest neid kohe rahuldama. Oleks aga andestamatu viga järeldada, et sotsiaalsed vajadused mängivad inimese ja ühiskonna elus teisejärgulist rolli.

Vastupidi, sotsiaalsed vajadused mängivad vajaduste hierarhias määravat rolli. Inimese tekkimise koidikul ühinesid inimesed zooloogilise individualismi ohjeldamiseks, lõid haaremi omamise tabu, osalesid ühiselt metsloomade küttimisel, mõistsid selgelt “meie” ja “võõraste” erinevusi ning võitlesid ühiselt looduse elemendid. Tänu "teise jaoks" vajaduste ülekaalule "enese jaoks" sai inimesest inimene ja ta lõi oma ajaloo. Inimese olemasolu ühiskonnas, ühiskonna jaoks ja ühiskonna kaudu olemine on inimese olemuslike jõudude avaldumise keskne sfäär, esimene vajalik tingimus kõigi muude vajaduste realiseerimiseks: bioloogilised, materiaalsed, vaimsed.

Sotsiaalsed vajadused eksisteerivad lõputult erinevates vormides. Püüdmata esitada kõiki sotsiaalsete vajaduste ilminguid, liigitame need vajaduste rühmad kolme kriteeriumi alusel:

vajadused teistele;

vajadused enda jaoks;

vajab koos teistega.

Teiste vajadused on vajadused, mis väljendavad inimese üldist olemust. See on suhtlemisvajadus, vajadus kaitsta nõrgemaid. Kõige kontsentreeritum vajadus “teiste järele” väljendub altruismis – vajaduses ohverdada end teise nimel. Vajadus "teiste" järele realiseerub, ületades igavese egoistliku printsiibi "enese jaoks".

Vajadus “enese järele”: vajadus ühiskonna enesejaatuse järele, eneseteostuse vajadus, identifitseerimise vajadus, vajadus omada oma kohta ühiskonnas, meeskonnas, vajadus võimu järele jne Vajadused "Enda jaoks" nimetatakse sotsiaalseteks, kuna need on lahutamatult seotud vajadustega "enese jaoks" teiste jaoks ja ainult nende kaudu saab neid realiseerida. Enamasti toimivad vajadused "enese jaoks" kui "teiste" vajaduste allegooriline väljendus. P. M. Ershov kirjutab sellest vastandite ühtsusest ja läbitungimisest - vajadustest "enese jaoks" ja vajadusest "teiste jaoks": "Võimalik on "enese" ja "teiste jaoks" vastandlike kalduvuste olemasolu ja isegi "koostöö" ühes isikus, kuna seni, kuni me ei räägi individuaalsetest või sügavalt juurdunud vajadustest, vaid ühe või teise rahuldamise vahenditest - teenustest ja tuletistest vajadustest, mida on lihtsam realiseerida, kui samal ajal ei mõjutata teiste inimeste väiteid kõige produktiivsemad vahendid egoistlike eesmärkide saavutamiseks, mis sisaldavad teatud kompensatsiooni "teiste jaoks" - need, kes väidavad sama kohta, kuid võivad rahulduda vähemaga ... "

Vajab "koos teistega". Vajaduste rühm, mis väljendab paljude inimeste või kogu ühiskonna motiveerivaid jõude: vajadus turvalisuse järele, vajadus vabaduse järele, vajadus ohjeldada agressorit, vajadus rahu järele, vajadus poliitilise režiimi muutmise järele.

"Koos teistega" vajaduste eripäraks on see, et need ühendavad inimesi, et lahendada kiireloomulisi sotsiaalse progressi probleeme.

Vaimsed vajadused

Nagu eespool märkisime, iseloomustab iga vajadust keskendumine mõnele teemale ja see julgustab inimest seda teemat valdama.

Bioloogiline vajadus julgustab inimest valdama universaalseid eluressursse, materiaalse vajaduse subjektiks on materiaalsed vahendid kõigi vajaduste rahuldamiseks, sotsiaalne vajadus julgustab inimest valdama suhtlemis- ja sidevorme teiste inimestega. Vaimse vajaduse teema on vaimsus. Vaimsus on soov ületada iseennast oma teadvuses, saavutada kõrgeid eesmärke, järgida isiklikke ja sotsiaalseid ideaale ning universaalseid inimlikke väärtusi. Vaimsus avaldub ka ihaluses ilu, looduse üle mõtisklemise, klassikaliste kirjandus- ja kunstiteoste järele. Vaimsuse puudumine on üks peamisi põhjusi, miks inimeses kaob inimlikkus; alkoholism, narkomaania, prostitutsiooni küünilisus, ebamoraalsus – kõik need pahed, mis takistavad sotsiaalset progressi. Ebavaimne inimene on võõrandunud inimene, ta on võõrandunud oma olemise ülevast vormist.

Vaimsed vajadused on soov omandada ja rikastada oma vaimsust. Vaimsuse arsenal on lõputult mitmekesine: teadmised maailmast, ühiskonnast ja inimesest, kunstist, kirjandusest, filosoofiast, muusikast, kunstilisest loomingust, religioonist.

Väärtustele orienteeritud vajadused.

Selle vajaduste grupi väljaselgitamise aluseks on vajaduste klassifitseerimine nende humanistliku ja eetilise orientatsiooni kriteeriumide järgi, vastavalt nende rollile indiviidi elustiilis ja terviklikus harmoonilises arengus.

Nende kriteeriumide alusel saab eristada mõistlikke ja ebamõistlikke (perversseid) vajadusi, tõeseid ja valesid, progressiivseid ja destruktiivseid vajadusi.

Mõelgem mõistlikele ja ebamõistlikele vajadustele. Mõistlikud vajadused on vajadused, mille rahuldamine aitab kaasa inimkeha normaalsele talitlusele, indiviidi prestiiži kasvule ühiskonnas, inimlikule arengule ning ühiskonnaelu kõikide aspektide humaniseerimisele. Mõistlike vajaduste jaoks võib eristada järgmisi kriteeriume:

• 1. Proportsioonitunne vajaduste rahuldamisel, põhjustamata isiksuse degradeerumist.
• 2. Erinevate vajaduste harmooniline kombinatsioon. Isegi vaimset vajadust ei saa tunnistada mõistlikuks, kui selle rahuldamine saavutatakse muude (looduslike ja materiaalsete) vajaduste allasurumisega. Selles mõttes ei saa ütlust: "Isegi kui on üks, aga tuline kirg" sobivaks pidada.
• 3. Vajaduste vastavus indiviidi võimetele ja vahendite olemasolu nende elluviimiseks.
• 4. Vajaduste juhitavus. Mõistlikeks vajadusteks võib nimetada neid vajadusi, mida inimene kontrollib, ja mitte vastupidi, kui vajadused juhivad inimest.

Mõistlike vajaduste kujundamine ja rahuldamine on avaliku halduse, haridus- ja kasvatussüsteemi ning kogu ühiskonnaelu üllas ja auväärne ülesanne.

Põhjendamatud vajadused on vajaduste kogum, mis loob ummikseisud inimkeha toimimises, indiviidi arengus, kahjustab ühiskonna huve ning nende paika loksumisel põhjustab inimühiskonna degradeerumist ja dehumaniseerumist. kõigist sotsiaalsetest suhetest. Irratsionaalsete vajaduste ring on äärmiselt lai: suitsetamisest narkootilise nõelravini.

Perversseks (kahjulikuks) võib nimetada neid vajadusi, mille rahuldamine ei põhjusta mitte ainult inimühiskonna moraali- ja õigusnormide hävitamist ja küünilist rikkumist, vaid ka oma äärmuslike ilmingutega aitab kaasa inimloomuse degradeerumisele ja ummikusse. “inimrassi” arengus.

See on liigne vajadus alkoholi, narkootikumide, homoseksuaalsuse ja lesbi ning mõnede plastiliste operatsioonide järele.

Nii defineerib kuulus saksa filosoof G. Marcuse oma raamatus "Ühemõõtmeline inimene" valesid vajadusi: "Valed" on need, mis suruvad üksikisikule peale sotsiaalsed erihuvid tema mahasurumise käigus: need on vajadused, põlistada rasket tööd, agressiivsust, vaesust ja ebaõiglust. Nende rahulolu võib tuua indiviidile märkimisväärset rahulolu, kuid see ei ole õnn, mida tuleks kaitsta ja kaitsta, sest see piirab võime arengut ära tunda terviku haigust ja leida viise selle ravimiseks. Tulemuseks on eufooria ebaõnne ees. Enamik valitsevatest vajadustest (lõdvestuda, lõbutseda, tarbida ja käituda vastavalt reklaamimudelitele, armastada ja vihata seda, mida teised armastavad ja vihkavad) kuuluvad sellesse valevajaduste kategooriasse.

Aga milliseid vajadusi nimetab Marcuse tõelisteks vajadusteks? “Ainult esmastel vajadustel on tingimusteta õigus rahuldamisele,” kirjutab G. Marcuse, “toit, riietus, eluase vastavalt saavutatud kultuuritasemele Nende rahuldamine on eelduseks kõikide vajaduste rahuldamisele, nii sublimeerimata kui ka sublimeeritud. .” Ja veel: "Optimaalne ülesanne jääb valede vajaduste asendamine tõeliste vajadustega ja repressiivsest rahulolust loobumine."

Üks populaarsemaid vajaduste klassifikaatoreid kuulub X. Murrayle. Vajadused jagunevad eelkõige esmasteks ja teisesteks vajadusteks. Samuti on erinevusi selgesõnaliste ja varjatud vajaduste vahel; Need vajaduste olemasolu vormid on määratud nende rahuldamise viisidega. Funktsioonide ja avaldumisvormide poolest erinevad introvertsed vajadused ja ekstravertsed vajadused. Vajadusi saab väljendada tegevuse või sõnalisel tasandil; nad võivad olla egotsentrilised või sotsiotsentrilised.

H. Murray järgi on vajaduste loetelu järgmine:

domineerimine – soov kontrollida, mõjutada, suunata, veenda, takistada, piirata;

agressioon - soov häbistada, hukka mõista, mõnitada, alandada sõna või teoga;

sõprussuhete otsimine - sõpruse soov, armastus; hea tahe, kaastunne teiste vastu; kannatused sõbralike suhete puudumisel; soov tuua inimesi kokku ja kõrvaldada takistused;

teiste tagasilükkamine - soov lükata tagasi lähenemiskatsed;

autonoomia - soov vabaneda kõigist piirangutest: eestkoste, režiimi, korra jms alt;

passiivne kuulekus - allumine jõule, saatusega leppimine, karistussisene, enda alaväärsuse tunnustamine;

vajadus austuse ja toetuse järele;

saavutusvajadus - soov millestki üle saada, teisi ületada, midagi paremini teha, jõuda mõnes tegevuses kõrgeimale tasemele, olla järjekindel ja sihikindel;

vajadus olla tähelepanu keskpunktis;

mänguvajadus - mängu eelistamine igasugusele tõsisele tegevusele, meelelahutusiha, vaimukusearmastus; mõnikord koos hoolimatuse, vastutustundetusega;

egoism (nartsissism) - soov seada oma huvid kõigest kõrgemale, enesega rahulolu, autoerootika, valus alandustundlikkus, häbelikkus; kalduvus subjektiivsusele välismaailma tajumisel; sageli sulandub vajadusega agressiooni või tagasilükkamise järele;

sotsiaalsus (sotsiofiilia) - oma huvide unustamine grupi nimel, altruistlik orientatsioon, õilsus, järgimine, teiste eest hoolitsemine;

patrooni otsimise vajadus - nõu, abi ootus; abitus, lohutuse otsimine, leebe kohtlemine;

abivajadus;

vajadus vältida karistust - oma impulsside ohjeldamine, et vältida karistust ja hukkamõistu; vajadus arvestada avaliku arvamusega;

vajadus enesekaitse järele - raskused oma vigade tunnistamisel, soov end asjaoludele viidates õigustada, oma õigusi kaitsta; keeldumine oma vigu analüüsimast;

vajadus ületada lüüasaamist, ebaõnnestumist - erineb saavutamise vajadusest rõhuasetusega iseseisvusele tegevuses;

vajadus vältida ohtu;

korravajadus - iha puhtuse, korrasoleku, täpsuse, ilu järele;

otsustusvajadus - soov esitada üldisi küsimusi või neile vastata; kalduvus abstraktsete valemite, üldistuste, "igaveste küsimuste" jms vastu.

Vaba entsüklopeedia Wikipedia pakub järgmist vajaduste klassifikatsiooni:

Eristatakse vajadusi:

piirkondade kaupa:

bioloogiline,

töö,

teadmised,

vajaduse objekti järgi:

materjal,

vaimne,

eetiline,

esteetiline,

funktsionaalse rolli järgi:

domineeriv / alaealine,

keskne/perifeerne,

stabiilne/situatsiooniline;

päritolu järgi:

kaasasündinud,

lihtsalt ostetud

omandatud kompleks

vastavalt vajadustele:

Grupp,

individuaalne,

kollektiivne,

avalik.

K. Alderferi klassifikatsioonis eristatakse kolme vajaduste rühma: olemasolu, seos ja kasv. Eksistentsivajadused vastavad Maslow vajaduste kahele esimesele rühmale, suhtlemisvajadused kolmandale ja neljandale rühmale; kasvuvajadused - viies rühm. Sellel skeemil, nagu Maslow skeemil, on hierarhiline struktuur.

D. McClelland tuvastab saavutuste, osaluse ja võimu vajadused. Nendel vajadustel puudub hierarhiline struktuur, mis sõltuvad inimese individuaalsest psühholoogiast.

Üks tuntumaid on F. Herzbergi kahefaktoriline vajaduste teooria. Selle teooria kohaselt võib kõik tegurid, mis määravad inimese käitumist ettevõttes, jagada kahte rühma, hügieenilised ja motiveerivad. Herzberg tegi ettepaneku lisada sanitaar- ja hügieenilised töötingimused, tagades füsioloogilised vajadused, samuti ohutuse ja tulevikukindluse vajadused. Motiveerivad tegurid on korrelatsioonis eneseväljenduse ja -arengu vajadustega.

Kodumaises psühholoogia- ja sotsioloogiaalases kirjanduses pööratakse vajaduste analüüsile märkimisväärset tähelepanu. Eelkõige käsitles V.I. Tarasenko kahte vajaduste rühma: olemasolu ja areng; V. G. Podmarkov - kolm rühma: turvalisus, kutsumus ja prestiiž.

Vajaduste klassifikatsiooni võrdlev analüüs.

Enne vajaduste klassifikaatorite tüüpide võrdleva analüüsi tegemist tahaksin esmalt välja tuua iga esimeses peatükis toodud klassifikatsiooni eelised ja piirangud.

Kahjuks töötatakse mõnikord koolitusprogramme välja ja viiakse ellu ilma piisava analüüsi ja planeerimiseta ning koolitus viiakse läbi seetõttu, et kõik teised teevad seda ja samal ajal imiteerivad ettevõtteid mõne eriprogrammi abil. Neid kopeeritakse nii, nagu oleks see viimane mood, ingliseerimata, kas selline stiil konkreetse juhtumi vajadustega tõesti sobib.

Mõnes elektritööstuse harus jagunevad need veel allsektoriteks. Allsektorite kujunemise tunnused on oma olemuselt peamiselt konstruktiivsed, dimensioonilised ja dimensioonilised (mõõtmed, võimsus, pinge, vool, tööpõhimõte) ning erinevad seega tööstuse kujunemise tunnustest. Alamtööstuse asendamatuks tunnuseks on oma tootmisbaasi olemasolu, mis tagab teatud tüüpi elektritoodetega teatud rahvamajanduslike vajaduste rahuldamise.

Kavandatav metoodika võimaldab mitte ainult planeerida üksikute näitajate väärtusi, vaid võimaldab lihvida ka ülikooli majandusstrateegiat, s.o. ühendada selle arendamine ja juurutamine ühe dünaamilise protsessi – optimeerimismudeli – sees. See on vaid strateegilise planeerimise element, kuid mitte mingil juhul asendaja selle kasutamist tuleb kohandada konkreetse ülikooli tingimuste ja vajadustega.

Kergetööstuse kaupade taastootmise kavandamise integreeritud lähenemisviisi põhieesmärk on konkurentsivõimeliste toodete tootmise pidev jätkamine, et rahuldada konkreetse turu vajadusi madalamate kogukuludega kasuliku efekti ühiku kohta võrreldes selle turu parimate sarnaste toodetega. .

AIS on loodud konkreetse kasutaja infovajaduste rahuldamiseks ja ta on selle tööga otseselt seotud. Antud juhul tähendab AISi toimimine kasutajapoolset probleemide lahendamist infotarkvara alusel, mille koostasid disainerid ja teised spetsialistid infotöötluse automatiseerimise protsessi projekteerimise ja ettevalmistamise etapis.

Täna ei ole pankadel väga head ettekujutust, mida neil homme vaja läheb, ja kui on, siis ei oska nad oma nõudeid AIT valdkonnas selgelt sõnastada ja arendusettevõtetele esitada. Eelkõige on see seotud panganduse ebapiisava arengu ja kompetentse eesmärgipüstituse puudumisega. Paljundatud (standardsed) ABS-id erinevad oluliselt eritellimusel valmistatud (individuaalsetest) nii tootmis- kui ka rakendustehnoloogia poolest. Kui kohandatud arendus kohendatakse vastavalt konkreetse panga hetkevajadustele, siis paljundatud arendus muutub uute vajaduste levimisel ja paljudes pankades. Seega rahuldab ABS-turg pankade uusi vajadusi olulise ajalise nihkega, mis seisneb panga uute probleemide mõistmise ja vormistamise ajas ning seejärel süsteemide loomises ABS-i arendusettevõtete poolt aja jooksul projekteerimiseks, programmeerimiseks. ja kogu süsteemi kui terviku põhjalik silumine.

See määrab kindlaks maksu peamise õigusliku tunnuse – selle kehtestamise ühepoolse olemuse. Kuna maksu võetakse avalike vajaduste katmiseks, mis on eraldiseisvad konkreetse maksumaksja individuaalsetest vajadustest, on maks individuaalselt tasuta. Maksumaksja poolt maksu tasumine ei too kaasa riigi vastukohustust teha midagi konkreetse maksumaksja kasuks.

Erinevad sissetulekud. Selle vormi juures on kohalike omavalitsuste vabadus üsna tühine, sest sel juhul jagunevad kogutud maksutulude summad erineva tasemega eelarvete vahel. Selle jaotuse korra ja tingimused kehtestab keskvalitsus kas vastavalt konkreetsete piirkondade vajadustele või vastavalt teatud standarditele (rahvaarv, maksutulude maht jne).

Kaevude puurimisel ja põhivara töökorras hoidmisel nafta- ja gaasitootmise protsessis kasutatakse teatud tüüpi materjale, mis vastavad tehnilistele projektidele ja tehnoloogilistele skeemidele teatud kvaliteedi, suuruse, tüübi ja valikuga. Konkreetse materiaalse ressursi vajaduse määramine saavutatakse eraldatud vahendite täpsustamisega koondnomenklatuuris. Täpsustatud taotluste koostamine algab avansi- ja lõppraha laekumisest. Seda tööd teostavad UPTOC-i rakendamise osakonnad vastavalt määratud nomenklatuurile tihedas koostöös ühingu tootmisosakondadega (puurimine, tootmine jne), kaasates vajadusel liidu ettevõtete ja tootmisüksuste töötajaid. assotsiatsioon. Üksikasjalike taotluste koostamine on logistika planeerimise kõige kriitilisem etapp. Spetsifikatsioonid, mis on koostatud, võttes arvesse tehnoloogilistele protsessidele vastavate konkreetsete standardsuuruste materjalide tarbimist juba materjalitoetuse kavandamise etapis, määravad eelnevalt kindlaks materjalide ratsionaalse kasutamise sihtotstarbeliselt, aga ka kokkuhoiu tootmisprotsessis. teiselt poolt ja tagada üksikute tootmisettevõtete tootmisvõimsuste süstemaatiline laadimine tooteliikidest - teiselt poolt. Konkreetsete taotluste koostamisel võetakse aluseks planeeritaval aastal puurimisest tellitud puurkaevude rajamise tehnilised projektid ning muu projekt- ja tehniline dokumentatsioon. Ehitatavate ja rekonstrueeritavate objektide seadmete ja materjalide tarnimiseks kasutatakse näiteks nende tööjooniseid ja spetsifikatsioone. Reeglina koostatakse tellija tarnitavad ehitusjärgus objektide lõpetamise seadmete ja materjalide taotlused ainult kindlaksmääratud kujul, mis kajastub iga objekti seadmete isiklikus raamatupidamises ja eraldi dokument kindlaksmääratud avalduse vormi ei koostata. Ehitatavate rajatiste lõpetamise konkreetse taotluse illustratsioon on toodud tabelis. 3. Põhitootmises tarbitavate materjalide kohta koostatakse spetsifikatsioon NSVL Riikliku Varustuskomitee poolt kinnitatud vormis. Spetsifikatsioon dešifreerib konkreetset tüüpi materjali vajadused suuruste, klasside ja muude tootmisprogrammi täitmiseks vajalike näitajate osas. Konkreetsete rakenduste põhjal luuakse majandussidemeid ja suhteid tarnijate ja tarbijatega. Konkreetse vajaduse - spetsifikatsiooni tellimuse koostamisel määratakse sordid,

Konto parameetreid saab kasutada arvutustes väljundvormide genereerimisel. Konto parameetrite arvutustes kasutamiseks peab kasutaja iseseisvalt kirjeldama nende arvutuste algoritme. See nõuab tavaliselt märkimisväärseid teadmisi süsteemi enda võimaluste kohta ja teatud programmeerimisoskusi sellesse sisseehitatud keeles. Seega on kontoparameetrid mehhanismiks raamatupidamise automatiseerimissüsteemi infomudeli paindlikuks kohandamiseks konkreetse kasutaja vajadustega.

Arvestusprobleemide lahendamiseks mõeldud tarkvaratoodete mitmekesisus turul tõstatab loomulikult küsimuse AIS-BU tarkvara tõhusa valiku kohta. Valikuülesannet raskendavad olulised erinevused tarkvara konstrueerimise kontseptsioonides, nende funktsionaalses terviklikkuses, konkreetsete kasutajate vajadustele kohandamise protseduuris, erinevatel tarkvara- ja riistvaraplatvormidel kasutamise võimalus, maksumus jne.

Ringlusarvutiprogrammi tuleks käsitleda nii valmislahendusena, mis pakub spetsiifilist arvestusmetoodikat, kui ka tööriistana, mida saab kohandada konkreetsete kasutajate spetsiifiliste vajadustega. Turul pakutav raamatupidamistarkvara võimaldab enamasti erineva terviklikkuse astmega lahendada kõige tüüpilisemaid finantsarvestuse ja -aruandluse probleeme. Regulatiivne raamatupidamisraamistik on aga pidevas muutumises, mis eeldab kas üleminekut programmide uutele versioonidele või nende kohandamist kasutaja enda poolt muutuvate tingimustega.

Mitmed väljaanded on mõeldud arvutiarvestussüsteeme haldavatele ja konkreetsete ettevõtete vajadustele kohandavatele spetsialistidele. Ettevõte 1 tegeleb selliste väljaannete väljaandmisega eriti aktiivselt. Need võtavad kokku ettevõtte 1, selle partnerite ja lõpliku väljatöötatud 1C Enterprise süsteemikonfiguratsioonide loomise ja toetamise kogemused.

Äritehingute ja -operatsioonide teostamine hõlmab teatud põhimõtete ja reeglite väljatöötamist uute töömeetodite rakendamiseks turul. Tootja peab eelnevalt kindlaks määrama teatud tüüpi tootevaliku turuvõimalused. Samas ei saa tootja piirduda tänapäevase teadus- ja arendustegevusega. Ta peab nägema tulevikku ning suunama teadus- ja arendustegevuse kõige lootustandvamatele teaduse ja tehnoloogia arenguvaldkondadele ning ise dikteerima (pakkuma) tarbijatele kõige lootustandvamaid tooteid. Praktika näitab, et kui turundustegevus piirdub hetke turunõudluse lahendamise ülesannetega, kaotab see sisuliselt oma eelised. Selle põhieesmärk on uurida suundumusi ja võimalusi tarbijate vajaduste kujunemiseks ning mängida otsustavat rolli nende vajaduste ja konkreetse turunõudluse kujunemisel.

Teie tähelepanu juhitud raamat hõlmab ühte turundustegevuse põhiaspekti – segmenteerimisprotsessi. Teaduskirjanduses pööratakse sellele küsimusele üsna palju tähelepanu, kuna kõik turundustegevused põhinevad teadmisel konkreetsete tarbijarühmade vajadustest. Segmenteerimine võimaldab tuvastada erinevaid klientide vajadusi, rühmitada neid vastavalt sarnasuse astmele ja kohandada tootja turundustegevusi vastavalt nõuetele. Kuid praktikas näib segmenteerimisprotsess olevat midagi reaalsusest lahutatut, mingi abstraktne ja abstraktne tegevus. Tootjatel on raske rühmitada kliente muude omaduste kui ostetava toote järgi, arvates, et traditsioonilisest meetodist kõrvalekaldumine toob kaasa soovimatu muutuse kogu organisatsiooni tegevuses. On iseloomulik, et see piirang ei ole iseloomulik mitte ainult Venemaa tootjatele, nagu autorid märgivad, ei mängi antud juhul rolli. Algselt homogeense tarbijarühma jagamise protsessi keerukus on ilmselge, kuna siiski on ilmne kasu, mida ettevõte saab kompetentselt rakendatud segmenteerimisest. Kavandatava väljaande autorid valdavad suurepäraselt probleemi praktilist poolt, seetõttu keskenduvad nad segmenteerimisprotsessi etapiviisilisele rakendamisele. Raamat pakub palju vorme, mille täitmine võimaldab praktikutel järjepidevalt läbida kõik etapid, põhjendades loogiliselt tarbijate segmenteerimisel tehtud otsuseid.

Segmentturundusel on massturunduse ees mitmeid eeliseid. Konkreetse sihtsegmendi vajaduste rahuldamisele suunatud turundusega tegeleval ettevõttel on võimalus teha soodsama hinnaga kaupa/teenust mõistlikum pakkumine, muutes enda jaoks lihtsamaks turustuskanalite ja suhtlusvahendite valiku. Lõpuks on ettevõttel konkreetses turusegmendis vähem konkurente.

Mõelge üleminekule tooteorientatsioonilt turule orienteeritusele. Paljud ettevõtted koosnevad tooteosakondadest, millest igaüks teenindab mitut turgu. Turule orienteeritud olemine tähendab organisatsiooni loomist, mis tegeleb konkreetsete turgude vajadustega, koordineerib planeerimist ja varustab segmente kõigi vajalike toodetega.

Samal ajal on Venemaal välja kujunenud lihtsustatud arusaam terminist kvaliteet, mis tähendab vastavust mis tahes standarditele või ISO 9000 järgi sertifitseeritud kvaliteedisüsteemi olemasolu. Seega on kõige lihtsam võrrand “vastavus standarditele = kvaliteet” plaanimajanduse loomine. Turumajandus eeldab orienteerumist mitte ainult normide ja standardite järgimisele, vaid konkreetse tarbija ja ühiskonna kui terviku vajaduste võimalikult täielikule rahuldamisele. Samas ei taga sertifitseeritud kvaliteedisüsteemi olemasolu kohest edu turul, vaid on vaid üks konkurentsielemente.

Kui hästi see indeks konkreetse inimese vajadustele vastab, sõltub peamiselt tema ostude lähedusest komplektile, mille põhjal arvutati.

Vajadus konkreetse programmi järele investeerimaks seotud valdkondadesse

Kuna kasutuskulu on seotud konkreetse vajadustega

Tarkvaratööriistade täielikuks valimiseks ja konkreetse arenduse vajadustega adekvaatsete andmebaaside kujundamise tehnoloogiate kasutamiseks on vajalik saadaolevate projekteerimisvahendite põhjalik analüüs ja klassifitseerimine.

See Pärsia lahe tsoonis endas või selle äärealadel asuv sõjaline süsteem on mõeldud selleks, et kehtestada sõjalis-poliitiline kontroll Ameerika imperialismi üle naftat eksportivate riikide üle ja luua siia USA sõjaline sillapea nõukogudevastastel eesmärkidel. Iseloomulik on, et Ameerika poliitikud väldivad naftat tootvate riikide tegevuses lubatu ja mitte lubatu mõistete lahtimõtestamist. Ilmselgelt peaks see andma sõjalise surve poliitikale suurema paindlikkuse ja kohandama seda konkreetse olukorra vajadustega. 80ndate alguses hakati nimetama uue naftaembargo kehtestamist naftatarnetele USA-sse, samuti naftatootmise järsku vähendamist tootvates riikides ja sideliinide katkemist, mille kaudu Lähis-Ida nafta arenenud kapitalistlikesse riikidesse voolab. täiesti vastuvõetamatu. Samal ajal Ameerika juhid