هناك ثلاث طرق للتأثير نفسيا على الآخرين.
أولاً، هذا اقتراح مباشر. هنا يتم استخدام الصوت والمظهر والنظرة. وهذا يشمل الاقتراحات الطوعية وغير الطوعية.
الإيحاء اللاإرادي هو الانطباع الذي نتركه لدى الآخرين.
ثانيا، هذه موجات فكرية خاصة تنشأ نتيجة للجهد العقلي. يرسلها شخص إلى آخر عمدا، الرغبة في تحقيق هدف معين.
ثالثا، هذا هو ما يسمى بالمغناطيسية الشخصية، أي الممتلكات الجذابة للأفكار التي يرسلها الشخص.
لقد تطرقنا بالفعل إلى مسألة أي الأشخاص أكثر عرضة للاقتراح. وفي هذا الفصل سنواصل الحديث حول هذا الموضوع. عقلنا يؤدي وظيفتين رئيسيتين. الأول، النشط، يتميز بالتفكير الواعي والإرادي. بمعنى آخر، هذه هي قوة الإرادة، وقدرة الشخص على اتخاذ قرارات مستقلة وتحليل أفعاله. الوظيفة الثانية، السلبية، هي العكس المطلق للوظيفة الأولى.
يتم استخدام الوظيفة السلبية في كثير من الأحيان أكثر من الوظيفة النشطة، ولا تتطلب أي جهد من جانب إرادة الشخص.
الأشخاص الذين يستخدمون بشكل أساسي الوظيفة السلبية للعقل لا يخلقون أفكارهم الخاصة ولا يعيشون بعقلهم. نادراً ما يفكر هؤلاء الأشخاص ويخضعون لعقلية القطيع. بالطبع، من الأسهل بكثير إدارتها: إنهم ليسوا قادرين دائما على قول "لا"، فهم غير معتادين على التفكير في أفعالهم. يمكن للمنوم المغناطيسي بسهولة أن يلهم مثل هذا الشخص بأي فكرة.
على العكس من ذلك، قد تنشأ صعوبات مع الأشخاص الذين اعتادوا على تحمل المسؤولية عن أفعالهم، والعيش والتفكير بشكل مستقل، وتحليل الأحداث، والذين لا يخافون من الوقوف ضد الأغلبية. مثل هؤلاء الناس لا يقبلون أي شيء بشكل أعمى بالإيمان؛ لقد اعتادوا على التحقق من كل شيء.
ولكن حتى هؤلاء الأشخاص يمكن تنويمهم مغناطيسيًا باختيار لحظة يكونون فيها متعبين للغاية أو مرتاحين بشكل مفرط.
بالطبع، لا يمكن تقسيم جميع الناس إلى فئتين: نشط وسلبي. يجمع الشخص العادي دائمًا بين ميزات كلا النوعين، فقط وظيفة واحدة تكون أكثر وضوحًا فيه. إحدى المهام الأولى للمنوم المغناطيسي هي تهدئة يقظة الشخص. ويمكن تحقيق ذلك من خلال طرق مختلفة للتأثير العقلي. يمكنك تطوير قوى عقلك الباطن وأفكارك من خلال التمارين التي سنقدمها لك أدناه. عنصر آخر مهم للنجاح هو الإيمان بنفسك ونقاط قوتك. يمكن لكل شخص أن يتعلم التأثير على الآخرين. في بعض الأحيان كل ما تحتاجه هو الثقة بالنفس. ينبغي العمل بها. وهذا سوف يساعد في حل العديد من المشاكل الداخلية.
كيفية تنويم الشخص و مقاومة التنويم المغناطيسي
الآن دعنا ننتقل إلى الممارسة. لا يتم تنفيذ التنويم المغناطيسي بمساعدة بعض القوى الخارقة للطبيعة التي لا يستطيع إتقانها سوى السحرة، ولكن بطرق حقيقية جدًا في متناول الجميع.
إحدى هذه الأساليب هي تقنية المحادثة. من الضروري إجراء محادثة بطريقة تثير اهتمام الشخص والعثور على مواضيع مشتركة. عندما تتمكن من العثور على موضوع قريب من محاورك، فأنت بحاجة إلى إظهار فن المستمع الذكي واليقظ. ربما يكون قيادة الشخص إلى محادثة صريحة هو أهم شيء في فن المحادثة.
من خلال استخلاص الاستنتاجات الصحيحة، من السهل العثور على طريقة يمكنك من خلالها التأثير على وعي شخص آخر.
أفضل نغمة تشبه نغمة محاورك. لا تحاولي التحدث معه إذا كان يتحدث بصوت عالٍ جدًا. على العكس من ذلك، من الأفضل خفض صوتك، ثم سيبدأ محاورك أيضًا في التحدث بهدوء أكبر. بمساعدة صوتك، يمكنك سحر أي شخص، وإجباره على الاستماع، ونتيجة لذلك، اقتراح أي شيء. الشيء الرئيسي هو أن تكون قادرًا على استخدام هذه الأداة.
وللنظرة أيضًا أهمية كبيرة في التنويم المغناطيسي. يعلم الجميع عن وجود مفهوم "النظرة المغناطيسية" التي يمكنك من خلالها تنويم الشخص مغناطيسيًا.
إن قوة تأثير العيون البشرية عظيمة: فهي تسمى مرآة الروح وتنعكس قوة فكر صاحبها في العيون.
يمكنك أن تسحر بنظرة واحدة، أو يمكنك أن تصد. يمكن لنظرة الإنسان أن تؤثر حتى على الحيوانات. تنقل النظرة المغناطيسية مباشرة اهتزازات عقلية قوية إلى دماغ شخص آخر، والتي تكون قادرة على إنتاج تأثير قريب من المنوم.
عندما تتحدث مع شخص آخر عليك أن تنظر مباشرة في عينيه. ومع ذلك، لا ينبغي أن تنظر إلى محاورك كما لو كنت تحفر حفرة فيه. يجب أن يعبر المظهر عن الإرادة القوية والحزم والتركيز. حاول أن تحافظ على انتباه محاورك في جميع الأوقات. فقط من خلال الإمساك ببصره يمكنك تقديم اقتراح فعال.
عندما يكون الشخص تحت ضغط النظرة المغناطيسية، يصعب عليه التفكير والسبب - فهو أكثر عرضة للاقتراح.
أثناء التنويم المغناطيسي، لا يستطيع الشخص غير الأمين أن يسرقك فحسب، بل يمكنه أيضًا اقتراح بعض الإجراءات، أو جذبك إلى طائفة، وما إلى ذلك.
تذكر أنه لا ينبغي بأي حال من الأحوال أن تستسلم لاقتراح شخص غريب.
إذا وجدت أن هناك من ينظر إليك بقصد التنويم المغناطيسي، أقنع نفسك أنك لن تتأثر. قم بإنشاء حاجز عقليًا يمنع المنوم المغناطيسي من وضعك في حالة نشوة. حاول تجنب النظرة الجذابة، ولا تنظر تحت أي ظرف من الظروف إلى عيون محاورك. من الأفضل عدم التحدث مع الأشخاص المشكوك فيهم على الإطلاق، لذا تجنب التعرف بكل الطرق الممكنة في الشارع أو في وسائل النقل العام.
تقنية النظرة المغناطيسية
دعنا ننتقل إلى تقنية النظرة المغناطيسية.
النظرة المغناطيسية ليست هدية فطرية. يمكن تعلمها. هناك العديد من التمارين الخاصة التي ستساعدك على القيام بذلك. إذا تدربت باستمرار ومثابرة، فسوف تلاحظ قريبًا أنه تحت تأثير نظرتك، يصبح الناس مشوشين إلى حد ما وغير متأكدين من أنفسهم.
يمكن لأي شخص تقريبًا أن يتعلم تقنية النظرة المغناطيسية. كل ما تحتاجه هو أن تكون لديك رغبة قوية في التأثير على الناس.
بعد أن أتقنت تقنية النظرة المغناطيسية، استخدمها فقط عند الضرورة، لأن التأثير على النفس البشرية لا يمر دون أن يلاحظه أحد. في لحظة التأثير المنوم، فإنك تتحمل مسؤولية الشخص المرؤوس لإرادتك.
ومع ذلك، أثناء قيامك بالتدريب فقط، يمكنك اختبار قوة نظرتك على الآخرين.
التمرين 1قد تبدو التمارين الموضحة أدناه مملة بعض الشيء بالنسبة لك، لكنها ستحقق نتائج حقيقية إذا قمت بها بشكل منهجي وجدي.
لإكمال التمرين الأول، ستحتاج إلى قطعة من الورق. ارسم عليها دائرة صغيرة قطرها حوالي 1 سم، ثم قم بطلائها باللون الأسود. قم بتعليق الورقة على الحائط على ارتفاع عينيك في وضعية الجلوس. ثم اجلس على كرسي على مسافة متر واحد من الورقة وانظر عن كثب إلى الدائرة. يجب أن تنظر دون أن ترمش لمدة دقيقة واحدة. بعد ذلك، استريحي قليلاً ثم كرري التمرين. في المجموع، تحتاج إلى القيام بخمسة طرق.
ثم حرك الورقة إلى اليمين مسافة قصيرة (حوالي 80 سم) من موضعها الأصلي. اجلس في مقعدك وانظر إلى الحائط المقابل لك دون النظر إلى الورقة. ثم، دون أن تدير رأسك، حرك نظرك إلى المكان وانظر دون أن ترمش لمدة دقيقة واحدة.
كرر هذا التمرين 4 مرات أخرى.
حرك الورقة بنفس المسافة إلى يسار الموضع الأصلي، وانظر إلى الورقة لمدة دقيقة واحدة. عدد تكرارات التمرين 5 مرات.
يجب تنفيذ هذا المجمع بأكمله لمدة 3 أيام، ثم يجب زيادة وقت النظر إلى الدائرة إلى دقيقتين. قومي بالتمرين مرة أخرى لمدة 3 أيام، ثم قومي بزيادة المدة إلى 3 دقائق. استمر في أداء التمرين يوميًا، مع زيادة الوقت بمقدار دقيقة واحدة كل 3 أيام.
هذا التمرين، على الرغم من بساطته الظاهرة، مهم جدًا في الطريق إلى تقنية النظرة المغناطيسية، فهو يعلمك النظر في عيني الآخر بثقة وإقناع.
التمرين 2يمكنك النظر دون التوقف في عيون شخص آخر لمدة 30 دقيقة. لكن 15 دقيقة كافية لتقديم أي اقتراح تحتاجه.
التمرين الثاني مشابه للأول لكنه مكمل له ويجعله أكثر فعالية.
قف أمام المرآة وانظر إلى عينيك باهتمام كما كان من قبل في الدائرة. قم بزيادة الوقت تدريجياً كما في التمرين الأول. بفضل هذا التدريب، سوف تتعلم كيفية تحمل نظرات الآخرين وإعطاء التعبير لعينيك.
ستتمكن عيناك من الحصول على التعبير الذي تحتاجه في وقت أو آخر.
التمرين 3يجب دمج التمرين الثاني مع الأول. وهذا سوف يساعد على تحقيق النتائج المثلى.
لأداء التمرين الثالث، قف أمام الحائط على مسافة 90 سم. ضع قطعة من الورق مع رسم دائرة على مستوى العين. ثم، دون أن ترفع عينيك عن الدائرة، ابدأ بتحريك رأسك، وقم بتدويره. وفي الوقت نفسه يجب أن تنظر العيون إلى الدائرة طوال الوقت: فهذا سيساعد على تطوير أعصاب وعضلات العين.
التمرين 4يجب أن يتم التمرين دون إرهاق العينين.
انظر إلى الجدار المقابل وابدأ في تحريك نظرك بسرعة من نقطة واحدة على الحائط إلى أخرى في كل الاتجاهات: اليمين، اليسار، الأعلى، الأسفل، المتعرج، وما إلى ذلك. بمجرد أن تشعر أن عينيك متعبتان، توقف عن القيام بذلك. يمارس. أوقف نظرك عند نقطة ما ثم أكمل التمرين.
التمرين 5يعد هذا التمرين ضروريًا لتطوير الثقة في المظهر الذي تعلمت كيفية إنشائه بالفعل. لإكمال هذا التمرين، ستحتاج إلى مساعدة شخص آخر. أجلسيه مقابلك، واجلسي بنفسك وابدئي بالنظر باهتمام في عينيه. وينبغي أن يفعل الشيء نفسه. بعد مرور بعض الوقت، سوف تضعه في حالة منومة.
اختبر قوة عينك على الحيوانات الأليفة. سترى أنهم أيضًا لا يستطيعون تحمل نظراتك ويحاولون النظر بعيدًا.
في البداية، ستجعل التمارين عينيك متعبة ومدمعة. اغسل وجهك بالماء البارد - فهذا سيوفر لك الراحة على الفور. ومع ذلك، بعد عدة أيام من التدريب، لن تشعر بالألم بعد الآن، حيث ستعتاد عيناك على هذا الضغط.
قوة الفكر
تعتمد قدرة الشخص على الإيحاء بشكل مباشر على قوة إرادته.
عظماء هذا العالم كان لديهم القدرة على السيطرة على الناس. يمكنهم التغلب على الناس بقوة عقولهم. كثير منهم في كثير من الأحيان لم يدركوا حتى لماذا يعبدهم الناس، ما هو سر قوتهم.
يمتلك جميع الأشخاص العظماء نوعًا من القوة التي سمحت لهم بالتأثير على الوعي الجماهيري وإملاء إرادتهم والقيادة.
قوة الفكر هي مظهر واعي للإرادة التي تسبب اهتزازات عقلية معينة موجهة إلى شيء ما. وبعبارة أخرى، فإن المنوم المغناطيسي لديه قوة اقتراح متطورة. فهو يرسل نبضات فكرية إلى الإنسان، ويلبي المطالب الموجهة إلى عقله الباطن. يمكن إرسال الاهتزازات العقلية أثناء المحادثة، أي على مسافة قصيرة أو على مسافة طويلة.
إن انتقال الاهتزازات العقلية عبر مسافة طويلة هو التخاطر، وهو ما سيتم مناقشته في الفصل التالي.
فالإنسان الذي يتمتع بالقوة الداخلية يدرك نفسه كفرد، ويعرف كل قدراته وقدراته تمامًا. تذكر: جسدنا هو مجرد غلاف مادي خارجي، وجوهرنا الحقيقي مخفي في الداخل. باستخدام قوتك الداخلية بشكل صحيح، يمكنك كسب أي شخص وجعله يخضع لإرادتك ويفعل ما تحتاجه. إذا لم يكن لدى هذا الشخص مقاومة كافية، فيمكنك إخضاعه بسهولة.
للتأثير على وعي محاورك، يجب عليك استخدام وعيك لإرسال طلب عقلي قوي إليه، والقيام بذلك مع الإيمان الراسخ بأنه سيتم الوفاء به. إذا بدأت تشك في إمكانية تحقيق رغبتك، فلن تتمكن من تحقيق أي شيء. وبطبيعة الحال، تحتاج إلى تطوير قدراتك: يتم تحقيق الإتقان من خلال الكثير من العمل الجاد والتدريب المستمر. من أجل نقل إرادتك إلى شخص آخر، تحتاج أيضًا إلى القدرة على التركيز. فيما يلي تمارين ستساعدك على تعلم التركيز.
التمرين 1بعض الناس، الذين لديهم قوة الإرادة فقط ولا يعرفون كيفية مقاومة عقل آخر، يصبحون أداة في أيدي الآخرين.
يجب إجراء التمرين الأول أثناء المشي. حدد أي شخص يمشي أمامك على مسافة قصيرة - حوالي تسعة أمتار - وابدأ بالنظر إلى مؤخرة رأسه دون النظر بعيداً. يجب أن تكون نظرتك حازمة وعازمة ومستمرة. لا تنظر بعيدًا وتتمنى عقليًا أن يستدير الشخص. بعد فترة قصيرة سوف يدير رأسه بالفعل.
التمرين 2النساء أكثر عرضة لهذا التأثير من الرجال.
هذا التمرين مشابه جدًا للتمرين السابق، لكنك تحتاج إلى التدرب في مكان عام - في حفل موسيقي، في مسرح، في متجر. ركز نظرك على نفس المنطقة، أي على الجزء الخلفي من رأس الشخص، وانظر بعناية، مع إعطاء الأمر ذهنيًا بالاستدارة. وسرعان ما يبدأ الشخص بالقلق والنظر حوله بعصبية. في نهاية المطاف سوف يتحول في اتجاهك. يكون التمرين أكثر نجاحًا عند القيام به مع معارفك - فسوف يلجأون إليك بشكل أسرع من الغرباء.
التمرين 3قد لا تنجح في المرة الأولى. ولكن بعد التدريب الشاق ستظهر النتائج.
في الشارع، اختر شخصًا يقف على الجانب الآخر من الطريق. من الأفضل ألا يقف أمامك مباشرة، ولكن قليلا إلى اليمين أو اليسار. لا تنظر إليه مباشرة، بل أبقه في مجال رؤيتك. ثم أرسل اقتراحًا للشخص حتى ينظر إليك. بعد مرور بعض الوقت، سينظر الموضوع الذي اخترته في اتجاهك. في الوقت نفسه، سيكون وجهه شارد الذهن إلى حد ما، وحتى غبي.
التمرين 4النظرة التي يوجهها إليك ستكون غير واعية، وكأنه مجبر على ذلك.
سيكون هذا التمرين مفيدًا بشكل خاص للأشخاص الذين هم على وشك إجراء اختبارات شفوية أو مقابلات أو أنشطة تتطلب القدرة على ترك انطباع جيد لدى الآخرين باستخدام الكلام.
العديد من رجال الأعمال الناجحين يتقنون علم الإقناع.
عندما تجري محادثة مع شخص ما وترى أنه لا يستطيع العثور على الكلمة الصحيحة، وجه نظرك المغناطيسي إليه واقترح عليه الكلمة اللازمة. وسوف يتذكره الشخص فجأة. مطلب مهم في هذه الحالة: يجب أن تكون كلمتك مناسبة، وإلا سيجد الشخص آخر أكثر انسجاما مع غرض البيان. القدرة على اقتراح الكلمات تساعد بشكل خاص في الامتحانات الشفوية.
التمرين 5اقترح الطلاب الذين يتمتعون بالقوة العقلية الكافية على الممتحن تلك الأسئلة التي يعرفون إجاباتها بالفعل. بالطبع، مثل هذه الهدية لن توفر عليك في الاختبارات الكتابية.
في هذا التمرين تحتاج إلى إجبار الشخص على تغيير اتجاه الحركة. يعد هذا أمرًا مناسبًا عند المشي في نفس الشارع مع شخص آخر.
امشي خلف الموضوع المحدد ولا ترفع عينيك عنه. عندما يواجه هذا الشخص عائقًا في طريقه (عمود مثلًا)، يمكنك إلهامه بالالتفاف حوله يمينًا أو يسارًا؛ يمكنك أن تريده أن يتجه يمينًا أو يسارًا أو يتوقف.
التمرين 6قف بجانب النافذة وانظر إلى المارة. اختر أي شخص وأتمنى له أن ينظر إليك. عندما يكون لديك ما يكفي من الخبرة، سبعة من أصل تسعة أشخاص سوف يطيعون مكالمتك.
ستساعدك كل هذه التمارين على تعلم كيفية غرس أفكارك في نفوس الآخرين وإملاء إرادتك عليهم. فقط تذكر أنه لا يمكنك استخدام هذه المهارة بلا هدف من أجل الترفيه. إن قوة عقلنا الباطن هائلة، وعلينا أن نتعامل معها باحترام وحذر.
مبادئ الخطاب المقنع
الأداة الرئيسية للاقتراح هي الكلمة والكلام. وهذا الفصل مخصص لذلك. بعد أن أتقنت أسلوب الكلام المقنع، ستتمكن من استخدام الاقتراح بنجاح أكبر في حياتك. الكلام المقنع هو العملية التي ينقل من خلالها الشخص رسالة تهدف إلى تعزيز اعتقاد معين لدى الآخرين، أو تغييره، أو تحريك الجمهور إلى العمل. دعونا نلقي نظرة على تقنيات محددة مصممة لمساعدتك على تحقيق أهداف الإقناع الخاصة بك.
المبدأ 1ستساعدك مبادئ الكلام المقنع على تحقيق الاستخدام الأكثر فعالية لقوة الكلمات.
من المرجح أن تقنع الناس إذا كان بإمكانك التعبير بوضوح ووضوح عما تريد منهم أن يؤمنوا به أو يفعلوه.
من المرجح أن تهدف كلماتك إلى تشكيل آراء الناس أو تغييرها، أو حثهم على التصرف. أنت تقول بصوت عالٍ رغبتك في أن يفعل المستمعون شيئًا ما. فيما يلي بيانان للغرض يعبران عن الرغبة في تحقيق العمل:
"أريد أن يوافق المستمعون على الذهاب إلى الحفل الخيري الذي أقوم بتنظيمه"؛
"أريد أن يوافق المستمعون على المشروع الذي أقدمه لهم."
المبدأ 2من المرجح أن تقنع مستمعيك إذا قمت بصياغة أهدافك وتقديم المعلومات بناءً على المواقف التي يتخذها مستمعوك.
الاتجاه هو شعور سائد أو مستمر، إيجابي أو سلبي، يرتبط بموضوع أو شيء أو قضية ما.
وبالتالي فإن عبارة "أعتقد أنه من المهم الحفاظ على نظافة الشقة" هي رأي يعكس الموقف الإيجابي للشخص تجاه الحفاظ على النظام في المنزل.
يتم التعبير عن المواقف من قبل الناس في أغلب الأحيان في شكل آراء.
لتنفيذ الاقتراح بنجاح، تحتاج إلى معرفة المواقف التي يلتزم بها المستمعون المستهدفون. كلما زادت المعلومات التي يمكنك الحصول عليها عن الجمهور وكلما زادت خبرتك في مجال تحليل الجمهور، زاد احتمال توقعك للمواقف الرئيسية للمستمعين بشكل صحيح.
على الرغم من أن رأي الأغلبية هو السائد عادة، إلا أنه سيكون هناك دائمًا في أي جمهور عدد قليل من الأشخاص الذين لا يشاركونه هذا الرأي.
يمكن توزيع مواقف الجمهور، التي يتم التعبير عنها كآراء، على نطاق مستمر، من الأكثر إيجابية إلى الأكثر سلبية.
بشكل عام، تميل آراء الجمهور إلى التجمع حول نقطة محددة. نقطة التركيز هذه هي الموقف العام للجمهور تجاه الموضوع.
يمكن وضع آراء الجمهور على مقياس مع الأقسام التالية:
- عدائي؛
- لا أوافق؛
– خلاف معتدل.
- حيادي؛
- مواتية إلى حد ما؛
- داعمة؛
- داعمة للغاية.
وعلى نفس المقياس، بشكل عام، يمكن تصنيف أي جمهور إلى واحد من ثلاثة أنواع.
1. جمهور ذو موقف إيجابي (المستمعون لديهم بالفعل وجهة النظر هذه).
2. الجمهور الذي ليس له رأي محدد (المستمعون غير مطلعين أو محايدين أو غير مبالين).
3. الجمهور ذو الموقف السلبي (المستمعون يحملون وجهة نظر معاكسة).
كل نوع من الأنواع الثلاثة له إستراتيجيته الخاصة في سلوك الكلام.
1. الموقف الإيجابي للجمهور. إذا كنت تعتقد أن جمهورك يدعم رأيك بالفعل، فيجب عليك إعادة النظر في هدفك من خلال التركيز على برنامج عمل محدد. أي أنه يمكنك مراجعة وزيادة عدد الأهداف التي تريد تحقيقها من خلال الاستعانة بالإيحاء اللفظي.
بمجرد تحديد أي من المجموعات الثلاث التي ينتمي إليها جمهورك المستهدف، يمكنك تطوير استراتيجية لتكييف خطابك مع تلك العقلية.
2. عدم وجود رأي محدد. إذا قررت أن مستمعيك ليس لديهم رأي محدد حول موضوعك، فيمكنك أن تحدد لنفسك هدف تشكيل رأيهم أو إقناعهم بالتصرف وفقًا لتقديرك.
إذا كنت تعتقد أن الجمهور ليس له رأي لأنه غير مطلع، فإن مهمتك الأساسية هي إعطاء أكبر قدر ممكن من المعلومات لجعل المستمعين يفهمون جوهر الأمر قبل أن تدعوهم إلى قبول الرأي أو القيام بأشياء معينة. الإجراءات.
إذا كنت تعتقد أن المستمعين محايدون بشأن موضوع المحادثة، فهم قادرون على التقييم الموضوعي وإدراك الحجج المعقولة. إذًا ينبغي أن يحتوي خطابك على الحجج الأكثر منطقية وإقناعًا وأن يدعمها بالمعلومات الأكثر دقة وتحققًا التي يمكنك العثور عليها.
إذا كان تقييمك للمواقف السائدة لدى الجمهور صحيحًا، فستكون لديك فرصة كبيرة للنجاح مع هذه الإستراتيجية.
إذا كنت تعتقد أن الجمهور ليس لديه رأي محدد لأن موضوع المحادثة القادمة لا يبالي بهم، فيجب أن تهدف كل جهودك إلى نقلهم من موقف اللامبالاة. في هذه الحالة، لا تحتاج إلى التركيز على معلومات محددة، ولكن على الدافع. استخدم مواد أقل تدعم السلسلة المنطقية لأدلتك، والمزيد من المواد التي تتحدث مباشرة عن احتياجات المستمعين، وتلامس مشاعرهم.
إذا كنت تعتقد أن مستمعيك في موقف من عدم الاتفاق المعتدل فيما يتعلق باقتراحك، فيمكنك تقديم حججك لهم بأمان على أمل أن يجبرهم وزن هذه الحجج على قبول رأيك على أنه صحيح.
3. الموقف السلبي للجمهور. إذا قررت أن جمهورك المستهدف من غير المرجح أن يدعم رأيك، فإن استراتيجيتك ستعتمد على ما إذا كان موقفهم سلبيًا إلى حد ما أو عدائيًا تمامًا.
عند التحدث أمام جمهور سلبي، كن حريصًا بشكل خاص على تقديم المادة بشكل موضوعي ولجعل قضيتك واضحة بدرجة كافية بحيث يرغب أولئك الذين يختلفون معك جزئيًا في النظر في اقتراحك، وأولئك الذين يختلفون معك تمامًا على الأقل يفهمون اقتراحك. وجهة نظر.
إذا كنت تعتقد أن جمهورك معادٍ تمامًا لهدفك، فقد يكون من الأفضل أن تقترب من الموضوع من بعيد، أو تفكر في تغيير هدفك أو تحويله إلى حد ما. لا ينبغي أن تعتقد أنك ستتمكن من تحقيق ثورة كاملة في العلاقات أو في سلوك الناس في نهاية خطاب واحد فقط.
بمجرد أن تتجذر الفكرة، يمكنك دعوة المستمعين لتغيير سلوكهم إلى أبعد من ذلك.
إذا أمكن، قم بتوزيع هدفك الرئيسي على عدة "جلسات". إذا بدأت باقتراح يجعل الجمهور يغير رأيه إلى حد ما على الأقل حول الموضوع، فقد تجعل مستمعيك يعتقدون أن رسالتك قد يكون لها بعض القيمة.
المبدأ 3سوف تقنع جمهورك بشكل أسرع إذا كان خطابك يحتوي على حجج وأدلة منطقية ومعقولة لدعم هدفك.
يمكن استخدام التزام الناس بالعقلانية لإقناع الجمهور. نادراً ما نفعل أي شيء دون سبب منطقي حقيقي أو متخيل. للتلاعب بهذه الحاجة لدى مستمعيك، يجب صياغة النقاط الرئيسية في خطابك المقنع في شكل حجج.
الأسباب هي البيانات التي تشرح سبب تبرير الاقتراح.
في هذه الحالة، يطرح السؤال حول كيفية العثور على حجج جيدة. الحجج هي عبارات تجيب على سؤال لماذا يجب أن نؤمن أو نفعل شيئًا ما. إذا كنت على دراية جيدة بموضوعك، فلن يكون من الصعب عليك اختيار الحجج لكل نقطة من خطابك.
قم بإعداد قائمة بالحجج المحتملة، وادرسها بعناية وقم بتقييمها بشكل محايد.
عند إعداد خطابك المقنع، من المحتمل أن تتخلى عن العديد من الحجج بسبب عدم حصولها على الدعم الكافي.
ثم اختر الثلاثة أو الأربعة الأفضل والأكثر إقناعًا.
توجد المعايير التالية لتقييم الحجج المقترحة:
1. يجب أن تستند الحجج إلى الحقائق. قد تبدو العديد من الحجج مثيرة للإعجاب، ولكن لا يمكن دعمها في الواقع.
2. يجب أن تكون الحجج ذات صلة بموضوعك. تبدو بعض العبارات وكأنها حجج، لكنها في الواقع لا تقدم أي دليل فعلي على ما تنوي قوله.
3. يجب أن تؤثر الحجج على مستمعيك المحتملين. وحتى لو تم اتباع القاعدة الأولى، فإن الحجة لن تؤدي دورها المقنع أمام جمهور لا يعتبر المعيار الذي اخترته هو الأهم لتقييم الموقف.
على الرغم من أنه من المستحيل التنبؤ بدقة بكيفية استجابة جمهورك للحجة، يمكنك الحصول على تقدير تقريبي لتأثيرها بناءً على تحليل جمهورك.
يجب عليك الانتباه إلى ثلاثة جوانب أخرى، ثلاث وجهات نظر تحتاج إلى تقييم الحجج التي اخترتها.
1. المصدر الذي أخذت منه المعلومات. مثلما أن آراء بعض الأشخاص أكثر موثوقية من آراء الآخرين، فإن بعض المصادر المطبوعة أكثر موثوقية.
2. حداثة المعلومات. إذا كان خطابك يستخدم أي أفكار أو إحصائيات، فمن الأفضل أن تكون قريبة إلى حد ما من اللحظة الحالية. ما كان صحيحا قبل 5 سنوات قد لا يكون صحيحا اليوم.
إذا كانت أدلتك تأتي من مصدر غير موثوق أو متحيز، فاطلب التأكيد من مصادر أخرى أو استبعد الأدلة من كلامك.
3. أهمية تقديم المعلومات. عليك التأكد من أن الأدلة تدعم حجتك بشكل مباشر. إذا لم يكن الأمر كذلك، فلا ينبغي استخدامه في خطابك المقنع.
المبدأ 4سوف تقنع جمهورك بسرعة أكبر إذا قمت ببناء حججك بناءً على رد الفعل المقصود من الجمهور.
مخططات الكلام المقنعة الأكثر استخدامًا هي الطرق التالية:
- طريقة تقديم الحجج العقلانية؛
- طريقة حل المشكلة؛
- طريقة المزايا المقارنة؛
– طريقة التحفيز .
طريقة عرض الحجج العقلانية
طريقة الحجة العقلانية هي بنية مباشرة تقدم من خلالها أفضل الحجج المدعومة لجمهورك بالترتيب التالي: أقوى حجة في النهاية، وثاني أقوى حجة في البداية، والباقي بينهما.
ستعمل طريقة الحجة العقلانية بشكل أفضل إذا لم يكن لدى الجمهور رأي معين حول الموضوع، أو كان غير مبال به، أو كان يؤيده أو يعارضه قليلاً.
جملة مثال: "أريد من الجمهور جمع الأموال للمكتب:
- ستساعد الأموال المجمعة على تحسين ظروف العمل من خلال شراء معدات جديدة (الحجة الثانية الأقوى)؛
- سيتم استخدام الأموال المجمعة جزئيا لسداد الديون؛
– التكاليف الحقيقية لكل موظف في المكتب ستكون صغيرة جدًا (الحجة الأقوى).
طريقة حل المشكلات
يمكنك توضيح المشكلة وتوضيح سبب كون الحل المقترح هو الأفضل. غالبًا ما يتم تنظيم بنية الكلام المبنية باستخدام هذه الطريقة على أساس الأحكام التالية:
- هناك مشكلة تتطلب اتخاذ إجراء؛
- سيساعد هذا الاقتراح في حل المشكلة؛
– يعتبر هذا الاقتراح هو الحل الأمثل للمشكلة لأنه يقدم نتائج إيجابية.
تتضمن هذه الطريقة عرضًا مباشرًا للحجة، وبالتالي يتم استخدامها بشكل أفضل عندما لا يكون الموضوع مألوفًا أو مفهومًا للجمهور، أو عندما يكون الجمهور ببساطة غير مدرك لوجود المشكلة، أو عندما لا يكون لدى الجمهور رأي معتدل مع أو ضد الحل المقترح
الجملة سبيل المثال:
"أريد من الجمهور جمع الأموال لتلبية احتياجات المكتب:
– قلة المال تؤدي إلى مشاكل في عمل المؤسسة (بيان المشكلة) ؛
– الدخل المتوقع من جمع التبرعات سيكون كافيا لحل هذه المشاكل (الحل)؛
“اليوم جمع الأموال لاحتياجات المكتب هو أفضل وسيلة لحل المشاكل التي نشأت (نتائج إيجابية)”.
بالنسبة للخطاب الذي يتبع نمط حل المشكلات، يمكن التعبير عن المنطق الذي يربط حجة المتحدث وهدفه على النحو التالي: إذا لم يتم حل المشكلة الحالية أو لا يمكن حلها من خلال التدابير المطبقة، وكان الاقتراح قادرًا على حل المشكلة بشكل عملي، فيجب قبول الاقتراح.
طريقة الجدارة المقارنة
تتيح طريقة الجدارة المقارنة للمتحدث تحويل التركيز إلى مزايا مسار العمل المقترح. فبدلاً من تقديم الاقتراح كطريقة لحل مشكلة معقدة، تصوره هذه الطريقة على أنه شيء يجب اختياره فقط بسبب مزاياه مقارنة بما يتم إنجازه في ذلك الوقت.
قد يبدو النهج المتبع في مسألة فرض ضريبة مدرسية من وجهة نظر مقارنة المزايا شيئًا من هذا القبيل.
يكون هذا المخطط أكثر فعالية عندما يتفق المستمعون على أن هناك مشكلة تحتاج إلى حل أو أن الاقتراح أفضل من جميع الاقتراحات الأخرى، حتى لو لم تكن هناك مشاكل محددة في الوقت الحالي.
الجملة سبيل المثال:
"أريد من الجمهور جمع الأموال للمكتب.
- جمع الأموال سيسمح للمكتب بتحسين جودة العمل (الميزة 1)؛
- الدخل من هذه الضريبة سيسمح للمدارس بدعوة أفضل المهنيين في مجالنا للتشاور (الميزة 2)؛
"ستسمح لنا هذه الرسوم بشراء معدات حديثة (الميزة 3)."
بالنسبة للخطاب الذي تم تنظيمه وفقًا لمخطط المزايا المقارنة، يمكن التعبير عن المنطق التنظيمي الذي يربط الحجج والغرض من الخطاب على النحو التالي: إذا كانت الحجج المقدمة تظهر أن الاقتراح يوفر تحسنًا كبيرًا عما يتم القيام به حاليًا، ثم ينبغي قبول الاقتراح.
طريقة الدافع
تجمع هذه الطريقة بين حل المشكلات وتحفيز المستمع.
يتضمن المخطط التحفيزي عادة الخطوات الخمس التالية:
- جذب الانتباه؛
- بيان الحاجة الذي يكشف طبيعة المشكلة؛
يتم تنفيذ طريقة التحفيز وفقًا لمخطط حل المشكلات. كما أنه يحتوي على الخطوات اللازمة لتعزيز التأثير التحفيزي للكلام.
– تلبية حاجة تشرح كيف يعمل اقتراحك على حل المشكلة الحالية بشكل إيجابي؛
- تمثيل مرئي يوضح ما سيجلبه العرض شخصيًا لكل مستمع؛
- عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تسلط الضوء على اتجاه محدد يجب على الجمهور اتباعه.
سيبدو المخطط التحفيزي للخطاب دفاعًا عن اقتراح إجراء تحصيل نقدي في المؤسسة على هذا النحو.
الجملة سبيل المثال:
"أريد من الجمهور جمع الأموال لتلبية احتياجات المؤسسة:
– مقارنة نتائج المنتجات التي ننتجها مع نفس المنتجات التي يصنعها محترفون من مختلف البلدان تجبرنا على الاهتمام بنظام الإنتاج لدينا (الانتباه)؛
- نقص المال، الناتج عن تدابير خفض التكاليف، يؤثر سلبًا على عملنا وجودة بضائعنا (الحاجة، بيان المشكلة)؛
– سيوفر جمع الأموال المقترح دخلاً كافيًا لحل هذه المشكلة، لأنه بعد ذلك سيكون من الممكن تخصيص المزيد من الأموال لاحتياجات العمل (تلبية الحاجة، وكيف يحل الاقتراح المشكلة)؛
- ستكون هذه مساهمتك ليس فقط في المؤسسة، ولكن أيضًا في رفع الإنتاج إلى مستوى المعايير العالمية التي كان يفي بها ذات يوم (تمثيل مرئي لمعنى الجملة شخصيًا للجميع)؛
نظرًا لأن المخطط التحفيزي ليس سوى شكل مختلف من مخطط حل المشكلات، فإن منطق بناء خطاب مقنع هنا هو نفسه في الغالب: إذا كانت التدابير المستخدمة لا تحل المشكلة، فسيتم تقديم الاقتراح، وهو أمر قادر حقًا لحلها، يجب أن يتم قبولها.
المبدأ 5سوف تقنع جمهورك بشكل أسرع إذا تحدثت بطريقة تحفزهم.
الدافع هو القوى المؤثرة على الجسم من الخارج والداخل، والتي تبدأ السلوك وتوجهه.
غالبًا ما يأتي الدافع من استخدام الحوافز واللغة التعبيرية. لكي يكون للحافز أي قيمة، يجب أن يعني شيئًا ما.
أهمية الحافز تعني أنه يثير استجابة عاطفية. يكون تأثير الحافز أعظم عندما يكون جزءًا من هدف ذي معنى.
قوة الحوافز
من المرجح أن ينظر الناس إلى الحوافز على أنها ذات معنى عندما تشير تلك الحوافز إلى وجود علاقة مواتية بين التكلفة والمكافأة.
على سبيل المثال، تغرس في جمهورك فكرة قضاء ساعة أسبوعيًا من وقتهم الشخصي للمشاركة في الأعمال الخيرية. من المرجح أن يُنظر إلى الوقت الذي تقضيه على أنه تكلفة وليس مكافأة. ولكن يمكنك وصف هذا العمل بطريقة تجعل الجمهور ينظر إليه على أنه حافز يقدم مكافأة.
لذلك، يمكنك التأكد من أن مستمعيك، الذين يقضون الوقت في مثل هذه المسألة المهمة والضرورية، يشعرون وكأنهم أشخاص يقومون بواجبهم المدني، أو مساعدين مسؤولين اجتماعيا أو نبيلين.
إذا أوضحت أن هذه المكافآت أو الحوافز تفوق التكاليف، فمن المرجح أن يرغب المستمعون في المشاركة في البرنامج الذي تقدمه.
تطبيق الحوافز التي تلبي الاحتياجات الأساسية
تكون الحوافز أكثر فعالية عند تطبيقها لتلبية الاحتياجات الأساسية. واحدة من النظريات الأكثر شعبية في مجال الاحتياجات تم تطويرها من قبل أبراهام ماسلو. ووفقا لنظريته، من الأرجح أن يتصرف الناس عندما يكون التحفيز الذي يقدمه المتحدث قادرا على تلبية إحدى الاحتياجات الهامة غير الملباة للمستمعين.
ما هو الهدف من هذا التحليل بالنسبة لك كشخص يريد غرس فكرة أو إجراء في الجمهور؟
أولاً، تصف هذه النظرية أنواع الاحتياجات التي يمكنك تلبيتها في خطابك.
ثانيا، يجعل من الممكن أن نفهم لماذا يمكن لخط معين من تطوير موضوع المحادثة أن يعمل بنجاح مع جمهور واحد ويؤدي إلى الفشل مع جمهور آخر.
على سبيل المثال، خلال الفترات الصعبة اقتصاديًا، يكون الناس أكثر اهتمامًا بإشباع الاحتياجات الفسيولوجية واحتياجات السلامة، وبالتالي يستجيبون بشكل أقل لمناشدات مشاعرهم الاجتماعية وإيثارهم.
ثالثًا، إذا كانت رسالتك الكلامية تتعارض مع حاجة موجودة، فيجب عليك إعداد بديل مناسب مسبقًا من نفس الفئة أو من فئة الاحتياجات الأساسية. لذا، إذا كان تنفيذ اقتراحك سيكلف الناس المال (جمع الأموال لاحتياجات المؤسسة)، فيجب عليك إظهار أن هذه التدابير تلبي بعض الاحتياجات الأخرى المماثلة (على سبيل المثال، زيادة سلامتهم).
المبدأ 6سوف تقنع المستمعين بسرعة أكبر عندما يرون أنك جدير بالثقة.
لكي ينجح خطابك المقنع، من المهم أن يثق بك جمهورك.
إذا كنت تنوي الإقناع بخطابك، فبالإضافة إلى الاستعداد الجيد، يجب عليك التأكيد على اهتمامك برفاهية مستمعيك من خلال مظهرك وطريقة حديثك، وإظهار الحماس، ويجب أن تتصرف بشكل أخلاقي.
إن قول الحقيقة لا يعني فقط تجنب الأكاذيب المتعمدة والصريحة. إذا لم تكن متأكدًا من صحة المعلومات، فلا تستخدمها إلا بعد التحقق منها. الجهل لا يبرر دائما الأخطاء.
القواعد الأربع التالية هي أساس الخطاب الأخلاقي المقنع.
1. قل الحقيقة. من بين جميع القواعد، ربما يكون هذا هو الأكثر أهمية. الأشخاص الذين يوافقون على الاستماع إليك يثقون بك ويتوقعون منك أن تكون صادقًا معهم. لذلك، إذا اعتقد الناس أنك لا تقول الحقيقة، أو اكتشفوا لاحقًا أنك كذبت، فلن يرفضوك فقط، بل سيرفضون أفكارك أيضًا.
2. ضع معلوماتك في نصابها الصحيح. كثير من الناس متحمسون للغاية لمحتوى المعلومات التي يتلقونها من المتحدث لدرجة أنهم يبالغون دون داع في أهميتها. على الرغم من أن المبالغة الطفيفة قد يُنظر إليها على أنها أمر طبيعي، إلا أنها عندما تبدأ في الظهور مشوهة، يميل الكثيرون إلى اعتبارها كذبة.
3. تجنب شن هجمات شخصية في خطابك ضد أولئك الذين لا يدعمون أفكارك. الإهانات الموجهة للعدو تؤثر سلباً على صورة المتحدث كشخص جدير بالثقة.
4. توفير مصادر أية معلومات سلبية. غالبًا ما تكون جذور الأفكار وأصولها بنفس أهمية الأفكار نفسها، خاصة إذا كان البيان يحتوي على اتهام أو معلومات ضارة. إذا كنت تنوي مناقشة أي خطأ ارتكبه شخص أو منظمة معينة أو تخريب فكرة بناءً على الكلمات أو الآراء التي استخلصتها من مكان ما بالخارج، فاذكر مصدر معلوماتك وحججك.
مثل هذه التكتيكات لا تضيف قوة إلى أدلة المتحدث، كما أنها تمثل إساءة استخدام لفرصة التحدث من المنصة.
إن نقل الأفكار عن بعد حتى الآن يبدو وكأنه عملية ليست طبيعية تمامًا. لكن هذا ممكن. ويمكنك القيام بذلك ليس فقط من خلال النظر إلى الصورة، ولكن من خلال التواصل مع شخص ما عبر الهاتف أو Skype. وهذا ما يفعله المبتدئون عادةً. في هذه المقالة، سنخبرك بكيفية غرس الفكر في شخص ما عن بعد، وما يجب القيام به لهذا الغرض. بعد ذلك، سنلقي نظرة على تفاصيل كيفية تعلم هذه القدرة.
هل من الممكن اقتراح أفكار لشخص آخر عن بعد؟
ظهرت الأفكار الأولى للعلماء وعلماء النفس حول هذا الموضوع في القرن التاسع عشر. وكان الجواب نعم. الأشخاص الذين ليسوا في حالة عصبية مستقرة هم الأكثر عرضة لهذا التأثير. على سبيل المثال، عندما ينام الشخص أو يستيقظ وهو مصاب بإرهاق عصبي شديد أو أثناء فترة العدوان.
ولكن الأهم من ذلك كله هو أنه يمكنك التأثير على الأشخاص المقربين من مسافة بعيدة، حيث يوجد دائمًا اتصال غير مرئي مع الأقارب. يتم التعبير عن هذا حتى في ما يشعر به الشخص عندما تحدث مشكلة لشخص عزيز عليه. ولهذا ليس من الضروري الدخول إلى المستوى النجمي.
قد لا يكون هؤلاء بالضرورة أقارب بالدم. يحدث هذا النوع من الاتصال بين الأشخاص الذين يقضون الكثير من الوقت معًا. بين أفضل الأصدقاء والعشاق وما إلى ذلك. في بعض الأحيان يكون اقتراح الأفكار عن بعد يرجع إلى حقيقة أن الشخص يعرف جيدًا عادات الشخص الذي يتم اقتراحه.
في بعض الأحيان يصبح هذا لا يكفي للشخص. ثم يريد أن يعرف كيف يغرس الفكر في الإنسان عن بعد. سيتم تخصيص المقالة التالية خصيصًا لهذا الموضوع.
تقنية الاقتراح. ماذا يحتاج الإنسان لإتقانه؟
هذه عملية كثيفة العمالة وتتطلب تدريبًا مستمرًا. يوصى بتعلم كيفية التحكم في قوة الفكر أولاً على الأقارب المقربين. وعندها فقط قم بالتبديل إلى اقتراح الغرباء.
ما هو المطلوب لهذا؟
بالإضافة إلى ذلك، يوصى بممارسة اليوغا. سيساعدك ذلك على التركيز بسرعة وتحرير نفسك من الأفكار غير الضرورية. سيكون الجسد والروح دائمًا مليئين بالطاقة. إنها اليوغا التي ستساعدك على الوصول إلى المستوى النجمي. سيسمح لك هذا بتعلم كيفية إدارة أفكار الآخرين بسرعة. يمكن لأي شخص أن يتعلم كيفية غرس الفكر في شخص ما عن بعد. ستكون هناك رغبة، وبطبيعة الحال، سيكون التدريب اللازم مطلوبا.
هدف. من تختار للاقتراح؟
كما هو مكتوب بالفعل أعلاه، من الأفضل أن تختار أولا أقرب قريب ككائن للاقتراح. ثم يمكنك تجربتها على أشخاص آخرين.
في أغلب الأحيان، تكون الكائنات التي يتم اقتراحها هي:
- الحبيب. على سبيل المثال، الفتاة تحب الشاب حقًا، لكنه لا يعيرها الكثير من الاهتمام. كل يوم تبدأ في إقناعه بمدى جمالها وكيف يحبها. ينظر الشاب إلى هذه الأفكار على أنها أفكاره وبمرار الوقت يقع في حب هذه الفتاة.
- أطفال. الأمهات بحاجة إلى هذه القدرة. خاصة عندما يكون الطفل مريضا. إنهم يقنعون الطفل بأنه في حالة تحسن وأن كل شيء سيكون على ما يرام. هنا يبدأ تأثير الدواء الوهمي ويبدأ الجسم نفسه في بذل المزيد من الجهد للتعافي. يمكنك أيضًا مساعدة الأطفال في دراستهم، لكن لا داعي لمحاولة السيطرة عليهم بشكل كامل. وإلا فقد يفقد الطفل نفسه كفرد.
- فقط الناس المقربين والعزيزين. بمساعدة الأفكار البعيدة، يمكنك منحهم الثقة والقوة وجعلهم يفهمون مدى حبهم وتوقعاتهم.
كيفية نقل الأفكار؟
كيف تنقل فكرة عن بعد إلى شخص آخر؟ إن تعلم التأثير على وعي شخص غريب أصعب من تعلم التأثير على عقول الأشخاص المقربين. ولكن من الممكن أيضا. ما الذي يجب القيام به خطوة بخطوة؟
- حرر نفسك تمامًا من الأفكار غير الضرورية. يجب أن يكون الرأس خاليًا تمامًا من كل الأفكار.
- بعد اختيار الشخص الذي سيتم إعادة توجيه الأفكار إليه، تحتاج إلى معرفة أكبر قدر ممكن عنه. هواياته وأذواقه وأسلوب تواصله وصوته وما إلى ذلك. إن أمكن، ادخل إلى دائرة أصدقائه.
- قبل أن تبدأ في غرس الأفكار عليك أن تتخيل هذا الشخص وتحاول إحياء صورته.
- عند تحديد الفكرة المرغوبة وتركيز الاهتمام بالكامل، تحتاج إلى إرفاق أكبر عدد ممكن من العواطف بالمعلومات المرسلة.
- في البداية، يمكنك تجربة ذلك في المساء أو في الليل. خلال هذه الفترة يكون الشخص أكثر انفتاحًا على التدخل الخارجي.
- بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إلهام الشخص بالمعلومات الضرورية أثناء الاتصال. ولكن ليس بشكل مباشر، ولكن مع مواضيع موحية. جهز الأرض لتلقي المعلومات عن بعد.
- لا تتشاجر مع الشخص الذي سيتم إرسال المعلومات إليه عن بعد. لا تسبب له العدوان على العكس من ذلك، يجب أن يكون التواصل إيجابيا فقط. خلاف ذلك، حتى المعلومات المرسلة عن بعد قد لا يتم قبولها فحسب، بل قد يتم رفضها.
طريقة فعالة
هناك طريقة أخرى، ليست قياسية تماما. لكنها تحظى بشعبية أيضًا. أنت بحاجة إلى الاسترخاء التام وإغلاق عينيك وتخيل قرص الشمس. انتظر حتى يصبح القرص حقيقيًا تمامًا.
ثم تحتاج إلى تقديم الشخص المناسب. وحاول إحياء هذه الصورة في رأسك. بعد ذلك، قم بتقديم نقش رسالتك على القرص نفسه. وعندها فقط انقل صورة الشخص الذي وجهت إليه هذه الرسالة إلى هذا القرص.
نقاط مهمة يجب تذكرها لأولئك الذين يريدون التلميح بالأفكار
لقد اكتشفنا بالفعل كيفية غرس الفكر في الشخص عن بعد. والآن دعونا نلقي نظرة على النقاط المهمة في هذه القضية:
- الإيمان بنفسك مطلوب، حتى لو لم ينجح في المرة الأولى أو الثانية أو الثالثة؛
- التدريب اليومي وأكثر من مرة؛
- إرسال رسائل بقوة الفكر إلى أشخاص مختلفين؛
- التنفس السليم مهم في عملية نقل المعلومات؛
- أن يكون في حالة استرخاء، من المستحسن أن يكون المتلقي في نفس الحالة (ولهذا السبب يوصى بالوقت المسائي)؛
- كن إيجابيا، وإلا فإن السلبية يمكن أن تنتقل بالأفكار وتضر بصحة الإنسان؛
- كن في غرفة منعزلة.
- يجب ألا يكون الضوء في الغرفة ساطعًا ولا يسبب تهيجًا للعينين. يمكن تنفيذ الإجراء بدون ضوء.
- قم بتطوير خيالك لكي تتخيل بشكل واقعي قدر الإمكان الشخص الذي سيتم إعادة توجيه المعلومات إليه.
إن الالتزام بهذه النقاط، والأهم من ذلك، المثابرة سيساعد في التأثير على أفكار الشخص عن بعد.
فائدة
يمكنك أن تكون مع شخص روحانيًا وتدعمه عندما يكون لديه حدث مهم ولا يستطيع أن يكون بالقرب منه. الشعور بروح قريبة، يصبح الشخص أكثر ثقة، مما يعني أنه سيتم ضمان نتيجة إيجابية.
تحب الفتيات استخدام هذا لصنع السلام مع أحبائهن بطريقة فريدة أثناء الشجار. لكن من المستحسن عدم جعله يشعر بالذنب. على العكس من ذلك، أرسل شعورك بالتوبة. أيضًا، يمكن للفتيات أيضًا أن يجعلن من اختارهن يقع في حبهن باستخدام قوة الفكر.
هكذا تعامل الأمهات أطفالهن وتحميهن. الشيء الرئيسي هنا هو فهم حالة الإنسان بشكل كامل. تخيل كيف تنقذ الأفكار الأطفال من المرض. يمكنك أن تكوني مع طفلك النائم في هذا الوقت. أرسل له أفكارًا حول التعافي. وبلمسة تخيل كيف يتركز المرض في اليد. ويمكنك القيام بذلك من مسافة بعيدة. هنا يجب أن تلمس الطفل نوعًا من كرة الطاقة (الممثلة) مع الأفكار. هو الذي يجب أن يمتص الأمراض ويرسل المشاعر والأفكار الإيجابية إلى الطفل.
في المرحلة الأولية، يمكنك ببساطة محاولة غرس فكرة الحاجة إلى الاتصال بالشخص. وإذا انتبهت لهذا، فغالبًا ما يحدث هذا (خاصة بين الموهوبين). في بعض الأحيان يعتقد الشخص أن فلانًا لم يتصل به لفترة طويلة وهو على وشك طلب الرقم بنفسه عندما تأتي مكالمة من المشترك المطلوب.
خاتمة
الآن أنت تعرف كيف تلهم الناس بأفكارك. أهم قاعدة هي أن تكون موضع ثقة الشخص. عندها سينجح بالتأكيد نقل الأفكار عن بعد.
ستكون الحياة أسهل بكثير إذا وافق الآخرون على آرائك واعتبروا أفكارك صحيحة. ومع ذلك، هذا لا يحدث دائما. ولكن إذا كنت تعرف كيفية غرس أفكارك في شخص ما، فستتمكن من التعامل بمهارة مع محاورك وتحقيق أهدافك بسهولة. ستساعدك التقنيات الموضحة أدناه في ذلك.
كيف تلهم شخص ما بفكرتك
يمكنك إلهام أي فكرة في شخص ما، ولكن عليك أن تتصرف بلباقة. أخبر محاورك أنك تريد منه، ولكن أولا الثناء عليه، أخبره أنك تقدر رأيه حقا. ادعم فكرتك بالحقائق، وإذا لم تكن موجودة، اخترعها. يمكنك الرجوع إلى منشور مشهور أو شخص مؤثر. تحدث بنبرة هادئة، وكرر النقاط المهمة، ثم ستترسب في العقل الباطن للشخص.
استخدم قاعدة "النعم الثلاث". لقد لوحظ أنه إذا وافقك الشخص مرتين، فسوف يفعل ذلك في المرة الثالثة. حاول أن توضح وجهة نظرك بوضوح، افعل ذلك بنبرة هادئة، كما تريد لكي يسترخي محاورك. هناك المزيد من فترات التوقف في المحادثة، وهذا سيعطي وزنًا لكلماتك.
كيفية زرع الخوف في الإنسان
إذا كنت بحاجة إلى غرس الخوف في شخص ما، فأنت بحاجة إلى التحدث بالتساوي، ببطء ومقنع، أثناء النظر إلى رد فعله. يجب على المحاور أن يستمع إليك بعناية. أثناء المحادثة، انظر إلى محاورك مباشرة في عينيه ولا تنظر بعيدًا. تحدث بنبرة واثقة وأضف وزنًا لكل كلمة.
يمكنك أيضًا محاولة إصابة شخص ما بخوفك. في هذه الحالة، يجب أن يكون لديك مهارات التمثيل. أخبر محاورك أنك خائف أو أن شيئًا فظيعًا قد يحدث لك، افعل ذلك عاطفيًا، وأضف تفاصيل حية. سيحاول الشخص بالتأكيد التغلب على خوفك ويبدأ بالتوتر.
كيفية اقتراح الأفكار من مسافة بعيدة
هناك شخصيات قوية جدًا من المستحيل إلهامها بشيء بمجرد التحدث إليها. ومع ذلك، يمكنك تعلم اقتراح الأفكار من مسافة بعيدة. للقيام بذلك، ستحتاج إلى تقديم صورة واضحة لما يجب أن يفعله هذا الشخص أو ذاك. ثم اجلس على كرسي مريح وأغمض عينيك وحاول الاسترخاء.
عندما تصل إلى هذه الحالة، تذكر الصورة التي تخيلتها قبل دقائق قليلة، ثم تخيل الشخص الذي تحتاج إلى إلهام الفكرة له. افتح رأسه عقليًا وضع صورتك فيه. ثم قم بتشغيل الأداء بأكمله مرة أخرى واخرج من حالة التأمل. من الأفضل القيام بذلك لعدة أيام متتالية، وسرعان ما سيتصرف الشخص كما تريد.
ستجد المزيد من النصائح حول إقناع الأشخاص في مقالتنا -.
الإيحاء هو الشيء الذي بدونه تكون العديد من العمليات في المجتمع مستحيلة. التواصل والتعليم والعمل والعلاقات مع الجنس الآخر - الاقتراح موجود في كل مكان. يمكن استخدام هذا التأثير لأغراض أنانية ولتحقيق أهدافك الخاصة وكعلاج مساعد - التنويم المغناطيسي الذاتي والتوجه نحو الرفاهية.
تعريف المفهوم
الإيحاء هو تأثير يهدف إلى تغيير الخصائص السلوكية للشخص، وعقله، وبسبب التغيرات في السلوك والنفسية، فإن الفرد الذي يتم توجيه الاقتراح إليه يدرك بحرية معلومات جديدة (الموقف والتعليمات والنظام). الاسم الثاني للاقتراح هو الاقتراح، ويسمى الشخص الذي يوجه الاقتراح بالمقترح.
يتم تنفيذ التأثيرات من هذا النوع لفظيًا وغير لفظيًا. أثناء التواصل، يستخدم الأفراد أيضًا الإيحاءات، ويفرضون باستمرار العواطف والرغبات والحالات المزاجية والآراء على بعضهم البعض.
تعتمد قوة الاقتراح بشكل مباشر على جودة المعلومات الواردة، وسلطة الشخص الذي يوجه التأثير على شخص ما، وقابلية الفرد للإيحاء. بالإضافة إلى الإنسان، فإنه يتكثف تحت تأثير العوامل الخارجية والداخلية: الكوارث الطبيعية، والحالة العاطفية للفرد، وقابليته للإيحاء.
الإيحاء، على عكس الإقناع، لا يعتمد على الحجج المنطقية، ولكن على استعداد الشخص لقبول التعليمات ونقل المعلومات على مستوى اللاوعي. إنه يغرس أفكار وأحاسيس ومشاعر شخص آخر قابلة للإيحاء دون استخدام أي دليل أو تفسيرات منطقية.
من هو الأكثر عرضة للاقتراح؟
الأطفال والنساء، وكذلك المراهقون، الأشخاص القابلون للتأثر أكثر عرضة لتأثير الآخرين من الرجال البالغين ذوي النفس الراسخة. يصبح الشخص قابلاً للإيحاء تحت تأثير العوامل الجسدية والعقلية التالية:
- الضعف والتعب.
- ألم؛
- الاسترخاء الجسدي
- النعاس.
- الإثارة العاطفية
- ملل؛
- انخفاض مستوى تطور التفكير.
- عدم الكفاءة في أي مجال؛
- ضعف الإرادة
- قلق؛
- الخجل.
- ضيق الوقت عند اتخاذ أي قرار.
يمكن لأي شخص أن يقاوم التأثير عن قصد أو عن غير قصد. تساعد المقاومة المتعمدة على التغلب على الاقتراح بشكل هادف. يتكون هذا من التحليل الواعي المستمر للمعلومات الواردة، ومقارنتها بالمعرفة والمعتقدات الشخصية. إذا كان البرنامج المقترح غير مطابق للبيانات الموجودة، يرفضه الشخص. تكمن المقاومة غير المقصودة في الميل المرضي للأفراد للشك.
نماذج الاقتراحات
هناك ثلاثة أشكال رئيسية للتأثير على البشر:
- التنويم المغناطيسي.
- اقتراح عندما يكون الشخص مرتاحًا تمامًا عقليًا وجسديًا ؛
- اقتراح في الحياة اليومية، في حين أن الفرد مستيقظا.
ويهدف هذا النوع من التأثير إلى تقليل يقظة الشخص، وإضعاف عمليات تفكيره في قبول المعلومات، مع استخدام عواطف الشخص المقترح. أي أنه أثناء التثبيت ترتبط المعلومات الجديدة بالحقائق والأشخاص والمواقف المألوفة لدى الشخص، مما يثير مشاعره، مما يجعل من الممكن كسب الفرد وغرس الثقة فيه. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه عندما تظهر المشاعر السلبية، سيتم رفض الموقف تماما.
الاعتقاد
إن الاقتراح والإقناع متشابهان وفي نفس الوقت مختلفان جذريًا. يمكن مساواة هذا الأخير بنوع فرعي من الاقتراح. تستخدم طريقة التأثير هذه تقنيات منطقية مقترنة بأساليب اجتماعية واجتماعية، أي يتم استخدام الإشارات إلى مصادر المعلومات الموثوقة وتأثير مجموعة من الأفراد كأداة. وفي الحالة الأخيرة، يعمل الإقناع بشكل أكثر فعالية، لأن تأثير المجموعة على الشخص أقوى من تأثير فرد على آخر.
تهدف الإدانة مباشرة إلى منطق الشخص وعقله. لذلك، عند التأثير، يتم أخذ مستوى التنمية الشخصية في الاعتبار. على مستوى منخفض، قد لا ينجح الإقناع، لأنه عند الأفراد المتخلفين عادة ما يكون غائبًا كليًا أو جزئيًا
التنويم المغناطيسي
التنويم المغناطيسي والاقتراح مفاهيم لا يمكن فصلها عمليا. التنويم المغناطيسي هو الحالة التي يكون فيها الإنسان بين النوم واليقظة. وبعبارة أخرى، التنويم المغناطيسي هو حالة متغيرة من الوعي، نشوة. يستخدم المنوم تقنيات مختلفة لإدخال الشخص في حالة نشوة، مما يؤثر على نفسية الشخص المنوم.
يقوم المنوم المغناطيسي بإجراء عدة إجراءات في وقت واحد: الحث في نشوة؛ إدخال مواقف الفرد في العقل الباطن، وغرس مهام معينة. ينغمس الشخص في حالة التنويم المغناطيسي من خلال تصرفات المنوم المغناطيسي المستمرة والرتيبة، والتي تهدف إلى تهيج حواس معينة:
- اللمس (اللمس، التمسيد)؛
- السمع (موسيقى مكتومة، نغمة صوت هادئة)؛
- الرؤية (تثبيت النظر على أي صفة للمنوم المغناطيسي).
كما يمارس بعض المنومين المغناطيسي حجبًا كاملاً للحواس - الاسترخاء الجسدي وإغلاق العينين أثناء الجلسة. لا يمكن لأي شخص أن يغرق في حالة التنويم المغناطيسي إلا إذا كان دماغه لديه استعداد للانتقال إلى حالة التثبيط.
التنويم المغناطيسي الذاتي
هذا النوع الفرعي من الاقتراح هو أسلوب للحكم الذاتي. يلهم الإنسان نفسه باستمرار بأي أفكار ويفرض المشاعر والرغبة في التصرف. يتم استخدام التأثير على الذات بنشاط في علم أصول التدريس والتعليم والتعلم المستقل في مختلف العلوم. التنويم المغناطيسي الذاتي هو اقتراح نفسي يساعدك على التغلب على مخاوفك وتحقيق هدفك.
الأشكال الرئيسية لهذا التأثير هي:
- التأكيدات - اقتراحات النص والكلام؛
- التصور - الصور والصور التي تخلق حالة مزاجية وتجسد هدفا محددا؛
- التأمل والتنويم المغناطيسي الذاتي - اقتراح الأفكار.
التنويم المغناطيسي الذاتي لا يعطي دائمًا موقفًا إيجابيًا؛ ففي كثير من الأحيان يلهم الشخص نفسه دون وعي بنتيجة سلبية للأحداث ويقلل من احترامه لذاته عقليًا. وهذا لا يسمح للفرد بالتطور والتحسن بشكل طبيعي. لذلك، يجب أن يكون التنويم المغناطيسي الذاتي دائمًا إيجابيًا وواعيًا. تعتمد فعالية التأثير على قابلية الشخص للمواقف، وكذلك جودتها - عادة لا ينظر العقل الباطن إلى المواقف غير الصحيحة وغير الواقعية.
طرق وأنواع الاقتراحات
في الأساس، الاقتراح هو تأثير لفظي، لفظي، معزز بتقنيات مساعدة مختلفة. وفقا للبيانات التاريخية، كان للكلمة دائما تأثير قوي على الناس، فقد ساعدت في علاج الأمراض الخطيرة، ويمكن أن تتوقف وتبدأ الحرب.
في أي من الطرق، يؤدي التأثير أولاً إلى تهيج إحدى مناطق الدماغ، وفي نفس الوقت يؤدي إلى إبطاء عمل الجزء المتبقي منه، ومن ثم، بمساعدة التفريغ، يتم تثبيت الفكر أو الكلمة أو الفكرة المقترحة بقوة في العقل الباطن.
آليات الاقتراح هي:
- مباشر. هنا يلعب الدور الرئيسي خطاب الشخص الذي يوجه الاقتراح.
- غير مباشر. بالإضافة إلى الكلام، يتم استخدام أنواع أخرى من التأثير، والمحفزات التي تعزز تأثير الاقتراح
الإيحاء العقلي، أي إدخال رغبات الفرد وأفكاره هو تأثير ينتج عنه تغيير في الاتجاهات والمعتقدات والاتجاهات تجاه شيء ما أو شخص ما. ويشمل ذلك أيضاً ظهور تطلعات جديدة في الحياة، لم يكن الفرد يفكر فيها من قبل.
يتم استخدام طريقة التأثير هذه في حالة عدم وجود اتصال وثيق مع الشخص المقترح، أي عن بعد. ويتخيل المُقترح بالتفصيل أن موضوع الإيحاء موجود بجواره حاليًا، بينما يشعر بكيفية وصول أفكاره إلى وجهتها - العقل الباطن للشخص المقترح. لكي يتم الإيحاء العقلي، يحتاج الشخص إلى الإيمان بقوته، وكذلك تخيل بالتفصيل ما يريد تحقيقه من الشخص المقترح، في الحالة التي يريد وضعها.
اقتراح لفظي أو لفظي
يتضمن هذا النوع من التأثير الانغماس الكامل للشخص المقترح في حالة استرخاء. وهذا يزيد من قوة الإشارات اللفظية التي يرسلها صاحب الاقتراح. يجب أن يكون الأخير واثقا تماما في قدراته، وجمعها وتركز على تنفيذ خططه.
يحتوي الاقتراح اللفظي أو اللفظي على عدة أنواع فرعية:
- مباشر. هنا يتم استخدام إعدادات بسيطة ومفهومة للمقترح نفسه وللمقترح. يتم التحدث بها وتنفيذها بسرعة، في حين أن الشخص المقترح ليس لديه الفرصة لرفض قبول الموقف. تم استخدام طريقة الاقتراح هذه سابقًا لمنع الألم أثناء العمليات.
- غير مباشر. وبهذا التأثير لا يفهم الإنسان ما الذي يحاول الموحي تحقيقه منه، ويكون أمامه خيار: قبول الموقف أو مقاومته.
- فتح الاقتراح اللفظي.هنا، يُعرض على الشخص القابل للإيحاء عدة إعدادات مختلفة، وبعد قبولها يمكنه البدء في التصرف. يعتمد نجاح الاقتراح على موقف الشخص من المعلومات الواردة.
- اقتراح لفظي مخفي.هذا هو مزيج من الكلام الهادئ للفرد مع بعض الأوامر الخفية (الأوامر والإعدادات).
يتم نطق جميع العبارات والكلمات الفردية بإصرار، ولكن في نفس الوقت بهدوء وبشكل متساوٍ، وليس بصوت عالٍ جدًا. يجب أن يحتوي الصوت على قوة وثقة المُقترح. تزداد قوة الاقتراح بالكلمات عدة مرات إذا تكررت العبارات باستمرار، لأن التكرار يساعد على دمج المعلومات الجديدة في العقل الباطن للمقترح.
اقتراح غير لفظي
ويتم التأثير من خلال الاتصال البصري مع الشخص القابل للإيحاء، والتغيرات في نغمة صاحب الإيحاء، والإيماءات المختلفة، وتثبيت نظرة الشخص على جسم متحرك باستمرار. يتم استخدام الكلمات هنا كأداة مساعدة.
طرق الإيحاء بالتأثير غير اللفظي:
- التغيير في الحالة الجسدية للشخص - التخشب.أثناء الإيحاء يتخذ الفرد وضعية معينة يفرضها عليه صاحب الإيحاء.
- إدخال توقفات في النص المنطوق.يقوم الشخص القابل للإيحاء بملء الفجوات بين المعلومات الواردة بشكل لا إرادي بأفكاره وقراراته ومواقفه.
- اقتراح الإرتفاع.هنا، التأثير الجسدي غائب تمامًا؛ الشخص القابل للإيحاء ينغمس في نشوة فقط بفضل خياله.
كيفية جعل الاقتراح أكثر فعالية
مهما كان التأثير على الشخص، لتحقيق نتيجة إيجابية يجب اتباع القواعد التالية:
- يجب أن يكون الشخص القابل للإيحاء في حالة استرخاء، في حين يجب أن يكون منطقه وتفكيره النقدي متوقفا تماما. هذا ممكن مع تسمم الكحول الخفيف، وكذلك الانغماس في نشوة.
- يجب أن يؤمن المقترح بما يحاول إلهامه في الشخص، وإلا فلن يكون التأثير فعالا. كما يجب ألا يشكك في قدراته أثناء الجلسة.
- لتحقيق النتيجة المرجوة، تحتاج إلى تدريب وتحسين نفسك باستمرار.
- أثناء التأثير، يجب على مقدم الاقتراح أن يفي بجميع الوعود التي قدمها للجناح، وإلا فلن يكون الاقتراح فعالا.
كيف تحمي نفسك من التعرض
نظرًا لأن العديد من المحتالين يستخدمون الاقتراح كوسيلة لكسب المال، فهناك حاجة إلى الحماية الذاتية من هذا التأثير.
- عند التواصل مع أشخاص غير مألوفين، عليك أن تتذكر أهدافك الخاصة، إذا لزم الأمر، تحويل المحادثة إلى موضوع يثير اهتمامك.
- في الحوار، تحتاج إلى تغيير الموقف الذي تتخذه باستمرار، واستخدام الإيماءات، وتغيير التجويد والإيقاع بشكل دوري، ويوصى أيضًا بتغيير سرعة التنفس.
- عند أدنى شك في الاقتراح وعدم القدرة على تحرير نفسك منه، تحتاج إلى قطع الحوار فجأة والمغادرة.
- أثناء المحادثة، لا ينصح الخبراء بالنظر في عيني الشخص الذي يحاول إلهام شيء ما بداخلك، أو مراقبة تلاعباته، سواء كان ذلك بالتلويح بذراعيه أو باستخدام أي أشياء تجذب الانتباه. هنا يجب عليك تثبيت نظرك على جسم ثابت، أو تحريك نظرك باستمرار من كائن إلى آخر.
- إذا فهمت أنهم يحاولون غرس أفكار ورغبات الآخرين فيك، فأنت بحاجة إلى الانغماس في الذكريات، ورسم صورة ذهنية لبعض الأحداث.
- إن التواصل مع "أنا" الشخص والاستماع إلى الموسيقى الصاخبة وقراءة أي نص بصوت عالٍ يساعد في إيقاف التأثيرات الخارجية.
تذكر أن الاقتراح يمكن أن يكون إيجابيًا أو سلبيًا. الأشياء الإيجابية تساعد الإنسان على استعادة الثقة بالنفس، واستعادة الصحة، والتخلي عن العادات السيئة، أما الإيحاء السلبي فيدمر الإنسان من الداخل، ويعرضه لنتيجة سلبية للأحداث.