وبعد ذلك غطت الثلوج النوافذ، وتوقفت الآلات عن إظهار الأفق، وسقطت رأسًا على عقب من ستة آلاف متر إلى ثلاثة آلاف ونصف.
أ. سانت إكزوبيري، "كوكب الناس"يجب أن نتصرف بحذر، وألا نتدخل كثيرًا في شؤون المؤامرة، ولكن أيضًا لا نظهر اللامبالاة.
ك.ك. سيرجينكو "وايت روندل"كم هو غريب أنني تلميذة يجب أن أجلس على المكتب وأكتب الاختبارات وأظهر درجاتي في المنزل.
ك.ك. سيرجينكو "أيام أواخر الخريف"ثم زحف كاراكول من تحت البطانية، وبدأ يتجول في الغرفة، ويقفز لأعلى ولأسفل وأظهر لي أنه على قيد الحياة وبصحة جيدة.
ك.ك. سيرجينكو، "كيس الأدميرال تيولبانوف"لقد تم أخذهم لإظهار كل شيء، وتحدثوا عن الفظائع.
ك.ك. سيرجينكو "أسعد يوم"مهمة تمجيد جنكيز خان لم تسمح له بإظهار بطله في الوضع المهين للرجل المهزوم.
إل. إن. جوميليوف "البحث عن مملكة خيالية"كما تعلم برنيس لاحقًا، تم منح هذا المبنى المهجور للمعلم بورودانداجا حتى يتمكن من تعليم الآخرين فن التأمل وإظهار كيف يمكن للشخص، بمساعدة تعاليم اليوغا، إخضاع القوى البدنية، وكل الطاقة الداخلية لجسده. ، بإرادته.
تي درايزر، “ثلاثية الرغبة”. رواقي"وأحياناً تكون أعصابه متوترة إلى أقصى حد، كما هو الحال دائماً مع الإنسان في لحظات النجاح أو الفشل؛ لكنه تذكر بقوة الحاجة إلى ضبط النفس، وعدم إظهار ما يجري في روحه، والتقليل من الكلام والمضي في طريقه الخاص، ليس بتواضع، بل بثقة نحو ما ينتظره.
تي درايزر، “ثلاثية الرغبة”. الممول"إذا أراد أي شخص التحدث معي، فسيتعين عليه الكتابة على قطعة من الورق وإظهارها لي.
د. سالينجر، "الحارس في حقل الشوفان"وسأريكم وأخبركم من الأعلى أين يعيش ويعمل الجميع.
إ.س. فيلتيستوف، "رشفة من الشمس"لقد رأيت جينو بالأمس وعرفت ألا تظهره عن قرب بدون قناع، وإلا فسوف تدمر المستقبل.
إ.س. فيلتيستوف، "ليلة الفراغ"من غير المعروف ما إذا كان الزميل العنيد قد فهم منطق العميد أم لا، ولكن على أي حال، لم يغير ساعته، وما زال مستمرًا في إظهار توقيت لندن.
ج. فيرن، "حول العالم في ثمانين يومًا"خلال حياته، استمتع العم بمثل هذه الشهرة التي عرضها بارنوم لإظهاره مقابل رسوم عالية في الولايات المتحدة.
جي فيرن، "رحلة إلى مركز الأرض"بدأت أنيسيا، التي شعرت بقسوة، في الثناء على الوشاح، وإظهار المنتج بوجهها - وألقته على كتفيها وتجولت.
I ل. بونين، "ساحة سعيدة"لقد بدأ بفخر يريني أعماله الجديدة - بجعات ذهبية ضخمة تحلق فوق بعض الكثبان الزرقاء - يحاول الرجل الفقير مواكبة العصر.
I ل. بونين "الأزقة المظلمة"ولكن في الأسرة، فهي - وليس فقط لتكون قدوة، ولكن من كل قلبها - استوفت بدقة جميع متطلبات الكنيسة، وحقيقة أن الأطفال لم يتواصلوا لمدة عام تقريبًا كانت تقلقها كثيرًا، ومع موافقة ماتريونا الكاملة وتعاطفها مع فيليمونوفنا، قررت أن تفعل ذلك الآن في الصيف.
تم تعيينه لأمير أجنبي وصل إلى سانت بطرسبرغ وكان عليه أن يريه معالم سانت بطرسبرغ.
إل. إن. تولستوي، آنا كارنينالم تجرؤ على أن تظهر له وعيها بعدم أهميتها أمامه.
إل. إن. تولستوي، آنا كارنينالكنها لم تستطع إلا أن تكون ممتنة له لموقفه تجاهها وتظهر مدى تقديرها له.
إل. إن. تولستوي، آنا كارنيناأخذت آنا السكين والشوكة بيديها الجميلتين البيضاء والمغطاة بالحلق وبدأت في الظهور.
إل. إن. تولستوي، آنا كارنيناكان من الضروري أن تظهر له أنها غير راضية لأنه لم يعود كما وعد، كانت فقط غير راضية، لكن لم تكن هناك طريقة لتظهر له حزنها، والأهم من ذلك، شفقتها على نفسها.
إل. إن. تولستوي، آنا كارنينالكن ليس عليها، تلك التي كانت تحب فرونسكي، أن تريني هذا، رغم أنه صحيح.
إل. إن. تولستوي، آنا كارنيناالأمير هيبوليت، الذي كان ينظر إلى الفيكونت من خلال لسانه لفترة طويلة، فجأة عند هذه الكلمات حول جسده بالكامل إلى الأميرة الصغيرة، وطلب منها إبرة، وبدأ في إظهارها، وهو يرسم بإبرة على الطاولة شعار النبالة لكوندي.
كان هناك خادمان، أحدهما الأميرة والآخر أميرته، في انتظارهما حتى ينتهيا من الحديث، ووقفا ومعهما شال ومعطف ركوب الخيل واستمعا إلى محادثتهما الفرنسية غير المفهومة بوجوه كهذه كما لو كانا يفهمان ما يقال، لكنهما لم يرغبا في ذلك. اظهره.
إل. إن. تولستوي، "الحرب والسلام. المجلد 1"استمرت ماريا دميترييفنا لبعض الوقت في تحذير ناتاشا وإقناعها بأن كل هذا يجب إخفاءه عن الكونت، وأنه لن يكتشف أحد أي شيء إذا أخذت ناتاشا على عاتقها أن تنسى كل شيء ولا تظهر لأي شخص أن شيئًا ما قد حدث.
إل. إن. تولستوي، "الحرب والسلام. حجم 2"حتى ناتاشا نفسها، التي، على الرغم من أنها قالت إنه لا يوجد دواء يمكن أن يعالجها وأن كل هذا هراء، كانت سعيدة برؤية أنهم قدموا لها الكثير من التبرعات، وأنها اضطرت إلى تناول الدواء في أوقات معينة، وحتى هي كانت سعيدة هو أنه من خلال إهمال اتباع التعليمات، تمكنت من إظهار أنها لا تؤمن بالعلاج ولا تقدر حياتها.
لقد حكم الشعب لفترة طويلة وكان يعلم أن الطريقة الرئيسية لحمل الناس على الطاعة هي عدم إظهار أي شك لهم في أنهم قد يعصون.
إل. إن. تولستوي، "الحرب والسلام. المجلد 3"في البداية، سار الأمير أندريه، معتبرا أنه من واجبه إثارة شجاعة الجنود وإظهار مثال لهم، على طول الرتب؛ ولكن بعد ذلك اقتنع بأنه ليس لديه أي شيء ولا شيء ليعلمهم إياه.
إل. إن. تولستوي، "الحرب والسلام. المجلد 3"أنت تعمل، وسوف أريك وأدفع لك أموالاً ذهبية.
اعتقد الحمقى أن الرجل سيُظهر في الواقع كيفية العمل برأسه بدون يديه.
إل. إن. تولستوي، "حكاية إيفان الأحمق وأخويه"أظهر المنتج في الوجه. رازغ. يعبر لإظهار وتقديم شيء ما من أفضل جوانبه وأكثرها فائدة. كانت كاثرين عائدة إلى موسكو من رحلتها الشهيرة إلى شبه جزيرة القرم، عندما تمكن المتملق العظيم، صاحب السمو أمير توريدا، من إظهارها... البضائع بوجهه. "قرى بوتيمكين" الشهيرة وحدها كانت تستحق العناء!(يا فورش. قلعة ميخائيلوفسكي).
القاموس العباراتي للغة الأدبية الروسية. - م: أستريل، أست. A. I. فيدوروف. 2008.
تعرف على "إظهار وجه المنتج" في القواميس الأخرى:
إظهار وجه المنتج- الحاضر من الجانب الأفضل والأكثر فائدة ... قاموس العديد من التعبيرات
اعرض/اعرض المنتج بوجهك- يتحدث. أظهر أفضل الصفات الفائزة وجوانب شيء ما. جمهورية يوغوسلافيا الاتحادية الاشتراكية، 477؛ بي إم إس 1998، 569؛ بي تي اس، 501...
بيع البضائع وجها لوجه- (عرض من الجانب الأفضل) الأربعاء. هل أعرفك؟ من يعرفك؟ روح شخص آخر هي غابة مظلمة، والمنتج يظهر وجهه. تورجنيف. بريتر. 10. الأربعاء. حسنًا يا يولينكا، خذي أماكنك؛ دعونا نجلس كما تجلس الشابات الأذكياء. الآن سوف تظهر لنا المومياء. وجه المنتج.... قاموس مايكلسون التوضيحي والعباراتي الكبير
أظهر المنتج بوجهك. أظهر المنتج في الوجه. رازغ. يعبر لإظهار وتقديم شيء ما من أفضل جوانبه وأكثرها فائدة. كانت كاثرين عائدة إلى موسكو من رحلتها الشهيرة إلى شبه جزيرة القرم، عندما كان المتملق العظيم والأكثر شهرة... ... القاموس العباراتي للغة الأدبية الروسية
بيع المنتج وجهاً لوجه- بيع المنتج وجهاً لوجه (إظهاره من الجانب الأفضل). تزوج. هل أعرفك؟ من يعرفك؟ روح شخص آخر هي غابة مظلمة، والمنتج يظهر وجهه. تورجنيف. بريتر. 10. الأربعاء. حسنا، يولينكا، في الأماكن؛ دعونا نجلس كما تجلس الشابات الأذكياء. والآن أمي...... قاموس مايكلسون التوضيحي والعباراتي الكبير (التهجئة الأصلية)
ضربوا التاجر بالسوط خلف عينيه: نطلب منه أن يظهر بضاعته بوجهه.- يضربون التاجر بالسوط خلف عينيه: نطلب منه أن يظهر بضاعته بوجهه. شاهد التوفيق... في و. دال. أمثال الشعب الروسي
اظهر نفسك- أن تجد التعبير، أن تظهر، أن تطلق العنان لنفسك، أن تميز نفسك، أن تتكشف إلى أقصى حد، أن تتحدث، أن تجعل نفسك معروفًا، أن تتفوق على نفسك، أن تستدير، أن تكون في العمل، أن تعلن عن نفسك ، أن يظهر نفسه في ضوء إيجابي، أن يكون في الواقع، ... ... قاموس المرادفات
منتج- اسم مستعمل. يقارن في كثير من الأحيان التشكل : (لا) ماذا؟ البضائع، ماذا؟ المنتج، (انظر) ماذا؟ المنتج، ماذا؟ المنتج، حول ماذا؟ حول المنتج؛ رر. ماذا؟ البضائع، (لا) ماذا؟ البضائع، ماذا؟ البضائع، (انظر) ماذا؟ البضائع، ماذا؟ البضائع، حول ماذا؟ حول البضائع 1. المنتج ... ... قاموس دميترييف التوضيحي
منتج- بضائع مجانية (يسار، داكنة). جارج. ركن. البند المسروق. SRVS 1، 22، 25، 26، 34، 97؛ SRVS 2، 87، 216؛ SRVS 3، 64، 69؛ منزل أصحاب المنازل، 176. السلع الحية. 1. بسيط. الأشخاص الذين يمكن أن يكونوا موضوع شراء وبيع (العبيد، الخ). موكينكو 2003، 121. 2.… ... قاموس كبير من الأمثال الروسية
منتج- إظهار وجه المنتج موضحًا أن ن. من الجانب الأفضل والأكثر فائدة. كان مدقق الحسابات قادمًا من سانت بطرسبرغ... كان بإمكانك سماع أن الجميع كانوا جبناء ومثيرين للقلق ويريدون التباهي بالبضائع. أوستويفسكي... القاموس العباراتي للغة الروسية
كتب
- ، جورج روس، أندرو جيمس ماكلين، دونالد ترامب. لمدة خمسة وعشرين عامًا، كان جورج روس مستشارًا لدونالد ترامب بشأن بعض أكبر الصفقات العقارية وأكثرها ربحًا في العالم. إذا كان أي شخص يفهم الاستراتيجيات... اشترِ مقابل 1087 غريفنا (أوكرانيا فقط)
- استراتيجيات الاستثمار العقاري لدونالد ترامب. دروس من ملياردير للمستثمر الصغير بقلم جورج روس وأندرو جيمس ماكلين. لمدة خمسة وعشرين عامًا، كان جورج روس مستشارًا لدونالد ترامب بشأن بعض أكبر الصفقات العقارية وأكثرها ربحًا في العالم. إذا كان أي شخص يفهم الاستراتيجية ...
- وانحنى مشيراً إلى أنه كان يطيع الأمر.
- تمتمت بشيء غير مفهوم وهي تشير إلى فمها.
- مددت ساقيها لتظهر كيف فعلت ذلك في الفصل.
- سألنا والده شيئًا وهو يشير نحو الغابة.
- ابتسم بلطف، وأظهر أسنانه البيضاء الكبيرة.
- لقد أدار ظهره لنا، وأظهر عشرات من الكدمات الجديدة.
- لقد أخفت وجهها، ونادرا ما تظهر عينيها البريتين الحزينتين.
- كان بإمكانه أن يقول له شيئًا دون إظهار الرسالة.
- قام لونجشانكس بفتح ذراعيه مما يدل على أن هذه الثقوب لم تكن موجودة من قبل.
- فهز الرجل القرد رأسه مشيراً إلى أنه لم يفهم.
- أومأ كورنر برأسه بصمت، مشيراً إلى أنه كان يميل إلى قبول هذا التفسير.
- أخرج ستالين ساعته ورفعها مشيراً للجمهور أن الوقت قد حان للتهدئة.
- وقف وتجول في الغرفة الصغيرة، موضحًا كيف تعمل.
- كان يضحك باستمرار، ويظهر في كل مرة صفًا من الأسنان البيضاء الطويلة.
- كانوا يناقشون شيئًا ما، ويلوحون بأيديهم، ويشيرون نحو الزنزانة.
- استمع واتسون باهتمام شديد، ولم يظهر مشاعره بأي شكل من الأشكال.
- هز الغريب رأسه، موضحًا أنه لم يفهم كلمة واحدة.
- لقد انحنى ببساطة، مشيرًا إلى أن رسالة الدوق قد تم أخذها بعين الاعتبار.
- وأبعدت نظرها عنها، مبينة بكل مظهرها أنها تنوي مواصلة طريقها.
- خفض الإمبراطور أذنه، عابسًا قليلاً، مشيراً إلى أنه لم يسمع.
لكي يقوم المستلم بتسليط الضوء على الخاص بك عرض تجاريمن عدد من الآخرين، يجب أن يتم تجميعها وتنفيذها بشكل صحيح. تأكد من إبراز المزايا التنافسية الفريدة لديك.
بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تقدم خدمات، فأنت بحاجة إلى التحدث عن موظفي الشركة، وإذا كنت تقدم البضائع، حول ميزات الإنتاج. أخيرًا، من المهم أن يكون اقتراحك سهلًا وممتعًا للقراءة.
سوف تتعلم:
- كيفية كتابة عرض تجاري بحيث يتم قراءته حتى النهاية.
- ما هي أنواع العروض التجارية الموجودة.
- لماذا لا يجب أن تبدأ العمل مع شريك محتمل بعرض تجاري؟
عرض تجاري- أداة مشتركة عند العمل مع الشركاء: الحالية والمحتملة. الاقتراح التجاري هو نوع شائع من بيع النصوص.
لقد التقى كل واحد منا بشكل مختلف أمثلة على العروض التجارية– يحفز النص على القيام بعمل معين، على سبيل المثال، رحلة إلى المكتب، أو الاتصال بالمديرين، وما إلى ذلك. إن تنفيذ مثل هذا الإجراء للتعاون مع الشركة هو الذي يصبح الهدف من تقديم عرض تجاري.
نموذج من العرض التجاري
لا يستطيع كل مدير أن يفعل ذلك بمفرده إعداد عرض تجاري. في الواقع، فإن العرض التجاري على الورق له اختلافات خطيرة مقارنة بالتواصل العادي مع العميل. يجب عليك أن تكتب على الورق مزايا اقتراحك بطريقة تجعل المعلومات مختصرة وواسعة بما فيه الكفاية، مما يحفز العميل المحتمل على عقد صفقة.
عينة من المقترحات التجارية للتحميل
12 عنصرًا في العرض التجاري ستزيد المبيعات بنسبة 16%
ألكسندر ستروف،
المدير العام لتكنولوجيا المعلومات من أجلك، موسكو
من أجل الحصول على ردود إيجابية من كبار العملاء، على سبيل المثال، RosAtom، شركة توليد سيبيريا، وما إلى ذلك، بدأت في دراسة لوائح الشراء الخاصة بهم. أعطتنا هذه التجربة فكرة إنشاء لوائحنا الداخلية الخاصة بإعداد العروض التجارية لكبار العملاء.
هذه هي الأحكام التي يجب أن يتضمنها شكل العرض التجاري.
أنواع وأمثلة العروض التجارية
1. العروض التجارية الأساسية.
عادة ما يتم إرسال مثل هذا العرض التجاري بكميات كبيرة. يتم تقديم العرض التجاري في شكل واحد فريد. لا يتوقع العملاء المحتملون للشركة أي رسائل من شركتك؛ في هذه الحالة، الهدف هو "جذب" انتباه جمهورك.
كيفية تقديم عرض تجاري
الخطوة 1. هدفكم.كقاعدة عامة، يتم إعداد عرض تجاري لتوزيعه على عملائك. يشير إلى سلع وخدمات الشركة على أمل أن يكون المتلقي مهتمًا بوظيفة واحدة على الأقل من الوظائف المقترحة. ولكن من الممكن العمل بشكل مؤكد - لمعرفة حاجة العميل، والمراهنة عليه، والإبلاغ عن خدمات أو سلع محددة مهمة للمستلم. لذلك، في المرحلة الأولى، يجب عليك أن تقرر الغرض من إعداد عرضك التجاري أو إرساله إلى شريك محتمل طلب عرض أسعار.
الخطوة 2. ليس الكمية، ولكن الجودة.حاول أن تجعل طول جملتك معتدلاً، ولا تحاول تضمين كل شيء دفعة واحدة. من الأفضل تقديم كمية صغيرة نسبيًا من النص، مع اختيار الجودة بدلاً من الكمية. يجب عليك الانتباه إلى المزيد من البيانات ذات الصلة، والتخلي عن العروض غير الضرورية التي لن تؤدي إلا إلى تشتيت انتباه القارئ. لا ينبغي أن تصرف انتباه القارئ عن الشيء الرئيسي - تحفيز المعلومات التي تحفز الشخص على إبرام صفقة أو اتخاذ إجراء آخر ضروري.
الخطوه 3. اقتراحك أو عرضك.العرض - ما تقدمه للمشتري المحتمل. ويمكن اعتباره العنصر الأكثر أهمية في العرض التجاري. نظرًا لأنه يعتمد عادةً على الإعداد ما إذا كان العميل المحتمل مهتمًا بدراسة العرض التجاري. من المهم الاهتمام بعنوان غني بالمعلومات و"جذاب" بدرجة كافية.
يجب أن يعتمد العرض على المسلمات الأساسية التالية:
- تقديم الخدمات بسرعة؛
- أسعار مناسبة
- توفير خدمات إضافية؛
- توافر الدفع - الدفع المؤجل؛
- تقديم الخصومات؛
- شروط التوصيل؛
- خدمة اضافية؛
- التزامات ضمان الشركة؛
- هيبة العلامة التجارية.
- نتيجة عالية
- توافر عدة إصدارات من المنتج.
عرض جيد أو عرض المبيعات الحصري(USP) يتضمن مزيجًا من عدة عناصر. على سبيل المثال، الانسجام بين السعر الجذاب وشروط أو ضمانات التسليم المريحة، وما إلى ذلك.
الخطوة رقم 4. التركيز على حل مشاكل العملاء.يركز الاقتراح التجاري المختص على حل مشكلة الجمهور المستهدف. الشرط الأساسي هو التركيز على مشكلة عملائك.
يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن العرض التجاري، الذي يقتصر على مجرد قصة عن سلع أو خدمات الشركة، هو عبارة عن نفايات عديمة الفائدة ولا يمكن أن تثير اهتمام العميل المحتمل.
يجب أن يكون نص العرض التجاري موجهاً نحو العميل. يصبح الشخصية الرئيسية في قصتنا. كلما زاد عدد العبارات "نحن"، "أنا"، "خاصتنا" في النص، قل اهتمام القارئ. لماذا يجب على العميل إضاعة الوقت في قراءة تأبين عن الشركة؟
حتى أن هناك قاعدة - 4 "أنت" وواحد منا. بعض الناس يتحدثون عن 3 "أنت"، لكن هذا لا يغير المبدأ. لا تركز على نفسك، بل على القارئ. في هذه الحالة، سيكون العرض التجاري للقارئ أكثر قيمة. عند إعداد عرض تجاري، يجب أن تسترشد دائمًا بسؤال العميل: "لماذا يعد هذا مفيدًا بالنسبة لي؟"
الخطوة رقم 5. التسعير.يحتاج العميل إلى فهم مبادئ التسعير الخاصة بالشركة. لذلك، يمكنك بنفسك اقتراح تجاري للتعاونتحدث عن نظام التسعير - ما هي العوامل التي تشكل أساس تكوين التكلفة. أو أرسل قائمة الأسعار مع عرضك التجاري. عند العمل في سوق شديدة التنافسية، يجب عليك إرسال عروض بأسعار المنافسين. الطريقة الفعالة إلى حد ما هي نقل المعلومات إلى العميل حول الفوائد التي سيحصل عليها.
إذا قمت بإرسال قائمة أسعار مع عرض تجاري، فيجب عليك مراعاة النصائح التالية:
- عادة، العروض التجارية المبنية على قائمة الأسعار تذهب مباشرة إلى سلة المهملات. لذلك لا بد من التفكير في تحفيز العميل للتعرف على قائمة الأسعار المقترحة. على سبيل المثال، يمكنك الإبلاغ عن وجود خصم على جميع المنتجات في قائمة الأسعار المرفقة بالرسالة.
- وينبغي الإشارة إلى سعر واضح. العملاء لا يحبون عبارة "من ... روبل". إذا لم يكن من الممكن التخلي عن هذه الصيغة، فمن الضروري على الأقل توضيح هذا "من" - من أجل فهم ما يعتمد عليه سعر معين.
- إذا تم استخدام مقياس الأسعار اعتمادًا على مؤشرات معينة (على سبيل المثال، سعة الحاوية، ومعلمات الوقت، وما إلى ذلك)، فيجب أيضًا فك تشفير ذلك.
- إذا كانت هناك بعض المعلمات الشرطية (على سبيل المثال، فترة صلاحية السعر). لا ينبغي الإشارة إليها بخط صغير - من المهم أن يفهم العميل جوهر العرض والسعر.
- إذا أمكن، لا تكتب كلمة "قائمة الأسعار" نفسها. يمكنك تسميتها كلمة أخرى، حاول تسليط الضوء على المستلم. يجب أن يفهم أنه لم يتم إرسال قائمة أسعار مشتركة للجميع، ولكن قائمة أسعار فردية جذابة له على وجه التحديد.
- في حالة تحديد مدة صلاحية الأسعار المعروضة، يجب الإشارة إلى ذلك في مكان ظاهر.
- قبل الإرسال، تأكد من أن جودة الطباعة جيدة، مع عدم وجود فجوات أو خطوط من الطابعة. يجب أن يكون كل حرف، وخاصة الرقم، مرئيًا بوضوح.
الخطوة رقم 7. الامتنان بعد البيع الأول.بمجرد قيامك بإجراء عملية بيع مع عرض أسعار، يجب ألا تترك العميل يرحل. الخطوة الأولى بعد التعاون الأول هي الامتنان. يسعد كل شخص أن يرى الامتنان ويسمع كلمة "شكرًا". بعد كل شيء، هذا يؤكد أنهم فعلوا شيئا طيبا وصالحا. نادرا ما نلتقي بأشخاص ممتنين. بفضل امتنانك، على الأقل مفاجأة عميلك، لأنه لم يكن مضطرا لقراءة مثل هذه الرسائل.
قم بتنزيل أمثلة على العروض التجارية لمجالات العمل المختلفة في نهاية المقال.
8 قتلة المبيعات
- عرض غير تنافسي في KP.
- يتم إرسال العرض التجاري إلى الأشخاص الذين من الواضح أنهم غير مهتمين به.
- يتم إعداد العرض التجاري دون مراعاة احتياجات الجمهور المستهدف و المزايا التنافسية للشركة.
- سوء تصميم برنامج CP، مما يجعل قراءة المعلومات وتحليلها أمرًا صعبًا.
- يخبر CP ببساطة، ولكنه لا يحتوي على عرض محدد للعملاء.
- يأخذ الإنتاج الأنظف بعين الاعتبار المنتج نفسه فقط، دون الإشارة إلى فوائده بالنسبة للمشتري.
- يضطر القارئ إلى قراءة عرض تجاري مرهق للغاية.
- الشخص الذي لا يقرر التعاون يتعرف على العرض التجاري.
8 مكبرات صوت للعرض التجاري
- بيانات- سيعطي مصداقية لبيانك. الحقائق موثوقة، ولا يتم الجدال معها، وهم الذين سيساعدون في الإبداع عرض لا يمكنك رفضه.
- نتائج البحث- التأثير سيكون مشابهًا للحقائق. يتم إجراء الأبحاث لفهم الأنماط التي تساعد في اتخاذ القرارات الجيدة.
- أرقام وأرقام. ومن الناحية العملية، تبدو الأرقام أكثر إقناعا من الكلمات. الأرقام عبارة عن معلومات محددة ستكون واضحة بالنسبة لسؤال محدد للقارئ.
- العمليات الحسابية– إذا وعدت في عرضك التجاري للعميل بالحصول على دخل إضافي، فيجب تأكيد ذلك عن طريق الحسابات.
- الصور- عبارة "من الأفضل أن ترى مرة واحدة بدلاً من أن تسمع مائة مرة" صحيحة جدًا هنا. اعتمادًا على التفاصيل المحددة لاقتراحك، يمكنك أن تقدم للقراء صورًا أو صورًا فوتوغرافية أو صورًا أخرى.
- الجداول أو الرسوم البيانية– أداة ممتازة لإثبات ديناميكيات النمو.
- قائمة العملاء– تكون ذات صلة عندما تكون هناك أسماء كبيرة من بينها. سيفترض القارئ أنه إذا كنت قد عملت مع مثل هذه الشركات الكبيرة وتثق بك، فإن الشركة جادة حقًا.