Проблемът за вътрешната и външната мотивация на Леонтьев. Потребности, мотиви и емоции

А. Н. Леонтиев и С. Л. Рубинщайн са създателите на съветската психологическа школа, която се основава на абстрактното понятие за личността. Тя се основава на трудовете на Л. С. Виготски, посветени на културно-историческия подход. Тази теория разкрива термина „дейност“ и други свързани понятия.

История на създаването и основните положения на концепцията

С. Л. Рубинщайн и А. Н. дейност е създадена през 30-те години на ХХ век. Те разработиха тази концепция паралелно, без да обсъждат или да се консултират помежду си. Въпреки това се оказа, че техните трудове имат много общи неща, тъй като учените са използвали едни и същи източници при разработването на психологическа теория. Основателите разчитат на работата на талантливия съветски мислител Л. С. Виготски, а за създаването на концепцията е използвана и философската теория на Карл Маркс.

Основната теза на теорията за дейността на А. Н. Леонтиев накратко звучи така: не съзнанието формира дейността, а дейността формира съзнанието.

През 30-те години, въз основа на тази позиция, Сергей Леонидович определя основната позиция на концепцията, която се основава на тясната връзка на съзнанието и дейността. Това означава, че човешката психика се формира по време на дейност и в процеса на работа и се проявява в тях. Учените посочиха, че е важно да се разбере следното: съзнанието и дейността образуват единство, което има органична основа. Алексей Николаевич подчерта, че тази връзка в никакъв случай не трябва да се бърка с идентичността, в противен случай всички разпоредби, които се провеждат в теорията, губят своята сила.

И така, според А. Н. Леонтьев, „дейност - съзнание на индивида“ е основната логическа връзка на цялата концепция.

Основни психологически феномени на теорията на дейността на А. Н. Леонтиев и С. Л. Рубинщайн

Всеки човек несъзнателно реагира на външен стимул с набор от рефлексни реакции, но дейността не е един от тези стимули, тъй като се регулира от умствената работа на индивида. Философите в своята представена теория разглеждат съзнанието като определена реалност, която не е предназначена за човешка интроспекция. Тя може да се прояви само чрез система от субективни отношения, по-специално чрез дейността на индивида, в процеса на който той успява да се развива.

Алексей Николаевич Леонтиев изяснява разпоредбите, изразени от неговия колега. Той казва, че човешката психика е вградена в неговата дейност, тя се формира благодарение на нея и се проявява в дейността, което в крайна сметка води до тясна връзка между двете понятия.

Личността в теорията за дейността на А. Н. Леонтиев се разглежда в единство с действие, работа, мотив, операция, нужда и емоции.

Концепцията за дейността на А. Н. Леонтьев и С. Л. Рубинщайн е цяла система, която включва методологични и теоретични принципи, които позволяват изучаването на човешките психологически феномени. Концепцията за дейността на А. Н. Леонтьев съдържа следното твърдение: основният предмет, който помага да се изучават процесите на съзнанието, е дейността. Този изследователски подход започва да се оформя в психологията на Съветския съюз през 20-те години на ХХ век. През 1930 г. вече са предложени две интерпретации на дейността. Първата позиция принадлежи на Сергей Леонидович, който формулира принципа на единството, даден по-горе в статията. Втората формулировка е описана от Алексей Николаевич заедно с представители на Харковската психологическа школа, които идентифицират обща структура, засягаща външната и вътрешната дейност.

Основната концепция в теорията на дейността на А. Н. Леонтиев

Дейността е система, изградена на базата на различни форми на изпълнение, изразяващи се в отношението на субекта към материалните обекти и света като цяло. Тази концепция е формулирана от Алексей Николаевич, а Сергей Леонидович Рубинщайн определя дейността като набор от всякакви действия, насочени към постигане на поставените цели. Според А. Н. Леонтиев дейността в съзнанието на индивида играе първостепенна роля.

Структура на дейността

През 30-те години на ХХ век в психологическата школа А. Н. Леонтиев изложи идеята за необходимостта от изграждане на структура на дейност, за да бъде дефиницията на това понятие пълна.

Структура на дейността:

Тази схема е валидна при четене както отгоре надолу, така и обратно.

Има две форми на дейност:

• външен;
• вътрешни.

Външни дейности

Външната дейност включва различни форми, които се изразяват в предметна и практическа дейност. При този тип има взаимодействие между субекти и обекти, като последните са открито представени за външно наблюдение. Примери за тази форма на дейност са:

• работата на механиците, използващи инструменти - това може да бъде забиване на пирони с чук или затягане на болтове с отвертка;
• производство на материални обекти от специалисти на машини;
• детски игри, които изискват странични неща;
• почистване на помещенията: метене на подове с метла, бърсане на прозорци с парцал, манипулиране на мебели;
• строителство на къщи от работници: полагане на тухли, полагане на основи, поставяне на прозорци и врати и др.

Вътрешни дейности

Вътрешната дейност се различава по това, че взаимодействията на субекта с всякакви изображения на обекти са скрити от пряко наблюдение. Примери за този тип са:

• решение на математическа задача от учен, използващ умствена дейност, недостъпна за окото;
• вътрешната работа на актьора върху ролята, която включва мислене, безпокойство, безпокойство и др.;
• процесът на създаване на произведение от поети или писатели;
• измисляне на сценарий за училищна пиеса;
• мислено отгатване на гатанка от дете;
• емоции, предизвикани в човек, когато гледа трогателен филм или слуша прочувствена музика.

Мотив

Общата психологическа теория на дейността на А. Н. Леонтьев и С. Л. Рубинщайн определя мотива като обект на човешка потребност; оказва се, че за да се характеризира този термин, е необходимо да се обърнем към потребностите на субекта.

В психологията мотивът е двигателят на всяка съществуваща дейност, тоест това е тласък, който привежда субекта в активно състояние или цел, за която човек е готов да направи нещо.

потребности

Необходимостта от обща теория на дейността A.N. Леонтьев и С.Л. Рубинщайн има два преписа:

1. Потребността е вид „вътрешно състояние“, което е задължителна предпоставка за всяка дейност, извършвана от субекта. Но Алексей Николаевич посочва, че този тип потребност в никакъв случай не може да предизвика насочена дейност, тъй като нейната основна цел става ориентировъчно-изследователска дейност, която като правило е насочена към търсене на такива обекти, които биха могли да спасят човек от това, което изпитва, желае. Сергей Леонидович добавя, че това понятие е „виртуална потребност“, която се изразява само в себе си, така че човек я изпитва в своето състояние или чувство на „непълнота“.
2. Потребността е двигател на всяка дейност на субекта, който го насочва и регулира в материалния свят, след като човек се срещне с обект. Този термин се характеризира като „действителна нужда“, тоест необходимост от конкретно нещо в определен момент от време.

„Обективирана“ потребност

Тази концепция може да се проследи на примера на току-що родена гъска, която все още не е срещнала конкретен обект, но нейните свойства вече са записани в съзнанието на пилето - те са му предадени от майка му в най-обща форма на генетично ниво, така че няма желание да следва нищо, което се появява пред очите му в момента на излюпване от яйцето. Това се случва само при срещата на гъсенцето, което има своя нужда, с предмет, тъй като то все още няма оформена представа за появата на желанието си в материалния свят. Това нещо в подсъзнанието на пиленцето се вписва в схемата на генетично фиксиран приблизителен образ, така че е в състояние да задоволи нуждите на гъсенцето. Ето как даден обект, отговарящ на необходимите характеристики, се отпечатва като обект, който удовлетворява съответните потребности, а потребността придобива „обективна“ форма. Ето как подходящото нещо се превръща в мотив за определена дейност на субекта: в този случай в последващото време мацката ще следва навсякъде своята „обективирана“ потребност.

Така Алексей Николаевич и Сергей Леонидович имат предвид, че нуждата на първия етап от нейното формиране не е такава, а в началото на своето развитие е нуждата на тялото от нещо, което е извън тялото на субекта, въпреки факта, че рефлектира на менталното му ниво.

Мишена

Тази концепция описва, че целта е посоките, към които човек изпълнява определени дейности под формата на подходящи действия, които са подтикнати от мотива на субекта.

Разлики между цел и мотив

Алексей Николаевич въвежда понятието „цел“ като желан резултат, който възниква в процеса на планиране на дейност от страна на човек. Той подчертава, че мотивът е различен от този термин, защото е това, за което се прави нещо. Целта е това, което се планира да се направи за реализиране на мотива.

Както показва реалността, в ежедневието термините, дадени по-горе в статията, никога не съвпадат, а се допълват взаимно. Освен това трябва да се разбере, че има определена връзка между мотива и целта, така че те са зависими един от друг.

Човек винаги разбира каква е целта на действията, които извършва или обмисля, тоест задачата му е съзнателна. Оказва се, че човек винаги знае точно какво ще направи. Пример: кандидатстване в университет, полагане на предварително избрани приемни изпити и др.

Мотивът в почти всички случаи е несъзнаван или неосъзнат за субекта. Тоест, човек може дори да не е наясно с основните причини за извършване на някаква дейност. Пример: кандидат много иска да кандидатства в конкретен институт - той обяснява това с факта, че профилът на тази образователна институция съвпада с неговите интереси и желаната бъдеща професия, всъщност основната причина за избора на този университет е желанието да бъде близо до момичето, което обича, което учи в този университет.

Емоции

Анализът на емоционалния живот на субекта е посока, която се счита за водеща в теорията на дейността на А. Н. Леонтиев и С. Л. Рубинщайн.

Емоциите са пряко преживяване на значението на дадена цел от човека (мотивът също може да се счита за предмет на емоциите, тъй като на подсъзнателно ниво той се определя като субективна форма на съществуваща цел, зад която се проявява вътрешно в индивида психика).

Емоциите позволяват на човек да разбере какви всъщност са истинските мотиви на неговото поведение и дейности. Ако човек постигне целта си, но не изпитва желаното удовлетворение от това, т.е. напротив, възникват отрицателни емоции, това означава, че мотивът не е реализиран. Следователно успехът, който индивидът е постигнал, всъщност е въображаем, тъй като това, за което е предприета цялата дейност, не е постигнато. Пример: кандидат влезе в института, където учи любимата му, но тя беше изключена седмица преди това, което обезценява успеха, който младият мъж е постигнал.

От учениците и последователите на Л. С. Виготски една от най-забележителните и влиятелни фигури в руската психология беше Алексей Николаевич Леонтьев(1903-1979), чието име се свързва с развитието на „теорията на 100

дейности 1“. Като цяло А. Н. Леонтиев развива най-важните идеи на своя учител, като обаче обръща основно внимание на това, което се оказва недостатъчно разработено от Л. С. Виготски - проблема за дейността.

Ако Л. С. Виготски разглежда психологията като наука за развитието на висшите психични функции в процеса на човешкото овладяване на културата, тогава А. Н. Леонтиев насочва психологията към изучаването на генерирането, функционирането и структурата на психичното отражение на реалността в процеса на дейност. .

Общият принцип, който ръководи А. Н. Леонтиев в неговия подход, може да се формулира по следния начин: вътрешната, умствена дейност възниква в процеса на интериоризация на външната, практическа дейност и има принципно същата структура. Тази формулировка очертава посоката на търсене на отговори на най-важните теоретични въпроси на психологията: как възниква психиката, каква е нейната структура и как да я изучаваме. Най-важните следствия от тази позиция: изучавайки практическата дейност, ние разбираме и законите на умствената дейност; Управлявайки организацията на практическата дейност, ние управляваме организацията на вътрешната, умствената дейност.

Вътрешните структури, формирани в резултат на интернализация, интегриране и трансформиране, са от своя страна основа за генериране на външни действия, изявления и др.; този процес на преход от „вътрешно към външно” се обозначава като „екстериоризация”; принципът „интериоризация-екстериоризация” е един от най-важните в теорията на дейността.

Един от тези въпроси е: какви са критериите за психично здраве? На какво основание може да се съди дали един организъм има психика или не? Както може би сте разбрали отчасти от предишния преглед, възможни са различни отговори и всички ще бъдат хипотетични. Добре, идея панпсихис-

В различен смисъл проблемът за дейността е разработен от Г. Л. Рубинщайн, основателят на друга научна школа, която не е свързана с Л. С. Виготски; ще говорим за това по-нататък.

мапредполага универсална анимация, включително това, което наричаме „нежива природа“ („пан“ означава „всичко“), и рядко се среща в истинската психология; биопсихизъмдарява всички живи същества с психика; невропсихизъм- само тези живи същества, които имат нервна система; антропопсихизъмдава психиката само на човека. Легитимно ли е обаче принадлежността към един или друг клас обекти да бъде критерий на психиката? В края на краищата във всеки клас обектите са много разнородни, да не говорим за трудностите при обсъждането на членството на редица „междинни“ обекти в един или друг клас; накрая, самото приписване на манталитет на един или друг клас обекти най-често е твърде спекулативно и само се посочва, но не се доказва. И легитимно ли е да се съди за наличието на психика по анатомичните и физиологични характеристики на тялото?

А. Н. Леонтьев се опита (както и редица други автори) да намери такъв критерий не в самия факт на „принадлежност към категория“ и не в наличието на „орган“, а в характеристиките на поведението на организма (показвайки, между другото, че сложността на поведението не корелира пряко със сложността на структурата на тялото). Въз основа на концепцията за психиката като специална форма на отражение(философската основа за този подход се съдържа в произведенията на класиците на марксизма), А. Н. Леонтьев вижда „вододел“ между предпсихическото и психическото ниво на отражение в прехода от раздразнителност до чувствителност.Той разглежда раздразнителността като свойството на организма да реагира на биологично значими (биотични) влияния, пряко свързани с жизнената дейност. Чувствителността се определя като способност да се реагира на въздействия, които сами по себе си не носят биологично значение (абиотични), но сигнализират на организма за свързаното с тях биотично въздействие, което допринася за по-ефективна адаптация. Именно наличието на чувствителност в идеите на А. Н. Леонтиев е критерият за психическото.

Всъщност, за да се обясни отговорът на биотичните влияния, няма нужда да се прибягва до идеи за психиката: тези влияния са пряко важни 102

за оцеляването на организма, а отражението се извършва на органично ниво. Но на какво ниво, под каква форма става отражението на влиянията? сами по себе синеутрален за тялото?

В крайна сметка, трябва да признаете, миризмата е негодна за консумация, звукът от ръмжене на хищник не е опасен!

Следователно е разумно да се предположи, че абиотичното въздействие е отразено във формата идеален образ,което означава наличието на психиката като “вътрешна” реалност. На ниво чувствителност става възможно да се говори за специална форма на дейност, насочена по идеален начин. Чувствителността в най-простата си форма е свързана с усещанията, т.е. субективното отражение на индивидуалните свойства на обектите и явленията от обективния свят; първият етап от еволюционното развитие на психиката е обозначен от А. Н. Леонтьев като „елементарна сетивна психика”.Следващ етап - "перцептивна психика"върху което възприятието възниква като отражение на интегрални обекти („възприятие“ означава „възприятие“); третият е наименуван етап на интелигентност,където се случва отразяването на връзките между обектите.

Според идеята на А. Н. Леонтиев възникват нови етапи на умственото отражение в резултат на усложняването на дейностите, свързващи тялото с околната среда. Принадлежността към по-високо еволюционно ниво (според приетата таксономия) сама по себе си не е определяща: организмите от по-ниско биологично ниво могат да демонстрират по-сложни форми на поведение от някои по-високи.

Във връзка с развитието на дейността на А. Н. Леонтиев той разглежда и проблема за възникването на съзнанието. Отличителна черта на съзнанието е възможността за отразяване на света, независимо от биологичния смисъл на това отражение, тоест възможността за обективно отражение. Възникването на съзнанието се дължи, според А. Н. Леонтьев, на появата на специална форма на дейност - колективен труд.

Колективната работа предполага разделение на функциите - участниците извършват различни операции, които сами по себе си в някои случаи могат да изглеждат безсмислени от гледна точка на прякото задоволяване на потребностите на лицето, което ги извършва.

Например по време на колективен лов биячът прогонва животното от себе си. Но естественият акт на човек, който иска да се храни, трябва да бъде точно обратният!

Това означава, че има специални елементи на дейност, които са подчинени не на пряка мотивация, а на резултат, който е целесъобразен в контекста на колективната дейност и играе междинна роля в тази дейност. (По отношение на А Н. Леонтиева,тук целта се отделя от мотива, в резултат на което действието се обособява като особена единица дейност; ще се обърнем към тези понятия по-долу, когато разглеждаме структурата на дейността.) За да извърши действие, човек трябва да разбере неговия резултат в общия контекст, т.е. да го разбере.

Така един от факторите за възникване на съзнанието е колективната работа. Друго е участието на човек във вербална комуникация, което позволява чрез овладяване на системата от езикови значения да се включи в социалния опит. Съзнанието всъщност се формира от значения и ценности (ние също ще се обърнем към понятието „смисъл“ по-късно), както и от така наречената сензорна тъкан на съзнанието, тоест неговото фигуративно съдържание.

И така, от гледна точка на А. Н. Леонтьев, дейността действа като отправна точка за формирането на психиката на различни нива. (Имайте предвид, че Леонтиев в последните си работи предпочита да отнася понятието „дейност“ към човек.)

Нека сега разгледаме неговата структура.

Дейността представлява форма на дейност. Дейността се стимулира от нужда, тоест състояние на нужда от определени условия за нормално функциониране на индивида (не непременно биологични). Потребността не се изпитва от субекта като такава; то му се „представя” като преживяване на дискомфорт, несигурност. удовлетворение, напрежение и се проявява в търсеща дейност. По време на търсенето една потребност среща своя обект, тоест фиксация върху обект, който може да я задоволи (това не е непременно материален обект; може да бъде например лекция, която задоволява когнитивна потребност). От този момент на „срещата“ дейността става насочена (нуждата от нещо конкретно, а не „като цяло“), търсенето-

Обективността се обективира и се превръща в мотив, който може или не може да бъде осъзнат. Сега, смята А. Н. Леонтьев, може да се говори за активност. Дейността корелира с мотива, мотивът е това, за което се извършва дейността; дейност -■ това е съвкупност от действия, които са породени от мотив.

Действието е основната структурна единица на дейността. Определя се като процес, насочен към постигане на цел; целта представлява съзнателен образ на желания резултат. Сега си спомнете какво отбелязахме, когато обсъждахме генезиса на съзнанието: целта е отделена от мотива, тоест образът на резултата от действието е отделен от това, за което се извършва дейността. Връзката на целта на действието с мотива представлява смисъл.

Действието се извършва въз основа на определени методи, свързани с конкретна ситуация, тоест условия; тези методи (несъзнавани или малко осъзнати) се наричат ​​операции и представляват по-ниско ниво в структурата на дейността. Дефинирахме дейността като набор от действия, предизвикани от мотив; действието може да се разглежда като набор от операции, подчинени на цел.

И накрая, най-ниското ниво са психофизиологичните функции, които „осигуряват“ умствените процеси.

Това е в общи линии структура, която е принципно еднаква за външни и вътрешни дейности, които естествено се различават по форма (действията се извършват с реални обекти или с изображения на обекти).

Разгледахме накратко структурата на дейността според А. Н. Леонтиев и неговите идеи за ролята на дейността във филогенетичното развитие на психиката.

Теорията на дейността обаче също така описва моделите на индивидуалното умствено развитие. Така А. Н. Леонтьев предложи концепцията за „водеща дейност“, която позволи Даниил Борисович Елконин(1904-1984) в комбинация с редица идеи на Л. С. Виготски за изграждане на една от основните периодизации на възрастовото развитие в руската психология. Под водеща дейност се разбира тази, с която на даден етап от развитието е свързано възникването на най-важните новообразувания и в съответствие с която се развиват други видове дейност; промяната на водещата дейност означава преход към нов етап (например преходът от игрова дейност към образователна дейност по време на прехода от старша предучилищна към младша училищна възраст).

Основният механизъм в този случай, според А. Н. Леонтиев, е изместване на мотива към целта- превръщане на това, което е действало като една от целите, в независим мотив. Така например, усвояването на знания в начална училищна възраст може първоначално да действа като една от целите в дейностите, провокирани от мотива „да получи одобрението на учителя“, а след това да се превърне в независим мотив, стимулиращ образователната дейност.

В съответствие с теорията на дейността се разглежда и проблемът за личността - преди всичко във връзка с формирането на мотивационната сфера на човека. Според А. Н. Леонтьев личността се „ражда“ два пъти.

Първото „раждане“ на личността се случва в предучилищна възраст, когато се установява йерархия на мотивите, първото съотнасяне на непосредствените импулси със социалните критерии, т.е. възниква възможността да се действа противно на непосредствените импулси в съответствие със социалните мотиви.

Второто „раждане“ се случва в юношеството и е свързано с осъзнаването на мотивите на поведението и възможността за самообразование.

Така концепцията на А. Н. Леонтиев се простира до широк кръг от теоретични и практически проблеми; влиянието му върху руската психология е изключително голямо и затова го разгледахме, макар и в общи линии, но малко по-подробно от редица други концепции. Нека отбележим и значението му за учебната практика: в съответствие с теорията на дейността е разработена теория за постепенното формиране на умствените действия Петър Яковлевич Галперин(1902-198 8): според принципа на интериоризацията умственото - вътрешно - действие се формира като трансформация на първоначалното практическо действие, неговия постепенен преход от съществуване в материална форма към съществуване под формата на външна реч, след това „външно реч към себе си” (вътрешно произношение) и накрая под формата на свито, вътрешно действие.

Научната школа, в началото на която е Л. С. Виготски, е една от водещите в психологията. В допълнение към споменатите от А. Н. Леонтиев, Д. Б. Елконин, П. Я. Галперин, Да сепринадлежи на забележителни учени, работили в различниобласти на психологията - Александър Романович

Дейността (според А. Н. Леонтиев) е процес, чрез който се осъществява връзка с обекта на определена потребност и който обикновено завършва с удовлетворяване на потребността, посочена в предмета на дейността (предметът на дейността е нейният действителен мотив ). Дейността винаги се стимулира от определени мотиви.

А.Н. Леонтьев дълбоко и последователно разкри връзката

във фундаменталната психологическа триада “потребност-мотив-дейност”. Източникът на мотивиращата сила на мотива и съответния стимул за дейност са действителните потребности. Мотивът се определя като обект, който отговаря на потребност и следователно мотивира и насочва дейността. Дейността винаги има мотив („немотивирана“ дейност е тази, чийто мотив е скрит от самия субект и/или външен наблюдател). Няма обаче строго еднозначна връзка между мотив и потребност, между мотив и дейност и между потребност и дейност. С други думи, един и същи обект може да служи за задоволяване на различни потребности, да стимулира и насочва различни дейности и т.н.

Мотивите изпълняват следните функции (според A.N. Леонтиев):

Функцията на мотивацията - мотиви-стимули - действат като допълнителни мотивиращи фактори: положителни или отрицателни;

Функцията на смислообразуване са водещите мотиви или смислообразуващите - мотивираща дейност, като в същото време й придават лично значение.

X. Хекхаузен разглежда функциите на мотива само във връзка с етапите на действието – начало, изпълнение, завършек. В началния етап мотивът инициира действието, стимулира го, насърчава го. Актуализирането на мотива на етапа на изпълнение осигурява постоянно високо ниво на активност на действието. Поддържането на мотивация на етапа на завършване на действие е свързано с оценка на резултатите и успеха, което спомага за укрепването на мотивите.

Компонентите на мотива, които създават неговата структура, включват три блока.

1. Блокът на потребностите, който включва биологични, социални потребности и задължения.

2. Блокът „Вътрешен филтър“, който включва следните компоненти: предпочитание въз основа на външни признаци, интереси и наклонности, ниво на стремежи, оценка на собствените възможности, като се вземат предвид условията за постигане на цел, морален контрол (вярвания, идеали). , ценности, нагласи, взаимоотношения).

3. Целеви блок, който включва следните компоненти: обективирано действие, процес на задоволяване на потребностите и цел на потребността.

Всички горепосочени компоненти на трите блока могат да се проявят в съзнанието на човек в словесна или фигуративна форма. Те може да не се появят наведнъж, а един по един. Един от компонентите в един или друг случай може да бъде взет като основа за действие от конкретен блок. Самата структура на мотива е изградена от комбинация от компоненти, които определят взетото от човек решение.

Има огромно разнообразие от подходи за разбиране на мотива и неговата структура. Различни автори дават дефиниции, които понякога се различават значително една от друга. Общото между тях е използването на описателни термини вместо обяснителни. Въз основа на целта на нашето изследване ще се придържаме към следната дефиниция на мотива: мотивът е потребност, чиято неотложност е достатъчна, за да насочи човек към нейното задоволяване.

1.2 Видове мотиви

Мотивите, които подтикват човек да действа по определен начин, могат да бъдат съзнателни и несъзнателни.

1. Съзнателните мотиви са мотиви, които насърчават човек да действа и да се държи в съответствие с неговите възгледи, знания и принципи. Примери за такива мотиви са големи житейски цели, които ръководят дейността през дълги периоди от живота. Ако човек не само разбира по принцип как да се държи (вяра), но и знае специфични начини на поведение, определени от целите на такова поведение, тогава мотивите на неговото поведение са съзнателни.

2. Несъзнавани мотиви. А. Н. Леонтьев, Л. И. Божович, В. Г. Асеев и други смятат, че мотивите са съзнателни и несъзнателни мотивации. Според Леонтьев, дори когато мотивите не се осъзнават от субекта съзнателно, т.е. когато той не осъзнава какво го подтиква да извърши тази или онази дейност, те се проявяват в своя косвен израз - под формата на опит, желание, желание.

Мотивите също се класифицират според връзката им със самата дейност.

Външна мотивация (външна) - мотивация, която не е свързана със съдържанието на определена дейност, а е обусловена от външни за субекта обстоятелства.

Вътрешната мотивация (вътрешна) е мотивация, свързана не с външни обстоятелства, а със самото съдържание на дейността.

Външните мотиви от своя страна се делят на социални: алтруистични (да правиш добро на хората), мотиви за дълг и отговорност (към Родината, към близките си и др.) И лични: мотиви за оценка, успех, благополучие, самоутвърждаване. Вътрешните мотиви се делят на процедурни (интерес към процеса на дейност); продуктивни (интерес към резултата от дейността, включително когнитивни) и мотиви за саморазвитие (в името на развитието на някое от качествата и способностите).

Човек се тласка към дейност не от една, а от няколко мотива. Всеки има различна сила. Някои мотиви се актуализират доста често и оказват значително влияние върху човешката дейност, други действат само при определени обстоятелства (и в повечето случаи са потенциални мотиви). Нека анализираме подробно някои видове мотиви.

Мотив за самоутвърждаване(желанието да се утвърди в обществото) е свързано със самочувствие, амбиция и гордост. Човек се опитва да докаже на другите, че струва нещо, стреми се да получи определен статус в обществото, иска да бъде уважаван и оценен. Понякога желанието за самоутвърждаване се нарича мотивация за престиж (желание за получаване или поддържане на висок социален статус). Желанието за самоутвърждаване, за повишаване на формалния и неформалния статус, за положителна оценка на личността е важен мотивационен фактор, който насърчава човек да работи интензивно и да се развива.

Идентификационен мотивс друг човек -идентификация с друг човек - желанието да бъдеш като герой, идол, авторитетен човек (баща, учител и др.). Този мотив ви насърчава да работите и да се развивате. Особено актуално е за деца и младежи, които се опитват да следват другите хора в действията си.

Идентификацията с друг човек води до увеличаване на енергийния потенциал на индивида поради символичното „заемане“ на енергия от идола (обект на идентификация): сила, вдъхновение и желание да работи и да действа като герой (идол, баща, и т.н.) направи.

Силов мотив- това е желанието на субекта да влияе на хората. Мотивацията за власт (потребност от власт) е една от най-важните движещи сили на човешките действия, това е желанието да се заеме лидерска позиция в група (екип), опит да се ръководят хора, да се определят и регулират техните дейности.

Глава 22. Посока и мотиви на дейността на индивида

Резюме

Концепцията за ориентация на личността и мотивация на дейността.Основните форми на ориентация: влечение, желание, стремеж, интереси, идеали, убеждения. Понятието мотив. Проблемът за мотивацията на човешката дейност. Понятието нужда. Цел на дейността. Основните характеристики на мотивационната сфера на човека: широта, гъвкавост, йерархия.

Психологически теории за мотивацията.Проблемът за мотивацията в трудовете на древните философи. Ирационализъм. Теория на автоматите. Ролята на еволюционната теория на Чарлз Дарвин в развитието на проблема за мотивацията на човешкото поведение. Теории за инстинктите. Теорията за човешките биологични нужди. Поведенческа теория на мотивацията и теория на висшата нервна дейност. Класификация на човешките потребности от А. Маслоу. Мотивационни концепции от втората половина на 20 век. Теория за произхода на дейността на мотивационната сфера на човека от А. Н. Леонтиев.

Основни модели на развитие на мотивационната сфера.Механизми на развитие на мотивите според А. Н. Леонтиев. Основните етапи на формиране на мотивационната сфера при децата. Характеристики на първите интереси на децата. Характеристики на формирането на мотивационната сфера в предучилищна и училищна възраст. Ролята на играта във формирането на мотивационната сфера.

Мотивираното поведение като характеристика на личността. Мотивация за постижения и избягване. Ниво на стремежи и самочувствие. Особености на проявление на мотивите за принадлежност и власт. Мотив за отказ. Просоциално поведение. Агресията и мотивът на агресивността. Видове агресивни действия според А. Бандура. Тенденции към агресия и тенденции към потискане на агресията.

22.1. Концепцията за ориентация на личността и мотивация на дейността

В руската психология има различни подходи към изучаването на личността. Въпреки различията в интерпретациите на личността обаче, всички подходи подчертават посока.Има различни дефиниции на това понятие, например „динамична тенденция“ (С. Л. Рубинщайн), „смислообразуващ мотив“ (А. Н. Леонтиев), „доминираща нагласа“ (В. Н. Мясищев), „основна жизнена ориентация“ (Б. Г. Ананиев), „динамична организация на основните сили на човека“ (А. С. Прангишвли).

Най-често в научната литература насочеността се разбира като набор от стабилни мотиви, които ориентират дейността на индивида и са относително независими от текущата ситуация.

Трябва да се отбележи, че ориентацията на индивида винаги е социално обусловена и се формира в процеса на обучение. Посоката е инсталации,които са станали свойства на индивида и се проявяват в такива форми като привличане, желание, стремеж, интерес, склонност, идеал, мироглед, вяра. Освен това в основата на всички форми на ориентация на личността са мотивите за дейност.

512 Част IV. Психични свойства на личността

Нека накратко характеризираме всяка от идентифицираните форми на ориентация в реда на тяхната йерархия. На първо място, трябва да се съсредоточите върху при лечение.Общоприето е, че привличането е най-примитивната, по своята същност биологична форма на ориентация. От психологическа гледна точка това е психическо състояние, което изразява недиференцирана, несъзнавана или недостатъчно осъзната потребност. По правило привличането е преходно явление, тъй като необходимостта, представена в него, или изчезва, или се осъзнава, превръщайки се в желание.

пожелание -това е съзнателна нужда и влечение към нещо много специфично. Трябва да се отбележи, че желанието, като е достатъчно съзнателно, има мотивираща сила. Изостря осъзнаването на целта на бъдещото действие и изграждането на неговия план. Тази форма на фокусиране се характеризира с осъзнаване не само на собствената потребност, но и на възможните начини за нейното задоволяване.

Следващата форма на насоченост е преследване.Стремежът възниква, когато в структурата на желанието се включи волев компонент. Следователно желанието често се разглежда като много специфична мотивация за дейност.

Най-ясно характеризира ориентацията на личността на човек: интереси.Интересът е специфична форма на проявление на когнитивна потребност, която гарантира, че индивидът е фокусиран върху разбирането на целите на дейността и по този начин допринася за ориентацията на индивида в заобикалящата го реалност. Субективно интересът се проявява в емоционалния тон, който съпътства процеса на познание или внимание към определен обект. Една от най-важните характеристики на интереса е, че когато е удовлетворен, той не избледнява, а напротив, предизвиква нови интереси, които съответстват на по-високо ниво на познавателна активност.

Интересите са най-важната мотивираща сила за разбиране на заобикалящата действителност. Прави се разлика между пряк интерес, породен от привлекателността на обекта, и косвен интерес към обекта като средство за постигане на целите на дейността. Косвена характеристика на осъзнаването на потребностите, отразена в интересите, е стабилността на интересите, която се изразява в продължителността на тяхното запазване и в тяхната интензивност. Трябва също да се подчертае, че широчината и съдържанието на интересите могат да послужат като една от най-ярките характеристики на човек.

Интересът към динамиката на неговото развитие може да се превърне в наклон.Това се случва, когато в интереса е включен волевият компонент. Склонността характеризира ориентацията на индивида към определена дейност. В основата на склонността е дълбоката, устойчива потребност на индивида от определена дейност, т.е. интерес към определен вид дейност. В основата на склонността може да бъде и желанието за подобряване на уменията, свързани с тази потребност. Общоприето е, че възникващата склонност може да се разглежда като предпоставка за развитието на определени способности.

Следващата форма на проявление на ориентацията на личността е идеален.Идеалът е обективната цел на склонността на индивида, конкретизирана в образ или репрезентация, т.е. към какво се стреми, към какво е ориентиран. Идеалите на човека

може да действа като една от най-важните характеристики на мирогледа на човек, тоест неговата система от възгледи за обективния свят, за мястото на човека в него, за отношението на човека към заобикалящата го реалност и към себе си. Светогледът отразява не само идеалите, но и ценностните ориентации на хората, техните принципи на познание и дейност, техните вярвания.

вяра -най-висшата форма на ориентация е система от индивидуални мотиви, които я насърчават да действа в съответствие с нейните възгледи, принципи и мироглед. Убежденията се основават на съзнателни потребности, които насърчават човека да действа и формират неговата мотивация за дейност.

Тъй като се приближихме до проблема с мотивацията, трябва да се отбележи, че в човешкото поведение има две функционално взаимосвързани страни: стимул и регулатор. Психичните процеси и състояния, които обсъдихме по-рано, осигуряват главно регулиране на поведението. Що се отнася до неговото стимулиране или мотиви, които осигуряват активирането и насочването на поведението, те са свързани с мотиви и мотивация.

Мотивът е мотивацията за дейност, свързана с удовлетворяването на потребностите на субекта. Мотивът също често се разбира като причина, която е в основата на избора на действия и действия, набор от външни и вътрешни условия, които предизвикват активността на субекта.

Терминът "мотивация" е по-широко понятие от термина "мотив". Думата "мотивация" се използва в съвременната психология в двоен смисъл: като означаваща система от фактори, които определят поведението (това включва по-специално нужди, мотиви, цели, намерения, стремежи и много други), и като характеристика на процесът, който стимулира и поддържа поведенческата активност на определено ниво. Най-често в научната литература мотивацията се разглежда като съвкупност от психологически причини, които обясняват човешкото поведение, неговото начало, посока и дейност.

Въпросът за мотивацията за дейност възниква всеки път, когато е необходимо да се обяснят причините за действията на дадено лице. Освен това всяка форма на поведение може да се обясни както с вътрешни, така и с външни причини. В първия случай изходните и крайните точки на обяснение са психологическите свойства на субекта на поведение, а във втория случай - външните условия и обстоятелства на неговата дейност. В първия случай се говори за мотиви, потребности, цели, намерения, желания, интереси и т.н., а във втория - за стимули,идващи от сегашната ситуация. Понякога се наричат ​​всички психологически фактори, които, така да се каже, отвътре на човек определят неговото поведение лични нагласи.След това, съответно, те говорят за разпоредителенИ ситуационни мотивациикато аналози на вътрешна и външна детерминация на поведението.

Вътрешните (диспозиционни) и външните (ситуационни) мотивации са взаимосвързани. Диспозициите могат да се актуализират под въздействието на определена ситуация, а активирането на определени диспозиции (мотиви, потребности) води до промяна във възприятието на субекта за ситуацията. В този случай вниманието му става селективно и субектът предубедено възприема и оценява ситуацията въз основа на текущи интереси и нужди. Следователно всяко човешко действие се разглежда като двойно детерминирано: диспозиционно и ситуативно.

514 Част IV. Психични свойства на личността

Трябва да знам Антисоциална личност Разглеждайки проблема с ориентацията на личността, не можем да не разгледаме специална група хора, които обикновено се наричат ​​„асоциални индивиди“. Такива хора имат малко или никакво чувство за отговорност, морал или интерес към другите. Поведението им се определя почти изцяло от собствените им нужди. С други думи, те нямат съвест. Докато обикновеният човек осъзнава в ранна възраст, че поведението има определени граници и че понякога удоволствието трябва да се откаже в името на интересите на други хора, асоциалните личности рядко вземат предвид нечии желания, освен своите собствени. Те се държат импулсивно, стремят се към незабавно задоволяване на нуждите си и не могат да понасят разочарование. Трябва да се отбележи, че самият термин „антисоциална личност” не се отнася за повечето хора, които извършват антисоциални действия. Антисоциалното поведение има редица причини, включително членство в престъпна група или престъпна субкултура, нужда от внимание и повишен статус, загуба на контакт с реалността и неспособност за контролиране на импулси. Повечето непълнолетни престъпници и възрастни престъпници имат известен интерес към други хора (членове на семейство или банда) и определен морален кодекс (например да не предават приятел). За разлика от тях, антисоциалният човек няма чувства към никого освен към себе си и не изпитва вина или разкаяние, независимо колко страдание причинява на хората. Други характеристики на антисоциалната личност (социопат) включват необичайна лекота на лъжа, нужда да се възбуждате или водят до възбуда и невъзможност за промяна на поведението в резултат на наказанието. Такива личности често се възприемат като привлекателни, интелигентни, очарователни хора, които лесно влизат в контакт с други хора. Техният компетентен и искрен външен вид им позволява да получат обещаваща работа, но имат малък шанс да я задържат. Неспокойствието и импулсивността скоро ги водят до провал, разкривайки истинската им природа; натрупват дългове, изоставят семействата си или извършват престъпления. Веднъж заловени, те говорят толкова убедително за покаянието си, че наказанието им често бива отменяно. Но антисоциалната личност рядко отговаря на твърденията си; За такива хора казаното няма отношение към техните дела и чувства. Две характеристики на антисоциалната личност се считат за особено показателни; първо, липса на емпатия и интерес към другите и, второ, липса на чувство за срам или вина, неспособност да се покае за действията си, независимо колко осъдителни са те. Съвременните изследователи идентифицират три групи фактори, допринасящи за развитието на антисоциална личност: биологични детерминанти, характеристики на връзката между родители и дете и стил на мислене. Проведените изследвания показват генетични причини за антисоциалното поведение, особено престъпното поведение. По този начин при еднояйчните близнаци стойността на съгласуваност за престъпното поведение е два пъти по-висока, отколкото при родствените близнаци, което показва, че такова поведение е частично наследено. Проучванията за осиновяване показват, че престъпленията на осиновените момчета са подобни на тези на техните биологични бащи.

Моментното поведение на човек не трябва да се разглежда като реакция на определени вътрешни или външни стимули, а като резултат от непрекъснато взаимодействие на неговите диспозиции със ситуацията. По този начин човешката мотивация може да бъде представена като цикличен процес на непрекъснато взаимно влияние и трансформация, при който субектът на действие и ситуацията си влияят взаимно и резултатът от което е реално наблюдаваното поведение. От тази гледна точка мотивацията е процес на непрекъснат избор и вземане на решения, основани на претегляне на поведенчески алтернативи.

От своя страна мотивът, за разлика от мотивацията, е нещо, което принадлежи на самия субект на поведение, е негова стабилна лична собственост, т.к.

Трябва да знам Освен това се отбелязва, че антисоциалните индивиди имат ниска възбудимост, поради което чрез импулсивни и опасни действия се стремят да получат стимулация, която предизвиква съответните усещания. Някои изследователи казват КаквоКачеството на родителските грижи, получавани от дете, склонно към хиперактивност и поведенчески проблеми, определя до голяма степен дали то ще развие пълноценна антисоциална личност или не. Един от най-добрите индикатори за проблеми с поведението на детето е нивото на родителски надзор: деца, които често остават без надзор или които са лошо наблюдавани за дълги периоди от време, е много по-вероятно да развият модели на престъпно поведение. Тясно свързана променлива е безразличието на родителите; Децата, чиито родители не участват в ежедневието им, са по-склонни да станат антисоциални. Биологичните и фамилните фактори, които допринасят за поведенчески проблеми, често се припокриват. Децата с поведенчески разстройства често имат невропсихологични проблеми в резултат на употреба на наркотици от майката, лошо вътрематочно хранене, токсични експозиции преди и след раждането, злоупотреба, усложнения при раждането и ниско тегло при раждане. Такива деца са по-склонни да бъдат раздразнителни, импулсивни, непохватни, хиперактивни, невнимателни и усвояват материала по-бавно от своите връстници. Това прави родителската грижа за тях по-трудна и те са изложени на повишен риск от родителско насилие и пренебрегване. От своя страна родителите на тези деца най-вероятно имат психологически проблеми, които допринасят за неефективното или грубо, несъстоятелно изпълнение на родителските функции. Следователно, в допълнение към тяхната биологична предразположеност към антисоциално поведение, тези деца изпитват родителско отношение, което насърчава такова поведение. Третата група фактори, които определят развитието на антисоциална личност, са индивидуалните психологически характеристики на децата. Децата с поведенчески разстройства обработват информацията за социалните взаимодействия по такъв начин, че да развият агресивни реакции към тези взаимодействия. Те очакват другите деца да бъдат агресивни към тях и тълкуват действията им въз основа на това предположение, вместо да разчитат на сигнали от реалната ситуация. Освен това децата с поведенчески разстройства са склонни да смятат всяко негативно действие, насочено към тях от връстниците си, не като случайно, а като умишлено. Когато решава какво действие да предприеме в отговор на възприета провокация от връстник, детето с нарушено поведение ще избере от много ограничен набор от отговори, обикновено включващи агресия. Ако такова дете бъде принудено да избере нещо различно от агресията, то извършва хаотични и неефективни действия и смята всичко освен агресията за безполезно и непривлекателно. Децата, които гледат на социалното взаимодействие по този начин, са склонни да проявяват агресивно поведение към другите. Те могат да получат възмездие: други деца ги удрят, родители и учители ги наказват и те се възприемат негативно от другите. Тези отговори от своя страна засилват убеждението им, че светът е нагласен срещу тях и ги карат да тълкуват погрешно бъдещите действия на другите. Това може да създаде порочен кръг от взаимодействия, който подкрепя и вдъхновява агресивното и антисоциално поведение на детето.

вътрешно ви мотивира да извършвате определени действия. Мотивите могат да бъдат съзнателно или несъзнателно.Основната роля при формирането на ориентацията на човек принадлежи на съзнателните мотиви. Трябва да се отбележи, че самите мотиви се формират от потребностичовек. Потребността е състоянието на нуждата на човек от определени условия на живот и дейност или материални обекти. Потребността, като всяко състояние на личността, винаги е свързана с чувството на удовлетворение или неудовлетвореност на човека. Всички живи същества имат потребности и по това живата природа се различава от неживата. Друга разлика, също свързана с нуждите, е селективността на реакцията на живите върху това, което представлявапредмет на нуждите,

516 Част IV. Психични свойства на личността

за това, за което тялото в момента няма време. Нуждата активира тялото, стимулира поведението му, насочено към намиране на необходимото.

Количеството и качеството на потребностите, които имат живите същества, зависи от нивото на тяхната организация, от начина и условията на живот, от мястото, което заема съответният организъм на еволюционната стълба. Растенията, които се нуждаят само от определени биохимични и физически условия на съществуване, имат най-малко нужди. Човек има най-разнообразни потребности, които освен физически и органични нужди имат и духовни и социални. Социалните потребности се изразяват в желанието на човек да живее в обществото и да взаимодейства с други хора.

Основни характеристики на човешките потребности - сила, честота на появаИ начин на удовлетворение.Допълнителна, но много важна характеристика, особено що се отнася до личността, е предметно съдържаниесъвкупността от тези предмети на материалната и духовната култура, с помощта на които може да бъде задоволена дадена потребност.

Мотивиращият фактор е мишена.Целта е съзнателен резултат, към който в момента е насочено действие, свързано с дейност, която удовлетворява актуализирана потребност. Ако си представим цялата сфера на съзнателното поведение като своеобразна арена, на която се разгръща пъстро и многостранно представление на човешкия живот и приемем, че мястото, което трябва да привлече най-голямо внимание на зрителя (самият субект), е най-ярко осветено. в момента, тогава това ще бъде целта. Психологически целта е това мотивационно съдържание на съзнанието, което се възприема от човек като непосредствен и непосредствен очакван резултат от неговата дейност.

Целта е основният обект на внимание, който заема определено количество краткосрочна и работна памет; мисловният процес, протичащ в даден момент от времето и най-вече всички видове емоционални преживявания са свързани с него.

Прието е да се прави разлика цел на дейносттаИ житейска цел.Това се дължи на факта, че човек трябва да извършва много различни дейности през целия си живот, всяка от които реализира определена цел. Но целта на всяка индивидуална дейност разкрива само едната страна на ориентацията на личността, проявяваща се в тази дейност. Жизнената цел действа като обобщаващ фактор на всички лични цели, свързани с индивидуалните дейности. В същото време реализацията на всяка от целите на дейността е частична реализация на общата жизнена цел на индивида. Нивото на постижения на индивида е свързано с житейските цели. В жизнените цели на индивида намира израз разпознатата от него „концепция за собственото бъдеще“. Осъзнаването на човек не само за целта, но и за реалността на нейното изпълнение се разглежда като лична перспектива.

Състоянието на фрустрация, депресия, характерно за човек, който осъзнава невъзможността да реализира перспективата, се нарича разочарование.Това състояние възниква в случаите, когато човек по пътя към постигането на дадена цел среща наистина непреодолими препятствия, бариери или когато те се възприемат като такива.

Мотивационната сфера на човек от гледна точка на неговото развитие може да се оцени по следните параметри: широчина, гъвкавостИ иурархизация.Широтата на мотивационната сфера се разбира като качествено разнообразие от мотивационни фактори - предразположения (мотиви), потребности и цели. Колкото по-разнообразни мотиви, потребности и цели има човек, толкова по-развита е неговата мотивационна сфера.

Гъвкавостта на мотивационната сфера се изразява в това, че за задоволяване на мотивационен импулс от по-общ характер (от по-високо ниво) може да се използвапо-разнообразни мотивационни драйвери от по-ниско ниво. Например по-гъвкава е мотивационната сфера на човек, който в зависимост от обстоятелствата удовлетворява едно и също един и същмотив може използвайте повечеразлични средства от друго лице. Да речем, за един човек потребността от знания може да бъде задоволена само с помощта на телевизията, радиото и киното, а за друг чрез неяСъщо така удовлетворяващи са разнообразните книги, периодични издания и общуването с хората. Мотивационната сфера на последния по дефиниция ще бъде по-гъвкава.

Трябва да се отбележи, че широчината и гъвкавостта характеризират мотивационната сфера на човека по различни начини. Ширината е разнообразието от потенциален набор от обекти, които могат да служат на дадено лице като средство за задоволяване на действителна потребност, а гъвкавостта е мобилността на връзките, които съществуват между различните нива на йерархичната организация на мотивационната сфера: между мотивите и потребности, мотиви и цели, потребности и цели.

Следващата характеристика на мотивационната сфера е йерархизацията на мотивите. Някои мотиви и цели са по-силни от други и възникват по-често; други са по-слаби и се актуализират по-рядко. Колкото по-големи са разликите в силата и честотата на актуализация на мотивационните образувания на определено ниво, толкова по-висока е йерархизацията на мотивационната сфера.

Трябва да се отбележи, че проблемът с изучаването на мотивацията винаги е привличал вниманието на изследователите. Ето защо има много различни концепции и теории, посветени на мотивите, мотивацията и ориентацията на личността. Нека разгледаме някои от тях в общ план.

22.2. Психологически теории за мотивацията

Проблемът за мотивацията на човешкото поведение привлича вниманието на учените от незапомнени времена. Многобройни теории за мотивацията започват да се появяват в трудовете на древните философи и в момента вече има няколко десетки такива теории. Гледната точка за произхода на човешката мотивация в процеса на развитие на човечеството и науката се е променяла многократно. Повечето научни подходи обаче винаги са били разположени между две философски движения: рационализъм и ирационализъм. Според рационалистичната позиция, а тя е особено ясна в трудовете на философите и теолозите до средата на 19 век, човекът е уникално същество със специална природа.

518 Част IV. Психични свойства на личността

род, който няма нищо общо с животните. Смятало се е, че само човекът е надарен с разум, мислене и съзнание, има воля и свобода на избор в действие, а мотивационният източник на човешкото поведение се вижда изключително в ума, съзнанието и волята на човека.

Ирационализмът като доктрина разглежда главно поведението на животните. Поддръжниците на тази доктрина изхождаха от твърдението, че поведението на животните, за разлика от хората, не е свободно, неразумно, контролирано от тъмни, несъзнателни сили, които произхождат от органични нужди. Историята на изследването на проблема за мотивацията е представена схематично на фиг. 22.1. Диаграмата, изобразена на нея, е предложена от американския учен Д. Аткинсън и частично модифицирана от Р. С. Немов.

Смята се, че първите действителни психологически теории за мотивацията са възникнали в HOOOP-HOOP! векове теория на решениятаобясняване на човешкото поведение на рационалистична основа и автоматна теория,обясняване на поведението на животно на ирационална основа. Първият беше свързан с използването на математически знания за обяснение на човешкото поведение. Тя разглежда проблемите на човешкия избор в икономиката. Впоследствие основните положения на тази теория бяха прехвърлени към разбирането на човешките действия като цяло.

Възникването и развитието на теорията на автоматите е причинено от успехите на механиката през 17-18 век. Една от централните точки на тази теория беше учението за рефлекса. Освен това в рамките на тази теория рефлексът се разглежда като механична или автоматична вродена реакция на живия организъм към външни влияния. Отделното, независимо съществуване на две мотивационни теории (едната за хората, другата за животните) продължава до края на 19 век.

Ориз. 22.1. История на изследването на проблема с мотивацията

(от: Немов Р. С., 1998)

През втората половина на 19в. с появата еволюционна теорияЧарлз Дарвин създава предпоставки за преразглеждане на някои възгледи за механизмите на човешкото поведение. Теорията, разработена от Дарвин, позволи да се преодолеят антагонизмите, които разделяха възгледите за природата на човека и животните като две несъвместими явления на реалността в анатомично, физиологично и психологическо отношение. Нещо повече, Дарвин е един от първите, които обърнаха внимание на факта, че хората и животните имат много общи нужди и форми на поведение, по-специално емоционално изразителни изрази и инстинкти.

Под влиянието на тази теория психологията започва интензивно изследване на рационалните форми на поведение при животните (W. Köhler, E. Thorndike) и инстинктите при хората (Z. Freud, W. McDougall, I. P. Pavlov и др.). По време на тези проучвания разбирането за нуждите се промени. Ако по-ранните изследователи, като правило, се опитваха да свържат нуждите с нуждите на тялото и следователно използваха понятието „нужда“ най-често, за да обяснят поведението на животните, тогава в процеса на трансформация и развитие на научните възгледи тази концепция започна да се използва за обяснение на човешкото поведение. Трябва да се отбележи, че използването на понятието „нужда“ по отношение на човек доведе до разширяване на това понятие. Те започнаха да идентифицират не само биологични, но и някои социални нужди. Въпреки това, основната характеристика на изследването на мотивацията на човешкото поведение на този етап беше, че за разлика от предишния етап, на който поведението на хората и животните беше контрастирано, те се опитаха да сведат до минимум тези фундаментални разлики между хората и животните. Същите органични нужди, които преди са били приписвани само на животните, започват да се приписват на хората като мотивационни фактори.

Една от първите прояви на такава крайна, по същество биологизираща, гледна точка върху човешкото поведение беше теория на инстинкта 3. Фройд и У. Макдугъл, предложени в края на 19 век. и придобива най-голяма популярност в началото на 20 век. Опитвайки се да обяснят човешкото социално поведение по аналогия с поведението на животните, Фройд и Макдугъл свеждат всички форми на човешко поведение до вродени инстинкти. И така, в теорията на Фройд имаше три такива инстинкта: инстинктът на живот, инстинктът на смъртта и инстинктът на агресивността. Макдугъл предлага набор от десет инстинкта: инстинктът на изобретателството, инстинктът на конструирането, инстинктът на любопитството, инстинктът на бягството, инстинктът на стадото, инстинктът на агресивността, репродуктивният (родителският) инстинкт, инстинктът на отвращението, инстинкт за самоунижение, инстинкт за самоутвърждаване. В по-късни трудове Макдугъл добавя още осем инстинкта към изброените, свързани главно с органични нужди.

Разработените теории за инстинктите все още не можаха да отговорят на много въпроси и не позволиха решаването на редица много важни проблеми. Например, как може да се докаже съществуването на тези инстинкти в човека и до каква степен онези форми на поведение, които човек придобива през живота си под влияние на опита и социалните условия, могат да бъдат сведени до инстинкти или произлезли от тях? И също така как да разделим в тези форми на поведение какво всъщност е инстинктивно и какво е придобито в резултат на обучение?

Споровете около теорията за инстинктите не можаха да дадат научно обоснован отговор на нито един от поставените въпроси. В крайна сметка всички дискусии приключиха с

520 Част IV. Психични свойства на личността

започва да се използва самото понятие „инстинкт“ по отношение на човек< реже. Появились новые понятия для описания поведения человека, такие как потребность, рефлекс, влечение и другие.

През 20-те години ХХ век Теорията за инстинктите беше заменена от концепция, в която цялото човешко поведение се обяснява с наличието на биологични нужди. В съответствие с тази концепция е общоприето, че хората и животните имат общи органични нужди, които имат еднакво въздействие върху поведението. Периодично възникващите органични нужди предизвикват състояние на възбуда и напрежение в организма, а задоволяването на потребността води до намаляване на напрежението. В тази концепция нямаше фундаментални разлики между понятията „инстинкт“ и „потребност“, с изключение на това, че инстинктите са вродени, но нуждите са вродени! придобити и променяни през целия живот, особено при хората.

Трябва да се отбележи, че използването на понятията „инстинкт“ и „потребност“ в тази концепция има един съществен недостатък: тяхното използване елиминира необходимостта да се вземе предвид когнитивното поведение при обяснение на човешкото поведение? психологически характеристики, свързани със съзнанието и субективните състояния на тялото. Следователно тези понятия впоследствие бяха заменени от понятието привличане или шофиране.Освен това стремежът се разбира като желание на тялото за някакъв краен резултат, субективно представен под формата на някаква цел, очакване или намерение на фона на съответното емоционално преживяване.

В допълнение към теориите за човешките биологични нужди, инстинкти и нагони в началото на 20 век. Появиха се две нови направления. Появата им до голяма степен се дължи на откритията на I.P. Това поведенческа (бихевиористка) теория на мотивациятаИ теория на висшата нервна дейностПоведенческата концепция за мотивация по същество е логично продължение на идеите на основателя на бихейвиоризма Д. Уотсън. Най-известните представители на тази тенденция са Е. Толман К. Хъл и Б. Скинър. Всички те се опитаха да обяснят поведението в рамките на оригиналната рамка на бихейвиоризма: „стимул-реакция“.

Разработена е друга теория - теорията за висшата нервна дейност;

И. П. Павлов, а развитието му е продължено от неговите ученици и последователи, сред които са: Н. А. Бернщайн - автор на теорията за психофизиологичната регулация на движенията; П. К. Анохин, който предложи модел на функционална система, която описва и обяснява динамиката на поведенческия акт на съвременното ниво; Е. Н. Соколов, който открива и изучава рефлекса за ориентация, който е от голямо значение за разбирането на психофизиологичното;

механизми на възприятие, внимание и мотивация, а също така предложи модел на концептуалната рефлексна дъга.

Една от теориите, възникнали в началото на 19-ти и 20-ти век. и продължава да се развива сега, е теория за органичните нужди на животните.Възниква и се развива под влияние на предишни ирационалистични традиции в разбирането на животинското поведение. Съвременните му представители виждат задачата си да обяснят поведението на животните от гледна точка на физиологията и биологията.

имена

МакдугълУилям (1871-1938) - англо-американски психолог, основател на "хормичната психология", според която инстинктивното желание за цел е присъщо на природата на живите същества. Макдугъл се изявява като оригинален мислител през 1908 г., когато е публикуван един от най-важните му трудове „Основни проблеми на социалната психология“, където формулира основните принципи на човешкото социално поведение. Тази работа формира основата на неговата „хормична психология“ като част от динамичната психология, която набляга на модификациите на умствените процеси и тяхната енергийна основа.

Умението, според Макдугъл, само по себе си не е движеща сила на поведението и не го ориентира. Той смята ирационалните, инстинктивни импулси за основни движещи сили на човешкото поведение. Поведението се основава на интерес, обусловен от вроден инстинктивен стремеж, който намира проявление само в дадено умение и се обслужва от определени механизми на поведение. Всяко органично тяло е надарено от раждането с определена жизнена енергия, чиито резерви и форми на разпределение (отделяне) са строго предопределени от репертоара на инстинктите. Веднага щом първичните импулси се определят под формата на импулси, насочени към определени цели, те получават своя израз в съответните телесни адаптации.

Първоначално Макдугъл идентифицира 12 вида инстинкти: бягство (страх), отхвърляне (отвращение), любопитство (изненада), агресивност (гняв), самоунижение (смущение), самоутвърждаване (вдъхновение), родителски инстинкт (нежност), размножаване инстинкт, хранителен инстинкт, стаден инстинкт, инстинкт за придобиване, инстинкт за създаване. Според него основните инстинкти са пряко свързани със съответните емоции, тъй като вътрешният израз на инстинктите са емоциите.

Концепции и теории за мотивацията, които се отнасят само за хората, започват да се появяват в психологическата наука през 30-те години. ХХ век Първата от тях беше теорията за мотивацията, предложена от К. Левин. След него са публикувани трудовете на представители на хуманистичната психология - Г. Мъри, А. Маслоу, Г. Олпорт, К. Роджърс и др. Нека разгледаме някои от тях.

Мотивационната концепция на Г. Мъри стана доста широко известна. Заедно със списъка на органичните или първични потребности, идентифицирани от W. McDougall, идентични с основните инстинкти, Мъри предложи списък на вторични (психогенни) нужди, които възникват на базата на инстинктни стремежи в резултат на възпитание и обучение . Това са потребностите за постигане на успех, афилиация, агресия, потребност от независимост, противопоставяне, уважение, унижение, защита, доминиране, привличане на внимание, избягване на вредни влияния, избягване на неуспехи, покровителство, ред, игра. отхвърляне, разбиране, сексуални отношения, помощ, взаимно разбиране. Впоследствие, в допълнение към тези двадесет нужди, авторът приписва на човека още шест: придобиване, отхвърляне на обвинения, знание, създаване, обяснение, разпознаване и пестеливост.

Друга, още по-известна концепция за мотивацията на човешкото поведение принадлежи на А. Маслоу. Най-често, когато говорят за тази концепция, те имат предвид съществуването на йерархия на човешките нужди и тяхната класификация, предложена от Маслоу. Според тази концепция седем класа потребности се появяват последователно в човека от раждането му и съпътстват неговото израстване.

522 Част IV. Психични свойства на личността

Ориз. 22.2. Структура на потребностите по А. Маслоу

(Фиг. 22.2): физиологични (органични) потребности, потребности от безопасност, потребности от принадлежност и любов, потребности от уважение (почит), когнитивни потребности, естетически потребности, потребности от самоактуализация. Освен това, според автора, физиологичните потребности лежат в основата на тази мотивационна пирамида, а по-висшите потребности, като естетическите и нуждата от самоактуализация, формират нейния връх.

През втората половина на 20в. теориите за човешките потребности бяха допълнени от редица мотивационни концепции, представени в трудовете на Д. Макклеланд, Д. Аткинсън, Г. Хекхаузен, Г. Кели, Ю. Ротер и др. До известна степен те са близки една до друга и имат редица общи разпоредби.

Първо, повечето от тези теории отричаха фундаменталната възможност за създаване на единна универсална теория за мотивацията, която еднакво успешно да обяснява както поведението на животните, така и на хората.

Второ, беше подчертано, че желанието за облекчаване на напрежението като основен мотивационен източник на целенасочено поведение на човешко ниво не работи или поне не е основният мотивационен принцип за него.

Трето, повечето от тези теории твърдят, че човек не е реактивен, но първоначално е активен. Следователно принципът на намаляване на стреса за обяснение на човешкото поведение е неприемлив и източниците на неговата активност трябва да се търсят в самия него, в неговата психология.

Четвърто, тези теории признават, наред с ролята на несъзнаваното, съществената роля на съзнанието на човека във формирането на неговото поведение. Освен това, отСпоред повечето автори съзнателната регулация за човека е водещият механизъм за формиране на поведение.

Пето, повечето от теориите на тази група се характеризират с желанието да се въведат в научното обращение специфични понятия, които отразяват характеристиките на човешката мотивация, например „социални нужди, мотиви“ (Д. Макклеланд, Д. Аткинсън, Г. Хекхаузен ), „житейски цели“ (К. Роджърс, Р. Мей), „когнитивни фактори“ (Й. Ротър, Г. Кели и др.).

Шесто, авторите на теориите от тази група бяха единодушни в мнението, че методите за изследване на причините за поведението на животните са неприемливи за изучаване на човешката мотивация. Затова те се опитаха да намерят специални методи за изследване на мотивацията, които да са подходящи само за хора.

В домашната психология също са правени опити за решаване на проблемите на човешката мотивация. Въпреки това до средата на 60-те години на ХХ в. психологическите изследвания са фокусирани върху изучаването на когнитивните процеси. Основното научно развитие на местните психолози в областта на проблемите на мотивацията е теория за произхода на дейността на човешката мотивационна сфера,създаден от А. Н. Леонтьев.

Вече сте запознати с психологическата теория на дейността на Леонтиев. Според неговата концепция, мотивационната сфера на човек, подобно на другите му психологически функции, има свои собствениизточници в практическата дейност. По-специално, между структурата на дейността и структурата на мотивационната сфера на човека съществуват отношения на изоморфизъм, т.е. взаимно съответствие, и в основата на динамичните промени, които се случват с мотивационната сфера на човека,

524 Част IV. Психични свойства на личността

лежи развитието на система от дейности, подчинени на обективни социални закони.

Така тази концепция обяснява произхода и динамиката на човешката мотивационна сфера. Той показва как една система от дейности може да се промени, как се трансформира нейната йерархизация, как възникват и изчезват отделни видове дейности и операции, какви промени настъпват с действията. В съответствие с моделите на развитие на дейностите е възможно да се изведат закони, които описват промените в мотивационната сфера на човек, придобиването на нови нужди, мотиви и цели.

Всички разгледани теории имат своите предимства и в същото време своите недостатъци. Основният им недостатък е, че те са в състояние да обяснят само някои от феномените на мотивацията и да отговорят само на малка част от въпросите, които възникват в тази област на психологическите изследвания. Следователно изследванията на човешката мотивационна сфера продължават и до днес.

22.3. Основни модели на развитие на мотивационната сфера

В руската психология формирането и развитието на мотивационната сфера на човека се разглежда в рамките на психологическата теория на дейността, предложена от А. Н. Леонтиев. Въпросът за формирането на нови мотиви и развитието на мотивационната система е един от най-сложните и не напълно проучени. Леонтьев описва само един механизъм за формиране на мотиви, който се нарича механизъм за изместване на мотива към целта (друга версия на името на този механизъм е механизмът за превръщане на целта в мотив). Същността на този механизъм е, че в процеса на дейност целта, към която по определени причини се стреми човек, с течение на времето сама се превръща в независима движеща сила, т.е. мотив.

Централната точка на тази теория е, че мотивът, поради който се стремим да постигнем дадена цел, е свързан със задоволяването на определени потребности. Но с времето целта, която сме се стремили да постигнем, може да се превърне в спешна нужда. Например, често родителите, за да стимулират интереса на детето към четенето на книги, обещават да му купят някаква играчка, ако прочете книгата. В процеса на четене обаче детето развива интерес към самата книга и постепенно четенето на книги може да се превърне в една от основните му потребности. Този пример обяснява механизма за развитие на мотивационната сфера на човека чрез разширяване на броя на потребностите. В този случай най-важното е, че разширяването на броя на потребностите, т.е. разширяването на списъка от това, от което човек се нуждае, се случва в процеса на неговата дейност, в процеса на контакта му с околната среда.

Исторически в руската психология формирането на мотивационната сфера на човека в процеса на неговата онтогенеза се разглежда в рамките на формирането на интересите на човека като основни причини, които го мотивират.

за развитие и дейност. Както си спомняте, интересите отразяват преди всичко когнитивните нужди на човека. Следователно в руската психология развитието на мотивационната сфера като правило се разглежда в единство с общото развитие на човешката психика, особено на нейната когнитивна сфера.

Проведените научни изследвания показват, че първите прояви на интерес се наблюдават при децата още през първата година от живота, веднага щом детето започне да се ориентира в света около себе си. На този етап от развитието детето най-често се интересува от ярки, цветни предмети, непознати неща и звуци, издавани от предмети. Детето не само изпитва удоволствие, като възприема всичко това, но и изисква да му се показва обектът, който го интересува отново и отново, и отново да му се позволява да чуе звуците, които са предизвикали интереса му. Плаче и се възмущава, ако му бъде отнета възможността да продължи да възприема това, което е събудило интереса му.

Характерна черта на първите интереси на детето е тяхната изключителна нестабилност и прикованост към тях настоящо възприятие.Детето се интересува от това, което възприема в момента. Ядосва се и плаче, ако нещо, което го интересува, е изчезнало от полезрението му. Успокояването на детето в тези случаи не е много трудно - достатъчно е да привлечете вниманието му към нещо друго и интересът към това, което е възприемало преди, изчезва и се заменя с нов.

Като двигателна активност вДетето проявява все по-голям интерес към самостоятелно извършване на действия, които постепенно овладява. Още през първата година от живота си детето открива, например, склонност многократно да хвърля неща в ръката си на пода - след като е хвърлило взето нещо, то изисква то да бъде взето и да му се даде, но след това хвърля то пак, пак иска да му се върне, пак хвърля и т.н. След като е усвоил по-сложни действия, той също проявява интерес да ги изпълнява многократно и може например да поставя едно нещо в друго за дълго време и да го изважда отново .

С развитието на речта и общуването с другите, както и с разширяването на кръга от предмети и действия, с които детето се запознава, неговото познавателни интереси.Ярък израз на тях е голямото разнообразие от въпроси, задавани от децата на възрастните, като се започне с въпроса: „Какво е това? и завършва с въпроси, свързани с обяснението на това, което детето възприема: „Защо кравата има рога?“, „Защо луната не пада на земята?“, „Защо тревата е зелена?“, „Къде млякото отива, когато го пием?“, „Откъде идва вятърът?“, „Защо пеят птиците?“ - всички тези въпроси и много други подобни са от голям интерес за детето и на възраст от три до пет години той толкова „заспива“ с тях като възрастен, че целият този период от живота му с право се нарича период от въпроси.

Краят на предучилищната и началото на предучилищната възраст се характеризират с появата интерес към игратавсе повече и повече се разширява през предучилищното детство. Играта е водеща дейност на детето в тази възраст, в нея се развиват различни страни от психическия му живот и се формират много от най-важните психологически качества на неговата личност. По същото време игра - Товадейност, която най-много привлича детето, най-много вълнувайки го. Тя стои в центъра на неговите интереси, тя самата го интересува и по свой собствен начин

526 Част IV. Психични свойства на личността

от своя страна, отразява всички други интереси на детето. Всичко, което интересува децата в света около тях, в живота около тях, обикновено намира отражение в техните игри.

Трябва да се отбележи, че познавателните интереси на децата в предучилищна възраст, насочени към разбиране на реалността, са много широки. Детето в предучилищна възраст прекарва дълго време в наблюдение на това, което е привлякло вниманието му от света около него и много пита за това, което забелязва около себе си. Въпреки това, както в по-ранна възраст, той се интересува от всичко ярко, цветно и звучно. Особено живо се интересува от всичко динамично, движещо се, действащо, разкриващо забележими, ясно изразени и особено неочаквани промени. С голям интерес следи промените в природата, с желание наблюдава растежа на растенията в „живия кът“, промените, свързани със смяната на сезоните, с промяната на времето. Животните са от голям интерес за него, особено тези, с които може да играе (котенца, кученца) или чието поведение може да наблюдава дълго време (риби в аквариум, пилета, които се въртят около кокошка и др.) .

Проявявайки широк интерес към реалността, децата в предучилищна възраст проявяват голям интерес и към фантастичните истории, особено към приказките. Децата в предучилищна възраст са готови да слушат една и съща приказка много пъти.

Краят на предучилищния период и началото на училищната възраст обикновено се характеризират с появата на нови интереси у детето - интерес към ученето и училището.Като правило той се интересува от самия процес на учене, от възможността за нови дейности, с които трябва да се занимава, от нови правила на училищния живот за него, нови отговорности, нови другари и училищни учители. Но този първоначален интерес към училището все още е недиференциран. Начинаещото дете е привлечено от всички видове работа в училище: той е еднакво склонен да пише, чете, брои и изпълнява задачи. Дори различните оценки, които получава, често го карат да се отнася към себе си по същия начин в първите дни. Например, известно е, че някои деца, които идват на училище за първи път, първоначално се интересуват не толкова от това каква оценка са получили, а от това колко оценки са получили.

С времето интересът към училището става все по-диференциран. Първоначално отделни учебни предмети се подчертават като по-интересни. Така някои ученици се интересуват повече от четене или писане, други - от математика и т.н. Наред с образователните интереси в тази възраст възникват и нови. извънкласни интереси.Например, овладяването на грамотността създава предпоставки за възникване на интерес към извънкласно четене, така че интересите за четене на детето се появяват за първи път. В начална училищна възраст има значителен интерес към „ежедневната“ литература, към истории от живота на децата. Приказките все повече губят своето очарование за децата. Често ученик от началното училище вече ги отказва, подчертавайки, че иска да прочете какво „наистина се е случило“. Към края на този период на преден план все повече излиза литературата за пътешествия и приключения, която в юношеството предизвиква най-голям интерес, особено сред момчетата.

С напредване на възрастта интересът ни към игрите претърпява значителни промени. В живота на ученика играта вече не заема водещо място, тя отстъпва място на ученето, което за дълго време става водеща дейност на детето.

Но интересът към играта все още остава, това е особено характерно за началната училищна възраст. В същото време съдържанието на игрите се променя значително. „Ролевите игри“ на предучилищното дете избледняват на заден план и изчезват напълно. Най-вече учениците са привлечени, от една страна, от така наречените „настолни” игри, а от друга, от игрите на открито, които с течение на времето все повече включват състезателния момент и възникващия интерес към спортните игри, особено сред момчетата. Като интерес, характерен за края на началната училищна възраст, който остава и през следващите години, може да се посочи колекционирането на някои предмети, в частност пощенски марки.

По време на юношеството настъпват допълнителни промени в интересите на учениците. Значително разширяване и задълбочаване преди всичко обществено-политически интереси.Детето започва да се интересува не само от текущите събития, но и да проявява интерес към бъдещето си, каква позиция ще заеме в обществото. Това явление е придружено от разширяване познавателни интереситийнейджър. Обхватът на това, което интересува тийнейджъра и което той иска да знае, става все по-широк. Освен това когнитивните интереси на тийнейджъра често се определят от неговите планове за бъдещи дейности.

Юношите, разбира се, се различават по своите познавателни интереси, които в тази възраст стават все по-диференцирани.

Юношеството се характеризира с по-нататъшно развитие на интересите и преди всичко познавателните. Гимназистите започват да се интересуват от вече определени области на научното познание и се стремят към по-задълбочени и систематизирани знания в областта, която ги интересува.

В процеса на по-нататъшно развитие и дейност формирането на интереси като правило не спира. С възрастта човек развива и нови интереси. Този процес обаче е до голяма степен съзнателен или дори планиран, тъй като тези интереси са до голяма степен свързани с подобряване на професионалните умения, развитие на семейните отношения, както и онези хобита, които по една или друга причина не са били реализирани в юношеството.

Особено трябва да се подчертае, че формирането и развитието на интересите и мотивите на поведение на детето не трябва да става спонтанно, извън контрола на родителите или учителите. Спонтанното развитие на интересите на детето в повечето случаи му позволява да развие негативни и дори вредни интереси и навици, например интерес към алкохола или наркотиците. Съвсем основателно възниква въпросът как да избегнем формирането на тези негативни интереси у детето. Разбира се, няма една „рецепта“ как да избегнете това. Във всеки конкретен случай трябва да търсите уникален вариант. Въпреки това може да се проследи една обща закономерност, която ни позволява да говорим за валидността на теоретичните възгледи по проблема за развитието на мотивационната сфера на човека, които са се развили в руската психология. Този модел е, че мотивите и интересите не възникват от никъде или от нищото. Вероятността за възникване на интереси или мотиви на детето се определя от дейностите, в които то участва, както и от отговорностите, които са му възложени у дома или в училище.

528 Част IV. Психични свойства на личността

Трябва да обърнем внимание на още един момент в проблема за формирането и развитието на мотивационната сфера. Целите, към които човек се стреми, с времето могат да се превърнат в негови мотиви. И след като са станали мотиви, те от своя страна могат да се трансформират в лични характеристики и свойства.

22.4. Мотивираното поведение като характеристика на личността

В процеса на израстване много водещи мотиви на поведение с течение на времето стават толкова характерни за човек, че се превръщат в черти на неговата личност. Към технитеТова число трябва да включва мотивация за постижения или мотивация за избягване на провал, мотив за власт, мотив за подпомагане на други хора (алтруизъм), агресивни мотиви на поведение и др. Доминиращите мотиви стават една от основните характеристики на индивида, което се отразява в характеристиките на други черти на личността. Например, установено е, че сред хората, ориентирани към успеха, е по-вероятно да преобладават реалистичните ценности, докато сред хората, фокусирани върху избягването на провалите, преобладават нереалистичните, надценени или подценени ценности. самочувствие. отот какво зависи самочувствието? Нивото на самочувствие е до голяма степен свързано с удовлетворението или неудовлетворението на човек от себе си и неговите дейности, произтичащи от постигане на успех или неуспех. Комбинацията от житейски успехи и неуспехи, преобладаването на едното над другото постоянно оформя самочувствието на индивида. От своя страна характеристиките на самочувствието на човека се изразяват в целите и общата насока на дейността на човека, тъй като в практическата дейност той, като правило, се стреми да постигне резултати, които са в съответствие с неговото самочувствие и допринасят за неговото укрепване.

Тясно свързано със самочувствието на личността ниво на стремежи.Нивото на стремежите се отнася до резултата, който субектът очаква да постигне в хода на своята дейност. Трябва да се отбележи, че значителни промени в самочувствието възникват, когато самият успех или неуспех се свързва от субекта на дейността с наличието или отсъствието на необходимите способности.

Мотиви принадлежност(мотив за желанието за общуване) и органисе актуализират и задоволяват само в общуването на хората. Мотивът за афилиация обикновено се проявява като желание на човек да установи добри, емоционално положителни отношения с хората. Вътрешно или психологически се проявява под формата на чувство на привързаност, лоялност, а външно - в общителност, в желанието да си сътрудничи с други хора, да бъде постоянно с тях. Трябва да се подчертае, че отношенията между хората, изградени на базата на принадлежност, обикновено са реципрочни. Комуникационните партньори с такива мотиви не гледат един на друг като на средство за задоволяване на лични потребности, не се стремят да доминират един над друг, а разчитат на равностойно сътрудничество. В резултат на задоволяване на афилиационния мотив

Глава 22. Насока и мотиви на дейността на човека 529

между хората се развиват доверителни, открити отношения, основани на симпатия и взаимопомощ.

Обратният на афилиационния мотив е мотив за отхвърляне,проявява се в страх да не бъдеш приет, отхвърлен от значими за индивида хора. Доминирането на мотива за афилиация в човека поражда стил на общуване с хората, характеризиращ се с увереност, непринуденост, откритост и смелост. Напротив, преобладаването на мотива за отхвърляне води до несигурност, ограничение, неловкост и напрежение. Преобладаването на този мотив създава пречки пред междуличностното общуване. Такива хора предизвикват недоверие в себе си, те са самотни и комуникативните им умения са слабо развити.

Друг много важен мотив за дейността на човек е мотив на властта.Определя се като упорито и ясно изразено желание на човек да има власт над други хора. Г. Мъри даде следното определение на този мотив: мотивът на властта е тенденцията да се контролира социалната среда, включително хората, да се влияе върху поведението на други хора по различни начини, включително убеждаване, принуда, внушение, възпиране, забрана. и т.н.

Мотивът на властта се проявява в насърчаването на другите да действат в съответствие с техните интереси и нужди, да се постигне тяхната благосклонност, сътрудничество, да се докаже правотата, да се защити собствената гледна точка, да се влияе, насочва, организира, води, контролира, управляват, подчиняват, доминират, диктуват условия, съдят, установяват закони, определят норми и правила на поведение, вземат решения за другите, които ги задължават да действат по определен начин, убеждават, разубеждават, наказват, очароват, привличат внимание, имат последователи.

Друг изследовател на мотивацията за власт, Д. Вероф, се опита да определи психологическото съдържание на мотива за власт. Той вярва, че мотивацията за власт се отнася до желанието и способността да се получи удовлетворение от контролирането на други хора. Според него знаците, че човек има мотив или мотивация за власт, са изразени емоционални преживявания, свързани с поддържането или загубата на психологически или поведенчески контрол над други хора. Друг признак, че човек има мотив за власт, е удовлетворението от победата над друг човек в някаква дейност или скръбта от провала, както и нежеланието да се подчини на другите.

Общоприето е, че хората, които се стремят към власт над другите хора, имат особено силно изразен властови мотив. По произход вероятно е свързано с желанието на човек за превъзходство над другите хора. Първите, които обърнаха внимание на този мотив, бяха Пео-фройдисти.Мотивът за власт е обявен за един от основните мотиви на човешкото социално поведение. Например А. Адлер вярва, че желанието за превъзходство, съвършенство и социална власт компенсира естествените недостатъци на хората, изпитващи така наречения комплекс за малоценност.

Подобна гледна точка, но теоретично развита в различен контекст, поддържа и друг представител на неофройдизма Е. Фром. Той установи, че психологически властта на един човек над други хора се засилва по няколко начина. Първо, способността да награждавате и наказвате

530 Част IV. Психични свойства на личността

Това е интересно Агресивно поведение Емоциите са един от най-интересните феномени на психиката. Емоциите могат да предизвикат не само определени усещания или общи реакции, но и конкретни действия. Например, смеем се, когато сме щастливи, трепваме, когато сме уплашени и т.н. Едно от тези действия е особено сериозно изследвано от психолозите. Това действие е агресия. Под агресия имаме предвид поведение, което умишлено наранява друг човек (физически или вербално) или унищожава негова собственост. Основното понятие в това определение е намерението. Ако човек случайно ви бутне и веднага се извини, поведението му не може да се счита за агресивно; но ако някой се приближи до вас и демонстративно ви настъпи, тогава няма да имате съмнение, че това е агресивно действие. Особено внимание към агресията се предизвиква от неясоциална значимост. Много хора често имат агресивни мисли и импулси и начинът, по който се справят с тези мисли, се отразява не само на тяхното здраве и междуличностни отношения, но и на благосъстоянието на другите хора. Днес има теории, които разглеждат по различен начин проблема с агресията и човешката агресивност. Например психоаналитичната теория на Фройд разглежда агресията като вродена потребност, а теорията за социалното обучение като научена реакция. Според ранната психоаналитична теория на Фройд, много от нашите действия се определят от инстинкти, по-специално от сексуално влечение. Когато реализацията на тези нагони е потисната (фрустрирана), възниква необходимостта от агресия. По-късно представители на психоаналитичната школа започнаха да тълкуват проявата на агресия по следния начин: когато усилията на човек за постигане на цел са блокирани, възниква агресивен импулс, който мотивира поведението да навреди на препятствието, което е причинило фрустрация. Има два основни момента в това предположение: първо, обичайната причина за агресия е разочарованието; второ, агресията е вродена реакция и също така има свойствата на органична потребност и продължава до постигане на целта. В тази интерпретация на агресията най-голям спор предизвиква именно този аспект на хипотезата, който е свързан с разглеждането на агресията като органична потребност. Ако агресията наистина е органична нужда, тогава трябва да се очаква други видове бозайници да проявяват агресивни модели, подобни на нашите. Дългогодишните изследвания ни позволиха да натрупаме най-изчерпателните данни по този въпрос. През 60-те години ХХ век предполага се, че основната разлика между хората и другите видове е, че животните са развили механизми за контрол на агресивните си инстинкти, докато хората не са. Последвалата работа през 70-те и 80-те години обаче показа, че животните могат да бъдат също толкова агресивни, колкото сме ние. Доказано е, че случаите на убийство, изнасилване и унищожаване на млади животни сред животните са много по-чести, отколкото се смяташе през 60-те години. Например, един вид убийство на шимпанзета е свързано с граничните войни, които те водят. Така в националния парк Гомби Стрийм в Танзания група от пет мъжки шимпанзета пазели територията си от всеки външен мъжкар, който се скиташе там. Ако тази група срещне друга група от двама или повече мъже, тогава реакцията им е остра, но не фатална; но ако се натъкнеха само на един натрапник, тогава един член на групата го държеше за ръката, друг за крака, а третият го биеше до смърт. Или двама членове на групата биха влачили натрапника през скалите, докато умре. В друга гранична война на шимпанзетата, наблюдавана през 70-те години на миналия век, племе от около 15 шимпанзета унищожи съседна група, като методично уби своите мъжки членове един по един. Във връзка с получените данни е логично да се предположи, че агресията има биологична основа. По този начин редица проучвания показват, че умерената електрическа стимулация на определена област на хипоталамуса причинява агресивно, дори смъртоносно поведение при животните. Когато хипоталамусът на котка се стимулира чрез имплантирани електроди, тя съска. неякозината настръхва, зениците се разширяват и котката напада

Това е интересно плъх или други предмети, поставени вътре неяклетка. Стимулирането на различна област на хипоталамуса причинява напълно различно поведение; Вместо да прояви бурни реакции, котката спокойно се промъква и убива плъха. Агресивното поведение е предизвикано при плъхове с помощта на подобна техника. Отгледан в лаборатория плъх, който никога не е убивал мишка или е виждал див плъх да убива такава, може да живее удобно в същата клетка като мишката. Но ако хипоталамусът му бъде стимулиран, плъхът ще се хвърли към съквартиранта си в клетката и ще я убие, проявявайки същите реакции като див плъх (ухапване по врата, което разрязва гръбначния мозък). Стимулирането очевидно задейства вродена реакция на убиване, която преди това е била латентна. По същия начин, ако неврохимичен блокер се инжектира в частта от мозъка на плъх, която го кара да убие спонтанно мишка, която вижда, временно става спокоен. В горните случаи агресията придобива свойствата на органична потребност, тъй като е насочена от вродени реакции. При висшите животни такива инстинктивни модели на агресия се контролират от мозъчната кора и следователно са по-повлияни от опита. Маймуните, живеещи в групи, установяват йерархия на господство: един или двама мъже стават лидери, докато други заемат различни подчинени нива. Когато хипоталамусът на доминираща маймуна е електрически стимулиран, той атакува подчинени мъжки, но не и женски. Когато маймуна с нисък ранг се стимулира по този начин, тя се свива и се държи покорно. По този начин агресивното поведение при маймуна не се причинява автоматично от стимулация на хипоталамуса, но също така зависи от околната среда и миналия опит. Вероятно при хората физиологичните реакции, свързани с агресията, протичат по подобен начин. Въпреки че сме оборудвани с невронни механизми за агресия, тяхното активиране обикновено е под контрола на кората (с изключение на случаите на увреждане на мозъка). За повечето хора честотата, с която се появява агресивното поведение, формата, която приема, и ситуациите, в които се проявява, се определят основно от опита и социалното влияние. Теорията за социално обучение подчертава важността на заместващото учене или ученето чрез наблюдение. Много модели на поведение се придобиват чрез наблюдение на действията на другите и последствията, които тези действия имат за тях. Дете, което гледа болезненото изражение на лицето на по-големия си брат, докато седи на зъболекарския стол, ще се страхува, когато дойде време да посети зъболекаря за първи път. Теорията за социалното обучение подчертава ролята на моделите в предаването както на специфично поведение, така и на емоционални реакции. В рамките на тази теория се отхвърля концепцията за агресията като потребност, породена от фрустрация. Той третира агресията като всяка друга заучена реакция. Агресията може да бъде придобита чрез наблюдение или имитация и колкото по-често се засилва, толкова по-вероятно е да се появи. Човек, който изпитва чувство на неудовлетвореност, защото не може да постигне цел или се тревожи за някакво събитие, изпитва неприятна емоция. Каква реакция ще предизвика тази емоция зависи от това какви реакции е научил индивидът да се справя със стресови ситуации. Човек в състояние на фрустрация може да потърси помощ от другите, да прояви агресия, да се опита да преодолее препятствие, да се откаже от всичко или да се потисне с наркотици и алкохол. Ще бъде избран отговорът, който е бил най-успешен за облекчаване на разочарованието в миналото. Според тази гледна точка фрустрацията провокира агресия главно при тези хора, които са се научили да реагират на враждебни ситуации с агресивно поведение. Така се запознахме с две противоположни гледни точки по проблема с агресията. Вероятно втората гледна точка ни е по-близка. Човешката агресия има социален характер. Все още обаче не можем да кажем, че тази гледна точка е абсолютно правилна. Необходими са допълнителни целенасочени изследвания по този сложен и неотложен проблем за човечеството. От; AgkinsrnР. Л., Аткинсън Р. С., Смит Е. Е. и др. Въведение в психологията: Учебник за университети / Прев. от английски под. изд. В. П. Зинченко. - М.: Тривола, 1999

532 Част IV. Психични свойства на личността

от хора. На второ място, способността да ги принуждават да извършват определени действия, включително чрез система от правни и морални норми, които дават на едни правото да управляват и задължават други да се подчиняват на авторитета, който един човек има в очите на друг.

Особено място заемат изследванията на т.нар просоциални мотивии съответстващи просоциално поведение.Това поведение се отнася до всякакви алтруистични действия на човек, насочени към благополучието на други хора и подпомагане на тях. Тези форми на поведение са разнообразни по своите характеристики и варират от обикновена любезност до сериозна благотворителна помощ, оказвана от човек на други хора, понякога с големи щети за себе си, с цената на саможертва. Някои психолози смятат, че зад това поведение стои специален мотив и го наричат ​​мотив за алтруизъм (мотив за помощ, мотив за грижа за другите хора).

Алтруистичното или просоциално поведение най-често се характеризира като извършвано в полза на друг човек и без надежда за награда. Алтруистично мотивираното поведение води повече до благополучието на другите хора, отколкото до благополучието на човека, който го прилага. При алтруистично поведение актовете на грижа за други хора се извършват според собственото убеждение на човека, без никакво пресмятане или натиск отвън. По смисъл това поведение е диаметрално противоположно на агресията.

Агресията се разглежда като явление, противоположно на алтруизма. В хода на изучаване на агресивното поведение се предполага, че зад тази форма на поведение се крие специален вид мотив, т.нар. „мотив за агресивност”.Агресивните действия обикновено се наричат ​​действия, които причиняват някаква вреда на човек: морална, материална или физическа. Агресията винаги е свързана с умишлено причиняване на вреда на друг човек.

Някои психологически изследвания показват, че деца на възраст между 3 и 11 години могат да проявяват признаци на агресия към връстници. По това време много деца имат желание да се бият помежду си. Освен това агресивните реакции като реакция на действията на връстниците са по-чести сред момчетата, отколкото сред момичетата. В психологическата литература това явление се тълкува по различни начини. Някои автори виждат биологични причини за това, включително пола. Други смятат, че проявата на агресивност при децата е свързана с принадлежността към определена социокултурна група и характеристиките на семейното възпитание.

Установено е например, че бащите на деца, които се характеризират с повишена агресивност, често не толерират проявите на агресия у дома, но извън него допускат и дори насърчават такива действия на децата си, провокират и затвърждават подобно поведение. Ролеви модели за агресивно поведение често са самите родители. Дете, което многократно е наказвано, накрая самото става агресивно.

Психологическата трудност при премахването на агресивните действия се крие по-специално във факта, че човек, който се държи по този начин, обикновено лесно намира много разумни извинения за поведението си, напълно или частично освобождавайки се от вина. Известен изследовател на агресивното поведение А. Бандура идентифицира следните типични начини, по които самите агресори оправдават действията си.

Глава 22. Насока и мотиви на дейността на човека 533

Бандура Алберт(1925-1968) - американски психолог, автор на теорията за социалното обучение. През 1949 г. завършва Университета на Британска Колумбия, след което получава магистърска степен в Университета на Айова (през 1951 г.). Доктор по философия от Университета на Айова. По-късно работи в Станфордския университет като професор по психология, а от 1973 г. - професор по социални науки в психологията. Той стигна до извода, че моделът на поведение стимул-реакция не е напълно приложим за човешкото поведение и предложи свой собствен модел, който според него по-добре обяснява наблюдаваното поведение. Въз основа на многобройни проучвания той дава нова формулировка на инструменталното кондициониране, като дава централно място на ученето чрез наблюдение на модел. В същото време той смята подкрепата не като единствената детерминанта на ученето, а само като допринасящ фактор. Основната детерминанта на човешкото обучение е наблюдението на моделите на поведение на други хора и последствията от това поведение: една или друга форма на поведение става мотивираща поради очакването на последствията от тези действия. Такива последствия могат да включват не само подсилване от други хора, но и самоподсилване поради оценката на съответствие с вътрешно обвързващи стандарти на поведение. Скоростта на обучение зависи от психологическата достъпност на обекта на имитация и от ефективността на словесното кодиране на наблюдаваното поведение. Въз основа на своите изследвания Бандура стига до заключението, че гневът, като проява на обща възбуда, която насърчава агресията, ще се прояви само когато моделите на гневни реакции са социално приемливи в дадена ситуация.

Първо, сравняване на собствения агресивен акт с личните недостатъци или действия на лицето, което е станало жертва на агресия, за да се докаже, че действията, извършени срещу него, не изглеждат толкова ужасни, колкото изглеждат на пръв поглед.

Второ, оправдаването на агресията срещу друго лице от всякакви идеологически, религиозни или други съображения, например от факта, че е извършено с „благородни“ цели.

На трето място, отричане на личната отговорност за извършеното агресивно действие.

Четвърто, премахване на част от отговорността за агресия чрез позоваване на външни обстоятелства или на факта, че това действие е извършено съвместно с други хора, под техен натиск или под влияние на преобладаващи обстоятелства, например необходимостта да се извърши някого чужди поръчки.

Пето, „дехуманизирането“ на жертвата чрез „доказване“, че тя уж заслужава такова отношение.

Шесто, постепенно смекчаване на вината от страна на агресора чрез намиране на нови аргументи и обяснения за оправдаване на действията му.

Човек има две различни мотивационни тенденции, свързани с агресивното поведение: тенденцията към агресия и склонността към нейното потискане. Склонността към агресия е склонността на индивида да оценява много ситуации и действия на хора като заплашителни за него и желанието да им отговори със собствените си агресивни действия. Склонността към потискане на агресията се определя като индивидуална предразположеност към оценка на собствените агресивни действия като нежелани и неприятни, пораждащи съжаление и разкаяние. Това

534 Част IV. Психични свойства на личността

поведенческата тенденция води до потискане, избягване или осъждане на агресивни действия.

По този начин мотивите, формирани в процеса на живот и дейност, които са станали обичайни или основни, се отразяват в общото впечатление, което човек прави на другите, т.е. те характеризират личността като цяло.

Контролни въпроси

1. Разкажете ни за основните форми на ориентация - стремежи, желания, стремежи, интереси, идеали, вярвания.

2. Обяснете същността на понятието „мотив“.

3. Какво знаете за мотивацията на човешката дейност?

4. Обяснете същността на понятието „потребност“.

5. Разкрийте основните характеристики на мотивационната сфера на човека.

6. Как се разглежда проблемът за мотивацията в произведенията на древните философи?

7. Разкрийте същността на ирационализма и теорията на автоматите.

8. Разширете ролята на еволюционната теория на Чарлз Дарвин в развитието на проблема за мотивацията на човешкото поведение.

9. Разкажете ни за теорията на инстинктите 3. Фройд и У. Макдугъл.

10. Какво знаете за теорията за човешките биологични нужди?

11. Разкажете ни за класификацията на йерархията на човешките потребности на А. Маслоу.

12. Какви са мотивационните концепции от втората половина на 20 век? Ти знаеш?

13. Разкрийте същността на теорията за произхода на дейността на motnvacnonnoy сфери на човека А. Н. Леонтиев.

14. Характеризирайте механизмите на развитие на мотивите според А. Н. Леонтиев.

15. Посочете основните етапи във формирането на мотивационната сфера при децата.

16. Каква е ролята на играта във формирането на мотивационната сфера?

17. Как мотивационната сфера характеризира личността? Какво знаете за основните мотиви на човешкото поведение?

1. Ананьев Б. Г. Опроблеми на съвременната наука за човека / AN СССР,Институт по психология. - М.: Наука, 1977.

2. Братуш Б.С.Психологически аспекти на моралното развитие на личността. - M.Knowledge, 1977 .

3. Гипенрайтер Ю.Въведение в общата психология: Курс на лекциите: Учебник

за университети. - М.: ЧеРо, 1997.

4. Илин Е. П.Мотивация и мотиви. - Санкт Петербург: Питър, 2000.

5. Заглушаване на R.S.Психология: Учебник за студ. по-висок под. учебник институции: В 3 кн. Книга 1: Общи основи на психологията. - 2-ро изд. - М.: Владос, 1998.

6. Леонтьев А. Н.Дейност. Съзнание. Личност. - 2-ро изд. - М.: Политиздат, 1977.

7. Рубинщайн С. Л.Основи на общата психология. - Санкт Петербург: Питър, 1999.

8. Топъл B.M.Избрани произведения: в 2 тома, Т. 1. - М.: Педагогика, 1985.

Алексей Николаевич Леонтиев (1903-1979) - руски психолог, доктор на психологическите науки, професор, действителен член на Академията на педагогическите науки на РСФСР (1950), Академията на педагогическите науки на СССР (1968), почетен член на Унгарската Академия на науките (1973), почетен доктор на Парижкия университет (1968).

Разработи обща психологическа теория за дейността.

Основни научни трудове: „Развитие на паметта” (1931), „Възстановяване на движението” съвместно с A.V. Запорожец (1945), „Очерк за развитието на психиката“ (1947), „Потребности и мотиви на дейност“ (1956), „Проблеми на развитието на психиката“ (1959, 1965), „За историческия подход към изследване на човешката психика” (1959), “Потребности, мотиви и емоции” (1971), “Дейност. Съзнание. Личност" (1975).

Основните теоретични принципи на учението на A.N. Леонтиева:
психологията е специфична наука за генерирането, функционирането и структурата на психичното отражение на действителността, което опосредства живота на индивидите;
обективен критерий на психиката е способността на живите организми да реагират на абиотични (или биологично неутрални) влияния;
абиотичните влияния изпълняват сигнална функция по отношение на биологично значими стимули;
раздразнителността е способността на живите организми да реагират на биологично значими влияния, а чувствителността е способността на организмите да отразяват влияния, които са биологично неутрални, но обективно свързани с биологични свойства;
в еволюционното развитие на психиката се разграничават три етапа: 1) етапът на елементарната сетивна психика, 2) етапът на перцептивната психика, 3) етапът на интелигентността;
развитието на психиката на животните е процес на развитие на дейността;
Характеристиките на дейността на животните са:
а) цялата животинска дейност се определя от биологични модели;
б) цялата дейност на животните е ограничена до специфични визуални ситуации;
в) основата на поведението на животните във всички сфери на живота, включително езика и комуникацията, се формира от наследствени видове програми. Ученето от тях е ограничено до придобиването на индивидуален опит, благодарение на който видовете програми се адаптират към специфичните условия на съществуване на индивида;
г) животните нямат консолидация, натрупване и предаване на поколения опит в материална форма, т.е. под формата на материална култура;
дейността на субекта е онзи смислен процес, в който се осъществяват реалните връзки на субекта с обективния свят и който опосредства връзките между обекта и въздействащия му субект;
човешката дейност е включена в системата от обществени отношения и условия;
основната характеристика на дейността е нейната обективност; дейността се определя от обекта, подчинява му се, уподобява му се;
дейността е процесът на взаимодействие на живо същество с околния свят, което му позволява да задоволи своите жизненоважни нужди;
съзнанието не може да се разглежда като затворено в себе си: то трябва да бъде въведено в дейността на субекта;
поведението и дейността не могат да се разглеждат изолирано от човешкото съзнание (принципът на единството на съзнанието и поведението, съзнанието и дейността);
дейността е активен, целенасочен процес (принципа на дейностната дейност);
човешките действия са обективни; реализират социални цели (принципа на обективността на човешката дейност и принципа на нейната социална обусловеност).

А.Н. Леонтиев за структурата на дейността:
човешката дейност има сложна йерархична структура и включва следните нива: I - ниво на специални дейности (или специални видове дейности); II - ниво на действие; III - ниво на операциите; IV - ниво на психофизиологични функции;
дейността на човека е неразривно свързана с неговите потребности и мотиви. Нуждата е състояние на човек, което изразява неговата зависимост от материални и духовни обекти и условия на съществуване, които са извън индивида. В психологията нуждата на човек се разглежда като преживяване на нужда от това, което е необходимо за поддържане на живота на тялото му и развитието на неговата личност. Мотивът е форма на проявление на потребност, стимул за определена дейност, обектът, за който се извършва тази дейност. Мотив според А.Н. Леонтиев – това е обективирана потребност;
дейността като цяло е единица от човешкия живот, дейност, която отговаря на определен мотив;
един или друг мотив подтиква човек да постави задача, да идентифицира цел, която, представена в определени условия, изисква извършването на действие, насочено към създаване или получаване на обект, който отговаря на изискванията на мотива и задоволява нуждата. Целта е възможният резултат от представената му дейност;
действието като неразделна част от дейността съответства на възприета цел. Всяка дейност се извършва под формата на действия или верига от действия;
дейността и действието не са тясно свързани помежду си. Една и съща дейност може да се реализира чрез различни действия и едно и също действие може да бъде включено в различни видове дейности;
едно действие, имащо конкретна цел, се извършва по различни начини в зависимост от условията, в които се извършва това действие. Начините, по които се извършват действията, се наричат ​​операции. Операциите са трансформирани действия, които са станали автоматизирани, които по правило не са съзнателни, например, когато детето се учи да пише букви, това писане на писмо е за него действие, насочено от съзнателна цел - да напише писмото правилно. Но след като усвои това действие, детето използва писането на букви като начин за писане на букви и следователно писането на букви се превръща от действие в операция;
операциите са два вида: първите възникват от действие чрез тяхната автоматизация, вторите възникват чрез адаптация, приспособяване към условията на околната среда, чрез пряка имитация;
дадена цел при определени условия се нарича задача в теорията на дейността;
връзката между структурните и мотивационните компоненти на дейността е представена на фигура 9.
една дейност може да загуби своя мотив и да се превърне в действие, а действието, когато целта му се промени, може да се превърне в операция. В този случай говорим за консолидация на единици дейност. Например, когато се научим да караме кола, първоначално всяка операция (например смяна на предавка) се формира като действие, подчинено на съзнателна цел. Впоследствие това действие (превключване на предавките) се включва в друго действие, което има сложен оперативен състав, например в действието за смяна на режима на движение. Сега превключването на предавките става един от начините за неговото прилагане - операцията, която го прилага, и то престава да се извършва като специален целенасочен процес: целта му не е подчертана. За съзнанието на водача превключването на скоростите при нормални условия изглежда изобщо не съществува;
Резултатите от действията, съставляващи дейността, при определени условия се оказват по-значими от мотива на дейността, в която са включени. Тогава действието се превръща в дейност. В този случай говорим за разделяне на единици дейност на по-малки единици. Така едно дете може да свърши домашните навреме първоначално само за да отиде на разходка. Но със систематично учене и получаване на положителни оценки за работата си, които повишават ученическия му „престиж“, интересът му към предметите, които изучава, се събужда и той започва да подготвя уроци, за да разбере по-добре съдържанието на материала. Действието по подготовка на уроци придоби своя мотив и се превърна в дейност. Този общ психологически механизъм за развитие на действията на A.N. Леонтьев го нарече „изместване на мотива към цел“ (или превръщането на целта в мотив). Същността на този механизъм е, че целта, предварително подтикната към нейното изпълнение от някакъв мотив, придобива независима сила с течение на времето, т. сама по себе си се превръща в мотив. Разпокъсването на единиците дейност може да се прояви и в превръщането на операциите в действия. Например, по време на разговор човек не може да намери точната дума, т.е. това, което беше операция, се превърна в действие, подчинено на съзнателна цел.

А.Н. Леонтьев за същността и структурата на съзнанието:
съзнанието в своята непосредственост е картината на света, която се разкрива пред субекта, в която е включен самият той, неговите действия и състояния;
Първоначално съзнанието съществува само под формата на умствен образ, който разкрива света около него на субекта, докато дейността остава практическа, външна. На по-късен етап дейността също става предмет на съзнанието: действията на другите хора и чрез тях се осъзнават собствените действия на субекта. Сега те общуват с помощта на жестове или вокална реч. Това е предпоставка за генериране на вътрешни действия и операции, които се случват в ума, на „равнината на съзнанието“. Съзнанието – образът също става съзнание – дейност. Именно в тази пълнота съзнанието започва да изглежда еманципирано от външната, сетивно-практическа дейност и, нещо повече, контролиращо я;
Друга голяма промяна претърпява съзнанието в хода на историческото развитие. Тя се състои в разрушаването на първоначалното единство на съзнанието на трудовия колектив (например общност) и съзнанието на индивидите, които го формират. В същото време психологическите характеристики на индивидуалното съзнание могат да бъдат разбрани само чрез връзките им със социалните отношения, в които е включен индивидът;
структурата на съзнанието включва: сетивната тъкан на съзнанието, значенията и личните значения;
Сетивната тъкан на съзнанието образува сетивна композиция от специфични образи на реалността, реално възприемани или възникващи в паметта, свързани с бъдещето или само въображаеми. Тези образи се различават по своята модалност, сензорен тон, степен на яснота, по-голяма или по-малка устойчивост и др.;
специалната функция на сетивните образи на съзнанието е, че те придават реалност на съзнателната картина на света, която се разкрива на субекта. Благодарение на сетивното съдържание на съзнанието светът изглежда за субекта като съществуващ не в съзнанието, а извън неговото съзнание - като обективно „поле“ и обект на неговата дейност;
сетивните образи представляват универсална форма на умствено отражение, генерирана от обективната дейност на субекта. При хората обаче сетивните образи придобиват ново качество, а именно тяхното значение. Значенията са най-важните „форматори” на човешкото съзнание;
значенията пречупват света в човешкото съзнание. Въпреки че езикът е носител на значения, езикът не е демиург на значенията. Зад езиковите значения се крият социално развити методи (операции) на действие, в процеса на които хората променят и опознават обективната реалност;
значенията представляват идеалната форма на съществуване на обективния свят, неговите свойства, връзки и отношения, трансформирани и сгънати в материята на езика, разкрити от цялостната социална практика. Следователно самите ценности, т.е. абстрахирани от тяхното функциониране в индивидуалното съзнание, са точно толкова „непсихологични“, колкото и социално осъзнатата реалност, която стои зад тях;
трябва да се прави разлика между възприетото обективно значение и неговото значение за субекта. В последния случай те говорят за лично значение. С други думи, личностното значение е значението на определено явление за конкретен човек. Личното значение създава частичност на съзнанието. За разлика от значенията, личните значения нямат собствено „непсихологическо съществуване”;
съзнанието на човек, както и самата му дейност, не е определена сума от съставните му части, т.е. не е добавка. Това не е равнина, нито дори контейнер, пълен с изображения и процеси. Това не са връзките на отделните му „звена“, а вътрешното движение на неговите съставни части, включени в общото движение на дейности, които осъществяват реалния живот на индивида в обществото. Човешката дейност съставлява субстанцията на неговото съзнание. Въз основа на горното връзката между различните компоненти на дейността може да се представи по следния начин (фиг. 10):

Идеите на A.N. Идеите на Леонтьев за структурата на съзнанието са разработени в руската психология от неговия ученик В.Я. Зинченко. В.П. Зинченко разграничава три слоя на съзнанието: екзистенциален (или екзистенциално-активен), рефлексивен (или рефлексивно-съзерцателен) и духовен.

Екзистенциалният слой на съзнанието включва сетивната тъкан на образа и биодинамичната тъкан, а рефлективният слой включва значения и значения.
Концепциите за сетивна тъкан на образ, значение и лично значение са разкрити по-горе. Нека разгледаме понятията, въведени в психологията на съзнанието от V.P. Зинченко.

Биодинамичната тъкан е обобщено наименование на различни характеристики на живо движение и действие на предмети. Биодинамичната тъкан е видима и записана външна форма на живо движение. Терминът "тъкан" в този контекст се използва, за да подчертае идеята, че това е материалът, от който се изграждат целенасочени, доброволни движения и действия.

Духовният слой на съзнанието в структурата на съзнанието, според V.P. Зинченко, играе водеща роля, оживявайки и вдъхновявайки екзистенциалния и рефлексивния пласт. В духовния слой на съзнанието човешката субективност е представена от „аз” в неговите различни модификации и превъплъщения. „Другият“ или по-точно „Ти“ действа като обективен формиращ фактор в духовния слой на съзнанието.

Духовният слой на съзнанието се изгражда от връзката Аз-Ти и се формира по-рано или поне едновременно с екзистенциалния и рефлексивния слой.

А. Н. Леонтиев за връзката между съзнанието и мотивите:
мотивите могат да се реализират, но по правило не се осъзнават, т.е. всички мотиви могат да бъдат разделени на два големи класа - съзнателни и несъзнавани;
осъзнаването на мотивите е специална дейност, специална вътрешна работа;
несъзнателните мотиви се „проявяват“ в съзнанието в специални форми - под формата на емоции и под формата на лични значения. Емоциите са отражение на връзката между резултата от дейността и нейния мотив. Ако от гледна точка на мотива дейността е успешна, възникват положителни емоции, ако е неуспешна, възникват отрицателни емоции. Личното значение е преживяването на повишена субективна значимост на обект, действие или събитие, което се намира в полето на действие на водещия мотив;
Човешките мотиви образуват йерархична система. Обикновено йерархичните връзки на мотивите не се осъзнават напълно. Те се проявяват в ситуации на конфликт на мотиви.

А.Н. Леонтьев за връзката между вътрешни и външни дейности:
вътрешните действия са действия, които подготвят външни действия. Те спестяват човешки усилия, позволявайки бързо да изберете желаното действие, давайки възможност на човек да избегне груби и понякога фатални грешки;
вътрешната дейност има принципно същата структура като външната дейност и се различава от нея само по формата на нейното възникване (принципът на единството на вътрешната и външната дейност);
вътрешната дейност възниква от външната практическа дейност чрез процеса на интернализация (или прехвърляне на съответните действия в умствения план, т.е. тяхното асимилиране);
вътрешните действия се извършват не с реални предмети, а с техните изображения и вместо реален продукт се получава умствен резултат;
За да възпроизведете успешно всяко действие „в ума“, трябва да го овладеете материално и първо да получите реален резултат. По време на интернализацията външната дейност, въпреки че не променя основната си структура, силно се трансформира и намалява, което позволява да се извършва много по-бързо;
външната дейност се превръща във вътрешна, а вътрешната във външна (принципът на взаимните преходи на външната дейност във вътрешна и обратно).

А.Н. Леонтьев за личността:
личност = индивид; това е специално качество, което се придобива от индивида в обществото, в съвкупността от връзки, социални по природа, в които индивидът участва;
личността е системно и следователно "свръхсетивно" качество, въпреки че носителят на това качество е напълно чувствен, телесен индивид с всичките му вродени и придобити свойства. Те, тези свойства, съставляват само условията (предпоставките) за формирането и функционирането на личността, както и външните условия и обстоятелства на живота, които сполетяват индивида;
от тази гледна точка проблемът за личността формира ново психологическо измерение:
а) различно от измерението, в което се провежда изследване на определени психични процеси, индивидуални свойства и състояния на човек;
б) това е изследване на неговото място, позиция в системата на обществените отношения, комуникациите, които се отварят за него;
в) това е изследване на това какво, за какво и как човек използва полученото от раждането и придобитото от него;
антропологичните свойства на индивида действат не като определящи личността или включени в нейната структура, а като генетично дадени условия за формиране на личността и в същото време като нещо, което определя не нейните психологически черти, а само формите и методите на тяхното проявление;
човек не се ражда като човек, човек става човек,
личността е сравнително късен продукт на социално-историческото и онтогенетичното развитие на човека;
личността е особено човешко образувание;
истинската основа на личността на човека е съвкупността от неговите социални отношения към света, онези отношения, които се реализират от неговите дейности, по-точно съвкупността от неговите разнообразни дейности;
формирането на личността е формирането на последователна система от лични значения;
има три основни параметъра на личността: 1) широчината на връзките на човек със света; 2) степента на йерархия на ROS и 3) тяхната обща структура;
личността се ражда два пъти:
а) първото раждане се отнася до предучилищна възраст и се характеризира с установяването на първите йерархични връзки между мотивите, първото подчинение на непосредствените импулси на социалните норми;
б) прераждането на личността започва в юношеството и се изразява в появата на желанието и способността да се реализират мотивите, както и да се извършва активна работа за тяхното подчиняване и преподчиняване. Възраждането на личната идентичност предполага наличието на самосъзнание.

Така А.Н. Леонтиев направи огромен принос за развитието на вътрешната и световната психология и неговите идеи се развиват от учените и до днес.

В същото време следните разпоредби на учението на A.N. Леонтиева:
а) мотивът е обективирана потребност;
б) мотивите като цяло не се разпознават;
в) личността е системно качество.